ما هو شائع للبيع على الإنترنت. كيفية اختيار ما تبيعه في متجر عبر الإنترنت: المعلمات الأساسية. هذه هي الطريقة التي يعلم بها معلمو التسويق عبر الإنترنت

عدة معايير لاختيار المنتجات المعروضة للبيع:

• الطلب... من المربح بيع العناصر النادرة بسبب السعر المرتفع وقلة المنافسة ، لكن الطلب قد يكون صغيراً. ادرس عدد الكلمات الرئيسية لمختلف المنتجات في منطقتك باستخدام Wordstat ، واكتشف ما يهتم به المستهلكون ؛
• التوفر... عند اختيار ما تريد تداوله على الإنترنت ، اكتشف مدى سهولة شراء نفس الشيء في متاجر المدينة. إذا كان من السهل العثور على منتج في متجر قريب ، فإن المتجر عبر الإنترنت لم يعد مناسبًا. الشيء الوحيد المتبقي هو جذب المشترين بأسعار منخفضة ؛
• الموسمية... يجدر الانتباه إلى المنتجات المطلوبة على مدار السنة ؛
• اتجاهات... في أعقاب اتجاهات الموضة والأحداث البارزة وهوايات المعجبين ( منتجات تذكارية) والتطورات الشعبية الجديدة (على سبيل المثال ، quadcopters ، vapes) ممكنة.

تحظى إعادة بيع الأشياء من الصين بشعبية كبيرة بسبب انخفاض سعر الشراء وسهولة التسليم. قبل فتح متجر على الويب ، حاول بيع عدة وحدات من المنتجات على Avito. إذا تم بيعها بشكل جيد ، فمن المنطقي إنشاء متجر.

فيما يلي قائمة بأفضل ما يمكن بيعه عبر الإنترنت: ترتيب العناصر الأكثر مبيعًا.

الملابس والأحذية والاكسسوارات ومنتجات الأطفال

هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا لبيع العناصر الأساسية. تصل نسبة الترميز في هذا الجزء إلى 100-300٪ ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالإكسسوارات الصغيرة ، مثل المجوهرات والأحزمة والنظارات. حقائب اليد والمظلات والأوشحة والساعات المقلدة من العلامات التجارية الشهيرة تباع بشكل جيد.

يمكنك تقديم مجموعة واسعة من الملابس العادية ، والتخصص في مجالات معينة (أحذية رياضية) أو تقديم عناصر حصرية (أزياء الرقص ، والفساتين الفاخرة ، وما إلى ذلك).

في الجزء العلوي أيضاسلع للأطفال: الملابس والألعاب والمستلزمات الرياضية والأغذية والإكسسوارات (حقائب اليد وحقائب الظهر والمجوهرات وما إلى ذلك)

إلكترونيات

المنتجات الأكثر مبيعًا على الإنترنت هي الأجهزة الإلكترونية والأدوات الصغيرة: هاتف خليوي(الهواتف الذكية) ، والأجهزة اللوحية ، كتب إلكترونية، مشغلات MP3، سماعات محمولة، كوادكوبتر ، شواحن خارجية ، أقراص صلبة وملحقات لها (سماعات ، سماعة بلوتوث ، محولات ، كروت ذاكرة ، حقائب). في المتوسط ​​، يكون الترميز 100٪. يمكن بالفعل شراء هاتف ذكي يعمل بنظام Android مقابل 80-90 دولارًا ، وبيعه مقابل 130-140 دولارًا.

يمكنك بناء عمل تجاري على معدات ومكونات التصوير: الكاميرات وكاميرات الفيديو والعدسات والحوامل الثلاثية ومصادر الضوء والفلاش.

لإعادة بيع أجهزة الكمبيوتر وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة التلفزيون والأجهزة المنزلية (أفران الميكروويف والثلاجات والغسالات وأدوات المطبخ) ، ستحتاج إلى رأس مال أولي قوي. من الممكن حدوث مشاكل في تسليم البضائع الضخمة والهشة ، وعيوب المصانع ، والأضرار أثناء النقل ، ونتيجة لذلك ، الاستبدال بخسارة المال. لكن هذه المنتجات من فئة السعر المرتفع ، والهامش 20-45٪. يمكنك عمل الأجهزة الكهربائية الصغيرة: مجففات الشعر ، ومكواة التجعيد ، وماكينات الحلاقة الكهربائية ، والمكاوي ، وما شابه.

اتجاه جديد وعصري للغاية- السجائر الإلكترونية وملحقاتها والسوائل. من الممكن بيع مجموعات هنا (vape + أجزاء قابلة للاستبدال + مجموعة من السوائل) بترميز جيد.

مستحضرات التجميل

منتجات العناية بالجسم والشعر والبشرة تحظى بشعبية لدى جمهور الإناث. يمكنك تقديم مجموعة كبيرة من مستحضرات التجميل ، أو يمكنك توفير منتجات من شركة واحدة.

كوري وتايلاندي مستحضرات التجميل الطبيعية، وهو أمر يصعب شرائه في المتاجر العادية. ما الذي يباع بشكل جيد على الإنترنت من مستحضرات التجميل؟ الشامبو والبلسم وأقنعة الشعر والزيوت والكريمات والمواد الهلامية والمقشرات ومنتجات تنظيف البشرة وتجديدها ، إلخ.

الهدايا التذكارية والهدايا غير العادية

في الصين ، يمكنك العثور على الكثير من الهدايا التذكارية غير العادية والأشياء الصغيرة المفيدة ، مثل أكواب حرارية مع مطبوعات مثيرة للاهتمام ، وملصقات ، وشارات ، وأضواء ليلية ، وأكاليل ، وسجاد ، ووقايات ، وما إلى ذلك. فئة منفصلة- هدايا تذكارية للجماهير برموز أفلامهم المفضلة والألعاب والكتب. من خلال تتبع الاتجاهات الشائعة ، يمكنك الحصول عليها دخل جيدعلى العناصر ذات الطابع الخاص (الأوشحة ، حقائب الظهر ، الأكواب ، المجوهرات ، القمصان).

أفكار أخرى

بعض الخيارات الإضافية لما هو مربح للبيع عبر الإنترنت بترميز جيد:

1. المعدات الرياضية وسلع الهوايات - المعدات السياحية والملابس والمعدات الرياضية ؛
2. المجال الحميم. يفضل معظم المستهلكين شراء السلع الحميمة عبر الإنترنت ؛
3. كتب. من بين المزايا: التكلفة النهائية العالية ، المنتج سهل التخزين والتسليم ، لا يتطلب ضمان ؛
4. الأثاث والأدوات المنزلية. نحن لا نتحدث عن مجموعات كاملة من الأثاث (من الصعب التنافس مع صالات العرض الكبيرة) ، ولكن عن العناصر الأصغر. هذه عبارة عن أثاث من البوليسترين بدون إطار (أكياس ، أرائك) ، كراسي هزازة ، أراجيح شبكية ، أراجيح وأدوات منزلية مختلفة (منسوجات ، أطباق ، عناصر ديكور) ؛
5. منتجات الحيوانات الأليفة (الألعاب والمنازل وأعمدة الخدش ومستحضرات التجميل وما إلى ذلك) ؛
6. ملحقات السيارة: الملاحون ، مسجلات الفيديو الرقمية ، منتجات العناية ، أغطية المقاعد ، عجلة القيادة ، إلخ.

هذه هي الخيارات الأكثر ربحًا لما هو موجود على الإنترنت من أجل الحصول على دخل ثابت. ركز على السلع اليومية والجمال والترفيه ، وستصل بالتأكيد إلى المكان!

ماذا تبيع في متجر عبر الإنترنت: أفضل 5 فئات للمنتجات في الاتحاد الروسي + البحث عن الطلب واختيار مكان مناسب + 5 نصائح من خبراء المبيعات + 4 خطوات لبدء المبيعات.

لقد تخطت شعبية الإنترنت في السنوات الأخيرة بكل بساطة! نقضي الكثير من الوقت أمام شاشة الكمبيوتر والأدوات الأخرى.

في الوقت نفسه ، يستريح معظم الناس: يشاهدون الأفلام ، ويستمعون إلى الموسيقى ، ويتواصلون مع الأصدقاء في الدردشات.

بالنسبة للآخرين ، أصبحت شبكة الويب العالمية مكانًا للعمل يحقق دخلاً ممتازًا.

هناك العديد من الخيارات ، ولكن معظم الناس على الإنترنت يشاركون في المبيعات.

ماذا تبيع في المتجر عبر الإنترنتللحصول على دخل حقيقي؟ وكيف نبني عملاً ناجحًا على هذا؟

ماذا تبيع في متجر على الإنترنت: تصنيف المنتجات الشعبية

تتمثل الخطوة الأولى في دراسة إحصائيات المنتجات التي يتم شراؤها غالبًا في المتاجر عبر الإنترنت.

تشير الإحصائيات إلى أن الشركات التي تبيع العقارات هي الأكثر شعبية ، وكذلك متاجر الملابس والأحذية ومستلزمات الأطفال.

بالطبع العمل مع العقارات هو مجال للمهنيين وأصحاب الشركات الكبيرة رأس المال الاستثماري... لكن بيع الهدايا التذكارية أو الملابس للنساء هو نشاط متاح لأي شخص لديه اتصال بالإنترنت.

عندما تبدأ للتو في "تعلم" مجال التسوق عبر الإنترنت ، فمن الأفضل أن تبدأ في بيع نوع واحد من المنتجات.

سيكون الأمر أسهل وأكثر إثارة للاهتمام إذا اخترت صناعة أقرب إليك من حيث النشاط أو نمط الحياة. على سبيل المثال ، سيكون من الممتع للأمهات الشابات بيع ملابس الأطفال أو الألعاب.

ما هي فئات البضائع الأكثر ربحية للبيع في متجر عبر الإنترنت؟

يجب على رجل الأعمال الناشئ توجيه المبيعات إلى مسقط رأسه ومنطقته.

فكر فيما ينقصه الناس. قد لا يكون لديك في منطقتك مخزن جيدملابس رياضية أو سلع للأنشطة الخارجية.

اذهب إلى محلات السوبر ماركت ، وادرس المجموعة المتنوعة ، وقم بإجراء مقابلات مع الأشخاص (وجيرانك على الأقل) ، واستمع إلى آرائهم.

يجب أن تكون المنتجات التي تريد بيعها للعملاء مطلوبة ، وأن تكون ذات صلة اليوم ، وأن يكون لها جمهور مستهدف في منطقتك.

لنفترض أنك قررت بيع الهدايا التذكارية ، ولكن يوجد متجر مماثل بالفعل في المدينة. من غير المحتمل في هذه الحالة أن يطلبوا منك منتجات. في الواقع ، في متجر على الإنترنت ، من المستحيل لمس أي شيء ، لدراسة مزاياه وعيوبه.

