مرت أربع سنوات منذ أن تركت ليا هاينز وظيفتها في العلاقات العامة. ثم كانت فخورة بجنون بفعلها الجريء ، حيث نشرت على فيسبوك صورًا للتفاؤل ليومها الأول في "الحرية" ، حيث كانت تحتسي كوبًا من اللاتيه في مقهى أمام جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بها. الصور كانت موقعة "مكتبي الجديد!" وجعلت جميع صديقاتها يشعرن بالغيرة ...

بعد ثلاث سنوات ، كانت ليا جالسة على حافة السرير ، تبكي من الإحباط - لم يكن لديها دخل تقريبًا. لم تستطع فهم الخطأ الذي حدث ولماذا فشلت في تحقيق الهدف.

النقطة المهمة هي أن "بناء عملك الخاص" المغري الذي يتحدث عنه كثير من الناس على الإنترنت ينطوي على أكثر من مجرد المعرفة. كما يتطلب الكثير من الخبرة. من خلال التجربة والخطأ ، أدركت ليا شيئًا واحدًا مهمًا: بغض النظر عما يخبرونك به على الإنترنت ، بغض النظر عما يبيعونه لك ، بغض النظر عن رأيك ، فأنت تفعل كل ما بوسعك على الإطلاق.

لا يوجد مفتاح سحري أو سر عمل مفقود.

كل رائد أعمال ، مجتهد ، مثابر ، حاسم ، مستعد لتحمل المخاطر ومتفائل بالمستقبل ، لا يحتاج إلى حافز إضافي. إنه لا يحتاج إلى أولئك الذين سيقولون لك أنك بحاجة إلى العمل بجدية أكبر ، وأنك بحاجة إلى تصور المستقبل بشكل أكثر نشاطًا ، والحفاظ على موقف إيجابي وأشياء أخرى لا معنى لها.

كل هذه القصص مخصصة لك فقط لشرائها. مؤلفوهم يواجهون نفس المشاكل مثلك. وأنت تقوم بالفعل بكل ما يجب القيام به. وحتى اكثر.

فقدت ليا هاينز روحها الريادية في أربع سنوات و الموارد المالية... لكن أسوأ شيء في تلك الأفكار التي نشأت في رأسها أنها كانت تفعل شيئًا خاطئًا. ربما لم تعمل كثيرا؟ أم أنها كانت مخطئة في شيء ما؟

كلنا لدينا مثل هذه الأفكار في بعض الأحيان.

1. خذ وقتك

6. يعتمد الكثير على الحظ

من الصعب تحديد مفتاح النجاح في ريادة الأعمال. لماذا بعض الناس يحافظون على خير المركز الماليالبدء في ممارسة الأعمال التجارية ، بينما يعاني الآخرون من الفقر في نفس الظروف؟

لم تستطع ليا هاينز ، بعد أربع سنوات من ممارسة الأعمال التجارية ، الاقتراب من دخلها السابق. يمكن أن يكون هناك العديد من التفسيرات لذلك ، لكن ليا تعتقد أن الحظ هو الذي يحدد نجاح أو فشل العمل التجاري.

يأتي الكثير من رواد الأعمال بأفكار استثنائية ، ولديهم موهبة ونوايا جادة وأسس متينة. لكنهم لم ينجحوا لأنهم لم يحالفهم الحظ.

لسوء الحظ ، من الصعب عمل أي شيء هنا. عليك فقط أن تكون في المكان المناسب في الوقت المناسب - مثل هؤلاء الفتيات الجميلاتشوهد في مجمع تجاريوأصبحوا عارضات أزياء. قد يعرّفك شخص ما على أشخاص مؤثرين ، وقد تتم دعوتك للتحدث في المؤتمرات أو التحدث في TED ، إلخ.

تعد المخاطر جزءًا لا يتجزأ من ممارسة الأعمال التجارية. في التعريف الكلاسيكي النشاط الريادييمكنك أن تجد مفهومين أساسيين: "المخاطرة التي يجب تحملها أثناء تنفيذه" و "الربح كمكافأة على المخاطرة". مع النهج الصحيح لإدارة المخاطر ، يمكن أن تزيد أرباح الشركة بشكل كبير. حسنًا ، فهم مسؤولون عن تنفيذ النهج "الصحيح" -.

عند الحديث عن إدارة المخاطر ، تجدر الإشارة على الفور إلى أنها وظيفة المدير أكثر من كونها مهنة منفصلة. تأتي هذه الأطروحة من تعريف هيكل المخاطر لأي عمل تجاري:

1- المخاطر المالية ،نتيجة لتنفيذه قد لا تكون المنظمة قادرة على الوفاء بالتزاماتها المالية تجاه الأطراف المقابلة. هذا النوع يشمل:

• مخاطر السيولة من حيث رصيد الأصول والخصوم من حيث شروط الميزانية العمومية ؛
• مخاطر السوق حيث تنخفض مخاطر قيمة الأصول بسبب التغيرات في عوامل السوق ؛
• مخاطر الائتمان مثل مخاطر عدم سداد أموال القروض ، إلخ.

2- مخاطر التشغيل ،الناشئة في العمليات التجارية المرتبطة بالاحتيال ، والإخفاقات المختلفة في دعم تكنولوجيا المعلومات ، والعيوب سياسة الموظفين، انتهاك قواعد السلامة في العمل ، الضرر الذي يلحق بالأصول ، الحوادث القانونية والعوامل الأخرى التي تحدث في سياق عمليات المنظمة.

3. مخاطر الأعمال المرتبطة بأنشطة الإدارة غير الصحيحة:

• اختيار استراتيجية تطوير لا تتوافق مع أهداف المنظمة ورسالتها ورؤيتها ؛
• فقدان السمعة في السوق ؛
• انخفاض القيمة السوقية للشركة.

4- أنواع أخرى من المخاطر ،حسب نوع نشاط الشركة.

كقاعدة عامة ، يتم توزيع الوظيفة متعددة الأوجه لـ "إدارة المخاطر" بين مختلف أقسام الشركة (القسم القانوني ، خدمة الأمن ، قسم إدارة المخاطر ، إلخ). يتم تنسيقه من قبل رئيس المنظمة (هذا سؤال استراتيجي) أو مخول بشكل خاص المدير التنفيذيوالتي تشمل واجباتها:

• المشاركة في تحديد استراتيجية تطوير الشركة.
• إيجاد طرق يمكنك من خلالها تحقيق النسبة الأكثر فعالية لمؤشرات المخاطر / العائد.

مجال المسؤولية ومتطلبات الوظيفة

على سبيل المثال ، هناك طلب على البنوك التجارية التي تدير الائتمان والمخاطر التشغيلية والمالية في مختلف مجالات الأعمال (الشركات ، والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، والبيع بالتجزئة ، والاستثمار ، وغيرها).

ما مدى تنوع هؤلاء المتخصصين؟ في البنوك و الخدمات المالية- تماما. لذلك ، من عمل لفترة طويلة (أكثر من ثلاث سنوات) في بنك تجاري عالمي أو شركة تأمين ، في المستقبل ، دون أي صعوبات خاصة ، سيكون قادرًا على تطبيق معرفته وأدواته المتراكمة في أي مؤسسة مماثلة. لكن فروع القطاع الحقيقي تختلف أكثر من ذلك بكثير: من غير المرجح أن يحقق مدير المخاطر ذو الخبرة في الحيازات الزراعية نجاحًا سريعًا في علم المعادن أو تكرير النفط.

نتيجة لذلك ، فإن الكفاءة المهنية لمدير المخاطر محدودة بشكل كبير بسبب تفاصيل الصناعة - المعرفة بالمنتجات والعمليات التجارية والسمات المحددة لسوق معين. يحدد هذا الظرف إلى حد كبير المتطلبات الأساسية للوظيفة:

1. معرفة العمليات التجارية وخصوصيات أنشطة الشركة (أو على الأقل معرفة الأعمال في الجزء الذي يكون مسؤولاً عنه عن إدارة المخاطر).
2. فهم خصوصيات السوق الذي تعمل فيه الشركة والقدرة على تحليل الموقف.
3. حيازة أدوات إدارة المخاطر في هذا السوق.
4. فهم تفاصيل المخاطر عند إبرام العقود والمراقبة اللاحقة لأدائها.

