نظام تخطيط الأعمال. نشاط ريادة الأعمال تخطيط نشاط ريادة الأعمال وجوهر ومراحل التنفيذ

صيغة ريادة الأعمال بسيطة: تعظيم الأرباح بأقل قدر من المخاطر. أهم سمات ريادة الأعمال هي المخاطر ، والتنقل ، ودينامية الأعمال الريادية. رجل الأعمال ، كما يقولون ، لا يجلس ساكنًا ، إنه يبحث باستمرار عن شيء جديد. من أجل الصمود في وجه المنافسة ، يعمل باستمرار على تحسين تكنولوجيا إنتاجه ، وتعديل أسعار السلع وجودتها وفقًا للتغييرات التي تحدث في بيئة عمله.

على عكس الأشكال المعمول بها النشاط الاقتصاديتتميز ريادة الأعمال بحقيقة أن رائد الأعمال يقوم بكل شيء يكون المستهلك على استعداد لدفع المال مقابله اليوم. تُفهم السلع والخدمات هنا بالمعنى الواسع للكلمة: يمكن أن تكون المباني والهياكل والإسكان والممتلكات والمستهلكين و سلع صناعيةوالمعلومات والمنتج الفكري والمال والعملة والأوراق المالية وأي سلع وأعمال وخدمات أخرى. ولكن لكي تبيع أي منتج ، يجب أن تحصل عليه. رجل الأعمال يصنع هذا المنتج بنفسه أو يستلمه ، ثم يبيعه. بناءً على ذلك ، تنقسم ريادة الأعمال إلى صناعية وتجارية ومالية. كل نموذج له خصائصه وميزاته ، وبالتالي التكنولوجيا الخاصة به. كونها من الأنواع المستقلة نسبيًا النشاط الريادييخترقون ويكملون بعضهم البعض ، أي قد يتم احتواء نشاط واحد في آخر.

خطة العمل هي وثيقة تصف جميع الجوانب الرئيسية لنشاط ريادة الأعمال ، وتحلل المشاكل الرئيسية التي قد يواجهها رائد الأعمال ، وتحدد الطرق الرئيسية لحل هذه المشاكل Tedeev A.A.، Parygina V.A. ريادة الأعمال: دورات قصيرة... - م: دار النشر إكسمو ، 2009 ..

لا تعتقد أن خطة العمل ضرورية فقط الشركات الكبيرةتنظيم أعمالهم على نطاق واسع. كما يظهر ممارسة العالم... إنه ضروري لجميع أشكال وأنواع ريادة الأعمال ، وقبل كل شيء من أجل تحليل أفكارهم بعناية ، والتحقق من عقلانيتها وواقعيتها وبالتالي تقليل مخاطر الفشل. بالإضافة إلى ذلك ، هناك حاجة إلى خطة عمل لتزويد أولئك الذين سيقترض منهم صاحب المشروع أموالًا أو ممتلكات أخرى لتنفيذ المشروع ، من أجل تعزيز جدوى الأعمال المتصورة والقدرة على سداد القرض. الممتلكات المؤجرة.

عادةً ما تتكون خطة العمل من الأقسام التالية: وصف المنتج (الخدمة) ، وتقييم المنافسين ، واستراتيجية التسويق ، وخطة الإنتاج. الخطة التنظيمية ، خطة مالية.

القسم الأول من أي خطة عمل هو وصف للمنتج (الخدمة) التي سينتجها رائد الأعمال أو يقدمها. في هذا القسم ، تحتاج إلى الإجابة عن الأسئلة التالية:

1. ما هي الاحتياجات التي تهدف إلى تلبية منتجك (الخدمة)؟

2. ما هو التأثير المفيد الذي يمكن أن تحصل عليه من منتجك (الخدمة)؟

3. كيف يختلف منتجك (الخدمة) عن منتج منافسك؟

التأثير المفيد هو ما تم شراء المنتج من أجله. الميزات المميزة للمنتج هي التي تجعل من الممكن الحصول على تأثير مفيد. ومع ذلك ، يجب ألا تعتمد فقط على مزايا المنتج. من الأفضل التركيز على أقصى قدر من إرضاء السوق. هناك عنصران - خصائص المستهلك للمنتج والسعر - حاسمان بالنسبة للمشتري عند الشراء والمكون الرئيسي للقدرة التنافسية للمنتج ، مما يعكس اختلافه عن منتج المنافس.

في النهاية ، يحب الناس شراء ما يحلو لهم ، وليس ما يُعرض عليهم. يجب أن تتذكر الشركة المصنعة للمنتج هذا دائمًا. من النقاط المهمة جدًا والتي غالبًا ما يتم تجاهلها هي التمثيل المرئي للمنتج. بدون هذا ، لن تكون لديك فكرة كاملة عن مشاكلك وتكاليفك المستقبلية.

في نفس القسم ، يجب أن تصف الصفات الرئيسية لمنتجك (الخدمة) ، و مظهر خارجي، إذا لزم الأمر ، تغليفها ، و خدمة الصيانة... في هذه المرحلة ، يُنصح بتقدير سعر المنتج والتكاليف التي يجب تحملها أثناء تصنيعه. سيحدد ذلك الربح المقدر. هذا يعني فرصك في النجاح أو الفشل.

القسم الثاني من خطة العمل هو دراسة سوق السلع أو الخدمات. تحليل غير كافٍ للسوق والمستهلكين المحتملين وأذواقهم ومطالبهم وفرصهم المالية ، إلخ. هي واحدة من أكثر الأسباب الشائعةفشل الأعمال. لذلك ، قبل أن تضع العمل على نطاق واسع وتأخذ الأمر على محمل الجد ، يجب أن تدرس السوق بعناية. هذا سيجعل من الممكن تحديد دائرة المستهلكين ، وقدرة السوق على السلع (الخدمات) ، وبالتالي حجم إنتاجها وبيعها ، والموارد المطلوبة لذلك.