من ناحية أخرى ، إذا كانت التكلفة أقل من حيث الحجم ، فيمكن للمشترين الاختيار لصالحك.

إذن ماذا تبيع في متجر على الإنترنت؟

1. العقارات.
2. الملابس والأحذية.
3. بضائع تشلدن.
4. رقمي و الأجهزة.
5. الترفيه والرياضة.

هذه هي مجموعات المنتجات الأكثر طلبًا في جميع أنحاء روسيا اليوم.

من أجل تحديد ما تريد القيام به بالضبط ، تحتاج إلى النظر في كل خيار على حدة.

# 1. عقار للبيع.

فكرة مربحة للغاية هي إنشاء موقع على شبكة الإنترنت عن العقارات. تشمل هذه الفئة بيع السيارات والشقق والمنازل والأراضي وما إلى ذلك.

بالطبع ، بالنسبة لهذا النوع من التوظيف ، من الجيد أن يكون لديك خبرة في العمل سمسار عقارات أو على الأقل مفاهيم أساسية حول هذه المهنة.

نظرًا لأن سعر هذه الفئة من السلع مرتفع ، فإن دخل مالك مشروع الإنترنت هذا سيكون كبيرًا.

يضع المكتب العقاري الذي يعمل عبر الإنترنت جميع الإعلانات لبيع أو شراء العقارات ، وغالبًا ما يكون ذلك مجانًا. سيقيد الدخل للمالك من وضع المصاحب ، والأهم من ذلك - من المعاملات المكتملة.

يمكنك زيادة أرباحك إذا قمت بتعيين 1-2 سماسرة في فريق العمل الصغير الخاص بك ، والذين سيكونون قادرين على زيارة العقارات وبيع العقارات.

بالإضافة إلى الموقع ، يمكنك أيضًا إنشاء صفحات على الشبكات الاجتماعية لزيادة وصول العملاء المحتملين.

رقم 2. متجر على الإنترنت للملابس والأحذية.

بدأ الناس على نحو متزايد في طلب الملابس والأحذية عبر الإنترنت. يمكن العثور على العديد من الطرز المختلفة عبر الإنترنت بتكلفة أقل من منافذ البيع بالتجزئة التقليدية.

هناك خطر ارتكاب خطأ في الحجم أو مواجهة خدمة ذات جودة رديئة في المتجر عبر الإنترنت. ومع ذلك ، يستمر الناس في شراء ملابس جديدة لأنفسهم عبر الإنترنت.

إذا قررت البدء في بيع الملابس ، فحدد مجموعتك المستهدفة. قد ترغب في بيع أغراض الرجال أو الملابس للسيدات الممتلئات.

الخطوة التالية هي إبرام صفقة مع المورد. في سياق التعاون ، سيرسل لك صورًا من المجموعة ، والتي ستنشرها على صفحتك في الشبكات الاجتماعية أو على الموقع الإلكتروني.

نذكرك! حلل سياسة التسعيرالمتاجر الأخرى عبر الإنترنت ، وكذلك أسواق الملابس. يجب أن يكون سعرك أقل قليلاً من سعر منافسيك ، لكن لا يزال من المفترض أن تحقق ربحًا.

رقم 3. بضائع تشلدن.

لا تملك الأمهات الشابات الوقت الكافي للذهاب للتسوق لشراء الملابس أو الألعاب لأطفالهن. للحصول على المساعدة ، يلجأون إلى جميع المتاجر عبر الإنترنت.

إذا كان لديك أطفال ، فيمكنك مع منتجات جديدةبيع أشياء طفلك المستعملة. أصبحت اللجان عبر الإنترنت شائعة بشكل خاص في السنوات الأخيرة بسبب الأزمة في البلاد.

يمكنك جذب الأصدقاء والأقارب للمبيعات ، والذين سيكونون بذلك قادرين على أنفسهم وأنت (على سبيل المثال ، بشرط البيع "بنسبة مئوية").

رقم 4. الأجهزة الرقمية والمنزلية.

على الإنترنت ، يمكنك العثور على العديد من العروض لبيع الأجهزة الرقمية والمنزلية. المنافسة كبيرة ، لكن الربح سيكون مرتفعًا أيضًا.

لتصبح رائدًا في مبيعات المعدات ، تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت والموارد الخاصة بك.

فتح مثل هذا المشروع لن يكون سهلا. من الضروري تعيين مستشار يعرف جميع الفروق الدقيقة في مبيعات المعدات ويفهم الابتكارات التقنية.

يجب أن يكون دائمًا على اتصال وأن يكون قادرًا على الإجابة على جميع أسئلة العملاء.

نظرًا للسوق المفرط الإشباع للأجهزة الرقمية والمنزلية ، من غير الواقعي أن تصبح رائد أعمال ناجحًا بسرعة.

رقم 5. الترفيه والرياضة.

تحظى منتجات الأنشطة الخارجية والرياضية بشعبية. كقاعدة عامة ، على الإنترنت ، تكون منتجات هذه الفئة أرخص بكثير من المتاجر العادية.

عندما يتعلق الأمر بالمدن الإقليمية ، فإنها غالبًا ما تفتقر إلى المنتجات الرياضية والترفيهية عالية الجودة.

في مثل هذه المنطقة ، إذا أتيحت الفرصة للمشترين المحتملين لشراء مثل هذه المنتجات ، فسيكون من المفيد جدًا فتح متجر متخصص عبر الإنترنت.

كيف تبدأ البيع على الإنترنت؟

عادة ما يبدو مخطط العمل كما يلي:

1. أنت تبحث عن مورد جيد يقوم بتوريد المنتجات بكميات كبيرة بأقل سعر.
2. قم بإنشاء متجرك على الإنترنت بناءً على الشبكات الاجتماعية ، منصات التداولأو كموقع منفصل.
3. بعد ذلك ، ستعرض البضائع على الموقع بسعر "انتهى". سيكون هذا الاختلاف في التكلفة هو دخل المتجر.
4. بعد أن يبدأ نشاطك التجاري في التطور ، يمكنك إضافة بعض فئات المنتجات الأخرى إلى مجموعتك المتنوعة (على سبيل المثال ، ستكون إكسسوارات الملابس النسائية "حفلة" جيدة).

ملحوظة! قبل أن تغش في السعر ، قم بدراسة سياسات منافسيك.
لجذب المشترين ، من المهم أن يكون سعر المنتج نفسه أقل قليلاً من سعر منافسيك.
يمكن أن يؤدي انخفاض التكلفة حتى بمقدار 5-10 روبل إلى إحداث فرق.

في كثير من الأحيان ، يفتح الأشخاص ، الذين يحلمون بكمية الأموال التي "سيحصلون عليها" ، مشروعًا تجاريًا بدون خطة عمل. هذا خطأ فادح!

تعد خطة تطوير الأعمال المكتوبة جيدًا مفتاح النجاح ، حتى لو كنت ترغب فقط في بيع المجوهرات عبر الإنترنت.

يبدو الهيكل التقريبي لإنشاء خطة عمل كما يلي:

إذا لم يكن العمل مربحًا بعد عدة أشهر من العمل ، ففكر في المكان الذي ارتكبت فيه خطأ. ربما سيئة حملة إعلانيةأو ببساطة التشكيلة الخاصة بك ليست مناسبة للبيع في منطقة معينة.

لوضع خطة عمل ، وكذلك تحديد متجه تطوير متجرك عبر الإنترنت ، أجب على الأسئلة التالية:

سؤال	إجابه
كم عليك أن تستثمر في المشروع؟	تقرر كم لديك. لا يمكنك فتح متجر بدون نقود على الإطلاق. تحتاج إلى قضاء الأشهر الأولى في شراء المنتجات + إنشاء الموقع والترويج له. فقط بعد أن "تسير الأمور" ، ستتمكن من جني الأرباح وتوجيهها إلى تطوير الأعمال التجارية.
أين تخطط لبيع منتجاتك؟	قرر بنفسك مناطق البلد أو ربما العالم الذي تتوقع التعاون معه. من الأفضل أن تبدأ من مدينتك ومن مركزك الإقليمي ، ثم توسع وتبيع المنتجات في جميع أنحاء الاتحاد الروسي + في الخارج.
هل لديك خبرة في المبيعات أو ترويج الموقع؟	إذا كنت جديدًا في هذا العمل ، فلا تقلق. هناك العديد من الدروس والندوات المفيدة على الإنترنت والتي ستساعدك على فهم أساسيات التداول عبر الإنترنت.
هل سيكون هناك طلب على المنتجات؟	تحليل تصنيف المنتجات التي يتم بيعها من خلال الشبكة العالمية. من الأفضل عدم المخاطرة ، ولكن اتباع المسار المثبت (على الأقل عندما يكون هذا هو عملك الأول ، ولا توجد أفكار فريدة).
ماذا عن التسليم؟	قرر كيف سترسل الطرود للعملاء. هذه واحدة من أهم النقاط لأي متجر على الإنترنت.

ماذا تبيع في متجر على الإنترنت لجعل عملك مربحًا؟

عند اختيار المنتجات المربحة للبيع ، دعنا ننتقل إلى 5 نصائح من أصحاب المتاجر الناجحة عبر الإنترنت:

إذا كنت تستخدم ميزانية ، فمن الأفضل عدم البيع سلع باهظة الثمن.

يتطلب أقل + ستكون رخيصة لشحنها إلى المشتري.

يجدر مقارنة سياسة التسعير للمتاجر والأسواق عبر الإنترنت في منطقتك.

يفهم كل بائع أن العميل يبحث عن شيء أرخص على الإنترنت منه في متجر عادي.

خلال الأزمة ، يجدر بيع سلع من فئة السعر المتوسط ​​في متجر عبر الإنترنت.

بعد كل شيء ، أولئك الذين لديهم المال سيشترون أي شيء في متجر باهظ الثمن. سيبحث الأشخاص ذوو الدخل المتوسط ​​(يوجد الكثير منهم في بلدنا) عن مكان لشراء أرخص.

أفضل رهان لك هو بيع المنتجات التي تجيدها.

إذا كان بإمكانك تقديم المشورة للمشتري بسهولة ، فستكون هذه ميزة تنافسية كبيرة.

إذا كان متجرك على الإنترنت يبيع في منطقة معينة فقط ، فقم بإجراء استطلاع حول الموضوع: "ما الذي لا يمكن شراؤه في مدينتنا؟"

استنادًا إلى نتائج استطلاع رأي الأشخاص ، أضف المنتجات التي يبحث عنها الكثير إلى شبكة منتجاتك العملاء المحتملينمدينتك.

إذا قررت فتح متجر على الإنترنت ، فلا تتردد في اتخاذ إجراء. لا تخف من وجود أطنان من المشاريع بالفعل على الشبكة.

