Kako zaraditi na veleprodaji. Veleprodajno poslovanje: upute korak po korak za organiziranje od nule. Mala veleprodaja sa određenom grupom robe

Posao prodaje bilo koje robe prilično je popularan oblik zarade. Naravno, u ovom području ćete imati ogromnu konkurenciju, ali ako budete uspješni, zarada može biti jednostavno ogromna. Usput, veleprodaja je ta koja donosi maksimalnu zaradu, pa bi započeti posao s njima bila vrlo dobra opcija.

Značajke trgovačkog poslovanja na veliko

Neki od načina na koje se veleprodajna prodaja razlikuje od maloprodaje uključuju:

• nema potrebe za dovoljno velikim površinama za skladištenje robe. Iako da biste ispunili ovaj uvjet, morat ćete pravilno organizirati transakciju u kojoj ćete biti posrednik između prodavatelja i kupca robe. Vaš profit (minus troškovi prijevoza i eventualno kratki rok trajanja) bit će razlika između veleprodajne i maloprodajne cijene za određene proizvode. Dakle, ako nemate posredničke vještine, ipak će vam trebati prostor za skladištenje robe;
• prisutnost stalnih dobavljača i stalnih kupaca. Ovaj kriterij nije obavezan, ali ako je prisutan, vaša će se dobit povećati, a razdoblje povrata poduzeća će se smanjiti.

Gdje početi

Prije pokretanja posla trgovina na veliko, trebate odlučiti o vrsti proizvoda koji ćete prodavati. Svaki od njih zahtijevat će svoju razinu ulaganja i uvjete, kako za transport tako i za prijevoz. Idealna opcija bi bila odabrati proizvod s kojim ste već imali posla ili u koji ste dobro upućeni. Iako je također vrijedno razmotriti karakteristike vašeg kraja - što se ovdje proizvodi i što je u najvećoj potražnji. Preporučljivo je baviti se veleprodajom robe koja:

• jednostavan za transport;
• prodaje se jednako dobro u bilo koje doba godine (to jest, potražnja za njim nije sezonska);
• proizveden u blizini vašeg pogona. Na taj način ćete smanjiti troškove prijevoza.

Također, ne možete bez kamion, ili još bolje - nekoliko. U principu, ne morate ih ni kupiti - možete ih iznajmiti ili iznajmiti. Što se tiče radnika, u početnoj fazi možete koristiti profesionalne usluge utovarivače, a kasnije stvarati vlastito osoblje.

Prodaja robe i povrat poduzeća

Znajući kako otvoriti veleprodajnu tvrtku, vrijedno je shvatiti koliko profita možete dobiti od toga. Ovdje je nemoguće reći točan iznos - uostalom, sve ovisi o vašem trudu, količini prodaje i početnom ulaganju. Obično se takav posao isplati za manje od godinu dana. A ako se vaša aktivnost sastoji od posredovanja, tada ćete odmah početi primati neto dobit.

Trgovina na veliko ima i zamki. Prvo, količine robe su velike, što znači da su rizici veći nego u trgovini na malo. Drugo, uvelike ćete ovisiti o dobavljačima. Međutim, druga točka pogađa sve koji nemaju vlastita proizvodnja. Ali profit ovdje može biti nekoliko puta veći nego u trgovini na malo, pa se isplati riskirati.

Prvih 50 koraka do stvaranja vlastite veleprodajne tvrtke

Kako prestati sanjati i zaraditi 260.000 tisuća rubalja na veleprodajnu prodaju iz jedne transakcije?

Prilično hrabra izjava, zar ne? :)

Jedan od mojih učenika, Sergej Danilov, nedavno je zaradio 260.000 tisuća rubalja neto dobit, na činjenicu da je okupio dobavljača i kupca za prodaju obrubljenih ploča velikom moskovskom holdingu.

Od nule do prvog novca trebalo je samo mjesec dana. U nastavku ću vam reći kako točno funkcionira ova shema posredovanja i kako je svatko od vas može implementirati (ako to, naravno, želi).

Kako ne bih ulazio u sve detalje, pokušat ću sve objasniti u jednostavnoj situaciji. Na primjer, postoji neka vrsta proizvođača drva koji siječe i prodaje drvo. Ima puno šume, ali nema normalnih klijenata (jer mu je jedini izvor reklame usmena predaja).

A na drugom kraju regije (ili čak u susjednoj regiji) postoji kupac s novcem kojem je ova šuma prijeko potrebna.

Međutim, ni jedno ni drugo ne mogu pronaći jedno drugo zbog nedostatka vještina oglašavanja i interneta.

Možete pomoći tim ljudima da pronađu jedni druge tako što ćete zaraditi svoj postotak od količine ovog prodanog drva. Na primjer, jedan kamion drva košta oko 300.000 rubalja. Upućivanjem samo jednog poziva, povezivanjem klijenta s dobavljačem, već možete zaraditi 30.000 rubalja čineći samo jedan poziv, i okupljanje ovih ljudi.

Zašto posrednici sada mogu zaraditi od 100.000 rubalja iz vedra neba?

Nije tajna da u ovom trenutku u Rusiji i nizu zemalja ZND-a još uvijek postoje veletržnica je u najdivljem stanju.

Proizvođači i veliki veletrgovci i dalje privlače kupce samo usmenom predajom i starim vezama.

No, i dobavljači i kupci uvijek trebaju jedni druge (jer je gradnja u tijeku, proizvodnja teče i tako dalje). Razvojem interneta gotovo svaka osoba koja ima želju ima priliku postati svojevrsni vodič u svijetu veleprodaje. Kada, slijedeći jednostavne tehnologije, nađete klijente za svog dobavljača, zarađujući tako stvarno ozbiljan novac kroz posredovanje.

Ali kako to može biti? Zašto kupac ne može sam pronaći dobavljača?

Ovdje postoje 2 razloga.Prvi razlog je taj što dobavljač ne zna (i ne želi) pravilno reklamirati. U pravilu se radi o muškarcima starijim od 50 godina koji se ovim poslom bave od 90-ih godina. U potpunosti poriču Internet, web stranicu, Yandex Direct i tako dalje.

Naravno, kupci ih mogu pronaći i sami. Ali, budući da je naša zemlja još uvijek ogromna, a veleprodajni proizvodi se troše u doista ogromnim količinama, na ovaj ili onaj način, nemaju svi dobavljači dovoljno sreće da svoje proizvode prodaju u cijelosti.
Bavimo se pružanjem pomoći dobavljačima u prodaji njihovih proizvoda na veliko.

Što se prodaje na veliko ili koju nišu odabrati?

Veleprodaja prodaje sve što se konzumira u velikim količinama. Napravite eksperiment. Objavite na Avitu (avito.ru) da, na primjer, prodajete šećer na veliko po prosječnoj tržišnoj cijeni. Najvjerojatnije ćete u jednom danu primiti od 10 do 15 poziva od određenih ljudi S NOVCEM, spremnih kupiti vaš šećer. Ostaje samo pronaći dobavljača, povećati maržu i zaraditi na tome.

To je takozvani princip žedne gomile. Možete prodati sve što se konzumira u velikim količinama. To uključuje drvo, meso, šećer, žitarice, voće, povrće, drobljeni kamen, pijesak, kemijske proizvode, kavijar, posebnu opremu, raznu opremu i tako dalje.

Loše niše u veleprodaji su: neka unikatna kozmetika na veliko, unikatni kamenčići na veliko, olovke u boji na veliko i tako dalje.

Za uspješnu prodaju potrebna vam je niša u kojoj uvijek postoji velika potražnja (jer ljudi stalno nešto grade, nešto sipaju u aute, nešto jedu).

