Poslovni plan za otvaranje benzinske postaje (točenje goriva) od nule. Kako pokrenuti posao s benzinskom crpkom: pisanje poslovnog plana, izračun investicija, zapošljavanje osoblja, registracija, formiranje temeljnog kapitala, financijski i investicijski plan Poslovni plan organizacije za prodaju nafte

Posao s naftom ne zahtijeva uvijek velika financijska ulaganja i jake veze na terenu. Svoj posao je bolje pokrenuti u smjeru prodaje naftnih derivata iz trgovine na veliko, što će vam omogućiti postizanje visoke profitabilnosti u kratkom vremenu.

Kako pokrenuti posao: veleprodaja naftnih derivata. Glavne značajke

Prije početka otvaranja veleprodaje, uključujući i naftne derivate, osnivač se treba upoznati s relevantnim propisi, definirajući pojmove i osnovne značajke trgovine na veliko. Ovi normativni dokumenti uključuju važeći zakon. „O osnovama državna regulacija trgovinske aktivnosti u Ruskoj Federaciji”.

Prije otvaranja vlastite tvrtke, trebali biste proučiti izglede za prodaju naftnih derivata kako biste utvrdili sve prednosti i nedostatke odabranog smjera. Dakle, benzin, dizelsko gorivo, kerozin, maziva, otapala i druge vrste naftnih derivata nedvosmisleno su traženi od strane većine modernih ljudi, pa će i maloprodaja i veleprodaja ove robe uvijek imati svoje kupce. Sljedeći aspekt koji treba proučiti je mogućnost veleprodaje.

Prema iskusnim sudionicima na tržištu, za poduzetnika početnika veleprodajna prodaja bilo kojeg proizvoda može biti isplativija u usporedbi s maloprodajom. To se može objasniti s nekoliko čimbenika. Prvo, trgovina na veliko uključuje sklapanje dugoročnih ugovora s kupcima i isključuje stalno traženje načina prodaje proizvoda. Drugo, baveći se veleprodajom naftnih derivata, možete postati službeni zastupnik određenih tvrtki, čime ćete zauzeti obećavajuću poziciju na tržištu.

Veleprodaja goriva, maziva i ostalih naftnih derivata ne zahtijeva otvaranje prodajnog mjesta ili punionice. Zahvaljujući tome, samo u fazi stvaranja poduzeća možete uštedjeti najmanje 100 tisuća rubalja.

Planiranje treba prethoditi otvaranju tvrtke za prodaju bilo kojeg proizvoda. Prilikom izrade poslovnog plana potrebno je predvidjeti razinu konkurencije ispitivanjem postojeće ponude na tržištu, kao i analizom razine potražnje. U ovoj fazi, trebali biste razmisliti o tome što će biti ciljanu publiku jer ta značajka uvelike određuje cjelokupni koncept poduzeća. Neophodno je da poslovni plan sadrži izračune troškova osnivanja poduzeća, njegovog daljnjeg razvoja i povrata nove tvrtke. Na temelju provedenih proračuna utvrđuje se ukupan iznos ulaganja za otvaranje poduzeća, te se zaključuje o budućim izvorima financiranja novog poslovnog projekta. Primjerice, ako poduzetniku vlastita sredstva nisu dovoljna, može posegnuti za bankovnim kreditom.

Jedna od najvećih poteškoća koje čekaju osnivače veleprodajne tvrtke su nagle fluktuacije cijena naftnih derivata, što značajno utječe ne samo na dobit, već i na razinu potražnje. U tom smislu, kako bi se spriječili gubici uzrokovani ovakvim trendovima, potrebno je pratiti glavne događaje u odabranom tržišnom segmentu i biti u mogućnosti koristiti dobivene podatke za dobrobit tvrtke.

Faze pokretanja poslovanja za veleprodaju naftnih derivata

Jedna od prvih faza otvaranja obrta za veleprodaju naftnih derivata bit će najam ili kupnja prostora. Odmah je potrebno utvrditi hoće li skladište za naftne derivate biti potrebno odmah ili neće biti potrebe za njim. Konkretno, veleprodajni dobavljači često koriste opciju skladištenja kupljenih serija robe u rafineriji, nakon čega se proizvodi mogu odmah otpremiti kupcu. Uz takvu organizaciju rada, bit će dovoljno iznajmiti mali ured za voditelja i ostale zaposlenike, također je važno voditi brigu o nesmetanoj isporuci proizvoda kupcu. U budućnosti, kako bi se smanjili troškovi stavljanja naftnih derivata u rafineriju, možete otvoriti vlastito skladište. To će zahtijevati znatna ulaganja, ali uz aktivnu veleprodaju svi će se troškovi brzo isplatiti.

Što se tiče troškova prijevoza, za veleprodaju i dostavu naftnih derivata trebat će vam posebna transportna oprema - kamioni za gorivo. Budući da takvi automobili imaju znatnu cijenu i njihova kupnja može postati preskupa za poduzetnika početnika, u početku je moguće unajmiti vozilo s vozačem. Osim automobila, za prodaju i isporuku goriva bit će potrebna kupnja posebne opreme, uključujući pumpe, crijeva i brojila.

Osoblje za tvrtku koja se bavi veleprodajom naftnih derivata može biti malo: u nedostatku vlastitog skladišta nafte, možete se ograničiti na zapošljavanje jednog ili dva menadžera za odnose s dobavljačima i pronalaženje kupaca. Računovođa, vozač i neki drugi djelatnici u fazi otvaranja tvrtke mogu se angažirati po potrebi na temelju outsourcinga. Istina, svi zaposlenici koji su u izravnom kontaktu s proizvodom moraju imati iskustvo u radu s naftnim derivatima i biti odgovarajuće osposobljeni kako bi izbjegli bilo kakvu opasnost za okoliš i ljude. Nakon izračunavanja broja zaposlenih potrebnih za rad poduzeća, trebali biste saznati na kojoj razini plaće bit će relevantni u ovom području. U pravilu, kvalificiranim zaposlenicima za isporuku goriva, kao i iskusnim menadžerima prodaje, u pravilu treba ponuditi dovoljnu plaću - od 15 tisuća rubalja i više, što će osoblje popuniti kompetentnim i iskusnim stručnjacima.

Kupnju benzina i drugih vrsta goriva, kao i druge robe koja spada u kategoriju naftnih derivata, treba provoditi uzimajući u obzir aktualne trendove i zahtjeve za kvalitetom proizvoda. Dakle, vrlo je važno odabrati pouzdanog proizvođača čiji će proizvodi zadovoljiti zahtjeve budućih kupaca.

Promocija tvrtke u veleprodaji naftnih derivata bit će lakša u odnosu na maloprodaju. Dakle, za benzin, gorivo, maziva i druge slične proizvode, glavni kupci će biti male benzinske postaje i specijalizirane trgovine. Specifična ciljna publika tvrtke ovisit će prvenstveno o početnom smjeru aktivnosti.

Dakle, ako se poduzeće bavi malom ili srednjom veleprodajom, obični potrošači i male specijalizirane tvrtke mogu postati glavni kupci proizvoda. U ovom slučaju, najbolji načini promocije bit će oglašavanje na internetu, natpisi, banneri i druge vrste vanjskog oglašavanja. Računati na ugovore s većim trgovačkim lancima i specijaliziranim trgovinama za prodaju maziva i ostalog Povezani proizvodi, prvo biste trebali zaraditi određeni imidž u odabranom polju, zauzimajući povoljan položaj u odabranoj aktivnosti.

