Plan de afaceri pentru magazinul de haine pentru copii: o afacere profitabilă care vinde bunuri pentru copii. Elaborarea unui plan de afaceri „magazin de îmbrăcăminte pentru copii” Planul de afaceri al calculelor de îmbrăcăminte pentru copii

Cel mai important lucru pentru comerț este cererea pentru produs. Cu cât este mai mare cererea pentru orice tip de produs sau serviciu, cu atât sunt mai mulți concurenți, dar și mai mulți cumpărători. Una dintre cele mai frecvente cerințe ale majorității absolute a oamenilor este îmbrăcămintea, așa că vom analiza magazinul de îmbrăcăminte din acest articol. O mică diferență va fi centrul magazinului - magazinul nostru va vinde doar îmbrăcăminte pentru copii.

Principalul lucru atunci când deschideți orice magazin sunt costurile, investițiile și profiturile. Nu toată lumea va putea să investească mult în afaceri. perioadă lungă de timp fără a face profit. Cum să deschizi un magazin de haine pentru copii? Trebuie să începeți cu un plan de afaceri riguros pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte care să includă absolut toate costurile și nu uitați să deschideți o versiune online a magazinului. Cu o abordare competentă, costurile vor fi semnificativ mai mici, iar cererea va fi cu câteva ordine de mărime mai mare decât indicatorii de tranzacționare offline.

Analiza pieței și a concurenților

Trebuie să găsiți cât mai multe magazine în zona selectată sau în întregul oraș, să vă uitați la numărul de bunuri și cât de repede sunt vândute. Principalul lucru este să nu ratați sezonalitatea hainelor, deoarece este probabil ca multe magazine să nu strălucească cu o varietate de produse în diferite anotimpuri ale anului.

Este destul de simplu să aflați cererea și volumul vânzărilor - este suficient să observați vânzările de haine în mai multe magazine timp de o lună, sau este mai ușor să le faceți - să aflați toate informațiile de la vânzători.

Este necesar să scrieți atât prețurile, cât și mărcile de îmbrăcăminte, să puneți pe o hartă a magazinelor orașului cu descriere scurta volumul vânzărilor fiecărui magazin.

Afaceri în domeniul serviciilor și serviciilor pentru populație: este reală? Desigur ca da! Oferim idei de afaceri populare în acest domeniu.

Îmbrăcămintea pentru copii, ca orice altceva, diferă în ceea ce privește prețul, calitatea și mărcile. Depozitat inauntru oras mic este neprofitabil să vinzi haine scumpe. Într-un oraș cu o populație mai mare de un milion, cererea de mărci este în creștere. Influența mărcilor și a tendințelor modei în acest domeniu este foarte limitată pentru anumiți consumatori, dar nu ar trebui să vindeți toate produsele simultan, chiar dacă concurenții sunt printre bunuri scumpe nu voi.

De asemenea, trebuie să alegeți public țintă viitor magazin. Poate fi împărțit în două categorii. În prima categorie, există cumpărători care sunt ghidați, în primul rând, de ieftinitatea mărfurilor și nu de calitate. În a doua categorie, există cumpărători care acordă atenție calității sau mărcii de îmbrăcăminte.

Alegerea publicului țintă depinde în totalitate de analiza pieței. Varietatea mărfurilor dintr-un anumit magazin al orașului joacă un rol, precum și înțelegerea cererii și a numărului de oferte în diferite părți ale orașului.

După ce ați colectat datele privind cererea pentru produs, analiza concurenților și a publicului țintă, puteți trece la pasul următor.

Înregistrare LLC și taxe

Va fi necesar pentru viitorul magazin. Aceasta este starea necesară dacă în viitor există muncitori angajați.

În această etapă, este cel mai ușor să folosiți serviciile unui registrator. Costul registratorului variază de la 3 la 15 mii de ruble. Tot Documente necesare, se va respecta primirea adresei și a altor formalități. De asemenea, registratorii, în majoritatea cazurilor, oferă servicii contabile suplimentare.

Cel mai bine este ca un magazin potențial să utilizeze sistemul principal de impozitare. Acest pas va ajuta la cooperarea cu un număr mare de contrapartide, deoarece acestea vor avea dreptul să deducă TVA-ul plătit. Dar este important să ne amintim că sistemul general este destul de împovărător. Această problemă este, de asemenea, cel mai bine discutată cu o firmă de contabilitate.

În majoritatea cazurilor, pur și simplu nu are sens să ne ocupăm independent de contabilitate, înregistrarea unei LLC - acest lucru necesită timp, care este mai bine cheltuit pentru recrutarea personalului, compilarea unui catalog de bunuri, acorduri cu furnizorii și multe altele.

Selectarea localurilor

După analiza pieței, trebuie să găsiți cele mai bune zone din oraș în care cererea pentru produs este crescută, dar ofertele care se potrivesc cu publicul țintă sunt cele mai mici.

Cumpărarea spațiilor pentru un magazin este, în majoritatea cazurilor, impracticabilă, cea mai bună alegere este închirierea. Este necesar să găsiți toate spațiile care sunt închiriate în zona selectată a orașului și să o alegeți pe cea potrivită, în primul rând pe baza disponibilității pentru cumpărători.

