كيف تربح فتاة أوكرانية 30 ألف دولار في السنة من بيع أغلفة الهواتف المحمولةعلى Etsy.

ويمكنك تحقيق هذا القدر إذا كان لديك طابعة مباشرة على أغلفة الهواتف المحمولة (بالإضافة إلى أجهزة iPhone والهواتف الذكية).

لأن الطلب هو وسيظل. تعتبر حافظات الهواتف الأصلية منتجًا عصريًا يسعد الشباب بشرائه.

علاوة على ذلك ، يمكن طباعة أي صورة على أي حال ، مما يعني أنه يمكنك الترويج لها على Etsy باستخدام كلمات رئيسية معدة مسبقًا.

كلما زاد عدد التغطيات التي تطرحها للبيع - كلما جمعت عملاء أكثر - زادت ربحك.

عرضت الفتاة الأوكرانية فاليريا أكثر من ألف من أغلفةها للبيع في متجرها على Etsy - على الرغم من أن هذه الأغلفة على الأرجح ليست أغلفة مطبوعة بالفعل ، بل مجرد صور لها (متجرها هو etsy.com/shop/MyFamilyDesign):

والنتيجة مطابقة - أكثر من 3600 عملية بيع في السنة الأولى من التداول على Etsy.

ما هي الطابعة التي تستخدمها - لا أعرف. على الصفحة الرئيسية لمتجرها على Etsy ، يوجد مقطع فيديو لها وهي تطبع أغلفةها وتظهر جزءًا فقط من اسم الطابعة ("ماكي"). أعتقد أن هذه طابعة Mimaki (في رأيي ، إنها باهظة الثمن - على أي حال ، في Yandex.Market رأيت نماذج باهظة الثمن في الغالب - مقابل مليون روبل).

ولكن يمكنك الآن العثور على جميع أنواع الطابعات المختلفة التي تقوم بنفس الشيء - الطباعة مباشرة على الأغلفة أجهزة محمولة... لكنهم يفعلون ذلك بطرق مختلفة (لقد صادفت معلومات حول كل من الطابعات فوق البنفسجية وطابعات تبخير الصبغ - تحتاج إلى البحث عن هذه المعلومات واختيار طابعة لنفسك).

فيما يمكنني مساعدتك أيضًا - لقد وجدت عرضًا واحدًا على الإنترنت يقدم لك طابعات متشابهة (غير مكلفة) وفراغات جاهزة للهواتف المحمولة -:

لم أتحقق من هذه الشركة ، لكن عرضها مغري: فهي تقدم طابعات وتكنولوجيا وفراغات. عظيم للمبتدئين. (لأنه ، لسوء الحظ ، هناك عدد قليل من الشركات في روسيا التي تقدم مثل هذا العمل بنظام تسليم المفتاح. وعادة ما تقدم إما طابعات فقط أو فراغات فقط. ولا داعي للحديث عن إتقان التكنولوجيا - كل ذلك بمفردنا.)

لذا شاهد. انت اردت تجارة مربحةعلى Etsy - يمكنك إنشاء واحدة.

بالطبع ، تحتاج أيضًا إلى التفكير في تصميمات الأغطية لتتميز عن البائعين الآخرين.

يمكن للفتاة الأوكرانية - لماذا لا تكون قادرًا على ذلك؟

وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إتقان Etsy بشكل احترافي ، فقم بالتسجيل في دورة تدريبية.

لا يستطيع الإنسان الحديث أن يتخيل حياته بدون هاتف نقال. حتى أن البعض يكتسب لأنفسهم وسيلتي اتصال من هذا القبيل. بالطبع ، نريد جميعًا أن تبدو هواتفنا المحمولة أصلية وجذابة وأن تكون محمية أيضًا من التلف المحتمل.

هذا هو السبب في أن صنع حافظات الهاتف يمكن أن يكون ناجحًا للغاية و فكرة تجارية واعدة، خاصة وأنك تستطيع فعل شيء كهذا حتى في المنزل. كيفية تنظيم الإنتاج والبيع المنتجات النهائية، سنتحدث أكثر.

بيع حقائب الهاتف التجارية: الأعمال الورقية

لكي يعمل مشروعك الصغير بشكل قانوني ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب عليك التسجيل كرائد أعمال فردي ( رجل أعمال فردي). كذلك لا تنس أن تسأل مأمورية الضرائب عن توقيت ونماذج تقديم التقارير اللازمة ودفع الرسوم المستحقة.

أنواع أغطية الهاتف

لكي تسير الأمور على ما يرام بسرعة ، عليك أن تقرر على الفور مجموعة المنتجات. توجد اليوم الأنواع التالية من أغطية الهواتف المحمولة: بلاستيك (من المستحيل صنعها في المنزل) ، جلد (مع أو بدون نقش) ، قماش ، مطرز (يمكن أن يكون أساسًا منتجًا مصنوعًا من الجلد أو القماش ، مزخرفًا مع الخرز) ، محبوك (باليد أو باستخدام آلة خاصة).

كما ترى ، هناك الكثير للاختيار من بينها. ولكن لكي يتطور عملك على أغلفة الهاتف في أسرع وقت ممكن ، عليك أن تحاول تقديم العملاء المحتملينأكبر مجموعة ممكنة من المنتجات. ضع في اعتبارك أيضًا أن أعلى طلب سيكون على السلع متوسطة السعر المصممة للمستهلك الشامل.

صنع ملحقات iPhone

جدا فكره جيدهيمكن تصنيع جرابات للهواتف من آبل. بعد كل شيء ، ليس سراً أن أجهزة iPhone و iPad و iPod اليوم هي أدوات عصرية وشائعة للغاية. يمكن العثور عليها ، بالإضافة إلى الملحقات الخاصة بها ، في جميع متاجر الإلكترونيات تقريبًا.