Što ako spojim dobavljača i naručitelja, hoće li oni sve sami riješiti i prevariti me?

I mi smo se jednom zapitali upravo o ovom pitanju. No, ipak, rješenje za ovo pitanje je ugovor o agenciji. To je kada s dobavljačem sklopite ugovor da ćete mu pronaći klijente i primati kamate na količinu prodanih proizvoda. U tom slučaju ugovor vam jamči da nećete biti prevareni.

Nema smisla da vas dobavljač vara jer je zainteresiran za stalnu prodaju svojih proizvoda. I, naravno, nego više novcaŠto više zaradite, on će zaraditi više novca.

Kako privući klijente koji imaju $$$?

Sve klijente privlačimo putem oglasnih ploča na Internetu i kroz Yandex Direct kontekstualno oglašavanje. Postoji jednostavan algoritam koji će čak i početniku omogućiti pisanje istinski prodajnih oglasa koji će generirati stabilne pozive i narudžbe.

Začudo, sada ih ima stvarno puno velike tvrtke i holdingi traže dobavljače na internetu. Nažalost (ili na sreću) dobavljači to ne razumiju, pa posrednici na tome lako zarađuju.

Tko sam ja?

Pozdrav, moje ime je Alexander Zalogin.

U godinu i pol sam uspio stvoriti 2 vlastita veleprodajna poduzeća od nule bez ikakvog početnog kapitala za tvrtke čiji su prosječni JEDNOKRATNI čekovi transakcija dosegli 20 000 USD.

Za rusko veleprodajno posredničko poslovanje to su vrlo značajni iznosi (barem za danas).

Sada prodajemo proizvode od voća i povrća velikim moskovskim tvornicama.Web stranica naše tvrtke: www.stu93.ru

Zašto ovo govorim?

Nikako jer želim pokazati svoju zaradu, to želim pokazati jer sam uspio(i, na s Mislim, mnogi moji učenici već jesu, iako u nešto manjem broju od mene), onda ste i vi sposobni za ovo.

Zašto, ako je sve tako jednostavno, to ne rade svi?

Ako tako mislite, onda ste uzalud :) Evo, na primjer, recenzije ljudi koji to već rade i postižu neke rezultate. Snimke zaslona iz VKontakte:

I vi možete početi prodavati na veliko i zaraditina ovo od 100.000 rubalja!

Dovoljno je samo uzeti gotov provjereni model,i dosljedno ga primijenite na svoju nišu

No, u isto vrijeme shvaćam da su najteži prvi koraci. Počnite od nule do prvih više ili manje primjetnih prihoda, barem stabilnih 1000-1500 $ mjesečno. Nadalje, imajući stabilan prihod, već je puno jednostavnije.

Ljudi mi često dolaze upravo s ovim pitanjem: Aleksandre, pomozi mi da počnem.

Ali naši veleprodajni treninzi s Vladimirom Olaevim često su preskupi za početnike.

Stoga sam odlučio pružiti detaljne korak-po-korak upute za početak veleprodajne prodaje - kako bih započeo veleprodaju od nule da sada počnem.

U ovom treningu detaljno ću vam reći prvih 50 koraka koji će vam omogućiti da:

1) Saznajte koje niše u veleprodaji rade, a koje ne!

2) Analizirajte mogućnosti svoje regije prebivališta za veleprodajnu prodaju

3) Dobro je analizirati niše zbog sezonalnosti

4) Odsijecite sve neprofitabilne niše

5) Na kraju odaberite 5 ključnih niša za test

6) Izravno testirajte odabrane niše

8) Primite prve pozive i narudžbe

9) Pogledajte dinamiku odabranih niša

10) Konačno se odlučite za nišu u kojoj ćemo prodavati na veliko

11) Stvorite oglase koji stvarno prodaju

12) Koristite Yandex posjetnice kao prodajno oružje

13) Pokrenite pravi veleprodajni Yandex Direct jeftino!

14) Napišite prodajne oglase u Yandex Directu

14) Napravite prodajnu veleprodajnu web stranicu za 280 rubalja!

15) Zatvorite sve prigovore kupaca na web stranici

16) Pokažite vrijednost svoje ponude na web mjestu (i time izađite iz konkurencije po cijeni)

16) Bacite se na rad s klijentima

17) Naučite kako pravilno zaključiti poslove s klijentima

18) Steknite vještinu rada s primjedbama kupaca (skupo, razmislit ću o tome itd.)

19) Napišite svoju prvu prodajnu skriptu za rad s klijentima

20) Primite prve narudžbe od klijenata

21) Idite na pretraživanje dobavljača

22) Dobijte detaljan algoritam za pronalaženje dobavljača putem umrežavanja ili osobnih veza!

23) Pronađite svoje dobavljače na internetu

24) Postavite Yandex posjetnice za traženje potencijalnih dobavljača

25) Pronađite način da 100% provjerite dobavljača radi prijevare

26) Nabavite radnu skriptu za razgovor s dobavljačem

27) Zajamčeno će zainteresirati dobavljača za obostrano korisnu suradnju

28) Napravite marketinški komplet ili prodajnu prezentaciju kako biste stvorili maksimalno povjerenje

29) Saznajte zašto je ugovor o zastupstvu dobar, a DOO ili samostalni poduzetnik u veleprodaji loš!

30) Naučite glavne pravne točke ugovor o zastupstvu, ili kako se ne prevariti!

31) Nabavite predložak ugovora o RADNOJ agenciji

32) S dobavljačem osobno sklopiti ugovor o zastupanju

33) S dobavljačem sklopite posrednički ugovor na daljinu

34) Počnite povezivati ​​klijenta s dobavljačem

35) Zakažite osobni sastanak s klijentom (ako je moguće)

36) Izvršite transakciju na daljinu

37) Pobijedite strah od osobnih sastanaka i pregovora

38) Saznajte kako se točno ponašati na prvom osobnom sastanku s klijentom i dobavljačem

39) Saznajte kako se točno postaviti pred klijentom

40) Ispravno potpišite ugovor o nabavi na osobnom sastanku (ako je moguće)

41) Ispravno potpišite ugovor o nabavi na daljinu (ako osobni sastanak nije moguć)

42) Pratite proces plaćanja klijenta

43) Pratiti proces otpreme od strane dobavljača robe klijentu

44) Saznajte glavne aspekte dostave u Ruskoj Federaciji i CIS-u

45) Naučite raditi s cestovnim i željezničkim prijevozom

46) Saznajte kako izbjeći prijevare u veleprodaji

47) Primite prve agencijske kamate od dobavljača

48) Nastavite raditi s klijentom s kojim je transakcija VEĆ obavljena

49) Stvorite stalni protok interesa agenata

50) Krenite u potragu za novima potencijalni klijenti

Seminar je uglavnom “za svoje ljude” - previše ljudi pita.

Trajanje seminara je 7 sati.

