Povrat na prodaju prema formuli neto dobiti. Povrat na prodaju (ROS). Formula. Izračun se temelji na primjeru Aeroflot OJSC. Izračunajmo promjenu profitabilnosti prodaje

Analiza učinkovitosti organizacije nemoguća je bez uzimanja u obzir pokazatelja profitabilnosti. Pokazatelj koji karakterizira profitabilnost aktivnosti ili, drugim riječima, ekonomsku učinkovitost - to je koncept profitabilnosti.

Ovaj parametar pokazuje koliko učinkovito poduzeće koristi raspoložive ekonomske, radne, monetarne i prirodne resurse.

Za neprofitne strukture profitabilnost je glavni pokazatelj učinkovitosti rada, a u komercijalnim odjelima bitne su kvantitativne karakteristike koje se izračunavaju s većom točnošću.

Stoga postoji mnogo vrsta profitabilnosti: profitabilnost proizvodnje, profitabilnost proizvoda, profitabilnost imovine itd.

No, općenito se ti pokazatelji mogu usporediti s pokazateljima učinkovitosti, omjerom između nastalih troškova i rezultirajuće dobiti (omjer troškova i prihoda). Posao koji ostvaruje dobit na kraju izvještajnih razdoblja je profitabilan.

Pokazatelji profitabilnosti su potrebni za implementaciju financijska analiza aktivnosti, utvrđivanje njegovih slabosti, planiranje i poduzimanje mjera za povećanje učinkovitosti proizvodnje.

Vrste profitabilnosti dijele se na one temeljene na troškovnom pristupu, pristupu resursima ili pristupu koji karakterizira profitabilnost prodaje.

Različite vrste izračuna profitabilnosti imaju svoje zadaće i koriste mnoge različite računovodstvene pokazatelje (neto dobit, proizvodni trošak, prodajni ili administrativni troškovi, dobit od prodaje itd.).

Profitabilnost osnovne djelatnosti.

Odnosi se na pokazatelje troškova, karakterizira učinkovitost ne samo glavnih aktivnosti tvrtke, već i rada u vezi s prodajom proizvoda. Omogućuje procjenu iznosa primljene dobiti za 1 potrošenu rublju.

Ovo uzima u obzir troškove povezane s izravnom proizvodnjom i prodajom osnovnih proizvoda.

Izračunava se kao omjer između dobiti od prodaje i zbroja troškova proizvodnje, koji uključuje:

• trošak prodane robe, radova, proizvoda ili usluga;
• trošak troškova prodaje;
• trošak administrativnih troškova.

Karakterizira sposobnost organizacije da samostalno pokrije troškove profitom. Izračun profitabilnosti poduzeća koristi se za procjenu učinkovitosti njegovog rada i izračunava se prema formuli:

Rod = Prp / Z,
Gdje je Z trošak, a Prp dobit od prodaje.

Izračun ne uzima u obzir vrijeme proteklo između proizvodnje i prodaje.

Profitabilnost obrtne imovine.

Profitabilnost prometne (inače - pokretne, tekuće) imovine pokazuje dobit koju je organizacija primila od svake rublje uložene u optjecajnu imovinu i odražava učinkovitost korištenja te imovine.

Definira se kao omjer između neto dobiti (tj. preostale nakon oporezivanja) i obrtne imovine. Ovaj pokazatelj treba odražavati sposobnost organizacije da osigura dovoljan iznos dobiti u odnosu na iskorišteni obrtni kapital.

Što je ta vrijednost veća, to se obrtni kapital učinkovitije koristi.

Izračunato po formuli:

Ptot = Chp / Oa, gdje

Rbsch je ukupna profitabilnost, neto dobit je Chp, a Oa je vrijednost obrtne imovine.

Interna stopa povrata.

Kriterij koji se koristi za izračun povrata ulaganja. Ovaj pokazatelj omogućuje procjenu izvedivosti ulaganja u investicijske projekte i pokazuje određenu diskontnu stopu pri kojoj će neto vrijednost sredstava koja se očekuju u budućnosti biti jednaka nuli.

To se shvaća kao minimalna stopa povrata kada investicijski projekt koji se proučava pretpostavlja da će željena minimalna stopa povrata ili trošak kapitala poduzeća premašiti nižu stopu interne stope povrata.

Ova metoda izračuna nije vrlo jednostavna i povezana je s pažljivim izračunima. Istodobno, netočnosti tijekom izračuna mogu dovesti do konačnih netočnih rezultata.

Osim toga, prilikom razmatranja investicijski projekti drugi čimbenici također se uzimaju u obzir, na primjer, bruto profitabilnost. No, na temelju izračuna interne stope povrata tvrtka donosi odluke o ulaganju.

Profitabilnost dugotrajne imovine.

Prisutnost profita, kao apsolutnog pokazatelja, ne omogućuje vam uvijek da dobijete potpunu sliku učinkovitosti poduzeća. Za preciznije zaključke analiziraju se relativni pokazatelji koji pokazuju učinkovitost određenih resursa.

Proces rada nekih poduzeća ovisi o određenoj dugotrajnoj imovini, stoga je za opće povećanje učinkovitosti djelatnosti potrebno izračunati rentabilnost dugotrajne imovine.

