Departamentul de Economie

ABSTRACT

Pe subiect:

Analiza practică a managementului întreprinderilor petroliere industria chimică pe exemplul OJSC „Mogilevkhimvolokno”

Mogilevskoe asociație de producție„Khimvolokno” (numele scurt al MPO „Khimvolokno”) a fost creat în conformitate cu ordinul Ministerului Industriei Chimice al URSS din 21 iulie 1975 nr. 453 și a funcționat pe principiile contabilității economice complete.

Deschide societate pe actiuni„Mogilevkhimvolokno” (denumită în continuare Compania) a fost creată pe baza unui ordin al Ministerului Economiei al Republicii Belarus din 31 decembrie 2002. Nr. 186 prin transformarea republicanului întreprindere unitară„Asociația de producție Mogilev „Khimvolokno” și Întreprinderea subsidiară unitară republicană „Clubul de hochei „Khimvolokno Mogilev” în conformitate cu legislația privind privatizarea proprietății de stat și legislația privind societățile pe acțiuni.

SA „Mogilevkhimvolokno” efectuează următoarele tipuri activitati: productie de fibre chimice si fire cu utilizare in productia de unitati si piese din metale pretioase, reactivi chimici(componente); echipamente de productieși piese de schimb pentru acesta; bunuri de consum; efectuarea muncii și prestarea de servicii.

Societatea pe acțiuni deschisă „Mogilevkhimvolokno” este producator major dimetil tereftalat, granulat de poliester PET, incl. produse alimentare, fibre si fire de poliester si principalul furnizor de materii prime pt industria ușoară Republica Belarus.

Întreprinderea dispune de o infrastructură modernă pentru a asigura funcționarea unui mare complex de producție cu personal calificat și un sistem de pregătire a acestora.

OJSC „Mogilevkhimvolokno” este întreprinderea care formează orașul Mogilev.

Compania face parte din Belarus State Oil and Chemical Concern (Belneftekhim Concern).

O caracteristică specială a întreprinderii este unificarea pe un singur site în
un singur complex de producţii legate printr-un ciclu tehnologic – din
obţinerea monomerilor înainte de eliberare produse finite sub formă de fibre, fire,
neţesute diverse sortimente și scopuri.

Decizia de a începe construcția întreprinderii a fost luată în 1965.

În 1970-1971 Prima etapă a întreprinderii a fost pusă în funcțiune ca parte a unui atelier de producție de dimetil tereftalat cu o capacitate de 54 mii tone pe an și producția de fibre de poliester, fire industriale și textile folosind tehnologia companiei engleze ICI cu o producție totală de 50 de mii de tone pe an.

În 1977, producția de fibre cu o capacitate de 88,4 mii tone pe an a fost pusă în funcțiune și în 1980 modernizată. În 1982 sub licență companie japoneză Mitsui Torey a stăpânit producția de fire texturate cu o capacitate de 5 mii de tone pe an. Împreună cu companiile germane Ude GmbH. și HoechstAG au proiectat și au dat în exploatare în 1988 producția de fire de înaltă rezistență cu un volum de producție de 24,6 mii tone pe an.

În 1991, compania de comerț exterior export-import VSV și-a început activitățile în cadrul asociației. Ea a stabilit și extins relații comerciale în Europa, Asia, America și Africa. Astăzi, asociația cooperează cu peste 80 de companii străine.

În prezent, întreprinderea este un complex de patru fabrici și două unități de producție:

Uzina de sinteză organică produce tereftalat de dimetil (capacitate de operare 180 mii tone pe an) și tereftalat de polietilenă (capacitate 86 mii tone pe an);

o fabrică de fibre sintetice produce fibre de poliester (capacitate de operare 93,5 mii tone pe an); granulat PET (96,33 mii tone pe an); materiale compozite(1,8 mii tone pe an);

fabrica de fire de poliester (capacitate de operare 20,1 mii tone pe an) produce fire pentru scopuri tehnice;

Producția de fire sintetice complexe asigură producerea de fire textile netede și texturate, gri și vopsite (capacitate 10,3 mii tone pe an), bază de poliester pentru materiale de acoperiș (capacitate de până la 40 milioane m2 pe an), țesături nețesute din diverse destinație fibre de poliester, bandă de bandă (capacitate 600 tone pe an;

instalatie de reparatii mecanice specializata in productia de utilaje pt producție chimică si piese de schimb pentru el.

De la 1 septembrie 2007, ca urmare a achiziționării a 100% din acțiunile Belpak JV CJSC societate mixtă inclusă în firmă ca unitate structurală - atelierul de pre-policondensare al uzinei de sinteză organică.

Principalele obiective ale întreprinderii sunt: ​​realizarea de profit pentru satisfacerea intereselor sociale și economice ale membrilor colectiv de muncăși proprietarii de proprietăți, precum și satisfacerea nevoilor publice de produse, lucrări și servicii bazate pe metode eficiente management.

În prezent, blocul principal de acțiuni rămâne în proprietatea statului și, pe măsură ce privatizarea se realizează, Guvernul Republicii Belarus oferă investitorilor posibilitatea de a participa la corporatizarea întreprinderii prin achiziționarea unui bloc de acțiuni.

1. Dependența ridicată a OJSC Mogilevkhimvolokno de furnizorii străini de materii prime face întreprinderea vulnerabilă la efectele fluctuațiilor prețurilor mondiale la materiile prime de bază.

2. Multe dintre gamele de produse ale companiei sunt inferioare analogilor importați în ceea ce privește costurile energiei și materiilor prime. Dezvoltarea tehnică a întreprinderii, începând cu anii 90, a încetinit brusc, tehnologiile folosite sunt depășite.

3. De la 1 septembrie 2008, gradul de uzură al principalului active de producție este de 76,2%, amortizarea părții active a mijloacelor fixe este de 87,93%. Utilizarea echipamentelor uzate atât din punct de vedere moral, cât și fizic este principalul motiv pentru costul ridicat al produselor fabricate. În plus, în ultimii ani a existat o nevoie pe piață pentru o serie de noi tipuri de produse din poliester.

Fondatorul întreprinderii este Ministerul Economiei al Republicii Belarus. Întreprinderea este succesoarea drepturilor și obligațiilor întreprinderilor numite în conformitate cu actul de transfer, cu excepția drepturilor și obligațiilor care nu pot aparține întreprinderii.

„Mogilevkhimvolokno” este organizare comercială – persoană juridică, are echilibru independent, sigiliu.

Capitalul autorizat este împărțit în 149.375.170 (o sută patruzeci și nouă de milioane trei sute șaptezeci și cinci de mii o sută șaptezeci) acțiuni ordinare nominative cu o valoare nominală de 3.740 (trei mii șapte sute patruzeci) de ruble fiecare.

