Kako se utvrđuje omjer povrata na prodaju. Povrat od prodaje prema neto dobiti – formula. Normativna vrijednost povrata od prodaje

Postoji mnogo načina za mjerenje uspješnosti organizacije. Glavni je izračunati omjer profitabilnosti. Upravo bi ovaj pokazatelj prvenstveno trebao uzeti u obzir vlasnik poduzeća, uzimajući u obzir da je profitabilnost poslovanja određena veličinom dobivenog rezultata u odnosu na utrošena sredstva.

Na temelju analize podataka dobivenih tijekom izračuna, moguće je izvući zaključak o tome kako se poslovanje razvija, koje su prednosti i nedostaci u aktivnostima tvrtke u ovom trenutku te koje radnje je potrebno poduzeti za poboljšanje učinkovitosti. svog rada.

Dragi čitatelji! Članak govori o tipičnim načinima rješavanja pravnih pitanja, ali svaki je slučaj individualan. Ako želite znati kako riješi točno svoj problem- kontaktirajte konzultanta:

PRIJAVE I POZIVI PRIMAJU SE 24/7 i BEZ DANA.

Brzo je i JE BESPLATNO!

Jedan od važnih pokazatelja rezultata prodaje proizvoda je profitabilnost prodaje, što se odražava neto dohodak od prodaje tvrtke.

Definicija i ekonomsko značenje

Prije nego što prijeđemo na metode izračuna profitabilnosti, potrebno je razumjeti njezino ekonomsko značenje. Profitabilnost pokazuje koliko učinkovito poduzeće koristi uključene resurse.

Općenito, profitabilnost se izračunava kako bi se:

kontrola dobiti;
pratiti dinamiku poslovanja;
usporediti dobivene rezultate s rezultatima konkurenata;
identificirati koji su proizvodi profitabilni, a koji neisplativa prodaja.

Što se tiče prodaje, djelatnost poduzeća treba odrediti ne samo u smislu maksimiziranja prihoda, već iu smislu obujma neto dobiti od trgovinskog prometa. U tu svrhu izračunava se omjer profitabilnosti prodaje, koji pokazuje učinkovitost prodaje robe i omogućuje vam da odredite postotak njenog troška u ukupnom iznosu prihoda.

Povrat na prodaju, imovinu i kapital

Kada se analiziraju aktivnosti organizacije, različiti omjeri profitabilnosti obično se ne razmatraju zasebno, već u zbroju.

Istodobno, sljedeći su omjeri profitabilnosti glavni pokazatelji uspješnosti tvrtke:

imovina;
glavni;
prodajni.

Pokazatelj pokazuje koliko se dobiti ostvaruje iz izvora uključenih u proizvodnju - novčanih sredstava, kapitala i drugih resursa. Da biste odredili povrat na imovinu, morate podijeliti neto dobit s prosječnim godišnjim iznosom imovine (zbroj vrijednosti za prvi i zadnji dan u godini, podijeljen s 2) i pomnožiti sa 100% .

Vrijednosti povrata imovine uspoređuju se na godišnjoj razini kako bi se utvrdilo koliko se stvarna vrijednost razlikuje od predviđene vrijednosti i što je točno utjecalo na odstupanje.

Povrat na kapital izračunava se kao rezultat dijeljenja neto (nakon plaćanja odbitka u proračun) dobiti s ukupnim troškom dugotrajne imovine u prosječnom godišnjem iznosu pomnoženom sa 100%. Ovaj omjer odražava prihode dobivene korištenjem kapitalnih sredstava u proizvodnji dobara.

Profitabilnost prodaje jasno pokazuje koliki je udio u prihodima tvrtke dobit, a izračunava se na nekoliko načina (ovisno o različitim podvrstama dobiti), koji će biti navedeni u nastavku. Tvrtka na temelju podataka o isplativosti prodaje donosi odluke o cijenama i iznosu povezanih kućanstava. troškovi aktivnosti.

Analiza profitne marže

Izračunom profitabilnosti prodaje za nekoliko razdoblja možete odrediti dinamiku promjene po jedinici proizvodnje. Profitna marža može varirati ovisno o razni čimbenici, što će se razmotriti u faktorskoj analizi.

