عند دخول المتجر ، قلة من الناس يفكرون في كيفية وصول المنتج إلى المشتري. المتاجر الصغيرة ، حيث يتم تسليم البضائع مباشرة من الموردين ، هي شيء واحد. الوضع مع مشغلات شبكة البيع بالتجزئة مختلف. من غير المحتمل أن يتمكن مورد أو مصنع واحد من تسليم منتجاته في وقت واحد إلى عدة مئات أو آلاف من المنافذ. كجزء من جولة مدونة مع X5 Retail Group إلى تتارستان ، قمت بزيارة مركز توزيع Laishevo التابع للشركة.

يعد المستودع المركزي ، أو بشكل صحيح ، مركز التوزيع ، أحد العناصر المهمة في شبكة التجارة التي تزود المتاجر بالسلع. يؤدي مركز التوزيع وظائف الارتباط الإداري: فهو يملأ سلسلة المتاجر بالسلع وفقًا للسياسة المتبعة في الشبكة. على وجه الخصوص ، من مركز توزيع Laishevo ، يتم إرسال البضائع إلى 650 متجرًا في تتارستان ، والتي تديرها X5 Retail Group (سلاسل Pyaterochka و Perekrestok).

حجم المشروع مثير للإعجاب - 15 بوابة لاستلام البضائع وشحنها ، و 2093 خلية لتخزين البضائع ، ومناطق لتخزين مجموعات مختلفة من البضائع. FRESH - سلع ذات فترة تنفيذ قصيرة ، FROV - فواكه وخضروات ، DRY - مستودع جاف ، بقالة ، مشروبات ، كيماويات منزلية ، سلع الخروج. باختصار ، مركز التوزيع هو عالم كامل يتوسط بين المورد أو الشركة المصنعة والمتجر.

في سياق استبدال الواردات على نطاق واسع ، فإن الغالبية العظمى من تشكيلة شبكة التجارة التي تحترم نفسها والمستهلك هي سلع محلية. إذا تحدثنا عن نفس "Pyaterochka" ، فعندئذٍ يتم إنتاج 90 ٪ من البضائع على أرفف المتاجر من قبل الشركات المصنعة المحلية ويتم منح 10 ٪ فقط للمصنعين الأجانب. لذا ، إذا كانت كلمة "DANONE" مكتوبة على العبوة ، فهذا لا يعني أن المنتج مصنوع في الخارج. تمتلك DANONE منشآت إنتاج في روسيا وتشعر منتجاتها بأنها رائعة على أرفف Pyaterochka. بشكل عام ، على رفوف Pyaterochka في مناطق مختلفة ، يمكنك أيضًا العثور على مُصنِّع محلي (سيتم تخصيص منشور منفصل لهذا الموضوع). إن الصورة النمطية ، التي كانت متأصلة بعمق في الأذهان قبل الأزمة ، والتي تقول إن المنتجين البرجوازيين يسودون في سلاسل البيع بالتجزئة ، وأن المنتجين المحليين الذين يتسمون بالأنف ، دعها تظل صورة نمطية. في "Pyaterochka" 90٪ - الشركة المصنعة الروسيةو نقطة.

دعنا نعود إلى مركز التوزيع. الحياة هنا على قدم وساق 24 ساعة في اليوم ، 7 أيام في الأسبوع. اللوادر والرافعات تسير هنا باستمرار. من أجل التقاط صورتين ، يجب أن تنظر حولك لأسباب أمنية.

لا يحتفظ مركز التوزيع بمخزون دائم لأحد الأصناف (على عكس المستودع). تتمثل الوظائف الرئيسية لمركز التوزيع في تراكم البضائع من الموردين في وقت قصير ، وتوزيع المنتجات على منافذ البيع بالتجزئة وفقًا لتطبيق المتجر. سرعة ودقة معالجة المنتج مهمة هنا.

مخطط العمل على النحو التالي. يقوم المورد أو الشركة المصنعة أو X5 Retail Group أو شركة نقل خارجية بإحضار بضائعهم إلى مركز التوزيع ، ويتحقق مركز التوزيع من جودتها وتواريخ انتهاء الصلاحية وما إلى ذلك. بعد دورة من الإجراءات ، يتم تخزين البضائع ، وبعد ذلك ، وفقًا للتطبيق ، يتم إرسالها إلى أحد متاجر السلسلة. يتم التحكم في عمل الموظفين في مركز التوزيع بواسطة نظام تكنولوجيا المعلومات. بفضل مساعدتها ، يتم تحسين إجراءات الموظفين بطريقة تجعل وقت الشحن والتحميل أكثر كفاءة.