كقاعدة عامة ، يريد أصحاب هذه الأدوات العصرية ، كما يقولون ، أن يكونوا في الاتجاه الصحيح ، وسيسعدهم دائمًا اغتنام الفرصة لتزيين هواتفهم الذكية بملحق أنيق. لهذا الغرض ، تعد حافظات iPhone المصممة هي الأنسب ، والتي يمكن تضمينها بنجاح في مجموعة المنتجات التي تصنعها.

كيف تصنع أغطية الهاتف؟

بشكل عام ، هذه العملية بسيطة للغاية وتتكون من الخطوات التالية:

• تصميم الغلاف. كقاعدة عامة ، يقوم المصنعون المبتدئون للسلع من هذا النوع بشراء منتج نهائي مماثل وإلغاء اختياره لفهم كيفية صنعه. ومع ذلك ، هذا لا يتوقف عند هذا الحد ، لأنك لا تحتاج إلى حل المشكلات الفنية فحسب ، بل أيضًا تلبية احتياجات المستهلكين. في هذه المرحلة يجب على المرء أن يقرر ما هي المواد وماذا مجال اللونستستخدم ، كيف تخطط لتزيين المنتج بشكل أكبر ، إلخ.

• اختيار المواد. تعتمد هذه المرحلة إلى حد كبير على القدرات الفنية. على سبيل المثال ، إذا قررت البدء في صنع حافظات الهاتف الجلدية ، فعليك فورًا التفكير في كيفية النقش.

• صنع الأنماط.

• النقش (إذا كان كذلك مصدر المواداخترت الجلد).

• خياطة غطاء أو حياكة.

المعدات اللازمة

إذا كنت تخطط لبدء إنتاج حافظات الهاتف ، فلا يمكنك الاستغناء عن ماكينة الخياطة. بالطبع ، يمكنك القيام بهذا العمل بيديك ، لكن هذا لن يؤدي إلا إلى إبطاء العملية. يمكنك شراء سيارة رخيصة بسعر 130-150 دولار. ومع ذلك ، يجب ألا يغيب عن البال أنه سيتعين عليك التعامل مع الأقمشة الجلدية والكثيفة.

تكون خياطة الآلة ملحوظة جدًا عليهم ، لذلك يجب أن يتم ذلك بعناية فائقة. في هذا الصدد ، يوصى بالحصول على طراز أغلى من الماكينة ، ومناسب للعمل مع الجلد والنسيج السميك. سيكلفك شرائها أكثر ، حوالي 350-400 دولار. ومع ذلك ، فإن النتيجة تتحدث عن نفسها. يجب ألا تتسرع في التطرف الآخر ، بشراء ماكينة خياطة باهظة الثمن يمكنها أداء العديد من أنواع الخياطة المختلفة ، لأنك في الواقع لن تستخدم سوى عدد قليل من الأوضاع الأساسية.

إذا كنت تخطط لتطريز الأغطية ، فمن المنطقي شراء آلة يتم التحكم فيها بواسطة الكمبيوتر. لأداء عمل بسيط ، يكفي شراء أبسط طراز. ستكلف آلة التطريز هذه حوالي 450-500 دولار.

إذا كانت خططك تتضمن إنتاج أغلفة محبوكة للهواتف المحمولة ، فمن الأفضل رفض الحياكة اليدوية ، التي تتطلب الكثير من الوقت لإكمالها وتكون أقل جودة من نظير الآلة. ماكينة الحياكة أغلى بكثير من ماكينة الخياطة أو التطريز. سيكلفك أكثر من ألف دولار.

المواد

عند التخطيط لإنتاج حقائب للهواتف ، عليك التفكير في المكان الذي ستشتري منه المواد الخام اللازمة للعمل. عادةً ما تكون معظم المواد متاحة بسهولة في متاجر الأقمشة والأثاث. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن العثور على الموردين على الإنترنت. بالنسبة لتكلفة المواد الخام ، على سبيل المثال ، ستكلفك جلديت 13-15 دولارًا للمتر المربع.

عادة ما تكون تكلفة الجلد الطبيعي أعلى عدة مرات. سيكلف المتر من القماش المستورد عالي الجودة ذو النمط المطبوع 30 دولارًا وأكثر. تبلغ تكلفة الخرز حوالي 3-5 دولارات لكل 5 جرام. بالإضافة إلى المواد المدرجة ، في متاجر إكسسوارات الخياطة ، يمكنك العثور على الجديلة والخرز والريش وأحجار الراين والزينة والدانتيل والعناصر الزخرفية الأخرى التي تُستخدم في صنع حافظات الهاتف.

بيع المنتجات النهائية

إذا كنت تفهم تقنية إنتاج أغطية الهواتف المحمولة ، وكذلك قررت بشأن المواد والمعدات ، فقد حان الوقت للتفكير في كيفية بيع المنتجات النهائية. عادة ، يسلك رواد الأعمال في هذا المجال مسارين.

بادئ ذي بدء ، يقومون بإجراء اتصالات مع بائعي الهواتف المحمولة ، ويعرضون عليهم منتجاتهم للبيع بنسبة مواتية. بالطبع ، في هذه الحالة ، سيكون ربحك من حالة بيع واحدة أقل من البيع المباشر. نهاية المستهلك، لكن عدد العملاء سيكون أكبر بكثير ، مما سيؤثر على مستوى الدخل.

الخيار الثاني لبيع المنتجات النهائية هو البيع من خلال شبكة الانترنت... لهذا الغرض ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي... بالإضافة إلى ذلك ، من المنطقي الذهاب إلى المتاجر عبر الإنترنت التي تبيع الهواتف المحمولة وملحقاتها المختلفة.

الجانب المالي للقضية

من الصعب جدًا حساب الربح الذي يمكنك الحصول عليه تقريبًا من خلال القيام بمثل هذا الشيء. وكل ذلك بسبب صعوبة تحديد النماذج والكميات التي تخطط لإنتاجها. بشكل عام ، يجب أن تسترشد بالحسابات التالية.

عند بيع الأغلفة من خلال المتاجر التي تبيع الهواتف المحمولة والملحقات ذات الصلة ، سيتم احتساب ثلث قيمة المبيعات تقريبًا من خلال تكلفة المنتج نفسه. خمسون بالمائة أخرى سيأخذها المنفذ. وفقًا لذلك ، سيكون صافي دخلك حوالي عشرين بالمائة.

