خطة عمل لفتح محطة وقود (إعادة التزود بالوقود) من الصفر. كيفية بدء عمل محطة وقود: كتابة خطة عمل ، وحساب الاستثمارات ، وتوظيف موظفين ، والتسجيل ، وتشكيل رأس المال الأولي ، وخطة مالية واستثمارية. خطة عمل لمؤسسة لبيع النفط

لا تتطلب الأعمال النفطية دائمًا استثمارات مالية ضخمة وعلاقات قوية في هذا المجال. من الأفضل أن تبدأ عملك في اتجاه بيع المنتجات البترولية من تجارة الجملة مما سيتيح لك تحقيق ربحية عالية في وقت قصير.

كيفية بدء عمل تجاري: بيع المنتجات البترولية بالجملة. دلائل الميزات

قبل البدء في فتح البيع بالجملة ، بما في ذلك المنتجات البترولية ، يجب على المؤسس أن يتعرف على المنتجات ذات الصلة أنظمة، وتحديد المفاهيم والسمات الأساسية لتجارة الجملة. وتشمل هذه الوثائق المعيارية القانون الحالي. "حول الأساسيات تنظيم الدولةالأنشطة التجارية في الاتحاد الروسي ".

قبل فتح شركتك الخاصة ، يجب دراسة آفاق بيع المنتجات البترولية من أجل تحديد جميع مزايا وعيوب الاتجاه المختار. لذلك ، فإن البنزين ووقود الديزل والكيروسين وزيوت التشحيم والمذيبات وأنواع أخرى من المنتجات البترولية مطلوبة بشكل لا لبس فيه من قبل غالبية الناس المعاصرين ، وبالتالي ، فإن تجارة التجزئة والجملة في هذه السلع ستظل دائمًا للعملاء. الجانب التالي الذي يجب دراسته هو احتمال البيع بالجملة.

وفقًا للمشاركين ذوي الخبرة في السوق ، بالنسبة لرائد أعمال مبتدئ ، يمكن أن تكون مبيعات الجملة لأي منتج أكثر ربحية مقارنةً بالبيع بالتجزئة. يمكن تفسير ذلك بعدة عوامل. أولاً ، تتضمن تجارة الجملة إبرام عقود طويلة الأجل مع العملاء وتستبعد البحث المستمر عن طرق بيع المنتجات. ثانيًا ، من خلال الانخراط في بيع المنتجات البترولية بالجملة ، يمكنك أن تصبح تاجرًا رسميًا لبعض الشركات ، وبالتالي اتخاذ مكانة واعدة في السوق.

لا تتطلب المبيعات بالجملة للوقود وزيوت التشحيم والمنتجات البترولية الأخرى فتح منفذ بيع بالتجزئة أو محطة تعبئة. بفضل هذا ، يمكنك توفير ما لا يقل عن 100 ألف روبل فقط في مرحلة إنشاء مؤسسة.

يجب أن يسبق التخطيط افتتاح نشاط تجاري يبيع أي منتج. عند وضع خطة عمل ، من الضروري توقع مستوى المنافسة من خلال فحص العرض الحالي في السوق ، وكذلك تحليل مستوى الطلب. في هذه المرحلة ، يجب أن تفكر فيما سيكون الجمهور المستهدفلأن هذه الميزة تحدد إلى حد كبير المفهوم العام للشركة. من الضروري أن تتضمن خطة العمل حسابات تتعلق بتكاليف إنشاء مشروع تجاري وتطويره الإضافي ومردود شركة جديدة. بناءً على الحسابات التي تم إجراؤها ، يتم تحديد المبلغ الإجمالي للاستثمارات لفتح مؤسسة ، مع استخلاص استنتاج حول مصادر التمويل المستقبلية لمشروع تجاري جديد. على سبيل المثال ، إذا الصناديق الخاصةرجل الأعمال لا يكفي ، يمكنه اللجوء إلى الإقراض المصرفي.

واحدة من أكبر الصعوبات التي تنتظر مؤسسي شركة البيع بالجملة هي التقلبات الحادة في أسعار المنتجات البترولية ، والتي تؤثر بشكل كبير ليس فقط على الأرباح ، ولكن أيضًا على مستوى الطلب. في هذا الصدد ، من أجل منع الخسائر التي تسببها هذه الاتجاهات ، من الضروري متابعة الأحداث الرئيسية في قطاع السوق المحدد والقدرة على استخدام البيانات التي تم الحصول عليها لصالح الشركة.

مراحل بدء عمل تجاري لبيع المنتجات البترولية بالجملة

تتمثل إحدى المراحل الأولى لفتح عمل تجاري للبيع بالجملة للمنتجات البترولية في استئجار أو شراء المباني. من الضروري على الفور تحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى منشأة تخزين للمنتجات البترولية على الفور أو لن تكون هناك حاجة إليها. على وجه الخصوص ، غالبًا ما يستخدم موردو الجملة خيار تخزين دفعات البضائع المشتراة في المصفاة ، وبعد ذلك يمكن شحن المنتجات على الفور إلى المشتري. مع مثل هذا التنظيم للعمل ، سيكون كافيًا استئجار مكتب صغير للمدير والموظفين الآخرين ، ومن المهم أيضًا الاهتمام بضمان تسليم المنتجات دون انقطاع إلى المشتري. في المستقبل ، لتقليل تكلفة وضع المنتجات البترولية في المصفاة ، يمكنك فتح غرفة التخزين الخاصة بك. سيتطلب ذلك استثمارات كبيرة ، ولكن مع مبيعات الجملة النشطة ، ستؤتي ثمارها بسرعة.

بالنسبة لتكاليف النقل ، بالنسبة لبيع المنتجات البترولية بالجملة وتسليمها ، فستحتاج إلى خاص معدات النقل- شاحنات الوقود. نظرًا لأن مثل هذه السيارات لها تكلفة باهظة وقد يصبح شرائها باهظ الثمن بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ ، فمن الممكن في البداية استئجار سيارة مع سائق. بالإضافة إلى السيارات ، سيتطلب بيع وتسليم الوقود شراء معدات خاصة ، بما في ذلك المضخات والخراطيم والعدادات.

يمكن أن يكون عدد موظفي شركة تعمل في مجال بيع المنتجات البترولية بالجملة صغيرين: في حالة عدم وجود منشأة تخزين النفط الخاصة بها ، يمكنك أن تقتصر على تعيين مدير أو اثنين للعلاقات مع الموردين والعثور على العملاء. يمكن تعيين محاسب وسائق وبعض الموظفين الآخرين في مرحلة فتح الشركة حسب الحاجة على أساس الاستعانة بمصادر خارجية. صحيح ، يجب أن يتمتع جميع الموظفين الذين هم على اتصال مباشر بالمنتج بخبرة في العمل مع المنتجات البترولية وأن يتم تدريبهم بشكل صحيح لتجنب أي خطر على البيئة والأشخاص. بعد حساب عدد الموظفين المطلوبين لتشغيل المؤسسة ، يجب عليك معرفة المستوى أجورستكون ذات صلة في هذا المجال. كقاعدة عامة ، في المتوسط ​​، يجب أن يُعرض على الموظفين المؤهلين لتسليم الوقود ، وكذلك مديري المبيعات ذوي الخبرة ، راتبًا كافيًا - من 15 ألف روبل وما فوق ، والذي سيملأ الموظفين بأخصائيين أكفاء وذوي خبرة.

يجب أن يتم شراء البنزين وأنواع الوقود الأخرى ، بالإضافة إلى السلع الأخرى التي تنتمي إلى فئة المنتجات البترولية ، مع مراعاة الاتجاهات والمتطلبات الحالية لجودة المنتج. لذلك ، من المهم جدًا اختيار شركة تصنيع موثوقة تلبي منتجاتها متطلبات المشترين في المستقبل.

سيكون الترويج لشركة في بيع المنتجات البترولية بالجملة أسهل مقارنة بالتجزئة. لذلك ، بالنسبة للبنزين والوقود ومواد التشحيم وغيرها من المنتجات المماثلة ، سيكون المشترون الرئيسيون هم محطات الوقود الصغيرة والمتاجر المتخصصة. سيعتمد الجمهور المستهدف المحدد للشركة بشكل أساسي على الاتجاه الأولي للنشاط.

لذلك ، إذا كانت المؤسسة تعمل في تجارة الجملة الصغيرة أو المتوسطة الحجم ، فيمكن للمستهلكين العاديين والشركات المتخصصة الصغيرة أن يصبحوا المشترين الرئيسيين للمنتجات. في هذه الحالة ، ستكون أفضل طرق الترويج هي الإعلان على الإنترنت واللوحات الإعلانية واللافتات وأنواع أخرى الاعلان في الهواء الطلق... الاعتماد على عقود مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى والمتاجر المتخصصة التي تبيع زيوت التشحيم وغيرها منتجات ذات صله، يجب عليك أولاً أن تكتسب صورة معينة في الحقل المختار ، وتحتل موقعًا متميزًا في النشاط المختار.

