Manager (manager) pentru probleme de dezvoltare regională Descrierea postului. Șef departament regional de vânzări. Descrierea postului Șef de dezvoltare regională Descrierea postului

FIȘA POSTULUI PENTRU ȘEFUL UNEI DIVIZIȚII STRUCTURALE REGIONALE

I. Dispoziţii generale

1. Descrierea postului stabilește responsabilitățile postului, atribuțiile și responsabilitățile, precum și condițiile de muncă ale conducătorului regional. unitate structurală(denumite în continuare Divizii).
2. Șeful secției este numit în funcție și eliberat din funcție în conformitate cu prezentul legislatia muncii prin ordin al directorului general al companiei.
3. Șeful diviziei raportează directorului general al companiei.
4. În perioada de absență temporară a șefului de divizie, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în modul prescris. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea acestor îndatoriri.
5. _____________________________________________________________________.

II. În munca sa, el este ghidat de și trebuie să știe:

1. Legile Ucrainei, reglementările departamentale care ghidează implementarea responsabilitatile locului de munca.
2. Structura companiei.
3. Politicile interne și externe ale companiei.
4. Principii și metode de management.
5. Structura organizatorică a Diviziei.
6. Fundamentele motivației și metodelor de evaluare.
7. Ordinele directorului general al companiei, care ghidează îndeplinirea atribuțiilor oficiale.
8. Special cunoștințe profesionaleși aptitudini.
9. Echipamente informatice și organizatorice.
10. Limbi ucrainene și ruse.
11. Bazele eticheta de afaceri, abilități în conducerea negocierilor de afaceri (inclusiv telefonice).
12. Eșantioane, formulare, șabloane și standarde de documente adoptate de companie. Tipuri și structura documentelor, metode, reguli și caracteristici ale întocmirii și executării acestora.
13. Procedura de sistematizare și menținere a documentației, metodelor de prelucrare și stocare.
14. Reguli si reglementari de protectia muncii, siguranta si protectia impotriva incendiilor.
15. Reguli de utilizare a echipamentelor de birou și a computerelor.
16. Reguli interne reglementările muncii.
17. _____________________________________________________________________.
18. _____________________________________________________________________.

III. Responsabilitatile locului de munca:

1. Asigurarea procesului și monitorizarea implementării obiectivelor și funcțiilor Diviziei.
2. Participă la formarea planurilor de dezvoltare strategică și tactică pentru teritoriu și companie în ansamblu.
3. Face propuneri pentru îmbunătățirea profitabilității Diviziei.
4. Stabiliți relații reciproc avantajoase cu clienți strategici și noi.
5. Colectați informații despre situația din teritoriu și analizați-o.
6. Monitorizați activitatea departamentului de vânzări, a departamentului de vânzări și marketing și a departamentului editorial pentru a crește volumul vânzărilor și cota de piață a companiei în regiunea relevantă.
7. Participă la examinarea reclamațiilor consumatorilor primite de întreprindere și la pregătirea răspunsurilor la revendicările formulate, precum și a reclamațiilor către clienți în cazul încălcării termenilor contractelor.
8. Organizează și controlează activitățile reprezentanței.
9. Stabiliți obiective clare și realizabile pentru angajați, care se aliniază cu obiectivele diviziei de piață.
10. Coordonează activitățile Diviziei, asigură interschimbabilitatea angajaților.
11. Analizați progresul sarcinilor atribuite și faceți ajustările corespunzătoare.
12. Efectuează activități de marketing pentru a înțelege nevoile clienților și cititorilor.
13. Analizați rapoartele de vânzări atât pentru echipă în ansamblu, cât și pentru fiecare angajat.
14. Dezvoltați și implementați măsuri pentru a identifica și reduce datoria de la clienți și parteneri.
15. Facilitați formarea și instruirea managerilor de vânzări la standardele de vânzări.
16. Urmăriți conformitatea Politica de prețuriîn oraș și regiune.
17. Implementarea programelor care vizează promovarea produselor.
18. Bugetare: elaborează, coordonează și controlează bugetul departamentului, calculează și emit salarii.
19. Planificare: efectuați planificarea strategică și tactică pentru dezvoltarea Diviziei.
20. Raportare: Efectuați rapoarte zilnice, săptămânale, lunare, după cum este necesar.
21. Munca personalului: efectuați managementul operațional al angajaților Diviziei, evaluați eficiența muncii, evaluați resursele pentru a finaliza volumul necesar de muncă, angajați și concediați angajați.
22. Elaborarea documentelor: elaborarea fișelor postului, documentelor interne.
23. Mentine informatiile si bazele de date la zi: controleaza intretinerea bazei de date clienti in teritoriul atribuit.
24. Demonstrează un exemplu exemplar de profesionalism și standarde etice relatii cu clientii si angajatii.
25. Mențineți un climat moral pozitiv în birou. Dați dovadă de asistență reciprocă, responsabilitate, încredere, sprijin, optimism.
26. Efectuați sarcini oficiale individuale de la supervizorul dvs. imediat.
27. Urmați regulile de muncă adoptate de companie.
28. _____________________________________________________________________.
29. _____________________________________________________________________.

