Plan de afaceri pentru spălătorie auto mobilă. Echipament necesar pentru deschiderea unei spălătorii auto. Programul proiectului de spălătorie auto

Numărul de mașini din Rusia crește constant, ceea ce face ca zonele de afaceri legate de mașini să fie extrem de profitabile și atractive. Deschiderea unei spălătorii auto se încadrează în aceeași categorie. Mai jos este un exemplu plan de afaceri finalizat spalatorii auto cu calcule.

Acest tip de afacere necesită investiții inițiale semnificative, dar se caracterizează printr-o rentabilitate relativ ridicată și o perioadă medie de rambursare.

Spălătoriile auto sunt disponibile în următoarele soiuri:

Spălătorie manuală auto;
Spălătorie mobilă auto;
Spălătorie automată auto.

Acest plan de afaceri nu este potrivit pentru o spălătorie auto mobilă și una automată, deoarece necesită echipamente, personal și investiții diferite.

Rezumat scurt

În ciuda anumitor dificultăți asociate cu deschiderea unei astfel de întreprinderi, cererea mare de servicii face ca această nișă să fie atractivă.

Un plan de afaceri de spălătorie auto are următoarele beneficii:

În cea mai mare parte a anului, compania este la mare căutare;
Investițiile în acest domeniu sunt foarte profitabile;
Nivel mediu de concurență.

Caracteristicile proiectului pentru Samara:

Cât costă deschiderea unei spălătorii auto - 4.365.200 de ruble.
Perioada de rambursare - de la 17 luni;
Profit lunar - 253.665 ruble.

descrierea proiectului

Afacerea de spălătorie auto nu ar trebui să se concentreze doar pe serviciul principal - curățarea caroseriei vehiculelor, ci ar trebui să aibă și o serie de servicii aditionale.

Spalatoria auto ca afacere ofera urmatoarele servicii:

Curățarea caroseriei mașinii;
Prelucrarea barelor de protecție și a roților auto (înnegrire);
Curățare radiatoare auto;
Curățarea stratului de plastic al interiorului mașinii;
Îndepărtarea autocolantelor și a hologramelor;
Acoperire cu ceară pentru a proteja învelișul corpului;
Lustruire auto (abraziv).

Principalul factor care afectează profitabilitatea acestei afaceri este alegerea locației pentru spălătoria auto. Antreprenorul în această etapă pune întrebarea: Ce este necesar pentru a deschide o spălătorie auto?

Trebuie să alegeți o clădire gata de închiriat sau să vă construiți propria. În primul caz, economiile vor fi pe investiția inițială, în al doilea, va exista o posibilitate largă de planificare a locației zonelor de lucru ale întreprinderii și economii suplimentare la costurile lunare. Este propria clădire care este considerată mai promițătoare și va fi luată în considerare în acest BP.

Caracteristicile întreprinderii pentru un plan de afaceri pentru deschiderea unei spălătorii auto

După ce ați ales un loc pentru construcția de cutii pentru o viitoare spălătorie auto, trebuie să rezolvați problema autorizațiilor-petiții. Unii oameni de afaceri începători se tem de această etapă și de întrebarea „Ce documente sunt necesare pentru a deschide o spălătorie auto?” îi împiedică să înceapă propria afacere.

Documente necesare:

Scrisoare de cerere către administrația orașului;
Depunerea unei schițe a proiectului viitoarei chiuvete;
Coordonarea schiței cu comisiile de Ecologie și Arhitectură;
Aviz de la Stația Sanitară și Epidemiologică și Serviciul de Stat de Pompieri;
Rezoluție din partea entității de conducere a orașului;
Contracte cu compania de apă și rețeaua de energie electrică.

După ce ați primit toate avizele și avizele de la serviciile menționate mai sus, trebuie să depuneți din nou o petiție adresată primarului la administrația locală. Abia după aceea, antreprenorul ar trebui să se gândească la cum să construiască o spălătorie auto cu propriile mâini de la zero.

Nișă pe piață

Piața de curățare auto este moderat competitivă și la mare căutare. Cu toate acestea, un antreprenor care vizează venituri mari trebuie să ofere un serviciu ridicat fiecărui client. Prin urmare, răspunsul la întrebarea „Cum să vă deschideți propria spălătorie auto” va fi crearea unei întreprinderi care nu numai că poate acoperi cererea principală a clienților (spălătorie auto), dar le poate oferi servicii suplimentare (un loc de relaxare, gustare și vinde produse conexe).

Publicul țintă al planului de afaceri de spălătorie auto

Publicul țintă pentru această companie este reprezentat de persoanele peste 18 și sub 65 de ani care dețin propria mașină. Publicul țintă este larg și nu este necesară segmentarea detaliată.

Analiza competitivă pentru deschiderea unei spălătorii auto

În acest moment (2018), conform surselor deschise, în orașul Samara există 331 de spălătorii auto, dintre care 92 sunt non-stop. Doar cei din urmă sunt concurenți direcți. 5% dintre organizațiile menționate sunt angajate în marketing activ.

Această analiză arată că, în condiții de concurență medie, activitățile de marketing sunt desfășurate de un număr mic de concurenți. Prin urmare, cu o calitate înaltă a serviciilor și cu utilizarea instrumentelor de marketing, o întreprindere poate fi competitivă.

Când vizualizați o hartă a locației concurenților, puteți evidenția locații gratuite cu un flux bun de trafic. Acest lucru duce la un mediu competitiv favorabil pentru implementarea unui plan de afaceri de spălătorie auto cu calcule (exemplul este relevant pentru 2018).

Strategie de marketing

Promovarea unei noi spălătorii auto ar trebui împărțită în două categorii:

Promovare online;
Promovare offline.

Pentru promovare online potrivit pentru urmatoarele activitati:

Crearea unui site de cărți de vizită cu o listă de servicii și contacte - 24.000 de ruble.
Înregistrarea în directoarele locale de internet cu o adresă este gratuită.
Publicitate contextuală cu reducere la prima vizită - 10.000 de ruble.
Mentinerea paginii în rețelele sociale- 5.000 de ruble.

Toate lucrările la activitățile de mai sus vor fi efectuate de către angajați la distanță sub controlul proprietarului întreprinderii.

Pentru evenimente offline, sunt potrivite următoarele:

Deschidere mare cu spălătorie auto gratuită în primele 3 zile.
Distribuire fluturași cu reducere de 50%;
Amplasarea indicatoarelor si a bannerelor la 200-400 de metri pana la spalatoria auto.
Card de fidelitate pentru clienții obișnuiți.

Cafea gratuită în timpul spălării auto.

O listă scurtă de acțiuni poate fi completată de proprietarul întreprinderii și necesită doar o abordare creativă.

Plan de productie

Această etapă a planului de afaceri de spălătorie auto constă în amenajări pentru amenajarea instalațiilor de lucru și achiziția echipamentelor necesare.

Alegerea camerei

În secțiunea „Descrierea proiectului” s-a menționat despre construcția propriei noastre spălătorii auto. În această etapă, trebuie să vă dați seama cum să construiți o spălătorie auto de la zero.

Construcția unei spălătorii auto ar trebui să aibă loc conform unei scheme clare, luând în considerare toate zonele de lucru. Este necesară alocarea unei zone de spălătorie auto, o zonă de recreere pentru personal și oaspeți, precum și o clădire pentru personalul administrativ (manager și casierii).

Pentru spălarea vehiculelor, trebuie echipate cutii acoperite. Această construcție a unui plan de afaceri de spălătorie auto gata făcută trebuie să deservească minim 2 mașini odată. Un mare avantaj ar fi crearea unor locuri acoperite, deschise sau închise, pentru uscarea mașinii și post-procesare.

Cât costă să construiești o spălătorie auto de la zero:

Materiale de construcție - 1.900.000 de ruble;
Costul lucrărilor - 800.000 de ruble.