التسجيل الرسمي للشركة

من أجل فتح مؤسسة لبيع المنتجات البترولية بالجملة ، من الضروري أن يتم تسجيل أحد الأشكال التنظيمية الحالية. يعتمد اختيار شخص معين على تفاصيل أنشطة الشركة ، على وجه الخصوص ، على ما إذا كانت ستقدم البيع بالجملة الصغيرة أو المتوسطة أو الكبيرة. بما أن المتاجرة في المنتجات البترولية نشاط جاد ، وفتح مؤسسة من هذا النوع ، فمن الأفضل تسجيل كيان قانوني. وبالتالي ، بعد إصدار حالة LLC ، يمكنك الاعتماد على التعاون معها الشركات الكبيرة، بما في ذلك الدولية ، والتي ستعطي في المستقبل آفاقًا أكبر بكثير. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشركات التي لديها شكل كيان قانوني لديها المزيد من الفرص لتصبح تجارًا رسميين للشركات المعروفة في صناعتها - منتجي المنتجات البترولية.

يتطلب الحصول على حالة LLC استيفاء عدد من الشروط الإلزامية:

• ملء استمارة طلب خاصة في النموذج المحدد توضح اتجاه النشاط والمعلومات الشخصية عن جميع المؤسسين. يجب أن يشير التطبيق إلى نوع النشاط وفقًا لمصنف OKVED الحالي ؛
• مساهمة رأس المال المصرح به بمبلغ 10 آلاف روبل ؛
• توفير حزمة من المستندات التي تحددها معايير FTS ، بما في ذلك جوازات السفر ورقم التعريف الضريبي لجميع المؤسسين ، وقرار إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة وتعيين مدير ، ومحاضر اجتماع المؤسسين بحضور العديد من المالكين وبعض الآخرين ؛
• دفع رسوم الدولة ، التي تبلغ 4 آلاف روبل ، في أي فرع من فروع البنك ؛
• تقديم طلب وحزمة مستندات ثابتة وانتظار التأكيد من المتخصصين في غضون 14 يومًا.

إذا كان مؤسسها ، عند فتح شركة لبيع المنتجات البترولية بالجملة ، يخطط لتنظيم نشاط ريادي ثانوي ، فيمكنه التبديل على الفور إلى نموذج مبسط للضرائب عن طريق ملء الطلب المقابل.

على عكس نموذج IP لشركة LLC ، سيكون من الضروري إصدار حساب جاري ، والذي سيحتوي على تفاصيل الدفع الخاصة بالشركة. نظرًا لوجود حساب جاري ، من الممكن إجراء معاملات مالية بطريقة غير نقدية. من أجل الحصول عليها ، يتصلون بالبنك ، ويقدمون تأكيدًا لتسجيل الشركة ذات المسؤولية المحدودة وتقديم جميع المستندات التأسيسية ، بالإضافة إلى اتفاقية بشأن إيجار أو حيازة المباني في الملكية ، البيانات المحاسبيةعن الفترة الماضية والمستندات الأخرى التي قد يطلبها البنك.

سيكون طلب ختم الشركة إلزاميًا أيضًا لشركة ذات مسؤولية محدودة ، والتي تميز هذا النموذج عن ريادة الأعمال الفردية.

وبالتالي ، فإن بيع المنتجات البترولية بالجملة هو أمر واعد ومثير للاهتمام ، خاصة لرجال الأعمال ذوي الخبرة. يُنصح رواد الأعمال المبتدئون ببدء هذا النشاط بتجارة الجملة الصغيرة ، والتي تتميز بمخاطر أقل وليس استثمارات مالية كبيرة.

8 يونيو 2017 سيرجي

يجب على رائد الأعمال المبتدئ الذي يريد فتح محطة وقود أن يفهم أن هناك عددًا من الصعوبات التي تنتظره في المستقبل. هذا النوع النشاط الريادييتطلب استثمارات كبيرة في بدء التشغيل والمنافسة عالية جدًا. لكي يكون مثل هذا العمل ناجحًا ، تحتاج إلى وضع خطة عمل شاملة من هذا النوع.

من الأفضل القيام بمثل هذا العمل إذا كان لديك خبرة سابقة في نشاط ريادة الأعمال. إذا قرر مبتدئ في مجال الأعمال فتح محطة بنزينه من الصفر ، فإن أفضل رهان له هو شراء امتياز. بعد ذلك ، ستكون هناك فرصة عظيمة للاستفادة من مشروع منتهي، لتلقي إمدادات مستمرة من المواد الخام ، والاستفادة من قاعدة العملاء الجاهزة.

إذا قرر رائد الأعمال فتح محطة وقود بمفرده ، فإنه يحتاج إلى توفير شراكات موثوقة. يعتبر التزويد المستمر بالوقود عاملاً أساسيًا للنجاح في هذا النوع من الأعمال. للقيام بذلك ، يجدر الاتصال بشركات تكرير النفط الصغيرة مع اقتراح للتعاون.

عليك أن تفهم أن الجمهور الرئيسي للعملاء يفضلون محطات الوقود التي أثبتت جدواها. لذلك ، لكي تتمكن من الحصول على عملائك ، عليك التفكير بعناية في إستراتيجية الحملة الإعلانية. واحد من طرق فعالةتطوير مثل هذا العمل هو إدخال برامج المكافآت مع الخصومات.

تتمثل ميزة أعمال محطات الوقود في أن الطلب على هذا النوع من المنتجات سينمو باستمرار. على الرغم من كل الصعوبات في بدء مثل هذا العمل التجاري الريادي ، إذا تمكنت من وضع خطة عمل فعالة ، فستكون فترة الاسترداد سريعة جدًا.

من أين تبدأ فتح محطة وقود؟

قبل فتح محطة وقود ، من الضروري دراسة سوق العرض والطلب بعناية في هذا المجال من النشاط. في العديد من مناطق روسيا ، تحتل أكبر الشركات هذا السوق: Bekar و Rosneft. لفتح مثل هذا العمل ، يجدر رسم خريطة لمحطات الوقود في المنطقة ، حيث يمكنك أن ترى بوضوح الأماكن الواعدة لوضع محطة الوقود الخاصة بك.

بالنسبة لرجال الأعمال الذين يشاركون في نشاط ريادي لأول مرة ، من المفيد دراسة تحليل جاهز للسوق والمشاكل الموجودة فيه. وهذا يشمل جودة الوقود المنخفضة ، والتي لا تتوافق مع الجودة المعلنة ، ونقص البنزين في الخزانات ، وأكثر من ذلك. هناك ثلاثة تنسيقات شائعة لعمل افتتاح محطة وقود:

• الاستحواذ على مؤسسة قائمة حيث يظل مستوى نفقات المنظمة غير معروف أو تأجيرها. حول ما هو عليه.
• شراء امتياز
• افتح محطة وقود من الصفر.

من أجل الانخراط في بيع الوقود وزيوت التشحيم ، من الضروري إصدار ترخيص خاص. خلاف ذلك ، دون وجود مثل هذه الوثيقة ، يعتبر تخزين هذه المواد نشاطًا غير قانوني.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح محطة وقود

يحتاج رواد الأعمال الذين قرروا البدء في فتح محطة وقود بمفردهم إلى إعداد حزمة من المستندات التالية:

• طلب تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ؛
• إيصال سداد واجب الدولة ؛
• نسخ من جواز السفر ورقم التعريف الضريبي للمقاول (لأصحاب المشاريع الفردية) ؛
• نسخ من المستندات التأسيسية (لشركة ذات مسؤولية محدودة) ؛
• بالنسبة للمنطقة المختارة ، إبرام مهندس مساحي واتفاق مع المالك الحالي ؛
• مشروع جاهز لتشييد المباني ؛
• إذن من الوزارة حالات الطوارئوالمحطة الصحية والوبائية.
• اتفاقية مع المنظمات المتخصصة التي تعمل في مجال التخلص من النفايات الناتجة عن الإنتاج وإزالة النفايات غير الخطرة (4-5 فئات) ؛
• إذن لبيع المنتجات البترولية ؛
• إبرام العقود مع موردي الوقود وزيوت التشحيم ؛
• شهادات جودة الوقود.

كيف تختار مكانا لفتح محطة وقود؟

عند اختيار مكان للفتح محطة غازبعد رسم خريطة لمحطات الوقود في المنطقة ، من الضروري فحص المواقع المحتملة بعناية لوجود تدفق للسيارات في الجوار.

من الأفضل تحديد موقع محطة الوقود بالقرب من تقاطعات الطرق والطرق السريعة. من الضروري توفير مدخل مناسب للمحطة. من أجل تحديد حجم محطة الوقود المستقبلية ، من الضروري مراعاة الفروق الدقيقة التالية:

• مجموعة من أنواع الوقود التي سيتم الترويج لها ؛
• وجود مقهى أو متجر ؛
• عدد موزعات الوقود.

يبلغ متوسط ​​حجم محطة البنزين حوالي 100 متر مربع.

ما هي المعدات التي يجب شراؤها لمحطة وقود؟

فتح محطة وقود عند شراء المعدات لا يستحق التوفير. لأن جودتها تحدد الفترة التي ستستمر فيها. أيضًا ، يُصنف العمل مع الوقود ومواد التشحيم على أنه غير آمن ، لذا فإن أي عيوب في المعدات يمكن أن تؤدي إلى عواقب غير مرغوب فيها.