التقارير (أو الإدارة ذات الصلة) دائمًا مباشرة إلى رئيس مجلس الإدارة.

وظيفي

من حيث المبدأ ، يمكن للمتخصص الذي يفي بالمتطلبات المذكورة أعلاه التعامل مع مهامه الوظيفية الرئيسية: تحديد المستوى المقبول للمخاطر التي ستكون فيها ربحية الشركة بحد أقصى. لكن ، بالطبع ، يعتمد نجاح هذه المهام إلى حد كبير على عمله الجودة الشخصيةوالخبرة.

على سبيل المثال ، إذا كان مسؤولاً عن الدورة الكاملة لإدارة مخاطر الائتمان في بنك تجاري ، فإن وظيفته تتضمن سلسلة من المهام - من تنظيم إعداد نموذج التسجيل * بحيث لا يتجاوز المستوى الافتراضي لمحفظة القروض عتبة محددة سلفا ، لتنظيم جمع الأصول المشكلة ، بحيث يكون الحد الأدنى من تكلفة العملية نفسها ؛ لتحقيق أقصى قدر ممكن من تحصيل الديون المشكلة.

تتمثل المهمة الرئيسية في سياق إدارة المخاطر التشغيلية في الحفاظ على التوازن بين مستوى المخاطر وكفاءة عملية الأعمال التي تكون متأصلة فيها. على سبيل المثال ، من خلال تثبيت حماية مفرطة لقنوات الاتصال ، يمكنك تقليل معدل نقل البيانات بشكل كبير ، والذي بدوره سيؤدي حتماً إلى انخفاض في عدد العمليات التي يتم إجراؤها في مجمع تكنولوجيا المعلومات ، وبالتالي إلى انخفاض في الأعمال الربحية.

يجب أن نتذكر أن الوظيفة المحددة للمتخصص في هذا المجال تعتمد دائمًا على تفاصيل العمل ، لأنه على الرغم من أهميتها ، إلا أنها لا تزال عملية داعمة (مدفوعة).

متطلبات التعليم

عادة ما يُتوقع من المتخصص في مجال إدارة المخاطر أن يكون لديه معرفة تطبيقية في المجالات التالية:

• التحليل الرياضي والإحصائي.
• نظم وتقنيات المعلومات؛
• فقه
• مجال الموضوع الذي يجب إدارة المخاطر فيه.

المهنة جديدة تمامًا على بلدنا ، لذلك يعاني سوق العمل من نقص في الموظفين المؤهلين ، وهناك عدد قليل من المؤسسات التعليمية في أوكرانيا القادرة على إعداد المتخصصين للعمل في هذا المجال. حتى الآن ، على حد علمي ، لا يوجد مجال تدريب / تخصص في الجامعات. حتى وقت قريب ، كان مديرو المخاطر:

• المديرين ذوي الخبرة - من وحدات الأعمال الذين يفهمون تمامًا الجوانب الرئيسية للأنشطة ؛
• خريجو المؤسسات التعليمية من التخصصات الرياضية والتقنية ، الذين يمتلكون في ترسانتهم جهاز التحليل الإحصائي والرياضي لإدارة المخاطر ، ويتقن حرفياً "على الطاير" تفاصيل إدارة الأعمال.

حتى الآن ، لا يزال "معهد كييف للفنون التطبيقية" NTUU الرئيسي للسوق ، والذي تخرج من حوالي 70 ٪ من مديري المخاطر العاملين في النظام المصرفي في أوكرانيا.

تغير الوضع في عام 2010 ، عندما افتتحت الرابطة العالمية لمتخصصي المخاطر (GARP) فرعها في أوكرانيا. للجنة التوجيهية المكتب الإقليميتضم GARP مصرفيين أوكرانيين ودوليين معروفين. تقدم GARP اليوم:

• برامج التدريب والتطوير المهني من المستويات الابتدائية إلى المستويات الإدارية العليا ؛
• شهادة كاملة في مجال إدارة المخاطر.

تجري GARP اختبارات مرتين في السنة للحصول على شهادة FRM (مدير المخاطر المالية) ، وهي شهادة معترف بها عالميًا للمؤهلات في إدارة المخاطر.

استقطاب المتخصصين المعتمدين - أعضاء الجمعية - يسمح بتكوين الشركات الثقافة الحديثةفهم إدارة المخاطر في جميع أنحاء المنظمة.

حياة مهنية

يعتمد مستوى المكافأة على المنصب الذي تشغله:

• كبار المديرين - يمكن لرؤساء الأقسام أن يكسبوا من 5 إلى 60 ألف دولار شهريًا (يتم تحديدها على أساس فردي) ؛
• المديرين المتوسطين - 2.5 - 3 آلاف دولار في الشهر.

كثير من الأشخاص الذين اختاروا هذه المهنة لديهم عقلية تحليلية ، لذا فهم أكثر انجذابًا إلى مهنة مهنية - تحسين المهارات في الاتجاه المختار. بالطبع ، من خلال القيام بذلك ، يكتسبون خبرة في شركات وقطاعات مختلفة. ولكن مع ذلك ، فإن القليل منهم يسعون للحصول على وظيفة عمودية: نادرًا ما "ينمون" إلى مناصب عليا وتقريبًا لا يصبحون أبدًا قادة أعمال.

بالطبع ، هناك أشخاص لديهم طباع مختلفة جدًا بينهم. من الخصائص الشخصية التي تساعد على تحقيق النجاح في المهنة ، يمكن ملاحظتها: عقلية تحليلية و "جشع للتفاصيل" - مع الحفاظ على تركيز الانتباه على الموقف ككل. هذا مفتاح النجاح.

جدوى استحداث موقف

يتم تقديم الموقف المسؤول عن ضمان التعادل للأعمال في مرحلة نضج الشركة. مقدمة ل جدول التوظيفسيتم تبرير المواقف التي تحتوي على هذه الوظيفة إذا تم بالفعل إنشاء نموذج إجراءات العمل ووصفه و "يعمل". في حالة عدم نضج العمليات التجارية أو عدم كفاية المستوى حوكمة الشركاتمن غير المحتمل أن يتلاءم مدير المخاطر بشكل جيد مع الهيكل العام. علاوة على ذلك ، يمكن أن يتسبب إدخالها في حدوث تضارب فيما يتعلق بفصل السلطات ومجالات المسؤولية: إذا لم يتم تحديد العمليات التجارية ، فمن المستحيل تعيين أصحابها وتحديد نطاق سلطة الأشخاص المسؤولين بشكل كامل.

وتجدر الإشارة إلى أنه حتى لو لم يكن لدى الشركة متخصص منفصل مسؤول عن إدارة المخاطر ، فإن عملية إدارة المخاطر نفسها موجودة دائمًا. في مثل هذه الحالات ، يتم تنفيذها بواسطة وحدات هيكلية مختلفة ، على سبيل المثال:

• الخدمة الأمنية - من حيث ضمان الأمن الاقتصادي والمادي ومكافحة الاحتيال والتهديدات الخارجية.
• القسم القانوني - من حيث تقليل المخاطر القانونية.
• بواسطة أمن المعلومات- من حيث ضمان سلامة وسرية وتوافر المعلومات.
• الإدارة المالية - من حيث إدارة المخاطر المالية.
• تقسيم فرعي تحكم داخلي- فيما يتعلق بإدارة المخاطر التشغيلية وصحة عمل العمليات التجارية. و اخرين.