Acțiunile Societății sunt deținute de acționarii săi. Un acționar al Societății nu are drepturi de proprietate asupra proprietății Societății, cu excepția cazului de lichidare a acesteia.

Acțiunile sunt emise sub formă de înscrieri în cont.

Organele de conducere ale întreprinderii sunt:

adunarea generală a acționarilor;

consiliu de supraveghere.

Direcția și directorul general sunt organele executive ale întreprinderii, a căror competență include soluționarea tuturor problemelor care nu sunt de competența organelor de conducere ale întreprinderii.

Controlul asupra activităților financiare și economice ale întreprinderii este efectuat de comisia de audit.

Pentru a verifica și confirma acuratețea anuală situatii financiareîntreprinderea angajează anual un auditor care nu este asociat cu interesele de proprietate cu întreprinderea sau participanții săi. O întreprindere este scutită de auditul anual obligatoriu dacă, în perioada de raportare, serviciul departamental de control și audit a efectuat un audit al activităților sale financiare și economice.

În termen de trei zile lucrătoare de la data la care întreprinderea primește raportul auditorului sau raportul (certificatul) de audit efectuat de organismul de reglementare, directorul general este obligat să trimită copii ale acestora fiecărui membru al consiliului de supraveghere și președintelui auditului. comision.

Adunarea generală acţionarii este corp suprem managementul întreprinderii. Consiliul de Supraveghere este un organ de conducere care desfășoară conducerea generală a activităților întreprinderii în perioada dintre adunările acționarilor.

Consiliul de Supraveghere alege Președintele Consiliului de Supraveghere dintre membrii săi.

Conducerea activităților curente ale întreprinderii se realizează de către direcția (colegială organ executiv) și director general (organ executiv unic).

Direcția și directorul general își desfășoară activitățile în limitele competențelor stabilite prin lege, prin prezenta carte, prin hotărârile adunării acționarilor și ale consiliului de supraveghere.

Adunarea actionarilor sau consiliul de supraveghere al intreprinderii are dreptul de a stabili procedura (aproba Regulamentele) in baza careia conducerea si directorul general isi desfasoara activitatea. Conducerea și directorul general răspund în fața consiliului de supraveghere și a adunării acționarilor cu privire la toate problemele activităților lor. Director general conduce direcția, îi organizează activitatea și îi conduce ședințele.

Reorganizarea unei întreprinderi (fuziune, aderare, divizare, divizare, transformare) poate fi realizată prin hotărâre a adunării acționarilor. Alte temeiuri și proceduri de reorganizare a unei întreprinderi sunt determinate de actele legislative.

Numărul de personal la 31 decembrie 2007 este de 11.348 persoane. În prima jumătate a anului 2007 au fost angajate 169 de persoane, 524 de persoane au fost concediate. Numărul de personal la 30 iunie 2007 10988 persoane Scăderea numărului a fost de 360 ​​de persoane.

Să luăm în considerare indicatori economici dezvoltarea întreprinderii.

Program de producție pentru că producția este finalizată. În plus față de plan, au fost produse 338 de tone de fibre și 479 de tone de PET comercial.

Ratele de creștere ale produselor industriale și ale bunurilor de larg consum au fost depășite. Costuri la 1000 de ruble. produse comerciale redus, comparativ cu planificat, de la 1026 de ruble. până la 1010,1 rubrici.

Pierderile planificate din producție (980 de milioane de ruble) au fost reduse cu 581 de milioane de ruble. și sa ridicat la 399 de milioane de ruble, profitabilitatea produselor comerciale sa ridicat la „minus” 1% față de planul de „minus” 2,6%. Creșterea consumului de materiale a fost redusă față de plan.

Planul de vânzări pentru produse finite, inclusiv pentru export, a fost depășit, ca urmare, stocurile de produse finite au fost reduse față de plan cu 230 de milioane de ruble.

Pierderile planificate din vânzările de produse finite au fost reduse cu 803 milioane de ruble. și s-a ridicat la 980 de milioane de ruble.

Profit net pe baza rezultatelor lucrărilor din 2007, suma primită a fost de 55 de milioane de ruble. și se asigură prin primirea de venituri neexploatare, din care:

pentru întreprinderea-mamă 29 de milioane de ruble. (inclusiv acoperirea pierderilor de DKiT 73,4 milioane de ruble), sanatoriul „Sosny” profit 26,2 milioane de ruble.

Principalii indicatori sunt prezentați în Tabelul 1.

Tabelul 1

Indicatori de dezvoltare a întreprinderii

Indicatori
Produse comerciale în acțiune. prețuri, milioane de ruble
Rata de producție tovarășă produse în sop. preturi, %
Rata de producție a consumabilelor. bunuri, %
Costuri la 1000 de ruble. produse comerciale, frecare.
Profit din producție, milioane de ruble.
Rentabilitatea produselor comerciale, %
Nivel redus de consum de material
Stocuri gotice produse (fără taxe), milioane de ruble.
Volumul exporturilor, mii de dolari
Rata de export, %
Venituri din vânzările de produse, milioane de ruble.
Rentabilitatea produselor vândute, %
Profit din vânzările de produse, milioane de ruble.
Profit net la întreprinderea-mamă, milioane de ruble.
Profit net, total milioane de ruble.

Pe baza rezultatelor timp de 12 luni. reducerea costurilor ca urmare a măsurilor de reducere a costurilor diviziuni structurale s-a ridicat la 3,5 miliarde de ruble. cu un volum planificat de 2,21 miliarde de ruble Pe baza rezultatelor lucrărilor pentru 2007, s-au atins indicatorii țintă pentru produse industriale, bunuri de larg consum, indicatori de economisire a energiei, investiții în capital fix și exporturi. Echilibrul pozitiv asigurat comerţ exterior. Stocurile de produse finite din depozite sunt sub standard.

Indicatori nerealizati:

pentru reducerea consumului de materiale, o creștere de 0,3%,

De greutate specifică produse noi,

în ceea ce privește ponderea produselor certificate, trebuie remarcat faptul că există o dinamică pozitivă în creșterea acestui indicator, indicatorul de profitabilitate a produselor, lucrărilor și serviciilor vândute în luna iunie are o valoare negativă, de la începutul anului 3,3%. Realizarea indicatorilor-țintă este prezentată în Tabelul 2.