يتيح لك مركز التوزيع تقليل تكلفة توريد المنتجات. تتكون تكلفة البضائع في المتجر في المتوسط ​​من المعلمات التالية: 40٪ - تكلفة إنتاج البضائع ، 30٪ - التكاليف اللوجستية ، 30٪ - تكاليف المتجر. في ظل وجود مركز توزيع ، يمكن لمتجر السلسلة تقليل هذه التكاليف - يقوم المورد بتسليم المنتجات إلى نقطة واحدة فقط ، مما يقلل من تكاليف النقل ، وبالتالي يقلل من تكلفة البضائع للعميل النهائي.

مركز التوزيع ليس مستودعًا على الإطلاق ، ولكنه رابط بين المورد أو الشركة المصنعة والمتجر المتسلسل. لا يتم تخزين البضائع التي تصل هنا على رفوف ومنصات نقالة ، ولكن في وقت قصير (البضائع القابلة للتلف في 2-3 أيام ، البضائع المخزنة في مستودع جاف - 7-10 أيام) من لحظة وصولها إلى هنا يتم إرسالها إلى أرفف المتاجر. لذلك مع هذه الأحجام ومدة الصلاحية ، هناك ثقة في أن البضائع ستصل إلى العملاء طازجة. في إحدى المنشورات التالية ، دعنا نلقي نظرة على مركز توزيع Pyaterochka الموجود في نوفوسيبيرسك.

وكنت هناك ...

وشركتنا الصديقة من 18 منطقة في روسيا

قائمة المشاركين:
قازان - kukmor
فولجوجراد - sdvoryanchikov
ايكاترينبرج - kirill_potapov
فورونيج - rebro_a_dama
كراسنودار - محتكر
إيفانوفو - michail_shor
سان بطرسبرج - الكوبونا
موسكو -

محتوى الصفحة

مراكز التوزيع

تدير X5 Retail Group مراكز التوزيع في الوسط والشمال الغربي والأورال وبوفولجسكي وفولغو فياتكا ووسط بلاك إيرث والجنوب ومناطق أخرى من وجود الشركة في روسيا.

يمنح توريد البضائع من خلال مراكز التوزيع شركاء X5 عددًا من المزايا:

• انخفاض تكاليف النقل.
• توسيع تمثيل تشكيلة البضائع في متاجر سلاسل البيع بالتجزئة.
• انخفاض تدفق العمل في نطاق X5 والتكاليف المرتبطة به.
• تخفيض تكاليف العمالة لإعداد الوثائق المصاحبة للبضائع (الشهادات ، إلخ).
• نمو المبيعات ، بما في ذلك من خلال البيع بالجملة.

لتوريد البضائع من خلال مراكز التوزيع ، يجب على الشركاء الالتزام بالشروط التالية:

• تسليم البضائع بما يتفق بدقة مع الطلب من حيث التشكيلة والكمية وتاريخ التسليم.
• يجب أن تكون البضائع على منصات نقالة ذات معايير EURO (أبعاد 800 × 1200 × 150 مم) ، ولا يوجد أكثر من عنصر واحد في كل منصة نقالة.
• يجب ألا يتجاوز ارتفاع تكديس البضائع إجمالي ارتفاع 1350 مم.
• في حالة وضع طبقة أو طبقتين من البضائع على منصات نقالة ، يُسمح بوضع منصة نقالة على منصة نقالة ، إذا لم يؤد ذلك إلى فقدان صفات المستهلك من البضائع.

لكي تكتمل تعبئة البضائع ، من الضروري استخدام:

• نظام تكديس البضائع (التغليف).
• تجميع البضائع بمنصة نقالة (حبال).
• تغليف البضائع على منصة نقالة مع غلاف يتقلص (بسمك 0.15 مم) أو شريط لتثبيت البضائع على المنصة.

في حالة انتهاك شروط تسليم البضائع ، يضطر موظفو مراكز التوزيع إلى القيام بنقل البضائع بأنفسهم ، وبالتالي ، في مثل هذه الحالات ، لا تتحمل الشركة مسؤولية التأخير في تفريغ البضائع و المركبات الخاملة.