تؤكد الإحصاءات أن عدد المتسوقين عبر الإنترنت في العالم يتزايد فقط ، لذلك هناك طلب وسيزداد.

كم يمكن أن تكسب من المبيعات من خلال متجر على الإنترنت؟

من الصعب تسمية رقم محدد ستحصل عليه من متجرك عبر الإنترنت.

يعتمد الدخل على هذه العوامل:

حجم المشروع.

كلما زاد التنوع ، زاد الدخل.

إسهام الصناديق الخاصةفي القضية.

الأعمال التجارية الخاصةدائما مخاطرة. يحدث أن يستثمر رائد الأعمال مبلغًا كبيرًا ، وفكرة العمل "تحترق".

من الأفضل عدم التصرف بتهور في المرحلة الأولى من فتح متجر على الإنترنت. تطوير المشروع بشكل تدريجي.

حركة مرور الموقع.

لسوء الحظ ، لا يزال الكثير من الناس يخشون الطلب عبر الإنترنت ، خاصة في المتاجر الجديدة. وفقًا للإحصاءات ، من بين 500 شخص زاروا الموقع ، أجرى شخصان عملية شراء.

الإجابة على السؤال شيء واحد ماذا تبيع في المتجر عبر الإنترنتوالآخر هو إظهار المشترين.

ما هي أفضل طريقة للبيع في متجر على الإنترنت؟

اكتشف ما هو المطلوب الآن:

في المرحلة الأولية ، ستكون الأرباح في المتوسط ​​5000-7000 روبل. يمكن للمشاريع الناجحة التي عملت لسنوات أن تدر بالفعل ملايين الأرباح ، لكن هذا يتطلب الكثير من العمل واستثمار الجهد والمال.

من هذه المقالة ، سوف تجد ما تبيعه في المتجر الإلكتروني. ستساعدك هذه النصائح على اختيار المنتجات اليوم.

#واحد. اختبار مكانة لمتجر على الإنترنت - لا تضيع الوقت

ما هذا؟اخترت منتجا. لقد صنعت صفحة هبوط. أطلقت إعلانا. إنهم لا يشترون ... لذا اخترت المكان المناسب الخطأ. أخذت منتجًا آخر. لقد أنشأت صفحة مقصودة ... وهكذا. من الناحية النظرية ، يجب العثور على مكانة.

هذا ما يعلمه معلمو التسويق عبر الإنترنت.

حاولت ذلك. عندما كنت صغيرا وغبيا. الطريقة طويلة ومكلفة ومملة وغير مجدية. أنا شخصياً لم أجد مكانة مربحة بهذه الطريقة. منذ ذلك الحين ، لا أستخدمه.

لماذا يتم اختبار المتخصصة فكرة غبية؟

لان:

1.) لا توجد اختبارات يمكنها تحديد "ربحية" أحد المجالات في وقت قصير.

جلد على عجل حتى الإقراض. قم بإعداد Yandex Direct على أي حال. لقد أنفقت 1000 روبل على الإعلان. أموال مسربة في 3 أيام. أنا لم أكسب روبل. استنتجت أن المكانة غير مربحة.

الاستنتاج خاطئ!

هذا عن كيفية الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية. قم بثلاث مجموعات على جهاز المحاكاة. اشعر بالعضلات واستنتج أن جهاز المحاكاة غير فعال. العضلات لا تنمو.

• 2.) لا توجد منتجات لا تباع على الإطلاق. لن يتم إنتاجها من قبل المصانع. لن يشتري الموردون. لا أحد يستثمر في شيء ليس للبيع.

لكن لسبب ما ، يفكر رجل الأعمال المبتدئ بشكل مختلف. لا يفهم التسويق أو الاقتصاد أو الإعلان. لكنه يعرف كيف يختبر المنافذ. في جميع أنحاء مقيت. وهو وحده من يعرف أي مكانة مربحة وأيها ليست كذلك. موافق ، يبدو غبي.

مكانة "لا تعمل" تعني عدم وجود خبرة في المبيعات

هذا هو السبب الحقيقي وراء "عدم نجاح" المكانة. لا توجد مبيعات - لا يقع اللوم على المكانة المتخصصة. يقع اللوم على قلة الخبرة. إذا كنت ترغب في البيع ، اكتسب الخبرة.

في الحقيقة... عمل سابقًا في شركة تجارية. مدير المبيعات. رأيت تسويق الشركة من الداخل. لم يختبروا قط منافذ هناك. كانت الفرصة متاحة. كانت الموارد هناك. لكنهم لم يفعلوا ذلك. أدخلت البضائع إلى التشكيلة وبدأت في الترويج.

# 2. أفضل منتج لمتجر على الإنترنت هو المنتج الذي تستخدمه بنفسك

سؤال. ما هو أكبر تأثير على المبيعات؟الجواب: وصف المنتج. أخبر (وأظهر) كيف يكون منتجك مفيدًا وسيشتريه الناس. يتذكر! تبيع TEXT. مكتوبة أو منطوقة بصوت عالٍ. المنتج نفسه لن يبيع. المنتج يحتاج إلى عرض تقديمي.

ما المنتج الذي يسهل تقديمه؟

من الواضح ، الشخص الذي تستخدمه. أيهما أسهل بالنسبة لك: التحدث عنه تحكم DMX(شيء غريب) أو سماعاتك المفضلة؟

بالتأكيد ، سماعات الرأس أفضل من وحدة تحكم DMX. لأنك تعرف كل شيء عنهم. يعجبونك. يمكنك بيعها. وحدة تحكم غير مرجح. على الرغم من أنه من المحتمل أن تربح أكثر من ذلك.

الشيء الذي يعجبك هو أفضل منتج لبدء متجر صغير على الإنترنت

لان:

• انه بالفعل وجدت
• هل أنت متأكد منه جودة
• يمكنك الكتابة بسرعة نصمع الوصف
• إجابهلجميع أسئلة العملاء
• لست خجلاتقدم للناس

في الحقيقة: لقد اخترت المصباح الذي أستخدمه. كتبت وصف المنتج دون أي مشاكل. لقد التقطت الصور دون أي مشاكل. أنا متأكد 100٪ من الجودة. أنا لا أخجل من التوصية. يتصل المشترون ويطرحون الأسئلة - أجيب دون مشاكل. وإذا اخترت منتجًا غير مألوف ، فستكون هناك مشكلات مستمرة.

# 3. تحقق من الطلب على منتجك

ما هذا؟الطلب عبر الإنترنت هو عندما:

• أ) الناس لديهم يحتاجفي منتجك
• ب) يريدون منه يشترى
• ج) مفتوح ياندكسأو غوغل
• د) أعرض الطلباتباسم المنتج الخاص بك

إذا كان الناس يبحثون عن منتجك في محركات البحث ، فهناك طلب. يمكنك تشغيل المتجر الإلكتروني المصغر (MIM) بأمان.

الممارسة: كيف تتحقق من الطلب على منتج؟

يجمع Yandex و Google إحصائيات حول استعلامات البحث. يتم توفيرها مجانًا. إنه أكثر ملاءمة لاستخدام Yandex. تسمى الخدمة Wordstat. للتحقق من الطلب:

• افتح Yandex Wordstat
• أدخل اسم المنتج
• انظر عدد الطلبات في الشهر

في الحقيقة: لقد راجعت بيانات المنتج الخاص بي في Wordstat. حصلت على الأرقام التالية:

• مصباح طاولة بالبطاريات - 590
• مصباح طاولة بالبطاريات - 305
• مصباح طاولة قابل لإعادة الشحن - 286
• مصباح طاولة قابل لإعادة الشحن - 604
• مصباح طاولة قابل للشحن - 760
• مصباح طاولة قابل للشحن - 656
• مصباح طاولة لاسلكي - 247
• المجموع - 3448 طلبًا في الشهر

لذلك ، هناك 3448 طلبًا في Yandex شهريًا. عن نفسه في جوجل. هل هو كثير أم قليلا؟

لن أكون ذكيا. سأخبرك كيف هو - آه ، الجحيم أعلم! هذه هي إحصائيات الطلب. من المستحيل عمل توقعات مبيعات بناءً عليها. هناك مئات العوامل الأخرى التي تؤثر على النتيجة النهائية.

هناك شيء واحد واضح: هناك طلب. يبحث الناس. هناك منافسة (هذا جيد). مقارنة بالهواتف الذكية ، ليست صعبة للغاية (هذا جيد أيضًا). اخترت. أطلقها. عملت بجدية على الموقع ، والترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين ، والإعلان. هناك نتيجة.

# 4. ننسى المنتجات الفريدة لمتجر على الإنترنت!

ما هذا؟المنتجات التي ليس لها نظائر في قطاع السوق الشامل.

فمثلا:

• ثلاجة الذكاء الاصطناعي
• بيرة بنكهة السلطعون
• زينة التوت المجفف
• مظلة مضيئة
• نعال مع عداد خطى مدمج

يبدو ، على العكس من ذلك ، أنه رائع. لا يوجد منافسين. لا أحد يتدخل. هذا كيف هو. ولكن إذا لم يكن هناك منافسون ، فلا يوجد طلب أيضًا. لا يوجد طلب - لا توجد مبيعات. هل تحتاج إلى متجر على الإنترنت يحتوي على منتجات فريدة ، ولكن لا توجد مبيعات؟

مشكلة المنتج الفريد هو أن الناس لا يعرفون عنه. كيف يريدون شرائه؟ حق. مستحيل.

تبدو الزخارف المصنوعة من التوت المجفف سخيفة. لكن في الحقيقة ، لماذا هم أسوأ من المجوهرات المصنوعة من الأحجار؟ أم بلاستيك؟ أم معدن؟

في الأساس ، لا شيء.

إذا قمت بإنشاء اتجاه الموضة للخروج من هذا. استثمر الكثير من المال في الإعلان. إشراك نجوم البوب ​​والأفلام المشهورين. ثم سيبدأ بيع الزخارف المصنوعة من التوت المجفف. سوف يتعلمون عنهم ولن يبدو الأمر سخيفًا بعد الآن. ولكن لهذا ، يجب أن يتوقف المنتج عن كونه فريدًا.

فكر في الشاب ستيف جوبز

بأي صعوبة رقى له أول كمبيوتر شخصي... لا أحد يريد الشراء. لأن لا أحد يعرف ما هو "الكمبيوتر".

في ذلك الوقت ، كان منتجًا فريدًا. يعد الكمبيوتر الآن أحد أكثر السلع مبيعًا في العالم. لأنه لم يعد فريدًا.

