السيرة الذاتية الصحيحة الصحيحة هي مدير تجاري. نضع سيرة ذاتية: المدير التجاري. المعرفة والمهارات الأساسية

رجل

محل الإقامة: موسكو
الجنسية: روسيا ، لديك تصريح عمل: روسيا
جاهز للتحرك: روسيا ، دول أخرى ، جاهز لرحلات العمل

الوظيفة والراتب المطلوب
مخرج تجاري. مدير تطوير الأعمال. مدير المبيعات.
تكنولوجيا المعلومات، الإنترنت ، الاتصالات
نظام التكامل
مبيعات
تطوير الاعمال

توظيف: مشروع العمل، دوام جزئي دوام كامل
جدول: عمل بعيد, جدول مرنيوم كامل

وقت السفر المطلوب للعمل: لا يهم

200 ألف روبل

خبرة العمل - 22 سنة 9 شهور
يناير 2016 - حتى الآن
3 سنوات و 5 شهور
التكامل والتنمية الناعمة
روسيا
BDM-Sales (المدير التجاري)
المسؤوليات >>> تطوير الأعمال ، وتقديم الخدمات لفريق التطوير في مجال التنقل ( تطبيقات الهاتف الجوال) ، CAD ، البرمجيات المخصصة (+ اختبار البرمجيات: التحميل ، الوظيفية وقابلية الاستخدام) ، الأتمتة في مجال الترويج عبر الإنترنت والتصميم والإبداع والعلامات التجارية وإعلانات BTL ، بالإضافة إلى الاستشارات التجارية في مجال إدارة العمليات التجارية والتنفيذ الخبير ودعم الحلول القائمة على التقنيات في مجال تكامل الأنظمة وحلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة والأمن المعقد.
المهام >>> تنفيذ المشاريع في المجالات التالية:
- تطوير البرامج المخصصة (بما في ذلك تطبيقات الهاتف المحمول وتطبيقات الويب) ؛
- الترويج لحلول CAD (بما في ذلك الحلول المحلية) في مواقع 400 مؤسسة ومنظمة تابعة لـ ROSATOM State Corporation ؛
- الأتمتة في مجال التسويق الرقمي والترويج عبر الإنترنت (بما في ذلك SEO و SMM) ؛
- تنفيذ وتطوير Sharepoint والأسواق ؛
- التكامل مع أنظمة الدفع.
- تنفيذ وتكامل مراكز اتصال Avaya Aura. تكامل مراكز الاتصال مع أنظمة إدارة علاقات العملاء.
- تنفيذ أنظمة أمن المعلومات.
- تنفيذ أنظمة التجميع الآلي والتحليل وإعداد التقارير.
- تركيب وتهيئة الخوادم ومراكز البيانات. البيئة الافتراضية ، الدليل النشط ، أنظمة البريد ، أنظمة النسخ الاحتياطي ؛
- إقامة مراقبة للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والمعدات الصناعية. توصيل معدات المراقبة غير القياسية ؛
- ألعاب الكمبيوتر ، بما في ذلك. تطوير الألعاب لمنصات الأجهزة المحمولة باستخدام محركات برمجية متنوعة.

نوفمبر 2011 - ديسمبر 2018
7 سنوات وشهرين
الاتحاد الوطني لجماعات الضغط ، منظمة غير حكومية
روسيا ، www.lobbying.rf
نائب الرئيس
ضمان تحقيق الهدف الرئيسي لأنشطة الاتحاد: جمعية للمواطنين و (أو) الكيانات القانونية ، على أساس العضوية الطوعية أو ، في الحالات التي ينص عليها القانون ، والعضوية الإلزامية والتي تم إنشاؤها لتمثيل وحماية المصالح المشتركة ، بما في ذلك المهنية ، إلى تحقيق أهداف مفيدة اجتماعيا ، فضلا عن تعزيز تطوير مؤسسة الضغط في الاتحاد الروسي.

الترويج لخدمات الاتحاد:
1. تمثيل مصالح أعضاء الاتحاد في المؤسسات الحكومية والعامة (دعوات للمشاريع ، والإعلان ، وكسب التأييد ، وما إلى ذلك).
2. تعزيز وإدارة المشاريع في الموارد الوراثية من خلال الجمعيات والجمعيات المتخصصة في مواقع مؤسسات تشكيل الميزانية وتشكيل النظم (المنظمات) لمختلف قطاعات الاقتصاد باستخدام إمكانيات وموارد الاتحاد الوطني لجماعات الضغط.
3. المساعدة في تنظيم المشاركة في المناقصات والمناقصات الحكومية للشركات الكبرى ذات المراقبة والدعم الخاصين.
4. مكاتب المشروع. تطوير وإدارة المشاريع بمشاركة أعضاء الاتحاد ومنظمات الطرف الثالث.
5. المساعدة في تشكيل ميزانية لممارسة الأعمال (ASI ، FTP ، إلخ).
6. تقديم دعم الموارد الوراثية في المناطق.
7. تقديم الدعم التكنولوجي الشامل للمشاريع السياسية لأعضاء الاتحاد.

أغسطس 2011 - ديسمبر 2015
4 سنوات و 5 شهور
MFPU "التآزر"
روسيا
مخرج تجاري
* تطوير استراتيجية البيع والتسويق. إنشاء وتحليل (تدقيق) وإدارة تشغيلية لتقنية مبيعات الشركة. ادارة مشروع. تنظيم المبيعات. الإدارة المنتظمة ، إدارة قسم المبيعات: تحديد الأهداف ، والرقابة الوسيطة ، والحصول على النتيجة المطلوبة ، والتحليلات ، وإعداد التقارير.
* تعيين الموظفين وتكييفهم وتحفيزهم.
* تنفيذ CRMالأنظمة.
* وضع خطط البيع وتحميل الإنتاج ومراقبة تنفيذ هذه الخطط. تخطيط ومراقبة مبيعات السلع والخدمات ، والمشاركة في تطوير بنود جديدة لمحفظة منتجات الشركة. تطور ال عروض خاصةو خدمات إضافية.
* إدارة نظام التسويق في الشركة (التحليلات ، الدعاية ، العلاقات العامة ، الأنشطة التسويقية ، الميزانية ، التخطيط الإعلامي ، تحليل فاعلية الأنشطة الإعلانية والاستثمارات التسويقية).
* جذب عملاء جدد ، وإنشاء مجموعة من الأنشطة لتوليد العملاء المحتملين.
* تطوير استراتيجية وخطة محتوى SMM. تطوير وتنفيذ إستراتيجية ترويج عبر الإنترنت (زيادة حركة المرور ، تقليل تكلفة جذب العملاء ، زيادة التحويل). زيادة جودة وكمية القنوات المرورية (المباشرة ، تحسين محركات البحث ، SMM ، البريد الإلكتروني).
* تشكيل معايير عمل موحدة لأقسام المبيعات. تحليل النصوص الموجودة (وحدات الكلام) ، التصحيح إذا لزم الأمر.
* المشاركة في تطوير المواقع الإلكترونية للشركة وتحديد المهام وأعمال المراقبة لجذب الجمهور المستهدف إلى مواقع الشركة. تطوير محتوى مواقع الشركة على الإنترنت.
* تنظيم تطوير الأعمال في الشركة في عدة اتجاهات (خدمات وحلول التسويق الرقمي ، ECM وأتمتة أعمال المؤسسة ، أتمتة المدخلات (بما في ذلك التدفق) للوثائق الورقية والمحفوظات الإلكترونية ، والأمن المتكامل) بناءً على جهات الاتصال الراسخة و- أنشئت علاقة عملمع مصنعي وموردي المنتجات والخدمات ، مع ممثلين عن منظمات تشكيل الميزانية والمنظمات الإستراتيجية من مختلف قطاعات الاقتصاد والقطاع العام.

وظائف ومسؤوليات مدير تطوير الأعمال والمدير التجاري في إطار الإشراف على 3 مجالات (أعمال) داخل القابضة:
1. Synergy Soft -> تطوير الحلول وتقديم الخدمات في المجالات التالية: التسويق الرقمي (باستخدام تقنيات مبتكرةإعلانات BTL والتوجيهات الرقمية) ؛ تقنيات الويب (المواقع والبوابات) والتصميم والإبداع ؛ تطوير البرامج المخصصة ، إلخ. إلخ.
2. TerraLink & TKset -> أتمتة عمل المؤسسات و ECM (إدارة المستندات ، محتوى المؤسسة ، أتمتة إدخال المستندات الورقية في أنظمة المحاسبة والمحفوظات الإلكترونية ، الاستعانة بمصادر خارجية لإدخال البيانات يدويًا وآليًا).
3. Ultima Security -> ذكاء الأعمال. معلومات شاملة ودعم الأعمال التحليلي. جميع أنواع أنظمة الأمن والحماية والإنذار من الحريق وأنظمة الإنذار والمراقبة بالفيديو. الأنظمة الهندسية والفنية لحماية الأشياء. استشارات وتدقيق الحماية الشخصية وتنظيم الحماية الشخصية ("تسليم مفتاح").

بالنسبة لجميع مجالات العمل الثلاثة ، تم القيام بما يلي في إطار تنظيم المبيعات:
- إنشاء نظام تخطيطي وتشغيلي لإعداد التقارير (أسبوعي / شهري / ربع سنوي) ؛
- إنشاء نظام للتدريب المستمر على مهارات الإنتاج والمبيعات.
- تصديق (أكثر من مرة كل ربع سنة) - بما في ذلك ما هو موصوف أعلاه ؛
- تنفيذ واستخدام نظام أتمتة المهاتفة عبر بروتوكول الإنترنت وإدارة علاقات العملاء - الاستماع إلى المكالمات وإزالة التقارير التشغيلية وتحليلها والعمل التشغيلي في لوحة القيادة ؛
- إنشاء نظام للتحفيز والمسابقات ، يجبر المديرين على بذل جهود أكثر وأكثر ؛
- العمل مع قاعدة عملاء موجودة ...
سبتمبر 2006 - أغسطس 2011
5 سنوات
شركة تكامل نظام اسم العلامة التجارية / شركة Menfis

مدير تطوير الأعمال / المدير التجاري
وظائف ومسؤوليات مدير تطوير الأعمال والمدير التجاري:
1. الإدارة المنتظمة ، إدارة قسم المبيعات: تحديد الأهداف ، والرقابة الوسيطة ، والحصول على النتيجة المطلوبة ، والتحليلات ، وإعداد التقارير.
2. تطوير نظام مؤشرات الأداء الرئيسية لمديري مراكز الاتصال ومديري الحسابات ، ومراقبة تنفيذ المهام الموكلة من قبل المديرين.
3. تعيين الموظفين والتكيف وتحفيز الموظفين.
4. تنفيذ نظام CRM.
5. إجراء دورات تدريبية للموظفين (إثراء منظم للخبرة ، عرض أمثلة ، زيارات مشتركة للاجتماعات ، المساعدة في التواصل مع العملاء).
6. رسم خطط المبيعات وحمل الإنتاج ومتابعة تنفيذ هذه الخطط.
7. مراقبة نشاط المنافسين ، ووضع خطة للمبادرات المضادة ، وتحليل سوق المنافسين ، والمشاركة في التشكيل. سياسة التسعير.
8. زيادة كفاءة العمل ، والاستفادة المثلى من العمليات التجارية للإدارات.
9. وضع إستراتيجية طويلة المدى وخطط تنمية قصيرة المدى للإدارات.
10. تطوير استراتيجية المبيعات والتسويق. إنشاء وتحليل (تدقيق) وإدارة تشغيلية لتقنية مبيعات الشركة. ادارة مشروع.
11. جذب عملاء جدد وإنشاء مجموعة من الأنشطة لتوليد العملاء المحتملين.
12. تخطيط ومراقبة مبيعات السلع والخدمات ، والمشاركة في تطوير وظائف جديدة في محفظة منتجات الشركة.
13. تشكيل معايير عمل موحدة لأقسام المبيعات.
14. تحليل النصوص الموجودة (وحدات الكلام) ، التصحيح إذا لزم الأمر.
15. تطوير العروض الترويجية الخاصة والخدمات الإضافية.
16. إدارة نظام التسويق في الشركة (التحليلات ، الدعاية ، العلاقات العامة ، الأنشطة التسويقية ، الميزانية ، التخطيط الإعلامي ، تحليل فاعلية الأنشطة الإعلانية والاستثمارات في التسويق).
17. تطوير محتوى مواقع الشركة على الإنترنت.
18. تطوير وتنفيذ وتحليل مجموعة من الأنشطة التي تهدف إلى تنمية الجمهور.
19. تطوير استراتيجية وخطة محتوى SMM.
20. تطوير وتنفيذ إستراتيجية ترويج على الإنترنت (زيادة حركة المرور ، تقليل تكلفة جذب العملاء ، زيادة التحويل).
21. زيادة جودة وكمية القنوات المرورية (المباشرة ، SEO ، SMM ، البريد الإلكتروني).
22. تطوير وتنفيذ وتحليل مجموعة من التدابير التي تهدف إلى زيادة التحول.
23. تطوير موقع الشركة على الإنترنت وتحديد المهام والعمل الرقابي لجذب الجمهور المستهدف إلى موقع الشركة.
24. التنظيم في الشركة لتطوير الأعمال في اتجاهات مختلفة (على وجه الخصوص ، تطوير المنتجات والخدمات والحلول) على أساس الاتصالات الراسخة والعلاقات التجارية القائمة مع البائعين والمصنعين وموردي المنتجات والخدمات.