إذا كان من الصعب إجراء بحث سوق موثوق ، أو كان مكلفًا إلى حد ما بالنسبة لرائد أعمال مبتدئ ، فيمكنك عمل مجموعة تجريبية من السلع ، والتي سيوفر بيعها معلومات قيمة عن السوق ، خاصة إذا كنت أنت نفسك منخرطًا بشكل مباشر في بيع البضائع أو تقديم الخدمات.

من بيع تجريبي ، تحتاج إلى الحصول على أقصى استفادة من المعلومات التي تهتم بها. من المفيد أن تسأل المستهلك عن التغييرات التي سيجريها على المظهر ، ومعايير الجودة ، والتعبئة ، والعرض الخدمات... في الوقت نفسه ، لا تسعى جاهدة لتلبية اهتمامات واحتياجات جميع المستهلكين في وقت واحد ، وجّه منتجك أو خدمتك إلى دائرة معينة من المستهلكين A. Yu. Ufimtseva. تخطيط الأعمال. - م: Infra-M، 2008 ..

القسم الثالث من خطة العمل مخصص لتحليل المنافسين. لا ينبغي التفكير في أنه في ظل ظروف سوقنا غير المشبع ، فإن مثل هذا التحليل يعد مضيعة للوقت والجهد والمال. بعد كل شيء ، يمكن أن يتغير الوضع في أي وقت ، وتوجه عملك مع توقعات المستقبل. يجب الإجابة على الأسئلة التالية:

1. من هو منافسك اليوم وفي أي ولاية هو عمله؟

2. ما هي الفروق بين منتجك (خدمة) ومنتج (خدمة) منافس؟

3. ما هي ، على الأقل بشكل عام ، فرص وفرص ظهور منافسين جدد؟

4. كيف تتوقع أن تتفوق عليهم؟

الغرض من هذا القسم هو تسهيل اختيار التكتيكات المناسبة للنضال التنافسي وتحذير شركتك من أخطاء الآخرين. من بين أخطاء نموذجيةتشمل محاولات اختراق السوق المفرط التشبع. يمكن أن يؤدي التحليل التفصيلي لأعمال المنافسين إلى إحداث تغيير في الإستراتيجية وإجراء تعديلات على الأنشطة الحالية من أجل مقاومة منافسيهم بشكل أكثر نجاحًا.

القسم الرابع هو خطة التسويق. في الغالب نظرة عامةالتسويق هو ترابط بين جانبين: دراسة شاملة للسوق والمستهلكين المحتملين والترويج الشامل للسلع (الخدمات) لهذا المستهلك المحتمل. "إنتاج ما يتم شراؤه ، وليس بيع ما يتم إنتاجه" هي الصيغة الرئيسية للتسويق. نظرًا لأنه في الأقسام السابقة ، بطريقة أو بأخرى ، تم إجراء تقييم للمستهلكين والمنافسين ، في هذا القسم من خطة العمل ، يجب أن تكون أكثر اهتمامًا بالجزء الثاني من التسويق: كيفية صنع الإنتاج وتقديم المنتج للمستهلك . يجب تسليم البضائع إلى مستهلك محتمل ويجب تهيئة الظروف لتحويل الطلب إلى طلب حقيقي. يعتمد النجاح التجاري للشركات إلى حد كبير على كيفية التنظيم العقلاني لحركة المنتجات في مجال التداول. وفقًا للمسوقين ، فإن توزيع المنتج يأتي في المرتبة الثانية بعد جودة المنتج باعتباره السبب الرئيسي لاختيار الموردين.

العناصر الأساسية:

1- مخطط توزيع منتجك.

4. طرق تحفيز المستهلكين ،

5. تكوين والحفاظ على رأي جيد عن عملك.

يحتوي القسم الخامس من خطة العمل - خطة الإنتاج - على وصف للجميع عملية الإنتاج... يتم إعداده فقط من قبل رواد الأعمال الذين سيشاركون في إنتاج أي منتج أو خدمة.

تتمثل المهمة الرئيسية للقسم في التأكيد بالحسابات على أن الشركة التي يتم إنشاؤها قادرة بالفعل على إنتاج الكمية المطلوبة من السلع (الخدمات) في الإطار الزمني المناسب والجودة المطلوبة.

هنا ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى الإجابة على الأسئلة:

1. أين سيتم إنتاج البضائع - في المصنع الحالي أو الجديد؟

2. ما هي القدرات المطلوبة لهذا اليوم وفي المستقبل؟

3. أين ومن من. تحت أي ظروف سيتم شراء المواد الخام والمواد والمكونات؟

4. هل هناك تعاون إنتاجي ومع من؟

5. ما هي المعدات المطلوبة وأين تخطط لشرائها؟

في الوقت نفسه ، يتم حل مسألة التحكم في جودة المنتجات.

القسم السادس من خطة العمل هو الخطة التنظيمية، بحيث يأتيحول من ستنظم عملك معه وكيف تخطط لتأسيس أدائه السلس والناجح. في هذا القسم ، تحتاج إلى حل المشكلات التالية:

1. ما نوع المتخصصين الذين تحتاجهم لإدارة عملك بنجاح؟

2. ما هي الشروط التي سوف تجذب المتخصصين - على وظيفة دائمة، بموجب العقد ، كعاملين بدوام جزئي؟

3. كيف سيتم أجر عمل كل موظف في الشركة ، وعلى أي أسس وشروط سيتم تنفيذ الحوافز؟

من أجل الوضوح والاتساق في العمل ، من الضروري تحديد المخطط التنظيمي للشركة ، والإشارة إلى من وماذا سيتم إشراكه ، ومن وكيف سينسق ويتحكم ويتفاعل مع جميع موظفي الشركة.

غالبًا ما يتم التغاضي عن هذا القسم من خطة العمل ويكون الارتباك التنظيمي أحد أسباب فشل العمل.

القسم السابع من خطة العمل هو خطة مالية. ويلخص من حيث القيمة النتائج المحتملة للقرارات المتخذة في الأقسام السابقة من خطة العمل.

