ما هو مشروع البيع وكيف تبدأ؟ بيع الأعمال. آلات البيع ما هي آلة البيع

01يمكن

البيع وشعبيته

تظهر اتجاهات جديدة لتطوير الأعمال كل عام. عالم الابتكارات لا يقف ساكنا ، وحياتنا تصبح أفضل وأسهل بكثير. بفضل التطورات العديدة ، يمكننا وبذل جهودنا الخاصة. اليوم سوف نتحدث عن هذا النوع من الأعمال مثل البيع ومعرفة كيف يجعل حياتنا أسهل.

هل سبق لك أن دفعت مقابل الاتصال الخلوي من خلال محطة في مركز تسوق؟ بالتأكيد اشتريت القهوة في أكواب بلاستيكيةالتي يتم تحضيرها في بضع ثوان في آلة خاصة؟ إذا كانت إجابتك بنعم ، فأنت تعرف ما هو البيع!

البيع هي أجهزة خاصة تسمح لك ببيع البضائع وحتى تقديم الخدمات بدون عمال.

يهدف التطوير إلى الأشخاص الذين اعتادوا على فعل كل شيء أثناء التنقل. الحياة اليوم مبنية بطريقة تجعلنا دائمًا في عجلة من أمرنا في مكان ما. تساعدنا آلات البيع في الشراء المنتجات المناسبةعلى طول الطريق دون إضاعة الوقت في الانتظار في صفوف المحلات.

ظهر هذا الاتجاه في نهاية القرن التاسع عشر في الغرب وأمريكا. بدأ العمل في روسيا في التسعينيات. في بلدنا ، هناك أكثر من 2000 شخص مقابل مدفع رشاش واحد.

للمقارنة ، يوجد في اليابان ما يزيد قليلاً عن 20 شخصًا لكل جهاز خدمة! هذا يشير إلى أنه غير مطور للغاية في روسيا.

في الغالب ، نبيع القهوة وخدمات الدفع من خلال آلات البيع. الخلوية... في الغرب ، توجد متاجر إلكترونية كاملة حيث يمكنك شراء أي شيء من المشروبات الكحولية إلى التكنولوجيا.

على الرغم من تخلف الآلات في بلدنا ، إلا أنها بدأت تشعر بالفعل ، وتتجاوز أساليبها في بعض الأحيان القانون. لبدء مشروع البيع الخاص بك ، عليك أن تبتكر شيئًا مميزًا لا مثيل له حتى الآن. خلاف ذلك ، فمن غير المرجح أن تؤتي ثمارها ، وسوف يتكبد المالك خسائر.

غالبًا ما تؤثر مثل هذه المشكلات على الوافدين الجدد في هذا العمل ، الذين يختارون خيارًا كارثيًا عن عمد (باستخدام نفس الآلات لصنع القهوة ، حيث يكون سوق البيع مفرط التشبع) ، يفقدون الاهتمام بفكرتهم الخاصة ، مما يحد من أنشطتهم.

سنخبرك اليوم عن اتجاه البيع الذي تختاره لتجنب الإخفاقات المحتملة ، وكيفية تعزيز مركزك في هذا السوق.

ما هي أنواع آلات البيع

يوجد اليوم اتجاهات عديدة لتطوير التجارة من خلال الآلات المتخصصة. يعتقد الكثيرون أن المستقبل ملك لهم. المتاجر في فهمنا اليوم ستصبح شيئًا من الماضي. سيتم استبدالها بالتجارة الإلكترونية والبيع.

يتميز كل عام بتطورات جديدة من حيث جهاز الآلات. لديهم وظائف جديدة تحل محل الشخص. على سبيل المثال ، أحد الابتكارات الحديثة هو الاستشارة عبر الإنترنت.

على شاشة الجهاز التي تعمل باللمس وبعد الضغط على عدة أزرار سيظهر فيديو مع استشاري يطلعك على إمكانيات الأجهزة ويخبرك بكيفية استخدامها. هذا ينطبق بشكل خاص على كبار السن ، الذين تعتبر الأوتوماتا بالنسبة لهم نوعًا من الخيال.

يمكن تقسيم جميع الآلات الموجودة إلى 4 أنواع:

• بيع الطعام.تنوعها مثير للإعجاب. يمكنك شراء كل شيء - من الشوكولاتة إلى البيتزا الطازجة ، ويمكنك اختيار مكونات هذا الأخير حسب ذوقك. هذا مناسب لتناول الوجبات الخفيفة على الطريق ، وكذلك لأولئك الذين يأكلون في المكتب أو لا يحبون الطبخ في المنزل. ستقوم آلة البيع بتسخين غدائك وتعبئته في حاوية صديقة للبيئة ؛
• بيع سلع بالقطعة.على سبيل المثال ، يمكنك شراء ربطة عنق إذا نسيتها في المنزل ، ومظلة ، ومناديل ، وحتى منتجات النظافة الشخصية. يمكن أن تتنافس أسعار السلع في معظم الحالات مع أسعار المتاجر ، وبالتالي فهي مطلوبة ؛
• تقديم خدمات.ربما تكون قد التقيت أكثر من مرة في مراكز التسوقكراسي التدليك التي تريح عضلات ظهرك مقابل رسوم رمزية. هذه خدمات سريعة يمكنك الحصول عليها أثناء التجول في المتاجر. في بلدنا ، لا تزال خدمات البيع منطقة غير مأهولة ، وبالتالي فإن رواد الأعمال المستقبليين لديهم فرص كبيرة للعثور على مكانتهم الخاصة ؛
• ماكينات القمار.في الآونة الأخيرة ، ارتفع الطلب عليها مرة أخرى. ويشمل ذلك آلات الكاريوكي المثبتة في مختلف المؤسسات. مقابل رسوم ، سيعزف الجهاز أي لحن.

في كل نوع من أنواع البيع المذكورة أعلاه ، هناك العديد من المجموعات الفرعية. على سبيل المثال ، تقدم آلات البيع التي تبيع الطعام منتجات جاهزة في عبواتها الأصلية (الشوكولاتة ، والعلكة ، وهريس الأطفال ، وما إلى ذلك) ، بالإضافة إلى الأطباق الطازجة (البطاطس المهروسة ، والمعكرونة ، وما إلى ذلك).

بيع السلع المقطعة هو الخيار الأكثر قبولًا للمبتدئين. يميل الطعام إلى التلف ، مما يعني أن مثل هذه الآلة ستحتاج إلى المراقبة كثيرًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المنتج غير المبيع الذي انتهت صلاحيته هو خسارة.

عند بيع لعب الأطفال والقرطاسية والمعدات ، لا يتعين عليك كثيرًا النظر داخل آلة البيع لملئها بسلع جديدة.

صناعة الخدمات في البيع - هذا اتجاه جديد إلى حد ما وأصعب اتجاه. على سبيل المثال ، قلة من الناس يعهدون بأيديهم إلى آلة إلكترونية مانيكير. يتعامل معظم الأشخاص مع محترفين ذوي خبرة لديهم معارف طويلة الأمد معهم على مدار عدة سنوات. علاوة على ذلك ، من غير المرجح أن تجذب التكلفة المنخفضة لخدمات البيع العملاء.

تتمتع ماكينات القمار بميزة مهمة واحدة. إذا كان من الممكن تثبيت المجموعات الثلاث السابقة من الأجهزة في أي مركز تسوق أو مؤسسة أو في الشارع تقريبًا ، فإن أجهزة الألعاب لها قيود على وضعها. بالإضافة إلى ذلك ، لا تحتوي هذه المنطقة على العديد من مناطق التطوير ، واليوم معظمها مشغول بالفعل.

إرشادات خطوة بخطوة لأولئك الذين يرغبون في بدء البيع

بدء عملك الخاص باستخدام مثال البيع ليس بالأمر الصعب. لست بحاجة إلى تجميل. إنه بمثابة إنسان آلي يشغل أقل مساحة ، ويمكنك وضعه في أي مكان.

لبدء مشروع بيع ، عليك اتباع بعض الخطوات:

• أولاً ، حدد المكانة التي تريد احتلالها... عليك أن تختار الاتجاه الفعلي لعملك التجاري. ابحث عنها بين أكثر الأشياء التي يمكن فهمها لك. لا ينبغي للمبتدئين بدء عمل تجاري في مجالات مشبعة بالفعل. من الأفضل البحث عن شيء جديد وممتع يجذب فئة معينة من المستهلكين وسيحقق دخلاً سريعًا. من المهم هنا الانتباه إلى مؤشرات مثل حجم المستوطنة والطلب على السلع وأسعار المنافسين ؛
• بيع تطوير المشروع... والتي ستشمل جميع الحسابات التفصيلية. يجب أن تكون حسابات فترات الاسترداد والدخل الشهري وتكاليف البضائع وتأجير المعدات وإصلاحها من بين الأمور الإلزامية. هنا تحتاج أيضًا إلى مراعاة تكلفة الجهاز (تتراوح من 30000 روبل إلى 1000000 روبل) و أفراد الخدمة(الذي سيصلح الأعطال). عدد الآلات الموضوعة عامل مهم أيضًا ؛
• تسجيل الأعمال على المستوى الرسمي... تحتاج إلى التسجيل الأنشطة الخاصةوفقا للقانون. في أغلب الأحيان ، البيع. للقيام بذلك ، اجمع كل شيء الوتائق المطلوبةوالذهاب إلى مكتب الضرائب في مكان التسجيل. لا تنسى . في غضون 5 أيام من تاريخ الاتصال ، سيتم تسجيل عملك. عندها فقط يمكنك البدء في إنفاق الأموال على المشتريات لمزيد من الأنشطة ؛
• شراء آلة البيع والبضائع... لا يمكن دائمًا شراء المعدات المطلوبة في مدينة الإقامة ، خاصةً إذا كانت مستوطنة صغيرة. في هذه الحالة ، سيتعين عليك طلب آلة بيع من مورد موجود في مدينة أخرى وانتظار التسليم. لشراء السلع ، من الأفضل استخدام عروض البيع بالجملة بحيث تبرر تكلفة العلامات نفسها ؛
• تركيب المعدات... في مرحلة التخطيط ، من الضروري تحديد مكان تركيب الجهاز. هذا هو العامل الأكثر أهمية الذي يحدد ربحك المستقبلي. من الضروري تحليل النقاط المختلفة ومقارنة أسعار الإيجار. اختر أكثر الأماكن التي يمكن اجتيازها بتكلفة مقبولة. قم بتوقيع عقد الإيجار ، وإحضار الجهاز إلى المنفذ ولا تنس توصيله به شبكة الكترونية;
• ... غالبًا ما يحاول بعض رواد الأعمال الطموحين إصلاح المعدات وتحميلها بأنفسهم ، وهذا خطأ كبير. إذا كان هناك جهاز واحد فقط (وهذا غير مربح للغاية) ، فيمكنك التعامل مع المشكلات الفنية دون مساعدة خارجية. إذا قمت بتثبيت عدة أجهزة ، فلا يمكنك الاستغناء عن عامل. ابحث عن شخص مؤهل لديه خبرة في ماكينات مماثلة. في حالة حدوث عطل ، سيجد بسرعة مصدر المشكلة ويستعيد العمل. اليوم ، يمكن التحكم في العديد من الأجهزة عبر الإنترنت. كونك في المنزل أو في مكان ما بعيدًا عن الجهاز ، يمكنك مراقبة بقايا المنتجات والأعطال المحتملة.

كل مرحلة لها الفروق الدقيقة الخاصة بها. كل هذا يتوقف على رغبتك وأهدافك ، وبالطبع المبلغ مالأنك على استعداد للاستثمار في المرحلة الأولية.

يحدد اختيار الاتجاه إلى حد كبير جوهر جميع الخطوات اللاحقة ، وبالتالي يجب التعامل مع هذه المسألة بمسؤولية. بيع اليوم منتجات الطعاممن خلال آلات البيع هو أفضل بيع لروسيا ، وبالتالي فإن الأمر يستحق إلقاء نظرة فاحصة على هذا المجال.

أي آلة بيع سوف تكون ناجحة

يريد أي رائد أعمال أن تجلب أعماله دخلًا ثابتًا مرتفعًا. ومع ذلك ، في المرحلة الأولية ، سيتعين عليك العمل بجد لتحقيق أقصى استفادة منه. تثير المنافسة رؤساء بائعي المنتجات المتطابقة ، الذين يمكنهم أحيانًا اتخاذ إجراءات غير متوقعة.

لتجنب حيلهم وجذب انتباه المستهلكين المحتملين إلى أجهزتهم ، تحتاج إلى معرفة بعض أسرار هذا المجال. سوف نشاركها معك.

لذلك ، لكي تزدهر عمليات البيع الخاصة بك ، يكفي الالتزام بالتوصيات التالية:

• يجب أن تكون الآلة في مكان مزدحم... بعد وضع المنتج الأكثر شيوعًا في انتقال أعمى ، من غير المحتمل أن تتمكن من تحقيق بعض الأرباح على الأقل ؛
• يجب أن تتوافق فئة البضائع مع المجموعة السكانية التي يتم توجيه البيع إليها... على سبيل المثال ، من الواضح وضع آلة بيع ربطة عنق في عيادة الأطفال ؛
• يجب أن تكون الآلة جذابة من الخارج... إذا كانت مشرقة ومثيرة للاهتمام ، فلن يمروا بها بالتأكيد. من الأفضل ابتكار تصميم جذاب ورسومات جذابة. ثم سيصبح جهازك مرئيًا ؛
• اختر تقنية سهلة الاستخدام... يجب أن يكون الشراء سهلاً: بضع نقرات على الأزرار. ستؤدي الإجراءات الأكثر تعقيدًا إلى إحجام المشترين عن استخدام الماكينة. يجب أن يكون مفهومًا لجميع الأعمار وفئات السكان المختلفة ؛
• الابتكار هو محرك ليس فقط للتقدم ، ولكن أيضًا محرك البيع... إذا كانت ماكينة القمار الخاصة بك تحتوي على بعض الميزات الفريدة ، فهذه ميزة كبيرة. الشيء الرئيسي هو أن المشترين مهتمون بها. إذا بدت هذه الوظائف مناسبة لهم ، فإن المنافسين سيفقدون حصة من الربح ستذهب إليك ؛
• اختر اتجاهًا مثيرًا للبيع... المنافذ التي تعرضت للضرب ليست خيارك. ابحث عن شيء مميز. يعد تطوير اتجاهات البيع مسعى واعدًا للغاية ، لأنه يمكنك تداول أي شيء من خلال الآلات. لا يزال هناك الكثير من المجالات غير المأهولة ، مما يعني أن لديك فرصة للتميز والارتقاء بعملك إلى مستوى جديد.

أحد الشروط الرئيسية عند القيام بالبيع هو اختيار الاتجاه الذي تفهمه. هذا هو الأساس لأنشطتك المستقبلية. سيكون مثل هذا العمل مفهومًا وممتعًا ، مما يعني أنك ستبذل قصارى جهدك لتطويره.

آلات البيع TOP-20

يعد بيع الأعمال فرصة لإظهار طبيعتك الإبداعية من خلال اكتشاف شيء جديد. يتكيف المجتمع الحديث (خاصة الشباب والمواطنون في منتصف العمر) بسهولة مع حقائق الحياة المتغيرة باستمرار. البيع هو بالضبط ما يمكن أن تظهره العناصر الجديدة في كثير من الأحيان ، مما يلبي الطلب على كل شيء غير عادي.

اختيار اتجاه البيع ليس بالمهمة السهلة. لا يزال هناك الكثير من المجالات غير المستغلة والمفتوحة أمام رواد الأعمال الجدد. لقد اخترنا لك 20 اتجاهًا لآلات البيع التي ستثير اهتمام المستهلكين بالتأكيد بجديدهم وراحتهم. ربما سيكون بعضها بداية عملك الكبير.

أفضل ماكينات البيع:

1. ماكينات صنع القهوة... سيكون هذا النوع من البيع دائمًا مربحًا. لقد رسخت مكانتها في السوق منذ فترة طويلة ؛
2. البيع لبيع الأطعمة الساخنة... في أمريكا ، على سبيل المثال ، يمارسون بيع البيض الدافئ ، والذي يتم شراؤه بكميات كبيرة موظفي المكاتبلتناول وجبة خفيفة في العمل. اليوم ، ليس من المألوف تناول العشاء في وضع كامل مع الدورتين الأولى والثانية. هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك فعلها بحيث تريد أن تأكل شيئًا على عجل ، ولكن يمكنك الاستغناء عن الوجبات السريعة الضارة. الطعام الدافئ هو وجبة غداء جاهزة ، والتي لن تستغرق أكثر من 10 دقائق ؛
3. بيع المشروبات الكحولية... في روسيا ، هذا المكانة مجانية. في الغرب ، تم بيع الكحول بمساعدة آلات البيع لفترة طويلة. لا يعتمد البيع على الزجاجات فحسب ، بل أيضًا على أكواب تحتوي على نوع من المشروبات. هناك أجهزة بها جهاز قياس الكحول في الخارج. لن يتمكن المستهلكون الذين شربوا من شراء مشروب كحولي. وبالنسبة لأولئك الذين يريدون شرب كوب من المارتيني في منتصف المشي ، فإن آلة مقابل أجر معقول ستلبي هذه الرغبة ؛
4. آلة التعادل... في ارتفاع الطلب في أمريكا. إنها مناسبة لأولئك الذين غالبًا ما ينسون ربطة عنق في المنزل ، أو يتم التخطيط لحدث ما في المستقبل ، ولا يوجد وقت للتسوق ؛
5. طباعة الصور من الشبكات الاجتماعية... على سبيل المثال ، تحظى صور Instagram بشعبية خاصة بين الشباب. توجد آلات البيع التي تسمح لك بالحصول على صورة جاهزة في غضون ثوانٍ في كل ركن من أركان الغرب. بالنسبة لروسيا ، لا تزال هذه فكرة جديدة يمكن أن تجلب الكثير من الدخل ، بالنظر إلى الشعبية المتزايدة للشبكات الاجتماعية ؛
6. بيع السرطانات الحية... اليابان هي البادئ في هذه التجارة. في هذا البلد ، يتم استخدام السرطانات في 90٪ من الأطباق ، وبالتالي يتم شراؤها يوميًا ؛
7. آلة الجوارب... شيء لا يمكن الاستغناء عنه لأي امرأة. إنهم ممزقون في أكثر اللحظات غير المناسبة ، ولا يوجد وقت للبحث عنها في المتاجر. سيكون هذا البيع مربحًا إذا كانت الماكينة موجودة في مبنى مكاتب كبير ؛
8. بيع المواد الاستهلاكية الطبية ومنتجات العناية الشخصية... يجد الكثير من الناس أنه من غير الجيد أن يكونوا في طوابير الصيدليات للشراء التالي. الآلة تساعد في الشراء المنتج المطلوببسرعة وبدون أي اهتمام خارجي ؛
9. Slipbox التلقائي. الفكرة الفعليةللمطارات ومحطات القطار. إنها غرفة صغيرة لا تزيد مساحتها عن 4 أمتار مربعة. م ، حيث يمكنك النوم أثناء انتظار الرحلة ؛
10. بيع مجلات الكبار... إنها تجربة تسوق رائعة في اليابان. من أجل عدم الاحمرار أمام البائعين والمشترين الذين يقفون خلفك ، يمكنك إجراء عملية شراء من الجهاز ؛
11. آلة بيع منتجات اللحوم والمنتجات شبه المصنعة... يمكن هنا بيع النقانق واللحوم المدخنة وحتى الأطعمة المعلبة.
12. بيع البطاطس المقلية... فكرة رائعة لمن يبحثون عن لقمة لتناول الطعام في حالة عدم وجود منافذ للوجبات السريعة في مكان قريب. في مثل هذه الآلات ، يتم طهي البطاطس في غضون ثوانٍ. يمكنك أيضًا اختيار صلصة لها ؛
13. بيع الكعك... الكعك الصغير والكب كيك وحتى الفطائر المحشوة بالحلويات هي موضع رغبة العديد من الأشخاص الذين يحبون الحلويات. تعتبر الأطباق الشهية التي يمكن شراؤها في الطريق خيارًا رائعًا لتناول وجبة خفيفة أو تناول الشاي في حالة وصول غير متوقع للضيوف ؛
14. لامبومات... سيكون بيع المصابيح الكهربائية مناسبًا لسنوات عديدة قادمة. يعد الذهاب إلى المتجر لاستبدال المصباح الكهربائي المحترق مضيعة للوقت ، ويمكن أن تحل التكنولوجيا محل مثل هذه الرحلات المرهقة ؛
15. آلات للآباء النسيان... يبيع اللهايات وحفاضات الأطفال والمناديل المبللة وغيرها من الأشياء المفيدة التي يحتاجها الآباء والأمهات ؛
16. بيع السوشي واللفائف... يحب الروس المطبخ الياباني ، وبالتالي فإن مثل هذا البيع مهم جدًا اليوم ، وكذلك في أرض الشمس المشرقة ؛
17. آلة أوتوماتيكية بأحذية مريحة... هذا خيار رائع للنساء اللواتي يزرن النوادي وحانات الرقص ذات الكعب العالي. بعد الرقصات الطويلة ، يطرح السؤال عن الأحذية الأكثر راحة التي يمكن تغييرها الآن وبسعر منخفض ؛
18. بيع الإسعافات الأولية... بيع الضمادات واللاصقات والأدوية المختلفة. سيكون مفيدًا لمن قاموا بفرك البثور بأحذية جديدة أو أصيبوا في الشارع. مثل هذا الإنسان الآلي يجعل من الممكن علاج الجرح ومواصلة المشي ؛
19. تجارة الخبز... خيار ممتاز للآلات التي ستكون مطلوبة بالتأكيد. يتم شراء الخبز في روسيا كل يوم بكميات ضخمة ، وبالتالي فإن البيع في هذا المجال هو عمل مربح ؛
20. البيع على شكل حوض للماء... لقد ظهرت بالفعل في العديد من مراكز التسوق في روسيا. يجذب انتباه الآباء والأمهات مع الأطفال. لإطعام سكان الحوض ، تحتاج إلى دفع رسوم والضغط على مفتاحين.