Suma totală va fi de 2.700.000 de ruble și va depinde de dorințele proprietarului afacerii.

Lista echipamentelor necesare:

Plan de Afaceri Spălătorie Auto Plan de Organizare

Acest tip de afacere nu necesită angajarea de personal specializat sau instruit. Dacă nu există profesioniști pregătiți cu experiență de lucru pe piața muncii, atunci oamenii fără experiență pot fi recrutați și instruiți într-un timp scurt.

Un antreprenor, care a decis cum să-și deschidă propria afacere de spălătorie auto, începe să se gândească să găsească forta de munca. Principalele criterii de angajare a personalului: capacitatea de învățare, condiția fizică și adecvarea în comunicarea cu clienții. Deoarece cadrele sunt în mare parte fără educatie inaltași profil larg, cerința de a lucra ore suplimentare nu va provoca o reacție negativă.

Plecarea personalului instruit către concurenți, bolile și disponibilizările nu sunt factori de risc serioși, deoarece piața este plină de astfel de specialiști.

Personalul este format din:

Administrator. Pentru Managementul operationalîntreprinderea în lipsa proprietarului necesită personal administrativ. O spălare de 24 de ore necesită minim 2 angajați care se înlocuiesc la fiecare 12 ore.
Șaibe. Pentru lucrările principale la mașinile clienților sunt necesare cel puțin două spălătoare pentru 1 schimb de 12 ore. După ce sunt înlocuite cu un schimb de noapte de 2 spălătoare.
Barista. Confortul clienților este asigurat de un barista care poate pregăti sandvișuri, cafea și ceai. Acest articol nu este obligatoriu, dar poate fi o sursă Venituri suplimentare pentru un antreprenor. Programează 2 zile lucrătoare și 2 zile libere. Pentru acest post sunt necesari 2 angajati.

Plan financiar

Penultimul punct al planului de afaceri „Cum să deschizi o spălătorie de la zero” este partea legată de finanțele organizației.

Venitul organizației va fi calculat din abordarea că numărul minim de mașini deservite pe zi va fi de 35 de unități. (în extrasezon cifrele vor fi mai mici, dar media va fi aproximativ aceeași).

Costul mediu al unei spălătorii auto în Samara este de 450 de ruble.

Venitul zilnic al organizației este de 15.750 de ruble.

Venitul lunar - 472.500 de ruble.

Cheltuielile companiei timp de 3 luni:

Rambursarea proiectului

Costuri de operare	1m	2 m	3m	4 m	5 m	6 m
Cheltuieli	269 400	269 400	296 340	296 340	296 340	296 340
Sursa de venit	472 500	472 500	590 625	590 625	590 625	590 625
taxe	28 350	28 350	35 438	35 438	35 438	35 438
Profit înainte de impozite	203 100	203 100	289 103	289 103	289 103	289 103
Profit net	174 750	174 750	253 665	253 665	253 665	253 665
Flux de numerar crescut	-4 190 450	-4 015 700	-3 762 035	-3 508 375	-3 254 710	-3 001 045

Managementul riscului

Acest tip de afaceri se distinge prin relativa stabilitate și absența unor factori de risc serioși.

Factorii de risc pot fi:

Modificări în legislație. Taxele de utilizare crescute bând apă sau o majorare a impozitului pe venit.
Creșterea cerințelor pentru protecția mediului. Apariția unor cerințe noi, mai costisitoare, pentru tratarea apelor uzate care ies.
Creșterea facturilor la utilități. O creștere a costului facturilor de utilități va reduce profitul întreprinderii.
Scăderea veniturilor populației. Veniturile mici pot afecta negativ numărul deținătorilor de mașini și pot reduce numărul de vizite la spălătoria auto.

Trei luni de contabilitate, evidențe de personal și suport juridic GRATUIT. Grăbește-te, oferta este limitată.

Noi oferim cea mai buna afacere plan de spălătorie auto pentru începători. Calcule, tabele, recomandări utile.

Investiție de pornire într-o spălătorie auto: 1.253.000 de ruble.
Perioada de rambursare a proiectului: 16 luni.
Rentabilitatea spălătorii auto: 68% (unitatea de autoservire - 75%).

Deschiderea unei spălătorii auto este planificată în principal de acele persoane care doresc să facă profit fără cunoștințe speciale.

Această afacere este profitabilă și are perspective bune de dezvoltare.

Statistic, există o mașină pentru fiecare familie în Rusia.

Proprietarii de mașini doresc ca mașinile lor să fie curate și bine întreținute. În același timp, este în creștere și procentul deținerii de mașini scumpe din import. Clienții nu mai au încredere în proprietate unor băieți simpli cu o găleată și o cârpă. Ei doresc să primească un nivel înalt de servicii cu echipamente de înaltă calitate și folosind produse de curățare specializate. Prin urmare, fluxul de clienți de spălătorie auto este în creștere.

Luați în considerare standardul plan de afaceri spălătorie auto după care ar trebui să vă ghidați atunci când vă alcătuiți propria.

Plan de afaceri pentru spălătorie auto: planificare

Rezumatul proiectului Spălătorie auto

De exemplu, vom lua în considerare afaceri detaliate plan de spălătorie auto la Moscova.

Proiectul are următoarele obiective:

Satisfacerea nevoilor clientilor in furnizarea de servicii de spalatorie auto la preturi accesibile cu o calitate corespunzatoare.
Crearea unei întreprinderi cu un nivel ridicat de profitabilitate.
Obținerea de profit din activități.

Pentru a deschide o spălătorie auto, sunt necesare investiții de pornire în valoare de 1.253.000 de ruble.

Suma de 1.000.000 va fi primită din investițiile sponsorilor proiectului.

Suma de 253.000 va fi compensată din fondurile personale ale inițiatorului afacerii.

Marketingul proiectului „Plan de afaceri spălătorie auto”

Prezentare generală a pieței de spălătorie auto

Analiza pieței într-un plan de afaceri este necesară pentru a identifica o nișă și concurenții. Înainte de deschidere, trebuie să studiați cu atenție tipurile de muncă oferite de concurenți, prețurile și strategia de publicitate.

Relevanța serviciilor oferite poate fi evaluată personal prin vizitarea a 3-4 spălătorii auto.

Absența cozilor clienților indică o cerere scăzută.

Dar este necesar să se țină cont de ora din zi, de sezonalitatea unei astfel de afaceri, de ocaziile speciale. Fluxul de clienți crește în zilele de sărbători, în weekend și tinde spre zero pe vreme înnorată.

Criza din 2008-2009 a avut un impact negativ asupra tuturor domeniilor serviciilor publice. Cu toate acestea, până în 2010, majoritatea a reușit să-și revină la nivelurile de dinaintea crizei. În ceea ce privește spălătoriile auto, din 2012 s-a înregistrat o creștere a indicatorilor. În acest moment, 2/3 dintre proprietarii de mașini folosesc serviciile. Acest lucru a dus la deschiderea unui număr mare de noi firme. În același timp, mai sunt locuri goale în această nișă.

Avantajele competitive ale spălării

Pentru a trece înaintea concurenței, trebuie să folosești avantajele care vor face ca spălătoria ta să iasă în evidență de restul.

Planul de afaceri poate include următoarele:

Spălătorie auto 24/7.
Raportul optim pret si calitate.
Este deosebit de important să ne concentrăm asupra acestui lucru în cazul deschiderii unei unități de autoservire. La urma urmei, costul scăzut al serviciilor este principalul lor punct forte.
Disponibilitatea unei săli de așteptare confortabile pentru clienți.
Vanzare de bauturi racoritoare si ceai/cafea.