تتضمن الخطة المالية: حساب المبلغ وتحديد مصدر الأموال اللازمة لتنظيم الأعمال ، والتنبؤ بأحجام المبيعات ، وميزان المصروفات والإيصالات النقدية ، وجدول الإيرادات والمصروفات ، والرصيد الموحد لأصول وخصوم المؤسسة ، جدول التعادل.

في حالة إذا الصناديق الخاصةلا يوجد ما يكفي لتنظيم القضية ، عليك اللجوء إلى القروض. ومع ذلك ، قبل أن تأخذها ، تحتاج إلى حساب الحاجة إلى مالأوه. طريقة أخرى للجذب الأموال اللازمة- ابحث عن شريك يرغب في استثمار أمواله ، هذا رأس المال أو ذاك في العمل.

ستعطي توقعات أحجام المبيعات فكرة عن الحصة السوقية التي ستغطيها المنتجات المصنعة.

الرصيد الدخل النقديوالتكاليف - وثيقة تحدد مقدار الأموال المستثمرة في مشروع مع تطور في الوقت المناسب من اللحظة التي بدأ فيها تنظيم الشركة.

يوضح جدول الدخل والتكاليف: الدخل من بيع البضائع ، والتكاليف من إنتاجها ، وإجمالي الربح من المبيعات ، وتكاليف الإنتاج العامة ، وصافي الربح.

يتم إعداد الميزانية العمومية الموحدة لأصول والتزامات الشركة في بداية ونهاية السنة الأولى من وجود المشروع. إنه بمثابة أساس لتقييم خبراء البنوك التجارية لجودة مصادر التمويل وجدوى استثمار رأس المال في ريادة الأعمال: كتاب مدرسي للجامعات / إد. م. لابوستا. - م: INFRA-M ، 2006. - 448 ثانية ..

يوصى بإنهاء القسم بمخطط التعادل. يتيح الرسم البياني إمكانية تحديد حجم الإنتاج الذي ستبدأ عنده الشركة في جني الأرباح. حل مؤهل مشاكل ماليةهي واحدة من أهم المشاكل لريادة الأعمال. تعتمد ربحية أنشطة رائد الأعمال ونجاح الأعمال إلى حد كبير على هذا.

إن تطوير خطة عمل يجعل من الممكن تقييم مؤسستك بشكل رصين ، لتحديد ضعفها و نقاط القوةما هو مطلوب لتنفيذ أنشطة المؤسسة ، وتقييم الآفاق الافتتاحية ، وتوقع الصعوبات المحتملة ، ومنعها من التطور إلى مشكلة خطيرة ، وتحديد السبب الحقيقي للمشكلات ، وبالتالي إيجاد طرق لحلها.

تخطيطمفهومة على نطاق واسع ، إنها عملية اختيار الأهداف والقرارات اللازمة لتحقيق الأهداف المختارة. بمعنى أضيق تخطيطهو الرأي نشاطات الادارة، طريقة لتحسين تصرفات الكيان الاقتصادي.

في ظروف علاقات السوق ، تعتبر أسعار السلع والخدمات أحد المنظمين لتصرفات كيانات الأعمال. يضطر رواد الأعمال ، بصفتهم أصحاب أعمال ، إلى الانصياع للقوانين الاقتصادية للقيمة والعرض والطلب وتسعير السوق ، نظرًا لأن هذه القوانين تعمل بموضوعية ، بغض النظر عن إرادة الناس ووعيهم. من ناحية أخرى ، لا يلتزم رواد الأعمال بقوانين السوق فحسب ، بل يسعون أيضًا لاتخاذ قرارات مستقلة ، وسلوكهم في صنع القرار هادف ومدروس. بمعنى آخر ، يخطط رواد الأعمال لأنشطة المؤسسة.

في العلوم الأجنبية وممارسة التخطيط لمستقبل الشركات ، هناك أربعة أنواع رئيسية من التوجه الزمني:

1 التخطيط التفاعلي يستهدف الماضي. في الوقت نفسه ، يتم التحقيق في أي مشكلة من وجهة نظر تطورها السابق. يتم التخطيط التفاعلي من الأسفل إلى الأعلى.

2 التخطيط غير النشط مبني على الرضا الحالي. رواد الأعمال في هذه الحالة لا يظهرون أي رغبة في أي تغييرات جدية في أنشطة مشروعهم.

3 يعتمد التخطيط المسبق على التوقعات ، ويركز بشكل أساسي على التغييرات المستقبلية والبحث عن الحلول المثلى ، التي يتم تنفيذها من أعلى إلى أسفل.

4 التخطيط التفاعلي ، بناءً على افتراض أن مستقبل المؤسسة يخضع للتحكم ويعتمد إلى حد كبير على الإجراءات الواعية للأشخاص الذين يتخذون قرارات الإدارة... إنه يفترض مسبقًا تفاعل الماضي والحاضر والمستقبل على أنهما أنواع مختلفة من التخطيط ، ولكن لا يمكن فصلها.

حتى وقت قريب ، كان النوع الأكثر شيوعًا من التخطيط هو التخطيط غير النشط ، على الرغم من أنه بدأ تدريجياً في إفساح المجال للتخطيط المسبق.

تنقسم عملية التخطيط في المؤسسة إلى مرحلتين رئيسيتين: تخطيط استراتيجيوالتخطيط التكتيكي. تخطيط استراتيجي- هذا عمل مخطط له ، بما في ذلك تطوير التنبؤات والبرامج والخطط ، التي توفر أهدافًا واستراتيجيات لسلوك كائنات التحكم في المستقبل ، مما يسمح لهذه الكائنات بالعمل بفعالية وبسرعة للتكيف مع الظروف المتغيرة بيئة خارجية. التخطيط التكتيكيهي عملية اتخاذ القرارات بشأن ما يجب على المؤسسة فعله وكيفية تخصيص الموارد واستخدامها لتحقيق الأهداف الإستراتيجية. يمكن النظر إلى الفرق الرئيسي بين التخطيط الاستراتيجي والتكتيكي على أنه الفرق بين الأهداف ووسائل تحقيق الأهداف. في تخطيط أنشطة المؤسسة ، يتم استخدام مفهوم التخطيط التشغيلي. التخطيط العملي - فعلا مكونالتخطيط التكتيكي ، ولكن يمكن أن يغطي فترة زمنية قصيرة (عقد ، شهر ، ربع ، إلخ) ويرتبط بتخطيط العمليات الفردية في دورة العمل العامة (على سبيل المثال ، تخطيط التسويق ، تخطيط الإنتاجوالميزنة وما إلى ذلك).