Službena registracija tvrtke

Za otvaranje poduzeća za veleprodaju naftnih derivata potrebno je registrirati jedan od postojećih organizacijskih oblika. Odabir pojedinog ovisit će o specifičnostima djelatnosti tvrtke, posebice o tome hoće li nuditi malu, srednju ili veliku veleprodaju. Budući da je trgovina naftnim derivatima ozbiljna djelatnost, otvaranje poduzeća ove vrste poželjno je registrirati pravnu osobu. Dakle, formalizirajući status LLC-a, može se računati na suradnju s velikim poduzećima, uključujući i međunarodna, što će dati znatno veće izglede u budućnosti. Osim toga, tvrtke koje imaju oblik pravne osobe imaju više mogućnosti postati službeni dileri tvrtki poznatih u svojoj branši - proizvođača naftnih derivata.

Za dobivanje statusa LLC preduzeća potrebno je ispunjavanje niza obveznih uvjeta:

• ispunjavanje posebnog obrasca za prijavu na propisanom obrascu s naznakom smjera djelovanja i osobnih podataka o svim osnivačima. U prijavi se mora navesti vrsta djelatnosti prema trenutnom OKVED klasifikatoru;
• doprinos odobrenog kapitala u iznosu od 10 tisuća rubalja;
• pružanje paketa dokumenata utvrđenih normama FTS-a, uključujući putovnice i TIN svih osnivača, odluku o osnivanju LLC-a i imenovanje upravitelja, zapisnik sastanka osnivača u prisutnosti nekoliko vlasnika i nekih drugih;
• plaćanje državne pristojbe, čiji je iznos 4 tisuće rubalja, u bilo kojoj poslovnici banke;
• podnošenje zahtjeva i utvrđenog paketa dokumenata i čekanje potvrde stručnjaka u roku od 14 dana.

Ako pri otvaranju obrta za veleprodaju naftnih derivata njegov osnivač planira organizirati manju poduzetničku djelatnost, može odmah prijeći na pojednostavljeni oblik oporezivanja ispunjavanjem odgovarajuće prijave.

Za razliku od IP obrasca za LLC, bit će obvezno izdati tekući račun, koji će sadržavati podatke o plaćanju tvrtke. Zbog postojanja tekućeg računa moguće je obavljanje financijskih transakcija na bezgotovinski način. Kako bi ga dobili, kontaktiraju banku, dajući potvrdu o registraciji DOO i predaju sve osnivačke dokumente, kao i zakup ili stjecanje prostora, financijska izvješća za posljednje razdoblje i druge dokumente koje banka može zahtjev.

Nalog za pečat tvrtke također će biti obavezan za LLC preduzeće, što ovaj oblik razlikuje od individualnog poduzetništva.

Stoga je veleprodaja naftnih derivata perspektivna i zanimljiva, posebno iskusnim gospodarstvenicima. Poduzetnicima početnicima savjetuje se da ovu djelatnost započnu s malom trgovinom na veliko, koju karakteriziraju manji rizici i ne tako značajna financijska ulaganja.

8. lipnja 2017 Sergej

Poduzetnik početnik koji želi otvoriti benzinsku crpku mora shvatiti da ga čekaju brojne poteškoće. Ova vrsta poduzetničku djelatnost zahtijeva velika početna ulaganja i konkurencija je dosta velika. Da bi takav posao bio uspješan, potrebno je izraditi temeljit poslovni plan ove vrste.

Bolje je baviti se takvim poslom ako imate prethodno iskustvo u poduzetničkoj djelatnosti. Ako novajlija u poslu odluči otvoriti svoju benzinsku crpku od nule, najbolje mu je kupiti franšizu. Tada će biti izvrsna prilika da iskoristite već gotov projekt, da primate neprekinute opskrbe sirovinama i da iskoristite gotovu bazu kupaca.

Ako poduzetnik odluči samostalno otvoriti benzinsku crpku, mora osigurati pouzdana partnerstva. Dosljedna opskrba gorivom ključna je za uspjeh u ovoj vrsti poslovanja. Da biste to učinili, vrijedi kontaktirati male tvrtke za preradu nafte s prijedlogom za suradnju.

Morate razumjeti da glavna publika kupaca preferira provjerene benzinske postaje. Stoga, kako biste mogli dobiti svoje kupce, morate pažljivo razmotriti strategiju reklamne kampanje. Jedna od najučinkovitijih metoda razvoja takvog poslovanja je uvođenje bonus programa s popustima.

Prednost poslovanja s benzinskim postajama je u tome što će potražnja za ovom vrstom proizvoda stalno rasti. Unatoč svim poteškoćama u pokretanju takvog poduzetničkog posla, ako uspijete sastaviti učinkovit poslovni plan, tada će razdoblje povrata biti vrlo brzo.

Gdje početi otvarati benzinsku crpku?

Prije otvaranja benzinske postaje potrebno je pažljivo proučiti tržište ponude i potražnje u ovom području djelatnosti. U mnogim regijama Rusije ovo tržište zauzimaju najveće tvrtke: Bekar i Rosneft. Da biste otvorili takav posao, vrijedi sastaviti kartu benzinskih postaja u regiji, gdje možete jasno vidjeti obećavajuća mjesta za postavljanje vlastite benzinske postaje.

Za poduzetnike koji se prvi put bave poduzetničkom djelatnošću, korisno je proučiti gotovu analizu tržišta i problema koji na njemu postoje. To uključuje podcijenjenu kvalitetu goriva, koja ne odgovara deklariranoj, nedovoljno punjenje benzina u spremnicima i drugo. Postoje tri uobičajena formata za poslovanje otvaranja benzinskih postaja:

• Stjecanje postojećeg poduzeća u kojem razina troškova za organizaciju ostaje nepoznata ili leasing. O tome što jest.
• kupiti franšizu;
• otvori benzinsku crpku od nule.

Za bavljenje prodajom goriva i maziva potrebno je izdati posebnu dozvolu. U protivnom, bez prisutnosti takvog dokumenta, skladištenje takvih materijala smatrat će se nezakonitom radnjom.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje benzinske postaje

Oni poduzetnici koji se odluče samostalno otvoriti benzinsku crpku moraju pripremiti paket sljedećih dokumenata:

• zahtjev za registraciju individualnog poduzetnika ili LLC-a;
• potvrda o uplati državne pristojbe;
• preslike putovnice i TIN-a poduzetnika (za individualne poduzetnike);
• kopije dokumenata o osnivanju (za LLC);
• za odabrani teritorij, zaključak katastarskog inženjera i ugovor sa sadašnjim vlasnikom;
• gotov projekt za izgradnju prostora;
• dopuštenje Ministarstva hitnim slučajevima i Sanitarna i epidemiološka stanica;
• ugovor sa specijaliziranim organizacijama koje se bave zbrinjavanjem otpada iz proizvodnje i uklanjanjem neopasnog otpada (4-5 kategorije);
• dopuštenje za prodaju naftnih derivata;
• sklopljeni ugovori s dobavljačima goriva i maziva;
• certifikati kvalitete goriva.

Kako odabrati mjesto za otvaranje benzinske postaje?

Prilikom odabira mjesta za otvaranje benzinske postaje, nakon izrade karte benzinskih postaja u regiji, potrebno je pažljivo ispitati potencijalne lokacije za prisutnost protoka automobila u blizini.

Benzinsku crpku je najbolje locirati u blizini cestovnih čvorova i autocesta. Neophodno je osigurati prikladan ulaz u stanicu. Kako bi se odredila veličina buduće benzinske postaje, potrebno je uzeti u obzir sljedeće nijanse:

• raspon goriva koje treba promovirati;
• prisutnost kafića ili trgovine;
• broj točila za gorivo.

Prosječna veličina benzinske postaje je oko 100 četvornih metara.

Koju opremu treba kupiti za benzinsku crpku?