Tabelul 2

Îndeplinirea obiectivelor

	Indicatori	pentru 2007
	Produse industriale în sop. preturi, %
	Producția de bunuri de larg consum, %
	Export de mărfuri, %
	Import de bunuri, %
	Balanța comerțului exterior, mii USD
	Rata de creștere a veniturilor valutare din exporturile de bunuri și servicii
	Nivel redus de consum de material, %
	Indicator de economisire a energiei, %
	Rentabilitatea produselor, lucrărilor, serviciilor vândute, %
	Oud. greutatea stocurilor în volumul producției (net), %
	Volumul investițiilor în active fixe, milioane de ruble.
	Rata de creștere a investițiilor în active fixe, %
	Ponderea produselor noi în volumul total producție industrială, %
	Ponderea produselor certificate

Pe baza rezultatelor lucrărilor pentru luna, nu a existat nicio depășire a standardelor specifice ajustate. În general, întreprinderea a economisit în materie de materii prime (tone), tabelul 3:

Tabelul 3

Economisiți în materie de materii prime, tone

În general, conform rezultatelor muncii din 2007, întreprinderea a realizat economii de energie termică și consum în exces de combustibil.

Costul resurselor energetice economisite (- economii, + consum excesiv) este indicat în Tabelul 4

Tabelul 4

Costul resurselor energetice economisite (- economii, + consum excesiv

ÎN în termeni monetari economiile de energie în 2007 s-au ridicat la 1.869,6 milioane de ruble.

Îndeplinirea planului de aprovizionare pentru principalele materii prime este indicată în Tabelul 5

Tabelul 5

Structura aprovizionării cu materii prime principale:

PARAXILEN	2007
		greutate specifică în totalul ofertei, %
Total livrat
inclusiv:
din Republica Belarus (JSC Naftan)
Importate în Republica Belarus:
inclusiv:
din Rusia, inclusiv:
1) Rafinăria Omsk, de la aceasta:
2) OJSC Ufaneftekhim
3) SRL PO Kirishinefteorgintez
din străinătate (Belorusneft, BNTD)

În perioada ianuarie-aprilie, la furnizarea de paraxilen în cadrul contractelor directe, OJSC Naftan a oferit o reducere la prețul de 39%. În conformitate cu ordinul concernului nr. 345 din 26 aprilie 2007, la furnizarea de paraxilen prin contracte directe, Naftan OJSC oferă o reducere de preț de 22% pentru perioada 1 mai - 31 mai 2007 și în conformitate cu ordinul concernului nr. 449 din 29 mai 2007 se va acorda o reducere de 22% până la sfârșitul anului 2007.

Tabelul 6

Dinamica prețurilor medii reale pentru paraxilen la import, $/tonă (fără TVA)

Prețurile medii contractuale (fără TVA) pentru importurile de paraxilen superior decât prețurile pentru paraxilen produs de OJSC Naftan, cu 705 USD pe tonă (de 3,3 ori).

La sfârșitul analizei, putem concluziona că întreprinderea Mogilevkhimvolokno este cel mai mare complex din Europa pentru producția de fibre și fire de poliester. O caracteristică specială a JSC Mogilevkhimvolokno este unificarea sa într-un singur complex industrial o serie de industrii conectate printr-un singur ciclu tehnologic - de la primirea materiilor prime la producerea produselor finite. O întreprindere ar trebui să-și datoreze succesul atât managementului local, cât și sistemului administratia publicaîntreg complexul petrochimic al Republicii Belarus.

Pentru a îmbunătăți performanța pe plan extern activitate economică

în perioada până în 2012, JSC Mogilevkhimvolokno ia în considerare următoarele

pași strategici:

Operați pe o anumită piață printr-un limitat

numărul de dealeri, ceea ce va evita concurența nesănătoasă și prețul

lipsa de control;

Intensificați munca prin reprezentanțele concernului

„Belneftekhim” în Rusia, Ucraina, statele baltice, Germania cu implicarea

Ministerul Afacerilor Externe, Ambasadele Republicii Belarus în țări - principalele piețe

produse de întreprindere;

Reacționați rapid și flexibil la schimbare politica de preturi pe

piețe specifice;

Primiți prompt informații de la unitățile de distribuție

rețele despre cererea pieței, nivelurile prețurilor, situatia financiara procesoare,

strategiile competitorilor;

Participa constant specialişti ai întreprinderii,

angajat in activitati de comert exterior, in seminarii, stagii de practica, pregatire avansata

angajații la cursuri relevante;

Participați activ la expoziții și târguri la toate prezentările

piețe de interes comercial;

Pentru a dezvolta noi sortimente și a îmbunătăți calitatea

produse, ambalaje, consumabile stabile și rezolvarea altor probleme

desfășurați întâlniri programate ale tehnologilor întreprinderii cu tehnologii din plante -

procesoare;

Continuați activitatea pentru ridicarea sancțiunilor antidumping asupra importurilor

fibre de poliester către Turcia, împreună cu Ministerul Afacerilor Externe al Republicii Belarus și avocați

birouri reprezentând interesul SA Mogilevkhimvolokno în acest sens

Materiile prime sunt achiziționate pe bază de concurență de la

producători direcţi.

Pe parcursul implementării Programului de dezvoltare, acesta este planificat să crească

vânzări directe de produse către consumatori direcți.

SA "Mogilevkhimvolokno" are imaginea unei întreprinderi stabile cu

produse de înaltă calitate și organizarea ulterioară a lucrului apropiat cu

consumatorilor, pe baza cercetărilor de marketing aprofundate ale piețelor

vânzările vor permite companiei să concureze pe piața poliesterului.

Astfel, obiectivul principal al OJSC Mogilevkhimvolokno este

vânzări de produse în această etapă de lucru - conservare și întărire

poziții pe piețele de vânzare bazate pe marketing profund

cercetarea, dezvoltarea propriei noastre rețele de distribuție, completă și

utilizarea raţională a birourilor reprezentative ale concernului Belneftekhim pentru

în străinătate, lucru direct cu procesatorii direcți de produse

întreprinderilor pentru a satisface cel mai bine nevoile lor.

LITERATURĂ

1. Raportul statistic al OJSC „Mogilevkhimvolokno” pentru 2007.

2. Economia întreprinderii. Atelier: Proc. indemnizație / A.N.Senko, E.V.Krum. – Mn.: Mai sus. scoala, 2002.

3. Economia întreprinderii: manual. manual / L.N. Nekhorosheva, N.B. Antonova, M.A. Zaitseva și alții; Sub general ed. L.N. Nekhorosheva. – Mn.: Mai sus. şcoală, 2003. – 383 p.

Dacă nu ai uitat, în Mogilev cel mai mult întreprindere mareîncă rămâne OJSC „Mogilevkhimvolokno”. Uneori este numit un oraș care formează oraș, dar nu a fost niciodată așa nici în trecut, nici în prezent. Acest statut este atribuit întreprinderilor cu mai mult de 15% din numărul total de angajați într-un anumit localitate. ÎN vremuri mai bune La Mogilevkhimvolokno OJSC au lucrat aproximativ 13 mii de oameni, iar acum doar 6 mii.

