Plan de afaceri pentru o tipografie. Cum să deschizi o tipografie: un plan de afaceri Proiect de deschidere a unei tipografii

În acest material:

Lumea modernă nu poate fi imaginată fără materiale tipărite. Companii private, federale și organizatii locale nevoie de broșuri și alte materiale promoționale, carti de vizita, forme de contabilitate și raportare fiscală. Deschiderea propriei tipografii este o idee de afaceri profitabilă.

Descrierea ideii de afaceri și relevanța acesteia

O tendință importantă în dezvoltarea serviciilor de tipărire este reducerea numărului de tipografii de stat și creșterea cotei de piață a micilor industrii digitale. Acest lucru este posibil de versatilitatea acestuia din urmă, care poate folosi simultan mai multe tehnologii de imprimare.

Planul de afaceri al tipografiei prevede o varietate de scheme pentru fabricarea produselor: în loturi mici în prezența clientului (în principal prin simpla copiere) și în tiraje mari. A doua opțiune prevede încheierea de contracte cu persoane juridice și persoane fizice în condițiile de plată în numerar și fără numerar pentru munca prestată.

Tipuri de tipografii

Toate tipografiile pot fi clasificate condiționat în funcție de tipul de muncă pe care o desfășoară:

Imprimarea foilor. Produsele sunt produse de mașini speciale pe coli A2 și A1. Acest imprimeu este diferit de mare viteză fără pierderi de calitate și eficiență a imaginii, dar numai pentru tiraje mari: cu cât se fac mai multe copii, cu atât costul fiecăreia dintre ele este mai mic. Folosit pentru comenzi mari.
Imprimare cu rol (rotativ). Acest mod de lucru vă permite să imprimați imagini pe ambele fețe ale ruloului de hârtie simultan, ceea ce dublează viteza de imprimare. Excelent pentru producția de ziare și reviste.
producție de carte. Această direcție este destul de intensivă în capital, dar pe termen lung poate aduce venituri tangibile.
Productie de produse publicitare si de afaceri. O astfel de imprimare este în mod constant la mare căutare, iar organizarea sa nu necesită investiții mari.
Captură ecran. Astăzi este considerată o tehnologie oarecum depășită: inovațiile practic nu au atins-o și, datorită ponderii mari a muncii manuale și a capacității de a produce produse numai în tiraje mici, costul materialelor fabricate este destul de mare.
Pregatirea fisierelor prepress. Această direcție are scopul de a înțelege modul în care aspectul satisface cerinte tehnologiceși circulație planificată.
Procesare post-tiparire a produselor. Lucrările într-o astfel de tipografie includ tăierea foilor, îndoirea, plierea, cusăturile, rotunjirea colțurilor. Multe companii efectuează operațiuni de folie, perforare, tăiere, laminare și alte operațiuni.

Este greu să găsești pe piață o tipografie specializată strict într-un singur tip de lucrare - de obicei acestea sunt producții diversificate.

Lista serviciilor prestate

Atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru un salon de tipărire, este necesar să se determine direcția activităților acestuia. Cele mai solicitate servicii sunt:

producţie de reviste, cărţi şi ziare;
lansare de produse pentru sectorul de publicitate;
materiale de tipar pentru ambalare.

Domeniul cel mai puțin laborios și profitabil este producția de produse promoționale: tipărirea este ceva de care niciun club, agenție, studio de design nu se poate lipsi.

Modalități suplimentare de a câștiga bani

realizarea de suveniruri;
crearea si layout-ul de carti postale, invitatii, carti foto;
dezvoltarea siglei companiei si a produselor corporative (plicuri, formular scrisoare de afaceri);
pregătirea prezentărilor;
Imprimare de etichete de preţ, etichete, meniuri, liste de preţuri;
Servicii de copiere și laminare a documentelor;
legarea diplomelor și a altor produse tipărite.

Publicul țintă

Potențialii consumatori de servicii de tipărire sunt instituții publice și private care au nevoie constant de produse tipărite. Clienții obișnuiți vor fi agenții de PR, studiouri de publicitate și design. O parte din segmentul de public țintă sunt instituțiile de învățământ, întreprinderile de catering, băncile. Cel mai mic procent este organizații de caritate, dar au nevoie și de broșuri informative, broșuri, fluturași și pliante.

Descrierea pieței de vânzare a produselor

Consumatorii potențiali de produse sunt companiile care au nevoie de servicii de copiere și imprimare. Prin contracte pe termen lung cu intreprinderi de stat, instituții de învățământ, persoane juridice și persoane fizice, afacerile primesc venit stabil. Promițătoare este cooperarea cu agenții de publicitate și studiouri de design care nu au propriile departamente de tipografie și nu cooperează cu alte tipografii.

Riscuri potențiale

Printre posibilele riscuri ale unei astfel de afaceri:

concurenta - ii poti reduce nivelul cu ajutorul ofertelor speciale, promotiilor, muncii de calitate, conditii favorabile de cooperare;
învechirea morală și fizică a echipamentelor - inspecția constantă, monitorizarea continuă a pieței pentru apariția de noi tehnologii și evaluarea fezabilității implementării acestora vor ajuta la evitarea acesteia;
căutarea specialiştilor - pentru a minimiza fluctuaţia personalului ar trebui dezvoltat un sistem de încurajare şi bonusuri;
primirea prematură a consumabilelor și plata - pentru a evita astfel de cazuri, este necesar să se prescrie cu atenție obligațiile fiecăreia dintre părți în contracte și să se caute furnizori de încredere.

plan organizatoric

Înregistrarea activității antreprenoriale

Nu este necesară autorizarea activității. Cea mai convenabilă formă de organizare pentru o mini-tipografie va fi un antreprenor individual, iar pentru o companie serioasă al cărei scop este extinderea treptată a afacerii, înregistrarea unui SRL va fi optimă.

În ambele cazuri, codul OKVED 18, care reglementează activitățile de tipărire și copierea suporturilor informaționale, ar trebui să fie ales ca cod principal pentru clasificarea activităților. Puteți rafina informațiile specificând codurile:

18.11 - dacă societatea va tipări ziare;
18.12 - dacă se preconizează producerea oricărui alt tipărit;
18.13 - dacă tipografia va efectua pregătirea prepress a materialelor ca serviciu separat;
18.14 - dacă unul dintre serviciile principale va fi legarea și legarea materialelor;
18.2 sau 18.20 - pentru companiile care furnizează servicii de copiere.