Za otvaranje benzinske postaje na kupnju opreme ne vrijedi štedjeti. Budući da njegova kvaliteta određuje razdoblje u kojem će trajati. Također, rad s gorivima i mazivima klasificira se kao nesiguran, tako da svaki kvar opreme može dovesti do neželjenih posljedica.

Za malu benzinsku crpku potrebno je kupiti:

• spremnik za sustav oborinskih voda (1 kom.);
• spremnik za gorivo (4 kom.);
• spremnik za sustav oborinskih voda (1 kom.);
• punionica (2 kom.);
• kablovi, daljinski upravljači.

Najbolje je spojiti oborinski sustav na gradske komunalne usluge.

Na benzinskoj postaji vrijedi postaviti dobar asfalt i postaviti pouzdana skloništa od oborina. Također morate prilagoditi softver koji će vam pomoći optimizirati sve trgovačke i računovodstvene operacije na benzinskoj postaji.

Ako planirate otvoriti benzinsku crpku na kojoj će se prodavati plinovito gorivo, vrijedi kupiti posebnu opremu za to.

Kakvo osoblje treba zaposliti na benzinskoj postaji?

Otvaranje benzinske postaje podrazumijeva rad 24 sata dnevno. Stoga je potrebno zapošljavati radnike na temelju dvosmjenskog rasporeda. Potrebno je zaposliti stalno osoblje:

• jedan blagajnik;
• dva operatera punionica;
• jedan stražar.

Za odjel nabave potrebno je zaposliti sljedeće djelatnike:

• električar;
• bravar-popravljač.

Održavati financijska izvješća možete koristiti usluge specijaliziranih organizacija trećih strana ili stalno angažirati stručnjaka.

Zapošljavanje urednih i ljubaznih zaposlenika ključno je za stjecanje lojalnosti kupaca. Da biste razumjeli kako organizirati radnu snagu, morate proučiti sustav usluge korisnicima iz Gazproma. Smatraju se referentnom tvrtkom. Za stvaranje dobrog imidža benzinske crpke, vrijedno je svim osobljem osigurati uniforme.

Dobit i rashodi od otvaranja benzinske postaje

Posao otvaranja benzinske postaje vrlo je skup. Početna investicija bit će sljedeća:

• službena registracija poduzetničke djelatnosti i kupnja blagajne - oko 25 tisuća rubalja;
• zakup teritorija za benzinsku crpku - oko 30 tisuća rubalja / mjesec;
• kupnja opreme i posebnog softvera - oko 400 tisuća rubalja.
• instalacija i kupnja specijalizirane opreme - oko 2,5 milijuna rubalja.

Ako poduzetnik odluči samostalno otvoriti benzinsku crpku, u prvim fazama morat će uložiti oko 4 milijuna rubalja. Izgradnja same stanice u prosjeku traje oko 6 mjeseci.

Također morate osigurati mjesečne troškove:

• dodatni troškovi za isporuku sirovina za gorivo - oko 140 tisuća rubalja;
• kupnja robe - oko 300 tisuća rubalja;
• plaćanje komunalnih računa - oko 5 tisuća rubalja;
• troškovi oglašavanja - od 30 tisuća rubalja;
• isplata plaće - od 150 do 200 tisuća rubalja. prosjek.

U malom gradu, s ispravnim postavljanjem stanice, može donijeti više od milijun rubalja mjesečno. prihod. Razdoblje povrata za takav posao je oko 1 godine. Ako je poslovni plan za otvaranje benzinske postaje ispravno sastavljen, uzimajući u obzir sve nijanse, punjenje gorivom će se brzo isplatiti. Za godinu dana moći će se razmišljati o otvaranju cijele mreže takvih benzinskih postaja. Također možete razrijediti asortiman usluga, a pored benzinske pumpe staviti autoservis. To će pomoći povećati protok kupaca.

Marketing i oglašavanje benzinskih postaja

Kako bi se osigurao protok kupaca na benzinsku crpku, potrebno je organizirati učinkovitu reklamnu kampanju. Ovdje su prikladne i tradicionalne metode oglašavanja i internetski marketing.

Svijetli transparenti i svjetla grada privući će pažnju vozača koji prolaze. Ali održavanje raznih promocija i nagradnih igara na stranicama na društvenim mrežama pomoći će zadržati stare kupce. Također možete sklopiti partnerstva s trgovinama koje prodaju automobilske proizvode. Mogu se smjestiti Letci na svojoj utičnici i za to dobivate određeni postotak.

U ovom materijalu:

Poslovni plan benzinske postaje pomoći će vam da shvatite hoće li je biti isplativo otvoriti i s kojim ćete se poteškoćama morati suočiti. Prije svega, trebali biste odlučiti o početnom kapitalu potrebnom za otvaranje benzinske postaje. Rad u ovoj oblasti poslovanja uključuje registraciju velikog broja dozvole, budući da je ova industrija na zakonodavnoj razini prepoznata kao opasna. Registracija dozvole može potrajati dugo i zahtijevati značajna financijska ulaganja.

Naravno, aktivnosti poduzeća bit će revidirane od strane nadležnih državnih tijela kako bi se uvjerili da se poštuju sva pravila i propisi. Druga karakteristična značajka poslovanja prodaje goriva stanovništvu je veliki početni kapital i značajni operativni troškovi. Iskusni poduzetnici preporučuju kupnju zemljišta i njegovo opremanje u skladu s tim. Objekt će trebati opremiti alarmom i angažirati zaštitarsko osoblje. Prilikom otvaranja benzinske postaje od nule, morate biti spremni na činjenicu da će projekt oduzeti puno vremena.

Odabir formata projekta

Naravno, rad u ovom području djelovanja zahtijeva promišljen pristup. Poslovni plan benzinske pumpe, spreman primjer koji je dat u nastavku, bitan je dio procesa pokretanja vlastitog posla. Prvo morate odabrati format u kojem će vaša tvrtka poslovati. Možete otvoriti benzinsku crpku pod svojom robnom markom ili kupiti franšizu. Benzinska postaja može pružati usluge prodaje benzina, dizel goriva i plina. Svako područje ima svoje prednosti i nedostatke.

Otvaranje benzinske crpke od nule nije najbolja ideja za nadobudnog poduzetnika. Pokretanje takvog posla zahtijeva ozbiljna ulaganja u odnosu na rad pod robnom markom. poznato poduzeće... Osim impresivnog početni kapital suočit ćete se s potrebom razvoja vlastite baze kupaca i problemima s kupnjom goriva. To znači da riskirate brzi bankrot. Međutim, ovaj format također ima svoje prednosti: možete organizirati rad benzinske postaje po vlastitom nahođenju, a da ga ne prilagođavate standardima velike tvrtke.

Nadobudne poduzetnike potiče se da započnu svoj posao kupnjom franšize. Takve usluge pružaju velike poznate tvrtke. Počevši raditi pod markom ove tvrtke, nećete imati problema s opskrbom gorivom i baza kupaca... Nedostaci ovog formata su: nemogućnost autonomnog djelovanja, potreba za mjesečnim plaćanjem franšize.

Odabir teritorija za benzinsku crpku

Prije početka izgradnje punionice potrebno je sastaviti sljedeće dokumente: ugovor za isporuku goriva, ugovor o izvozu krutog otpada, ugovor o deratizaciji. Prilikom otvaranja vlastitog posla, morate odabrati teritorij na kojem će se nalaziti benzinska postaja. Obično se takva poduzeća grade u blizini autocesta i prometnih avenija. Vašoj benzinskoj postaji treba osigurati pogodne pristupne puteve. Površina stranice ovisi o veličini projekta. Primjer je otvaranje benzinske pumpe s gumarskim servisom i malog kafića. Uz ove glavne objekte na teritoriju je potrebno locirati spremnike goriva, upravnu zgradu i nekoliko benzinskih postaja. Projektiranje i izgradnju proizvodnih objekata bolje je povjeriti profesionalcima.