تمر عملية التخطيط عادة بعدة مراحل (مراحل):

1 وضع أهداف مشتركة

2 تحديد مهام محددة

3 ـ اختيار السبل والوسائل الرئيسية لتحقيقها

4 التحكم في تنفيذها.

يمكن أن يكون تخطيط المؤسسة مفيدًا إذا تم إجراؤه بشكل جيد. يجب أن يشارك جميع موظفي المؤسسة في مناقشة ووضع الخطط ، ومع ذلك ، فإن كبار مديري المؤسسة والموظفين قسم التخطيط(أو مجموعة من المخططين تتكون من القسم الاقتصادي) ورؤساء ومختصي الأقسام.

78 مشاكل تحليل الأعمال: تحليل التكلفة

في اقتصاد السوق ، يواجه رائد الأعمال مهمة تحديد الحجم الأمثل لمبيعات المنتجات. تتطلب الأحجام المختلفة لإنتاج السلع تكاليف مختلفة من حيث الحجم والهيكل. يصبح من الضروري عمليًا فصل التكاليف الثابتة والمتغيرة عن التكاليف الإجمالية (الإجمالية).

سعر ثابت لا تعتمد على حجم الإنتاج ويمكن التحكم بها على المدى الطويل. بحكم طبيعتها الاقتصادية ، فإن التكاليف الثابتة هي تكاليف تهيئة الظروف لأنشطة محددة ، وتكاليف صيانة المباني ، والمباني ، والإيجار ، ومكافآت الموظفين الإداريين ، والخصومات للتأمين الإجباري على الممتلكات ، وخصومات الاستهلاك ، وما إلى ذلك.

اسعار متغيرة يتغير مع حجم الإنتاج وعادة ما يتم تحديده من خلال هذا الحجم. الطبيعة الاقتصادية اسعار متغيرة- هذه هي تكلفة التنفيذ العملي للأنشطة التي تم إنشاء الشركة من أجلها. وتشمل تكلفة المواد الخام والإمدادات والوقود والغاز والكهرباء وتكاليف العمالة. في كل مؤسسة ، يتم التفريق بين التكاليف الثابتة والمتغيرة على أساس تحليل بنود محددة تحدد تكاليف الأعمال وتشكل سعر المؤسسة.

تصنيف التكاليف إلى تكاليف ثابتة ومتغيرة له معنى اقتصادي حقيقي ويستخدم على نطاق واسع في الممارسة الأجنبيةعند حل مشاكل مثل تقييم القدرة التنافسية ، وتحديد إمكانية زيادة الاستقرار المالي ، وتحديد نقطة التعادل ، وما إلى ذلك. حساب نقطة التعادل هي من اختصاص مديري الأسعار في الشركة وتستخدم عند تحديد الأسعار. توضح نقطة التعادل حجم الإنتاج الذي يكون فيه دخل (إيرادات) المؤسسة مساوياً للتكاليف ، والربح سيكون صفراً.

كسر التعادلتُعرف بأنها نسبة تكاليف الإنتاج الثابتة إلى الفرق بين السعر والتكاليف المتغيرة لكل وحدة إنتاج. من هذه النسبة يمكننا تحديد الحد الأقصى للمبلغتكاليف الإنتاج ، يمكنك حساب الحد الأدنى لسعر بيع المنتجات.

القيمة العملية لفصل التكاليف الثابتة والمتغيرة هي كما يلي:

يساعد في حل مشكلة تنظيم نمو الكتلة والأرباح على أساس التخفيض النسبي لتكاليف معينة مع زيادة الإيرادات ؛

يساعد في الحكم على العائد على التكاليف ويجعل من الممكن تحديد المخزون قوة إقتصادية(الفرق بين حجم المبيعات الفعلي ونقطة التعادل) ؛

يفتح إمكانية استخدام الطريقة التكلفة الحديةفي التسعير.

لا يمكن تحديد استراتيجية التسعير المثلى للمؤسسة إلا مع مزيد من التحليل للتغيرات في التكاليف اعتمادًا على الأحجام المختلفة لإنتاج السلع.

التكاليف الإجمالية تمثل جميع تكاليف الأعمال المرتبطة بإجمالي الناتج ، وهي عبارة عن مجموع التكاليف الثابتة والمتغيرة للمشروع.

حد(هامش أو زيادة) التكاليف تمثل زيادة في التكاليف مع زيادة في الإنتاج لكل وحدة إنتاج.

متوسط ​​التكاليفتمثل حاصل قسمة إجمالي التكاليف على حجم البضائع المباعة. بمقارنة متوسط ​​التكاليف بسعر إنتاج سلعة ما ، يمكنك تحديد ما إذا كان الإنتاج مربحًا أم لا.

يعد تحليل التغيير في التكلفة الحدية مهمًا جدًا لتحسين سلوك الشركة. إذا أظهر متوسط ​​التكاليف ربحية المؤسسة بشكل عام ، فإن التكاليف الهامشية هي معظمة الربح. على سبيل المثال ، إذا أدت زيادة المبيعات بوحدة واحدة إلى زيادة الدخل إلى حد أكبر من زيادة التكاليف ، فإن مستوى الإنتاج الذي سيكون فيه الربح الأقصى لم يتحقق بعد ويجب على الشركة توسيع إنتاج هذا المنتج. إذا تبين أن معدل نمو التكاليف كبير ، فإن مستوى الإنتاج أعلى بالفعل من المستوى الأمثل ويكون التوسع في الإنتاج غير مرغوب فيه ، لأنه يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في إجمالي الربح.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

مفهوم خطة العمل ومهامها الرئيسية ومراحل وضعها. التبرير الاقتصادي النشاط الاقتصاديالشركات. تطوير خطة عمل لمؤسسة باستخدام مثال Compass LLC ، وإعداد الخطط التسويقية والمالية للإنتاج.

