ابتكار إعلانات كفؤة. كيف تجعل الدعاية فعالة. فيديو: كيفية إنشاء إعلانات مجانية فعالة على الإنترنت

تصفح المقال:

كل شيء بسيط ، مثل الأحرف الأولى من الأبجدية ، مثل A ، B ، C - أنت مالك الشركة ، لديك عميل محتمل ، ويجب أن يعرف عنك. أ ب ج.

سواء كنت صاحب متجر صغير للسلع المنزلية أو مدير سلسلة مراكز تسوق- ستكون الإجراءات مطلوبة تقريبًا بنفس الطريقة ، فقط على مستويات مختلفة.

في الوقت نفسه ، ليس من الممكن دائمًا اللجوء إلى المتخصصين في هذا أو تعيين مثل هذا الموظف. لا بأس إذا بدأ العمل للتو. ولا بأس إذا كنت تسعى فقط للمشاركة بشكل شخصي في هذا الجانب من حياة من بنات أفكارك.

إعلانات DIY ، الخطوة الأولى. "ماذا تسمي السفينة؟"

أنت تبدأ من الصفر. أنت لست موظفًا صغيرًا في مكتب قائم بالفعل. تقوم بإنشاء ملف الأعمال التجارية الخاصة... ليس لديك برنامج أعده شخص ما. لا يتم إعطاؤك منشورات إعلانية جاهزة بين يديك ، بحيث تقوم فقط بتعليقها.

كيف تُعلم العالم بمؤسستك؟ عن منتجك؟

اجلس واغسل دماغك - ما الذي تريد تحقيقه بالضبط؟ ما المكان الذي يجب أن تشغله في مكانه؟ المخاطرة بالشعبية أم الرضا عن الاستقرار؟

كيف يتصرف المنافسون الرئيسيون أو المحتملون بالنسبة للإعلان؟ هل تريد البقاء في هذا العمل لأطول فترة ممكنة - أم لا؟ وكيف يعلن منافسوك بالضبط عن شركاتهم - في وسائل الإعلام أو على وسائل التواصل الاجتماعي أو على ملصقات ضخمة ومكلفة على طول الطرق السريعة والطرق؟

منافسك هو عدوك. لكن تعلم كل شيء عنه ، وسوف يتوقف عن كونه عدوك. سوف يصبح شخص حسود يرثى له.

إذا كنت مالكًا لمشروع صغير ، فيمكن للأشخاص والمتخصصين وموظفي وكالات الإعلان الإعلان نيابة عنك. وهذه علامة جيدة - إذا كانت لديك فكرة إبداعية في رأسك أنها تحتاج فقط إلى إحياءها. في الواقع ، بشكل عام ، لا تكمن المشكلة الرئيسية في القدرة التقنية على إنشاء الإعلانات بأيديكم ، ولكن القدرة على الإبداع الأفكار الرئيسيةلها.

ماذا لو لم يكن لديك فكرة؟ حسنًا ، حسنًا فأنت لا تفعل ذلك ستيف جوبز، تجرأ. ومع ذلك - بعد كل شيء ، ستيف جوبز ، أيضًا ، لم يكن لديه أفكار مرة واحدة.

بالمناسبة ، وفقًا للأسطورة ، تم اختيار اسم Apple على وجه التحديد لأن الفريق لم يتمكن من توليد فكرة أخرى أكثر ملاءمة. وقد أطلقت النار.

هل قمت بالفعل باختيار اسم لشركتك؟

شركتك ، متجرك هو طفلك. وبالكاد يمكنك تسمية طفلك أكاكي. لذلك هو في هذه الحالة. اسم جذاب ومشرق ، ولكن في نفس الوقت ينقل جوهر نشاطك - هذا ما تحتاجه. الاسم الجيد هو نقطة البداية لعملك. هذا هو أول ما يعرفه المشترون عنك.

الخطوة الثانية. الإعلان في الهواء الطلق بنفسك؟

مرة أخرى ، لن نناقش عملية إزالة الإعلانات من ورق الورق ولصقها على أعمدة. "نصنع إعلانات لأنفسنا" تعني "نبتكر أنفسنا للإعلان عن أنفسنا". وكالات الدعاية لا تزال تأخذ المال الرئيسي لهذا الغرض.

قطعة من الورق على باب المدخل ، ملصقات على الجدران ، لوحات إعلانية مع صورة أو شاشة ملصقة ، إعلان نيون (إضاءة خلفية) ، إعلان صوتي على السلم المتحرك في مترو الأنفاق - هناك العديد من الاحتمالات ، تحتاج إلى فهم ميزات سيارتك الجمهور المستهدفوالتوزيع الصحيح للأموال.

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون جناح الإعلان الخاص بك جزءًا من منظر الشارع. لكي يدرك المارة ملصقك " أفضل المنتجاتبأفضل الأسعار "كعنصر أساسي من عناصر البيئة مثل قطع الشجيرات على طول الطريق.

ثابت الانشاءات الاعلانية - مثبتة في أماكن معينة وافقت عليها ودفعت ثمنها. من المرغوب فيه أن تكون هذه الأماكن شائعة بين السكان - الساحات المزدحمة والطرق السريعة الكبيرة. يمكن للهيكل إما أن يقف من تلقاء نفسه أو أن يكون متصلاً بالمبنى.

الهياكل المؤقتة- مثبتة بالقرب من منفذ البيع بالتجزئة أو المكتب. تحتوي عادةً على معلومات موجزة عن الحاجة الأساسية - الاسم وساعات العمل والخصومات والعروض الترويجية. معروضة خلال يوم العمل وتنظيفها ليلا.

الحد الأدنى لدينا هو ملصق إعلاني على الحائط أو نافذة المتجر. الحد الأقصى - شاشة كبيرة بها فيديو إعلاني (مرحلي) في وسط المدينة. كل هذا يتوقف ، بالطبع ، على المال. لكنك تحتاج إلى تلبية الحد الأدنى المتاح بجودة عالية وكرامة من أجل تحقيق المزيد من النمو.

لزيادة عنصر الديناميكية في إعلانك ، يمكنك تثبيت مجسم هوائي قابل للنفخ بالقرب من عملك. أيهما يعتمد على قدراتك المالية وخيال التصميم. الشيء الرئيسي هو ألا تهب الريح.

يمكن وضع لافتات الرصيف والهياكل الإعلانية الأخرى عند المدخل الخاص بك ، في مبنى ، في منطقة المشاة. التصميم مهم دائمًا - جذاب ، لكنه ليس أخرق. الاسم الأصلي بالإضافة إلى الشكل الأصلي للإعلان ومكان وضعه - هذه هي الخطافات التي ستجذب المشترين بها. من الضروري ليس فقط لصق ملصق إعلاني صغير في أي مكان والجلوس راضيًا - من الضروري أن يجذب إعلانك فقط الانتباه ، ويلقي بظلاله على جميع الإعلانات الأخرى ، وهو متواضع ولا طعم له.

أنواع مختلفة من الإعلانات الخارجية

• لوحة الإعلانات عبارة عن لوحة إعلانات كبيرة توضع عادةً على طول طريق سريع.
• عادة ما تكون اللوحة العلوية عبارة عن ثلاث لوحات إعلانية محاطة بمثلث.
• الموقع الفائق هو نوع من اللوحات الإعلانية ، فهو كبير وعالي ، لذلك يتم وضعه عادة خارج حدود المدينة.
• Prizmatron عبارة عن لوحة إعلانية ، يتكون سطحها من موشورات متغيرة الجوانب. يمكنه عرض ثلاث صور تتغير بمرور الوقت.
• Citylight عبارة عن علبة عرض مضيئة على الرصيف.
• جدار الحماية عبارة عن ملصق كبير أو لوحة إعلانية مثبتة على جدار المبنى.
• واجهة الوسائط هي شاشة كبيرة مضمنة بطريقة ما في واجهة المبنى.
• شاشة الفيديو وهلم جرا.

الاعلان في الهواء الطلق- طريقة طبيعية وفعالة ومرئية للإعلان عن نفسك. لا يجوز للعميل النظري لشركتك مشاهدة التلفزيون ، أو الاستماع إلى الراديو في المنزل أو في السيارة ، ولا يجوز له قراءة الصحف وعدم استخدام الإنترنت ، لكنه بالتأكيد سينتبه إلى لوحة إعلانية مشرقة وكبيرة وأصلية مقابل نافذته. أو في موقف الباص بالقرب من المنزل.