لمحطة بنزين صغيرة ، تحتاج إلى شراء:

• حاوية لنظام مياه الأمطار (1 قطعة) ؛
• خزان تخزين الوقود (4 قطع) ؛
• حاوية لنظام مياه الأمطار (1 قطعة) ؛
• محطة تعبئة (2 قطعة) ؛
• الكابلات وأجهزة التحكم عن بعد.

من الأفضل توصيل نظام تصريف الأمطار بمرافق المدينة.

في محطة الوقود ، من المفيد وضع أسفلت جيد وتركيب ملاجئ موثوقة من الأمطار. تحتاج أيضًا إلى ضبط البرنامج الذي سيساعد في تحسين جميع عمليات التداول والمحاسبة في محطة الوقود.

إذا كنت تخطط لفتح محطة وقود حيث سيتم بيع الوقود الغازي ، فإن الأمر يستحق شراء معدات خاصة لها.

أي نوع من الموظفين يجب أن يتم تعيينهم في محطة الوقود؟

يعني افتتاح محطة بنزين تشغيلها على مدار الساعة. لذلك ، من الضروري توظيف العمال على أساس جدول من فترتين. يجب تعيين موظفين دائمين:

• أمين الصندوق واحد
• اثنين من مشغلي محطات الوقود.
• حارس واحد.

بالنسبة لقسم المشتريات ، يجب تعيين الموظفين التالية أسماؤهم:

• عامل الكهرباء؛
• مصلح الاقفال.

للحفاظ عليها القوائم الماليةيمكنك استخدام خدمات المنظمات المتخصصة التابعة لجهات خارجية أو تعيين متخصص على أساس مستمر.

يعد تعيين موظفين مهذبين ومهذبين أمرًا ضروريًا لكسب ولاء العملاء. لفهم كيفية تنظيم القوى العاملة ، تحتاج إلى دراسة نظام خدمة العملاء من شركة غازبروم. تعتبر شركة مرجعية. لإنشاء صورة جيدة لمحطة الوقود ، يجدر تزويد جميع الموظفين بالزي الرسمي.

ارباح ومصاريف فتح محطة وقود

أعمال فتح محطة وقود مكلفة للغاية. سيكون الاستثمار الأولي على النحو التالي:

• التسجيل الرسمي لنشاط تنظيم المشاريع وشراء سجل نقدي - حوالي 25 ألف روبل ؛
• إيجار المنطقة لمحطة الوقود - حوالي 30 ألف روبل / شهر ؛
• شراء المعدات والبرامج الخاصة - حوالي 400 ألف روبل.
• تركيب وشراء معدات متخصصة - حوالي 2.5 مليون روبل.

إذا قرر رجل الأعمال فتح محطة وقود بمفرده ، فسيتعين عليه في المراحل الأولى استثمار حوالي 4 ملايين روبل. يستغرق إنشاء المحطة نفسها حوالي 6 أشهر في المتوسط.

تحتاج أيضًا إلى تغطية النفقات الشهرية:

• تكاليف إضافية لتسليم المواد الخام للوقود - حوالي 140 ألف روبل ؛
• شراء البضائع - حوالي 300 ألف روبل ؛
• دفع فواتير الخدمات - حوالي 5000 روبل ؛
• نفقات الدعاية - من 30 ألف روبل ؛
• دفع الرواتب - من 150 إلى 200 ألف روبل. معدل.

في بلدة صغيرة ، مع الوضع الصحيح للمحطة ، يمكن أن تجلب أكثر من مليون روبل شهريًا. الإيرادات. فترة الاسترداد لمثل هذا العمل حوالي سنة واحدة. إذا تم وضع خطة العمل الخاصة بفتح محطة وقود بشكل صحيح ، مع مراعاة جميع الفروق الدقيقة ، فإن إعادة التزود بالوقود ستؤتي ثمارها بسرعة. في غضون عام ، سيكون من الممكن التفكير في فتح شبكة كاملة من محطات الوقود هذه. يمكنك أيضًا تخفيف نطاق الخدمات ووضع خدمة سيارات بجوار محطة الوقود. سيساعد هذا في زيادة تدفق العملاء.

تسويق وإعلان محطات الوقود

من أجل ضمان تدفق العملاء إلى محطة الوقود ، من الضروري تنظيم حملة إعلانية فعالة. هنا ، كل من طرق الإعلان التقليدية والتسويق عبر الإنترنت مناسبة.

اللافتات الساطعة وأضواء المدينة ستجذب انتباه سائقي السيارات المارة. وهنا يتم إجراء العديد من العروض الترويجية واليانصيب على الصفحات بتنسيق في الشبكات الاجتماعيةسيساعد في الاحتفاظ بالعملاء القدامى. يمكنك أيضا الانضمام الشراكهمع المتاجر التي تبيع سلع السيارات. يمكنهم استيعاب فلايرزفي منفذ البيع الخاص بك والحصول على نسبة معينة لذلك.

في هذه المادة:

ستساعدك خطة العمل الخاصة بمحطة الوقود على فهم ما إذا كان فتحها سيكون مربحًا وما هي الصعوبات التي سيتعين عليك مواجهتها. بادئ ذي بدء ، يجب أن تقرر رأس مال بدء التشغيل المطلوب لفتح محطة وقود. يتضمن العمل في هذا المجال من الأعمال تسجيل عدد كبير من تسمح، حيث يتم التعرف على هذه الصناعة على أنها خطيرة على المستوى التشريعي. تسجيل تسمحيمكن أن تستغرق فترة طويلة وتتطلب استثمارات مالية كبيرة.

بالطبع ، سيتم تدقيق أنشطة المؤسسة من قبل السلطات الحكومية ذات الصلة حتى تتمكن من التأكد من اتباع جميع القواعد واللوائح. ميزة أخرى مميزة لأعمال بيع الوقود للسكان هي رأس المال الضخم لبدء التشغيل وتكاليف التشغيل الكبيرة. يوصي رواد الأعمال المتمرسون بشراء قطعة أرض وتجهيزها وفقًا لذلك. سيحتاج الكائن إلى أن يكون مجهزًا بجهاز إنذار وسيحتاج أفراد الأمن إلى الاستعانة بهم. عند فتح محطة وقود من الصفر ، يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أن المشروع سيستغرق الكثير من الوقت.

اختيار شكل المشروع

بالطبع ، يتطلب العمل في هذا المجال من النشاط نهجًا مدروسًا. خطة عمل محطة الغاز ، مثال جاهزالموضح أدناه ، هو جزء أساسي من عملية بدء عملك الخاص. أولاً ، تحتاج إلى اختيار التنسيق الذي ستعمل به شركتك. يمكنك فتح محطة وقود باسم علامتك التجارية الخاصة أو شراء امتياز. يمكن لمحطة وقود تقديم خدمات لبيع البنزين ووقود الديزل والغاز. كل منطقة لها مزاياها وعيوبها.

فتح محطة وقود من الصفر ليس كذلك أفضل فكرةلرجل الأعمال الطموح.يتطلب بدء مثل هذا العمل استثمارًا جادًا مقارنة بالعمل تحت اسم علامة تجارية. مؤسسة مشهورة... إلى جانب المبهر بدء رأس المالسوف تواجه الحاجة إلى تطوير قاعدة العملاء الخاصة بك ومشاكل في شراء الوقود. هذا يعني أنك تخاطر بالإفلاس بسرعة. ومع ذلك ، فإن لهذا التنسيق أيضًا مزاياه: يمكنك تنظيم عمل محطة وقود وفقًا لتقديرك الخاص ، دون تعديله وفقًا لمعايير شركة كبيرة.

يتم تشجيع رواد الأعمال الطموحين على بدء أعمالهم من خلال شراء امتياز. يتم توفير هذه الخدمات بشكل كبير شركات معروفة... بدء العمل تحت العلامة التجارية لهذه الشركة ، لن تواجه مشاكل في توريد الوقود و قاعدة العملاء... مساوئ هذا الشكل هي: عدم القدرة على التصرف بشكل مستقل ، والحاجة إلى دفع امتياز شهري.

اختيار منطقة لمحطة وقود

قبل البدء في بناء مجمع الردم ، من الضروري إعداد المستندات التالية: اتفاقية لتوريد الوقود ، اتفاقية لتصدير النفايات الصلبة ، اتفاقية للتخفيض. عند فتح عملك الخاص ، عليك اختيار المنطقة التي ستقع عليها محطة الوقود. عادة ، يتم بناء هذه الشركات بالقرب من الطرق السريعة والطرق المزدحمة. يجب توفير طرق وصول مريحة إلى محطة الوقود الخاصة بك. مساحة الموقع تعتمد على حجم المشروع. مثال على ذلك افتتاح محطة وقود مع خدمة الإطارات ومقهى صغير. بالإضافة إلى هذه المرافق الرئيسية ، من الضروري تحديد موقع خزانات الوقود ومبنى إداري والعديد من محطات الوقود في المنطقة. من الأفضل تكليف المتخصصين بتصميم وبناء مرافق الإنتاج.