ورقة مصطلح تمت الإضافة 09/29/2010


مفهوم تخطيط الأعمال والأهداف الرئيسية والوظائف والمبادئ. محتوى خطة العمل والاختلاف عن وثائق التخطيط الأخرى. تطوير وتنفيذ خطة عمل بناءً على مثال صالون تصفيف الشعر NVA-Prestige. أنواع وتحليل مخاطر المشروع.

أطروحة ، أضيفت في 07/07/2013


الأقسام الرئيسية للخطة المالية للمؤسسة: بيان الدخل ، بيان التدفقات النقدية ، الرصيد المتوقع. اختيار المعايير لإجراء الحسابات المالية والاقتصادية لخطة العمل. طرق التمويل وكفاءة المشروع.

الاختبار ، تمت إضافة 10/17/2010


جوهر ومبادئ تخطيط الأعمال في المؤسسة. دراسة هيكل خطة عمل ونظام لتقييم المشاريع الاستثمارية. تطوير خطة العمل مشروع استثماريفي شركة LLC Bonot. تقييم المخاطر وخطة الاستثمار المالي.

ورقة مصطلح ، تمت إضافة 06/13/2014


المفهوم والغرض والأنواع والهيكل ومراحل تطوير خطة عمل لمشروع استثماري. تقييم الخبرة التجارية. تحليل البيئة الخارجية. تطوير خطة عمل لإنشاء مؤسسة لإنتاج معجون الطماطم الإيراني.

الاختبار ، تمت إضافة 2015/04/20


أطروحة ، تمت إضافة 11/17/2012


تخطيط الأعمال: المفهوم والأهداف والأنواع والمهام والوظائف. المشاكل الرئيسية لتخطيط الأعمال. تطوير خطة عمل لإنشاء وكالة أسفار "Tour36". الوصف و وصفا موجزا ل وكالة سفر... تطوير الأقسام الرئيسية لخطة العمل.

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 2015/03/19

الفصل 4. الوظائف التنظيمية والإدارية للمؤسسة

4.3 تنظيم تخطيط أنشطة المؤسسة

يتطلب تطوير وتنفيذ إستراتيجية وتكتيكات المؤسسة هيكلاً تنظيميًا مناسبًا يتيح التخطيط الفعال.

التخطيط بمعناه الواسع هو عملية اختيار الأهداف والقرارات اللازمة لتحقيق الأهداف المختارة. بمعنى أضيق ، التخطيط هو نوع من نشاط الإدارة ، وسيلة لتحسين إجراءات الكيان الاقتصادي.

في ظروف علاقات السوق ، يكون المنظم الرئيسي لإجراءات كيانات الأعمال هو أسعار السلع والخدمات. يضطر رواد الأعمال ، بصفتهم أصحاب أعمال ، إلى الانصياع للقوانين الاقتصادية للقيمة والعرض والطلب وتسعير السوق ، نظرًا لأن هذه القوانين تعمل بموضوعية ، بغض النظر عن إرادة الناس ووعيهم.

من ناحية أخرى ، لا يلتزم رواد الأعمال بقوانين السوق فحسب ، بل يسعون أيضًا لاتخاذ قرارات مستقلة ، وسلوكهم في صنع القرار هادف ومدروس. بمعنى آخر ، يخطط رواد الأعمال لأنشطة المؤسسة.

أي مؤسسة في أنشطتها تواجه حالة من عدم اليقين. التخطيط هو أداة للتغلب على عدم اليقين. في الكتاب المدرسي "التخطيط الاستراتيجي" ، أد. إي. Utkin ، يتم تصنيف تخطيط أنشطة المؤسسة وفقًا لثلاثة معايير:

1. درجة عدم اليقين في التخطيط.
2. التوجه الزمني لأفكار التخطيط.
3. أفق التخطيط.

اعتمادًا على درجة عدم اليقين ، تنقسم أنظمة التخطيط إلى حتمية واحتمالية. تفترض الأنظمة الحتمية بيئة يمكن التنبؤ بها تمامًا ومعلومات موثوقة. تتشكل أنظمة التخطيط الاحتمالية في ظل ظروف المعلومات غير الكاملة وعدم التأكد من النتائج.

يسمح الاتجاه الزمني بالتمييز بين 4 أنواع من التخطيط:

1. التخطيط التفاعلي يهدف إلى الماضي. في الوقت نفسه ، يتم التحقيق في أي مشكلة من وجهة نظر تطورها السابق. يتم التخطيط التفاعلي من الأسفل إلى الأعلى.
2. يعتمد التخطيط غير النشط على الرضا الحالي. رواد الأعمال في هذه الحالة لا يظهرون أي رغبة في أي تغييرات جدية في أنشطة مشروعهم.
3. يتم تنفيذ التخطيط المسبق ، الذي يركز بشكل أساسي على التغييرات المستقبلية وإيجاد الحلول المثلى ، من أعلى إلى أسفل.
4. التخطيط التفاعلي ، على أساس افتراض أن مستقبل المؤسسة يخضع للتحكم ويعتمد إلى حد كبير على الإجراءات الواعية للأشخاص الذين يتخذون قرارات الإدارة. التخطيط التفاعلي هو في الواقع بناء مثالي ، لكنه ليس نموذجًا عمليًا لإدارة المشاريع.

حتى وقت قريب ، كان النوع الأكثر شيوعًا من التخطيط هو التخطيط غير النشط ، على الرغم من أنه بدأ تدريجياً في إفساح المجال للتخطيط المسبق.

حسب مدة أفق التخطيط هناك 3 أنواع:

1. تخطيط طويل المدى يغطي فترة 10 سنوات فأكثر.
2. تخطيط متوسط ​​المدى لمدة 3 إلى 5 سنوات.
3. التخطيط قصير المدى ، عادة لمدة سنة واحدة.