يجب أن تثبت أن هذه المنطقة في هذا المكانة تشغلها أنت. اجعل شعارك نوعًا من الملصقات - إشارة إلى أن المنافسين ليس لديهم ما يفعلونه هنا.

عيوب الإعلان الخارجي

• تتدهور الإعلانات الخارجية من تأثيرات الظواهر الجوية المختلفة. الدموع ، الصدأ ، السقوط ، تتلاشى ، تهب بفعل الريح. يجب مراقبة حالة إعلانك الخارجي وصيانته وتنظيفه وتحديثه باستمرار.
• يتم عرض الإعلانات الخارجية من قبل المشترين المحتملين في بضع ثوانٍ فقط. لذلك ، فإن مفتاح نجاح مثل هذا الإعلان هو السطوع والجاذبية والاختصار للمحتوى (من سينتبه إلى الملصق الباهت الذي يحتوي على عدة فقرات بالكاد يمكن تمييزها عن النص؟) ، الشعار أو الشعار الأصلي. ومرة أخرى - يجب تحديث هذه الإعلانات باستمرار حتى لا يشعر المشتري بالملل من الصورة التي اعتبرها بالفعل ولا تثير الاهتمام. كلما زاد تنوع واستمرارية ، كان ذلك أفضل.

• يجب ألا يحتوي على محتوى استفزازي أو مسيء ؛
• لا ينبغي أن يزعج المظهر المتناغم للبيئة.

تتم مراقبة استيفاء هذه الشروط من قبل العديد من الهيئات التنظيمية. بحيث لا يكون محتوى الإعلان الخارجي مفرطًا في الإثارة أو الاستفزاز أو حتى غير الأخلاقي.

لكن لا قانون اتحاديتتم مراقبة "الإعلانات الخارجية" من قبل وحدة واحدة - تراقب الخدمات واللجان المختلفة الامتثال لشروط استخدامها ، والتي تجري تعديلاتها الخاصة بناءً على شكل الإعلان وموقعه.

لذلك من الأفضل مراجعة البلدية أولاً قبل التباهي بإعلانك. من الأفضل تشغيلها بأمان ، فقط في حالة حدوث ذلك ، بدلاً من دفع الغرامات لاحقًا أو حتى فقدان مساحة إعلانية مربحة.

نقوم بالإعلان عن أنفسنا ، الخطوة الثالثة - بطاقات العمل

مثل أشياء كثيرة في منطقتنا العالم الحديث، تم اختراع بطاقات العمل في الصين. بتعبير أدق ، في الصين القديمة ، حتى قبل عصرنا. الإيجاز والإيجاز ومهارات العمل هي سمات ذات طابع آسيوي. كما يقولون ، الشرق مسألة حساسة. وكذلك التسويق.

يمكن أن تكون بطاقة العمل مصنوعة من الورق أو الكرتون أو البلاستيك أو المعدن أو حتى الخشب. تذكر: بطاقة عملك هي وجهك ، إنها أقصر أشكال الإعلانات وأكثرها رحابة بالنسبة لشخصك ولمؤسستك. أيهما تفضل - كرتون ملون أم لوحة أضيق الحدود؟ يعتمد على دخلك وكيفية وضعك.

هناك ثلاثة أنواع من بطاقات العمل:

• بطاقة عمل شخصية
• بطاقة أعمال الشركات ؛
• بطاقة زيارة عمل.

بطاقة عمل شخصية

يشمل فقط معلومات التواصلصاحبها. يجب أن تكون بطاقة العمل الشخصية مثل المدير العامشركة كبيرة ، وكذلك صاحب مبدل إطارات إذا كان يريد أن يؤخذ عمله على محمل الجد.

تذكر أن بطاقة عملك هي وجهك. يمكن استخدام المزيد من بطاقات العمل من قبل المستقلين والعاملين الأحرار. غالبًا ما يتم تبادل بطاقات العمل الشخصية بشكل غير رسمي.

بطاقة العمل الشخصية هي:

• الاسم الكامل. صاحبة؛
• المهنة والوظيفة ؛
• هاتف؛
• موقع رسمي؛
• البريد الإلكتروني.

بطاقة أعمال الشركات

تتضمن بطاقة أعمال الشركات معلومات مختصرةعن شركتك. لا تتم كتابة أسماء أي شخص أو ألقابه أو تفاصيل الاتصال الخاصة به هنا. هناك حاجة لبطاقات عمل الشركات من أجل تقديم شركتك بإيجاز في ضوء مناسب والإعلان عنها وتقديمها. هذا هو وجه شركتك. هذا يعني أنه يجب أن يكون لها تصميم جيد ومواد كثيفة. يجب أن يبدو رائعًا أن تكون سعيدًا بين يديك وأن يتم الاحتفاظ به دائمًا في محفظتك من بين بطاقات عمل أخرى مهمة وعالية الجودة.

بطاقة عمل الشركة هي:

• اسم الشركة وشعارها ؛
• معلومات موجزة عن مجال النشاط ؛
• العنوان وطريق السفر ؛
• موقع رسمي؛
• هاتف.

بطاقة العمل

يتضمن الحد الأدنى من المعلومات. لا توجد كلمات غير ضرورية وحد أدنى من التصميم - لا توجد زخارف ، وخط قياسي. غالبًا ما يتم تبادل بطاقات العمل الأحداث الرسميةوالمفاوضات واجتماعات العمل. وذلك لأن بطاقة العمل لديها تركيز ضيق - دعوة مباشرة للشراكات المستقبلية والأنشطة المشتركة.

بطاقة العمل هي:

• الاسم الاول الاسم الاخير؛
• وضع؛
• اسم الشركة؛
• نطاق الشركة.

من المريح جدًا استخدام بطاقات العمل. يوفر هذا مجموعة واسعة من الفرص لك للإعلان عن نفسك بشكل صحيح. يُظهر على الفور كيف تقدم الحدث ، ومدى جدية التعامل مع الأمر.

كيف يتم توزيع بطاقات العمل؟

• مذكرة؛
• ضع في صندوق بريد أو أرسل بالبريد ؛
• تفاوض مع منافذ البيع بالتجزئة الأخرى بحيث يكون لديهم كومة من بطاقات العمل الخاصة بك على العداد (وفي المقابل يمكنك وضع بطاقات العمل الخاصة بهم خلف درجتك).

الحجم الشعبي بطاقة العمل- 90 × 50 مم. لكن أفضل - الحجم 85.6 × 53.98 مم. نفس الحجم لبطاقات الائتمان ، والأقسام في المحافظ مصنوعة لهذا الحجم.

الخطوة الرابعة: كيفية إنشاء إعلان بشكل صحيح من خلال الكتيبات والنشرات والملصقات

منشور- بسيطة وقديمة و طريقة فعالةالترويج الذاتي. حتى التأثير الضئيل للنشرة يكون فعالًا - فالألوان الزاهية وحجم الخط الضخم والصور ذات المعنى لن تترك أي شخص غير مبال. سيتعرف الجميع بالتأكيد على محتوى المنشور لفترة وجيزة على الأقل ، وبفضل الصور أو الصور المرئية ، حتى الطفل سوف يفهم - على الأقل تقريبًا - ما تقوله.

• للتوزيع في الشارع في نقاط ازدحام الجماهير ؛
• التخلي عند مدخل متجرك ؛
• ضع في صناديق البريد
• كملحق في مجلة أو جريدة.

ستحدد كيفية توزيع النشرات الخاصة بك شكلها. تصميم ملفت للنظر ولافت للنظر إذا تم توزيع المنشورات في الشارع من قبل المروجين أو تم إسقاطها في صناديق البريد. أو تصميم المنشور مقيّدًا وسريًا ، إذا تم إرساله إلى عناوين العملاء الذين يستخدمون خدماتك بالفعل.

كتيب- نفس المنشور تقريبًا ، فقط مع صورة على كلا الجانبين ، ومطوية من المنتصف أو ثلاثة.

فلاير- نفس النشرة الإعلانية تقريبًا ، فقط أصغر حجمًا ومع عرض أكثر تنظيماً للمعلومات ذات الأهمية قصيرة المدى. على سبيل المثال ، حول الخصومات الجديدة والأحداث والعروض الترويجية للشركة. غالبًا ما تكون النشرة الإعلانية أيضًا تذكرة دخول لمثل هذا الحدث - أو قسيمة يمكنك الحصول على خصم مقابلها.

