Net kar formülüne göre satış getirisi. Satış Getirisi (ROS). formül. JSC “Aeroflot” örneğine dayalı hesaplama. Satışların karlılığındaki değişimi hesaplayalım

Kârlılık göstergelerini dikkate almadan kuruluşun etkinliğinin analizi mümkün değildir. Bir faaliyetin karlılığını veya başka bir deyişle ekonomik verimliliği karakterize eden bir gösterge - bu karlılık kavramıdır.

Bu parametre şirketin mevcut ekonomik, işgücü, parasal ve doğal kaynakları ne kadar verimli kullandığını gösterir.

Kâr amacı gütmeyen yapılar için kârlılık, iş verimliliğinin ana göstergesidir ve ticari bölümlerde, daha doğru bir şekilde hesaplanan nicel özellikler önemlidir.

Bu nedenle, birçok kârlılık türü vardır: üretimin kârlılığı, ürünlerin kârlılığı, varlıkların kârlılığı vb.

Ancak genel anlamda, bu göstergeler verimlilik göstergeleri, katlanılan maliyetler ile ortaya çıkan kâr arasındaki oran (giderlerin gelire oranı) ile karşılaştırılabilir. Raporlama dönemlerinin sonuçlarına göre kâr getiren bir işletme kârlıdır.

Karlılık göstergelerini uygulamak için gereklidir finansal analiz faaliyetlerinde bulunmak, zayıf yönlerini belirlemek, üretim verimliliğini artıracak önlemleri planlamak ve almak.

Karlılık türleri, maliyet yaklaşımına, kaynak yaklaşımına veya satışların karlılığını karakterize eden bir yaklaşıma dayananlara ayrılır.

Çeşitli kârlılık hesaplama türleri kendi görevlerini yerine getirir ve birçok farklı muhasebe göstergesi kullanır (net kar, üretim maliyeti, satış veya yönetim giderleri, satış karı vb.).

Ana işin karlılığı.

Maliyet göstergelerini ifade eder, yalnızca şirketin ana faaliyetlerinin değil, aynı zamanda ürünlerin satışı ile ilgili çalışmaların etkinliğini de karakterize eder. Harcanan 1 ruble başına alınan kar miktarını değerlendirmenizi sağlar.

Bu, temel ürünlerin doğrudan üretimi ve satışı ile ilgili maliyetleri hesaba katar.

Satışlardan elde edilen kâr ile aşağıdakileri içeren üretim maliyetinin toplamı arasındaki oran olarak hesaplanır:

satılan mal, iş, ürün veya hizmetlerin maliyeti;
satış giderlerinin maliyeti;
idari giderlerin maliyeti.

Kuruluşun masrafları bağımsız olarak karla karşılama yeteneğini karakterize eder. Bir işletmenin karlılığının hesaplanması, çalışmalarının verimliliğini değerlendirmek için kullanılır ve aşağıdaki formülle hesaplanır:

Cins = Prp / Z,
Burada Z maliyet ve Prp satıştan elde edilen kârdır.

Hesaplama, üretim ve satış arasında geçen süreyi dikkate almaz.

Dönen varlıkların karlılığı.

Dolaşımdaki (aksi takdirde - mobil, cari) varlıkların karlılığı, kuruluş tarafından dolaşımdaki varlıklara yatırılan her bir rubleden elde edilen karı gösterir ve bu varlıkların kullanımının verimliliğini yansıtır.

Net kar (yani vergi sonrası kalan) ile dönen varlıklar arasındaki oran olarak tanımlanır. Bu gösterge, kuruluşun kullanılan işletme sermayesi ile ilgili olarak yeterli miktarda kâr sağlama yeteneğini yansıtmayı amaçlamaktadır.

Bu değer ne kadar yüksek olursa, işletme sermayesi o kadar verimli kullanılır.

Formül ile hesaplanır:

Ptot = Chp / Oa, nerede

Rbsch toplam karlılıktır, net kar Chp'dir ve Oa, dönen varlıkların değeridir.

İç karlılık oranı.

Yatırım getirisini hesaplamak için kullanılan kriter. Bu gösterge, yatırım projelerine yatırım yapmanın fizibilitesini değerlendirmenize olanak tanır ve gelecekte beklenen fonların net değerinin sıfıra eşit olacağı belirli bir iskonto oranını gösterir.

Bu, incelenen yatırım projesinin istenen minimum getiri oranının veya şirketin sermaye maliyetinin daha düşük iç getiri oranını aşacağını varsaydığı zaman, minimum getiri oranı olarak anlaşılır.

Bu hesaplama yöntemi çok basit değildir ve dikkatli hesaplamalarla ilişkilidir. Aynı zamanda, hesaplama sırasında yapılan yanlışlıklar, nihai hatalı sonuçlara yol açabilir.

Ayrıca, düşünüldüğünde yatırım projeleriörneğin brüt karlılık gibi diğer faktörler de dikkate alınır. Ancak, şirketin yatırım kararları aldığı iç getiri oranının hesaplanmasına dayanmaktadır.

Sabit varlıkların karlılığı.

Mutlak bir gösterge olarak kârın varlığı, her zaman işletmenin verimliliğinin tam bir resmini elde etmenize izin vermez. Daha doğru sonuçlar için, belirli kaynakların etkinliğini gösteren göreceli göstergeler analiz edilir.

Bazı işletmelerin çalışma süreci belirli sabit varlıklara bağlıdır, bu nedenle faaliyetlerin verimliliğinde genel bir artış için sabit varlıkların karlılığını hesaplamak gerekir.

Hesaplama aşağıdaki formüle göre yapılır:

Ros = Chp / Os, nerede

Ros, sabit varlıkların karlılığıdır, Pp net kârdır, Os, sabit varlıkların maliyetidir.

