Pomoć u izradi poslovnog plana. Poslovni planovi: preuzmite gotovi poslovni plan s izračunima. Izrađujemo financijski plan

Poslovni plan ima mnogo definicija, ali ukratko, onda ovo je korak po korak uputa za provedbu bilo koje poslovne ideje... Planiranje budućeg poslovanja ili unapređenje postojećeg poduzeća nije samo osnovni uvjet za investitore, vjerovnike i partnere, već i nužnost za gospodarstvenika.
Izrada poslovnog plana podrazumijeva duboku i točnu analizu svih aspekata budućnosti poduzeća, a to vam omogućuje da ideju pretvorite u specifične ciljeve i brojke. Također, poslovni plan je uvijek nedovršena knjiga, jer u procesu promjena gospodarskih uvjeta, konkurentskog okruženja, tržišta ulaganja uvijek možete napraviti prilagodbe za uspješnu promociju poslovanja.

Svaka poslovna ideja može postati uspješno poslovanje ako budući poduzetnik jasno razumije što mu je potrebno za provedbu svojih planova... Upravo je poslovni plan početna točka za pokretanje posla, koji omogućuje procjenu stvarnog stanja, proučavanje tržišta i konkurencije, adekvatnu procjenu svojih mogućnosti i razmišljanje o tome kako svoje poslovanje učiniti jedinstvenim. , a samim tim i potražnja.

Osnovna načela izrade poslovnog plana

Pa što bi trebalo svakako biti u poslovnom planu .

1) Sažetak projekta. Ovo je sažet opis poslovne ideje, vizije razvoja i alata za postizanje rezultata. Također, životopis bi trebao prikazati podatke o tome koje prednosti vidite u svom poslovanju u odnosu na druge igrače na tržištu. Jednom riječju, ovaj odjeljak bi trebao dati Kratak opis svoju poslovnu ideju.

2) Podaci o tvrtki. Ovdje je potrebno navesti naziv poduzeća, oblik vlasništva, pravnu i stvarnu adresu poduzeća, te opisati strukturu poduzeća.

Također je potrebno opisati robu ili usluge čijom proizvodnjom ili prodajom namjeravate izaći na tržište.

Navedite glavne ciljeve poduzeća.

3) Analiza tržišta. Ovaj dio uključuje razmatranje uvjeta u kojima ćete izaći na tržište – konkurentsko okruženje, potražnju, koju ćete cijenu naplatiti i koliku ćete dobit ostvariti u sljedeće tri godine. Također je potrebno točno naznačiti koje će prednosti vaših proizvoda ili usluga biti posebno privlačne potrošačima.

4) Proizvod. Ovaj dio bi trebao sadržavati Detaljan opis buduća dobra ili usluge koje nudite potrošaču. Također morate naznačiti na koju će ciljanu publiku biti usmjerene vaše aktivnosti, navesti buduće dobavljače, partnere, izvođače i druge ugovorne strane s kojima planirate surađivati.

5) Strategija razvoja. Ovaj odjeljak pretpostavlja opis razvojnih alata za buduće poduzeće - stope rasta, oglašavanje, moguće širenje.

6) Alati za rad poduzeća. U ovom poglavlju trebate odraziti informacije o tome koju ćete opremu koristiti, kako pakirati robu, isporučiti i ako su to usluge, gdje ćete ih pružati i na koji način.

Također je vrijedno uključiti informacije o svom timu u ovaj odjeljak - od upravljačkog tima do pomoćnih radnika.

7) Financijska analiza. Ovaj odjeljak je ključ u poslovnom planu , što bi trebao biti obrazloženje vaše ideje u brojkama. Ovdje je potrebno analizirati i izračunati sve troškove povezane s organizacijom poduzeća, njegovom lokacijom, troškovima održavanja, plaćanjem zaposlenika, obračunima s dobavljačima itd. Morate uzeti u obzir sve, do kupnje paketa papira.

Također u ovom odjeljku uključite informacije o svojim postupcima u slučaju neplaćanja od strane partnera, kupaca ili dobavljača. Koje sheme naplate dugova ćete koristiti i kako se možete zaštititi od takvih situacija.

8) Popratni dokumenti. Ovo svakako nije dio, već važna komponenta poslovnog plana. Potrebno je priložiti sve dokumente koji se odnose izravno na poduzeće kao pravna osoba, ugovori o najmu, životopisi, opisi poslova itd.

Uobičajene greške u poslovnim planovima

Primjeri poslovnih planova može se gledati beskonačno, ali početnik ne mora uvijek biti glavni nedostaci poslovnog plana. Često poslovna ideja ne zaživi jer je u poslovnom planu apsolutno nemoguće vidjeti glavnu bit i prednosti budućeg poduzeća.

Pa razmotrimo velike greške što neiskusni gospodarstvenici priznaju dok rade na poslovnom planu:

• Nepotrebne informacije. Često su poslovni planovi napisani na način da se iza opisa stručnih vještina zaposlenika gube podaci o samom poslovanju ili se priča o konkurentima pretvara u esej „Tko nudi iste proizvode kao moj i kakav kolega Jesam, što mogu učiniti bolje (ili jeftinije)". Zapravo, dovoljan je popis konkurenata, par riječi o prednostima i nedostacima u njihovom radu, cjenovnoj politici i naznaku vaših prednosti u odnosu na njih.

• Nerazumne brojke . Kao što je ranije spomenuto, financijska analiza je odlučujuća za poslovni plan, stoga sve izračune treba napraviti na temelju stvarnih brojeva. Naravno, lakše je i brže procijeniti "na oko", ali ako ste se ozbiljno odlučili baviti svojim poslom, zapamtite da svaki posao voli točnost.

Kako bi se investitor mogao zainteresirati za vas, potrudite se da to sve osigurate brojke u poslovnom planu bile su razumne... Imajte na umu da su ulagači i zajmodavci spremni pregovarati jer se radi o njihovom novcu. A, u slučaju čak i male nesigurnosti u stvarnost vaših izračuna, možete zaboraviti na ulaganje u svoj posao.

• Nejasne informacije o ciljevima i alatima za njihovo postizanje . Ovaj problem nastaje, u pravilu, kada ideja postoji, ali ne postoji vizija njezine provedbe, ili je ta vizija nepotpunog oblika. Grubo rečeno, ako budući poduzetnik nije sve do kraja promislio.

Poslovni plan mora sadržavati popis specifičnih ciljeva i načina za njihovo postizanje, raditi s ciljanom publikom, procijeniti njezinu solventnost, jasno definirati mjesto na tržištu koje planirate zauzeti i tko će vam točno biti glavni konkurent. Navedite što je temelj za takve zaključke (analiza, istraživanje tržišta, anketa itd.).

• Precijenjen očekivani rezultat . Često, pri izračunu potencijalne profitabilnosti budućeg poslovanja, snovi poduzetnika prevladavaju nad stvarnim brojkama. Ne biste se trebali zanositi onim što želite, ali bolje je iskreno pogledati stvarnost. Ako se u financijskoj analizi uzmu u obzir adekvatne brojke, tada će i očekivani financijski rezultat imati realan oblik.

Ne pokušavajte impresionirati zajmodavci, partneri i investitori s dobiti od 500%. Vjerujte mi, puno će brže i točnije izračunati vaš rezultat u svojoj glavi, jer će njihovo iskustvo i znanje biti veće od vašeg. A ako je predstavljena ideja isplativa, čak i ako nije isplativa od prvog dana, ali obećava u budućnosti, neće se zanemariti.

Primjer poslovnog plana

Pa razmotrimo primjer poslovnog plana za kafić " Dobro vrijeme ».

1. Sažetak .

Naslov - Kafić "Goodtime".

Organizacijsko-pravni oblik - Društvo s ograničenom odgovornošću.

Lokacija - Kijev

Pružane usluge - Cafe, bar, karaoke, svečana događanja, treninzi, seminari.

Radno vrijeme - 8.00-23.00 bez pauze i slobodnih dana.

Osoblje - 1 menadžer, 2 administratora, 1 barmen, 4 konobara, 2 kuhara, 1 art direktor, 1 čistačica, 2 perilice suđa.

Potreban početni kapital je 500.000,00 UAH.