لتسليم الطلبات ، يمكن للموردين الاتصال بمركز التوزيع واستلام الحاويات القابلة للإرجاع - منصات اليورو. يتم تبادل المنصات في يوم تسليم البضائع بكمية مساوية لآخر تسليم.

توصي X5 بأن يشير الموردون في مستندات الشحن (الفواتير) إلى ترميز المنتج المستخدم في ملفاتهم نظم المعلومات... سيسمح لك ذلك بتحديد البضائع بسرعة أثناء الطلب وتسريع استلام البضائع في مركز التوزيع ومستودعات المخازن.

RC النموذجي "Perekrestok"

تقرير مصور من أكبر مستودعمجموعة X5 للبيع بالتجزئة

23 مارسأطلقت X5 Retail Group مركز توزيع جديدًا في Sofyino Logopark في منطقة Ramensky في منطقة موسكو. هذا هو أول مركز تحكم للشركة يتم من خلاله تقديم محلات السوبر ماركت Perekrestok فقط. لن يتم تسليم البضائع إلى المتاجر الأخرى من هذا المستودع. وفقًا لدينيس شولجا ، مدير الخدمات اللوجستية لسلاسل البيع بالتجزئة Karusel ، Perekrestok ، X5 Retail Group ، هذا مجمع مستودعات نموذجي يحتوي على جميع التقنيات اللوجستية الحديثة التي تستخدمها الشركة - سيتم افتتاح هذه المستودعات بواسطة X5 في المستقبل.

لذا ، ما هي التقنيات التي تستخدمها الشركة ولماذا أراد العديد من الموردين الذين حضروا الافتتاح (وكان هناك أكثر من 50 شركة هنا) الانتقال من مراكز تحكم أخرى إلى أخرى جديدة - اقرأ موقع الويب في تقرير الصورة.

تم اتخاذ قرار بناء DC في سبتمبر 2015. التقنيات الحديثةيسمح البناء ببناء "صندوق" في 8-10 أشهر. مساحة المستودعات 65 ألف متر مربع. م هي الأكبر في X5 Retail Group ، وسوف يستغرق الأمر 17 دقيقة للالتفاف حول المحيط. بالمناسبة ، كان أول مستودع للشركة ، يقع في أودينتسوفو ، مساحته 7 آلاف متر مربع فقط. م.

مطور المشروع في Sof'ino ، على بعد 32 كم من طريق موسكو الدائري على طول الطريق السريع Novoryazanskoe ، هو AT Nedvizhimost. بلغت الاستثمارات في بناء العاصمة أكثر من 2.5 مليار روبل. المرفقات الخاصةالمستأجر - X5 Retail Group للمعدات: الرفوف ، Wi-Fi ، المراقبة بالفيديو ، إلخ - حوالي 180 مليون روبل.

تقوم RC بشحن البضائع فقط إلى متاجر Perekrestok - إلى 484 سوبر ماركت في جميع أنحاء روسيا. المستودع يعالج 1.5 ألف طن من المنتجات يومياً. في الوقت الحالي ، لا يوجد سوى مستودع "جاف" ، وتوضع السلع القابلة للتلف ، بما في ذلك المنتجات الطازجة والفواكه والخضروات المجمدة ، في البلدان النامية الأخرى.

تحتوي هذه البليت على مفهوم المستودع بالكامل. يتم جمع الطلب من المتجر على منصة نقالة واحدة لتبسيط القبول في السوبر ماركت. يتم تغليف السجائر والأشياء الصغيرة لمنطقة الخروج بشكل منفصل لمنع السرقة. يتيح لك هذا الأسلوب تقصير وقت التسليم من الإنتاج إلى المتجر. يتم تسليم البضائع إلى السوبر ماركت حسب الطلب ، كل يوم أو مرتين في الأسبوع.

يخزن 16 ألف منتج. أي خلية هي المنتج المطلوب، لا يمكن لأحد أن يتذكرها. يتم مساعدة الملتقطين في جمع البضائع عن طريق نظام صوتي ، والذي يُعلم إحداثيات الخلية المطلوبة ، وعدد الصناديق التي يجب تحديدها لتشكيل منصة نقالة. كل منتقي ، عند استلام الجهاز ، يتحدث عن الأوامر بنفسه. يمكن للنظام تحديد 24 لهجة وحتى يفهم اللغة الطاجيكية.