Njegovo povećanje događa se u sljedećim slučajevima:

s povećanjem prihoda, popraćeno smanjenjem troškova;
uz istovremeno smanjenje prihoda i rashoda, kada se potonji brže smanjuju;
uz povećanje prihoda i sporije povećanje troškova.

Do smanjenja pokazatelja dolazi u sljedećim okolnostima:

dobit i rashodi rastu u isto vrijeme, ali rashodi rastu brže;
prihodi i rashodi se smanjuju, ali je stopa smanjenja prihoda veća;
troškovi rastu, a prihodi padaju.

Na profitnu maržu utječu i drugi čimbenici: inflacija, promjene u potražnji za proizvodima, konkurentska poduzeća.

Formule za izračun

Povrat od prodaje određuje se na tri različite metode:

korištenjem iznosa neto dobiti u izračunu;
prethodnim obračunom bruto dobiti;
na temelju dobiti iz poslovanja.

Po neto dobiti

Formula za određivanje profitabilnosti u ovom slučaju je sljedeća:

R = [neto dobit] / [prihod] * 100%

Vrijednost se u pravilu izračunava kroz nekoliko razdoblja - tek tada se može dobiti objektivna procjena aktivnosti tvrtke i njezina povrata.

Na temelju oštrih promjena koeficijenta ili, obrnuto, njegove stabilnosti, možete dobiti opću predodžbu o tvrtki:

koliko dobro se donose odluke;
koriste li se privučeni resursi učinkovito;
kakve uspjehe i probleme organizacija ima.

Po bruto dobiti

Da biste odredili bruto dobit, morate od dobiti odbiti trošak proizvodnje.

Formula za izračun omjera bruto dobiti je sljedeća:

R = [bruto dobit] / [prihod] * 100%

Dobit iz poslovanja

Za izračun profitabilnosti prodaje za osnovnu djelatnost tvrtke, prvo morate odrediti dobit iz poslovanja tako da od neto dobiti odbijete izravne i poslovne troškove.

Formula marže operativne dobiti:

R = [operativni dobitak] / [prihod] * 100%.

Po ravnoteži

Sve potrebne vrijednosti za izračun profitabilnosti prodaje prema gornjim formulama uzimaju se iz bilance i obrasca 2, koji odražava financijske rezultate poduzeća.

U ovom slučaju, formula za izračun omjera bilance ovisit će o tome koja se vrsta dobiti koristi za određivanje profitabilnosti:

Primjer izračuna koeficijenta

Početni podaci:

prihod od prodaje za 2020. iznosio je 21 milijun rubalja;
neto dobit za 2020. - 6,2 milijuna rubalja;
prihod od prodaje za 2020. - 24,4 milijuna rubalja;
neto dobit za 2020. - 6,46 milijuna rubalja;

Da biste utvrdili promjenu profitabilnosti prodaje u 2020., prvo morate izračunati vrijednost profitabilnosti u 2020. godini.

Ako umetnete vrijednosti u gornju formulu, dobit ćete sljedeći rezultat:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295, ili 29,5%

R2016 = 6,46: 24,4 = 0,265, ili 26,5%

Oduzimanjem jednog faktora od drugog, možete dobiti postotak promjene profitabilnosti:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3%

Dakle, ovaj primjer pokazuje da je u 2020. godini pad profitabilnosti bio značajan – pokazatelj je smanjen za 3%.

Regulatorna vrijednost u poduzeću

Ne postoji poseban standard za omjer povrata od prodaje. Sve iznad nule dobar je pokazatelj. Ako Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Ako polazimo od statističkih podataka dostupnih za različite sektore nacionalne ekonomije, možemo se usredotočiti na sljedeće prosječne vrijednosti za Rusiju:

S niskim ili negativnim koeficijentom, upravljački tim organizacije mora mijenjati metode upravljanja poduzećem, povećavajući učinkovitost svog rada širenjem baze podataka kupaca, povećanjem stope obrta imovine i smanjenjem troškova nabave sirovina, robe ili usluge izvođača.

Dinamika promjene i njezin utjecaj

Zahvaljujući analizi profitabilnosti prodaje, možete dobiti točnu i objektivnu procjenu trenutnog stanja u tvrtki. S obzirom da ovaj koeficijent odražava najvažniji rezultat djelatnosti poduzeća - prodaju proizvoda, može se odrediti tendencija razvoja organizacije ovisno o povećanju ili smanjenju koeficijenta.