في الختام ، أود أن أشير إلى أنه لا يوجد حتى الآن تعريف واحد لمهنة "مدير المخاطر" ، يتفق معه الجميع. المخاطر دائمًا ما تكون متأصلة في الأعمال. في الواقع ، الربح - المكافأة على إدارة المخاطر - هو الدافع الرئيسي لرائد الأعمال. في الوقت نفسه ، يتم دائمًا تحديد خصوصية المخاطر من خلال تفاصيل العمل.

في الآونة الأخيرة ، أصبحت الإدارة تتسلح بشكل متزايد تكنولوجيا المعلومات، مما يعني أن العديد من الأساليب التقليدية وأدوات إدارة المخاطر أصبحت قديمة. لذلك ، لا يمكن أن يقال ذلك على وجه اليقين الخبرة العمليةسيكون هناك طلب على مدير مخاطر ذو قيمة اليوم في المستقبل ، حتى في غضون عام. إدارة المخاطر هي عملية ديناميكية للغاية ، ولا ينجح فيها إلا أولئك الذين يتطورون باستمرار ويواكبون العصر.

* التصنيف الائتماني هو نظام لتقييم الجدارة الائتمانية (مخاطر الائتمان) على أساس العدد أساليب إحصائية... يقوم مقيمو مخاطر الائتمان أولاً بوضع استبيانات لتقييم المخاطر. يتم تقييم كل عنصر من عناصر الاستبيان بعدد معين من النقاط. يتم اتخاذ قرار الموافقة أو رفض إصدار القرض بناءً على عدد النقاط المكتسبة.

بالطبع ، أنت على دراية بالموقف عندما تستثمر وتستثمر الأموال في الإعلان ، واستئجار المباني ، وإعادة ترتيب المعدات في متجر ، والمبيعات لم تنمو ، ولا تنمو. لديك منتج (أو خدمة) جيدة ، وأسعار معقولة ، لكن العملاء لا يفهمون هذا ويفضلون منتجًا أرخص وأقل جودة. أين العدل؟

لا توجد مبيعات ، مما يعني أنه لا يوجد ربح وقد يتحول عملك قريبًا إلى هواية تقوم بها على نفقتك الخاصة. ماذا أفعل؟ لتحسين شيء ما ، عليك أولاً أن تعرف بالضبط ما هي المشاكل الموجودة في عملك.

مشكلة أخرى مهمة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم عندما يأتون إلى منطقتهم شركة الشبكة، بميزانيتها الإعلانية والتسويق التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات وتبدأ في تقديم السلع والخدمات بسعر أقل. تتمتع هذه الشركات بخصومات هائلة على عمليات الشراء بالجملة ، ويمكنها تحمل تكاليف الاستئجار أفضل المتخصصينفي جميع المجالات. إن عملك بالنسبة لهم يشبه قطرة في المحيط ويمكنهم حتى تحمل العمل لفترة طويلة جدًا عند الصفر أو حتى بشكل سلبي ، في انتظار انهيار الشركات المحلية مثلك ومغادرة السوق.

كيف تقاوم Godzillas على الإنترنت؟ ما الذي سيبقيك واقفا على قدميه؟

هناك إجابة واحدة فقط - لن يسمح لك نظام المبيعات والتسويق المبني جيدًا بالبقاء في السوق فحسب ، بل سيوفر أيضًا نموًا جيدًا في المبيعات لشركتك.

في هذه الحالة ، هناك قول مناسب جدًا: هناك محيط كامل من الفرص للحصول على الكثير من الدخل. المشكلة هي أن معظم الناس يقتربون من هذا المحيط بملعقة صغيرة.

لا تهتم معظم الشركات الصغيرة بالتسويق على الإطلاق. هذا هو أكبر خطأ يتم ارتكابه.

حتى تعرف ما الذي يمنع عملك من النمو ، إليك 10 مشاكل رئيسية متأصلة في أي عمل تجاري ، وحلها سوف تحصل على نتيجة مذهلة!

1. رجال الأعمال لا يعرفون أرقامهم.

تحقق من نفسك - هل تعرف مقدار الإيرادات والأرباح التي حققتها خلال الشهر الماضي؟ كم احتفظت به لنفسك وكم استردته في العمل؟ صدقوني ، هذه ليست الأرقام التي تؤثر على زيادة المبيعات! لا تتخيل الغالبية العظمى من رواد الأعمال كم يكلفهم كل عميل ، وكم يكسبون على كل عميل ، على كل منتج ، على كل مجموعة من المنتجات. وما هي النتيجة المادية التي تحققها كل شركة إعلانية؟ لا توجد تقارير ولا أنظمة لتتبع فعالية الإعلان. نتيجة لذلك ، يتم إهدار مبالغ ضخمة من المال على الإعلانات غير الضرورية.

بدون معرفة الأرقام ، من الصعب جدًا اتخاذ القرارات. في النهاية ، لا يتم اتخاذ القرار على أساس مقدار ما كسبناه من الإعلانات ، ولكن ببساطة "كم ربحنا". لكن هذا خطأ تماما! بمعرفة أرقام مقدار الربح الذي جلبه هذا الإعلان أو ذاك ، يمكنك تحديد الإعلان الذي تستثمر فيه في المرة القادمة.

2. محاولة المنافسة على أساس السعر.

هذه مشكلة أخرى للشركات الصغيرة والمتوسطة - محاولة التنافس على أساس السعر. ماذا يفعل رائد الأعمال عندما يرى منتجًا مشابهًا من المنافسين؟ هذا صحيح ، فهو يخفض سعر منتجه وبالتالي يفسد السوق لنفسه ومنافسيه. إن الإغراق اللامتناهي لا يؤدي إلى أي خير.

قلة من الناس يفهمون أنه في بعض الأحيان يكون من الأسهل البيع بسعر أعلى ، وإذا طبقت مبيعات من خطوتين أو ثلاث خطوات ، فسيكون ذلك أفضل.

البيع بسعر مرتفع أسهل بكثير وأكثر ربحية. دع عدد العملاء أقل ، ولكن ستكون هناك مشاكل أقل ، وستنخفض التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سيكون هناك المزيد من الأموال. قم ببناء مبيعاتك بطريقة لا يقدرها العملاء مقابل السعر المنخفض ، لكنهم يقدرونك على القيمة التي تمنحها لهم.

3. عدم العمل مع قاعدة العملاء الحالية ، مع الرغبة المستمرة في زيادتها.

تكمن هذه المشكلة في حقيقة أن رائد الأعمال لديه بالفعل قاعدة لائقة - 500-1000-1500 عميل ، لكنه لا يعرف ماذا يفعل بها. جاء عميل ، واشترى شيئًا ، وأضيف إلى قاعدة البيانات وغادر. هذا كل شيء ، هذا هو المكان الذي ينتهي فيه الاتصال بالعميل.

ما العمل التالي؟ في الواقع ، لا تجلب القاعدة الأموال ، ولكن كما تعلم ، فإن قاعدة عملائها هي في الواقع "أصل ذهبي" لأي عمل تجاري. لقد ثبت أن البيع للعميل الحالي أرخص بخمس إلى سبع مرات من جذب عميل جديد! يرغب الجميع في البيع لعملاء جدد ، لكن القليل من الأشخاص يعملون مع العملاء القدامى ، على الرغم من أنه من خلال النهج الصحيح ، يمكنك كسب المزيد منهم.

4. نظام المعالجة العملاء المحتملينفي المشترين الحقيقيين مثل دلو مليء بالثقوب.

جوهر المشكلة هو أنه لا أحد يتعامل حقًا مع العملاء الذين تقدموا بطلبات - فقد جاء العميل ونظر وغادر ، وخسر المال. إذا ركزت على إغلاق كل شخص يأتي أو يتصل بالشراء ، فستحصل على الفور على نقود إضافية لعملك!

تذكر ، إذا بذل العميل جهدًا واتصل بك أو أتى ، فهو جاهز بالفعل لإجراء عملية شراء ، ما عليك سوى دفعه للقيام بذلك بالإجراءات الصحيحة.