يعمل المستودع على مدار الساعة ويخدمه 480 شخصًا. متوسط ​​الدخلالموظفين ، باستثناء المناصب القياديةحسب الشركة 35 ألف روبل. بعض الموظفين هم من سكان منطقة موسكو ، والبعض الآخر من سكان المناطق المجاورة ، في بداية التحول يتم إحضارهم بواسطة حافلة الشركة.

آلة التكديس الفالس هي الأداء المتميز لسائقي الالتقاط ، والتي يتم إجراؤها على شرف افتتاح المستودع. في النهاية ، قدم عامل التكديس الذي يرقص الشمبانيا للضيوف ، بمن فيهم وزير السوق الاستهلاكية والخدمات فلاديمير بوسازينيكوف ، وإدارة بيريكريستوك ، والموردين والصحافة.

يتم تزويد الموظفين بوجبات مجانية خلال نوبة العمل في مقصف الشركة ، حيث لا يوجد حتى سجل نقدي.

غالبًا ما يشتكي الموردون من المتطلبات الصارمة لتجار التجزئة. X5 ، من أجل الحفاظ على الكفاءة ، لا يمكن أن تعمل بطريقة أخرى ومحاولة تثقيف شركائها. على سبيل المثال ، الوقت المحدد لوصول سيارة تحمل بضائع من مورد هو 15 دقيقة. إذا تأخرت السيارة ، يجب أن تنضم إلى قائمة الانتظار العامة.

الشحنة الرئيسية للبضائع إلى موسكو "بيريكريستوك" تقع في الليل - حتى الساعة 7 صباحًا ، بينما لا توجد اختناقات مرورية في المدينة. يمكن التسليم إلى المناطق في وقت لاحق.

في السابق ، كان يتعين نقل البضائع إلى المتاجر من مواقع مختلفة ، مما زاد من أوقات التسليم والاستلام. الآن جميع المنتجات ، باستثناء السلع القابلة للتلف ، موجودة في RC في Sofyino. هنا حوالي 90٪ من البضائع - الإنتاج الروسي... 20٪ - تصدر في منطقة موسكو. يثق المقيمون دائمًا في السلع المحلية أكثر.

في المجموع ، تمتلك الشركة 35 مركزًا للتوزيع ، منها 7 في منطقة موسكو. في عام 2015 ، أصبح X5 الرائد بين سلاسل البيع بالتجزئةحسب عدد DC التي تم إطلاقها ، بعد أن افتتحت ستة مستودعات جديدة بمساحة إجمالية قدرها 142 ألف متر مربع. م - في مناطق كالوغا وفورونيج وتشيليابينسك وموسكو وجمهورية تتارستان. في عام 2016 ، بالإضافة إلى DC في Sofyino ، سيتم إطلاق مركز توزيع واحد على الأقل ، يعمل لصالح Perekrestok و Karusel.

يساعد افتتاح مستودعات جديدة ومركزية الإمدادات على تقليل وقت التسليم من الشركة المصنعة إلى المورد ، كما أن حصة الموردين المحليين في الحجم الإجمالي لـ X5 آخذة في الازدياد. في نقاط البيع ، يتم تقليل الوقت وتكاليف العمالة لقبول البضائع.

لا يساهم تعزيز الخدمات اللوجستية في تحسين كفاءة الشركة ككل فحسب ، بل يعمل أيضًا كنقطة انطلاق لمزيد من التوسع في الشبكة وفتح متاجر جديدة.

أولغا كريكوفا ، خصيصا ل

"تقاطع طرق"

Perekrestok هي أكبر سلسلة سوبر ماركت روسية ، والتي تديرها X5 Retail Group. تأسست السلسلة في عام 1995 ، وافتتح أول سوبر ماركت في موسكو. في عام 2002 ، بدأ Perekrestok في فتح متاجر في مناطق روسية أخرى. في 2003-2004 ، استحوذت Perekrestok على العديد من السلاسل الإقليمية: Spar Middle Volga في نيجني نوفغورود ...

مركز التوزيع هو مستودع يستقبل البضائع من شركات التصنيع أو موردي الجملة عبر أي شبكة توزيع. ثم من هنا تذهب البضائع إلى مستودعات أخرى للشركات.

يقوم مركز التوزيع بالوظائف التالية: إعادة التغليف ، التعبئة ، الالتصاق ، التخليص الجمركي، شهادة الشحن.