Nakon izgradnje svih glavnih objekata potrebno je pristupiti kupnji opreme.
Kako bi vaša benzinska postaja počela s radom, trebat će vam sljedeća oprema: spremnici za skladištenje goriva, spremnik za pumpanje benzina, benzinske postaje, spremnik za oborinske vode. Prilikom otvaranja benzinske postaje trebat će vam malo drugačiji popis opreme. Za provedbu takvog projekta bit će potrebno povezivanje s gradskim plinovodom. Obavezna je ugradnja kompresora za ukapljivanje plina. Otvaranje takvih postaja je skup posao, pa su čak iu velikim gradovima dostupni u malim količinama.

Uz proizvodnu liniju treba voditi računa i o automatizaciji radnih procesa. Da biste to učinili, morate kupiti računalo i instalirati odgovarajući softver. Također je potrebno opremiti sobu za odmor osoblja, radno mjesto blagajnika i kupaonicu. Ako benzinsku crpku namjeravate dopuniti trgovinom ili kafićem, morat ćete opremiti i ove prostore.

Otvaranje benzinske postaje neće biti dopušteno bez ugradnje protupožarne dojave.

Potpisivanje ugovora o isporuci goriva bitan je dio poslovnog plana benzinske postaje. Radeći pod franšizom, uvijek ćete dobiti visokokvalitetno gorivo poznate marke. Pokrenuvši posao od nule, možda ćete se suočiti s problemom pronalaska dobavljača među rafinerijama. Ugovor o opskrbi benzinom možete sklopiti s rezervoarom, tako da možete kupiti gorivo uz dobar popust.

Uzimajući u obzir pružanje usluga 24 sata dnevno, bit će potrebno organizirati rad osoblja u nekoliko smjena. Optimalni raspored se smatra dan nakon tri. U smjeni trebaju biti: operater cisterne, blagajnik i zaštitar. Osim toga, morat ćete unajmiti domara, računovođu i upravitelja.

Proračun profitabilnosti poslovanja

Evo primjera izračuna cijene otvaranja jedne benzinske postaje u velikom gradu. Kupnja zemljišta unutar grada koštat će vas 25 milijuna rubalja, papirologija - 2 milijuna rubalja, izgradnja proizvodnih objekata - 6,5 milijuna rubalja, kupnja opreme - 3 milijuna rubalja. Dakle, početna investicija pri otvaranju benzinske postaje iznosit će 36,5 milijuna rubalja.

Sada izračunajmo godišnje troškove: plaće osoblja - 5 milijuna rubalja, kupnja goriva - 10 milijuna rubalja, porezi - 1,5 milijuna rubalja, operativni troškovi - 2 milijuna rubalja. Prosječni godišnji prihod punionice iznosi 25 milijuna rubalja, bez tekućih troškova, dobivamo neto dobit od 6,5 milijuna rubalja. Financijska ulaganja isplatit će se za 5-6 godina.

Naručite poslovni plan

	Ulaganja: Ulaganja 250.000 - 490.000 rubalja DOO "Tubar Trading" je tvrtka za proizvodnju i trgovinu grickalica. Trenutno je tvrtka lider u opskrbi orašastih plodova / sušenog voća za hotele s 4-5 zvjezdica u Rusiji, zauzimajući 65% ovog tržišta, a također zauzima vodeću poziciju u distribuciji svojih proizvoda u maloprodaji bez lanaca u južni i sjevernokavkaski federalni okrugi zemlje. Glavni brend tvrtke je zaštitni znak "NutNat" - to su pakirani visokokvalitetni orašasti plodovi, sušeno voće ...
	Ulaganja: Ulaganja 39.900 - 60.000 rubalja VENDMASH doo osnovao je 2011. godine Igor Baybulatov s ciljem proizvodnje inovativne prodajne opreme i strojeva za Ugostiteljstvo... U 2012. godini tvrtka je razvila opremu za brzo zagrijavanje hrane u kipućoj vodi, izgradila radionicu za proizvodnju okruglica i knedli te pokrenula projekt PELMYASH. Od tada je tvrtka unaprijedila i tehnološku opremu i ...
	Ulaganja: Ulaganja 5.000.000 - 5.500.000 rubalja Mi smo savezni lanac auto kafića, Drive Through formata (analog Mac-auto). Ovaj format aktivno dobiva popularnost u Rusiji, jer osoba mora postati pokretljivija. Ukratko, pripremamo ukusnu i zdravu hranu po cijeni brze hrane. Dostupnost, mobilnost, ukusna i svježa hrana - to je ključ uspjeha naše tvrtke. Proveli smo godine razvijajući jelovnik, ali...
	Ulaganja: Ulaganja 600.000 - 3.000.000 rubalja. Tyubetey je prva svjetska tatarska nacionalna mreža brze hrane. Domaća ukusna, nacionalna, tatarska jela. Pripremaju se prema posebnim receptima prikupljenim iz najudaljenijih krajeva Rusije. Koristimo samo najbolje sirovine i poštujemo halal standarde kvalitete. I u svako jelo stavljamo djelić duše. To nam daje nezaboravan okus, za koji...
	Ulaganja: Ulaganja 195.000 - 1.200.000 rubalja. DOBRA HRANA - Federalna mreža kafić brze hrane. Tvrtka je specijalizirana za prodaju hrenovki, hamburgera, pomfrita, od sirovina visokog stupnja spremnosti, prema vrhunskim standardima kvalitete, kao i toplih napitaka u formatu “coffee to go”. DOBRA HRANA je: Više od 100 objekata diljem Rusije, od Novorossiyska do Yuzhno-Sakhalinsk; Od 3 do 8 novih bodova svaki...
	Ulaganja: Ulaganja od 15.000.000 rubalja. GC "Conquest" su profesionalci koji već 19 godina uspješno rade u ugostiteljstvu. Naši koncepti: Restoran "Na Dache" - seoski restoran ruske kuhinje s francuskim naglaskom; Restoran gostoljubive kuhinje "Adjikinezhal" - kombinacija europskog interijera i začinjene kavkaske kuhinje; Teppan bar "Mint Karas" - bar panazijske kuhinje, uspješno testiran od strane Revizorroa; Pizzeria "Drovamuka" - udoban bar s pizzom na drva.
	Ulaganja: Ulaganja od 20.000.000 rubalja. GC "Conquest" su profesionalci koji već 19 godina uspješno rade u ugostiteljstvu. Naši koncepti: Restoran "Na Dache" - seoski restoran ruske kuhinje s francuskim naglaskom; Restoran gostoljubive kuhinje "Adjikinezhal" - kombinacija europskog interijera i začinjene kavkaske kuhinje; Teppan bar "Mint Karas" - bar panazijske kuhinje, uspješno testiran od strane Revizorroa; Pizzeria "Drovamuka" - ugodan bar s pizzom ...
	Ulaganja: Ulaganja 8.000.000 - 10.000.000 rubalja. Projekt Butcher Burger Bar predstavlja lanac restorana LFR Family - lanac restorana koji se stabilno razvija i koji je na tržištu ugostiteljstva već 10 godina. Tvrtku predstavlja više od 30 restorana: Sushimin pan-azijski restorani, New York American diners, Mixtura Bar party-bar, The Top Club noćni klub, IL TEMPO talijanski restoran, Coffee Cake lanac, gruzijski...
	Ulaganja: Ulaganja 2.500.000 - 3.200.000 rubalja. Trgovine s markom Veras jedinstvena su ponuda bjeloruskih proizvoda: mesne prerađevine (kobasice i cijelo meso) - kuhano, dimljeno-kuhano, nekuhano dimljeno, suho; mliječni proizvodi (proizvodi od punomasnog mlijeka) - fermentirano mlijeko, mliječni proizvodi, sirevi, skuta; smrznuti p/f (knedle, knedle, itd.) Konzervacija (gulaš, kaša, konzervirana hrana za djecu, džem, kavijar, umak, itd.) sokovi, pića, voćni napici, kvas pivo, jabukovača, konzervirano povrće, grickalice. . ..
	Ulaganja: Ulaganja od 8.200.000 rubalja. GC "Conquest" su profesionalci koji već 19 godina uspješno rade u ugostiteljstvu. Naši koncepti: Restoran "Na Dache" - seoski restoran ruske kuhinje s francuskim naglaskom; Restoran gostoljubive kuhinje "Adjikinezhal" - kombinacija europskog interijera i začinjene kavkaske kuhinje; Teppan bar "Mint Karas" - bar panazijske kuhinje, uspješno testiran od strane Revizorroa; Pizzeria "Drovamuka" - ugodan bar s pizzom iz ...
	Ulaganja: Ulaganja od 980.000 rubalja. Ideja o stvaranju dostavnog restorana "Shinto" nastala je na temelju akumuliranog dugogodišnjeg iskustva organiziranja javnih ugostiteljskih poduzeća. Ime nije slučajno i vrlo simbolično. "Shinto" znači "Put ka savršenstvu" i obvezuje biti na vrhu u svemu. Shinto je uigran tim koji na tržištu dostave hrane radi od 2010. godine. Na jelovniku se nalazi preko 100 različitih jela...
	Ulaganja: Ulaganja od 59.000 rubalja. Mi smo Notissimus (Sankt Peterburg), kreatori usluge letmeget. Iza sebe imamo desetke uspješno završenih projekata u području mobilnih tehnologija. Naš tim je okupio 20 inženjera i programera s kombiniranim osobno iskustvo u razvoju 20 * 10 = 200 godina! Zajedno smo više od 3 godine! Naša tvrtka ima već više od tri godine i to nam omogućuje da razgovaramo o ...