IV. Puterile oficiale:

1. Solicitați de la angajații și managerii Diviziei informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.
2. Familiarizați-vă cu documentele care definesc drepturile și responsabilitățile funcției deținute și cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.
3. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a activității legate de responsabilitățile prevăzute în aceste instrucțiuni pentru a fi luate în considerare de către conducere.
4. Luați decizii în sfera responsabilităților dumneavoastră funcționale.
5. _____________________________________________________________________.
6. _____________________________________________________________________.

V. Responsabilitățile postului:

Pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a atribuțiilor lor oficiale prevăzute în prezentele instrucțiuni - în limitele stabilite de legislația muncii în vigoare a Ucrainei.

1. Pentru neîndeplinirea atribuțiilor oficiale.
2. Pentru încălcarea regulamentului intern al companiei.
3. Pentru încălcarea eticii în afaceri.
4. Pentru utilizarea irațională a echipamentelor informatice.
5. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul activității lor, stabilite de legislația în vigoare a Ucrainei.
6. Pentru furnizarea de informații false conducerii.
7. Pentru neglijență în păstrarea documentației.
8. _____________________________________________________________________.
9. _____________________________________________________________________.

VI. Conditii de lucru:

1. Programul de lucru al șefului de Secție se stabilește în conformitate cu Regulamentul Intern al Muncii stabilit în societate.
2. Şeful diviziei în legătură cu necesitatea de productie pot merge în călătorii oficiale (locale și regionale) de afaceri.
3. _____________________________________________________________________.
4. _____________________________________________________________________.

VII. Dispoziții finale:

1. Aceste instrucțiuni pot fi aduse modificări și completări.
2. _____________________________________________________________________.
3. _____________________________________________________________________.

1.1 Această fișă a postului definește responsabilități funcționale, drepturile și responsabilitățile managerului regional.

1.2 Managerul regional face parte din categoria managerilor.

1.3 Directorul regional este numit și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al directorului întreprinderii la recomandarea directorului comercial.

1.4 Relații după poziție:

1.4.1	Subordonarea directă	director comercial
1.4.2.	Subordonare suplimentară	−
1.4.3	Dă ordine	Angajații departamentului
1.4.4	Angajatul este înlocuit	persoana desemnata de directorul intreprinderii
1.4.5	Salariatul inlocuieste	−

1. Cerințe de calificare director regional:

2.1.	Educaţie	Profesional superior (economic)
2.2	experienţă	Cel puțin 3 ani experiență de lucru în domeniul managementului comerțului; 5 ani
2.3	cunoştinţe	Legi și reglementări documente legale reglementarea implementării antreprenoriale şi activitati comerciale, inclusiv legislația și cadrul legal al regiunilor (ARC) Economia de piață, antreprenoriatul și elementele de bază ale afacerilor. Piața regională, condițiile, caracteristicile și specificul acesteia. Metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor. Fundamentele marketingului (conceptul de marketing, fundamentele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață). Teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor. Sortimentul, clasificarea, caracteristicile si scopul bunurilor (servicii, lucrari) oferite. Condiții pentru depozitarea și transportul mărfurilor (prestarea de servicii, efectuarea lucrărilor). Principii de organizare a comerțului în regiune (prestarea de servicii, prestarea muncii). Psihologia și principiile vânzărilor (prestarea de servicii, efectuarea muncii). Procedura de elaborare a planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor și contractelor. Perspectivele și nevoile de dezvoltare ale consumatorilor regionali (cumpărători, clienți). Legislație civilă, comercială și de brevete, legislație publicitară. Fundamentele organizării muncii pentru a crea cerere și a stimula vânzarea de bunuri (prestarea de servicii, prestarea muncii) în regiune. Forme actuale de contabilitate și raportare. Etică comunicare de afaceri. Reguli pentru stabilirea contactelor de afaceri. Fundamente ale sociologiei, psihologiei și motivației muncii. Principiile managementului diviziilor regionale ale unei întreprinderi. Metode de prelucrare a informațiilor folosind moderne mijloace tehnice comunicatii si comunicatii, calculator.
2.4	aptitudini	−
2.5	Cerințe suplimentare	formare suplimentară în management și marketing

1. Documente care reglementează activitățile unui manager regional

3.1 Documente externe:

Legislativ și reguli legate de lucrarea efectuată.