Bu gösterge, ne kadar olduğu hakkında bir fikir edinmenizi sağlar. net kazanç kuruluşun sabit varlıklarının maliyetinin birimine düşer.

Satış getirisinin hesaplanması.

Net karı toplam gelire yansıtan gösterge, faaliyetin finansal performansını gösterir. Hesaplamalardaki finansal sonuç, çeşitli kâr göstergeleri olabilir, bu, göstergenin çeşitli varyasyonlarının varlığına yol açar. Çoğu zaman bunlar: brüt kar açısından satış karlılığı, net kar ve işletme karlılığı açısından.

satışlardan geri dönüş formülü nedir? Cevabı bu makalede bulun.

Satışların karlılığını hesaplamak için formüller.

Brüt kar için: Ppvp = Bp / B, burada Bp brüt kar ve B gelirdir.

Brüt kar, satışlardan elde edilen hasılat ile satışların maliyeti arasındaki farktır.

Net kâra göre: Рчп = Чп / В, burada Чп - net kar ve В - gelir.
Faaliyet marjı: Op = EBIT / B, burada EBIT vergi öncesi kar ve B gelirdir.

Satış getirisinin optimal değeri, sektöre ve işletmenin diğer özelliklerine bağlıdır.

Dolayısıyla, uzun bir üretim döngüsü kullanan kuruluşlarda, bu karlılık, etkinlikleri aynı olsa da, yüksek ciro ile çalışan şirketlerden daha yüksek olacaktır.

Uygulama verimliliği, diğer faktörleri hesaba katmasına rağmen satılan ürünlerin karlılığını da gösterebilir.

Karlılık eşiği.

Ayrıca başka adları da vardır: kritik üretim veya satış hacmi, kritik nokta, başabaş noktası. Toplam maliyetlerin ve toplam gelirin birbirine eşit olduğu kuruluşun ticari faaliyet seviyesini gösterir. Stok belirlemenizi sağlar finansal güç kuruluşlar.

Aşağıdaki formülle hesaplanır:

Pr = Зп / Квм, nerede

Pr karlılık eşiği, Zp sabit maliyetler ve Kvm brüt marj katsayısıdır.

Buna karşılık, brüt kar marjı oranı başka bir formülle hesaplanır:

Вм = В - Зпр, nerede Вм - brüt marj, B - gelir ve Zpr - değişken maliyetler,
Kvm = Wm / V.

Satış hacmi kârlılık eşiğinin altında olduğunda şirket zarar eder ve bu gösterge eşiğin üzerindeyse kâr eder. Satış hacmi arttıkça, değişkenler aynı kalırken, çıktı birimi başına sabit maliyetlerin azaldığını belirtmekte fayda var. Karlılık eşiği için hesaplanabilir belirli türler hizmetler veya ürünler.

Uygun maliyetli.

Üretime harcanan fonların geri ödemesini karakterize eder, üretime ve satışa yatırılan her bir rubleden elde edilen karı gösterir. Harcamaların etkinliğini değerlendirmek için kullanılır.

Kar tutarı ile bu karı getiren gider tutarı arasındaki oran olarak hesaplanır. Bu tür giderler, raporda sunulan bilanço varlıklarından düşülerek sermayeden arındırılmış olarak kabul edilir.

Maliyet getirisi göstergesi aşağıdaki gibi hesaplanır:

Pz = P / Dp, burada P kar ve Dp dekapitalize edilmiş giderlerdir.

Maliyet-fayda göstergelerinin hesaplanmasının yalnızca belirli alanlarda harcanan maliyetlerin geri dönüş derecesini gösterdiği, ancak yatırılan kaynakların getirisini yansıtmadığı belirtilmelidir. Bu görev, varlıkların getirisi göstergeleri tarafından gerçekleştirilir.

Kârlılığın faktör analizi.

Finansal analizin bölümlerinden biridir ve sırayla, en yaygın olarak kullanılanları toplamalı, çarpmalı ve çoklu olan birkaç modele ayrılır.

Bu tür modeller oluşturmanın özü, incelenen tüm faktörler arasında matematiksel bir ilişkinin yaratılmasıdır.

Katkı maddeleri, göstergenin ortaya çıkan faktörlerin farkı veya toplamı olarak, çarpımsal - onların ürünü olarak ve katlar - sonucu elde etmek için faktörlerin birbirine bölündüğü durumlarda kullanılır.

Bu modellerin kombinasyonları, birleşik veya karışık modeller verir. Karlılığın tam teşekküllü bir faktör analizi için, çeşitli karlılık göstergelerinin kullanıldığı çok faktörlü modeller oluşturulur.

İşletme organizasyonunun etkinliğinin ekonomik göstergelerinden biri, satış getirisidir (bundan sonra RP olarak anılacaktır).

Üretilen ürünlerin imalatından satışına kadar tüm sürecin şirket için ne kadar karlı olduğunu belirlemenizi sağlar. Bu değer, brüt kar (bundan sonra GP olarak anılacaktır), gelir ve diğer faktörlerin okumalarına bağlıdır.

Karlılık kavramı ve ana türleri

RP göstergesi, şirketin cari maliyetlerini ne kadar verimli kullandığını bulmak için ekonominin tüm sektörlerinde çok yaygın olarak kullanılmaktadır.

Bu gösterge, kâr miktarının giderlere oranını gösteren bir yüzde olarak ölçülür. Bu katsayı, üretilen ürünlerin satışından sonra kazanılan her bir rublede ne kadar pay aldığını gösterir.

var çeşitli RP türleri belirlenirken kullanılan parametrelere bağlı olarak:

her bir gelir rublesinde faiz ve vergi öncesi değere göre;
VP'nin göstergelerine göre (Faaliyet Marjı, Brüt Marj, Satış marjı,);
bir kısmı 1 ruble gelire düşen net kar ile (Kar Marjı, Net Kar Marjı).

