Poslovni plan za novu uslugu agencije za oglašavanje. Ugovor o proizvodnji vanjskog oglašavanja preduvjet je za poslovanje. Redoviti troškovi za postojanje i promicanje reklamne agencije

MS Word Obim: 41 stranica

Poslovni plan

Povratne informacije (135)

Prvi koraci prema otvaranju Agencija za oglašavanje obično su najteži. Toliko je problema potrebno riješiti! I prije svega, odaberite odgovarajući format tvrtke koji će zadovoljiti i vaše želje i vaše mogućnosti. Pa, ako ste upoznati s osnovnim parametrima reklamne agencije, razumijete na kojim formatima tvrtki općenito postoje domaće tržište... A ako ne? Srećom, ovo nije razlog da napustite svoj cilj, glavna stvar je naoružati se potrebnim znanjem.

Dakle, definiramo osnove reklamne agencije. Što vam je potrebno pri pokretanju nove tvrtke? Prije svega, trebate odrediti format svoje tvrtke. To će vam omogućiti da izračunate približni proračun reklamne agencije i odlučite hoćete li financijski povući takav projekt. Mnogi poduzetnici radije počinju s malim poduzećem, koje se uglavnom bavi pružanjem posredničkih usluga. Mali kadar, skromne narudžbe i isti skromni prihod. Prema prognozama stručnjaka, takve tvrtke praktički nemaju šanse za uspjeh u ovom segmentu tržišta.

Računajući na visoku zaradu, bit će potrebno mnogo uložiti u razvoj tvrtke. Prilikom otvaranja LLC poduzeća za pružanje usluga oglašavanja unaprijed pripremite paket dokumenata za registraciju agencije za oglašavanje kako ne bi došlo do problema s regulatornim tijelima. Također možete uštedjeti novac pri iznajmljivanju ureda jer će se pregovori s većinom klijenata voditi na njihovom teritoriju. Dakle, ogromne površine i obnova uopće nisu ono što vam treba. No, na tehničkoj opremi ureda, ako ćete samostalno proizvoditi intelektualni proizvod, ne biste trebali štedjeti. Dizajneri će trebati moćna računala i kvalitetan softver.

Kreativno osoblje tlo je na kojem se njeguju visokokvalitetne usluge oglašavanja. Ali dobri stručnjaci morate platiti dobru plaću, inače će otići vašim konkurentima. Za rad u mnogim područjima danas je postalo prikladno zaposliti slobodnjake koji mogu donijeti nove ideje. Za otvaranje i organiziranje nove vrste reklamne agencije trebat će vam osoblje od 6-8 ljudi, ništa manje. I zapamtite da u takvom poslu ne postoji način da propadnete. Najmanja pogreška može dovesti do toga da klijenti zaobiđu vašu agenciju. Bez obzira na to da li se bavite takvim poslom kao što je oglašavanje u transportu ili reklamna projekcija - sve mora biti učinjeno na visokoj razini.

Početniku i iskusnom poduzetniku pomoći će da svede rizike na minimum i bez gubitaka za sebe prevlada sve poteškoće. profesionalni primjer poslovni plan za otvaranje reklamne agencije od nule s gotovim izračunima. Detaljno opisuje slijed koraka za stvaranje ovog posla. Doznat ćete koje odgovornosti može imati direktor agencije za oglašavanje, smisliti kako izračunati povrat ulaganja u oglasnu kampanju i druge događaje. Odabirom pravog smjera za sebe, stalno ćete ići naprijed, prema zacrtanom cilju, i ništa vas neće spriječiti da to postignete i ostanete na vrhu uspjeha.

Kako se od male, nepoznate reklamne agencije pretvoriti u čudovište reklamnog posla, zarađujući desetke tisuća dolara mjesečno? Najbolji umovi oglašivačkog poslovanja bore se s ovim pitanjem svake godine, ali ne uspijevaju svi pronaći točan odgovor. Otvoriti tvrtku poput skromne reklamne radionice nije tako teško, ali prerasti u konkurentnu tvrtku mnogo je teže. Samo aktivna politika oglašavanja odvest će vas do vrhunca uspjeha, glavna stvar je odabrati pravi smjer.

Nema smisla otvarati reklamnu agenciju ako nemate dovoljno financijska sredstva i veze u ovom poslu. Inače ćete uvijek imati osjećaj da vam stalno nešto nedostaje - bilo novac, bilo iskusni stručnjaci, bilo normalne narudžbe. Posljedica toga je da će takav deficit rezultirati banalnim bankrotom, kada ostanete na dnu. Usput, možete otvoriti reklamnu tvrtku od nule, ali prodati spreman posao vjerojatno nećete uspjeti.

Dakle, što je potrebno za otvaranje uspješne oglasne agencije, gdje početi? I, što je najvažnije, u kojem se smjeru trebate razvijati? Da bi poduzetnik - reklamna agencija - otvorio od nule, poduzetniku je potrebno iskustvo. No još mu više trebaju iskusni stručnjaci u oglašivačkom poslu - kreativni, misleći izvan okvira, sposobni donijeti uspjeh vašoj tvrtki u najkraćem mogućem roku. Jasno je da takvi ljudi ne leže na cesti i u centru za zapošljavanje teško će vam pomoći u potrazi. Osoba koja zna uspostaviti kontakte s oglašivačima, moliti za popuste od tvrtki koje posjeduju oglasni prostor, najvjerojatnije već briše hlače u nekoj reklamnoj agenciji.