3.2 Documente interne:

Carta întreprinderii, Ordine și instrucțiuni ale directorului întreprinderii (director comercial); Reglementări privind departamentul de vânzări, Fișa postului directorului regional, Reglementări interne de muncă.

1. Responsabilitățile postului unui manager regional

Director regional:

4.1. Colectează informații despre piața regională (numărul și profilul entităților economice din regiune, populație, nivelul general al prețurilor și raportul). salariile, cererea de bază a consumatorilor, activitățile concurenților din regiune etc.).

4.2. Analizează informații despre piața regională și, pe baza rezultatelor analizei, elaborează o strategie de prezentare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune.

4.3. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în regiune (suport material și tehnic, achiziționarea și depozitarea materiilor prime necesare producției; vânzările de produse (prestarea serviciilor, prestarea muncii) pe piața regională; plăți pentru bunuri vândute(servicii prestate, lucrări efectuate).

4.4. Oferă implementare campanii de publicitate promovarea bunurilor (servicii, lucrari) in regiune, implementarea campaniilor de PR pentru crearea unei imagini favorabile a intreprinderii in regiune, tinand cont de specificul local, organizarea prezentarii marfurilor (servicii, lucrari) la expozitii si targuri regionale.

4.5. Elaborează planuri de vânzări în regiune, programe de creștere a volumelor de vânzări și coordonează implementarea acestora.

4.6. Organizează și dezvoltă un sistem de distribuție în regiune, caută cumpărători angro(clienți), parteneri (pentru dezvoltarea comună a pieței regionale).

4.7. Organizează seminarii pentru potențiali parteneri pentru a explica politica companiei privind promovarea bunurilor și implicarea de noi parteneri în acest proces.

4.8. Organizează certificarea internă a partenerilor regionali pentru a garanta calitatea mărfurilor vândute (fabricate), a serviciilor prestate, a lucrărilor efectuate și a menținerii imaginii întreprinderii.

4.9. Organizează munca reprezentant de vazari(birouri ale companiei și specialiști independenți) în regiune, coordonează merchandisingul în regiune.

4.10. Coordonează încheierea de acorduri economice și financiare cu contrapărțile regionale și monitorizează oportunitatea și calitatea îndeplinirii obligațiilor contractuale; coordonează plățile pentru mărfurile vândute (servicii prestate, munca efectuată) și fluxurile financiare (la sediul central al întreprinderii, la rezerva unei divizii regionale etc.), lucrează pentru extinderea relațiilor economice directe și pe termen lung.

4.11. Asigură utilizarea prevăzută resurse financiare asigurat pentru munca în regiune, întocmește și transmite rapoarte conducerii întreprinderii în următoarele domenii: cererea de bunuri individuale (servicii, lucrări) și o listă de bunuri (servicii, lucrări) care nu sunt comercializate; volumele de vânzări; indicatori financiari și economici ai activității în regiune; schimbarea poziției întreprinderii în regiune după prima intrare pe piața regională, tendințe în schimbarea acesteia.

4.12. Își coordonează activitatea cu sediul central al întreprinderii (sediul central), asigură respectarea îndrumărilor și ordinelor conducerii sediului central (sediul central).

4.13. Reprezintă și protejează interesele întreprinderii din regiune.

1. Drepturi de manager regional

Managerul regional are dreptul:

5.1. Faceți propuneri de ajustare a strategiei de dezvoltare a unei noi regiuni, elaborate de specialiști din sediul central (sediu).

5.2. Gestionează resursele financiare și materiale care îi sunt încredințate.

5.3. Semnează și avizează documente care țin de competența ta.

5.4. Trimite propuneri pentru promovarea și introducerea de noi produse pe piața regională și pentru dezvoltarea de noi piețe regionale pentru a fi luate în considerare de către conducerea biroului central (întreprinderea principală).

5.5. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

5.6. Solicitați conducerii și specialiștilor biroului central (sediu) informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale.

5.7. Solicitați conducerii biroului central (sediu) să asigure condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

1. Responsabilitățile managerului regional

Managerul regional este responsabil pentru:

6.1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în această fișă a postului - în limitele determinate de legislația muncii în vigoare a Ucrainei.

6.2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele determinate de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Ucrainei.

6.3. Pentru a provoca daune materiale- in limitele determinate de legislatia civila si a muncii in vigoare a Ucrainei.

1. Conditii de munca pentru un manager regional

Programul de lucru al managerului regional se stabilește în conformitate cu reglementările interne de muncă stabilite în întreprindere.

1. Termeni de plata

Condițiile de remunerare a directorului regional se stabilesc în conformitate cu Regulamentul de salarizare a personalului.

9 Dispoziții finale

9.1 Prezenta Fișă a Postului este întocmită în două exemplare, dintre care unul este păstrat de Companie, celălalt de angajat.