تنقسم عملية التخطيط في المؤسسة إلى مرحلتين رئيسيتين: التخطيط الاستراتيجي والتخطيط التكتيكي.

التخطيط الاستراتيجي هو عمل مخطط له ، بما في ذلك تطوير التنبؤات والبرامج والخطط ، والتي توفر أهدافًا واستراتيجيات لسلوك كائنات التحكم في المستقبل ، مما يسمح لهذه الكائنات بالعمل بفعالية وبسرعة للتكيف مع الظروف البيئية المتغيرة.

التخطيط التكتيكي هو عملية اتخاذ القرارات بشأن ما يجب على المؤسسة فعله وكيفية تخصيص الموارد واستخدامها لتحقيق الأهداف الإستراتيجية.

يمكن النظر إلى الفرق الرئيسي بين التخطيط الاستراتيجي والتكتيكي على أنه الفرق بين الأهداف ووسائل تحقيق الأهداف.

في تخطيط أنشطة المؤسسة ، يتم استخدام مفهوم التخطيط التشغيلي. يعد التخطيط التشغيلي في الواقع جزءًا لا يتجزأ من التخطيط التكتيكي ، ولكنه يمكن أن يغطي فترة زمنية قصيرة (عقد ، وشهر ، وربع ، وما إلى ذلك) ويرتبط بتخطيط العمليات الفردية في دورة العمل العامة (على سبيل المثال ، تخطيط التسويق ، وتخطيط الإنتاج ، والميزنة ، وما إلى ذلك). إلخ).

يمكن أن يكون تخطيط المؤسسة مفيدًا إذا تم إجراؤه بشكل جيد. يجب أن يشارك جميع موظفي المؤسسة في مناقشة ووضع الخطط ، ومع ذلك ، فإن كبار المديرين في المؤسسة ، وموظفي قسم التخطيط (أو مجموعة من المخططين كجزء من القسم الاقتصادي) ، والرؤساء والمتخصصين في الإدارات يتخذون جزء مباشر من عملية التخطيط.

تحدد الإدارة العليا المراحل الرئيسية وتسلسل التخطيط ، وتطور أهدافًا لتطوير الشركة ، واستراتيجية المؤسسة ، وتتخذ القرارات بشأن التخطيط الاستراتيجي.

يشارك العمال المخططون والمديرين من المستوى المتوسط ​​والدنيا في تطوير الخطط التكتيكية والتشغيلية ، ويقع الجزء الأكبر من التخطيط على عاتق المخططين.

من أجل تخطيط أفضل ، من المستحسن إشراك استشاري تخطيط.

يتم اتخاذ القرارات النهائية المتعلقة بالموافقة على مسودة الخطة المعدة من قبل الإدارة العليا.

قد يكون هذا مثيرًا للاهتمام (فقرات محددة):
-

في عملية نشاط ريادة الأعمال ، يتعين على رواد الأعمال التطوير والتنفيذ المشاريع الريادية ،تمثل برنامج عمل وتدابير لتنفيذ ريادة الأعمال

الفكرة. في أنشطة الإنتاج الطبي والطب ، يمكن أن تكون هذه مشاريع لتنظيم تقديم الخدمات الطبية ، وتوفير أنواع معينة رعاية طبيةوإنشاء مراكز العلاج وإنتاج وبيع الأدوية والمعدات الطبية والاستشارات الطبية وتطوير أشكال التعليم غير الحكومية.

يظهر مخطط تنفيذ مشروع ريادة الأعمال في الشكل. 32.

كل مشروع ريادي يعتمد دائمًا على تجارةتشيسكايافكرة تحولت لاحقًا إلى مفهوم محدد. يتأمل مفهوم المشروع ،يوضح صاحب المشروع خصائص منتج المشروع ( الخدمات الطبيةأو منتج طبي) ، ويقيم المقدار الذي يمكنه إنتاجه وبيعه من هذا المنتج ، وتحديد التكاليف المرتبطة به ، ومقارنتها بالربح المتوقع ، وفي النهاية يتوصل إلى استنتاج حول جدوى أو عدم جدوى تنفيذه.

في المرحلة التالية ، يستمر تجسيد مفهوم المشروع الريادي ، وتحويله إلى مفصل خطة العمل - خطة العمل.يعد تكوين المفهوم وتخطيط الأعمال إجراءات متسلسلة متوازية. يمكنك البدء في التخطيط حتى قبل نهاية تكوين المفهوم ، ولكن في نفس الوقت يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن أي تغيير في المفهوم يمكن أن يؤثر بطريقة ما على خطة العمل ، والنتائج الفردية التي يتم الحصول عليها في هذه المرحلة من التخطيط يمكن أن: بدورها ، يكون لها تأثير كبير على مشروع المفهوم وحتى الإجبار على التخلي عن تنفيذه.

أرز. 32.مراحل تنفيذ مشروع ريادة الأعمال.

يبدأ التحقق الجاد لمفهوم المشروع والأحكام الرئيسية لخطة العمل بالفعل في المرحلة إبرام العقود.بغض النظر عن نوع النشاط ، في عملية تنفيذ كل مشروع ، يتعين على رائد الأعمال التوقيع على العديد من العقود المختلفة مع أصحاب عوامل ريادة الأعمال التي يحتاجها ومشتري السلع والخدمات التي ينتجها (توريد ، بيع ، إيجار ، عقد) ، عقود العمل). يجب إبرام الاتفاقات الأولية مع موردي العوامل الرئيسية لريادة الأعمال والمستهلكين للمنتجات النهائية في أقرب وقت ممكن ، ويفضل حتى قبل بدء المشروع ، من أجل الحصول على ضمانات نسبية بأن تنفيذ المشروع لن يفشل فجأة بسبب على سبيل المثال ، عدم وجود بعض الأجزاء البسيطة والرخيصة للغاية ولكن هناك حاجة ماسة إليها ، وجميع المنتجات المصنعة من قبل رجل الأعمال

سوف تجد مشتريها. تميل المشاكل الناشئة في مرحلة إبرام العقود ، كقاعدة عامة ، إلى أن تتفاقم أكثر فأكثر في المستقبل ، ونتيجة لذلك ، يمكن أن تتسبب في فشل مشروع ريادي.