Stoga, kad planirate otvoriti svoju oglašivačku agenciju, razmislite kako privući dobre oglašivače u ovaj posao. Možda ćete se za to morati prepustiti najnezamislivijim trikovima, i povećana plaća u ovom slučaju bit će samo jedan od mamaca. I nije činjenica da će vam se, nakon što je primio primamljivu poslovnu ponudu od vaše reklamne agencije, takav stručnjak s oduševljenjem baciti na vrat. Prijelaz na novi, nitko poznata tvrtka- riskantan korak, a kako biste uvjerili iskusnog menadžera ili dizajnera da promijeni posao, morat ćete se jako potruditi.

Svladavši značajke promicanja u takvom poslu kao što je reklamna agencija, možete napraviti prvi korak prema razvoju tvrtke. Nakon što ste, na primjer, odlučili otvoriti vlastitu radionicu, tvrtku za vanjsko oglašavanje, već ćete znati u kojem smjeru se kretati kako bi vam uspjeh došao. No, da biste to postigli, da biste zadržali sreću u svojim rukama, morate se voditi nadležnim poslovnim planom reklamne agencije. U ovom ćete dokumentu pronaći mnogo najvažnijih informacija, naučit ćete koliko oglašavanje može biti isplativo i s kakvim se poteškoćama suočava poduzetnik koji odluči otvoriti vlastitu tvrtku.

Vanjsko oglašavanje jedno je od najvećih učinkovite načine promocija novih proizvoda i usluga. Nije uzalud pribjeglo gotovo svim velikim tvrtkama i poduzećima. Stoga se mnogi poduzetnici koji su dobro upućeni u ovaj segment tržišta odlučuju otvoriti obrt na vanjskom oglašavanju, na jumbo plakatima.

Posao i oglašavanje apsolutno su neodvojive stvari. I dok se otvaraju nove tvrtke i tvrtke, potražit će se i usluge reklamnih agencija, spremnih aktivno pomoći gospodarstvenicima na putu do njihove niše. Unatoč visokoj razini konkurencije koja vlada među agencijama koje pružaju usluge oglašavanja, to možemo reći ovaj posao apsolutno beznadno, nemoguće.

Poslovanje na otvorenom klasificirano je kao pasivno. Jednostavno iznajmljujete oglasne ploče, baš kao što se iznajmljuje svaki prostor - uredski ili industrijski. Troškovi vanjskog oglašavanja nisu usporedivi s razinom dobiti, ako uspijete uspostaviti rad s klijentima. Sve to sugerira da otvaranje reklamne agencije za proizvodnju vanjskog oglašavanja obećava vrlo dobre prihode za njenog vlasnika.

Posao s oglasnim pločama vrlo je sličan redovitom iznajmljivanju. Kako otvoriti takvu agenciju? U ovom poslu postoje neke posebnosti koje je vrlo važno uzeti u obzir kako bi se postigli optimalni rezultati. Za otvaranje reklamne agencije nije potrebna posebna oprema. Prije svega, poduzetnik mora pronaći odgovarajuće mjesto za to reklamne strukture, i stalno održavaju svoju tehničku ispravnost. Na takve strukture vrlo snažno utječu različiti klimatski čimbenici. Stalni utjecaj oborina i vjetra može dovesti do oštećenja konstrukcije, što treba na vrijeme uočiti i ukloniti.

Kad planirate otvoriti reklamnu tvrtku, pažljivo proučite pravila za postavljanje jumbo plakata. Prvo, trebao bi biti što vizualnije dostupan, uzimajući u obzir sezonske čimbenike. Na primjer, ako zimi gole grane drveća ne ometaju uvelike percepciju slike, ljeti će se situacija promijeniti na gore. Osim toga, posao poput reklamne agencije, čak i ako se radi o mini-tvrtki, podrazumijeva jasno razumijevanje rada s ciljnom publikom. Bolje je oglašavati robu za djecu u neposrednoj blizini vrtića i obrazovne ustanove, i sportska oprema - nedaleko od sportskih škola, bazena, stadiona. Ako planirate graditi posao na oglašavanju nekretnina, panoe treba postaviti u blizini novih zgrada u izgradnji.

Kada planirate organizirati oglašivačku tvrtku, svoju oglašivačku agenciju, razmislite o strategiji za pronalaženje klijenata unaprijed, jer vaša zarada izravno ovisi o broju narudžbi. Izradite uzorke ugovora s oglašivačkim agentom i oglašivačem. Ako želite otvoriti proizvodnju vanjskog oglašavanja ne samo na jumbo plakatima, već i na kućama, upoznajte se s važećim zakonodavstvom koje propisuje pravila postavljanja reklama na stambenim zgradama. Kako pokazuje iskustvo stvaranja oglašavanja ne samo u našoj zemlji već i u inozemstvu, poduzetnici koji se vode jasnim planom djelovanja postižu uspjeh. Da biste to učinili, uvijek morate imati pri ruci profesionalni poslovni plan oglasne agencije koji će vam pomoći pri odabiru pravog smjera.