Net kar elde etmek, ancak şirketin yatırımların rasyonel kullanımına yönelik uygun faaliyetler yürütmesi durumunda mümkündür. Katsayı aynı zamanda sermaye devrine ve çıktı hacmine de bağlıdır.

Bu değeri karakterize eden nedir?

RP parametresi bir göstergedir ekonomik verimşirketin karlılığını karakterize eden üretim faaliyetleri.

anlamı ile analiz etmek kuruluşun mevcut üretim kaynaklarını ne kadar rasyonel kullandığı hakkında:

Kar amacı gütmeyen yapıların faaliyetlerinin sonucu analiz edilirse, bu parametre çalışmalarının genel verimliliğini değerlendirecektir. Ticari departmanlar için doğru nicel özellikler, hesaplamalarda önemli değerlerdir. RP, verimliliğe benzer, yalnızca bu analizdeki parametreler, alınan kar miktarına yapılan maliyetlerin oranı şeklinde sunulan faaliyet sonucunda elde edilen sonuçtur. Ne kadar çok fayda elde edilirse, üretim o kadar karlı olur.

Polonya Cumhuriyeti işletmelerinde bu, kuruluşun fiyatlandırma politikasının ve yetkin maliyet kontrolünün bir göstergesidir. Çeşitlilik rekabet stratejileri işletmeler, farklı şirketlerde RP parametrelerinde büyük farklılıkları teşvik eder. Kuruluşların operasyonel verimliliğinin faaliyetlerini analiz etmek için yaygın olarak kullanılır.

Bu göstergenin ne olduğu, hesaplama kuralları ve örnekleri hakkında bilgi için bkz. aşağıdaki gibi ders:

Henüz bir kuruluş kaydetmediyseniz, o zaman en kolay ile yap çevrimiçi hizmetler bu, gerekli tüm belgeleri ücretsiz olarak oluşturmanıza yardımcı olacaktır: Halihazırda bir kuruluşunuz varsa ve muhasebe ve raporlamayı nasıl kolaylaştıracağınızı ve otomatikleştireceğinizi düşünüyorsanız, o zaman muhasebecinin yerini tamamen alacak olan aşağıdaki çevrimiçi hizmetler kurtarmaya gelir. şirketiniz ve çok para ve zamandan tasarruf edin. Tüm raporlar otomatik olarak oluşturulur, imzalanır Elektronik İmza ve otomatik olarak çevrimiçi olarak gönderilir. USN, UTII, PSN, TS, OSNO'daki bireysel girişimciler veya LLC için idealdir.
Her şey, kuyruklar ve stres olmadan birkaç tıklamayla gerçekleşir. Deneyin ve şaşıracaksınız ne kadar kolay oldu!

Hesaplama prosedürü ve kuralları

RP göstergesi sırayla hesaplanır analiz etmek bu tür faktörler:

şirketin gelişim dinamikleri;
üretim süreçlerinin verimliliği;
Ürün satış yöntemleri.

RP değeri, genellikle, vergilerin zaten kesildiği net karın, aynı dönem için satışlardan alınan para miktarına oranı olarak hesaplanır.

Brüt kâra göre

VP parametresi kullanılarak hesaplanan RP katsayısına denir. ingilizce dili: Brüt kar marjı.

Basit bir formül çözme sürecinde elde edilir - VP'nin gelire oranı:

RPval = VP / V,
nerede B gelirdir.

Bu parametre, gelirlerin 1 rublesinde bulunan kopeklerdeki VP payının boyutunu gösterir.

Faaliyet karı

Faaliyet karının, ürünlerin satışından sonra alınan tutara oranı sonucu bulunan sayısal değer, faaliyet karı için RP'dir veya Satış Getirisi (ROS) olarak da adlandırılır.

Bu parametreyi belirleme formülü aşağıdaki gibidir:

burada Ebit faaliyet karıdır. Bu değer iki satırın toplamından elde edilir: 2300 "Vergi öncesi kar (zarar)" ve 2330 "Ödenecek faiz";
Tr satış sonrası hasılattır.

İngilizce'de faaliyet karı, Faiz ve Vergi Öncesi Kazançtır.

Bu parametrede, önceki durumda olduğu gibi, 1 rubleye dahil olan işletme karının bir kuruş payını hemen görebilirsiniz.

Bu parametre, satışlardan elde edilen kâr ile net kâr arasındaki bir ara performans değerlendirme katsayısıdır.

Net kâra göre

Net Kar Marjı (Npm), net kar marjı terimini ifade eder. Net karın toplam hasılata oranı sonucu belirlenir. Bu durumda, net kar payının 1 ruble gelire düştüğünü gösteren RP hakkında konuşuyorlar.

Formül şöyle görünür:

Npm = Pr.h. / Tr,

net kârın (Tr), fiyatın çıktıdan satılan ürün sayısıyla çarpılmasıyla belirlendiği:

Tr = W * L,
W fiyat, L satılan birim sayısıdır.

Net kar = Tr - Toplam maliyet - Gider + Gelir - Vergiler,

işletmenin temel olmayan faaliyetlerinden kaynaklanan "Giderler" ve "Gelir" göstergeleri. Bunlar arasında kur farkları, menkul kıymetlerle yapılan işlemler, diğer işletmelerin üretimlerinde vb.