Recenzije o treningu

Povratne informacije o treningu: SADA TOČNO ZNAM KAKO SE TO RADI! Jutros sam se probudio s punim povjerenjem da u veleprodaji radim 10 godina! Ponovno sam pročitao bilješke koje sam bilježio! Proklet! To je super! Postojala je jasna spoznaja da SADA TOČNO ZNAM KAKO TO UČINITI! Jučer sam shvatio što sam krivo radio i zašto su klijenti prestali zvati.A što je najzanimljivije, ako nešto jako želiš, život ti daje šanse! Neki dan sam kupio izravan broj za mjesto s pijeskom, ali u Svyaznoyu je došlo do problema - broj koji sam odabrao već je bio rezerviran ranije, ali nije bio aktiviran.Taj tip me nazvao i tražio da ga vratim jer je već platio reklamu 50k na ovom broju. Jutros smo se našli u uredu countrycoma i ponovno potpisali ugovor. Pokazalo se da je ujak dobavljač hrane! Imali smo jako lijep razgovor. Prema skriptama))) Evo prvog osobnog sastanka! Šećer, heljda, govedina i još mnogo toga na posebnom. Cijena! Ukratko, puno hvala Aleksandru i Vladimiru na izvrsnoj prezentaciji materijala! I što nas je neumorno opominjao 6 i pol sati. Sve je bilo cool i zanimljivo od početka do kraja! Ivan Potishny http://vk.com/potishnyy

Povratne informacije o treningu: Naučio - napravio - dobio rezultate. U webinaru je sudjelovala cijela obitelj. U početku je to bila moja ideja, ali je moj suprug bio vrlo skeptičan, a štoviše, plaćanje na internetu za učenje onoga što već zna bilo mu je, najblaže rečeno, općenito čudno. Već je imao iskustva sa sličnim prodajama. Mislio sam da sve na ovom području tj. Moj suprug uopće nije upoznat s informatičkim biznisom, njemu je potpuno neshvatljiv ovakav format obuke. A ja sam zauzvrat imao duboko znanje o Ya.Directu. Radim u Directu svaki dan. Zamislite moje iznenađenje kada je moj suprug čuo neke trikove i suptilnosti za sebe, a ja sam naučila nove trikove Directa. To je bilo MEGA COOL! Odmah ću vam reći o reakciji mog muža. Zapamtite, da, da je bio skeptičan. Webinar traje skoro 2 sata. Kaže mi: ovi dečki daju tako sjajan materijal! Sve je jasno, sve je prežvakano, nisu uzalud dali pare :) Prođe još 10 minuta - svi u chatu već traže pauzu. I čujem uzvik svoga muža: Evo džabaledara! Svi sjedimo i ne radimo ništa, a oni već traže stanku! -Draga, sjedimo ovako više od dva sata. -Dva sata?! I uopće ne osjećate vrijeme! Čekat ću do zadnjeg trenutka! Tako zanimljive i praktične informacije: slušao, radio, dobio rezultate. I još traže stanku! Općenito, za mene su to bile neočekivane emocije. Najbolji dio je bio ujutro. Moj čovjek je spavao sa znanjem koje je stekao - a ujutro je već razvio akcijski plan. I dobila sam komplimente za inzistiranje na sudjelovanju na webinaru. Vladimir, Aleksandar! Hvala na webinaru. Doista, nema vode, već samo praktične informacije. Saznao - napravio - dobio rezultate. Natalija Markelovahttp://vk.com/id3930528

Povratne informacije o treningu: Mislim da je ovaj trening za one koji žele nešto postići i ne žele samo gubiti vrijeme. Dečki, dobro ste odradili trening u svim navedenim parametrima, što nam otvara nove mogućnosti i omogućuje nam da idemo dalje. Napominjem uspješnu prezentaciju informacija, razumljivu i osobama bez iskustva u ovoj djelatnosti, a uz to me posebno razveselio velik broj živih primjera iz vlastite prakse!!! Puno je toga ostalo dobar dojam. Vjerujem da je ovaj trening za one koji žele nešto postići i ne žele samo gubiti vrijeme. Hvala vam:))) Ekaterina Šutova http://vk.com/id17442023

Za koga je ovaj trening?

Ovaj trening prvenstveno je namijenjen onima koji su već zaključili da je predugo čekati 100.500 godina dok si konačno ne budu mogli priuštiti kupnju pristojnog automobila i osigurati si pristojan život. I stoga sam spreman djelovati.

Kome treba - znaš da treba. Ako ste u nedoumici, definitivno ne ovdje. Za one koji nemaju vremena i propuštaju, jednostavno nemate sreće, a mi odbijamo raditi s gubitnicima!

Uz ovu obuku dobit ćete sljedeće bonuse:

1. Knjiga "Tajne" brzi početak u OPTE"

Trošak 1497 rubalja, za vas - besplatno.

Iz ove knjige ćete naučiti:

• • • Gdje biste zapravo trebali početi u veleprodaji?
    • Zašto je niša osnova za uspješan početak
    • Koje niše u veleprodaji zapravo funkcioniraju?
    • Kako se motivirati za nastavak razvoja nove niše?
    • 5 osnovnih kriterija za profitabilnu veleprodajnu nišu
    • Kako zajamčeno započeti s veleprodajom bez ikakvih vještina ili iskustva
    • Gdje mogu dobiti motivaciju za brzi početak?
    • Zašto 90% početnika nikada ne postigne rezultate?
    • Kako ispravno modelirati druge uspješne niše u veleprodaji
    • Što je “Startup sindrom” i kako se nositi s njim?

3. Predlošci za ugovore o agenciji za veleprodajnu prodaju

4. Kontrolni popis korak po korak svih 50 koraka, s primjerima i predlošcima:

Jamčim vam puni povrat novca u roku od 30 dana ako nakon implementacije svih tehnologija iz ovog tečaja ne dobijete očekivani učinak i razočarate se kupnjom. Toliko sam uvjeren u kvalitetu ovih informacija da vam dajem ovo jamstvo.

Kako je trgovina u našoj zemlji cvjetala, mnogi su poduzetnici jednostavno zaboravili razne načine zarađivanja novca, među kojima su pali u zaborav i poslovanje na veliko bez ulaganja. U osvit pojave tržišnog gospodarstva, zemlju su preplavili živahni mladi ljudi koji su sebe nazivali brokerima. Pojavile su se mnoge mjenjačnice na kojima se moglo kupiti što vam srce poželi, ali samo u velikim količinama.

Brokerov posao bio je spojiti kupca i prodavatelja, za što je dobivao pošteno zarađenu proviziju. Ova vrsta poslovanja danas je nezasluženo zaboravljena. U međuvremenu, veleprodajni posao bez ulaganja sasvim je sposoban pružiti pristojan prihod svima koji se žele baviti takvim financijskim transakcijama.

Kako započeti veleprodajni posao bez ulaganja

Kako funkcionira poslovna shema? Jako jednostavno. Oglašavate na internetu (besplatno) da imate veliku seriju nekog proizvoda po atraktivnoj cijeni. Gotovo odmah će se pojaviti zainteresirani ljudi spremni za kupnju. Vaš zadatak je brzo pronaći dobavljača, dogovoriti cijene, pitanja prijevoza tereta i plaćanja unaprijed.

Pregovaranje o cijeni je pitanje koje ne treba zanemariti. Uostalom, na temelju cijene dobavljača povećavate maržu (razlika u trošku koja će se koristiti za plaćanje vaših usluga). Možete prodavati razne stvari na veliko od nule, od drva do kavijara ili voća.

Prvi koraci koje treba poduzeti

Prije pokretanja veleprodajnog poslovanja od nule, morate analizirati tržište i identificirati najlikvidnije (brzo prodane) proizvode. Kako odrediti koje će veleprodajne opcije biti najpopularnije? Ovdje uopće nije potrebno duboko proučavati tržište raznih ponuda. U početku se trebate usredotočiti na prehrambene namirnice: šećer, brašno, maslac, konzervirana hrana, dječja hrana. Na svim ovim proizvodima možete dobro zaraditi od nule ako pronađete jeftinog proizvođača.