Grup țintă

Pentru a estima suma potențiali clienți pentru a fi incluse în planul de afaceri, este necesar să se studieze datele privind numărul deținătorilor de mașini din regiunea de interes. Acestea pot fi obținute pe site-ul oficial al Serviciului de Stat de Statistică.

La Moscova, indicatorii medii ai publicului țintă al spălătoriilor auto sunt următorii:

serviciile de spălătorie auto sunt folosite de aproximativ 47% dintre proprietarii de mașini din oraș;
printre clienții bărbați 57%, femei - 43%;
venitul este mediu și peste medie.

Astfel de date dintr-un plan de afaceri sunt cel mai bine prezentate sub formă de diagrame și grafice.

Campanie publicitara

Deschidere reușită și nu numai dezvoltare eficientă afacerea este imposibilă fără publicitate.

Promoția de spălătorie auto include mai multe opțiuni:

Aceasta include, în primul rând, un semn.
Ar trebui să fie luminos și să atragă atenția. Dacă spălătoria auto nu se află direct pe șosea, trebuie amplasat un indicator care să indice drumul către clădire.

P.S. Păpuși gonflabile în mărime naturală, steaguri și indicatoare suplimentare de-a lungul drumului sunt folosite pentru a atrage atenția clienților.

Pentru început, imprimați 1000 de bucăți și reaprovizionați în mod regulat. Acestea sunt înmânate clienților și amplasate în locuri tematice: în magazine de piese auto, service auto.

Sala de spălătorie auto

Există două opțiuni pentru camera chiuvetei.

Construiește de la zero.
Nu este recomandat ca număr permisele necesare imens din diferite cazuri. Există riscul de a fi refuzat de administrație, atunci eforturile vor fi irosite.
Inchiriere spatiu finisat.
Opțiunea este mai rezonabilă și, prin urmare, populară.
O cutie sau un garaj este mai bine. Locul poate fi cumpărat sau închiriat cu opțiune de răscumpărare.

Pe lângă spațiile principale, asigurați-vă că există o parcare și o sală de așteptare.

Veți avea nevoie, de asemenea, de un canal de scurgere de calitate pentru apă sau de dezvoltarea propriei gropi de canalizare.

Plan de afaceri pentru spălătorie auto: Echipamente

Echipamentul se achizitioneaza in functie de tipul chiuvetei. În Rusia, patru soiuri sunt relevante:

Spalatorie auto cu autoservire.

Ele necesită investiții mari pentru a se deschide, pe care nu și le poate permite orice antreprenor.
Clienții își spală propriile vehicule folosind echipamentul furnizat.
Deschiderea unei companii de autoservire este recomandabilă doar pentru orașele mari cu o densitate mare a populației. Solicita .

Chiuvete mobile.

În locul unei încăperi se folosește un vehicul de tip Gazelle. Acest lucru vă permite să oferiți servicii clienților în orice loc convenabil.

Spălătorii auto Portal.

Au o serie de avantaje: randament ridicat, rentabilitate.
Ele reprezintă în totalitate proces automatizat chiuvete.
Principalul dezavantaj: mai puțin blând pentru a acoperi mașina. În plus, neglijența operatorului poate duce la deteriorarea transportului. Prin urmare, costuri suplimentare.

Cea mai populară varietate.
Mașinile de spălat deservesc clienții cu echipamente care furnizează apă sub presiune.

Deși o spălătorie auto nu necesită mult echipament, costul de cea mai înaltă calitate este departe de a fi mic. Nu poți economisi pe asta.

Lista depinde de numărul de servicii furnizate, care sunt indicate și într-o listă separată din planul de afaceri.

personal de spălătorie auto

Angajații de la spălătorie auto trebuie să își îndeplinească sarcinile în mod eficient, să lucreze rapid, să răspundă rapid la sarcinile emergente. Cunoștințe tehnice nu sunt necesare. Cu toate acestea, va trebui să fiți într-o formă fizică bună pentru a lucra cu mașini de spălat cu presiune.

Pentru o cutie sunt suficienți 2 angajați.

Dacă spălătoria auto este deschisă non-stop, se organizează trei schimburi. Numărul total de spălători este de șase persoane.

Aceste date nu sunt relevante pentru unitățile de autoservire. Spălătoriile de acest tip necesită doar doi sau trei administratori care lucrează în ture.

Planul de afaceri pentru spălătorie auto include o listă atributii oficiale, in baza Codului Muncii:

administrator spălătorie auto: rezolvă situațiile conflictuale, controlează menținerea curățeniei, stochează stocuri, organizează activitatea spălătoriei auto, monitorizează respectarea regulilor disciplina munciiși operarea echipamentelor, emite sarcini altor angajați;
spalatoare: curata autovehiculele conform standardelor tehnice, asigura ordinea in spalatorii auto, monitorizeaza functionarea corecta a echipamentelor, informeaza conducerea despre reclamatiile clientilor si situatiile conflictuale.

Plan de afaceri spălătorie auto: implementare

Programul proiectului de spălătorie auto

Eveniment	Luna 1	Luna 2	Luna 3
Hârtii
Încheierea unui contract de închiriere
Achizitie de materiale si echipamente
Reparatii in spalatorii
Recrutarea personalului
Deschiderea unei spălătorii auto

În planul de afaceri de spălătorie auto, este necesar să se indice nu numai momentul implementării etapelor, ci și cine le va efectua. Este necesar să se indice persoana responsabilă și să se planifice bugetul necesar pentru aceasta.

P.S. pentru o spălătorie auto cu autoservire este exclusă etapa recepției personalului.

Calculul costurilor pentru deschiderea unei spălătorii auto

№	Nume	Cant	preț, freacă.
	Total:		1.012.980 RUB
1.	Hârtii	-	28 000
2.	Imobiliare	240 mp.	960 000
3.	Inventar:		2 600
	Bureți	10	450
	Șervețele speciale	10	1 620
	perii	2	30
	Găleți	5	500
4.	Produse chimice:		22 315
	Sampon auto	3	2 880
	Ceară	2	4 630
	lustrui	51	4 080
	Spumă activă	1	3 385
	Curățător de motor:	1	2 100
	\|-\| pentru curatarea sticlei	10	2 500
	\|-\| pentru înnegrirea cauciucului	1	700
	\|-\| pentru curățătorie chimică	1	540
	Pastă de lustruit granulată	2	1 565

Aici se adaugă o listă de echipamente, a căror listă și cost este, de asemenea, întocmită sub forma unui tabel în planul de afaceri.

Va fi nevoie de aproximativ 200.000-240.000 de ruble.

Secțiunea financiară a unui plan de afaceri pentru spălătorie auto

Cheltuieli lunare de spălătorie auto

Acum să calculăm cheltuielile lunare pentru întreținerea chiuvetei, care trebuie incluse și în planul de afaceri:

Chirie.
Daca localul este inchiriat, aici se plateste punctul, si nu costurile de deschidere.
Luați costul mediu de 50.000 de ruble.
Consumabile.
Produse chimice, bureți, găleți - vor costa 10.000 de ruble.
Impozite și plăți ale întreprinzătorilor individuali - 10.000 de ruble.
Publicitate.
În funcție de tipul de publicitate ales, veți cheltui aproximativ 6 mii de ruble.
Salariile - o medie de aproximativ 35% din venituri (excluzând spălătoriile auto-service).

În partea finală plan de afaceri spălătorie auto ar trebui să conțină informații despre valoarea profitului și rambursarea proiectului. Această secțiune este deosebit de importantă pentru investitori și pentru obținerea unui împrumut pentru a deschide o bancă.

O selecție a celor mai bune sfaturi de la un expert,

cum să deschizi o spălătorie auto de succes și profitabilă:

Venituri de spălătorie auto și rambursare

Costurile totale din planul de afaceri sunt:

cheltuieli de deschidere - 1.253.000 de ruble;
cheltuieli în fiecare lună - 76.000 de ruble. + salariile angajatilor.