Povećanje indikatora

Povećanje omjera povrata od prodaje općenito je dobar pokazatelj, ali ovisno o razlozima, može imati drugačiju konotaciju.

Povoljan trend je kada rast prihoda po stopi nadmašuje rast troškova. To znači da poduzeće uspijeva obuzdati porast varijabilnih troškova, koji u ovom slučaju rastu nelinearno.

Ako se koeficijent povećava zbog činjenice da se istovremeno smanjuju i troškovi i prihodi, a potonji sporije opadaju, tada se ovaj trend više ne može jednoznačno nazvati povoljnim, iako je koeficijent formalno povećan. Ova situacija zahtijeva dublju analizu kako bi se moglo utvrditi zašto je došlo do smanjenja prihoda.

Konačno, najoptimalniji scenarij je povećanje prihoda uz smanjenje troškova. U tom slučaju tvrtka treba analizirati zašto se to događa, te se ubuduće pokušati pridržavati takvog tijeka događaja.

Smanjenje indikatora

Pad profitabilnosti prodaje u svakom je slučaju negativan – bez obzira na prirodu promjena prihoda i troškova.

Kako bi ispravili trenutni trend, tvrtka mora poduzeti odgovarajuće radnje (ovisno o razlozima koji su doveli do smanjenja pokazatelja):

revidirati politike cijena i marketinga;
mijenjati asortiman robe;
smanjiti troškove.

Faktorska analiza

Kako bi se razumjelo zašto je došlo do povećanja ili smanjenja omjera povrata od prodaje, koristi se faktorska analiza uz pomoć koje se mogu saznati prednosti i slabosti poslovanja tvrtke te predvidjeti daljnja strategija razvoja tvrtke.

Povećanje prihoda uz smanjenje troškova posljedica je sljedećih razloga:

rast prodaje;
mijenjanje asortimana robe;
smanjena kontrola troškova.

Do smanjenja prihoda uz nižu stopu smanjenja troškova može doći zbog viših cijena robe i promjena u asortimanu.

Sljedeći čimbenici utječu na istovremeni rast prihoda i rashoda po nižoj stopi potonjeg:

smanjenje troškova;
povećanje cijene;

Razlozi bržeg rasta prihoda i rashoda obično su sljedeći:

povećanje cijene robe;
visoka razina cijena;
strukturna promjena u asortimanu.

Dobiva se dijeljenjem dobiti od prodaje proizvoda s iznosom primljenog prihoda. Početni podatak za njegov izračun je bilanca.

Izračunava se u programu FinEkAnaliz u bloku Analiza profitabilnosti kao Profitabilnost prodaje.

Povrat od prodaje – što pokazuje

Pokazuje koliko profita tvrtka prima od svake rublje prodanih proizvoda.

Povrat od prodaje - Formula

Opća formula za izračun koeficijenta:

Formula obračuna prema staroj bilanci:

K rp =	str 050	*100%
	stranica 010

gdje su str.050 i str.010 izvještaja o dobiti i gubitku (obrazac br. 2).

Formula za izračun na temelju novih podataka bilance:

Povrat od prodaje - vrijednost

Koristi se kao glavni pokazatelj za ocjenu financijske uspješnosti poduzeća s relativno malim iznosima dugotrajne imovine i temeljnog kapitala. Procjena isplativosti prodaje omogućuje objektivno sagledavanje stanja.

Pokazatelj povrata na prodaju karakterizira glavni aspekt rada tvrtke - prodaju njenih glavnih proizvoda.

Povrat na prodaju - shema

1. Povećanje indikatora.

a) Stope rasta prihoda nadmašuju stope rasta troškova. Mogući razlozi:

rast obima prodaje,
promjena u prodajnom asortimanu.

S povećanjem broja prodanih proizvoda u fizičkom smislu, prihod raste brže od troškova kao rezultat poluge proizvodnje.