9.2 Sarcinile, Responsabilitățile, Drepturile și Responsabilitățile pot fi clarificate în conformitate cu modificările în Structura, Sarcinile și Funcțiile unității structurale și ale locului de muncă.

9.3 Modificările și completările la această Descriere a postului se fac prin ordin al directorului general al întreprinderii.

Şeful unităţii structurale
		(semnătură)	(nume, inițiale)
DE ACORD:
Șeful departamentului juridic
(semnătură)	(nume, inițiale)
00.00.0000
Am citit instructiunile:
		(semnătură)	(nume, inițiale)
		00.00.00

"Afirm"

CEO.

Companiile "" .

___________________

„___”_________200__ g

I. Dispoziţii generale

1. Seful Departamentului Regional de Vanzari apartine categoriei de Manageri.
2. O persoană care are educatie inalta si minim 3 ani experienta de lucru in domeniul vanzarilor.
3. Numirea în funcția de șef al departamentului regional de vânzări și demiterea din acesta se face prin ordin Director generalÎntreprinderi la recomandarea Directorului Comercial.
4. Șeful Departamentului Regional de Vânzări trebuie să cunoască:
4.1. Principalele acte legislative și de reglementare care reglementează activitățile companiilor din comerțul cu ridicata și Comert cu amanuntul Produse alimentare.
4.2. Practicile financiare și de afaceri actuale în acest domeniu.
4.3. Cerințe ale autorităților federale și locale privind regulile de organizare a comerțului.
4.4. Starea și perspectivele de dezvoltare a piețelor alimentare.
4.5. Metode de studiere a cererii de bunuri din grupele de sortiment ale Întreprinderii.
4.6. Metode și proceduri pentru elaborarea planurilor de vânzări pe termen lung și actuale.
4.7. Metode și tehnologie comerţ cu ridicata produse alimentare și servicii conexe (livrare, finalizare comenzi etc.).
4.8. Standarde și specificatii tehnice pentru mancare.
4.9. Reguli de incheiere si executare a contractelor de furnizare de produse.
4.10. Procedura de decontare prin contracte.
4.11. „Baza de date”, precum și alte programe software utilizate de Companie pentru a sprijini procesul de tranzacționare.
4.12. Organizarea contabilitatii operatiunilor de vanzari si intocmirea rapoartelor privind implementarea planului de implementare.
5. Șeful Direcției Regionale de Vânzări raportează direct Directorului Comercial sau adjunctului acestuia și duce la îndeplinire instrucțiunile Directorului General.
6. În absența șefului Departamentului Regional de Vânzări (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în modul prescris de Directorul Comercial. Persoana specificată dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost atribuite.

II. Obiectivele postului

1. Organizează și gestionează personal implementarea unei politici regionale de vânzări agresive, se străduiește să extindă prezența Companiei pe piețele regionale de vânzări.
2. Asigură atingerea obiectivelor stabilite de Management în ceea ce privește ponderea pieței regionale a Rusiei, în ceea ce privește volumele de vânzări și marje.
3. Asigură menținerea și dezvoltarea regională existentă Baza de clienți, precum și căutarea și atragerea de noi clienți regionali.
4. Organizează managementul rețelei de sucursale existente, asigură deschiderea de noi sucursale și dezvoltarea în continuare a rețelei.
5. Nu permite conturi în exces și/întârziate de încasat atât de la Clienții regionali ai biroului din Moscova, cât și de la Clienții sucursalelor.