موقع مراكز التوزيع

هناك ثلاث استراتيجيات رئيسية لوضع مجمعات التوزيع:

• بالقرب من سوق المبيعات
• بجانب الإنتاج
• موقع وسيط بين السوق والمؤسسة.

يؤثر هيكل هذه المستودعات وموقعها بشكل كبير على التكاليف التي تنشأ أثناء تسليم البضائع إلى العميل ، وبالتالي على السعر النهائي للمنتج المباع.

عند اختيار موقع مراكز التوزيع ، يجب الانتباه إلى عوامل مهمة مثل:

• تكلفة النقل؛
• سعر تجهيز المستودعات للبضائع ؛
• محتواها
• تقديم الطلبات وتشكيل نظام إدارة ؛
• مستوى خدمة العملاء.

أفضل مراكز التوزيع بالتجزئة هي تلك التي تقدم خدمات عالية الجودة للمستهلكين بأقل تكلفة ممكنة.

في بعض الأحيان ، تستغني سلاسل البيع بالتجزئة أو بعض متاجر السلسلة الكبيرة عن مراكز التوزيع ، معتمدين على الإمدادات مباشرة من الموزعين.

ولكن في حالة حدوث انقطاع في توريد المنتجات ، فإن الأداء الطبيعي للمؤسسة معرض للخطر. ومع ذلك ، في ظل وجود مثل هذه الأنظمة ، يكون التحكم في الموردين أكثر كفاءة ، كما يتم ضمان الإمداد الصحيح للبضائع إلى أرفف المتاجر.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الميزة الكبيرة لمراكز التوزيع هي أنه يمكن إبرام عقود استلام المنتجات مباشرة مع الشركة المصنعة ، دون مشاركة الوسطاء. سيسمح لك ذلك بتجنب الرسوم الإضافية والمدفوعات الزائدة وسيمنحك أيضًا فرصة الحصول على خصومات كبيرة بالجملة.

دور مراكز التوزيع

كما اتضح ، حوالي 30 ٪ من جميع المنتجات الزراعية التي يتم إنتاجها في الاتحاد الروسي، تتدهور قبل أن تصل إلى المشتري. السبب الرئيسيهذا هو أن مخازن الخضار الموجودة والمخازن قد عفا عليها الزمن منذ فترة طويلة. سيساعد إنشاء أماكن جديدة لتخزين المنتجات في حل هذا الموقف.

مراكز توزيع لوجستية حديثةإعطاء ضمان للتخزين الكفء للبضائع بسبب وجود المستندات التنظيمية المناسبة.

تجمع هذه المستودعات منتجات مختلفة. وعندما يكون لدى الموردين اضطرابات في توريد السلع ، فإن مركز التوزيع هو ما يسمى بالعازل الذي يؤمن الحجم مخزون السلعالإنتاج ، وزيادة المعروض.

تجري العديد من الأنشطة والعمليات التكنولوجية في هذه المجمعات:

• قبول البضائع في المستودع ؛
• وضع وتجديد مناطق الاختيار ؛
• انتقاء أوامر لسلاسل البيع بالتجزئة ؛
• شحنتهم.

تشمل العمليات الثانوية جرد المستودع والعمل مع العيوب والعيوب والمرتجعات والخدمات الأخرى.

تستفيد مراكز التوزيع ليس فقط كبار المنتجينولكن أيضًا الشركات الوافدة الجديدة. تتكون هذه المجمعات من العديد من الأجزاء الهيكلية: مناطق الشهادات الدولية والتحكم في المختبرات ، وغرف التخزين ، بما في ذلك المجمدات.

على أراضي المراكز هناك أيضا شركات النقلنقل البضائع والجمارك ومنطقة التجارة الحرة وإدارات الاستشارات والمراجعة والبنوك وما في حكمها. نظرًا لتوفر مناطق التخزين الكبيرة هذه ، يمكن تجنب خسائر كبيرة في الغذاء.

أمثلة على مراكز التوزيع في العالم وروسيا

نظرًا لخصائصها ووظائفها الفريدة ، تحظى مراكز التوزيع بالجملة بشعبية كبيرة في العديد من البلدان حول العالم.

أشهرهم:

• مجموعة Kverneland
• ميركاسا.
• جدار مارت؛
• "ألدي" ؛
• مجموعة X5 للبيع بالتجزئة.

يوجد أيضًا عدد غير قليل من هذه المجمعات في الاتحاد الروسي. على سبيل المثال ، "ديكسي" و "إيرماك" و "فور سيزونز" وما إلى ذلك.