Sastavni elementi troška proizvodnje su varijabilni i stalni troškovi. Promjene u strukturi troškova mogu uvelike utjecati na visinu dobiti. Ulaganje u dugotrajnu imovinu popraćeno je povećanjem stalnih troškova i, u teoriji, smanjenjem varijabilnih troškova. Pritom je ovisnost nelinearna, stoga nije lako pronaći optimalnu kombinaciju fiksnih i varijabilnih troškova.

Osim jednostavnog podizanja cijena svojih proizvoda, tvrtka može povećati svoj prihod promjenom miksa proizvoda. Ovaj trend razvoja poduzeća je povoljan.

b) Stope smanjenja troškova nadmašuju stope pada prihoda. Mogući razlozi:

porast cijena proizvoda (radova, usluga),
promjena u strukturi asortimana.

U ovom slučaju dolazi do formalnog poboljšanja pokazatelja profitabilnosti, ali se obujam prihoda smanjuje, trend se ne može nazvati jednoznačno povoljnim. Za ispravne zaključke analiziraju politiku cijena i politiku asortimana poduzeća.

c) Prihod se povećava, troškovi smanjuju. Mogući razlozi:

povećanje cijene,
promjena u prodajnom asortimanu,
promjena cijena troškova.

Ovaj trend je povoljan i radi se daljnja analiza kako bi se ocijenila održivost pozicije tvrtke.

2. Smanjenje pokazatelja.

a) Stope rasta troškova nadmašuju stope rasta prihoda. Mogući razlozi:

inflacijski rast troškova nadmašuje prihode,
smanjenje cijena,
promjena strukture prodajnog asortimana,
povećanje stope troškova.

Ovo je nepovoljan trend. Kako bi popravili situaciju, analiziraju pitanja cijena u poduzeću, politiku asortimana, sustav kontrole troškova.

b) Stopa pada prihoda brža je od stope pada troškova. Mogući razlozi:

smanjenje obima prodaje.

Ova situacija je uobičajena kada poduzeće smanjuje svoju aktivnost na tržištu. Prihodi opadaju brže od troškova kao rezultat proizvodne poluge. Treba napraviti analizu marketinške politike tvrtke.

c) Prihodi se smanjuju, troškovi rastu. Mogući razlozi:

smanjenje cijena,
povećanje stope troškova,
promjena u strukturi prodajnog asortimana.

Potrebna je analiza cijena, sustava kontrole troškova, politike asortimana.

U normalnim (stabilnim) tržišnim uvjetima dinamika prihoda se mijenja brže od troškova samo pod utjecajem proizvodne poluge. Ostali slučajevi povezani su ili s promjenom vanjskih i unutarnjih uvjeta poduzeća (inflacija, konkurencija, potražnja, struktura troškova), ili s neučinkovitim sustavom računovodstva i kontrole u proizvodnji.

Je li ova stranica bila od pomoći?