بعد بناء جميع المرافق الرئيسية ، من الضروري البدء في شراء المعدات.
لكي تبدأ محطة الوقود الخاصة بك في العمل ، ستحتاج إلى المعدات التالية: خزانات لتخزين الوقود ، وخزان لضخ البنزين ، ومحطات وقود ، وخزان لمياه الأمطار. عند فتح محطة وقود ، ستحتاج إلى قائمة معدات مختلفة قليلاً. لتنفيذ مثل هذا المشروع ، ستكون هناك حاجة لربط خط أنابيب الغاز في المدينة. يلزم تركيب ضاغط لتسييل الغاز. يعد افتتاح مثل هذه المحطات عملاً مكلفًا ، لذلك ، حتى في المدن الكبيرة ، فهي متوفرة بكميات صغيرة.

بالإضافة إلى خط الإنتاجيجب عليك أيضًا الاهتمام بأتمتة إجراءات العمل. للقيام بذلك ، تحتاج إلى شراء جهاز كمبيوتر وتثبيت ملف البرمجيات... من الضروري أيضًا تجهيز غرفة راحة الموظفين ، مكان العملأمين الصندوق والحمام. إذا كنت تخطط لتكملة محطة الوقود بمتجر أو مقهى ، فسيتعين عليك تجهيز هذه المباني أيضًا.

لن يُسمح بفتح محطة وقود دون تركيب إنذار حريق.

يعد توقيع عقد توريد الوقود جزءًا أساسيًا من خطة عمل محطة الوقود. من خلال العمل بموجب حق الامتياز ، سيتم تزويدك دائمًا بوقود عالي الجودة لعلامة تجارية مشهورة. بدء عمل تجاري من الصفر ، قد تواجه مشكلة العثور على الموردين بين المصافي. يمكنك إبرام عقد لتوريد البنزين مع مزرعة صهاريج ، حتى تتمكن من شراء الوقود بخصم جيد.

مع الأخذ في الاعتبار توفير الخدمات على مدار الساعة ، سيكون من الضروري تنظيم عمل الموظفين في عدة نوبات. يعتبر الجدول الزمني الأمثل يومًا بعد ثلاثة. يجب أن تشمل الوردية: مشغل ناقلة ، وصراف ، وحارس أمن. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى توظيف بواب ومحاسب ومدير.

حساب الربحية التجارية

فيما يلي مثال لحساب تكلفة فتح محطة وقود واحدة في مدينة كبيرة. سيكلفك اقتناء قطعة أرض داخل المدينة 25 مليون روبل ، والأوراق - 2 مليون روبل ، وبناء مرافق الإنتاج - 6.5 مليون روبل ، وشراء المعدات - 3 ملايين روبل. في هذا الطريق، بدء المرفقاتعند افتتاح محطات الوقود سوف تصل إلى 36.5 مليون روبل.

الآن دعونا نحسب التكاليف السنوية: رواتب الموظفين - 5 ملايين روبل ، شراء الوقود - 10 ملايين روبل ، الضرائب - 1.5 مليون روبل ، نفقات التشغيل - 2 مليون روبل. متوسط ​​الدخل السنوي لمحطة التعبئة هو 25 مليون روبل ، صافي النفقات الجارية ، نحصل على ربح صافٍ قدره 6.5 مليون روبل. ستؤتي ثمار الاستثمارات المالية خلال 5-6 سنوات.

اطلب خطة عمل

	الاستثمارات: الاستثمارات 250.000 - 490.000 روبل شركة ذات مسؤولية محدودة "طوبار للتجارة" هي شركة إنتاج وتجارة الوجبات الخفيفة. تعد الشركة حاليًا رائدة في توريد المكسرات / الفواكه المجففة إلى فنادق 4-5 نجوم في روسيا ، وتحتل 65 ٪ من هذا السوق ، كما تحتل مكانة رائدة في توزيع منتجاتها في تجارة التجزئة غير المتسلسلة في المقاطعات الفيدرالية في جنوب وشمال القوقاز في البلاد. العلامة التجارية الرئيسية للشركة هي العلامة التجارية "NutNat" - وهي عبارة عن مكسرات عالية الجودة وفواكه مجففة ...
	الاستثمارات: استثمارات 39900 - 60 ألف روبل تأسست VENDMASH LLC في عام 2011 من قبل Igor Baybulatov بهدف إنتاج معدات وآلات بيع مبتكرة من أجل تقديم الطعام... في عام 2012 ، طورت الشركة معدات لتسخين الطعام بسرعة في الماء المغلي ، وبنت ورشة لإنتاج الزلابية والزلابية ، وأطلقت مشروع PELMYASH. منذ ذلك الحين ، قامت الشركة بتحسين كليهما المعدات التكنولوجية، لذا ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 5.000.000 - 5.500.000 روبل نحن سلسلة اتحادية من مقاهي السيارات ، القيادة عبر التنسيق (التناظرية لـ Mac-auto). يكتسب هذا التنسيق شعبية في روسيا ، لأنه يجب أن يصبح الشخص أكثر قدرة على الحركة. باختصار نقوم بإعداد طعام لذيذ وصحي بسعر الوجبات السريعة. التوافر ، والتنقل ، والطعام اللذيذ والطازج - هذا هو مفتاح نجاح شركتنا. لقد أمضينا سنوات في تطوير القائمة ، ولكن ...
	الاستثمارات: استثمارات 600.000 - 3.000.000 روبل. Tyubetey هي أول شبكة وطنية للوجبات السريعة التتار في العالم. أطباق التتار المحلية اللذيذة على الطراز المنزلي. يتم تحضيرها وفقًا لوصفات خاصة تم جمعها من أقصى مناطق روسيا. نحن نستخدم فقط أفضل المواد الخام ونتوافق مع معايير الجودة الحلال. ونضع قطعة من روحنا في كل طبق. هذا يعطينا طعمًا لا يُنسى ، ونحن من أجله ...
	الاستثمارات: استثمارات 195.000 - 1.200.000 روبل. طعام جيد - الشبكة الفيدراليةمقهى للوجبات السريعة. تتخصص الشركة في بيع الهوت دوج والبرجر والبطاطس المقلية من مواد أولية على درجة عالية من الجاهزية وفقًا لمعايير الجودة المتميزة ، وكذلك المشروبات الساخنة بصيغة "Coffee to go". الغذاء الجيد هو: أكثر من 100 مؤسسة في جميع أنحاء روسيا ، من نوفوروسيسك إلى يوجنو ساخالينسك ؛ من 3 إلى 8 نقاط جديدة لكل منهما ...
	الاستثمارات: استثمارات من 15 مليون روبل. GC "Conquest" هم محترفون عملوا بنجاح في مجال المطاعم لمدة 19 عامًا. مفاهيمنا: مطعم "Na Dache" - مطعم ريفي يقدم المأكولات الروسية بلكنة فرنسية. مطعم المأكولات المضيافة "Adjikinezhal" - مزيج من المطبخ الأوروبي الداخلي والمطبخ القوقازي الحار ؛ شريط Teppan "Mint Karas" - شريط من المأكولات الآسيوية ، تم اختباره بنجاح بواسطة Revizorro ؛ بيتزا "دروفاموكا" - بار مريح مع بيتزا على الحطب.
	الاستثمارات: استثمارات من 20.000.000 روبل. GC "Conquest" هم محترفون عملوا بنجاح في مجال المطاعم لمدة 19 عامًا. مفاهيمنا: مطعم "Na Dache" - مطعم ريفي يقدم المأكولات الروسية بلكنة فرنسية. مطعم المأكولات المضيافة "Adjikinezhal" - مزيج من المطبخ الأوروبي الداخلي والمطبخ القوقازي الحار ؛ شريط Teppan "Mint Karas" - شريط من المأكولات الآسيوية ، تم اختباره بنجاح بواسطة Revizorro ؛ بيتزا "دروفاموكا" - بار مريح مع بيتزا ...
	الاستثمارات: استثمارات 8.000.000 - 10000.000 روبل. يمثل مشروع Butcher Burger Bar سلسلة مطاعم LFR Family - وهي سلسلة ثابتة ونشطة ومتطورة في سوق التموين منذ 10 سنوات. ويمثل الشركة أكثر من 30 مطعمًا: مطاعم سوشيمين عموم آسيا ، وداينرز نيويورك الأمريكية ، وبار حفلة ميكستورا ، وملهى توب كلوب الليلي ، ومطعم إيل تيمبو الإيطالي ، وسلسلة كوفي كيك ، وجورجيا ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 2500000 - 3200000 روبل. تعد متاجر Veras التي تحمل علامة تجارية عرضًا فريدًا للمنتجات البيلاروسية: منتجات اللحوم (النقانق واللحوم الكاملة) - مسلوق ، مسلوق مدخن ، مدخن غير مطبوخ ، مجفف ؛ منتجات الألبان (منتجات الألبان الكاملة) - الحليب المخمر ومنتجات الألبان والجبن والخثارة ؛ المجمدة p / f (الزلابية ، الزلابية ، إلخ.) الحفظ (الحساء ، العصيدة ، الأطعمة المعلبة للأطفال ، المربى ، الكافيار ، الصلصة ، إلخ) العصائر والمشروبات ومشروبات الفاكهة وبيرة كفاس وعصير التفاح والخضروات المعلبة والوجبات الخفيفة. ..
	الاستثمارات: استثمارات من 8،200،000 روبل. GC "Conquest" هم محترفون عملوا بنجاح في مجال المطاعم لمدة 19 عامًا. مفاهيمنا: مطعم "Na Dache" - مطعم ريفي يقدم المأكولات الروسية بلكنة فرنسية. مطعم المأكولات المضيافة "Adjikinezhal" - مزيج من المطبخ الأوروبي الداخلي والمطبخ القوقازي الحار ؛ شريط Teppan "Mint Karas" - شريط من المأكولات الآسيوية ، تم اختباره بنجاح بواسطة Revizorro ؛ بيتزا "دروفاموكا" - بار مريح مع بيتزا من ...
	الاستثمارات: استثمارات من 980.000 روبل. نشأت فكرة إنشاء مطعم توصيل "Shinto" على أساس الخبرة المتراكمة طويلة المدى لتنظيم مؤسسات تقديم الطعام العامة. الاسم ليس عرضيًا ورمزيًا جدًا. "شنتو" تعني "الطريق إلى الكمال" ويجب أن تكون في المقدمة في كل شيء. Shinto هو فريق جيد التنسيق يعمل في سوق توصيل الطعام منذ عام 2010. تشمل القائمة أكثر من 100 طبق مختلف ...
	الاستثمارات: استثمارات من 59000 روبل. نحن Notissimus (سانت بطرسبرغ) ، مبتكرو خدمة letmeget. لدينا تحت حزامنا العشرات من المشاريع المنجزة الناجحة في مجال تقنيات الهاتف المحمول. جمع فريقنا 20 مهندسًا ومطورًا معًا خبرة شخصيةقيد التطوير 20 * 10 = 200 عام! لقد كنا معًا لأكثر من 3 سنوات! يبلغ عمر شركتنا بالفعل أكثر من ثلاث سنوات وهذا يتيح لنا التحدث عن ...