* تستخدم الحسابات متوسط ​​البيانات لروسيا

100000

الحد الأدنى من رأس المال التأسيسي

من 4 شهور

تسديد

55 %

الربحية

من 25000 ₽

ربح شهري

يتزايد عدد الأجهزة لكل فرد سنويًا: الهواتف المحمولة ، واللاعبين ، ووحدات التحكم في الألعاب ، واللاعبين ، والأجهزة اللوحية ... وفقًا لذلك ، يتزايد الطلب على الملحقات المختلفة لجميع هذه الأجهزة المحمولة. تؤدي الأغطية المصنوعة من مواد مختلفة وظيفتين في آن واحد - الحماية والتزيين. في الحالة الأخيرة ، يقتصر اختيار الأغطية على خيال الشركة المصنعة فقط.

كيفية جعل إنتاج الأغطية عملاً مربحًا ومربحًا

علاوة على ذلك ، اعتمادًا على بدء رأس المالمتاح لرجل الأعمال ، يمكنه اختيار خيارين للإنتاج - لعمل الأغلفة بأنفسهم ، أو لتطبيق الصور على الفراغات الموجودة. في الحالة الأولى ، تكون الأغطية مصنوعة من جلد أصلي (الخيار المفضل) وجلد جلدي.

تبلغ تكلفة منتج واحد 50 روبل ، ويباع بالتجزئة مقابل 250-400 روبل. لأغلفة الخياطة من الجلد الطبيعي والاصطناعي ، ستحتاج إلى غرفة صغيرة (حوالي 17-20 مترًا مربعًا. متر) ومعدات بسيطة ، بما في ذلك آلات الخياطة ، وآلة القطع ، والخرامة ، وآلة تثبيت الأزرار ، وجهاز النقش نمط ، إلخ.

كمواد لإنتاج الأغطية ، ستحتاج إلى جلد طبيعي وصناعي بدرجات مختلفة ، ولكن بكثافة معينة (يجب أن تكون المادة كثيفة بدرجة كافية لحماية المحتويات من التلف الطفيف ، وفي نفس الوقت ، تحافظ على شكلها جيدًا ) ، الأزرار ، الفيلكرو ، مادة البطانة ، أحجار الراين ، حلقات المفاتيح ، إلخ.

لا توجد متطلبات خاصة لموقع ورشة العمل ، ولكن فكر مسبقًا في كيفية بيع المنتج النهائي ولمن. إذا كنت تخطط لإنتاج عدد صغير من أغطية التصميم الخاصة المصنوعة من الجلد عالي الجودة ، فمن الأفضل بيعها بنفسك - من خلال منفذ يحمل علامة تجارية ، على سبيل المثال ، في منطقة مركز تسوق كبير. بالنسبة لأحجام الإنتاج الكبيرة بما يكفي ، من الأفضل العمل مع شركات البيع بالجملة والمتاجر المتخصصة وسلاسل البيع بالتجزئة وما إلى ذلك.

ميزات مجموعة الأغطية

ستتألف التشكيلة الخاصة بك بشكل أساسي من حافظات الهواتف المحمولة والهواتف الذكية ، وبدرجة أقل - للأجهزة اللوحية. يرجى ملاحظة: في الآونة الأخيرة ، أصبحت الأغطية الشائعة سابقًا ، والمصنوعة بالكامل من الجلد ، تحل بشكل متزايد محل النماذج المدمجة لأغلفة الكتب بقاعدة بلاستيكية لأداة ذكية وغطاء جلدي. في المستقبل ، سوف تكون قادرًا على توسيع مجموعتك بشكل كبير وإنتاج أغطية ليس فقط للأجهزة المحمولة ، ولكن أيضًا الملحقات الجلدية الأخرى - حقائب مستحضرات التجميل ، وحاملات المفاتيح ، والحقائب ، وما إلى ذلك.

إلى عن على سيتطلب تنظيم مثل هذه الأعمال من 100 ألف روبل... يشمل هذا المبلغ شراء المواد الضرورية والمواد الخام والحد الأدنى من الإعلانات (المنشورات وبطاقات العمل وموضع الإعلان). الخيار الأفضل هو إذا كان لديك مقر خاص بك متاح ، حيث يمكنك فتح ورشة خياطة. يمكن أن يكون أحد مصادر الدخل الإضافية هو تصميم أغطية مخصصة للطلبات الفردية (في الواقع ، هذا بالفعل ورشة عمل) - ألوان وتصميمات غير قياسية لطرازات الأجهزة الأقل شيوعًا ، وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الانخراط في تطبيق المطبوعات على قطع العمل الموجودة. لإنتاج الأغطية بهذه الطريقة ، ستكون هناك حاجة إلى معدات خاصة ، بما في ذلك مكبس النقل الحراري ، وطابعة نفث الحبر مع كيبك ، و مواد مستهلكة- حبر وورق خاص للتسامي. كل هذه المعدات مضغوطة تمامًا. يمكن تثبيته في المنزل أو في المرآب.

تكسب ما يصل الى
200 ألف روبل شهر يلهون!

اتجاه عام 2020. أعمال ترفيهية ذكية. الحد الأدنى للاستثمار... لا خصومات ودفعات إضافية. تدريب جاهز.

عملية الطباعة على الفراغات بسيطة للغاية ولا تتطلب معرفة ومهارات خاصة. للطباعة ، ستكون هناك حاجة إلى فراغات خاصة للأغلفة. قد لا تكون هذه الحافظات تقليدية ، ولكنها مصدات يتم ارتداؤها على هاتف ذكي أو جهاز لوحي. تأتي من المطاط والبلاستيك باللون الأبيض أو الأسود. يرتبط عيب هذا الاتجاه بتشكيلة محدودة. لأسباب واضحة ، لن تتمكن من إنتاج حافظات مطبوعة لعدد كبير من طرز الأجهزة من جهات تصنيع مختلفة.