Odabir niše

Zatim morate odlučiti u kojoj ćete niši započeti svoj rad. Postoji nekoliko vrsta poslovanja:

1. Rad s veleprodajnim količinama robe, uglavnom mala veleprodaja. Grubo rečeno, posao je spojiti prodavatelja i kupca i kontrolirati prijenos akvizicije i međusobne obračune. Ako radite prema ovoj shemi, onda je sasvim moguće voditi veleprodajno poslovanje bez ulaganja.
2. Sljedeća vrsta veleprodaje praktički se ne razlikuje od prve opcije, osim što se bavite prodajom određenih proizvoda. Na primjer, tražite prodavače i kupce samo u području dječje hrane ili mesnih konzervi. Prednost je što ćete moći temeljito proučiti tržište određene robe i nećete uzalud trošiti energiju.
3. Srednje i velike veleprodajne količine opskrbljuju izravno proizvođači po prilično niskim cijenama. U ovom segmentu potrebno je ne samo tražiti kupca, već i uskladiti pitanja prijevoza i plaćanja unaprijed. Najbolje je sklopiti agencijski ugovor s tvrtkom koja proizvodi proizvod.

Najlakši način je početi raditi s malim veleprodajnim strankama: započinjanje rada od nule, to će vam dati priliku da steknete pregovaračke vještine s obje strane u transakciji i sami odredite algoritam za primanje naknade.

Nakon toga morate odlučiti s kojom skupinom proizvoda ćete raditi. Da biste to učinili, morate uzeti u obzir sljedeće suptilnosti:

1. Poželjno je da se usredotočite na industriju ili proizvod u koji ste najbolje upućeni. Na primjer, ako ste diplomirali na šumarskom institutu, onda postoji razlog da obratite pozornost na proizvode drvne industrije. Međutim, zainteresiranoj osobi ništa nije nemoguće. I bez stručno osposobljavanje, od nule možete naučiti kretati se u nijansama određenog proizvoda.
2. Druga opcija je proučavanje lokalnog tržišta. Odredite potražnju za određenim proizvodom. Obratite pozornost na proces određivanja cijena, pitajte iz koje regije što dolazi na lokalno tržište. Tada je sve jednostavno: tražite proizvođača koji bi slične proizvode prodavao jeftinije, a potencijalnim kupcima nudio te opcije za veleprodaju.
3. Prilikom odabira grupa proizvoda s kojima ćete raditi, ne biste se trebali usredotočiti na ekskluzivne proizvode koji će sigurno biti traženi među ograničenim brojem potrošača. Kvarljiva i sezonska roba također će zahtijevati pažljiviji pristup, pa je pri odabiru proizvoda za prodaju i razvoj poslovanja od nule najbolje odabrati one koji su traženi u bilo koje doba godine.

Trebate li početni kapital za pokretanje veleprodajnog posla?

Za ulazak u veleprodajni posao od nule nisu potrebna nikakva financijska ulaganja. Sve što vam za početak treba je internet, telefon i želja za radom i zaradom. Skeptici mogu kukati koliko god žele o dostupnosti web stranice, zauzetim nišama i nedostatku početnog kapitala. Dobra stvar kod veleprodajnog poslovanja je to što ne zahtijeva nikakva financijska ulaganja za rad. Sve ovisi samo o vašoj domišljatosti i sposobnosti vođenja dijaloga s ljudima.

Kupuj jeftinije, prodaj skuplje. Ovako veleprodaja izgleda izvana. Često se naziva najlakšim i najprofitabilnijim. Međutim, površan pogled ne može uvijek dati ispravnu predodžbu o stvarnosti, a vrlo često, kada pokreću veleprodajni posao od nule, poslovni ljudi gube puno novca i postaju financijski ovisni. Da se to ne bi dogodilo, potrebno je biti oprezan i postupno svladavati mudrosti trgovine na veliko.

Pravna podrška

Veleprodaja - . U najboljem slučaju, veletrgovac djeluje kao poveznica između proizvođača i krajnjeg kupca (ili maloprodajnog lanca); u najgorem slučaju, veletrgovac kupuje robu preprodavača.

Što nije u redu s drugom shemom? Broj posredničkih marža, što uvelike utječe na moguću maržu za svakog posrednika. Kupac će dobiti visoku cijenu, koja će proizaći iz činjenice da će roba proći kroz ruke nekoliko veletrgovaca.

Za početak obavljanja velikih posredničkih djelatnosti Novac nema potrebe:

• koštat će nekoliko tisuća rubalja;
• najam ureda;
• računovođa i menadžer koji zna profesionalno pregovarati i s prodavačima i s kupcima;
• zapošljavanje odvjetnička tvrtka za pretplatničke usluge.

Ovaj potrebni minimum bit će potreban veletrgovcu koji se neće brinuti o isporuci tereta, skladištenju i skladištenju.

Ako veletrgovac planira pružati usluge prijevoza i skladištenja svojim klijentima kao dio trgovine na veliko, morat će sklopiti ugovor s prijevozničko poduzeće te najam skladišta pogodnog za određeni proizvod.

Postoji mišljenje da je pokretanje veleprodaje bez ulaganja bolja odluka nego odmah napraviti velike oklade na određeni proizvod. Uostalom, sve dok veletrgovac temeljito ne prouči tržište iz vlastitog iskustva, nije u stanju ispravno izračunati ekonomski rezultat jednu ili drugu operaciju posredovanja.

Izvori financiranja

Oni poduzetnici koji razmišljaju o tome kako otvoriti veleprodajno poduzeće i brzo zaraditi novac od toga, prije svega trebaju riješiti pitanja financiranja - gdje dobiti novac za kupnju velikih količina robe.

Postoji određena poteškoća u pronalaženju sredstava za takve projekte:

1. vezano isključivo za aktivnosti posredovanja, po nepovoljnim uvjetima za poduzetnika.
2. također se ne može izračunati, jer je, prema važećem programu potpore MSP-u, prioritet Poljoprivreda, inovacijska djelatnost, aktivnost društvene strukture. Veleprodaja se ne može smatrati prioritetnim područjem poslovanja.
3. može osigurati kapital potreban za transakciju, ali najčešće takvi investitori traže basnoslovan postotak prihoda, a nije svaki poduzetnik u stanju nositi se s takvim financijskim teretom.

Ovaj stav financijske strukture objašnjava se činjenicom da je posao vezan uz trgovinu na veliko sam po sebi vrlo rizičan:

Kao što vidite, rizici su prilično visoki i vrlo ih je teško ublažiti u fazi prethodna priprema transakcije.

Za dobivanje financijskih sredstava za realizaciju svoje poslovne ideje u trgovini na veliko, poduzetnik će morati uvjeriti vjerovnike da su navedeni rizici kontrolirani i da neće značajno utjecati na isplativost cjelokupne transakcije.

S čime raditi

Jedan od naj profitabilni smjerovi u trgovini na veliko je kupnja na veliko od proizvođača hrane i njihova daljnja prodaja ili izravna trgovački lanci, ili mala veleprodajna poduzeća.

Mnogi poduzetnici se boje baviti prehrambenim proizvodima, jer ova nabavna stavka komplicira poslovanje trgovine na veliko zbog činjenice da:

• je kvarljiv;
• inspekcijska tijela postavljaju povećane zahtjeve za uvjete skladištenja i prijevoza prehrambenih proizvoda;
• Veletrgovina kao jedan od lanaca trgovaca odgovorna je za eventualnu štetu potrošaču zbog konzumacije nekvalitetnih proizvoda.

No, strahovi nestaju nakon prvih uspješnih transakcija i stjecanja iskustva u radu s prehrambenim proizvodima.

Jedna od shema rada veletrgovca koji prodaje prehrambene proizvode je sljedeći algoritam:

Mora se reći da mnogi proizvođači ne zahtijevaju odmah punu isplatu cijene robe od veletrgovca. Kako bi povećali količinu prodaje, proizvođači su spremni odgoditi plaćanje do jednog kalendarskog mjeseca. Međutim, da bi dobio takvu odgodu, veletrgovac mora uspostaviti povjerenje u poslovanje proizvođača.