• وضع السوق
• توقعات - وجهات نظر
• شراء معدات

لطالما اعتبرت أعمال النقل البري مربحة للغاية. مربحة بشكل خاص في هذه الصناعة هي محطات الوقود. وإذا كان كل شيء واضحًا إلى حد ما مع البنزين وكان السوق مشغولاً بشدة اللاعبين الرئيسيينلكن الوضع مختلف بعض الشيء مع محطات تعبئة الغاز. يمكن لأي شركة صغيرة تقريبًا أن تعمل بنجاح مع وجود محطة تعبئة واحدة أو محطتين فقط تحت تصرفها. وحقيقة أن عدد العملاء في محطات تعبئة الغاز سوف ينمو هي حقيقة ، مع ملاحظة مدى سرعة نمو أسعار البنزين. في تايلاند ، على سبيل المثال ، كل سائق سيارة أجرة "يعمل بالغاز" بالفعل ، يبدو أن مثل هذا الوضع في روسيا ليس بعيدًا ...

وضع السوق

وفقًا للخبراء ، يستمر سوق محطات تعبئة الغاز في روسيا في التطور السريع. على وجه الخصوص ، يساهم عدد من العوامل في تطوير شبكة محطات الوقود في بلادنا ، بما في ذلك:

• يساهم نمو الناتج المحلي الإجمالي للبلاد واقتصادها في بناء دولة جديدة الطرق السريعة، مما يستلزم ظهور خدمة مناسبة على جانب الطريق: المقاهي والفنادق ومحطات الخدمة وبالطبع محطات الوقود.
• في روسيا ، نمو أسطول سيارات الركاب و الشاحناتبمعدل 5-7٪ سنويًا. من المنطقي أن النمو في عدد السيارات يساهم في نمو عدد محطات الوقود.
• تشبع محطات الوقود في بلدنا يتخلف كثيرا عن البلدان الرائدة في العالم. لذلك ، يوجد في روسيا حوالي 3500 محطة تعبئة ، بينما يتجاوز عدد محطات تعبئة الغاز في الولايات المتحدة 45000.
• في الولايات المتحدة ، يزيد عدد السيارات لكل محطة وقود عن 7000 سيارة ، بينما في روسيا لا يكاد هذا الرقم يتجاوز 3000 سيارة.
  

إن تطوير سوق منطقة الخليج العربي يجعلها جذابة لجميع أنواع الاستثمارات. يعود ظهور محطات جديدة اليوم بشكل رئيسي إلى شراء قطع أراضي وإنشاء محطات وقود عليها. من النادر للغاية بيع محطات التشغيل ، مما يدل على استقرار الأعمال.

أكبر اللاعبين في السوق اليوم هم: OJSC SG-trans، LLC Kubangazifikatsiya، OJSC Gazenergoset، LLC Oka-Propan-NN، LLC Akoil، LLC 21 Vek، OJSC Siberian Gas Company، CJSC MNK-Gas Refueling. نعم ، فهم يمثلون حوالي 50٪ من السوق بأكمله بيع بالتجزئةغاز البترول المسال. باقي السوق مشغول من قبل الشركات الصغيرة ومحطات الوقود الخاصة.

يوجد اليوم ثلاث طرق رئيسية للتزود بالوقود بالغاز المسال: الضخ والضخ والضاغط والضخ والتبخير. الخيار الأول ، الضخ ، هو أبسط وأرخص طريقة للتزود بالوقود. في طريقة الضخ ، يُضخ الغاز المسال من حاوية معزولة حرارياً تحت ضغط عالٍ عن طريق مضخة ويدخل إلى الأسطوانة. أغلى ، ولكن في نفس الوقت أكثر طريقة فعالة- طريقة الضخ والتبخير. هنا ، بالإضافة إلى المضخات التقليدية ، يتم تضمين وحدات التدفئة والتبخير الكهربائية في نظام إمداد الغاز ، مما يجعل من الممكن ضخ الغاز تحت ضغط متزايد حتى في درجات حرارة أقل من -20 غرام.

كم من المال يلزم لفتح محطة وقود

إذا قررت فتح محطة وقود خاصة بك ، فضع في اعتبارك أن تكلفة بدء المشروع يمكن أن تتجاوز 5 ملايين روبل ، وفي بعض الحالات حتى 7-10 مليون روبل. سيتم إنفاق معظم الأموال على شراء الأراضي والمعدات. سيتم إنفاق بعض الأموال على الموافقة على المشروع في حالات مختلفة. سيتكلف شراء محطة وقود معيارية واحدة بسعة 10 م 3 في نسخة تحت الأرض وموزع وقود ثنائي الفوهة أكثر من 100000 دولار.

عند بناء محطة وقود ، يجب أن تأخذ في الاعتبار حركة مرور السيارات في هذا القسم. في هذا الصدد ، من الأفضل تحديد مواقع محطات الوقود على الطرق السريعة الفيدرالية التي تربط مدينتين كبيرتين أو متاخمة لمستوطنات كبيرة. بشكل عام ، قبل بناء محطة وقود ، يوصى بطلب المساعدة من المتخصصين ، على سبيل المثال ، رابطة خدمات الطرق في الاتحاد الروسي. سيقول أي شخص يفهم هذا العمل أنه عليك أولاً أن تدرس بعناية حركة مرور السيارات وعدد المنافسين للكيلومترات القليلة القادمة. يتم قياس حركة المرور بكل بساطة - يضعون شخصًا على الطريق ويحسب عدد السيارات المارة في غضون 20 - 30 دقيقة. ثم يتم ضرب الرقم الناتج بالمعاملات المقابلة للوقت من اليوم (يوجد معامل في الصباح وبعد الظهر والمساء ، لأن تدفق السيارات في أوقات مختلفة مختلف تمامًا).

هل أحتاج إلى تصريح لفتح محطة وقود

لاستيعاب أي محطة وقود ، فإن المشرع لديه متطلبات - المسافة من أقرب مجمعات سكنية، والتي يجب ألا تقل عن 500 متر. بشكل عام ، يعتبر إنشاء منطقة AGSZ عملاً يعتمد على الورق بشكل كبير. لنبدأ بحقيقة أن بيع غاز البترول المسال يخضع للترخيص الإجباري. يتم إصدار ترخيص الحق في تشغيل المواد المتفجرة من قبل Gosgortekhnadzor. في الوقت نفسه ، يمكن للكيانات القانونية فقط الحصول عليها ، أي لن يعمل رجل أعمال فردي ، سيكون عليك فتح شركة ذات مسؤولية محدودة.

المستندات الأخرى المطلوبة عند فتح محطة وقود تشمل: نسخة معتمدة من الجين. مخطط قطعة أرض ، مسح طوبوغرافي للموقع ، رخصة بناء من الإدارة المحلية ، خبرة معمارية للشيء المستقبلي ، مشروع تقنيإعادة التزود بالوقود ، وخصائص الصخور التي تحدث جيولوجيًا في منطقة إنشاء محطة الوقود ، والخبرة الهيدرولوجية للموقع ، فضلاً عن اتفاقية بشأن التخلص من القمامة والنفايات الصلبة.