ملصق / ملصق / مغناطيس- نفس النشرة تقريبًا ، مطبوعة على ورق ذاتي اللصق من أجل لصقها بالغراء أسطح مختلفة- الجدران والأعمدة والتغليف.

استنتاج

مجموعة الفرص للإعلان عن نفسك بشكل صحيح ، والإعلان عن نفسك وشركتك كبيرة بشكل لا يصدق. استخدم كل الطرق المتاحة لك نوعيًا ، وستنجح.

قبل تحديد مكان تقديم المعلومات المحفزة ، تحتاج إلى معرفة كيفية تحسين بيع الإعلان. أدناه ، سنتحدث عن الطرق المثبتة التي يمكن لرجال الأعمال من خلالها تعظيم نتائجهم. يجب أن أقول على الفور أنني لست عبقري إعلاني ولم أخترع أي شيء بنفسي ، فهذه الأساليب تم اختراعها منذ فترة طويلة وأثبتت فعاليتها بالفعل!

ما هي النصوص الإعلانية ل؟

الإعلان على هذا النحو كان موجودًا منذ مئات السنين. حتى في الأيام الخوالي ، كان الناس يستخدمون الإعلانات لجذب العملاء المحتملين ، على سبيل المثال ، كتب البائعون في المعارض قوافي بصوت عالٍ ومضحك لجذب انتباه المشتري.

يجب أن يجذب الإعلان الذي يتم إنشاؤه لغرض العرض انتباه العميل وتعويده على المظهر والصوت ماركةبحيث يكون للمشتري صورة في رأسه المنتج المطلوب... هذا ما تركز عليه الحملات الإعلانية لمعظم العلامات التجارية الكبرى.

تستهدف الإعلانات الملهمة استجابة العملاء المباشرة. أي بعد مشاهدة الفيديو أو قراءة النص ، يجب أن يكون لدى المرسل إليه رغبة في الاتصال وطلب منتج أو استخدام خدمة ، إلخ. يعتمد بشكل مباشر على فعالية الإعلان ، لذا لا يجب إهمال ذلك أداة قويةتطوير.

ما الفرق بين نسخة الإعلان السيئة والجيدة؟

للوهلة الأولى ، يبدو أن كتابة نصوص إعلانية سهلة مثل تقشير الكمثرى. لكن في الواقع ، ليس كل شيء وردية. ألق نظرة حولك: عالمنا مليء بالإعلانات. أينما نظرت ، ستجد أمثلة على نصوص إعلانية: في الشارع ، في النقل العام، الخامس في الشبكات الاجتماعيةإلخ. في الوقت نفسه ، تظهر بعض الإعلانات بعناوين جذابة ، في حين أن البعض الآخر لم تنتبه له ، ناهيك عن ظهور الرغبة في شراء شيء ما. هذا هو الفرق بين الخير نص إعلانيمن السيئ وغير الفعال.

تمنحك الإعلانات السيئة معلومات جافة حول منتج أو خدمة.

على سبيل المثال، « مزرعة 40 عامًا بدون محصول تقدم منتجات عالية الجودة: اللحوم ومنتجات الألبان ، السجق... هناك خصومات. التسليم داخل المدينة ممكن. هاتف للاستفسارات 5-555-555 ".

هذا ما تبدو عليه معظم الإعلانات التجارية تقريبًا. موافق ، ليس عرضًا جذابًا للغاية ، على الرغم من حقيقة أنه لا يوجد شك في الجودة العالية للمنتجات. هذا النص باهت نوعًا ما ويضيع بين كتلة الإعلانات المماثلة.

وإذا حاولت تغيير طريقة عرض المعلومات بشكل طفيف؟

”هل فاتك كباب اللحم الطازج اللذيذ؟ هل تريد حليب بلد حقيقي ، مثل حليب جدتك؟ مزرعة "40 Years Without Crop" توفر أعلى جودة للمنتجات لمنزلك! للقيام بذلك ، ما عليك سوى الاتصال بالرقم 5-555-555! "

كيف هذا؟ يبدو أفضل بكثير ، أليس كذلك؟ مثل هذا الإعلان سوف يجذب بالتأكيد انتباه المشتري المحتمل. وإذا لم يتصل على الفور برقم الشركة ، فعندئذ على الأقل سيتذكر اسمها وعندما يحتاج إلى هذه المنتجات ، فمن المرجح أن يكون الخيار في صالحهم.

يتطلب أي عمل ممارسة ، وبمرور الوقت ستتعلم كيفية كتابة أفضل نصوص إعلانية تجعل المشتري يرغب على الفور في شراء منتج أو استخدام خدمة.

هيكل نص المبيعات

هل تتذكر كيف كتبنا جميعًا مقالات في المدرسة باتباع خطة صارمة لبناء النص؟ هذا هو نفسه تمامًا ، على الرغم من اختلاف بنية النص الإعلاني إلى حد ما عن مقال المدرسة.

يتكون أي نص مبيعات من عناصر بسيطة:

• الشعار ، والذي يمكن أن يظهر في بداية النص وفي نهايته ؛
• العنوان (عبارة رحبة تجذب الانتباه) ؛
• نص أساسي (عنصر النص الرئيسي) ؛
• عبارة صدى (العنصر الأخير من النص).

عند كتابة أي نص ، حاول تنظيمه ، أي تقسيم إلى فقرات منطقية ، وإذا لزم الأمر ، قم بتمييز العناوين الفرعية. كل هذا ضروري لتسهيل القراءة. موافق ، لا أحد مهتم بقراءة جمل ضخمة مملة ، فقرة كاملة طويلة.

عند تكوين الجمل في فقرات ، حاول ألا تجعلها طويلة جدًا. الحجم الأمثلفقرة ما بين 30 و 50 كلمة. القليل لا يستحق كل هذا العناء ، المزيد ليس ضروريًا. يمكن تقسيم كل 3-5 فقرات تقريبًا حسب عناوين فرعية حتى لا تتعب القارئ.

لن يكون من الضروري استخدام القوائم في النص (يمكنك ترقيمها أو يمكنك تعداد نقطي). تسليط الضوء على المعلومات في قائمة يجعل من السهل استيعاب المعلومات.

تخيل أن كل المعلومات التي تريد نقلها في النص تبدو كهرم. يجب أن تصدره بدءًا من الأسفل ، أي من الأهم ، ينتقل تدريجياً إلى الثانوي.

من الضروري الإشارة إلى جهات اتصال الشركة في الإعلان ، بدءًا من العنوان ورقم الهاتف ، حيث إنهما جهات الاتصال الرئيسية (لا تتاح الفرصة دائمًا للناس لاستخدام الإنترنت). من المستحسن ترك جميع جهات الاتصال و معلومة اضافية: البريد الإلكترونيوعنوان موقع الويب واتجاهات القيادة بالسيارة والمواصلات العامة وساعات العمل.

من حيث الجوهر ، لا يوجد شيء معقد في الهيكل. الشيء الرئيسي هو اختيار الكلمات الصحيحة ، لأنه ، كما تعلم ، للكلمة قوة هائلة ، ويمكن أن تؤذي وتشفى.

كيفية كتابة نص إعلان وجعله مندوب مبيعات

للإجابة على سؤال حول كيفية كتابة نصوص البيع ، عليك أن تفهم لماذا ولمن تكتبها. ولكي تصبح النصوص الإعلانية فعالة حقًا ، عليك كتابتها بشكل صحيح. بالطبع ، لن ينجح كل شيء على الفور ، ولكن مع بعض الاجتهاد والتدريب ، ستتمكن بعد فترة من كتابة نصوص لائقة وفعالة. في غضون ذلك ، يمكنك استخدام الخوارزمية التالية:

الخطوة 1: تحديد مكان نشر النص

سيحدد المكان الذي ستضع فيه إعلانك حجمه وأسلوبه ووجود أو عدم وجود الصور ومقاطع الفيديو. اضبط نسختك على المساحة الإعلانية المحددة:

• كقاعدة عامة ، تقتصر الإعلانات على الشبكات الاجتماعية على جملة أو جملتين ، لذلك تعلم صياغة عبارات واضحة وموجزة ؛
• في شكل صحيفة ، من المرجح أن يكون لديك بالفعل فقرة أو حتى عمود ؛
• بالنسبة لصفحة الويب ، تصبح أحجام النصوص مثيرة للإعجاب وتصل بالفعل إلى عدة آلاف من الأحرف المطبوعة.