Mnogi poduzetnici na veleprodaju gledaju kao na priliku za dobru zaradu bez puno truda i sto posto su u pravu.

Naučit ćeš:

• Što je veleprodaja
• Koje su prednosti i nedostaci veleprodaje?
• Koje su različite vrste veleprodajne prodaje?
• Kako organizirati veleprodajno poslovanje
• Potrebna su vam ulaganja za pokretanje veleprodajnog posla?
• Koje se pogreške najčešće rade pri pokretanju veleprodaje?
• Kako povećati prodaju u veleprodaji

Veleprodaja je posebno područje djelatnosti sa svojim jedinstvenim specifičnostima. Da biste postigli izvrsne rezultate i dobili stabilan prihod, morate savršeno poznavati ovu specifičnost.

Što je veleprodaja

Trgovina na veliko kao posao je kupnja proizvoda u velikim količinama od dobavljača ili proizvođača (rjeđe) za njihovu kasniju prodaju u malim količinama. Odnosno, ne kupuje proizvode krajnji korisnik, te poslovnog predstavnika, kako bi ga naknadno preprodali ili upotrijebili za potrebe proizvodnje. Naravno, veleprodaja je daleko od posljednjeg mjesta u pitanju ekonomski odnosi između proizvodnih sektora, proizvođača proizvoda i maloprodajnih tvrtki.

Ambiciozni ambiciozni poduzetnici često se suočavaju s problemom izbora između trgovine na veliko i malo. Svaka industrija ima svoje prednosti i nedostatke. Izbor se može napraviti tek nakon pažljivog analiziranja svakog od njih.

Da biste postigli vrhunac u trgovini na malo, trebate:

• Za pronalaženje odgovarajućeg prostora, kako bi se osigurala konkurentnost poduzeća, lokacija mora biti „povoljna“ i prohodna.
• Imati dovoljno novca za kupnju prostora/plaćanje stanarine, kao i za kupnju robe.
• Imati potrebno financijska sredstva kako bi se osoblje adekvatno platilo.
• Dodijeliti sredstva za oglašavanje i daljnju promociju poduzeća.

Da biste organizirali veleprodajno poslovanje, trebate:

• Odaberite jednog ili više pouzdanih dobavljača.
• Sklopiti ugovore s trgovinama u kojima će se roba prodavati.
• Odaberite način prijevoza robe (možete iznajmiti ili kupiti kamione u potrebnoj količini).
• Pronađite osoblje.

Kako povećati profit za veleprodajno poslovanje

Veletrgovinske tvrtke su “u sendviču” između dobavljača i kupaca, koji su i sami suočeni sa svim problemima kriznog razdoblja. Kako izgraditi prodaju tako da druge strane budu zadovoljne, a to samo koristi tvrtki? Pogledajte sedam rješenja koja su veletrgovcima pomogla ne samo održati, već i podići ljestvicu. Naći ćete ih u članku časopisa “ Komercijalni direktor».

Što trgovati u veleprodaji: vrste trgovine

Dva glavna oblika trgovine na veliko:

• Nema potrebe za oglašavanjem poduzeća - dovoljno stvoriti bazu klijenata maloprodajni partneri.
• Sposobnost da se ne usredotočite na lokaciju veleprodajnog skladišta ili poduzeća, za razliku od maloprodajne trgovine. Veleprodajna baza može se nalaziti na bilo kojem mjestu koje vam odgovara.
• Iznosi veleprodajnih transakcija i ugovora znatno su veći od maloprodajnih.
• Širok prostor za prodaju robe.
• Mogućnost sklapanja više ugovora sa glavni proizvođači, uključujući regionalne, budući da su oni ti koji često pribjegavaju uslugama veleprodajnih poduzeća.
• Prilika za prodaju najunosnijih vrsta proizvoda, kao što su duhanski proizvodi, alkohol, poluproizvodi; maloprodajne tvrtke mora stvoriti opsežan Paleta proizvoda, nastojeći zadovoljiti sve potrebe potrošača.
• Ušteda pri kupnji veleprodajne robe - to vam omogućuje da postavite maloprodajnu cijenu svojih proizvoda.
• Strogo reguliranje uvjeta kupnje i prodaje robe sporazumom između poduzeća za trgovinu na veliko i poduzeća za maloprodaju; Zahvaljujući sastavljenom sporazumu praktički je eliminirana mogućnost nesuglasica i sukoba između organizacija.
• Zaprimanje uplate za robu odmah nakon isporuke – dobavljač na veliko ne čeka dok se ne proda.
• Pravila oporezivanja trgovine na veliko, prema zakonodavstvu Ruske Federacije, prilično su jednostavna. Za maloprodajne objekte nameće se Jedinstveni porez za privremeni prihod, dok veleprodajna poduzeća mora plaćati doprinose prema OSN-u ili pojednostavljenom sustavu oporezivanja (opći ili pojednostavljeni sustav oporezivanja), što je puno povoljnije.
• Izravna suradnja s iskusnim kupcima koji su zainteresirani za niske cijene proizvoda i stalno nastoje smanjiti troškove.
• Zahtjevi kupaca za maksimalnom odgodom plaćanja.
• Beskrajni dugovi od kupaca i, kao posljedica toga, povećanje dospjelih potraživanja.
• Konkurenti redovito prodaju robu po sniženim cijenama, što utječe na kvalitetu proizvoda.
• Dolazni zahtjevi kupaca za ispunjavanje njihovih uvjeta (na primjer, lijepljenje posebnih etiketa na robu, isporuka proizvoda u određeno vrijeme u malim količinama, korištenje euro paleta za dostavu i mnogi drugi).
• Nedostatak kontrolnih točaka nad radom menadžera u odjelu prodaje.
• Poremećaj interakcije u odjelima tvrtke, što uzrokuje poremećaje i kašnjenja u isporukama.
• Nedostatak učinka oglašavanja koje ne promovira proizvode.
• Uvođenje velikih kazni za nepoštivanje određenih uvjeta iz ugovora o opskrbi.
• Periodični "promet" klijenata, od kojih neki bankrotiraju, drugi se odlučuju u korist drugih dobavljača.

1. Tranzit. Osigurava dostavu proizvoda na točke maloprodaja izravno bez izvoza u skladište. Glavna prednost ovog oblika je što je više velika brzina trgovinski promet i sigurnost proizvoda.
2. Skladište. Proizvodi se prodaju sa skladišta. Forma, koja je daleko najčešća, omogućuje pripremu robe prije prodaje i nabavnih mjesta maloprodaja male serije proizvoda koji su trenutno potrebni

Veleprodajna mjesta razlikuju se po širini asortimana proizvoda:

• Specijalizirani (uski) asortiman podrazumijeva prisutnost manje od 200 artikala.
• “Ograničenim” asortimanom smatraju se artikli s količinama manjim od 1.000.
• Širok raspon - od 1 do 100 tisuća artikala.

Prema veličini prometa veletrgovci su mali, srednji i veliki.

Po načinu dostave: roba se na mjesta dostavlja službenim vozilima ili zaposlenicima tvrtke. Također je moguće izdati proizvode direktno sa skladišta.

Postoji nekoliko sustava distribucije - ekskluzivni, selektivni i intenzivni. Vaše poslovanje bit će organizirano na jednom od ovih sustava.

Ako se djelatnost temelji na isključivom sustavu, proizvođač mora izdati dozvolu za promet prema uvjetima franšizing. Broj posrednika je minimalan. U selektivnom sustavu, koji uključuje i veleprodajno poslovanje, organizacija i proizvođač sklapaju ugovore o distribuciji. U ovom slučaju tehnički složena roba obično je predmet prodaje. Intenzivan distribucijski sustav podrazumijeva prisutnost velikog broja posrednika i veleprodajnih tvrtki.