Căutați spații și reparați

Camera pentru tipografie trebuie să fie ventilată și suficientă pentru a găzdui pe toți echipamentul necesar, cu posibilitatea alocarii unui depozit pentru consumabile si produse terminate. Merită să oferiți o cameră pentru primirea vizitatorilor și un dressing pentru depozitarea hainelor.

Tipografia poate fi amplasată în Mall-uri, instituții de învățământ și orice locuri circulabile. Nu se recomandă plasarea unei astfel de producții în clădiri rezidențiale.

Înainte de a începe lucrul, trebuie să obțineți permisiunea de la pompieri și să încheiați contracte cu furnizorii de utilități.

Achizitie de echipamente

Setul minim de echipamente de imprimare include:

maşină de scris;
plotter de tăiere;
dispozitiv pentru legarea documentelor;
termopresa;
cutter;
un calculator;
echipamente de copiere;
materiale consumabile.

Pentru a reduce costul achiziționării de echipamente, puteți lua în considerare opțiunea de leasing, achiziționarea de dispozitive suportate. De asemenea, este posibil să se integreze cu parteneri care au echipamentul lipsă în arsenalul lor.

Recrutare

Principala dificultate în găsirea personalului este căutarea unei imprimante profesioniste. Dacă reușește, va pregăti restul personalului: alte imprimante, un tăietor și un specialist în prepress (alias designer).

Pentru funcționarea companiei, veți avea nevoie și de un manager de vânzări cu experiență, administrator (această sarcină poate fi îndeplinită de proprietarul afacerii însuși), un contabil, un curățenie și un curier. Ultimii trei angajați pot fi în vizită și nu personal permanent al tipografiei.

Strategie de marketing și publicitate

Cel mai bun mod de lucru al companiei este încheierea de contracte pe termen lung, care nu numai că îți vor permite să te bazezi pe finanțare permanentă, ci și să ajute la întocmirea unui calcul precis al planului de dezvoltare a afacerii.

Cel mai solutii eficiente sunteți:

crearea si promovarea site-ului;
publicitate contextuală;
moderarea profilurilor în rețelele de socializare;
comunicare pe forumuri tematice;
distribuirea pliantelor.

Avantaje competitive

Concurența se bazează pe politica de prețuri. Dar chiar și în etapele inițiale ale existenței companiei, nu merită să reduceți la minimum costul serviciilor sale - acest lucru va pune în pericol perspectiva dezvoltării afacerii. Încă din primele zile ale companiei, merită să luați poziția unui participant în segmentul de mijloc cu o listă de prețuri speciale (ușor reduse) pentru clienții mari.

Metode de achiziție a clienților

Principala metodă de a atrage clienți este publicitatea în publicații tipărite- costul unor astfel de servicii nu este prea mare, iar cititorii de reviste și ziare - acesta este publicul țintă al serviciilor de tipărire. Mostre vizuale de produse vă vor permite să evaluați calitatea materialelor oferite, iar distribuția lor gratuită va contribui la crearea unei acoperiri maxime a potențialilor clienți. O metodă eficientă este publicitate in aer liber: panou, bannere, indicatoare pavaj, bannere stradale etc.

Internetul joacă un rol imens în dezvoltarea afacerii de tipar. Crearea unui site web cu ajutorul căruia se va putea plasa o comandă online, iar menținerea grupurilor tematice în rețelele de socializare va permite primirea de la 2 până la 5 comenzi pe zi.

Plan financiar

Investiție în tipărire în faza inițială

Adăugările inițiale vor fi (în mii de ruble):

înregistrare IP - 5;
achiziționarea de echipamente - 1.000;
inchiriere spatii pentru perioada reparatiei - 25;
renovarea spațiilor (suficiente modificări „cosmetice” în interior) - 50;
costuri de publicitate - 50;
rezerva pentru nereguli - 30.

Total: 1.160.000 de ruble.

Cheltuieli curente

Costurile lunare vor fi (în mii de ruble):

salariu personal - 250;
inchiriere spatii - 25;
facturi de utilitati - 10;
costuri de publicitate - 15;
rezerva pentru neprevăzute - 10.

Total: 310.000 de ruble.

Sursa de venit

Venitul lunar planificat va fi de 400 de mii de ruble. În calcul au fost utilizați următorii indicatori medii:

valoarea cecului mediu este de 4.000 de ruble;
numarul de comenzi pe zi 5 bucati;
Numărul de zile lucrătoare dintr-o lună este de 20.

Calculul profitului

Profitul lunar al tipografiei este de 400.000 - 310.000 = 90.000 de ruble. Rentabilitatea întreprinderii - 22%.

Rambursarea tipografiei

Rentabilitatea investiției cu astfel de indicatori va veni în 17-18 luni de muncă, iar asta ținând cont de faptul că afacerea va avea nevoie de aproximativ trei luni pentru promovare, iar veniturile în această perioadă vor fi mai mici decât era planificat.

În ciuda concurenței puternice, producție tipărită E deajuns afaceri promițătoare. Datorită investițiilor mici și profitabilității ridicate, tipografia începe să genereze venituri după 1,5 ani.

Cumpărați un plan de afaceri gata făcut

	Investiții: Investiții 250.000 - 500.000 ₽ Generation of Leaders este prima școală de afaceri pentru copii, unde antreprenorii actori își împărtășesc experiența într-un mod accesibil și împărtășesc secretele succesului lor. Școala a fost fondată în 2015 de doi antreprenori actuali de succes, Sayan Galsandorzhiev și Sergey Brykov. Ambii perioadă lungă de timp a condus comunitatea tinerilor antreprenori din Republica Buriatia. Sunt specialiști-experți în construirea unei afaceri de la „0”.…

