Çocuk giyim mağazası için iş planı: çocuk ürünleri satan karlı bir iş. Bir iş planının geliştirilmesi "çocuk giyim mağazası" Çocuk giyim örnek hesaplamalarının iş planı

Ticaret için en önemli şey ürüne olan taleptir. Herhangi bir ürün veya hizmete olan talep ne kadar yüksek olursa, o kadar çok rakip ve aynı zamanda daha fazla alıcı olur. İnsanların mutlak çoğunluğunun en yaygın gereksinimlerinden biri giyimdir, bu yüzden bu yazımızda giyim mağazasını inceleyeceğiz. Mağazanın odak noktası küçük bir fark olacak - mağazamız sadece çocuk kıyafetleri satacak.

Herhangi bir mağaza açarken ana şey maliyetler, yatırımlar ve karlardır. Herkes iş dünyasına büyük yatırım yapamayacak. uzun zaman kar etme. Çocuk giyim mağazası nasıl açılır? Kesinlikle tüm masrafları içeren bir giyim mağazası açmak için titiz bir iş planı ile başlamanız gerekiyor ve mağazanın online versiyonunu da açmayı unutmayın. Yetkili bir yaklaşımla, maliyetler önemli ölçüde daha düşük olacak ve talep, çevrimdışı ticaret göstergelerinden birkaç kat daha yüksek olacaktır.

Pazar ve rakip analizi

Seçtiğiniz bölgede veya tüm şehirde mümkün olduğunca çok mağaza bulmanız, ürün sayısına ve ne kadar çabuk tükendiğine bakmanız gerekir. Ana şey, kıyafetlerin mevsimselliğini kaçırmamaktır, çünkü pek çok mağazanın yılın farklı mevsimlerinde çeşitli ürünlerle parlamaması muhtemeldir.

Talep ve satış hacmini bulmak oldukça basittir - bir ay boyunca birkaç mağazadaki kıyafetlerin satışlarını gözlemlemek yeterlidir veya bunu yapmak daha kolaydır - satıcılardan tüm bilgileri bulmak için.

Şehir mağazalarının bir haritasına koymak için hem fiyatları hem de giyim markalarını yazmak gerekiyor. kısa açıklama Her mağazanın satış hacmi.

Nüfusa yönelik hizmet ve hizmetler alanındaki işler: gerçek mi? Tabii ki evet! Bu alanda popüler iş fikirleri sunuyoruz.

Çocuk giyim de her şey gibi fiyat, kalite ve marka olarak farklılık göstermektedir. Depolamak küçük kasaba pahalı giysiler satmak kârsızdır. Nüfusu bir milyondan fazla olan bir şehirde markalara olan talep hızla artıyor. Bu alandaki markaların ve moda trendlerinin etkisi belirli tüketiciler üzerinde çok sınırlıdır, ancak rakipler arasında olsa bile tüm ürünleri bir kerede satmamalısınız. pahalı mallar olmaz.

Ayrıca seçmeniz gerekiyor hedef kitle geleceğin mağazası. İki kategoriye ayrılabilir. Birinci kategoride, her şeyden önce, malların kalitesine göre değil, ucuzluğuna göre yönlendirilen alıcılar var. İkinci kategoride ise giyimin kalitesine veya markasına dikkat eden alıcılar yer almaktadır.

Hedef kitlenin seçimi tamamen pazarın analizine bağlıdır. Şehrin belirli bir mağazasındaki malların çeşitliliği, şehrin farklı bölgelerindeki talebi ve teklif sayısını anlamanın yanı sıra bir rol oynar.

Ürün talebi, rakiplerin analizi ve hedef kitle ile ilgili verileri topladıktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

LLC kaydı ve vergiler

Gelecekteki mağaza için gerekli olacaktır. Bu gerekli kondisyon gelecekte işe alınan işçiler varsa.

Bu aşamada, bir kayıt şirketinin hizmetlerini kullanmak en kolay yoldur. Kayıt şirketinin maliyeti 3 ila 15 bin ruble arasında değişiyor. Her şey Gerekli belgeler, adresin alınması ve diğer formaliteler takip edilecektir. Ayrıca, çoğu durumda kayıt memurları daha fazla muhasebe hizmeti sağlar.

Potansiyel bir mağazanın ana vergi sistemini kullanması en iyisidir. Bu adım, ödenen KDV'yi düşürme hakkına sahip olacağından, çok sayıda karşı tarafla işbirliği yapmaya yardımcı olacaktır. Ancak genel sistemin oldukça külfetli olduğunu hatırlamak önemlidir. Bu konu da en iyi şekilde bir muhasebe firması ile tartışılır.

Çoğu durumda, muhasebe, bir LLC'nin tescili ile bağımsız olarak ilgilenmek mantıklı değildir - personel işe almak, bir mal kataloğu derlemek, tedarikçilerle anlaşmalar ve çok daha fazlası için daha iyi harcanan zaman alır.

Bina seçimi

Pazarı analiz ettikten sonra, ürüne olan talebin arttığı, ancak hedef kitleye uygun tekliflerin en az olduğu şehirdeki en iyi alanları bulmanız gerekiyor.

Bir mağaza için bina satın almak çoğu durumda pratik değildir, en iyi seçim kiradır. Şehrin seçilen bölgesinde kiralanan tüm binaları bulmak ve her şeyden önce alıcılar için uygunluk durumuna göre uygun olanı seçmek gerekir.

11 ayı geçmeyen bir süre için mülkler için bir kira sözleşmesi yapmak en iyisidir. Bu sözleşme, RRB'ye ek kayıt gerektirmez ve sözleşmenin sona erme tarihi gelir gelmez aynı süre için uzatılabilir.