يمكن أن يكون هناك العديد من الأفكار للبيع. الشيء الرئيسي هو ربط المستهلك ، وإيجاد نهج له ، وبعد ذلك سيظهر الربح.

نضع آلات البيع بشكل صحيح

كما فهمت بالفعل ، سيحقق البيع دخلاً مرتفعًا فقط إذا كانت الآلات موجودة في المكان المناسب. لهذه الأغراض ، تحتاج إلى الانتقال من فئة البضائع والوحدة المقابلة.

تعتمد المبيعات وطلب العملاء وجميع أنشطتك الإضافية على موقع المعدات. من المهم أن نفهم ذلك الاختيار الصحيحستحدد الأماكن اتجاه العمل ، وتتيح لك المضي قدمًا ، وتطوير وتقديم أفكار للتطورات الجديدة.

لا يمكن أن يكون المنافسون في البيع نفس مالكي آلات البيع فقط ، ولكن أيضًا العديد من مراكز التسوق والمتاجر وما إلى ذلك. إذا كنت تبيع وجبات سريعة باستخدام آلة ، فلا يجب عليك وضعها بجوار المقهى وجبات سريعة... هذا بالتأكيد لن يكسب المال.

من الأفضل وضع مثل هذه الآلة في محطة قطار أو مطار أو مراكز التسوق حيث يكون وجود المقاهي الصغيرة في حده الأدنى. سيكون هناك طلب أيضًا على جهاز موجود في جامعة أو مدرسة.

من الأفضل تثبيت كل ما يستهدف انتباه الأطفال في مراكز تسوق الأطفال أو بالقرب من حدائق وملاعب الأطفال الكبيرة. يتم تثبيت ماكينات القمار للأطفال هنا أيضًا ، والتي غالبًا ما تجذب عيون الوالدين.

بيع القهوة أو الشاي - الموضوع الفعليلمباني المكاتب. بالتأكيد سيتم العثور على عشاق هذه المشروبات هنا ، وسيزداد الطلب فقط.

عند وضع الماكينة ، يجب أن تولي اهتمامًا خاصًا لسلامة المكان. إذا اخترت مركزًا للتسوق ، فإن الخيار المناسب هو تركه. غالبًا ما توجد آلة صنع القهوة أو آلة بيع المشروبات الغازية. يجب ألا يتدخل الجهاز في الممر ، بل يجب وضعه بحيث يكون مناسبًا لأي زائر لاستخدامه.

عادة ما يضع المبتدئون آلات بالقرب من تلك التي قام المنافسون بتثبيتها بالفعل. من المهم هنا اختيار الصحيح سياسة التسعيروانتبه إلى تنوع السلع بحيث يهتم المستهلك بالجهاز الجديد.

في كثير من الأحيان ، يتم تثبيت الآلات حتى في الشارع. من المهم أن نفهم أن الأجهزة الرخيصة ليست مناسبة لهذه الأغراض. يجب أن تكون المعدات ذات جودة عالية وأن تتمتع بحماية ضد التخريب. خلاف ذلك ، يمكنك أن تخسر عملاً بين عشية وضحاها ، حيث تم استثمار الكثير من الأموال.

إذا قررت بدء عمل تجاري بالبيع ، فعليك أن تأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة في هذا الاتجاه. عملك ليس بالأمر السهل: تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد لبدء العملية. نريد أن نقدم لك بعض النصائح حتى تكون لديك أسئلة وصعوبات أقل في الخطوات الأولى لتطوير البيع الخاص بك.

نصائح لبيع Newbies:

• اختر الاتجاه الذي تريده... يجب ألا تبيع المعدات من خلال البيع إذا كان ذلك يحقق ربحًا مرتفعًا ، لكنك لا تفهم شيئًا عنها. يجب أن يكون العمل مفهومًا حتى في البداية ، ولكي لا تعقد مهمتك ، ابحث عن شيء مألوف ؛
• قم بتثبيت عدة أجهزة في وقت واحد.ستستغرق آلة واحدة أو اثنتان وقتًا طويلاً لتؤتي ثمارها. خلال هذا الوقت ، لن تكسب أي ربح. إذا كانت هناك عدة آلات ، فعندئذٍ حرفيًا في السنة الأولى يمكنك توسيع حدود عملك ؛
• لا تصدق أولئك الذين يقولون أن البيع هو أبسط الأعمالالذي يمكنك القيام به للجلوس... آلات البيع عبارة عن هياكل معقدة ، والتي تعتبر بالنسبة للمبتدئين في هذا المجال غابة مظلمة. يتطلب أيضًا إعداد تقرير مفصل ، وإذا حدث خطأ ما ، فيمكنك تكبد خسائر كبيرة ؛
• لا تبيع المنتجات التي يكون مكانها مزدحمًا بالفعل.... القهوة والمشروبات الغازية. تجارتهم ذات صلة فقط في مراكز التسوق أو المكاتب الجديدة (إذا تمكنت من التفاوض مع مالك المبنى قبل المنافسين الآخرين). اختر منطقة جديدة تهم المشترين ؛
• لا تتسرع في "حمام السباحة برأسك"... يتطلب البيع ، مثل أي عمل آخر ، حسابات دقيقة. إذا كانت لديك فكرة مذهلة ، فلا تتسرع في شراء الجهاز على الفور. تحليل الربح المحتمل وفترة الاسترداد ، ووزن الإيجابيات والسلبيات. الحساب البارد ومعرفة الأمر مهمان هنا. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر ، ثم تصاب بخيبة أمل في طلب العملاء. ضع نفسك مكان عملائك وافهم ما هو مهم بالنسبة لهم وليس لك كصاحب عمل.

البيع يعطي فرص مثيرة للاهتماملتطوير الأعمال. هذا المكانة في روسيا في مهدها. أي رائد أعمال مبتدئ ، إذا رغبت في ذلك ، سيكون قادرًا على احتلال مكانته الخاصة وكسب ثقة المشتري.

28.12.2014 32 448 3 وقت القراءة: 21 دقيقة.

اليوم سنتحدث عنه بيع الأعمال... اليوم ، كما تظهر الممارسة ، لا يعرف الكثيرون ما هو البيع ، على الرغم من أن الجميع ربما يكون قد صادف هذا في الحياة ، والكثير منهم ، دون أن يعرفوا ذلك ، الزبائن الدائمينمثل هذا العمل. من منشور اليوم ، ستتعرف على ماهية أعمال البيع ، وما هي ميزاتها المميزة ، وهل من المربح تشغيلها ، ومن أين تبدأ إذا قررت فتح مشروع البيع الخاص بك ، وكيفية الاختيار آلات البيعوأكثر بكثير. كل هذا بالترتيب.