	Investiții: Investiții 400.000 - 500.000 ₽ Când am creat conceptul de școală „Krol”, ne-am concentrat pe popularitatea ridicată a sporturilor nautice, pe capacitatea de a duce atât băieții, cât și fetele la școală. Ei vizitează „Krol” atât ca secțiune principală, cât și ca secțiune suplimentară. Astfel, numărul potențialilor studenți este mult mai mare decât în alte proiecte similare. Deja astăzi școala acceptă elevi din Rusia și Uzbekistan. Tehnica a fost...
	Investiții: Investiții 650.000 - 1.050.000 ₽ Centrul nostru de învățare în limba engleză Frog School este de încredere și proiect profitabilși, mai presus de toate, un proiect cu suflet. Acesta este cazul când afacerea devine viața ta, afacerea, casa, prietenul și felul în care mergi cu încredere! La Frog School, toată educația este centrată în jurul unei singure persoane - tu! Probabil că totul este cunoscut în comparație, dar studenții din...
	Investiții: Investiții 220.000 - 289.000 ₽ Curățătoria chimică Exit „Chisto-Chisto” a fost fondată în 2015. Tyazhev Valery Mikhailovici, la Samara. Activitatea principală și principalul profit al companiei provine din domeniul curățătoriei chimice mobilier tapitat(canapele, covoare, saltele, scaune, fotolii etc.) deoarece este cel mai marginal și foarte profitabil serviciu. In plus, compania ofera servicii de curatenie aferente, curatatorie chimica a hainelor, aburire a draperiilor etc. Același fel…
	Investiții: Investiții de la 100.000 de ruble. SHKOLAKOS este singura școală profesională de împletituri din Rusia. Din 2011, predăm împletitură profesională, nu numai în Moscova și Rusia, ci în toată lumea. Avem propria noastră înregistrare marcă, 4 cărți cele mai vândute, peste 180 diverse tehniciîmpletituri, DVD-uri și 86 de programe diferite pentru a învăța de la începător la...
	Investiții: Investiții 2.500.000 - 3.000.000 de ruble. Şcoala de Frumuseţe din Sankt Petersburg este reteaua federala proiecte educaționale care se specializează în formarea profesioniștilor în domeniul modei și frumuseții. Vă ajutăm să obțineți abilitățile practice de care aveți nevoie pentru o carieră de succes sau o pregătire avansată în industria frumuseții. Principiile pregătirii noastre se bazează pe cinci reguli de bază: 1. 80% practică și 20% teorie. Ne concentrăm pe partea practică a... Investiții: Compania noastră este un partener excelent pentru orice persoană: de la un începător la un om de afaceri experimentat! Suntem pe piața de vitralii din 2006. Și în tot acest timp studiem și analizăm constant activităţi proprii. Căutăm greșeli, rezolvăm probleme, ne grăbim înainte și ne dezvoltăm. Anii ne-au permis să acumulăm suficientă experiență pentru a spune: cooperare cu noi...
	Investiții: Oferim o modalitate simplă și civilizată de a câștiga! Esența afacerii este că deschizi un punct de vânzare în franciză. Oferim un magazin online complet funcțional, training, listă de furnizori și multe altele. Pe scurt despre noi Primul magazin Gorod-instrumenta.ru a fost deschis în 2012 în Kirov. Astăzi, peste 40 de puncte de vânzare cu amănuntul operează sau se pregătesc să se lanseze în Rusia și CSI. Fiecare…
	Investiții: 600.000 - 1.100.000 de ruble. Familia este o rețea de saloane de înfrumusețare democratice care se dezvoltă cu succes în Europa de aproape 20 de ani. De-a lungul anilor de existență ai Familia, au fost deschise peste 200 de saloane sub brandul său. Afacerea se bazează pe mulți ani de dezvoltări tehnologice ale Regis Corporation, gigantul global al industriei frumuseții. În 2014, compania a intrat piata ruseasca, gata să ofere investitorilor interesați un program unic de franciză. Rețeaua de saloane Familia...
	Investiții: 200.000 - 300.000 de ruble. Rețeaua de magazine integrală și mondială de magazine care vând aspiratoare robotizate „iClebo” vă oferă cooperare în cadrul schemei de franciză. Vă puteți deschide propria afacere prin vânzarea produselor noastre în condiții favorabile și puteți începe să câștigați cu noi chiar acum. „iClebo” este o companie tânără, promițătoare, în creștere rapidă, specializată în vânzarea de aspiratoare robotizate, recunoscută pentru a doua oară drept produsul anului. Începând cu un mic…
	Investiții: 65.000 - 99.000 de ruble. ARTprinters - simple, profitabile, afacere interesantă. În același timp, se bazează pe un serviciu unic și exclusivist - pictura digitală a unghiilor, florilor și a oricăror obiecte mici (telefoane, suveniruri, Ouă de Paște etc.) Din echipament veți avea nevoie de: imprimanta speciala, computer, câteva mese și un scaun. În consecință, suprafețe mari nu trebuie închiriate. Puteți deschide o garsonieră acasă. Nu au nevoie de…

Imprimarea offset alimentată cu coli în stadiul actual de dezvoltare a industriei se află în vârful popularității și are o cerere constantă. Această metodă face posibilă obținerea unei reproduceri de semitonuri de înaltă calitate și a tonurilor solide la un cost redus al echipamentelor și consumabilelor.

Plan de afaceri companie de printat permite evaluare economicăîntreprinderilor și calculați perioada de rambursare a investițiilor.

Analiza tendințelor de dezvoltare a pieței de tipar

Analizând piața, merită luat în considerare faptul că în acest moment mai mult de jumătate dintre companii au echipamente concepute pentru imprimare într-un singur mod. Alte 31% dintre companii efectuează lucrări prin tipărire offset și o altă metodă non-dominantă.

Imprimarea ca tip de afacere are o serie de riscuri care au devenit clar vizibile în timpul crizei. Companiile specializate în fabricarea de produse promoționale se confruntă cu o scădere a volumelor de producție. În timpul crizei, scăderea a variat între 65 și 93%. Producătorii de reviste și-au redus cifra de afaceri cu 25-35%.

Cei mai mari jucători de pe piața serviciilor de tipărire sunt companii precum Pushkinskaya Ploshchad, Almaz-Press, First Printing Plant, MDM-Pechat, AST și Media-Press.