مراكز التوزيع الشهيرة في موسكو:المغناطيس ، OKEY ، Pyaterochka ، X5. في الأساس ، هذه مستودعات للمتاجر الكبيرة ومحلات السوبر ماركت.

بالإضافة إلى ذلك ، كبير مراكز التوزيع الأقاليمية، وفقًا للخبراء ، بحلول عام 2020 ، يجب أن يكون هناك ما يقرب من 10-15 قطعة. في المستقبل القريب ، سيبدأ بناء مباني المستودعات في نيجني نوفغورود ، وسانت بطرسبرغ ، وتيومن ، وروستوف ، ومنطقة موسكو وشبه جزيرة القرم.

تعمل مراكز التوزيع وتتعاون مع المسوقين الشبكيين والمزارعين والمطاعم و المستهلكين النهائيين... هم انهم منصة التداول، وهي عبارة عن بورصة للسلع يتم من خلالها تطوير متوسط ​​تكلفة الإنتاج. ستعمل هذه المستودعات على تحسين القدرة التنافسية للمنتجات ليس فقط في السوق المحلية ولكن أيضًا في السوق العالمية. نتيجة لذلك ، يتلقى المصنعون دفعة مناسبة مقابل منتجاتهم ، ويظل السعر النهائي للمنتج في المتناول.

تؤدي مراكز التوزيع في روسيا اليوم المهام التالية:

• تخزين مخزون السلع ؛


• الحفاظ على جودتها ؛


• تحسين وظائف الإنتاج ؛


• زيادة الاستخدام الكفء للمباني ؛


• انخفاض تكاليف النقل


• خلق وظائف جديدة ؛


• تنظيم مبيعات فعال.


• تسليم البضائع في الوقت المناسب وبشكل منتظم إلى المستهلك.

ممثلو مركز التوزيع في المعرض

"Prodexpo"هو معرض دولي منتجات الطعام، والتي تقام سنويًا على أراضي Expocentre Fairgrounds. هذا المعرض هو حدث مهم في صناعة الأغذية والمشروبات. لأكثر من 20 عامًا ، كان الحدث يحدد ناقل التنمية الوطني الصناعات الغذائيةوالاقتصاد.

"Prodexpo"يروج لمنتجات عالية الجودة في السوق الوطنية ، وبالتالي يساهم في تنفيذ المشاريع الحكومية التي تهدف إلى تحسين نوعية حياة المستهلكين الروس.

المعرض ، في الواقع ، هو مركز توزيع ، حيث يتم توفير العديد من المنتجات بكميات كبيرة. هنا يمكنك شراء سلع للمكاتب أو المحلات التجارية أو الأعمال التجارية الأخرى.

ينقسم جناح Expocentre Fairgrounds إلى العديد من الصالونات:

• اللحوم ومنتجاتها؛
• منتجات الألبان والجبن.
• البقالة والتوابل والمعكرونة.
• دهون نباتية
• الأطعمة نصف المصنعة والمجمدة.
• الحلويات والمكسرات والفواكه المجففة.
• القهوة والشاي؛
• سمك و مأكولات بحرية؛
• الأطعمة المعلبة والصلصات.
• فن الطهو ومنتجات المطاعم.
• بيوت تجارية؛
• مراكز التوزيع بالجملة؛
• مشروبات كحولية؛
• العبوات الزجاجية؛
• إنتاج المشروبات
• حلول التعبئة والتغليف
• المعدات والخدمات ؛
• معارض المناطق الروسية.
• المعارض الوطنية الأجنبية؛
• شهية.
• EcoBioSalon.
• منتجات العسل وتربية النحل.
• طعام الحيوانات الاليفة.

تم تقديم مراكز التوزيع في "Prodexpo"، عرض لشراء المنتجات بكميات كبيرة مباشرة من الشركة المصنعة. يحضر المعرض سنويًا ليس فقط الموردين المحليين ، ولكن أيضًا من قبل شركات التصنيع من دول أخرى في العالم.

ومن المتوقع وجود مجموعة أكبر من المشاركين كل عام. ستقدم دول مثل فرنسا وإسبانيا والنمسا وإيطاليا وما إلى ذلك عددًا كبيرًا من المنتجات. ومع ذلك ، فإن المعرض الروسي هو الأكثر شمولاً. ستعرض الشركات الرائدة نتائج صناعة الأغذية المحلية.