Cel mai bine este să încheiați un contract de închiriere pentru spații pentru o perioadă de cel mult 11 luni. Acest acord nu necesită înregistrare suplimentară la RRB și, imediat ce vine data expirării acordului, acesta poate fi prelungit pentru aceeași perioadă.

Când încheiați un contract de închiriere pentru o perioadă mai lungă, trebuie să plătiți o taxă de stat, dar acest lucru vă va proteja de evacuarea bruscă.

La încheierea unui contract pentru o perioadă de 11 luni, merită să luați în considerare creșterea costului chiriei și să discutați această problemă cu proprietarul. Verificați cu atenție asta entitate, care închiriază localul, este proprietarul acestuia. Nu va fi de prisos să întrebați chiriașii din trecut ai locațiilor sau chiriașii pavilioanelor învecinate.

Camera închiriată va avea deja un anumit finisaj și design, trebuie doar să adăugați unicitate. Cel mai bine este să angajezi un designer care să pregătească un proiect pentru amenajarea unui viitor magazin sau să găsească proiecte de design gata făcute pe Internet.

Designul magazinului este, desigur, important, dar nu ar trebui să investiți prea mulți bani în el și în amenajarea spațiilor, deoarece acest lucru poate avea un efect dăunător asupra politicii de prețuri a viitorului magazin.

Echipament pentru un magazin de haine pentru copii

Echipamentul magazinului va varia în funcție de dimensiunea zonei închiriate. Pe baza designului sunt selectate rafturi, rafturi, oglinzi, diferite umerașe.

Instalarea echipamentului, iluminarea suplimentară și alte lucruri este cel mai bine discutată cu proprietarul. De asemenea, merită să ne amintim despre angajarea de angajați temporari pentru a efectua lucrări complexe în incintă.

Pentru un magazin mic, este suficientă o casă de marcat și o casă de marcat. O soluție bună ar fi o casă de marcat cu posibilitatea de a plăti prin carduri de plastic.

Foarte important. Cel mai bun pariu este să cumpărați un sistem POS complet cu un cititor de carduri magnetic încorporat. În viitor, acest lucru va fi util pentru emiterea de carduri de reducere și desfășurarea de campanii publicitare.

În majoritatea cazurilor, sistemele POS sunt gestionate de propriile lor sisteme de automatizare. Configurarea inițială a sistemului nu este necesară, dar este necesară întreținerea pentru fiecare casă de marcat. Emiterea de carduri de reducere, service, conectarea scanerelor și termenilor suplimentari implică costuri suplimentare care merită reținute. Serviciul, configurația și raportarea terminalului ar trebui să fie încredințate în totalitate furnizorului casei de marcat.

De asemenea, merită să aveți grijă de siguranța viitorului magazin. Controlul asupra cumpărătorilor și acțiunile vânzătorului se efectuează folosind camere de supraveghere video.

Personal pentru magazin

Dacă nu intenționați să stați singur în spatele tejghelei, atunci trebuie să angajați un angajat. Alegerea unui casier și, în același timp, a unui vânzător trebuie abordată cu aceeași grijă. La angajare, trebuie să vă asigurați că știe cum să lucreze la casa de marcat.

Raportarea fiscală pentru toate cheltuielile din această etapă este cel mai bine negociată cu firma dvs. de contabilitate.

Vânzare îmbrăcăminte pentru copii: furnizori și catalog de produse

Următorul și cel mai important pas este catalogul de produse. Catalogul de produse depinde de locația magazinului, de publicul țintă ales și de analiza concurenților. La începutul activității unui magazin, ar trebui să vă concentrați pe produse de înaltă calitate și variate, fie dintr-o categorie, fie sezoniere.

În primul rând, trebuie să întocmiți o listă de prețuri a produselor vândute și să vizualizați toți furnizorii.Găsirea furnizorilor de îmbrăcăminte poate dura foarte mult, dar nu disperați și nu utilizați serviciile revânzătorilor - cel mai bine este să cumpărați bunuri direct de la producători. Majoritatea producătorilor nu refuză să achiziționeze loturi mici, dar astfel de acțiuni necesită lungi negocieri preliminare.

Dacă contractele cu furnizorii de îmbrăcăminte au încetat, merită să vă uitați la depozitele orașului dumneavoastră. Cu o combinație reușită de circumstanțe, puteți găsi și oferte excelente acolo.

Este important să ne amintim că, dacă cererea pentru un produs crește, iar produsul nu se află în depozitul dvs. sau în depozitul unui revânzător, încrederea clienților va fi subminată. Din această cauză merită să încheiați contracte pentru furnizarea de îmbrăcăminte direct cu producătorii.

Politica de preț a magazinului

Înainte ca un sortiment de îmbrăcăminte pentru copii pentru un magazin să ajungă pe rafturi, există mulți factori de preț care trebuie luați în considerare. Este necesar să se înregistreze toate cheltuielile lunare - cum ar fi întreținerea casei de marcat, închirierea localurilor, plățile către o firmă de contabilitate și, desigur, impozitele.