أبريل 2005 - سبتمبر 2006
سنة واحدة وستة أشهر
برنامج ESET / شركة LETA IT

مدير تطوير الأعمال / مدير InfoWatch Direction
برنامج ESET -> إنشاء شبكة شركاء في الاتحاد الروسي وجذب عدد كبير من العملاء في إطار تعزيز برامج أمن المعلومات (برنامج مكافحة الفيروسات).

LETA IT-company -> التطوير في الشركة لاتجاه عمل جديد في مجال DLP المتعلقة بالحلول المعقدة لاكتشاف ومنع تسرب وتشويه وتدمير المعلومات السرية. بيع ودعم المشاريع القائمة على تقنية برمجيات InfoWatch المصممة لحماية البيانات السرية من التهديدات الداخلية (برنامج مكافحة التسرب)

مايو 2003 - أبريل 2005
سنتان
شركة تكنولوجيا المعلومات هي شركة تكامل للأنظمة في مجال أعمال البنية التحتية والمعلومات والأمن التقني

رئيس قسم تطوير الأعمال. مدير المشروع - نائب المدير ادارة مشروع
1) تصميم وبيع أنظمة الأمن المتكاملة الشركات التجاريةوأشياء أخرى النشاط الاقتصادي... إنشاء وتنفيذ (بيع) المشاريع في إطار الأمن التقني وأمن المعلومات ، وهي الأنظمة الإلكترونية المضادة للسرقة (EAS) ، والمراقبة بالفيديو (CCTV) ، والتحكم النقدي (التحكم النقدي) ، وأنظمة التحكم في الوصول (ACS) ، والجدران النارية ، أنظمة أمان الشركات المضادة للفيروسات (KSAB) ، لإنشاء حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة ، والبنية التحتية للمرافق والمؤسسات المنزلية (أنظمة الكابلات ، LAN ، PBX ، الاتصالات الهاتفية عبر بروتوكول الإنترنت ، تطبيقات الأعمال) ، إلخ. إلخ.؛
2) إنشاء خدمات أمنية للعملاء الرئيسيين للشركة (من تطوير الوثائق المنهجية والتنظيمية إلى اختيار الموظفين) ، والمزيد من الدعم لوحدات الأمن المنشأة ، وتدريب أفراد الأمن ؛
3) إنشاء وتطوير الفروع في مناطق الاتحاد الروسي.
خاضعة لـ 12 شخصا.
نتائج العمل والإنجازات: المشاريع المنفذة. هناك قائمة مرجعية.

نوفمبر 2001 - مارس 2003
سنة واحدة وخمسة أشهر
JSC "InterResource" - شركة تجارة المعادن / ROSbuilding

رئيس قسم إدارة الأمن الاقتصادي ودعم تطوير الأعمال / رئيس مجموعة استرجاع المعلومات
المهمة الرئيسية: تطوير فرع في موسكو وتنفيذ عدد من الإجراءات التي تهدف إلى ذلك ، والتي تتمثل أساسًا في ضمان معاملات البيع والشراء وإقامة روابط اقتصادية في المناطق في إطار هذه المعاملات.
لضمان عمر الفرع ، تم تنفيذ المهام التالية: 1) دعم قواعد البيانات الإلكترونية في حالة عمل دائمة وتنفيذ تحديثها الدوري وفقًا للالتزامات التعاقدية مع الشركات ذات الصلة ، وإنشاء قواعد البيانات في الإدارات. 2) الحصول على المعلومات اللازمة لأداء مهام ضمان الأمن الاقتصادي. 3) استخبارات المعلومات (التنافسية) ، وتطوير تقنيات جديدة في مجال استرجاع المعلومات ؛ 4) المشاركة في الأنشطة للتحقق من شركاء الأعمال والشركات ذات الأهمية و أفراد معينون؛ 5) تنفيذ معلومات التأشير عن الاتجاهات السلبية التي تم تحديدها من خلال المعلومات المجمعة الواردة من مصادر مختلفة ؛ 6) المشاركة في التحقق من أهم المعلومات الإشارية المتعلقة بحماية المصالح الاقتصادية للشركة وتنفيذها. 7) تتبع ديناميات تطور الوضع على المشاكل الموضوعة تحت السيطرة ، من أجل منع التطورات غير المرغوب فيها في الوقت المناسب ؛ 8) التنفيذ الفوري للطلبات الواردة من إدارة الشركة للبحث عن مستندات المعلومات اللازمة وتوفيرها.
النجاحات والإنجازات: تحسين المنهجية في مجال استرجاع المعلومات. تنفيذ آلية "البحث العالمي".

أغسطس 1996 - نوفمبر 2001
5 سنوات و 4 شهور
الخدمة المدنية لروسيا ///// JSCB "Russlavbank" - مكافحة الجرائم الاقتصادية

اخصائي أمن المعلومات والاقتصاد ///// قائد المجموعة في دائرة الأمن الاقتصادي
خدمة الدولة في روسيا. العمل على ضمان النظام والمعلومات والأمن الاقتصادي.
المهام داخل إدارة البنك. باستخدام مصادر المعلومات في بيئة البنك ، من بين موظفي الأقسام الرئيسية للبنك والوسائل والفرص الأخرى ، تم تنفيذ الأنشطة في مجالين رئيسيين: 1) تنظيم الحصول على معلومات في الوقت المناسب عن القضايا الاستراتيجيةوالمهام التشغيلية ، بالإضافة إلى تطوير قرارات الإدارة الرشيدة في الممارسات المالية والائتمانية من قبل إدارة البنك ؛ 2) ضمان سداد الديون بموجب اتفاقيات القرض.

تعليم
رئيس
1996 الجامعة الوطنية للبحوث التكنولوجية "MISiS" (معهد موسكو للصلب والسبائك) ، موسكو
كلية المعلوماتية والاقتصاد قسم ACS. تخصص: " أنظمة مؤتمتةمعالجة وإدارة المعلومات ". مهندس نظم. دبلوم تعليم عالى(رئيس).
دورات تدريبية متقدمة
2011 الإدارة الإستراتيجية في مواجهة التغيير.
معهد التدريب - مجموعة شركات ARB Pro ، كلية أرسنال للأعمال ، إدارة الأعمال الاستراتيجية. أسرار حرمة الشركة.
2008 ادارة مشروع... المقرر الأساسي P102: التخطيط والتحكم باستخدام Primavera 6
PMSOFT ، مدة التدريب 32 ساعة ، ممارسة 4 أشهر
2005 ماجستير في إدارة الأعمال المصغرة. دورة تحضيرية لاختصاصي مبيعات حلول InfoWatch.
مركز تدريب InfoWatch. ، تم إصدار الشهادة.
2004 ماجستير في إدارة الأعمال المصغرة. دورة تريند مايكرو للبيع - ومدير المنتج.
مركز التدريب تريند مايكرو (R&D Center of CALS-Technologies "Applied Logistics") تم إصدار الشهادة.
2000 دورة تدريبية: 1) أساسيات ORD. 2) الأساس القانوني للنشاط ؛ 3) أساسيات الاقتصاد. النظرية والمحاسبة والضرائب.
معهد التدريب المتقدم للمديرين التنفيذيين في ANP FSNP في روسيا. ، تم إصدار شهادة التدريب المتقدم.
1998 "متخصص في حماية المعلومات المعقدة في الوسائل التقنية لمعالجة المعلومات".
مركز التدريب الخاص متعدد التخصصات (ISTC) في وزارة الطاقة الذرية الروسية (أوبنينسك). ، تم إصدار شهادة التدريب المتقدم.
1997 (H5001S): دورة HP الدراسية في "HP-UX System Security".

1997 (51434S): دورة HP الدراسية في "أساسيات نظام Unix".
مركز تدريب Hewlett Packard. ، تم إصدار الشهادة.
1989 تعزيز المناهج الدراسية للصفوف 10-11 للتحضير للقبول في الجامعة.
ZFTSh في MIPT (مدرسة المراسلة للفيزياء والتكنولوجيا في معهد موسكو للفيزياء والتكنولوجيا). ، تم إصدار شهادة الإنجاز.
الاختبارات والامتحانات
1997 تدريب على الغوص في إطار برنامج المياه المفتوحة.
جمعية Scubapro التعليمية (S.E.A.) ، تم إصدار شهادة الامتثال لمتطلبات S.E.
1992 السباحة.
MISiS. ، فئة الكبار الثانية في السباحة.

المهارات الاساسية
معرفة اللغات الروسية - الأم
الإنجليزية - B2 - متوسط متقدم
المهارات تطوير الأعمال مبيعات نظام إدارة المشاريع التكامل إدارة الشركة تجنيد إدارة الحساب الرئيسي الإستراتيجية التجارية منهجية الإدارة الإدارية نشاطات تجاريةالتدقيق الأمن الاقتصادي أمن المعلومات تقنيات المعلومات التسويق عبر الإنترنت التسويق الرقمي EDMS أتمتة تدفق الوثائق ECM التنمية الإقليميةأمن الموظفين تحكم داخليالتحقيقات الداخلية
تجربة القيادة
امتلك سيارتك الخاصة
حقوق الفئة ب

معلومة اضافية
نبذة عني باختصار ، تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق - في نفس الوقت أصعد منتشيًا عندما أتيت إلى منطقة الكارثة وأرتب الأمور هناك. في الوقت نفسه ، أقوم بتحويل قسم المبيعات إلى قسم شحن ، مضمون لخلق عدم توازن في الطلبات (احتياجات العملاء) والقدرة على معالجتها.

إذا تم توسيعه ، فحينئذٍ:

خبرة في إدارة المشاريع وتطوير أعمال الشركة (على وجه الخصوص ، تطوير أي اتجاه للمنتجات والخدمات والحلول). على أساس الاتصالات الراسخة والعلاقات التجارية الراسخة مع البائعين والمصنعين وموردي المنتجات والخدمات ، من الممكن تنظيم تطوير الأعمال في مجالات مختلفة في شركة من فئة تكامل الأنظمة.

إنشاء وتنفيذ (بيع) مشاريع لإنشاء حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة (CAD ، ECM ، ERP ، BPM ، BI ، إلخ) ، والبنية التحتية للمرافق والمؤسسات المنزلية (أنظمة الكابلات ، LAN ، PBX ، IP telephony ، تطبيقات الأعمال ، شبكات MPLS) ، ومشاريع في إطار الأمن التقني وأمن المعلومات ، وهي الأنظمة الإلكترونية المضادة للسرقة (EAS) ، والمراقبة بالفيديو (CCTV) ، والتحكم النقدي (التحكم النقدي) ، وأنظمة التحكم في الوصول (ACS) ، والجدران النارية ، ومكافحة الشركات أنظمة حماية الفيروسات (KSAB) ، إلخ. إلخ.

متخصص في العمل مع عملاء VIP (VIP-manager Key-Account). خبرة في البيع المباشر والمشتريات (تكنولوجيا المعلومات ، وأنظمة الأمن ، وتجارة المعادن) ، والاتصالات والتفاعل في المناطق. تصميم وبيع أنظمة الأمن المتكاملة للمؤسسات التجارية وغيرها من أهداف النشاط الاقتصادي.

خبرة أنشطة التقييم(دورة كاملة من التفتيش إلى إعداد التقارير) العقارات السكنية ؛ خبرة في جذب اتفاقيات الشراكة مع البنوك لشركة التقييم في مجال تقييم الأعمال والعقارات وغيرها من الأشياء.

خبرة في سوق الخدمات في الحصول عليها تسمح(شهادة المنتج ، شهادة الخدمة ، الترخيص).

خبرة في إدارة وإنشاء الخدمات الأمنية ، وإدارات المعلومات في المنظمات (من تطوير الوثائق المنهجية والتنظيمية إلى اختيار الموظفين ، وتدريب أفراد الأمن). معرفة قواعد (متطلبات) النظام لهياكل الدولة: الشكل الثاني للقبول. معتمد كـ "متخصص في حماية المعلومات المعقدة في الوسائل التقنية لمعالجة المعلومات" (ISTC ، Obninsk). جهات الاتصال في المؤسسات الوحدويةإيليرون وإيفراس.