Din cele de mai sus, putem concluziona despre principalele activități ale tipografiei, care va avea o cerere stabilă:

Productie pe hartie de ziar, care are un cost redus. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că serviciile sunt furnizate de un număr mare de acțiuni și companii de stat, care vă permite să contați doar pe o rată mică de rentabilitate. În plus, investiția inițială mare și nevoia de unități de producție specializate reprezintă o constrângere.
Pe teritoriul Rusiei, piața revistelor full-color este destul de bine dezvoltată, dar o parte semnificativă a acestora este încă tipărită în străinătate. Motivele acestei situatii constau in numarul insuficient de tipografii rusesti care ofera calitate superioara si au o politica de preturi favorabila, precum si posibilitatea de a exporta capital din tara daca planul de management al contului este implementat de companii straine.
producție de carte - direcție promițătoare pe măsură ce numărul cărţilor publicate creşte în fiecare an. Dezavantajul unui astfel de proiect este necesitatea unor investiții de capital semnificative cu posibilitatea revenirii lor doar pe termen lung.
Produsele de publicitate și de afaceri au o gamă largă, cerere stabilă, cerințe scăzute pentru capitalul investițional.
Serigrafia este o tehnologie care a fost cu greu afectată de schimbările din segment. Costul ridicat de producție este determinat de o mare parte a muncii manuale. Împreună cu circulațiile mici, acest lucru duce la o eficiență scăzută a investițiilor mari.

Înapoi la index

Plan de investiții

Cerința de investiție a proiectului este de 4.538.000 de ruble, care, la rândul său, include achiziționarea și instalarea echipamentului necesar și completarea capitalului de lucru.

Pentru a efectua lista specificată de servicii, este necesar să instalați următorul echipament:

presa hidraulica de gofrare model HSH 70;
mașină offset DH 47 L;
duplicator digital Riso CZ 100 A4;
plotter SignPal Puma P II;
dozator electropneumatic model E36 KIT.

Înapoi la index

Planul de vânzări și politica de prețuri

Activitatea întreprinderii luate în considerare va fi axată pe producţie următoarele tipuri produse:

plicuri;
carti de vizita;
pliante;
forme;
directoare;
broșuri;
calendare;
reviste;
cărți poștale;
etichete;
postere;
caiete;
pachet;
Materiale POS (wobblers, dozatoare, raft talkers, etichete, danglers, etichete de preț).

Factorul determinant în competiție este politica de pretîntreprinderilor. De multe ori este posibil să dai peste părerea că în stadiile inițiale de dezvoltare, reperul ar trebui dus la sectorul de preț scăzut al pieței, dar această cale de dezvoltare nu este o strategie promițătoare. Prin urmare, din momentul lansării, compania ar trebui să se poziționeze ca participant în sectoarele medii și costisitoare ale pieței, combinând activități cu o politică de prețuri speciale pentru un număr de clienți obișnuiți, care pot include agenții de publicitate, studiouri de design și clienți corporativi.

Prin contracte pe termen lung cu marile companii, care oferă o gamă completă de servicii de înaltă calitate la prețuri atractive, reușesc să găsească o sursă stabilă de venit.

Nu mai puțin promițătoare este colaborarea cu agenții de publicitate și birouri de design care nu au propria lor bază de imprimare. De menționat că această categorie de clienți este cea mai pretențioasă, întrucât este un intermediar între consumator și tipografie.

Continuarea logică a cooperării cu birourile de design și agențiile de publicitate este crearea unui studio de design care nu necesită investiții mari, dar este capabil să furnizeze 10-20% din comenzi în stadiul inițial de dezvoltare a producției.

În ultimele trei luni ale anului, serviciile pentru producerea de calendare de produse sunt la mare căutare. Accentul în astfel de ordine ar trebui să fie pus pe eficiența executării. Producția de produse etichetate, de exemplu, pentru băuturi răcoritoare, are și un caracter sezonier. Publicitatea direcționată pentru acest grup de clienți, combinată cu o politică de preț acceptabilă, poate da rezultate bune.

Înapoi la index

Ciclul de producție depinde de tipul de produs și poate varia de la 0 la 7 zile. Durata execuției este determinată procese tehnologice prin care trece produsul. Pachete, cărți poștale și alte tipuri produse suveniruri pot fi produse in cantitati nelimitate, boom-ul lor cade pe 7 zile. De asemenea, producția de plicuri nu are limite și se finalizează într-o zi. Imprimarea broșurilor prin metoda offset în format A8-A4 durează 3 zile, cataloage, calendare și reviste - 7 zile, cărți de vizită - 1 zi.

Costuri variabile:

Nume	Pierderi		Consum	Preț
Pachete, cărți poștale, suveniruri
Vopsea tipografică		0	0,004	3,20
Hârtie		0	0,050	4,00
Folie		0	0,030	3,60
Răşină		0	0,001	0,12
Total				10,92
Plicuri
Hârtie		0	0,001	0,08
Total				0,08
Broșuri A8-A4
Vopsea tipografică		0	0,003	2,40
Hârtie		0	0,050	4,00
Total				6,40
Productie de cataloage, calendare si reviste
Vopsea tipografică		0	0,020	16,00
Hârtie		0	0,500	40,00
Total				56,00
carti de vizita
Vopsea tipografică		0	0,300	240,00
Hârtie		0	0,200	16,00
Total				256,00

Costuri fixe:

Utilități - 2.000 de ruble.
Închiriere camere - 35.000 de ruble.
Comunicare - 1.000 de ruble.
Livrarea produselor - 2.000 de ruble.
Întreținerea și repararea produselor - 2.500 de ruble.
Publicitate - 5.000 de ruble.

Valoarea investiției inițiale este de 1.400.600 de ruble.

Pragul de rentabilitate pentru 3 luni de lucru.

Perioada de rambursare - 17 luni.

Profitul mediu lunar este de 101.260 de ruble.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

3. Descrierea pieței

Vom efectua o analiză SWOT a activităților proiectului dumneavoastră.

Punctele forte ale proiectului	Punctele slabe ale proiectului
Furnizarea la timp a serviciilor; Capacitatea de a oferi servicii accelerate; Prezența unui site web, a unei platforme în social. rețele; Decontare prin diferite forme plăți; Sistem de reduceri pentru clienti; Disponibilitatea unor recenzii sincere ale clienților; Echipamente de calitate; O gamă largă de servicii oferite; Posibilitatea de a onora comanda pentru tiraje mici.	Nerespectarea termenilor contractului de către client (întârziere la plată etc.); Organizarea complexă a sistemului control intern la întreprindere.
Oportunități de proiect	Amenințări ale proiectelor
Oportunitatea de a implica școli, universități în cooperare; Abilitatea de a crea o rețea de tipografii; Potențial de a servi cele mai mari organizații din regiunea dvs.	Creșterea numărului de concurenți de pe piață; Învechirea echipamentelor.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Să schițăm principalele etape ale lansării unei tipografii.