Denge Formülü

RP göstergesini hesaplamak için başka bir seçenek, bilanço verilerini kullanan bir formüldür:

RP = satışlardan elde edilen kar / gelir miktarı

RP = satır 050 / satır 010 f. 2,

satışlardan elde edilen kâr, işletmenin 1 No'lu biçimindeki 050 satırından elde edilen değerdir; gelir miktarı, 2 numaralı formdaki 010 satırına yansıtılır.

Yukarıdaki hesaplama seçeneklerinin her biri, bir durumda, bir işletmenin satış alanındaki faaliyetlerini analiz etmek için kullanılır.

Satış getirisi oranı

Net kârın toplam satışlar içindeki payı kullanılarak belirlenir. satış getirisi oranı(bundan böyle KRP olarak anılacaktır).

Şirketin karlılığının diğer göstergeleri arasında en önemlisidir. Gösterge negatif bir değere sahip olamaz ve mevcut enflasyon oranına karşılık gelir. Ekonomisi çok gelişmiş ülkelerde daha küçük bir hata göstermesi için katsayı sektöre bağlı, parametresi korelasyonludur.

Katsayının hesaplanması için formül aşağıdaki gibidir:

CRC = net kar / satış geliri.

Bu parametre hem tek tek kalemler (örneğin belirli bir ürün için) hem de toplam ürünler için bir bütün olarak hesaplanabilir. Hesaplamaların oldukça sık yapılması gerekir, çünkü bu, işletmede kâr akışını istikrarlı bir şekilde korumanıza ve artırmanıza izin veren rasyonel üretimin organizasyonu için önemlidir.

Hesaplama örneği

Analiz için gerekli olan RP parametresini hesaplamak ve şirketin mal satışından ne kadar net kar elde ettiğini öğrenmek için formülü uygulamanız gerekir. RP'nin nasıl hesaplanacağını anlamayı kolaylaştırmak için bir örnek düşünün.

Şirketin 2014 yılı toplam satış geliri 15,85 milyon ruble olarak gerçekleşti ve 2015 yılında 17,51 milyona yükseldi. ovmak.

Net kâr:

2014'te - 3,8 milyon ruble;
2015'te - 4,9 milyon ruble.

RP'nin nasıl değiştiğini belirlemeniz mi gerekiyor?

Cevaplamak için önce 2014 ve 2015 için KRP'yi bulmalısınız. Bunu yapmak için, yukarıda verilen CRP'yi hesaplamak için formülde ilk verileri değiştiririz:

KRP (2014) = 3,8 / 15,85 = 0,2397 veya RP'nin net karına göre (2014) = %23,97.

Sırasıyla CRP (2015) = 4,9 / 17,51 = 0,2798 ve CRP (2015) = %27,98.

Şimdi değerin nasıl değiştiğini aşağıdaki gibi netleştirmemiz gerekiyor:

RP (2015) - RP (2014) = 27,98-23,97 = %4,01.

Hesaplamalardan, 2015 yılında satışların karlılığının %4,01 oranında önemli ölçüde arttığı görülmektedir.

Elde edilen sonuçların analizi

Satışların karlılığının değerini analiz eden yönetim, kar elde etmek için maliyetlerin kullanımının ne kadar doğru organize edildiğini bulmaya çalışıyor.

Birçok işletmede bu tür analiz gerekli takip etmek için:

istikrarlı gelir ve artan kar;
şirketin gelişimi üzerinde kontrol;
rakip firmalarla karşılaştırmalar yapmak;
karlı ve kârsız emtia ürünlerinin tespiti vb.

Kuruluşun yönetimi, üretim faaliyetlerinde karı artırmak ve kayıpları azaltmak için önlemleri dikkatlice düşünmelidir. RP göstergesini artırmanız gerekirse ne yapmalısınız? Kârlılıkta bir azalma olması durumunda ne yapmalı? RP seviyesinin düzenli olarak izlenmesi ve analizi, birçok son derece önemli bilginin ortaya çıkarılmasını sağlar. Hesaplamalar sırasında, üretimin nasıl geliştiği, neyin ayarlanması gerektiği ve aksine hangi faktörlerin değişiklik gerektirmediği netleşir.

Her biri için girişimcilik faaliyeti gelirinizi sürekli artırmaktan daha önemli bir hedef yoktur. Bunu yapmak için, karlılığı belirlemek için tüm seçenekleri düzenli olarak hesaplamak ve elde edilen sonuçları kaydetmek gerekir.

Taşınır sermayenin ana kaynağı, ürünlerin satışından elde edilen gelirlerdir. Bu nedenle, öznenin faaliyetinin ana yönlerinden biri, tasarruf rejimini gözlemleyerek, maliyetleri düşürerek ve işletme kaynaklarının rasyonel kullanımını sağlayarak RP göstergesini artırmak olmalıdır.

Hammadde maliyetlerinin hacminin önemli yatırımlar gerektirmesi ve karlılıktaki artışın maliyette bir düşüş anlamına gelmesi nedeniyle, malzeme satın alma maliyetlerini rasyonel olarak hesaplamak gerekir. Bu, CWP'yi artıracak ve karı artıracaktır.

Pazarın pazar araştırması, benzer benzer ürünlerin rakiplerinden daha iyi bir şekilde piyasaya sürülmesine ve alıcılar arasında ürünlerine olan talebin artmasına izin verecektir.

Kullanım için ana faaliyetler emek kaynakları etkileyen karlılığı artırmak, çok:

üretimde istihdam edilen işçilerin optimal kullanımı;
çalışan personelin beceri ve niteliklerini geliştirmek;
doğrudan ürün üretimine dahil olmayan departmanlar için maliyetlerin optimizasyonu;
üretimde otomatik mekanizmaların kullanımı;
devletin emek verimliliğini artırmaya olan ilgisini teşvik etmek.