Kako započeti veleprodajni posao od nule bez ulaganja

Veleprodajni posao bez ulaganja je stvaran. Ulaz je moguć u nedostatku sredstava. Sve što treba osobi koja želi raditi i zaraditi je telefonske komunikacije, otvoriti pristup internetu i fokusirati se na rezultate. Možete pristupiti pitanju s rezervom, rekavši da su sve niše već zauzete, ali nema početnog kapitala. Ali prednost veleprodajnog poslovanja je u tome što ne zahtijeva financijska ulaganja. Morate biti otvoreni, samouvjereni i pametni.

Ova će se opcija svidjeti onima koji tek počinju poslovati.

3 mita o veleprodaji

1. "Maloprodajni kupac može sam pronaći dobavljača." Česti su slučajevi kada, unatoč dovoljno učinkovitom poslovanju, poduzeće ne ostvaruje punu dobit. Razlog može ležati u nesposobnosti ili nespremnosti dobavljača da se promovira. Većina kategorije ljudi koji odbijaju Internet, Yandex.Direct i druge kanale oglašavanja su muškarci stariji od 50 godina koji su svoj posao započeli još u 90-ima. Kupac, naravno, može sam pronaći dobavljača. Ali vrijedi uzeti u obzir veliki teritorij naše zemlje i velike količine potrošenih veleprodajnih proizvoda. U svakom slučaju, ne uspijeva svaki poduzetnik prodati maksimalnu količinu proizvoda. Glavni zadatak veleprodajnog poslovanja je pomoći dobavljačima da prodaju robu u velikim količinama.
2. “Ako spojim dobavljača i naručitelja, oni će sve sami obaviti, a mene će prevariti.” Ovakvu neugodnu situaciju možete otkloniti sklapanjem agencijskog ugovora. Vjerojatnost da budete prevareni smanjit će se na nulu. Suština sporazuma je da kada pronađete kupce za dobavljača, dobit ćete postotak od količine prodane robe. U ovoj situaciji dobavljaču je neisplativo raskinuti ugovor Poslovni odnos s vama, jer je u njegovom interesu da redovito prodaje proizvode, u čemu mu vi pomažete.
3. "Vrlo je teško dobiti veleprodajne kupce." Poduzetnici koji se bave veleprodajom često klijente pronalaze putem internetskih oglasa. kontekstualno oglašavanje Yandex.Direct je također vrlo učinkovit poslovni alat. Zahvaljujući jednostavnom algoritmu, čak i poduzetnik početnik može stvoriti dobar prodajni oglas koji će pomoći privući kupce. U ovom trenutku niz holdinga i velikih tvrtki traži dobavljače na Internetu. Međutim, mnogi poduzetnici odbijaju ovu opciju, koja je vrlo korisna za pametne posrednike početnike. Važnu ulogu u privlačenju klijenata imaju hladni pozivi i rad visokokvalificiranih menadžera prodaje.

Kako otvoriti veleprodajni obrt

1. faza. Analiza tržišta i identifikacija najlikvidnije (brzoprodajne) robe. Da biste identificirali i predvidjeli najpopularnije veleprodajne opcije, apsolutno nema potrebe zaroniti u duboko proučavanje svih postojećih ponuda. Obratite pozornost na prehrambene proizvode: brašno, granulirani šećer, maslac, dječja hrana, konzervirana hrana. Svi ovi proizvodi omogućuju vam da započnete veleprodajni posao bez ulaganja. Samo dogovorite suradnju s jeftinim proizvođačem i to je to.

Faza 2. Odabir niše. Razmislite koju biste nišu željeli zauzeti. Najlakša opcija je raditi s malim veleprodajnim serijama. Odlučite li otvoriti veleprodajni obrt od nule, to će vam omogućiti da steknete vrijedne vještine u sklapanju ugovora i određivanju načina zarade.

Faza 3. Odabir grupe proizvoda. Prilikom odabira proizvoda za prodaju, razmotrite nekoliko važnih komponenti:

• Dajte prednost skupini proizvoda u koju ste dobro upućeni. Na primjer, ako ste se školovali na šumarskom institutu, usredotočite se na proizvode za preradu drva. U isto vrijeme, za osobu koja ima veliku želju za razvojem, ne postoje granice. Čak i bez odgovarajućeg obrazovanja sasvim je moguće razumjeti proizvode bilo koje industrije.
• Analizirajte koji su proizvodi dostupni na lokalnom tržištu, koji se proizvodi promatraju najveća potražnja, obratite pozornost na proces određivanja cijena, saznajte koje regije djeluju kao dobavljači. Zatim pronađite proizvođača od kojeg možete prodavati slične proizvode po sniženim cijenama i ponudite potencijalnim potrošačima da ih prodaju na veliko.
• Prilikom odabira proizvoda po kategorijama, odlučite se za one proizvode čija prodaja ne ovisi o dobu godine, vremenskim uvjetima i drugim sličnim čimbenicima. Također se ne isplati kupovati kvarljive proizvode. Prilikom pokretanja posla nemojte uzimati u obzir ekskluzivne proizvode koji su popularni među ograničenim krugom kupaca.

Faza 4. Izbor skladišnog prostora. Prije pokretanja veleprodaje odaberite skladišni prostor. Njegov nedostatak može postati značajan problem. Mnogi poduzetnici sada govore da, kako u velegradovima tako iu malim gradovima i selima, postoji nedostatak skladišta. Zato najam košta veliku svotu, pogotovo ako je površina velika i lokacija prostora dobra. Kada organizirate veleprodajno poslovanje, ne zaboravite da morate unajmiti ili kupiti skladišta nakon što odaberete proizvode za prodaju. To je zbog činjenice da se uvjeti skladištenja, na primjer, kućanskih aparata značajno razlikuju od načela skladištenja mliječnih proizvoda.

Razmislite o kupnji i najmu prostora. Možda će izgradnja skladišta biti puno isplativiji pothvat od plaćanja mjesečnog najma. Izgradnja montažnog skladišta odavno je prestala biti težak zadatak - postoje svi uvjeti za organiziranje takvog prostora. Također razmislite o kupnji ili najmu polica, hladnjaka i druge opreme kako bi vaše skladište nesmetano radilo.

Faza 5. Potražite dobavljača – ključni trenutak u organiziranju trgovine na veliko. Naravno, bolje je ako proizvođač radi u vašoj blizini. Pronađite ljude koji proizvode proizvode i zainteresirani su za njihovu brzu prodaju. Takvo poduzeće ili tvrtka može biti tvornica namještaja ili tvornica mlijeka uz razumne cijene. U ovom slučaju ne biste trebali imati poteškoća s isporukom - a to je također veliki plus.

Često veliki proizvođači na federalnoj razini rade s mnogim veletrgovcima ili regionalnim trgovcima. Kao rezultat toga, dugačak "lanac" prodaje prolazi kroz nekoliko veleprodajnih mjesta. Sve ovisi o broju konkurentskih tvrtki u trgovačkoj industriji, razini potražnje za proizvodom i obujmu maloprodajno tržište. Proizvodi uvijek u maloprodaju dolaze preko veleprodaje, a tek onda kreće prodaja.

Preuzmi materijal:

Prilikom odabira grupe proizvoda za veleprodajnu distribuciju, imajte na umu da širok asortiman proizvoda uvijek pomaže u stvaranju prihoda. Povećanje obujma nabave i sklapanje ugovora s partnerima je postupan proces.