مهما كان الأمر ، فإن أي تنسيق يتضمن أفكارًا مصاغة بوضوح ومعلومات محددة وحد أدنى من الكلمات غير الضرورية.

الخطوة الثانية: التكيف مع الجمهور المستهدف

فكر في من سيكون عملاؤك الرئيسيون. بالطبع ، من الناحية المثالية ، قم بإعداد مثل هذا النص حتى بعد قراءته ، يرغب أي شخص في شراء منتجك على الفور.

ومع ذلك ، في الحياة الواقعية ، يكاد يكون من المستحيل كتابة نص يجذب انتباه ، على سبيل المثال ، مراهق غير رسمي وناقد أدبي. نظرًا لأن هذه الفئات من السكان تختلف في العادات والسلوك وطريقة وأسلوب الاتصال ، فسوف تنجذبهم نصوص مختلفة تمامًا.

يمكن أن يُنسب أي نص إلى واحد من خمسة أنماط: علمي ، وتجاري ، وصحفي ، وفني ، وعامي. عند كتابة إعلان ، يجب ألا تستخدم الأولين ، لأن فعاليتهما ستكون صفرًا. تمت كتابة معظم النصوص بأسلوب المحادثة.

على العكس من ذلك ، عند كتابة نص للشباب ، من المفيد استخدام أسلوب محادثة يكون غير رسمي بشكل أكبر ومفهوم وممتع للأطفال والمراهقين.

الخطوة 3: صياغة العنوان

قد تكون هذه المرحلة هي الأصعب في كتابة نص الإعلان ، لأن العنوان الذي يجذب الانتباه هو بالفعل نصف المعركة. إذا كان عنوان مقالتك الإعلانية غير واضح أو غير مثير للاهتمام ، فسيمر القارئ ببساطة ، وليس مهتمًا بالمنتج.

لذلك ، من المهم جدًا صياغة اسم قصير وفي نفس الوقت. تظهر الأبحاث التسويقية أن الأسماء التي لها دلالات سلبية عاطفياً تكون أكثر جاذبية. باستخدام هذه الحيلة الصغيرة ، يمكنك إنشاء عناوين رائعة وجذب انتباه العملاء المحتملين.

تجنب في العنوان أسئلة واضحة مثل: "هل تريد معطف فرو جديد؟ ....". هناك الملايين من مثل هذه الأسئلة في عالم الإعلان ، وقد سئم المستهلك منها بالفعل. حاول أن تبتكر عناوين مثيرة للاهتمام وعاطفية يصعب تجاوزها.

وحتى لا يبدو عنوانك الصادم والغامض كذبة ، يتبعه مباشرة جملة مجمعة بالنص الرئيسي ، والتي ستحتوي على جوهر منتجك أو شركتك بالكامل. هذا الرابط ضروري لجذب انتباه المشتري ، بحيث يريد قراءة النص حتى النهاية.

الخطوة 4: اجعل العميل يرغب في شراء منتج

هنا سوف تحتاج إلى التلاعب بالمستهلك ، وجعله يرغب في شراء منتجك. اجعل الشخص يعتقد أنه سيعيش حياة أفضل بكثير من خلال الحصول على منتجك أو استخدام خدمتك.

وهنا ، مرة أخرى ، يمكنك اللعب على المشاعر البشرية. مشاعر الحنين إلى الطفولة ("... الفطائر مثل الجدة ...") أو الاهتمام بصحة العميل ("... من السهل الإقلاع عن التدخين بمساعدتنا ...") ، وما إلى ذلك هي أدوات ممتازة.

الخطوة 5: صياغة جمل صغيرة وعبارات واسعة

هذه هي الطريقة التي يتم بها تحديد جودة المقالة الترويجية. من خلال صياغة جمل صغيرة وسهلة الفهم وتنظيمها في فقرات وفقرات صغيرة ، يمكنك إنشاء نص فعال وسهل القراءة. حاول تجنب الجمل المعقدة والمعقدة. بعد كل شيء ، إذا فقد العميل الاهتمام في بداية الرسالة ، فسيكون تأثير هذا النص صفراً.

الخطوة السادسة: التركيز على الفوائد وليس المقارنات

يرتكب العديد من مؤلفي النصوص خطأً مماثلاً: في نص إعلانهم ، يقارنون منتجًا أو خدمة بمنتج مشابه من أحد المنافسين. هذا ليس فعالا تماما. سيكون من المفيد جدًا التحدث عن الفائدة المباشرة التي يحصل عليها العميل من خلال طلب البضائع منك.

الخطوة 7: استفد من تقييمات العملاء الآخرين لمنتجك أو خدمتك

غالبًا ما يكون الحافز القوي جدًا لشراء منتج هو ردود الفعل الإيجابية لشخص ما. لذلك ، عند كتابة نصوص إعلانية ، لا تتردد في استخدام هذه الأداة لجذب العملاء.

الخطوة 8: اجذب الانتباه بمكافآت صغيرة محدودة الوقت

تعد المكافآت "المجانية" جزءًا لا يتجزأ من أي إعلان ، حيث توفر عنصرًا قويًا تأثير نفسيلكل مستهلك. يسعدنا جميعًا تلقي الهدايا والمكافآت.

لذلك ، إذا كان منتجك يكلف أكثر من 1000 روبل ، فحاول مرافقته بمكافآت مجانية أو هدايا صغيرة. لكن فقط هذه المكافآت يجب أن تكون محدودة في الوقت المناسب. كلمة "الآن" لها تأثير مشابه لعملية البيع وتشجع العميل على شراء منتج أو خدمة.

كمكافأة ، يمكنك استخدام شيء ليس باهظ الثمن بالنسبة لك ، ولكنه مفيد للعميل.

الخطوة 9: إجراء طلب مبسط

يجب أن يكون تسلسل الإجراءات بسيطًا وواضحًا للغاية: "قم بإجراء مكالمة الآن ..." أو "ملء نموذج بسيطيأمر ... ". لطلب سريع ، يجب أن يكون كل شيء واضحًا وسهلاً قدر الإمكان.

نماذج كتابة الإعلانات

نموذج ODT

من الواضح أنه شائع ومناسب لإعلانات البيع على المكشوف المكونة من 3-4 جمل.

إذا كانت نسخة إعلانك محدودة ولا يمكنك تهجئة الجملة بأكملها ، فإن هذا النموذج يعد بديلاً فعالاً. هذا النموذج مثالي ل الإعلان السياقي، على لوحات الرسائل والنشرات وبطاقات العمل وما إلى ذلك.

إنها تعني: تقييد / دعوة للعمل / اقتراح.

العرض أو العرض- هذا نوع من العروض المربحة التي تقدم للعميل. من الناحية المثالية ، يجب أن تبرز من إعلانات المنافسين ، على سبيل المثال ، من حيث خصائص المنتج ، ومزايا العملاء ، وعرض البيع الفريد.

مثال على إعلان: "منتج بخصم 53٪" ؛ "3 بسعر 2" وهكذا.

هذه هي الرسائل التي تخلق على الفور قيمة للعميل.

اختر عرضك ، الذي سيكون أكثر جاذبية للعملاء ، واكتشف أيضًا طريقة فعالةتقاريره.

فيما يلي بعض الأمثلة العملية: "الدرس الأول مجاني" ؛ "التثبيت مجاني" وما إلى ذلك.

الموعد النهائي أو القيود على شراء العرض.إذا كان الهدف هو جذب الانتباه ، فإن التقييد سيحفز العميل على الشراء الآن. بمعنى آخر ، هدفها هو التأكد من أن الشخص لا يؤجل الشراء "لوقت لاحق" ، ولكنه يشتري المنتج ويستخدم الخدمة الآن.

الحد الزمني 2-3 أيام يعمل بشكل جيد للغاية.

مثال: كراسي مقابل 99 روبل ، يومين فقط!

تغيير المواعيد النهائية أسهل بكثير على الإنترنت. بالنسبة للإعلان في وضع عدم الاتصال ، يعد هذا الأمر أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، لذلك غالبًا ما يتم تمديد مدة العروض الترويجية إلى عدة أسابيع.