كيف حاولت بيع منتج فريد

سأروي قصة من خبرة شخصية... هل تتذكر الوقت الذي حلت فيه مصابيح LED محل المصابيح المتوهجة؟ في البداية ، تم التعامل معهم بحذر. مؤلم أنها باهظة الثمن ...

ثم ظهرت في جميع المتاجر. بدأ الناس في استبدال المصابيح المتوهجة المحترقة بمصابيح LED.

لقد استبدلت أيضًا.

لكن ضوءهم كان ، بصراحة ، قذرًا. شخص ما سعيد بهذا ، لكن لا يوجد أنا على الإطلاق (متخصص في الإضاءة).

قررت أن أجد مصباح LED عالي المعايير الفنية... وجد. منتج فريد. التنمية المحلية... الكثير من الجوائز في المعارض الفنية.

اشترى. مثبتة في الثريا. جمال! راحة!

طيف الضوء يشبه طيف الشمس تقريبًا. الزوجة سعيدة. يأتي الأصدقاء متفاجئين:

ما هو نوع المصابيح الرائعة جدا؟
- هنا ، كذا وكذا علامة تجارية ، كذا وكذا الاسم!
- نريد ايضا. أين يمكنني شراء؟

فكرت: منتج رائع لمتجر Mini Online. لقد اتصلت بالشركة المصنعة. حصل على شروط مواتية. كان الخيال بالفعل يرسم صورة أجرف فيها المال بمجرفة.

كتبت النص والتقطت صورا. لقد قمت ببناء مقعد اختبار (للمقارنة المرئية للمصابيح المختلفة). تسجيل استعراض الفيديو. كل شيء رائع! الموقع - Lampasolntse.ru (يمكنك الذهاب لرؤية)

لكن العمل لم يذهب ...

لم يشاطر المشتري العادي إعجابي بهذا المصباح. لقد بذلت جهودًا هائلة لأشرح للناس فوائد هذا المنتج. ولدي عادم هزيل ...

كان تفرد المصباح مؤشر تجسيد اللون العالي... لم يسمع معظم الناس بمثل هذه المعلمة من قبل (على الرغم من أنها أهم معلمة للإضاءة المنزلية).

لم يكن هناك نظائرها. المنافسون لم يبيعوا. لم يكن هناك متاجر. لم يكن هناك إعلان. ولم يكن الناس مستعدين لدفع مبالغ زائدة مقابل شيء غير مفهوم. هنا منتج فريد لك.

لقد أوقفت تشغيل الإعلانات (لكنني ما زلت أجدد النطاق)

القليل من المال من المتجر على الإنترنت لا يزال يقطر. هناك مشترون يبحثون عن مصابيح عالية اللون.

على سبيل المثال ، الشركات التي تعمل في مجال الطباعة. يحتاجون إلى إضاءة عالية اللون من أجل رؤية الصور المطبوعة باللون الطبيعي.

لكن هذا لم يكن على الإطلاق ما كنت أعول عليه. لم يكن من الممكن جمع المال بمجرفة ...

ومع ذلك ، فإن الموقع في الجزء العلوي من طلب البحث " مصباح تجسيد اللون العالي". أنا لا أدفع المال للزوار. أنا لا أدفع مقابل الموقع (المبني من وحدات جاهزة). لا توجد تكاليف. هناك عدد قليل من الطلبات. المال يقطر. لذلك ، أنا لم أغلق المشروع بعد.

في الحقيقة: لكن منذ ذلك الحين ، لم أتعامل مع المنتجات الفريدة.

#خمسة. احذر من السلع الاستهلاكية الصينية (سلع بالجملة لصفحة واحدة)

ما هذا؟شراء عنصر مقابل 200 - بيعه مقابل 1700 روبل.

ربما تكون قد شاهدت الدعاية لهذا النموذج التجاري عدة مرات. قاعدتي الأساسية في الحياة هي عدم انتقاد ما لا أحبه. أنا لا أحب ذلك - الآخر يحبه. كل لوحده.

لدي موقف سلبي تجاه هذا العمل. إنه قريب جدًا من الحدود المسماة "الخداع". لكنني لن أنتقد. فقط شارك تجربتي. وأنت نفسك تستخلص استنتاجاتك الخاصة.

موردي البضائع لصفحة واحدة

هناك العديد من موردي البضائع الصينية الرخيصة. ليس فقط في الصين ، ولكن في روسيا أيضًا. أسعار الجملة منخفضة حقا. تشكيلة كبيرة. في الصور (من مواقع الويب) ، تبدو المنتجات لذيذة. سيلان اللعاب - لا أطيق الانتظار حتى أصبح ثريًا.

ما الفائدة؟سيكون هناك الكثير من المبالغ المستردة. سيكون هناك مشترين ساخطين. سوف تضطر إلى إرجاع العنصر. على الأرجح على نفقتهم الخاصة. قد تضطر إلى قراءة التعليقات السلبية عن نفسك في مواقع المراجعة.

المشكلة: جودة المنتج غير متوقعة

لاحظ أنني لا أقول "الجودة رديئة". هذا هو الجزء الاقتصادي. البضائع إما بدون اسم أو ماركات مقلدة رخيصة جدًا.

من حيث المبدأ ، نحن لا نتحدث عن الجودة العالية. ويبدو أن الجميع يعرف ذلك. في الواقع ، لا يوجد شيء إجرامي بشأن الجودة المنخفضة للمنتج (إذا لم يكن مقنّعًا).

سوف أكررها مرة أخرى. الجودة لا يمكن التنبؤ بها!

ماذا يعني؟أنت تلتقط صندوقين من البضائع. فليكن هذا بنوك طاقة (على سبيل المثال). المنتجات هي نفسها. من دفعة واحدة. يخرجه. تدقيق. تشعر بشعور جيد.

أرسل إلى عميلين. الأول هو عدم وجود شكاوى. ألقى الثاني نوبة غضب عبر الهاتف. بنك الطاقة لا يعمل. تبلغ سعتها المحددة 20000 مللي أمبير. ولكن في الواقع ، يتم شحن الهاتف الذكي بحد أقصى 15٪. المشتري غير راض. يتطلب استرداد.

البضائع ذات الجودة الرديئة - يجب إعادة الأموال أو التغيير

ما هذا؟منتج لا يلبي الخصائص المعلنة. في غضون 14 يومًا ، يحق للمشتري إعادته. قانون حقوق المستهلك. سيتعين عليك تغيير المنتج (على نفقتك الخاصة) أو إعادة الأموال.

التسليم إلى المورد على نفقتك الخاصة. عودة التسليم على نفقتك الخاصة.

لذا ، فأنت تهدر الكثير من المال على عمليات الإرجاع والتبادلات. أنت تقضي الكثير من الأعصاب في التواصل مع عميل مسيء (ولن يكون هو الوحيد). وفي النهاية ، تحصل بالضبط على نفس المنتج الذي لا يمكن التنبؤ به. ليس هناك ما يقين من أن بنك الطاقة هذا يعمل بشكل صحيح.

وهذا بشرط أن يكون المورد لائقًا. بعد كل شيء ، يمكنه الإرسال. ماذا تريد؟ لن يكون لديك أي عقود أو فواتير أو بيانات شحن. كقاعدة عامة ، يقبل موردو البيع بالجملة الدفع على بطاقة الفرد.

في الحقيقة: ذهبت إلى موقع تنسيق "china wholesale". لم أستطع المقاومة وطلبت البضائع مقابل 10000 روبل. قيد التجربة. يبدو أن هذا العمل مربح بشكل مؤلم. قرأت المراجعات على الموقع - الجميع سعداء.

أعتقد أنني سأصنع متجرًا صينيًا صغيرًا. لن أخدع المشترين. لن أبالغ في تقدير الخصائص. سأقوم بترتيب التسليم إلى المناطق نقدًا عند التسليم. سأقدم ضمانًا صغيرًا. سوف أصف بالتفصيل قواعد العودة.

وصلت الحزمة. اختبرنا كل منتج مع ابننا وتوصلنا إلى توافق في الآراء. لن نفعل هذا. نظرة عامة مفصلةالبضائع الصينية لصفحة واحدة هنا.

# 6. اختر العناصر باهظة الثمن. يبيعون بشكل أفضل على الإنترنت.

خلفية... عملي الرئيسي هو ورشة عمل Naborgotov.ru. أقوم بجمع مجموعات الطلب لأسقف الإضاءة. هناك منها رخيصة. هناك أعزاء. وهناك منها باهظة الثمن للغاية.

أيهم تعتقد أنهم يشترون في كثير من الأحيان؟

بالضبط! في البداية اعتقدت أيضًا أنهم كانوا رخيصين. اتضح لا! المجموعات الرخيصة تمثل 15٪ من إجمالي المبيعات. في الأساس ، يطلبون منتجات باهظة الثمن ومكلفة للغاية.

لماذا يتم بيع العناصر باهظة الثمن بشكل أفضل على الإنترنت؟

فكرت في هذا السؤال. وهذا ما جاء الفكر إليه. من السهل شراء المصابيح الخلفية الرخيصة من متاجر البيع بالتجزئة العادية. انا قد جئت. اخترت. لقد دفعت. أخذ. الآن ، يحتوي أي متجر أدوات كهربائية على كل ما تحتاجه لإضاءة السقف.

لكن إليكم ما هو مثير للفضول. في لا شيء متجر البيع بالتجزئهلا توجد مكونات فئة "لوكس". ليس في واحد! يوجد طلب سريع ، لكن المورد لا يحتوي على مكونات. لا يوجد مكان للاعتراض. لا يوجد أحد في كل المدينة. بدون سعر.

بالتالي

بالنسبة لسلع السوق الشامل الرخيصة ، يذهب الناس إلى متجر عادي. يذهب الناس إلى الإنترنت للحصول على سلع باهظة الثمن. لذلك ، من الأفضل بيع البضائع باهظة الثمن في المتجر عبر الإنترنت.

لكن هذه حالة خاصة. ربما هو فقط في تخصصي؟ من الخطأ استخلاص نتيجة واحدة تلو الأخرى. والآن ، في الواقع ، أتيت إلى الدراسة.

يذاكر

بعد الإطلاق الناجح لموقع Zetsvetilnik.ru ، قررت توسيع النطاق. كانت الفكرة الأصلية هذه. سأحاول ، أشعر بالطلب على مصابيح الطاولة. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فسأضيف 5-10 مصابيح طاولة أخرى إلى الموقع.

سارت الأمور بشكل جيد. بدأت في البحث عن موردين. وجد. لقد اتصلت بمدير مورد كبير جدًا. النساء. مسن. يشعر وكأنه سنوات عديدة من الخبرة. مناسب ومؤنس.

أخبرتها أن لدي عملًا صغيرًا. أخطط للتوسع. مهتم بمصابيح الطاولة الحديثة. وطلب القليل من المساعدة: قائمة بالمنتجات التي تطلبها المتاجر عبر الإنترنت ومتاجر البيع بالتجزئة منها.