• Situacija na tržištu
• Perspektive
• Kupnja opreme

Posao cestovnog prijevoza oduvijek se smatrao prilično profitabilnim. Posebno su profitabilne u ovoj industriji benzinske postaje. A ako je s benzinom sve više-manje jasno i tržište čvrsto okupirano glavni igrači, no s benzinskim punionicama situacija je nešto drugačija. Gotovo svaka mala tvrtka može uspješno funkcionirati sa samo jednom ili dvije punionice na raspolaganju. A činjenica da će broj kupaca na benzinskim postajama rasti je činjenica, promatrajući kako brzo rastu cijene benzina. Na Tajlandu je, na primjer, svaki taksist već "na plin", čini se da u Rusiji takva situacija nije daleko...

Situacija na tržištu

Prema riječima stručnjaka, tržište benzinskih postaja u Rusiji nastavlja se ubrzano razvijati. Razvitku mreže punionica u našoj zemlji posebno doprinose brojni čimbenici, uključujući:

• Rast BDP-a zemlje i njezino gospodarstvo doprinosi izgradnji novih autocestama, što podrazumijeva pojavu odgovarajuće usluge uz cestu: kafića, hotela, benzinskih postaja i, naravno, benzinskih postaja.
• U Rusiji je rast flote osobnih automobila i kamioni, u prosjeku za 5-7% godišnje. Logično je da rast broja automobila pridonosi rastu broja punionica.
• Zasićenost punionica u našoj zemlji znatno zaostaje za vodećim zemljama svijeta. Dakle, u Rusiji postoji oko 3.500 punionica, dok u SAD-u broj benzinskih punionica prelazi 45.000.
• U SAD-u je broj automobila po benzinskoj postaji više od 7000, dok u Rusiji ta brojka jedva prelazi 3000 automobila.
  

Razvoj tržišta AGSZ čini ga atraktivnim za sve vrste ulaganja. Pojava novih postaja danas je uglavnom posljedica kupnje zemljišnih parcela i izgradnje benzinskih postaja na njima. Prodaja pogonskih stanica iznimno je rijetka, što govori o stabilnosti poslovanja.

Najveći igrači na tržištu danas su: OJSC SG-trans, LLC Kubangazifikatsiya, OJSC Gazenergoset, LLC Oka-Propan-NN, LLC Akoil, LLC 21 Vek, OJSC Siberian Gas Company, CJSC MNK-Gas Refueling. Da, oni čine oko 50% ukupnog maloprodajnog tržišta ukapljenog naftnog plina. Ostatak tržišta zauzimaju mala poduzeća i privatne benzinske postaje.

Danas postoje tri glavne metode punjenja ukapljenim plinom: pumpanje, pumpanje i kompresor te pumpanje i isparavanje. Prva opcija, pumpanje, najjednostavniji je i najjeftiniji način punjenja goriva. U metodi crpljenja, ukapljeni plin se pumpa iz toplinski izolirane posude pod visokim tlakom pomoću pumpe i ulazi u cilindar. Najskuplji, ali u isto vrijeme i najskuplji učinkovita metoda- metoda crpljenja i isparavanja. Ovdje su, uz konvencionalne pumpe, u sustav opskrbe plinom uključene električne jedinice za grijanje i isparavanje, koje omogućuju pumpanje plina pod povećanim tlakom čak i pri temperaturama ispod -20 gr.

Koliko je novca potrebno za otvaranje benzinske pumpe

Ako odlučite otvoriti vlastitu benzinsku crpku, imajte na umu da trošak pokretanja projekta može premašiti 5 milijuna rubalja, au nekim slučajevima čak i 7-10 milijuna rubalja. Većina sredstava ići će za kupnju zemljišna parcela i opreme. Dio sredstava bit će utrošen za odobravanje projekta u raznim slučajevima. Kupnja samo jedne modularne benzinske postaje s dvostrukim stijenkama kapaciteta 10 m3 u podzemnoj verziji i točionikom goriva s dvije mlaznice koštat će više od 100.000 dolara.

Prilikom izgradnje benzinske crpke treba uzeti u obzir promet automobila koji prolazi ovom dionicom. U tom smislu, najbolje je locirati benzinske postaje na saveznim autocestama koje povezuju dva velika grada ili u susjedstvu velikih naselja. Općenito, prije izgradnje benzinske postaje preporuča se potražiti pomoć od stručnjaka, na primjer, Udruge službe na cesti Ruske Federacije. Tko se razumije u ovaj posao, reći će da prvo treba pažljivo proučiti promet automobila i broj konkurenata u sljedećih nekoliko kilometara. Promet se mjeri jednostavno - osobu stave na cestu i on u roku od 20 - 30 minuta izbroji broj automobila koji prođu. Zatim se dobivena brojka množi s koeficijentima koji odgovaraju dobu dana (za jutro, poslijepodne i večer postoji koeficijent, budući da je protok automobila u različito vrijeme vrlo različit).

Trebam li dozvolu za otvaranje benzinske pumpe

Za smještaj bilo koje benzinske postaje, zakonodavac ima zahtjeve - udaljenost od najbližih stambenih kompleksa, koja mora biti najmanje 500 metara. Općenito, izgradnja AGSZ-a prilično je papirno intenzivan posao. Počnimo s činjenicom da prodaja ukapljenog naftnog plina podliježe obveznom licenciranju. Licencu za pravo rukovanja eksplozivnim objektima izdaje Gosgortekhnadzor. Istodobno, mogu ga primiti samo pravne osobe, odnosno pojedinačni poduzetnik neće raditi, morat ćete otvoriti društvo s ograničenom odgovornošću.