تسبق مرحلة إنتاج منتج المشروع الريادي المرحلة الأولى من المرحلة توفير المواردالمشروع. في هذه المرحلة ، وفقًا لتقنية كل إنتاج محدد ، يتم تجميع كمية كافية من مخزون الإنتاج ، والتي يتم تحويلها بعد ذلك ، في المرحلة التالية من المشروع ، إلى المنتجات النهائية... يتم تجديد مخزون الإنتاج إما ضمن الشروط المنصوص عليها في العقود المبرمة مسبقًا ، أو حسب الحاجة.

عند التخطيط لتوفير الموارد للمشروع ، من المهم إجراء تقييم صحيح للحاجة إلى مخزون الإنتاج. يمكن أن يؤدي نقص المخزونات إلى تعطل وحتى توقف كامل لعملية الإنتاج بأكملها ، ويمكن أن يؤدي فائضها إلى تكاليف إضافية غير إنتاجية. وبالتالي ، فإن العقود المبرمة في الوقت المناسب والمبرمة بشكل صحيح والتي تضمن التدفق المنتظم للموارد يمكن أن توفر الوقت والمال.

إن المراحل المدروسة من نشاط ريادة الأعمال هي مجرد مقدمة للشيء الرئيسي - إنتاجو التنفيذنتاج مشروع ريادي (سلع وخدمات). لا تنتمي الأولوية في ظروف السوق للإدارة إلى الإنتاج ، بل إلى بيع (بيع) المنتج المنتج. يعتمد مصير مشروع ريادة الأعمال وفعاليته والأرباح التي سيحققها لرجل الأعمال في نهاية المطاف على مقدار المنتج والسعر الذي يمكن بيعه ، وكذلك في الإطار الزمني الذي سيتم تنفيذه.

يتم تنفيذ المشاريع الريادية في أغلب الأحيان على أساس خطط الأعمال الموضوعة لهذا الغرض.

خطة عمل- هذا نظام مخطط مسبقًا ، عملي عمليًا من إجراءات ريادية منسقة ومترابطة في الوقت المناسب تضمن تحقيق أهداف مشروع ريادة الأعمال.

تتضمن خطة العمل الخاصة بمشروع ريادة الأعمال مهمتين رئيسيتين:

يساعد رائد الأعمال على تقييم النطاق العقلاني والنتائج المتوقعة للمشروع ؛

يساهم في تحقيق التفاهم المتبادل بين صاحب المشروع وشركائه والشركاء التجاريين والمستثمرين الخارجيين المهتمين بتنفيذ هذا المشروع.

الهيكل التقريبي لخطة العمل.

مقدمة (قسم نظرة عامة).

الخلفية التاريخية (وصف المشاركين في المشروع).

وصف المشروع الريادي.

وصف المنتج لمشروع ريادي.

نتائج بحث سوق مبيعات منتج المشروع الريادي.

استراتيجية التسويق.

تنظيم إنتاج منتج لمشروع ريادي.

ادارة مشروع.

كادر المشروع.

10. الخطة المالية.

المقدمة (عادة لا تزيد عن صفحتين) هي القسم الأكثر أهمية في خطة العمل ؛ يجب أن يحتوي هذا القسم على معلومات أساسية حول مشروع الأعمال الذي يحظى باهتمام المستثمرين المحتملين. كما تظهر ممارسة ريادة الأعمال ، حول كيفية إظهار المزايا الرئيسية لمشروع ريادة الأعمال بشكل كامل ومقنع في المقدمة ، فإنها تعتمد إلى حد كبير على ما إذا كان شخص ما يريد تمويله والمشاركة في تنفيذه.

القسم الثاني من خطة العمل - الخلفية التاريخية - مخصص لوصف المبادرين والمشاركين الرئيسيين في المشروع ، والتي يمكن أن تكون منظمات تجارية وغير ربحية ورجال أعمال أفراد. الغرض الرئيسي من هذا القسم هو إقناع الشركاء والمستثمرين المحتملين بهذا التكوين من المشاركين هذا المشروعسيتم تنفيذه بنجاح. لذلك ، من المفيد الإشارة إلى عدة مؤشرات اقتصادية ، للاستشهاد بعدد من الحقائق التي تميز بشكل إيجابي المشاركين في المشروع. على وجه الخصوص ، بالنسبة للأطباء في الممارسة الخاصة ، على سبيل المثال ، المعلومات حول التعليم المهني ، وتوافر الدرجة الأكاديمية والعنوان الأكاديمي (الفخري) ، والمنشورات العلمية ، وخبرة العمل السابقة يمكن أن تكون ذات أهمية كبيرة بالنسبة للمنظمات التجارية - ذكر المشاريع التي شاركوا فيها ...

وصف المشروع الريادييحتوي على أكثر معلومات عامةحول المشروع ككل ، تبرير مفهوم التصميم ، أهداف وغايات المشروع ، النتائج المتوقعة ، تقييم الفعالية ، قائمة بالأنواع الرئيسية من الموارد المطلوبة لتنفيذ المشروع ، بما في ذلك الاستثمارات ، ومصادرها الإيصال.

وصف المنتج الريادي.

عند الحديث عن منتج المشروع ، يجب إيلاء اهتمام خاص لمميزاته وعناصره المبتكرة ، والأهم من وجهة نظر المستهلك ، للتأكيد على ميزته على المنتجات المماثلة الأخرى. في حالة كون المنتج موضوعًا للملكية الفكرية (على سبيل المثال ، اختراع أو برنامج كمبيوتر أو قاعدة بيانات أو دواء جديد أو معرفة فنية) ، من الضروري توقع إمكانية حمايته القانونية وتحديد الشروط لتوزيع الحقوق عليها بين المشاركين في المشروع. يجب أن يتم تمثيل المنتج في شكل خدمة طبية بمحتواه وجودته وفائدته وفوائده.