Izračun se provodi prema formuli:

Ros = Chp / Os, gdje

Ros je profitabilnost dugotrajne imovine, Pp je neto dobit, Os je trošak dugotrajne imovine.

Ovaj pokazatelj vam omogućuje da dobijete ideju o tome koliko neto dobit pada na jedinicu troška dugotrajne imovine organizacije.

Izračun povrata od prodaje.

Pokazatelj koji odražava neto dobit u ukupnom prihodu pokazuje financijski učinak djelatnosti. Financijski rezultat u izračunima mogu biti različiti pokazatelji dobiti, što dovodi do postojanja nekoliko varijacija pokazatelja. Najčešće su to: profitabilnost prodaje u smislu bruto dobiti, u smislu neto dobiti i operativne profitabilnosti.

koja je formula za isplativost prodaje. Pronađite odgovor u ovom članku.

Formule za izračun profitabilnosti prodaje.

Za bruto dobit: Ppvp = Bp / B, gdje je Bp bruto dobit, a B prihod.

Bruto dobit je razlika između prihoda od prodaje i troška prodaje.

Prema neto dobiti: Rčp = Čp / V, gdje je Čp - neto dobit, a V - prihod.
Operativna marža: Op = EBIT / B, gdje je EBIT dobit prije oporezivanja, a B prihod.

Optimalna vrijednost povrata od prodaje ovisi o djelatnosti i drugim karakteristikama poduzeća.

Dakle, u organizacijama koje koriste dugi proizvodni ciklus, takva će profitabilnost biti veća od onih tvrtki koje posluju s velikim prometom, iako njihova učinkovitost može biti ista.

Učinkovitost implementacije također može pokazati profitabilnost prodanih proizvoda, iako uzima u obzir i druge čimbenike.

Prag profitabilnosti.

Ima i druge nazive: kritični obujam proizvodnje ili prodaje, kritična točka, točka rentabilnosti. Označava razinu poslovne aktivnosti organizacije na kojoj su ukupni troškovi i ukupni prihodi međusobno jednaki. Omogućuje vam da odredite zalihe financijska snaga organizacijama.

Izračunava se po sljedećoj formuli:

Pr = Zp / Kvm, gdje

Pr je prag profitabilnosti, Zp - fiksni troškovi, a Kvm - koeficijent bruto marže.

Zauzvrat, omjer bruto marže izračunava se po drugoj formuli:

Vm = V - Zpr, gdje je Vm - bruto marža, B - prihod, i Zpr - varijabilni troškovi,
Kvm = Wm / V.

Tvrtka ostvaruje gubitke kada je obujam prodaje ispod praga profitabilnosti i ostvaruje dobit ako je ovaj pokazatelj iznad praga. Vrijedi napomenuti da se povećanjem obujma prodaje fiksni troškovi po jedinici proizvodnje smanjuju, dok varijable ostaju iste. Prag profitabilnosti može se izračunati za određene vrste usluge ili proizvodi.

Isplativ.

Karakterizira povrat sredstava utrošenih na proizvodnju, prikazuje dobit dobivenu od svake rublje uložene u proizvodnju i prodaju. Koristi se za procjenu učinkovitosti potrošnje.

Izračunava se kao omjer između iznosa dobiti i iznosa troškova koji su donijeli tu dobit. Takvi se rashodi smatraju dekapitaliziranim, otpisanim iz bilančne imovine prikazane u izvješću.

Pokazatelj povrata troškova izračunava se na sljedeći način:

Pz = P / Dp, gdje je P dobit, a Dp dekapitalizirani rashodi.

Treba napomenuti da izračun pokazatelja troškova i koristi samo pokazuje stupanj povrata troškova utrošenih na određena područja, ali ne odražava povrat uloženih sredstava. Ovaj zadatak obavljaju pokazatelji povrata imovine.

Faktorska analiza profitabilnosti.

To je jedan od dijelova financijske analize i, pak, podijeljen je na nekoliko modela, od kojih su najčešće korišteni aditivni, multiplikativni i multiplikativni.

Bit izgradnje takvih modela je stvaranje matematičkog odnosa između svih istraživanih čimbenika.

Aditivi se koriste u slučajevima kada će se pokazatelj dobiti kao razlika ili zbroj rezultirajućih faktora, multiplikativni - kao njihov umnožak, i višekratnici - kada se čimbenici međusobno dijele kako bi se dobio rezultat.

Kombinacije ovih modela daju kombinirane ili mješovite modele. Za cjelovitu faktorsku analizu profitabilnosti kreiraju se multivarijantni modeli u kojima se koriste različiti pokazatelji profitabilnosti.

Jedan od ekonomskih pokazatelja učinkovitosti organizacije poduzeća je profitabilnost prodaje (u daljnjem tekstu RP).

Omogućuje vam da odredite koliko je isplativ cijeli proces za tvrtku, od proizvodnje do prodaje proizvedenih proizvoda. Ova vrijednost ovisi o očitanjima bruto dobiti (u daljnjem tekstu GP), prihoda i drugih čimbenika.

Koncept profitabilnosti i njegove glavne vrste

Pokazatelj RP se vrlo široko koristi u svim sektorima gospodarstva kako bi se otkrilo koliko učinkovito poduzeće koristi tekuće troškove.