Pronaći proizvođača koji trenutno nema tvrtku preko koje možete kupiti robu na veliko nije lak zadatak. No, u interesu je proizvođača i velikih dobavljača da imaju dugoročnu suradnju s veleprodajnim poslovanjem, pa se njezinim predstavnicima uvijek nude bonusi i popusti. Izravna suradnja s proizvođačima bez posrednika omogućuje vam značajnu uštedu novca.

Faza 6. Zapošljavanje osoblja. Važna uloga Interakcija s prodajnim predstavnicima igra važnu ulogu u organizaciji veleprodajnog poslovanja. Glavni zadatak zastupnika je pronaći što veći broj maloprodajnih mjesta koja će se baviti prodajom određenih proizvoda. Robu obično morate platiti odmah ili nakon što je prodana u trgovini. Ponekad prodajni predstavnici djeluju i kao otpremnici, dostavljaju proizvode na prodajna mjesta, obrađuju papirologiju i izdaju robu. Prodajni predstavnik ključna je karika u svakom lancu, jer on pronalazi potencijalne kupce, sklapa ugovore o opskrbi i izravno radi sa zaposlenicima trgovine.

U nastajanju organizacija veleprodaje važno ne samo Prodajni predstavnik. Morate uspostaviti suradnju s PC operaterom koji će obrađivati ​​zahtjeve, knjigovođom, skladištarom, blagajnikom i vozačem.

Faza 7. Kupnja prijevoza. Idealno bi bilo da kupite auto. Ali ako još nemate tu mogućnost, možete unajmiti vozilo ili pronaći vozače koji već imaju vlastiti prijevoz tereta. Ako planirate prodavati proizvode u velikim količinama, kupite viličar.

Kako otvoriti podružnicu veleprodaje u regiji

Svaki se veletrgovac prije ili kasnije susreće s pitanjem izgradnje distribucijskog sustava u regijama. Kako najučinkovitije promovirati svoje proizvode stotinama kilometara od svog sjedišta? Kako minimizirati rizike i logističke troškove? Kako zadržati reputaciju svog brenda pod kontrolom? Časopis "Komercijalni direktor" u svom članku odgovara na sva ova pitanja.

Kakav ugovor trebam sklopiti s dobavljačem?

Ugovor o zastupanju sklapa se između poduzetnika koji se bavi trgovinom na veliko i dobavljača. Njime se utvrđuju odgovornosti svake strane i osigurava njihov uzajamno koristan odnos. Prema ugovoru, veleprodajni poduzetnik traži klijente za dobavljača, a potonji zauzvrat plaća kamatu na svaku obavljenu transakciju.

Prilikom sklapanja ugovora obratite pozornost na nekoliko aspekata:

• Glavna funkcija agenta je pronaći kupce.
• Ugovor potpisuju posrednik i dobavljač.
• Potpis može staviti fizička osoba koja nema doo ili samostalni poduzetnik.
• Dokument mora navesti postotak koji dobivate za transakciju.
• Ugovor može sadržavati količine prodaje, načine plaćanja (bezgotovinski, gotovinski), raspored rada i druge detalje.
• U ugovoru se navode informacije dostupne u Građanskom zakoniku. U njemu stoji da se ugovorom zastupnik obvezuje da će, uz naknadu, pravno djelovati u ime nalogodavca u svoje ime, ali o trošku druge strane, bilo o svom trošku bilo u ime nalogodavca.

Ovdje možete razmotriti nekoliko opcija:

• Vi, odnosno agent, nastupate u ime dobavljača i na njegov trošak.
• Vi nastupate u ime dobavljača, ali o vlastitom trošku.
• Djelujete u svoje ime i na svoj trošak.

Naravno, postojanje ugovora o zastupstvu ne daje 100% jamstvo u slučaju suradnje s nepoštenim dobavljačem. Ovaj dokument je osmišljen kako bi vam pružio emocionalni mir i sigurnost da postupate u skladu sa zakonom. Prisutnost ugovora o zastupstvu razlog je da dobavljač bude siguran u vaš integritet i pravnu pismenost. Puno je važnije, naravno, dogovoriti se s drugom stranom na ljudskim osnovama, uspostaviti dobre odnose i dati dobavljaču da shvati da će radeći s vama uvijek opstati.

1. Prije nego što provedete svoj veleprodajni poslovni plan, odaberite nišu koju želite ispuniti i analizirajte tržište.
2. Proučite svojstva proizvoda s kojima biste željeli raditi, saznajte više o tržištu prodaje i ne gubite iz vida sezonski karakter proizvoda.
3. Pri početku rada uvijek se fokusirajte na akumulaciju (novac, klijenti, stanje proizvoda).
4. Kako se vaše poslovanje bude razvijalo, tako će se i vaše osoblje širiti, stoga pažljivo razmislite o svakom koraku i razmislite o izvedivosti zapošljavanja novih stručnjaka.
5. Početak je uvijek najteži, a samim time će biti i puno posla; na neodređeno vrijeme možete zaboraviti na praznike, vikende i godišnje odmore.
6. Ako možete izbjeći podizanje kredita i druge financijske obveze, odbijte ih, barem dok ne budete sigurni da niste u opasnosti.

Tipične greške početnika u veleprodaji

1) Ne postoji jasan akcijski plan. U poslu nema improvizacije, a mnogi novopečeni biznismeni na to, nažalost, zaboravljaju. Razlika između poslovanja i Svakidašnjica a leži u činjenici da se stvari prepuštene slučaju pokažu nerješivim i ne donose dobre rezultate. Mnogi poduzetnici nemaju akcijski plan ili projekt. Poslovni plan (veleprodaja) trebao bi vas pratiti od samog početka vašeg djelovanja. Nakon toga jednostavno neće biti vremena za kompajliranje.

Ako želite ostvariti dobit od svog rada, zapišite svaku radnju i sastavite je za godinu dana. Razmislite o tome što je potrebno za proširenje baze klijenata, kako povremene klijente pretvoriti u stalne, zapišite radnje na papir. Radite na sustavu traženja osoblja, regrutirajte zaposlenike, pronađite dobavljače. Razvijanje jasnog plana oduzet će vam minimalno vrijeme, ali će vam uštedjeti najviše vremena u budućnosti.

2) Nepravilno raspoređen početni kapital. Većina početnika koji postavljaju pitanje: „Kako otvoriti veleprodajni obrt?“ žele sve odjednom i stoga neracionalno troše svoja početna sredstva. Neracionalni troškovi uključuju kupnju ultramoderne opreme, visoku najamninu za skladište i velike plaće specijalisti. Zapamtite da posao donosi novac, prije svega, prodaji. Stoga je bolje koristiti sredstva za razvoj kanala prodaje, nabave i distribucije.

Prilikom izrade poslovnog plana obratite pozornost na najskuplje stavke. Analizirajte ih i shvatite da vam neće trebati na samom početku vašeg rada. S popisa možete prekrižiti novu skupu uredsku opremu i izradu moderne osobne web stranice - ovim ćete se pitanjima pozabaviti kasnije. Ako možete raditi ne u uredu, već u bilo kojem drugom prostoru, odbijte najam. Uvijek ćete imati vremena useliti se u svoj novi ured.

3. Nerazumijevanje važnosti ciljanu publiku. Poslovni ljudi početnici često nemaju ideju o ciljanoj publici i segmentaciji tržišta. A to su ujedno i ključne vrijednosti u poslovanju. Ako ne identificirate svoju ciljanu publiku i ne razumijete kome su vaši proizvodi prije nego što ih počnete prodavati, bit će vrlo teško napraviti učinkovit plan prodaje.