Ostali dokumenti potrebni prilikom otvaranja benzinske postaje uključuju: odobrenu kopiju gena. plan zemljišne parcele, topografsko snimanje terena, građevinska dozvola od lokalne uprave, arhitektonsko vještačenje budućeg objekta, tehnički projekt dopuna goriva, karakteristike geološki prisutnih stijena na području izgradnje benzinske postaje, hidrološka vještačenja radilišta, kao i ugovor o zbrinjavanju smeća i krutog otpada.

Perspektive

Neki stručnjaci smatraju da je tržište punjenja plinom prilično teško. A ono što otežava, prije svega, je činjenica da je jako ovisna o regionalnim dobavljačima plina. Ako veliki dobavljač od kojeg sigurno kupujete plin želi centralizirano doći u vašu regiju s vlastitom mrežom benzinskih postaja - što ćete učiniti? Naravno, s njim se neće moći natjecati cijenom. I dobro je ako uspijete nadoknaditi novac uložen u posao, a ako ne, to je vaš problem. U ostalom, takvi pesimistični osjećaji nisu potrebni, ako se odlučite otvoriti posao, otvorite ga, jer se dobro organiziran posao gotovo uvijek može isplativo prodati...

Otvaranje benzinske postaje: glavne faze organizacije poslovanja

Uspjeh ovog smjera komercijalne djelatnosti uvelike ovisi o ispravno izrađenom planu otvaranja benzinske postaje. Prije svega, poduzetnik početnik mora procijeniti izglede za razvoj poslovanja. Da biste to učinili, morate proučiti situaciju na tržištu ukapljenog plina, prikupiti sve dostupne informacije o potencijalnim konkurentima i pripremiti detaljan poslovni plan, uzimajući u obzir tehnički parametri buduće točenje goriva. Ako je analiza pokazala da je prodaja plina profitabilan posao u svojoj regiji, tada možete početi rješavati sljedeće probleme:

• Registracija pravnih osoba osoba i priprema potrebne dokumentacije.
• Kupnja opreme i izgradnja benzinske postaje.
• Odabir osoblja (zaposlenici benzinskih postaja moraju imati odgovarajuće certifikate).
• Sklapanje ugovora s dobavljačima ukapljenog plina.

Neophodno je sastaviti popis dodatnih usluga (trgovina, autopraonica, itd.) koje će privući nove kupce, čime će se povećati profitabilnost ovog posla.

Kakvu zaradu može dobiti vlasnik benzinske postaje?

Troškovi održavanja benzinske postaje uključuju:

• plaće osoblja;
• kupnja ukapljenog plina;
• plaćanje električne energije;
• administrativni troškovi;
• porezi.

Ukupni iznos bruto troškova punionice je 8 tisuća dolara mjesečno. U tom će razdoblju kupci benzinske postaje kupovati gorivo za 17 tisuća dolara, odnosno dobit će tvrtke biti na razini od 9 tisuća dolara mjesečno.

Kupnja opreme

Jedan od kapitalno najintenzivnijih izdataka poslovnog plana za otvaranje benzinske postaje je kupnja opreme. Iskusni poduzetnici preporučuju korištenje usluga leasing društava za rješavanje ovog problema. To će značajno smanjiti iznos početnog kapitala potrebnog za otvaranje benzinske postaje.

Popis opreme za punjenje plinom uključuje:

• sustav upravljanja stanicom;
• spremnici za ukapljeni plin;
• stupovi;
• tribine za gašenje požara;
• namještaj za operatera;
• bankomat.

Osim toga, organizator poslovanja treba riješiti pitanje pružanja dodatnih usluga (na primjer, kupiti opremu za autopraonicu).

OKVED i režim oporezivanja

Za trgovinu na malo ukapljenim plinom OKVED šifra je 47.30.12. No, u registracijskim dokumentima također je potrebno navesti dodatna područja komercijalne djelatnosti i njihove šifre, prema sveruski klasifikator... Prilikom ispunjavanja dokumenata za svoje poslovanje vlasnici benzinskih postaja najčešće biraju opći režim oporezivanje. To je zbog zakonskih nijansi plaćanja / povrata PDV-a.

Trgovina na malo naftnim derivatima tradicionalno se odnosi na visoko maržnu vrstu poslovanja ne samo u Rusiji, već iu gotovo svim zemljama u kojima postoje motorna vozila. Međutim, unutar ovog poslovnog plana koriste se dva strateška koncepta koji vam omogućuju pouzdan ulazak na ovo visoko konkurentno tržište i zajamčeni profit.
Prvi trend povezan je s činjenicom da, unatoč svim gospodarskim poteškoćama u zemlji, tržište automobila, nakon određene konsolidacije, pa čak i recesije, stalno raste najmanje 2-3% godišnje. Vrijedi napomenuti da se tijekom proteklih 10 godina Rossijevo parkiralište zapravo udvostručilo i doseglo brojku od više od 56 milijuna vozila. To je oko 250 - 300 automobila na 1000 stanovnika. Ovaj trend će se nastaviti i u budućnosti, budući da je rusko tržište još daleko od zasićenja.

Drugi temeljni element poslovnog koncepta je činjenica da motorno gorivo spada u kategoriju robe s neelastičnom potražnjom i traženo je od strane stanovništva kao i za osnovne životne namirnice - kruh i mlijeko. Značajna pozitivna točka ovdje je to poslovanje s benzinskim postajama potpuno zaštićen od inflacijskih troškova i porast cijena goriva, u nekim slučajevima čak i iznad stope inflacije, omogućuje vam da dobijete dodatni dio dobiti. U posljednjih pet godina prosječne cijene motornog benzina u zemlji porasle su u rasponu od 30 do 44%.

Osim toga, također treba imati na umu da rast broja električnih vozila na cestama nosi beznačajne rizike za tržište goriva. Ovi rizici su i dalje minimalni, a u budućnosti će poslovanje punionica biti vrlo isplativo i uz visoku ulaznu cijenu na ovo tržište.

Početni iznos ulaganja je 3 710 000 rubalja.

Dostignuta točka rentabilnosti Na drugom mjesec rada.

Razdoblje povrata 17 mjeseci.

Prosječna neto dobit 230 000 rubalja.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Benzinska postaja nalazi se na granici grada između prigradskog područja, industrijske zone i nekoliko spavaćih zona, što omogućuje pristup glavnim kategorijama kupaca. Najbliže benzinske postaje konkurentskih tvrtki udaljene su 10 km i 15 km.

Glavne vrste motornog goriva koje se prodaju na benzinskim postajama u skladu su s GOST 32513-2013, GOST 1667-68:

• automobilski benzin "AI 98 - premium" (za automobile standarda "Euro-5");
• motorni benzin AI 95;
• motorni benzin AI - 92;
• dizel gorivo - dizel gorivo.

Motorno gorivo kupuje se izravno od regionalnih veletrgovaca naftnih derivata, s prosječnom maržom od najviše 20-30%.

Punionica radi 24 sata dnevno u poluautomatskom načinu rada, pod kontrolom smjenjivača. U budućnosti se razmišlja o proširenju asortimana usluga benzinskih crpki - ovo je otvaranje malog kafića koji radi 24 sata dnevno, radionice za gume i autopraonice.

Prednosti projekta:	Slabosti projekta:
stalna potražnja za motornim gorivom; širok raspon kanala prodaje i opskrbe gorivom; brza prilagodba tržištu koje se brzo mijenja mogućnost formiranja individualnog pristupa zahtjevima kupaca za količinu zaliha i popusta.	konkurencija lokalnih benzinskih postaja, lanaca trgovaca naftnim derivatima; nekvalitetan rad osoblja rizik od čestih oštećenja i kvara opreme
Mogućnosti projekta:	Prijetnje projekta:
širenje poslovanja povećanjem asortimana usluga benzinskih postaja; sposobnost rada s korporativnim klijentima; mogućnost stvaranja povezanih vrsta poslovanja - maloprodajnih mjesta, kafića;	visoka konkurencija na tržištu; više cijene benzina i drugih goriva; nagli uspon najam; raskid najma; smanjenje kupovne moći komercijalnog sektora i smanjenje potražnje za gorivom od strane vlasnika automobila.