ما هو البيع؟

أعمال البيع هي تنظيم بيع السلع أو الخدمات المطلوبة بشدة من خلال آلات الخدمة الذاتية. في الواقع ، البيع هو الأعمال التجارية، والذي يسمح بالتداول بدون بائعين ، يتم لعب دور البائع بواسطة الروبوتات - آلات البيع. مصطلح "البيع" مستعار من قسم البيع باللغة الإنجليزية ويتم ترجمته على أنه "تجارة".

قد يعتقد شخص ما أن أعمال البيع هي ظاهرة جديدة إلى حد ما ، لكنها في الواقع ليست كذلك. ظهرت آلات البيع الأولى في بريطانيا العظمى في القرن السابع عشر ، حيث كان بإمكان البريطانيين شراء التبغ من خلالها. في القرن الثامن عشر ، تم تطوير وإدخال آلات بيع المشروبات ، وبحلول القرن العشرين ، أصبحت منتشرة وشائعة بالفعل.

حتى في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية ، كان أحد رموز البلاد ، التي لا يزال الكثيرون يشعرون بالحنين إليها ، آلات بيع المياه الغازية (تذكر ، 1 كوب بدون شراب ، 3 كوبيك مع شراب؟). بالإضافة إلى ذلك ، في الاتحاد السوفيتي ، تم بيع أعواد الثقاب والسجائر ورموز المترو والصحف وبعض البضائع الأخرى من خلال البيع ، لكن هذا لم يكن منتشرًا على نطاق واسع.

بعد انهيار الاتحاد السوفياتي ، اختفت آلات البيع لبعض الوقت ، والآن في السنوات الاخيرةإنهم يعودون بنشاط في شكل أكثر حداثة وعالية التقنية.

وفي اليابان الحديثة ، وهي الشركة الرائدة عالميًا في تطوير أعمال البيع ، من خلال آلات البيع ، فكر فقط ، أكثر من 60٪ من الجميع البيع بالتجزئة! هذا ، قريبًا جدًا ، على الأرجح ، سينخفض ​​التاريخ تمامًا منصب مندوب المبيعات في المتجر.

في فضاء ما بعد الاتحاد السوفيتي ، كانت آلات القهوة هي أول ما ظهر في مجال البيع ، ثم بدأت أعمال البيع في تطوير وتوسيع قائمة السلع والخدمات التي يمكن شراؤها دون المرور عبر البائعين.

الاتجاهات الفعلية لأعمال البيع

النظر في أكثر الاتجاهات الحالية لأعمال البيع:

• مشروبات القهوة والشاي
• علكة؛
• رقائق؛
• منتجات الوجبات الخفيفة (ألواح الشوكولاتة ، الوافل ، إلخ) ؛
• رموز مترو الانفاق
• مشروبات مبردة في زجاجات ورباعية ؛
• ألعاب الأطفال؛
• الواقي الذكري.
• منتجات النظافة؛
• أغطية الأحذية في المؤسسات الطبية ؛
• خدمات الصور الفورية ؛
• قبول المدفوعات
• منتجات الوسائط المطبوعة (الصحف والمجلات) ، إلخ.

كما ترون ، فإن قائمة مناطق تجارة البيع ، حتى في ظروفنا ، واسعة جدًا ، ولكن في الخارج يمكنك العثور على آلات البيع التي تبيع الملابس والأحذية والعملات التذكارية وحتى العملات الذهبية وغير ذلك الكثير.

كيف تفتح شركة بيع ، من أين تبدأ؟

الآن دعونا نلقي نظرة على كيفية فتح شركة بيع ، من أين نبدأ إذا قررت جني الأموال من آلات البيع.

بادئ ذي بدء ، يعد البيع أحد أبسط الأشكال الواعدة وفي نفس الوقت. يمكنك حتى إدارة أعمال البيع بمفردك ، ولكن مع شبكة واسعةالآلات الأوتوماتيكية ، هذا ، بالطبع ، ستكون صعبة إلى حد ما ، هنا ستحتاج إلى توظيف العديد من العمال.

لفتح شركة بيع ، تحتاج أولاً إلى التسجيل كرجل أعمال أو فتح شركة (على سبيل المثال ، في شكل شركة ذات مسؤولية محدودة). قد يكون لدى البلدان المختلفة وفي أوقات مختلفة قوانين مختلفة ، لذلك من المستحيل أن نقول بشكل لا لبس فيه ما هو الأكثر ربحية: من الأفضل دراسة التشريعات الضريبية بشكل مستقل والتشاور مع الخبراء في هذا المجال. غالبًا ما يحدث أنه مع وجود عدد صغير من آلات البيع يكون من الأسهل أن تكون رائد أعمال ، ومع وجود عدد كبير - كيان قانوني ، ومع ذلك ، قد تكون هناك استثناءات.

الرئيسية مصاريف بدء عمل بيع- هذا بالطبع هو الشراء المباشر لآلات البيع. من الضروري حساب كل شيء جيدًا هنا: كقاعدة عامة ، لا يجلب شراء أجهزة 1-2-3 فوائد مالية كبيرة ، بحيث يكون العمل مربحًا ويجلب دخل جيد، يجب أن تبدأ بـ 5-10 آلات على الأقل. يمكن تقديم هذه الكمية بنفسك ، لذلك لا تحتاج حتى إلى قوة عاملة مستأجرة.

النقطة التالية هي اختيار اتجاه البيع ، أي مجموعة من السلع أو الخدمات التي ستبيع آلات البيع الخاصة بك. هنا تحتاج إلى دراسة الطلب ، مع الأخذ في الاعتبار المنافسة الحالية ، وبالطبع قدراتك المالية. لأن أسعار آلات البيع تتقلب بشكل كبير حسب نوع الجهاز. لتقليل التكاليف ، فكر في شراء أو استئجار آلات البيع المستعملة. هنا تحتاج إلى حساب كل شيء جيدًا واتخاذ أفضل قرار بنفسك.

ستكون الخطوة التالية هي اختيار مكان لتثبيت آلات البيع. بالطبع ، يجب أن تكون هذه أماكن مزدحمة. لهذه الأغراض ، يعد ما يلي مثاليًا:

• مراكز التسوق؛
• متاجر البقالة الشعبية ؛
• توقف النقل العام
• محطات السكك الحديدية ومحطات الحافلات والمطارات.
• مراكز الأعمال
• مباني الشركات الكبيرة مع عدد كبير من الموظفين ؛
• المؤسسات الطبية (المستشفيات والعيادات) ؛
• المؤسسات التعليمية (المدارس والكليات والجامعات) ؛
• الحدائق العامة؛
• أماكن الزيارات الجماعية والمواقع السياحية ؛
• منطقة المنتجع ، إلخ.

بالمناسبة ، سيعتمد اختيار نظام الضرائب الأمثل إلى حد كبير على اختيار موقع آلات البيع. إذا كانت الإيرادات لا تعتمد على عامل الموسمية ، فمن الأفضل اختيار ضريبة فردية (ثابتة) ، وإذا كانت هذه كائنات موسمية ، فقد يكون من المربح دفع نسبة مئوية من الربح.

1. رسوم شهرية ثابتة.
2. نسبة الربح.

اختيار واحد من هؤلاء سيعتمد على موافقتك مع المالك.

حسنًا ، كل ما تبقى هو شراء البضائع وملء الآلات بانتظام وجمع العائدات. لكي تعمل الآلات لفترة طويلة ، سيكون من الضروري بشكل دوري إجراء صيانة لآلات البيع (التنظيف ، التزييت ، الإصلاحات البسيطة ، إلخ.)

كيفية اختيار وشراء آلات البيع؟

أساس عمل البيع هو آلات البيع نفسها ، والتي ستعمل كبائعين وتجلب لك دخلاً. لذلك ، ينبغي التعامل مع اختيارهم بمسؤولية خاصة.

نوع الآلة.سعر آلات البيع ، كما قلت بالفعل ، يعتمد ، أولاً وقبل كل شيء ، على نوع الماكينة. بناءً على المنتج المباع بواسطة الجهاز ، يتم استخدامها تقنيات مختلفة، والتي لها تكلفة مختلفة على التوالي.

أرخص آلات البيع التي تم إنشاؤها على أساس التحكم الميكانيكي ، والتي لا تحتوي على مكونات إلكترونية معقدة. على سبيل المثال ، هذه آلات للوجبات الخفيفة أو آلات مضغ العلكة. يضغط العميل على زر أو يسحب رافعة ، وبعد ذلك تسقط عليه قطعة شوكولاتة جاهزة أو علكة. كل شىء. يمكن أن تكلف هذه الآلة من 100 دولار إلى 1000 دولار.

تعتبر آلات البيع أكثر تعقيدًا ، حيث تتم داخلها عملية طهي معينة (على سبيل المثال ، ماكينات صنع القهوة) أو جهاز كمبيوتر مثبتًا (على سبيل المثال ، محطات لتلقي المدفوعات). أسعار آلات البيع من هذا المستوى هي عدة آلاف من الدولارات (من 3 إلى 10 آلاف).

بلد المنشأ والعلامة التجارية.المعلمة التالية التي تؤثر بشكل كبير على سعر المعدات الخاصة بأعمال البيع هي بلد المنشأ. الأكثر موثوقية هي آلات البيع الأوروبية والأمريكية (على وجه الخصوص ، تلك التي تستخدم أكبر طلبيتم إنتاج العلامات التجارية التجارية في إيطاليا وإسبانيا). لكنها في نفس الوقت أغلى.

