Poslovni plan mobilne autopraonice. Potrebna oprema za otvaranje autopraonice. Raspored projekta autopraonice

Broj automobila u Rusiji stalno raste, što čini poslovna područja povezana s automobilima vrlo profitabilnim i atraktivnim. Otvaranje autopraonice spada u istu kategoriju. Ispod je primjer gotov poslovni plan autopraonice s izračunima.

Ova vrsta poslovanja zahtijeva značajna početna ulaganja, ali je relativno drugačija visoka profitabilnost i prosječno razdoblje povrata.

Autopraonice dolaze u sljedećim varijantama:

Ručno pranje automobila;
Mobilna autopraonica;
Automatska autopraonica.

Ovaj poslovni plan nije prikladan za mobilne i automatske autopraonice, jer zahtijevaju različitu opremu, osoblje i ulaganja.

Kratak sažetak

Unatoč određenim poteškoćama povezanim s otvaranjem takvog poduzeća, velika potražnja za uslugama čini ovu nišu atraktivnom.

Poslovni plan autopraonice ima sljedeće prednosti:

Tvrtka koristi veći dio godine Velika potražnja;
Ulaganja u ovo područje imaju visoku isplativost;
Prosječna razina natjecanja.

Karakteristike projekta za Samaru:

Koliko košta otvaranje autopraonice - 4.365.200 rubalja.
Razdoblje povrata - od 17 mjeseci;
Mjesečna dobit - 253 665 rubalja.

Opis projekta

Tvrtka za pranje automobila ne bi se trebala fokusirati samo na glavnu uslugu - čišćenje karoserije vozila, već bi trebala imati i niz dodatne usluge.

Autopraonica kao obrt pruža sljedeće usluge:

Čišćenje karoserije automobila;
Obrada branika i kotača automobila (crnjenje);
Čišćenje hladnjaka automobila;
Čišćenje plastične obloge unutrašnjosti automobila;
Uklanjanje naljepnica i holograma;
Voštani premaz za zaštitu premaza tijela;
Poliranje automobila (abraziv).

Glavni čimbenik koji utječe na profitabilnost ovog posla je odabir mjesta za autopraonicu. U ovoj fazi poduzetnik postavlja pitanje: Što je potrebno za otvaranje autopraonice?

Morate odabrati gotovu zgradu za iznajmljivanje ili izgraditi vlastitu. U prvom slučaju, doći će do uštede na početnim ulaganjima, u drugom će biti široka mogućnost planiranja lokacije radnih područja poduzeća i daljnje uštede na mjesečnim troškovima. Vlastita zgrada smatra se perspektivnijom i bit će razmotrena u ovom BP-u.

Karakteristike poduzeća za poslovni plan za otvaranje autopraonice

Nakon odabira mjesta za izgradnju kutija za buduću autopraonicu, morate riješiti pitanje dozvola i zahtjeva. Neki poduzetnici početnici boje se ove faze, a pitanje "Koji su dokumenti potrebni za otvaranje autopraonice?" sprječava ih u pokretanju vlastitog posla.

Potrebni dokumenti:

Zamolnica gradskoj upravi;
Predaja skice budućeg projekta pranja;
Usklađivanje skice s povjerenstvima za ekologiju i arhitekturu;
Dopuštenje sanitarne i epidemiološke stanice i Državne vatrogasne službe;
Rješenje upravnog tijela grada;
Ugovori s vodovodima i elektromrežama.

Nakon što dobijete sve dozvole i suglasnosti od gore navedenih službi, trebate ponovno podnijeti zahtjev na ime gradonačelnika lokalnoj upravi. Tek nakon toga poduzetnik bi trebao razmišljati o tome kako izgraditi autopraonicu vlastitim rukama od nule.

Niša na tržištu

Tržište usluga čišćenja automobila umjereno je konkurentno i ima veliku potražnju. Međutim, poduzetnik je ciljao na visoka primanja, mora pružiti visoku uslugu svakom klijentu. Stoga će odgovor na pitanje "Kako otvoriti vlastitu autopraonicu" biti stvaranje poduzeća koje ne samo da će moći pokriti osnovnu potražnju kupaca (autopraonica), već će im pružiti i dodatne usluge (a mjesto za odmor, užinu i prodaju pratećih proizvoda).

Ciljana publika poslovnog plana autopraonice

Ciljana publika ovog poduzeća su osobe starije od 18 godina i mlađe od 65 godina koje imaju vlastiti automobil. Ciljana publika je široka i nije potrebna detaljna segmentacija.

Analiza konkurencije za otvaranje autopraonice

Na ovaj trenutak(2018) prema otvorenim izvorima, u gradu Samari postoji 331 autopraonica, od kojih su 92 24-satne. Samo su potonji izravni konkurenti. 5% ovih organizacija bavi se aktivnim marketingom.

Ova analiza pokazuje da uz prosječnu konkurenciju marketinške aktivnosti provodi mali broj konkurenata. Posljedično, uz visoku kvalitetu usluge i korištenje marketinških alata, poduzeće može biti konkurentno.

Kada gledate kartu lokacija konkurenata, možete istaknuti slobodne lokacije s dobrim protokom prometa. To stvara povoljno konkurentsko okruženje za provedbu poslovnog plana autopraonice s izračunima (primjer je relevantan za 2018.).

Marketinška strategija

Promociju nove autopraonice treba podijeliti u dvije kategorije:

Online promocija;
Offline promocija.

Za online promocija Prikladne su sljedeće aktivnosti:

Izrada web stranice posjetnice s popisom usluga i kontaktima – 24 000 rubalja.
Registracija u lokalnim internetskim imenicima uz navođenje adrese je besplatna.
Kontekstualno oglašavanje s popustom na prvi posjet - 10 000 rubalja.
Održavanje stranice u u društvenim mrežama– 5000 rubalja.

Sve radove na gore navedenim aktivnostima obavljat će udaljeni zaposlenici pod kontrolom vlasnika poduzeća.

Za izvanmrežne događaje prikladni su sljedeći:

Svečano otvorenje s besplatnim pranjem automobila prva 3 dana.
Podjela letaka za 50% popusta;
Postavljanje znakova i transparenata unutar 200-400 metara od autopraonice.
Kartica vjernosti za stalne kupce.

Besplatna kava tijekom pranja automobila.

Kratki popis dionica može dopuniti vlasnik poduzeća i zahtijeva samo kreativan pristup.

Plan proizvodnje

Ova faza poslovnog plana autopraonice sastoji se od mjera za uređenje radnih prostorija i kupnju potrebne opreme.

Odabir sobe

U dijelu “Opis projekta” spomenuta je izgradnja vlastite autopraonice. U ovoj fazi morate smisliti kako izgraditi autopraonicu od nule.

Izgradnja autopraonice mora slijediti jasan obrazac, uzimajući u obzir sva radna područja. Potrebno je dodijeliti prostor za pranje automobila, odmorište za osoblje i goste, kao i zgradu za administrativno osoblje (menadžeri i blagajnici).

Natkrivena mjesta trebaju biti opremljena za pranje vozila. Ova konstrukcija gotovog poslovnog plana pranja automobila mora služiti najmanje 2 automobila istovremeno. Izvrsna prednost bila bi stvaranje natkrivenih otvorenih ili zatvorenih mjesta za sušenje automobila i naknadnu obradu.

Koliko košta izgradnja autopraonice od nule:

Građevinski materijali - 1 900 000 RUB;
Troškovi rada - 800.000 rubalja.

Ukupni iznos bit će unutar 2.700.000 rubalja i ovisit će o željama vlasnika tvrtke.