Ovaj se pokazatelj mjeri u postocima, pokazujući omjer iznosa dobiti i troškova. Ovaj koeficijent pokazuje koliki je udio u svakoj rublji zarađenoj nakon prodaje proizvedenih proizvoda.

Postoji nekoliko vrsta RP-a ovisno o parametrima koji se koriste prilikom njegovog određivanja:

1. po vrijednosti prije kamata i poreza u svakoj rublji prihoda;
2. prema indikacijama VP (Operating Margin, Gross Margin, Sales margin,);
3. po neto dobiti, čiji dio čini 1 rublja prihoda (Marža dobiti, Neto profitna marža).

Dobivanje neto dobiti moguće je samo ako poduzeće provodi svrsishodne aktivnosti usmjerene na racionalno korištenje ulaganja. Koeficijent također ovisi o obrtu kapitala i obujmu proizvodnje.

Što karakterizira ovu vrijednost?

RP parametar je indikator ekonomska učinkovitost karakterizirajući profitabilnost poduzeća od proizvodne djelatnosti.

Po svom značenju analizirati o tome koliko racionalno organizacija koristi svoje raspoložive proizvodne resurse:

Ako se analizira rezultat aktivnosti neprofitnih struktura, tada će ovaj parametar procijeniti ukupnu učinkovitost njihovog rada. Za komercijalne odjele, točne kvantitativne karakteristike su važne vrijednosti u izračunima. RP je sličan učinkovitosti, samo su parametri u ovoj analizi rezultat dobiven kao rezultat aktivnosti, koji se prikazuje u obliku omjera nastalih troškova i iznosa primljene dobiti. Što se više koristi dobije, to je proizvodnja isplativija.

U poduzećima Republike Poljske pokazatelj je cjenovne politike organizacije i kompetentne kontrole troškova. Raznolikost u konkurentske strategije poduzeća stimuliraju velike razlike u RP parametrima u različitim poduzećima. Široko se koristi za analizu aktivnosti operativne učinkovitosti organizacija.

Za informacije o tome što je ovaj pokazatelj, pravila i primjere njegovog izračuna, pogledajte kako slijedi lekcija:

Ako još niste registrirali organizaciju, onda najlakše učini to sa online usluge koji će vam pomoći da besplatno generirate sve potrebne dokumente: Ako već imate organizaciju, a razmišljate kako olakšati i automatizirati računovodstvo i izvještavanje, u pomoć priskaču sljedeće online usluge koje će u potpunosti zamijeniti knjigovođu u svoju tvrtku i uštedite puno novca i vremena. Sva izvješća generiraju se automatski, potpisana Elektronički potpis i automatski se šalje online. Idealan je za individualne poduzetnike ili LLC na USN, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se događa u nekoliko klikova, bez redova i stresa. Probajte i iznenadit ćete se kako je postalo lako!

Postupak i pravila obračuna

Indikator RP izračunava se redom analizirati takvi čimbenici:

• dinamika razvoja poduzeća;
• učinkovitost proizvodnih procesa;
• metode prodaje proizvoda.

Vrijednost RP obično se izračunava kao omjer neto dobiti, od koje su porezi već zadržani, i iznosa novca primljenog od prodaje za isto vremensko razdoblje.

Po bruto dobiti

Poziva se RP koeficijent izračunat pomoću VP parametra Engleski jezik: Marža bruto dobiti.

Dobiva se tijekom rješavanja jednostavne formule - omjer VP-a i prihoda:

RPval = VP / V,
gdje je B prihod.

Ovaj parametar pokazuje veličinu udjela VP-a u kopejkama sadržanih u 1 rublji prihoda.

Dobit iz poslovanja

Brojčana vrijednost pronađena kao rezultat omjera operativne dobiti i iznosa primljenog nakon prodaje proizvoda je RP za operativnu dobit ili se također naziva povrat od prodaje (ROS).

Formula za određivanje ovog parametra je sljedeća:

gdje je Ebit operativni profit. Ova se vrijednost dobiva kao zbroj dva retka: 2300 "Dobit (gubitak) prije oporezivanja" i 2330 "Obveze za plaćanje kamata";
Tr je prihod nakon prodaje.

Na engleskom, operativni profit je zarada prije kamata i poreza.

U ovom parametru, kao iu prethodnom slučaju, možete odmah vidjeti peni udio operativne dobiti uključene u 1 rublju.

Ovaj parametar je srednji koeficijent procjene učinka između dobiti od prodaje i neto dobiti.

Po neto dobiti

Neto profitna marža (Npm) odnosi se na pojam marže neto dobiti. Određuje se kao rezultat omjera neto dobiti i ukupnog prihoda. U ovom slučaju govore o RP, što pokazuje koliki udio neto dobiti pada na 1 rublju prihoda.

Formula izgleda ovako:

Npm = Pr.h. / Tr,

u kojem se neto dobit (Tr) određuje množenjem cijene s brojem prodanih artikala iz proizvodnje:

Tr = W * L,
W je cijena, L je broj prodanih jedinica.

Neto dobit = Tr - Ukupni trošak - Rashodi + Prihodi - Porezi,

gdje su pokazatelji "Rashodi" i "Prihodi" koji proizlaze iz neosnovnih djelatnosti poduzeća. To uključuje tečajne razlike, transakcije s vrijednosnim papirima, u proizvodnji drugih poduzeća kroz itd.