Dacă cheltuiala salarială este de 35% (126.000 de ruble), suma lunară va fi de 202.000 de ruble.

Costul menținerii funcționării unei spălătorii auto cu autoservire nu include plata unui salariu în această sumă. Cu toate acestea, profitul va fi mai mic din cauza prețurilor mai mici la servicii.

Venitul se calculează după cum urmează:

numărul mediu de mașini deservite este de 40 pe zi;
costul minim al serviciului din lista serviciilor oferite este de 300 de ruble.

300 r * 30 de zile * 40 de mașini = 360.000 de ruble / lună.

Venitul net lunar:

360.000 - 202.000 \u003d 158.000 de ruble.

Această cifră este realizabilă la cel puțin șase luni de la deschiderea chiuvetei.

Primele luni ar trebui să conteze doar pe jumătate din sumă.

Perioada de rambursare a creditului se calculează pe baza acestor date și a sumei creditului și trebuie indicată în planul de afaceri.

Deschiderea unei spălătorii auto cu autoservire, tunel sau manual, nu este atât de dificilă pe cât ar părea la prima vedere. Având în vedere starea drumurilor rusești și creșterea numărului de mașini, concluzia despre potențialul succes și profitabilitatea afacerii se sugerează.

Pentru a avea succes, trebuie să vă deschideți și să rămâneți cu atenție.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Scopul deschiderii unei spălătorii auto.
Descrierea viitorului proiect.
Opțiuni de spălătorie auto în Rusia.
Consimțământ și rezoluție.
Cerere de spălătorie auto.
Locație spălătorie auto, spălătorie auto.
Concurență în domeniul spălării.
Marketing, publicitate și vânzări.
Partea financiară a unui plan de afaceri de spălătorie auto.
Preturi pentru servicii de spalatorie auto.
Spatiu pentru o spalatorie auto (costuri de inchiriere).
Achizitie de echipamente.
Personalul de spalat.
Costuri generale(permanent, o singură dată).
Venituri estimate, profit.
Rambursare, profitabilitate.
Sumarul proiectului.
Risc de spălare auto.
Concluzii.

Scopul deschiderii unei spălătorii auto.

Oferiți o gamă largă de servicii pentru:
- curățarea diferitelor părți ale mașinilor de murdărie - roți, caroserie, căptușeală aripă, fund;
- curatatorie chimica si curatenie in cabina si portbagajul masinii;
- spalare motor;
- Lustruirea corpului

Descrierea viitorului proiect.

O afacere precum o spălătorie auto este deosebit de populară în rândul persoanelor care doresc să înceapă o afacere profitabilă, dar nu au cunoștințe speciale. Și acest lucru este destul de fezabil cu condiția ca:
- aveti, puteti inchiria sau achizitiona o bucata de teren, si eventual o cutie finisata langa o autostrada sau autostrada;
- Ai posibilitatea de a deconta toate formalitățile birocratice;
- Puteți achiziționa toate echipamentele necesare.
Odată ce te-ai ocupat de toate punctele de mai sus, va fi suficient doar să cumperi detergenți și să pui bani în buzunar.

Acest plan de afaceri arată cum se organizează lucrul manual. Cu condiția să funcționeze non-stop și șapte zile pe săptămână, profitabilitatea sa va fi de 30-35%, iar acesta este un nivel relativ ridicat.

Opțiuni de spălătorie auto în Rusia.

Acum, în Rusia există trei tipuri de spălătorie auto.
1. Mobil. Sunt deschise la bază vehicul precum Gazelle, care face posibilă colaborarea cu clienții în orice loc potrivit pentru o astfel de afacere.

2. Portal. Sunt echipate cu mijloace automate pentru spălarea mașinilor, au un randament mare, aduc venit bun. minus - factorul uman. Un operator neglijent poate deteriora mașina unui client. Și acest lucru va atrage după sine pierderi din posibile daune și inevitabil deteriorarea reputației.

3. Spalatorii auto cu autoservire. Aici, fiecare client își spală personal mașina. Acest lucru, desigur, este convenabil. Cu toate acestea, nu toată lumea își poate permite să devină proprietarul unei astfel de chiuvete, deoarece necesită mulți bani. În plus, o astfel de afacere este adecvată numai în orașele mari, unde există o densitate mare a populației.

4. Manual. Cel mai popular. Aici, o mașină de spălat deservește clienții cu ajutorul unor dispozitive speciale de alimentare cu apă sub presiune.
Consimțământ și rezoluție.

Cel mai dificil lucru în această afacere este să obțineți documente care vă permit să deschideți o spălătorie auto.
Cu siguranță va trebui să efectuați evaluări ale proiectelor:
- în SES,
- în funcțiune protectia muncii,
- in serviciul protectiei naturii,
- pompierii
- în arhitectură,
- la examenul de stat.
Acest lucru nu este ușor, dar este destul de fezabil dacă arătați răbdare și voință.

Cererela spălătoria auto.

În Rusia, există încă mulți proprietari de mașini care își spală mașinile pe râuri și în garaje. Cu toate acestea, sunt mulți care consideră această metodă de spălare o relicvă a trecutului. Practic, aceștia sunt oameni aparținând unui astfel de strat al populației ca clasă de mijloc: Antreprenori, manageri de mijloc. Astfel de proprietari de mașini nu au timp și, poate, dorința de a spăla mașina cu propriile mâini. Dar există suficiente fonduri pentru a oferi această îngrijire specialiștilor.

Alături de faptul că în ultimii ani numărul mașinilor de pe șosele a crescut semnificativ, putem spune cu siguranță că a crescut și cererea de servicii pentru întreținerea acestora. Și, prin urmare, o spălătorie auto este o afacere care nu este doar solicitată, ci și profitabilă. Și de-a lungul anilor, având în vedere tendința, cererea pentru acesta va crește.

Locație spălătorie auto, spălătorie auto.

Principalul lucru de luat în considerare atunci când deschideți o astfel de afacere este locația. Într-un oraș, o spălătorie auto ar trebui să fie amplasată în zone rezidențiale mari, cu un număr mare de rezidenți, lângă centre comerciale, centre de afaceri sau chiar în ele. În mod ideal, dacă puteți înființa o afacere în apropierea punctelor de vamă și de frontieră. La mare căutare vor fi și spălătoriile auto instalate lângă parcări, benzinării sau benzinării.

Amplasarea corectă va asigura încărcarea constantă a zonelor de lucru.
Desigur, cel mai bine este să închiriezi o cameră pentru spălat. Construirea acestuia va fi destul de dificilă. Aici, trecerea prin autorități cu o grămadă de documente care necesită aprobare este inevitabil. Care sunt câteva standarde sanitare care vă permit să instalați o chiuvetă la cel puțin 50 de metri de cea mai apropiată clădire de locuințe.

O altă opțiune este să cumpărați deja afacere gata. Începeți o afacere la o spălătorie auto deja existentă cu muncă bine stabilită, propriul cerc de clienți și o reputație dobândită este mult mai ușor decât a crea o afacere de la zero. Aparent, mulți aleg această opțiune. Cum altfel să explic cererea urgentă pe piața întreprinderilor de acest profil.

Competițieîn afacerea de spălat.

La noi, spălătoriile auto din categoria „curiozități” au trecut de mult în viața de zi cu zi. Putem spune că în orice oraș mai mult sau mai puțin mare se găsesc, dacă nu la fiecare colț, atunci destul de des. Și, în consecință, concurența este mare. Acest lucru impune o altă cerință asupra planului de afaceri - o descriere clară a modului în care să intrați, să luați un loc și să obțineți un punct de sprijin pe această piață. Precum și o idee clară a ce avantaje va avea afacerea dvs. față de concurenți.