Etkileyebilecek ana faktörler satışların karlılığını azaltmak, çok:

Maliyetler, ürünlerin satışından elde edilen gelirden daha hızlı artıyor;
Gelirdeki düşüş, maliyetlerdeki artışı geride bırakıyor;
Maliyetlerdeki artışın arka planına karşı gelirde bir düşüş var.

İlk seçenek, olumsuz piyasa koşullarının başlaması nedeniyle fiyatlarda zorunlu bir düşüş olması durumunda genellikle şirket maliyetlerinde bir artış ile ilişkilidir. İkinci nokta, ürün satışlarında bir düşüş ile karakterizedir.

Ve ikinci durumda, bir dizi var RP azalmasını etkileyen faktörler... Bunlar şunları içerir:

üretilen ürünler için fiyatları düşürme ihtiyacı;
kurumsal maliyetlerdeki artışın askıya alınamaması nedeniyle ürün çeşitliliğinin azalması.

RP göstergesini önlemek ve kademeli olarak artırmak için bu faktörlerin analiz edilmesi ve işletmenin ekonomi politikasının revize edilmesi gerekmektedir.

Rusya için bu göstergenin standart değerleri

RP birçok faktöre bağlıdır. En yüksek göstergeler ticaret ve madencilik endüstrisinde ve en düşük göstergeler ağır mühendisliktedir.

Bu parametre için etki:

Sanayi;
Bölge;
Arazi;
Faaliyet türü;
Mevsimsellik vb.

İstatistiklere göre, 2014'te böyle vardı karlılık göstergeleri:

En büyük sayı madencilik endüstrisine (%24-33) aittir ve kimyasal üretim (16,7%).
küreler büyük iş dünya piyasalarında düşen fiyatlar ve tüketim nedeniyle karlılıkta düşüş göstermektedir.
Ekonominin küçük ve orta segmentindeki işletmeler, GSYİH'nın yaklaşık %0,9'u kadar hafif bir artış gösterdi.
Çalkantılı jeopolitik durum nedeniyle bazı sektörlerin karlılığında düşüş yaşandı ve buna rağmen büyüme gözlemleniyor ve ekonomistler tahmin ediyor: perakende Yılda %2.1 büyüyebilir.

Karlılığı hesaplamak için kurallar ve prosedür aşağıdaki videoda tartışılmaktadır:

Bir işletmenin başarısı için ana kriter, faaliyetin karlılığı olan nihai finansal göstergelerdir. İş ilişkilerinin etkinliğini hesaplamak için birkaç seçenek vardır; bunlardan biri, satışların kârlılığını net kara dayalı olarak hesaplamaktır. Adlandırılmış yöntemin formülü aşağıda verilmiştir.

Net kazanç

Ekonomik hayatta yer alan tüm Rus işletmeleri gelir elde etmek için yaratılmıştır.

Faaliyetlerin verimliliğini değerlendirmek için ana kriter, şirketin net kârının göstergesidir.

Bu değer Bukh'ta zorunlu yansımaya tabidir. şirketin bilançosu (madde 23 PBU 4/99).

Ayrıca, Rusya Federasyonu Maliye Bakanlığı 02.07.2010 tarih ve 66n sayılı Kararname ile resmi bilançoyu ve faaliyet raporunu onaylamıştır. finansal sonuçlar.

Yukarıda belirtilen kanuna göre, şirketin net karının göstergeleri finansal sonuç tablosunun 2400 satırında yansıtılmaktadır.

Bölüm 2410'daki bilgileri 2300 satırındaki metriklerden çıkararak kurumsal performans için istenen değeri elde edebilirsiniz.

Bu yönteme ek olarak, brüt hasılattan hariç tutularak şirketin net karı elde edilebilir:

tam maliyet;
vergiler, katkılar ve zorunlu ödemeler.

Ayrıca bu hesaplamada işletmenin ikincil faaliyetlerinden elde edilen gelir ve giderler de yer almaktadır.

Şirketin net karı şirketin mülkiyetinde kalır ve şirketin lehtarlarının takdirine bağlı olarak aşağıdaki amaçlar için harcanabilir:

işletme sahiplerine gelir ödenmesi;
artan kâr yönü işletme sermayesişirketler;
organizasyon geliştirme;
ekonomik ilişkiler konusunun sahiplerinin takdirine bağlı olarak diğer ihtiyaçlar.

Satışların karlılığının net kardan hesaplanabileceği de dikkate alınmalıdır.

Net kâra göre satış getirisi

İşletmenin bir bütün olarak karlılığının hesaplanmasının yanı sıra satışların verimliliğinin de hesaplanmadığına dikkat edilmelidir. önkoşul mali tabloların doğru şekilde tutulması ve hazırlanması için.

Ancak, bu değer aşağıdakiler için gereklidir:

işletmenin karlılığının doğru değerlendirilmesi;
çeşitli satışlardan elde edilen kar payını bulmak;
satışlardan elde edilen gelirlerin dinamiklerinin belirlenmesi;
taktiklerin ve iş stratejisinin zamanında düzeltilmesi.

Şu anda, net kâr ile satışlardan elde edilen getiri formülü aşağıdaki gibidir:

RP = PP / VR, burada:

RP - satış karlılığı;
PE - net kar;
BP gelirdir.

Yukarıda belirtildiği gibi, net karın değeri, şirket tarafından doldurulan finansal sonuç tablosunun 2400 satırında yer almaktadır. zorunlu.

Gelir göstergesi aynı belgede ancak 2110 satırında yansıtılır.

Satışların kârlılığını net kârla ve diğer göstergelerle hesaplamanın resmi biçiminin yasama düzeyinde geliştirilmediği özellikle belirtilmelidir. Buna göre, iş verimliliği diğer değerler kullanılarak hesaplanabilir, örneğin:

brüt kar;
vergi öncesi karlılık.