Formula ravnoteže

Druga mogućnost za izračun pokazatelja RP je formula koja koristi podatke bilance:

RP = dobit od prodaje / iznos prihoda

RP = red 050 / red 010 f. br. 2,

gdje je dobit od prodaje vrijednost iz reda 050 u obrascu br. 1 poduzeća; iznos prihoda iskazuje se u redak 010 na obrascu broj 2.

Svaka od gore navedenih opcija izračuna, u jednom ili drugom slučaju, koristi se za analizu aktivnosti poduzeća u području prodaje.

Omjer povrata od prodaje

Udio neto dobiti u ukupnoj prodaji utvrđuje se korištenjem omjer povrata na prodaju(u daljnjem tekstu KRP).

Najvažniji je među ostalim pokazateljima profitabilnosti poduzeća. Pokazatelj ne može imati negativnu vrijednost i odgovarati trenutnoj stopi inflacije. Kako bi pokazao manju grešku u zemljama s visokorazvijenim gospodarstvom, koeficijent je, ovisno o djelatnosti, koreliran.

Formula za izračun koeficijenta je sljedeća:

CRC = neto prihod / prihod od prodaje.

Ovaj se parametar može izračunati i za pojedinačne artikle (na primjer, za određeni proizvod) ili kao cjelina za ukupne proizvode. Izračune je potrebno raditi dosta često, jer ovo je važno za organizaciju racionalne proizvodnje u poduzeću, što vam omogućuje stalno zadržavanje i povećanje protoka dobiti.

Primjer izračuna

Da biste izračunali RP parametar potreban za analizu i saznali koliki je iznos neto dobiti tvrtka dobila od prodaje robe, morate primijeniti formulu. Da biste lakše razumjeli kako izračunati RP, razmotrite primjer.

Ukupni prihod od prodaje tvrtke za 2014. iznosio je 15,85 milijuna rubalja, au 2015. porastao je na 17,51 milijuna. trljati.

Neto dobit iznosila je:

• u 2014. - 3,8 milijuna rubalja;
• u 2015. - 4,9 milijuna rubalja.

Trebate utvrditi kako se RP promijenio?

Da biste odgovorili, prvo morate saznati KRP za 2014. i 2015. godinu. Da bismo to učinili, zamjenjujemo početne podatke u formulu za izračun CRP-a navedenu gore:

CRP (2014) = 3,8 / 15,85 = 0,2397 ili prema neto dobiti RC (2014) = 23,97%.

CRP (2015) = 4,9 / 17,51 = 0,2798, odnosno CRP (2015) = 27,98%.

Sada moramo razjasniti kako se vrijednost promijenila na sljedeći način:

RP (2015.) - RP (2014.) = 27,98-23,97 = 4,01%.

Iz izračuna proizlazi da je u 2015. godini profitabilnost prodaje značajno porasla za 4,01%.

Analiza dobivenih rezultata

Analizirajući vrijednost rentabilnosti prodaje, upravljačka uprava pokušava otkriti koliko je ispravno organizirano korištenje troškova kako bi se ostvarila dobit.

U mnogim poduzećima, npr analiza je neophodna za sljedeće:

• stabilan prihod i povećana dobit;
• kontrola razvoja poduzeća;
• uspoređivanje s konkurentskim tvrtkama;
• otkrivanje profitabilnih i neisplativih robnih proizvoda itd.

Menadžment organizacije mora pažljivo razmotriti mjere za povećanje dobiti i smanjenje gubitaka u proizvodnim aktivnostima. Što učiniti ako trebate povećati pokazatelj RP? Što učiniti u slučaju smanjenja profitabilnosti? Redovito praćenje i analiza razine RP omogućuje otkrivanje puno iznimno važnih informacija. Tijekom izračuna postaje jasno kako se proizvodnja razvija, što treba prilagoditi, a koji čimbenici, naprotiv, ne zahtijevaju promjene.

Za svakoga poduzetničku djelatnost nema važnijeg cilja od stalnog povećanja prihoda. Da biste to učinili, potrebno je redovito izračunavati sve opcije za određivanje profitabilnosti i bilježiti rezultate.

Glavni izvor pokretnog kapitala je prihod od prodaje proizvoda. Stoga bi jedan od glavnih smjerova aktivnosti subjekta trebao biti povećanje pokazatelja RP promatranjem režima štednje, smanjenjem troškova i racionalnim korištenjem resursa poduzeća.

Zbog činjenice da obujam troškova za sirovine zahtijeva znatna ulaganja, a povećanje profitabilnosti podrazumijeva smanjenje troškova, potrebno je racionalno izračunati troškove nabave materijala. To će povećati CWP i povećati profit.

Marketinško istraživanje tržišta omogućit će da se uspostavi poboljšano oslobađanje proizvoda sličnih sličnih proizvoda od konkurenata i da se poveća potražnja među kupcima za njihovim proizvodima.

Glavne aktivnosti za korištenje radni resursi utječući za povećanje profitabilnosti, takav:

• optimalno korištenje radnika zaposlenih u proizvodnji;
• poboljšanje vještina i kvalifikacija radnog osoblja;
• optimizacija troškova za odjele koji nisu uključeni u izravnu proizvodnju proizvoda;
• korištenje automatiziranih mehanizama u proizvodnji;
• promicanje interesa države za povećanje produktivnosti rada.