Mjesečni troškovi - 197.000,00 UAH.

Planirani rok povrata ulaganja je 18 mjeseci.

Konkurencija je velika

Potražnja je velika

Planirani prihod mjesečno - 180.000,00 UAH.

Planirani trošak - 120.000,00 UAH.

Planirana neto dobit - 60.000,00 UAH.

1. Usluge i roba kafića .

Goodtime Cafe pruža sljedeće usluge:

1) Usluge kafića, bara.

2) Provođenje edukacija, seminara.

3) Tematske zabave.

4) Karaoke usluge.

5) Pružanje Wi-Fi za posjetitelje.

6) Odvojeno soba za igranje za djecu.

Roba koju će Goodtime caffe prodavati:

1) Konditorski proizvodi vlastite proizvodnje.

2) Poluproizvodi vlastite proizvodnje.

3) Ručak/večera s dostavom na kućnu adresu ili "ponijeti".

4) Prodaja kave i čaja po težini.

1. Ciljana publika .

Rad kafića je namijenjen osobama od 18-55 godina s prosječnim primanjima i iznad prosjeka. Trebali bi biti zainteresirani za provođenje vremena u ugodnoj atmosferi, uz mogućnost sudjelovanja u zanimljivim programima, izvođenje pjesama u karaokama. Svaki klijent mora donijeti prihod u iznosu od 50-250 UAH.

Također, planirani potrošači usluga su male tvrtke koje su zainteresirane za održavanje događanja za manje grupe ljudi od 10-30 osoba.

1. Marketinške metode .

1) Podjela letaka-poziva na otvorenje.

1. Alati za zadržavanje kupaca .

1) Zanimljiv jelovnik, mogućnost pripreme jela po narudžbi kupaca.

2) Promocije, popusti za stalne kupce.

3) Provođenje zanimljivih tematskih zabava.

4) Darovi stalni kupci u obliku deserta, pića.

5) Usluga na najvišoj razini.

1. Natjecatelji .

U centru spavaćeg dijela bit će otvoren Goodtime caffe bar u kojem rade i 4 kafića slične razine. No, naš kafić će imati sljedeće prednosti:

1) Dostupnost karaoka;

2) Prisutnost dječjeg igrališta;

3) Mogućnost naručivanja hrane na kućnu adresu;

4) Tematske večeri.

5) Lokacija kafića ima zgodan ulaz i parkirno mjesto.

1. Akcijski plan otvaranja kafića .

1) Analiza tržišta.

2) Odabir tima.

3) Renoviranje prostora.

4) Kupnja potrebnu opremu i opremu za rad.

5) Razrada jelovnika i plana nadolazećih događanja.

6) Registracija djelatnosti i ishođenje svih potrebnih dozvola.

8) Provjera performansi kafića.

9) Otvaranje.

1. Financijska analiza .

Jednokratni troškovi:

1. Kupnja opreme i inventara - 350.000,00 UAH.
2. Renoviranje prostora - 150.000,00 UAH

Ukupno: 500.000,00 UAH

Ponavljajući troškovi:

1. Najam - 50.000,00 UAH
2. Plaća - 48.000,00 UAH
3. Računi za režije, internet - 8.000,00 UAH.
4. Kupnja proizvoda - 70.000,00 UAH.
5. Porezi i pristojbe - 21.000,00 UAH

Ukupno: 197.000,00 UAH

Razdoblje povrata:

Pod uvjetom da će kafić posjećivati ​​50 ljudi dnevno, a prihod od svake će biti 150 UAH, razdoblje povrata će doći za 18 mjeseci.

50 ljudi * 150 UAH * 30 dana = 225.000,00 UAH

225.000,00 UAH - 197.000,00 UAH = 28.000,00 UAH

500.000,00 UAH / 28.000,00 UAH = 17,86 ≈18 mjeseci.

Zaključak

Podložno ispravnoj provedbi ideje i učinkovit rad kompanija za oglašavanje, administracija kafića i art direktor, na dobit možete računati već nakon prvog mjeseca rada. S obzirom na to da se kafić otvara na jesen, očekuje se da će posjećenost biti visoka u sljedećih 6-9 mjeseci. Kako bismo ljeti zadržali kupce, u budućnosti je moguće otvoriti ljetnu terasu.

Dakle, moguće je i sami sastaviti poslovni plan. Ovdje je pojednostavljena verzija, zbog činjenice da se bavi problemima proizvodnje. Također, imajte na umu da je ovo samo primjer, pa su prikazane brojke vrlo približne. Ako to odlučite uzeti kao osnovu, sami provedite temeljitu analizu financijske strane problema.

Pa ipak, ako niste sigurni u pitanje poslovnog planiranja, uvijek možete koristiti usluge profesionalaca koji će dobro razraditi vašu ideju i pretvoriti je u kvalitetan poslovni plan.

Ali, što je najvažnije, ustrajno idite u smjeru svog cilja i ne očajavajte, jer greške su uvijek moguće. Najvažnija stvar u poslu nije da ne možete pogriješiti, već sposobnost brzog snalaženja u situaciji i odabira pravog smjera za rješavanje problema.

Stvaranje posla "od nule" počinje promišljanjem koncepta projekta: u kojem području će tvrtka poslovati ili individualni poduzetnik i što će točno ponuditi potencijalni klijent... Sljedeći, ne manje važan korak je izbor. Ali to nije dovoljno: prije kuhanja morate sastaviti poslovni plan - samostalno ili uz sudjelovanje marketinških stručnjaka.

Koliko je kompetentno, sažeto i jasno poslovni plan napisan ovisi o tome kako će mala tvrtka izgledati u očima investitora, vjerovnika, ciljanu publiku i potencijalno zainteresiranih kupaca. U nastavku ću vam reći kako napisati detaljan, atraktivan poslovni plan samostalno, a također će biti navedena dva primjera gotovih projekata.

Zašto pisati poslovni plan i kome je potreban?

Prije nego što se upoznate s uputama korak po korak za izradu poslovnog plana, poduzetniku početniku neće naštetiti da sazna kada je takav dokument potreban i kada možete bez njega.

Odgovor na drugo pitanje je jednostavan: što se projekt čini perspektivnijim i što se više planira privući investitore i vjerovnike, to je potreba za poslovnim planom sve veća. Ako je riječ o nečemu što možete sami opremiti, lansirati i „uvesti“ na tržište, nije potrebno izrađivati ​​plan; dovoljno vlastitih početni kapital ili potrošački kredit i ustrajnost poduzetnika.

Inače, kada se stvori uistinu veliko poduzeće, koje će u budućnosti funkcionirati dugi niz godina i ne samo da donosi prihod vlasniku, već je i predmet ulaganja, ne možete bez ispravno napisanog i izračunatog poslovnog plana: nijedan ozbiljan investitor neće ulagati u sumnjiv projekt.

Tako, poslovni plan je vrsta poslovna kartica projekt koji je u fazi stvaranja ili razvoja. Nakon što ga pregledaju, potencijalni zajmodavci, investitori i partneri dobit će ideju o:

• o biti ideje;
• o glavnim parametrima razvoja i funkcioniranja;
• o izgledima i rizicima;
• o spremnosti vlasnika poduzeća da prevlada probleme i ispravi moguće pogrešne proračune.

Savjet: prije prezentacije (pojedinačnog ili grupnog) poslovnog plana ne škodi zaključiti sa svakim od predstavnika financijske institucije, investicijska društva a komercijalni partneri čuli memorandum o neotkrivanju informacija. Time će se izvorni projekt zaštititi od plagijata, a neoriginalni od prerane spremnosti potencijalnih konkurenata.

Izrada poslovnog plana - detaljne upute

Kao što je već spomenuto, možete sami napisati poslovni plan, usredotočujući se na sljedeći algoritam i gotovi uzorci, ili potražite stručnu pomoć.

Prva je opcija poželjnija za vlasnike malih poduzeća koji se planiraju razvijati prema standardnoj shemi. Jedva je moguće stvoriti temeljno novu shemu za prodaju sladoleda, toplog čaja ili demisezonske odjeće: potražnja za tim artiklima gotovo je ista u bilo kojem razdoblju i malo ovisi o naporima poslovnog čovjeka. Marketinški trikovi rade svoj posao, ali je nemoguće prodati više nego što je vaša ciljna publika spremna kupiti.