Cu toate acestea, în istoria Mogilev nu au existat întreprinderi de formare a orașului. Pe vremuri, planta cu fibre artificiale poartă numele. Kuibyshev, de asemenea, cel mai mare din perioada pre- și postbelică, și-a adus numărul la 6,5 ​​mii, dar acesta a fost și mai mic decât 15%. Și încă un punct interesant: deși întreprinderea se numește încă „Mogilevkhimvolokno”, ponderea fibrelor și firelor în volumul producției în 2015 a fost de numai 23%, iar combustibilul biodiesel a ocupat primul loc cu 33%. Apropo, 90,5% din acțiunile companiei aparțin statului, 9,5% persoanelor juridice private și doar 0,04% -persoanele fizice, dintre care sunt deja peste 13 mii. Trebuie să presupunem că acestea din urmă sunt reale și foști angajațiîntreprinderilor.

Dar suntem oarecum distrași, pentru că vom vorbi despre ceea ce se întâmplă în prezent la Mogilevkhimvolokno OJSC. Și acolo se întâmplă reconstrucție. Să vă reamintim că compania produce în prezent polietilen tereftalat (PET) din dimetil tereftalat (DMT) folosind tehnologie învechită și cu costuri ridicate în fabrici construite între 1970 și 1982. DMT, la rândul său, este produs folosind paraxilen și metanol ca materii prime. La producerea polimerului folosind această tehnologie consumatoare de energie, costurile la etapele tehnologice ulterioare cresc semnificativ: în producția de fibre de poliester și fire de poliester. În cele din urmă, aceasta duce la o scădere a competitivității produselor întreprinderii.

Prin urmare, JSC Mogilevkhimvolokno construiește un complex pentru producția de produse din poliester din acid tereftalic. Instalația de policondens continuă existentă va fi reorientată pentru a produce polimer textil; se prevede si constructia instalatie noua. Este planificat să se producă un polimer de calitate îmbunătățită: SvetlogorskKhimvolokno OJSC va fi interesat să-l transforme în fire textile.

Proiectul este împărțit în două etape. Prima etapă a construcției presupune reconstrucția chimiei nr. 2 pentru producerea sintezei organice cu organizarea producției de fibre de poliester prin filare directă cu o capacitate de 50 mii tone pe an, din care fibre de tip conjugat, prețul din care este mai mare decât pentru analogii standard - 25 mii de tone pe an. Această etapă este de așteptat să fie finalizată în 2017, ceea ce va asigura utilizarea deplină a atelierului chimic nr. 2 pentru producerea sintezei organice.

A doua fază de construcție, care a început deja, presupune punerea în funcțiune în 2019 a unei instalații de policondens continuu interconectate tehnologic pentru PET, cu o capacitate de 80 mii tone pe an, o linie de producție de fibre, o instalație de post-policondens și producția de produse industriale. fire. Implementarea proiectului va face posibilă trecerea completă la tehnologii moderne pentru producția de polietilen tereftalat, fibre de poliester și fire tehnice într-o metodă într-o singură etapă.

Se preconizează că capacitățile actualizate pentru producția de fibre și fire de poliester vor atinge capacitatea maximă în 2020. Producția ar trebui să fie amplasată pe o suprafață de aproximativ 30 de hectare (întreprinderea ocupă o suprafață de aproximativ 256 de hectare). Odată cu introducerea sa, producția de produse va crește de aproape 1,5 ori, inclusiv producția de PET de peste 2 ori, fibre de poliester de 1,6 ori și fire tehnice de 1,6 ori.

Astfel, nu numai că se vor actualiza activele de producție și vor fi scoase din funcțiune instalațiile de producție învechite: atelierul DMT4, atelierul chimic POS, PSV3 și alte unități de producție asociate pentru regenerarea metanolului, catalizatorilor etc., dar și costurile de producție vor fi semnificative. redus prin reducerea consumului de energie, cheltuieli semi-fixe (încălzire, transport, reparații, ventilație etc.). Prin utilizarea noului tehnologii moderne Competitivitatea fibrelor de poliester și a firelor va fi crescută.

Resursele de muncă ale întreprinderii (organizație) și organizarea salarizării

În prezent număr mediu Numărul de angajați ai OJSC Mogilevkhimvolokno este de 7.638 de persoane, inclusiv numărul mediu de personal de producție industrială - 6.918 de persoane. Nivelul de personal al aparatului de management este de 663 de unități sau 7,7% din numărul total de personal.

Se preconizează admiterea a 53 de absolvenți ai instituțiilor de învățământ, inclusiv: tineri profesioniști cu studii superioare-12 persoane, tineri specialiști și tineri muncitori cu medie educație specială-16 persoane, tineri lucrători cu studii profesionale -25 persoane, asigură stagiul adecvat al tinerilor specialiști și o combinație rațională de muncitori cu experiență înalt calificată și tineri specialiști în organizație.

4004 persoane au absolvit formarea. Inclusiv, 127 de manageri și specialiști și-au îmbunătățit calificările în instituțiile de învățământ, formați în organizație în directii diferite activităţi a 865 de manageri şi specialişti. 696 de lucrători au fost recalificați diverse profesii, 504 lucrători și-au îmbunătățit calificările, 1021 lucrători au urmat cursuri specifice. 482 de persoane își vor continua studiile în instituții de învățământ.

La JSC Mogilevkhimvolokno, se acordă atenție selecției, plasării și reținerii personalului, îmbunătățirea calității managerilor și specialiștilor, în urma căreia a fost creată o forță de muncă stabilă, care se confruntă cu sarcină dificilă- asigurarea lansării produselor competitive.

Planificarea fondului de salarii a fost realizată ținând cont de parametrii macroeconomici prevăzuți ai dezvoltării Republicii Belarus și dimensiunea acestuia va fi de 125 026 milioane de ruble, inclusiv fondul de salarii al personalului de producție industrială de 116 254 milioane de ruble. Fondul de salarizare a personalului neindustrial (secția de cusut și reparații produse de cusut, atelier reparatii si constructii reparatii facilitati sociale si culturale, personal neindustrial al atelierului de utilitati, birou de informatii si redactii, locuinte si servicii comunale, serviciu hotelier, centru sportiv si de recreere, atelier catering, atelier agricol, sanatoriul „Sosny” din categoria I) se va ridica la 8772 milioane de ruble. Salariul mediu lunar planificat al angajaților organizației este de 1362,0 mii de ruble. Rata de creștere a salariilor reale a fost calculată pe baza indicelui mediu anual de creștere a prețurilor de consum de 108,0% și se va ridica la 103,4%. Productivitatea muncii va crește, față de nivelul atins în 2010, cu 5,6%. Astfel, creșterea productivității muncii depășește creșterea salariilor reale cu 2,2 puncte procentuale.