După achiziționarea unui produs de la un furnizor, trebuie să reveniți la analiză și să vizualizați volumul vânzărilor concurenților. Este necesar să se stabilească prețul minim cu volumul minim de vânzări prevăzut pentru îmbrăcăminte pentru copii.

Nu este întotdeauna posibil să găsiți date despre volumul vânzărilor unui anumit produs. În acest caz, vă puteți concentra asupra întregului sortiment de îmbrăcăminte pentru copii din magazin, puteți deduce prețul mediu mediu al fiecărui produs și să îl împingeți. Pe baza prețului minim și adăugarea de costuri lunare la acesta, obținem prețul vânzare minimă fiecare tip de produs.

Acțiunile suplimentare cu majorare depind de publicul țintă ales, de creșterea sau scăderea vânzărilor și de analiza concurenților. Cel mai bine este să stabiliți un preț mediu pentru produs și să faceți mici reduceri și promoții în viitor.

Publicitate magazin

După ce localurile sunt selectate, bunurile sunt achiziționate și sunt pe rafturi, iar prețurile au fost deja stabilite, puteți începe imediat să faceți publicitate magazinului.

Dacă magazinul este amplasat într-un loc suficient de acceptabil, atunci majoritatea problemelor dispar de la sine. Un semn și un nume frumos vor face totul singur. De asemenea, decide rolul designului magazinului, modul în care clienții văd produsul și modul în care acesta este prezentat. Aceste probleme sunt cel mai bine discutate cu un designer specializat în publicitate.

Emiterea de carduri de reducere și reduceri de publicitate în magazin va atrage, de asemenea, clienții. carduri de reducere poate fi distribuit în centre comerciale, piețe și multe alte locuri publice. Atenția cumpărătorilor se poate concentra pe prețuri ieftine, calitate și mărci. Toate acestea depind din nou de audiența aleasă și de analiza pieței primare.

Costurile publicitare sunt semnificative în majoritatea cazurilor. Aceasta include parțial designul magazinului și creșterea popularității în rândul publicului țintă. La început, puteți oferi mici cadouri pentru a păstra primii clienți și pentru a primi sprijin din gură.

Dacă doriți, puteți angaja o companie specializată în publicitate. Ea va pregăti cum companie de publicitateși proiectarea cărților de vizită și a semnelor pentru magazin.

Costurile și profiturile magazinului

• Înregistrarea LLC - 5-15 mii, dacă este înregistrată printr-o firmă de contabilitate.
• Deduceri lunare către o firmă de contabilitate - 20-60 mii pe lună.
• Închirierea spațiilor - 30-150 mii, în funcție de locație.
• Proiectarea camerei, materiale de finisare și mobilier - de la 150 de mii, limitele sunt stabilite doar de mărimea investiției.
• Echipamente de casă - 50-150 mii pentru un terminal POS, 20-50 mii pe lună pentru întreținerea terminalului.
• Salariul unui angajat este de la 20 de mii.
• Instalarea supravegherii video - de la 60 de mii.

Nu are sens să ia în considerare profitul magazinului. Totul depinde atât de investiția în publicitate, cât și de acțiunile dvs. Majoritatea acestor magazine nu au mult profit, dar dacă faceți mai multe magazine - o rețea - atunci profitul va fi deja semnificativ.

rezumat

Deschiderea unui magazin de haine pentru copii este dificilă, lungă, dar promițătoare. Haine sunt întotdeauna necesare, iar magazinul își va găsi întotdeauna clienții.

Îmbrăcămintea pentru copii este o marfă care se cumpără destul de des. La urma urmei, copiii cresc rapid, iar toate tipurile de haine trebuie schimbate cel puțin o dată pe sezon și, uneori, mai des. Astăzi, ei încearcă să îmbrace copilul cu stil și gust. Părinții sunt gata să reducă bugetul pentru garderoba lor prin actualizarea garderobei copiilor. De aceea această afacere crește și se dezvoltă, domeniul este relevant și foarte profitabil. Cu toate acestea, este și competitiv. Pentru a intra pe această nișă, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii, un exemplu pe care îl prezentăm în acest articol.

sumarul proiectului

Produsele pentru copii sunt relevante în toate orașele în care există copii și sunt peste tot. Deschidem un magazin de haine pentru copii într-un oraș mare de 800 de mii de locuitori. Magazinul va fi amplasat într-o clădire separată. Gama: haine de la 0 la 15 ani.

Programul magazinului: marți - duminică între orele 09:00 - 20:00. Luni este zi liberă.

Propunere de vânzare unică - o gamă largă de haine pentru copii cele mai necesare, elegante și de înaltă calitate la un preț accesibil.

Publicul țintă principal:

• Cupluri căsătorite de la 23 la 35 de ani - 50%.
• Femeile însărcinate - 30%.
• Femeile de la 45 la 60 de ani - 20%.

Magazinul este destinat persoanelor cu venituri medii.

Principalii concurenți sunt:

• Magazine similare de haine pentru copii.
• Departamente în mici centre comerciale la nivel local.
• Magazine de îmbrăcăminte pentru copii din marile centre comerciale.