Oslanjajući se isključivo na vlastite snage, vlasnik poduzeća moći će:

• uštedjeti novac na skupoj pomoći prodavača i stručnjaka;
• jasnije shvatiti što točno radi;
• odmah ispraviti otkrivene nedostatke poslovnog plana, bez čekanja na pojavu krizne situacije;
• dobiti potpunu kontrolu nad vlastitim projektom.

Povjeravajući izradu plana profesionalcima, možete postići:

• minimiziranje potrošnje vremena i energije: poslovni čovjek će dobiti gotov projekt u najkraćem mogućem roku, bez potrebe razumijevanja marketinških i ekonomskih zamršenosti;
• rano prepoznavanje svih mogućih rizika i pogrešaka: poduzetnik početnik koji još nema dovoljno iskustva možda neće obratiti pozornost na pogrešku koja se uvukla u njegove izračune, što će biti mnogo teže ispraviti u budućnosti;
• dobivanje svih cjelovitosti informacija: iako poslovni plan obično nije jako opsežan dokument, stručnjak ga može učiniti stvarno prostranim, ispunjavajući svaku stranicu vrijednim informacijama.

Izbor ostaje na vlasniku poduzeća: obje opcije za izradu poslovnog plana imaju svoje prednosti i ostvarive su ne samo u okviru individualnog poduzetništva ili male tvrtke. Glavna stvar je razumijevanje situacije, svladavanje općih pojmova i želja za razumijevanjem trenutne situacije.

Savjet: ne treba štedjeti na pripremi, izradi i prezentaciji dokumenta. Poslovni plan je dugoročni projekt osmišljen kako bi poduzeće ili proizvod doveo "od nule" na razinu stabilnog poslovanja ili potražnje. Proces može trajati od mjesec ili dva do godinu dana ili više; cijelo to vrijeme potrebno je privući investicije i otplatiti posuđene kredite, a time i osigurati profitabilnost poduzeća. A to je mnogo lakše učiniti, ne oslanjajući se na vlastitu intuiciju, već na jasan i jasan plan za sve.

Ako je projekt nov, neobičan i čini se da je njegova provedba teško izvediva, poslovni plan bi trebali, ako ne izraditi profesionalci, onda barem provjeriti kompetentne osobe: nikada ne možete biti sigurni da će atraktivan posao za izumitelja pokazati potpuno neperspektivnim s komercijalnog stajališta i “pucat će »Čak i u fazi privlačenja resursa. Ipak, zajmovi se moraju vratiti, a ulaganja vratiti; kako ne bi bio u stečaju, poduzetnik početnik ne bi trebao zanemariti stručno mišljenje; bolje je malo odmaknuti i preispitati sve nego ostati bez novca i ugleda.

Poslovni plan, tko god ga sastavlja, obično zadovoljava sljedeće standarde:

1. Obim teksta je od 30 do 50 stranica. Ne biste se trebali zanositi uranjanjem čitatelja u nepotrebno detaljne informacije: investitore i vjerovnike vjerojatno neće zanimati kakvi će aditivi biti prisutni u sladoledu ili koji dobavljač planira šivati ​​cipele s koncem. Potrebni su nam konkretni brojevi, kao u uzorcima, koji se mogu preuzeti s linkova ispod - i ništa više.
2. Dokument se sastoji od četiri obvezna odjeljka:
   • bilješka - najsažetiji opis djelatnosti poduzeća; idealno bi trebalo zauzeti od pola do tri četvrtine A4 stranice;
   • sažetak - treba sadržavati ključne odredbe o projektu u cjelini, a posebno o poslovnom planu, - od mogućih poteškoća do očekivanih rezultata;
   • glavni dio je zapravo poslovni plan čija će struktura biti predstavljena u nastavku;
   • aplikacija(e) - dodatne informacije: fotografije, grafikoni, dijagrami, preporuke partnera i menadžera, marketinška istraživanja i sl.
3. Tekst dokumenta, materijali i prezentacija trebaju biti laki za čitanje i ugodni za oko. Nadobudni poduzetnik mora zapamtiti da je privlačenje vjerovnika, investitora i partnera u njegovom interesu, pa stoga mora tražiti njihovu naklonost, a ne obrnuto. Neuredan dokument s nečitljivim fontom definitivno neće izgraditi pozitivne odnose - a može čak i odvratiti publiku od stvarno dobre ideje.
4. Jezik dokumenta trebao bi biti poslovni, ne opterećen ekscesima, ali ne previše suh. Ipak, vlasnik tvrtke ili programer projekta obraća se živim ljudima za podršku koji vjerojatno neće htjeti razumjeti zamršenost znanstvenih izraza i fraza. Naravno, profesionalac neće pogriješiti, pa je preporuka prvenstveno upućena gospodarstvenicima koji su odlučili djelovati samostalno.
5. Plan treba sadržavati samo stvarne, pouzdane činjenice i brojke. Nitko od potencijalnih investitora i zajmodavaca neće se potruditi još jednom provjeriti brojke i ponoviti istraživanje, ali ako projekt ne uspije, njegov tvorac će morati objasniti zašto se to dogodilo, te prisutnost namjerno napravljenih netočnosti u tekstu u ovom situacija mu sigurno neće pomoći.

Savjet: Nemojte preopteretiti odjeljak "Aplikacije". Iako se teoretski u njega mogu unijeti sve informacije vezane uz poslovni plan, broj stranica s prilozima ne bi trebao prelaziti volumen glavnog teksta - inače će projekt postati pretežak za proučavanje.

Kako biste pojednostavili upoznavanje s vizualnim informacijama, možete izgraditi i postaviti barem neke od grafikona i dijagrama izravno u tekst, bez upućivanja na drugi odjeljak. Ovo je posebno zgodno ako planirate otvoriti ideju s kojom se možete upoznati za nekoliko minuta, a ne razgranato složeno poduzeće.

Dizajn uvodnog dijela

Sada, poznavajući osnovna pravila za izradu poslovnog plana (s konkretni primjeri možete se upoznati klikom na donje poveznice), možete ga sami početi pisati.

Kao što već znate, prvi dio dokumenta je uvodni; uključuje:

• Naslovnica;
• bilješka;
• Sažetak;
• ciljeve.

Na prvi pogled može se činiti da je naslovna stranica poslovnog plana beznačajan detalj, ispravan dizajnšto se može zanemariti u korist temeljitijeg proučavanja glavnog teksta.

To je pogreška: naslov je “lice” cijelog projekta, a po svojoj kvaliteti potencijalni partneri, zajmodavci i investitori ocjenjivat će poslovni plan u cjelini. Naravno, to ne znači da dokument trebate ukrasiti nepotrebnim crtežima ili koristiti nestandardne fontove u naslovu; dovoljno je jednostavno da je svaki njegov dio uredno uokviren i u cijelosti sadrži potrebne informacije.

Na naslovnoj stranici mora biti navedeno:

• puni i, ako postoji, kratki službeni naziv poduzeća;
• organizacijski i pravni oblik (samostalni poduzetnik, LLC, dd, i tako dalje);
• vrstu djelatnosti organizacije (ako ih ima nekoliko, morate navesti onu na koju se poslovni plan odnosi);
• adresa registracije i stvarna lokacija tvrtke;
• podatke o osnivaču - matičnom društvu ili poduzetniku.

Sljedeći obvezni pododjeljak uvodnog dijela je bilješka, što sažetiji i sažetiji. Informacije predstavljene u njemu bit će detaljnije izložene u glavnom dijelu teksta, stoga pri izradi poslovnog plana za poduzetnika početnika nema potrebe povećavati volumen napomene na dvije ili više stranica: dovoljna je jedna nepotpuna stranica.

Savjet: ako se planira privući strane investitore ili vjerovnike, ima smisla umnožiti napomenu na njihovom nacionalnom ili međunarodnom (engleskom) jeziku. Ako su strani poduzetnici glavna publika za koju je osmišljena prezentacija poslovnog plana, moguće je postići pozitivan učinak prezentacijom cijelog projekta na dva jezika. To nije nužno, ali vrlo poželjno; ako nije moguće prevesti tekst, morate se pobrinuti za visokokvalitetno paralelno tumačenje.