Lucrarea a fost adăugată pe site-ul site-ului: 2014-12-21

Scrierea comenzii lucrare unică

UNIVERSITATEA DE STAT BELARUSIANĂ
Departamentul de Economie
ABSTRACT
Pe subiect:
Analiza practică a managementului unei întreprinderi din industria petrochimică folosind exemplul SA Mogilevkhimvolokno

Asociația de producție Mogilev „Khimvolokno” (denumirea scurtă a MPO „Khimvolokno”) a fost creată în conformitate cu ordinul Ministerului Industriei Chimice al URSS din 21 iulie 1975 nr. 453 și a funcționat pe principiile contabilității economice complete.
Societatea pe acțiuni deschise „Mogilevkhimvolokno” (denumită în continuare Compania) a fost creată pe baza unui ordin al Ministerului Economiei al Republicii Belarus din 31 decembrie 2002. Nr. 186 prin transformarea Întreprinderii unitare republicane „Asociația de producție Mogilev „Khimvolokno” și a Întreprinderii subsidiare unitare republicane „Clubul de hochei „Khimvolokno” Mogilev” în conformitate cu legislația privind privatizarea proprietății de stat și cu legislația privind societățile pe acțiuni.
OJSC „Mogilevkhimvolokno” desfășoară următoarele activități: producția de fibre chimice și fire folosind componente și piese din metale prețioase, reactivi chimici (componente) în producție; echipamente de producție și piese de schimb pentru acesta; bunuri de consum; efectuarea muncii și prestarea de servicii.
Compania deschisă pe acțiuni „Mogilevkhimvolokno” este un mare producător de dimetil tereftalat, granulat de poliester PET, incl. produse alimentare, fibre și fire de poliester și principalul furnizor de materii prime pentru industria ușoară a Republicii Belarus.
Întreprinderea dispune de o infrastructură modernă pentru a asigura funcționarea unui mare complex de producție cu personal calificat și un sistem de pregătire a acestora.
OJSC „Mogilevkhimvolokno” este întreprinderea care formează orașul Mogilev.
Compania face parte din Belarus State Oil and Chemical Concern (Belneftekhim Concern).
O caracteristică specială a întreprinderii este unificarea pe un singur site în
un singur complex de producţii legate printr-un ciclu tehnologic – din
obținerea de monomeri înainte de eliberarea produselor finite sub formă de fibre, fire,
materiale nețesute de diverse sortimente și scopuri.
Decizia de a începe construcția întreprinderii a fost luată în 1965.
În 1970-1971 Prima etapă a întreprinderii a fost pusă în funcțiune ca parte a unui atelier de producție de dimetil tereftalat cu o capacitate de 54 mii tone pe an și producția de fibre de poliester, fire industriale și textile folosind tehnologia companiei engleze ICI cu o producție totală de 50 de mii de tone pe an.
În 1977, producția de fibre cu o capacitate de 88,4 mii tone pe an a fost pusă în funcțiune și în 1980 modernizată. În 1982, sub licență de la compania japoneză Mitsui Torey, a fost stăpânită producția de fire texturate cu o capacitate de 5 mii de tone pe an. Împreună cu companiile germane Ude GmbH. și HoechstAG au proiectat și au dat în exploatare în 1988 producția de fire de înaltă rezistență cu un volum de producție de 24,6 mii tone pe an.
În 1991, compania de comerț exterior export-import VSV și-a început activitățile în cadrul asociației. Ea a stabilit și extins relații comerciale în Europa, Asia, America și Africa. Astăzi, asociația cooperează cu peste 80 de companii străine.
În prezent, întreprinderea este un complex de patru fabrici și două unități de producție:
- uzina de sinteză organică produce tereftalat de dimetil (capacitate de operare 180 mii tone pe an) și tereftalat de polietilenă (capacitate 86 mii tone pe an);
o fabrică de fibre sintetice produce fibre de poliester (capacitate de operare 93,5 mii tone pe an); granulat PET (96,33 mii tone pe an); materiale compozite (1,8 mii tone pe an);
fabrica de fire de poliester (capacitate de operare 20,1 mii tone pe an) produce fire pentru scopuri tehnice;
Producția de fire sintetice complexe asigură producerea de fire textile netede și texturate, gri și vopsite (capacitate 10,3 mii tone pe an), bază de poliester pentru materiale de acoperiș (capacitate de până la 40 milioane m2 pe an), țesături nețesute din diverse destinație fibre de poliester, bandă de bandă (capacitate 600 tone pe an;
Uzina de reparatii mecanice este specializata in productia de echipamente pentru productia chimica si piese de schimb pentru aceasta.
Din 01.09.2007, ca urmare a achiziționării a 100% din acțiunile JV Belpak CJSC, societatea mixtă a fost inclusă în companie ca unitate structurală - atelierul de pre-policondensare al uzinei de sinteză organică.
Principalele obiective ale întreprinderii sunt: ​​realizarea de profit pentru satisfacerea intereselor sociale și economice ale membrilor forței de muncă și ale proprietarilor de proprietăți, precum și satisfacerea nevoii publice de produse, lucrări și servicii bazate pe metode eficiente de management.
În prezent, blocul principal de acțiuni rămâne în proprietatea statului și, pe măsură ce privatizarea se realizează, Guvernul Republicii Belarus oferă investitorilor posibilitatea de a participa la corporatizarea întreprinderii prin achiziționarea unui bloc de acțiuni.
1. Dependența ridicată a OJSC Mogilevkhimvolokno de furnizorii străini de materii prime face întreprinderea vulnerabilă la efectele fluctuațiilor prețurilor mondiale la materiile prime de bază.
2. Multe dintre gamele de produse ale companiei sunt inferioare analogilor importați în ceea ce privește costurile energiei și materiilor prime. Dezvoltarea tehnică a întreprinderii, începând cu anii 90, a încetinit brusc, tehnologiile folosite sunt depășite.
3. La 1 septembrie 2008, gradul de amortizare a mijloacelor fixe de producție este de 76,2%, amortizarea părții active a mijloacelor fixe este de 87,93%. Utilizarea echipamentelor uzate atât din punct de vedere moral, cât și fizic este principalul motiv pentru costul ridicat al produselor fabricate. În plus, în ultimii ani a existat o nevoie pe piață pentru o serie de noi tipuri de produse din poliester.
Fondatorul întreprinderii este Ministerul Economiei al Republicii Belarus. Întreprinderea este succesoarea drepturilor și obligațiilor întreprinderilor numite în conformitate cu actul de transfer, cu excepția drepturilor și obligațiilor care nu pot aparține întreprinderii.
"Mogilevkhimvolokno" este o organizație comercială - o entitate juridică, are un bilanț independent și un sigiliu.
Capitalul autorizat este împărțit în 149.375.170 (o sută patruzeci și nouă de milioane trei sute șaptezeci și cinci de mii o sută șaptezeci) acțiuni ordinare nominative cu o valoare nominală de 3.740 (trei mii șapte sute patruzeci) de ruble fiecare.
Acțiunile Societății sunt deținute de acționarii săi. Un acționar al Societății nu are drepturi de proprietate asupra proprietății Societății, cu excepția cazului de lichidare a acesteia.
Acțiunile sunt emise sub formă de înscrieri în cont.
Organele de conducere ale întreprinderii sunt:
adunarea generală a acționarilor;
consiliu de supraveghere.
Direcția și directorul general sunt organele executive ale întreprinderii, a căror competență include soluționarea tuturor problemelor care nu sunt de competența organelor de conducere ale întreprinderii.
Controlul asupra activităților financiare și economice ale întreprinderii este efectuat de comisia de audit.
Pentru a verifica și a confirma acuratețea situațiilor financiare anuale, întreprinderea angajează anual un auditor care nu este legat prin interese de proprietate de întreprindere sau de participanții săi. O întreprindere este scutită de auditul anual obligatoriu dacă, în perioada de raportare, serviciul departamental de control și audit a efectuat un audit al activităților sale financiare și economice.
În termen de trei zile lucrătoare de la data la care întreprinderea primește raportul auditorului sau raportul (certificatul) de audit efectuat de organismul de reglementare, directorul general este obligat să trimită copii ale acestora fiecărui membru al consiliului de supraveghere și președintelui auditului. comision.
Adunarea Generală a Acţionarilor este cel mai înalt organ de conducere al întreprinderii. Consiliul de Supraveghere este un organ de conducere care desfășoară conducerea generală a activităților întreprinderii în perioada dintre adunările acționarilor.
Consiliul de Supraveghere alege Președintele Consiliului de Supraveghere dintre membrii săi.
Conducerea activităților curente ale întreprinderii se realizează de către direcție (organ executiv colegial) și directorul general (organ executiv unic).
Direcția și directorul general își desfășoară activitățile în limitele competențelor stabilite prin lege, prin prezenta carte, prin hotărârile adunării acționarilor și ale consiliului de supraveghere.
Adunarea actionarilor sau consiliul de supraveghere al intreprinderii are dreptul de a stabili procedura (aproba Regulamentele) in baza careia conducerea si directorul general isi desfasoara activitatea. Conducerea și directorul general răspund în fața consiliului de supraveghere și a adunării acționarilor cu privire la toate problemele activităților lor. Directorul general conduce direcția, îi organizează activitatea și prezidează ședințele acesteia.
Reorganizarea unei întreprinderi (fuziune, aderare, divizare, divizare, transformare) poate fi realizată prin hotărâre a adunării acționarilor. Alte temeiuri și proceduri de reorganizare a unei întreprinderi sunt determinate de actele legislative.
Numărul de personal la 31 decembrie 2007 este de 11.348 persoane. În prima jumătate a anului 2007 au fost angajate 169 de persoane, 524 de persoane au fost concediate. Numărul de personal la 30 iunie 2007 10988 persoane Scăderea numărului a fost de 360 ​​de persoane.
Să luăm în considerare indicatorii economici ai dezvoltării întreprinderii.
Programul de producție pentru producția de produse a fost finalizat. În plus față de plan, au fost produse 338 de tone de fibre și 479 de tone de PET comercial.
Ratele de creștere ale produselor industriale și ale bunurilor de larg consum au fost depășite. Costuri la 1000 de ruble. produsele comercializabile au fost reduse, comparativ cu cele planificate, de la 1026 de ruble. până la 1010,1 rubrici.
Pierderile planificate din producție (980 de milioane de ruble) au fost reduse cu 581 de milioane de ruble. și sa ridicat la 399 de milioane de ruble, profitabilitatea produselor comerciale sa ridicat la „minus” 1% față de planul de „minus” 2,6%. Creșterea consumului de materiale a fost redusă față de plan.
Planul de vânzări pentru produse finite, inclusiv pentru export, a fost depășit, ca urmare, stocurile de produse finite au fost reduse față de plan cu 230 de milioane de ruble.
Pierderile planificate din vânzările de produse finite au fost reduse cu 803 milioane de ruble. și s-a ridicat la 980 de milioane de ruble.
Profitul net bazat pe rezultatele lucrărilor pentru 2007 a fost primit în valoare de 55 de milioane de ruble. și se asigură prin primirea de venituri neexploatare, din care:
pentru întreprinderea-mamă 29 de milioane de ruble. (inclusiv acoperirea pierderilor de DKiT 73,4 milioane de ruble), sanatoriul „Sosny” profit 26,2 milioane de ruble.
Principalii indicatori sunt prezentați în Tabelul 1.