المكون المالي لعمل القضية

لا يرغب رواد الأعمال في المخاطرة وشراء مصدات للأجهزة الأكثر شيوعًا: iPhone و iPad و سامسونج جالاكسي... يتم شراء الأغطية الفارغة في الصين بكمية لا تقل عن 500 قطعة. الأغطية والمصدات نفسها رخيصة الثمن ، لكنها تضيف إلى ذلك تكلفة النقل والتخليص الجمركي. في النهاية تكلفة الغلاف مع التطبيق - 125 روبل.سعر التجزئة يبدأ من 550 روبل. وأعلى. النماذج ذات التصميم الحصري ستكلف العميل النهائي 1200 روبل.

كما هو الحال مع ملحقات الهاتف الجلدية ، هناك قناتان للتوزيع لحالات المصممين: مباشرة إلى العملاء النهائيين ومن خلال تجار الجملة. في الحالة الأولى ، ضع في اعتبارك أن الجمهور المستهدف الرئيسي لهذه المنتجات هم المراهقون والشباب الذين تقل أعمارهم عن 25 عامًا. يمكن العثور على هؤلاء المشترين عبر الإنترنت.

سيتطلب الحفاظ على المجموعات على الشبكات الاجتماعية والترويج لمتجر عبر الإنترنت نفقات كبيرة - الوقت والمواد. في البداية ، سيكون عدد الطلبات صغيرًا (وفقًا لتجربة رواد الأعمال الآخرين ، من طلبين في اليوم عند العمل في جميع أنحاء البلاد). سيكون عليك أيضًا قضاء وقتك في التواصل مع شراة محتملينأو إرسال الطلبات في روسيا أو إنفاق الأموال على أجورالمديرين الذين سيتولون هذه المسؤوليات.

أفكار جاهزة لعملك

إذا كان لديك السعة الإنتاجيةتسمح لك بعمل مجموعة كبيرة من الأغطية على الفور (من 100 قطعة) ، وإعطاء الأفضلية مشترو الجملة... بالمناسبة ، يمكن للمنظمين أيضًا التصرف على هذا النحو مشتريات مشتركة... حتى مع سعر الجملة الذي يتراوح بين 350 و 400 روبل للطراز العادي ، سيكون هامشك أكثر من 100٪ ، وستكون قادرًا على استعادة الأموال التي تنفقها بشكل أسرع. يبلغ حجم مبيعات هذا الإنتاج الصغير 300-350 ألف روبل في السنة ، و ربح - من 25 ألف روبل في الشهروأعلى ، اعتمادًا على التشكيلة والتصميمات والاستثمارات في الإعلان والترويج وجودة المنتج وخدمة العملاء.

أغطية الأجهزة المحمولة هي منتج في غير موسمها ، ولكن أكبر طلبيتم استخدامها في فترة ما قبل العطلة (يتم شراء الحالات غير العادية كهدية للأقارب والأصدقاء).

348 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 55،090 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

ملخص المشروع

الهدف من المشروع هو إنشاء مشروع صغير في كراسنودار. مجال النشاط هو بيع ملحقات الهواتف المحمولة على "جزيرة" في مركز تسوق كبير. يفترض العمل الحر لمبادر المشروع.

يعود الطلب على سلع المشروع إلى الوضع العام في سوق التجزئة للأجهزة المحمولة: انخفاض في القوة الشرائية للسكان ، مما أدى إلى انخفاض الطلب على الهواتف المحمولة والهواتف الذكية الجديدة. يؤدي هذا بدوره إلى زيادة الطلب على خدمات إصلاح الأجهزة المحمولة ، فضلاً عن الملحقات التي يمكن استخدامها لتخصيص الجهاز أو لحمايته من التآكل والتلف المادي.

تهدف تكاليف الاستثمار إلى تقديم وديعة إيجارية لمدة ثلاثة أشهر ، وتصنيع منصة تجارية ، وشراء السلع ، وكذلك تكوين صندوق القوى العاملةقبل أن يصل المشروع إلى المردود.

الجدول 1. مؤشرات الأداء الرئيسية للمشروع

فترة الاسترداد (PP) ، أشهر
فترة الاسترداد المخصومة (DPP) ، أشهر
صافي القيمة الحالية (NPV) ، RUB
نسبة العائد على الاستثمار (ARR) ،٪
معدل العائد الداخلي ،٪
مؤشر الربحية (PI)

وصف الشركة والصناعة

يُعد سوق الأجهزة المحمولة - الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية - من أكثر المؤشرات اللافتة للنظر لمعنويات المستهلك في روسيا اليوم. في وضع اقتصادي مستقر ، فضل العديد من الروس تغيير هواتفهم الذكية في المتوسط ​​مرة كل عام ونصف إلى عامين. لقد تغير الوضع بشكل كبير خلال العامين الماضيين.

استنادًا إلى مؤشرات مؤشر RSBI Pole ، التي جمعتها Opor Rossii مع Promsvyazbank ، أوقفت المشاعر الريادية في روسيا الانخفاض وأظهرت اتجاهًا صعوديًا طفيفًا.

الشكل 1. مؤشرات RSBI ، 2014-2016

ومع ذلك ، يشير البيع بالتجزئة عبر الهاتف المحمول (سوق الأجهزة المحمولة b2c) إلى انخفاض أكثر خطورة في ثقة المستهلك. على سبيل المثال ، في عام 2015 ، كانت اتجاهات السوق الرئيسية:

• انخفاض في حصة القطاع المتميز في إجمالي المبيعات وسط تزايد شعبية العلامات التجارية الجديدة (الصينية إلى حد كبير) ؛ في الوقت نفسه ، فضل المستهلكون الحفاظ على أداء الجهاز ، ولكن ليس الدفع الزائد للعلامة التجارية ؛ انخفضت حصة الشركات المصنعة للهواتف الذكية التقليدية إلى أقل من 50٪ من إجمالي المبيعات
• زيادة متوسط ​​سعر التجزئة للأجهزة - وفقًا للخبراء ، فقد ارتفع بنسبة 9 ٪ مقارنة بعام 2014 ؛ في الوقت نفسه ، كان النمو أقل بكثير من القطاعات الأخرى لسوق الأجهزة المنزلية والإلكترونيات
• زيادة في وظائف الهواتف الذكية - زادت حصة الأجهزة التي تدعم LTE و NFC وبطاقتي SIM وما إلى ذلك.
• إزاحة الهواتف المحمولة التقليدية عن طريق الهواتف الذكية ، والتي شكلت حتى عام 2005 نسبة 33٪ من إجمالي المبيعات

في عام 2015 ، أظهر سوق الأجهزة المحمولة في روسيا لأول مرة منذ عام 2009 ديناميكيات سلبية: مقارنة بعام 2014 ، انخفضت المبيعات بنسبة 3٪ في عينيًا... زادت مبيعات الهواتف الذكية بسبب انخفاض مبيعات الهواتف المحمولة التقليدية - تم بيع الهواتف الذكية ، وفقًا لوكالة التحليل TrendForce ، بنسبة 22٪ أكثر من عام 2014 (من الناحية النقدية).

في بداية عام 2016 ، عدة أكبر اللاعبينسجل سوق التجزئة عبر الهاتف المحمول انخفاضًا خطيرًا في المبيعات من الناحية المادية - بنسبة 8.4٪ في عام 2015 مقارنة بعام 2014 ومع ذلك ، استمرت الإيرادات في النمو على خلفية ارتفاع تكاليف الأجهزة. ارتفع متوسط ​​التكلفة من 8.9 ألف روبل لكل جهاز في عام 2014 إلى 10.1 ألف روبل. في عام 2015. شكلت الهواتف الذكية التي تدعم تقنية LTE حوالي 57٪ من المبيعات من حيث الحجم.

في أوائل سبتمبر 2016 ، أصدرت الشركة التحليلية IDC النتائج الأولية السوق الروسيالأجهزة المحمولة للنصف الأول من عام 2016. يلاحظ الخبراء استقرار المؤشرات والعودة إلى مستوى ما قبل الأزمة. ومع ذلك ، وفقًا لتوقعات IDC ، لن يستعيد السوق مكانته السابقة بالدولار. على المدى المتوسط ​​، سيظل السوق شديد التنافسية وحساسًا للسعر.

تشمل اتجاهات السوق الرئيسية في عام 2016 ما يلي:

• تزايد الاهتمام بوظائف الأجهزة (الأداء ، ودعم LTE ، وجودة التقاط الصور والفيديو ، وما إلى ذلك)
• بدأ المستهلكون في تغيير هواتفهم المحمولة بمعدل أقل (زادت حصة الأجهزة المشتراة منذ أكثر من 12 شهرًا بشكل ملحوظ)
• نمو مبيعات الشبكات أحادية العلامة التجارية ، وانخفاض مبيعات الشبكات متعددة العلامات التجارية ؛ يتزايد أيضًا مشغلو التجزئة لشبكات الهاتف المحمول (في النصف الأول من عام 2015 ، تم شراء الأجهزة المحمولة من المشغلين بنسبة 21٪ من المشترين ، في عام 2016 - 24٪)
• نمو مبيعات الأجهزة تحت العلامات التجارية الخاصة لمشغلي الهواتف المحمولة ؛ كقاعدة عامة ، هذه هي أجهزة الميزانية المصنوعة في الصين

الشكل 2. منذ متى اشتريت هاتفًا جوالًا / هاتفًا ذكيًا تستخدمه اليوم (وفقًا لـ AC&M)

الشكل 3. هيكل مبيعات الأجهزة المحمولة (وفقًا لـ AC & M)

بإيجاز ، يمكننا القول أنه في السنوات القليلة المقبلة من المرجح أن يكون السوق في حالة ركود. ستستمر حصة تجارة التجزئة متعددة العلامات التجارية في الانخفاض ، لكنها لن تختفي تمامًا. ستزداد أهمية قنوات التوزيع الخاصة بمشغلي الهاتف المحمول.

تشير هذه البيانات إلى انخفاض الطلب على الأجهزة الإلكترونية المحمولة الجديدة ، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على قطع الغيار والملحقات الخاصة بها. بفضل الملحقات ، يمكنك "إحياء" مظهر الهاتف الذكي المتهالك إلى حد كبير ، بالإضافة إلى إطالة عمره الافتراضي.

المؤسسة منظمة "من الصفر" ، مسجلة في هياكل الدولة ذات الصلة. وضع منفذ بيع بالتجزئة - "جزيرة" في أكبر مركز تسوق في كراسنودار. الجزيرة هي نقطة بيع بمساحة 2.5 متر مربع في معرض أحد مراكز التسوق. يفترض العمل الحر لمبادر المشروع.

كراسنودار هي مدينة تقع في جنوب روسيا ، وهي المركز الإداري لإقليم كراسنودار ، وهي واحدة من أكبر المدن في المنطقة الفيدرالية الجنوبية. مركز اقتصادي وتجاري وصناعي وثقافي كبير. يبلغ عدد سكان المدينة 853 ألف نسمة.

تم اختيار أكبر مركز تسوق في المدينة للتنسيب ، وتبلغ المساحة الإجمالية للمركز 180400 م 2 ، ومنطقة التجارة 142000 م 2 ؛ مواقف تتسع لـ 3500 سيارة. يقع على أراضي مركز التسوق: أكبر سوبر ماركت بقالة في المنطقة الفيدرالية الجنوبية ، وهو هايبر ماركت مواد بناء, محل أثاث، سلع للرياضة والترفيه ، الأجهزةوالالكترونيات والملابس والأحذية للأطفال والكبار والبولينج.

يقع المنفذ في مكان به أعلى حركة مرور ، في أحد صالات العرض المركزية لمركز التسوق ، في المنطقة المجاورة مباشرة لقاعة الطعام.