تعد آلات البيع المحلية ، وكذلك الأجهزة المصنوعة في الصين أو كوريا الجنوبية ، أرخص بكثير ، لكنها ليست موثوقة: فهي تخدم أقل وغالبًا ما تفشل. لذلك ، ما هو الجهاز الذي تختاره للبيع: باهظ الثمن وموثوق به أو غير مكلف وغير موثوق به - قرر بنفسك ، بناءً على استراتيجيتك وقدراتك المالية.

هناك أيضًا آلات بيع قياسية أو مخصصة (الأخيرة ، بالطبع ، أغلى ثمناً). على سبيل المثال ، بناءً على طلب العميل ، يمكن تجهيز آلة البيع بإضاءة إضافية ، وقناع (للتركيب في الشارع) ، ومحطة للاستلام البطاقات المصرفية، شاشة تعمل باللمس ، إلخ.

إيجار آلات البيع.بدلاً من شراء آلات البيع ، يمكنك استئجارها. من ناحية أخرى ، سيؤدي ذلك إلى تقليل تكاليف بدء أعمال البيع بشكل كبير ، ولكن من ناحية أخرى ، سيؤدي ذلك إلى زيادة كبيرة في المعتاد المصاريف الشهريةبسبب مدفوعات الإيجار. ما هو أكثر ربحية - قرر بنفسك ، بناءً على قدراتك المالية.

بيع آلات البيع بالدين.يوفر العديد من المصنّعين ، جنبًا إلى جنب مع البنوك ، لأصحاب المشاريع فرصة شراء آلات البيع بالائتمان بموجب برامج الائتمان لشراء المعدات. يمكن أن يكون التعهد في هذه الحالة هو المعدات المشتراة ، أي آلات البيع نفسها.

ليس من السهل الحصول عليها ، خاصة إذا لم يكن لدى صاحب المشروع ، قبل فتح مشروع بيع ، أي دخل كبير يسمح له بسداد هذا القرض. ومع ذلك ، يمكنك العمل على هذا الخيار ، الشيء الرئيسي هو فقط تقييم قدراتك بشكل واقعي حتى لا تقع في فخ الديون.

في بعض الأحيان ، يمكنك أيضًا العثور على عروض لبيع آلات البيع بالتأجير.

هل تجارة البيع مربحة؟

الآن دعنا نفكر في مدى ربحية إدارة أعمال البيع. كل هذا يتوقف على العديد من العوامل ، بدءًا من نوع الأجهزة وعددها ، وشكل شرائها (الأموال الخاصة أو المقترضة) ، وانتهاءً بمكان التثبيت ، وجودة العمل ، وما إلى ذلك.

متوسط فترة الاسترداد لآلة البيعتتراوح من 1 إلى 1.5 سنة. يتم عرض أعلى ربحية هنا من خلال الأجهزة التي يمكنك من خلالها تعيين أعلى ترميز للمنتج. على سبيل المثال ، يمكن بيع القهوة المصنوعة في آلة صنع القهوة بنسبة 300-500٪ أكثر من المكونات لتكلفة تحضيرها. وهذا مشابه لسعر القهوة في مقهى للوجبات السريعة. لكن لا يمكنك بيع الشوكولاتة أو الجعة أو رقائق البطاطس بزيادات قدرها 300٪ ، لأن المتاجر تستخدم هامش ربح يتراوح بين 20 و 30٪ لهذه المجموعة من السلع.

من المهم أن نلاحظ أن أعمال البيع تبدأ دائمًا في تحقيق دخل جيد ليس على الفور ، ولكن بعد 1-2-3 أشهر. هذه المرة ضرورية لكي يعتاد الأشخاص على الجهاز ويبدأون في إجراء عمليات شراء منتظمة هناك. يمكن تسريع فترة "التعود على" قليلاً ، على سبيل المثال ، من خلال إجراء جميع أنواع العروض الترويجية واليانصيب (قهوة مجانية ، يانصيب للمشترين ، إلخ).

بشكل عام ، يمكن أن تصل مدة خدمة آلات البيع إلى 10 سنوات ، وبالتالي ، بعد الوصول إلى المردود ، يمكنهم تحقيق ربح لمالكهم لسنوات عديدة أخرى.

ومع ذلك ، اسمحوا لي أن أذكرك أنه من أجل إدارة عمل بيع مربح ، يجب أن يكون لديك شبكة من 10 آلات أو أكثر. نظرًا لوجود عدد صغير من آلات البيع ، فقد لا تغطي الإيرادات المستلمة التكاليف.

وفي الختام ، أود أن ألفت انتباهكم إلى القليل نصائح مفيدة، مما سيجعل أعمالك البيعية مربحة وفعالة وناجحة قدر الإمكان.

1. انتبه بشكل خاص إلى صلاحية الماكينة ووجود المكونات.إذا ارتكبت آلة البيع في بعض الأحيان أخطاءً (تأخذ نقودًا ولا تعطي البضائع ، أو نفدت المكونات أو الأكواب ، وما إلى ذلك) ، فسيكون لذلك تأثير كبير جدًا على الإيرادات. ستنتشر الشائعات التي تقول "إنهم يغشون هناك" بسرعة كبيرة ، وسيكون من الصعب جدًا استعادة الثقة في الجهاز حتى بعد إصلاحه.

2. تعرف على معلومات حول أسلافك.يحدث أن يقوم رجل أعمال بتثبيت آلة بيع في المكان الذي عمل فيه سلفه سابقًا ، تاركًا وراءه سمعة سيئة. وفقًا لذلك ، سيعامل الناس نفسياً الجهاز الآلي الجديد بنفس عدم الثقة ، وإذا لم يكن مختلفًا بصريًا عن القديم ، فسوف يتجاهلونه بشكل عام. في هذه الحالة ، يمكن أن يكون حل المشكلة هو تركيب آلة بيع لعينة مختلفة تمامًا ، تختلف اختلافًا كبيرًا عما كان موجودًا من قبل ، أو على الأقل لون مختلف.

3. يحتاج الناس إلى أن يكونوا قادرين على التوقف عند الآلة.قد لا يحقق التدفق الهائل للأشخاص في موقع آلة البيع الربح المطلوب إذا لم يكن من الممكن التوقف والوقوف عند الماكينة ، على سبيل المثال ، لشرب القهوة. لذلك ، من الضروري تثبيت آلات البيع بحيث يكون هناك على الأقل مساحة صغيرة خالية نسبيًا بالقرب منها.

4. قم بتثبيت الآلات في الأماكن التي يمكنك فيها تغيير الأموال.نظرًا لأن آلات البيع لا تستغني عن التغيير ، يحتاج الأشخاص دائمًا إلى أن يكونوا قادرين على تغيير الأموال بسرعة من أجل استخدام خدمات آلة البيع. إذا لم تكن هناك فرصة كهذه ، فسيغادر الشخص ببساطة. لذلك ، من الجيد تركيب آلات البيع بالقرب من النقاط الصغيرة. التجزئةومحلات بيع الصحف والأكشاك وغيرها من الأماكن التي يوجد بها دائمًا شيء تافه.

5. لا تفرط في الشحن.يجب أن تجذب آلة البيع المشتري ، أولاً وقبل كل شيء ، بسعر المنتج. على سبيل المثال ، إذا كانت قطعة الشوكولاتة تكلف 50 روبل في آلة البيع ، وفي السوبر ماركت حيث يتم وضعها ، فإن نفس القطعة تكلف 35 روبل ، فإن مبيعات آلة البيع ستكون منخفضة للغاية. الأمر نفسه ينطبق على الآلات التي تنتج القهوة والبيتزا وغيرها من الوجبات الخفيفة السريعة: يجب ألا يكون السعر أعلى من أقرب المنافسين مع البائعين البشريين ، وحتى آلات البيع المجاورة.

6. لا تهمل جودة المكونات والمنتجات.أفضل طريقة "لتعويد" العميل على الماكينة هي تقديم طعم فريد لمنتجاته ، والتي ستحظى بالإعجاب والتذكر. في هذه الحالة ، سيتم توفير مشروع بيع ناجح لك. لذلك ، يجب ألا تدخر المكونات وتبيع سلعًا ذات جودة رديئة من خلال آلات البيع. بالمناسبة ، يمكن أن تؤدي المكونات منخفضة الجودة إلى انهيار سريع للجهاز.

اليوم ، لا تزال أعمال البيع في روسيا وأوكرانيا ودول ما بعد الاتحاد السوفيتي الأخرى متخلفة ، ولا تزال هناك آفاق ضخمة مفتوحة لها ، وهناك آفاق شاغرة. من السهل جدًا فتح مشروع بيع ، مقارنةً بأشكال أخرى من إدارة أعمالك الخاصة ، كما أن شبكة مطورة من آلات البيع قادرة تمامًا على تزويد مالكها بسلعة دخل ثابت... لذلك ، إذا كنت تفكر في الأمر فقط ، فإنني أوصيك بالتأكيد أن تعتبر أعمال البيع أحد الخيارات.

آمل أن تكون هذه المعلومات مفيدة لك وسوف تساعدك في بدء وتشغيل عمل خاص بآلات البيع. البقاء: هنا سوف تجد معلومات مفيدةفي العديد من الطرق الواعدة الأخرى لكسب المال والاستثمار في مجموعة متنوعة من المجالات ، وتحسين محو أميتك المالية وتعلم كيفية التخطيط الفعال لأموالك الشخصية وميزانية عائلتك. حتى المرة القادمة على الموقع!

تقدير:

سلام! اليوم سنتحدث عن أعمال البيع.

في هذه المقالة سوف تتعلم:

1. ما هو البيع
2. كيف تبدأ مشروع بيع.
3. الجوانب القانونية لأعمال البيع ؛
4. ما هي أنواع آلات البيع الموجودة وكيفية اختيار الآلة المناسبة ؛
5. مراجعات وتوصيات رواد الأعمال في مجال البيع.