انها تفريغ من 1C. قمت بحذف اسم الشركات (حيث أن المعلومات سرية) وأرسلت تقريراً عن المناصب والأرقام.

لقد تحدثت عن هذا الأمر مع مديرة. هي تقول ذلك بالفعل. تبيع المتاجر عبر الإنترنت سلعًا باهظة الثمن.

مزايا المنتجات باهظة الثمن:

• تم البحث عنها على الإنترنت (لست في متجر بالقرب من منزلي)
• ربح كبير
• هناك شيء لتقوله في العرض التقديمي
• ما يقرب من حالات الضمان
• العملاء راضون ، لأنهم يتلقون عنصرًا عالي الجودة

في الحقيقة: مصباح زيتا منتج عالي الجودة. شريحة باهظة الثمن. تبيع رائعة على الإنترنت.

# 7. كلما كانت العبوة أصغر ، كان ذلك أفضل

في النقطة السابقة ، ذكرت مورد مصباح طاولة. كل شيء على ما يرام. المصابيح جميلة. الظروف جيدة. لكن المورد في مدينة أخرى. توصيل شركة النقل 5-7 أيام.

ما الفائدة؟متوسط ​​حجم الصناديق 40x30x25 سم. المورد بعيد ، فأنت بحاجة إلى مخزون - 50 صندوقًا على الأقل. الحجم الكلي 1.5 متر مكعب. تظهر الصعوبات على الفور:

• ارتفاع تكلفة التوصيل (حوالي 5000 روبل).
• عبوة واقية (وإلا فلن تصل بالكامل)
• التسليم داخل المدينة (لا يمكنك إحضار وسيلة النقل الخاصة بك)
• التخزين في المستودعات (ليس في المنزل لتخزينها)
• الخدمات اللوجستية من المستودع إلى خدمة البريد السريع

عليك أن تدفع ثمن كل هذا. عندما عدت ، أدركت أنه لم يكن مربحًا. هناك الكثير من الجلبة - القليل من المال. يجب أن يكون حجم العبوة أقل أو هامشًا أكبر.

احسب دائما الاقتصاد... تحقق مع المورد من حجم العبوة. حساب تكلفة الشحن على مواقع شركات النقل.

في الحقيقة.رفضت هذه الفكرة. نموذج عملي هو المتاجر الصغيرة على الإنترنت. لا أريد أن أزعج المستودعات والموظفين والمحاسبة والخدمات اللوجستية. لذلك ، اخترت الموردين الأقرب ، والبضائع أصغر في الحجم.

#ثمانية. لا تقلق بشأن اختيار منتجك الأول للبيع عبر الإنترنت

ما المشكلة؟يستغرق العديد من رواد الأعمال الطموحين وقتًا طويلاً للغاية لاختيار منتجهم الأول. لأشهر. لسنوات ... لماذا يحدث هذا؟ ماذا يوجد في الطريق؟

الخوف من الفشل

إذا تعمقت في علم النفس - الخوف من الإدانة. أقرب بيئة هي الشر. عندما تبدأ مشروعك الخاص ، سوف يغضب كل من حولك.

اذهب الى العمل! ليس من الهراء اللعين أن تعاني!

المجتمع مبرمج ليكون سلبيًا تجاه رواد الأعمال. على الأرجح ، تم نقله من خلال الجينات منذ العهد السوفيتي. سوف يعضون أسنانك أثناء عملك 15 ساعة في اليوم.

وإذا فشلت ، فسوف يدوسون. أخلاقيا. وهذا من الصعب البقاء على قيد الحياة. هذه ضربة للشخصية. لذلك يخشى رجل الأعمال المبتدئ ارتكاب خطأ. إنه خائف من اختيار أول منتج له.

كيف تكون؟

يقرر. أو ترسل الجميع إلى الجحيم بآرائهم. أو لا تزال تخاف من إدانة أحبائك. ليس هناك من خيارات اخرى. لن يقودك أحد بالمقبض إلى النجاح. ضع في الدماغ برنامج جديد — « أشعر بالهدوء حيال أخطائي».

لماذا لا تهتم بمنتجك الأول؟

الآن سوف تختار المنتج. ستمر ستة أشهر. وسوف تحل محله. ستجد واحدًا مشابهًا ، لكن أفضل.

سيستغرق الأمر شهرين أو ثلاثة أشهر أخرى. سوف تستبدل هذا المنتج أيضًا. ابحث عن مورد جديد - سيقدم لك عرضًا رائعًا.

ثم قم بتغيير المنتج مرة أخرى. لأنك ستشعر بالطلب بمهارة أكبر. تعرف على عملائك بشكل أفضل.

والآن تجاوز ربحك 100 ... 200 ... 300 ألف روبل. وماذا ترى؟ متجرك ليس على الإطلاق المنتجات التي بدأت بها. والمتجر مختلف تماما. وقد تغيرت تمامًا خلال هذا الوقت.

يحدث هذا دائمًا ومع الجميع.

فهل يستحق الأمر الآن أخذ حمام بخار بسبب المنتج ، إذا تغير كل شيء؟ أنا شخصياً لا أرى الهدف من ذلك.

عملي الرئيسي هو إنتاج وبيع إضاءة السقف. لا أتذكر حتى عدد المرات التي غيرت فيها التشكيلة. كثيرا من. ما كان في البداية والآن هو سلع مختلفة تمامًا.

ماذا يوجد في المحصلة النهائية؟

• ارسل كل الاشرار بعيدا
• اختر المنتج الذي يعجبك
• ابدأ مهارات الضخ

يتذكر!المنتج الأول الذي تختاره هو بناء مهارات عملك على الإنترنت. ضخها. احصل على بعض الخبرة. وسع افاقك. شاهد الفرص الجديدة. سوف تجد منتجات أخرى. وبعد ذلك فقط ، ستبدأ في جني أموال جيدة على الإنترنت.

ماذا تقدم للمستهلك وتستفيد منه بنفسك؟ سيتم مناقشة ما هو أكثر ربحية للبيع في السوق في السنوات القادمة في هذه المقالة.

ما هي سلعة ساخنة

المنتج الساخن هو منتج مطلوب بشدة ومن السهل العثور على مشتر له. ومع ذلك ، ليس في كل حالة ، يمكن التعرف على السلع الشعبية بشكل لا لبس فيه على أنها موثوقة ومربحة للبائع - تلك التي سيأتي الشخص من أجلها ، حتى لو كان محدودًا من حيث المال. لذلك ، قبل اختيار المنتجات المعروضة للبيع ، من الضروري دائمًا مراعاة ليس فقط مستوى المبيعات في الوقت الحالي ، ولكن أيضًا في المستقبل ، وكذلك إجراء حسابات الربح لكل وحدة من السلع التي تم إصدارها عند الخروج.

منتج بيع جيد- هذا منتج سيؤخذ على قدم المساواة في كل من الأزمات وفي لحظات التنمية الاقتصادية.

من الأسهل والأكثر حكمة أن يحصل رائد الأعمال على دخل أقل بقليل من خلال بيع منتجات موثوقة (مطلوبة دائمًا) من المنتجات باهظة الثمن من مجموعة المخاطر ، والتي يتم الحصول عليها على أساس كل حالة على حدة. قارن بين الحبوب والمأكولات البحرية اللذيذة: يمكن لأي شخص أن يأكل الحنطة السوداء عدة مرات في الأسبوع ، بينما سيأخذ الكافيار أو الروبيان فقط في عطلة.

أبسط الأمثلة على المنتج المطلوب

إذا جلست لمدة دقيقة وفكرت في أكثر المنتجات التي يتم شراؤها بشكل متكرر في روسيايتبادر إلى الذهن البضائع والخبز والسجائر والكحول. هذا صحيح ، لكن هذا لا يعني على الإطلاق أن فتح شركة لبيع أي من هذه المنتجات مضمون لتحقيق دخل مرتفع ومستقر أو أي مزايا على المنتجات الأخرى.

خذ على سبيل المثال السجائر - واحدة من أكثر السلع شعبية في الاتحاد الروسي. تجارة السجائر بعيدة كل البعد عن أن تكون الأكثر ربحية. كل هذا هو خطأ النظام ، الذي يهدف إلى تشكيل الحد الأقصى للأسعار في هذا المكان المحدد.

أو ضع في اعتبارك الكحول.

لن يكون كل مشروب من مجموعة كبيرة على قائمة القادة المشهورين. مشروبات النخبة باهظة الثمن - النبيذ والكونياك والويسكي في حالات نادرة يمكن أن تحقق دخلاً ثابتًا لصاحب العمل بنفس الطريقة التي تفعل بها المشروبات الأرخص والأكثر تكلفة. المشروب الأكثر شعبية هو البيرة. لمدة 5 سنوات بالفعل ، حافظت مبيعاتها بثقة على مواقعها عند نفس المستوى العالي. لكن نجاح بيع المنتجات منخفضة الكحول يتأثر بالعديد من العوامل الإضافية: المكان ، والتشكيلة ، والمنافسة ، والعلامة التجارية.

ولكن بغض النظر عن مدى ارتفاع وضخامة مبيعات منتجات الكحول والتبغ ، فهناك شيء آخر منتج مربحللأعمال التي يشتريها الجميع متى ذهبوا للتسوق. ومكان الشرف هذا ينتمي إلى كيس بلاستيكي عادي. ابدأ إنتاج البولي إيثيلينليس بهذه البساطة ، لكن الناس يكسبون ملايين الروبلات على هذا المنتج الضئيل.

المنتجات الساخنة الأكثر شهرة في روسيا (في أمثلة)

الآن في الاتحاد الروسي ، يهتم السكان بشكل أساسي بمنتجات المخابز البسيطة والفودكا والسجائر. ولكن هنا ، في البداية ، يحتاج رائد الأعمال إلى توخي الحذر: تنطبق بعض القيود التي ينص عليها القانون على جميع هذه الوظائف أثناء التسعير. وبالتالي ، سيكون من الضروري ضمان معدل دوران كبير للغاية من أجل تحقيق ربح ، وهذا أمر صعب في سوق المبيعات ، حيث أن المنافسة في هذه القطاعات عالية جدًا.

تشمل الطلبات الحالية على أراضي الاتحاد الروسي ما يلي:

• الأجهزة المنزلية الصغيرة ، والإلكترونيات الميزانية ؛
• السلع الكهربائية؛
• المواد الكيميائية المنزلية ومنتجات العناية الشخصية ؛
• لعب الاطفال
• طعام بسيط (بشكل رئيسي منتجات المخبز، منتجات نصف تامة الصنع ، زيوت ، حبوب وحبوب ، خضروات ، شاي).