وصف السلع والخدمات

ينفذ المشروع ملحقات للهواتف المحمولة والهواتف الذكية ذات الميزانيات والسعر المتوسط ​​، وخاصة الصينية و الإنتاج الروسي... وتشمل هذه العناصر الزخرفية (الأغطية الخلفية) والوظيفية (الشواحن ، سماعات محمولة) والحماية (أغشية واقية ، أغطية). ترد قائمة كاملة من المنتجات (حسب الفئة) في الجدول. 2. من أجل تبسيط العمليات الحسابية ، يتم استخدام متوسط ​​تكلفة البضائع في كل فئة.

الجدول 2. التصنيف والتكاليف المتغيرة وسعر البيع

المنتج / الخدمة	تكاليف وحدات ، فرك.	تجارة حافة،٪	السعر الوحدات فرك.
البطاريات الخارجية
أغطية خلفية
جهاز الشحن / محولات الشبكة
زجاج واقي
فيلم واقية
بطاقات Micro SD
سماعات محمولة

يقدم عمال المشروع أيضًا خدمات لتطبيق فيلم واقية وتركيب أغطية خلفية وإعداد مكبرات صوت وما إلى ذلك. وتقدم جميع الخدمات مجانا.

يتم شراء البضائع من مستودع البيع بالجملةمورد شبكة كبيرة بالجملة لملحقات الهاتف المحمول. يقع المستودع في كراسنودار ، مما يسهل بشكل كبير الخدمات اللوجستية ويقلل من تكلفة تسليم البضائع.

المبيعات والتسويق

الجمهور المستهدف للمشروع هم الرجال والنساء الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 45 عامًا ممن لديهم هاتف محمول أو هاتف ذكي ، بدخل يصل إلى 50000 روبل. تتم جميع المبيعات مباشرة من خلال منفذ البيع في مركز التسوق. لجذب العملاء ، يتم استخدام عرض منظم بشكل خاص للسلع ، مما يدل على ألمع و الملحقات الأصلية... بالإضافة إلى ذلك ، يتم إجراء عروض توضيحية للمنتج بشكل دوري - على سبيل المثال ، عمل مكبرات الصوت المحمولة.

يتم تنفيذ ترويج إضافي من خلال الشبكات الاجتماعية والخدمات على الإنترنت ، ويستهدف جمهور الشباب ، وهو الجزء الأكثر نشاطًا من الجمهور المستهدف. يتم استخدام الشبكات الاجتماعية ok.ru و vk.com وخدمة Instagram. يتم إنشاء الصفحات العامة المليئة بمحتويات مختلفة:

• مفيد - نصائح وحيل حول استخدام والعناية بالهواتف المحمولة وملحقاتها (40٪ من الحجم)
• الإعلان - معلومات حول المنتجات الجديدة والخصومات والعروض الترويجية (20٪ من الحجم)
• ترفيهي - قصص وصور مضحكة تتعلق بموضوع الصفحات (25٪ من الحجم)
• تتضمن - مسابقات ، استفتاءات (15٪ من الحجم)

عدد مرات النشر 3-4 مشاركات في اليوم.

تعتمد القدرة التنافسية للمشروع على موقعه المناسب. توجد في منطقة مركز التسوق متاجر التكنولوجيا الرقمية التي تقدم أيضًا ملحقات للهواتف المحمولة والهواتف الذكية ، ولكن نظرًا لأن هذا المجال ليس تخصصهم ، فإن المجموعة ، كقاعدة عامة ، ليست عميقة جدًا. عادةً ما يتكون مخزون متاجر البيع بالتجزئة للجوّال من ملحقات لأحدث طرازات الأجهزة المعروضة للبيع مباشرةً. بالنظر إلى حقيقة أن مخزون الأجهزة المحمولة في البلاد يتقادم بسرعة ، يزداد الطلب على ملحقات الموديلات القديمة. يأخذ المشروع هذه الحقيقة في الاعتبار ويولي اهتمامًا لشراء هذه الملحقات ، والتي لها تأثير إيجابي على ربحية المشروع ، حيث يتم شراء النماذج القديمة من أرصدة مخزون موردي الجملة بسعر مخفض.

الوصول إلى حجم المبيعات المخطط لها - على الأرجح من الشهر الرابع للمشروع. يتم الوصول إلى نقطة التعادل بحلول الشهر الثالث من المشروع. الطلب على منتجات المشروع ليس له موسمية واضحة ، باستثناء الزيادات في نشاط المستهلك في فترات ما قبل العطلة - قبل 23 فبراير و 8 مارس والعام الجديد.

الجدول 3. حجم المبيعات المخطط لها

منتج/ خدمة	متوسط مخطط الصوت مبيعات وحدات / شهر	السعر لكل وحدات ، فرك.	إيرادات فرك.	المتغيرات نفقات فرك.
البطاريات الخارجية
أغطية خلفية
شواحن / محولات التيار المتردد
زجاج واقي
فيلم واقية
بطاقات Micro SD
سماعات محمولة
مجموع:

خطة الإنتاج

يتم بيع البضائع من خلال الجناح التجاري الموجود في معرض مركز التسوق. مساحة الجناح - 2.5 م 2. مخزون التشغيليتم تخزين البضائع داخل الجناح ، في صناديق قابلة للغلق. يتم حراسة مباني مركز التسوق مركزيًا ، لذا فإن تخزين البضائع طوال الليل في الجناح آمن. الأساسي مخزون السلعيقع عند بادئ المشروع ، حيث تم تجهيز غرفة خاصة في منزله.

تم تصنيع الجناح التجاري من قبل شركة أثاث في كراسنودار للطلب وفقًا للرسومات المطورة بشكل فردي. يوفر التصميم التصميم المفتوح الأكثر ملاءمة الذي يمكن أن يجذب انتباه زوار مركز التسوق. مدة إنتاج وتركيب المنصة (من قبل الشركة المصنعة) 7 أيام تقويمية.