Sinonimi

Pronađeno je više o ROI

Analiza profitabilnosti glavne djelatnosti trgovačke organizacije Karakterizira učinkovitost poduzetničke aktivnosti koliko profita organizacija ima od jedne rublje prodaje Profitabilnost prodaje definira se kao omjer dobiti od prodaje ili neto dobiti i primljenog iznosa
Analiza trenutne razine, značajki i trendova pokazatelja profitabilnosti ruskih dioničkih društava Profitabilnost troškova Profitabilnost proizvoda - omjer dobiti od prodaje i troška prodaje Profitabilnost proizvoda pokazuje dobit koju je tvrtka dobila po 1 rublju operativnih troškova Zamislite postotak
Dobit od prodaje prije oporezivanja Dobit od prodaje Dobit od prodaje prije oporezivanja - kao što je prikazano u Dobit od prodaje prije oporezivanja
Koeficijent profitabilnosti Sinonimi profitabilnost prodaje profitabilnost prodanih proizvoda profitabilnost prodaje po dobiti prije oporezivanja izračunava se u programu FinEkAnalysis u
Procjena utjecaja čimbenika na pokazatelje profitabilnosti Ili ako isprobate metodu smanjenja, brojnik i nazivnik se dijele s prihodom, tada možete koristiti sljedeći faktorski model da pomnožite profitabilnost prodaje s omjerom obrta obrtne imovine Prodaja dobit pomnožena omjerom prometa
Ukupni povrat od prodaje Ukupni povrat od prodaje Ukupni povrat od prodaje - definicija Ukupni povrat od prodaje - omjer jednak omjeru knjigovodstvene dobiti
Niski prag profitabilnosti i inspekcije na licu mjesta Pokazatelji profitabilnosti mogu se grubo podijeliti u dvije grupe povrat na prodaju povrat na imovinu Povrat na prodaju je omjer profitabilnosti koji pokazuje udio dobiti u svakoj
Profitabilnost prodanih proizvoda Sinonimi profitabilnost prodaje omjer profitabilnosti prodaje profitabilnost prodaje po dobiti prije oporezivanja izračunava se u programu FinEkAnalysis u bloku Analiza profitabilnosti
Analiza financijske imovine prema konsolidiranim izvještajima NROSEBIFA - neto profitabilnost prodaje na dobit prije kamata i prije prihoda i rashoda od financijske imovine
Formiranje skoring modela za procjenu kreditne sposobnosti pravnog zajmoprimca EBIT Kamata 0,0790 4> 1,5 4 1,3-1,5 3 1-1,3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
Analiza prije verifikacije kao alat za predviđanje porezne revizije institucija UIS-a na licu mjesta i njezino poboljšanje Profitabilnost prodaje% Povrat na imovinu% Povrat na imovinu% Povrat na imovinu% Proizvodnja šivanja 7,1 3,5
Faktorska analiza formiranja i korištenja dobiti poduzeća Profitabilnost prodanih proizvoda profitabilnost prodaje izračunava se po formuli Smanjenje razine profitabilnosti omjera prodaje je negativan trend.
Faktorska analiza financijskih rezultata djelatnosti poljoprivrednih proizvođača Utjecaj čimbenika na profitabilnost prodaje ili profitabilnost glavne djelatnosti može se procijeniti metodom lančanih supstitucija Zamjene Faktor trljanje Profitabilnost proizvoda
Značajke financijske politike poduzeća tijekom krize ROS - neto profitabilnost prodaje po dobiti prije kamata
Antikrizno upravljanje financijskom i gospodarskom stabilnošću industrijskog poduzeća Razlozi smanjenja profitabilnosti prodaje; povećanje troškova proizvodnje; pad obujma prodaje.
Ključni aspekti upravljanja profitom organizacije Mogu se razlikovati sljedeće skupine pokazatelja profitabilnosti; neto imovina povrat na kapital ukupnog vlasničkog duga povrat na prodaju povrat na troškove Pri izračunu pokazatelja profitabilnosti OJSC XYZ koristili smo podatke bilance za 2013.
Predviđeni saldo uzimajući u obzir trenutne trendove, prognozirane količine i profitabilnost prodaje, promjene u dugotrajnoj imovini FinEkAnaliz, možete brzo izgraditi prognozni saldo uzimajući u obzir trenutne trendove u prognozama obujma i isplativosti promjene prodaje dugotrajne imovine Primjer izvješća automatski generiranog programom FinEkAnaliz Predviđanje stanja uzimajući u obzir

Za procjenu uspješnosti svakog poduzeća potrebno je provoditi redovitu analizu na temelju rezultata aktivnosti za određeno vremensko razdoblje. U ovom ćemo članku govoriti o formulama za profitabilnost prodaje i procjeni učinkovitosti poduzeća na temelju tih pokazatelja.

Definicija i objašnjenje

Važan je povrat od prodaje ekonomski pokazatelj za bilo koje poduzeće. Općenito, profitabilnost prodaje pokazuje koliki postotak neto dobiti organizacija prima od prihoda, odnosno koliki je udio prihoda sadržan u jednoj rublji od prodanih proizvoda. Zapravo, razina povrata od prodaje, izražena u postocima, omogućuje procjenu koliko prihodi pokrivaju troškove i koliki prihod tvrtka ostvaruje prodajom proizvoda ili usluge.

Mnogi nadobudni poduzetnici pitaju se je li uopće potrebno izračunati isplativost prodaje i što ona daje? Povrat od prodaje pokazatelj je uspješnosti financijskih aktivnosti poduzeća, posebno za tvrtke s malim obimom proizvodnje.