Tüm bu göstergeler finansal sonuç tablosunda da yer almaktadır.

Sonuç olarak, iç mevzuat hükümlerinde herhangi bir normatif karlılık göstergesi bulunmadığına dikkat edilmelidir. Buna göre, ekonomik yasal ilişkilerin her konusu, uygulamasının belirli özelliklerini dikkate alarak işlerinin verimlilik seviyesinin kabul edilebilirliğini belirlemelidir.

Herhangi bir işletmenin performansını değerlendirmek için, belirli bir süre boyunca faaliyetlerin sonuçlarına dayalı olarak düzenli analizler yapmak gerekir. Bu yazıda, satışların karlılığı için formüllerden ve bu göstergelere dayanarak bir işletmenin verimliliğini değerlendirmeden bahsedeceğiz.

Tanım ve açıklama

Satış getirisi önemlidir ekonomik gösterge herhangi bir işletme için. Genel olarak, satışların getirisi, kuruluşun gelirlerden elde ettiği net kârın yüzde kaçının veya daha doğrusu, satılan ürünlerden bir ruble içinde gelirin ne kadarının bulunduğunu gösterir. Aslında, yüzde olarak ifade edilen satışlardan elde edilen getiri düzeyi, gelirin giderleri ne kadar karşıladığını ve şirketin bir ürün veya hizmetin satışından ne kadar gelir elde ettiğini tahmin etmeyi mümkün kılar.

Kalkınan birçok girişimci, satışların karlılığını hesaplamanın gerekli olup olmadığını merak ediyor ve bu ne veriyor? Satış getirisi başarının bir göstergesidir finansal faaliyetler işletmeler, özellikle küçük üretim hacmine sahip şirketler için.

Satışların karlılığına ilişkin çeşitli formüller ve göstergeler yardımıyla işletmenin sermayesinin ve kaynaklarının ne kadar verimli kullanıldığını, pazar stratejisinin ve fiyat politikası... Satış hacminin karlılığı, işletmenin faaliyetinin ana yönünün - ana ürünlerin satışı - verimliliğini karakterize eder.

Örneğin, şirketin satışlarının karlılığını hesaplarken, rakam %25 ise, bu, şirketin her bir ruble gelirden 25 kopek kar aldığı anlamına gelir. Farklı raporlama dönemleri için göstergelerin karşılaştırmalı analizi, daha az gösterge niteliğinde bir araç değildir. Satışların karlılık seviyesi düşmüşse, bu, maliyetlerin büyüme hızının, gelirlerin büyüme oranını geride bıraktığı anlamına gelir. Yani üretim maliyetleri artarken gelirler azalmış veya aynı seviyede kalmıştır. Çözümler aramamız gerekiyor:

satışları artırmak;
fiyatlandırma politikasını değiştirmek;
üretim maliyetini azaltmak;
aralığı değiştirin veya genişletin;
ürünleri ve pazarları satmanın yeni yollarını aramak;
talebi artırmak (reklam, pazarlama).

Yani, satışlardan elde edilen kârın karlılığının düzenli bir analizi, şirketin finansal büyüme veya düşüş derecesini değerlendirmeyi mümkün kılar. Daha detaylı bir analiz ile güçlü ve zayıf taraflar işletmenin üretim ve finans politikası ve analize dayalı olarak, karlılığın büyümesi için etkili bir strateji oluşturur.

Bir şirket birkaç tür ürün üretiyorsa, farklı mal grupları satıyorsa veya farklı türde hizmetler sunuyorsa, her biri için satış getirisini hesaplayabilirsiniz. ayrı bir kategori... Hesaplamaların sonuçlarına göre işletme için en faydalı olan ürün türü belirlenir.

Satışlardan geri dönüş formülü

Satış hacminin karlılığını belirlemek için çeşitli formüller kullanılır. En sık kullanılan iki tanesine bir göz atalım:

satışlardan elde edilen kârdan elde edilen satışların getirisinin klasik formülü;
satışların karlılığını brüt kar ile hesaplamak için algoritma.

nerede uygulanır

Satışların karlılığını hesaplamanın sonuçları çeşitli amaçlar için kullanılır:

için Karşılaştırmalı analiz işletmenin belirli bir süre çalışması;
ürün türlerinden birinin fiyatlandırması için;
ürün yelpazesine olan talebi incelemek.

Tablodaki karlılık uygulamasına bir örnek.

Şirketin faaliyetlerinin bu göstergelerle karşılaştırmalı bir analizinden sonra, sonuçlar çıkarabiliriz:

2018 yılında kârlılık göstergesi yüzde 3,6 azaldı.
Ürün satışlarından elde edilen kâr %23 azaldı.
Gelir de azaldı, ancak diğer göstergeler kadar önemli ölçüde değil

Sonuç - satışların karlılığındaki ve işletmenin gelirindeki düşüş, üretim maliyetlerindeki artıştan kaynaklanmaktadır. Maliyet arttığında, birim fiyatı yükseltmeniz veya satış hacmini artırmanız gerektiği anlamına gelir. Şirketin özel işine bağlı olarak, üretim veya yönetim maliyetlerini azaltma olasılığını keşfetmeye değer olabilir.

Satış oranlarının geri dönüşü

Satışların karlılığının kesin olarak belirlenmiş göstergeleri yoktur, çünkü çok şey faaliyet alanı, organizasyonun büyüklüğü ve gelişim aşaması tarafından belirlenir. Çeşitli endüstrilerde ve ekonomik aktivite organizasyonun etkinliğini gösteren bazı ortalamalar vardır.