Sada možete početi pisati svoj životopis. Iz naslova ovog pododjeljka jasno je da bi trebao biti što kraći. Osim toga, budući da sažima sve odredbe poslovnog plana, životopis treba sastaviti nakon pisanja i provjere glavnog teksta. U njemu morate dati osnovne informacije o projektu, odgovarajući na dva glavna pitanja:

1. Što će zajmodavci i investitori dobiti koji je poduzetniku početniku osigurao posuđena sredstva i uložio vlastiti novac u njegov projekt? Najbolje je pružiti nekoliko opcija za razvoj događaja:
   • potpuni uspjeh: projekt je proveden točno onako kako je napisano u poslovnom planu - rijedak, ali najatraktivniji slučaj;
   • djelomični uspjeh: problemi su nastali tijekom razvoja poslovanja, ali su prevladani po cijenu malih gubitaka - najrealnija opcija;
   • primarni neuspjeh: poduzeće se u određenoj fazi suočilo s ozbiljnim ekonomskim udarima koji nisu ovisili o volji sposobnosti gospodarstvenika, te kao rezultat toga većina ulaganja nije donijela rezultate - također prilično česta situacija na koju se ne treba fokusirati na;
   • potpuni neuspjeh: posao je propao, a krediti s ulaganjima izgubljeni - ova se točka, s obzirom na očite posljedice, može izostaviti iz životopisa.
2. Koji su rizici i koliko su vjerojatni? Bilo bi sasvim logično ovdje navesti sve glavne prijetnje uspješnom razvoju poduzeća, sažeti ih u popis ili tablicu. Nije moguće dati točan iznos gubitaka za svaku opasnost, stoga bi bilo optimalno navesti njezinu vjerojatnost u postocima prema svakom negativnom faktoru.

Pododjeljak "Ciljevi" ("Postavljanje ciljeva") može se uključiti u životopis ili istaknuti u zasebna kategorija... "Ciljevi" moraju uključivati:

• izravno postavljeni ciljevi - u popisu, u obliku tablice ili u bilo kojem drugom vizualnom obliku;
• postavljeni zadaci za postizanje ciljeva;
• problemi koji mogu nastati pri rješavanju ovih problema;
• nalog voditelja projekta za izlazak iz svakog konkretnu situaciju- u isto vrijeme, nije potrebno ograničiti se na rješavanje jednog problema s jednim algoritmom: varijabilnost projekta će utjecati na investitore i vjerovnike dobar dojam;
• rokovi za postizanje ciljeva;
• jaki argumenti u prilog ulaganja u projekt i davanja kredita poduzetniku početniku.

Savjet: Nemojte se previše zanositi argumentacijom u svoju korist. Dovoljno je naznačiti glavne, a ostalo, ako je potrebno, reći riječima.

Opis robe ili usluge

U prvom pododjeljku glavnog dijela potrebno je dovoljno detaljno, ali ne ulazeći u nepotrebne detalje, reći što točno poslovni čovjek planira ponuditi potrošaču. To treba učiniti u nekoliko faza:

1. Davanjem kratkog popisa roba i usluga, ako je potrebno - s malim karakteristikama nasuprot svakom položaju.
2. Govoriti više o svakom dijelu prijedloga ili o pojedinačnim prijedlozima uključenim u jedan poslovni plan.
3. Objašnjavanje kako su pozicije povezane- ako, naravno, postoji takva veza.

Primjerice, mala tvrtka koja proizvodi mliječne proizvode, bilo bi sasvim logično da za proizvodnju kiselog vrhnja koristi vlastito, a ne kupljeno mlijeko; to treba spomenuti u vašem poslovnom planu.

Savjet: budući da dokument treba biti što opisniji, preporuča se izravno u tekst ili u priloge, kao što je spomenuto ranije, unijeti fotografije ili crteže robe (ako nisu jedinstveni i već su objavljeni) i pojednostavljene sheme za pružanje usluga. Općenito, poduzetnik može djelovati po vlastitom nahođenju, ne zaboravljajući na glavni uvjet: potencijalni ulagači, vjerovnici i partneri trebaju biti zainteresirani. S uspješnim primjerima poslovnih planova možete se upoznati klikom na donje poveznice.

Zatim morate naznačiti za koju su ciljanu publiku robe i usluge namijenjene. U idealnom slučaju, publika za svaku poziciju trebala bi se preklapati ili preklapati; inače, ima smisla izraditi i prezentirati nekoliko zasebnih poslovnih planova.

Neophodno je skrenuti pozornost potencijalnih investitora i zajmodavaca na karakteristike proizvoda:

• glavne i manje prednosti i nedostatke svake od njih pojedinačni predmet ili svaku uslugu za potrošača/korisnika;
• snage i slabosti svih pozicija u odnosu na prijedloge konkurenata;
• tehnološke i stvarne značajke proizvodnje robe i pružanja usluga, uključujući i sa stajališta važećeg lokalnog zakonodavstva;
• opći zaključci o konkurentnosti.

Važno: nemojte govoriti investitorima i vjerovnicima o LLC ili drugom namjeravanom obliku aktivnosti. No neće škoditi dati popis dokumenata potrebnih za nesmetanu legalnu proizvodnju robe ili pružanje usluga: iako se to izravno ne odnosi na poslovnu ideju, ali na taj će način potencijalni partneri moći procijeniti složenost provedbu i izglede zacrtanog plana.

Analiza tržišta

Sljedeći najvažniji pododjeljak je analiza tržišta (točnije, niše u kojoj će tvrtka poslovati). Kao i obično, u poslovnom planu koji nije prevelik po obimu, ne biste trebali previše detaljno opisivati ​​trenutno stanje, a kamoli davati povijesne paralele i vlastite prognoze.

Analiza tržišta trebala bi se sastojati od sljedećih točaka:

1. Trenutno stanje stvari: kolika je potražnja za proizvedenim (ili pripremljenim za proizvodnju) proizvodom ili uslugama, koja su očekivanja ciljane publike i koliko je spremna uvesti originalne proizvode, tehnologije i tehnike. Naravno, pri prikupljanju podataka ne možete se potpuno riješiti faktora subjektivnosti: i istraživač i poduzetnik će u ovoj točki neminovno odražavati vlastito mišljenje o tom pitanju. U tome nema ništa loše: glavno je da se ne razlikuje previše od prosjeka.
2. Prisutnost konkurenata... Nije potrebno sve nabrajati domaće tvrtke obavljanje sličnih djelatnosti; dovoljno je da se ograničite na svoju regiju ili internu mrežu.
3. Snage i slabosti konkurentskih poduzeća... Podaci trebaju biti što objektivniji, bez pretjerano emotivnih procjena i ishitrenih prosudbi.
4. Optimalni načini za natjecanje... U ovom stavku poslovnog plana treba navesti samo legalne metode; investitori i zajmodavci ne moraju znati za sve planove poduzetnika, ma koliko mu se oni činili uzbudljivi.
5. Opći portret kupca... Sastavljeno na temelju anketa; jasno je da što poštenije poslovni čovjek početnik pristupi ovom zadatku, to će više koristi moći izvući iz projekta u budućnosti.
6. Kratki marketinški plan koji se sastoji od sljedećih stavki:
   • učinkovite načine za privlačenje kupaca, uzimajući u obzir specifičnosti proizvoda i tržišnu situaciju;
   • predviđena prodaja za nekoliko kritičnih vremenskih točaka;
   • jediničnu cijenu proizvoda ili usluge;
   • načini prodaje robe (izravno, preko privatnih posrednika, trgovačkih lanaca, putem interneta i sl.);
   • zakonodavna osnova – u kojoj mjeri sve navedeno odgovara odredbama domaćeg prava.

Savjet: kao dokaz poštenosti anketa, poduzetnik može publici dostaviti nekoliko popunjenih upitnika, ulomaka video zapisa i drugih dokumentarnih dokaza.