خبرة عمل الموظفين(التوظيف) ، والإشراف على المشروع (على سبيل المثال ، إنشاء نظم المعلوماتالأهمية الفيدرالية).

المعلومات (التنافسية) الاستخبارات واسترجاع المعلومات. تكوين وبرمجة واستخدام موارد البرامج والمعلومات المخصصة لذلك ، بما في ذلك ISDBMS "كرونوس" (مع إنشاء محرك بحث افتراضي "البحث العالمي"). منهجية مطورة لتنظيم استرجاع المعلومات (ذكاء تنافسي).

الأمن الاقتصادي والمعلوماتي باستخدام ORD (4 سنوات من العمل التشغيلي في خدمة الدولة في روسيا وفي المنظمات الأخرى ، والاتصالات ، والاتصالات ، والمواقف التشغيلية). هناك خبرة كبيرة في مجال الكشف عن الانتهاكات من قبل موظفي المؤسسة والأطراف المقابلة لها (الأمن الاقتصادي والداخلي ، العمل في إدارات الأمن الاقتصادي للمنظمات).كبار الموظفين (كبار المديرين والمديرين وكبار المديرين) سكرتير الوصف الوظيفي "

لا توجد وظائف ذات الصلة.

نلفت انتباهك إلى نموذج سيرة ذاتية مكتمل لمدير الفرع ، رئيس قسم المبيعات (نموذج) ، والذي يمكنك استخدامه كمثال عند كتابة سيرتك الذاتية

عينة مدير فرع السيرة الذاتية ، مدير المبيعات

الاسم بالكامل: إيفانين فيودور دميترييفيتش

تاريخ الميلاد (العمر): 06/13/1967 ، 46 سنة

المدينة: ليفني

تعليم عالى

خبرة العمل: أكثر من 10 سنوات

جدول العمل المطلوب: دوام كامل

خبرة في العمل

مدير الفرع ، رئيس قسم المبيعات (Romashka LLC)

- إدارة الأزماتمؤسسة باستثمارات أجنبية (> 100 صيدلية)
- منظمة عمل فعالالمؤسسات ؛
- تنظيم وتنسيق عمل الوحدات الهيكلية الخاضعة للمساءلة ؛
- إعداد التقارير وتقديمها للمستثمرين ضمن الإطار الزمني الذي يحددونه ؛
- إجراء المفاوضات والاجتماعات التجارية ؛
- الموظفين (التوظيف والتوجيه والتحفيز) وعقد الاجتماعات والاجتماعات ؛
- تحقيق النتائج المخططة للربحية ؛
- يراقب مؤشرات KPIأنشطة الشركة.
- إعداد الميزانية والتحكم في التكاليف ؛
- تنظيم الأنشطة التجارية.
- تطوير وتوقيع اتفاقيات التسويق مع المصنعين المحليين والأجانب ؛
- تطوير وتوقيع اتفاقيات البيع والشراء مع موزعي الأدوية ومستحضرات التجميل والمنتجات الطبية والمعدات الطبية ؛
- تحليل وإدارة المبيعات والدخل الهامشي والدوران ؛
- مراقبة تنفيذ خطة بيع المنتجات ؛
- تخطيط ومراقبة عمليات الشراء ؛
- تغيير نظام التسعير ؛
- فتح صيدليات جديدة وتنسيق عمل الأقسام المشاركة في ذلك.
- التفاعل مع المنظمات التنظيمية.

الانجازات:

- نمو هامش EBITDA
- جلبت الشبكة إلى مستوى مربح من حالة الركود
- خفض عدد الصيدليات غير المربحة
- تم افتتاح 7 صيدليات جديدة
- أدخلت إجراء مناقصة لشراء الأعمال والخدمات ، ونظام مراقبة إنفاق موارد المؤسسة ، مما أدى إلى توفير 20٪ في التكاليف
- أرصدة المخزون المحسّنة (خفض المنتجات غير السائلة بما يزيد عن 4 ملايين غريفنا) ،
- إنشاء قسم إدارة الفئات
- وضع وتنفيذ مخطط تسعير فعال على الإنترنت
- خفض تكاليف النقل بنسبة 30٪
- خفض تكلفة استئجار المباني (المدخرات> 100 ألف غريفنا / سنة)
- تضمن تحقيق أحجام الربح المخطط لها
- طور ووقع أكثر من 70 عقد تسويق جديد وأكثر من 50 عقد توريد جديد بشروط تجارية مواتية
- زيادة الدخل من الأنشطة التجارية بنسبة 25٪

تعليم

جامعة لفيف الطبية الوطنية. Danila Galitsky (Lviv) كلية الصيدلة ، صيدلي منظم ، ماجستير

مهارات احترافية

خبرة في إدارة الأفراد

المهارات التنظيمية ، بما في ذلك بناء الفريق

القدرة على التخطيط والتنبؤ

التفاوض وإبرام اتفاقيات البيع والشراء واتفاقيات التسويق

بناء سياسة للتشكيلة والتسعير

إدارة المبيعات والخدمات اللوجستية

القدرة على قبول القبول الكافي قرارات الإدارةوالعمل بشكل فعال في الأزمات الاقتصادية

تعليم إضافي

دورة تدريبية "أساسيات النشاط الريادي(ليفني) 2014 ،

الحصول على شهادة إتمام دورة تدريبية في اتجاه "أساسيات أنشطة pidpriemnitskogo"

دورات تنظيمية وصيدلي (جامعة Danylo Halytsky Lviv National Medical University) 2013 ،

الحصول على شهادة تؤكد لقب اختصاصي

إدارة التسويق لسلسلة الصيدليات (كييف) 2008

إدارة الموارد البشرية (كييف) 2007 اتصل بهذا المرشح مع الإشارة في سطر الموضوع للوظيفة التي من المحتمل أن يتقدم لها في شركتك

يمكنك استخدام المثال المقدم للسيرة الذاتية لمنصب مدير المشروع عند كتابة سيرتك الذاتية.

فاسيليف فياتشيسلاف خاريتونوفيتش

استهداف:الحصول على منصب نائب المدير ، رئيس القسم ، المدير

تعليم:أعلى.

الوضع العائلي:غير متزوج ولديه ابنة بالغة

العنوان:سانت بطرسبرغ ، سانت. لينين 176 ، شقة. 56

من 1982 إلى 1984 خدم في القوات المسلحة لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية.

جوال: +796599233 33-75

بريد إلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي]

خبرة في العمل:

1985-1991 - برمجيات "الكترون"

المركز: ميكانيكي راديو من الفئة الرابعة.

1991-1992 - مكابا "فوستوكينفيستمور"

المنصب: وكيل تجاري

1992-1993 - شركة ذات مسؤولية محدودة "يونيفرسال روسيا" المحدودة.

المنصب: نائب المدير

العمل التنظيمي:
البحث واختيار الموظفين ،
إدارة القسم وتنسيق أنشطته ،
تحديد المهام للموظفين ،
التفاعل مع المقاولين ، وإنشاء تقارير المشروع ،
حل جميع حالات المشاكل في العمل.

عدد المرؤوسين: 16 موظف.

الإنجازات: زيادة في الدخل تصل إلى 70٪ نتيجة لتحسين العمل مع المقاولين ، وخفض التكاليف.

1993-1998 - PKF "كيبلينج"

المنصب: مدير

إبرام العقود والمفاوضات لتوريد المنتجات البترولية ؛
التحليل التشغيلي للنشاط الاقتصادي للمؤسسة.
تحليل السوق؛

عدد المرؤوسين: 60 موظف.

الإنجازات: خلال فترة العمل في هذا المنصب زاد حجم مبيعات الشركة بنسبة 160٪.

1998-2000 - PE "OilPromService"

المنصب: مدير

تحليل السوق؛
التبرير وتقديرات التكلفة.
جذب الشركاء للتعاون

عدد المرؤوسين: 35 موظف

الإنجازات: بلغ إجمالي حجم التداول التجاري ما يعادل 600 ألف دولار أمريكي. كل شهر.

2000-2010 - NPP "Roskhimresurs"

المنصب: مدير

تخطيط المشروع وتشكيله خطة التقويموالمواعيد النهائية وأهداف التنفيذ ؛
التفاعل مع العميل في جميع جوانب المشروع ؛
العمل التنظيمي:
البحث واختيار الموظفين ،
إدارة الدولة وتنسيق أنشطتها ،
تحديد المهام للموظفين ، والتواصل مع المقاولين ،
حل جميع حالات المشاكل في العمل ، وإنشاء تقارير المشروع (عرض تقديمي ، وثائقي)

الإنجازات: التطورات العلمية والتقنية والحصول على براءات اختراع لها.

2010-2011 - ذ م م "ديكون"

المنصب: نائب المدير العام

التفاوض وإبرام عقود العمل والمواد وبيع المنتجات.
تحليل السوق.

لغات اجنبيةروسي - مواطن البولندية - بطلاقة

مهارات:المستخدم المتقدم: MS Office (Word ، Excel ، Access ، Outlook ، عرض تقديمي) ومهارات الإنترنت (MS Explorer و Mozilla Firefox و Safari و Opera) والبريد الإلكتروني (Outlook Express) ، فأنا صديق للتكنولوجيا. رخصة القيادة - جميع الفئات (ب ، ج ، د ، هـ). إذن للأسلحة البنادق.

الجودة الشخصية:مؤانسة ، إبداع ، مقاومة الإجهاد ، مسؤولية ، الالتزام بالمواعيد. مع روح الدعابة متطورة.

عند التواصل ، أفهم من أول مرة ومن وجهة نظر.

أستقبل المعلومات الضرورية بسرعة وبشهية.

لدي تفكير وإدراك تحليلي.

حاسة الذوق واللباقة متطورة. أحب التواصل المباشر مع الأشخاص اللطفاء الذين لديهم الكثير لنتعلمه.

الاهتمامات والهوايات- حيوانات أليفة ، خيال.

التزلج والصيد وصيد الأسماك. تطوير المشاريع والتقنيات. لديّ تطوراتي وبراءات اختراعي وخبرتي في تسجيلها.

نموذج السيرة الذاتية لمدير الموارد البشرية (نائب المدير)

بيتروف فلاديمير فاسيليفيتش

العنوان:سانت بطرسبرغ ، سانت. لينين ، 70 سنة ، شقة. 10
هاتف: 8 900 0-65-32
بريد إلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي]
تاريخ الولادة: 16.03.1971
الوضع العائلي: متزوج وله ولدان

استهداف:الحصول على منصب مدير الموارد البشرية.

مستوى التعليم:أعلى (متخصص)
1986-1991 معهد سان بطرسبرج الإنساني.
الكلية: الإدارة ، إدارة شؤون الموظفين.

1995-1996 مركز التدريب "خدمة الإدارة".
الإدارة والموارد البشرية.

خبرة في العمل:
2001 - حاليا تعهيد شركة Metro Group(1500 شخص).

مسؤوليات العمل:

* تخطيط استراتيجي،
* التفاعل مع العملاء
* تحسين الهيكل التنظيمي ،
* تطوير سياسة المكافآت
* تنظيم عمل إدارة الموارد البشرية.

1996-2001 سلسلة المحلات "أزبوكة فكوسا"(1000 شخص).
المنصب: مدير الموارد البشرية.
مسؤوليات العمل:

* تطوير وتنفيذ النظام تحفيز الموظفين,
* تخطيط عدد الموظفين,
* الإشراف على الأشياء والتوثيق
* تطوير أنظمة تقييم الموظفين.
* اختيار المديرين المتوسطين وكبار المديرين

1992-1995: International Service Check LLC(500 شخص).
المنصب: رئيس قسم الموارد البشرية
مسؤوليات العمل:

* منظمة العملية التعليمية,
* تجنيد,
* تدفق وثيقة الموارد البشرية ،
* شهادة

الخبرة العملية:

* تخطيط احتياجات التوظيف والتخطيط الاستراتيجي.
* تطوير نظام المكافآت ، ونظام تحفيز الموظفين ،
* تشكيل - تكوين احتياطي الموظفين، شهادة الموظفين.
* إدارة ثقافة الشركات
* إدارة مركز التدريب المؤسسي.

معلومة اضافية:

جاهز للعمل بشكل فردي وكفريق. مقاومة الإجهاد ، مؤنس. أقوم بالعمل في الوقت المحدد (يمكنني بوضوح حساب المواعيد النهائية لإكمال المهمة).