5. ليس لدى رائد الأعمال أي رغبة في تغيير أي شيء في عمله.

إنه إنسان بطبيعته أن يكون كسولًا. قلة من الناس على استعداد "لتحريك الجبال" اليوم من أجل الحصول على نتائج غدًا فقط. الكل يريد النتيجة الآن وعلى الفور! واستراتيجيات زيادة المبيعات تعمل بشكل تدريجي وليس على الفور. لذلك ، فإن الكثير منها مقيد بالوضع الراهن والدخل المتاح. يغرق الناس في مستنقع أعمالهم ولا يفهمون كيفية الارتقاء بأعمالهم إلى مستوى جديد.

6. كثير من رجال الأعمال ، بدلاً من العمل "في" أعمالهم ، يعملون "في" أعمالهم.

رواد الأعمال يدورون مثل السنجاب في عجلة ، وكلما زاد دورانهم ، زاد عدد العملاء الذين يأتون إليهم ، ويزداد حجم العمل ، وهذا يتطلب المزيد والمزيد من الوقت الإضافي ، وهناك 24 ساعة فقط في اليوم. والنتيجة هي حلقة مفرغة.

اتضح أن الشخص ببساطة وظف نفسه للعمل ، ويعتقد أن لديه "عمل".

عليك أن تفهم أن ممارسة الأعمال التجارية من أجل العمل هو نهج خاطئ. يجب القيام بالعمل لتحقيق أهدافك!

يمكن حل المشكلة عن طريق بناء أنظمة إدارة جديدة و "الابتعاد" عن أعمال مالكها.

7. توقفت المبيعات المباشرة عمليا عن العمل.

يبدأ الجميع بمحاولة البيع وجهاً لوجه ، لكن هذه الطريقة لم تعد تعمل الآن. إذا كنت تستخدم هذه الطريقة فقط في عملك ، للأسف ، فأنت محكوم عليه بالفشل. المبيعات الحقيقية حيث يتم استخدام نظام مبيعات من خطوتين. على سبيل المثال ، لا يمكنك البيع فقط ، ولكن أولاً تثقيف العملاء ، ثم في المرة القادمة سيأتون إليك ويشترون.

8. موقعك لا يبيع.

هذه المشكلة تنطبق بشكل خاص على الشركات الصغيرة. رجل الأعمال إما ليس لديه موقعه الخاص ، أو أنه يمتلك هذا الموقع رسميًا ، لكنه في الواقع لا يساهم في المبيعات. يعد الموقع مصدرًا قويًا للأعمال في عصرنا. يمكن أن يؤدي وجود موقع "بيع" جيد إلى جذب عدد كافٍ من العملاء ، حتى في المدن الصغيرة.

بالمناسبة ، في الغرب يقولون بالفعل إنه إذا لم تكن متصلاً بالإنترنت ، فأنت لا تعمل أيضًا!

9. الكمالية.

تكمن هذه المشكلة في حقيقة أنك تحاول أولاً جعل جميع العمليات مثالية ، ثم تبدأها فقط ، وبعد ذلك سيكون كل شيء على ما يرام. يمكنك القيام بذلك إلى ما لا نهاية لتحقيق الكمال ، ولن تبدأ العملية أبدًا. تحتاج إلى عمل نوع من النموذج الأولي وتشغيله ، وبعد ذلك يمكنك تحسينه. تذكر كيف يتم إصدار منتجات البرامج - في البداية الإصدار التجريبي ، وبعد ذلك يبدأون في إصدار إصدارات جديدة وجديدة ، وتحسين العيوب ، مع تنفيذ عملية البيع في نفس الوقت.

10. "أعلم أنه لن ينجح معي".

هناك رواد أعمال مقتنعون في البداية بأن استراتيجية معينة غير فعالة. في كثير من الأحيان ، لم يحاولوا حتى القيام بشيء ما. هم فقط يعتقدون ذلك. في الواقع ، كل شيء يعمل ، ما عليك سوى أن تأخذ وتفعل وتأخذ وتفعل. التأثير يعتمد على عدد المحاولات.

بالنسبة لأولئك الذين لا يرغبون في اختبار استراتيجيات جديدة ، هناك إجابة واحدة فقط - إذا كنت تريد أن تتلقى مثل أي شخص آخر ، فافعلها مثل أي شخص آخر! إذا كنت تريد أن تصبح مثل الآخرين ، فافعل ذلك بشكل مختلف!

أنت تعرف الآن ما الذي يمنع عملك من النمو. الحالة صغيرة - لتنفيذ استراتيجيات لزيادة المبيعات وحل المشكلات ، واحدة تلو الأخرى ، بشكل منهجي ومستمر.

أي شخص ناضج ، خاصة عندما يتعب من العمل ، يفكر في بدء عمل تجاري. في أغلب الأحيان ، لا تؤدي هذه الأفكار إلى خطوات حاسمة ، لكنها يمكن أن تكون تطفلية تمامًا. لنكتشف أيهما النمو المهنيما تحتاجه - قد لا يكون الوقت قد حان لاتخاذ خطوات محفوفة بالمخاطر.

تريد المزيد من المسؤولية

في بعض الأحيان يكون الدافع لبدء عمل تجاري هو الرغبة في تحمل المزيد من المسؤولية. عندما يبدو لك أنك في مكان عملك الحالي كنت ستفعل كل شيء بشكل مختلف أو تقوم بعمليات منظمة بشكل مختلف ، ففكر فيما إذا كنت مستعدًا لاتخاذ هذه القرارات وتكون مسؤولاً عن تنفيذها. في عملك ، يجب أن تكون مسؤولاً عن كل ما يحدث: الجوانب القانونية والمالية ، العملاء ، الموظفون. وإذا كنت تعمل في مكتب ، ولا تفكر في من دفع ثمن القهوة في المطبخ وورق التواليت ، فحينئذٍ ستكتشف كم ستكلفك كل متعة الاحتفاظ بالموظفين.

وفقًا لعلماء النفس ، فإن المسؤولية هي القدرة على الإجابة ليس فقط على ما تم إنجازه ، ولكن أيضًا على ما لم يتم فعله. لذلك ، عند إدارة عملك الخاص ، سيتعين عليك الإجابة على السؤال لماذا لم تحقق النجاح بعد.

توافق على أن بدء عمل تجاري من الصفر ينطوي على مخاطر مواجهة الكثير من الأخطاء قبل أن تتحسن الأمور.

ستساعد الخبرة الإدارية في تقليل المخاطر. هل هناك فرصة للاقتراض منصب قياديفي الشركة التي تعمل بها حاليا؟ تعرف على هذه الفرصة أو ابحث عن وظيفة بوظائف إدارية لاكتساب المزيد من المسؤولية وتجربة ما يشبه اتخاذ قرارات كبيرة. في منصب عالٍ ، لا يمكنك التعلم فحسب ، بل يمكنك أيضًا أن تقرر فجأة أن هذا ليس مناسبًا لك. أو ، على العكس من ذلك ، ستجد نفسك في مكانك ، وستتركك الأفكار المزعجة حول التغييرات.

أنت بحاجة إلى مهام صعبة

عندما يصبح العمل مملًا ، فإن الرغبة في بدء عمل تجاري يمكن أن تعني فقط الاستعداد للمزيد والمزيد مهام صعبة... من المؤكد أن امتلاك عمل تجاري ليس بالمهمة السهلة ، وسيكون ذلك لغزًا جيدًا. لكن فكر ، هل يستحق المخاطرة إذا كان لا يزال هناك مجال للنمو داخل الشركة؟

إذا أدى الملل إلى زيادة السخط في العمل ، فعليك أن تتعامل مع الاستياء. ولا تتخلى عن كل شيء وتبدأ بنفسك - وإلا فإن السخط سينتقل إلى هناك أيضًا.