Proizvodni dio

Neobavezni dio za poduzeća koja ne proizvode robu i bave se samo njenom prodajom. U ostalim slučajevima postupak predstavljanja proizvodnih informacija u poslovnom planu je sljedeći:

1. Prije svega, morate navesti dostupne i koje ćete u budućnosti nabaviti kapacitet proizvodnje: strojevi, aparati, ostalo tehnološke opreme, kao i prostor na raspolaganju poslovnom čovjeku početniku. Podaci se mogu prikazati u obliku tablice ili popisa.
2. Nadalje - opisati postupak i sheme za opskrbu obrtnom imovinom (sirovinama). Neće škoditi upoznati ulagače, zajmodavce i buduće partnere sa shemom proces proizvodnje; u ovom slučaju detalji su više plus nego obrnuto. Dijagram se može prikazati i u tekstu i u prilogu poslovnog plana.
3. Približan broj zaposlenika i, barem nacrt, kadrovska tablica. Potonji bi trebao sadržavati:
   • radna mjesta;
   • njihov raspored;
   • postupak za obračun plaća;
   • druge važne informacije.

Savjet: neosporna prednost bit će prilika za upoznavanje publike opis posla zaposlenika, kao i s planiranim načinima poboljšanja zaštite na radu.

Organizacijski plan

Ovaj pododjeljak trebao bi navesti korake za provedbu poslovnog plana, opisujući ih:

• mogućnost implementacije;
• složenost;
• percepcija od strane konkurenata i ciljane publike;
• zakonitost;
• raspored izvršenja.

Za svaki projekt morate predvidjeti vlastite korake.

Potrebni troškovi

U pretposljednjem pododjeljku glavnog dijela poslovnog plana trebate donijeti, u obliku popisa ili tablice, sve planirane troškove:

• za iznajmljivanje prostora;
• za amortizaciju tehnološke opreme;
• za potrošni materijal;
• na plaće zaposlenici;
• o obveznim doprinosima (porezi i pristojbe).

Nadalje, zbrajanjem troškova i procjenom troška robe ili usluga, možete odrediti točku rentabilnosti projekta (vrijednost obujma prodaje pri kojoj posao ide od "minusa" do "nula", a zatim na "plus"), radi veće jasnoće, prilažući izračunima odgovarajući raspored ...

Važno: dobit i prihod su različiti pojmovi. Prvi se dobiva oduzimanjem zbroja od drugog mjesečni troškovi; to se mora imati na umu pri izradi proračuna prema formulama korištenim u dokumentu.

Očekivanja, rizici i izgledi

Ovaj pododjeljak je detaljniji opis mogućnosti i rizika predstavljenih u sažetku. Izgrađen je u slobodnom obliku i može uključivati ​​sljedeće stavke:

• popis perspektiva i rizika;
• vjerojatnost svakog od navedenih događaja, kao i njihovu kombinaciju;
• vjerojatni financijski gubici;
• načine prevencije i prevladavanja problema.

Savjet: ako namjeravate osigurati tvrtku od niza rizika, to treba navesti u poslovnom planu: ta će opreznost ostaviti dobar dojam na investitore.

Preuzmite uzorke uspješnog poslovnog plana

S primjerima uspješne izrade poslovnih planova u različitim područjima možete se upoznati klikom na poveznice.

Kako napisati poslovni plan - video tutorial od stručnjaka

Uobičajene greške pri izradi poslovnog plana

Najčešće greške pri izradi poslovnog plana su:

• zanemarivanje prirode posla: dnevni (5/2, 6/1), smjena (2/2, 3/3) ili sezonski;
• previše optimistična prognoza prodaje ili pretjerano pozitivna ocjena vlastitih proizvoda, zajedno s podcjenjivanjem konkurenata;
• pogrešna definicija obrtni kapital i drugi ekonomski pokazatelji projekt;
• netočna procjena potrebnog iznosa Novac: isključenje temeljnog kapitala iz njihova obujma, neiskorištenje dijela ulaganja, pogreške u planiranju otplate kredita i sl.;
• pretjerano veliki volumen poslovni plan: što je projekt deblji, manja je vjerojatnost da će biti pročitan do kraja;
• namjerna ili slučajna upotreba lažnih podataka;
• nesigurnost poslovnog čovjeka početnika, pismeno ili govorno, u njegove sposobnosti.

Sumirati

Ne morate biti profesionalac da biste sami napisali poslovni plan: samo se malo potrudite i slijedite gornji jednostavan plan.

Za privlačenje investicija potreban je odgovoran pristup i korištenje iznimno pouzdanih informacija: tek tada, iz pokušaja zainteresiranja zajmodavca, dokument postaje punopravna "karta puta" kojom se može voditi u teškim i nepredvidivim okolnostima.

Pokrećući posao, poduzetnik mora uzeti u obzir sve rizike, kao i biti svjestan troškova i dobiti. Kako to učiniti ako tvrtka još nije osnovana, a vaša tvrtka još ništa ne prodaje. Jasno i kompetentno sastavljen poslovni plan pomoći će u procjeni profitabilnosti određenog posla.

Postoji mnogo poslovnih planova. Za svaku vrstu poduzeća treba izraditi vlastiti plan koji uzima u obzir nijanse ove vrste poslovanja. Međutim, svaki dokument ima odjeljke i strukturu koji se mogu koristiti u pripremi bilo koje vrste poslovnog plana.

Dragi čitatelji! Članak govori o tipičnim načinima rješavanja pravnih pitanja, ali svaki je slučaj individualan. Ako želite znati kako riješi točno svoj problem- kontaktirajte konzultanta:

PRIJAVE I POZIVI PRIMAJU SE 24/7 i BEZ DANA.

Brzo je i JE BESPLATNO!

Dijelovi poslovnog plana: grubi primjer

Ovdje nudimo osnovnu strukturu poslovnog plana kako biste ga sami mogli izraditi. Dokument o kvaliteti treba sadržavati sljedeće kategorije i odjeljke:

1. Naslovna stranica.

• naziv i adresu poduzeća ili puni naziv i adresu poduzetnika;
• imena i adrese osnivača, ako ih ima;
• naziv i opis projekta; cilj projekta;
• Ukupni trošak projekta.

2. Pregled odjeljka.

• Ime;
• organizacijski i pravni oblik poduzeća;
• oblik vlasništva (državno, općinsko, privatno, opće zajedničko, zajedničko);
• odobreni kapital (za organizacije);
• prosječni broj osoblja (utvrđen prema pravilima koje je ustanovio Rosstat);
• godišnji promet (u obzir se uzima prošla godina);
• poštanska adresa stvarnog mjesta poslovanja, telefon;
• bankovni podaci (uključujući rublje, valutu, depozitne račune);
• prezime, ime, patronim, karakteristike voditelja projekta (dob, kvalifikacije i sl.).

3. Sažetak (uvodni dio).

• glavne odredbe projekta;
• opis stanja poduzeća;
• navođenje robe i usluga koje se nude na prodaju;
• potencijalni potrošači;
• pogodnosti za organizaciju (poduzetnika) i kupce;
• financijska prognoza i opći ciljevi poduzeća za 3 - 7 godina;
• iznos potrebne investicije;
• razdoblje povrata ulaganja;
• neto dobit za investitora od projekta.

4. Raspored.

• provedba projekta - vremenski plan (tablica).

5. Opis poslovanja (firme).

• status tvrtke;
• planirana aktivnost;
• zadaci na period do 3 godine;
• zadaci u trajanju od 5 - 7 godina;
• razlog odluke o organiziranju ove vrste trgovačke djelatnosti;
• navođenje postojećih partnera (opskrba i distribucija);
• ciljevi poduzeća i sredstva za njihovo postizanje;
• karakteristike vodeće karike.

6. Organizacijski plan.

• podaci o partnerima (dioničarima), obliku vlasništva;
• stupanj odgovornosti partnera;
• sastav tijela upravljanja tvrtke;
• organizacijska struktura poduzeća;
• preraspodjela odgovornosti i funkcija unutar organizacije.

7. Bit projekta.

• proizvodi, radovi i usluge;
• prostorije;
• oprema;
• osoblje.