Popis potrebne opreme:

Poslovni plan autopraonice Organizacijski plan

Ova vrsta posla ne zahtijeva zapošljavanje specijaliziranog ili obučenog osoblja. Ako na tržištu rada nema obučenih stručnjaka s radnim iskustvom, onda možete zaposliti neiskusne ljude i osposobiti ih u kratkom vremenu.

Poduzetnik, nakon što je odlučio kako otvoriti vlastitu autopraonicu, počinje razmišljati o pronalasku radna snaga. Glavni kriteriji za zapošljavanje osoblja: obučenost, fizička spremnost i primjerenost u komunikaciji s klijentima. Budući da su okviri uglavnom bez više obrazovanje i generalista, zahtjev za prekovremenim radom neće izazvati negativnu reakciju.

Odlazak obučenog kadra konkurenciji, bolest i otpuštanja nisu ozbiljni faktori rizika, jer tržište je puno takvih stručnjaka.

Osoblje čine:

Menadžer. Za operativni menadžment Poduzeću je potrebno administrativno osoblje u odsutnosti vlasnika. Za 24-satnu autopraonicu potrebno je najmanje 2 djelatnika koji se međusobno mijenjaju svakih 12 sati.
Perilice. Za glavni rad na automobilima klijenata potrebna su minimalno dva perača po smjeni od 12 sati. Nakon toga ih zamjenjuje noćna smjena od 2 perača.
Barista. Pogodnost za kupce osigurava barista koji može pripremiti sendviče, kavu i čaj. Ova stavka nije obavezna, ali može biti izvor dodatni prihod za poduzetnika. Raspored 2 radna dana i 2 slobodna dana. Potrebna su nam 2 djelatnika za ovu poziciju.

Financijski plan

Pretposljednja točka poslovnog plana "Kako otvoriti autopraonicu od nule" je dio koji se odnosi na financije organizacije.

Prihodi organizacije izračunat će se na temelju pristupa prema kojem će minimalni broj automobila koji se servisiraju po danu biti 35 jedinica. (izvan sezone brojke će biti manje, ali će prosjek biti otprilike isti).

Prosječna cijena pranja automobila u Samari je 450 rubalja.

Dnevni prihod organizacije je 15.750 rubalja.

Mjesečni prihod - 472 500 rubalja.

Troškovi tvrtke za 3 mjeseca:

Povrat projekta

Operativni troškovi	1m	2 m	3m	4 m	5 m	6 m
Troškovi	269 400	269 400	296 340	296 340	296 340	296 340
Prihod	472 500	472 500	590 625	590 625	590 625	590 625
Porezi	28 350	28 350	35 438	35 438	35 438	35 438
Dobit prije oporezivanja	203 100	203 100	289 103	289 103	289 103	289 103
Neto dobit	174 750	174 750	253 665	253 665	253 665	253 665
Povećani protok novca	-4 190 450	-4 015 700	-3 762 035	-3 508 375	-3 254 710	-3 001 045

Upravljanje rizicima

Ovu vrstu poslovanja odlikuje relativna stabilnost i nepostojanje ozbiljnih čimbenika rizika.

Čimbenici rizika mogu uključivati:

Promjene u zakonodavstvu. Pojava povećanih poreza na korištenje piti vodu ili povećanje poreza na dohodak.
Sve veći zahtjevi za zaštitom okoliša. Pojavljuju se novi, skuplji zahtjevi za pročišćavanje otpadnih voda.
Povećane cijene komunalnih računa. Povećanje troškova komunalnih usluga smanjit će profit poduzeća.
Pad prihoda stanovništva. Niska primanja mogu imati štetan učinak na vlasništvo automobila i smanjit će broj posjeta autopraonicama.

Tri mjeseca računovodstvene, kadrovske i pravne podrške GRATIS. Požurite, ponuda je ograničena.

Nudimo najbolji posao plan pranja automobila za početnike. Izračuni, tablice, korisne preporuke.

Početna investicija u autopraonicu: 1 253 000 rubalja.
Rok povrata projekta: 16 mjeseci.
Profitabilnost autopraonice: 68% (samoposluživanje – 75%).

Otvaranje autopraonice planiraju uglavnom oni ljudi koji žele zaraditi bez ikakvih posebnih znanja.

Ovaj posao je profitabilan i ima dobre izglede za razvoj.

Statistički, u Rusiji postoji jedan automobil za svaku obitelj.

Vlasnici automobila žele da im automobili budu čisti i dobro održavani. Istodobno raste i postotak vlasništva skupih uvoznih automobila. Klijenti svoju imovinu više ne povjeravaju običnim tipovima s kantom i krpom. Žele dobiti visoku razinu usluge uz kvalitetnu opremu i specijalizirana sredstva za čišćenje. Stoga protok kupaca autopraonica raste.

Razmotrite standard poslovni plan autopraonice, na što biste se trebali usredotočiti kada stvarate vlastiti.

Poslovni plan autopraonice: planiranje

Sažetak projekta autopraonice

Na primjer, razmotrit ćemo detaljno poslovanje plan pranja automobila u Moskvi.

Projekt ima za cilj:

Zadovoljenje potreba kupaca za pružanjem usluga pranja automobila po pristupačnim cijenama uz odgovarajuću kvalitetu.
Stvaranje poduzeća s visokom razinom profitabilnosti.
Primanje dobiti od aktivnosti.

Za otvaranje autopraonice potrebno je početno ulaganje od 1.253.000 rubalja.

Iznos od 1.000.000 će se dobiti od ulaganja nositelja projekta.

Iznos od 253.000 nadoknadit će se iz osobnih sredstava pokretača posla.

Marketing projekta “Poslovni plan autopraonice”

Pregled tržišta autopraonica

Analiza tržišta u poslovnom planu neophodna je za prepoznavanje niše i konkurenata. Prije otvaranja morate pažljivo proučiti vrste poslova koje nude konkurenti, cijene i strategiju oglašavanja.

Relevantnost ponuđenih usluga može se osobno procijeniti posjetom 3-4 autopraonice.

Nepostojanje redova kupaca ukazuje na nisku potražnju.

Ali potrebno je uzeti u obzir doba dana, sezonalnost takvog posla i posebne prilike. Protok kupaca se povećava praznicima i vikendima, a za vrijeme oblačnog vremena pada na nulu.

Kriza 2008.-2009. negativno se odrazila na sva područja pružanja usluga stanovništvu. Međutim, do 2010. većina se uspjela oporaviti na razine prije krize. Što se tiče autopraonica, od 2012. godine bilježi se porast pokazatelja. Trenutno 2/3 vlasnika automobila koristi usluge. To je dovelo do otvaranja velikog broja novih tvrtki. Međutim, u ovoj niši još uvijek ima slobodnih mjesta.

Konkurentske prednosti pranja

Kako biste pobijedili konkurenciju, trebate iskoristiti prednosti koje će vašu autopraonicu istaknuti među ostalima.

U poslovnom planu možete navesti sljedeće točke:

Raspored rada autopraonice 24 sata.
Optimalan omjer cijene i kvalitete.
Posebno je važno obratiti pozornost na to kada otvarate objekt sa samoposluživanjem. Uostalom, niska cijena usluga njihova je glavna snaga.
Dostupnost udobne čekaonice za klijente.
Prodaja bezalkoholnih pića i čaja/kave.

Ciljna skupina

Za procjenu količine potencijalni klijenti Za uvrštavanje u poslovni plan potrebno je proučiti podatke o broju vlasnika automobila u regiji interesa. Mogu se dobiti na službenim stranicama Državne službe za statistiku.