كتب دكتور في علم النفس يفغيني إلين أن الملل هو حالة معاكسة للتوتر ، حيث لا يستطيع الشخص أن يكون في مثل هذه العلاقة مع العالم الخارجي ، حيث يكون لديه استجابة عاطفية واهتمام من النشاط الإبداعي. يميل الباحثون في حالة الملل إلى الاعتقاد بأنها تأتي من أفعال متكررة. لذا اكتشف ما إذا كان بإمكانك توسيع نطاق مهامك في العمل لاستعادة حافزك والعودة إلى الوراء. إذا اشتدت الرغبة في إنشاء مشروعك الخاص بعد ذلك ، فستقوم بذلك في الحالة المزاجية المناسبة والضرورية.

لديك طموحات كبيرة

كثيرون مقتنعون بأنهم إذا لم يبدأوا أعمالهم الخاصة ، فلن ينجحوا كشخص. من غير المرجح أن يجلب العمل الخاص السعادة إذا لم يكن هو الهدف الحقيقي. من المهم أن تفهم بدقة مستوى تطلعاتك - تلك الأهداف التي يمكنك حقًا تحقيقها دون تحويل الحياة إلى عمل من أجل العمل ، وإنجازات من أجل الإنجاز. قد يبدو الفكر الضار على النحو التالي: "نحن بحاجة إلى الكسب المزيد من المال! عليك أن تعمل بجد! " من يحتاج؟ لماذا تحتاج إليها؟ لماذا؟ نحن على يقين من أن الإجابات الصادقة على هذه الأسئلة يمكن أن تكون مربكة.

يعتقد بول وينزويج ، دكتور في علم النفس الاجتماعي ، أن طريق النجاح يجب أن يبدأ بفلسفة حياتك. في رأيه مفتاح النجاح يكمن في السعي وراء الثقة بالنفس ، عمل دائمفوق نفسه. بمعنى آخر ، عند تحديد أي أهداف لنفسك ، من المهم الاعتماد عليها الرغبات الخاصةوتفهم ما ستقدمه لك هذه التجربة ، وما الذي ستحصل عليه بنفسك وما إذا كنت في حاجة إليه حقًا. إذا كان فتح مشروعك الخاص هو فكرة مفروضة من الخارج ، فلن يساهم ذلك في تنميتك ، بل سيجلب المزيد من التوتر إلى الحياة.

شيء آخر: بدء عملك الخاص ، فإنك تبطئ من تطورك كمتخصص وتبدأ مسار المدير. هل هذا في خططك؟ من المنطقي أن تفهم دوافع نشاطك المهني.

هناك رغبة في إطلاق منتجك / خدمتك

ولد فكرة عبقريوتريد تغيير العالم بمنتج أو خدمة جديدة؟ حسنًا ، هذا العالم مدعوم من قبل أشخاص أيديولوجيين ونشطاء. صحيح ، قصير و بطريقة ناجحةلتحقيق أحلامك لا يكمن بالضرورة من خلال عملك الخاص.

بادئ ذي بدء ، صِف فكرتك بأكبر قدر ممكن من التفاصيل ، قدمها كمشروع - أولاً وقبل كل شيء لنفسك. كلما فعلت ذلك ، زادت فهمك للخطوات التي يجب اتخاذها في المستقبل للتنفيذ.

هل تعلم أن العديد من الأفكار الجيدة التي تنفذها الشركات الصغيرة غالبًا ما تشتريها الشركات الكبيرة؟ الحقيقة هي أن الشركات الكبيرة لا يمكنها الاستجابة بسرعة لتغيرات السوق وإطلاق منتجات وخدمات مبتكرة بسرعة. لذلك ، فإن شراء المبتدئين المغامرين هو وسيلة للبقاء على قيد الحياة في عالم الأعمال القاسي.

عندما تصف فكرتك ، فكر: هل ترغب في تنفيذها "تحت جناح" البعض شركة كبيرة؟ هذه فرصة جيدة لتلقي الدعم المالي والقانوني على الفور ، مما سيخفف عنك قدرًا كبيرًا من المسؤولية في المراحل الأولية. إذا بدأت بمفردك ، فسيتعين عليك البحث عن مستثمرين ، وهذه ليست مهمة سهلة.

أنت بحاجة إلى الحرية

أثناء عملك في شركة ، قد يبدو أن عملك هو الحرية: يمكنك أن تفعل ما تريد ، وتعيش وفقًا لجدولك الخاص ولا تعتمد على أي شخص. في الحقيقة ، تبدو حرية تنظيم المشاريع مختلفة. هناك الكثير من العمل ، خاصة في المراحل الأولى ، أما بالنسبة للجدول الزمني ، فيجب عليك التكيف مع الجدول الزمني لأولئك الذين يعتمد عليهم عملك على أي حال. لذلك ، فإن حرية رائد الأعمال هي الحرية مباشرة في اتخاذ القرارات: أنت نفسك تحرك العمل كما تراه مناسبًا. في نفس الوقت ، لديك الكثير من الالتزامات التي لن تذهب منها إلى أي مكان.

هل تريد تجربة حياة أكثر استقلالية ومسؤولية بشكل مهني؟ انطلق للعمل الحر - يمكن أن تكون هذه خطوة وسيطة في عملك. بالعمل عن بُعد ، يمكنك أن تشعر بكل إيجابيات وسلبيات العمل لنفسك ، ثم تقرر ما إذا كنت تريد المضي قدمًا في هذا الاتجاه.

رأي رواد الأعمال

تامارا كوتاليوفا ، رائدة الأعمال: "في وقت من الأوقات ، أُجبرت على القيام بعملي الخاص ، لأن مهنتي كمدرس (بالمناسبة ، حبيبة من قلبي) لم تحقق دخلاً عاديًا. كانت لدي خبرة بدوام جزئي في المحاسبة ، من خلالها تواصلت مع عالم الأعمال ، لذلك لم يكن مخيفًا أن أتخذ خطوة نحو بدء عملي الخاص. قمت بمحاولات مختلفة: كنت أعمل في الطعام ، وفتحت المتاجر ، وأبيع أنظمة الأمن. كانت هناك العديد من الأخطاء ، بما في ذلك تلك التي لم تتم تسويتها لفترة طويلة ، لكنني كنت أشعر بالفضول ، وكان هناك حماسة ، ووجدت القوة للمحاولة مرارًا وتكرارًا.

الآن أفهم أنني لست رجل أعمال من حيث الجوهر. في رأيي ، رجل الأعمال هو شخص أكثر جشعًا وطموحًا وتقدماً. لقد أحببت العملية للتو: هناك شيء ما يحدث ، والأشياء مستمرة ، وبعض الأموال يتم جنيها. في الواقع ، كان من الصعب علي دائمًا إنهاء ما بدأته ، وباتباع هذا النهج لا يوجد شيء يمكنني القيام به في العمل.

لكل السنوات الاخيرةلقد تغيرت قواعد العمل ، وتغير العبء الضريبي ، ولن أبدأ أي شيء من الصفر. بعد 20 عامًا من ممارسة الأعمال التجارية الخاصة بي ، استقرت على العمل الحر ، والآن أقوم ببعض الأعمال المخصصة. لم تعد لدي الرغبة في مطاردة المال ، وأعتقد أنه في البداية ما زلت بحاجة إلى الكثير من القوة والدعم. إذا كانت هناك فرصة لتصبح رجل أعمال داخل شركة - على سبيل المثال ، مدير كبير أو مدير مشروع داخل شركة ، فيمكنك عندئذٍ تحقيق الرضا والأداء المالي الجيد ".