Uz pomoć različitih formula i pokazatelja profitabilnosti prodaje možete jasno vidjeti koliko se učinkovito koriste kapital i resursi poduzeća, je li tržišna strategija i politika cijena... Profitabilnost obujma prodaje karakterizira učinkovitost glavnog aspekta djelatnosti poduzeća - prodaje glavnih proizvoda.

Na primjer, ako je pri izračunu profitabilnosti prodaje tvrtke ta brojka bila 25%, to znači da je od svake rublje prihoda tvrtka dobila 25 kopejki dobiti. Komparativna analiza pokazatelja za različita izvještajna razdoblja nije ništa manje indikativno sredstvo. Ako je razina profitabilnosti prodaje pala, to znači da je stopa rasta troškova nadmašila stopu rasta prihoda. Odnosno, troškovi proizvodnje su porasli, a prihodi smanjeni ili ostali na istoj razini. Moramo tražiti rješenja:

povećati prodaju;
promijeniti politiku cijena;
smanjiti troškove proizvodnje;
promijeniti ili proširiti raspon;
tražiti nove načine prodaje proizvoda i tržišta;
povećati potražnju (oglašavanje, marketing).

Odnosno, redovita analiza profitabilnosti dobiti od prodaje omogućuje procjenu stupnja financijskog rasta ili pada tvrtke. Uz detaljniju analizu, možete identificirati jake i slabe strane proizvodnu i financijsku politiku poduzeća te na temelju analize kreirati učinkovitu strategiju rasta profitabilnosti.

Ako poduzeće proizvodi više vrsta proizvoda, prodaje različite grupe roba ili nudi različite vrste usluga, možete izračunati povrat na dobit od prodaje za svaku zasebna kategorija... Na temelju rezultata izračuna određuje se vrsta proizvoda koja je najkorisnija za poduzeće.

Formula povrata ulaganja

Za određivanje profitabilnosti obujma prodaje koristi se nekoliko formula. Pogledajmo dva najčešće korištena:

klasična formula povrata na prodaju od dobiti od prodaje;
algoritam za izračun profitabilnosti prodaje po bruto dobiti.

Gdje se primjenjuje

Rezultati izračuna profitabilnosti prodaje koriste se u različite svrhe:

za komparativna analiza rad poduzeća za određeno razdoblje;
za određivanje cijene za jednu od vrsta proizvoda;
proučiti potražnju za asortimanom.

Primjer primjene profitabilnosti u tablici.

Nakon komparativne analize poslovanja tvrtke s ovim pokazateljima možemo izvući zaključke:

U 2018. godini pokazatelj profitabilnosti smanjen je za 3,6 posto.
Dobit od prodaje proizvoda smanjena je za 23%.
Prihodi su također smanjeni, ali ne toliko kao ostali pokazatelji

Zaključak - pad profitabilnosti prodaje i prihoda poduzeća posljedica je povećanja troškova proizvodnje. Kada se trošak poveća, to znači da trebate podići jediničnu cijenu ili povećati obujam prodaje. Ovisno o specifičnim djelatnostima tvrtke, možda bi bilo vrijedno istražiti mogućnost smanjenja troškova proizvodnje ili upravljanja.

Povrat na prodajne stope

Ne postoje precizno utvrđeni pokazatelji profitabilnosti prodaje, jer mnogo toga određuje područje djelatnosti, veličina i stupanj razvoja organizacije. U raznim industrijama i ekonomska aktivnost postoje neki prosjeci koji ukazuju na učinkovitost organizacije.

Općenito, u ekonomska aktivnost Vjeruje se da je profitabilnost prodaje od 1 do 5% niska, od 5 do 20% je srednja i stabilna, od 20-30% je visoko profitabilan pokazatelj. Povrat na prodaju od preko 30% predstavlja super učinkovit i profitabilan posao.

Važno je razlikovati pokazatelj profitabilnosti od prihoda. Ako prihod jednostavno odražava ukupni promet tvrtke (izračunava se u rubljama), tada je profitabilnost učinkovitost njegovih aktivnosti (izražena u%). Svaki posao koji je donio dobit na kraju promatranog razdoblja može se nazvati profitabilnim. Ako postoji gubitak, profitabilnost će biti negativna.

U trgovanju se profitabilnost proizvoda izračunava kao omjer neto dobiti i troškova.