أنا مغرم بالرياضة والفلسفة وعلم النفس

الإنجليزية للمحادثة والفرنسية. لديك خبرة في رحلات العمل الخارجية

ملاحظات حول نتائج العمل مع المرشحين من الدرجة الأولى في المبيعات

وعرض عدد كبير من سيرهم الذاتية

المدير التجاري ، مدير المبيعات ، رئيس المبيعات ، إلخ. (نعم ، بشكل عام ، مدير مبيعات جيد من أي مستوى) - يجب أن يركز بشكل واضح وصارم وصارم على النتيجة وعلى النتيجة فقط. كيف تحدد وتقيم هذا على مستوى عرض السيرة الذاتية؟ شيء من هذا القبيل موصوف أدناه في مقتطفات من المقالات التي أوردتها لأشخاص أحترمهم يعرفون عن كثب ما يكتبون عنه.

يتم عرض السيرة الذاتية من قبل العميل - المدير العام و / أو صاحب العمل. وهو يقرر بالفعل في هذا المستوى (مشاهدة السيرة الذاتية) - ما إذا كان هذا المرشح مثيرًا للاهتمام بالنسبة له أم لا ، سواء كان سيجتمع معه أم لا. إيشار في هذه الحالة يمكنه (ويجب) التعبير عن رأيه والإصرار على الاجتماع - في حالة عدم كتابة السيرة الذاتية بشكل جيد ، لكن المرشح نفسه مثير جدًا للاهتمام ويستحق دعوته إلى الاجتماع. ولكن لهذا ، يجب على الموارد البشرية أولاً مقابلة المرشح نفسه والتأكد من ذلك. وهذا يعني حتى قبل ذلك - هذا المرشح بالذات يجب "تمييزه" بين عشرات ومئات السير الذاتية الأخرى ، نفس الشيء ، لا شيء (من وجهة نظرهم) أسوأ من المرشحين.

هكذا، السيرة الذاتية المختصةيجب أن يتم تقييمك غيابيًا ودعوتك إلى اجتماع وجهًا لوجه. ستخبر عن جميع مزاياك الأخرى بالفعل في اجتماع شخصي. لكن عليك أن تتعامل معه ... وبمجرد وصولك إلى هناك ، أثبت أن كل ما هو مكتوب في سيرتك الذاتية ليس أسطورة ، بل حقيقة ، وأنت بنفسك صنعت هذا الواقع ويمكنك أن تخلقه أكثر من مرة.

وبالتالي ، تتكون السيرة الذاتية الناجحة للمدير التجاري من الكتل التالية (باللون الأسود 10-12 Times New Roman ، الحجم الأقصى 2-3 صفحات):

1. خبرة العمل على مدى 5-8 سنوات الماضية بالشكل التالي:

اسم الشركة ، منطقة العمل (مطلوب!) ، المنتج ، العلامة التجارية

موضع

المسؤوليات الوظيفية (باختصار) ، عدد المرؤوسين

النتائج المحددة للعمل والإنجازات: عدد SKUs ؛ زيادة المبيعات بالروبل أو٪ ؛ قنوات البيع التي طورها بنفسه وعمل فيها ؛ نتائج أخرى في صيغ قصيرة محددة - "مطور ..." ، "تم تنفيذه ...." ، "منظم ...." وبطبيعة الحال ، مع الأخذ في الاعتبار مفهوم مثل "الأسرار التجارية".

إذا كانت مدة العمل في شركة واحدة أقل من 1-1.5 سنة - ذكر سبب الفصل.

2. التعليم - الأساسي والإضافي. إذا كنت تعمل كمدير ولم تقم بتحسين مؤهلاتك مرة واحدة على الأقل كل 3-5 سنوات ، فلا يزال هذا عيبًا كبيرًا بالنسبة لك.

3. معلومات إضافية: معرفة اللغات ، توافر حقوق المياه ، إمكانية القيام برحلات عمل ، إلخ.

سيقوم قسم الموارد البشرية المختص بدعوة هؤلاء المرشحين لإجراء مقابلة في المقام الأول. كل الباقي - على مبدأ البقايا.إذا كان المدير المحتمل الذي يبحث عن وظيفة آسف لقضاء نصف ساعة في كتابة سيرته الذاتية المختصة ، أو أنه لا يعتبر أنه من الضروري القيام بذلك لغرض عرض شخصي فعال (و ما هو نوع البائع الناجح والمدير الفعال إذن؟) ، فلماذا إذن يضيع الموارد البشرية وقته على مثل هذا المرشح؟

راجع سيرتك الذاتية مرة أخرى ، وغيّرها بناءً على ما تقرأه.

1) أكرر: يجب وصف الإنجازات المهنية بأرقام محددة ، ونسب مئوية ، وحقائق: كم نسبة زيادة المبيعات ، وعدد العملاء الجدد الذين تم جذبهم شهريًا ، ودورك في تنفيذ مشروع معين ، وما إلى ذلك. سيسمح ذلك لصاحب العمل المستقبلي بتقييم أدائك وأدائك المحتملين وزيادة فرصك بشكل كبير. فقط لا تنس أنه سيُطلب منك بالتأكيد التعليق على هذه الإنجازات في المقابلة ، وإخبار كيف ، وما هي الأساليب والأساليب والأدوات وبفضل ما حققته. وسيتعين عليك إخبار وإثبات هذه النجاحات ليس فقط وليس كثيرًا في الاجتماع مع الموارد البشرية ، كما هو الحال في الاجتماعات اللاحقة مع القادة (القادة) المحتملين في المستقبل القريب. وبقرار إيجابي بشأن ترشيحك ، يتوقع صاحب العمل منك نتائج رائعة بنفس القدر. أي أن الخداع لن ينجح هنا ومن المرجح أن يتم الكشف عنه بدقة 90٪.

2) تلخيص وإلقاء نظرة على سيرتك الذاتية من خلال عيون صاحب الشركة الذي لا يهتم بكلمات و كلمات جميلة، ولكنهم مهتمون فقط بالنتيجة النهائية وهذه الميزة المحددة التي يمكن أن يجلبها مرشح معين للشركة. هل ترى هذه الفائدة المحتملة والنتيجة الملموسة من السيرة الذاتية أمامك؟ هل ستمنح هذا الشخص الراتب الذي أشرت إليه في سيرتك الذاتية أم أنك التزمت الصمت؟

3) لا يوجد مكان يعجبهم "النشرات" ، خاصة أنهم لا يحبونها بين المديرين ، فكلما ارتفع مستوى القائد ، احتاج إلى مزيد من الوقت لتحقيق نتائج العمل وتوحيدها. يُعتقد أن القائد يحتاج إلى حوالي 3 أشهر للتكيف مع الشركة. ستة أشهر - لفهم جوهر الأمر وخصائص الشركة تمامًا: عملياتها التجارية والتفاعلات بين الأقسام والعلاقات بين أشخاص محددين. في حوالي ستة أشهر أو سنة (من بداية العمل في الشركة) ، على سبيل المثال ، من الممكن إعادة الهيكلة الكاملة للعمليات التجارية ، والتغييرات في التقنيات ، والتغييرات في الهيكل ، وما إلى ذلك. التغييرات المنهجية الرئيسية وتوحيد النتائج المحققة. ستة أشهر أو سنة أخرى - لنسميها على هذا النحو ، "الطحن والضبط". في المجموع ، ما هو المبلغ الذي يحصل عليه رئيس القسم؟ سنة ونصف إلى سنتين على الأقل! إذا كنت لا تتناسب مع هذا الإطار ، فابحث عن الأسباب والتفسيرات المقنعة أولاً وقبل كل شيء في نفسك. قد يكون من المنطقي تضمينها في سيرتك الذاتية.

4) حدد وفك رموز في سيرتك الذاتية ما فعلته الشركات التي عملت بها ، والمنتج الذي روجت له. بالطبع ، ليس من الصعب على شخص الموارد البشرية أن ينظر إلى الإنترنت ما تفعله الشركات تحت أسماء CJSC "DIO" ، LLC "RVKK" ، CJSC "RKD-2000". لكن دعونا نحترم نقاط القوة والوقت لبعضنا البعض.

المقابلة هي مفاوضات. تعامل مع الموارد البشرية على أنها حليفك وشريكك في هذه المفاوضات. يتم ارتكاب خطأ كبير من قبل هؤلاء المرشحين الذين يتسمون في البداية بالسلبية أو الازدراء أو الازدراء بخدمة الأفراد. أولاً ، سلبيتك ، حتى لو حاولت إخفاءها بعناية ، لا تزال تُقرأ بطريقة غير لفظية وتشعر بها على مستوى الطاقة. ثانيًا ، يعتبر رأي الموارد البشرية حول المرشح أمرًا مهمًا ، لأنه يعتمد عليه فيما إذا كنت ستجتاز المستوى الأول من الاختيار وما إذا كان سيأتي إلى مقابلة مع الشخص الذي يتخذ القرار النهائي. ثالثًا ، كما قلت سابقًا ، المقابلة هي مفاوضات ويجب أن يتم إجراؤها من قبل الطرفين على أعلى مستوى.

نصيحة محددة حول سيرة ذاتية محددة: "بالطبع ، لا توجد معايير سيرة ذاتية صارمة ولا يمكن أن تكون كذلك ، ولكن يمكن ملاحظة أن التصميم العام للسيرة الذاتية صحيح ، وحجم السيرة الذاتية صحيح للغاية ... في نفس الوقت الوقت ، لم يتم الإشارة إلى بعض المؤشرات الرئيسية.

لذلك أشرت إلى أنك قمت بإدارة مشتريات 8 مجموعات منتجات ، وأشرت إلى حجم التداول الشهري لهذه المجموعات ، لكنك لم تشر إلى عدد وحدات SKU في هذه المجموعات ، وبدون ذلك يصعب تخيل الحجم الحقيقي لعملك. أيضًا ، لم تتم الإشارة إلى عدد وحدات SKU في المجموعة ، والتي قمت بتحسينها مسبقًا. لقد طورت سلاسل التوريد ، ودورة المشتريات اللوجستية بأكملها ، لكنك لم توضح عدد الموردين الذين عملت معهم. إذا كان المصنع الخاص بي يجمع الطلبات كل يوم ، ويقوم بتجميعها وشحنها للطلبات الجاهزة إلى 800 منفذ ، فأنا أعرف بالضبط ما هو نوع العمل. في حالة عدم توفر هذه الأرقام ، يحق لصاحب العمل أن يشك في أن حجم العمل كان صغيرًا ، وبالتالي لا يتم الإشارة إلى الأرقام. كما أفهمها ، لديك خبرة جيدةالعمل مع التسمية الخاصة ، ولكن لم يتم وصفها ، وهذا جدا اتجاه واعد... أنت تعلم أن مبيعات العلامات التجارية الخاصة في عدد من التنسيقات تشكل 20٪ ، بينما توجد في الخارج تنسيقات تمثل فيها ما يصل إلى 80٪ من المبيعات وأكثر. وكما تعلم ، فإننا ننسخ التجربة الغربية بجدية. هناك شيء للتفكير فيه. لديك خبرة في إدارة مركز التوزيع. هذه تجربة مثيرة للاهتمام ، ولكن ما هي بالضبط ولماذا حصلت عليها على وجه الأرض؟

من المهم جدًا (!) ألا تقنن سيرتك الذاتية معرفتك المهنية ومهاراتك وقدراتك ، أو قد لا تشير ببساطة إلى استلام الشهادات والوثائق الرسمية الأخرى التي تؤكد التدريب واجتياز الامتحانات ، على سبيل المثال ، في مركز تدريب Metro Cash End Carry ، أو على الأقل طول التدريب ، إذا كان متينًا. على أي حال ، فكر في مسألة تأكيد معرفتك ومهاراتك عن طريق تمرير المناسب مناهج... خلاف ذلك ، لدى صاحب العمل سبب للاعتقاد بأن أداء الوظائف الموصوفة لم يكن بجودة عالية. تعليمك الأساسي في إلزامييجب استكماله بسطر واحد على الأقل من أي تعليم إضافي ، بما يتوافق مع اتجاهات عملك.

لكن الشيء الرئيسي (!) هو عدم إبراز مزاياك التنافسية الحقيقية وعدم التركيز عليها. وهذه ، أولاً وقبل كل شيء ، هي تجربة العمل في شركة غربية - الشركة الرائدة عالميًا في مجال البيع بالتجزئة ، فضلاً عن خبرة العمل في شركات العلامات التجارية المهيكلة الروسية. يجب أن تتألق هذه الحقائق في الملخص وأن تكون مرئية من مسافة مترين ".

"يحتاج أصحاب العمل المختلفون إلى أشخاص مختلفين لشغل وظائف مختلفة. ولكن هناك صفات مطلوبة دائمًا تقريبًا. على سبيل المثال ، يفضل معظم أصحاب العمل المرشحين النشطين والاستباقيين والاستباقيين. وأي جزء من الكلام نربطه بالنشاط ، والنشاط ، والمبادرة؟ بالطبع الفعل!