Tabelul 1
Indicatori de dezvoltare a întreprinderii

Indicatori	2007
	Plan	Fapt	Oprit
Produse comerciale în acțiune. prețuri, milioane de ruble	37421	39507	+2086
Rata de producție tovarășă produse în sop. preturi, %	97,2	103,1	+5,9
Rata de producție a consumabilelor. bunuri, %	99,9	100,1	+0,3
Costuri la 1000 de ruble. produse comerciale, frecare.	1026	1010,1	-16,1
Profit din producție, milioane de ruble.	-980	-399	+581
Rentabilitatea produselor comerciale, %	-2,6	-1,0	-1,6
Nivel redus de consum de material	Inaltime 14	Înălțime 11,7
Stocuri gotice produse (fără taxe), milioane de ruble.	27327	27097	-230
Volumul exporturilor, mii de dolari	17321	17816,7	+496
Rata de export, %	144,2	148,4	+4,1
Venituri din vânzările de produse, milioane de ruble.	51636	54945	+3309
Rentabilitatea produselor vândute, %	-3,6	-1,9	+1,7
Profit din vânzările de produse, milioane de ruble.	-1783	-980	+803
Profit net la întreprinderea-mamă, milioane de ruble.	-1621	29	+1650
Profit net, total milioane de ruble.	-1621	55	+1676

Pe baza rezultatelor timp de 12 luni. reducerea costurilor ca urmare a implementării măsurilor de reducere a costurilor de către diviziile structurale s-a ridicat la 3,5 miliarde de ruble. cu un volum planificat de 2,21 miliarde de ruble Pe baza rezultatelor lucrărilor pentru 2007, s-au atins indicatorii țintă pentru produse industriale, bunuri de larg consum, indicatori de economisire a energiei, investiții în capital fix și exporturi. S-a asigurat o balanță pozitivă a comerțului exterior. Stocurile de produse finite din depozite sunt sub standard.
Indicatori nerealizati:
pentru reducerea consumului de materiale, o creștere de 0,3%,
prin ponderea produselor noi,
în ceea ce privește ponderea produselor certificate, trebuie remarcat faptul că există o dinamică pozitivă în creșterea acestui indicator, indicatorul de profitabilitate a produselor, lucrărilor și serviciilor vândute în luna iunie are o valoare negativă, de la începutul anului 3,3%. Realizarea indicatorilor-țintă este prezentată în Tabelul 2.