ومع ذلك ، فإن المنتج الساخن والمنتج المربح ليسا نفس الشيء.

يتضمن الأخير كل ما يرغب المشتري في إنفاق أمواله عليه ، دون التفكير كثيرًا في المبلغ. يمكن بيع هذه المنتجات ، الصغيرة والمبتذلة إلى حد ما للوهلة الأولى ، بأرباح جيدة. عادةً ما تكون مجموعة متنوعة من هذا البيع بالتجزئة " الرخيص"يتم تقديمه في المتاجر الصغيرة والأكشاك ، ويتم شراؤه مجانًا في الصين: الأطباق ، ومنتجات النظافة ، والأدوات المكتبية ، والأشياء الصغيرة المفيدة في المنزل (مشابك الغسيل ، والشماعات ، والشماعات ، والأشرطة اللاصقة وما شابه ذلك). وبالتالي ، فإن المنتج المربح هو كل ما يحيط بنا كل يوم ، والذي يستخدمه الشخص بانتظام.

سيحتاج المشتري دائمًا إلى الغذاء ، لذلك ، حتى في حالة الأزمات ، فإن المراكز الرائدة من حيث المبيعات لا تسلم المنتجات الغذائية. يحاول المستهلكون تجنب العروض باهظة الثمن والبحث عن نظائرها بأسعار معقولة ، على سبيل المثال ، بدلاً من الجبن الطبيعي ، يأخذون منتج الجبن.

مكانة أخرى مربحة هي منتجات تذوق الطعام بالوزن. المكسرات والشاي والفواكه المجففة والمأكولات البحرية المجففة والتفاهات الأخرى ، والتي يتم شراؤها بكميات ضخمة في الصين أو الدول الآسيوية ، ثم تباع في حاويات صغيرة بسعر أعلى. الكثير والرخيص يتحول إلى القليل والمكلف.

كيفية اختيار منتج ساخن لمكانتك في العمل

كل شخص يختار استراتيجية معينة لنفسه:

• بيع البضائع الخالية من المخاطر بأرباح أقل ولكن مستقرة ؛
• تجارةالسلع عالية المخاطر وكسب أرباح غير مستقرة ، ولكن في بعض الأحيان عالية.

سيختار معظم رواد الأعمال الموثوقية ، وهو الخيار الأول. عند البحث عن منتج للتجارة ، يجدر البدء ليس من الأصناف الأكثر شيوعًا ، ولكن من الأصناف الواعدة والمربحة.

عظم البضائع المشتراةفي الدولة يمكن تصنيفها في الفئات التالية:

• الأجهزة المنزلية الصغيرة - من بينها الغلايات والمكاوي والخلاطات والخلاطات ومجففات الشعر وغيرها ، والتي بدونها تكون الحياة ممكنة من حيث المبدأ ، ولكن معها تصبح أكثر راحة وبساطة ؛
• السلع الكهربائية - تشمل المقابس والمفاتيح والمصابيح الكهربائية والمحولات وغيرها من العناصر المماثلة التي يحتاجها الشخص ؛
• الأدوات الصحية - السباكة والمكونات التي تميل إلى التلف - وهي الحشيات والصمامات والصنابير والاستحمام وغيرها ؛
• أدوات الاستخدام اليومي - تشمل المطارق والمناشير والمسامير والبراغي ومفكات البراغي والفؤوس والعديد من الأشياء الأخرى اللازمة في المنزل ؛
• المواد الكيميائية المنزلية - تشمل منتجات التنظيف المختلفة والمنظفات ومواد النظافة الشخصية التي يحصل عليها الناس باتساق منتظم ؛
• سلع من الملابس والأحذية - سلع لن يشتريها الشخص كل يوم ، ولكن لا يمكنه الاستغناء عنها ؛
• سلع للأطفال - ملابس ، ألعاب ، أحذية ، إكسسوارات ، إكسسوارات الحياة اليومية ، إلخ ؛
• سلع يومية أخرى.

هناك أيضًا رواد بين المنتجات الغذائية. وفقا للإحصاءات ، الأكثر شراء ل العام الماضيفي الدولة:

• اللحوم ، بما في ذلك الدجاج ولحم الخنزير ولحم البقر والديك الرومي ؛
• بيض الدجاج؛
• المنتجات شبه المصنعة - هناك طلب كبير بين النساء ؛
• المأكولات البحرية والأسماك المجمدة؛
• الزيت النباتي والزبدة.
• حليب بقر؛
• منتجات المعكرونة والدقيق والدقيق.
• الملح والسكر
• الحبوب - الأرز والحنطة السوداء والشوفان.
• شاي أسود؛
• الفواكه - الموز والتفاح.
• خضروات - بصل ، بطاطس ، ملفوف ، جزر.

من بين جميع الأنواع ، هناك طلب كبير على بعض المنتجات ، والبعض الآخر أقل. كيف تصنع الاختيار الصحيحوتوقف عند نوع معين؟

1. التوجيه على المعرفة الخاصة والمصالح وإملاءات القلب... لن يكون كل منتج مرضيًا بنفس القدر للعمل معه. في مكان ما سيكون هناك نقص في المعرفة ، في مكان ما المعرفة التجريبية ، في مكان ما تواتر الإدراك. يجب ألا يكمن مفتاح نجاح أي عملية بيع في الرغبة في تحقيق ربح في أسرع وقت ممكن. بادئ ذي بدء ، عليك أن تحب عملك الخاص.
2. مقارنة بين مجموعات المنتجات الأكثر ملاءمة لك... إذا كنت ممزقًا بين عدة أنواع من السلع ولا تعرف أي نوع تفضله ، فسيساعدك التحليل التفصيلي في تحديد ذلك.

الخطوات الأولى نحو الأعمال التجارية الكبيرة

بعد أن قررت ماذا تبيع ، عليك الإجابة على عدد من الأسئلة التي ستساعدك على تطوير إستراتيجية العمل. إذا هذا:

• مكان البيع
• لمن يبيع.

يمكن إيجاد حل السؤال الأول بطريقتين:

1. افتح نقطة بيع ، اذهب إلى السوق , استئجار غرفة لمتجر أو استئجار كشك أو مساحة تجزئةإلخ.
2. تداول عبر الإنترنت. ستعمل هذه الطريقة على خفض أسعار السلع وجذب المزيد من المشترين.

أي من هذه الخيارات له مزايا وعيوب. لا يمكن بيع كل منتج بنجاح على الإنترنت ، وليس كل منتج على أرفف المتاجر قادرًا على الاهتمام بنفس الطريقة كما هو الحال في اتساع الشبكة.

الآن دعنا نعود إلى السؤال الثاني - لمن سنبيع البضائع؟... إذا كانت المنتجات مطلوبة في الغالب بين كبار السن ، فلا فائدة من تنظيم التجارة عبر الإنترنت. فيما يتعلق بالتجارة الحقيقية ، من المهم أيضًا تحديد المشترين من أجل تحديد أسواق مبيعاتك في المستقبل بشكل مربح.

الخطوة التالية هي أن تأخذ في الاعتبار جميع قدراتك في مثل هذه الجوانب:

• توافر وحجم الاستثمارات لبدء الأعمال التجارية ؛
• عند فتح منفذ بيع بالتجزئة ، يُنصح بإجراء أولي بحوث التسويقفي المجال المقترح: فرص الطلب ، وتدفق حركة المرور ، واحتمال المنافسة ، وما إلى ذلك ؛
• من الضروري الاهتمام بالطلب الأقصى في المكان المختار ، وكذلك استقرار الطلب على المنتج حتى مع التغيرات في الوضع الاقتصادي.

مع دراسة تفصيلية للجوانب المدرجة والإجابات الصحيحة للأسئلة المقترحة ، بدء النشاط التجاريلن يبدو صعبًا جدًا ومخيفًا.

التجارة عبر الانترنت

يعد عرض المنتجات على الإنترنت مفيدًا لعدة أسباب في وقت واحد. أولا ، تغطية الشبكة العالمية في الاتحاد الروسي أكثر من 70٪، وهذا الرقم يتزايد كل عام. بطريقة أو بأخرى ، يمكن لجميع سكان البلد تقريبًا الوصول إلى المتاجر عبر الإنترنت. ثانيًا ، إذا كانت عمليات الشراء السابقة عبر الإنترنت شائعة بين الشباب ، فإن هؤلاء الأشخاص الآن يتقدمون في السن ، ويتزايد باستمرار "جيش" الزوار الشباب إلى المواقع ، أي أن حجم المبيعات يتزايد أيضًا. وأخيرًا ، ثالثًا ، إيقاع الحياة يجعلك تبحث عن المزيد طرق سريعةشراء المنتجات الضرورية ، لذلك ، تنقذ المتاجر عبر الإنترنت (تتم زيارتها من أجهزة الكمبيوتر ، وثلث المستخدمين من الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية). بالإضافة إلى ذلك ، يصبح التسوق فيها أكثر ربحية لتوفير الميزانية.

السلع الساخنة على الإنترنت

حول ما يجب إنشاء نشاط تجاري عبر الإنترنت ، ما هو المطلوب أكثر للمستخدمين الذين يفضلون التسوق عبر الإنترنت؟

إلكترونيات

المجموعة الأولى تضم جميع الأنواع الأجهزة الإلكترونيةوالسلع الكهربائية ذات الأبعاد المدمجة: الأجهزة المنزلية والمطبخ ، والأدوات المحمولة ، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، والقارئات ، والأجهزة اللوحية. بالنسبة للعديد من أقداح الشاي والمحمصات وآلات صنع القهوة ، فمن الأفضل تنظيم بيعها في مواقع معروفة جيدًا ، نظرًا لأن فتح متجرك عبر الإنترنت يعد عملًا مكلفًا ، بالإضافة إلى أنك ستحتاج إلى التنافس باستمرار مع كبار اللاعبين.

عطور ومستحضرات تجميل

تشمل هذه المجموعة ماء تواليت وماء عطري ، وكولونيا ، ومنتجات للعناية ببشرة الوجه والجسم ، وأمصال التطهير ، ومستحضرات التجميل المزخرفة. يمكن أيضًا استكمال المجموعة بملحقات لتطبيق وإزالة المنتجات.

هدايا وألعاب

حتى في حالة عدم وجود المال ، يميل الناس إلى تدليل أحبائهم بهدية. يتم شراء أدوات غير عادية للبالغين ، ولعب الأطفال (قطيفة ، بلاستيكية ، يتم التحكم فيها عن طريق الراديو) مخصصة للأطفال. أصبحت طائرات كوادروكوبتر وملحقاتها شائعة.