ومع ذلك ، ألق نظرة على سيرتك الذاتية. ليس لديها أفعال على الإطلاق - فقط الأسماء. ليس "خلق" ، "رفع" ، "قيادة" ، ولكن "خلق" ، "زيادة" ، "قيادة". نتيجة لذلك ، يختفي شخص حي ونشط من السيرة الذاتية - وتبقى قائمة محاسبية بصفاته ...

.. هم بالتأكيد يريدون نتائج من القمة! في الواقع ، هم على استعداد لدفع ثمن النتيجة. لكن ليس من الواضح دائمًا من السيرة الذاتية أن المرشح يمكنه تقديم هذه النتيجة…. كل الأفعال ناقصة. "تم إنشاؤه" ، "رفعه" ، "زيادة" ... ("كان كسيوشا يدور ، يقلى ، يطبخ بالبخار ، لكنه نسي المقلاة" - ملاحظتي ي ) لجعل نشاط المرشح يبدو أكثر فاعلية ، يجدر على الأقل استبدال بعض الأفعال بأفعال كاملة: "تم إنشاؤه" ، "زيادة" ، "زيادة". وأفضل طريقة لدعم البيانات بمؤشرات محددة. زادت بنسبة 20٪. ضاعفتها ثلاث مرات. وصلت إلى المركز الأول في الصناعة ... إن التقنية بسيطة ، لكنها تؤثر على جودة السيرة الذاتية بشكل ملحوظ للغاية. جربها - انظر بنفسك ".

مع خالص الاحترام لجميع المرشحين ،

بولوخينا إلينا

إذا لم تكن تبحث بنشاط عن وظيفة في العامين الماضيين ، فإن معرفتك بشكل وتصميم ومحتوى السيرة الذاتية لم تعد ذات صلة. استخدم الإرشادات الواردة في هذه المقالة لكتابة سيرة ذاتية حديثة لمواقع المبيعات التالية حسب الوجهة والسوق: البيع بالتجزئة ، بالجملة، المبيعات المباشرة ، شبكة الشركاء ، قطاع الشركات ، الخدمات عبر الإنترنت ، مبيعات الشبكة ، قطاع B2B ، B2C ، B2G ، المتاجر عبر الإنترنت ، التجارة الإلكترونية:

مخرج تجاري
مدير المبيعات
رئيس قسم المبيعات
مدير تطوير الأعمال
مدير الفرع / المدير التمثيلي

تمرين
هدف البحث
نبذه عن الوظيفه
الواجبات
أمثلة على إنجازات المدير التجاري
المهارات الاساسية
جودة احترافية
أمثلة عن قسم "نبذة عني"
تنزيل قوالب السيرة الذاتية

1. التحضير

قبل النظر مهنة جديدة، تحتاج إلى إجراء تحليل SWOT للكفاءات المهنية ، وبناءً على هذه الحالة ، قم بإنشاء سيرة ذاتية تتكيف مع المتطلبات الحديثة لسوق العمل في موقعك / مجالك / تخصصك. قبل البدء في إنشاء سيرتك الذاتية ، اقرأ المقال:

في هذا المنشور ، ستتعرف على حالة ستساعدك في جمع كل المعلومات التي تحتاجها لكتابة سيرتك الذاتية للبيع. يتم إنشاء سيرة ذاتية للبيع لغرض بحث محدد ، وتفي بمتطلبات الوظائف الشاغرة للمناصب المماثلة وتحتوي على مجموعة محددة من الكلمات الرئيسية.

2. الغرض من البحث

يجب وضع صياغة هدف البحث في بداية سيرتك الذاتية. إذا كنت ترغب في التقدم لوظيفة شاغرة يختلف اسم وظيفتها عن وظيفتك الحالية ، فقم بتغييره إلى الاسم المشار إليه في الوظيفة الشاغرة.

قائمة المناصب ،التي يمكنك استخدام الأمثلة في هذه المقالة لها:

وظائف المستوى الأول (1):

وظائف المستوى الثاني (2):

مدير تطوير الأعمال
رئيس مجموعة المديرين للعمل مع العملاء
رئيس قسم المبيعات (شرطة عمان السلطانية)
مدير المبيعات
مدير تطوير الأعمال
نائب المدير التجاري للتطوير
المدير الإقليمي / مدير المبيعات الإقليمي

وظائف المستوى الثالث (3):

مخرج تجاري
ممثل / مدير فرع
رئيس القسم التجاري
رئيس قسم المبيعات
المدير التنفيذي
نائب المدير العام

3. نبذة عن منصب المدير التجاري

نبذه عن الوظيفه- هذا هو معيار المرشح المثالي ، والذي يحتوي على قائمة متطلبات المعرفة والمهارات والمؤهلات للمرشح اللازمة للتنفيذ الناجح مسؤوليات العمل... الوصف الوظيفي - نسخة مختصرة من الملف الشخصي للوظيفة تتضمن قائمة متطلبات الزاميةللاختيار الأساسي للمرشحين عن طريق السيرة الذاتية.

نبذة عن الوظيفة: مدير تجاري

متطلبات:

خبرة في العمل:

التعليم الاقتصادي والمالي العالي ؛
تعليم إضافي- اختياري (ماجستير في إدارة الأعمال ، تسويق ، مالي ، قانوني) ؛
خبرة العمل كمدير تجاري / رئيس قسم المبيعات ، في إدارة المبيعات والتسويق لمدة 5 سنوات على الأقل ؛
خبرة في بناء وإدارة خدمة تجارية.
خبرة في إدارة شؤون الموظفين.
خبرة في التفاوض مع كبار المديرين وصناع القرار ؛
خبرة في مبيعات نشطةلجذب العملاء.
خبرة في إنشاء منتجات جديدة ؛
خبرة في أتمتة العمليات التجارية ؛
خبرة في بدء التشغيل.

المعرفة والمهارات:

معرفة تكنولوجيا إدارة المبيعات ؛
التمكن من الأساسيات الإدارة الاستراتيجيةوتخطيط الأعمال.
المعرفه التقنيات الحديثةفي المبيعات والتسويق والتحليلات ؛
مهارة توجيه وتعليم المرؤوسين ؛
معرفة الأساسيات المحاسبة الإداريةالميزانية
معرفة أساسيات التسويق والمزيج التسويقي ؛
مهارات الخطابة العامة.

مهام:

إدارة هيكل المبيعات كمركز ربح مسؤول عن المؤشرات المالية والاقتصادية والاستراتيجية الرئيسية في الاتجاه التجاري.
تطوير وتنفيذ إستراتيجية وسياسة مبيعات في إطار إستراتيجية التطوير المتفق عليها للشركة.
التوسع في تغطية وحضور الشركة في السوق.
تحسين عمليات الأعمال الداخلية والخارجية ومعايير المبيعات وخدمة العملاء.
إنشاء نظام للتفاعل الفعال مع الانقسامات الهيكلية ذات الصلة.
تحديد الأهداف الإستراتيجية والتشغيلية لفريق المبيعات.
تنفيذ نظام التحفيز ومؤشرات الأداء للموظفين المرؤوسين.
تخطيط الحملات الإعلانية وتطوير وتنفيذ البرامج لزيادة المبيعات وولاء العملاء.

4. المسؤوليات

فيما يلي قوائم المسؤوليات للمناصب على مختلف المستويات. هذه هي الكلمات الرئيسية / العبارات التي يختار مديرو الموارد البشرية من خلالها المرشحين لسيرتهم الذاتية. يرجع ازدواج اسم نفس الوظائف في هذا القسم إلى حقيقة أن المسؤوليات في مجالات المبيعات المختلفة قد تختلف اعتمادًا على الاتجاه وقنوات المبيعات والمنتج والخدمات وما إلى ذلك. اختر من القائمة أدناه تلك التي تتوافق مع تجربتك وقم بتعيينها في مكان عملك.

رئيس قسم المبيعات

تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات.
إدارة مبيعات الشركة: قائمة الاتجاهات. فمثلا، العمل مع الكيانات القانونية والأفراد ، الجزء B2B ، B2C.
ضمان تحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
تطوير قنوات البيع: قائمة بجميع القنوات.
تطوير وتنفيذ الإجراءات واللوائح والعمليات التجارية.
إدارة فريق قسم المبيعات وتطوير الموظفين والمشاركة في الاختيار.
تشكيل فريق فعال لإنجاز المهام الموكلة إليه.
مراقبة / تجزئة السوق.
البحث النشط عن العملاء.

مدير / مدير تطوير الأعمال

التطوير الاستراتيجي لمجال عمل في مجال: حدد. على سبيل المثال ، B2B.
البحث النشط وجذب العملاء.
تطوير ومراقبة تنفيذ خطة للعمل مع كل عميل.
تحديد احتياجات وإمكانيات كل عميل.
طرح منتجات جديدة للشركة في السوق.
إجراء المفاوضات والعروض التقديمية مع الشركاء المحتملين وإبرام الصفقات.
تحليل البيئة التنافسية ودراسة تفاصيل الصناعة لعملاء الشركة.
الاشتراك في المناقصات.

مدير المبيعات

تطوير استراتيجية المبيعات وتكتيكاتها.
إدارة قسم المبيعات ( إضافة معلومات: عدد المناطق ، والإدارات التابعة ، وعدد الموظفين في التبعية المباشرة والوظيفية ، ومنطقة المسؤولية).
تنفيذ المؤشرات المخطط لها: قائمة مؤشرات الأداء الرئيسية.
تحليل السوق: السوق ، قنوات التوزيع ، المنافسون.
تحديد الأهداف والغايات للمرؤوسين ومراقبة تنفيذها.
مراقبة امتثال الموظفين لتكنولوجيا المبيعات ومعايير العمل المعمول بها.
إجراء مفاوضات على أعلى مستوى.
القيام بالأنشطة الترويجية.

مدير المبيعات

تشكيل هيكل فعال لقسم المبيعات.
تفاعل متعدد الوظائف مع الإدارات ذات الصلة: المستودعات ، والتسليم ، والتسويق ، والتمويل ، وتكنولوجيا المعلومات.
بناء التوزيع النوعي والكمي.
تنظيم شبكة من الموزعين في المناطق ، والتحكم في أنشطة فرق التجارة الحصرية عن بعد.
ضمان ربحية العقود القائمة مع سلاسل البيع بالتجزئة، إبرام اتفاقيات التوريد مع سلاسل البيع بالتجزئة الإقليمية ( قائمة الشبكات الرئيسية في المنطقة).
اختيار وتدريب وتحفيز الموظفين ، وتشكيل احتياطي الموظفين.
التخطيط والتطوير قاعدة العملاءضمان أداء المؤشرات ومعدلات النمو.
الميزنة والتحليلات وإعداد التقارير.

مدير المبيعات

التشغيلية و الإدارة الاستراتيجيةمبيعات الشركة.
السيطرة على الاستخدام الفعال للميزانية المتفق عليها ، والموافقة على الترقيات.
المفاوضات مع الشركاء ، والمفاوضات السنوية ، والاتفاق على الشروط التجارية.
تطوير قاعدة العملاء ، وتوسيع النطاق ، وزيادة حصة التواجد في كل سلسلة فردية وفي السوق ككل.
الرقابة على الامتثال لشروط العقود والشروط التجارية.
إعداد واعتماد خطة عمل لكل شريك ومدير وقسم ككل لمدة عام أو ربع أو شهر.
تطوير استراتيجية وتكتيكات للعمل مع قنوات لكل مجموعة منتجات ولحافظة الأعمال ككل.
تطوير قنوات البيع: اذكر جميع القنوات التي كنت مسؤولاً عنها طوال وقت العمل.
تحديد وتنفيذ إجراءات زيادة حصة الشركة على أرفف متاجر البيع بالتجزئة للعملاء.
تحليل السوق ومؤشرات وديناميات المبيعات وآفاق تطورها.
مراقبة وتنظيم عمل موظفي الدائرة وتوزيع الوظائف والهيكلة ووضع الخطط والمهام ومراقبة تنفيذها وتقييم جودة العمل والتدريب والتحفيز.

رئيس قسم المبيعات

تطوير وتنسيق استراتيجية المبيعات من خلال شبكة وكلاء مع تخصيص مجالات النشاط ذات الأولوية.
تطوير خطط المبيعات السنوية وتوفير البيانات لتخطيط حجم الإنتاج.
تخطيط وتنسيق إطلاق منتج جديد.
تطوير مشروع الميزانية والاتفاق والموافقة على المشروع بناءً على خطة المبيعات المعتمدة ، وتعديل إضافي لمشروع الميزانية ، اعتمادًا على التوقعات والأهداف متوسطة المدى.
مراقبة تنفيذ خطط المبيعات وفعالية إنفاق الميزانية من قبل قسم المبيعات.
تحليل السوق ، تحديد دائرة العملاء المحتملين.
تشكيل عروض الأسعار للعملاء.
قيادة عملية تطوير وتنسيق وتنفيذ الاستراتيجية في مجال البحث والتطوير والاحتفاظ والتفاعل معها عملاء الشركةلتشكيل مجموعات عملاء مستقرة وزيادة حجم مبيعات الشركات.
زيادة الحصة السوقية وتعزيز صورة الشركة في السوق.
التحليل الشهري لنتائج مؤشرات رضا العملاء ، ووضع تدابير لتحسين المؤشرات.
إدارة خط الإنتاج.
تطوير وتنفيذ العمليات التجارية الجديدة ، والترقيات ، والأحداث ، والبرامج حسب أهداف / أولويات المبيعات.