Tabelul 2
Îndeplinirea obiectivelor

№	Indicatori	exercita pentru 2007	fapt
			2006	2007
1	Produse industriale în sop. preturi, %	107,3	103,1	109,3
2	Producția de bunuri de larg consum, %	100,0	100,1	104,2
3	Export de mărfuri, %	131,7	148,4	136,2
4	Import de mărfuri, %	140,4	104,5	116,5
5	Balanța comerțului exterior, mii USD	-2605	5705,3	16874,6
5	Rata de creștere a veniturilor valutare din exporturile de bunuri și servicii
6	Nivel redus de consum de material, %	- 1	inaltime 11,7	Înălțime 0,3
7	Indicator de economisire a energiei, %	-11,5	-4,8	-18
8	Rentabilitatea produselor, lucrărilor, serviciilor vândute, %	8	-0,8	3,3
9	Oud. greutatea stocurilor în volumul producției (net), %	60	57,1	*
10	Volumul investițiilor în active fixe, milioane de ruble.	33979	5222	38089
11	Rata de creștere a investițiilor în active fixe, %	66	*	73,9
12	Ponderea produselor noi în producția industrială totală, %	timp de un an 20	10,2	11,1
13	Ponderea produselor certificate	23,5	25,5	12,6

Pe baza rezultatelor lucrărilor pentru luna, nu a existat nicio depășire a standardelor specifice ajustate. În general, întreprinderea a economisit în materie de materii prime (tone), tabelul 3:
Tabelul 3
Economisiți în materie de materii prime, tone

Materii prime	2007
Paraxilen	180
metanol	447
etilenglicol	336

În general, conform rezultatelor muncii din 2007, întreprinderea a realizat economii de energie termică și consum în exces de combustibil.
Costul resurselor energetice economisite (- economii, + consum excesiv) este indicat în Tabelul 4

Tabelul 4
Costul resurselor energetice economisite (- economii, + consum excesiv

	Unitate	2007
		în natură	milioane de ruble
electricitate	Mii kWh	-4246	-528,6
energie termică	Gcal	-3483/8	-1209,3
combustibil	Aici.	-570	-131,6
Total	Aici.	-7856	-1869,6

În termeni monetari, economiile de energie în 2007 s-au ridicat la 1.869,6 milioane de ruble.
Îndeplinirea planului de aprovizionare pentru principalele materii prime este indicată în Tabelul 5
Tabelul 5
Structura aprovizionării cu materii prime principale:

PARAXILEN	2007
	tn	greutate specifică în totalul ofertei, %
Total livrat	67183	100,0
inclusiv:		0,0
din Republica Belarus (JSC Naftan)	26874	40,0
Importate în Republica Belarus:	40309	60,0
inclusiv:		0,0
din Rusia, inclusiv:	37692	56,1
1) Rafinăria Omsk, de la aceasta:	23374	34,8
2) OJSC Ufaneftekhim	0	0,0
3) SRL PO Kirishinefteorgintez	14318	21,3
din străinătate (Belorusneft, BNTD)	2617	3,9

În perioada ianuarie-aprilie, la furnizarea de paraxilen în cadrul contractelor directe, OJSC Naftan a oferit o reducere la prețul de 39%. În conformitate cu ordinul concernului nr. 345 din 26 aprilie 2007, la furnizarea de paraxilen prin contracte directe, Naftan OJSC oferă o reducere de preț de 22% pentru perioada 1 mai - 31 mai 2007 și în conformitate cu ordinul concernului nr. 449 din 29 mai 2007 se va acorda o reducere de 22% până la sfârșitul anului 2007.
Tabelul 6
Dinamica prețurilor medii reale pentru paraxilen la import, $/tonă (fără TVA)

oprit, $/t
ianuarie-februarie
771
939
121,8
168
martie-aprilie
750
981
130,8
231
mai-iunie
833
980
117,6
147
iulie-august
823
966
117,4
143
septembrie-octombrie
824
1058
128,4
234
noiembrie-decembrie
828
1124
135,7
296

Prețurile medii contractuale (fără TVA) pentru importurile de paraxilen superior decât prețurile pentru paraxilen produs de OJSC Naftan, cu 705 USD pe tonă (de 3,3 ori).
La sfârșitul analizei, putem concluziona că întreprinderea Mogilevkhimvolokno este cel mai mare complex din Europa pentru producția de fibre și fire de poliester. O caracteristică specială a Mogilevkhimvolokno OJSC este integrarea într-un singur complex industrial a unui număr de unități de producție conectate printr-un singur ciclu tehnologic - de la primirea materiilor prime până la producția de produse finite. Întreprinderea ar trebui să-și datoreze succesul atât conducerii locale, cât și sistemului de management de stat al întregului complex petrochimic al Republicii Belarus.
Pentru a îmbunătăți performanța activitatea economică externă
în perioada până în 2012, JSC Mogilevkhimvolokno ia în considerare următoarele
pași strategici:
- desfășoară lucrări pe o anumită piață printr-un limitat
numărul de dealeri, ceea ce va evita concurența nesănătoasă și prețul
lipsa de control;
- intensificarea activității prin reprezentanțele concernului
„Belneftekhim” în Rusia, Ucraina, statele baltice, Germania cu implicarea
Ministerul Afacerilor Externe, Ambasadele Republicii Belarus în țări - principalele piețe
produse de întreprindere;
- să răspundă rapid și flexibil la schimbările în politica de prețuri
piețe specifice;
- să primească prompt informații de la unitățile de distribuție a mărfurilor
rețele despre cererea pieței, nivelurile prețurilor, situația financiară a procesatorilor,
strategiile competitorilor;
- participarea constanta a specialistilor companiei,
angajat in activitati de comert exterior, in seminarii, stagii de practica, pregatire avansata
angajații la cursuri relevante;
- participa activ la expozitii si targuri la toate prezentarile
piețe de interes comercial;
- pentru a dezvolta noi sortimente, îmbunătățirea calității
produse, ambalaje, consumabile stabile și rezolvarea altor probleme
desfășurați întâlniri programate ale tehnologilor întreprinderii cu tehnologii din plante -
procesoare;
- continuarea lucrărilor de ridicare a sancțiunilor antidumping asupra importurilor
fibre de poliester către Turcia, împreună cu Ministerul Afacerilor Externe al Republicii Belarus și avocați
birouri reprezentând interesul SA Mogilevkhimvolokno în acest sens
regiune;
- achizitioneaza materii prime pe baze competitive de la
producători direcţi.
Pe parcursul implementării Programului de dezvoltare, acesta este planificat să crească
vânzări directe de produse către consumatori direcți.
SA "Mogilevkhimvolokno" are imaginea unei întreprinderi stabile cu
produse de înaltă calitate și organizarea ulterioară a lucrului apropiat cu
consumatorilor, pe baza cercetărilor de marketing aprofundate ale piețelor
vânzările vor permite companiei să concureze pe piața poliesterului.
Astfel, obiectivul principal al OJSC Mogilevkhimvolokno este
vânzări de produse în această etapă de lucru - conservare și întărire
poziții pe piețele de vânzare bazate pe marketing profund
cercetarea, dezvoltarea propriei noastre rețele de distribuție, completă și
utilizarea raţională a birourilor reprezentative ale concernului Belneftekhim pentru
în străinătate, lucru direct cu procesatorii direcți de produse
întreprinderilor pentru a satisface cel mai bine nevoile lor.