Glavni čimbenici koji mogu utjecati kako bi se smanjila profitabilnost prodaje, takav:

• Troškovi rastu brže od prihoda od prodaje proizvoda;
• Pad prihoda nadmašuje rast troškova;
• Dolazi do smanjenja prihoda u pozadini povećanja troškova.

Prva opcija obično je povezana s povećanjem korporativnih troškova u slučaju prisilnog pada cijena zbog pojave nepovoljnih tržišnih uvjeta. Drugu točku karakterizira pad prodaje proizvoda.

A u potonjem slučaju, postoji serija čimbenici koji utječu na smanjenje RP... To uključuje:

• potreba za smanjenjem cijena proizvedenih proizvoda;
• smanjenje asortimana zbog nemogućnosti obustave povećanja korporativnih troškova.

Potrebno je analizirati ove čimbenike i revidirati ekonomsku politiku poduzeća kako bi se spriječio i postupno povećavao pokazatelj RP.

Standardne vrijednosti ovog pokazatelja za Rusiju

RP uvelike ovisi o mnogim čimbenicima. Najveći pokazatelji su u trgovini i rudarstvu, a najniži u teškom strojarstvu.

Za ovaj parametar utjecaj:

• Industrija;
• Regija;
• Teren;
• Vrsta aktivnosti;
• Sezonalnost itd.

Prema statistikama, u 2014. bilo je takvih pokazatelji profitabilnosti:

• Najveći broj pripada rudarskoj industriji (24-33%), te kemijska proizvodnja (16,7%).
• Sfere veliki posao pokazuju pad profitabilnosti zbog pada cijena i potrošnje na svjetskim tržištima.
• Poduzeća u malom i srednjem segmentu gospodarstva zabilježila su blagi rast od oko 0,9% BDP-a.
  Zbog turbulentne geopolitičke situacije došlo je do pada profitabilnosti pojedinih djelatnosti, no ipak se bilježi rast, a ekonomisti predviđaju da će maloprodaja mogao rasti za 2,1% godišnje.

Pravila i postupak izračunavanja profitabilnosti obrađeni su u sljedećem videu:

Glavni kriterij uspješnosti poslovanja su konačni financijski pokazatelji, koji se sastoje od isplativosti djelatnosti. Postoji nekoliko opcija za izračun učinkovitosti poslovnih odnosa, a jedna od njih je izračunavanje profitabilnosti prodaje na temelju neto dobiti. Formula za imenovanu metodu data je u nastavku.

Neto dobit

Sva ruska poduzeća koja sudjeluju u gospodarskom životu stvorena su za stvaranje prihoda.

Glavni kriterij za ocjenu učinkovitosti aktivnosti je pokazatelj neto dobiti poduzeća.

Ova vrijednost podliježe obveznom odrazu u Bukhu. bilance društva (čl. 23 PBU 4/99).

Osim toga, Ministarstvo financija Ruske Federacije je Naredbom br. 66n od 02.07.2010. odobrilo službenu bilancu i izvješće o financijski rezultati.

Prema navedenom zakonu pokazatelji neto dobiti društva iskazani su u retku 2400 izvještaja o financijskom rezultatu.

Možete dobiti željenu vrijednost organizacijske izvedbe oduzimanjem informacija u odjeljku 2410 od pokazatelja u retku 2300.

Osim ove metode, neto dobit društva može se ostvariti isključivanjem iz bruto prihoda:

• puni trošak;
• porezi, doprinosi i obvezna plaćanja.

Također, takav izračun uključuje prihode i rashode iz sekundarnih djelatnosti subjekta.

Neto dobit društva ostaje u vlasništvu društva i može se trošiti prema nahođenju korisnika društva u sljedeće svrhe:

• isplata prihoda vlasnicima poduzeća;
• smjer povećanja dobiti obrtni kapital tvrtke;
• razvoj organizacije;
• ostale potrebe po nahođenju vlasnika predmeta gospodarskih odnosa.

Također treba uzeti u obzir da se profitabilnost prodaje može izračunati iz neto dobiti.

Povrat od prodaje prema neto dobiti

Treba napomenuti da izračun profitabilnosti poduzeća u cjelini, kao i učinkovitosti prodaje, nije preduvjet za ispravno vođenje i sastavljanje financijskih izvještaja.

Međutim, ova vrijednost je potrebna za:

• ispravna procjena profitabilnosti poduzeća;
• utvrđivanje udjela dobiti od raznih prodaja;
• utvrđivanje dinamike prihoda od prodaje;
• pravodobna korekcija taktike i poslovne strategije.

Trenutno je formula za povrat od prodaje prema neto dobiti sljedeća:

RP = PP / VR, gdje je:

• RP - profitabilnost prodaje;
• PE - neto dobit;
• BP je prihod.

Kao što je već spomenuto, vrijednost neto dobiti sadržana je u retku 2400 izvještaja o financijskom rezultatu, koji ispunjava društvo u obvezno.

Pokazatelj prihoda prikazan je u istom dokumentu, ali u retku 2110.