الملابس والأحذية والاكسسوارات

اتصال المحلات التجارية على الإنترنتلمثل هذا المنتج الذي يبدو بسيطًا ، يضطر الناس إلى السعر المرتفع في منافذ البيع بالتجزئة العادية. غالبًا ما يكون من الممكن العثور على منتج مشابه على الإنترنت بسعر أرخص بكثير ، بالإضافة إلى أنه مع التوصيل المجاني ، هناك فائدة مزدوجة ، ولا يحتاج الشخص إلى مغادرة المنزل مرة أخرى.

الشاي الأخضر والقهوة

يتم الترويج للتجارة في هذه المنتجات من قبل العملاء الذين يسعون جاهدين لقيادة نمط حياة صحي ، والذين يدافعون عن تطهير الجسم وتشبعه بالعناصر المفيدة. على الرغم من الأزمة ، لا يستطيع الكثير من الناس أن يحرموا أنفسهم من فنجان من الشراب اللذيذ.

أسعار التسوق عبر الإنترنت

يهتم أي شخص ينظم نشاطًا تجاريًا بنوع علامات التكلفة التي يمكن إجراؤها على المجموعة المتنوعة ، ومقدار الإيرادات التي يمكن الحصول عليها في النهاية من خلال بيع جميع السلع المشتراة.

لا يمكن أن يكون ترميز السلع الأكثر شيوعًا كبيرًا ، من 5 إلى 35 ٪ ، ولا يمكن أن تتحمل سوى المتاجر الكبيرة القيام بذلك. لكن حتى هم ، مثل رواد الأعمال الصغار ، يسعون جاهدين للعثور على سلع ذات هامش ربح مرتفع من 100٪ (مظلات ، حقائب ، هدايا) إلى 300٪ (أغطية للأجهزة والمنتجات الموسمية). من الأكثر ربحية شراء المنتجات الصينية الرخيصة ، ثم بيعها على أراضي الاتحاد الروسي عدة مرات أكثر تكلفة.

إذا كنت تخطط لفتح متجر من الصفر ، فمن الأفضل رفض بيع المعدات والإلكترونيات ، حيث يجب شراؤها بكميات كبيرة ، وقد يتعرض العملاء لأعطال أثناء التشغيل.

في بداية نشاط تجاري ، من الممكن تمامًا بدء تداول السلع المبهرة (شراء الطلب الدافع). يتضمن هذا العناصر المختلفة التي ستساعد الشخص على فعل شيء بدونه جهود خاصة(حزام التخسيس ، آلات التمرين لمجموعات عضلية محددة ، أجهزة التوفيرالكهرباء والوقود). الشيء الرئيسي هو أن هذه المنتجات لا تنتمي إلى التلف (لأن نسبة استخدام المواد الخام منتهية الصلاحية عالية) ، لا تتطلب شروط خاصةالتخزين (الرطوبة ودرجة الحرارة) ، حيث سيتعين عليك البحث عن أماكن إضافية وإنفاق الأموال.

بيانات احصائية

كمثال توضيحي ، نقدم المعلومات التي تم جمعها باستخدام بوابة Avito المعروفة ، حيث يشارك الأفراد والشركات في البيع. لذلك ، خلال العام الماضي ، أنفق المستخدمون ما يقرب من 34 مليار روبل على شراء المنتجات من 5 فئات:

• البضائع الشخصية - 6.5 مليار ؛
• منتجات للبيوت المنزلية والصيفية - 5.5 مليار ؛
• منتجات للترفيه والدروس - 3.5 ؛
• الأجهزة المنزلية - 15.2 ؛
• كل شيء للحيوانات الأليفة - 4.7.

كان القادة وفقًا للإحصاءات سلعًا موسمية (على سبيل المثال ، المراوح ، تم شراء الخيام جيدًا في الصيف) ، والأدوات والمكونات ، والملابس.

إحصاءات عامةلعام 2016 ، أصبح من الممكن إنشاء القائمة التالية لأكثر 10 سلع تم شراؤها على الإنترنت:

1. أصبحت الأجهزة المنزلية الصغيرة رائدة في مبيعات الإنترنت.
2. في المرتبة الثانية مستحضرات التجميل والعطور.
3. احتلت الهواتف المحمولة المرتبة الثالثة المشرفة. علاوة على ذلك ، حوالي 10٪ من المواطنين الترددات اللاسلكيةتحديث أدواتهم بانتظام عن طريق شراء الهواتف على الإنترنت بأسعار أفضل. في المتوسط ​​، يشتري الناس نماذج تصل تكلفتها إلى 600 دولار.
4. ثم هناك الأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة.
5. اللعب والهدايا الأصلية.
6. برنامج مرخص.
7. الأحذية والملابس والاكسسوارات.
8. كتب. من المثير للاهتمام حقيقة أنه على الرغم من كونه مجانيًا ، إلا أنه من السهل الوصول إليه والراحة نسخة إلكترونيةالكتب والأدب الورقي يُباع بوتيرة جيدة عبر الإنترنت.
9. طلب ودفع التذاكر عبر الإنترنت.
10. أجهزة منزلية كبيرة.

لكن معظم المنتجات الأكثر شيوعًا ليست مناسبة لبدء تجارة عبر الإنترنت من نقطة الصفر. على سبيل المثال ، حتى لو كان لديك ما يكفي من المال للاستثمار في منزل كبير. المعدات ، فأنت بحاجة إلى شرائها بكميات كبيرة فقط وبكميات كبيرة. في هذه الحالة ، لا يتم استبعاد تكاليف الأعطال. لكن سوقمليئة بالفعل برواد الأعمال الكبار ، الذين سيكون من الصعب التنافس معهم.

الفرق حسب المنطقة

من نواحٍ عديدة ، لا يعتمد الطلب على مقدار الأموال التي يمتلكها العميل في محفظته فحسب ، بل يعتمد أيضًا على الموسمية. ستساعدك خدمة اختيار الكلمات الرئيسية في تقييم هذه المعلمة. wordstat.yandex.ru... في هذا الموقع ، يجب عليك إدخال طلب الاهتمام وتحديد المنطقة. ثم سيوضح النظام عدد المرات التي تم فيها طلب الكلمة خلال الشهر. لتقييم موسمية منتج ما ، ما عليك سوى التبديل إلى "سجل الطلبات" وإلقاء نظرة على البيانات المقدمة. بناءً على المعلومات الواردة ، من السهل استنتاج المنتج الذي سيكون أكثر إثارة للاهتمام للناس في الصيف أو الشتاء.

بالطبع ، يمكنك وضع افتراضات بناءً على تجربة الحياة ، لكن الإحصائيات أكثر موثوقية من الفرضيات الذاتية.

على سبيل المثال ، يجب أن يحتاج الشخص إلى مظلة مطر في الخريف أو الربيع ، ولكن في الواقع ، يتم شراء هذا المنتج أكثر من مايو إلى سبتمبر.

مجال آخر للتجارة المحلية هو العلامات التجارية الإقليمية... يشير هذا إلى إنتاج وبيع القمصان والبلوزات والأكواب والهدايا التذكارية الأخرى التي تحمل شعارات منطقة أو مدينة أو منطقة ، أو ، على سبيل المثال ، ملابس لسيبيريا.

كما ترى ، حدد أكثر منتج مربحليس بهذه الصعوبة ، لأن كل هذه المنتجات في الواقع هي كل ما نحتاجه كل يوم تقريبًا. تلك الأشياء التي لا يستطيع الشخص رفضها حتى في الأزمات ، وستظل دائمًا في سلة التسوق عند مخرج المتجر.

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والضغط على السيطرة + أدخل! شكرًا جزيلاً على مساعدتك ، إنها مهمة جدًا لنا ولقرائنا!

من أصعب الأسئلة التي تواجه رائد الأعمال الطموح.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على ما نبيعه في متجر عبر الإنترنت ، وأفكار لإنشاء نشاط تجاري عبر الإنترنت ، وما هي المنتجات والخدمات التي يتم بيعها غالبًا عبر الإنترنت ، وما الذي يحدد اختيار المنتجات للمتجر. سنختار أكثر الخيارات إثارة للاهتمام للبيع في مدينة صغيرة... سنحدد أيضًا ما هو مربح للبيع في متجر عبر الإنترنت في الأزمة الحالية.

ماذا تبيع المتاجر الشعبية على الإنترنت؟

الإنترنت عبارة عن شبكة عالمية يمكن من خلالها بيع أي شيء تقريبًا. يقدم المتجر الإلكتروني الأكثر شهرة في العالم Amazon.com ملايين المنتجات من 35 فئة من المنتجات ، بما في ذلك الإلكترونيات والأجهزة المنزلية والملابس والأحذية والألعاب والمجوهرات وغيرها الكثير.

أكبر متجر على الإنترنت في روسيا ، Ozon.ru ، يبيع البضائع في 16 فئة ، والتي تشمل حتى تذاكر لمختلف الأحداث وحزم السفر.

ماذا تبيع في متجر على الإنترنت: الأفكار

في أغلب الأحيان ، تتخصص الخدمات عبر الإنترنت في 2-3 فئات من السلع ، فهل من الأسهل تطويرها وتوسيع نطاقها لاحقًا ، ومن الأفضل البيع في متجر عبر الإنترنت؟ على سبيل المثال ، قد يبدأ موقع الويب الخاص بالملابس والأحذية ، عند الوصول إلى معدل دوران معين للأموال ، في عرض المجوهرات والساعات ، وبالتالي زيادة أرباحه.

يزور الإنترنت أكثر من 3 مليارات شخص يوميًا ، مما يعني أنه يمكن لأي منهم زيارة موقعك. لذلك ، يمكن بيع أي منتج على الإطلاق في المتجر عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن تداول أحدهما سيكون مربحًا بينما لن يكون الطلب على الآخر مرتفعًا.

بيع منتج فريد عبر الإنترنت

يمكنك العثور على المواقع التي تقدم منتجًا فريدًا واحدًا فقط. من المعروف أن الشيء نفسه ممكن في متجر على الإنترنت ، يمكنك كسب أموال جيدة جدًا منه! على سبيل المثال ، هناك موقع على شبكة الإنترنت لبيع أربطة العنق العصرية المصنوعة من الخشب صنع يدوي... تحظى الأشياء المصنوعة يدويًا بحصة من الإبداع بشعبية ، كما أن تنفيذها يحقق ربحًا قويًا لمالك الموقع.

ما الذي يتم بيعه غالبًا عبر الإنترنت؟

ماذا تبيع في متجر على الإنترنت؟ قد تظهر الأفكار بعد قراءة الجدول أدناه. دعونا نرى ما اعتاد الناس على الشراء عبر الإنترنت في أغلب الأحيان. بعد تحليل هيكل الأعمال التجارية عبر الإنترنت في روسيا ، قمنا بتجميع جدول يعرض فيه ، بترتيب تنازلي ، مجموعات المنتجات الشائعة وعدد المواقع التي يتم بيعها عليها.