Profitabilnost robe (usluga) = neto dobit od prodaje (pružanja usluga) / trošak * 100%.
Povrat na prodaju (usluge) = neto dobit / prihod * 100%.

Recimo da tvrtka prodaje žensku odjeću. Kupila je robu za 12 milijuna rubalja, prodala - za 28 milijuna rubalja. U isto vrijeme, administrativni i komercijalni troškovi iznosili su 5 milijuna rubalja. Dakle, dobit je iznosila 11 milijuna rubalja, a profitabilnost robe - 11/12 * 100 = 91%.
Profitabilnost usluga izračunava se na sličan način, u ovom slučaju cijena koštanja ne uzima u obzir nabavnu cijenu robe, već, na primjer, troškove nabave alata, plaće radnika itd.

Procjena uzima u obzir neto dobit i promet tvrtke. Ako uzmemo c kao osnovu, tada će biti jednako = 11/28 * 100% = 39,2%. Koristeći ovu formulu, poželjno je procijeniti svaku skupinu proizvoda zasebno. Na primjer, isplativost prodaje majica, torbi itd. To će pomoći da se istaknu najučinkovitije pozicije u asortimanu, kao i one na kojima treba raditi kako bi se povećala profitabilnost.

Prihvatljiva razina profitabilnosti po djelatnostima

Ne postoji jedinstvena prihvatljiva stopa povrata; ona se razlikuje od industrije do industrije. Tako se, primjerice, u rudarskoj industriji normalnim smatra povrat od prodaje veći od 50%, a u drvnoj industriji ne doseže 1%.
Prema istraživačima, prosječni ruski pokazatelj profitabilnosti iznosi oko 12%. Međutim, ova vrijednost sama po sebi je praktički besmislena ako se ne usporedi sa sličnim pokazateljima performansi konkurenata ili prosječnim vrijednostima industrije.

Imajte na umu da ako profitabilnost vašeg poslovanja značajno odstupa od prosjeka djelatnosti (za 10%), to povećava vjerojatnost porezne revizije.

Prema RIA-ocjeni, prosječna prodaja po djelatnostima u 2013. bila je sljedeća:
- rudarski poslovi - 26,3%;
- kemijska proizvodnja - 18.3%;
- proizvodnja tekstila - 2.8%;
- Poljoprivreda - 11.7%;
- građevinarstvo - 6,7%;
- trgovina na veliko i malo - 8,2%;
- financijske aktivnosti- 0,4% (2012, Rosstat);
- zdravstvo - 6,5% (2012, Rosstat).
U sektoru usluga prihvatljivom se smatra profitabilnost od 15-20%.

Ako ustanovite da ozbiljno zaostajete za konkurentima u poslovnoj učinkovitosti, morate raditi na povećanju razine profitabilnosti. Taj se zadatak može postići kompetentnom marketinškom politikom usmjerenom na povećanje baza kupaca i osiguranjem povećanja prometa robe, kao i dobivanjem boljih ponuda od dobavljača robe (ili kooperanata).

Glavni cilj svake aktivnosti trgovačko poduzeće je Primanje dobiti... Rad radi jednostavnog povećanja prihoda može organizirati samo dio osoblja koji prima plaće na obim prodaje.

Za dioničare ili osnivače poduzeća, menadžere koje su oni angažirali, takva situacija će biti neprihvatljiva. Zahtijevat će uvođenje potrebnih promjena kako bi se poboljšala financijska situacija i ostvarila neto dobit.

Stoga financijski menadžeri neprestano analiziraju i traže dodatna sredstva za povećanje profitabilnosti prodaje.

Povrat od prodaje izračunava se kao omjer primljene dobiti i neto prihoda za određeno razdoblje. Ovo je glavni pokazatelj za procjenu učinkovitosti poduzeća.

Formule za izračun

Povrat od prodaje izračunava se pomoću različitih formula koje se razlikuju u pokazateljima troškova koji se koriste u izračunu.

Najjednostavniji, ali nedovoljno objektivan pokazatelj omjera bruto dobiti i prihoda:

GRM = VP / TR,

GRM - povrat od prodaje po bruto dobiti,

VP - bruto dobit,

TR je neto prihod.

Jer, trošak prodaje oduzima se od prihoda.