III. Responsabilitatile locului de munca

Șef departament regional de vânzări:
1. Gestionează Departamentul Regional de Vânzări al Companiei, coordonează activitățile Grupului de Vânzări Clienți și Grupului de Dezvoltare și Management al Rețelei de Sucursale.
2. Pe baza sarcinii de realizare a indicatorilor țintă ai Departamentului stabilite de Conducere, își planifică lunar volumele de vânzări, dezvoltarea bazei de clienți activi și creează un plan pe termen lung pentru deschiderea de noi sucursale.
3. Atribuie regiuni managerilor de departamente și sucursalelor companiei, desemnează Clienți care au venit pe cont propriu și, dacă este necesar, realocă Clienți.
4. Pe baza planurilor și planurilor la nivel de companie ale Departamentului, stabilește obiective pentru Manageri privind volumele de vânzări, dezvoltarea bazei de clienți și priorități grupuri de produse, și caută de la Manageri îndeplinirea necondiționată a sarcinilor atribuite.
5. Organizează colectarea de informații despre existente și potenţiali cumpărători, nevoile acestora, monitorizează reflectarea informațiilor despre clienții potențiali, noi și existenți în Cardurile de clienți și în baza de date computerizată, precum și utilizare eficientă aceste informații în practica de vânzări a Departamentului.
6. Monitorizează pregătirea și încheierea contractelor pentru furnizarea de produse către Clienții și sucursalele regionale, asigurându-se totodată că angajații Departamentului respectă tehnologia de lucru stabilită în Companie.
7. Ia măsuri pentru a asigura respectarea tuturor termenilor contractelor încheiate de către Compania „” în ceea ce privește finalizarea comenzii, livrarea, descărcarea mărfurilor, decontările și lucrările de daune. 8. Dacă este necesar, pleacă personal în călătorii de afaceri prestabilite pentru a negocia cu cei mai mulți Clienti mari(dealeri potențiali) și inspecții ale dealerilor și/sau sucursalelor existente.
9. În caz de apariție, este de acord conditii speciale aprovizionează, dacă este necesar, în consultare cu Directorul Comercial al Societății.
10. Asigură respectarea disciplinei de preț.
11. Nu permite retragerea bunurilor din vânzare (rezervarea mărfurilor) fără motive suficiente.
12. Asigură, în conformitate cu procedura stabilită de Întreprindere, verificarea fiabilității și bonității Clienților - potențiali debitori atât ai biroului din Moscova, cât și ai sucursalelor.
13. Monitorizează primirea la timp a banilor pentru produsele expediate și starea conturilor de încasat atât pentru Clienții regionali ai biroului din Moscova, cât și pentru Clienții sucursalei.
14. Cu ajutorul angajaților din subordine, colectează și sistematizează toate informațiile disponibile despre concurenți, încearcă întotdeauna să țină pasul cu toate schimbările de pe piață și este întotdeauna gata să răspundă în mod adecvat acțiunilor concurenților.
15..Participă la lucrări de ajustare a sortimentului, a volumelor de achiziție și a prețurilor.
16. Dacă este necesar, asigură desfășurarea evenimentelor promoționale, organizează lucrări de stimulare a vânzărilor, dezvoltă și implementează programe de reduceri și bonusuri, precum și alte promoții de vânzări.
17. Asigură servicii de calitate pentru clienți din partea angajaților Departamentului său.
18. Stabilește obiective de bonus și calculează partea de bonus a remunerației pentru angajații Departamentului în conformitate cu procedura stabilită la Întreprindere.
19. Organizează interacțiunea continuă a Departamentului său cu alte departamente incluse în Serviciul Comercial, precum și cu departamente incluse în Serviciile Directorilor Generali, Financiari și Executivi.
20. Formează estimări de costuri pentru Departament, garantează corectitudinea datelor cuprinse în acestea, precum și controlul asupra executării acestora.
21. Întocmește toate formularele de raportare stabilite pentru Departament, controlează corectitudinea informațiilor conținute în acestea, confirmă (avizează) acuratețea acestora.
22. Asigură contabilizarea, întreținerea și păstrarea corespunzătoare a documentației în Departamentul său (baze de date, contracte, împuterniciri etc.).
23. Asigură executarea la timp de către toți angajații Departamentului, fără excepție, a comenzilor, ordinelor, instrucțiunilor etc. emise la Întreprindere.
24. Menține relații bune de lucru în cadrul forței de muncă.
25. Elaborează propuneri de îmbunătățire organizațională și structura personalului Departament, activități de dezvoltare profesională a angajaților, creșterea motivației acestora.
26. Efectuează lucrări de prevenire a furtului de către angajații Departamentului.
27. Prevăd un regim de păstrare a secretelor comerciale de către angajații Departamentului.
28. Îndeplinește sarcini oficiale de la șeful său imediat și superiorii direcți.

IV. Drepturile șefului de departament

Șeful Departamentului Regional de Vânzări are dreptul de a:
1. Acționează în numele Întreprinderii, reprezintă interesele Întreprinderii în relațiile cu alte organizații, autorități de stat și locale pe probleme de organizare a vânzărilor.
2. Familiarizați-vă cu proiectele de hotărâri ale Managementului Întreprinderii privind achiziția și vânzarea produselor.
3. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a activităților Departamentului Regional de Vânzări pentru a fi luate în considerare de către Managementul Întreprinderii.
4. Interacționați cu șefii tuturor diviziilor structurale ale Întreprinderii.
5. Solicitați personal sau în numele conducerii întreprinderii de la șefii de departamente și specialiști informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor lor oficiale.
6. Semnează și avizează documente care țin de competența ta.
7. Trimite propuneri privind numirea, relocarea și eliberarea din funcție a angajaților Departamentului Regional de Vânzări spre examinare de către Directorul Comercial; propuneri de încurajare a acestora sau de a le impune sancțiuni.