توقعات - وجهات نظر

يعتبر بعض الخبراء أن سوق تعبئة الغاز صعب للغاية. وما يجعل الأمر صعبًا ، أولاً وقبل كل شيء ، هو حقيقة أنه يعتمد بشكل كبير على موردي الغاز الإقليميين. إذا أراد مورد كبير تشتري منه الغاز بأمان أن يأتي إلى منطقتك بشبكته الخاصة من محطات الوقود بطريقة مركزية - ماذا ستفعل؟ بالطبع لن يكون من الممكن التنافس معه في السعر. ومن الجيد أن تتمكن من استرداد الأموال المستثمرة في العمل ، وإذا لم تفعل ذلك ، فهذه مشكلتك. في أمور أخرى ، لا تحتاج إلى مثل هذه المشاعر المتشائمة ، إذا قررت فتح مشروع تجاري - افتحه ، لأنه أمر جيد. عمل منظميمكنك دائمًا البيع بشكل مربح ...

افتتاح محطة وقود: المراحل الرئيسية لتنظيم الأعمال

نجاح هذا الاتجاه نشاطات تجاريةيعتمد إلى حد كبير على خطة تم وضعها بشكل صحيح لفتح محطة وقود. بادئ ذي بدء ، يجب على رائد الأعمال المبتدئ تقييم آفاق تطوير الأعمال. للقيام بذلك ، تحتاج إلى دراسة الوضع في سوق الغاز المسال ، وجمع جميع المعلومات المتاحة حول المنافسين المحتملين وإعداد خطة عمل مفصلة ، مع مراعاة المعايير الفنيةالتزود بالوقود في المستقبل. إذا أظهر التحليل أن بيع الغاز تجارة مربحةفي منطقتك ، يمكنك البدء في حل المشكلات التالية:

• تسجيل الكيانات القانونية الأشخاص وإعداد الوثائق اللازمة.
• شراء المعدات وإنشاء محطة وقود.
• اختيار الموظفين (يجب أن يكون لدى موظفي محطة الوقود الشهادات المناسبة).
• إبرام العقود مع موردي الغاز المسال.

من الضروري وضع قائمة بالخدمات الإضافية (متجر ، غسيل سيارات ، إلخ) التي تجذب عملاء جدد ، مما يساعد على زيادة ربحية هذا العمل.

ما هو الربح الذي يمكن أن يحصل عليه صاحب محطة وقود؟

تكاليف الصيانة تعبئة الغازتضمن:

• رواتب الموظفين
• شراء الغاز المسال
• الدفع مقابل الكهرباء
• تكاليف إدارية؛
• الضرائب.

المبلغ الإجمالي للمصروفات الإجمالية لمحطة التعبئة 8 آلاف دولار / شهر. خلال هذه الفترة سيشتري عملاء محطة التعبئة الوقود بـ 17 ألف دولار أي أن ربح الشركة سيكون عند مستوى 9 آلاف دولار شهرياً.

شراء معدات

يعد شراء المعدات من أكثر النفقات التي تتطلب رأس مالًا كبيرًا في خطة العمل لفتح محطة وقود. يوصي رواد الأعمال المتمرسون باستخدام الخدمات لحل هذه المشكلة شركات التأجير... سيؤدي هذا إلى تقليل مقدار رأس المال الأولي المطلوب لفتح محطة وقود بشكل كبير.

قائمة معدات تعبئة الغاز تشمل:

• نظام التحكم في المحطة
• خزانات للغاز المسال
• أعمدة.
• منصات مكافحة الحرائق
• أثاث للمشغل
• ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية.

بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج منظم الأعمال إلى حل مشكلة تقديم خدمات إضافية (على سبيل المثال ، شراء معدات لغسيل السيارات).

OKVED ونظام الضرائب

لتجارة التجزئة في الغاز المسال ، كود OKVED هو 47.30.12. ولكن في وثائق التسجيل ، من الضروري أيضًا الإشارة إلى مجالات النشاط التجاري الإضافية ورموزها ، وفقًا لـ مصنف عموم روسيا... عادة ما يختار مالكو محطات الوقود عند ملء المستندات الخاصة بأعمالهم النظام العامتحصيل الضرائب. هذا يرجع إلى الفروق الدقيقة التشريعية لدفع / إرجاع ضريبة القيمة المضافة.

تشير تجارة التجزئة في المنتجات البترولية تقليديًا إلى نوع من الأعمال ذات هامش الربح المرتفع ، ليس فقط في روسيا ، ولكن أيضًا في جميع البلدان تقريبًا حيث توجد المركبات ذات المحركات. ومع ذلك ، في الداخل من خطة العمل هذهيتم استخدام مفهومين استراتيجيين يسمحان لك بالدخول بثقة إلى هذا السوق شديد التنافسية والحصول على ربحك المضمون.
يرتبط الاتجاه الأول بحقيقة أنه على الرغم من كل الصعوبات الاقتصادية في البلاد ، سوق السياراتبعد بعض التعزيزات وحتى الركود ، فإنه ينمو باطراد بنسبة لا تقل عن 2-3٪ سنويًا. تجدر الإشارة إلى أنه على مدار السنوات العشر الماضية ، تضاعف موقف سيارات روسي بالفعل ووصل إلى أكثر من 56 مليون سيارة. هذا هو حوالي 250 - 300 سيارة لكل 1000 شخص. سيستمر هذا الاتجاه في المستقبل ، حيث لا يزال السوق الروسي بعيدًا عن التشبع.

العنصر الأساسي الثاني لمفهوم العمل هو حقيقة أن وقود السيارات ينتمي إلى فئة السلع ذات الطلب غير المرن وهو مطلوب من قبل السكان وكذلك المواد الغذائية الأساسية - الخبز والحليب. هناك نقطة إيجابية مهمة هنا وهي أن أعمال محطات التعبئة محمية تمامًا من التكاليف التضخمية وارتفاع أسعار الوقود ، في بعض الحالات حتى تجاوز معدل التضخم ، يسمح جزء إضافيوصل. على مدى السنوات الخمس الماضية ، نما متوسط ​​أسعار بنزين السيارات في البلاد في حدود 30 إلى 44٪.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا يغيب عن الأذهان أن النمو في عدد السيارات الكهربائية على الطرق يحمل مخاطر ضئيلة على سوق الوقود. لا تزال هذه المخاطر ضئيلة ، وفي المستقبل ، ستكون أعمال محطات التعبئة مربحة للغاية حتى مع ارتفاع سعر الدخول إلى هذا السوق.

مبلغ الاستثمار الأولي هو 3 710 000 روبل.

تم الوصول إلى نقطة التعادل في الثانيشهر العمل.

فترة الاسترداد 17 شهر.

متوسط ​​صافي الربح 230 000 روبل.

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

تقع محطة الوقود على حدود المدينة بين منطقة الضواحي والمنطقة الصناعية والعديد من مناطق النوم ، مما يتيح الوصول إلى الفئات الرئيسية للعملاء. تقع أقرب محطات وقود الشركات المنافسة على بعد 10 كم و 15 كم.

تتوافق الأنواع الرئيسية من وقود المحركات المباع في محطات الوقود مع GOST 32513-2013 ، GOST 1667-68:

• بنزين السيارات "AI 98 - premium" (للسيارات ذات المعيار "Euro-5") ؛
• محرك البنزين AI 95 ؛
• بنزين المحرك AI - 92 ؛
• وقود الديزل - وقود الديزل.

يتم شراء وقود السيارات مباشرة من تجار الجملة الإقليميين للمنتجات البترولية ، بمتوسط ​​هامش ربح لا يزيد عن 20-30٪.

تعمل محطة التعبئة على مدار الساعة في وضع شبه آلي ، تحت سيطرة مشغل الورديات. في المستقبل ، يتم النظر في توسيع نطاق خدمات محطات الوقود - هذا هو افتتاح مقهى صغير يعمل على مدار الساعة وورشة إطارات ومغسلة سيارات.

قدرات المشروع:	نقاط ضعف المشروع:
الطلب المستمر على وقود المحرك مجموعة واسعة من قنوات بيع الوقود والإمداد ؛ التكيف السريع مع سوق سريع التغير إمكانية تكوين نهج فردي لطلبات العملاء لحجم التوريدات والخصومات المقدمة.	المنافسة من محطات الوقود المحلية وتجار السلسلة للمنتجات البترولية ؛ ضعف جودة عمل الموظفين مخاطر التلف المتكرر وفشل المعدات
فرص المشروع:	تهديدات المشروع:
توسيع الأعمال التجارية من خلال زيادة نطاق خدمات محطات الوقود ؛ القدرة على العمل مع عملاء الشركات ؛ إمكانية إنشاء أنواع الأعمال ذات الصلة - منافذ البيع بالتجزئة والمقاهي ؛	منافسة عالية في السوق ؛ ارتفاع أسعار البنزين وأنواع الوقود الأخرى ؛ ارتفاع حادإيجار؛ إنهاء عقد الإيجار ؛ انخفاض القوة الشرائية للقطاع التجاري وانخفاض الطلب على الوقود من أصحاب السيارات.