Daha uzun süreli kira sözleşmesi yaparken devlet ücreti ödemeniz gerekir ancak bu sizi ani tahliyelerden koruyacaktır.

11 aylık bir süre için sözleşme yapılırken, kira bedelindeki artışı dikkate almak ve bu konuyu ev sahibi ile görüşmekte fayda var. dikkatlice kontrol edin varlık mülkü kiralayan, sahibidir. Binaların eski kiracılarına veya komşu pavyonların kiracılarına sormak gereksiz olmayacaktır.

Kiralık oda zaten belirli bir bitişe ve tasarıma sahip olacak, sadece benzersizlik eklemeniz gerekiyor. Gelecekteki bir mağazayı düzenlemek için bir proje hazırlayacak veya internette hazır tasarım projeleri bulan bir tasarımcı kiralamak en iyisidir.

Mağazanın tasarımı elbette önemlidir, ancak buna ve tesislerin düzenlenmesine çok fazla para yatırmamalısınız, çünkü bu, gelecekteki mağazanın fiyatlandırma politikası üzerinde zararlı bir etkiye sahip olabilir.

Bir çocuk giyim mağazası için donatım

Dükkan ekipmanları kiralanan alanın büyüklüğüne göre değişiklik gösterecektir. Tasarıma göre raflar, raflar, aynalar, çeşitli askılar seçilir.

Ekipman montajı, ek aydınlatma ve diğer şeyler en iyi ev sahibi ile tartışılır. Tesiste karmaşık işleri yürütmek için geçici çalışanları işe almayı da hatırlamakta fayda var.

Küçük bir mağaza için bir yazar kasa ve bir yazar kasa yeterlidir. İyi bir çözüm, plastik kartlarla ödeme yapabilen bir yazarkasa olacaktır.

Çok önemli. En iyi seçeneğiniz, yerleşik bir manyetik kart okuyuculu eksiksiz bir POS sistemi satın almaktır. Gelecekte bu, indirim kartları vermek ve reklam kampanyaları yürütmek için faydalı olacaktır.

Çoğu durumda, POS sistemleri kendi otomasyon sistemleri tarafından yönetilir. Sistemin ilk kurulumu gerekli değildir, ancak her yazar kasa için bakım gereklidir. İndirim kartları vermek, servis yapmak, ek tarayıcılar ve şartlar bağlamak, hatırlanmaya değer ek maliyetler gerektirir. Terminal hizmeti, konfigürasyonu ve raporlaması tamamen yazar kasa tedarikçisine bırakılmalıdır.

Gelecekteki mağazanın güvenliğine de dikkat etmeye değer. Alıcılar ve satıcının eylemleri üzerindeki kontrol, video gözetim kameraları kullanılarak gerçekleştirilir.

Mağaza personeli

Tezgahın arkasında durmayı planlamıyorsanız, bir çalışan kiralamanız gerekir. Kasiyer seçimine ve aynı zamanda satıcıya da aynı özenle yaklaşılmalıdır. İşe alırken, kasanızda nasıl çalışacağını bildiğinden emin olmanız gerekir.

Bu aşamadaki tüm giderler için vergi raporlaması, muhasebe firmanızla en iyi şekilde müzakere edilir.

Satılık çocuk giyimi: tedarikçiler ve ürün kataloğu

Bir sonraki ve en önemli adım ürün kataloğudur. Ürün kataloğu mağazanın konumuna, seçilen hedef kitleye ve rakiplerin analizine bağlıdır. Bir mağazanın çalışmasının başlangıcında, bir kategoriden veya mevsimsel olarak yüksek kaliteli ve çeşitli ürünlere odaklanmalısınız.

Her şeyden önce, satılan ürünlerin fiyat listesini çıkarmanız ve tüm tedarikçileri görüntülemeniz gerekir.Giyim tedarikçileri bulmak çok uzun zaman alabilir, ancak umutsuzluğa kapılmayın ve satıcıların hizmetlerini kullanmayın - doğrudan üreticilerden mal satın almak en iyisidir. Çoğu üretici küçük partiler satın almayı reddetmez, ancak bu tür eylemler uzun ön müzakereler gerektirir.

Giyim tedarikçileri ile yapılan sözleşmeler başarısız olduysa, şehrinizin depolarına bakmaya değer. Şanslı bir tesadüfle, orada da harika fırsatlar bulabilirsiniz.

Bir ürüne olan talep artarsa ​​ve ürün sizin deponuzda veya bir bayi deposunda değilse, müşteri güveninin sarsılacağını unutmamak önemlidir. Bu nedenle, doğrudan üreticilerle giysi temini için sözleşmeler yapmaya değer.

Mağaza fiyatlandırma politikası

Bir mağaza için çeşitli çocuk giyim ürünleri raflara çıkmadan önce, dikkate alınması gereken birçok fiyatlandırma faktörü vardır. Yazar kasanın bakımı, bina kirası, bir muhasebe firmasına yapılan ödemeler ve tabii ki vergiler gibi tüm aylık masrafların kaydedilmesi gerekir.

Bir tedarikçiden ürün satın aldıktan sonra, analize geri dönmeniz ve rakiplerin satış hacmini görüntülemeniz gerekir. Çocuklar için minimum tahmini satış hacmi ile minimum fiyatı belirlemek gerekir.