U Moskvi, prosječni statistički pokazatelji ciljanu publiku autopraonice su sljedeće:

Oko 47% vlasnika gradskih automobila koristi usluge autopraonice;
među klijentima 57% su muškarci, 43% žene;
primanja su prosječna i iznadprosječna.

Bolje je takve podatke prikazati u poslovnom planu u obliku dijagrama i dijagrama.

Reklamna kampanja

Uspješno otvaranje i nastavak učinkovit razvoj posao je nemoguć bez oglašavanja.

Promocija pranja automobila uključuje nekoliko opcija:

To uključuje, prije svega, znak.
Trebao bi biti svijetao i privući pozornost. Ako se praonica ne nalazi neposredno uz cestu, mora postojati znak koji označava put do zgrade.

p.s. Za privlačenje pozornosti kupaca koriste se lutke na napuhavanje u prirodnoj veličini, zastave i dodatni znakovi uz cestu.

Za početak ispišite 1000 komada i redovito obnavljajte zalihe. Daju se klijentima i postavljaju na tematska mjesta: trgovine autodijelova, auto servisi.

Prostorija za pranje automobila

Postoje dvije mogućnosti za postavljanje sudopera.

Gradite od nule.
Ne preporučuje se jer broj potrebne dozvole od različitih vlasti je ogroman. Postoji rizik od odbijanja administracije, tada će napori biti uzaludni.
Najam gotovih prostorija.
Opcija je razumnija i stoga popularnija.
Kutija ili garaža bi bila bolja. Prostor se može kupiti ili unajmiti uz mogućnost otkupa.

Uz glavni prostor osigurajte parkiralište i čekaonicu.

Također će vam trebati visokokvalitetni odvod za vodu ili izgradnja vlastite kanalizacijske jame.

Poslovni plan autopraonice: oprema

Oprema se kupuje ovisno o vrsti pranja. U Rusiji su relevantne četiri sorte:

Samoposlužne autopraonice.

Za otvaranje su potrebna velika ulaganja, što si ne može priuštiti svaki poduzetnik.
Klijenti peru svoja vozila sami koristeći opremu koja im je dostavljena.
Otvaranje tvrtke s načinom samoposluživanja preporučljivo je samo za velike gradove s velikom gustoćom naseljenosti. Oni zahtijevaju.

Mobilne autopraonice.

Umjesto sobe koristi se vozilo tipa Gazela. To nam omogućuje pružanje usluga klijentima na bilo kojem prikladnom mjestu.

Portalne autopraonice.

Imaju niz prednosti: visoku propusnost, profitabilnost.
Zastupati u potpunosti automatizirani proces umivaonici
Glavni nedostatak: manje nježan prema pokrivenosti automobila. Osim toga, nepažnja operatera može dovesti do oštećenja vozila. Posljedično - dodatni troškovi.

Najpopularnija sorta.
Perilice služe kupcima koristeći opremu koja opskrbljuje vodom pod pritiskom.

Iako vam za autopraonicu nije potrebno puno opreme, cijena najkvalitetnije opreme daleko je od male. Ne možete uštedjeti na ovome.

Popis ovisi o broju pruženih usluga, koje su također navedene u zasebnom popisu u poslovnom planu.

Osoblje autopraonice

Zaposlenici autopraonice moraju učinkovito obavljati svoje dužnosti, raditi brzo i promptno reagirati na novonastale zadatke. Tehničko znanje nije potrebno. Međutim, morat ćete biti u dobroj fizičkoj formi za rukovanje visokotlačnim čistačima.

Za jednu kutiju dovoljna su 2 djelatnika.

Ukoliko autopraonica radi 24 sata dnevno, organiziraju se tri smjene. Ukupan broj perača je šest osoba.

Ovi podaci nisu relevantni za objekte samoposluživanja. Autopraonice ove vrste zahtijevaju samo dva ili tri administratora koji rade u smjenama.

Poslovni plan autopraonice uključuje popis Odgovornosti na poslu, na temelju Zakona o radu:

administrator autopraonice: rješava konfliktne situacije, prati održavanje čistoće i inventara, organizira rad autopraonice, prati poštivanje pravila radna disciplina i rukovanje opremom, izdaje zadatke ostalim zaposlenicima;
perilice: čiste automobile prema tehnički standardi, osigurati red u prostorijama autopraonice, pratiti ispravan rad opreme, obavijestiti upravu o pritužbama kupaca i konfliktnim situacijama.

Poslovni plan autopraonice: implementacija

Raspored projekta autopraonice

Događaj	1. mjesec	2. mjesec	3. mjesec
Papirologija
Sklapanje ugovora o najmu poslovnog prostora
Kupnja materijala i opreme
Popravci u praonicama
Zapošljavanje osoblja
Otvaranje autopraonice

U poslovnom planu autopraonice potrebno je naznačiti ne samo vrijeme provedbe faza, već i tko će ih provesti. Treba navesti odgovorna osoba i planirati budžet potreban za to.

p.s. Za samoposlužnu autopraonicu, faza prijema osoblja je eliminirana.

Izračun troškova za otvaranje autopraonice

№	Ime	Kol.	cijena, utrljati.
	Ukupno:		1 012 980 RUB
1.	Papirologija	-	28 000
2.	Nekretnina	240 m2	960 000
3.	Inventar:		2 600
	Spužve	10	450
	Posebne salvete	10	1 620
	Četke	2	30
	Kante	5	500
4.	Kemikalije:		22 315
	Šampon za čišćenje automobila	3	2 880
	Vosak	2	4 630
	Polirati	51	4 080
	Aktivna pjena	1	3 385
	Čistač motora:	1	2 100
	\|-\| za pranje stakla	10	2 500
	\|-\| za crnjenje gume	1	700
	\|-\| za kemijsko čišćenje	1	540
	Zrnasta pasta za poliranje	2	1 565

Ovdje se dodaje popis opreme, čiji se popis i trošak također sastavljaju u obliku tablice u poslovnom planu.

To će koštati oko 200.000-240.000 rubalja.

Financijski dio poslovnog plana autopraonice

Mjesečni troškovi pranja automobila

Izračunajmo sada mjesečne troškove održavanja autopraonice, koje također treba uključiti u poslovni plan:

Najam.
Ako je prostor u najmu, ovdje se upisuje stavka, a ne troškovi otvaranja.
Uzmimo prosječni trošak od 50.000 rubalja.
Potrošni materijal.
Kemikalije, spužve, kante koštat će 10.000 rubalja.
Porezi i plaćanja za pojedinačne poduzetnike - 10.000 rubalja.
Oglašavanje.
Ovisno o vrsti oglašavanja koju odaberete, potrošit ćete oko 6 tisuća rubalja.
Plaća – u prosjeku oko 35% prihoda (osim samoposlužnih autopraonica).

U završnom dijelu poslovni plan autopraonice mora sadržavati podatke o iznosu dobiti i isplativosti projekta. Ovaj dio je posebno važan za investitore i za dobivanje kredita za otvaranje banke.

Izbor najbolji savjet od stručnjaka,

kako otvoriti uspješnu i profitabilnu autopraonicu:

Prihod i isplativost autopraonice

Ukupni troškovi u poslovnom planu su:

troškovi otvaranja - 1 253 000 rubalja;
troškovi svaki mjesec - 76.000 rubalja. + plaće zaposlenika.

Ako je trošak plaće 35% (126.000 rubalja), mjesečni iznos će biti 202.000 rubalja.

Troškovi održavanja rada samoposlužne autopraonice ne uključuju isplatu plaće u ovom iznosu. No, dobit će biti manja zbog nižih cijena usluga.

Prihod se izračunava prema sljedećoj shemi:

prosječan broj servisiranih automobila je 40 dnevno;
Minimalni trošak usluge s popisa pruženih usluga je 300 rubalja.