Principalul lucru nu este să vă așezați magazinul lângă un concurent direct. La 2 km distanță nu ar trebui să existe un singur magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Principalele riscuri:

Risc	Soluţie
O creștere accentuată a prețului de achiziție a bunurilor	Cea mai mare achiziție la începutul sezonului
Creșterea locațiilor locative	Încheierea unui contract de închiriere pe termen lung, cel puțin 1 an în condițiile semnate
Apariția unui concurent lângă priza noastră	Analiza concurenților, prețurilor, sortimentului. O ofertă unică pentru publicul țintă, o nouă gamă de îmbrăcăminte, calitate și preț rezonabil. De asemenea, lansați un sistem de fidelizare a clienților, un sistem cumulativ de reduceri
Prima achiziție nereușită, o mulțime de bunuri vechi	Achiziționarea doar a modelelor de îmbrăcăminte populare și actuale cu o garanție maximă de vânzare.

Pentru a minimiza toate riscurile, va trebui să aveți grijă de ele în avans, precum și să investiți în bugetul unui fond de rezervă pentru costuri. Acest lucru va ajuta planul de afaceri al unui magazin de haine pentru copii cu calcule, unde puteți calcula costurile pentru începerea unei afaceri și dezvoltarea lunară .

Decor

Vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii în magazinul dvs. necesită înregistrarea la autoritățile fiscale. Ne vom înregistra ca antreprenor individual de cand acest formular de înregistrare activitate antreprenorială cel mai economic în termeni de bani și timp, nu necesită multă raportare. Deci, ne înregistrăm ca antreprenor individual, alegem un sistem simplificat de impozitare „venit minus cheltuieli” 15%.

În plus, va trebui să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor și de la departamentul de pompieri pentru conformarea spațiilor cu cerințele.

Costul total al înregistrării și obținerii unui permis se va ridica la aproximativ 7 mii de ruble.

Căutare locație și cameră

Pentru magazin pentru copii locația în prioritate. De acest 50% depinde de prezența sa și, în consecință, de rentabilitate. Prin urmare, vom închiria o cameră într-o zonă rezidențială mare a orașului, nu departe de piață, stație de autobuz transport publicși legături bune de transport. Magazinul va fi amplasat într-o clădire de apartamente la etajul 1. Avem nevoie de o cameră cu o suprafață totală de cel puțin 50 mp. să prezint întreaga gamă de îmbrăcăminte de la 0 la 15 ani.

Costul unei astfel de camere este de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Este necesar să faceți reparații cosmetice în cameră și să vă asigurați că nu există umezeală. lucrurile copiilor vor fi depozitate acolo. Vom aloca 20 de mii de ruble pentru vopsirea și prelucrarea pereților și tavanelor.

În fiecare lună va trebui să plătiți facturi de utilități în valoare de 5 mii de ruble.

Vom încheia un acord cu proprietarul pentru o închiriere anuală și vom plăti imediat cu 2 luni în avans.

Căutați echipamente comerciale și sortimente

Pentru prezentarea îmbrăcămintei pentru copii, veți avea nevoie de un special software comercial: rafturi, umerașe și rafturi. Echipamentul poate fi achiziționat folosit în stare bună pentru a reduce investițiile.

Estimarea echipamentului:

Nume	preț, frecați.
Raft înalt (3 buc.)	20 000
Raftul insulei	7 000
Vitrine deschise (2 buc.)	10 000
Umerase de perete (2 buc.)	5 000
Umerase pentru rafturi metalice (3 buc.)	10 000
Vânzător de netbook-uri	15 000
Scaun	2 000
Casa de marcat	5 000
Vestiar	3 000
Sistem de alarma	5 000
Total	82 000

Gamă

• Haine de la 0 la 0,6 ani (scutece, salopete, costume, plicuri).
• Haine de la 0,6 până la 2 ani (costume, rochii, pantaloni, trening, salopetă).
• Haine de la 3 la 5 ani.
• Haine de la 6 la 15 ani: pantaloni, pulovere, cămăși, bluze, jachete, colanți, treninguri, lenjerie intimă.

Prima achiziție va include haine de la 0 la 6 luni, treninguri pentru copii, rochii pentru fete de la 3 la 10 ani, colanți, lenjerie și costume de la 0 la 3 ani.

Personal

Magazinul va avea nevoie de un consultant care va schimba antreprenorul. Vom angaja o fată de la 28 la 35 de ani cu experiență în magazinele pentru copii. Salariu va depinde de veniturile magazinului. Să stabilim rata la 20 de mii de ruble.

Funcțiile vânzătorului vor include nu numai vânzarea de bunuri, ci și controlul comenzii în etaj comercial, curățare zilnică la nevoie. Bineînțeles, vânzătorul participă la inventar.

Marketing și publicitate

Aceste probleme vor fi abordate de la bun început. Pe lângă analiza concurenților și a publicului țintă, a sistemelor de monitorizare a prețurilor și a sortimentului, se formează o strategie de promovare a mărcii. Este prevăzută utilizarea instrumentelor de publicitate pentru deschiderea magazinului.

În primul rând, este important să atrageți atenția asupra magazinului folosind publicitate in aer liber(semn și marca magazinului). De asemenea, vom instala un stâlp publicitar lângă intrarea în magazin. Un anumit număr de fluturași trebuie distribuit în apropierea magazinului direct către publicul țintă - mame cu copii și femei însărcinate. Nu uitați să faceți publicitate activă pe internet.