8. Natjecanje.

• procjena stanja prodajnog tržišta u ovom trenutku (regionalno, sve-rusko, međunarodno);
• korist za kupca;
• očekivana potražnja;
• potražnja za proizvodima, radovima, uslugama u budućnosti;
• planirani tržišni udio i obujam prodaje;
• potencijalni kupci i konkurenti;
• solventnost kupaca.

11. Proizvodi.

• primjer primjene proizvoda;
• usklađenost proizvoda sa standardima;
• konkurentske prednosti proizvoda u usporedbi sa sličnim;
• stanje u kojem su proizvodi u fazi izrade poslovnog plana (razvoj, izrada prototipa, proizvodnja itd.);
• prognoza utjecaja povećanja obujma proizvodnje na trošak proizvoda;
• patente, know-how koje organizacija (poduzetnik) posjeduje za ovaj proizvod.

12. Plan proizvodnje.

• izračun potrebne površine za provedbu projekta;
• oprema;
• dugotrajna sredstva, njihov trošak;
• nomenklatura, obujam komercijalne proizvodnje;
• podizvođači;
• popis materijala;
• sastavne dijelove proizvoda koje tvrtka planira za proizvodnju i dijelove koji će biti kupljeni;
• dobavljači sirovina;
• rezervni izvori sirovina, materijala;
• metode za poboljšanje kvalitete i smanjenje troškova;
• osiguranje kontrole nad proizvodnim ciklusom;
• proizvodno osoblje;
• planirane promjene u kadrovska tablica zbog mogućeg proširenja proizvodnje.

13. Plan prodaje proizvoda ili usluga.

• prodajni alati i kanali u ovoj fazi iu budućnosti;
• troškovi ugovornog rada;
• cijene;
• marketinška politika (pitanja o cijenama, popusti, promocije itd.);
• jamstveni rok;
• predviđanje puštanja novih vrsta proizvoda.

• medijski plan tvrtke (vrste promocije, količina, vrijeme, trošak).

13. Ulaganja.

• potreban iznos ulaganja;
• oblik ulaganja ulaganja;
• upute za korištenje;
• uvjeti za pružanje ulaganja, korist investitora;
• uvjeti kreditiranja;
• jamstvene obveze.

• slabosti tvrtke;
• mogućnost pojave modernijih tehnologija;
• alternativni pravci djelovanja;
• pouzdanost partnera;
• inflacija;
• novi konkurenti;
• drugi rizici;
• načini smanjenja rizika;
• SWOT analiza.

15. Troškovi poduzeća.

• jednokratni i periodični troškovi;
• troškovi stvaranja, nabave, najma dugotrajne imovine;
• troškovi sirovina, materijala;
• operativni troškovi;
• naknade za osoblje;
• porezi;
• registracija, licenciranje, dozvole, prijemi, prezentacije;
• kamate, dividende;
• metodologija procjene troškova Gotovi proizvodi tvrtke.

16. Prihodi.

• prihod od prodaje proizvoda, radova, usluga;
• primanja iz drugih izvora prihoda;
• metoda izračuna.

17. Financijska i ekonomska procjena.

• financijski rezultati;
• struktura imovine (stalne i optjecajne);
• struktura obveza;
• učinkovitost provedenih aktivnosti;
• pokazatelji financijske stabilnosti;
• sveobuhvatna procjena financijsko stanje tvrtke.

18. Pokazatelji organizacije.

• prediktivna procjena financijskih rezultata poduzeća;
• prognozna procjena novčanih tokova;
• razina rentabilnosti;
• faktorska analiza planirane dobiti u odnosu na bazno razdoblje;
• struktura planiranog troška;
• pokazatelji očekivane profitabilnosti;
• prospektivna sveobuhvatna procjena financijskog stanja poduzeća.

19. Osjetljivost projekta.

• stabilnost projekta na promjene ekonomske situacije i promjene internih pokazatelja;
• točka rentabilnosti.

20. Informacije o okolišu i propisima

• položaj objekata;
• korištenje zemljišta pod objektima ranije i trenutno;
• građevinski radovi, druge fizičke promjene povezane s projektom;
• ekološka politika poduzeća;
• utjecaj projekta na okoliš;
• popis licenci, dozvola potrebnih za provedbu projekta (uvjeti i troškovi),
• cijene komunalnih usluga.

21. Dodatne informacije.

• važne informacije o menadžeru i vodećim zaposlenicima (poslovni, kontakt i ostalo).

22. Prijave.

• rezultati marketinškog istraživanja;
• tehničke karakteristike proizvoda;
• jamstvena pisma, ugovori s dobavljačima i kupcima;
• ugovor o najmu, najmu itd.
• zaključak službe sanitarnog i epidemiološkog nadzora, vatrogasnog nadzora, nadzora zaštite okoliša i sigurnosti;
• popis glavnih dokumenata;
• financijske i računovodstvene informacije (kopije bilance, računa dobiti i gubitka itd.);
• certifikati kvalitete;
• propisi;
• članci o djelatnosti poduzeća (masovni mediji);
• recenzije drugih organizacija;
• druge važne informacije.

A sada prijeđimo na savjete o tome kako sastaviti poslovni plan.

Ako ste ipak odabrali nišu u kojoj se konkurencija nije mogla izbjeći, pokušajte pronaći priliku da svoj proizvod ili uslugu učinite jedinstvenijim i neponovljivijim. Tada ćete moći sami postaviti cijenu, a kupac je neće uspoređivati ​​s cijenama drugih prodavača.

Kako pronaći nešto posebno u svom poslu?

1. Poboljšati proizvod ili uslugu u usporedbi s proizvodom ili uslugom koju predstavlja vaš konkurent.

2. Skrenuti pozornost klijenta na posebnu kvalitetu proizvoda.

3. Uvjerite kupca u potrebu vašeg proizvoda ili usluge.

SWOT analiza

Da biste procijenili konkurentnost budućeg poslovanja, trebate napraviti popis pogodnosti. To će vam pomoći da ostavite svoje konkurente iza sebe. Marketinški stručnjaci uvijek procjenjuju rizike i prilike. Na jeziku stručnjaka, to se zove SWOT analiza. Ova skraćenica se prevodi kao:

- snage ( snage i prednosti vašeg poslovanja, vaše prednosti nad konkurentima);

- slabosti (slabosti, ovdje su navedene vaše slabosti, na što treba obratiti pozornost, a što ispraviti);

- prilike (prilike - napravite popis svih prilika za vaše poslovanje);

- prijetnje (prijetnje - što može ugroziti vaše poslovanje, a što je potrebno ispraviti kako biste smanjili rizike).

Da bismo lakše razumjeli što u pitanju, analizirajmo ga na primjeru aktivnosti kao što je trgovina. Sljedeći čimbenici mogu postati prednost budućeg poduzetnika u ovom području:

• ako nemate vlastiti automobil, bolje je da udaljenost između kuće i trgovine nije velika;
• za razumijevanje asortimana i savjetovanje klijenata bilo bi lijepo imati odgovarajuću edukaciju ili slično.
• oznake s cijenama trebale bi biti velike tako da ih je zgodno vidjeti, a prozori trebaju biti nenatrpani (tada će roba biti jasno vidljiva).

Slabosti, na primjer, mogu biti:

• ne baš veliki početni kapital;
• ograničen broj dobavljača željenog proizvoda.

mogućnosti:

• proširenje trgovine s jednog odjela na nekoliko;
• mogućnost sklapanja poslova s ​​više dobavljača.

• u sljedećem bloku nalazi se prodavaonica uspješnog konkurenta;
• natjecatelj ima i internetsku trgovinu;
• konkurent ima uspješan posao s dobavljačem.

Ako se pridržavate ovih savjeta, onda si možete olakšati posao, jer svaki put vas više neće pitati za cijene robe. Kupci vole sve dobro pogledati, a radije dodirnuti. Ako klijent ode sretan, onda je to garancija da će vam se vratiti. Vrlo je važno klijentu dati sve potrebne informacije, što su potpunije, to bolje.

Nijedan posao se ne obavlja bez rizika. Postoje okolnosti koje mogu narušiti tijek poslovanja, na primjer, smanjenje broja klijenata ili gubitak.