دعوة للعملهو شرح للعميل ما يجب عليه فعله الآن للحصول على النتيجة التي يحتاجها (شراء منتجك).

مثال: اشتر واحصل على خصم!

في الوقت الحاضر ، بسبب التدفق الكبير للمعلومات ، يحتاج الشخص إلى شرح الإجراء خطوة بخطوة. ربما لاحظت كيف تعمل نغمة القيادة بشكل فعال.

من خلال طلب "تعال إلى هنا" ، "افعل هذا" ، وسترى أن الناس يطيعون عن طيب خاطر ، لأنهم لا يحتاجون إلى عناء مجموعة من الأشياء الثانوية. سوف ينقلون لك بسعادة مسؤولية اتخاذ القرار.

الإعلان هو الحال تمامًا عندما لا يهتم العميل على الإطلاق. يحتاج إلى حل لبعض المشاكل ، ويجب عليك تقديمه ، وشرح ما يجب القيام به للحصول عليه. اجعل الأمر سهلاً على عملائك وأخبرهم بمدى سهولة تعاونهم معك.

نموذج AIDA

إذا كنت بحاجة إلى كتابة نص أو خطاب بيع ، فاستخدم هذا النموذج. هذه طريقة لكتابة نسخة إعلان بيع ، بناءً على بعض معايير الاختبار التي تؤثر عميل محتمل.

الجذب - جذب الانتباه ، يجب تنفيذه في الجزء الأول من النص.هدفك هو "جذب" انتباه العميل. بأفضل طريقةسيكون هناك عنوان براقة ، عرض ذو صياغة جذابة.

أمثلة: الأساليب السرية ... ؛ ما يسكتون عنه ... وهلم جرا.

مع الفقرة الأولى ، تحفزك على مواصلة قراءة النص ، وكشف بعض الأسرار ، وإنشاء نوع من "المقطع الدعائي" للنص. العديد من وسائل الإعلام تفعل ذلك.

الفائدة - الفائدة.تحتاج إلى إثارة الاهتمام بمنتجك من عميل محتمل. صِف جيدًا احتمالات استخدام منتجاتك والعواقب السلبية إذا حاول الاستغناء عنها.

تأكد من كتابة فوائد شراء منتجك في هذا الجزء من النص. ومن المعروف أن الناس لا يتسوقون للحصول على التدريبات التي يحتاجونها حتى الثقوب... صف الاحتمالات والتوقعات للعميل إذا كان سيحدث ثقوبًا في الحائط باستخدام المثاقب!

الموعد النهائي - الموعد النهائي.لقد لاحظنا بالفعل أن هذا قيد. أنت تخلق نقصًا مصطنعًا في العرض ، واندفاع شراء لمنتجاتك. غالبًا ما يكون هذا حدًا للوقت أو الكمية.

نظرًا لأن لديك القدرة على كتابة نص ممتد ، فقم بوصف أسباب القيود. أخبر العميل عن سبب نقص البضائع ، ولماذا الوقت محدود للغاية ، وما إلى ذلك.

العمل - العمل.ما الذي يجب على الشخص فعله لشراء منتجك الآن أو الحصول على النتيجة في نفس الدقيقة؟

إنه لأمر رائع أن تمنح العملاء خيارًا.

وفقًا لهذا النموذج ، يجب أن تتبع أفعالك التسلسل التالي:

1. لفت الانتباه إلى منتجك ؛
2. إثارة الاهتمام والرغبة في شراء منتجك ؛
3. وضع قيود في ذروة الرغبة ، بحيث يرغب الشخص في الشراء الآن ؛
4. يشرح للعميل المحتمل ما يجب عليه فعله لاستلام البضائع في الوقت الحالي.

ومن الأمثلة الصارخة لعمل مثل هذا النموذج البرنامج التلفزيوني "Shop on the Sofa".

سيكون هذا النموذج فعالاً للمتاجر على الإنترنت والمواقع الإلكترونية وما إلى ذلك.

نموذج TSEVD

يتضمن التأثير على المكون العاطفي للعميل المحتمل. سيعمل هذا النموذج على الورق والشفهي.

وفقًا لهذا النموذج ، ستحتاج إلى البيع للعقل الأيمن لمشتري محتمل. الشيء الجيد في هذا الإعلان هو أن المشاعر يتم تحديدها من خلال النصف الأيمن من دماغك ، والذي ستؤثر عليه.

دعونا نفك رموز الاختصار TSEVD.

الهدف هو المرحلة التحضيرية.أنت تختار الهدف الذي تسعى إليه ، ما ستصفه للعميل المحتمل ، بصيغته النتيجة النهائيةالذي تحاول إحضار العميل إليه. قم بصياغة هدف واضح لنفسك ، ماذا تريد ، ما هي النتيجة التي تريد تحقيقها ، ما يجب على العميل فعله ، إلخ.

العواطف هي الاستعداد.يجب عليك تحديد العاطفة التي ستبيع المنتج. صِف عاطفيًا جميع الفوائد التي سيحصل عليها العميل ، وتأكد من إخبارنا عن عملية تصنيع المنتج واستخدامه.

عليك أن تفهم أن عدد المشاعر الأساسية محدود للغاية. التأكيد على الخوف ، الحب ، التفوق ، القوة ، الجشع ، الكبرياء.

بعد تحديد الهدف وتأسيس المشاعر المرغوبة ووصف الفوائد التي تحصل عليها ، يمكنك الانتقال إلى المرحلة التالية العملية.

التصور.في هذه المرحلة ، تحتاج إلى تحديد صورة معينة من شأنها أن تسبب المشاعر المطلوبة وفي ذروتها سيكون عليك فقط إتمام الصفقة.

في الصورة التي تنشئها ، العالم ، يجب أن يشعر العميل المحتمل بالراحة والدفء من عرضك (المنتج ، الخدمة). اقنع الشخص بأنه سيحصل على جميع الفوائد التي يوفرها المنتج.

سيكون العنصر التالي نهائيًا. أنهعن العمل.في ذروة مشاعرك ، أنت تعطي الشخص تعليمات محددة ، أي استراتيجيته لشراء المنتج الآن.

هذا النموذج مشابه لنموذج AIDA. إنه يختلف فقط في التحيز تجاه المشاعر وجاذبيتها.

تسلسل أفعالك عند استخدام هذا النموذج:

1. تحديد الهدف (العنوان والفقرة الأولى تعطي تحديد الهدف) ؛
2. تحديد العاطفة المرغوبة (يتم وصف العاطفة الرئيسية) ؛
3. التصور (تم وصف فوائد المنتج) ؛
4. الإجراء (يصف إجراءات العميل لشراء منتج أو خدمة).

نموذج PPHS

كان هذا النموذج معروفًا حتى في أيام سقراط. لا تزال ذات صلة وفعالة اليوم. تعتبر طريقة الإعلان هذه جيدة بشكل خاص عند العميل المحتمل لوقت طويليتردد ولا يمكنه اتخاذ قرار. يجادل الخبراء بأن PPHS سيكون أكثر قابلية للفهم لأصحاب المشاريع الطموحين الذين قرروا إدراك أنفسهم في مجال البيع / الشراء.

دعنا نفكر في ميزات استخدام هذا النموذج.

"ألم" أو ألم.سوف تحتاج إلى وصف الإزعاج بجميع الألوان ، مشكلة العميل المحتمل ، والتي سيتخلص منها منتجك.

الألم ألم أكثر أو أكثر.أنت تفاقم المشكلة ، أي أنك تخبرنا بما سيحدث إذا لم يتم استبعاد هذه المشكلة في الوقت الحالي.

"الجحر" أو الأمل.في ذروة المشكلة الموصوفة ، تحتاج إلى منح العميل المحتمل حلاً - منتجك (خدمة).

"حل" أو حل.الآن عليك بيع حل المشكلة ، على وجه الخصوص ، وصف فوائد العرض ومزاياه وطريقة الحصول عليه.

هذا ما تفعله العديد من المواقع التي تبيع منتجات إنقاص الوزن.

تعد كتابة الرسائل الترويجية عملية إبداعية ومثيرة يمكن تحسينها بلا حدود. خلق واقع خاص ، والعمل مع المشاعر والجمعيات ، والتحفيز - هذه ليست سوى بعض ميزات نص الإعلان التي يستخدمها مؤلف ماهر لتحقيق نتيجة معينة.