Bez oglašavanja je nemoguće zamisliti bilo koju vrstu poslovanja, pa mnogi ljudi razmišljaju o otvaranju vlastite agencije. Potražnja za takvim uslugama već duže vrijeme ne jenjava. Teško je podcijeniti važnost oglašivačkog poslovanja.

U Rusiji, kao i u bilo kojoj drugoj zemlji, veliki i mali poduzetnici koriste usluge takvih tvrtki. No da biste imali visoko profitabilnu tvrtku, nije dovoljno stvoriti tvrtku i zaposliti zaposlenike. Moramo razviti, proširiti raspon usluga i ponuditi kupcima doista visokokvalitetne proizvode.

Prednosti uključuju visoka isplativost tvrtke s ispravnom organizacijom rada. Takve usluge su jako tražene pa obično nema problema s pronalaženjem klijenata. Također, prednosti uključuju relativno mala ulaganja na početku.

Nedostaci uključuju veliku konkurenciju na tržištu. U početnim fazama rada morat ćete raditi s malim i srednjim poduzetnicima. Prihod može biti mali, ali pomoći će vam da steknete dobru reputaciju i portfelj, što će vam dati priliku da pronađete veće klijente.

Vrste sličnih agencija

Prije otvaranja tvrtke morate odlučiti o njegovom formatu... Ona može biti:

agencija s punim ciklusom;
dizajn studio (specijaliziran za razvoj znakova, logotipa, stilova itd.);
agencija uskog profila koja je specijalizirana za jednu od vrsta oglašavanja;
proizvodno poduzeće (proizvodnja posjetnica, bannera, suveniri itd);
od strane kupca (postavljanje oglasa na TV, radio i druge medije masovni mediji).

Tvrtki koja nudi čitav niz usluga lakše je da se promovira, ali će za njeno otvaranje biti potrebna i velika količina novca.

Zanimljive informacije o ovoj vrsti poslovanja predstavljene su u sljedećem videu:

Mogući raspon usluga

U današnje vrijeme oglašavanje ima različite oblike, od tiskanih materijala do bannera na internetu. Morate odlučiti koje ćete usluge pružati budući da vam cijeli raspon na početku možda neće biti pristupačan.

Usluge uključuju:

postavljanje vanjskog oglašavanja, uključujući transparente, natpise i oglasne ploče;
proizvodnja tiskanih proizvoda (letaka, brošura, posjetnica itd.)
plasiranje informacija u medije;
držanje promocije i PR;
stvaranje video spotova i reklama;
promocija web stranice;
proizvodnja i distribucija suvenira itd.

Da biste lakše odredili smjer, morate proučiti tržište u svom području. Saznajte koje vrste usluga najveća potražnja koje usluge pružaju vaši konkurenti. Upamtite, da biste zainteresirali svoje kupce, morate im ponuditi nešto novo, nešto što drugi nemaju.

Registracija i potrebni dokumenti

Nakon što se odlučite za koncept i smjer aktivnosti, trebate registrirati tvrtku. Za registraciju odaberite jedan od organizacijskih i pravnih oblika :.

Plastična vrećica potrebni dokumenti ovisi o odabranom obliku. Možete pojasniti koji su dokumenti potrebni u poreznom uredu. Također morate platiti državnu pristojbu:

za individualne poduzetnike u iznosu od 800 rubalja;
za LLC u iznosu od 6.500 rubalja.

Prilikom registracije LLC -a morate platiti pola (minimalna veličina mu je 10.000 rubalja), a druga polovica se plaća tijekom prve godine djelovanja tvrtke.

Potpisivanje ugovora s partnerima

U većini slučajeva agencija mora surađivati s proizvodnim bazama. Na primjer, ako se bavite tiskanjem proizvoda, tada morate raditi s tipografijom.

Budite oprezni pri traženju partnera. Nemojte se zadovoljiti prvom ponudom. Detaljno proučite uvjete suradnje, saznajte o ugledu tvrtke. To će vam pomoći u budućnosti izbjeći beskrupulozne partnere koji će vas iznevjeriti u najnepovoljnijem trenutku.

Odabir lokacije

Sljedeći korak je pronaći ured. Veličina sobe ovisi o tome koliko će ljudi u njoj raditi. Obično se sastanci s klijentima održavaju na neutralnom teritoriju ili na teritoriju korisnika. Unatoč tome, poželjno je da se ured nalazi u blizini centra grada ili u dobro razvijenom području.

Do njega bi trebalo biti lako doći jer bi vas kupac mogao poželjeti posjetiti u uredu.

Nabavka opreme

Kada se popravci završe u odabranoj prostoriji, oprema se može kupiti. Svakako morate kupiti:

nekoliko računala;
pisač;
Xerox;
skener;
telefoni za višekanalnu komunikaciju;
uređaji za internetsku vezu.

Imajte na umu da dizajnerima trebaju moćna računala. Također morate voditi računa o instaliranju potrebnog softvera.