خلال المعرض "Prodexpo"ستتاح للعارضين والزوار فرصة التعرف على عينات جديدة من المنتجات المشهورة العلامات التجاريةومعرفة المزيد عن الوافدين الجدد إلى سوق الغذاء الدولي.

هنا يمكنك أيضًا العثور على مورد أو عميل ، وإبرام عقود ناجحة ، وبدء تعاون مثمر ، والحصول على معلومات شاملة حول شركات التصنيع المختلفة ، وكذلك معرفة الكثير من المعلومات الجديدة حول أحدث التقنياتوالاختراعات.

يتضمن برنامج الأعمال الخاص بالمعرض مجموعة متنوعة من المناقشات والندوات والعروض التقديمية والمؤتمرات المفيدة. سيكون هناك أيضًا فصول رئيسية ، موائد مستديرةوالجولات السياحية والمسابقات وما إلى ذلك.

المنتجات المعروضة في هذا المعرض الغذائي حاصلة على جميع شهادات الجودة ، وقد تم إثبات الخصائص الممتازة للمنتجات من خلال التحليل المختبري.

"Prodexpo"عبارة عن مجمع للمستودعات حيث يتم تقديم منتجات الأطعمة والمشروبات من الدرجة الأولى بكميات كبيرة من شركات التصنيع من جميع أنحاء العالم. هنا كل شخص لديه الفرصة لشراء المنتجات مباشرة من المورد والتأكد من جودتها العالية.

تلقيت رسالة من زميل من منطقة القوقاز مع سؤال يتعلق بالإمدادات لسلاسل البيع بالتجزئة. النقطة المهمة هي أنني لم أفهم السؤال تمامًا. لذلك ، سأحاول ليس فقط الإجابة عليها ، ولكن سأحاول التعليق على التخيط بشكل عام.

عزيزي بافيل إيفجينيفيتش ،
قبل طرح سؤال ، سأخبرك بإيجاز بجوهر المشكلة:
انا مخرج تجاريشركة تعمل في إنتاج وبيع مياه الشرب (إجمالي ثلاثة وحدات SKU). رؤيتي لتطوير المبيعات هي العمل المباشر مع السلاسل ، مع كل العواقب المترتبة على ذلك (العقد ، التسليم إلى العاصمة ، تطوير سياسات التسويق والمالية ، الترويج ، برامج المكافآت ، إلخ.)
تتمثل رؤية المستثمرين في العمل من خلال موزع يحل مشكلة دخول الشبكة. ثم الترويج والتسويق مشاكل ماليةإلخ. يجب أن نفعل ذلك.
أطلب منك إبداء رأيك حول كيفية دخول السوق.
بإخلاص، ****

الشيء هو أنني لم أفهم السؤال تمامًا. لذلك ، سأحاول ليس فقط الإجابة عليها ، ولكن سأحاول التعليق على الخياطة بشكل عام.

الموزع هو شريك لوجستي ، فيما يتعلق ببائع التجزئة الشبكي ، يؤدي وظائف بائع التجزئة المفقود أو غير المستخدم للتوزيع إلى متاجر شبكة مركز الخدمات اللوجستية (مركز التوزيع - DC).

نظرة على العاصمة والموزع من جانب سلسلة البيع بالتجزئة... في بعض الأحيان يتم تقديم خدمات RC للمزود ، وفي بعض الأحيان يتم فرض خدمات RC. في بعض الأحيان ، يُقترح بإصرار استخدام خدمات الموزع - المشغل الذي يتم إغراءه والتابع والذي من خلاله ... حتى الكومة ، يمكن لمتاجر التجزئة على الشبكة فرض الخدمات شركة تسويق، والتي تعمل في مجال التجارة والحجز والمزيد.

نظرة على DC والموزع من جانب المورد.إذا كان التسليم من خلال مركز توزيع غالبًا لا يسبب شيئًا سوى الصداع (يشكو جميع موردي مجموعة المنتجات الخاصة بك وبائع التجزئة أنفسهم من عمل مركز التوزيع) ، فمن المنطقي تمامًا أن تجد موزعًا مختصًا ومحترفًا سيقوم بذلك افعل أكثر قليلاً للمورد من مركز التوزيع ... حسنًا ، لنفترض أن الموزع ، بالإضافة إلى الشبكة ، سيكون قادرًا على توفير السلع للبيع بالتجزئة خارج النظام.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للموزع تقديم منتج إلى عدة شبكات. يمكن أن يكون الإدراج للدخول المباشر والتزويد إلى الشبكة أكثر تعقيدًا وتكلفة منه من خلال الموزع ، الذي يتم تخصيص جزء من المسؤوليات والتكاليف لجميع العلامات التجارية الموردة ، مما يعني أن الإدراج سيكون أرخص قليلاً وأسهل بالنسبة للمورد.