3. Opis prodajnog tržišta

Za karakterizaciju i analizu lokalnog prodajnog tržišta motornih goriva (naftnih derivata) moguće je s dovoljnom točnošću koristiti podatke o općoj dinamici tržišta goriva, kako u Rusiji u cjelini, tako iu pojedinim regijama.

Za praktične svrhe proučavanja bilo kojeg lokalnog tržišta, prije svega, morate uzeti u obzir vrijednosti tri glavna parametra:

Konkurentsko okruženje tržišta goriva i raspodjela njegovih udjela među glavnim igračima... U cjelini u zemlji tržište goriva, na kojem posluje većina benzinskih postaja, može se označiti kao monopolsko tržište, gdje velike naftne kompanije (vertikalno integrirani holdingi) zauzimaju povoljan položaj, oko 80%. To su tako poznate savezne marke kao što su Lukoil, Rosneft, TNK BP, Gazprom Neft, Surgutneftegaz i drugi. Udio pogona goriva prelazi 35% za maloprodajna tržišta 50 subjekata Federacije. U svakoj trećoj regiji dosegao je 50-60%. Rosneft dominira u 15 regija, LUKOIL - u 11, Surgutneftegaz - u četiri, TNK-BP i Gazprom Neft kontroliraju po tri regionalna tržišta goriva. Prema FAS-u, ukupni udio najvećih naftnih kompanija na tržištu automobilskog benzina prelazi 70% (izvor www.gks.ru).

Sada na teritoriju Ruske Federacije od 24-25 tisuća benzinskih postaja

(benzinske crpke) i samo 8 tisuća su dio velikih monopolskih tvrtki, ali obujam prodaje je više od 50%.

Odnosno, obujam prodaje monopolista na njihovim korporativnim benzinskim postajama u prosjeku je 3 puta veći nego na neovisnim benzinskim postajama. U prosjeku, za svaku od regija u zemlji, poduzetnik koji na tržište ulazi kao samostalni prodavač motornog goriva može računati na najviše 30% tržišta, koje je, pak, također podijeljeno između nezavisnih benzinskih postaja.

Obim tržišta... Osnova za izračun kapaciteta tržišta su podaci kao što su broj automobila u određenoj regiji po stanovniku, prosječna duljina cestovne mreže (rute), preferirane vrste goriva i korištenje određenih formata usluga benzinskih postaja.

Prema podacima analitičke agencije Avtostat, od 1. siječnja 2017. u Rusiji je registrirano oko 41 milijun osobnih automobila.

Također možete uzeti u obzir brojku kao što je prosječni broj automobila po benzinskoj postaji u zemlji.

Duljina autocesta u Rusiji je milijun i 396 tisuća kilometara, a na jednu benzinsku crpku otpada 56,9 kilometara. Analiza autocesta, na primjer, u Kurganskoj regiji pokazuje da je od ukupnog broja autocesta: 730 km federalnih cesta, 2035 km regionalnih cesta, 5863 općinskih i 8597 lokalnih. Od toga je 8955 km asfaltiranih cesta. Zatim, na jednu punionicu otpada 44 km tvrdih cesta. Dakle, prosječna benzinska postaja, sa svojom lokacijom na autocesti u rasponu od 40-50 km, može računati na servisiranje 2000 - 2500 automobila.

Karakteristike ciljne skupine klijenata i analiza njihovih preferencija... Svaka od kategorija automobilista (privatni, korporativni, teretni, službeni prijevoz) ima svoje preferencije na tržištu, koje se u konačnici izražavaju u potražnji za određenim uslugama benzinskih postaja, vrstama goriva.

• 77,7% ispitanih vozača radije toči gorivo na velikim benzinskim postajama;
• 20,3% ne vidi razliku;
• 2% kaže da koristi benzinske postaje.

Dakle, benzinska postaja malog formata može izračunati tržišni udio od 22 - 23% svih kupaca-automobilista, privlačeći ih ne samo cijenama, dodatnim uslugama, već i kvalitetom goriva.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Kako bi se formaliziralo poslovanje benzinske postaje u skladu sa zakonskim i regulatornim zahtjevima zakona Ruske Federacije, potrebno je provesti dva procesa za dobivanje dokumenata koji dopuštaju komercijalni rad.

Prva točka se odnosi na registraciju benzinske postaje kao obrta. Najbolja opcija za malu benzinsku crpku je registracija kao samostalni poduzetnik. Ovaj oblik pravne registracije već je prilično jasno razrađen u poreznim inspekcijama. Ako ispravno ispunite prijavu i dostavite putovnicu osnivača, cijeli proces neće trajati više od 3 radna dana i neće koštati više od 10.000 rubalja. (otvaranje računa, izrada i registracija pečata, registracija kod izvanproračunskih sredstava).

Druga točka povezana je s projektiranjem benzinske postaje kao industrijskog objekta, s najvišom kategorijom opasnosti od požara tijekom rada. Za početak gradnje, puštanje u pogon i daljnji rad potrebno je izraditi sljedeću dokumentaciju (u opći red redoslijed rada s njima):

• Sklapanje ugovora o zakupu s vlasnikom zemljišne čestice (na 49 godina).
• Ishođenje dozvole ili dodjele zemljišta za izgradnju objekta povećane opasnosti od lokalnih vlasti (gradskih ili područnih odjela za arhitekturu).
• Ishođenje građevinske dozvole i otvaranje benzinske crpke uz suglasnost mjesne izvršne vlasti (gradske vijećnice ili općinskog odbora, gradskog vijeća).
• Dobivanje odobrenja za projektna dokumentacija Benzinske postaje iz lokalnih podružnica Rostekhnadzora.
• Dobiti dopuštenje SES-a za trgovinu gorivom;
• V regionalni ured Ministarstvo goriva i energetike za dobivanje dozvole za promet i skladištenje goriva i maziva;
• Dobiti dopuštenje lokalne vatrogasne postrojbe Ministarstva za izvanredne situacije za skladištenje goriva (potrebno je opremiti stanicu svom vatrogasnom opremom);
• S tvrtkom sklopiti ugovor za odvoz smeća s područja benzinske postaje;
• Sklapanje ugovora s komunalnim poduzećem za provođenje deratizacije;
• Imati odgovarajuće certifikate kvalitete za svaku seriju goriva od dobavljača.

Osim toga, sva oprema benzinskih postaja mora biti certificirana za usklađenost sa zahtjevima tehničkog rada i usklađenost s pravilima zaštite od požara. To se ne odnosi samo na opremu za distribuciju goriva, već i na računala benzinske postaje. Čak i namještaj koji koristi osoblje benzinske postaje mora biti podvrgnut antistatičkoj obradi, o čemu je potrebno ishoditi odgovarajuću potvrdu od tvrtki koje imaju dozvolu Ministarstva za hitne slučajeve za obavljanje ovakvih poslova.

Kako pokazuje ruska praksa, trebat će oko 3-4 mjeseca intenzivnog rada s odjelima i drugim službenim tijelima za obradu svih dozvola, od izgradnje benzinske postaje do njenog konačnog puštanja u pogon. Štoviše, zbroj financijska sredstva, potrošen na provođenje cijelog postupka registracije, može biti u rasponu od 200 do 500 tisuća rubalja samo za jednu benzinsku postaju.

Za praktičnu provedbu projekta benzinske postaje, ovaj poslovni plan razmatra sljedeću opciju za odabir lokacije, građevinskog prostora i nabavu opreme.