Zapošljavanje osoblja

Prilikom zapošljavanja djelatnika imajte na umu da uspjeh vaše tvrtke ovisi o iskustvu i kvalifikacijama osoblja. Kako biste smanjili rizik od bankrota, zaposlite osoblje s iskustvom u oglašavanju... Takvi će radnici moći učinkovito i na vrijeme obavljati svoj posao. Osim toga, često imaju svoju klijentelu koja će koristiti usluge vaše agencije.

Broj zaposlenih ovisi o veličini tvrtke i broju pruženih usluga. Za prosječnu tvrtku morate zaposliti:

kreativni direktor odgovoran za razvoj novih ideja;
dva menadžera tko će tražiti kupce;
dva dizajnera, od kojih je jedan odgovoran za razvoj reklamnog proizvoda, a drugi za izgled;
direktor, koji će pregovarati s kupcima i potpisati ugovore s njima.

No, nepraktično je zaposliti računovođu. Bolje je potražiti pomoć od.

Također je poželjno imati pri ruci nekoliko slobodnjaka. Oni će pomoći internim dizajnerima da završe posao kad dođe do problema.

Oglašavanje i traženje kupaca

Da biste pronašli kupce, morate stvoriti bazu potencijalnim klijentima... Odlučite u kojoj industriji želite raditi. Na primjer, vaš je prioritet razvoj oglašavanja za kafiće i restorane ili tvrtke specijalizirane za određenu proizvodnju.
Potrebno je zapisati nazive tvrtki, njihove brojeve telefona i e -pošte... Upravitelj ih tada kontaktira i nudi agencijske usluge. No, imajte na umu da na ovaj način možete pronaći klijente ako im ponudite nešto novo.
Ne zaboravite na takozvanu usmenu predaju. Ako svoj posao radite učinkovito, klijenti će o vama pričati svojim partnerima, kolegama i poznanicima.

Potencijalni problemi i mjere za njihovo rješavanje

Mnoge agencije zatvaraju se ubrzo nakon otvaranja. Činjenica je da i ova vrsta poslovanja ima problematična područja. No ako ispravno pristupite rješavanju mogućih problema, tada će vaša tvrtka moći dugo raditi i donijeti dobar prihod.

Glavni potencijalni problem je nedostatak kupaca. To je zbog velike konkurencije u ovom segmentu poslovanja. No problem je sasvim rješiv, potrebno vam je:

odaberite privlačan naziv tvrtke tako da ga je lako zapamtiti;
nakon otvaranja agencije podatke o njoj unesite u gradske imenike, budući da je mnogi potencijalni klijenti često koriste;
u početku raditi s malim i srednjim poduzetnicima kako bi stekli iskustvo i ugled, što će omogućiti sklapanje ugovora s velikim i prestižnim kupcima.

Troškovi otvaranja i rada

Ulaganja na početku ovise o veličini tvrtke, broju zaposlenih i drugim čimbenicima. U nastavku su približni troškovi:

iznajmljivanje prostora - 60 tisuća rubalja;
obnova ureda - 25 tisuća rubalja;
kupnja namještaja - od 25 tisuća rubalja;
internetska veza i telefonski priključak- do 10 tisuća rubalja;
kupnja opreme - od 125 tisuća rubalja.

Nakon prvog mjeseca rada potrebno je isplatiti plaće zaposlenicima:

direktor - 30-40 tisuća rubalja;
dizajneri - po 20-25 tisuća rubalja;
menadžeri - 10-12 tisuća +% transakcija.

Također morate platiti usluge računovođe (5 tisuća rubalja), dodijeliti sredstva za bonuse, platiti porez, telefon, Internet, kupiti potrošni materijal.

Izračunavanje isplativosti projekta

Prilično je teško izračunati koliki će prihod vaša tvrtka donijeti. To je zbog činjenice da svaka agencija samostalno postavlja naknade, ali obično najmanje 40% vrijednosti narudžbe je profit... Osim toga, suradnja s partnerima i njihove cijene za radni učinak utječu na profitabilnost.

Uz prosječan tempo rada i ispunjenje dvije do tri narudžbe tjedno, prihod tvrtke iznosi 200-300 tisuća rubalja mjesečno... Dobra tvrtka može ostvariti profit do 600 tisuća mjesečno.

Razne tvrtke pribjegavaju pomoći gotovo svaki dan reklamne tvrtke... Razlog tome je što oglašavanje povećava dobit, popularnost proizvoda. Sve to dovodi do činjenice da je oglašivačko poslovanje jedno od najprofitabilnijih. U nekim slučajevima njegova profitabilnost može doseći 100% ili više. Glavna stvar je uspješno odabrati smjer tvrtke i odabrati pravo osoblje.

Glavni pravci rada

Brendiranje - uključuje razvoj elemenata korporativni identitet, slogan.
Marketing događaja - organizacija događanja: prezentacija, seminara, samita, izložbi, sajmova.
BTL – promocije, tijekom kojih se potrošači mogu upoznati s kvalitetom robe.
Postavljanje i izrada reklama - natpisi, štandovi, letci, postavljanje informacija na Internetu.
Organizacijski rad - traženje izvođača, postavljanje ili distribucija gotovog reklamnog materijala.
Sadržaj reklamnih platformi - Internet stranice, velike ploče, reklamni ekrani.