V. Responsabilitate

Șeful Departamentului Regional de Vânzări este responsabil pentru:
1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în această fișă a postului - în limitele determinate de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.
2. Pentru cauzarea de prejudicii materiale - în limitele determinate de legislația civilă și de muncă în vigoare a Federației Ruse.
3. Pentru erorile comise în procesul de organizare a vânzărilor, care au condus la neîndeplinirea țintelor Direcției stabilite de Conducere - în limita părții variabile a salariului.

VI. Criterii de evaluare

Criteriile de evaluare a activităților șefului departamentului regional de vânzări sunt:
1. Realizarea indicatorilor-țintă pentru cota de piață regională din Rusia.
2. Realizarea de către Departament a indicatorilor țintă în ceea ce privește volumul vânzărilor, marja și baza activă de clienți.
3. Implementarea planului de deschidere de noi filiale.
4. Eficiența, acuratețea și acuratețea decontărilor între toți Clienții regionali și Companie.
5. Absența creanțelor în exces și/sau restante.
6. Absența pretențiilor justificate din partea Clienților.
7. Respectarea bugetului Departamentului, economii de costuri.
8. Acuratețea, promptitudinea și acuratețea pregătirii raportării și a documentației de lucru.
9. Absența evaluărilor negative din partea Conducerii Societății și a Conducerii Serviciului Comercial.
10. Absența unor pretenții justificate împotriva Departamentului Regional de Vânzări din partea altor divizii structurale ale Întreprinderii.

VII. Dispoziții finale

1. Prezenta Fișă a Postului este întocmită în două exemplare, dintre care unul este păstrat de Companie, celălalt de angajat.
2. Sarcinile, Responsabilitățile, Drepturile și Responsabilitățile șefului Departamentului Regional de Vânzări pot fi clarificate în conformitate cu modificările în Structura, Sarcinile și Funcțiile Serviciului Comercial.
3. Modificările și completările la această fișă a postului se fac prin ordin al directorului general al întreprinderii.

Director comercial _________________________
(nume, inițiale)

"___" ___________200__

Am citit instrucțiunile: __________________________
(nume, inițiale)

"___" ___________200__

18.452 de vizualizări

Această fișă a postului a fost tradusă automat. Vă rugăm să rețineți că traducerea automată nu este 100% exactă, așa că pot exista erori minore de traducere în text.

Prefață la fișa postului

0,1. Documentul intră în vigoare din momentul aprobării.

0,2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Documentul a fost aprobat: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Verificare periodică a acestui document efectuate la intervale care nu depășesc 3 ani.

1. Dispoziții generale

1.1. Postul „Director al unei unități structurale regionale” aparține categoriei „Manageri”.

1.2. Cerințe de calificare - studii superioare complete în domeniul de studiu relevant (master, specialist). Educație postuniversitară în management. Deținerea unui certificat de controlor de trafic aerian. Experiența de muncă în profesiile de manageri de nivel inferior în domeniul serviciilor de trafic aerian este de minim 5 ani. Cunoştinţe în limba englezăîn măsura prevăzută de cerințele stabilite.

1.3. Cunoaște și aplică în practică:
- Codul aerian al Ucrainei, Carta Ukraerorukh (întreprindere-mamă);
- Reglementări privind utilizarea spațiului aerian ucrainean;
- manuale, instructiuni, ordine si alte documente care reglementeaza organizarea muncii a unitatii structurale regionale;
- legi, regulamente, ordine, directive, hotărâri și alte acte juridice ale autorităților publice și administrația locală reglementarea activităților întreprinderilor;
- standarde și recomandări ale organizațiilor internaționale aviatie Civila privind organizarea serviciilor de trafic aerian;
- metode moderne management și management;
- procedura de incheiere si executare a contractelor de afaceri;
- realizările interne și mondiale ale științei și tehnologiei în domeniul producției;
- economie, organizarea producţiei, muncii şi managementului;
- metode si principii de management, marketing, activitati comerciale, afaceri fiscale;
- etica comunicarii si negocierilor in afaceri.

1.4. Directorul unei unități structurale regionale este numit și eliberat din funcție prin ordin al organizației (întreprindere/instituție).

1.5. Directorul unității structurale regionale raportează direct la _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Directorul unității structurale regionale conduce activitatea _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. În absență, directorul unei unități structurale regionale este înlocuit de o persoană desemnată conform procedurii stabilite, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

2. Caracteristicile muncii, sarcinilor și responsabilităților postului

2.1. Definește, formulează, planifică, implementează și coordonează toate tipurile de activități ale unității structurale regionale.

2.2. În numele Ukraerodvizheniya (sau întreprinderea-mamă) efectuează activitatea economică externă pentru prestarea de servicii către entități străine activitate economicăîn domeniul serviciilor de trafic aerian.

2.3. Dirija activitatile personalului pentru a obtine rezultate economice si financiare ridicate.

2.4. Organizează activitățile de producție și economice ale unității structurale regionale pe baza aplicării metodelor de planificare a materialelor de reglementare, a costurilor financiare și a forței de muncă, precum și diseminarea pe scară largă a bunelor practici.