Posebno treba napomenuti da službeni oblik izračuna isplativosti prodaje po neto dobiti, kao i po drugim pokazateljima, nije razvijen na zakonodavnoj razini. Sukladno tome, poslovna učinkovitost može se izračunati korištenjem drugih vrijednosti, na primjer:

• bruto dobit;
• profitabilnost prije oporezivanja.

Svi ovi pokazatelji sadržani su i u izvještaju o financijskom rezultatu.

Zaključno, treba napomenuti da u odredbama domaćeg zakonodavstva nema normativnih pokazatelja profitabilnosti. Sukladno tome, svaki subjekt gospodarskih pravnih odnosa trebao bi odrediti prihvatljivost razine učinkovitosti svog poslovanja, uzimajući u obzir specifične značajke njegove provedbe.

Za procjenu uspješnosti svakog poduzeća potrebno je provoditi redovitu analizu na temelju rezultata aktivnosti za određeno vremensko razdoblje. U ovom ćemo članku govoriti o formulama za profitabilnost prodaje i procjeni učinkovitosti poduzeća na temelju tih pokazatelja.

Definicija i objašnjenje

Važan je povrat od prodaje ekonomski pokazatelj za bilo koje poduzeće. Općenito, profitabilnost prodaje pokazuje koliki postotak neto dobiti organizacija prima od prihoda, odnosno koliki je udio prihoda sadržan u jednoj rublji od prodanih proizvoda. Zapravo, razina povrata od prodaje, izražena u postocima, omogućuje procjenu koliko prihodi pokrivaju troškove i koliki prihod tvrtka ostvaruje prodajom proizvoda ili usluge.

Mnogi nadobudni poduzetnici pitaju se je li uopće potrebno izračunati isplativost prodaje i što ona daje? Povrat od prodaje pokazatelj je uspjeha financijske aktivnosti poduzeća, posebno za poduzeća s malim obujmom proizvodnje.

Uz pomoć različitih formula i pokazatelja profitabilnosti prodaje možete jasno vidjeti koliko se učinkovito koriste kapital i resursi poduzeća, je li tržišna strategija i politika cijena... Profitabilnost obujma prodaje karakterizira učinkovitost glavnog aspekta djelatnosti poduzeća - prodaje glavnih proizvoda.

Na primjer, ako je pri izračunu profitabilnosti prodaje tvrtke ta brojka bila 25%, to znači da je od svake rublje prihoda tvrtka dobila 25 kopejki dobiti. Komparativna analiza pokazatelja za različita izvještajna razdoblja nije ništa manje indikativno sredstvo. Ako je razina profitabilnosti prodaje pala, to znači da je stopa rasta troškova nadmašila stopu rasta prihoda. Odnosno, troškovi proizvodnje su porasli, a prihodi smanjeni ili ostali na istoj razini. Moramo tražiti rješenja:

• povećati prodaju;
• promijeniti politiku cijena;
• smanjiti troškove proizvodnje;
• promijeniti ili proširiti raspon;
• tražiti nove načine prodaje proizvoda i tržišta;
• povećati potražnju (oglašavanje, marketing).

Odnosno, redovita analiza profitabilnosti dobiti od prodaje omogućuje procjenu stupnja financijskog rasta ili pada tvrtke. Uz detaljniju analizu, možete identificirati jake i slabe strane proizvodnu i financijsku politiku poduzeća te na temelju analize kreirati učinkovitu strategiju rasta profitabilnosti.

Ako poduzeće proizvodi više vrsta proizvoda, prodaje različite grupe roba ili nudi različite vrste usluga, možete izračunati povrat na dobit od prodaje za svaku zasebna kategorija... Na temelju rezultata izračuna određuje se vrsta proizvoda koja je najkorisnija za poduzeće.

Formula povrata ulaganja

Za određivanje profitabilnosti obujma prodaje koristi se nekoliko formula. Pogledajmo dva najčešće korištena:

• klasična formula povrata na prodaju od dobiti od prodaje;
• algoritam za izračun profitabilnosti prodaje po bruto dobiti.

Gdje se primjenjuje

Rezultati izračuna profitabilnosti prodaje koriste se u različite svrhe:

• za komparativna analiza rad poduzeća za određeno razdoblje;
• za određivanje cijene za jednu od vrsta proizvoda;
• proučiti potražnju za asortimanom.

Primjer primjene profitabilnosti u tablici.

Nakon komparativne analize poslovanja tvrtke s ovim pokazateljima možemo izvući zaključke:

1. U 2018. godini pokazatelj profitabilnosti smanjen je za 3,6 posto.
2. Dobit od prodaje proizvoda smanjena je za 23%.
3. Prihodi su također smanjeni, ali ne toliko kao ostali pokazatelji

Zaključak - pad profitabilnosti prodaje i prihoda poduzeća posljedica je povećanja troškova proizvodnje. Kada se trošak poveća, to znači da trebate podići jediničnu cijenu ili povećati obujam prodaje. Ovisno o specifičnim djelatnostima tvrtke, možda bi bilo vrijedno istražiti mogućnost smanjenja troškova proizvodnje ili upravljanja.

Povrat na prodajne stope

Ne postoje precizno utvrđeni pokazatelji profitabilnosti prodaje, jer mnogo toga određuje područje djelatnosti, veličina i stupanj razvoja organizacije. U raznim industrijama i ekonomska aktivnost postoje neki prosjeci koji ukazuju na učinkovitost organizacije.