Belirli bir ürünün satış hacmi hakkında veri bulmak her zaman mümkün değildir. Bu durumda, mağazadaki tüm çocuk giyim çeşitlerine odaklanabilir, her ürün için ortalama minimum fiyatı elde edebilir ve ondan uzaklaşabilirsiniz. Minimum fiyata dayanarak ve buna aylık maliyetler ekleyerek fiyatı alıyoruz asgari satış her tür ürün.

İşaretleme ile diğer eylemler, seçilen hedef kitleye, satışlardaki artışa veya azalmaya ve rakiplerin analizine bağlıdır. Ürün için ortalama bir fiyat belirlemek ve gelecekte küçük indirimler ve promosyonlar yapmak en iyisidir.

Mağaza reklamı

Tesisler seçildikten, mallar satın alındıktan ve raflara çıktıktan ve fiyatlar zaten belirlendikten sonra, hemen mağazanın reklamını yapmaya başlayabilirsiniz.

Mağaza yeterince geçilebilir bir yerde bulunuyorsa, sorunların çoğu kendiliğinden ortadan kalkar. Güzel bir işaret ve isim hepsini kendin yapacak. Ayrıca mağaza tasarımının rolüne, müşterilerin ürünü nasıl gördüğüne ve nasıl sunulacağına karar verir. Bu konular en iyi reklamcılık konusunda uzmanlaşmış bir tasarımcı ile tartışılır.

Mağazada indirim kartları ve reklam indirimleri vermek de müşterileri çekecektir. indirim kartları alışveriş merkezlerinde, marketlerde ve diğer birçok halka açık yerde dağıtılabilir. Alıcıların dikkati ucuzluk, kalite ve markalara odaklanabilir. Bütün bunlar yine seçilen kitleye ve birincil pazar analizine bağlıdır.

Reklam maliyetleri çoğu durumda önemlidir. Bu kısmen mağazanın tasarımını ve hedef kitle arasındaki popülerliğin artmasını içerir. İlk başta, ilk müşterileri tutmak ve ağızdan ağıza destek almak için küçük hediyeler verebilirsiniz.

Dilerseniz reklam konusunda uzmanlaşmış bir firma ile anlaşabilirsiniz. Nasıl hazırlayacak reklam şirketi ve mağaza için kartvizit ve tabela tasarımı.

Mağaza maliyetleri ve karları

• LLC'nin kaydı - bir muhasebe firması aracılığıyla kayıtlıysa 5-15 bin.
• Bir muhasebe firmasına aylık kesintiler - ayda 20-60 bin.
• Bina kiralama - yere bağlı olarak 30-150 bin.
• Oda tasarımı, kaplama malzemeleri ve mobilya - 150 binden itibaren sınırlar sadece yatırımın büyüklüğüne göre belirlenir.
• Nakit ekipman - Bir POS terminali için 50-150 bin, terminal bakımı için ayda 20-50 bin.
• Bir çalışanın maaşı 20 bin.
• Video gözetim kurulumu - 60 binden.

Mağazanın kârını düşünmek mantıklı değil. Her şey hem reklama yapılan yatırıma hem de eylemlerinize bağlıdır. Bu mağazaların çoğunun çok fazla karı yoktur, ancak birkaç mağaza - bir ağ - yaparsanız, kâr zaten önemli olacaktır.

Özet

Bir çocuk giyim mağazası açmak zor, uzun ama umut verici. Kıyafetlere her zaman ihtiyaç vardır ve mağaza her zaman müşterilerini bulacaktır.

Çocuk giyimi oldukça sık satın alınan bir üründür. Sonuçta, çocuklar hızla büyür ve her türlü giysinin en az sezonda bir kez ve bazen daha sık değiştirilmesi gerekir. Bugün çocuğu şık ve zevkli bir şekilde giydirmeye çalışıyorlar. Ebeveynler, çocuk gardırobunu güncelleyerek gardıroplarının bütçesini azaltmaya hazır. Bu yüzden bu iş büyüyor ve gelişiyor, alan alakalı ve çok karlı. Ancak aynı zamanda rekabetçidir. Bu nişe girmek için, bir örneğini bu makalede sunduğumuz bir çocuk giyim mağazası için bir iş planı hazırlamanız gerekecektir.

Proje özeti

Çocuk ürünleri, çocukların olduğu tüm şehirlerde geçerlidir ve her yerdedir. 800 bin nüfuslu büyük bir şehirde çocuk giyim mağazası açıyoruz. Mağaza ayrı bir binada yer alacaktır. Çeşitler: 0 ila 15 yaş arası giysiler.

Mağaza çalışma saatleri: Salı - Pazar 09:00 - 20:00. Pazartesi izin günüdür.

Eşsiz satış teklifi - uygun fiyata en gerekli, şık ve kaliteli çocuk kıyafetlerinin geniş bir yelpazesi.

Ana hedef kitle:

• 23 ila 35 yaş arası evli çiftler - %50.
• Hamile kadınlar - %30.
• 45 ila 60 yaş arası kadınlar - %20.

Mağaza, ortalama geliri olan insanlar için tasarlanmıştır.

Ana rakipler:

• Benzer çocuk giyim mağazaları.
• Yerel düzeyde küçük alışveriş merkezlerindeki bölümler.
• Büyük alışveriş merkezlerinde markalı çocuk giyim mağazaları.

Ana şey, mağazanızı doğrudan bir rakibin yanına yerleştirmemektir. 2 km ötede tek bir çocuk giyim mağazası olmamalı.