Reklamna kampanja je učinkovita kada je jasno za koga je namijenjena. Razmislite kome je namijenjen vaš proizvod? Koliko ti ljudi imaju godina? Koliko u prosjeku zarađuju mjesečno? Iako ste uvjereni da je vaš koncept zanimljiv bilo kojoj kategoriji stanovništva, ne biste trebali slati reklame svima - gubit ćete vrijeme. Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o tome koliko točno predstavite svog potencijalnog klijenta.

4. Nerazumijevanje razlike između prodaje i marketinga. Brojni poduzetnici ne razumiju po čemu se prodaja razlikuje od marketinga i uvjereni su da su ti pojmovi praktički sinonimi. Ali to nije istina. Navedimo primjer. Prodavač generira i provodi veleprodajne poslovne ideje i poduzima niz radnji kako bi osigurao da osoba kupi proizvode. Ovo je prodaja. Radnje marketinškog stručnjaka usmjerene na to da vas kupac kontaktira - marketing.

Ako točno znate svoju ciljanu publiku, neće biti problema s oglašavanjem. Jasno ćete shvatiti kako i gdje ga je najbolje dati. Postoji milijun načina za privlačenje klijenta. Jedan se posao učinkovito promovira korištenjem jednog reklamna kampanja, promocija drugoga temelji se na sasvim drugom konceptu.

5. Očekivanje trenutnog profita. Mnogi poduzetnici ne razumiju: u poslovanju nema instant prihoda. To posebno vrijedi za one koji dosad nisu vodili takve slučajeve. A ako u prvim mjesecima nije moguće ostvariti profit, ljudi odustaju od posla. Samo treba biti strpljiv.

Pri izračunu bilo kojeg poslovnog plana uzima se u obzir činjenica da prva godina poslovanja ne donosi gotovo nikakvu dobit. Štoviše, može biti vrlo skupo. I tek tada gubici postaju minimalni, tada se svode na nulu, a nakon nekoliko godina gotov veleprodajni posao počinje donositi prihod. Strpljenje je osnova svakog poslovnog projekta.

Kako povećati prodaju u veleprodaji: ideje

Postoje načini na koje možete privući klijente i povećati prodaju. Na primjer:

• Racionalizacija sustava upravljanja prodajom.
• Interakcija sa stalnim kupcima i njihovo privlačenje na posao.
• Izrada i provedba kvalitetne reklamne kampanje.
• Povećanje baze kupaca.
• Pretvaranje potencijalnih klijenata u stvarne.
• Povećanje granične dobiti.
• Kompetentan sustav motivacije za prodajne stručnjake.
• Učinkovit rad s potraživanjima.

Sve ove manipulacije mogu se provesti unutar malog poduzeća koristeći posebne poslovne tehnologije.

Kako veleprodajne poslovne kupce pretvoriti iz potencijalnih u stalne

Kako je veleprodaja organizirana i koje su njezine specifičnosti potpuno je nevažno. Glavna stvar je sustavna i kontinuirana prodaja. U tom smislu, ključna točka u sustavu je razvoj prodajnog lijevka. Štoviše, nije toliko važna prezentacija ovog lijevka, već učinkovit rad s njom. Uglavnom veletrgovci prolaze kroz 6 faza prodaje od kojih je u svakoj važno pregovarati s klijentima.

Prvi blok je broj klijenata koje su pozvali menadžeri.

Drugi blok je broj zainteresiranih klijenata koji su dobili komercijalnu ponudu.

Treći blok je broj klijenata koje treba upoznati.

Četvrti blok je broj ljudi s kojima su već održani sastanci.

Peti blok je broj kupaca koji su sklopili ugovor.

Šesti blok je broj kupaca koji su primili robu iz prve pošiljke.

Kome biste trebali vjerovati da će obaviti ovaj posao? Komercijalni odjel tvrtke. Ako govorimo o odjelu prodaje na tri razine, tada odjel koji se nalazi na prvoj razini stvara tok i obavlja "hladne pozive". Ne sudjeluje u pregovorima niti u dokumentaciji.

Kvalificiraniji menadžeri zatvaraju prodaju. Istovremeno, visokokvalitetni stručnjaci u pravilu ne žele imati posla s “hladnim pozivima”, već su spremniji razgovarati s stalne mušterije, priprema dokumentacije i primanje narudžbi. To dovodi do prestanka priljeva novih ljudi u posao veleprodaja. Stoga je najbolja opcija stvoriti odjel prodaje na tri razine u kojem će odgovornosti biti jasno raspoređene među zaposlenicima.

Nakon vizualizacije lijevka potrebno je opisati indikatore koji postoje na svakoj razini. Ako se sustavno mjerenje pokazatelja ne provodi, počnite ga mjeriti odmah i tada ćete u bilo kojem trenutku moći procijeniti razloge zašto se prihodi ne povećavaju, a prodaja ne raste.

Kako prepoznati slabe točke u vašem prodajnom lijevku

Galina Kostina,

Voditelj konzultantske agencije "ProfBusinessConsulting"

Uzimajući dio lijevka, shvatit ćete koliko potencijalnih kupaca prelazi na sljedeću razinu. Na primjer, u određenoj fazi dolazi do suženja lijevka. To znači da ima smisla govoriti o slaboj točki u cjelokupnom sustavu, a možete brzo intervenirati i ispraviti situaciju.

Primjer 1. Dnevne obveze menadžera uključuju 50 “hladnih poziva”, što se odražava na popisu za provjeru. No, priljeva novih kupaca nema. Razlog može biti neučinkovitost "hladnog poziva", nesposobnost upravitelja da pregovara na odgovarajućoj razini ili inicijalno netočno sastavljanje portreta kupca.

Primjer 2. Zahvaljujući hladnim pozivima mnogi su se klijenti zainteresirali za vašu tvrtku. Poslali ste im komercijalni prijedlog (zahvaljujući tome prešli ste u drugi blok). I tu se lijevak odjednom suzio jer klijent nije želio izaći u susret. Razlog je pogrešna priprema komercijalne ponude za koju potencijalni potrošač jednostavno nije bio zainteresiran. Činjenica je da su kupci u ovom slučaju iskusni kupci koji obraćaju pozornost samo na brojke, a ne na robu koja može biti vrhunske kvalitete. Stoga razmislite kako stvoriti što atraktivniju komercijalnu ponudu.

Primjer 3. Vaši zaposlenici imaju redovite sastanke, šaljete stručnjake na službena putovanja, ali sve uzalud – ne sklapaju se ugovori. Preispitajte model pregovaranja, organizirajte seminare ili tečajeve za zaposlenike na kojima bi mogli steći potrebne vještine. Nakon treninga procijenite situaciju.

Primjer 4. Ugovori su sklopljeni, ali u ovoj fazi kupac prestaje raditi s vama: ne daje narudžbe, a pošiljke se ne vrše. Trebat će vam pomoć kvalificiranih menadžera koji znaju raditi s prigovorima i imaju izvrsne komunikacijske vještine.

Informacije o stručnjacima i tvrtki

Galina Kostina, voditeljica konzultantske agencije "ProfBusinessConsulting". Poslovni savjetnik, stručnjak za povećanje prodaje i profita za mala i srednja poduzeća. Ima 18 godina iskustva kao vrhunski menadžer u velikim proizvodnim tvrtkama. Prošla je put od glavne računovođe (uključujući Wimm-Bill-Dann) i direktorice ekonomije i razvoja do osnivanja vlastite konzultantske agencije. Ima uspješno iskustvo provedba projekta unutarnji razvoj, Strateško planiranje, širenje proizvodnje, privlačenje financiranja ulaganja. Autor članaka za stručne savezne publikacije, voditelj treninga i majstorskih tečajeva.

Konzultantska agencija "ProfBusinessConsulting" je tim profesionalaca posvećen tehnologijama za rast i postizanje rezultata za mala i srednja poduzeća.