استخدم المعلومات الموثوقة فقط.باستخدام معلومات لم يتم التحقق منها أو كاذبة عن قصد ، فإنك تخاطر بالدخول في موقف مزعج ، لذا تحقق من رسائلك بعناية في كل مرة.

تفاصيل أكثر ، مياه أقل.باستخدام عبارات عامة في النص ، فإنك تخيف العميل المحتمل ، لأنه لا يشعر بصدق المعلومات. من الأفضل استخدام أرقام وبيانات محددة - مثل هذا النص سوف يلهم المزيد من الثقة في المستهلك.

استخدم المعلومات الشخصية.في كثير من الأحيان ، يعرّف المستهلك نفسه ببطل الإعلان. تم استخدام هذه التقنية بنشاط كبير لفترة طويلة ، مما أدى إلى تشبع مفرط في قطاع الإعلان بإعلانات متطابقة من منظور الشخص الأول.

تزيين النصوص بالصفات والظروف.هناك رأي واسع الانتشار مفاده أنه عند اختيار منتج ما ، لا يسترشد المستهلك إلا بالمنطق. هذا ليس صحيحا. البشر مخلوقات عاطفية للغاية. تؤثر العواطف على سلوكنا وأفعالنا. وعلى المشاعر التي يمر بها الشخص أثناء قراءة نص الإعلان ، يعتمد النجاح أو الفشل. حملة إعلانية.

بادئ ذي بدء ، يمكنك تكوين جوهر منطقي للنص ، ثم استنشاق العواطف والأوصاف الملونة لحياة العميل بمنتجك الرائع. حاول استخدام المشاعر الحية لجذب انتباه المشتري وجعله يشتري منتجك. استخدم لغة حية ، وليس مجرد عرض جاف للمعلومات.

ضمان لا غنى عنه لجودة المنتج.سيصبح أي عميل لديه شكوك بشأن الشراء أكثر ثقة إذا كانت لديه على الأقل فرصة افتراضية لإعادة البضائع. بضمان جودة منتجك ، فإنك تبدد مخاوف وشكوك عميلك ، وبالتالي تكتسب ثقته.

استنتاج

• يجب أن يكون نص الإعلان ساطعًا وواضحًا وجريئًا ومليئًا بالعواطف وجذابًا للمستهلك ؛
• يجب ألا يحتوي على معلومات غير ضرورية ، وعلاوة على ذلك ، كذب ؛
• يجب أن يكون لديه أهداف واضحة (الدافع لشراء منتج ، استخدام خدمة ، مشاهدة فيلم ، وما إلى ذلك) ؛
• يجب أن يكون النص مفيدًا قدر الإمكان ، وأن يكون جميلًا ومفهومًا للجمهور المستهدف.

يمكنك العثور على أمثلة لبيع النصوص في أي مكان - فقط افتح عدة مواقع من المتاجر عبر الإنترنت ، أو أفضل من ذلك. ما هي الكلمات التي لفتت انتباهك ولماذا؟ ما هو المميز عنهم؟ ماذا أعجبك وماذا لم يعجبك؟ بعد الإجابة على الأسئلة وقراءة هذا المقال ، ستقترب قليلاً من الإجابة على سؤال حول كيفية كتابة نسخة إعلانية تساعد في ذلك.

في الختام ، أود أن أقول إن هذه النماذج لكتابة نص إعلاني ليست حلاً سحريًا ، يمكنك ابتكار شيء خاص بك ، وإضافة ، ومزج ، لكن الشيء الرئيسي هو عدم المبالغة فيه. لكن الشيء الرئيسي هو معرفة أن ما كتب أعلاه قد تم اختباره بالفعل من قبل الكثيرين ويظهر نتائج جيدة! ونصيحة أخيرة ... تحقق من النصوص الخاصة بك قبل إطلاقها على الجماهير. اسمح لهم بقراءتها على زملائك وأصدقائك ومعارفك وما إلى ذلك. إذا كانوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك بعد القراءة ، فإن النص لديه فرصة أفضل للنجاح. شئ مثل هذا.

اطرح أسئلتك في التعليقات وشارك بأفكارك وسنناقش! والأهم من ذلك ، تقديم خدماتك بجودة عالية وبيع السلع الضرورية وعالية الجودة فقط ، فسيكون بيعها أسهل بكثير.

كيف تصنع إعلانا يثير الاهتمام؟ كيف تصنع الإعلان الأكثر فعالية لمنتجك أو خدمتك؟ من المهم أن نفهم أن الإعلان "العامل" يتكون دائمًا من نفس العناصر ، ووجودها هو ضمان لنجاح الإعلان.

بغض النظر عن مدى إبداعك ، إذا لم تستخدم العناصر الأساسية المطلوبة عند إنشاء إعلانك ، فلن يكون إعلانك فعالاً.

1. العنوان.
2. "أزرار".
3. الصور.
4. قيمة الخدمة.
5. التوافر.

"أزرار"... الزر هو ما يسبب رد الفعل المطلوب في الشخص. على سبيل المثال ، في كثير من الأحيان على عبوات المواد الغذائية يمكنك رؤية الكلمات "لا تحتوي على مواد حافظة وأصباغ!" أو "جودة 100٪!"

لمعرفة "الأزرار" ، يمكنك إجراء مسح بين مشتري منتجاتك (خدماتك) ، من أجل معرفة ما لا يرضون عنه في المنتجات المماثلة من الشركات المصنعة الأخرى ، أو على العكس من ذلك ، ما سيفعلونه أحب أن أرى أكثر في هذه المنتجات.

بمعنى آخر ، من الضروري معرفة كل من العوامل السلبية التي تعيق المبيعات ، والعوامل الإيجابية التي "تجذب" العميل إلى الطلب السريع والمتزايد. يمكن استخدام كل من العوامل الإيجابية والسلبية بشكل فعال في الإعلان. من المهم فقط التفكير مسبقًا: ما نوع رد الفعل الذي تريد الحصول عليه من إعلانك؟ هل تريد إيذاء العميل من أجل "بقعة مؤلمة" أو ، على العكس من ذلك ، تسبب له نشوة طفيفة بتذكيره بحلمه الأعمق؟

على سبيل المثال ، قد يكون خلاف المشترين مع حقيقة أن المنتجات الموجودة على أرفف المتاجر غير طبيعية بشكل عام. أو ، إذا أعلنا عن إجازة في بلدان ساخنة ، فقد يكون رد الفعل هو أن الشخص يريد "التوقف عن العمل والدخول في قصة خيالية لمدة أسبوع على الأقل".

الشيء الرئيسي هو أن "الأزرار" يجب أن تكون قريبة من العنوان قدر الإمكان ، أي يجب أن تكون في بداية الإعلان لجذب الأنظار على الفور.

إن أسرع وأسهل طريقة لتحديد "الأزرار" هي إجراء مسح لبضع عشرات من عملائك. على سبيل المثال ، ستقوم بإنتاج النقانق. ستبدو الأسئلة كما يلي:

1. ما هي نوعية النقانق التي تقدرها أكثر من غيرها؟
2. ما أكثر شيء لا يعجبك في النقانق التي تشتريها؟
3. ما الذي يجب أن تنتبه إليه في المقام الأول عند اختيار النقانق؟

الصور... والمثير للدهشة أن كل الناس يحبون الصور بغض النظر عن العمر. وليس من قبيل المصادفة أن هناك قول مأثور: "أبصر مرة خير من سماع مائة مرة". من الأسهل على الشخص تكوين فكرة عن شيء ما عندما يراه منه عندما يقرأ عن شكل هذا الشيء. إذا تم استخدام الصورة مع "الزر" ، فإن "الزر" نفسه سيعمل مرتين بقوة.

التقاط الصور أمر صعب عمل تسويقيعندما تنقل كل صورة فكرة أو رسالة معينة ، فإنها تثير رد فعل وعاطفة وتعمل في انسجام مع جميع العناصر الأخرى.

قيمة الخدمة... في هذه المرحلة ، هدفنا هو أن نظهر للعميل كل القيمة الممكنة للمنتج / الخدمة. وهنا من المهم التحدث عما سيكون منطقيًا حقًا لعميلك (ستساعد الاستطلاعات أيضًا في ذلك). توضح هذه النقطة للعميل ما سيحصل عليه إذا اشترى ، وكيف ستتغير حياته بعد ذلك ، وما هي الفوائد التي سيحصل عليها ، وبشكل عام مدى أهمية شراء منتجك / خدمتك.