Magazinul va deține următoarele promoții:

• Pentru femeile însărcinate, o reducere de 10% la achiziționarea a tot ceea ce este necesar pentru copil (din suma de 30 de mii de ruble).
• Pentru persoanele de ziua de naștere o reducere de 5% la ziua lor.
• În data de 1 iunie - 10% reducere pentru toți copiii.
• Când cumpărați mai mult de 15 mii de ruble, se emite un card de fidelitate cu sume și puncte acumulate, care vă permit să cumpărați mai ieftin.

Cheltuieli și venituri

Aici vom rezuma costurile de pornire și lunare, vom rezuma costurile planificate și vom planifica suma veniturilor începând cu a treia lună de funcționare a magazinului. Această perioadă este suficientă pentru formarea sortimentului actual, publicitate eficientăși atragerea unui public inițial de cumpărători. În acest moment, vom determina profitul potențial, vom calcula profitabilitatea pe baza datelor și vom determina perioada de recuperare a proiectului.

Costuri de inceput

O cheltuială mare va fi pentru achiziționarea de bunuri, pe care le vom deduce din venituri potențiale.

Cheltuieli lunare

Sursa de venit

În prima și a doua lună, magazinul nu se așteaptă să primească venituri bune, deoarece publicul țintă îl va cunoaște și va face doar cumpărături. Începând cu luna a 3-4-a, este planificată creșterea activă a cifrei de afaceri datorită creșterii numărului de cumpărători care au venit din recomandările prietenilor, de la linkul publicitar de pe web și la o ofertă profitabilă în pliant. În consecință, definim un plan de vânzări:

Reducem prețul de achiziție din încasările de 240.000 de ruble. Cu o majorare de 150%, profitul nostru va fi de 180.000 de ruble.

Determinați diferența dintre venituri și cheltuieli:

180.000 - 75.000 = 105.000 ruble.

Scădeți 15% din încasări:

105.000 x 0,15 = 15.750 ruble.

Profit net:

105.000 - 15.750 = 89.250 ruble.

Rentabilitatea va fi de 35%.

Acest lucru sugerează că afacerea la un magazin de haine pentru copii este foarte profitabilă.

În cele din urmă

Un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este o afacere excelentă, extrem de profitabilă, care va genera venituri din luna a 3-a. Este important să te antrenezi Politica de prețuri, analizează în mod constant concurenții și când apare un pericol - un nou concurent puternic în apropiere - folosește un sistem anti-criză. Principalul lucru este să alegeți astfel de modele vestimentare și să formați un sortiment care să atragă cumpărători. Există planuri de a deschide mai multe magazine de îmbrăcăminte pentru copii în oraș sub o singură marcă. Avantajul nostru competitiv este producția internă de îmbrăcăminte pentru copii, o garanție a respectării mediului și a unei calități ridicate a mărfurilor.

Trimite-ți munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Folosiți formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Elaborarea unui plan de afaceri pentru crearea unei întreprinderi - un magazin de îmbrăcăminte exterioară pentru copii. Analiza pieței de îmbrăcăminte pentru copii din orașul Pușkin, concurenți în acest domeniu. Strategia de marketing de achiziție a clienților. Prognozarea planului de vânzări pentru magazinul „Carlson”.

hârtie de termen, adăugată 10/11/2015


Descrierea obiectivelor și principalelor tipuri de activități ale magazinului Cleopatra. Analiza și prognoza dezvoltării pieței de îmbrăcăminte pentru femei. Analiza SWOT a magazinului. Dezvoltarea de marketing, producție, organizare și plan financiar magazin. Evaluarea și analiza riscurilor.

plan de afaceri, adăugat la 02/08/2011


Conceptul, procedura și regulile pentru elaborarea unui plan de afaceri, scopul și sfera acestuia. Metodologie pentru selectarea informațiilor sursă pentru întocmirea unui plan de afaceri, un exemplu de aspect. Realizarea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte „Modnica”, analizând perspectivele proiectului.

termen de hârtie, adăugat 12/03/2009


Elaborarea unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin care vinde țesături de interior. Principalele obiective și obiective ale proiectului, caracteristicile întreprinderii și produsele. Analiza pieței produsului, studiul firmelor concurente. Dezvoltarea strategie de marketingși un plan financiar.

test, adăugat 20/10/2010


Elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin care vinde tehnologie digitală. Sortiment de produse, personalul magazinului. Piața tehnologiei digitale: cercetarea concurenților. Criterii de analiză a consumatorilor. Planuri de marketing și producție, comunicări de marketing.

test, adăugat 16.04.2012


Elaborarea unui plan de afaceri pe exemplul magazinului de piese auto „All for Toyota”. Descrierea produselor, lucrărilor, serviciilor. Evaluarea pieței de vânzări (consumatori). Analiza competitorilor ca parte a unui plan de afaceri. Strategii de marketing, plan de producție, evaluarea riscurilor.

termen de hârtie, adăugat 24.04.2012


Proiecte extrem de profitabile și competitive ca obiecte de planificare a afacerii în mod gratuit relațiile economice... Dezvoltarea deschiderii unui nou magazin de încălțăminte pentru copii de către Monex Trading LLC. Numirea unui plan de afaceri în economia unei întreprinderi.

teză, adăugată 28.09.2015

Vă aducem la cunoștință un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de haine pentru copii într-un oraș mic.