Ce anunț să alegeți vă va spune locația afacerii dvs. Lângă o autostradă aglomerată, când spălătoria auto este la vedere, este posibil să aveți nevoie doar de un panou publicitar sau de un semn atrăgător cu un indicator.

Unii pun indicator"spălătorie". Dar acest lucru este mai dificil, deoarece necesită permisiunea poliției rutiere.
În etapa de deschidere a unei afaceri, când mai sunt destul de multe fonduri gratuite pentru publicitate sau nu au mai rămas deloc, te poți declara pe cont propriu. De exemplu, pentru a vinde abonamente cu condiții favorabile pentru client, pentru a face promoții, precum „spălați mașina de cinci ori și obțineți o reducere” sau „la nouă spălătorie auto pe cheltuiala instituției”. Acest lucru este capabil să atragă clienți și fără costuri de publicitate.

Și atunci când vă măriți, extindeți și, eventual, extindeți gama de servicii, cum ar fi vopsirea, lustruirea sau montarea anvelopelor, vă puteți gândi la bugetul dvs. de publicitate.

Partea financiară a unui plan de afaceri de spălătorie auto.

Studiu de fezabilitate și caracteristici de implementare
Preturi pentru servicii de spalatorie auto.

Lista serviciilor de spălătorie auto este formată din:

Spălarea și lustruirea corpului;
- spalare motor;
- curatare uscata si umeda;
- curatenie interioara.
Trebuie avut în vedere faptul că afacerea de spălătorie auto din Moscova este sezonieră. Primăvara și toamna târziu, cozile se aliniază la spălătoriile auto. Dar vara e liniste. Deși, desigur, clima din Rusia este imprevizibilă. Verile pot fi ploioase, iar iernile cu dezgheț prelungit și „terci murdar” pe drumuri.

Locația spălătoriei auto și tipurile de mașini deservite afectează prețurile. Să încercăm să calculăm pe baza a 350 de ruble - costul mediu al unei spălări corporale, care este un serviciu de bază. În acest caz, verificarea medie a unui client va consta din costuri serviciu de bază si servicii suplimentare.

Spatiu de spalatorie auto (costuri de inchiriere)

Așa că ați decis să închiriați mai degrabă decât să construiți o spălătorie auto. Atunci rețineți că:
- 90 mp. - suprafata necesara pentru spalare de la doi stalpi, din care 60 mp. - suprafata destinata posturilor de spalatorie auto, 30 mp. - alte camere.
- inca 90 mp. m - suprafața necesară pentru zona adiacentă.

Cât va costa este greu de spus. Diferitele orașe au propriile lor tarife de închiriere, iar în multe spălătorii auto funcționează în general în cadrul programelor municipale în condiții preferențiale. Dacă luăm, de exemplu, tariful de închiriere din capitală, atunci, conform estimărilor preliminare, este de aproximativ 1.000 de dolari la 100 de metri pătrați pe lună.

Multe vor afecta costul pregătirii site-ului și a spațiilor pentru o spălătorie auto și comunicații de inginerie. Desigur, de cele mai multe ori, proprietarii s-au asigurat deja că electricitatea, instalațiile sanitare și încălzirea sunt deja conectate la spațiile închiriate. Dar o spălătorie auto este o afacere care poate necesita energie electrică suplimentară, precum și sisteme de scurgere a apei. În consecință, pentru aceasta vor fi cheltuite fonduri suplimentare.

În plus, va fi necesar să terminați camera în interior și în exterior. În unele cazuri, va fi necesar să acoperiți zona din jur cu asfalt.
Probabil că toate lucrările de mai sus vor necesita aproximativ 7.000 - 10.000 USD.

Achizitie de echipamente.

Minimul care va trebui cheltuit pentru achiziționarea de echipamente în general va fi de 351.000 de ruble.

Programa

Stabilim că spălătoria auto va funcționa non-stop. De la 8.00 la 10.00 și de la 17.00 la 22.00 vom face sarcina maximă, restul timpului - la nivelul de 20% din aceasta.
În medie, durează 20 de minute pentru a spăla o mașină. Deci, va dura o oră pentru a întreține trei mașini. Astfel, credem ca printr-un post zilnic va fi deservit: 3*(2 ore + 5 ore) + 3*(24-(2+5))*20% = aproximativ 30 de masini.
Prin ambele posturi - 60 de mașini.
Pentru a rezuma: în medie, o spălătorie auto cu două posturi poate servi 30 * 60 = 1800 de mașini pe lună.

Personalul de spalat.

Totul depinde de dimensiunea chiuvetei dvs. Cu cât este mai mare și cu cât sunt mai multe locuri de muncă, cu atât mai multe personal de serviciu. Luați în considerare și numărul de schimburi. Multe spălătorii auto deservesc clienții în două sau trei schimburi.

Sa zicem ca la sarcina maxima ai nevoie de un casier-contabil si 9 persoane care vor lucra in trei schimburi.
Calculăm costurile forței de muncă după formula: 9 * 20.000 + 30.000 \u003d 210 mii de ruble pe lună. Sunt 7000 de dolari.

Costuri totale (fixe, unice)

Calculăm costurile pe cifre medii.
Costuri unice (în dolari):
- echipamente - 12.000;
- montaj echipamente - 1.000;
- alimentare cu apa si canalizare - 4.500;
- amenajarea teritoriului - 2.500;
- decoratiuni interioare - 3.000;
- documentatia de autorizare a deschiderii unei spalatorii auto - 4.500.

Costuri în fiecare lună (în dolari pe lună):

Salariu - 7.000;
- costuri suplimentare - 2.000;
- inchiriere spatiu - 2.000 (inclusiv facturile la utilitati la apa si curent);

Costul total:

Capital general - 27.500 $ (825.000 ruble);
- lunar - 12.000 USD (360.000 ruble).

Venituri estimate, profit

Calculăm venitul estimat pe lună folosind formula:
1800 de mașini/lună * 400 de ruble/mașină = 720.000 de ruble.
Fără a deduce impozitele, profitul va fi: 720.000 de ruble - 360.000 de ruble = 360.000 de ruble (12.000 USD).
După taxe - 10.500 USD.

Rambursare, profitabilitate

O astfel de chiuvetă va începe să se plătească după 2,5 luni de muncă.
Rentabilitatea:
- marja de profit brut (GPM) - aproximativ 50%, profit net (NPM) - 40-45%.
- rentabilitatea investiției (ROI) - 38%.

Sumarul proiectului.

Investițiile se vor ridica la 39.500 de dolari. Le vei returna de la cinci la zece luni. Profitul net va fi de la 5.000 la 15.000 de dolari pe lună.

Risc de spălare auto.

Când deschideți o spălătorie auto, țineți cont de riscurile care pot implica costuri suplimentare, reduceți profitabilitatea și, în cel mai rău caz, chiar o stricați.

Raiduri ale serviciilor de inspecție, cerințe ridicate din partea SES;
- o locație nefericită a spălătoriei va duce la o lipsă de clienți;
- concurență ridicată;
- factor uman - personal insuficient calificat;
- Forță majoră.

Concluzii.
Este dificil să deschizi o spălătorie auto, cu toate acestea, este ieftină în comparație cu alte tipuri de afaceri. Va plăti rapid și va aduce venituri mari. Dar sub rezerva unei locații favorabile și primire cu succes permite în toate etapele coordonării afacerilor cu diverse autorități.

Investiții de capital: 2 400 000 de ruble,
Venitul mediu lunar: 352.000 de ruble,
Profit net: 178 00 ruble,
Rambursare: 14 luni!

Articolul prezintă un plan de afaceri gata făcut pentru deschiderea unei spălătorii auto modulare autonome. Veți afla câți bani sunt necesari pentru deschidere, numărul de angajați, veniturile potențiale, profitabilitatea și perioadele de rambursare.