Ana riskler:

Risk	Çözüm
Malların satın alma fiyatında keskin bir artış	Sezon başındaki en büyük satın alma
Bina kiralarında artış	En az 1 yıllık, uzun süreli kira sözleşmesi imzalanması
Satış noktamızın yakınında bir rakibin ortaya çıkması	Rakiplerin, fiyatların, ürün çeşitliliğinin analizi. Hedef kitle için benzersiz bir teklif, yeni bir giyim yelpazesi, kalite ve uygun fiyat. Ayrıca bir müşteri sadakat sistemi, kümülatif bir indirim sistemi başlatın
Başarısız ilk satın alma, çok sayıda eski ürün	Maksimum satış garantisi ile sadece popüler ve güncel giyim modellerinin satın alınması.

Tüm riskleri en aza indirmek için, bunlarla önceden ilgilenmeniz ve maliyetler için bir yedek fonun bütçesine yatırım yapmanız gerekecektir. Bu, bir çocuk giyim mağazasının iş planına, bir iş kurma ve aylık gelişim maliyetlerini hesaplayabileceğiniz hesaplamalarla yardımcı olacaktır. .

Dekor

Mağazanızda çocuk giyimi satmak, vergi dairelerine kayıt olmanızı gerektirir. olarak kayıt olacağız Bireysel girişimci o zamandan beri bu kayıt formu girişimcilik faaliyeti para ve zaman açısından en ekonomik, çok fazla raporlama gerektirmez. Bu nedenle, bireysel bir girişimci olarak kayıt oluyoruz, basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi seçiyoruz "gelir eksi giderler" %15.

Ayrıca, tesislerin gerekliliklere uygunluğu için Rospotrebnadzor ve itfaiyeden izin almanız gerekecektir.

Toplam kayıt ve izin alma maliyeti yaklaşık 7 bin ruble olacak.

Konum ve oda arama

İçin çocuk mağazasıöncelikli konum. Buna% 50 katılımına ve buna bağlı olarak karlılığa bağlıdır. Bu nedenle, şehrin büyük bir yerleşim bölgesinde, pazardan, otobüs durağından uzak olmayan bir oda kiralayacağız. toplu taşıma ve iyi ulaşım bağlantıları. Mağaza 1. katta bir apartmanda yer alacaktır. Toplam alanı en az 50 metrekare olan bir odaya ihtiyacımız var. 0 ila 15 yaş arası tüm giyim yelpazesini sunmak için m.

Böyle bir odanın maliyeti ayda yaklaşık 30 bin ruble. Odada kozmetik onarımlar yapmak ve rutubet olmamasını sağlamak gerekir, çünkü çocukların eşyaları orada saklanacak. Duvarların ve tavanların boyanması ve işlenmesi için 20 bin ruble ayıracağız.

Her ay 5 bin ruble tutarında elektrik faturası ödemeniz gerekecek.

Ev sahibiyle yıllık kira sözleşmesi yapacağız ve hemen 2 ay önceden ödeyeceğiz.

Mağaza ekipmanı arama ve ürün çeşitliliği

Çocuk giyiminin sunumu için özel bir ticaret yazılımı: raflar, askılar ve raflar. Ekipman, yatırımı azaltmak için iyi durumda kullanılmış olarak satın alınabilir.

Ekipman tahmini:

İsim	fiyat, ovmak.
Yüksek raf (3 adet)	20 000
Ada rafı	7 000
Açık vitrinler (2 adet)	10 000
Duvar askıları (2 adet)	5 000
Metal raf askıları (3 adet)	10 000
netbook satıcısı	15 000
Sandalye	2 000
Bankamatik	5 000
Giyinme odası	3 000
Alarm sistemi	5 000
Toplam	82 000

Menzil

• 0 ila 0,6 yaş arası giysiler (bebek bezi, tulum, takım elbise, zarf).
• 0,6 ila 2 yaş arası giysiler (takım elbiseler, elbiseler, pantolonlar, eşofmanlar, tulumlar).
• 3 ila 5 yaş arası giysiler.
• 6 ila 15 yaş arası giysiler: pantolonlar, kazaklar, gömlekler, bluzlar, ceketler, taytlar, eşofmanlar, iç çamaşırlar.

İlk satın alma, 0 ila 6 ay arası giysiler, çocuklar için eşofmanlar, 3 ila 10 yaş arası kız çocuklar için elbiseler, tayt, iç çamaşırı ve 0 ila 3 yaş arası takım elbiseleri içerecek.

Kadro

Mağaza, girişimciyi değiştirecek bir danışman olan bir satış görevlisine ihtiyaç duyacaktır. 28-35 yaş arası çocuk mağazalarında deneyimli bir kız çocuğu işe alacağız. Maaş mağazanın gelirine bağlı olacaktır. Oranı 20 bin ruble olarak belirleyelim.

Satıcının işlevleri yalnızca malların satışını değil, aynı zamanda siparişin kontrolünü de içerecektir. ticari kat, gerektiğinde günlük temizlik. Doğal olarak, satıcı envantere katılır.

Pazarlama ve Reklamcılık

Bu sorunlar en baştan ele alınacaktır. Rakipleri ve hedef kitleyi analiz etmenin yanı sıra, fiyat ve ürün çeşitliliği için izleme sistemlerine ek olarak, bir marka tanıtım stratejisi oluşturulur. Mağaza açılışı için reklam araçlarının kullanılması planlanmaktadır.

İlk olarak, kullanarak mağazaya dikkat çekmek önemlidir. sokak reklamı(mağazanın imzası ve markası). Ayrıca mağazanın girişine yakın bir reklam direği kuracağız. Belirli sayıda broşür, doğrudan hedef kitleye - çocuklu anneler ve hamile kadınlar - mağazanın yakınında dağıtılmalıdır. İnternette aktif olarak reklam vermeyi unutmayın.