البيعهو قطاع أعمال شاب نسبيًا لبلدنا. يقوم النشاط على تحقيق ربح من مختلف أنواع الأجهزة لبيع البضائع أو تقديم الخدمات. للقضية خصائصها وإيجابياتها وسلبياتها. من خلال اتباع نهج كفء في اختيار الموقع ومجموعة متنوعة من السلع والمعدات والموقف اليقظ للعملاء ، هناك احتمال كبير للنجاح.

ما هي أعمال البيع والبيع

البيع — هو بيع البضائع وتقديم الخدمات من خلال آلات البيع. أصبح البيع أمرًا شائعًا جدًا في العالم كطريقة مريحة للغاية وليست صعبة على الإطلاق لإجراء أنشطة تجارية أو تقديم خدمات.

من المؤكد أنك اشتريت القهوة مرة واحدة على الأقل من آلات البيع أو دفعت مقابل أي خدمات في شكل تجديد الرصيد على هاتفك أو الإنترنت في المنزل... هذه آلات بيع.

في العالم الحديثالرواد في عدد آلات البيع هما اليابان والولايات المتحدة الأمريكية. ما يقرب من 30-60 شخصًا لكل آلة بيع واحدة. في روسيا ، هذا ليس عملًا متطورًا بشكل جيد ؛ هناك 4-7 آلاف شخص لكل بائع إلكتروني واحد. المنافسة ضئيلة ، خاصة في المدن الصغيرة. إذا كنت على عجلة من أمرك ، يمكنك الحصول على مكانة مربحة في هذا النوع من الأعمال.

الخطوة 1: اختيار فكرة في مجال البيع

قبل اختيار فكرة أو اتجاه عمل في مجال البيع ، تحتاج إلى دراسة عمل المنافسين ، وتحديد المجالات الأكثر ربحية للبدء ، ودراسة القوة الشرائية للسكان.

ما يمكن بيعه في آلات البيع:

• الأطعمة الجاهزة - وجبات خفيفة ، علكة ، مشروبات معلبة ، إلخ.
• المنتجات التي تتطلب التحضير - القهوة والشاي وحلوى القطن ؛
• المنتجات غير الغذائية - الكتب والمجلات والزهور ولعب الأطفال والسجائر والمواد الكيميائية المنزلية واللوازم المكتبية والمظلات ؛
• الخدمات - تجديد رصيد الهاتف ، وتوفير المعلومات ، والطباعة ، إلخ.

لجذب انتباه المشترين المحتملين ، عليك التفكير في منتج غير عادي. سيستغرق الأمر خيالًا وتفكيرًا خارج الصندوق. على سبيل المثال ، جاء الصينيون بفكرة بيع السرطانات الحية في حاويات. هناك فكرة غير تقليدية أيضًا وهي بيع الأطباق لكسرها لاحقًا وتخفيف التوتر.

في بلدنا ، تقتصر الخدمات التي يمكن الحصول عليها من خلال الجهاز على وظائف الدفع. ولكن في الخارج ، تنتشر على نطاق واسع أجهزة التدليك ، والأظافر ، والصور الفوتوغرافية ، والنسخ ، وأدوات الشحن ، وتلميع الأحذية. هناك حتى آلة البيع المرحاض. هناك أجهزة بخدمات المعلومات في المدن السياحية.

من الأفضل للمبتدئين أن يبدأوا نشاطًا تجاريًا للبيع بآلات شائعة ، على سبيل المثال ، تلك التي تنتج القهوة ، وبعد فترة ، قم بتثبيت الآلات مع المنتجات الأصلية أو البضائع القريبة.

الخطوة الثانية: وضع خطة عمل

يجب تطوير مشروع العمل بأكثر الطرق تفصيلاً.من الضروري الإشارة إلى المعلومات التمهيدية:

1. نوع النشاط: التجارة في السلع أو المنتجات أو الخدمات ؛
2. شكل الملكية (رجل أعمال فردي) ؛
3. شكل من أشكال الضرائب ؛
4. طريقة المحاسبة الضريبية (بشكل مستقل أو بمساعدة متخصص) ؛
5. جغرافية ( مكانوعدد الأشخاص فيه) ؛
6. عدد الأجهزة المخطط لها ؛
7. مجموعة متنوعة من السلع أو الخدمات ، إذا كان ذلك ضمنيًا ؛
8. مبلغ "الحماية المالية" في حالة حدوث ظروف غير متوقعة.

الغرض من أي خطة عمل هو حساب ربحية شركة البيع في موقع جغرافي محدد والتنبؤ بجدواها.

يحتوي مشروع الأعمال المختص على الأقسام التالية:

• وصف خصائص الخدمات أو البضائع مع معلومات مفصلة عن النطاق والشهادة وحقوق المبيعات.

• معلومات عن الشركة مع بيان مجال النشاط وما إذا كانت هناك خبرة.

• نتائج أبحاث السوق. يصف هذا القسم تقييم حجم التجارة في العالم وفي روسيا ، وسكان الموقع الجغرافي قيد الدراسة ، والتضخم ، والعوامل التي تؤثر على الطلب ، وتفضيلات العملاء ، وتصنيف آلات البيع من حيث الطلب والتكاليف.

• تصنيف الآلات حسب جهاز الدفع ، OKVED ، نوع المنتج والإدارة.

• إذا كنت تخطط لتعيين موظفين ، فأنت بحاجة إلى قسم - الخطة التنظيمية... أنه يحتوي على: واجبات العملوبيانات الموظفين.

• خطة التسويق مع التعريف الجمهور المستهدفالمستهلكين وطرق تحفيز المبيعات. كما يوفر تحليلاً لاحتياجات العملاء وتقييمًا للمنافسين ومخاطر وفرص العمل.

• خطة الإنتاج مع معلومات عن تأجير المباني وشراء الآلات. يحتوي القسم أيضًا على الجدول الزمني الذي يتم تنفيذ المشروع وفقًا له.

• خطة مالية تحتوي على الأموال والمصاريف المستثمرة في البداية لتنفيذ الأعمال.

• تحليل الأداء - قسم يحتوي على المؤشرات الاقتصادية صافي الدخل، فترة الاسترداد ، نسبة الربحية.

• تحليل المخاطر المحتملة لأعمال البيع (التعطل ، نقص قطع الغيار ، نقص المواد الخام ، التخريب). كما يعكس طرق حل هذه المشكلات ونقطة التعادل عندما تغطي الدخل الخسائر.

• يحتوي ملخص المشروع على: أهداف العمل (تطوير شبكة البيع ، جذب المستثمرين) ، وصف للمشروع (موقع الآلات ، مساحة المساحة ، هوامش السعر للسلع أو الخدمات ، ساعات التشغيل) ، مؤشرات الأداء ، التكاليف من تنفيذ الخطة ومصادر التمويل.

الخطوة 3: التسجيل القانوني لأعمال البيع

لإضفاء الشرعية على أعمال البيع ، تحتاج إلى اختيار نموذج تسجيل.يمكنك أو.

• UTII هو أبسط خيار.
• - يتم اختياره من قبل رواد الأعمال الذين لن ينشئوا كيانًا قانونيًا منفصلاً.
• وتنص المحاسبة على دفع 6٪ من إجمالي الدخل أو 15٪ من الدخل مطروحًا منه المصروفات.

تقوم آلات البيع بأكثر من مجرد التجارة المنتجات النهائية، ولكن أيضًا تنتج سلعًا من المواد الخام (على سبيل المثال ، القهوة والبيتزا). اعتمادًا على نوع النشاط ، يتم أيضًا اختيار نظام ضرائب مناسب. من المهم أيضًا في اختيار النظام وجود أو غياب الموظفين.

يجب أن يكتشف رجل الأعمال من مكتب الضرائب المحلي معلومات حول النظام المبسط و UTII. نظرًا لأن هذه الأنظمة تحكمها قوانين الكيانات المكونة للاتحاد الروسي.

انتباه!يتم الدفع لـ UTII من قبل مالكي آلات البيع مع الألعاب والوجبات الخفيفة علكةوالصحف والكتب والسجائر والمزيد. تقدم ماكينات بيع القهوة والمشروبات الأخرى خدماتها تقديم الطعامولكن ليس لديهم صالة للخدمة فلا يخضعون للضريبة الواحدة.

الخطوة 4: تحضير المستندات لأعمال البيع

لتسجيل رائد أعمال فردي ، ستحتاج إلى المستندات التالية:

• نسخة كاملة من جواز السفر ؛
• طلب تسجيل رجل أعمال فردي ؛
• بيان اختيار الضرائب ؛
• نسخة من رقم التعريف الضريبي ؛
• لتزويد المواطنين الأجانب بتصريح للتسجيل المؤقت ؛
• الاستلام مع واجب الدولة.

عند فتح شركة بيع ، يجب أن يكون لدى صاحب المشروع مستندات للأجهزة المشتراة:

• شهادة مطابقة لمعايير الدولة للاتحاد الروسي.
• جواز سفر المعدات
• تحديد؛
• معدات؛
• كوبونات الضمان
• شروط لضمان تشغيل طويل الأمد وخالٍ من المتاعب.

لا يوجد رمز محدد لبيع الأعمال التجارية في OKVED. من المعتاد الإشارة إلى القيم التالية:

• إذا كان العمل يعتمد على آلات الدفع (52.61.2).
• لنسخ وطباعة الوثائق عن طريق الآلات (74. 83).
• لبيع أي سلع ومنتجات في آلات البيع (52. 63).
• لممارسة الأعمال التجارية مع كراسي التدليك (71.40.3).