مدير المبيعات

إدارة المبيعات: تحسين إستراتيجية المبيعات ونظام المبيعات والتخطيط والرقابة وضمان تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) وتحليل الأداء والتسعير.
إدارة شؤون الموظفين: تشكيل فريق من قسم المبيعات ، وتطوير الموظفين ، وتطوير نظام التحفيز.
المشاركة في تخطيط استراتيجيتطوير الشركة.
تنفيذ التدابير التي تهدف إلى ضمان تحقيق المؤشرات الرئيسية.
تفاوض
دعم العمل مع العملاء الحاليين الرئيسيين والجدد العملاء المحتملين.
مراقبة الوفاء بالالتزامات التعاقدية مع العملاء.

المدير الإقليمي / مدير المبيعات الإقليمي

تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات في المنطقة المعهود بها.
التأكد من تنفيذ خطط المبيعات والحفاظ على حصتها في السوق.
تنظيم المبيعات لتحقيق خطة المبيعات في المنطقة: المبيعات الشخصية ، وتطوير شبكات الشركاء والعملاء.
ضمان تمثيل المنتجات في المنطقة.
إدارة فريق الفرع: الاختيار والتدريب وتحفيز الموظفين.
مساعدة مديري المبيعات في مفاوضات / صفقات / عملاء معقدة.
إدارة المؤشرات المالية والأنشطة الإدارية والاقتصادية للفرع.

مدير مكتب التمثيل

استيفاء خطط البيع والتوزيع لكل من: متاجر البيع بالتجزئةوعملاء الجملة وسلاسل البيع بالتجزئة والمناقصات والمشتريات الحكومية.
تنظيم العمل لزيادة حجم مبيعات المنتجات والبطاريات.
التطور النشط للفرع.
تنظيم ومراقبة الأنشطة الإدارية.
خدمة التوصيل وإدارة المستودعات.
اختيار وتدريب الموظفين.
تشكيل ومراقبة تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية للموظفين.
العمل النشط مع العملاء والتفاوض وتنظيم وإجراء الأحداث التي تهدف إلى جذب وتنمية قاعدة عملاء نشطة.

مخرج تجاري

تنظيم قسم تجاري "من الصفر" ( تشير إلى الاتجاه ، على سبيل المثال: سوق B2B).
استيفاء مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات والعملاء ( قائمة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك)
تحليل شامل للأسواق والمنافسين والمنتجات والعملاء المحتملين والمستهلكين.
التنبؤ بالمبيعات والتخطيط.
تطوير وتنفيذ استراتيجية الترويج والمبيعات.
تشكيلة وإدارة التسعير.
تطوير قنوات البيع ( قائمة بجميع القنوات).
البحث عن عملاء جدد.
بناء العمل مع الموزعين في الأسواق ( قائمة الجغرافيا).

مخرج تجاري

تخطيط ومراقبة تحقيق الأهداف التجارية.
التوحيد والتحسين والتحكم في تنفيذ العمليات التجارية للكتلة التجارية.
زيادة الدخل المخطط لها ( دوران).
مراقبة تنفيذ خطط المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية.
تقييم عمل المديرين على مؤشرات مسارات وخطط المبيعات.
مراقبة المبيعات في الأقسام الإقليمية: (ص قائمة المناطق).
تنفيذ تدابير لتحسين كفاءة العمل وتنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية.
التفاعل الفعال مع قسم التسويق من أجل زيادة المبيعات وإجمالي الربح وزيادة جاذبية العلامة التجارية والمنتج للموزعين والشبكات والمستهلك النهائي.
تشكيل السياسة التجارية والتشكيلة وسياسة التسعير.
تطوير إستراتيجية تطوير وتخطيط تكتيكات التطوير وأولويات المبيعات.
تدقيق السوق (المنافسون ، العملاء ، المخاطر ، تجزئة طلب المستهلك ، إلخ).
التفاعل مع الإنتاج وتحديد مجموعات المنتجات ذات الأولوية والمواقف والمخاطر وتقليل التكاليف.
إدارة المبيعات من حيث: القنوات ، العملاء ، التشكيلة ، التسويق التجاري.
دعم الخدمة وإدارة المخزون وإدارة لوجستيات النقل.
إعداد وتحليل التقارير ومراقبة الالتزامات التعاقدية والانضباط المالي ومراقبة توقيت التسليم.
إدارة شؤون الموظفين: التخطيط والتحفيز والتقييم والتدريب والتطوير.

مخرج تجاري

الإدارة الإستراتيجية والتشغيلية
إدارة الميزانية والتدفقات النقدية
إدارة الذمم المدينة
تشكيل سياسة التسعير
تشكيل سياسة المجموعة
تخطيط وتأمين أحجام المبيعات
المراقبة المنتظمة لسوق المبيعات
تقييم فاعلية موظفي قسم المبيعات
تطوير برنامج التحفيز والشهادة
البحث عن عملاء جدد والتفاوض بشأن الشروط وإبرام العقود وتطوير العملاء

مخرج تجاري

إدارة هيكل المبيعات مع مسئولية المؤشرات المالية والاقتصادية والاستراتيجية الرئيسية في المنطقة التجارية.
إدارة الكتلة: المشتريات والمبيعات والتسويق وحركة السلع والخدمات اللوجستية.
السيطرة على الكتلة المالية والاقتصادية للشركة.
إدارة التكلفة والتكلفة.
تنفيذ التقييم التشغيلي لأداء الشركة وتحديد أوجه القصور ووضع الخطط لإزالتها.
تحديد مجالات المبيعات ذات الأولوية.
المشاركة النشطة في تحليل التسويقالسوق ودراسة احتياجات العملاء.

مسؤوليات الكتل
الإدارة الاستراتيجية:

تطوير وتنفيذ استراتيجية قسم المبيعات.
تخطيط الأداء التجاري للشركة.
تطوير الشروط والأحكام التجارية للعقود التي سيتم إبرامها على أساس المؤشرات المالية والاقتصادية المواتية.
تقييم المخاطر المرتبطة بشراء السلع ، ووضع وتنفيذ مجموعة من التدابير للحد من المخاطر المحددة.
تحليل العمليات التجارية. تحليل سوق المنافسين. تحديد قنوات التوزيع الجديدة الواعدة.
تخطيط الطلب وعملية S & OP.
إدارة الربحية (تحليل ربحية المنتج حسب الفئة وقناة التوزيع ، وتحليل سياسة تسعير المنافسين ، ونظام الخصم والبرامج الشريكة).
تشكيل سياسة التسعير وإدارة الهامش في قطاعات السوق المختلفة.

إدارة العمليات:

التأكد من تحقيق خطط المبيعات والربح.
بحث وجذب العملاء المحتملين وقنوات البيع الجديدة في روسيا والخارج.
التفاوض مع الموردين وتحقيق أفضل شروط الشراء.
المبيعات الشخصية ودعم المعاملات في جميع المراحل. إجراء مفاوضات واجتماعات متعددة المستويات مع الشركاء الاستراتيجيين والمحتملين والعملاء الرئيسيين.
تشكيل وتناوب مصفوفة التشكيلة ، والتحكم في المخزون الأمثل.
تنظيم فعاليات للترويج لمنتجات الشركة.
المشاركة في المناقصات وإعداد وتقديم المستندات.

الموازنة:

تخطيط الميزانية ومراقبة تنفيذها.
إدارة ميزانية التسويق ، وتحسين التكلفة.
إدارة التدفق المالي.
السيطرة على الذمم المدينة.

إدارة شؤون الموظفين:

إدارة قسم المبيعات: بناء الفريق ، تحديد الأهداف ، مراقبة النتائج ، تطوير الخطط التحفيزية ، تقييم فعالية موظفي قسم المبيعات.
تطوير وتنفيذ نظام التحفيز ، وصف الوظيفة، التقارير.

تسويق:

التطوير والتنفيذ الحملات التسويقيةوالحملات (ATL & BTL).
تشكيل سياسة الاتصالات التسويقية.
طرح منتجات جديدة في السوق ، وفئات منتجات جديدة.
الامتثال لمعايير ترويج المنتج والعلامة التجارية.
تنظيم فعاليات المعرض والعرض التقديمي ، وإقامة فعاليات العلاقات العامة.

4. أمثلة على إنجازات المدير التجاري

نقاط الجذب الرئيسية في السيرة الذاتية هي الإنجازات. احضر أمثلة محددةما كنت تفعله في وظائفك الحالية / السابقة. استخدم الأمثلة أدناه كأساس لإنشاء النتائج الخاصة بك. يجب أن تعكس مؤشرات الأداء الرئيسية لعملك ، مع مراعاة أهداف الوظيفة التي تتقدم لها حاليًا.

مؤشرات الأداء الرئيسية لقسم المبيعات

حجم المبيعات
نمو المبيعات
نمو قاعدة عملاء نشطة
عدد العقود الجديدة
مرور
الحصة السوقية
إيرادات
حافة
صافي الربح
ربح التشغيل
تكلفة الانتاج
٪ من المدفوعات المتأخرة
OD / AR
NPS (صافي نقاط الترويج) - مؤشر لتحديد ولاء المستهلك
CSS (استبيان رضا العملاء)
عدد العقود الجديدة
التوزيع الكمي
توزيع الجودة
استيفاء خطة المبيعات
تنفيذ خطة الشراء
عدد العقود الموقعة
فحص متوسط
EBITDA
كفاءة سلسلة التوريد

NS أمثلة على نتائج مؤشرات الأداء الرئيسية

حدد فترات لمقارنة النتائج: يمكن أن تكون إما على أساس سنوي (2018 مقابل 2017) أو لكامل فترة العمل في الشركة (2018 مقابل 2015).