1. Cum se deschide o spălătorie mobilă offline

În Rusia, numărul de mașini crește în fiecare an. Conform datelor portal de informare API (link) de la 1 ianuarie 2012, mai mult de 35 de milioane mașini.

Majoritatea proprietarilor de mașini își tratează mașinile ca pe niște ființe vii, au grijă de ele și încearcă să le păstreze curate. Datorita spalatoriei auto este foarte profitabila si afaceri promițătoare in Rusia.

Relativ recent pe piata ruseasca spălătorii auto, a apărut o nouă direcție: producția de spălătorii auto mobile complet autonome. LA această afacere plan, vom încerca să dezvăluim toate caracteristicile noului produs.

1.1. Beneficiile unei spălătorii auto mobile

În comparație cu staționarea, spălătoriile mobile autonome au următoarele Beneficii:

Nu este necesar în construcția fundației
Timp rapid de punere în funcțiune
Să ai totul permise SES, precum și un certificat pentru un certificat de incendiu.
Canalizarea nu este necesară, deoarece modulul este echipat cu echipament de tratare inversă a apei.
Nu este necesară conectarea la electricitate, canalizare, alimentare cu apă și alte linii de infrastructură.
Ușor demontat și transportat într-o nouă locație.

1.2. Locație de spălătorie auto

Problema alegerii unei locații pentru o spălătorie auto trebuie luată în serios, deoarece de aceasta depinde succesul întregii întreprinderi.

Optimal ar fi sa amplasezi spalatoria auto langa o autostrada aglomerata (lânga o benzinarie) sau langa un centru comercial mare. De asemenea, merită să acordați atenție disponibilității unei intrări și ieșiri convenabile pentru transport. Dacă teritoriul permite, atunci merită să oferiți o mică parcare pentru mașinile în așteptare.

De îndată ce vă decideți asupra unui loc de cazare, trebuie să rezolvați problema chiriei teren pentru a instala o spălătorie mobilă. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați administrația districtului în care intenționați să deschideți o chiuvetă și să clarificați cine deține terenul.

Dacă terenul este deținut de stat, atunci costul chiriei nu va fi mare, dar dacă este proprietate privată, atunci prețul chiriei poate fi de câteva ori mai mare.

Punct important: La instalarea unei spălătorii auto mobile, prezența retelelor electrice, nu sunt necesare instalatii sanitare si canalizare, astfel ca aceasta chiuveta este complet autonoma si dispune de echipamentele necesare functionarii: apa este concentrata in containere si exportata-importata, iar electricitatea este generata de un generator diesel.

1.3. Echipament necesar pentru o spălătorie auto autonomă

În prezent, pe piață există multe oferte pentru vânzarea de spălătorii auto modulare autonome, ne-am decontat pe oferta Aquarius SRL

Aquarius LLC este un dezvoltator și producător de spălătorii auto mobile autonome sub marca AMAP-1.

O spălătorie mobilă este o unitate modulară de tip container care include o sursă de alimentare autonomă (generator diesel), echipamente pentru spălarea manuală, recipiente pentru apă curată și uzată, precum și un sistem de purificare a apei pentru alimentarea cu apă în circulație în ciclu închis.

De asemenea, trusa pentru spălare vine cu un pachet complet de documente necesare lucrului:

Concluzia SES.
Raport de incendiu.
Certificat de conformitate.
Pasaportul.
Manual

Astfel, atunci când cumperi o spălătorie modulară autonomă, trebuie doar să te înțelegi asupra închirierii unui teren, să găsești personal și să te apuci de treabă.

Costul modulului pentru 2 mașini este 2 250 000 ruble

1.4. Personal

4 persoane sunt suficiente pentru a deservi o spălătorie auto pentru 2 mașini. Se lucrează în ture, doi în doi, timp de 12 ore. Salariul este la bucata, 20% din costul muncii, plata zilnica. Toate problemele legate de achiziționarea produselor, soluționarea problemelor administrative sunt responsabilitatea proprietarului afacerii.

2. Model financiar

Tip activitate: spălătorie mobilă pentru 2 autoturisme
Localizare: in oras, langa un drum aglomerat, in apropiere este o benzinarie. Populația orașului este de 400.000 de oameni.
Costul mediu de spălare este de 400 de ruble.

2.1. Costul de capital pentru deschiderea unei spălătorii auto

2.2. Venituri

Activitatea spălătoriei auto este supusă unor fluctuații sezoniere semnificative, astfel încât creșterea veniturilor scade în perioada martie-octombrie, iar în perioada noiembrie-februarie se înregistrează o scădere a veniturilor.

Veniturile pentru 2 locuri de parcare situate în oraș și lângă o autostradă aglomerată sunt prezentate în tabel:

	Venituri, în ruble












venituri medii

2.3. Pretul

Denumirea cheltuielilor	consumul zilnic	Cost, pe unitate	Consum, pe schimb, în ruble	Producție lunară / 30 de schimburi
Costul combustibilului diesel (2,4 litri pe oră)
Costurile de întreținere a generatorului
Costuri de înlocuire a apei
Costuri de înlocuire a cartuşului filtrant
Consumabile (șampon, cârpe etc.)
alte cheltuieli
Cost total

2.4. Cheltuieli generale

2.5. Calculul rentabilității

2.6. Calculul rambursării

Perioada de rambursare pentru o spălătorie auto modulară pentru 2 mașini este de 13,4 luni.

3. Momente organizatorice

3.1. Forma organizatorica

Pentru a demara activități de furnizare a serviciilor de spălare a populației, trebuie să vă înregistrați la IFTS. Forma organizatorica ideala Antreprenor individual. (Pentru această formă de activitate nu sunt necesare documentele constitutive și capitalul autorizat)

3.2. Sistemul de impozitare

Conform Codului Fiscal Federația Rusă Activitățile de spălătorie auto sunt supuse unui sistem simplificat de impozitare: UTII.

Pentru acele regiuni în care UTII nu se aplică, posibila aplicare a Sistemului Simplificat de Impunere (STS), venituri minus cheltuieli.

3.3. Contabilitate

Fiscalitatea și contabilitatea unei spălătorii auto este destul de simplă și nu necesită mult timp; nu este recomandabil să țineți un contabil în personal. În acest sens, cel mai bine este să faceți singur toată contabilitatea folosind serviciul online My Business - acest lucru vă va permite să economisiți bani (veți primi o contabilitate completă pentru mai puțin de 1.000 de ruble pe lună), precum și timpul dvs. serviciul este complet automatizat și ușor de gestionat).

Analiza de risc pentru planul de afaceri pentru spălătoria auto mobilă

Pe parcursul implementării activităților organizatorice și operaționale, funcționarea proiectului poate fi însoțită de o serie de factori negativi. În general, amenințările sunt date în analiza factorilor de risc și a oportunităților de deschidere a unei spălătorii auto mobile. Pentru a determina gradul de impact al riscurilor și pericolul lor real asupra afacerii, este necesar să se detalieze amenințările prin metode calitative și analiza cantitativa.

Analiza calitativa riscul presupune evaluarea de specialitate probabilitatea ca amenințarea să fie îndeplinită. Indicatori cantitativi reflectă valoarea reală și gradul impactului acestuia asupra principalelor componente ale proiectului.

Analiza calitativă a riscului proiectului

Riscurile sunt împărțite în externe și interne. Acele amenințări care apar sub influența generalului influenta economicași care nu sunt legate de procesele de management sunt numite riscuri de macromediu. Acele amenințări care depind direct de organizarea afacerii, managementul proiectelor, implementarea efectivă a planului de afaceri sunt riscuri interne.