إيكاترينا جوسيفا ، رائدة الأعمال: " الأعمال التجارية الخاصة- هذا ليس للجميع ، لأنه يتطلب الكثير من موارد العمل والوقت. قبل البدء ، عليك أن تفهم بوضوح أن هناك نوعًا من الوسادة الهوائية ، وهناك فرصة للقيام بأشياءك المفضلة لفترة من الوقت دون ربح أو حتى باللون الأحمر. في رأيي ، الأشخاص الذين لديهم ثلاثة أطفال ، قرض سيارة ، رهن عقاري يندرجون تحت فئة الأشخاص الذين تعتبر أعمالهم التجارية محفوفة بالمخاطر للغاية. في هذه الحالة ، من الأفضل سداد جميع الديون والقروض ، ووضع الأطفال على أقدامهم ، وبعد ذلك فقط يفكروا في أعمالهم.

من الخطر أيضًا بدء عمل تجاري لأولئك الذين لا يعرفون ما الذي يبدون فيه ، وما الذي يرغبون فيه ؛ لا أفهم ماذا تفعل. إنهم يأخذون كل شيء ويريدون أن يصبحوا رواد أعمال فقط لأنه رائع ولا يريدون العمل مع عمهم. لا يزال ، بالنسبة للأعمال التجارية ، تحتاج إلى أن تفهم جيدًا ما هو المجال الذي تكون فيه قويًا ، وماذا أنت. نقاط القوة، ولهذا سيتعين عليك اكتساب الخبرة والمهارات في العمل مع عمك - لا توجد حلول بديلة. بعد ذلك ، يمكنك بالفعل تجميع فريق من الأشخاص المتشابهين في التفكير والبدء.

يبدو لي أنه إذا لم يكن عمرك 30 عامًا ، فسيكون الأمر صعبًا مع عملك الخاص ، على الرغم من وجود العديد من قصص النجاح لرواد الأعمال الشباب: هؤلاء رجال متمرسون وموهوبون. وعندما تريد فقط المال السريع في سن مبكرة ، فإن العمل ليس هو أفضل فكرة.

يبدو جاهزية الأعمال شيئًا كالتالي: هناك خبرة متراكمة جيدة ، وهناك مدخرات مالية ، ودعم من المستثمرين أو الشركاء. في بعض الأحيان تكون المحاولات الأولى جاهزة ماليًا لدعم الزوج - لم لا؟ عامل مهم هو أن عينيك يجب أن تحترق بشدة من العلبة. ويجب أن يكون هناك إيمان بأنه سيغير العالم. إذن فالأمر يستحق المخاطرة. إذا كانت عيناك تحترقان ، لكنك لا تفهم حقًا ماذا وكيف تفعل ، فإن الدافع قد يعوض جيدًا عن نقص المهارات ، لأن كل شيء يجب أن يتم بالروح.

هناك خيار آخر: لا يوجد عمل للروح ، ولكن هناك خط ريادي. ثم يمكنك التطلع نحو الامتياز ، والبحث عن شيء مثير للاهتمام لنفسك ، وقراءة الأدب التجاري.

الموظفون الذين يتقاضون رواتب والذين يدركون أنهم كانوا سيحققون نجاحًا كبيرًا في منصب إداري مناسبين لبدء أعمالهم التجارية الخاصة في نفس المجال. بعد تلقي كل الخبرة اللازمة ، يمكنك "تنبت" بأمان. استعد لحقيقة أنه لن تكون هناك مشاريع كبيرة جدًا. على سبيل المثال ، كنت منخرطًا في العلاقات العامة وقد انجذبت إلى موضوع الطهي. عندما بدأت العمل لنفسي ، لم يكن الأمر يستحق انتظار ذلك عملاء كبارمثل Coca-Cola. لا توجد أسماء كبيرة بين العلامات التجارية للمنتجات التي أديرها ، لكنني أفعل ذلك بنفسي وبكل سرور. إنه أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لي من الجلوس في وكالة وإدارة العلامات التجارية الشهيرة ".

إذا لم تمنعك الصعوبات وكنت واثقًا من نفسك ، فيمكنك المضي قدمًا نحو عملك. وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فلا تيأس - ربما هذا ليس طريقك ، ولا حرج في ذلك. يمكنك اختبار القدرة والرغبة في ريادة الأعمال باستخدام الاختبار "": سيوضح كيف تتوافق نقاط قوتك مع تلك الكفاءات التي يحتاجها رائد الأعمال.

18 أخطاء فادحةرواد الأعمال المبتدئين

على موقعنا ، قيل الكثير بالفعل حول تفاصيل التفكير الريادي والكثير نصيحة عمليةرجال الأعمال المبتدئين. ومع ذلك نود أن نسلط الضوء على هذه المادة. نقدم أدناه ترجمة لمقال كتبه أستاذ أمريكي مبرمج شهير تكنولوجيا الكمبيوترهارفارد وأحد المالكين المشاركين لصندوق رأس المال الاستثماري لبول جراهام The 18 Mistakes That Kill Startups. على الرغم من أن هذه المادة موجهة في المقام الأول إلى رواد الأعمال الذين يبدأون نشاطًا تجاريًا في مجال التكنولوجيا المتقدمة ، إلا أنها ستكون مفيدة بالتأكيد لأي رجل أعمال يخطط لبدء أعمالهم التجارية الخاصة.

1. مؤسس واحد

هل سبق لك أن لاحظت عدد الشركات الناجحة التي أسسها شخص واحد؟ حتى الشركات التي كنت تعتقد أن لها مؤسسًا واحدًا ، مثل Oracle ، بدأت عادةً بعدد كبير من الأعضاء. هذه ليست مصادفة.

ما خطب مؤسس واحد؟

هذا غالبا ما يشير إلى انعدام الثقة. ربما لم يقترح المؤسس أيًا من أصدقائه لبدء عمل تجاري معًا. هذه دعوة للاستيقاظ ، لأن الأصدقاء هم أفضل من يعرفك.

وحتى لو كان جميع أصدقاء رائد الأعمال مخطئين ، وكانت فكرة العمل جديرة بالاهتمام حقًا ، فإن المؤسس لا يزال في وضع غير مؤات. إن بدء عمل تجاري هو محنة كبيرة للغاية بالنسبة لشخص واحد. أنت بحاجة إلى شركاء لتوليد الأفكار بشكل مشترك ، لمنعك من اتخاذ قرارات سيئة ، ودعمك في أوقات الحاجة.

وربما يكون الأخير هو الأهم. بدايات منخفضةمنخفضة جدًا لدرجة أن القليل من الأشخاص يمكنهم الوقوف بمفردهم. عندما يكون لشركة ما عدة مؤسسين ، فإنهم في الأوقات الصعبة يجمعون بين الإرادة والجهود من أجل البقاء ، بغض النظر عن أي شيء. يعتقد الجميع ، "لا يمكنني ترك البقية" ، وذلك بتفعيل واحدة من أقوى القوى في الطبيعة البشرية. شخص واحد غير قادر على ذلك.

2. موقع سيء

تستمر الأعمال المبتكرة في مواقع محددة. لذا فإن وادي السيليكون في أمريكا يهيمن على عدد الشركات الناشئة الناجحة على باقي المناطق. لماذا في بعض المدن عمل جديديعيش أفضل من غيره؟

من الواضح أن هذا يرجع إلى تركيز الأعمال المماثلة ، ودعم الصناعة من قبل الدولة ، وعدد كبير من الأشخاص الذين يتعاطفون مع ما تفعله ، وما إلى ذلك. من يدري ما هي العوامل الأخرى التي حددت الزيادة الكبيرة في نصيب الفرد من الشركات الناشئة الناجحة في وادي السيليكون مقارنة بالأماكن الأخرى ، لكن هذه حقيقة.

(بالاتصالات:هذا العامل لا ينطبق كثيرًا على واقع روسيا وخاصة روستوف ، ولكن حتى لا ينتهك وحدة المقال ، لم نستبعده من القائمة).

3. مكانة هامش

تختار معظم مجموعات رواد الأعمال مجالات هامشية للأعمال لتجنب المنافسة المباشرة.