ولكن إذا كان المورد لا يريد فقط الدخول إلى الشبكة ، ولكن أيضًا في البيع على الشبكة ،عليك أن تفهم وتدور بعض الأشياء:
1. ما يوصي به بائع التجزئة بشدة ليس دائمًا ما يريده المورد فقط يمكن قبوله. إذا كانت مجموعة السلع الخاصة بك ، وفقًا لممارسات بائع التجزئة ، يتم تسليمها فقط من خلال DC ، أو إذا كان التسليم ليس من خلال DC صعبًا حقًا على بائع التجزئة ، فلن تحتاج إلى القيام بما هو مفيد لك فقط. فكر ، قم بالدردشة مع الموردين الآخرين ، بالتأكيد ستفتح الكثير من المزالق. افعلها كما هي!

2. إذا كان بإمكان الموزع إحضارك إلى عدة شبكات ، فما هو المهم بالنسبة لك: الدخول أو البيع؟ الحقيقة هي أن الموزع غالبًا ما يستخدم منتجك فقط كورقة مساومة في صراع تنافسي على شريحة أو رفوف. في هذه الحالة ، سيكون المدخل أسهل ، لكن لن يكون لديك أي مبيعات. ربما سهولة الدخول ، المنطق ليس مهمًا جدًا على خلفية المبيعات الخارجة عن السيطرة أو الغائبة؟

3. إدارة النظام مهمة لمتاجر التجزئة. إنه لأمر سيء أن يكون أحد الموردين ، قدر استطاعته ، منخرطًا بشكل ملتوي وغير مباشر في التسويق والخدمات اللوجستية. من هذا العمل غير الكفؤ ، المشاكل فقط! من الأفضل التخطيط للعروض الترويجية في البيع بالتجزئة ، وعقدها بانتظام ، إذا كان حجز المنافسين لا يتداخل ، إذا كان هناك DC واحد يوفر كل شيء الخدمات اللوجستية الداخليةالبيع بالتجزئة "في الوقت المناسب"

4. قبول معين للوسطاء - الموزعين لضمان أنشطة بائع التجزئة والتوصيات المستمرة "للعمل من خلالها" (اللوجستيات ، التخطيط ، التسويق) يمثل حوضًا لشخص من الإدارة العليا لمتاجر التجزئة.

5. فيما يتعلق بهذا ، فإن "أن تكون متفائلًا" (وغالبًا ما تختار فقط الأكثر ربحية) للمورد والإصرار على التسليم من خلال موزع أو بشكل مباشر ، ضد الرغبة الملحة لبائع التجزئة ، هو "الانزعاج ضد ريح." في هذه الحالة ، بغض النظر عن رأي المؤسسين أو رأي إدارة المورد ، لا يهم إذا كنت لا تريد الوقوف فقط ، ولكن أيضًا أن يتم بيعها على الرفوف.

المرجعيلمن لا يعرفون
يتم التسليم عبر الإنترنت من خلال موزع في إطار عقد لشحن شحنات البضائع (توزيع البضائع). يتلقى العميل:

• تسليم البضائع في شبكة التداولفي اليوم المحدد وفي وقت معين ،
• فرصة ردود الفعلمع وكيل الشحن مباشرة عند نقل البضائع ،
• إعادة المستندات الأصلية ،
• إمكانية إعادة البضائع غير المقبولة إلى DC في المنطقة والشحن اللاحق للعميل ،
• تتبع على الإنترنت لتسليم البضائع إلى الشبكة من خلال المساحة الشخصيةعلى موقعنا على الويب ، بما في ذلك عرض عمليات مسح المستندات التي تؤكد تسليم البضائع إلى الشبكة في اليوم التالي بعد التسليم ،
• مجموعة كاملة من خدمات المستودعات في محطاتنا ،
• القدرة على التكامل مع أنظمة محاسبة العملاء.

الموزعون الذين أعرفهم - المشغلون الذين يعملون مع سلاسل البيع بالتجزئة:
ITS Air LLC