1. Înregistrare la agențiile guvernamentale

Deschiderea unei tipografii nu necesită permisiuni și licențe speciale, așa că înainte de deschidere este suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual cu un sistem de impozitare simplificat (6% din venit), precum și deschiderea unui cont curent.

2. Căutați spații și reparați

În ceea ce privește amplasarea tipografiei, i se impun anumite cerințe:

Quadratura de la 40 m2;
Extracția/ventilația încăperii;
Posibilitate de extindere in viitor sub depozit pentru produse finite.

Ca cameră pentru o mică tipografie, o suprafață de 40 mp. m. Zonele prea mici nu vor funcționa din cauza faptului că nu vor permite amplasarea tuturor echipamentelor (și aceasta este cel puțin 5-6 mașini). În plus, este necesar să se acorde spațiu operatorilor, să se aloce un depozit pentru depozitarea materialelor și a produselor finite. În cele din urmă, trebuie să alocați o zonă pentru vizitatori, să plasați o canapea moale și scaune. Plăți de închiriere pentru o suprafață de 40 mp. m. în funcție de locație va fi de aproximativ 28 - 40 de mii de ruble pe lună.

3. Achiziționarea echipamentului și a inventarului necesar

Pentru a deschide o tipografie, aveți nevoie de următoarele echipamente:

Offset RIP Digital Printing Machine marea majoritate a produselor tipărite);
Plotter de tăiere (acesta este un aparat pentru tăierea cu precizie a oricăror șabloane sau imagini din diverse materiale);
Producător de broșuri (dispozitiv conceput pentru legarea documentelor (legarea foilor cu capsă);
MFP cu laser;
Termopresă multifuncțională (echipament modern specializat care vă permite să transferați tot felul de imagini pe diferite suprafețe cu calitate înaltă, este folosit pentru aplicarea imaginilor dorite pe șepci, căni, tricouri);
Cutter (folosit pentru a tăia hârtia în bucăți uniforme și a alinia marginile);
laminator;
Un calculator;
Consumabile: hartie, folie termica, oracal, vinil magnetic, vopsea.

Datorită costului ridicat al echipamentelor noi, puteți căuta opțiuni suportate, atunci prețul va fi de aproximativ 2 ori mai mic. ÎN acest plan de afaceri sunt date echipamente care au fost în producție de cel mult trei ani.

Nume	Cantitate	Pret pentru 1 bucata	valoare totală
mașină de imprimat offset	1	680 000	680 000
Plotter de tăiere	1	110 000	110 000
făcător de broșuri	1	47 000	47 000
MFP cu laser	1	37 000	37 000
Termopress multifunctional	1	39 000	39 000
Cutter	2	4 150	8 300
laminator	1	7 500	7 500
Un calculator	2	27 000	54 000
Masa de taiere	1	6 000	6 000
Dulap pentru haine	1	7 100	7 100
Masa	1	3 900	3 900
Scaun	6	800	4 800
Cuptor cu microunde	1	3 000	3 000
Ceainic electric	1	2 000	2 000
Canapea	1	12 000	12 000
Total:			1 021 600

* Consumabilele includ: hârtie, material de imprimare offset, cartuş de imprimantă, carton, arcuri metalice/plastic, bucle calendaristice, vinil magnetic, oracal.

4. Căutare de personal

Cel mai dificil lucru va fi să găsești imprimante profesionale, deoarece munca de calitate va necesita experiență și educație specializată. Este mai bine să căutați astfel de specialiști pe portalul hh.ru; accesul la un CV va costa 15.000 de ruble. Veți avea nevoie, de asemenea, de un manager de vânzări cu experiență și de administratori-manageri care se vor ocupa de întâlnirea cu clienții, calcularea costurilor și transferul produselor finite. De asemenea, este mai convenabil să le căutați pe site-ul de mai sus sau să căutați prin prieteni sau rețele sociale.

5. Politica de marketing

6. Structura organizatorica

Angajatul principal al tipografiei dumneavoastră este o imprimantă care pregătește materiale și o mașină de tipărit pentru producție, ajustează și imprimă toate tipurile de produse de imprimare, efectuează întreținerea preventivă și repararea unei mașini de tipărit, monitorizează respectarea modurilor de viteză și un program de imprimare. Programul de lucru al imprimantei este de 2/2 până la 12 ore pe zi, salariul este cel mai mare din întreprindere (45.000 de ruble), deoarece sunt necesari candidați cu experiență de lucru și studii de specialitate. În mod ideal, acești angajați ar trebui să fie generaliști și să poată lucra cu un plotter, un producător de broșuri și o presă termică. Dar chiar și în acest caz, este necesar să se angajeze asistenți care vor efectua munca sub supravegherea imprimantelor. În primele luni, când baza de clienți nu a fost încă dezvoltată și sunt puține comenzi, sunt suficiente două imprimante, apoi fără asistenți cu un salariu de 45.000 de ruble. insuficient.

Următorul angajat care va fi implicat este managerul de vânzări care efectuează apelurile potențiali cliențiși oferă servicii de imprimare. Managerul poate lucra de la distanță, munca lui este plătită în funcție de numărul de servicii prestate (15%). Candidatul trebuie să aibă și experiență în domeniul vânzărilor, trebuie să dezvolte scripturi de vânzare pentru conversații, să prezinte rapoarte lunare directorului cu privire la numărul de contacte și conversii finalizate.

De asemenea, este necesar să angajați un designer din personal care dezvoltă machete pentru pliante, broșuri, cărți de vizită, cărți poștale, calendare și, de asemenea, pregătește fișiere pentru imprimare. Salariul designerului - 30.000 de ruble, orele de lucru - 5/2.