Registracija agencije

Prije početka rada bilo koje poduzeće mora biti registrirano. No, to je relevantno samo ako zaista otvorite vlastitu tvrtku sa zaposlenicima. U početku možete voditi oglašivački posao kao agent za oglašavanje. Za to nije potrebna registracija.

Dakle, prije otvaranja tvrtke morate:

Obratite se poreznoj upravi i odaberite obrazac registracije individualnog poduzetnika ili LLC -a. Treba imati na umu da u slučaju individualnog poduzetnika nećete moći pružati usluge velikim tvrtkama, tj. pravne osobe.
Prije početka rada morate se upoznati savezni zakon"O oglašavanju" i svim izmjenama i dopunama.
Također je potrebno upoznati se sa pravnim aktima na lokalnoj razini. Neki gradovi imaju određena ograničenja za vanjsko oglašavanje.

Osim toga, potrebno je zajedno s odvjetnikom sastaviti standardni ugovor, koji će osigurati prava i obveze stranaka, plaćanje (po mogućnosti u fazama), slučajeve u kojima je moguć raskid ugovora, naknadu .

Prostor i oprema

Na početku rada neće vam trebati soba. U osnovi, klijenti ne dolaze u ured tvrtke; često im dolaze menadžeri oglašavanja. Glavni problemi rješavaju se telefonom.

Potreba za uredom javlja se u slučaju da osoblje tvrtke čini 5 ili više ljudi. Ovo je mjesto na kojem možete zakazati sastanak s klijentom, razgovarati o svim pitanjima s njim, a također okupiti cijeli tim za dodjelu odgovornosti. Osim toga, ured pohranjuje svu potrebnu dokumentaciju i opremu.

U početnoj fazi trebat će vam minimalna oprema. Ovo uključuje:

računalo za dizajnera;
pisač;
skener;
masina za kopiranje;
telefon;
internet;

Naša ciljna publika su srednje i male tvrtke velika poduzeća već imaju dugoročne ugovore s velikim PR tvrtkama. Prvo se planira otvoriti mala reklamna agencija u kojoj će raditi nekoliko stručnjaka različitih struka. Ponudit ćemo klijentima savjetovanje, odabir strategije za promociju tvrtke u skladu sa željama i proračunom kupca, izradu skripte reklamna kampanja... Jamstvo kvalitete usluga naše agencije bit će poznavanje marketinga od vlasnika poduzeća, njegovo iskustvo rada na vodeće mjesto u reklamnoj tvrtki. On će sam djelovati kao direktor tvrtke.

Postavimo prosječne tarife za ovu vrstu poslovanja. Previsoki troškovi usluga mogu uplašiti potencijalne klijente. I preniske cijene u usporedbi s konkurentima izazvat će sumnju.

Kako bismo naše poslovanje učinili konkurentnim, usredotočit ćemo se na individualni pristup svakom klijentu i kreativna rješenja njegovih dodijeljenih zadataka. Da biste to učinili, morate zaposliti kvalificirane stručnjake koji rade odgovorno i s dušom. Najbolji dokaz njihove profesionalnosti bit će promišljena marketinška kampanja naše agencije. Također, nove klijente trebaju privući pozitivne preporuke kupaca koji su zadovoljni uslugama koje im se pružaju.

Za proizvodnju tiskanih materijala (posjetnica, letaka, knjižica, transparenata i plakata) i suvenira s logotipima tvrtki surađivat ćemo s grafičkom industrijom. Nakon toga, kako se posao širi, planira se osnivanje vlastite proizvodnje.

Pokretanje posla

Za registraciju agencije odabiremo oblik LLC -a, tako da će u budućnosti biti moguće proširiti krug naših klijenata sudjelovanjem na natječajima, ispunjavanjem državnih naloga. Prilikom registracije u poreznoj službi odabiremo kodove USN i OKVED:

0 "Oglašavanje".
13 Istraživanje tržišta i ispitivanje mišljenja.
81 "Aktivnosti u području fotografije".
22 "Tiskanje reklamnih materijala".
25 "Ostale tiskarske djelatnosti".
40 "Djelatnost novinskih agencija".
20 “Aktivnosti na području radijskog emitiranja i televizije”.

Otvaramo bankovni račun za primanje plaćanja usluga bankovnim prijenosom. Naručujemo pečat s logotipom tvrtke za sklapanje ugovora.

Troškovi registracije za početak poslovanja:

Lokacija ureda

Iznajmljujemo sobu površine 50 m2. m s pregradom u uredskom centru za 15.000 rubalja. Ograđen manji dio prostorije bit će ured ravnatelja. Prednosti ovog položaja:

Dostupnost prikladnih pristupnih cesta i parkirnih mjesta.
Dobro stanje prostora (nema potrebe trošiti novac na popravke).
Kvalitetna uredska rasvjeta i ventilacija.
Čišćenje prostora od strane tehničkog osoblja centra.
Dostupnost kabela za povezivanje interneta i telefona.
Položaj centra u jednoj od najprometnijih četvrti grada.