300 rubalja*30 dana*40 automobila = 360.000 rubalja/mjesec.

Mjesečna neto dobit:

360 000 – 202 000 = 158 000 rubalja.

Ova brojka je ostvariva najmanje šest mjeseci nakon otvaranja autopraonice.

U prvim mjesecima treba računati samo na pola iznosa.

Na temelju tih podataka i veličine kredita izračunava se rok otplate kredita koji mora biti naveden u poslovnom planu.

Otvaranje samoposlužne, tunelske ili ručne autopraonice nije tako teško kao što se na prvi pogled čini. Uzimajući u obzir stanje ruskih cesta i rast broja automobila, zaključak o potencijalnoj uspješnosti i isplativosti poslovanja nameće se sam po sebi.

Da biste postigli uspjeh, morate otkriti i pažljivo ga se pridržavati.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Svrha otvaranja autopraonice.
Opis nadolazećeg projekta.
Mogućnosti pranja automobila u Rusiji.
Koordinacija i rezolucija.
Zahtjev za pranje automobila.
Lokacija autopraonice, prostorija za autopraonicu.
Konkurencija u poslu pranja rublja.
Marketing, oglašavanje i prodaja.
Financijski dio poslovnog plana autopraonice.
Cijene usluga pranja automobila.
Prostorija za autopraonicu (troškovi najma).
Kupnja opreme.
Osoblje za pranje.
Ukupni troškovi(trajno, jednokratno).
Procijenjeni prihod, dobit.
Povrat, isplativost.
Sažetak projekta.
Rizici pranja automobila.
Zaključci.

Svrha otvaranja autopraonice.

Pružamo širok spektar usluga za:
- čišćenje prljavštine s raznih dijelova automobila - kotači, karoserija, obloge kotača, dno;
- kemijsko čišćenje i čišćenje unutrašnjosti i prtljažnika automobila;
- pranje motora;
- poliranje karoserije.

Opis nadolazećeg projekta.

Posao kao što je autopraonica posebno je popularan među ljudima koji žele započeti profitabilan posao, ali nemaju posebno znanje. A to je sasvim izvedivo pod uvjetom da:
- imate ga, moći ćete iznajmiti ili kupiti zemljište, a možda i gotovu kutiju uz autocestu ili magistralu;
- imate priliku riješiti sve birokratske formalnosti;
- možete kupiti svu potrebnu opremu.
Nakon što ste razumjeli sve gore navedene točke, sve što trebate učiniti je kupiti deterdžente i staviti novac u džep.

Ovaj poslovni plan pokazuje kako organizirati ručni rad. Pod uvjetom da radi non-stop i sedam dana u tjednu, profitabilnost će mu biti 30-35%, a to je relativno visoka razina.

Mogućnosti pranja automobila u Rusiji.

Sada u Rusiji postoje tri vrste autopraonica.
1. Mobilni. Otvoreni su u podnožju vozilo tipa gazela, što omogućuje rad s klijentima na svakom mjestu pogodnom za takav posao.

2. Portal. Opremljeni su automatskim praonicama automobila, imaju visoku propusnost i dovoze dobar prihod. minus - ljudski faktor. Nemaran operater može oštetiti automobil klijenta. A to će povlačiti gubitke od moguće naknade štete i neizbježno narušenog ugleda.

3. Samoposlužne autopraonice. Ovdje svaki klijent sam pere auto. Ovo je, naravno, zgodno. Međutim, ne može si svatko priuštiti da postane vlasnik takvog sudopera, jer zahtijeva znatna sredstva. Osim toga, takav posao preporučljiv je samo u velikim gradovima s velikom gustoćom naseljenosti.

4. Priručnik. Najpopularniji. Ovdje perilica služi kupcima pomoću posebnih uređaja za dovod vode pod pritiskom.
Koordinacija i rezolucija.

Najteža stvar u ovom pitanju je dobiti dokumente koji vam omogućuju otvaranje autopraonice.
Svakako ćete morati izvršiti recenzije projekta:
- u SES,
- u službi zaštita rada,
– u službi zaštite prirode,
- od vatrogasaca,
- u arhitekturi,
- iz državne mature.
To nije lako, ali je sasvim izvedivo ako pokažete strpljenje i snagu volje.

zahtijevajteu autopraonicu.

U Rusiji još uvijek ima mnogo vlasnika automobila koji sami peru svoje automobile u rijekama i garažama. No, mnogo je onih koji ovaj način pranja smatraju reliktom prošlosti. U osnovi, to su ljudi koji pripadaju takvom sloju stanovništva kao Srednja klasa: poduzetnici, srednji menadžeri. Takvi vlasnici automobila nemaju vremena, a možda ni želje, da operu automobil vlastitim rukama. Ali ima dovoljno sredstava da se ova skrb pruži stručnjacima.

Uz činjenicu da je u posljednje vrijeme značajno povećan broj automobila na cestama, sa sigurnošću možemo reći da je porasla i potražnja za uslugama održavanja automobila. To znači da autopraonica nije samo popularan posao, već i profitabilan. A s godinama, s obzirom na trend, potražnja za njim će rasti.

Lokacija autopraonice, prostorija za autopraonicu.

Glavna stvar koju treba uzeti u obzir prilikom otvaranja takve tvrtke je lokacija. U gradu bi se autopraonica trebala nalaziti u velikim stambenim četvrtima s velikim brojem stanovnika, uz trgovačke centre, poslovne centre ili čak u njima. Idealno je ako možete osnovati posao u blizini carinskih i graničnih postaja. Praonice automobila postavljene u blizini parkirališta, benzinskih postaja ili benzinskih postaja također će biti u velikoj potražnji.

Pravilno mjesto osigurat će stalnu iskorištenost radnog prostora.
Naravno, najbolje je iznajmiti prostor za pranje. Bit će ga prilično teško izgraditi. Ovdje je neizbježan odlazak nadležnim tijelima s hrpom dokumenata za koje je potrebno odobrenje. Samo pogledajte sanitarne standarde koji dopuštaju postavljanje autopraonice ne bliže od 50 metara od najbliže stambene zgrade.

Druga mogućnost je već kupiti spreman posao. Pokrenuti posao u već postojećoj autopraonici s uhodanim poslovanjem, vlastitim krugom klijenata i stečenom reputacijom mnogo je lakše nego kreirati posao od nule. Očigledno, mnogi ljudi odabiru ovu opciju. Kako drugačije objasniti navalu potražnje na tržištu za poduzećima ove vrste?

Natjecanjeu poslu pranja.

Kod nas su pranja automobila odavno postala svakodnevica iz kategorije “kurioziteta”. Možemo reći da u bilo kojoj više ili manje veliki grad nalaze se, ako ne na svakom uglu, onda prilično često. I, sukladno tome, konkurencija je velika. To postavlja još jedan zahtjev na poslovni plan - jasan opis kako ući, zauzeti mjesto i učvrstiti se na ovom tržištu. I također jasnu ideju o tome koje će prednosti vaše poslovanje imati u odnosu na konkurente.

Lokacija vaše tvrtke će vam reći koju reklamu odabrati. U blizini prometne autoceste, kada je autopraonica, što se kaže, na vidiku, možda će vam trebati samo reklamni pano ili upečatljiv znak s natpisom.

Neki ljudi stavljaju cestovni znak"auto praonica" Ali to je teže jer zahtijeva dopuštenje prometne policije.
U fazi pokretanja posla, kada još ima dosta ili nimalo raspoloživih sredstava za oglašavanje, možete se deklarirati sami. Na primjer, prodaja pretplate uz povoljne uvjete za klijenta, održavanje promocija poput "operite auto pet puta i ostvarite popust" ili "svako deveto pranje je na trošak ustanove". To može privući kupce bez troškova oglašavanja.