أبحاث السوق لمنتج مشروع ريادي.

المهام الرئيسية للبحث في سوق المبيعات لمنتج مشروع ريادي هي:

تحديد دائرة البائعين والمستهلكين المحتملين لمنتج المشروع الريادي ؛

تحليل العرض والطلب في السوق للخدمات الطبية والمستلزمات الطبية وتحديد العوامل التي تؤثر على نسبتها.

في عملية البحث في السوق عن الخدمات الطبية والمنتجات الطبية ، يمكن تمييز المراحل الرئيسية التالية:

1. بيان مشكلة البحث وتحديد طبيعة ومقدار المعلومات المطلوبة.

كما هو مبين في الفصل. 5 ، يتم تقليل تعريف استراتيجية التسويق إلى اختيار أحد الأساليب المفاهيمية التالية لتنظيم نشاط ريادة الأعمال:

مفهوم تحسين الإنتاج ؛

مفهوم تحسين المنتج ؛

مفهوم تكثيف الجهود التجارية.

مفهوم التسويق؛

مفهوم التسويق الاجتماعي.

من الممكن أيضًا اتباع نهج يعتمد على مجموعة من الاستراتيجيات المدرجة.

تعتبر استراتيجية التسعير أحد أهم عناصر استراتيجية التسويق.

تنظيم إنتاج المنتج الذي يتوخاه المشروع.

يعد هذا القسم من خطة العمل ضروريًا ، أولاً وقبل كل شيء ، عند التخطيط لريادة الأعمال الصناعية ، ومع ذلك ، إذا أخذنا الإنتاج على نطاق واسع ، بمعنى الإفراج عن البضائع ، وتقديم الخدمات ، وتنفيذ العمل ، وإنشاء منتج مادي وروحي ، فعندئذ توجد عناصر نشاط الإنتاج في أي نوع من ريادة الأعمال. بشكل عام ، يحتوي القسم على معلومات حول مناطق الإنتاج والأصول الثابتة لريادة الأعمال والقدرات الإنتاجية التي تضمن إطلاق الحجم المخطط لمنتج ريادي من نوع معين وجودته.

ما هو موقع منشآت الإنتاج ومزايا اختيار هذه الأماكن؟

ما هي المعدات المخطط استخدامها لإنتاج ونقل وتخزين وتسليم المنتج ؛

بيانات عن تكنولوجيا الإنتاج والمواد المستخدمة ؛

طرق تحقيق الجودة المطلوبة ووسائل الرقابة التكنولوجية ومراقبة الجودة.

مصادر التوريد بالمواد الخام والمواد والطاقة والمعدات.

إدارة المشاريع الرياديةيتطلب الإنشاء الأولي لهيكل هيئة الإدارة ، وتكوين الأشخاص المشمولين في هذه الهيئة ، ووظائفهم ، وحقوقهم ، وصلاحياتهم. في الوقت نفسه ، يتم اختيار طرق إدارة تنفيذ المشروع ، والطرق التي تحفز تنفيذه الفعال ، وأشكال المحاسبة والرقابة. يتضمن قسم "إدارة المشروع" أيضًا خطة تنسيق وجدول تنفيذي. عمل التصميم... يمكن إدارة المشاريع الصغيرة من قبل رجل الأعمال نفسه ، صاحب العمل ، ولكن لتنفيذ مشاريع أكثر تعقيدًا ، من الضروري إشراك جهاز إدارة الشركة أو المديرين أو إنشاء هيئة إدارة خاصة ، تشمل المتخصصين والاستشاريين والنظام محللين.

طاقم المشروعمصممة لتلبية احتياجات المشروع في فئات مختلفة من العمال المطلوبين لأداء مجموعة من الأعمال ،

المقدمة من المشروع. يمكن تشكيل موظفي الإنتاج للمشروع من الموظفين الحاليين في منظمة ريادة الأعمال ، من خلال تعيين موظفين جدد ، من خلال التدريب وإعادة التدريب ، والتدريب ، والتدريب المتقدم.

القسم المالي لخطة العمليهدف إلى إعطاء فكرة عن احتياجات العمليات التجارية المخططة في الموارد المالية والمصادر وطرق الحصول عليها. عند تجميع هذا القسم ، يتم استخدام طرق حساب التكاليف ونفقات الأموال على نطاق واسع.

بادئ ذي بدء ، يتم تحديد مقدار رأس المال المبدئي المطلوب لنشر الأعمال المخطط لها. بعد ذلك ، يتم تحديد مصادر وشروط الحصول على رأس المال الأولي وطرق وشروط إعادة الأموال المقترضة.

بناءً على توقعات حجم المبيعات وأسعار السوق للسلع والخدمات التي يقدمها رائد الأعمال ، يتم تحديد الإيرادات المتوقعة من المبيعات بشكل عام والفترات الفردية لخطة العمل. بعد ذلك ، يتم تحديد المستوى المقدر للتكاليف لحركة الأعمال المخططة. تعكس مقارنة الإيرادات والتكاليف معدل دوران الأموال ورصيدها ، الأمر الذي ينبغي أن ينعكس في خطة العمل. عادة ما يكون من المعتاد حساب الدخل والنفقات المتوقعة حسب الأشهر وتقييم كيفية تغير أرباح الشركة ورجال الأعمال في سياق العملية التجارية بأكملها.

ما هو مشروع ريادة الأعمال؟ ما هي المراحل الرئيسية لتنفيذه؟

لماذا يتم تطوير خطة العمل ، ما هو هيكلها؟

ما هي البيانات التي يحتوي عليها وصف المشروع والمنتج الرياديين في خطة العمل؟

ما هي الإجراءات التي يجب على رائد الأعمال أن يخطط لها من حيث دراسة سوق المبيعات وتطوير استراتيجية التسويق؟

ما هي تدابير تنظيم الإنتاج المتوقعة في خطة العمل؟ كيف يتم تنظيم إدارة مشروع ريادة الأعمال؟

ماذا يعني طاقم المشروع؟

ما تتضمنه البيانات القسم الماليخطة عمل؟