Oprema soba

Za pripremu ureda za rad potrebno nam je:

Stolovi, 7 kom. (stavit ćemo dvije u ured ravnatelja u obliku slova T tako da postoji mjesto za pregovore i sastanke, jedno za kuhinjski kutak, 4 za zaposlenike)	14 000
Stolice za zaposlenike, 10 kom.	10 000
Fotelje za klijente, 4 kom.	8 000
Računari dobre kvalitete sa softver, 5 komada.	250 000
Kopirni stroj, pisač, skener, 1 kom.	15 000
Blagajna, 1 kom.	15 000
Ruter za WI-FI	1 000
Kuhalo za vodu	1 000
Mikrovalna	5 000
Posuđe	500
Police za skladištenje dokumenata	6 000
Ukupno	325 500

Osoblje

Agencija će biti otvorena radnim danom od 10:00 do 18:00. Zaposlenici će imati pet dana radni tjedan u skladu s normama Zakona o radu Ruske Federacije.

Ulogu voditelja agencije isprva bi trebao obnašati sam vlasnik, znanje i iskustvo pomoći će mu da bude kompetentan voditelj. Pregovara s klijentima, raspodjeljuje odgovornosti, organizira i prati rad zaposlenika. Također, vlasnik-direktor morat će barem na prvu preuzeti sve izračune. Nakon toga možete pribjeći vanjskim uslugama.

Menadžer određuje krug potencijalnih klijenata, šalje im komercijalne ponude, vodi telefonske i osobne pregovore s klijentima i partnerima, organizira rad na projektima u svim fazama i prati rokove.

Web dizajner (umjetnik) razvija skice tiskanih proizvoda, prati točnost njihove izrade, stvara raspored slika za oglašavanje u medijima, na Internetu.

IT stručnjak osigurava kvalitetan rad Interneta, računalna tehnologija, opremanje novim softverom. Pomaže u razvoju mrežnog oglašavanja.

Troškovi plaća osoblja prikazani su u tablici:

U budućnosti, kad se naša agencija razvije, prihodi će postajati veći i bit će ih lakše predvidjeti; za motiviranje zaposlenika postotak ukupne dobiti pridružit će se njihovim plaćama.

Marketing

Nema potrebe kontaktirati druge organizacije radi promicanja reklamne agencije. Sve faze marketinške kampanje mogu provesti vlastiti stručnjaci. Oglašavanje neće biti nametljivo, kako ne bi narušilo autoritet naše tvrtke u očima potencijalnih kupaca.

Tržište i menadžer pripremit će komercijalni prijedlog i poslati ga tvrtkama koje bi mogle biti zainteresirane.

IT stručnjak i web dizajner razvit će web stranicu tvrtke. Važno je da za klijente postoje svježe, korisne informacije. Dobro osmišljena web stranica - ne samo najbolja reklama ali i primjer usluga koje možemo ponuditi kupcima.

Također, IT stručnjak, kao iskusan web korisnik, određuje gdje je i pod kojim uvjetima najisplativije postaviti informacije o agenciji na Internet. Web dizajner i marketer razvit će izgled medijskog oglašavanja i odabrati publikaciju. Početna ulaganja u marketing - 50.000.

Optimalno je na početku raditi na temelju tvorca posla. Da bi to učinio, on sam mora biti kvalificirani stručnjak za oglašavanje. Usput, u ovom će slučaju biti moguće staviti vlastite reklamne kutije u portfelj. Portfelj je najbolji alat za oglašavanje u ovom području djelatnosti.

Financijski plan

Mjesečni troškovi prikazani su u tablici:

Isprva se planira provoditi pet projekata svakog mjeseca, čija će očekivana isplativost biti 200.000 rubalja. Mjesečna zarada je 60.000 rubalja. Odbijeni porez - 51.000 (60.000 x 15%).

Početni troškovi prikazani su u tablici:

Pokretanje posla	29 000
Uredska oprema	325 500
Marketing	50 000
Ukupno	406 500

Kako bismo odredili razdoblje povrata, početno ulaganje dijelimo s neto dobit... Ispada 3-4 mjeseca. Profitabilnost - 36%.

Za uspješno vođenje ove vrste poslovanja kao reklamne agencije potrebni su prije svega stručni i aktivni zaposlenici. Sam menadžer mora biti dobro upućen u tu stvar, znati motivirati zaposlenike i stalno pratiti njihov rad. Stručnjaci za reklamne tvrtke trebali bi biti kreativni, profesionalno sposobni ljudi koji znaju pregovarati.

Zašto trebate napisati poslovni plan? Odgovor na ovo pitanje je očit - razviti jasnu poslovnu poziciju. Detaljan poslovni plan neophodan je kako bi se povećao kapital i, ako je moguće, ne zadužio. Bez toga suvremeni poduzetnik neće moći postići željeni uspjeh.

Poslovni plan reklamne tvrtke - koji je njegov značaj?