Genel olarak, ekonomik aktivite Satış getirisinin %1 ile %5 arasında düşük, %5 ile %20 arasında orta ve istikrarlı, %20-30 arasında ise oldukça karlı bir gösterge olduğuna inanılmaktadır. %30'un üzerinde bir satış getirisi, süper verimli ve karlı bir işletmeye eşittir.

Satış getirisi göstergesi, bir şirketin gelirinin ne kadarının kâr olduğunu yansıtır.

Satışların karlılığı formülü belirli bir süre için hesaplanır, ölçü birimi yüzdedir. Yatırım getirisini bulmak için genel formül aşağıdaki gibidir:

Pp = (P / V) * %100,

Pp, satışların karlılığıdır,

P, işletmenin kârıdır,

B - şirketin geliri.

Satış getirisi türleri

Satışların karlılığının hesaplanmasında farklı kar türleri kullanılır, bu nedenle satış karlılığı formülünün farklı varyantları vardır. En yaygın yatırım getirisi türlerine bir göz atalım:

Brüt kârın hasılata bölünmesiyle (yüzde olarak) hesaplanan brüt kâra göre satış getirisi:
Rp (VP) = (Pval / V) * %100
Vergi öncesi kârın gelire bölünmesinden elde edilen bölüm olan faaliyet kârlılığı (yüzde olarak):
Rp (OP) = (Pop / V) * %100
Net karın gelire bölünmesinin (yüzde olarak) bölümü olan net kara göre satış getirisi:
Rp (PP) = (PC / V) * %100

ROI formülü ne gösteriyor?

Kârlılık formülünü kullanarak, kazanılan her rubleye ne kadar kâr düşeceğini gösteren bir katsayı bulabilirsiniz.Karlılık formülü kullanılarak bulunan değerler, aralıkları ve rekabet stratejileri farklı olduğu için her işletme için farklı olacaktır.

Çoğu zaman oluşur üç tür satış getirisi ve gösterirler:

Brüt kar marjı, satılan her bir malın rublesinde brüt kârın yüzde kaçının olduğunu gösterir;
Satışların işletme karlılığı, faiz ve vergilerin ödendiği gelirlerden elde edilen her bir ruble için kârın ne kadarının muhasebeleştirileceğini gösterecektir;
Satışlardaki net kâr marjı, kazanılan her bir ruble için net kârın ne kadarının hesaplanacağını yansıtır.

Satışların karlılığının belirlenmesi, işletmenin fiyatlandırma politikasının yanı sıra ticari faaliyetlerle ilgili maliyetlerin optimize edilmesine yardımcı olur.

ROI formülünün değeri

Satış getirisi, yansıttığı için genellikle getiri oranı olarak adlandırılır. spesifik yer çekimi gelirde kar.

Satışların karlılığını karakterize eden katsayıyı analiz ederken, satışların karlılığı azalırsa, bunun ürünün rekabet gücünün azaldığını ve buna olan talebin azaldığını belirtmek önemlidir. Daha sonra şirketin yönetimi, talebi canlandırmaya, satılan ürünlerin kalitesini artırmaya veya pazarda yeni bir niş kazanmaya yardımcı olan etkinlikler düzenlemeyi düşünmelidir.

Satışların karlılık dinamiklerindeki eğilimleri belirleyen ekonomistler, raporlama ve temel dönemi ayırt eder. Baz dönem olarak şirketin en fazla kâr elde ettiği önceki yılların (yılların) göstergeleri kullanılır.

Bakiyeye göre satış getirisini hesaplama formülü

Raporlama dönemine ilişkin satışlardan elde edilen getiri oranını, esas alınan oran ile karşılaştırmak için baz dönemin tanımına ihtiyaç vardır.

Problem çözme örnekleri

Karlılığın hesaplanması

Satışlardan elde edilen kar kavramı

Herhangi bir şirketin ticari faaliyeti, çoğu durumda, kayıpları (maliyetleri) karşılamak için tasarlanmış bir kar elde etmeyi amaçlar.

Kâr, şirketin belirli ekonomik faaliyetleri (malların satışı veya serbest bırakılması, hizmetlerin sağlanması) yürütme sürecinde elde ettiği net geliri içerir. Kar ve gelir kavramları eşdeğer olarak kabul edilemez, çünkü kar, ürünlerin üretimi için ana gider kalemlerinin gelirden düşülmesi sürecinde belirlenir, bunlar arasında:

Malların maliyeti (hizmetler),
Vergilerin ödenmesi (gelir vergisi, tüketim vergileri, KDV vb.),
İhracat vergileri vb.

Herhangi bir şirketin çalışmasının aşağıdaki bileşenleri, gerçekleşen kârın göstergesine bağlıdır:

İşletmelerin etkin çalışması,
ödeme gücü,
Likidite derecesi.

Bir işletme, satışlardan elde ettiği karı kendi kendini finanse etmeye yönlendirebilir, bu da üretim sürecinin modernizasyon ve otomasyon hızında bir artışa yol açar.

Satış karı formülü

Şirketlerin kârını hesaplamanın birçok yolu vardır, ancak satışlardan elde edilen kârın temel formülü şöyle görünür:

Pr = Vyr-Seb-Nal

Burada Pr, satışlardan elde edilen kâr miktarıdır,

Vyr - satışlardan elde edilen gelir miktarı,

Nal - vergiler,

Seb - malların (hizmetlerin) maliyeti.

Hesaplamanın ikinci çeşidine göre, ürünlerin satışından elde edilen kâr şu şekilde hesaplanır:

Pr = VP-Rupr-Rkom

Burada VP, brüt karın toplamıdır,

RUPR - yönetim niteliğindeki giderler,

Rkom - ticari nitelikteki harcamalar.