3. وصف سوق المبيعات

لتوصيف وتحليل سوق المبيعات المحلية لوقود المحركات (المنتجات البترولية) ، من الممكن بدقة كافية استخدام البيانات المتعلقة بالديناميات العامة لسوق الوقود ، في كل من روسيا ككل وفي مناطقها الفردية.

لأغراض عملية لدراسة أي سوق محلي ، عليك أولاً أن تأخذ في الاعتبار قيم المعايير الثلاثة الرئيسية:

البيئة التنافسية لسوق المحروقات وتوزيع حصصها بين اللاعبين الأساسيين... في الدولة ككل ، يمكن تصنيف سوق الوقود ، حيث تعمل غالبية محطات الوقود ، على أنه سوق احتكاري ، حيث تحتل شركات النفط الكبيرة (ممتلكات متكاملة رأسياً) موقعًا متميزًا ، حوالي 80٪. هذه هي العلامات التجارية الفيدرالية المعروفة مثل Lukoil و Rosneft و TNK BP و Gazprom Neft و Surgutneftegaz وغيرها. حصة حيازات الوقود تتجاوز 35٪ أسواق البيع بالتجزئة 50 رعايا للاتحاد. في كل منطقة ثالثة ، وصلت إلى 50-60٪. تهيمن Rosneft في 15 منطقة ، LUKOIL - في 11 ، Surgutneftegaz - في أربعة ، TNK-BP و Gazprom Neft تتحكمان في ثلاثة أسواق وقود إقليمية لكل منهما. وفقًا لـ FAS ، تتجاوز الحصة الإجمالية لأكبر شركات النفط في سوق بنزين السيارات 70 ٪ (المصدر www.gks.ru).

الآن على أراضي الاتحاد الروسي من 24-25 ألف محطة بنزين

(محطات وقود) و 8 آلاف فقط هم جزء من شركات احتكارية كبيرة ، لكن أحجام المبيعات تزيد عن 50٪.

وهذا يعني أن حجم مبيعات المحتكرين في محطات وقود الشركات لديهم في المتوسط ​​أعلى بثلاث مرات مما هو عليه في محطات الوقود المستقلة. في المتوسط ​​، لكل منطقة من مناطق الدولة ، يمكن لرجل الأعمال الذي يدخل السوق كبائع مستقل لوقود السيارات الاعتماد على 30 ٪ كحد أقصى من السوق ، والتي بدورها مقسمة أيضًا بين محطات وقود مستقلة.

حجم السوق... أساس حساب السعة السوقية هو بيانات مثل عدد السيارات في منطقة معينة لكل ساكن ، ومتوسط ​​طول شبكة الطرق (المسار) ، وأنواع الوقود المفضلة ، واستخدام تنسيقات معينة لخدمات محطات الوقود.

وفقًا لوكالة التحليل Avtostat ، اعتبارًا من 1 يناير 2017 ، تم تسجيل حوالي 41 مليون سيارة ركاب في روسيا.

يمكنك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار رقمًا مثل عدد السيارات لكل محطة وقود في المتوسط ​​في البلد.

يبلغ طول الطرق السريعة في روسيا مليون و 396 ألف كيلومتر ومحطة تعبئة واحدة تبلغ 56.9 كيلومترًا. يوضح تحليل الطرق السريعة ، على سبيل المثال ، في منطقة كورغان أن من المجموعالطرق السريعة: 730 كم من الطرق الفيدرالية و 2035 كم من الطرق الإقليمية و 5863 البلدية و 8597 المحلية. 8955 كيلومترا منها طرق معبدة. بعد ذلك ، توجد محطة تعبئة واحدة تبلغ مساحتها 44 كيلومترًا من الطرق الوعرة. وبالتالي ، يمكن لمحطة وقود متوسطة ، بموقعها على الطريق السريع في حدود 40-50 كم ، أن تعتمد على خدمة 2000-2500 سيارة.

خصائص المجموعة المستهدفة من العملاء وتحليل تفضيلاتهم... كل فئة من فئات سائقي السيارات (خاصة ، شركات ، نقل البضائع ، خدمة النقل) له تفضيلاته الخاصة في السوق ، والتي يتم التعبير عنها في النهاية في الطلب على خدمات محطات وقود معينة ، وأنواع الوقود.

• 77.7٪ من سائقي السيارات الذين شملهم الاستطلاع يفضلون التزود بالوقود في محطات الوقود الكبيرة.
• 20.3٪ لا يرون فرقًا ؛
• 2٪ يقولون أنهم يستخدمون محطات البنزين.

وبالتالي ، يمكن لمحطة وقود صغيرة الحجم أن تحسب حصة في السوق تبلغ 22 - 23٪ من جميع العملاء - سائقي السيارات ، وتجذبهم ليس فقط بالأسعار ، والخدمات الإضافية ، ولكن أيضًا بجودة الوقود.

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

لإضفاء الطابع الرسمي على أعمال محطة وقود وفقًا للمتطلبات القانونية والتنظيمية لقوانين الاتحاد الروسي ، يجب تنفيذ عمليتين للحصول على المستندات التي تسمح بالتشغيل التجاري.

تتعلق النقطة الأولى بتسجيل محطة وقود كعمل تجاري. أفضل خيار لمحطة وقود صغيرة هو تسجيلها كرجل أعمال فردي. لقد تم بالفعل وضع هذا الشكل من التسجيل القانوني بوضوح تام في إدارات التفتيش الضريبي. إذا ملأت الطلب بشكل صحيح وقدمت جواز سفر المؤسس ، فلن تستغرق العملية برمتها أكثر من 3 أيام عمل ولن تكلف أكثر من 10000 روبل. (فتح حساب وعمل ختم وتسجيله والتسجيل بأموال من خارج الميزانية).

ترتبط النقطة الثانية بتصميم محطة وقود كمنشأة صناعية ، وامتلاكها أعلى فئةخطر الحريق أثناء العملية. من أجل البدء في البناء والتكليف والتشغيل الإضافي ، من الضروري إعداد المستندات التالية (بتنسيق النظام العامتسلسل العمل معهم):

• إبرام عقد إيجار مع مالك قطعة الأرض (لمدة 49 سنة).
• الحصول على تصريح أو تخصيص أرض لبناء شيء ذي خطر متزايد من السلطات المحلية (إدارات المدينة أو الإقليمية للهندسة المعمارية).
• الحصول على رخصة بناء وفتح محطة وقود بموافقة السلطة التنفيذية المحلية (مجلس المدينة أو لجنة البلدية ، مجلس المدينة).
• الحصول على الموافقة على وثائق المشروعمحطات الوقود من الفروع المحلية لروستخنادزور.
• الحصول على إذن من SES لتجارة الوقود ؛
• الخامس المكتب الإقليميوزارة الوقود والطاقة للحصول على ترخيص بيع وتخزين الوقود وزيوت التشحيم.
• الحصول على إذن من إدارة الإطفاء المحلية بوزارة حالات الطوارئ لتخزين الوقود (تحتاج إلى تجهيز المحطة بجميع معدات مكافحة الحرائق) ؛
• إبرام اتفاقية مع إحدى الشركات لإزالة القمامة من أراضي محطة الوقود ؛
• إبرام اتفاقية مع شركة بلدية لتنفيذ إلغاء الدين ؛
• احصل على شهادات الجودة المناسبة لكل دفعة من الوقود من الموردين.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب اجتياز شهادة امتثال جميع معدات محطات الوقود للمتطلبات الاستغلال التقنيوالامتثال لقواعد السلامة من الحرائق. هذا لا ينطبق فقط على معدات توزيع الوقود ، ولكن أيضًا على أجهزة الكمبيوتر في محطة الوقود. حتى الأثاث الذي يستخدمه موظفو محطة الوقود يجب أن يخضع لمعاملة مضادة للكهرباء الساكنة ، والتي يجب الحصول على شهادة مناسبة بشأنها من الشركات المرخصة من قبل وزارة الطوارئ للقيام بهذا النوع من العمل.

كما يظهر الممارسة الروسية، سيستغرق الأمر حوالي 3-4 أشهر من العمل المكثف مع الإدارات والسلطات الرسمية الأخرى لإعداد جميع التصاريح ، من إنشاء محطة وقود حتى التشغيل النهائي لها. علاوة على ذلك ، فإن المبلغ الموارد المالية، التي يتم إنفاقها على تنفيذ إجراءات التسجيل بأكملها ، يمكن أن تكون في حدود 200 إلى 500 ألف روبل لمحطة وقود واحدة وحدها.

من أجل التنفيذ العملي لمشروع محطة الوقود ، تأخذ خطة العمل هذه في الاعتبار الخيار التالي لاختيار الموقع ومباني المبنى وشراء المعدات.