Teško je precijeniti važnost poslovnog plana u današnjem gospodarstvu. Nikada nećete postići pozitivan rezultat na poslu ako ne planirate svoje aktivnosti i ne predvidite posljedice svog rada. Dobro napisan dokument može se sigurno nazvati poslovna kartica poduzeća, obećavajući to učinkovit razvoj... Trebao bi se temeljiti na odabranom konceptu. Jedna od najvažnijih svrha plana je pružiti ulagatelju priliku da pogleda vaše poslovanje s novog gledišta i adekvatno ga procijeni. Pravilno planirano poduzetnička aktivnost- ključ brzog financijskog uspjeha.

Poslovni plan je dokument kojim se utvrđuju strategija i taktika poslovanja; on mora jasno naznačiti ciljeve i proizvodne tehnologije. Osim toga, ispituje aspekte poduzeća, uzima u obzir probleme koji se mogu pojaviti u procesu i izračunava metode za njihovo rješavanje. Poslovni plan se u pravilu izrađuje za razdoblje od najmanje 3 - 5 godina s podjelom za svaku godinu i usmjeren je na provedbu bilo kojeg specifičan projekt... Može se razviti i za novootvoreno poduzeće i za postojeće.

Zadaci i ciljevi reklamne agencije. Njegova ciljna publika

Glavni zadatak reklamne agencije kao tvrtke je maksimalni utjecaj oglašavanja na potrošača. Ovo je pitanje riješeno samo zahvaljujući kreativnom pristupu poslu. Oglašivačku agenciju možemo sa sigurnošću nazvati univerzalnom organizacijom koja mora stalno komunicirati sa svim sudionicima na tržištu oglašavanja. Svi zaposlenici poduzeća moraju dobro poznavati komunikaciju s klijentima i znati obratiti pozornost ne samo na kreativna, već i na ekonomska pitanja.

Dodijeliti dva glavna cilja koji su karakteristični za mnoge oglasne poruke:

razvijanje svijesti o oglašavanom objektu;
uspostavljanje odnosa prema predmetu oglašavanja.

informira kupce o izgledu novog proizvoda;
informira o kvalitetama i prednostima proizvoda;
informira o mogućim novim metodama uporabe određenih proizvoda;
obavještava o novim cijenama;
objašnjava kako proizvod funkcionira;
opisuje pružene usluge;
pokušava ukloniti zablude o proizvodu.

pokušati uvjeriti potrošače da kupe određeni proizvod;
uvjeriti kupce da odmah izvrše kupnju;
uvjeriti potrošača da kupi nove proizvode;
promijeniti prezentaciju i ocjenu proizvoda;
stvoriti novu sliku proizvoda u svijesti potrošača;
ne propustite postojeće vjerne kupce.

stalno podsjećati potrošača na dostupnost robe;
podsjetiti da bi ovaj konkretni proizvod mogao biti potreban u bliskoj budućnosti;
podsjetiti vas na mjesto gdje možete kupiti proizvod;
ne dopustiti potrošaču da zaboravi glavna svojstva i superiornost određenog proizvoda.

Kako bi se utvrdilo ciljna publika reklamna agencija, morate napraviti Marketing istraživanje... Postoji dvije vrste ciljne publike:

ciljna publika u području poslovanja;
ciljna publika u ravnini individualnog potrošača.

Ciljna publika uključuje ne samo izravne kupce, već i one koji sudjeluju u donošenju odluke o kupnji. Primjer: oglašavanje muških odijela. U ovom konkretnom slučaju ciljna publika će biti žene, budući da se takve kupnje rijetko događaju bez inicijative slabijeg spola.

Relevantnost tržišta reklamnih usluga

V. moderni svijet oglašavanje je motor posla. Trenutno je relevantnost oglašavanja nesumnjiva. Bez sumnje, igra vodeću ulogu u razvoju tržišnog gospodarstva i njegova je primarna sastavnica.

Nije bez razloga oglašavanje najbolje jamstvo kvalitete proizvoda. Kvalitetan proizvod trebao bi biti svijetao, jednostavan i zanimljiv. Ako je oglašavanje organizirano prema svim pravilima, ono će imati brzi učinak i pridonijeti brzoj prodaji proizvoda.

Kako otvoriti reklamnu agenciju u skladu sa Zakonom?

U ruskom zakonodavstvu „O licenciranju određene vrste aktivnosti »rad u oglašivačkoj djelatnosti ne podliježe obveznom licenciranju. Možete ili Zatvoreno dioničko društvo.

Da bi tvrtka službeno radila, potrebno je u svoje ime. Sljedeći korak je otvaranje bankovnog računa i naručivanje prilagođenog ispisa. Prilikom pisanja prijave za individualnog poduzetnika morate navesti vrstu djelatnosti vaše oglasne agencije.

Potrebni dokumenti da se registrirate kao individualni poduzetnik:

prijava napisana u obrascu br. R21001;
kopija glavnog dokumenta;
primitak plaćanja državne pristojbe (400 rubalja).

Organizacijska pitanja

Odabir sobe

Prostor za reklamnu agenciju ne smije se nalaziti u središtu grada. Većina pregovora može se odvijati na mjestu kupca, pa za učinkovit rad mjesto ureda agencije ne može imati dominantnu ulogu.