Potrebno je namjerno riskirati kako bi se:

1. Procijeniti mogućnost neuspjeha ili nedostizanja planiranog broja klijenata;

2. Zabilježite koja je opasnost i pronađite način da ih neutralizirate.

Teško je procijeniti mogućnost loma, ali ako se redovito provodi preventivno održavanje, moguće ju je isključiti. Ostatak rizika moguće je predvidjeti i neutralizirati, kako sam rizik tako i njegove posljedice.

Oprema za poduzeće

Također, trebali biste detaljno razmotriti kakvu tehniku ​​i opremu trebate, bilo da se radi o proizvodnji ili uslugama. Ako se bavite izradom nečega, saznajte koje karakteristike bi tehnika trebala imati da vam olakša posao. Također je potrebno razjasniti može li sustav napajanja izdržati opterećenje.

Potrebno je sastaviti potpuni popis ne samo opreme, već i popis radova na njenom prilagođavanju i povezivanju, pribavljanju potrebnih registracija i drugih radova. Nakon što napravite takav popis, označite što imate, a što će nedostajati u tablici, procijenite njegovu cijenu i zapišite rokove za provedbu.

Također će biti lijepo ako se neke kupnje izvrše kasnije, kada vam posao bude sve bolji i posao počne donositi profit. U početku nije sve potrebno: postoje stvari bez kojih možete.

Početni kapital

Sve što trebate kupiti ili platiti bit će glavni trošak za pokretanje vašeg poslovanja. Oni troškovi koji se moraju uzeti u obzir za početak rada poduzeća nazivaju se početni kapital.

Za početak poslovanja bolje je osloniti se na osobni novac, jer će se sredstva zajma morati vratiti s kamatama. U tome postoji određeni rizik: budući da ste poslovni čovjek u nadi, uvijek postoji mogućnost bankrota. Ulažući samo vlastita sredstva, samo ih riskirate. Ako podignete kredit, tada ćete, bez obzira na uspjeh vašeg poslovanja, taj novac morati vratiti što je prije moguće.

Međutim, mnoge banke nude korisničke programe. Pokušajte kontaktirati svoju banku, možda vam on može ponuditi kredit pod povoljnim uvjetima.

Preporučujemo da započnete svoj posao s nečim jednostavnim, nemojte planirati složene sheme. Počevši od malog, lakše ćete izgraditi svoju snagu. Za mali posao potrebno vam je, odnosno, manje robe, radnika, a to je značajna ušteda.

Obračun troškova i dobiti

Jeste li uključili sve troškove? Tipično, budući poslovni čovjek gotovo sav svoj novac ulaže u posao. Međutim, ovdje morate biti oprezni, izračunati sve suptilnosti kako biste imali dovoljno novca ne samo za pokretanje vlastitog posla, već i za život. Činjenica je da će profit početi teći tek nakon otvaranja, pa čak i tada - ne odmah.

Preduvjet je pripremno razdoblje, ali izračun financijskih pokazatelja, mogući prihod vaše tvrtke za mjesec dana, ostaje važan. Kako napraviti izračun ako još niste počeli prodavati? U tome će vam pomoći vaši konkurenti.

Prvo izračunavamo mjesečni prihod takvih poduzeća. Preporučljivo je saznati njegovu dobit, broj klijenata i izračunati približan mjesečni prihod. Nemojte precijeniti prihode konkurenata u izračunima, to vas može odvesti na krivi put. Ako kao osnovu uzmete 100 kupaca dnevno, možda ste u krivu, jer broj kupaca ovisi o mnogim čimbenicima, na primjer, zarada vikendom i radnim danima u pravilu je različita za većinu tvrtki. Adekvatna procjena broja kupaca pomoći će vam da točnije izračunate potencijalnu dobit.

Ako vaš asortiman ima nekoliko proizvoda, procijenite potražnju za svakim od njih. To je potrebno za detaljan izračun mogućeg prihoda. Pri izračunu morate uzeti u obzir samo fiksne troškove, sve ostale, jednokratne, morate uzeti u obzir pri izračunu potrebnih sredstava za pokretanje posla.

Radi praktičnosti grupirajte svoje troškove:

- plaća zaposlenicima;

- kupnja robe;

- plaćanja osiguranja;

- najam;

- komunalna plaćanja;

- popravak opreme.

Jednokratni troškovi moraju se posebno obračunati. To je, primjerice, popravak opreme, odnosno - zamjena dijelova. Takvim se troškovima može dodati i popravak prostora. Potrebno je razmisliti kada točno ovaj posao treba obaviti i koliko će novca biti potrebno.

Prilikom izračunavanja troškova morate ih podijeliti u različite kategorije. Nakon toga zbrajamo sve troškove, primljene mjesečne troškove moramo odbiti od mjesečnog prihoda i dobit ćemo neto dobit, bez plaćanja poreza. Tek nakon toga obračunavamo porez.

Postoji nekoliko opcija za plaćanje poreza, a to su:

• standardno oporezivanje;
• pojednostavljeni sustav oporezivanja;
• jedinstveni porez na privremeni dohodak.

Na primjer vaš neto dohodak iznosi 20.000 rubalja, trošak je 40.000 rubalja, a godišnji prihod je 60.000 rubalja. U ovom slučaju PDV se ne plaća, ali financijski sustav radi prema sljedećoj shemi:

• porez na promet 60 tisuća x 5%: 105%;
• socijalni porez: 20.000 x 22%: 100%;
• porez na dohodak (20.000 - 9120 (jedinstveni socijalni porez)) x 13%: 100%.

Nakon svih izračuna, možemo odbiti neto dobit nakon oporezivanja. Za to se iznos poreza oduzima od dobiti, a rezultirajući broj je zarada.

Kada je u pitanju sezonski rad, gdje dobit nije konstantna, radimo mjesečni obračun. Tada možemo pratiti promet sredstava.

Još jedan savjet: čak i ako je računovođa zadužen za vaše poslovanje, savjetujemo vam da vodite tablicu troškova i dobiti. Stalno praćenje dinamike prihoda i rashoda pomoći će da se izbjegne situacija kada trebate platiti porez ili izvršiti bilo koje drugo plaćanje, a dovoljan iznos sredstava neće biti na računu. Uostalom, ponekad morate platiti prije primitka novca od klijenata. Kada je kretanje sredstava kontrolirano, možete brzo i, što je najvažnije, na vrijeme riješiti svoje probleme i izbjeći nevolje.

Svaki poslovni plan sastavlja se za određenu osobu, kopiranje tuđih poslovnih planova je loša ideja, jer sve ovisi samo o mogućnostima konkretnog poslovnog čovjeka. Prilikom sastavljanja poslovnog projekta, morate se usredotočiti na činjenicu da odgovara na glavna pitanja:

1. Hoće li biti održiv?

Ako ćete ozbiljno poslovati, ne možete bez poslovnog plana. Najviše dobra ideja moraju biti podržani dobro napisanim akcijskim planom. Pravila za pisanje malog poslovnog plana vodit će vas kroz slijed koraka.

Između snova o vlastiti posao a prava stvar ima malo zajedničkog - u fantazijama jasno zamišljamo samo rezultat, u poslu to zahtijeva planiranje. Čak i najbolja poslovna ideja je bezvrijedna bez dobro napisanog akcijskog plana. Pogledat ćemo pravila za izradu poslovnog plana za malu tvrtku i nadamo se da će informacije biti korisne budućim poduzetnicima.

Krenuvši na put, planiramo rutu kako ne bismo lutali nasumce; pokretanje novog posla zahtijeva sličan pristup.

Što je poslovni plan

Poslovni plan je vodič za djelovanje s opisom ideje, procesa, provedbenih mehanizama i ciljeva.

Definiranje određenog cilja u ovom lancu je ključno, jer upravo ova točka omogućuje jasno artikuliranje:

• Koja je vaša pozicija u ovom trenutku, odnosno odakle je početna točka za početak.
• Što biste trebali dobiti kao rezultat.
• Koje korake treba poduzeti za promicanje i razvoj poslovanja.

Svrha poslovnog plana

Izrada poslovnog plana korisna je na početku svakog poslovanja, ali je u dva slučaja potreban plan:

Osigurati investitore i zajmodavce, kao i dobiti financijsku potporu od države.