Recepția clienților și consultarea acestora se realizează de către manager. De asemenea, calculează costul comenzilor, primește apeluri primite, răspunde la mesajele clienților etc. Deoarece tipografia lucrează în fiecare zi, este nevoie să angajați doi manageri care lucrează în ture, salariul lor este de 25.000 de ruble pe lună.

costuri fixe	Salariu	Numărul de angajați	Sumă	Salariu mediu lunar pe angajat
supraveghetor	30 000	1	30 000	48 173
Administrator	25 000	2	50 000	25 000
Director de vânzări	20 000	1	20 000	38 173
Imprimanta	45 000	2	90 000	45 000
Designer	30 000	1	30 000	30 000
Primele de asigurare			30 000
Total salariu			250 000

Calculul complet al salariului pe 24 de luni, luând în considerare partea de bonus și primele de asigurare, este prezentat în modelul financiar.

» se referă la start-up-uri, întreprinderi foarte mici, deschise aproape fără capital inițial. Multe dintre ele eșuează - și, de înțeles, conform statisticilor, majoritatea întreprinderilor noi sunt închise în primii trei ani de funcționare. Dar mai sunt și alte povești, povești de succes. Azi Revizuirea I.Q vă aduce în atenție istoria unei afaceri de familie care se dezvoltă de mai bine de 20 de ani și care acum poate fi numită pe bună dreptate nu o afacere mică, ci o afacere medie.

Cum s-a dezvoltat afacerea noastră de familie - de la o agenție de publicitate la o tipografie

Ma numesc Maxim, am 26 de ani, originar din orasul Simferopol. La momentul deschiderii afacerii de familie aveam doar 5 ani. Istoria afacerii noastre începe în 1995, când Crimeea nu numai că nu s-a dezvoltat, dar era în declin flagrant, salariul unui angajat obișnuit nu era suficient și a apărut ideea de a încerca să ne organizăm propria afacere. La acea vreme, aproape că nu existau tipografii în orașul nostru, prin urmare, au început să ia în considerare această opțiune.

Tipografia ca afacere

Astăzi, deschiderea unei tipografii presupune un plan de afaceri. Apoi planuri de afaceri detaliate nimeni nu a avut, am decis să inventăm totul, aproximativ vorbind, din mers. Inițial, cu ajutorul prietenilor, am închiriat o cameră pentru cele obișnuite agentie de publicitate, care s-a angajat în colectarea comenzilor pentru produse tipărite ( Flyere, broșuri, cărți poștale, postere). După aceea, tatăl meu a plecat cu microbuzul în Ungaria, să-și viziteze prietenii care aveau pe atunci o mică tipografie cu o mică mașină de imprimat offset. Comenzile au fost tipărite în străinătate, după care au făcut același drum înapoi la Simferopol.

Câțiva ani mai târziu, au apărut fonduri pentru a închiria un mic atelier, în care a fost livrată prima noastră presă offset Romayor. Era 1997-98. Munca a devenit mult mai ușoară, de când au scăpat de călătoriile săptămânale în Ungaria. De asemenea, agenția de publicitate s-a dezvoltat treptat - de la simpla preluare a comenzilor, s-a trecut la dezvoltarea machetelor de design și identitate corporativă, a achiziționat un plotter de tăiere. Nu a fost fără presiuni din partea așa-zișilor „bandiți” care au amenințat, dar, spre bucuria noastră, totul a mers bine.

Ce echipament este necesar pentru imprimare

A doua problemă semnificativă a fost că era extrem de dificil să obții consumabile, trebuia să găsesc totul din nou prin cunoștințele din Europa. furnizori de vopsea, diferite feluri hârtiile au apărut ceva mai târziu decât momentul în care ne-am început activitatea. A treia problemă este lipsa specialiștilor care să poată lucra la echipamentele noastre și, de asemenea, să le repare. Dacă am reușit să găsim o imprimantă bună, atunci ar trebui să fie invitați ajustatori și reparatori experimentați fie din Harkov, fie din Moscova.

Apogeul dezvoltării afacerii noastre a căzut în perioada 1998-2005, au fost achiziționate spații pentru birouri, care, de altfel, au fost situate în centrul orașului pentru a asigura cea mai confortabilă comunicare cu clienții. De asemenea, am cumpărat noi mașini de imprimat Dominant și Heidelberg. A existat o întrebare acută că, pe lângă tipărirea directă, clienții au nevoie și de procesare post-printare a produselor.

Prelucrare post-presare presupune plierea broșurilor, lipirea cărților și cataloagelor, asamblarea calendarelor, revistelor, în general, derulăm comenzi în totalitate, de la dorința clientului până la aducerea completă a acestuia la formularul de vânzare.

Dezvoltarea acestui sector de afaceri a făcut posibil ca tipografia noastră să devină una dintre întreprinderile de top din oraș. Personalul la acea vreme era format din 15 persoane, inclusiv angajați de birou și tipografie, imprimantele lucrau în 2 schimburi.

După criza din 2009, lucrurile au mers în jos, numărul de angajați s-a redus la jumătate, dar acest lucru nu a afectat producția atât de mult pe cât ar părea dintr-o dată. Vechile tipografii au fost înlocuite cu una nouă. Au început să ia nu cantitate, ci calitate. Este demn de remarcat faptul că până la acest moment erau semnificativ mai mulți concurenți, în plus, ei nu ne erau inferiori în ceea ce privește echipamentul tehnic.

După ce ne-am revenit puțin după criză, am cumpărat un cutter Polar și un asamblator Horizon flip calendar. Nu erau suficienți bani pentru echipamente noi, a trebuit să mă mulțumesc cu echipamente uzate. angajati, din cauza lipsei multi bani, nu a fost nici mult, a trebuit să lucrez cu familii întregi, luați în considerare pentru mâncare.

În această situație, a trebuit să fac reclame suplimentare, care ulterior au început să dea roade. Calculul era pe lanțuri mari, care puteau asigura un flux constant de comenzi. S-au dovedit a fi mai multe magazine mari aparate electrocasnice care rămân clienții noștri până astăzi. De asemenea, cooperarea cu o cramă mare nu a fost în zadar. Volume mari de comenzi au condus la propunerea de a deschide o tipografie suplimentară pe teritoriul acestui loc, a cărei sediu a fost asigurat chiar de fabrică. A fost achiziționată o altă mașină de imprimat Rapida și a fost dotat un atelier pentru producerea de etichete, autocolante și cutii pentru produse de vin și vodcă.