Lijepo uređen ured može biti od koristi početnicima. Mnogi se klijenti radije sastaju s agentima za oglašavanje u iznajmljenim prostorijama i uredima kluba. Ovo je puno jeftinije.

Neki pokušavaju prilagoditi dobar utisak a ponekad i nadigravanje. Prostori su opremljeni skupim namještajem i opremom, ali, nažalost, kupci rijetko zadovoljavaju svojom prisutnošću agente za oglašavanje u svojim uredima.

Soba je potrebna za rad zaposlenika s dokumentacijom i primanje telefonskih poziva, za raspravu o njihovim planovima i idejama.

Kao što je gore spomenuto, zaposlenici tvrtke obično sami idu do kupca, pa vam neće trebati velika soba. Ako žele privući bogate klijente s prestižnom lokacijom, iznajmljuju sobu u centru grada.

Oprema za oglašavanje

Od opreme trebat će vam sljedeće:

nekoliko računara,
modem,
skener,
Faks,
Xerox;
fiksni telefon.

Posebnu pozornost treba posvetiti tehnikama kreativnog dizajna.

Također, ne zaboravite kupiti uredski namještaj. Trebao bi biti udoban i praktičan. Računala za dizajnere trebala bi biti najnaprednija. Ne biste trebali štedjeti na njima.

Softver mora zadovoljiti sve nove zahtjeve koji postoje u ovom području, inače vaše poduzeće neće vidjeti uspjeh u svom radu.

Zapošljavanje osoblja

Poslovni plan trebao bi uzeti u obzir ne samo troškove osoblja, već i njihov broj. Mala agencija trebat će mali broj zaposlenika.

Financijski plan

Troškovi i procijenjeni troškovi pokretanja oglasne agencije od početka

Najam prostora - ovisno o području grada (od 1.000 do 4.000 dolara).
Obnova prostora - 1.000-2.000 USD.
Oprema i namještaj koštaju 10.000 dolara.

Plaća zaposlenika izravno će ovisiti o njihovom radnom iskustvu i postotku transakcija. Iskusni dizajner morat će platiti 2-3 puta više od početnika.

Mogu nastati dodatni troškovi. To uključuje, na primjer, plaća unajmljenom vozaču s osobnim vozilom. Slobodnjaci mogu biti dobri pomagači u ovoj vrsti posla - pomoći će u stvaranju visokokvalitetnih kreativnih projekata.

Prihod

Sve će ovisiti o smjeru u kojem planirate reklamne aktivnosti u poslu. Mjesečni prihod nakon šest mjeseci rada - do 50.000 rubalja mjesečno, u godini - 150.000 tisuća rubalja, a nakon dvije godine - više od 300 tisuća rubalja. na mjesec.

Profitabilnost poduzeća- 30-40%. U oglašivačkom poslu samo kreativnost može donijeti najveću isplativost. Cijenu svojih usluga možete sami smisliti. U oglašivačkom poslu puno ovisi o vašim glumačkim sposobnostima i mogućnostima klijenta.

Povrat- od 4 mjeseca do 1 godine. Ni u kojem slučaju ne smijete odbiti manje narudžbe na početku putovanja. Mogu ostvariti dobar prihod i ojačati odnose s poduzetnicima.

U kojim slučajevima je Zakon sa strane Pojedinačni poduzetnik? od naših suradnika do svih vlasnika malih tvrtki.

Prijevoz robe kao perspektivni pogled aktivnosti s velikim financijskim prinosom:

Promicanje usluga oglašavanja

Na samom svom početku radna aktivnost nema smisla snažno reklamirati svoju tvrtku. To se ne smije učiniti iz jednog jednostavnog razloga: pretjerana aktivnost može privući mnogo nepotrebne pozornosti natjecatelja.

Promicanje usluga oglašavanja uvelike će ovisiti o načelima agencije za oglašavanje, o vezama koje imaju vaši zaposlenici. Isprva će to tvrtki pružiti određeni broj potrebnih narudžbi. Najvažnije je izgraditi vlastiti portfelj. Možda će vam trebati puno vremena za izradu (oko godinu dana). A prije toga ne biste trebali primati narudžbe od uglednih kupaca. Prvo morate učiti od malih i srednjih poduzetnika. Agencije za oglašavanje novih medija - imenici. Male tvrtke u potrazi za reklamnim kampanjama okreću se upravo takvim medijima. Prisustvujte raznim događajima na kojima oglašavate svoju tvrtku i govorite o njezinim projektima.

Postoji nešto poput "izravne prodaje". Što to znači? Menadžeri tvrtke sami zovu kupce i nude im svoje usluge. Ova opcija može biti korisna samo u jednom slučaju - ako vaša agencija ima potpuno jedinstven proizvod. Oglašavanje u medijima i izravna prodaja u prvoj godini tvrtke donijet će joj samo 25% kupaca, ostalo će biti samo veze vaših zaposlenika.

I konačno ...

Kako bi se postiglo sretno u ovom poslu morate biti kreativni. Još jedna važna osobina karaktera je društvenost, bez koje će je biti jako teško pronaći zajednički jezik s klijentima.