Općenito, u ekonomska aktivnost Vjeruje se da je profitabilnost prodaje od 1 do 5% niska, od 5 do 20% je srednja i stabilna, od 20-30% je visoko profitabilan pokazatelj. Povrat na prodaju od preko 30% predstavlja super učinkovit i profitabilan posao.

Pokazatelj povrata na prodaju odražava koliki je dio prihoda tvrtke dobit.

Formula za profitabilnost prodaje izračunava se za određeno vremensko razdoblje, mjerna jedinica je postotak. Opća formula za pronalaženje vašeg ROI-a je sljedeća:

Pp = (P / V) * 100%,

gdje je Pp profitabilnost prodaje,

P je dobit poduzeća,

B - prihod poduzeća.

Vrste povrata od prodaje

U izračunu isplativosti prodaje koriste se različite vrste dobiti, pa postoje različite varijante formule isplativosti prodaje. Pogledajmo najčešće vrste ROI:

• Povrat od prodaje prema bruto dobiti, koji se izračunava kao količnik bruto dobiti podijeljen s prihodom (kao postotak):

  Rp (VP) = (Pval / V) * 100%

• Operativni povrat od prodaje, koji je količnik dijeljenja dobiti prije oporezivanja s prihodom (u postotku):

  Rp (OP) = (Pop / V) * 100%

• Povrat od prodaje prema neto dobiti, što je količnik dijeljenja neto dobiti s prihodom (u postotku):

  Rp (PP) = (PC / V) * 100%

Što pokazuje formula ROI?

Koristeći formulu profitabilnosti, možete pronaći koeficijent koji pokazuje koliki će dio dobiti pasti na svaku zarađenu rublju. Vrijednosti pronađene pomoću formule profitabilnosti će se razlikovati za svako poduzeće, budući da se njihov raspon i konkurentske strategije razlikuju.

Najčešće se javlja tri vrste povrata od prodaje i pokazuju:

• Bruto profitna marža pokazuje koliko posto bruto dobiti je u svakoj rublji prodane robe;
• Operativna profitabilnost prodaje pokazat će koliki će udio dobiti pasti na svaku rublju primljenu od prihoda iz kojih se plaćaju kamate i porezi;
• Marža neto dobiti od prodaje odražava koliki će se udio neto dobiti obračunati za svaku zarađenu rublju.

Određivanje profitabilnosti prodaje pomaže u optimizaciji cjenovne politike poduzeća, kao i troškova koji se odnose na komercijalne aktivnosti.

Vrijednost formule ROI

Povrat na prodaju često se naziva stopom povrata jer odražava specifična gravitacija dobit u prihodu.

Analizirajući koeficijent koji karakterizira profitabilnost prodaje, važno je napomenuti da ako se profitabilnost prodaje smanji, to ukazuje na smanjenje konkurentnosti proizvoda i smanjenje potražnje za njim. Tada bi uprava tvrtke trebala razmisliti o održavanju događaja koji pomažu potaknuti potražnju, povećati kvalitetu prodanih proizvoda ili osvojiti novu nišu na tržištu.

Identificirajući trendove u dinamici profitabilnosti prodaje u dinamici, ekonomisti razlikuju izvještajno i bazno razdoblje. Kao bazno razdoblje koriste se pokazatelji prethodnih godina (godina) kada je poduzeće ostvarilo najveću dobit.

Formula za izračun povrata od prodaje prema saldu

Definicija baznog razdoblja potrebna je za usporedbu stope povrata na prodaju za izvještajno razdoblje sa stopom koja se uzima kao osnova.

Primjeri rješavanja problema

Proračun profitabilnosti

Koncept dobiti od prodaje

Komercijalna aktivnost bilo koje tvrtke u većini slučajeva usmjerena je na ostvarivanje dobiti, namijenjene pokrivanju gubitaka (troškova).

Dobit uključuje neto prihod koji poduzeće ostvaruje u procesu obavljanja određenih gospodarskih aktivnosti (prodaja ili puštanje robe, pružanje usluga). Pojmovi dobiti i prihoda ne mogu se smatrati jednakovrijednim, budući da se dobit utvrđuje tako da se od prihoda odbiju glavne stavke rashoda za proizvodnju proizvoda, među kojima su:

• Trošak robe (usluga),
• Plaćanje poreza (porez na dohodak, trošarine, PDV, itd.),
• Izvozne takse itd.

O pokazatelju ostvarene dobiti ovise sljedeće komponente rada svake tvrtke:

• Učinkovit rad poduzeća,
• Solventnost,
• Stupanj likvidnosti.

Poduzeće može dobiti od prodaje usmjeriti na samofinanciranje, što dovodi do povećanja tempa modernizacije i automatizacije proizvodnog procesa.

Formula profita od prodaje

Postoji mnogo načina za izračunavanje dobiti poduzeća, ali osnovna formula za dobit od prodaje izgleda ovako:

Pr = Vyr-Seb-Nal

Ovdje je Pr iznos dobiti od prodaje,

Vyr - iznos prihoda od prodaje,

Nal - porezi,

Seb - trošak robe (usluga).

Prema drugoj varijanti obračuna, dobit od prodaje proizvoda izračunava se na sljedeći način:

Pr = VP-Rupr-Rkom

Ovdje je VP zbroj bruto dobiti,

Rupr - troškovi upravljanja,

Rkom - troškovi komercijalne prirode.