Svrha izrade poslovnog plana je potvrditi dosljednost ideje i učinkovitost korištenja novca. Informacije predstavljene u planu trebaju biti detaljne, izgledati pouzdane i logične. Radi jasnoće, korisno je obranu poslovnog plana popratiti prezentacijom sa slajdova.

Pravi poslovni plan "Za sebe"

Radna verzija poslovnog plana za "internu upotrebu". Uvijek postoji razlika između "prednjih" i "radnih" planova.

Prognoza i izgledi razvoja

Razmotrite nekoliko opcija za razvoj poslovanja. Pokušajte objektivno procijeniti izglede na temelju očekivanih prihoda i rashoda. Stavite se u kožu investitora, i razmislite biste li pristali ulagati u opisanu tvrtku.

Uspješan poslovni razvoj izravno ovisi o pripremi poslovnog plana.

Nije dovoljno samo izraditi plan, potrebno ga je stalno prilagođavati promjenama na tržištu.

To će omogućiti vašem poslovanju da "ostane na površini", generiranje prihoda i provođenje jasnog planiranja rashodovne strane proračuna.

Svaki uspješan pojedinačni poduzetnik (IE) zna da je dobro napisan poslovni plan „temelj“ svake aktivnosti. Koristeći poslovni plan, pojedinačni poduzetnik može privući investitore ili podnijeti zahtjev za kredit od banke.

Poslovni plan je cjelovit program za pokretanje i razvoj poslovanja, koji sadrži detaljne informacije o proizvodu, njegovom izdanju i distribuciji. Poslovni plan odražava planiranu profitabilnost poduzeća, a također i demonstrira financijska otplata ulaganje.

Izrada poslovnog plana za zajmodavce treba se provoditi s naglaskom na određene financijske pokazatelje. Osnovno pravilo za izradu uspješnog poslovnog plana je dinamičan prikaz materijala i sažetost (ne više od 15-20 listova). Razmislite kako sami napisati poslovni plan?

Naslovnica

Kako napisati poslovni plan? Ovo uzima uzorak, posebno za početnike. Svaki rad prvenstveno se sastoji od Naslovnica.

Ovo je lice vašeg poslovanja. Naslovna stranica potencijalnog investitora "upoznaje" s poslovnom idejom, stoga je vrlo važno naučiti je pravilno osmisliti.

Naslovna stranica treba biti atraktivna i sažeto informirati investitora o suštini poslovanja. Obvezne klauzule naslovna stranica su:

• naziv individualnog poduzetnika;
• kontakt podaci tvrtke (telefon, adresa, itd.);
• napomena o privatnosti;
• kratki naziv projekta;
• Puno ime IP voditelja, njegovi kontakt podaci;
• informacije o izradi poslovnog plana (tko ga je izradio, kada, gdje);
• informacije o uvjetima projekta.

Želite saznati više o pisanju poslovnih planova? Onda je sljedeća tema za vas. : svrha i struktura, alogoritam i primjeri.

Pročitajte kako besplatno i brzo otvoriti internetsku trgovinu.

Kafić je posao koji u budućnosti može donijeti veliku zaradu. Ovdje je sve o tome kako otvoriti kafić, poslovni plan s izračunima troškova i isplativosti.

1. Sažetak.
2. Opisi projekta.
3. Analiziranje tržišta prodaje, ocjenjivanje konkurenata.
4. Marketinška strategija.
5. Proizvodni, organizacijski i financijski planovi.

Životopis je kratak i opće informacije o projektu. Obim životopisa ne smije prelaziti 1 ispisanu stranicu. Životopis sadrži podatke o području djelatnosti i financijski rezultati poduzeća koja se očekuju. Sažetak također objašnjava ciljeve projekta, njegovu posebnost i prednosti za investitore.

Opis proizvoda

Prilikom sastavljanja opisa proizvoda potrebno je usredotočiti se na korisnost ovog dobra.

Također možete napraviti kratku usporedbu ovog proizvoda s analozima, zadržavajući se na prednostima razlika.

Odjeljak "Opis proizvoda" trebao bi pružiti priliku za analizu daljnjeg razvoja poslovanja.

Opis poslovnog modela

Poslovni model je pojednostavljena verzija funkcioniranja svih IP sustava i poslovnih procesa. Izrada poslovnog modela jedan je od najvažnijih koraka u fazi Strateško planiranje djelatnost poduzeća.

Poslovni model sažeto opisuje kako tvrtka stvara i prodaje svoj proizvod. Izrada poslovnog modela povjerena je upravljačkom timu individualnog poduzetnika.

Analiza tržišta i industrije

U fazi analize tržišta potrebno je detaljno se upoznati sa situacijom, analizirati ukupan volumen potencijalne prodaje proizvedenih proizvoda. Također možete napraviti probnu seriju proizvoda kako biste proučili ponašanje i reakcije na njega sa strane kupaca. Prilikom analize tržišta potrebno je procijeniti konkurente.

Opća shema kompetentne izrade poslovnog plana

Kako sastaviti pravi posao plan? Kompetentan poslovni plan sadrži detaljne informacije o glavnim konkurentima kako bi se razumjeli izgledi za razvoj pojedinog poduzetnika.

Strateška SWOT analiza

SWOT analiza se provodi kako bi se utvrdilo stvarno stanje poduzeća i istaknuli izgledi za njegov dugoročni razvoj.

U fazi SWOT analize proučavaju se snage i slabosti tvrtke, procjenjuju se čimbenici rizika i tržišne prilike.

SWOT analiza pomaže menadžmentu SP-a procijeniti sljedeće točke:

• prisutnost individualnog poduzetnika na tržištu slične robe;
• ranjivosti ("uska grla") poduzeća;
• šanse za ostvarivanje dobiti;
• prijetnje s tržišta i konkurencije.

Procjena i upravljanje rizikom

Sastavni dio poslovnog plana je koncept upravljanja rizicima.

Ovaj odjeljak namijenjen je sprječavanju nastanka štetnih događaja u poslovanju društva kako bi se izbjegli značajni financijski gubici.

Aktivno upravljanje rizicima podrazumijeva njihovu prevenciju već u fazi donošenja odluka. U ovom slučaju, upravljanje rizikom je povezano s Marketing istraživanje tržištu, što pokazuje vjerojatnost nastanka gubitaka na temelju procjene potražnje i politika cijena natjecatelji.

Svaki investitor koji donese odluku o ulaganju, pazi na rizik gubitka uloženog kapitala.

Prodajna strategija

Prodajna strategija je sveobuhvatno planiranje koje se sastoji od odgovora na sljedeća pitanja:

• Kako (kojim kanalima) će se proizvod distribuirati?
• Kolika će biti cijena proizvoda?
• Kako zainteresirati kupce?
• Kako mogu izraditi oglas? Koliko novca treba izdvojiti za to?

U ovom dijelu potrebno je analizirati tržište i sastaviti jasan opis pod kojim uvjetima potencijalni kupci postat će IP klijenti.

Organizacijski plan

U odjeljku "Organizacijski plan" u pravilu je naznačena opća struktura IP-a i uloga svake od njegovih karika u procesu proizvodnje i prodaje robe. osim opća struktura poduzeća, investitori su zainteresirani za informacije o svakom članu uprave (ako tvrtka planira prikupiti kapital).

Ovaj paragraf prikazuje opću tablicu prihoda i rashoda poduzeća, sastavlja prognozu bilance, izračunava obračun (trošak) robe.

Šminkanje financijski plan, potrebno je izračunati rok povrata projekta s raščlanjivanjem novčanih tokova po mjesecima.

Kada radite na poslovnom planu, ne biste trebali pretjerivati. Uzmite u obzir samo osnovne informacije. Važno je da investitor nakon čitanja prve dvije stranice već shvati o čemu je riječ. Podaci koji se koriste pri izradi poslovnog plana moraju biti 100% pouzdani.

Video na temu

Jedan investitor odlučio je otići u mirovinu nakon 15 godina. Svaki mjesec ulaže 20 tisuća rubalja.

Svrha eksperimenta je živjeti od dividendi u iznosu od 50 tisuća rubalja mjesečno. Javni portfelj omogućit će vam praćenje kretanja i, ako želite, pridružiti mu se. @dividendslife