Toate aceste transformări au avut un impact semnificativ asupra profiturilor, ceea ce a făcut posibil să se gândească la dezvoltarea ulterioară. Acordând atenție cererii și nevoilor locuitorilor peninsulei, am decis să deschidem un mic centru de tipărire operațională, care să poată oferi servicii de producție de cărți de vizită, antet, ediții mici de pliante, ca să spunem așa, fără a părăsi casierie. Omul a venit, a comandat, a luat-o într-o oră. Dar acest lucru este cu condiția ca tirajele să fie mici, tirajele mari pe echipamente digitale să fie neprofitabile.

Această desfășurare a evenimentelor a ajutat la descărcarea principalelor tipografii din lucrări mici și a făcut posibilă nu refuzarea unor profituri mici, ci pur și simplu alocarea unei nișe separate pentru aceasta. Modelul de afaceri al unei tipografii trebuie să fie atent. Pentru acest centru a fost achiziționat un nou risograf de la Riso.

risograf- Acesta este un dispozitiv care vă permite să realizați un număr mare de formulare (în principal alb-negru) la un preț accesibil. De asemenea, copierea pe un risograf este folosită pentru a imita reclamele scrise de mână.

De asemenea, am cumpărat un copiator color Gestetner față-verso, capabil să imprime atât formate mici, cât și postere A3. Pentru cei care doreau să imprime postere în tiraje de 1000 sau mai multe, era mai rentabil să aștepte câteva zile în timp ce le tipărim pe o mașină offset, dar dacă o persoană avea nevoie de 10, 20, 30 de bucăți, atunci o culoare copiatorul a fost soluția ideală pentru aceste probleme. Ulterior, de la acest centru au fost achiziționate un mic tăietor folosit și un laminator. În linii mari, un centru de copiere obișnuit s-a transformat într-o mică tipografie care își trăiește propria viață și este capabilă nu numai să se întrețină fără participarea principalelor magazine offset, ci și să facă profit.

Avantaje și dezavantaje ale conducerii unei afaceri de imprimare

În viitorul apropiat, intenționăm să intrăm în producătorii de medicamente pentru a imprima pachete pentru medicamente. Circulațiile, de regulă, sunt necesare, mari, profit, respectiv, de asemenea. În acest moment, afacerea este în plină expansiune, suntem fericiți, și angajații. Aș vrea să vorbesc puțin despre avantajele și dezavantajele tuturor acestor lucruri.

Problema principală, poate, este lipsa de timp pentru tine și cei dragi. Dacă aceasta este afacerea ta, atunci ești în ea - cu capul tău, nu vei putea pleca de la serviciu la 6, relaxează-te sâmbăta și duminica. Totul trebuie monitorizat, pentru că proverbul „dacă vrei să faci bine, fă-o singur” este cel mai potrivit pentru afaceri. Este important să rețineți că nu puteți mulțumi toți clienții, un imprimeu este prea întunecat, celălalt este prea deschis, hârtia nu este atât de lucioasă pe cât și-ar dori el.

Foarte des se pune și problema prețului. Din anumite motive, unii clienți cred că 50 000 de fluturași tipăriți față-verso ar trebui să coste 10 000 de ruble și sunt surprinși când aud un preț de 90 000. Este important să explice de ce totul este așa și nu altfel. De foarte multe ori trebuie să te „apleci” și să faci ceea ce nu vrei să faci deloc, să asculți pe toată lumea, dar lucrăm de dragul banilor și nu doar de plăcere.

Se întâmplă adesea că în urmă cu o lună un client a comandat ceva pentru 10.000 de ruble, iar luna aceasta emitem o factură de 12.000 de ruble. , alte consumabile devin mai scumpe și, cel mai adesea, astfel de subtilități trebuie explicate nu managerului, ci direct directorul, din moment ce clientul nu crede, crede că îl înșelam.

Este nevoie de multă birocrație pentru a obține un permis de muncă, un certificat de eliminare a deșeurilor, hârtie privind condițiile de muncă etc. În plus, producția trebuie să aibă un electrician atestat cu diferite niveluri de toleranță, un angajat care va ține un jurnal privind siguranța și organizarea muncii.

Acum ne confruntăm cu problema blocadei Crimeei, este foarte greu să aducem și să obțineți ceva, fie că este vorba de vopsele, hârtie, echipament tehnic. Dacă mai devreme am putea stabili termene, știind că totul va ajunge exact când ne dorim, acum nu ne rămâne decât să sperăm că la trecere nu se va întâmpla nimic, că marfa va fi lăsată să treacă și că ne vor aduce exact ce am comandat. Dar nimeni nu se pierde inima, continuăm să muncim și să ne dezvoltăm, privim spre viitor cu optimism!

Plan de afaceri pentru deschiderea unei tipografii: costuri, marjă, profit

În ceea ce privește costul de întreținere a afacerii, putem numi doar cifre medii, având în vedere fluctuațiile cursului de schimb și faptul că am lucrat în zona grivnei până anul trecut. Trei imprimante cheltuiesc câte 20.000 de ruble fiecare pe un salariu, angajații biroului și centrului de copiere primesc câte 10-12 mii fiecare - sunt 8 dintre ei și 12 mii fiecare - pentru lucrătorii tipografiei implicați în procesarea post-tipărire. Pentru două ateliere pentru 4 persoane. În total, aproximativ 250 de mii de ruble pe lună pentru un salariu.

Nici impozitele nu ne plac, dacă luăm toate taxele (și plățile de asigurări) care se plătesc pentru un angajat, atunci aproximativ 50% din fiecare salariu trebuie plătit la stat. Normal că nu le deducem din salariu, ci ne plătim singuri. Plățile pentru utilități se ridică la aproximativ 80.000 de ruble pe lună, în principal, desigur, costul energiei electrice.