يتم شراء البضائع في مستودع مزود بالجملة كبير لملحقات الهاتف المحمول. اعتمادًا على حجم الشراء لمرة واحدة ، عادةً ما يختلف مقدار الخصم بالجملة ، ومع ذلك ، تمكن البادئ من المشروع من الوصول إلى اتفاق مع الإدارة الإقليمية بشأن التثبيت الحد الأقصى للخصموفقًا لحجم الشراء الشهري الإجمالي الذي لا يقل عن 150000 روبل. الحجم المخطط للمشتريات (وفقًا للجدول 3 - 171200 روبل).

يتم التخطيط لدوران المستودعات على مستوى 2-2.5 مرة في الشهر ، وبالتالي ، يتم تنفيذ 2-3 عمليات شراء للسلع بكميات مختلفة شهريًا. يتيح لك ذلك تكوين مخزون المستودع بشكل أكثر دقة ، وتجنب ظهور البضائع غير السائلة ، فضلاً عن زيادة معدل دوران رأس المال العامل.

يتم تسليم البضائع في عبواتها الأصلية. تعتمد فترة الضمان على فئة المنتج.

الخطة التنظيمية

يتم تنفيذ جميع الوظائف الإدارية والإدارية من قبل البادئ بالمشروع. لديه خبرة في تنظيم عروض البيع بالتجزئة والترويج عبر الإنترنت. تم الاستعانة بمصادر خارجية لقسم المحاسبة. ساعات العمل في المنفذ 10.00 - 22.00. يتم توفير جدول عمل وردية - 2/2 ، على التوالي ، مطلوب بائع ثان. يتم اختيار البائع خلال المرحلة التحضيرية للمشروع. مدة المرحلة الإعدادية أسبوع واحد. خلال هذه الفترة ، يتم أيضًا إنتاج وتركيب الجناح التجاري ، ويتم شراء الدفعة الأولى من البضائع. بعد ذلك تبدأ فترة نشاط الشركة التشغيلي.

المشروع له فترة تنفيذ محدودة مدتها خمس سنوات ، وبعد ذلك من المخطط تصفيته ببيع الأصول وتثبيت الأرباح. أساس مثل هذا القرار هو عدم القدرة على التنبؤ بالتنمية. تقنيات المحمولوالوضع الاقتصادي في البلاد.

تم اختيار المالك الوحيد كشكل تنظيمي وقانوني. نموذج الضرائب - الضريبة الموحدة على الدخل المحسوب ، القسم 8 " بيع بالتجزئةنفذت من خلال كائنات ثابتة شبكة التداولعدم وجود مناطق المبيعات، وكذلك من خلال كائنات شبكة التجارة غير الثابتة ، لا تتجاوز مساحة مساحة البيع بالتجزئة 5 أمتار مربعة "

الجدول 4. طاولة التوظيفوصندوق الأجور

موضع	الراتب ، فرك.	عدد الناس	كشوف المرتبات ، فرك.
محاسب
بائع التحول
مجموع:
اشتراكات الضمان الاجتماعي:
الإجمالي مع الخصومات:

خطة مالية

يتم وضع الخطة المالية لكامل مدة المشروع وتأخذ في الاعتبار جميع الإيرادات والمصروفات الخاصة بالمشروع. تشير الإيرادات إلى الإيرادات من الأنشطة التشغيلية ؛ لم يتم توفير أنواع أخرى من الدخل من قبل المشروع. العائدات السنوية بعد وصول المشروع إلى حجم المبيعات المخطط له - 3.3 مليون روبل ؛ صافي الربح(بعد الضرائب) - 299 ألف روبل.

تكاليف الاستثمار - 309000 روبل ، منها الصناديق الخاصةبادئ المشروع - 100000 روبل (الجدول 5). عيب مالمن المفترض تغطيتها بجذب قرض بنكي لمدة 24 شهرًا بنسبة 18٪ سنويًا. يتم سداد القرض بدفعات سنوية ، وتكون إجازة القرض ثلاثة أشهر.

الجدول 5. تكاليف الاستثمار

اسم	المبلغ ، فرك.
إيداع 3 أشهر
جناح تجاري
القوى العاملة
شراء المواد الخام
مجموع:
الصناديق الخاصة:
الأموال المقترضة المطلوبة:
مناقصة:
المدة ، الشهر:

تشمل التكاليف المتغيرة تكاليف شراء البضائع (بما في ذلك تكاليف النقل إلى مستودع المشروع) وهي موضحة في الجدول. 2. تشمل التكاليف الثابتة تكلفة إيجار المساحات والإعلان ورسوم الإهلاك. يتم احتساب مبلغ الاستهلاك على أساس القسط الثابت على أساس العمر الإنتاجي للممتلكات والآلات والمعدات لمدة خمس سنوات. عند الانتهاء من المشروع ، تخضع الأصول الثابتة للشطب.

الجدول 6. التكاليف الثابتة

ويرد في الملحق خطة مالية مفصلة. واحد.

علامة الكفاءة

يتم تقييم فعالية وجاذبية الاستثمار للمشروع على أساس التحليل خطة مالية, تدفقات نقدية، بالإضافة إلى مؤشرات أداء بسيطة ومتكاملة (الجدول 1). تُستخدم طريقة التدفق النقدي المخصوم لحساب التغيير في قيمة المال بمرور الوقت. معدل الخصم - 3٪.

فترة الاسترداد البسيطة (PP) والمخفضة (DPP) - 16 شهرًا. صافي القيمة الحالية (NPV) - 450964 روبل. معدل العائد الداخلي (IRR) - 7.1٪. مؤشر الربحية (PI) - 1.46. هذه الأرقام مرتفعة للغاية مع معدل خصم منخفض. إذا أخذنا معدل الخصم على أنه معدل العائد المطلوب لمبادر المشروع ، فيمكن اعتبار المشروع فعالًا وجذابًا للمستثمر.