إذا كنت قد لاحظت أطفالًا صغارًا يلعبون ألعابًا رياضية ، فستلاحظ أن الأطفال تحت سن معينة يخافون من الكرة. بمجرد أن تطير الكرة في اتجاههم ، يتجنبونها غريزيًا. اختيار مشروع هامشي في الضواحي يشبه سلوك الأطفال الصغار في الملعب. إذا كنت تعرف كيف تفعل شيئًا جيدًا ، فسيتعين عليك مواجهة المنافسين ويجب عليك قبول هذه الحقيقة.

يمكنك فقط تجنب المنافسة من خلال تجنب الأفكار التجارية الجيدة.

على الأرجح ، فإن تخفيض ادعاءات المرء بشكل مصطنع هو حركة غريزية أكثر من كونه اختيارًا واعًا لصالح السلامة. عقلك الباطن ببساطة لا يسمح لك بالتفكير في الأفكار العظيمة ، وذلك لمنعك من الانخراط في أعمال محفوفة بالمخاطر وتنافسية للغاية.

4. الفكرة المشتقة

معظم العروض الواردة من الشركات الجديدة هي مجرد تقليد لشركات أخرى أكثر نجاحًا. يكررون نفس الأفكار والاقتراحات دون تحسينها. إذا نظرت إلى مشاريع ناجحة ، ستلاحظ أن أياً منها لم يكن تكراراً لنشاط تجاري قائم.

أين وجد رواد الأعمال هؤلاء الأفكار؟ تركز عادة على حل مشكلة معينة. أفضل للجميع ، الذي يؤثر عليك شخصيًا. جاءت شركة آبل لأن ستيف وزنياك أراد جهاز كمبيوتر ، وجوجل - لأن لاري وسيرجي لم يتمكنوا من العثور بسرعة معلومات ضرورية، Hotmail - لأن صابر باتيا وجاك سميث لم يتمكنوا من التبادل بالبريد الالكترونيفي العمل.

لا تبحث عن الشركات التي وجدت حلاً ناجحًا لمشكلة ما - ابحث عن المشاكل وتخيل ما يجب أن تكون عليه الشركة لحلها. ما الذي يشكو الناس منه؟ ماذا تريد لنفسك؟

5. العناد

في بعض المجالات ، يكمن طريق النجاح في وجود رؤية واضحة للهدف وحركة ثابتة نحوه ، بغض النظر عن الوقت الذي تستغرقه في تحقيقه. لا تندرج الشركات الناشئة في هذه الفئة. إن اتباع رؤية لهدف ما يشبه الألعاب الأولمبية ، عندما يكون هناك هدف محدد - ميدالية ذهبية. إن بدء عمل تجاري يشبه علم المتعقب الذي يبحث عن المسارات والتحرك على طولها.

لذلك لا ترتبط كثيرًا بالخطة الأصلية. من الممكن تمامًا أنه ليس على صواب. تبين أن أكثر الشركات نجاحًا في النهائيات كانت مختلفة تمامًا عن الخطط الأصلية. يجب أن تكون جاهزًا للرؤية فكره جيدهعندما تظهر. وأصعب جزء في الأمر هو التخلي عن فكرتك الأصلية.

لكن الانفتاح على الأفكار الجديدة يجب أن يكون صحيحًا. تغيير الدورة التدريبية كل أسبوع لا يقل خطورة عن بدء الأعمال التجارية. يجب عليك دائما التحقق من نفسك. هل تمثل فكرة جديدةبعض التقدم؟ إذا كنت قادرًا في كل فكرة جديدة على استخدام معظم المعارف والأفكار المتراكمة مسبقًا ، فمن الواضح أنك على الطريق الصحيح. إذا كان عليك أن تبدأ من الصفر ، فهذه علامة سيئة.

لحسن الحظ ، هناك من يستطيع أن يقدم لك نصيحة جيدة - جمهورك المستهدف (العملاء أو المستخدمون). إذا كان الاتجاه الجديد يبدو مثيرًا بالنسبة لهم ، وكانت التحسينات مثيرة للاهتمام ، فأنت على الطريق الصحيح.

(بالاتصالات:ننصحك بإيلاء اهتمام خاص لهذه النصيحة. إنه يتعارض مع القواعد الكلاسيكية للنجاح أيضًا - تصور الهدف والالتزام به بثبات. لكن ، إذا فكرت في الأمر ، فهو الوحيد الحقيقي. كلما تعمقت في تفاصيل العمل المختار ، كلما انفتح أمامك المزيد من الفرص والمجموعات الجديدة)

6. توظيف المبرمجين السيئين

انهارت العديد من الشركات التي أفلست في التسعينيات بسبب المبرمجين السيئين. لا يقدر رجل الأعمال على تقدير مهنية المبرمج ، وأفضلهم لا يبحثون عن عمل ولا يريدون تجسيد أفكار الآخرين.

كيف تختار المبرمجين الجيدين إذا لم تكن أنت نفسك؟ لا توجد إجابة على هذا السؤال. يُنصح بالاتصال بأخصائي جيد لمساعدتك في اختيار الموظفين ، ولكن كيف يمكنك معرفة مدى جودة هذا الاختصاصي؟

(بالاتصالات:كل عمل له أخصائيوه الرئيسيون ، واختيارهم يمكن أن يكلف عملك في المستقبل. لذلك ، إذا لم يكن لديك تفضيلات واضحة ، فاختر مجال العمل الذي تكون أنت نفسك خبيرًا فيه)

7. اختيار النظام الأساسي الخطأ

مشكلة ذات صلة بالنقطة السابقة: يميل المبرمجون السيئون إلى اختيار الأنظمة الأساسية الخاطئة.

(بالاتصالات:استبدل مصطلح المعدات بالنظام الأساسي ، وستصبح الصورة أكثر وضوحًا)

8. تشديد مع البداية

تواجه الشركات من جميع الأحجام صعوبة في التأسيس والانطلاق البرمجيات... هذا هو الحال في البيئة - يبدو أن العمل قد تم دائمًا بنسبة 85٪ ويؤخر رجال الأعمال باستمرار سحب المنتج ، مما يبرر الحاجة إلى الاختبار والمراجعة. المشكلة هي أنه عندما يكتمل العمل بنسبة 100٪ ، هل سيظل مناسبًا للمستخدمين؟

(تعليق: الشيء نفسه مع فكرتك الفائقة الرائعة والفريدة من نوعها. بحلول الوقت الذي تكون فيه مستعدًا أخيرًا لتقديمه للجمهور ، من المحتمل جدًا أن يقوم شخص آخر بتكوين ثروة بالفعل)

9. بداية مبكرة جدا

تكمن مشكلة الإطلاق في وقت مبكر جدًا في أنه من خلال تقديم المواد الخام للجمهور ، فإنك تدمر سمعتك. إذن ما هو الحد الأدنى المطلوب للبدء؟

أقترح التفكير في المهمة ككل وعزل النواة التي ستكون مفيدة في حد ذاتها وسوف تتناسب عضويا مع المشروع المكتمل. وابدأ بإنشاء ذلك الجزء من المهمة التي يمكن أن تكون مفيدة في حد ذاتها. ثم حتى البرنامج غير المكتمل بطريقة ما يمكن أن يكون مفيدًا حقًا للمستخدم.

10. عدم وجود صورة محددة للمستخدم (العميل)

لا يمكنك إنشاء منتج دون معرفة من سيستخدمه بالضبط. علاوة على ذلك ، مهمتك هي العثور على العديد من ممثلي المستقبل الجمهور المستهدفودراسة رأيهم في المنتج.

11. الاستثمار غير الكافي

نجاح معظم المشاريع يعتمد على التمويل. كل منهم لديه تاريخ إطلاق مخطط محدد ستكتسب خلاله الشركة زخمًا وتستعد للإقلاع. بمجرد أن يكون لديك فكرة وعينة ، فإن مهمتك هي إقناع المستثمرين باستثمار أكبر قدر ممكن من المال في هذا المشروع. أنصح المبتدئين ، الذين تلقوا تمويلًا ، بمحاولة عدم إنفاق أي شيء في المرحلة الأولى ، مما يجعل هدفهم الوحيد هو إنشاء نموذج أولي عملي. بهذه الطريقة ستكون مرنًا قدر الإمكان ومستعدًا للظروف الجديدة.