Despre ce este articolul:

Descrierea proiectului Descrierea generală a proiectului

Indicatori cheie de performanță ai unui magazin pentru copii:

• Profit lunar = 113 530 ruble;
• Rentabilitate = 20,7%;
• Rambursare = 12 luni.

Informații generale:

• Populația orașului: 300 de mii de oameni;
• Amplasarea punctului: centrul orașului, etajul 2 al unui mare centru comercial, 60m2 spațiu comercial;
• Tipul proprietății: leasing;
• Program de lucru: 9:00 - 20:00;
• Număr de locuri de muncă: 6 persoane;
• Surse de finanțare: fonduri proprii- 500 de mii de ruble; fonduri împrumutate (credit) - 900 de mii de ruble.

Câți bani este nevoie pentru a deschide un magazin de haine pentru copii

Lista costurilor de pornire conform datelor planului de afaceri:

descriere generalaîntreprinderi

Ce sistem de impozitare alege pentru înregistrarea afacerii. Cod OKVED

Forma organizatorică și juridică a magazinului de îmbrăcăminte pentru copii va fi antreprenoriatul individual. Pentru vânzarea de bunuri pentru copii, codul OKVED este stabilit la 52.42.1.

Impozitul unic imputat pe venit (UTII) a fost ales ca sistem de impozitare. Impozitul va fi calculat folosind formula: 15% * (1800 (venit de bază) * mp M) * k1 * k2. Coeficientul k2 pentru cu amănuntul bunurile pentru copii de pe teritoriul regiunii Ulyanovsk sunt de 0,43. Suma totală a impozitului pentru o premisă de 60 m2 va fi de 10.936 ruble pe lună.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de haine pentru copii

În prezent, au început activități practice privind implementarea proiectului:

1. S-a făcut înregistrarea antreprenoriatului individual în Inspectoratul Serviciului Fiscal Federal;
2. Un contract preliminar de închiriere pentru o premisă de 60 m² la etajul 2 într-un spațiu mare centru comercial... Chirie pe lună - 90 de mii de ruble;
3. A fost selectat un sortiment aproximativ de bunuri de la magazinul nostru.

Magazinul va funcționa în modul self-service. Programul de lucru este planificat să fie stabilit de la 9:00 la 20:00.

Tabel de personal al organizației

Pentru consultanții de vânzări, se va stabili un program de lucru 2/2.

Managerul de proiect va acționa ca administrator.

produse și servicii

Descriere produs

Sortimentul prizei poate fi reprezentat sub forma unei diagrame:

Pe lângă bunurile obișnuite, magazinul nostru va vinde haine pentru copii ale unor mărci cunoscute precum: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara și multe altele.

Marca medie pentru haine va fi de cel puțin 100%.

Ce echipament să alegi pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Principalele echipamente necesare pentru acest serviciu includ:

1. Vitrine;
2. Rafturi;
3. Cuierele;
4. Rafturi;
5. Manechine pentru copii;
6. Oglinzi;
7. Mobilier (canapele, scaune);
8. Sistem de protecție împotriva furtului;
9. Casă de marcat și computer.

Avantajele distinctive ale produselor pentru copii

1. Hainele pentru cei mici vor fi doar naturale și ecologice;
2. Toate îmbrăcămintea va fi furnizată de la producători importanți și însoțită de certificate de calitate, care vor exclude apariția mărfurilor clandestine pe rafturile magazinelor;
3. Un sortiment mare de haine frumoase pentru copii pentru cei mai mulți de diferite vârste, colectia de iarna si vara;
4. Un sistem flexibil de reduceri și promoții regulate pentru haine pentru copii.

Partenerii noștri, cu o garanție de calitate Plan de marketing

Plan de marketing

Traficul în magazin va fi asigurat din următoarele motive:

1. Magazinul va fi amplasat într-un mare centru comercial cu un flux mare de clienți;
2. La același etaj unde este planificată deschiderea unui magazin de haine pentru copii, există deja un magazin de jucării, care este vizitat de mulți părinți. Acest lucru va oferi un flux suplimentar de vizitatori la magazinul nostru;
3. Aproape de centrul comercial este situat grădiniţăși o școală, care va aduce și clienți suplimentari.

Publicitate și promovare

Pentru promovarea (promovarea) punctului de vânzare, este planificat:

1. Publicitate în mass-media mass media(ziar, reviste, TV, radio);
2. Publicitate pe transport (microbuze);
3. Bannere, bannere, panouri publicitare;
4. Distribuirea de pliante, pliante, postarea reclamelor.

În total, este planificat să cheltuiți aproximativ 20 de mii de ruble pe lună pentru aceste evenimente.