Tabelul 1. Principalele riscuri externe ale proiectului

Denumirea riscului	Evaluare a riscurilor
Modificarea legislației de reglementare și de reglementare		Riscul poate duce la condiții mai dure pentru funcționarea afacerii și poate reduce profitabilitatea acesteia. Compensarea riscului are loc în stadiul organizatoric atunci când se creează o formă de management, proprietate și impozitare.
Deschidere în orașul N cu o populație de 400 de mii de locuitori, activarea și dumpingul concurenților direcți		Apariția de noi operatori de piață duce la o redistribuire a profiturilor (cererea poate crește ușor, în timp ce numărul concurenților - uneori). Riscul este nivelat prin crearea propriei dvs baza de clienti, vânzări activeși dezvoltarea unei propuneri unice de vânzare (USP). Loialitatea consumatorilor ar trebui stimulată prin programe eficiente.
Scăderea sezonieră a vânzărilor		Riscul nu are limite de timp clare previzibile (ca și în alte tipuri de afaceri) și este supus influenței condițiilor meteorologice. Amenințarea unei scăderi a indicatorilor de venit mediu anual crește semnificativ partea de cheltuieli afaceri (eficiență echipament de productie, personal). Riscul este nivelat prin dezvoltarea competențelor strategie de marketing, schimbând accentele sezoniere în vânzări și o politică publicitară eficientă.
Vandalism, dezastre naturale și forță majoră		Riscul poate duce la daune materiale. Aceasta implică reparații și restaurare costisitoare. Riscul este compensat de serviciul de asigurare.

De regulă, totul amenintari externe nivelat de o componentă organizatorică competentă. Cu o planificare și un design adecvat strategii anti-criză, riscurile externe sunt doar o consecință previzibilă, care este compensată prin măsuri pregătite. Un pericol mult mai mare pentru afaceri sunt riscurile interne.

Masa 2. Principalele riscuri interne ale proiectului

Denumirea riscului	Evaluare a riscurilor	Caracterizarea riscului și răspunsuri
Eroare de locație de geomarketing		Riscul unei greșeli cu locația punctului de amplasare a spălătoriei auto are un grad ridicat de probabilitate și consecințe semnificative. O analiză calitativă de geomarketing a zonei, a fluxurilor de trafic, a infrastructurii etc. poate elimina decizia greșită, care va oferi input pentru prognoza vânzărilor, ținând cont de densitatea potențialilor clienți.
Nivel scăzut de competență a personalului, rotație, probabilitate scăzută de motivare financiară		Riscul se datorează prestigiului scăzut al profesiei, ceea ce duce la umplerea pieței muncii cu persoane cu date intelectuale reduse (sau personal temporar). La rândul său, așa personalul are o capacitate financiară scăzută și este insensibil la motivația financiară. Calitatea slabă a serviciilor, atitudinea iresponsabilă față de proprietatea spălătoriei auto, incompetența duce la pierderi de profit. Riscul este nivelat printr-un sistem de control total și pedeapsă, standardizarea strictă a muncii personalului obișnuit.
Riscuri tehnologice		Tehnologia și sortimentul alese pot duce la o serie de dificultăți din cauza utilizării analfabete sau inadecvate a capacităților tehnice. Defectarea sistemului de alimentare cu apă și eliminarea unităților de alimentare va duce la oprirea proceselor de afaceri și pierderi directe. Riscul este nivelat la stadiul organizatoric prin crearea unor sisteme compensatoare sau redundante de asistență în situații de urgență, în stadiul funcțional - prin introducerea unei unități competente de personal de service (inginer) și efectuarea de întreținere programată și întreținere preventivă.

Analiza cantitativă a riscului proiectului

Toate riscurile, atât interne cât și externe, au ca rezultat general negativ o scădere a profiturilor până la falimentul proiectului. Omitând cauzele probabile, amenințările reale de reducere a profitabilității unei afaceri pot fi:

riscuri tehnologice și tehnice neprevăzute;
deschidere în orașul N cu o populație de 400 mii locuitori, activarea și dumpingul concurenților direcți;
scăderea cererii consumatorilor ca urmare a:
- erori de locație de geomarketing;
- calitate scăzută a serviciilor;
- variație sezonieră.

Gradul de influență al riscurilor tehnologice și tehnice neprevăzute

Calculat din medie lățime de bandă spălătorii auto. Perioada medie necesară pentru depanarea în caz de urgență este de 4,5 ore (ținând cont de tipul de echipament: alimentare autonomă (generator diesel), pompe, sistem de tratare a apei pentru alimentarea cu apă în circulație în ciclu închis etc.).

Cu o încărcătură medie de spălătorie auto de 30 de mașini/zi (vezi Analiza riscurilor și oportunităților de deschidere a unei spălătorii mobile), pierderile directe ar putea fi:

(30 / 24) * 4,5 \u003d 5.625 spălări * 400 de ruble \u003d 2250 de ruble (venituri pierdute) + 12000 (lucrări de reparații și restaurare cu materialul) + 2500 (parte din costurile organizaționale atribuibile perioadelor de nefuncționare) \u6530 ruble pierderi directe la o defecțiune, ceea ce reprezintă aproximativ 4,7% din venitul total lunar.

Pe măsură ce echipamentul se uzează, aceste costuri vor crește lunar.

Astfel, posibilele valori ale riscului financiar ne permit să considerăm o creștere a personalului cu 1 unitate (inginer exploatare echipamente) ca o necesitate, ceea ce, în plus, va reduce costurile de compensare, ținând cont salariile un specialist competent (16,5 mii de ruble).

Gradul de influență a mediului concurențial

Calculul relativ al capacității de piață a orașului N cu o populație de 400 de mii de persoane, dat în analiza factorilor de risc și oportunităților de deschidere a unei spălătorii auto mobile, demonstrează prevalența cererii asupra numărului de oferte (datele sunt date ca un exemplu): „cu o frecvență medie de spălare de 1 dată / 9 zile, cifra de afaceri o spălare poate varia în medie maximă de 630 de mii de ruble / lună cu o capacitate de 50-55 de spălări / zi.

Astfel, cu majoritatea covârșitoare a spălătoriilor manuale mici auto, o pondere mare în capacitatea financiară este ocupată de spălătoriile mari specializate, care, împreună cu spălătoriile mobile și ofertele la benzinării, constituie un mediu competitiv. Pasul de pierdere cu o cotă totală de piață de 1,2% este nesemnificativ.

Scăderea cererii consumatorilor din cauza erorilor organizatorice (locație, serviciu, lipsă de compensare sezonieră).

Riscul este calculat pe baza indicatorilor de pierdere medie și a dependenței cererii de factori suplimentari: locație convenabilă (până la 65%), nivelul de servicii (până la 48%), promoții și Oferte speciale(până la 22%).

Astfel, o eroare de geolocalizare poate duce la o pierdere de până la 220 de mii de ruble (prin comparație, analiza de geomarketing costă aproximativ 3,5-5 mii de ruble), calitatea slabă a serviciilor poate duce la o pierdere de până la 150 de mii de ruble; absenta compensare sezonieră duce la o scădere a indicatorilor medii anuali cu 70 de mii de ruble.

În medie, riscul amenință cu pierderi de până la 70% din profit și este cel mai semnificativ. Această situaţie necesită o analiză detaliată a capacităţilor companiei, dezvoltarea unui marketing şi plan organizatoric, creând o strategie de publicitate pe termen lung de înaltă calitate.

Clasamentul riscului proiectului

Cele mai probabile sunt riscurile de reducere a cererii din cauza erorilor organizaționale, iar riscurile tehnologice sunt cele mai critice amenințări.

Punctul fundamental este determinarea locației. O eroare în alegerea unei locații poate duce la pierderi ireparabile. Un nivel scăzut de servicii crește riscul de a fi influențat de un mediu competitiv.