Čimbenici koji utječu na dobit od prodaje

Pokazatelj dobiti od prodaje ovisi o mnogim unutarnjim i vanjskim čimbenicima.

Interni čimbenici koji utječu na dobit od prodaje su:

• Broj prodanih (proizvedenih) proizvoda koji izravno ovisi o profitabilnosti (s povećanjem profitabilnosti, povećanje prodaje i dobiti od prodaje).
• Struktura asortimana.
• Cijene proizvoda (s porastom cijena raste i iznos dobiti).
• Trošak (s povećanjem profita se smanjuje, smanjenjem troškova možete povećati veličinu dobiti).
• Komercijalni troškovi.

Vanjski čimbenici ne utječu izravno na iznos dobiti od prodaje, ali utječu na konačni obujam proizvodnje, uključujući njezin trošak. Mogu se navesti sljedeći vanjski čimbenici:

• Troškovi amortizacije,
• Utjecaj države,
• Uvjeti prirode,
• Osjećaj tržišta (utjecaj ponude i potražnje) itd.

Funkcije dobiti od prodaje

Formula za dobit od prodaje roba (usluga) koristi se u procesu analize gospodarskih aktivnosti poduzeća radi dubljeg razumijevanja definicije dobiti.

Primjenjujući najvažnije funkcije dobiti od implementacije, voditelj može:

• Provedite karakterizaciju krajnji rezultat djelatnosti tvrtke,
• Identificirati pokazatelje kao što su učinkovitost i stabilnost,
• Stimulirajuća funkcija, podložna povećanju dobiti od prodaje, omogućuje povećanje plaće, uvesti nove tehnologije, povećati stopu obnove dugotrajne imovine,
• Odbitak poreza i drugih plaćanja u državni proračun, obavljajući fiskalnu funkciju dobiti;
• Provoditi mjere u području optimizacije procesa proizvodnje kroz kontrolnu funkciju dobiti.

Primjeri rješavanja problema

Povrat od prodaje pokazatelj je ekonomske učinkovitosti neke djelatnosti. Izražava se u postocima i omogućuje vam da odredite udio dobiti u prihodu tvrtke.

Za izračun su vam potrebni podaci o dobiti i prodaji za određeno razdoblje.

Formula za izračun

Pp = (P / Op) x 100%, gdje je:
P - dobit;
Op - obujam prodaje.

Iznad je opća formula. Ovisno o krajnjim ciljevima analize, za izračun možete uzeti vrijednosti operativne, bruto ili neto dobiti. Pokazatelje treba svesti na brojeve istog reda (ako se obujam prodaje izračunava u milijunima, tada bi i dobit trebala biti u milijunima).

Primjer izračuna

Početni podaci za izračun profitabilnosti prodaje internetske trgovine robom za rukotvorine za 1. tromjesečje. 2015:

• bruto dobit - 275 tisuća rubalja;
• prihod - 632 tisuće rubalja.

Bruto profitna marža - 43,5%.

Razumjeti učinkovitija tvrtka radili u I ili II tromjesečju, potrebno je usporediti pokazatelje tih razdoblja. Na primjer, prihod u drugom tromjesečju iznosio je 840 tisuća rubalja, a bruto dobit - 322 tisuće rubalja. Profitabilnost je 38,3%. Dakle, u II kvartalu. u svakoj primljenoj rublji udio dobiti bio je 5,2% manji nego u 1.

Zašto trebate izračunati profitabilnost

Kalkulacija je neophodna za analizu financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća. Pokazatelj može poslužiti kao procjena kada se uspoređuju dvije tvrtke. U ovom slučaju uspoređuju se troškovi i politika cijena poduzeća.

Što je vrijednost veća, to se resursi učinkovitije koriste i kompetentnija se provodi cjenovna politika tvrtke. Nizak pokazatelj ukazuje na probleme s profitabilnošću.

Kako izračunati svoj ROI kao postotak?

Može se povećati na različite načine, obično je potreban niz mjera za:

• smanjenje troškova;
• povećanje konačne cijene proizvoda;
• revizija sastava proizvedenog proizvoda;
• povlačenje iz prometa neprofitabilnih jedinica.

Najbolje je analizirati u dinamici, kroz nekoliko mjeseci ili godina. To će omogućiti praćenje općeg trenda i identificiranje slabosti poduzeća.

Profitabilnost u dinamici na primjeru internetske trgovine robom za ručni rad

Tablica 1. Profitabilnost internetske trgovine u dinamici

Slika 1. Profitabilnost online trgovine u dinamici

U online trgovini od 1. kvartal. 2013. do Q1 U 2015. godini profitabilnost je porasla za 11,5%. Istovremeno, na grafikonu su prikazana kolebanja u II i III kvartalu. 2013. i 2014. godine Pad je povezan sa sezonskom potražnjom za rukotvorinama. Vrhunac prodaje bilježi se u zimskom prednovogodišnjem razdoblju, u ovom trenutku traže se gotovi setovi koji se uzimaju kao dar. Općenito, dinamika trgovine je pozitivna.

Pitanja i odgovori na temu

O materijalu još nisu postavljena pitanja, imate priliku to učiniti prvi