Concurenți

În centrul comercial, pe lângă noi, există deja trei magazine cu un sortiment similar de mărfuri. Vom realiza analiza comparativa puternic și puncte slabe concurenții noștri:

Cât poți câștiga din vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii

Prezența medie la centrul comercial este de 7 mii de persoane pe zi, aceasta este de 4-5 mii în timpul săptămânii și de 9-10 mii în weekend. 70% din acest număr de persoane sunt femei, dintre care 20% sunt mame care sunt gata să facă o achiziție. Conversia dobânzii în cantitate potențiali cumpărători rezultă 980 de persoane pe zi. Și așa-numitul „cec mediu” la vizitarea magazinelor de îmbrăcăminte pentru copii este de aproximativ 1000 de ruble.

Înmulțind 1000 de ruble cu 980 de persoane. obținem 980.000 de ruble. Deoarece există încă 3 concurenți în centrul nostru comercial, suma potențială a veniturilor pentru fiecare magazin este de 245.000 de ruble.

În același timp, nu toate mamele care au vizitat magazinul nostru sunt gata să cumpere marfă imediat. De obicei, procentul de cumpărare este de numai 10%. Venitul total potențial al magazinului nostru este de 24.500 de ruble pe zi.

Cu toate acestea, există o sezonalitate a vânzărilor în comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii. Vârful său scade în perioada toamnă-iarnă, iar scăderea vânzărilor se observă în perioada primăvară-vară.

Să ne imaginăm programul lunar planificat al mișcării veniturilor:

La calcularea profitabilității și profitabilității unui magazin de haine pentru copii în partea financiară a planului de afaceri, vom proceda din venitul anual planificat - 8,1 milioane pe an Plan de productie

Plan de productie

Comanda unui lot de îmbrăcăminte pentru copii va trece atât pe site-ul web, cât și din showroom-urile organizațiilor angro. Livrarea mărfurilor la depozitul nostru va fi efectuată de către companii de transport.

Pentru a crea o gamă largă de bunuri, este planificată alocarea bani lichiziîn valoare de 800 de mii de ruble.

Pentru stocuri de mărfuri va fi folosit un depozit cu o suprafață de 15m2.

Planificat masa de personal magazin de haine pentru copii:

Următoarele cerințe vor fi impuse angajaților:

• Vânzători - fete cu vârste cuprinse între 20 și 35 de ani;
• Abilitatea de a comunica cu clienții;
• Experiență în vânzări (binevenită).Planul calendarului

Planul calendarului

Lista activităților pentru începerea unei afaceri și costul acestora sunt prezentate sub forma unui tabel:

În total, va dura 45 de zile și 1,24 milioane de ruble pentru a lansa proiectul.

Plan financiar

Pentru a deschide un magazin de haine pentru copii, va fi necesară o investiție de 1,4 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 500 de mii de ruble și împrumutate (credit bancar) 900 de mii de ruble.

Principalul cheltuieli lunare un antreprenor individual, vor exista costuri materiale (mai mult de 50%), adică achiziționarea de bunuri cu revânzare ulterioară.

În plus față de costurile materiale, antreprenorul va plăti cheltuieli mari către Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale: 212,4 mii ruble pe an pentru angajați și 36 mii ruble. pe an pentru antreprenorii individuali.

O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabel - prognoza veniturilor și cheltuielilor:

Profitul net bazat pe rezultatele vânzărilor anuale se va ridica la 1,36 milioane de ruble.

Rentabilitatea magazinului conform calculelor planului de afaceri, îmbrăcămintea pentru copii este de 20,7%. Cu astfel de indicatori, proiectul se plătește pentru sine în 12 luni.

Rezumând, trebuie remarcat faptul că comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii, în ciuda concurenței ridicate, este direcție profitabilă Afaceri. O perioadă scurtă de recuperare, împreună cu rate bune de rentabilitate, fac această afacere atractivă pentru mulți investitori privați.

Este complet, proiectul terminat pe care nu le veți găsi în domeniul public.

1. Confidențialitate

2. Rezumat

3. Etapele implementării proiectului

4. Caracteristicile obiectului

5. Planul de marketing

6. Date tehnice și economice ale echipamentelor

7. Planul financiar

8. Evaluarea riscurilor

9. Justificarea financiară și economică a investițiilor

Mulți antreprenori aspiranți care sunt pregătiți să înceapă propria afacere, dar nu s-au stabilit încă pe o idee de afaceri specifică, iau în considerare în mod serios posibilitatea deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte. Atractivitate această afacere constă în absența nevoii de a crea producție proprie... Trebuie doar să analizați piața cererii, să găsiți furnizori de produse de calitate, să determinați formatul de lucru cu mărcile, să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul și să începeți să lucrați. Toate aceste etape durează aproximativ una sau două luni, iar principalele costuri de investiții cad fond de rulment, care vă permite să le convertiți rapid în bani, dacă este necesar. Adică, în două luni veți vinde, veți obține profit și veți recupera treptat investiția.

Cu toate acestea, înainte de a începe să implementați un proiect de deschidere a propriului magazin de haine, trebuie să vă asigurați că există o cerere de produse și, de asemenea, să alegeți o nișă.

Potrivit datelor furnizate de analiștii GFK cu sprijinul Yandex.Market, produsele pentru copii se află în categoriile de top în care achizițiile spontane se fac cel mai mult. Acest lucru vă permite să mențineți veniturile chiar și în timpul unei scăderi a nivelului general al cererii.