A kada "promičete", proširite i, možda, povećate raspon usluga, na primjer, uključujući bojanje, poliranje ili montažu guma, možete razmišljati o proračunu za oglašavanje.

Financijski dio poslovnog plana autopraonice.

Studija izvodljivosti i značajke implementacije
Cijene usluga pranja automobila.

Popis usluga pranja sastoji se od:

Pranje i poliranje karoserije;
- pranje motora;
- suho i mokro čišćenje;
- unutarnje čišćenje.
Vrijedno je uzeti u obzir da je posao pranja automobila u Moskvi sezonski. U proljeće i kasnu jesen na autopraonicama se stvaraju redovi. Ali ljeti je mirno. Iako je, naravno, klima u Rusiji nepredvidiva. Ljeto može biti kišovito, a zimu karakteriziraju dugotrajna odmrzavanja i "prljavi nered" na cestama.

Mjesto pranja i vrste automobila koji se servisiraju utječu na cijene. Pokušajmo izračunati na temelju 350 rubalja - prosječne cijene pranja karoserije automobila, što je osnovna usluga. Prosječni račun po klijentu sastojat će se od troškova osnovna usluga i dodatne usluge.

Prostor za autopraonicu (troškovi najma)

Dakle, odlučili ste iznajmiti, a ne izgraditi autopraonicu. Zatim imajte na umu sljedeće:
- 90 m2 - potrebna površina za pranje s dva stupca, od čega 60 m2. - prostor namijenjen za autopraonice, 30 m2. - druge prostorije.
- još 90 m2 m - površina potrebna za susjedno područje.

Teško je reći koliko će to koštati. Različiti gradovi imaju svoje cijene najma, au mnogima autopraonice rade kao dio općinskih programa na preferencijalnoj osnovi. Ako uzmemo, na primjer, cijenu najma u glavnom gradu, onda je, prema preliminarnim procjenama, oko 1000 dolara za 100 četvornih metara mjesečno.

Troškovi pripreme mjesta i prostorija za autopraonicu i komunalnih usluga imat će značajan utjecaj. Naravno, najčešće su se iznajmljivači već uvjerili da su prostori koji se iznajmljuju već opskrbljeni električnom energijom, tekućom vodom i grijanjem. Ali autopraonica je posao koji može zahtijevati dodatnu električnu energiju kao i sustav odvodnje vode. Sukladno tome, za to će se utrošiti dodatna sredstva.

Osim toga, bit će potrebno ukrasiti sobu iznutra i izvana. U nekim slučajevima morat ćete pokriti okolicu asfaltom.
Pretpostavlja se da će sav gore navedeni rad zahtijevati oko 7.000 - 10.000 USD.

Kupnja opreme.

Minimum koji će biti potrebno potrošiti na kupnju opreme iznosit će ukupno 351.000 rubalja.

Raspored

Utvrđujemo da će autopraonica raditi 24 sata dnevno. Od 8.00 do 10.00 i od 17.00 do 22.00 opterećujemo se maksimalno, ostatak vremena - na razini od 20%.
Za pranje jednog automobila u prosjeku je potrebno 20 minuta. To znači da će za servisiranje tri automobila trebati sat vremena. Dakle, vjerujemo da će jedna pošta dnevno služiti: 3*(2 sata + 5 sati) + 3*(24-(2+5))*20% = oko 30 automobila.
Kroz obje pošte - 60 automobila.
Ukratko: u prosjeku, autopraonica s dvije stupa može poslužiti 30*60=1800 automobila mjesečno.

Osoblje za pranje.

Sve ovisi o količini vašeg pranja. Što je veća i što ima više poslova, to će biti potrebno više. uslužno osoblje. Uzmite u obzir i broj smjena. Mnoge autopraonice poslužuju klijente u dvije ili tri smjene.

Pretpostavimo da će vam, kada bude pun, trebati blagajnik-računovođa i 9 ljudi koji će raditi u tri smjene.
Troškove rada izračunavamo pomoću formule: 9 * 20 000 + 30 000 = 210 tisuća rubalja mjesečno. To je 7000 dolara.

Ukupni troškovi (fiksni, jednokratni)

Troškove izračunavamo koristeći prosječne brojke.
Jednokratni troškovi (u dolarima):
- oprema - 12.000;
- ugradnja opreme - 1.000;
- vodoopskrba i odvodnja - 4.500;
- uređenje okoliša - 2.500;
- unutarnje uređenje - 3.000;
- dokumentacija za otvaranje autopraonice - 4.500.

Troškovi svakog mjeseca (u dolarima mjesečno):

Plaća - 7.000;
- dodatni troškovi - 2.000;
- najam prostora - 2.000 (uključujući račune za vodu i struju);

Ukupni troškovi:

Opći kapital - 27 500 dolara (825 000 rubalja);
- mjesečno - 12.000 dolara (360.000 rubalja).

Procijenjeni prihod, dobit

Očekivani mjesečni prihod izračunavamo pomoću formule:
1800 automobila/mjesec * 400 rubalja/auto = 720.000 rubalja.
Bez odbitka poreza dobit će biti: 720 000 rubalja - 360 000 rubalja = 360 000 rubalja (12 000 USD).
Nakon poreza - 10.500 dolara.

Povrat, isplativost

Ova vrsta pranja počet će se isplatiti nakon 2,5 mjeseca rada.
Profitabilnost:
- bruto profitna marža (GPM) - oko 50%, neto dobit (NPM) - 40-45%.
- povrat ulaganja (ROI) - 38%.

Sažetak projekta.

Investicija će iznositi 39.500 dolara. Za njihovo vraćanje trebat će pet do deset mjeseci. Neto dobit će biti od 5.000 do 15.000 dolara mjesečno.

Rizici pranja automobila.

Prilikom otvaranja autopraonice vodite računa o rizicima koji mogu sa sobom povući dodatne troškove, smanjiti isplativost, au najgorem slučaju i uništiti vas.

Racije inspekcijskih službi, visoke zahtjeve iz SES-a;
- neuspješno mjesto pranja automobila dovest će do nedostatka kupaca;
- visoka konkurencija;
- ljudski faktor - nedovoljno kvalificirano osoblje;
- Viša sila.

Zaključci.
Otvaranje autopraonice je teško, ali je jeftino u usporedbi s drugim vrstama poslovanja. Brzo će se isplatiti i ostvariti visok prihod. Ali uz uvjet povoljnog položaja i uspješan prijem dopuštenja dokumenata u svim fazama poslovnog odobrenja s različitim tijelima.

Kapitalna ulaganja: 2 400 000 rubalja,
Prosječni mjesečni prihod: 352.000 rubalja,
Neto dobit: 178,00 rubalja,
Povrat: 14 mjeseci!

U članku je predstavljen gotov poslovni plan za otvaranje autonomne modularne autopraonice. Saznat ćete koliko je sredstava potrebno za otvaranje, broj zaposlenih, potencijalne prihode, isplativost i rokove povrata.

1. Kako otvoriti autonomnu mobilnu autopraonicu

U Rusiji se svake godine povećava broj automobila. Prema podacima informativni portal API (link) od 1. siječnja 2012. u Rusiji ih je registrirano više od 35 milijuna osobni automobili.

Većina vlasnika automobila tretira svoje automobile kao živa bića, dobro se brinu o njima i nastoje ih održavati čistima. U vezi s autopraonicom vrlo je isplativo i obećavajući posao u Rusiji.