2.5. Asigură implementarea contabilității, contabilității fiscale și operaționale și întocmirea raportărilor contabile, fiscale, statistice în conformitate cu legislația actuală a Ucrainei și ordinele Aerodinamicii Ucrainene (întreprinderea-mamă).

2.6. Planifică, implementează și coordonează utilizarea eficientă și sigură a spațiului aerian și a serviciilor de trafic aerian în zona (zonele) de responsabilitate a unității structurale regionale și determină direcții de dezvoltare pentru îmbunătățirea structurii spațiului aerian.

2.7. Rezolvă probleme în limita drepturilor ce i se acordă, încredințează îndeplinirea unor funcții organizatorice și economice altora oficiali: directori adjuncţi, şefi de servicii de trafic aerian, şefi departamente de producțieși serviciile departamentului dvs.

2.8. Asigură respectarea legii, utilizare activă mijloace legaleîmbunătățirea managementului, consolidarea disciplinei contractuale și a contabilității.

2.9. Reprezintă unitatea structurală regională în relaţiile cu agentii guvernamentale, organizații și indivizii pe baza competențelor determinate de reglementări și de un ordin separat al Ukraerodvizhenie (întreprinderea-mamă).

2.10. Ia măsuri cu privire la dezvoltare sociala colectiv al întreprinderii, participă la elaborarea, încheierea și punerea în aplicare a unui acord colectiv, desfășoară activități pentru consolidarea forței de muncă și disciplina de productie, promovează dezvoltarea inițiativei creative și a activității de muncă a angajaților.

2.11. Desfășoară activități pe protectie sociala echipa de întreprindere.

2.12. Ia măsuri pentru a asigura întreprinderii personal calificat.

2.13. Pregătirea, recalificarea și formarea avansată a acestora, utilizarea cât mai bună a cunoștințelor și experienței lucrătorilor, crearea unor condiții de muncă sigure și favorabile, respectarea cerințelor legislației privind protecția muncii și a mediului.

2.14. Cunoaște, înțelege și aplică reglementările în vigoare referitoare la activitățile sale.

2.15. Cunoaște și respectă cerințele reglementărilor privind protecția muncii și protecția mediului, respectă normele, metodele și tehnicile pentru efectuarea în siguranță a muncii.

3. Drepturi

3.1. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a întreprinde măsuri pentru prevenirea și eliminarea cazurilor de încălcări sau neconcordanțe.

3.2. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.

3.3. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere asistență în îndeplinirea atribuțiilor sale oficiale și în exercitarea drepturilor.

3.4. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentul necesar si inventar.

3.5. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a se familiariza cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.

3.6. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a solicita și de a primi documente, materiale și informații necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale și ordinelor de conducere.

3.7. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.

3.8. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.

3.9. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a se familiariza cu documentele care definesc drepturile și responsabilitățile funcției ocupate, precum și cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitate

4.1. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea prematură a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.

4.2. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru nerespectarea reglementărilor interne de muncă, protecția muncii, măsurile de siguranță, salubritatea industrială și apărarea împotriva incendiilor.

4.3. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre o organizație (întreprindere/instituție) legată de un secret comercial.

4.4. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a cerințelor interne documente de reglementare organizație (întreprindere/instituție) și ordinele juridice de conducere.

4.5. Directorul unei unități structurale regionale răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.6. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru producerea unui prejudiciu material unei organizații (întreprindere/instituție) în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.7. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru utilizarea ilegală a competențelor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.

Această fișă a postului a fost tradusă automat. Vă rugăm să rețineți că traducerea automată nu este 100% exactă, așa că pot exista erori minore de traducere în text.

Prefață la fișa postului

0,1. Documentul intră în vigoare din momentul aprobării.

0,2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Documentul a fost aprobat: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Verificarea periodică a acestui document se efectuează la intervale care nu depășesc 3 ani.

1. Dispoziții generale

1.1. Manager de poziție dezvoltare Regionala„ aparține categoriei „Manager”.

1.2. Cerințe de calificare - studii superioare complete în domeniul pregătirii „Management” (master, specialist) fără cerințe de experiență în muncă; sau studii superioare complete (master, de specialitate), experienta de munca in specialitate - minim 2 ani si studii postuniversitare in directia "Management".