Acum consumabile. În ceea ce privește hârtia, prețul oricărui produs ia în considerare costul hârtiei, încercăm întotdeauna să facem o medie a acestui cost pentru a ușura calculul și luăm condiționat 100 de ruble pe kilogram de hârtie, dacă este carton, atunci puțin mai scump, să zicem, 120 de ruble pe kilogram. Producem aproximativ 8 paleti de hartie si 2 paleti de carton pe saptamana, hartia este mai usoara, cartonul este mai greu. Greutatea unui palet de hârtie este de aproximativ 600-700 de kilograme (în funcție de densitate), cartonul este puțin peste 900 de kilograme (depinde și de densitate). În total, hârtia costă o săptămână costă aproximativ 500 de mii de ruble, iar cartonul costă 200-220 de mii, dar din nou, cifrele sunt mediate, uneori este nevoie de mai mult, alteori mai puțin, totul depinde de volumul comenzilor.

Acum despre vopsea. Pentru imprimarea full color, folosim 4 cerneluri - negru, galben, magenta (roz) si cyan (albastru). O cutie de vopsea costă 1800 de ruble, indiferent de culoare. Este nevoie de 4 seturi de vopsele pe săptămână, obținem, rotunjind, 30.000 de ruble. În plus, în fiecare lună este necesar să se lase aproximativ 100 de mii pentru livrarea de hârtie / vopsele, reumplerea cartușelor pentru centrul de copiere, precum și pentru eliminarea eventualelor defecțiuni și întreținere.

Desigur, la numărarea comenzilor, toate acestea sunt luate în considerare și incluse în preț, pentru a obține un profit, adăugăm aproximativ 15-25% deasupra - depinde cine comandă - clienți obișnuiți Desigur, facem reduceri. Medie lunară profit net variază de la 600 la 900 de mii de ruble. Dacă ați dori să cumpărați astăzi o afacere ca tipografia noastră, valoarea ei estimată ar fi de ordinul unui milion de dolari. Dar este foarte dificil să găsești o afacere de imprimare stabilă, profitabilă de cumpărat.

Astăzi este foarte greu de imaginat lumea modernă fără prezența reclamei. Chiar și în ciuda faptului că Internetul global se dezvoltă activ, ceea ce, se pare, a forțat toate canalele de informare în rândul populației în plan secund, dar, cu toate acestea, tipărirea ziarelor, revistelor colorate și cărților este o componentă invariabilă a oricărei organizare. Prin urmare, gata făcute și tipografiile pentru producția de produse tipărite vor fi solicitate și își vor găsi public țintă indiferent de situatie. În fiecare zi, numărul de noi organizații și firme este în creștere. Toate acestea au nevoie nu numai de dezvoltarea de înaltă calitate campanie publicitara dar și în fișe de calitate.

Pentru a ieși în evidență față de concurență și a te consolida cu partea mai buna, trebuie să achiziționăm echipamente cu viteză mare de imprimare și, în același timp, nu trebuie să pierdem calitatea. Dacă luăm în considerare orașele cu o populație totală de 1 milion până la 4 milioane, atunci practic există deja aproximativ 270 de astfel de organizații acolo, așa că planul de afaceri al tipografiei va fi implementat într-un mediu extrem de competitiv.

Piața de vânzări
Conform datelor furnizate de planul de afaceri al tipografiei, s-a cunoscut cine sunt principalii nostri consumatori. Toți trebuie să producă produse promoționale într-un timp scurt. Va fi la fel prin unități de învățământ, unde se concentrează un număr mare de studenți, care în procesul de studii se confruntă cu nevoia de a tipări sau de a realiza ceva. Ele vor ajuta tipografia să primească comenzi în mod constant.

Proiectul nostru are atât avantaje, cât și dezavantaje. De exemplu, putem atribui în siguranță laturii puternice:

Livrare rapidă a serviciilor.

Prezența unui sistem de reduceri.

O gamă largă de servicii oferite.

Oportunitatea de a prelua atât comenzi mari, cât și comenzi mai mici.

Echipamente de înaltă calitate.

LA puncte slabe se aplică la:

Neîndeplinirea anumitor clauze din contract.

Dificultatea exercitării controlului în organizație.

Caracteristici cheie:

Invitați instituțiile de învățământ să coopereze.

Oportunitatea de a oferi servicii companiilor mari.

Amenințări - creșterea concurenților, debutul uzurii echipamentului.

Vânzări și marketing
Un exemplu de plan de afaceri pentru o tipografie este exact opțiunea care trebuie promovată folosind Internetul.

În acest sens, trebuie luate în considerare următoarele domenii:

Crearea unui site web personal al organizației. Pe acesta, utilizatorii vor putea afla nu numai costul tuturor tipurilor de servicii furnizate, ci și să calculeze volumul pe care trebuie să-l vândă.

Creați, grupați în altul rețea socialăși atrageți potențiali clienți la acesta. Vom atrage noi clienți prin promoții și reduceri.

Începeți să colaborați cu terți.

De asemenea, este necesar să se angajeze un manager care să efectueze vânzări prin apeluri telefonice.

Plan de productie
Planul de afaceri pentru o tipografie pentru producția de produse tipărite cuprinde principalele etape care vă vor ajuta să vă începeți propria afacere.

Înregistrarea organizației

Acest tip de activitate nu este supus licenței și nu necesită autorizații suplimentare de muncă. Vom alege sistemul simplificat de impozitare cu o plată de 6% din venitul total.

Alegerea camerei

Pentru a găzdui o tipografie, avem nevoie de un total de 40 de metri pătrați, precum și de o hotă de evacuare și posibilitatea de a extinde camera. Toată această zonă trebuie împărțită în mai multe zone - un depozit, locuri de muncă pentru personal și o zonă pentru primirea clienților. Costul unei astfel de camere ne va costa 40 de mii în fiecare lună.

Achizitie de echipamente

Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționăm:

Mașină de imprimat offset - 680 mii de ruble.

Plotter - 110 mii de ruble.

Producător de broșuri - 47 mii de ruble.

Imprimantă laser - 37 mii de ruble.

Thermopress - 39 mii de ruble.

Două tăietoare - 8 mii 300 de ruble.

Două calculatoare personale- 54 mii de ruble.

Masa de tăiere - 6 mii de ruble.

Consumabile - 85 de mii de ruble.

Și, de asemenea, pentru a cumpăra mobilier pentru angajați - 32 mii 800 de ruble.

Astfel, costul echipamentului, prezentat în coloana planului de afaceri al tipografiei cu calcule, va fi de 1 milion 106 mii 600 de ruble.