Relativno nedavno na rusko tržište autopraonice, pojavio se novi smjer: proizvodnja potpuno autonomnih mobilnih autopraonica. U ovaj posao Pokušat ćemo otkriti sve značajke novog proizvoda.

1.1. Prednosti mobilne autopraonice

U usporedbi sa stacionarnim, mobilne autonomne autopraonice imaju sljedeće prednosti:

Nije potrebna izgradnja temelja
Brzo vrijeme puštanja u rad
Imaju sve dozvole SES, kao i vatrogasni certifikat.
Nema potrebe za kanalizacijom, budući da je modul opremljen opremom za obrnuto pročišćavanje vode.
Nema potrebe za spajanjem struje, kanalizacije, vodovoda i drugih infrastrukturnih vodova.
Lako se rastavlja i transportira na novo mjesto.

1.2. Lokacija autopraonice

Pitanje odabira mjesta za autopraonicu mora se pristupiti ozbiljno, jer o tome ovisi uspjeh cijelog poduzeća.

Optimalno bi bilo postaviti autopraonicu u blizini prometne autoceste (pored benzinske postaje) ili u blizini velikog trgovačkog centra. Također je vrijedno obratiti pozornost na dostupnost prikladnog pristupa i izlaza za prijevoz. Ako teritorij dopušta, vrijedi osigurati malo parkiralište za automobile koji čekaju.

Nakon što se odlučite za lokaciju, morate riješiti pitanje najma zemljišna parcela za ugradnju mobilne autopraonice. Da biste to učinili, morate kontaktirati upravu okruga u kojem planirate otvoriti autopraonicu i saznati tko je vlasnik zemljišta.

Ako je zemljište u vlasništvu države, onda cijena najma neće biti visoka, ali ako je u privatnom vlasništvu, onda cijena najma može biti višestruko veća.

Važna točka: Prilikom postavljanja mobilne autopraonice, prisutnost električne mreže, vodovod i kanalizacija nisu potrebni, tako da je ovaj sudoper potpuno autonoman i ima potrebnu opremu za rad: voda se koncentrira u spremnike i transportira i transportira, a električna energija se proizvodi pomoću dizel generatora.

1.3. Potrebna oprema za autonomnu autopraonicu

Trenutno na tržištu postoji mnogo ponuda za prodaju autonomnih modularnih autopraonica, odlučili smo se za ponudu tvrtke Aquarius LLC.

Aquarius LLC je programer i proizvođač autonomnih mobilnih autopraonica pod markom AMAR-1.

Mobilna autopraonica je modularna jedinica kontejnerskog tipa koja uključuje autonomno napajanje (dizel generator), opremu za ručno pranje, spremnike za čistu i otpadnu vodu, kao i sustav za pročišćavanje vode za opskrbu vodom zatvorenog kruga.

Uz pribor za pranje dolazi i kompletan paket dokumenata potrebnih za rad:

Zaključak SES-a.
Izvješće o požaru.
Potvrda o sukladnosti.
Putovnica.
Priručnik

Dakle, pri kupnji autonomne modularne autopraonice potrebno je samo dogovoriti zakup zemljišta, pronaći osoblje i možete početi raditi.

Cijena modula za 2 automobila je 2 250 000 rubalja

1.4. Osoblje

Za rad autopraonice za 2 automobila dovoljno je 4 osobe. Rade u smjenama, dvije u dvije, po 12 sati. Plaća je po komadu, 20% cijene rada, isplaćuje se dnevno. Sva pitanja vezana uz kupnju proizvoda i administrativna pitanja odgovornost su vlasnika tvrtke.

2. Financijski model

Vrsta djelatnosti: mobilna autopraonica za 2 automobila
Položaj: u krugu grada, u blizini prometne ceste, u blizini je benzinska postaja. Stanovništvo grada je 400.000 ljudi.
Prosječna cijena pranja je 400 rubalja.

2.1. Kapitalni troškovi za otvaranje autopraonice

2.2. Prihod

Djelatnost autopraonice podložna je značajnim sezonskim oscilacijama, pa se rast prihoda događa u ožujku - listopadu, au razdoblju studeni - veljača pad prihoda.

Prihod po 2 parkirna mjesta unutar granica grada i u blizini prometne autoceste prikazan je u tablici:

	Prihod, rub.












prosječni prihod

2.3. Cijena

Imenovanje rashoda	Dnevna potrošnja	Trošak, po jedinici	Potrošnja po smjeni, rub.	Mjesečni učinak/30 smjena
Troškovi dizel goriva (2,4 litre na sat)
Troškovi održavanja generatora
Troškovi zamjene vode
Troškovi zamjene filtarskih uložaka
Potrošni materijal (šampon, krpe, itd.)
drugi troškovi
Ukupni trošak

2.4. Opći troškovi

2.5. Izračun rentabilnosti

2.6. Izračun povrata

Razdoblje povrata za modularnu autopraonicu za 2 automobila je 13,4 mjeseca.

3. Organizacijska pitanja

3.1. Organizacijski oblik

Da biste počeli pružati usluge pranja javnosti, morate se registrirati pri Saveznoj poreznoj službi. Najprikladniji organizacijski oblik Individualni poduzetnik. (Kod ovog oblika aktivnosti sastavni dokumenti i nije potreban odobreni kapital)

3.2. Porezni sustav

Prema Poreznom zakonu Ruska Federacija Djelatnosti pranja automobila potpadaju pod pojednostavljeni sustav oporezivanja: UTII.

Za one regije u kojima se UTII ne primjenjuje, moguća je upotreba pojednostavljenog sustava oporezivanja (STS), prihod minus rashodi.

3.3. Računovodstvo

Porezno i računovodstveno vođenje autopraonice prilično je jednostavno i ne oduzima puno vremena; nije preporučljivo imati računovođu u osoblju. U tom smislu, najbolje je da sve računovodstvo vodite sami koristeći internetsku uslugu "My Business" - to će vam omogućiti uštedu novca (dobit ćete potpuno računovodstvo za manje od 1000 rubalja mjesečno), kao i svoje vrijeme ( usluga je potpuno automatizirana i laka za “kontrolu”).

Analiza rizika za poslovni plan mobilne autopraonice

Tijekom provedbe organizacijskih i operativnih aktivnosti, funkcioniranje projekta može biti popraćeno nizom negativnih čimbenika. Općenito, prijetnje su dane u analizi čimbenika rizika i mogućnosti otvaranja mobilne autopraonice. Za utvrđivanje stupnja utjecaja rizika i njihove stvarne opasnosti za poslovanje potrebno je prijetnje detaljizirati kroz kvalitativne i kvantitativna analiza.

Kvalitativna analiza rizici podrazumijevaju stručna procjena vjerojatnost nastanka prijetnje. Kvantitativni pokazatelji odražavaju stvarnu vrijednost i stupanj njezina utjecaja na glavne komponente projekta.

Kvalitativna analiza rizika projekta

Rizici se dijele na vanjske i unutarnje. One prijetnje koje nastaju pod utjecajem općih ekonomski utjecaj a nije u vezi s procesi upravljanja, nazivaju se rizicima makrookoliša. One prijetnje koje izravno ovise o organizaciji poslovanja, vođenju projekta i stvarnoj provedbi poslovnog plana su interni rizici.