1.3. Cunoaște și aplică în practică:
- legislația în vigoare, reglementările și alte materiale de orientare care reglementează activitățile de producție, economice și financiare și economice ale regiunii;
- principalii factori ai politicii economice externe a Ucrainei și metodele de implementare a acesteia;
- perspectivele tehnice și dezvoltare economică regiune;
- procedura și metodele de elaborare și aprobare a programelor, planurilor pe termen lung și curente de producție și vânzare de produse;
- fundamente ale economiei și managementului;
- metode de prognoza si modelare a cererii, crearea unei game competitive de produse, determinarea volumelor optime de vanzari;
- organizarea activităților de comerț exterior ale întreprinderilor regionale;
- realizările interne și mondiale ale științei și tehnologiei în industriile relevante și experiența întreprinderilor lider;
- etica comunicarii si negocierilor in afaceri;
- procedura si termenele de raportare;
- facilitati informatice;
- organizarea productiei, a muncii si a managementului;
- bazele legislatiei muncii.

1.4. Directorul de dezvoltare regională este numit și eliberat din funcție prin ordin al organizației (întreprindere/instituție).

1.5. Managerul de Dezvoltare Regională raportează direct la _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Managerul de Dezvoltare Regională conduce activitatea lui _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. În absența acestuia, Managerul de Dezvoltare Regională este înlocuit de o persoană desemnată conform procedurii stabilite, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

2. Caracteristicile muncii, sarcinilor și responsabilităților postului

2.1. Se dezvoltă obiective strategice pe probleme de dezvoltare regională.

2.2. Pe baza unui studiu cuprinzător, cercetări de marketing și analiză a activităților din regiune, asigură dezvoltarea actuală și planuri pe termen lung dezvoltarea sa tehnică și economică.

2.3. Determină strategia optimă activitate economică regiune, justifică calcule economice, și indicatorii planificați luând în considerare realizările științei și tehnologiei, organizarea producției și a muncii.

2.4. Efectuează analiza și calculul de bază indicatori economici activităţile regiunii utilizând tehnici moderneși justificări.

2.5. Promovează cercetare științificăși experimente, teste tehnologie nouăși tehnologie, precum și munca în domeniul informațiilor științifice și tehnice, raționalizării și invenției, diseminarea experienței avansate de producție.

2.6. Oferă îndrumări metodologice și organizarea lucrărilor privind implementarea, îmbunătățirea și îmbunătățirea rolului metode economice management la nivel regional.

2.7. Pe baza datelor de raportare statistică și contabilitate din principalii indicatori ai activității economice a întreprinderilor din regiune, evaluează potențialul lor de export, calculează posibilitățile de activitate economică străină.

2.8. Prognoza nevoile materiale, financiare si resurse de muncă la nivel regional.

2.9. Participă la lucrări pentru îmbunătățirea organizării producției, creșterea productivității muncii și eficiența producției.

2.10. Justifică și sugerează modalități de salvare a tuturor tipurilor de resurse.

2.11. Ia parte la cercetare de piata piata externa pentru a identifica potenţialii consumatori şi a prognoza cererea de produse.

2.12. Asigură întocmirea rapoartelor stabilite.

2.13. Menține legăturile necesare cu întreprinderile regionale, autoritățile de stat și autoritățile locale.

2.14. Cunoaște, înțelege și aplică reglementările în vigoare referitoare la activitățile sale.

2.15. Cunoaște și respectă cerințele reglementărilor privind protecția muncii și protecția mediului, respectă normele, metodele și tehnicile pentru efectuarea în siguranță a muncii.

3. Drepturi

3.1. Managerul de Dezvoltare Regională are dreptul de a lua măsuri pentru a preveni și corecta orice încălcări sau neconcordanțe.

3.2. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.

3.3. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a cere asistență în îndeplinirea îndatoririlor și drepturilor sale.

3.4. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentului și inventarului necesar.

3.5. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a lua cunoștință cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.

3.6. Managerul de dezvoltare regională are dreptul să solicite și să primească documentele, materialele și informațiile necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu și comenzilor de conducere.

3.7. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.

3.8. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.

3.9. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a se familiariza cu documentele care definesc drepturile și responsabilitățile postului ocupat, precum și cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.

4. Responsabilitate

4.1. Managerul de dezvoltare regională este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea prematură a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.

4.2. Managerul de dezvoltare regională este responsabil pentru nerespectarea reglementărilor interne ale muncii, protecția muncii, măsurile de siguranță, salubritatea industrială și protecția împotriva incendiilor.

4.3. Managerul de dezvoltare regională este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre organizație (întreprindere/instituție) care este secret comercial.

4.4. Managerul de dezvoltare regională este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a cerințelor documentelor de reglementare interne ale organizației (întreprindere/instituție) și ordinelor legale de conducere.

4.5. Responsabilul de dezvoltare regională răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.6. Responsabilul de dezvoltare regională este responsabil pentru producerea unor prejudicii materiale organizației (întreprinderii/instituției) în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.7. Managerul de dezvoltare regională este responsabil pentru folosirea abuzivă a puterilor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în beneficiul personal.