الخطوة 5: اختيار آلة البيع: من أين تشتري ، مستعملة أم جديدة

بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر ما إذا كانت ستكون أجهزة جديدة أو أجهزة مستخدمة بالفعل.بالطبع سعر أحدث الآلات أقل بكثير. لكن عليك أن تأخذ في الاعتبار حقيقة أن SES توافق على الأجهزة الجديدة بشكل أسرع ، دون أي مشاكل. بالنسبة للأجهزة المستخدمة ، يطبق المفتشون أكثر المتطلبات صرامة.

هناك سبب آخر للمعدات الجديدة.غالبًا ما تجري الشركات التي تبيع آلات البيع الجديدة دورات تدريبية حول أساسيات أعمال البيع. لا ينبغي إهمال التدريب المجاني.

من المهم العثور على مورد لا يقدم فقط الأجهزة ، ولكن أيضًا المواد الاستهلاكية والخدمة المضمونة. آلات شائعة من هذه الشركات المصنعة: Bianchi و Venson و Jofemar و Necta و Unicum و Azkoyen و Saeco وغيرها. كل آلة تأتي مع بطاقة الضمان.

بعد شراء المعدات والسلع والمواد الخام المستهلكة ، تقوم SES بإجراء الفحوصات ، وعلى أساسها ، تعطي تأكيدًا لسلامة المنتجات والمعدات نفسها.

لتنفيذ أعمال البيع الخاصة بإنتاج القهوة والشاي والمشروبات الغازية ، لا تحتاج فقط إلى الاهتمام بمصدر الطاقة ، ولكن أيضًا بالربط بإمدادات المياه والمرشحات.

سجلات النقد غير مطلوبة ، لأن الجهاز يحتوي بالفعل على كل ما تحتاجه للتسويات مع العملاء. إذا كان الجهاز لا يوفر المدفوعات غير النقدية عن طريق البطاقات ، فيمكنك تثبيته أيضًا.

يجب أن تحتوي كل آلة بيع على معلومات حول صاحب المشروع ورقم الاتصال الخاص به.

الخطوة 6: كيفية اختيار موقع لآلة البيع الخاصة بك

• أولاً ، يجب أن يكون المكان مزدحمًا.
• ثانيًا ، عليك الانتباه إلى ما إذا كان الناس في حالة تنقل (مشغولون) أو يشعرون بالملل وينتظرون حدوث شخص ما.

هناك طريقة يتم فيها وضع آلتين على مسافة معينة في مكان يتدفق فيه الناس. رأى الرجل الماكينة ولاحظ أنه سيكون من الجيد شراء القهوة ، لكنه لم يأت ، ثم قطع مسافة ما وقام بالشراء من الآلة الثانية.

بالطبع ، يجب أيضًا مراعاة الفئات العمرية للأشخاص. على سبيل المثال ، من الأفضل وضع ماكينات البيع التي تحتوي على لعب الأطفال والحلويات في مراكز الأطفال والنوادي وبالقرب من المدارس.

يمكنك الاتفاق على تركيب ماكينات القهوة والوجبات الخفيفة في العيادات ، المؤسسات التعليميةومباني المكاتب. عادة ، تلتقي الإدارة في منتصف الطريق ، لأنها مهتمة بظروف العمل المريحة لموظفيها.

يمكن تثبيت الأجهزة في الشوارع ، ولكن هناك خطر كبير من التعرض لهجوم من قبل المخربين. تحتوي معظم الأجهزة على نظام درجة حرارة خاص بها للتشغيل المستمر: لا تقل عن 5 درجات من الصقيع ولا تزيد عن 40 درجة حرارة. لذلك ، لا يزال من الأفضل عدم وضع الأجهزة في الهواء الطلق.

في مراكز التسوق والترفيه ، تزيد آلات البيع من ولاء زوار المؤسسة. نتيجة لذلك ، يبقى الجميع في ثياب سوداء ، سواء من رجل الأعمال أو الزوار ، أو صاحب المنشأة نفسه.

خطة عمل لتركيب آلة البيع:

1. توقيع اتفاقية مع إدارة المؤسسة ؛
2. تجد الوصول إلى الشبكة الكهربائيةوإذا لزم الأمر لإمدادات المياه ؛
3. تثبيت وبدء تشغيل المعدات.

يمكن أن يتراوح الإيجار من 1000 إلى 4000 روبل شهريًا. يمثل هذا حوالي 10-20٪ من ربح المبيعات. ولكن إذا حاولت ، يمكنك التفاوض على إيجار مجاني. للقيام بذلك ، من الضروري أن تنقل إلى مالك المبنى (المدير) المعلومات التي تفيد بأن آلات البيع ضرورية لموظفيه ولجذب انتباه العملاء.

كم عدد آلات البيع المراد تركيبها

يختلف رجال الأعمال من ذوي الخبرة. بدأ البعض على الفور بعدد كبير من الآلات وكانوا راضين ، لأن التكاليف الأولية سرعان ما تؤتي ثمارها.

ينصح آخرون بإعداد جهاز واحد أو جهازين في البداية ، ومراقبة جدوى مثل هذه الأعمال ، وفهم ما إذا كان الأمر يستحق القيام بذلك في هذه المنطقة.

أفضل السبل لقبول المدفوعات في البيع

يلعب دورًا كبيرًا في تحقيق الربح. ليس لدى الشخص دائمًا نقود أو فواتير أو عملات معدنية. لذلك ، تحتاج إلى تثبيت أكبر عدد ممكن من أنظمة الدفع. هذا هو متقبل عملة ، وقابل فاتورة ، ودفع ببطاقات بلاستيكية. لا بد من الاهتمام بالنظام لإصدار التغيير.

خدمة ماكينات البيع

يستغرق تحميل الأجهزة بالبضائع عدة ساعات في الأسبوع ، بينما من الضروري مراقبة مستوى الطلب وحجم المبيعات. إذا لم يكن المنتج مطلوبًا ، فربما تم تحديد موقع التثبيت بشكل غير صحيح.

من المهم الحفاظ على الآلات في حالة عمل على مدار الساعة. إذا عثر المستهلك على جهاز معطل مرة أو مرتين ، فمن غير المرجح أن يقترب منه في المستقبل.

من الضروري مراقبة كل من دقة الجهاز وتوافر تعليمات الاستخدام.

تحديد سعر الخدمات أو البضائع

لا يوجد قرار قاطع بشأن مبلغ تكلفة الخدمة أو المنتج. يمكن أن يؤدي السعر المرتفع جدًا أو المنخفض جدًا إلى نتائج عكسية في الأعمال التجارية. يجب إجراء ملاحظات وتحليل لأسعار المنتجات المماثلة من المنافسين. يُنصح بمقارنة مبلغ الهامش بدخل المشترين المحتملين وبمسافة الجهاز عن المتاجر التقليدية.

كم يكلف فتح مشروع بيع

يحتوي بند مصروفات مشروع الأعمال المباعة على العناصر التالية:

1. شراء المعدات (الأجهزة والمكونات) ؛
2. التركيب؛
3. إيجار؛
4. الفحص الفني للأجهزة ؛
5. شراء البضائع، اللوازم، منتجات؛
6. إعلان؛
7. إذن من SES والحصول على المستندات ذات الصلة ؛
8. موافقة كهربائي وموافقة فحص الحريق ؛
9. الضرائب ؛
10. نفقات غير متوقعة.

سيكلف شراء آلات البيع ما بين 150 و 300 ألف روبل ، إذا يأتيحول المعدات الجديدة.سعر الأجهزة المستخدمة حوالي 90-120 ألف ويعتمد على مستوى البلى وعمر الخدمة. يجب الانتباه الفحص التقنيمثل هذه المعدات قبل الشراء ، هناك خطر إنفاق مبلغ كبير على الإصلاحات والبقاء في المنطقة الحمراء.

في المرحلة الأولى من العمل ، من الأفضل التعامل مع وظائف المشغل بشكل مستقل: جمع الأموال ، ووضع المواد الخام ، والسلع ، والمنتجات ، والتفتيش. عندما يتم تأسيس العمل ، يمكنك تعيين موظفين.

بيع تقييم منظور الأعمال

قبل أن تجرب يدك في البيع ، تحتاج إلى تقييم الآفاق. لهذا ، من المهم أن نفهم ما إذا كانت أجهزة معينة ستكون ذات صلة في مكان أو آخر. بمعنى آخر ، أنت بحاجة إلى:

• تقييم الطلب على المنتج ؛
• دراسة البنية التحتية لمنافذ البيع بالتجزئة القريبة ؛
• تحديد عدد المنافسين ؛
• إجراء تحليل لمستوى الأعمال ذات الصلة ؛
• معرفة وتحليل المعلومات حول منافذ البيع العاملة بالفعل في منطقة معينة: هوامش الربح والتكاليف.

تتضمن أعمال البيع عدم وجود نفقات كبيرة ، الحد الأدنى للاستثماربالمقارنة مع البيع المعتاد للبضائع من خلال منافذ البيع بالتجزئة.

وفقًا للمراجعات ، كان الوصي على أعمال البيع ، هذا العمليمكن أن تجلب من 1000 روبل في اليوم أو أكثر. في المتوسط ​​، الدخل من آلة واحدة هو 10000 - 30000 روبل في الشهر.التكاليف تؤتي ثمارها في حوالي 1-1.5 سنة. كل هذا حقيقي مع اتباع نهج كفء للعمل والصبر والقدرة على تحقيق الهدف المحدد.