Prema podacima Izvještaja o dobiti i gubitku (obrazac br. 2), usvojenom u ruskom zakonodavstvu, da bi se izračunala profitabilnost prodaje po bruto dobiti, ovaj pokazatelj (redak 2100 izvještaja) mora se podijeliti s pokazateljem prihoda (redak 2110 izvješća).

Primjer. U prvom tromjesečju 2015. prihod Temp LLC iznosio je 100 milijuna rubalja. Za isto razdoblje 2014. - 80 milijuna rubalja. Bruto dobit u prvom tromjesečju 2015. iznosila je 25 milijuna rubalja, au prvom tromjesečju 2014. - 22 milijuna rubalja.

Povrat na prodaju u smislu bruto dobiti za prva tri mjeseca 2015. godine bio je

25 milijuna rubalja / 100 milijuna rubalja = 0,25,

i za tri mjeseca 2014. 22 milijuna rubalja / 80 milijuna rubalja = 0,275.

Rezultati izračuna pokazuju da je s apsolutnim povećanjem bruto dobiti za 3 milijuna rubalja (25-22) u prvom tromjesečju 2015. u odnosu na isto razdoblje prošle godine, bruto profitna marža smanjena za 0,025 (0,25-0,275).

Pokazatelj rentabilnosti prodaje u smislu bruto dobiti nije objektivna karakteristika djelatnosti poduzeća iz razloga što u izračun ne uključuje druge troškove bez kojih je nemoguće: poslovni troškovi(redak 2210 izvješća) iadministrativni troškovi(redak 2220 izvješća).

Prema isplativosti prodaje u smislu bruto dobiti moguće je ocijeniti koliko su uspješno funkcionirale usluge izravno vezane uz nabavu robe, sirovina, materijala i njihovu prodaju.

Omjer povrata od prodaje i bruto dobiti odražava prosječnu razinu ukupnog iznosa maraka, marža i popusta za izvještajno razdoblje.

Za točniju procjenu učinkovitosti poduzeća često se koristi formula za profitabilnost prodaje:

RP = Dobit od prodaje (redak 2200 izvješća) / prihod (redak 2110 izvješća).

Prilikom izračuna dobiti pomoću ove formule već se uzimaju u obzir administrativni i komercijalni troškovi, stoga će za mnoga poduzeća koeficijent RP odražavati stvarno stanje stvari.

Nastavak primjera. U prvom tromjesečju 2015. troškovi prodaje Temp LLC iznosili su 4 milijuna rubalja, administrativni troškovi - 2 milijuna rubalja. Prošle godine, za prva tri mjeseca, komercijalni troškovi iznosili su 3,5 milijuna rubalja, administrativni troškovi - 1,5 milijuna rubalja.

Dobit od prodaje u prvom tromjesečju 2015. iznosila je 19 milijuna rubalja, u prvom tromjesečju 2014. - 17 milijuna rubalja.

Povrat na prodaju za prva tri mjeseca 2015. godine bio je:

19 milijuna rubalja / 100 milijuna rubalja = 0,19;

i za tri mjeseca 2015. 17 milijuna rubalja / 80 milijuna rubalja = 0,2125.

Uz apsolutni porast dobiti za 2 milijuna rubalja, profitabilnost prodaje smanjena je za 0,0225

V međunarodnoj praksi uobičajeno je izračunati profitnu maržu prije odbitka kamata, poreza i (EBITDA) troškova:

EBITDA marža = EBITDA / prihod od prodaje

Međutim, kako bi se dobila apsolutno potpuna slika o financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća, potrebno je uzeti u obzir i ostali prihodi i rashodi nastali u izvještajnom razdoblju:

prihodi od ulaganja u druga poduzeća, organizacije;
primljene kamate od ulaganja;
ostali prihod;
trošak plaćanja kamata na komercijalne zajmove i druge zajmove;
plaćanje tekućeg poreza na dobit;
drugi troškovi;

Formula povrata od prodaje prema neto dobiti

je završni za ocjenu i analizu aktivnosti poduzeća.

Dodatne formule za investitore

Sudionike ili dioničare poduzeća prvenstveno zanima pitanje koliko će dobiti povrat na uloženi kapital. Za njihove potrebe i praktičnost izračunavaju se i pokazatelji povrat na ukupan kapital prema formuli.