لقد جلب الشركة إلى أعلى 5 من رواد الصناعة في 3 سنوات.
الفرص التي تم تحديدها للمؤسسة لدخول أسواق جديدة ( قائمة) ، اقترح ونفذ مشروع تطوير الأعمال.
استقطب عقودًا جديدة من الشركات المصنعة ( قائمة).
بدأ فصل الموزعين في قطاعي B2B و B2C ، مما أدى إلى زيادة المبيعات في قطاع B2B بنسبة 18٪ (2014 مقابل 2015).
تم تطوير وتنفيذ شروط تجارية جديدة للعمل مع الموزعين ، مما أدى في النهاية إلى زيادة تحقيق هدف المبيعات بنسبة 35٪ ونمو الحصة السوقية بنسبة 4٪.
قدمت 20 +٪ نمو سنوي مقابل حتى تاريخه.
نجح في تنفيذ خطة GSV بنسبة 11.2٪ و NSV بنسبة 7٪.
زيادة مستوى توزيع التشكيلة المطلوبة والمنتجات ذات الأولوية من 30٪ إلى 50٪.
لعب دورًا رئيسيًا في توسيع شبكة التوزيع ودخول أسواق جديدة. زيادة حجم التداول بنسبة 20٪.
خفض تكلفة استثمارات العلامة التجارية بنسبة 14٪. توقيع 25 عقد تسويق إضافي.
بدأ العمل مع أقسام المناقصات للموزعين ، حجم مبيعات إضافي 15 +٪ مقابل حتى تاريخه.
تم تخفيض OOS من 25٪ إلى 8٪ وتوفير نمو إضافي في المبيعات بنسبة 12٪ منذ بداية العام من خلال تحسين مخطط لوجستيات النقل إلى المناطق.
قدمت انخفاضا في مستوى الديون المتأخرة إلى 0.6٪.
تم تضمين المنطقة في أعلى 3 مناطق في روسيا لتنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية المالية. نمو المبيعات السنوي بنسبة 20 +٪ مقارنةً حتى الآن.
احتلت المنطقة المركز الأول في برنامج التسويق التجاري السنوي لمؤشرات الأداء الرئيسية: التوزيع الكمي والنوعي ، وفعالية الأنشطة الترويجية.
حصل على جائزة في فئة "أفضل مدير إقليمي في الاتحاد الروسي" لتحقيق أقصى قدر من مؤشرات الأداء الرئيسية: نمو المبيعات ، ومستوى توزيع المنتجات ذات الأولوية ، ونمو AKB (2018).
تنفيذ مشروع لنقل عملاء قنوات الأدوية للعمل مع الفروع الإقليمية لمشغلي الأدوية الفيدراليين والموزعين الشامل. زادت مبيعات القناة بنسبة 45 +٪ ، وتوزيعها بنسبة 40٪.
في العقود مع السلاسل ، قام بزيادة متوسط عدد وحدات SKU بنسبة 5٪ ووافق على توسيع جغرافية المبيعات بنسبة 25٪. بلغ متوسط نمو المبيعات للعملاء الرئيسيين 20٪ إلى 30٪ باستثناء نمو العملاء العضوي.
حقق اهداف دوران بنسبة 110٪ ، ربح - بنسبة 105٪.
زيادة إيرادات الشركة بنسبة 10٪ من خلال المشاركة في المناقصات التجارية والمشتريات الحكومية.
زيادة الربحية في مجموعات المنتجات الرئيسية من 5٪ إلى 10٪.
زيادة حصة الشركة في السوق الإقليمي بنسبة 2.2٪.
تم إنجاز مهمة تخفيض الهامش من 50٪ إلى 35٪.
اجتذب 10 عملاء كبار. بلغ نمو المبيعات للعملاء الرئيسيين 35٪.
زيادة تحويل المعاملات في قطاع شديد التنافسية بنسبة 25٪ من خلال العمل مع مسار مبيعات.
زيادة المبيعات بنسبة 35٪ ، الحصة السوقية بنسبة 5٪ ، أسهم البنوك بنسبة 50٪ ، متوسط الشيك بنسبة 15٪.
تم افتتاح فرع بمدينة العاشر من الصفر. جلب الفرع إلى مؤشرات الاسترداد المخطط لها لمدة 8 أشهر.
زيادة النمو في حجم العقود للعملاء من الشركات بنسبة 35٪.
الدخول في عقد حصري مع مورد أجنبي ، مما أدى إلى خفض التكلفة بنسبة 15٪. وقع عقود توزيع مع: .
زيادة حجم التداول 3 مرات عن طريق دخول الشبكات الرئيسية في المنطقة: قائمة بأسماء العملاء.
المشاريع المُدارة لتنفيذ عمليات تجارية جديدة قائمة على إدارة علاقات العملاء. تطوير وتنفيذ العمليات التشغيلية الرئيسية في قسم المبيعات ونماذج إيجاد عملاء وعملاء جدد من خلال المجتمعات المهنية والتفاعل مع الجهات الحكومية.
تم تحديد فرص دخول الشركة سوق جديدواقترح ونفذ مشروع تطوير أعمال. درو إضافية القوى العاملةبحجم 1.5 شهر من الولادات.
زيادة المبيعات الإقليمية بنسبة 30٪ ، وحصة المبيعات بنسبة 10٪ ، وحصة الرفوف بنسبة 12٪.
تمت زيادة حصة مبيعات القسم في روسيا بأكملها من 3٪ إلى 6٪.
خفض حجم الذمم المدينة غير القابلة للاسترداد إلى 1٪ من حجم الأعمال.
وضع وتنفيذ سياسة تجارية جديدة للعمل مع الموزعين مما أتاح تخفيض الخصم بنسبة 5٪ وتجنب حروب الأسعار.
قدم نموًا في المبيعات في قناة MT بنسبة 8٪. حقق أفضل نتيجة في المبيعات والربح في قناة MT بسبب تنفيذ جديد استراتيجية التسويقترقية وظيفية.
نجح في تنفيذ خطة GSV بنسبة 5٪ و NSV بنسبة 3٪.
في العقود مع الشبكات ( قائمة بأسماء العملاء)زيادة متوسط عدد وحدات SKU عبر السلاسل بنسبة 15٪ ووافقت على توسيع جغرافية المبيعات بنسبة 25٪.
زيادة المبيعات 5 مرات (2015 مقابل 2010).
النسبة المئوية للدفعات المتأخرة - متوسط OD / AR السنوي - 10٪.
توقيع العقود مع: قائمة بأسماء العملاء.
زيادة المبيعات بنسبة 110٪ مع نمو السوق بنحو 5٪ (2016 مقابل 2015).
NPS - 8.5 / 10.
زيادة مبيعات حلول التصميم المعقدة مع العملاء الاستراتيجيين بنسبة 40٪: "X" ، "Y" ، "Z" ، "R" ، إلخ.
تنفيذ مشروع لتبادل البيانات مع الموزعين للحصول على بيانات المبيعات الموضوعية.
المتحدث باسم الشركة في الأحداث المتخصصة الرئيسية في المنطقة.
زيادة المبيعات بنسبة 35٪ ، حصة السوق بنسبة 5٪ ، قاعدة العملاء النشطة بنسبة 50٪ ؛
زيادة مبيعات العلامة التجارية X بنسبة 45٪ ؛
وضع وتنفيذ سياسة تجارية جديدة للعمل مع الموزعين.
بدأ فصل الموزعين في قطاعي B2B و B2C ، مما أدى إلى زيادة المبيعات في قطاع B2B بنسبة 25٪.
تم تطوير وتنفيذ شروط تجارية جديدة للعمل مع الموزعين ، مما أدى في النهاية إلى زيادة تحقيق هدف المبيعات بنسبة 30٪ ونمو الحصة السوقية بنسبة 5٪.
افتتاح 7 مكاتب إقليمية جديدة.
نمو الأرباح بنسبة 10٪ نتيجة لتطبيق تقنيات مبيعات الكائنات والمشاريع.
حدد فرصة لدخول قطاع السوق الإضافي ، ودخل في اتفاقيات مع عملاء من الشركات الكبرى: "X" ، "Y" ، "Z" ، إلخ.
قدم انخفاضًا في مستوى الديون المتأخرة إلى 0.5٪ ؛
توفير نمو في المبيعات بنسبة 30٪ وزيادة حصتها في السوق بنسبة 5٪ ؛
بلغ نمو البنك المساهمة + 130٪ ؛
تم تنفيذ خطط لتحسين معدلات تسليم المنتجات بنسبة 40٪ ؛
حقق نموًا في المبيعات بنسبة 9٪ مع نمو سوق بنسبة 1٪
حقق أفضل النتائج في المبيعات والأرباح في تاريخ الأعمال بأكمله في روسيا في قناة المبيعات هذه.
زيادة الحصة السوقية في منطقة المسؤولية بنسبة 5٪.
خفض تكاليف التوزيع المباشر بنسبة 10٪ سنويًا.
حقق زيادة في حصة الشركة بواقع السوق الروسيبنسبة 5٪ (2017).
زيادة الربح الإجمالي بنسبة 8٪.
في 3 أشهر ، شكلت اتجاه مبيعات دروبشيبينغ. ربط أكثر من 40 متجرًا عبر الإنترنت. بلغ عائد الاستثمار للقناة 500٪.
زيادة توزيع المعدات في TT من 80٪ إلى 90٪.
خفض الذمم المدينة بنسبة 85٪ نتيجة لتحسين الإمدادات وتجاوز أهداف المبيعات بنسبة 130٪ (2018 مقابل 2016).
زيادة مبيعات العلامة التجارية X بنسبة 28٪ في سلسلة Z من خلال توسيع نطاق المنتجات بمقدار 8 SKU.
انخفاض معدل عوائد المنتج إلى 0.9٪ مقابل 5٪ (2018 مقابل 2017)
أنجزت الخطة بأكثر من 150٪ خلال 4 أشهر.
توقيع عقود مع موزعين جديدين. بلغ نمو المبيعات 50٪ (2018 مقابل 2017).
حصلت على المركز الأول مقابل 6 مرات زيادة في تنفيذ خطة مبيعات الخدمات الإضافية.
حصل على اللقب " أفضل بائع»في روسيا لأحجام المبيعات وأكبر صفقة في 2018.
حصل على لقب "الأفضل مبيعًا" لتحقيق أقصى نمو في المبيعات - 45٪ في عام 2018.
في نهاية عام 2017 ، حصل على لقب "الأفضل في المهنة" عن مؤشرات الأداء الرئيسية التالية للعمل: حجم المبيعات ، ونمو قاعدة العملاء النشطة ، وتقليل مستوى الحسابات المدينة.
حصل على جائزة أفضل موظف وترقيته إلى منصب مدير المبيعات بناءً على نتائج 6 أشهر من العمل.
تطوير وتنفيذ منهجية تسعير جديدة قائمة على التحليل المؤشرات الاقتصاديةوالبيئة التنافسية.
تم التوصل إلى اتفاق بشأن التعاون مع شبكة "X" بزيادة متوسط GSV الشهري بنسبة 5٪.
المشاركة في مشاريع مجموعات متعددة الوظائف: " اسم المشاريع».
زيادة حجم التداول بمقدار 4 مرات عن طريق دخول الشبكات الرئيسية في المنطقة: "X" ، "Y" ، "Z" ، "R" ، إلخ.
زيادة المبيعات بنسبة 135٪ في النقود و 90٪ في الوحدات ، حصة السوق بنسبة 12٪ (2016 مقابل 2013).
حقق أفضل مؤشر في الدولة من حيث حجم ونمو متوسط الشيك + 35٪ (2018 مقابل 2016).
تمت زيادة حصة الأعمال المشتركة مع عميل مهم استراتيجيًا من 5٪ إلى 65٪.
استقطب ثاني أكبر عميل في المنطقة ، أكثر من 30 عميلًا متوسطًا وصغيرًا ، وأعاد أكثر من 40 عميلًا مفقودًا.
تطوير اتجاهات جديدة: قائمة.
نمو الربح الهامشي للأعمال الجديدة بمقدار الضعف (2018 مقابل 2017).
رفع مستوى جودة خدمة العملاء بنسبة 60٪.

6. المهارات الأساسية

إدارة المبيعات
الإدارة الاستراتيجية
إدارة العمليات
التجارة الإلكترونية
مبيعات B2B
B2C المبيعات
مبيعات الشركات
مبيعات B2G
مبيعات نشطة
المبيعات الباردة
مبيعات مباشرة
المبيعات من خلال الموزعين
بحث وجذب العملاء
B2B التسويق
B2C التسويق
التسويق التجاري
إدارة الفئات
إدارة متنوعة
التسعير
جذب الاستثمارات
تخطيط المبيعات
تطوير التوزيع
تطوير استراتيجية التسويق
إدارة الأزمات
تخطيط الأعمال
إطلاق منتج جديد
افتتاح فروع البيع
إدارة التدفق النقدي
تشكيل BDDS
تحسين التكلفة
المحاسبة الإدارية
التقارير الإدارية
الميزانية
تحليلات المبيعات
تخطيط المبيعات
تطوير العملاء الرئيسيين
تفاوض
ادارة فريق
إدارة الموظفين في المناطق
تمرين
تحفيز الموظفين
تطوير وتنفيذ نظام KPI
تطوير نصوص المبيعات
تعيين الموظفين
إعداد العروض التجارية
إنتاج عرض تقديمي
صفقات كبيرة
دورات التجارة الطويلة
أتمتة عمليات الأعمال
تحسين العمليات التجارية
خدمة الزبائن
إدارة المشتريات
التموين اللوجيستي
إدارة مخزون المستودعات
1C: أتمتة متكاملة
إدارة المشاريع رشيقة
PMBOK
MS Office (Word و Excel و PowerPoint و Project و Outlook)

7. الصفات المهنية

قائمة الجودة الشخصيةالمطلوبة للمستوى المطلوب من أداء الواجبات الرسمية. اختر 3-4 صفات تمتلكها وقم بتضمينها في سيرتك الذاتية / خطاب الغلاف الذي تختاره. هذا قسم استئناف اختياري لملئه.