(بالاتصالات:تذكر النقطة 5 ، من الممكن تمامًا أن تجبرك العينة التي تنشئها على إعادة التفكير تمامًا في مفهوم عملك المستقبلي)

12. المصاريف الباهظة

من الصعب التمييز بين نقص الاستثمار والإنفاق المفرط. الطريقة الرئيسية لحرق الأموال هي توظيف عدد كبير جدًا من الأشخاص. يمكنك تقديم ثلاث نصائح رئيسية في هذا الاتجاه: 1) لا تقوم بالتوظيف ، إذا كان بإمكانك الحصول عليها ، 2) جاهد للدفع بالأسهم وليس بالمال ، 3) استأجر فقط أولئك الذين يمكنهم كتابة برامج أو جذب عملاء جدد - هذا هو الشيء الرئيسي الذي تحتاجه في هذه المرحلة.

13. زيادة الدخل

من الواضح أن نقص الأموال يمكن أن يقتل شركة ناشئة ، ولكن كيف يمكن أن تضر الأموال الزائدة؟

لا تكمن المشكلة في المال نفسه بقدر ما في التغييرات المصاحبة له. لن يسمح لك المستثمرون الذين استثمروا الأموال فيك فقط بوضع الربح في البنك. سوف يريدون استثمار الأموال في التنمية. سينتقل المكتب إلى منطقة أكثر شهرة ، وسيتم توظيف أشخاص جدد وإنشاء فروع. الآن سيكون هناك العديد من الموظفين المؤسسين الذين تم تعيينهم. لن يكونوا ملتزمين تجاه الشركة ؛ سيحتاجون إلى إخبارهم بما يجب عليهم فعله.

كلما كبرت الشركة ، كان من الصعب تغيير المسار. ماذا يحدث إذا أدركت الحاجة إلى التغيير؟ سيبقى معظم موظفيك مع نفس الرؤية.

مشكلة أخرى هي الوقت. كلما زاد المال ، زاد الوقت المستغرق لمضاعفته. بمجرد أن تتجاوز المبالغ الملايين ، يصبح المستثمرون حذرين للغاية. سيكون عليك قضاء كل الوقت في اجتماعات لا نهاية لها مع المستثمرين ، بدلاً من التعامل مع مشاريع جديدة.

14. ضعف إدارة المستثمر

كمؤسس ، يجب عليك إدارة مستثمريك. يجب عليك بالطبع الاستماع إلى آرائهم ، لكن لا يجب أن تدعهم يديرون الشركة. إذا كانوا يعرفون جيدًا ما يجب عليهم فعله ، فلماذا لا يبدأون مشروعًا جديدًا بأنفسهم؟

يتم تحديد مقدار اعتمادك على المستثمر من خلال حصتك في الشركة. طالما أن كل شيء يسير بسلاسة ، فقد لا يزعجك ذلك. لكن الأمور لا تسير دائمًا بشكل جيد في العمل. لقد أغرق المستثمرون أنفسهم العديد من المشاريع الناجحة. ربما يكون المثال الأكثر وضوحا على قرار شركة آبل القاتل الذي اتخذه مجلس الإدارة بإقالة ستيف جوبز.

15. تبرعات المستخدمين مقابل ربح (تقديري)

كما ذكرنا ، إذا قمت بإنشاء ما يحتاجه المستخدمون ، فسيكون كل شيء على ما يرام. لا تركز على كيفية كسب المال. من الأصعب بكثير إنشاء شيء سيطلبه المستهلكون. قم بحل المشكلة الأولى ثم فكر في كيفية جني الأموال منها.

16. عدم الرغبة في أن تتسخ يديك

يحلم جميع المبرمجين تقريبًا بتطوير كود برمجي فقط ، تاركين الآخرين مهمة جني الأموال. ادارة الاعمال؟ يفضل معظمهم تطوير الأفكار. لكن لا أحد سيصدق مجرد فكرة حتى تعرض المنتج النهائي أو التطوير.

إذا كنت ترغب في جذب العملاء ، فانهض من جهاز الكمبيوتر الخاص بك وحاول إقناعهم بنفسك. سيعطيك هذا فرصة أفضل للنجاح.

(بالاتصالات:موقف شائع إلى حد ما - يأتي شخص ما إلى صندوق استثماري ويقول: "لدي فكرة رائعة ، أعطني 80٪ من أسهم شركة مستقبلية ويمكنك تنفيذها" - التعليقات غير ضرورية)

17. الخلافات بين المؤسسين

الخلافات بين المؤسسين شائعة إلى حد ما. لا يؤدي خروج أحد المالكين المشتركين من الشركة دائمًا إلى انهيارها. ومع ذلك ، كان من الممكن تجنب معظم الخلافات المستقبلية بين المؤسسين إذا كانوا أكثر حرصًا عند اختيار شريك في البداية. تنشأ معظم الخلافات ليس بسبب الوضع ، ولكن بسبب الناس أنفسهم ، ومن الواضح ، في البداية ، قمع الملاك المشتركون المقاومة الداخلية للتعاون. لذلك ، لا تبدأ عملًا تجاريًا مع شخص لا تحبه ، حتى لو كان لديه مهارة مطلوبة بشدة.

الأشخاص هم أهم عنصر في بدء الأعمال التجارية ، لذلك لا تساوموا.

18. عدم كفاية الجهد

جهد غير كاف. ربما يكون هذا هو الخطأ الرئيسي في بدء الأعمال التجارية ، والذي لم نكن نعرفه حتى ، لأن الشخصين اللذين جاءا معهم كانا يعدان المشروع بعد ذلك. يوم عملوفي النهاية تخلى عن التعهد.

إذا كنت تريد تجنب الفشل ، فإن الشيء الرئيسي الذي يجب عليك فعله هو التخلي عن وظيفتك الأخرى. إذا كنت لا تولي اهتمامًا كافيًا لإعداد مشروع جديد وتواصل العمل في مكان آخر ، فمن المحتمل أنك تشك بشدة في نجاح المشروع.

معظم المشاريع الجديدة التي يمكن أن تكون ناجحة لن يتم تنفيذها أبدًا ، فقط لأن المؤسسين لم يبذلوا جهدًا كافيًا لتنفيذها. إن ما يكمن في أقصى كثافة للجهود السر الرئيسيالنجاح.

الترجمة والتعليق: تاتيانا نيكيتينا

لتجنب الأخطاء المذكورة أعلاه ومعرفة بالضبط ما هو مطلوب لفتح عملك ، اشترك في دورة الويبينار المجانية لرواد الأعمال الطموحين .

سوف يسمح لك اجتياز الدورة بما يلي:

- ابحث عن مكانك الخاص في الأعمال التجارية ؛
- تحديد مواقفهم النفسية فيما يتعلق بأنواع الأعمال المختلفة ؛
- شاهد خريطة الموارد المخفية والصريحة لبدء عملك وتطويره ؛
- لجمع المعلومات الأساسية لبدء عمل تجاري ؛
- فعل الاختيار الصحيحالشكل التنظيمي للنشاط (رجل أعمال فردي ، شركة ذات مسؤولية محدودة ، إلخ) وأشكال الضرائب ؛
- رئيس التخطيط المالي;
- تعلم كيفية وضع خطة عمل كفؤة وفعالة بشكل مستقل ؛
- لجعل فكرتك فريدة من نوعها على خلفية المنافسين.

عروض الامتياز والمورد

مبلغ تكاليف الاستثمار المطلوبة هو 3.33 مليون روبل ، حصة كبيرة منها لشراء المعدات وتشكيل القوى العاملةحتى لحظة الاسترداد. أيضا ، قبل ...