الضمانات والمخاطر

لتقييم المخاطر المرتبطة بتنفيذ المشروع ، يتم تقييم عوامل التأثير الداخلية والخارجية. تشمل العوامل الداخلية تشكيلة مختارة بشكل غير صحيح. لتحييد هذا الخطر ، من الضروري اتخاذ التدابير التالية:

• مراقبة أرصدة المستودعات للدوران والسيولة
• يراقب ردود الفعلونتائج الاستطلاع على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي
• مراقبة نطاق المنافسين
• الحصول على بيانات حول المنتجات الأكثر شيوعًا من مورد المشروع

ل عوامل خارجيةتشمل ما يلي:

• زيادة أسعار الإيجارات
• انخفاض في الطلب الفعال

في حالة تحقق أي من السيناريوهات السلبية المذكورة أعلاه ، من الضروري إصلاح الربح وتصفية المشروع لعدم وجود إمكانية تعويض الزيادة في التكاليف بسبب ربحية المشروع.

ستركز هذه المقالة بشكل خاص على الأعمال. لا تخلط بين العمل والصفقة لمرة واحدة. لن نقدم تعليمات واضحة ومتسقة حول كيفية استثمار 1000 دولار أمريكي ، وشراء حقائب iphone بالجملة ، وأي نموذج تختار وكيفية تنفيذه لاحقًا. سنتشارك خبرة شخصيةفي هذا المجال ، سنحاول مساعدتك على التفكير بشكل صحيح وتحديد الأولويات ، وشرح المخاطر التي يمكن أن تكون في العمل مع ملحقات الهاتف المحمول ، بناءً على تجربة عملائنا ، سواء بالتجزئة أو بالجملة.

البداية الصحيحة: حجم الدفعة الأولى بالجملة من الأغطية وغيرها من التفاصيل الدقيقة للعمل.

بغض النظر عمن يقول أي شيء ، فإن عمل حقيبة الهاتف الذكي ليس سهلاً كما قد يبدو. هنا ، كما هو الحال في أي مكان آخر ، من المهم جدًا الحصول على منتج معين في الجمهور المستهدف: كلما كانت التشكيلة أكبر ، زادت خيارات العميل ، زادت احتمالية حاجته إلى نفس الغطاء تمامًا مثل غطاءك ، ولكن ، على سبيل المثال ، بدون هذا الشريط. لذلك ، فإن الاحتفاظ بتشكيلة كبيرة إلى حد ما في مستودعاتنا هو ، أولاً وقبل كل شيء ، ضرورة قسرية ، إذا قلنا حقًا أننا نريد تحقيق ربح من منفذ بيع بالتجزئة. من أجل الحصول على تشكيلة جادة إلى حد ما من مراكز التشغيل في المخزون ، لن نتحدث عن المطاط الرخيص ، بالطبع ، يجب أن يكون موجودًا أيضًا ، نحن نتحدث عن الكثير من حالات الهاتف بكميات كبيرة جدًا من الصين ، حيث يكون كل سعر الفئات ستكون موجودة: منخفضة ، متوسطة ، عالية ، ضرورية ، حوالي 350000 روبل.

من ناحية ، المبلغ كبير ، ومن ناحية أخرى ، هذا هو الحد الأدنى الذي يسمح لك أن تقول "نعم. متوفر "، وليس" للأسف ، هذا المنصب غير متوفر ، يمكنني أن أقدم لك هذا. " في بعض الأحيان ، يشتري عملاؤنا مثل هذه النماذج التي تعتقد ، يا إلهي ، أن "الأحمق" فقط سيذهب مع مثل هذا الهاتف ، ولكن الشراء بالجملة اللاحق لكمية أكبر من هذه الطرازات يخبر شركتنا أن عشرة سنتات على الأقل من "الحمقى" )))

بالطبع ، يمكنك شراء أغلفة للهواتف الذكية بكميات كبيرة و 7000 روبل ، هذا المبلغ هو الحد الأدنى من الشروط للشراء في شركتنا ، ولكن لسوء الحظ ، لن تكون النتائج بحد أقصى ، ومع قنوات البيع سيئة الضبط ، قد تكون كذلك غائب تماما. من المهم جدًا أن نفهم أن 70٪ من نجاح أي عمل تجاري هو نموذج تنفيذه ، وكيف يعمل التسويق الخاص بك ، وكيف تتعامل مع العملاء ، ومدى جودة تقديم خدمتك.

أين ولمن وكيف تبيع أغطية الهاتف المحمول؟

السؤال الأكثر حساسية في أي شركة: كيف تبيعها كلها؟ بادئ ذي بدء ، تجدر الإشارة إلى أنهم ينشئون أولاً قنوات مبيعات ، ثم يعززون ذلك بالسلع ، ولكن ليس العكس. لا أحد يجلب البضائع ، ثم يفكر في ما يجب فعله بها. الأعمال هي خطوة حاسمة يجب حسابها بالتفصيل والتفكير فيها وتقييمها واتخاذ القرار الصحيح.

هناك عقبة كبيرة في العمل مع ملحقات الهاتف المحمول: القضية هي عملية شراء ، إلى حد كبير ، عمليات شراء عفوية وعفوية لا ترغب في القيام بها في المتاجر عبر الإنترنت. تباع الأغطية ، والمصدات ، والزجاج ، والبطانات ، وما إلى ذلك بشكل جيد في منافذ البيع بالتجزئة ، في مراكز التسوق، مع قدرة مذهلة للغاية عبر الضاحية. الطابق الأرضي ، مراكز التسوق نصف الميتة لن تكون قادرة على إرضاء المالك بأرباح عالية. يمكن إنشاء متجر عبر الإنترنت كمتجر إقليمي ، أي في مدينة معينة ، من المستحيل إنشاء متجر على الإنترنت للأغلفة في جميع أنحاء روسيا ، لأن يقوم محرك البحث بتعيين منطقة إقليمية لكل موقع ولن يعطي موقعك ببساطة لاستعلام بحث لأحد سكان موسكو إذا كنت تبيع في كالينينغراد.

يمكنك العمل في روسيا ، فأنت تحتاج فقط إلى موقع منفصل لكل منطقة رئيسية ، لكن لا تنس أنك بحاجة إلى العمل على الموقع والترويج له ، مما قد يكلفك فلسًا كبيرًا.