هنا يجب أن تثبت أن شركتك تقدم "حلاً لمشاكله". لاحظ أنه في الأزرار ، يمكنك إظهار أن العميل لديه مشاكل في بعض المجالات ، ولكن هنا تظهر أن لديك حلولاً لهذه المشاكل.

يمكنك أيضًا استخدام عبارات وصور جذابة لنقل القيمة الكاملة للمنتج المقترح للعميل. إذا أخذنا في الاعتبار مثال الترويج للنقانق في السوق ، فعندئذٍ عكس مزايا النقانق المعلن عنها - "لا أصباغ أو نكهات مضافة أو مواد حافظة ضارة" و "مغذية لجميع أفراد الأسرة" ، يمكننا وضع صورة لأسرة سعيدة مع الأطفال يتناولون العشاء.

الانتباه! لإظهار قيمة خدماتك ، من الضروري أن تقوم باستمرار بجمع ثم عرضها في الحملات الإعلانية ، ومراجعات العملاء الراضين ، والشكر وخطابات التوصية.

التوفرالمنتج أو الخدمة. حتى هذه النقطة ، يجب أن يرغب العميل بالفعل في الشراء. لذلك ، في هذه المرحلة ، يجب أن تُظهر مدى سهولة شراء العميل لمنتجك.

يمكن أن تكون هذه عناوين توضح أن المنتج معروض للبيع في أي متجر في السلسلة ، أو أنك تحتاج فقط إلى الاتصال وسيتم تسليم البضائع. إذا كان سعر المنتج (الخدمة) متاحًا للجمهور أيضًا ، فإن الأمر يستحق إبرازه.

يمكن أن يكون هذا توجيهات إلى مكتبك ، أو إشارة إلى أنه يمكن تقديم الطلبات على مدار الساعة ، أو ملاحظة حول التوصيل المجاني للمنتجات إلى أي جزء من المدينة. هدفك الرئيسي هنا هو أن تُظهر للعميل أن المنتج سهل الحصول عليه.

في الختام ، لا يسعنا إلا أن نكرر ذلك إعلان فعاليجب ألا تتضمن عنصرين أو ثلاثة من العناصر المدرجة ، ولكن كل العناصر الخمسة - عندها فقط ستعطي النتيجة المتوقعة.

يجب تقديم أي منتجات يتم بيعها إلى المشتري. يعتمد أداء المبيعات على فعالية الإعلان. يعد العرض الصحيح للمعلومات ، والتمييز بين المنتج والكتلة العامة للمنتجات المماثلة ، ضمانًا للنجاح. سيضمن الإعلان المصمم جيدًا بيع حتى الأشياء غير الضرورية. هناك العديد من التوصيات لتسليط الضوء على قيمة المنتج الذي يتم بيعه وعدم الاستغناء عنه ، لكن مسألة كيفية عمل إعلان بشكل صحيح تظل ذات صلة.

مبادئ الإعلان

للقيام بذلك ، تحتاج إلى اختيار صورة مذهلة وجذابة ، لأن الشراء يحدث دائمًا بعد تقييم مرئي للعرض. يبدأ البيع بعرض مشرق صورة جميلة... لن يعيق تشكيل الصورة شعار عالٍ لا يُنسى ، تأكل جاذبيته وملاءمته للوعي وتجعل المستهلك يكرره ذهنياً بسرور.

حتى أكثر الإعلانات نجاحًا يمكن أن تكون غير فعالة بدون الترويج لها. كان الغرض منه في الأصل هو التأثير الفيروسي على ذهن المشتري المحتمل.ومع ذلك ، لكي تكون فعالة ، يجب أن تكون متاحة للعميل المستهدف ، لذلك يجب وضعها في المكان الذي تعيش فيه. تعد الشبكات الاجتماعية مكانًا عالميًا للنشر ، حيث يمكنك العثور على عميلك فيها ، ولكن لهذا عليك العمل على وضعها في المواقع الصحيحة.

لوحدك أم من خلال خدمات حملة إعلانية؟

ومع ذلك ، في بعض الحالات يكون من الأكثر فعالية ترتيب تطويرها في وكالات الدعاية والإعلان... معه الاختيار الصحيححملة إعلانية ، سيصبح هدف الترويج معروفًا في غضون أيام قليلة.

أين يجب أن يكون موقع إعلانك؟

• في الصحف
• في المجلات
• في الشبكات الاجتماعية.
• من خلال النشرات والكتيبات.
• من خلال عناصر الإعلان الخارجي.

لكل نوع من المنتجات ، تكون طريقة الإعلان الخاصة به فعالة ومناسبة لجمهور مستهدف محدد. مع الاختيار الصحيح ، شراة محتملينلديهم الفرصة للتعرف على الاقتراح في عدة مصادر.

اليوم ، مكانة منفصلة في الأنشطة الإعلانيةتحتلها الشبكات الاجتماعية. يمتلك معظم المواطنين حسابات على Facebook و Vkontakte و Odnoklassniki و Twitter و Instagram. القدرات الحديثة الهواتف المحمولةتجعل المستخدمين على اتصال دائم في جميع الأوقات. يمكن أن تتلقى المنشورات في المجموعات والصفحات الشخصية ردًا فوريًا على منشور برعاية.

لا ترسل بريدًا عشوائيًا ، حتى لا تزعج المستخدمين بإشعارات مستمرة. صيام واحد في اليوم يكفي لتحقيق التأثير.ستضمن المنشورات المنتظمة لمختلف التصاميم وعقد اليانصيب والعروض الترويجية والمسابقات شعبية المجموعة أو الحساب الشخصي للبائع. كلما زاد الاهتمام والاهتمام بها ، زاد عدد مشاهدات المنشورات وزادت عائدات المبيعات.

الإعلان في وسائل الإعلام

نشر الإعلانات في وسائل الإعلام وسائل الإعلام الجماهيريةمثل الصحف والمجلات ليست دائمًا مجانية للبائعين. في معظم الحالات ، يتعين عليهم الدفع مقابل وضع مقالهم على المساحة المخصصة لمصدر مطبوع أو إنترنت. حتى الآن ، يعد عائد هذه الإعلانات ضئيلًا ، نظرًا لأن معظم الأشخاص يتعرفون على المجلات والصحف في اتجاه إعلاني عن قصد ، عند البحث عن منتج معين للشراء.

لهذا السبب ، إذا لم يكن الشخص بحاجة إلى أي شيء ، فلن يكتسب ويقرأ مصادر المعلومات هذه ، مما يستبعد إمكانية الشراء العاطفي. ومع ذلك ، إذا كان لموضوع البيع طبيعة محددة يصعب الإعلان عنها في مصادر أخرى ، فإن الإعلان في وسائل الإعلام سيكون له تأثير جيد على نتائج ممارسة الأعمال التجارية ، وهو أمر مهم عند بيع الممتلكات المنقولة وغير المنقولة.

اقرأ أيضا: فتح حساب جاري Alfa-Bank لشركة ذات مسؤولية محدودة ورائد أعمال فردي

الإعلان من خلال المروجين

يبدو أن توزيع المنشورات في الشارع هو الأفضل بطريقة بسيطةالإعلان عن منتجك. ومع ذلك ، فإن خمسة بالمائة فقط من السكان يقرأون الكتيبات المقدمة.قام باقي الناس برميهم بأمان في صناديق القمامة. لزيادة عدد الأشخاص الذين يقرؤون النشرة ، عليك الاهتمام بها. مظهر خارجي... يُمنح المعلن بضع ثوانٍ فقط لإقناع العميل المحتمل وإبقاء انتباهه على عرضه. لا ينصح باستخدام الإعلانات النصية. يجب أن تنعكس جميع المعلومات في الصورة.

الاعلان في الهواء الطلق

تشمل الإعلانات الخارجية لافتات وصناديق ضوئية وشعارات حجمية. السمة المميزة لها هي جاذبيتها. يشاهد العديد من الأشخاص عناصر الإعلان ، ولكن لا يقرأ الجميع نص الإعلان.تترك الصور انطباعًا ، لذلك يجب اختيارها بطريقة تجعل الجملة واضحة بدون كلمات. الإعلان الخارجي ليس رخيصًا ، لذلك من الضروري اتباع نهج مسؤول في تطوير تصميم المشروع واختيار موقعه. يجب استخدام هذا النوع من الإعلانات فقط عند التخطيط لكميات كبيرة من المنتجات. من المهم مراعاة أن مادة الكتيب الإعلاني سهلة التجميع وصيانتها خالية من المتاعب.