Mağazada aşağıdaki promosyonlar yapılacaktır:

• Anne adayları için bebek için gerekli olan her şeyin satın alınmasında %10 indirim (30 bin ruble tutarından itibaren).
• Doğum günü olan kişilere doğum günlerinde %5 indirim uygulanır.
• 1 Haziran - tüm çocuklar için %10 indirim.
• 15 binden fazla ruble satın alırken, daha ucuza satın almanızı sağlayan biriken tutarlar ve puanlarla bir sadakat kartı verilir.

Giderler ve gelir

Burada başlangıç ​​ve aylık maliyetleri özetleyeceğiz, planlanan maliyetleri özetleyeceğiz ve mağazanın faaliyete geçtiği üçüncü aydan itibaren gelir miktarını planlayacağız. Bu süre mevcut çeşitliliğin oluşması için yeterlidir, etkili reklam ve yeni başlayan bir alıcı kitlesini çekmek. Bu noktada potansiyel karı belirleyeceğiz, verilerden yola çıkarak karlılığı hesaplayacağız ve projenin geri ödeme süresini belirleyeceğiz.

Başlangıç ​​maliyeti

Potansiyel gelirden düşeceğimiz malların satın alınması için büyük bir gider kalemi olacaktır.

Aylık giderler

Gelir

Birinci ve ikinci aylarda mağazanın iyi bir gelir elde etmesi beklenmiyor, çünkü hedef kitle sadece onu tanıyacak ve tek alışveriş yapacaktır. 3-4 aydan itibaren, arkadaş tavsiyelerinden, Web'deki reklam bağlantısından gelen alıcı sayısındaki artış ve el ilanında karlı bir teklif nedeniyle cironun aktif olarak artması planlanmaktadır. Buna göre bir satış planı tanımlarız:

Satın alma fiyatını 240.000 ruble gelirden düşüyoruz. % 150'lik bir marjla kârımız 180.000 ruble olacak.

Gelir ve giderler arasındaki farkı belirleyin:

180.000 - 75.000 = 105.000 ruble.

Gelirlerden %15'i çıkarın:

105.000 x 0.15 = 15.750 ruble.

Net kazanç:

105.000 - 15.750 = 89.250 ruble.

Karlılık %35 olacak.

Bu, bir çocuk giyim mağazasındaki işin çok karlı olduğunu gösteriyor.

Sonuçta

Bir çocuk giyim mağazası, 3. aydan itibaren gelir elde edecek mükemmel, oldukça karlı bir iştir. çalışmak önemli fiyatlandırma politikası, rakipleri sürekli analiz edin ve bir tehlike ortaya çıktığında - yakınlarda yeni ve güçlü bir rakip - bir kriz önleme sistemi kullanın. Ana şey, bu tür giyim modellerini seçmek ve alıcıları çekecek bir ürün yelpazesi oluşturmaktır. Şehirde tek bir marka altında birkaç çocuk giyim mağazası açma planları var. Rekabet avantajımız, çocuk giyiminin yerli üretimi, çevre dostu olma garantisi ve yüksek kaliteli mallardır.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

benzer belgeler

Bir işletme oluşturmak için bir iş planının geliştirilmesi - bir çocuk dış giyim mağazası. Puşkin şehrinde çocuk giyim pazarının analizi, bu alandaki rakipler. Müşteri edinme pazarlama stratejisi. "Carlson" mağazası için satış planının tahmin edilmesi.

10/11/2015 tarihinde eklenen dönem ödevi


Kleopatra mağazasının amaçlarının ve ana faaliyet türlerinin tanımı. Kadın giyim pazarının gelişiminin analizi ve tahmini. Mağazanın SWOT analizi. Pazarlama, üretim, organizasyonel ve finansal plan mağaza. Risk değerlendirmesi ve analizi.

iş planı, 02/08/2011 tarihinde eklendi


Bir iş planı hazırlama kavramı, prosedürü ve kuralları, amacı ve kapsamı. Bir iş planı hazırlamak için kaynak bilgilerini seçme metodolojisi, bir düzen örneği. Bir giyim mağazası "Modnica" için bir iş planı yapmak, projenin beklentilerini analiz etmek.

dönem ödevi, eklendi 12/03/2009


İç mekan kumaşları satan bir mağaza açmak için bir iş planının geliştirilmesi. Projenin ana amaç ve hedefleri, işletmenin ve ürünlerin özellikleri. Ürünün pazar analizi, rakip firmaların incelenmesi. Gelişimi Pazarlama stratejisi ve bir finansal plan.

test, 10/20/2010 eklendi


Dijital teknoloji satan bir mağaza için bir iş planının geliştirilmesi. Ürün çeşitliliği, mağaza personeli. Dijital teknoloji pazarı: rakiplerin araştırması. Tüketici Analizi Kriterleri. Pazarlama ve üretim planları, pazarlama iletişimi.

test, 16/04/2012 eklendi


"All for Toyota" otomobil parçaları mağazası örneğinde bir iş planının geliştirilmesi. Ürünlerin, çalışmaların, hizmetlerin tanımı. Satış pazarının değerlendirilmesi (tüketiciler). Bir iş planının parçası olarak rakip analizi. Pazarlama stratejileri, üretim planı, risk değerlendirmesi.

dönem ödevi, eklendi 24/04/2012


Ücretsiz olarak iş planlamasının nesneleri olarak son derece karlı ve rekabetçi projeler ekonomik ilişkiler... Monex Trading LLC tarafından yeni bir çocuk ayakkabı mağazası açılışının geliştirilmesi. Bir işletmenin ekonomisinde bir iş planının atanması.

tez, eklendi 09/28/2015

Küçük bir kasabada çocuk giyim mağazası açmak için bir iş planını dikkatinize sunuyoruz.