إيجابيات البيع

1. تكلفة إيجار منخفضة ، لأن آلة البيع تشغل مساحة صغيرة.
2. يمكن الحفاظ على حالة عمل العديد من الأجهزة بواسطة شخص واحد ، وفي المراحل الأولى من قبل رجل الأعمال نفسه.
3. سهولة شراء منتج أو الحصول على خدمة ، لأن جميع الإجراءات معيارية ولها تعليمات.
4. يمكنك الحصول على دخل إضافي عن طريق وضع إعلانات على جسم الجهاز.
5. تم تصميم آلة البيع للبيع المستمر على مدار 24 ساعة في اليوم.
6. إذا لم يعد أي من الأجهزة مربحًا ، فيمكنك نقله إلى موقع جديد دون تكاليف باهظة.
7. من الممكن بيع أعمال البيع بالكامل إذا لم تكن ناجحًا.
8. من السهل توسيع نطاق عملك ، بدون مخططات معقدة ، ببساطة عن طريق شراء المزيد من الأجهزة وتثبيتها في نقاط محددة.
9. فرصة تعلم سريعأساسيات أعمال البيع.
10. في روسيا ، يحتوي هذا النوع من الأعمال على العديد من المجالات الشاغرة.
11. يمكنك تغيير التشكيلة بسرعة حسب طلب العميل.

سلبيات أعمال البيع

1. اختيار الموقع الخاطئ يمكن أن يكون ضارا.
2. من الضروري مراقبة ملء الأجهزة ونظافتها بانتظام.

1. الأضرار المحتملة للآلات في الشارع وفي النفق وفي المترو.
2. المكونات المشتراة لتحضير المشروبات مستوردة وباهظة الثمن ، لذلك لا يستطيع جميع العملاء شراء هذه المنتجات.
3. ليست كل الفئات العمرية للأشخاص قادرة على استخدام الآلات ، ومن الصعب على كبار السن فهم الوظيفة.
4. عدم وجود استرداد سريع - سيستغرق الأمر سنة واحدة على الأقل.
5. ظهرت بالفعل منافسة شرسة في بعض المناطق الحضرية.
6. الموسمية لبعض آلات البيع ، على سبيل المثال ، لبيع المشروبات الغازية ، لن تحقق ربحًا في الشتاء.

البيع (من نظام البيع باللغة الإنجليزية) هو نظام لبيع السلع والخدمات المختلفة من خلال آلات التوزيع الأوتوماتيكية المتخصصة.

بفضل طريقة بيع البضائع هذه ، يمكنك بيع ما تشتهيه نفسك. أصبحت أنظمة البيع الآلي شائعة جدًا في العديد من البلدان حول العالم. على سبيل المثال ، في الصين ، تبيع آلات البيع البيض ومنتجات غذائية أخرى. في مترو الأنفاق الروسي ، يستخدم الناس هذه الآلات لشراء الصحف والكتب والمجلات ولعب الأطفال وأشياء أخرى. تعتبر آلات البيع الأكثر شيوعًا هي آلات بيع المشروبات والمنتجات المعبأة مسبقًا. أصبحت محطات الدفع للخدمات المختلفة فرعًا جديدًا لأعمال البيع.

وفقًا للتصنيف العام ، تنقسم أنشطة البيع عادةً إلى ثلاثة أنواع فرعية:
- بيع المنتجات الغذائية.
- بيع البضائع ذات الطلب العام ؛
- تقديم الخدمات.

في الاتحاد الروسيأصبح هذا النوع من الأعمال شائعًا جدًا. المردود السنوي الأصول الماليةفي هذا المجال ما يقرب من 10 مليار دولار. في المجموع ، تم تثبيت حوالي 31 ألف جهاز بيع في روسيا ، والتي تقع في جميع أنحاء البلاد.

وفقًا للخبراء ، فإن البيع هو النوع الأبسط والأكثر ربحية. النشاط الريادي... في الواقع ، يتم تنفيذ هذا النوع من الأعمال من خلال آلات البيع - وهي أجهزة ميكانيكية متعددة الوظائف تؤدي واجبات أمين الصندوق والبائع.

يعود اختراع مثل هذا الإنسان الآلي إلى القرن التاسع عشر. اليوم من الصعب بالفعل تخيل لدينا الحياة اليوميةبدون هذه الأجهزة. فترة الاسترداد لآلة البيع هي حوالي سنة واحدة. يدفع الجهاز عن نفسه 30 مرة طوال فترة الخدمة بأكملها. ربحية البيع 400-500٪.

لن تؤثر أي تقلبات اقتصادية في الدولة على مثل هذه الأعمال. يجذب العديد من العملاء كل يوم. ويرجع ذلك إلى النمو المكثف للصناعة العالمية والتقدم العلمي والتكنولوجي. يتم إنتاج المنتجات الأكثر ملاءمة للبيع في آلات البيع. اليوم ، تركز جميع الشركات المصنعة تقريبًا على إنتاج البضائع المعبأة المقسمة. وكم عدد الخدمات التي أصبحت متاحة بفضل محطات البيع: تجديد البطاقات والحسابات الهواتف المحمولةوالدفع مقابل خدمات الإنترنت والوصول إلى الإنترنت وإعادة شحن الهاتف وغيرها الكثير.

من الجدير بالذكر أن بناء الأعمال التجارية على أساس البيع قد بدأ مؤخرًا في اكتساب الزخم. لاحظ المتخصصون كيف يتخلف سوق رابطة الدول المستقلة عن البلدان الأخرى في استخدام آلات البيع. وهذا على الرغم من حقيقة أن هناك إمكانات كبيرة هنا. يمكن حتى لرجال الأعمال المبتدئين عديمي الخبرة أن يفهموا أن صناعة البيع لا تزال في مهدها. من سنة إلى أخرى ، سيزداد معدل الدوران من البيع فقط. يرغب الكثير من الناس بالفعل في شراء آلات لبناء شبكة ، لأن هذا العمل يحقق دخلاً مرتفعًا حقًا.

أنشطة البيع مفتوحة للجميع. هنا لا تحتاج إلى استثمار مبلغ كبير من المال على الفور ، احصل على الكثير من التصاريح. الشيء الرئيسي هو عدم الخلط بين متى وأين يتم تثبيته. وعلى الرغم من حقيقة أن أعمال البيع لها أيضًا مزاياها وعيوبها ، إلا أنها لا تزال تُقارن بشكل إيجابي مع أنواع الأعمال الأخرى ، وذلك بفضل ، أولاً وقبل كل شيء ، لمردودها السريع.

سداد أنشطة البيع

بدأ نشاط البيع في التطور بسرعة في الآونة الأخيرة. لا يزال هذا مجالًا صغيرًا جدًا لم تتم تجربته. من المهم لرجال الأعمال المبتدئين أن يعرفوا مدى السرعة التي يمكن أن تؤتي ثمارها الاستثمارات ، وإلا فلن يخاطر الناس.

دعنا نحسب الربح من أنشطة البيع باستخدام مثال ناسخةيقع في إحدى الجامعات الروسية.

فالمكتبة تعمل 22 يوم في الشهر (30 يوم عمل - 8 أيام عطلة). سنفترض أن وضع التشغيل هو كما يلي: 9-00 إلى 17-00 (أي 8 ساعات في اليوم). دع 5 أشخاص يستخدمون آلة التصوير لمدة ساعة واحدة ، مما يجعل 4 نسخ. دعونا نحسب عدد النسخ المنتجة:
4 * 54 * = 160 نسخة في اليوم
160 * 22 = 3520 نسخة شهريًا
3520 * 12 = 42240 نسخة في السنة.
اليوم في روسيا ، الحد الأدنى لتكلفة نسخة واحدة هو 5 روبل.

الدخل السنوي: ٥ * ٤٢٢٤٠ = ٢١١٢٠٠ روبل.

دعنا نحسب التكاليف.

آلة التصوير مجهزة بنوعين من الخراطيش: الحبر والأسطوانة التصويرية. حبر واحد جديد (3200 روبل) يكفي لصنع 5 آلاف نسخة. يمكن إعادة تعبئة الحبر (900 روبل) ، بينما لا ينخفض ​​الأداء. دعنا نأخذ في الاعتبار أننا اشترينا حبرًا جديدًا ثم أعدنا تعبئته:

42240/5000 = 8.45 خرطوشة (مقربة إلى 9). هذا يعني أننا سننفق 3200 + 8 * 900 = 10.400 روبل على الحبر سنويًا.

يمكن أن تدوم وحدة الأسطوانة لفترة أطول وبسعة 20000 نسخة. نحتاج إلى شراء خرطوشتين من هذا القبيل سنويًا:

2 * 3000 = 6000 روبل.

تكاليف الورق السنوية (العبوة الواحدة 500 ورقة ، التكلفة 120 روبل): (42240/500) * 120 = 10138 روبل في السنة.

مصاريف التشغيل: 10400 + 6000 + 10138 = 26538 روبل.

متوسط ​​سعر الإيجار لهذه الأجهزة هو 4000 روبل في الشهر ، لذلك: 4000 * 12 = 48000 روبل في السنة.

من المعتاد إضافة ضرائب إلى مبلغ النفقات.

عادة ، تكون الضريبة 6٪ من ربح الآلة السنوي: 211200 * 0.06 = 12672 روبل.

المصروفات الكليةهي: 26538 + 48000 + 12672 = 87210.

211200-87210=123990.

هذا المبلغ يكفي لشراء عدة آلات تصوير. هذا يعني أنك إذا أضفت شراء آلة تصوير إلى نفقاتك ، فلن تكون في حيرة من أمرك. ستؤتي الآلة ثمارها بالكامل في غضون عام. فترة الاسترداد السريع هذه متأصلة في أنواع كثيرة من نشاط ريادة الأعمال. بالطبع ، يعتبر مثل هذا المثال مشروطا بشكل أفضل ، لكنه يمكن أن يحفز الناس على الإبداع الأعمال التجارية الخاصةعلى أساس البيع.