المساحات المفتوحة على الإنترنت

لا يتطلب قدرًا كبيرًا من الاستثمار ويمكن أن يرتب من قبل رائد الأعمال بمفرده. يجب أن تفكر في الترويج لمنتجاتك على وسائل التواصل الاجتماعي مسبقًا ، لأنه قبل نشر المنشورات ، عليك الاهتمام بحضور القراء. للقيام بذلك ، يجب عليك جذب أكبر عدد ممكن من الأصدقاء والمشتركين إلى حسابك. إن إنشاء مجموعة ومجتمع وإشراك الجمهور المستهدف فيهم ، والذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بالمنتج ، سيزيد من فعالية الترويج للنشر. لاختيار هؤلاء الأعضاء ، يجب عليك استخدام خيار البحث مع الاستهداف حسب الاهتمامات.

مثل هذا الإعداد العالمي ل الترقياتغير مطلوب عند وضع الإعلانات على بوابات متخصصة. لتلقي رد على منشور ، يكفي تنسيقه ونشره بشكل صحيح في القسم المقابل للفئة. مع الاختيار الخاطئ ، سيكون تأثير الإعلان ضئيلًا. الخيارات الإضافية المدفوعة للترويج عبر الإنترنت هي وضع الإعلانات على البوابات الشعبية ، والتي يتجاوز عددها علامة المليون ، بالإضافة إلى رفع المنشور إلى أعلى المواضع.

لا توجد مهارات خاصة مطلوبة لإنشاء منشور أو إعلان. على جميع البوابات ، يتم التنسيب وفقًا لمخططات بديهية.عند اختيار طريقة للإعلان عن منتجاتك ، تحتاج إلى تحليل مدى ملاءمتها على الإنترنت. إذا كان مستهلكو المنتج مواطنين يعيشون في مناطق لا تحظى فيها الإنترنت بشعبية أو متاحة ، فلن يكون للنشر على الشبكات الاجتماعية أي تأثير.

لن يكون الإعلان على الإنترنت فعالاً إلا عندما يومض أمام المستخدمين كثيرًا. يتم ضمان ذلك من خلال إعادة نشر ونشر الإعلانات الجديدة ، والتي يجب أن تكون مزينة بتصميم جديد يجذب انتباه المستخدم لدرجة أنه ليس لديه خيار سوى الاتصال وطلب.

كيفية كتابة إعلان بشكل صحيح: أمثلة

يجب أن يكون عرض شراء أو تلقي خدمة مثيرًا للاهتمام. يجب أن تجعل العميل المحتمل يرغب في إجراء عملية شراء بشكل صحيح عند عرض الإعلان. يتكون هذا التأثير من الخصومات والمكافآت والعروض الترويجية والهدايا عند إجراء عملية شراء.

قم بإنشاء صفحة شخصية على Facebook.ستعطي صفحتك الشخصية انطباعًا أوليًا عنك للمستخدمين المهتمين بعلامتك التجارية أو بشخصيتك. في حين أن معظم زوار الصفحة سيكونون أصدقاء لك ، ضع في اعتبارك أنه في بعض الأحيان ينظر أصحاب العمل أيضًا إلى صفحات المرشحين على Facebook قبل تحديد موعد للمقابلة.

عزز وجودك المهني مع LinkedIn.أصبح LinkedIn بسرعة أكبر شبكة من جهات الاتصال المهنية ، وغالبًا ما يلجأ العديد من أصحاب العمل إلى LinkedIn للعثور على مرشحين مؤهلين لشغل وظائف شاغرة.

• أظهر المشاكل التي كان عليك التعامل معها في الماضي في مناصب وظيفية مختلفة ، بدلاً من مجرد سرد مسؤولياتك. ضع قائمة بإنجازاتك في مربع الخصائص لكل منصب من وظائفك.
• قم بتحويل أهدافك إلى كلمات رئيسية تقوم بتضمينها في ملفك الشخصي. يجد المستخدمون الآخرون صفحتك بالكلمات الرئيسية ، لذا يجب عليك التأكد من أن كلماتك الرئيسية صادقة بشأن تجربتك وإنجازاتك وأهدافك. على سبيل المثال ، إذا كنت مصمم رسومات ، فابحث عن طريقة للتعبير بكلمات مختلفةمهاراتك هي: "التصميم الجرافيكي" أو "تصميم مواقع الويب" أو "إنشاء محتوى رسومي".
• بناء علاقات. يعد LinkedIn جزءًا مهمًا جدًا من التواصل مع الأشخاص في مجال عملك. أضف زملائك الطلاب والزملاء الحاليين والسابقين والمستخدمين من منطقتك الجغرافية ومجال عملك.
• أثبت مهاراتك. اطلب من الأشخاص في جهات الاتصال الخاصة بك التحقق من صحة مهاراتك لرفع مستوى الموثوقية لديك. إذا لم تكن مرتاحًا لسؤال الأشخاص مباشرةً عن شهاداتهم ، فخذ الوقت الكافي لطلب شهادات من أولئك الذين قدمت لهم خدمات.
• قم بتحميل صورة شخصية تم التقاطها باحتراف. في صورة ذات جودة عالية ، يجب أن تكون في ملابس عملك وأن تبدو كشخص متمرس وودود.

كن نشطًا على Twitter.تويتر - طريقة سريعةتوزيع رسائل قصيرة من 140 حرفًا أو أقل. إنه رائع لمواكبة الأحداث الجارية أو الأخبار العاجلة في الوقت الحالي. نظرًا لطول الرسائل المحدود ، فإن الطريقة التي تكتبها بها مهمة جدًا.

• قم بتحديث Twitter الخاص بك عدة مرات في اليوم. للحصول على متابعيك على Twitter ، يجب أن تكون نشطًا للغاية. اعرض إنجازاتك ومشاريعك من خلال الارتباط بالمقاطع والمقالات والصور ذات الصلة.
• استخدم محتوى احترافيًا صارمًا إذا كنت تقوم بتسويق علامتك التجارية أو خدماتك. قم بإنشاء حساب منفصل لـ النشاط المهني، وللتواصل مع الأصدقاء والأقارب (إذا لزم الأمر) استخدم أخرى.
• فكر جيدًا في كيفية كتابة كل رسالة. اختيار الكلمات ، القواعد ، الصواب السياسي - جميعها مهمة للغاية لتقديم نفسك على الإنترنت. تأكد من تدقيق ما تنوي إرساله.
• لا تمنع إبداعك وروح الدعابة لديك. إنها مهمة للحصول على متابعين متشابهين في التفكير معك. ستساعدك قائمة بريدية دورية بتعبيرات مضحكة في العثور عليها.
• إعادة توجيه الرسائل المهمة من مصادر موثوقة. يمكن أن يشمل ذلك إعادة توجيه الرسائل من مستخدمين آخرين عنك أو عن مجال عملك أو حدث قادم.

زيادة التعرض الخاص بك عن طريق المدونات.تعد المدونة الشخصية أو مدونة الشركة جزءًا لا يتجزأ من تواجدك عبر الإنترنت لأنها توفر مساحة غير محدودة لإنشاء مصدرك الأساسي للمعلومات. استخدمه لتزويد المشتركين بأخبار حول حياتك المهنية و / أو السفر و / أو الحياة الشخصية.

• قم بتحديث مدونتك بانتظام. تحتاج إلى كتابة شيء جديد فيه عدة مرات في الأسبوع للحفاظ على حضور نشط.
• أدخل الصور في رسائلك. التحفيز البصري لا يقل أهمية عن محتوى نص رسائلك. انشر صورك الخاصة أو الصور الأخرى ذات الصلة التي ستمزق النص وتجعل القراء مهتمين.
• حافظ على رسائلك لا تزيد عن 1000 كلمة واستهدف جمهورًا محددًا. للحفاظ على اهتمام القراء وكسب متابعين مخلصين ، يجب أن تكون منشوراتك قصيرة حتى يجدها القراء قابلة للقراءة. من ناحية أخرى ، من المرجح أن تنفر المقالات الطويلة القراء الذين يرغبون في العثور بسرعة على محتوى يمكن قراءته على الإنترنت.