Makale ne hakkında:

Projenin açıklaması Projenin genel açıklaması

Bir çocuk mağazasının temel performans göstergeleri:

• Aylık kar = 113 530 ruble;
• Karlılık = %20,7;
• Geri ödeme = 12 ay.

Genel bilgi:

• Şehrin nüfusu: 300 bin kişi;
• Nokta konumu: şehir merkezi, büyük bir alışveriş merkezinin 2. katı, 60m2 perakende alanı.;
• Mülk türü: kiralama;
• Çalışma saatleri: 9:00 - 20:00;
• İş sayısı: 6 kişi;
• Finansman kaynakları: kendi fonları- 500 bin ruble; ödünç alınan fonlar (kredi) - 900 bin ruble.

Bir çocuk giyim mağazası açmak için ne kadar para gerekir?

İş planı verilerine göre başlangıç ​​maliyetlerinin listesi:

Genel açıklama işletmeler

İşletme kaydı için hangi vergilendirme sistemi seçilmelidir. OKVED kodu

Çocuk giyim mağazasının kurumsal ve yasal şekli bireysel girişimcilik olacaktır. Çocuk eşyalarının satışı için OKVED kodu 52.42.1 olarak belirlenmiştir.

Vergilendirme sistemi olarak tek emsal gelir vergisi (UTII) seçilmiştir. Vergi, aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanacaktır: %15 * (1800 (taban gelir) * metrekare M) * k1 * k2. için k2 katsayısı perakende Ulyanovsk bölgesi topraklarındaki çocuk malları 0,43'tür. 60m2'lik bir oda için toplam vergi tutarı ayda 10.936 ruble olacaktır.

Çocuk giyim mağazası açmak için adım adım plan

Şu anda, projenin uygulanmasına ilişkin pratik faaliyetler başlamıştır:

1. Bireysel girişimciliğin Federal Vergi Servisi Müfettişliği'ne kaydı yapıldı;
2. 2. katta 60m2'lik büyük bir bina için ön kira sözleşmesi alışveriş Merkezi... Aylık kira - 90 bin ruble;
3. Satış noktamızdan yaklaşık bir ürün yelpazesi seçildi

Mağaza self servis modunda çalışacaktır. Çalışma saatlerinin 9:00-20:00 saatleri arasında ayarlanması planlanmıştır.

Organizasyon personel tablosu

Satış danışmanları için 2/2 çalışma takvimi oluşturulacaktır.

Proje yöneticisi, yönetici olarak hareket edecektir.

ürünler ve servisler

Ürün Açıklaması

Çıkışın çeşitleri bir diyagram şeklinde gösterilebilir:

Mağazamız, sıradan ürünlere ek olarak, Adams Kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara ve diğerleri gibi tanınmış markaların çocuk kıyafetlerini satacak.

Giysiler için ortalama işaretleme en az %100 olacaktır.

Bir çocuk giyim mağazası için hangi ekipman seçilir

İş için gerekli olan ana ekipman şunları içerir:

1. Vitrinler;
2. raflar;
3. Askılar;
4. raflar;
5. Çocuk mankenleri;
6. Aynalar;
7. Mobilya (kanepeler, sandalyeler);
8. Hırsızlık koruma sistemi;
9. Yazar kasa ve bilgisayar.

Bebek ürünlerinin ayırt edici avantajları

1. Küçükler için kıyafetler sadece doğal ve çevre dostu olacak;
2. Tüm giysiler önde gelen üreticilerden sağlanacak ve mağaza raflarında gizli malların görünmesini engelleyecek kalite sertifikaları eşlik edecek;
3. Çoğu için güzel çocuk giyim geniş bir ürün yelpazesi farklı yaşlarda, kış ve yaz koleksiyonu;
4. Çocuklar için giysiler için esnek bir indirim ve düzenli promosyon sistemi.

Ortaklarımız, kalite garantisi ile Pazarlama planı

Pazarlama planı

Mağaza trafiği aşağıdaki nedenlerle sağlanacaktır:

1. Mağaza, büyük bir müşteri akışına sahip büyük bir alışveriş merkezinde yer alacak;
2. Çocuk giyim mağazası açılmasının planlandığı aynı katta halihazırda birçok ebeveynin ziyaret ettiği bir oyuncak mağazası bulunuyor. Bu, mağazamıza ek bir ziyaretçi akışı sağlayacaktır;
3. Alışveriş merkezine yakın konumdadır çocuk Yuvası ve ek müşteriler de getirecek bir okul.

Reklam ve promosyon

Satış noktasını tanıtmak (tanıtmak) için aşağıdakiler planlanmaktadır:

1. Medyada reklam kitle iletişim araçları(gazete, dergi, TV, radyo);
2. Ulaşımda reklam (minibüsler);
3. Afişler, afişler, reklam panoları;
4. Broşürlerin, el ilanlarının dağıtımı, reklamların yayınlanması.

Toplamda, bu etkinliklere ayda yaklaşık 20 bin ruble harcanması planlanıyor.

yarışmacılar

Alışveriş merkezinde, bizim dışımızda, benzer ürün yelpazesine sahip üç mağaza var. gerçekleştireceğiz Karşılaştırmalı analiz güçlü ve zayıflıklar rakiplerimiz:

Çocuk giyim satışından ne kadar kazanabilirsiniz?