السعي لتحقيق أهداف طموحة
تسعى جاهدة للعثور طرق فعالةإتمام المهام
التفكير المنظم
العقل التحليلي
مهارات تنظيمية
مهارات القيادة
مهارات التواصل
تحمل الاجهاد
مهارات فريق العمل
التركيز على العملاء
القدرة على تنظيم العملية
القدرة على التعامل بشكل منهجي مع حل المشكلات
القدرة على الحفاظ على التواصل الفعال على أي مستوى إداري
القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
التوجه التجاري
قيادة
القدرة على اتخاذ القرارات بسرعة وكفاءة
القدرة على إيجاد طرق غير قياسيةحلول
القدرة على تشكيل فريق ، وبناء نظام فعال لتحفيز الموظفين
القدرة على اتخاذ القرارات في مواجهة ضيق المواعيد النهائية ومحدودية الموارد
لاعب فريق قادر على قيادة الفريق إلى الأمام
صفات إدارية متطورة
استباقية
التفكير الاستراتيجي
القدرة على أنشطة الابتكار,
تطوير المهارات التحليلية والقدرة على "قراءة" البيانات الرقمية
القدرة على العمل في فريق متعدد الوظائف
القدرة على العمل في وضع تعدد المهام وضغط الوقت
القدرة على تحمل المسؤولية عن القرارات المتخذة
القدرة على إيجاد نهج لأشخاص مختلفين
القدرة على حل المهام المعينة
القدرة على تخطيط الموارد وتخصيصها وتقييم التوقيت وتكاليف العمالة والاحتياطيات والمخاطر والجودة.
القدرة على العمل في ظروف كثافة اليد العاملة العالية
القدرة على تحقيق النتائج ضمن إطار زمني متفق عليه
القدرة على التأثير في المؤشرات المالية لنجاح الشركة
القدرة على أن تكون مسؤولاً عن قرارات الإدارة الخاصة بك
القدرة على التخطيط الخاص بك وقت العملوتحديد المهام وتقييم أداء المرؤوسين
القدرة على القبول بسرعة حلول فعالة
القدرة على مناقشة موقفك بشكل صحيح
القدرة على تحقيق الأهداف المحددة
القدرة على تخطيط أنشطتهم وأنشطة الموظفين المرؤوسين
القدرة على حل المهام غير القياسية والقضايا التنظيمية بشكل مستقل
القدرة على تحفيز الموظفين وتدريبهم وإلهامهم
التركيز في العمل على صفقة مع المستهلك النهائي

8. أمثلة للقسم "نبذة عني"

قسم "نبذة عني" - وصف عامخلفيتك المهنية. يمكن أن يكون في شكل فقرة قصيرة من 1-4 جمل أو قائمة نقطية. حدد جوانب مؤهلاتك التي تعد مكونات أساسية للوظيفة الشاغرة ، مثل مجالات النشاط ومجالات التخصص ، الكفاءات الرئيسيةالمهارات الفنية والتراخيص والشهادات والتعليم الإضافي. فمثلا:

مدير تطوير الأعمال... لدي أكثر من 5 سنوات من الخبرة في العمل مع عملاء الشركات الكبيرة. تجربة ناجحةمبيعات نشطة في قطاع الخدمات في السوق: ح. خبرة في إدارة المشاريع ( قائمة المشاريع الرئيسية ). مهارات تفاوض ممتازة مع كبار المديرين التنفيذيين للشركات.
مخرج تجاري... المعرفة بتكنولوجيا إدارة المبيعات واكتساب العملاء. خبرة في إدارة شؤون الموظفين أكثر من 30 شخصًا. خبرة في العمل 5 سنوات كمدير تجاري و 3 سنوات كرئيس لقسم المبيعات (سوق B2B). خبرة في بناء خدمة تجارية وإدارة قسم مبيعات ، بما في ذلك الشركات التي لديها شبكة فروع متطورة يبلغ حجم مبيعاتها 2 مليار روبل أو أكثر. في التبعية المباشرة - 15 شخصًا ، وظيفي - أكثر من 50. خبرة ناجحة في فتح الفروع "من الصفر" وإطلاق نقاط بيع جديدة. امتلاك أساسيات الإدارة الإستراتيجية. خبرة في ابتكار منتجات جديدة ( قائمة).
مخرج تجاري.خبرة في العمل كمدير تجاري في إدارة المبيعات لأكثر من 6 سنوات. خبرة في بناء وإدارة خدمة تجارية. معرفة التقنيات الحديثة في المبيعات والتسويق والتحليلات. تجربة ناجحة في إنشاء قسم مبيعات من الصفر. قادرة على تحقيق نتائج في المفاوضات المتعددة الأطراف ؛ التبديل والعمل على مستويات مختلفة: من تطوير استراتيجية طويلة المدى إلى كتابة النصوص. لدينا اتصالات شخصية مع العملاء الرئيسيين.
ص رئيس مجموعة المديرين للعمل مع العملاء.خبرة في المبيعات النشطة في قطاع B2B لأكثر من عامين. خبرة في بدء التشغيل. معرفة جيدة بالسوق وفهم المنتج. نقاط القوة: التفكير في النظم ، والقدرة على بناء العلاقات في فريق ومع شركاء العمل والعملاء ؛ القدرة على إيجاد طرق وحلول بديلة في المواقف الصعبة ، والقدرة على نقل المزايا التنافسية للمنتجات المباعة والخدمات المقدمة ؛ القدرة على الممارسة تقنيات مختلفةمبيعات.
رئيس قسم المبيعات... أكثر من 5 سنوات خبرة في مجال بيع وتسويق المركبات (الشاحنات ، معدات البناء ، الهندسة الميكانيكية). معرفة أساسيات المحاسبة الإدارية والميزنة. معرفة أساسيات العمليات التجارية للوكالة ، والنهج الموجه للأعمال التجارية للشركاء ؛ معرفة أساسيات إدارة الجودة ISO.
مدير المبيعات.خبرة ناجحة في إدارة المبيعات كمدير مبيعات لأكثر من 3 سنوات. معرفة سوق صناعة الأدوات (التشكيلة ، الأسعار ، المنافسون ، إلخ). معرفة أجهزة الكمبيوتر والبرمجيات "1C8: إدارة التجارة". خبرة في إنشاء هيكل المبيعات وبناء العمليات التجارية. خبرة فعالة في إدارة فريق ، بما في ذلك الفرق الموزعة جغرافياً. خبرة في تدريب الموظفين والتوجيه.
مدير المبيعات... أنا قادر على: جذب العملاء وزيادة نمو المبيعات ؛ إطلاق وتطوير قناة مبيعات باردة b2b ؛ تطوير وتحسين نصوص المبيعات في كل مرحلة من مراحل القمع: العمل مع قاعدة العملاء ، وإطلاق العروض الترويجية والعروض الخاصة ، وزيادة LTV ؛ تحسين مستوى خدمة العملاء ؛ إطلاق وزيادة المبيعات من خلال قناة توزيع جديدة - المتاجر عبر الإنترنت ؛ تطوير وتنفيذ نظام لتحفيز الموظفين.
مخرج تجاري.أنا قادر على تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات ، وزيادة LTV للعملاء من خلال تحسين جودة دعم المعاملات وتحسين عملية تكرار المبيعات ، بما في ذلك المنتجات الجديدة ؛ تتبع وتحديد اتجاهات الأعمال الحالية والمستقبلية لضمان مبيعات فعالة خلال فترات انخفاض الطلب وارتفاعه. خبرة كبيرة في توظيف وتكييف وتدريب موظفي المبيعات. خبرة في أنظمة CRM و ERP.
مخرج تجاري... خبرة في تجارة الجملة والتجزئة في هوريكا (الأطعمة الجاهزة) وإدارة الفريق لأكثر من 20 شخصًا. مهارات جيدة في التفاوض الفعال. معرفة أساسيات التحليلات والإدارة والتسويق. خبرة في تنفيذ نظام AMO CRM.
رئيس القسم التجاري.لدي أكثر من 10 سنوات من الخبرة في إدارة خدمة تجارية في المجالات التالية: بيع المعدات والحلول المتكاملة لمشاريع الإنشاءات الصناعية ومنشآت البنية التحتية. لدي معرفة متخصصة بالسوق: اللاعبون الرئيسيون ، والشركات الواعدة ، والمشاريع ، الشركات الرئيسيةوالصناعات والمنافسين. اكتسب خلال عمله خبرة ناجحة في تنفيذ المهام الإستراتيجية والتشغيلية ومنها:
تشكيل وتنفيذ إستراتيجية تطوير المبيعات في جميع قنوات البيع الرئيسية ؛
ضمان المستويات المحددة للربحية ، ومؤشرات النمو في المبيعات والأرباح ، وزيادة الحصة السوقية ؛
بناء نظام إدارة المبيعات من الصفر.
تطوير وتنفيذ نظام مؤشرات الأداء الرئيسية والتحفيز واللوائح الداخلية والمعايير ؛
تنفيذ برامج شاملة لتحسين الكفاءة التشغيلية وأتمتة العمليات التجارية التي تهدف إلى زيادة المبيعات.
لدي خبرة واسعة في التفاوض وتطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين: قائمة.كانت المتحدثة باسم الشركة ومثلت مصالحها في الهيئات الحكومية واتحادات الصناعة. شبكة تجارية متاحة.
المدير الاقليمي... خبرة ناجحة في إدارة شبكة الفروع وإدارة المبيعات في اتجاه "إكمال كائنات البناء" لأكثر من 3 سنوات. معرفة جيدة بسوق مواد البناء والتشطيب ، خبرة ناجحة في مبيعات المشاريع ، التفاعل مع المصممين / المهندسين المعماريين. خبرة في التفاوض على مختلف المستويات والمبيعات الشخصية. معرفة ممتازة بتقنيات إجراء مفاوضات فعالة ومهارات البيع.
مدير المبيعات والتسويق.تجربة ناجحة لمبيعات B2B النشطة الشخصية للإعلانات والخدمات عبر الإنترنت للترويج للشركات والعلامات التجارية ، وجذب الرعاة والمعلنين في المجال الرقمي. لدي خبرة في إدارة الفريق (40+) ، وتطوير مؤشرات الأداء الرئيسية والتحفيز. خبرة في التفاوض مع العملاء المحتملين والتواصل معهم عملاء كبار... الخبرة الإدارية الحملات الإعلانية: اذكر الأسماء. معرفة مبادئ تشغيل تقنيات الإعلان الحديثة على الإنترنت في Yandex Market و Yandex Direct و Google Adwords والإعلانات المستهدفة و SMM. خبرة في أنظمة التحليلات وإعداد التقارير وفهم مصطلحات CPC و CPM و CPA و ROI و CRM و DRR وما إلى ذلك. توافر شهادات الملف الشخصي.
مدير المبيعات.إدارة قسم المبيعات (50 شخصًا). المسؤولية عن النتيجة المالية (الخطة ربع السنوية والسنوية). بناء هيكل مبيعات من الصفر. تجربة ناجحة في تنفيذ إستراتيجية الشركة لدخول أسواق رابطة الدول المستقلة. زيادة في إيرادات قاعدة العملاء بمقدار 3 مرات في سنتين. استقطاب 50 عميلاً رئيسياً جديداً. إعداد عروض البيع التجارية لحل المشاكل لكل عميل.
مدير فرع.خبرة ناجحة في إدارة منطقة الفرع لأكثر من 5 سنوات. إدارة المبيعات في سوق B2B ( معدات صناعية). تجربة مع مصنعي المعدات الأصلية ومتكامل الأنظمة. معرفة جيدة بالسوق الإقليمي للأجهزة و / أو أنظمة التحكم في العمليات - اللاعبون الرئيسيون (البائعون والشركاء) في المنطقة.
مخرج تجاري.خبرة في إدارة هيكل تجاري في مجال مبيعات المعدات الطبية ، طاقم عمل من 1200 شخص ، مع شبكة فروع. خبرة في بناء وتطوير هيكل تجاري اتحادي وقنوات مبيعات بما في ذلك وكالات الحكومة... خبرة في تنفيذ استراتيجيات المبيعات والمنتجات. معرفة طرق إدارة المشاريع ، معرفة مبيعات المشروع.
رئيس قسم المبيعات.خبرة في مبيعات B2B الشخصية مع قطاعات Premium / VIP / Luxury. خبرة في بناء قسم مبيعات من الصفر. مهارة عالية في التفاوض مع كبار مسؤولي الشركات. معرفة الإدارة الاستراتيجية والتكتيكية ، والإدارة المالية ، والتسويق ، واقتصاديات المؤسسة ، وإدارة شؤون الموظفين. معرفة أساسيات علم النفس للعمل معها بواسطة أشخاص مختلفين، القدرة على "الانخراط" في عملية معينة في وضع "هنا والآن".
مدير المبيعات... أثبتت التجربة الناجحة في إدارة المبيعات ، والخبرة في المبيعات الشخصية وإدارة عملاء B2B (كبيرة ، الأعمال المتوسطة). مهارات إدارة الموظفين (التكيف ، التدريب ، التناوب ، التقييم ، التحكم ، تحفيز الموظفين). قاعدة عملاء نشطة ومعرفة بسوق البناء في المنطقة. خبرة في بناء وتنظيم العمليات التجارية.
مدير مكتب التمثيل... أكثر من 10 سنوات من الخبرة الناجحة في مجال السلع الاستهلاكية في المناصب الإدارية (رئيس القسم التجاري ، مدير المنطقة). خبرة في إدارة فريق المبيعات المباشرة.
مدير المبيعات. 15+ خبرة في إدارة مبيعات B2C و B2B. خبرة في إدارة فريق (+50) بما في ذلك الفرق الموزعة جغرافيا. مسؤولية ضمان المستويات المستهدفة للربحية ومعدلات نمو المبيعات وهوامش الربح. قاد برامج شاملة لتحسين الكفاءة التشغيلية وأتمتة العمليات التجارية التي تهدف إلى زيادة المبيعات. تجربة مع عملاء من الشركات الكبرى: ص قائمة بأسماء كبار العملاء.