Contextul general al amenințărilor la adresa proiectului este favorabil. Piața este în curs de dezvoltare, iar cererea depășește semnificativ oferta, tinde să crească. Cu o abordare organizatorică competentă, o afacere este promițătoare și vă permite să răspundeți foarte flexibil la apariția oricărui risc, pentru care ar trebui să fiți atenți la planificarea de marketing, reglementarea strictă a proceselor de muncă și servicii și promovarea activă a serviciilor.

Nota editorului: O opțiune interesantă pentru deschiderea unei spălătorii auto este achiziționarea unui model de afaceri de succes, această opțiune are avantajele sale (un antreprenor dobândește experiență deja acumulată, un anumit set de cunoștințe, dezvoltări de software și multe altele) și dezavantaje (trebuie să plătiți). pentru experiență cu bani (redevențe, sumă forfetară)). Dar luând în considerare cumpărarea unei francize ca una dintre modalitățile de a începe, merită cu siguranță.

Plus

Dacă aveți nevoie de un plan de afaceri extins, consultați oferta BiPlan Consulting. Site-ul are 2 opțiuni de descărcare: plătită și gratuită. Versiunea plătită conține totul calculele necesare pentru împrumuturi și subvenții. .

- 1. Decideți asupra formatului spălătoriei auto
- 2. Creați un profil de client
- 3. Calculați venitul estimat
- 4. Selectați corect echipamentul și nu economisiți la serviciul acestuia
- 5. Nu vă zgâriți cu extras
3. Concluzie

Într-un oraș modern, cu numărul său în continuă creștere de mașini și cu nevoile tot mai mari ale proprietarilor de mașini pentru servicii de calitate pentru mașinile lor, spălătoriile auto de calitate au o importanță deosebită. Cu mult timp în urmă, zilele în care, pentru a spăla mașina, proprietarul mașinii lua o găleată, furtunul, burete și își spăla singur mașina, s-au scufundat în uitare. Astăzi, majoritatea șoferilor preferă să folosească serviciile unei spălătorii auto fără atingere.

1. Cum să deschizi o spălătorie auto, de unde să începi

Deschiderea unei noi spălătorii auto astăzi este o chestiune foarte simplă la prima vedere. Dar numai la prima vedere. Pentru a organiza o astfel de afacere, este necesar să se țină cont de o mulțime de nuanțe, de la selecția personalului de linie până la comunicarea cu autoritățile de reglementare și de reglementare. Acesta este ceea ce va fi discutat în articol.

Începeți cu răspunsul principal la întrebare: „Unde va fi amplasată spălătoria auto și care este profilul clientului acesteia?” Cele mai de succes dintre toate pot fi considerate locuri aproape regionale sau super-regionale centre de cumparaturi, la intersecția autostrăzilor sau în zone rezidențiale din apropierea parcărilor și ansamblurilor de garaje. Opțiunile mai puțin reușite sunt la benzinării (oamenii de obicei nu stau acolo) și lângă benzinăriile mari (de obicei au deja propria lor spălătorie auto în interior, sau o spălătorie tehnică este inclusă în costul unei ore standard). Cei din afară vor avea locuri în zona industrială sau pe piste.

2. Plan de afaceri pentru deschiderea unei spălătorii auto: un exemplu

1. Decideți asupra formatului spălătoriei auto

Va fi clasic? spălătorie auto fără contact Sau o spălătorie auto cu autoservire. În primul caz, va fi necesară o zonă de așteptare, dar, de regulă, costul serviciilor de acolo va fi mai mare. A doua opțiune este de preferat în condiții de spații înghesuite sau costul ridicat al închirierii terenului sau spațiilor și vizează un flux mare și stabil de mașini.

2. Creați un profil de client

Pe baza costului mediu al unui control de la concurenți și a frecvenței spălării auto. De asemenea, nu va fi de prisos să se țină cont de serviciile suplimentare, atât direct spălătorii auto (spălarea motorului cu abur, epilare, lustruirea caroseriei), cât și pur și simplu convenabile pentru clienți (ceai, cafea, zonă wi-fi sau doar o zonă de așteptare). ).

3. Calculați venitul estimat

Cu un control mediu la o spălătorie auto din oraș ( centru regional cu o populație de 500 de mii de locuitori) 300 de ruble și sarcina medie a fiecărui post este de 15-20 de mașini pe schimb (8 ore) sau 50 de mașini pe zi, obținem:

300 de ruble * 50 de mașini * 4 posturi = 60.000 de ruble pe zi
1800 de mii de ruble pe lună
21600 mii de ruble pe an

Este clar că aceste cifre sunt orientative și nu va fi ușor de realizat o astfel de verificare medie și o încărcare uniformă pentru fiecare post, dar în acest scenariu, o spălătorie auto contactless pentru 4 posturi se plătește în 3-4 luni.

Spălătorie rentabilă: cum se deschide, de unde se începe

Acum să vorbim despre cum să obținem astfel de indicatori.

Locație bună. Aici, în sine, este locația și un semn luminos etc. Inutil să spun că o spălătorie auto din oraș ar trebui să funcționeze non-stop?
Luptă pentru loialitatea clienților. Un punct extrem de important în fața concurenței intense și a penuriei de personal. Reducerile, promoțiile, bonusurile ar trebui să contribuie la câștigarea inimii și a portofelelor.
Personal. Nu te zgarci cu el și cu educația lui. Mai devreme sau mai târziu, cei angajați de tine vor crește, vor fi nepoliticoși cu clientul, sau chiar mai rău – pur și simplu nu vor mai merge la muncă și se va dovedi că nu mai are cine să spele mașinile clienților. Cozile vor crește sau, și mai rău, vor înceta deloc să mai existe. Angajați oameni care sunt pregătiți să muncească și să câștige, de preferință cu experiență similară, oferiți-le o scală de salarizare progresivă și Carieră la administratorul sau directorul spălătoriei auto - o să vedeți, o să funcționeze!

4. Selectați corect echipamentul și nu economisiți la serviciul acestuia

Mulți proprietari începători, atunci când întocmesc un plan de afaceri pentru o spălătorie auto pentru 4 posturi, plănuiesc să achiziționeze imediat echipamente ieftine pentru toate cele 4 posturi, dar adesea necunoscute și de o calitate dubioasă. Aceasta este o mare greșeală pentru mulți. Pentru început, este indicat să instalați 2 posturi, dar cu echipamente de înaltă calitate de la o marcă cunoscută și să instruiți personalul conform cerințelor producătorului. Și după ce îl rulează, după ce a aflat avantajele și dezavantajele sale, avantajele și dezavantajele serviciului, lansați deja următoarele postări cu acesta sau cu alte echipamente.

5. Nu vă zgâriți cu extras

Ai dori o ceașcă de cafea?
Avem o promoție astăzi, cauciuc de înnegrire la jumătate de preț!
Veți primi o reducere de 20% la următoarea spălătorie auto la prezentarea cecului.

Recunoaște că este plăcut să auzi astfel de cuvinte. Și veți fi surprinși de faptul că vânzările încrucișate (vânzarea de servicii suplimentare la cumpărare) poate furniza până la 50% din toate veniturile. Principalul lucru este să le oferi din timp! Și lăsați 60 la sută dintre clienți să treacă, alți 20 vor fi interesați și nu vor fi acceptați, restul de 20 - aceasta este mina voastră de aur! Un administrator competent în tura sa va putea „încălzi” factura medie cu astfel de trucuri simple și va fi nu 300, ci 500 de ruble de la fiecare client.

3. Concluzie

Astfel, cu o abordare competentă, deschiderea unei spălătorii auto nu este foarte sarcină dificilă, și recomandări despre cum să scrieți un plan de afaceri vă vor ajuta să vă începeți afacerea.

Vezi un videoclip interesant: AFACERI NOU: „Spălarea fără apă”