Alışveriş merkezine günlük ortalama katılım 7 bin kişi olup, bu hafta içi 4-5 bin, hafta sonu 9-10 bin kişidir. Bu kişilerin %70'i kadın, %20'si ise satın almaya hazır anneler. Faizin miktara dönüştürülmesi Potansiyel Alıcılar günde 980 kişi çıkıyor. Ve çocuk giyim mağazalarını ziyaret ederken sözde "ortalama kontrol" yaklaşık 1000 ruble.

1000 ruble 980 kişiyle çarpılıyor. 980.000 ruble alıyoruz. Alışveriş merkezimizde 3 rakip daha olduğu için her mağaza için potansiyel gelir miktarı 245.000 ruble.

Aynı zamanda, mağazamızı ziyaret eden tüm anneler hemen mal almaya hazır değildir. Genellikle satın alma yüzdesi sadece %10'dur. Mağazamızın toplam potansiyel geliri günde 24.500 ruble.

Ancak çocuk giyim ticaretinde mevsimsel bir satış var. Zirvesi sonbahar-kış döneminde düşmekte, satışlarda düşüş ilkbahar-yaz döneminde görülmektedir.

Planlanan aylık gelir hareketi programını hayal edelim:

İş planının mali bölümünde bir çocuk giyim mağazasının karlılığını ve karlılığını hesaplarken, planlanan yıllık gelirden - yılda 8,1 milyon - ilerleyeceğiz. Üretim planı

Üretim planı

Bir grup çocuk giyiminin siparişi hem web sitesinden hem de toptan satış organizasyonlarının showroomlarından geçecektir. Malların depomuza teslimatı tarafından gerçekleştirilecektir. nakliye şirketleri.

Geniş bir mal yelpazesi oluşturmak için tahsis edilmesi planlanmaktadır. nakit 800 bin ruble tutarında.

İçin emtia stokları 15m2 alana sahip bir depo kullanılacaktır.

planlı personel masasıçocuk giyim mağazası:

Çalışanlara aşağıdaki şartlar uygulanacaktır:

• Satıcılar - 20 ila 35 yaş arası kızlar;
• Müşterilerle iletişim kurma yeteneği;
• Satış deneyimi (hoş geldiniz).Takvim planı

Takvim planı

Bir iş kurmak için faaliyetlerin listesi ve maliyetleri bir tablo şeklinde sunulur:

Toplamda, projeyi başlatmak 45 gün ve 1,24 milyon ruble alacak.

Finansal plan

Çocuk giyim mağazası açmak için 1,4 milyon ruble yatırım gerekecek. Bunlardan özkaynaklar 500 bin ruble ve borç (banka kredisi) 900 bin ruble.

Ana aylık giderler bireysel bir girişimci, maddi maliyetler (% 50'den fazla), yani daha sonra yeniden satışla mal alımı olacaktır.

Maddi maliyetlere ek olarak, girişimci Emekli Sandığı ve Sosyal Sigortalar Fonu'na büyük masraflar ödeyecek: çalışanlar için yılda 212.4 bin ruble ve 36 bin ruble. bireysel girişimciler için yıllık

Tüm maliyetlerin tam listesi ile brüt ve net kârın hesaplanması tabloda sunulmaktadır - gelir ve gider tahmini:

Yıllık satış sonuçlarına göre net kar 1,36 milyon ruble olacak.

Mağaza karlılığı iş planı hesaplamalarına göre çocuk giyimi %20,7'dir. Bu göstergelerle proje kendini 12 ayda amorti ediyor.

Özetle, yüksek rekabete rağmen çocuk giyim ticaretinin karlı yön işletme. Kısa bir geri ödeme süresi ve iyi getiri oranları, bu işi birçok özel yatırımcı için çekici kılmaktadır.

Tamamlandı, bitmiş proje hangi kamu malı bulamazsınız.

1. Gizlilik

2. Özet

3. Proje uygulama aşamaları

4. Nesnenin özellikleri

5. Pazarlama planı

6. Ekipmanın teknik ve ekonomik verileri

7. Mali plan

8. Risk değerlendirmesi

9. Yatırımların finansal ve ekonomik gerekçesi

Başlamak için olgunlaşmış birçok hevesli girişimci kendi işi, ancak henüz belirli bir iş fikrine karar vermediler, bir giyim mağazası açma olasılığını ciddi olarak düşünüyorlar. çekicilik bu iş yaratma ihtiyacının olmamasından ibarettir. kendi üretimi... Sadece talep pazarını analiz etmeniz, kaliteli ürün tedarikçileri bulmanız, markalarla çalışma biçimini belirlemeniz, kendi perakende satış noktanızı açmanız ve çalışmaya başlamanız yeterlidir. Tüm bu aşamalar yaklaşık bir ila iki ay sürer ve ana yatırım maliyetleri düşer. işletme sermayesi, bu da gerekirse bunları hızlı bir şekilde paraya dönüştürmenize olanak tanır. Yani iki ay içinde satacak, kar edecek ve yatırımınızı yavaş yavaş telafi edeceksiniz.

Ancak kendi giyim mağazanızı açma projesini uygulamaya başlamadan önce, bir niş seçmenin yanı sıra ürünlere talep olduğundan emin olmanız gerekir.

GFK analistlerinin Yandex.Market desteğiyle sağladığı verilere göre, çocuk ürünleri en çok spontane alışverişin yapıldığı kategorilerde yer alıyor. Bu, genel talep düzeyindeki bir düşüş sırasında bile geliri korumanıza olanak tanır.

İlk yatırım tutarı - 840.500 ruble;

Başabaş noktası 4 aydır;

Geri ödeme süresi - 9 ay;

Ortalama aylık kar 125.000 ruble.