Suma inițială a investiției - 840.500 ruble;

Punctul de rentabilitate este de 4 luni;

Perioada de rambursare - 9 luni;

Profitul mediu lunar este de 125.000 de ruble.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Principala caracteristică pe care se concentrează clienții atunci când cumpără haine pentru copii este calitatea produselor. De aceea, 60% dintre consumatori fac cumpărături în lanțuri de magazine și preferă mărci cunoscute.

În ceea ce privește țara de origine a produselor, datorită condițiilor în schimbare ale mediului de piață și fluctuațiilor ridicate ale cursului de schimb al valutelor, producția rusă are un avantaj.

Sortiment magazin

Matricea sortimentală a magazinului va acoperi un public țintă larg și va satisface nevoile copiilor de la 0 la 14 ani. Mai mult, linia de produse include atât colecții sezoniere standard, cât și seturi foarte specializate pentru anumite evenimente de viață: plicuri pentru externare din spital, haine de botez, haine de colecție, precum și seturi pentru ceremonii festive.

Compania lansează noi colecții sezoniere de două ori pe an. În februarie se lansează colecția „primăvară - vară”, iar în septembrie „toamnă - iarnă”. Francizii achiziționează integral colecții sezoniere. În plus, colecțiile de capsule sunt dezvoltate și produse la fiecare două până la trei luni. O colecție de capsule este o linie de îmbrăcăminte temporizată pentru a coincide cu un eveniment și realizată în stilul adecvat. De exemplu, o colecție de Anul Nou sau uniformă școlară... Aceste colecții sunt limitate și includ producția de articole exclusive.

Furnizarea unei linii complete de sortiment asigură uniformitatea cererii pe tot parcursul anului. Astfel, compania dvs. se protejează de riscurile asociate sezonalității cererii pentru anumite tipuri bunuri. Mai jos este o listă completă a produselor companiei:

• Plicuri și seturi pentru extras;
• Seturi de botez;
• Colecții de modă și de bază pentru copii de la 0 la 8 ani;
• Haine elegante pentru sărbători și ceremonii;
• Uniformă școlară pentru clasele 1-8;
• Îmbrăcăminte exterioară și pălării;
• Lenjerie de corp, colanți și șosete;
• Încălțăminte pentru copii;
• Lenjerie de pat și mobilier exclusiv realizat manual.

Dacă nu ați vândut o parte din bunuri și sezonul a trecut deja, aveți dreptul de a returna produsele francizorului la costul convenit. Costul este negociat individual.

3. Descrierea pieței de vânzări

Publicul țintă

Publicul țintă al proiectului este familiile cu copii. Este demn de remarcat faptul că femeile prezintă o activitate de cumpărare crescută. Doar 30% dintre bărbați sunt angajați în achiziționarea de bunuri pentru copiii lor. În funcție de vârsta copiilor, cercul potențialilor cumpărători poate fi detaliat.

Produsele sunt concepute în principal pentru două segmente de preț: „mediu” și „mediu +”. Este vorba de oameni cu un venit mediu - de la 30.000 de ruble.

Limita de vârstă este pentru femeile de la 20 la 55 de ani. Domeniul muncii și al educației nu contează. Urmează tendințele modei, citesc reviste de modă.

După parametrii geografici, clienții sunt rezidenți ai orașelor mari.

De regulă, acești oameni vizitează eveniment cultural sunt active. Sunt dispuși să plătească pentru stilul individual și imagine unică copiii lor. Preferă să facă achiziții în magazinele de marcă, să aprecieze calitatea mărfurilor, precum și nivelul ridicat de servicii.

Avantaje competitive

În acest sens, subliniem principalele avantaje competitive:

1. Strategie de marketing;
2. Locație favorabilă;
3. Utilizarea regulată a promoțiilor și a ofertelor atractive;
4. Prezența unui magazin online care vă permite să faceți o precomandă;
5. Colecții exclusive care transmit stilul unic al companiei;
6. Urmărind ultimele tendințe din lumea modei, cooperarea cu agenția de modă din New York.

4. Vânzări și marketing

Instrumente de marketing

5. Planul de producție

6. Structura organizatorică

Probabil cel mai important punct în ceea ce privește producția este selecția personalului. Pentru a deschide un magazin, va trebui să angajați doi agenți de vânzări și doi administratori. Se presupune că vor lucra într-o pereche de vânzător-administrator. Program de lucru - 2 zile lucrătoare / 2 zile libere. Magazinul este deschis de la 10.00 la 22.00.

Salariile personalului constau dintr-un salariu fix și un procent din vânzări. Pentru aceasta, este dezvoltat un plan de vânzări, pentru a cărui satisfacție excesivă, vânzătorii și administratorii sunt recompensați în termeni monetari.

7. Planul financiar

8. Factori de risc

Factorii de risc pot fi împărțiți aproximativ în două categorii: riscuri interne și externe. Ambele categorii sunt reflectate pe deplin în tabel.

Risc financiar	Este legat de faptul că instabilitatea cursului de schimb al dolarului poate duce la o creștere semnificativă a prețurilor la produsele fabricate.