Odabir mjesta za gradnju... Kako bi pružili potrebna profitabilnost Benzinska pumpa se nalazi na zemljištu koje se nalazi na granici grada i prigradskog područja, u neposrednoj blizini dva spavaća dijela i na autocesti koja vodi do industrijske zone. Površina zemljišta je 900 kvadratnih metara. m., što je dovoljno za istovremeno servisiranje 4 automobila. Točenje goriva vrši se s 4 točila za gorivo s različitim vrstama goriva. Također na mjestu se nalazi paviljon benzinske crpke sa uslugom operatera, prostorija za protupožarnu opremu, spremnici goriva. Planirano je postavljanje nadvožnjaka za pregled automobila kupaca benzinskih crpki.

Prostorije. Za smještaj operatera, opremanje uredskog prostora, a također uzimajući u obzir mogućnost otvaranja malog maloprodajnog mjesta, planira se izgradnja prostora benzinske postaje površine 65 četvornih metara. m. Za izgradnju će se koristiti blokovska konstrukcija paviljonskog tipa, kao i natkriveni nadvožnjak dizajniran za istodobno opsluživanje 4 automobila.

Oprema... Za opremanje punionica potrebnim gorivom, upravljačkom i protupožarnom opremom koriste se standardni kompleti izravno od proizvođača i njihovih službenih dobavljača.

Popis opreme je sljedeći:

1. 4 metalne posude s nehrđajućim premazom za skladištenje 4 razreda goriva kapaciteta 30 kubnih metara. m svaki.

2. Spremnik za skladištenje goriva u nuždi - 20 kubnih metara. m

3. Vatrogasni spremnik zapremnine 10 kubnih metara. m.

4. Aparati za doziranje goriva s elektroničkim senzorima protoka goriva

5. Automatizirani sustav upravljanje benzinskim postajama, integrirano sa sustavima plaćanja karticama, POS terminalom za plaćanje i perifernom računalnom opremom.

Kao gotova tehnološka rješenja možete koristiti standardna softverski paketi za punionice proizvođača (brendova) - SCADA TRACE, IT Oil, S&B, Smart Oil, SetOil.

6. Oprema za gašenje požara. Njegov set uključuje aparate za gašenje požara (prah, ugljični dioksid, pjena), pijesak, kante, lopate, pajsere, kao i sustav za dojavu požara i stacionarni sustav za gašenje vodom.

7. Sigurnosni i video nadzorni sustav.

6. Organizacijska struktura

Za potpuni rad benzinske crpke u formatu ovog poslovnog plana treba uključiti sljedeće djelatnike:

1. Upravitelj... Područje nadležnosti upravitelja punionice uključuje opće upravljanje, nesmetanu opskrbu gorivom, praćenje provedbe plana prodaje, primarno izvještavanje menadžmenta, izravan rad s dobavljačima goriva, korporativnim klijentima. Poželjno je da kandidat za ovu poziciju ima specijalizirano obrazovanje iz struke transportna logistika odnosno poslovnog upravljanja.

2. čl. majstor tehnolog... Dužnosti ove stožerne jedinice uključuju izravnu kontrolu rada sve opreme benzinske postaje, pravodobnu identifikaciju kvarova, poduzimanje mjera za otklanjanje prekršaja, praćenje stanja kritične opreme i dopunu Pribor, Rezervni dijelovi. Za ovo radno mjesto preporučljivo je zaposliti stručnjaka sa specijaliziranom naobrazbom tehnologa ili inženjera s najmanje 5 godina radnog iskustva.

2. Operater... Operater je odgovoran za izravno opsluživanje kupaca benzinske postaje, točenje goriva, rad s posebnim programom za obračun goriva i kretanja sredstava, prikupljanje prihoda na kraju smjene, obračun točenja goriva.

Za računovodstvo je uključen vanjski stručnjak.

Obračun platne liste za 24 mjeseca, uzimajući u obzir bonus dio i premije osiguranja, prikazan je u financijskom modelu.

7. Financijski plan

U financijskom modelu prikazan je plan prodaje za 24 mjeseca uzimajući u obzir sezonalnost, prognozu učinkovitosti ulaganja i izračun ekonomskih pokazatelja poslovanja.

8. Čimbenici rizika

Po svojim glavnim karakteristikama, poslovanje benzinskih crpki spada, s jedne strane, u visokokonkurentne vrste trgovine, a s druge strane ima značajan rizik vezan uz tehnološku i protupožarnu sigurnost. Općenito, svi rizici koji su svojstveni ovoj djelatnosti su sljedeći:

Komercijalni rizici... U ovoj skupini rizika posebnu pozornost treba obratiti na djelovanje najbližih konkurenata, a prije svega benzinskih postaja mrežnih monopola lokalnog tržišta goriva. Mogu koristiti damping cijena i širi raspon marketinških alata za lojalnost kupaca kako bi eliminirali neovisne trgovce s tržišta. Glavna mjera za suzbijanje ovog rizika je rad s određenom ciljnom skupinom potrošača, na primjer, uspostavljanje dugoročnih partnerstava s komercijalnim tvrtkama koje imaju vlastiti vozni park.

Drugi komercijalni rizik koji predstavlja ozbiljnu prijetnju malim i neovisnim benzinskim postajama je naglo povećanje cijena goriva. Pod tim uvjetima kupac se odmah prebacuje na usluge mrežnih punionica, koje mogu dugo zadržati cijenu na povoljnoj razini, odvodeći dio kupaca od neovisnih operatera punionica.

Važan komercijalni rizik je opće smanjenje kupovne moći kupaca, što dovodi do smanjenja bruto prihoda tijekom prilično dugog razdoblja (ljudi počinju smanjivati ​​ukupan broj putovanja). Ovom se riziku može suprotstaviti samo ako neovisna benzinska postaja ima značajnu marginu financijske snage i ako poslovanje nije opterećeno kreditnim opterećenjem.

Tehnološki rizici... Ova skupina rizika u pravilu uključuje nepovoljne tehnogene čimbenike koji mogu dovesti do djelomičnog ili potpunog prestanka poslovanja. To uključuje kvar opreme, radnje nekvalificiranog osoblja. Za neutralizaciju takvih rizika potrebno je primjenjivati ​​ne samo metode osiguranja cjelokupnog poslovanja ili građanske odgovornosti za štetu prema trećim osobama, već i stalno provoditi edukacije, podučavati osobu kako postupiti u određenim slučajevima.

Pravni rizici... Ova skupina rizika uključuje takve negativne čimbenike kao što su, na primjer, stroži zahtjevi za opremu benzinskih postaja, protupožarna sigurnost od strane regulatornih tijela, regulacija cijena na tržištu goriva od strane lokalnih (regionalnih) vlasti. Vrlo često su takvi zahtjevi neočekivani, zahtijevajući od poduzetnika ne samo brzu reakciju na otklanjanje utvrđenih kršenja, već i ulaganje dodatnih sredstava.

Kao zaključak, treba napomenuti da benzinske postaje postupno mijenjaju uobičajeni format rada s kupcima. To se ne svodi samo na to da na benzinskoj postaji možete kupiti neke vrste autokemikalije, napraviti manje popravke, ručati ili kupiti čašu kave. Nemali broj benzinskih postaja, posebice u Europi, Japanu i Kini, počinje se prilagođavati novom tipu vlasnika automobila. To su prvenstveno hibridni automobili i električna vozila. I postupno će se takve poznate benzinske postaje pretvoriti u postaje za punjenje i zamjenu baterija, kao i za pružanje usluga dijeljenja automobila, kada svatko može iznajmiti električni automobil (električni moped) za kratkotrajno putovanje po gradu i neposrednoj blizini.