2. İşletmenin, ürünün veya hizmetin tanımı

Müşterilerin çocuk giyimi satın alırken üzerinde durdukları temel özellik ürünlerin kalitesidir. Bu nedenle tüketicilerin %60'ı zincir mağazalardan alışveriş yapıyor ve tanınmış markaları tercih ediyor.

Ürünlerin menşe ülkesine gelince, piyasa ortamının değişen koşulları ve döviz kurlarındaki yüksek dalgalanmalar nedeniyle Rus üretimi bir avantaja sahiptir.

Mağaza çeşitleri

Mağazanın ürün yelpazesi geniş bir hedef kitleyi kapsayacak ve 0-14 yaş arası çocukların ihtiyaçlarını karşılayacak. Ayrıca, ürün yelpazesi hem standart mevsimlik koleksiyonları hem de belirli yaşam olayları için son derece özel setleri içerir: hastaneden çıkış için zarflar, vaftiz kıyafetleri, koleksiyon kıyafetleri ve ayrıca bayram törenleri için takımlar.

Şirket yılda iki kez yeni sezonluk koleksiyonlar çıkarıyor. Şubat ayında "ilkbahar - yaz" koleksiyonu ve Eylül ayında "sonbahar - kış" koleksiyonu yayınlandı. Franchise alanlar sezonluk koleksiyonları eksiksiz olarak satın alır. Ayrıca, kapsül koleksiyonlar her iki ila üç ayda bir geliştirilmekte ve üretilmektedir. Kapsül koleksiyon, bir olaya denk gelecek şekilde zamanlanmış ve uygun tarzda yapılmış bir giyim serisidir. Örneğin, bir Yeni Yıl koleksiyonu veya okul üniforması... Bu koleksiyonlar sınırlıdır ve özel ürünlerin üretimini içerir.

Eksiksiz bir ürün yelpazesi sunmak, yıl boyunca talepte tekdüzelik sağlar. Böylece şirketiniz, talebin mevsimselliği ile ilişkili risklerden kendisini korur. belirli türler mal. Aşağıda şirketin ürünlerinin tam listesi bulunmaktadır:

• İfade için zarflar ve setler;
• Vaftiz setleri;
• 0-8 yaş arası çocuklar için moda ve temel koleksiyonlar;
• Tatiller ve törenler için şık giysiler;
• 1-8. sınıflar için okul forması;
• Dış giyim ve şapkalar;
• İç giyim, tayt ve çoraplar;
• Çocuk ayakkabısı;
• Nevresimler ve özel el yapımı mobilyalar.

Malların bir kısmını satmadıysanız ve sezon çoktan geçtiyse, ürünleri kararlaştırılan maliyetle franchisor'a iade etme hakkınız vardır. Maliyet bireysel olarak müzakere edilir.

3. Satış pazarının tanımı

Hedef seyirci kitlesi

Projenin hedef kitlesi çocuklu aileler. Kadınların artan satın alma etkinliği gösterdiğini belirtmekte fayda var. Erkeklerin sadece %30'u çocukları için mal satın almakla meşgul. Çocukların yaşına bağlı olarak, potansiyel alıcılar çemberi detaylandırılabilir.

Ürünler esas olarak iki fiyat segmenti için tasarlanmıştır: "orta" ve "orta +". Bunlar ortalama geliri olan insanlar - 30.000 ruble.

Yaş sınırı 20 ila 55 yaş arası kadınlardır. Çalışma ve eğitim alanı önemli değil. Moda trendlerini takip ederler, moda dergilerini okurlar.

Coğrafi parametrelere göre, müşteriler büyük şehirlerin sakinleridir.

Kural olarak, bu insanlar ziyaret eder kültürel etkinlikler aktifler. Bireysel tarz için para ödemeye hazırlar ve benzersiz görüntü onların çoçukları. Marka mağazalardan alışveriş yapmayı, malların kalitesine ve yüksek hizmet seviyesine değer vermeyi tercih ediyorlar.

Rekabet avantajları

Bu bağlamda, ana rekabet avantajlarını vurgularız:

1. Pazarlama stratejisi;
2. Uygun konum;
3. Promosyonların ve cazip tekliflerin düzenli kullanımı;
4. Ön sipariş vermenizi sağlayan bir çevrimiçi mağazanın varlığı;
5. Şirketin kendine özgü tarzını yansıtan seçkin koleksiyonlar;
6. Moda dünyasındaki son trendleri takip eden New York moda ajansı ile işbirliği.

4. Satış ve Pazarlama

Pazarlama araçları

5. Üretim planı

6. Organizasyon yapısı

Üretim açısından belki de en önemli nokta personel seçimidir. Bir mağaza açmak için iki satış elemanı ve iki yönetici tutmanız gerekecek. Bir satıcı-yönetici çiftinde çalışacakları varsayılmaktadır. Çalışma programı - 2 iş günü / 2 gün izin. Dükkan 10.00 - 22.00 arası açıktır.

Personel maaşları, sabit bir maaş ve satışların bir yüzdesinden oluşur. Bunun için, satıcıların ve yöneticilerin parasal olarak ödüllendirildiği aşırı doldurma için bir satış planı geliştirilir.

7. Mali plan

8. Risk faktörleri

Risk faktörleri kabaca iki kategoriye ayrılabilir: iç ve dış riskler. Her iki kategori de tabloya tam olarak yansıtılmıştır.

Finansal risk	Dolar döviz kurundaki istikrarsızlığın üretilen ürünlerin fiyatlarında önemli bir artışa yol açabileceği gerçeğiyle bağlantılıdır.