اختيار مكان للبناء... من أجل تقديم الربحية المطلوبةتقع محطة الوقود على قطعة أرض تقع على حدود المدينة ومنطقة الضواحي ، في المنطقة المجاورة مباشرة لمنطقتين للنوم وعلى الطريق السريع المؤدي إلى المنطقة الصناعية. مساحة الأرض 900 متر مربع. م ، وهو ما يكفي للصيانة المتزامنة لـ 4 سيارات. يتم إعادة التزود بالوقود باستخدام 4 موزعات وقود بأنواع مختلفة من الوقود. يوجد أيضًا في الموقع جناح محطة وقود مع خدمة المشغل وغرفة لمعدات مكافحة الحرائق وخزانات الوقود. من المخطط وضع ممر علوي لفحص السيارات من قبل عملاء محطات الوقود.

مقدمات.لاستيعاب المشغلين ، وتجهيز المساحات المكتبية ، وأيضًا مع الأخذ في الاعتبار احتمال افتتاح منفذ بيع بالتجزئة صغير ، من المخطط بناء مبنى محطة وقود بمساحة 65 مترًا مربعًا. م للبناء ، سيتم استخدام هيكل إطار كتلة من نوع الجناح ، بالإضافة إلى ممر علوي مغطى مصمم لخدمة 4 سيارات في نفس الوقت.

ادوات... لتجهيز محطات التعبئة بالوقود الضروري ومعدات التحكم ومكافحة الحرائق ، يتم استخدام مجموعات قياسية مباشرة من الشركات المصنعة ومورديها الرسميين.

قائمة المعدات كما يلي:

1. 4 عبوات معدنية مطلية بطلاء استانلس لتخزين 4 درجات من الوقود بسعة 30 متر مكعب. م لكل منهما.

2. خزان وقود طارئ - 20 متر مكعب. م

3. خزان حريق بسعة 10 متر مكعب. م.

4. موزعات الوقود مع أجهزة استشعار تدفق الوقود الإلكترونية

5. النظام الآليإدارة محطات الوقود ، متكاملة مع أنظمة الدفع بالبطاقات ، ومحطة الدفع في نقاط البيع وأجهزة الكمبيوتر الطرفية.

كحلول تكنولوجية جاهزة ، يمكنك استخدام المعيار باقات البرامج المحوسبةلمحطات التعبئة من الشركات المصنعة (العلامات التجارية) - SCADA TRACE و IT Oil و S & B و Smart Oil و SetOil.

6. معدات مكافحة الحريق. تشتمل مجموعته على طفايات حريق (بودرة ، وثاني أكسيد الكربون ، ورغوة) ، ورمل ، ودلاء ، ومجارف ، ومعتلات ، بالإضافة إلى نظام إنذار حريق ونظام إطفاء مياه ثابت.

7. نظام الأمن والمراقبة بالفيديو.

6. الهيكل التنظيمي

للتشغيل الكامل لمحطة الوقود في شكل خطة العمل هذه ، من المفترض أن تشمل الموظفين التالية أسماؤهم:

1. مدير... يشمل مجال اختصاص مدير محطة التعبئة الإدارة العامة ، وإمداد الوقود غير المنقطع ، ومراقبة تنفيذ خطة المبيعات ، وتقارير الإدارة الأولية ، والعمل المباشر مع موردي الوقود ، وعملاء الشركات. من المستحسن لمقدم طلب لهذا المنصب أن يكون لديه تعليم متخصص في هذا المجال النقل والخدمات اللوجستيةأو إدارة الأعمال.

2. الفن. تقني رئيسي... تشمل واجبات وحدة الموظفين هذه التحكم المباشر في تشغيل جميع معدات محطات الوقود ، وتحديد الأعطال في الوقت المناسب ، واتخاذ تدابير للقضاء على الانتهاكات ، ومراقبة حالة المعدات الحيوية ، وتجديدها. اللوازم، قطعة منفصلة. لهذا المنصب ، يُنصح بتعيين متخصص لديه تعليم متخصص لتقني أو مهندس يتمتع بخبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات.

2. المشغل... المشغل مسؤول عن تقديم الخدمات المباشرة لعملاء محطة الوقود ، والاستغناء عن الوقود ، والعمل مع برنامج خاص لحساب الوقود وحركة الأموال ، وتحصيل العائدات في نهاية الوردية ، وحساب توزيع الوقود.

للمحاسبة ، يشارك متخصص الاستعانة بمصادر خارجية.

يتم عرض حساب كشوف المرتبات لمدة 24 شهرًا ، مع مراعاة جزء المكافأة وأقساط التأمين ، في النموذج المالي.

7. الخطة المالية

خطة مبيعات لمدة 24 شهرًا مع مراعاة الموسمية وتوقعات كفاءة الاستثمار وحسابها المؤشرات الاقتصاديةيتم تمثيل الأعمال التجارية في نموذج مالي.

8. عوامل الخطر

وفقًا لخصائصها الرئيسية ، تنتمي أعمال محطات الوقود ، من ناحية ، إلى أنواع تجارية شديدة المنافسة ، ومن ناحية أخرى ، تنطوي على مخاطر كبيرة مرتبطة بالتكنولوجيا والسلامة من الحرائق. بشكل عام ، جميع المخاطر الكامنة في هذا النوع من الأعمال هي كما يلي:

المخاطر التجارية... في هذه المجموعة من المخاطر ، ينبغي إيلاء اهتمام خاص لتصرفات أقرب المنافسين ، وقبل كل شيء ، محطات تعبئة الوقود التابعة لشبكة احتكارات سوق الوقود المحلي. يمكنهم استخدام إغراق الأسعار ومجموعة أوسع من أدوات تسويق ولاء العملاء للتخلص من التجار المستقلين من السوق. يتمثل الإجراء الرئيسي لمواجهة هذا الخطر في العمل مع مجموعة مستهدفة محددة من المستهلكين ، على سبيل المثال ، إقامة شراكات طويلة الأمد معهم الشركات التجاريةامتلاك أسطول سيارات خاص بهم.

من المخاطر التجارية الأخرى التي تشكل تهديدًا خطيرًا لمحطات التعبئة الصغيرة والمستقلة الزيادة الحادة في أسعار الوقود. في ظل هذه الظروف ، يتحول المشتري على الفور إلى خدمات محطات تعبئة الشبكة ، والتي يمكن أن تحافظ على السعر عند مستوى مناسب لفترة طويلة ، وبالتالي يأخذ بعض العملاء من مشغلي محطات تعبئة مستقلة.

تتمثل إحدى المخاطر التجارية المهمة في حدوث انخفاض عام في القوة الشرائية للعملاء ، مما يؤدي إلى انخفاض إجمالي الإيرادات على مدى فترة طويلة إلى حد ما (يبدأ الأشخاص في تقليل إجمالي عدد الرحلات). لا يمكن مواجهة هذا الخطر إلا إذا كان لدى محطة الوقود المستقلة إمدادات كبيرة قوة إقتصاديةوالعمل غير مثقل بالائتمان.

المخاطر التكنولوجية... كقاعدة عامة ، تتضمن هذه المجموعة من المخاطر عوامل تكنوجينية غير مواتية يمكن أن تؤدي إما إلى توقف جزئي للعمل أو إنهائه بالكامل. وهذا يشمل تعطل المعدات ، وإجراءات الأفراد غير المهرة. لتحييد مثل هذه المخاطر ، من الضروري تطبيق ليس فقط طرق التأمين على العمل بأكمله أو المسؤولية المدنية عن الأضرار التي تلحق بأطراف ثالثة ، ولكن أيضًا إجراء التدريبات باستمرار ، وتعليم الشخص كيفية التصرف في حالات معينة.

المخاطر القانونية... تتضمن هذه المجموعة من المخاطر عوامل سلبية مثل ، على سبيل المثال ، المتطلبات الأكثر صرامة لمعدات محطات الوقود ، والسلامة من الحرائق من جانب السلطات التنظيمية ، وتنظيم الأسعار في سوق الوقود من جانب السلطات المحلية (الإقليمية). في كثير من الأحيان ، تكون هذه المتطلبات غير متوقعة ، وتتطلب من رواد الأعمال ليس فقط استجابة سريعة للقضاء على الانتهاكات المحددة ، ولكن أيضًا استثمار أموال إضافية.

في الختام ، تجدر الإشارة إلى أن محطات الوقود تقوم تدريجياً بتغيير شكلها المعتاد للعمل مع العملاء. يتلخص هذا ليس فقط في حقيقة أنه في محطة الوقود يمكنك شراء بعض أنواع المواد الكيميائية للسيارات ، أو إجراء إصلاحات طفيفة ، أو تناول الغداء أو شراء كوب من القهوة. بدأ عدد غير قليل من محطات الوقود ، خاصة في أوروبا واليابان والصين ، في التكيف مع النوع الجديد من مالكي السيارات. هذه هي في المقام الأول سيارات هجينة وسيارات كهربائية. وبالتدريج ، ستتحول محطات الوقود المألوفة هذه إلى محطات لإعادة شحن البطاريات وتغييرها ، وكذلك لتوفير خدمات مشاركة السيارات ، عندما يمكن لأي شخص استئجار سيارة كهربائية (دراجة بخارية كهربائية) لرحلة قصيرة المدى حول المدينة و في الجوار المباشر.