Stol 1. Glavni vanjski rizici projekta

Naziv rizika	Procjena rizika
Promjene regulatornog i regulatornog zakonodavstva		Rizik može dovesti do pogoršanja uvjeta poslovanja i smanjenja njegove profitabilnosti. Kompenzacija rizika događa se u organizacijskoj fazi pri stvaranju oblika upravljanja, vlasništva i oporezivanja.
Otvaranje u gradu N s populacijom od 400 tisuća ljudi, aktivacija i odbacivanje izravnih konkurenata		Pojava novih tržišnih operatera dovodi do preraspodjele dobiti (potražnja se može malo povećati, dok se broj konkurenata može značajno povećati). Rizik stvaranja vlastitog je eliminiran baza klijenata, aktivna prodaja i razvoj jedinstvene prodajne ponude (USP). Vjernost potrošača treba poticati učinkovitim programima.
Sezonski pad prodaje		Rizik nema jasne predvidljive vremenske granice (kao u drugim vrstama poslovanja) i podložan je utjecaju vremenski uvjeti. Opasnost od pada prosječnog godišnjeg dohotka značajno raste potrošni dio poslovanje (učinkovitost oprema za proizvodnju, održavanje osoblja). Rizik je ublažen razvojem kompetentnih marketinška strategija, pomicanje sezonskog naglaska u prodaji i učinkovita politika oglašavanja.
Vandalizam, elementarne nepogode i viša sila		Rizik može rezultirati oštećenjem imovine. Što podrazumijeva skupe popravke i restauraciju. Rizik se nadoknađuje uslugom osiguranja.

U pravilu sve vanjske prijetnje izravnavaju kompetentna organizacijska komponenta. Uz pravilno planiranje i razvoj antikrizne strategije, vanjski rizici samo su predvidljiva posljedica, koja se kompenzira pripremljenim mjerama. Mnogo veću opasnost za poslovanje predstavljaju interni rizici.

Tablica 2. Glavni interni rizici projekta

Naziv rizika	Procjena rizika	Karakteristike rizika i metode odgovora
Pogreška lokacije geomarketinga		Rizik pogreške kod postavljanja mjesta pranja automobila ima visok stupanj vjerojatnosti i značajne posljedice. Isključiti pogrešna odluka Može pružiti visokokvalitetnu geomarketinšku analizu područja, prometnih tokova, infrastrukture itd., koja će osigurati ulazne podatke za predviđanje prodaje uzimajući u obzir gustoću potencijalnih kupaca.
Niska razina kompetentnosti osoblja, fluktuacija, mala vjerojatnost financijske motivacije		Rizik je zbog niskog prestiža profesije, što dovodi do popunjavanja tržišta rada ljudima s niskim intelektualnim sposobnostima (ili privremenim osobljem). Zauzvrat, ovo kadrovski sastav ima nizak financijski kapacitet i neosjetljiv je na financijsku motivaciju. Niska kvaliteta usluge, neodgovoran odnos prema imovini autopraonice i nestručnost dovode do izgubljene dobiti. Rizik je ublažen sustavom potpune kontrole i kažnjavanja te strogom standardizacijom rada običnog osoblja.
Tehnološki rizici		Odabrana tehnologija i asortiman mogu dovesti do niza poteškoća zbog nepismenog ili neodgovarajućeg korištenja tehničkih mogućnosti. Ispad sustava vodoopskrbe i odvodnje i energetskih jedinica dovodi do zastoja u poslovnim procesima i izravnih gubitaka. Rizik se smanjuje u organizacijskoj fazi stvaranjem kompenzacijskih ili redundantnih sustava podrške u hitnim slučajevima, u funkcionalnoj fazi uvođenjem kompetentne jedinice servisnog osoblja (inženjera) i provedbom planskih radova održavanja i popravaka.

Kvantitativna analiza rizika projekta

Svi rizici, kako unutarnji tako i vanjski, imaju zajedničku negativnu posljedicu smanjenje dobiti sve do bankrota projekta. Izostavljajući vjerojatne uzroke, stvarne prijetnje smanjenju profitabilnosti poslovanja mogu biti:

nepredviđeni tehnološki i tehnički rizici;
otvaranje u gradu N s populacijom od 400 tisuća ljudi, aktivacija i odbacivanje izravnih konkurenata;
smanjenje potražnje potrošača kao posljedica:
- geomarketinške lokacijske pogreške;
- niska kvaliteta usluge;
- sezonske fluktuacije.

Stupanj utjecaja nepredviđenih tehnoloških i tehničkih rizika

Izračunato na temelju prosjeka propusnost autopraonice. Pretpostavlja se da je prosječno razdoblje potrebno za hitno rješavanje problema 4,5 sata (uzimajući u obzir vrstu opreme: autonomno napajanje (dizel generator), pumpe, sustav za pročišćavanje vode za opskrbu vodom zatvorenog kruga itd.).

Uz prosječno opterećenje autopraonice od 30 automobila/dan (vidi analizu faktora rizika i mogućnosti otvaranja mobilne autopraonice), izravni gubici mogu iznositi:

(30 / 24) * 4,5 = 5625 pranja * 400 rubalja = 2250 rubalja (izgubljeni prihod) + 12 000 (popravak i restauratorski rad s materijalom) + 2500 (dio organizacijski troškovi, koji se može pripisati zastoju) = 16.750 rubalja - izravni gubici zbog jednog kvara, što je oko 4,7% ukupnog mjesečnog prihoda.

Kako se oprema troši, ti će se troškovi mjesečno povećavati.

Dakle, moguće financijske vrijednosti rizika omogućuju nam da povećanje osoblja za 1 jedinicu (inženjer za rad opreme) razmotrimo kao nužnost, što će također smanjiti troškove naknade, uzimajući u obzir plaće nadležni stručnjak (16,5 tisuća / rub).

Stupanj utjecaja konkurentskog okruženja

Relativni izračun tržišnog kapaciteta grada N s populacijom od 400 tisuća ljudi, dan u analizi faktora rizika i mogućnosti otvaranja mobilne autopraonice, pokazuje prevalenciju potražnje nad brojem ponude (podaci su dati kao primjer): "s prosječnom učestalošću pranja od 1 puta/9 dana, promet od jednog pranja može varirati unutar prosječnog maksimuma od 630 tisuća rubalja/mjesečno uz protok od 50-55 pranja/dan."

Dakle, uz veliku većinu malih ručnih praonica, veliki udio u financijskim kapacitetima imaju specijalizirane velike praonice, koje uz mobilne praonice i ponudu na benzinskim postajama čine konkurentsko okruženje. Korak gubitka s ukupnim tržišnim udjelom od 1,2% je beznačajan.

Smanjenje potražnje potrošača zbog organizacijskih pogrešaka (lokacija, usluga, nedostatak sezonske naknade).

Rizik se izračunava na temelju pokazatelja prosječnog gubitka i ovisnosti potražnje o dodatnim čimbenicima: pogodnost lokacije (do 65%), razina usluge (do 48%), promocije i Posebne ponude(do 22%).

Dakle, pogreška u geolociranju može dovesti do gubitka do 220 tisuća rubalja (za usporedbu, geografska marketinška analiza košta oko 3,5-5 tisuća po rublju), loša kvaliteta usluge može dovesti do gubitka do 150 tisuća rubalja; odsutnost sezonska naknada dovodi do smanjenja prosječnih godišnjih pokazatelja za 70 tisuća rubalja.

U prosjeku, rizik prijeti gubicima do 70% dobiti i najznačajniji je. Ova situacija zahtijeva detaljnu analizu sposobnosti poduzeća, razvoj marketinga i organizacijski plan, stvarajući visokokvalitetnu dugoročnu strategiju oglašavanja.

Rangiranje rizika projekta

Najvjerojatniji rizici su smanjenje potražnje zbog organizacijskih grešaka i tehnološki rizici – to su najkritičnije prijetnje.

Temeljna točka je odrediti mjesto. Pogreška u odabiru mjesta može dovesti do nepopravljivih gubitaka. Niska razina usluge povećava rizik od utjecaja konkurentskog okruženja.