Satışlardan elde edilen karı etkileyen faktörler

Satışlardan elde edilen kar, birçok iç ve dış faktöre bağlıdır.

Satışlardan elde edilen karı etkileyen iç faktörler şunlardır:

Doğrudan kârlılığa bağlı olan satılan (imal edilen) ürün sayısı (kârlılıkta artış, satışlar ve satışlardan elde edilen kâr artar).
Çeşit yapısı.
Ürün fiyatları (fiyatlardaki artışla birlikte kâr miktarı da artar).
Maliyet (artışı ile kâr azalır, maliyeti düşürerek kârın boyutunu artırabilirsiniz).
Ticari maliyetler.

Dış faktörler, satışlardan elde edilen kâr miktarını doğrudan etkilemez, ancak maliyeti de dahil olmak üzere nihai üretim hacmini etkiler. Aşağıdaki dış faktörler sıralanabilir:

Amortisman giderleri,
Devletin etkisi,
Doğa koşulları,
Piyasa duyarlılığı (arz ve talebin etkisi), vb.

Satışlardan elde edilen kârın işlevleri

Malların (hizmetlerin) satışından elde edilen kâr formülü, kâr tanımını derinlemesine anlamak için işletmelerin ekonomik faaliyetlerini analiz etme sürecinde kullanılır.

Satıştan elde edilen kârın en önemli işlevlerini uygulayarak yönetici şunları yapabilir:

Karakterizasyonu gerçekleştirin sonuçşirket faaliyetleri,
Verimlilik ve istikrar gibi göstergeleri belirlemek,
Satışlardan elde edilen kârın artmasına bağlı olan uyarıcı işlev, artırmanıza izin verir. ücretler, yeni teknolojilerin tanıtımını yapmak, sabit kıymetlerin yenilenme oranını artırmak,
Karın mali işlevini yerine getirerek, devlet bütçesine vergi ve diğer ödemelerin kesintisini yapmak;
Karın kontrol fonksiyonu aracılığıyla üretim sürecinin optimizasyonu alanında önlemler alın.

Problem çözme örnekleri

Satış getirisi, bir faaliyetin ekonomik verimliliğinin bir göstergesidir. Yüzde olarak ifade edilir ve şirketin gelirindeki karın payını belirlemenizi sağlar.

Hesaplama için belirli bir dönem için kâr ve satış verilerine ihtiyacınız var.

Hesaplama formülü

Pp = (P / Op) x %100, burada:
P - kar;
Op - satış hacmi.

Yukarıdaki genel formüldür. Analizin nihai hedeflerine bağlı olarak, hesaplama için işletme, brüt veya net kar değerlerini alabilirsiniz. Göstergeler aynı sıradaki sayılara indirilmelidir (satış hacmi milyon olarak hesaplanıyorsa, kâr da milyonlarda olmalıdır).

Hesaplama örneği

1. çeyrek için el sanatları için çevrimiçi bir mal mağazasının satışlarının karlılığını hesaplamak için ilk veriler. 2015:

brüt kar - 275 bin ruble;
gelir - 632 bin ruble.

Brüt kar marjı - %43,5.

Anlamak daha verimli şirket I veya II çeyreğinde çalıştı, bu dönemlerin göstergelerini karşılaştırmanız gerekir. Örneğin, ikinci çeyrekteki gelir 840 bin ruble ve brüt kar - 322 bin ruble olarak gerçekleşti. Kârlılık ise sırasıyla %38,3'tür. Böylece, II çeyreğinde. alınan her rublede, kârın payı 1.'den% 5.2 daha azdı.

Neden karlılığı hesaplamanız gerekiyor?

Hesaplama, şirketin finansal ve ekonomik faaliyetlerini analiz etmek için gereklidir. Gösterge, iki şirketi karşılaştırırken bir tahmin işlevi görebilir. Bu durumda işletmelerin maliyetleri ve fiyatlandırma politikaları karşılaştırılır.

Değer ne kadar yüksek olursa, kaynaklar o kadar verimli kullanılır ve şirketin fiyatlandırma politikası o kadar yetkin yürütülür. Düşük bir puan, karlılıkla ilgili bir sorunu gösterir.

YG'nizi yüzde olarak nasıl hesaplarsınız?

Farklı şekillerde artırılabilir, genellikle aşağıdakiler için bir dizi önlem gerekir:

maliyet azaltma;
ürünün nihai fiyatındaki artış;
üretilen ürünün bileşiminin revizyonu;
kârsız birimlerin dolaşımından çekilme.

Zaman içinde, birkaç ay veya yıl içinde analiz etmek en iyisidir. Bu, genel eğilimin izlenmesine ve işletmenin zayıf yönlerinin belirlenmesine olanak sağlayacaktır.

İğne işi için çevrimiçi bir mal mağazası örneğinde dinamiklerde karlılık

Tablo 1. Dinamik bir çevrimiçi mağazanın karlılığı

Resim 1. Dinamikte bir çevrimiçi mağazanın karlılığı

1. çeyrekten itibaren çevrimiçi mağazada. 2013'ten Q1'e 2015 yılında kârlılıkta %11,5 artış görüldü. Aynı zamanda grafik II. ve III. çeyrekteki dalgalanmaları göstermektedir. 2013 ve 2014 Düşüş, el sanatlarına olan talebin mevsimselliği ile ilgilidir. Satışların zirvesi, Yeni Yıl öncesi kış döneminde gözlenir, şu anda hediye olarak alınan hazır setler talep edilir. Genel olarak, mağazanın dinamikleri olumludur.

Konuyla ilgili sorular ve cevaplar

Henüz malzeme ile ilgili soru sorulmamış, önce siz yapma imkanına sahipsiniz.