فئات البضائع	كمية محلات نشطة
منتجات الهدايا والتذكارات والزهور النضرة	195
منتجات للأطفال ولعب الأطفال	178
الأثاث والديكور	170
قطع غيار السيارات	162
الملابس والأحذية والحقائب	160
المعدات الرياضية والسياحية	151
الإلكترونيات والأجهزة المنزلية	147
أجهزة الكمبيوتر وملحقاتها	132
مواد وأدوات البناء	124
العطور ومستحضرات التجميل	106
محلات الجنس	105
الكيماويات المنزلية والسلع المنزلية	102
المنتجات الصحية والمكملات الغذائية	99
الهواتف المحمولة وملحقاتها	97
أقراص تنسيق الصوت والفيديو	93
كتب ومجلات	89
الغذاء والمشروبات الروحية والتبغ	87
معدات الإنتاج والتجارة	79
الأدوية	77
منتجات الحيوانات والنباتات	75
برامج الكمبيوتر والألعاب	72
مجوهرات	68
التحف	65
أنظمة الترميز	62
ادوات مكتبيه	59
السلع المصورة والراديو	52
الساعات والاكسسوارات	49
الآلات والمعدات الموسيقية	29
السلع الافتراضية	25

استنادًا إلى البيانات الواردة في الجدول ، يمكننا استنتاج المنتجات التي يتم بيعها في أغلب الأحيان. هذا يشير إلى ارتفاع مستوى الطلب عليها. لكن لا تنسَ أنه حيثما يكون الطلب مرتفعًا ، تكون المنافسة عالية أيضًا.

يوضح الجدول فئات المنتجات الشاملة ، وبعض المنافذ في فئات المنتجات الفرعية غير مشغولة عمليًا. لذلك ، لا داعي للخوف من المنافسة الكبيرة - يجب أن تدرس بعناية الاتجاه الذي يعجبك أكثر وأن تجد مكانًا فيه لمتجرك عبر الإنترنت.

ما الذي يحدد اختيار البضائع لمتجر عبر الإنترنت؟

يعتمد تعريف فئة المنتج للبيع على عدة عوامل:

• ميزانية مشروع العمل ؛
• منطقة المتجر عبر الإنترنت ؛
• المعرفة الشخصية بالمنتج ؛
• اتجاهات الأعمال التجارية عبر الإنترنت ؛
• الطلب على البضائع
• امكانية تسليم البضائع.

في أوقات الأزمات ، يخسر العديد من رواد الأعمال الذين يمتلكون متاجر على الإنترنت جزءًا من أرباحهم أو يفلسون. الأمر كله يتعلق بعدم الرغبة في قبول الظروف الجديدة للواقع وتغيير طريقة عملنا. ماذا تبيع في متجر على الإنترنت؟ يجب أن تكون الأفكار والمنتج المختار مطلوبة. فيما يلي بعض النصائح لتحديد محتوى موقع الويب الخاص بك.

إذا كانت الميزانية المخصصة لبدء عمل تجاري ليست كبيرة ، فلا يجب عليك اختيار منتج مكلف وحصري للبيع. تحتاج أيضًا إلى تذكر ذلك البضائع ذات الحجم الكبيريتطلب شحنًا باهظًا ، لذلك إذا كانت الميزانية محدودة ، فمن الأفضل اختيار منتج ساخن متوسط ​​الحجم.

من الأفضل اختيار المنتج الذي تفهمه. سيسهل ذلك أنشطتك الأخرى ، ولن تحتاج إلى تعلم الكثير من المعلومات الجديدة.

إذا كنت تخطط لتشغيل متجر على الإنترنت داخل نفس المدينة ، فعليك دراسة الطلب فيه بعناية. الفئات الرئيسية للسلع المطلوبة هي نفسها في جميع المدن تقريبًا. ولكن هناك أيضًا تلك البضائع غير الممثلة في مدينتك ، على الرغم من أن الناس سيشتروها بالتأكيد.

كيف تحدد المنتج الأكثر ملاءمة الآن؟

من أجل معرفة ما هو مناسب للبيع في متجر عبر الإنترنت ، يجب أن تأخذ في الاعتبار اتجاهات المبيعات عبر الإنترنت. يحدث أنه بعد تحديد الطلب المرتفع في المستقبل على منتج معين في الوقت المناسب ، يكسب رواد الأعمال الكثير من المال! في الأزمة الحالية ، نما الطلب على بعض السلع ، بينما انخفض البعض الآخر. نقترح النظر في ما هو الأكثر ربحية للبيع في حالة الأزمات.

ما مجموعات أسعار السلع الشائعة خلال الأزمة؟

ما الذي يستحق البيع في متجر على الإنترنت أثناء الأزمة؟ في أوقات الأزمات ، تُباع مجموعات السلع الباهظة الثمن والنخبة بكميات أكبر من ذي قبل. المشترون الرئيسيون للمنتجات باهظة الثمن هم الأثرياء ، الذين اهتموا بالتأكيد باستقرار رفاهيتهم. خلال الأزمة ، يحاول الأثرياء تأمين حالتهم والاستثمار في التحف والفنون والمجوهرات.

لوحظ الانخفاض الرئيسي في الطلب في قطاع السعر المتوسط. هذا يرجع إلى حقيقة أن الأشخاص ذوي الدخل المتوسط ​​الذين يشترون مثل هذه السلع ، والأجور تنخفض ، ويتم استنفاد الوسائل الأخرى. يتوقفون عن شراء سلع عالية الجودة بأسعار متوسطة ويحاولون توفير المال.

في أوقات الأزمات ، يزداد الطلب على السلع الرخيصة. عامة الناس يوفرون المال ويسعون لشراء البضائع بسعر منخفض على حساب الجودة. هناك طلب كبير على الملابس والأثاث والطعام والإجازات الرخيصة بسبب تدفق أفراد الطبقة الوسطى السابقين إلى قطاع السلع والخدمات الرخيصة.

وبالتالي ، من أجل اختيار منتج للبيع في متجر عبر الإنترنت في وقت الأزمات ، يمكن استخدام استراتيجيتين:

1. بيع سلع النخبة باهظة الثمن للأثرياء.
2. إنشاء إمدادات كبيرة يمكن الاعتماد عليها من السلع الرخيصة للجزء الأكبر من السكان.

ماذا تبيع في متجر على الإنترنت أثناء الأزمة؟

من الضروري اختيار منتج لخدمة عبر الإنترنت مع مراعاة الحقائق الحديثة. هل تريد معرفة ما يمكنك بيعه في متجر على الإنترنت؟ فيما يلي بعض الأفكار حول ما يجب بيعه في أوقات الأزمات:

1. المعدات الصناعية ومعدات البناء. حاليًا ، بسبب القيود المفروضة على الواردات ، يتم إنشاء العديد من الشركات الجديدة في روسيا. يحاولون توفير المال على البناء ، لذلك فإن المعدات المستخدمة مطلوبة بشكل خاص.
2. الأجهزة المنزلية والالكترونيات. شراء معدات وإلكترونيات بدون طلب مقابل فلس واحد وإصلاحه ، يمكنك كسب أموال جيدة جدًا. يميل الناس إلى شراء سلع غير مكلفة ، لذلك هناك طلب كبير على المعدات المستعملة.
3. طعام غير مكلف. الغذاء هو ما يحاولون توفيره أثناء الأزمة. سيشترون المنتجات من متجرك عبر الإنترنت إذا كنت تقدم أسعارًا أقل من المنافسين.
4. قطع غيار السيارات. يتراجع الطلب على السيارات الجديدة في أوقات الأزمات ، لذلك يحاول الناس إصلاح السيارات القديمة. يمكن أن يؤدي بيع أجزاء رخيصة الثمن عبر الإنترنت إلى جني الكثير من المال.
5. مجوهرات. هم في الطلب كوسيلة موثوقة لتوفير المال. هناك طلب كبير على المجوهرات الحصرية باهظة الثمن بين الأثرياء.
6. الملابس والأحذية الرخيصة. يحفظه السكان أيضًا ، ومع ذلك ، يحتاجه الجميع تمامًا. ابحث عن مورد بأسعار منخفضة وقم ببيع الملابس والأحذية الرخيصة من خلال متجرك عبر الإنترنت.

يتزايد الطلب على مستحضرات التجميل والعطور والأغذية الجاهزة والأجهزة المنزلية الصغيرة.

كيف تربح المال من متجر الكتروني بدون استثمار

إذا كانت ميزانيتك كافية فقط لإنشاء موقع ويب ، فربما تريد معرفة ما تبيعه في متجر عبر الإنترنت دون استثمار. يمكنك بيع خصومات على البضائع من خلال المتجر الإلكتروني! إنها مريحة للغاية ومربحة. بالاتفاق مع المتاجر على بيع بطاقات الخصم الخاصة بهم ، ستكسب المال على هذا. خلال الأزمة ، يميل الناس إلى شراء السلع بسعر مخفض ، لذا أصبحت هذه الفكرة الآن مناسبة بشكل خاص. في هذه الحالة ، يمكنك ملء الموقع ببضائع مورّدك وإدخال شرط الدفع المسبق بنسبة 100٪.

وبالتالي ، لن تحتاج إلى إنفاق الأموال على شراء البضائع ، ومع كل طلب ستقدم جزءًا من الأموال المدفوعة مقابل ذلك إلى المورد. هناك العديد من المواقع على الإنترنت التي تعمل بهذه الطريقة ، والكثير منها ببساطة لا يعرف عنها حتى.

أفكار متجر على الإنترنت لمدينة صغيرة

بالنسبة لسكان المناطق ، فإن السؤال المهم هو ما الذي يجب بيعه في متجر عبر الإنترنت في بلدة صغيرة؟ كما تعلم ، دخل سكان المدن الصغيرة أقل ، لذا فإن المنتجات باهظة الثمن المعروضة عبر الإنترنت لن تحظى بشعبية فيها.

يولي سكان المدن الصغيرة اهتمامًا خاصًا لجودة المنتجات. سيكون هناك طلب كبير على السلع الرخيصة وذات الجودة العالية فيما بينها.

لذلك ، نقدم انتباهك إلى قائمة السلع التي يمكنك كسبها عند البيع في متجر عبر الإنترنت في بلدة صغيرة.

سيكون كل هذا مطلوبًا عند البيع عبر الإنترنت في بلدة صغيرة. من خلال إنشاء موقع ويب وتعبئته بمنتج مطلوب ، ستضمن لنفسك ربحًا مرتفعًا ومستقرًا.

في المقال ، درسنا الاتجاهات الرئيسية عمل فعالمتجر على الإنترنت واكتشف المنتجات الأكثر ربحية للبيع عبر الإنترنت. نتمنى لكم التوفيق في اختيار فكرة العمل وتطويرها!