Opća pozadina prijetnji za projekt je povoljna. Tržište je u fazi razvoja i potražnja znatno premašuje ponudu s tendencijom rasta. Uz kompetentan organizacijski pristup, poslovanje je perspektivno i omogućuje vrlo fleksibilan odgovor na pojavu bilo kakvog rizika, za što treba voditi računa o marketinškom planiranju, strogoj regulaciji radnih i uslužnih procesa te aktivnom promicanju usluga.

Napomena urednika: Zanimljiva opcija za otvaranje autopraonice je kupnja uspješnog poslovnog modela; ova opcija ima svoje prednosti (poduzetnik stječe akumulirano iskustvo, određeni skup znanja, razvoj softvera i još mnogo toga) i nedostatke (morate platiti iskustvo) u novcu (tantijeme, paušalni iznos)). Ali svakako vrijedi razmisliti o kupnji franšize kao jednom od načina za početak.

Dodatak

Trebate li prošireni poslovni plan, pogledajte ponudu BiPlan Conslatinga. Na stranici su dostupne 2 opcije preuzimanja: plaćena i besplatna. Plaćena verzija sadrži sve potrebne kalkulacije za dobivanje kredita i subvencija. .

- 1. Odlučite se za format pranja automobila
- 2. Napravite portret klijenta
- 3. Izračunajte svoj procijenjeni prihod
- 4. Mudro odaberite svoju opremu i ne štedite na njezinoj usluzi
- 5. Ne štedite na dodatnim uslugama.
3. Zaključak

U modernom gradu, sa stalnim porastom broja automobila i sve većim potrebama vlasnika automobila za kvalitetnom uslugom za svoje automobile, kvalitetne autopraonice su od posebne važnosti. Davno su prošla vremena kada je za pranje automobila vlasnik automobila uzeo kantu, crijevo i spužvu i oprao auto. Danas većina vozača radije koristi usluge beskontaktnog pranja automobila.

1. Kako otvoriti autopraonicu, odakle početi

Otvaranje nove autopraonice danas je na prvi pogled vrlo jednostavna stvar. Ali samo na prvi pogled. Za organizaciju sličan posao potrebno je uzeti u obzir puno nijansi, počevši od odabira linijskog osoblja i završavajući komunikacijom s kontrolnim, nadzornim i licencnim tijelima. To je upravo ono o čemu će se raspravljati u članku.

Počnite s glavnim odgovorom na pitanje: “Gdje će se autopraonica nalaziti i kakav je profil kupaca?” Najuspješnijim od svih mogu se smatrati mjesta blizu regionalnih ili superregionalnih trgovački centri, na raskrižju autocesta ili u stambenim područjima u blizini parkirališta i garažnih kompleksa. Manje uspješne opcije su na benzinskim postajama (ljudi se u pravilu tamo ne zadržavaju) i u blizini velikih benzinskih postaja (obično već imaju vlastitu autopraonicu ili je tehnička autopraonica uključena u standardnu cijenu sata). Autsajderi će imati mjesta u industrijskoj zoni ili na autocestama.

2. Poslovni plan za otvaranje autopraonice: primjer

1. Odlučite se za format pranja automobila

Hoće li to biti klasik beskontaktno pranje automobila ili samoposlužna autopraonica. U prvom slučaju bit će potrebna čekaonica, ali će u pravilu tamo biti veća cijena usluga. Druga je opcija poželjnija u uvjetima skučenih prostora ili visokih troškova najma zemljišta ili prostora i usmjerena je na veliki i stabilan protok automobila.

2. Napravite portret klijenta

Na temelju čega Prosječna cijena provjere od strane konkurenata i učestalost pranja automobila. Također bi bilo dobro uzeti u obzir dodatne usluge, kako izravno iz autopraonice (pranje parnih motora, voskanje, poliranje karoserije), tako i jednostavno pogodne za kupce (čaj, kava, wi-fi zona ili jednostavno prisutnost prostor za čekanje).

3. Izračunajte svoj procijenjeni prihod

S prosječnim računom u autopraonici u gradu ( regionalni centar s populacijom od 500 tisuća stanovnika) 300 rubalja, a prosječno opterećenje svakog mjesta je 15-20 automobila po smjeni (8 sati) ili 50 automobila dnevno, dobivamo:

300 rubalja * 50 automobila * 4 posta = 60 000 rubalja dnevno
1800 tisuća rubalja mjesečno
21 600 tisuća rubalja godišnje

Jasno je da su ove brojke približne i postizanje takve prosječne provjere i ravnomjernog opterećenja na svakom stupu neće biti lako, ali u ovoj situaciji beskontaktno pranje automobila za 4 stupca isplati se za 3-4 mjeseca.

Profitabilna autopraonica: kako otvoriti, gdje započeti

Sada razgovarajmo o tome kako postići takve pokazatelje.

Dobra lokacija. Postoji lokacija sama po sebi, svijetli znak itd. Nije potrebno reći da bi autopraonica u gradu trebala biti otvorena 24 sata dnevno?
Borba za lojalnost kupaca. Iznimno važna točka u uvjetima jake konkurencije i kadrovskog deficita. Popusti, promocije, bonusi trebali bi pomoći u osvajanju srca i novčanika.
Osoblje. Ne štedite na njemu i njegovom treningu. Prije ili kasnije, oni koje angažirate će odrasti, biti grubi prema klijentu ili još gore – jednostavno će prestati ići na posao i ispostavit će se da klijentima nema tko oprati automobile. Redovi će rasti ili, još gore, potpuno će prestati. Zaposlite ljude koji su spremni raditi i zarađivati, po mogućnosti sa sličnim iskustvom, ponudite im progresivnu plaću i karijera administratoru ili direktoru autopraonice - vidjet ćeš, posložit će se stvari!

4. Mudro odaberite svoju opremu i ne štedite na njezinoj usluzi

Mnogi vlasnici početnici, prilikom izrade poslovnog plana za autopraonicu za 4 stanice, planiraju odmah kupiti jeftinu opremu za sve 4 stanice, ali često nikome nepoznatu i sumnjive kvalitete. To je velika greška mnogih. Za početak je preporučljivo postaviti 2 mjesta, ali s kvalitetnom opremom poznatog brenda i obučiti osoblje prema zahtjevima proizvođača. A nakon što ste ga testirali, naučili njegove prednosti i nedostatke, prednosti i nedostatke usluge, već možete pokrenuti sljedeće objave s njom ili s drugom opremom.

5. Ne štedite na dodatnim uslugama.

Želiš li šalicu kave?
Danas imamo akciju, crnjenje gume u pola cijene!
Uz predočenje računa dobit ćete 20 posto popusta na sljedeće pranje automobila.

Priznajte, lijepo je čuti takve riječi. I iznenadit ćete se da cross-selling (prodaja dodatnih usluga tijekom kupnje) može osigurati i do 50 posto svih prihoda. Glavna stvar je ponuditi ih na vrijeme! I neka 60 posto klijenata prođe, još 20 će se zainteresirati i neće uzeti, preostalih 20 je vaš rudnik! Kompetentni administrator u svojoj smjeni moći će se puno "zagrijati" takvim jednostavnim tehnikama. prosječni račun i već će biti ne 300, već 500 rubalja od svakog klijenta.

3. Zaključak

Dakle, s kompetentnim pristupom, otvaranje autopraonice nije baš težak zadatak, a preporuke za izradu poslovnog plana pomoći će vam da pokrenete vlastiti posao.

Pogledajte zanimljiv video: NOVI POSAO: “Pranje bez vode”