LITERATURĂ
1. Raportul statistic al OJSC „Mogilevkhimvolokno” pentru 2007.
2. Economia întreprinderii. Atelier: Proc. indemnizație / A.N.Senko, E.V.Krum. – Mn.: Mai sus. scoala, 2002.
3. Economia întreprinderii: manual. manual / L.N. Nekhorosheva, N.B. Antonova, M.A. Zaitseva și alții; Sub general ed. L.N. Nekhorosheva. – Mn.: Mai sus. şcoală, 2003. – 383 p.

Introducere

Activități de marketing ale OJSC „Mogilevkhimvolokno”

1 Mediul intern OJSC „Mogilevkhimvolokno”

2 Mediul extern al SA Mogilevkhimvolokno

Analiza oportunităților de piață ale SA Mogilevkhimvolokno

Analiza mixului de marketing

1 Politica de produs

2 Politica de prețuri

3 Politica de distribuție

4 Politica de comunicare

Implementarea practică a programelor de marketing și de economisire a energiei

1 Determinarea obiectivelor întreprinderii pe termen lung

2 Analiza programului de economisire a energiei

3 Analiza portofoliului de afaceri al SA Mogilevkhimvolokno și dezvoltarea unei strategii de creștere a întreprinderii

4 Analiza de marketing si control

Concluzie

Lista surselor utilizate

Introducere

OJSC „Mogilevkhimvolokno” este o întreprindere legată de industria petrochimică și face parte din Preocuparea Statului Belarus pentru Petrol și Chimie (Concern „Belneftekhim”).

Producția de fibre chimice și fire ia loc importantîn structura preocupării. Acestea sunt fibre și fire de poliester, fire de vâscoză, fir de snur de viscoză și țesătură snur din poliamidă, diverse țesături sortimente pe bază de fire de poliester și viscoză, fire și țesături de carbon, materiale nețesute pe bază de fibre chimice, fibre acrilice etc. Capacitatea întreprinderilor pentru producția de fibre chimice și fire este de 310 mii tone pe an. Republica Belarus produce aproape 50% din fibrele chimice și firele produse în CSI.

Compania deschisă pe acțiuni „Mogilevkhimvolokno” este singurul mare producător de dimetil tereftalat, granulat de poliester PET, incl. produse alimentare, fibre și fire de poliester și principalul furnizor de materii prime pentru industria ușoară - cel mai mare sector al complexului economic național al Republicii Belarus.

OJSC Mogilevkhimvolokno dispune de o infrastructură mare și destul de modernă pentru a asigura funcționarea unui mare complex de producție cu personal calificat și un sistem de pregătire a acestora. Aparține categoriei de întreprinderi care formează orașe din Mogilev.

Cel mai mare procesator de fibre de poliester din segmentul de piață a materialelor nețesute este Politex CJSC (Mogilev), care produce o gamă largă de țesături nețesute și materiale de umplutură, care reprezintă aproximativ 15,0% din totalul livrărilor către piața Republicii Belarus.

Printre întreprinderile concernului Bellegprom, cei mai mari consumatori de fibre de poliester sunt următorii:

CJSC „Belfa” (Zhlobin);

CJSC JV „Sopotex” (Mogilev);

Fabrica de țesut și țesut OJSC Kobrín „Ruchayka” (Kobrín).

Activitatea Expediției SA Mogilevkhimvolokno a fost distinsă cu diplome:

2006 expeditor-lider („Pentru performanță financiară ridicată”) și expeditor al anului („Pentru rate mari de dezvoltare în domeniul expedierii”)

2007 - diplomă expeditor-lider („Pentru înalt profesionalism”)

2008 - diplome: expeditor-lider („Pentru înalt profesionalism”), expeditor al anului („Pentru dezvoltarea dinamică a activităților de expediție de marfă”).

OJSC Mogilevkhimvolokno a obținut astfel de succese datorită creării unui departament de marketing la întreprindere, care își propune să producă noi tipuri de produse în conformitate cu nevoile emergente, să dezvolte noi piețe pentru produse și să asigure profit.

Scopul acestui lucru munca de curs este de a dezvălui un set de decizii de marketing privind procesul de coordonare a capacităților JSC Mogilevkhimvolokno și cererile consumatorilor pentru fibre de poliester pe baza materialului colectat în timpul practicii tehnologice.

La redactarea lucrării de curs s-au folosit următoarele surse:

Planul de afaceri al SA Mogilevkhimvolokno pentru 2012;

Regulamente privind Departamentul de Marketing;

Contractul colectiv al SA Mogilevkhimvolokno pentru 2012;

Programul de economisire a energiei al SA Mogilevkhimvolokno pentru 2012;

1.
Activități de marketing ale OJSC „Mogilevkhimvolokno”

1.1 Mediul intern al SA Mogilevkhimvolokno

Șeful departamentului de marketing trebuie să aibă informații despre activitățile economice, financiare, de producție, sociale și de cercetare ale întreprinderii. Principala sa responsabilitate este să coordoneze funcțiile de marketing (prognoză, vânzări, cercetare de marketing etc.) și să stabilească relații cu șefii departamentelor financiare, de producție și alte departamente ale întreprinderii.

Dacă acțiunile diferitelor funcții ale unei întreprinderi nu sunt unite printr-o strategie de piață unică, poate apărea efectul „lebădă, raci și știucă”. Dar pentru JSC Mogilevkhimvolokno nu există o astfel de problemă, deoarece orientarea spre piață este asigurată de interacțiunea departamentelor întreprinderii cu departamentul de marketing și schimbul de informații între ele, așa cum se arată în tabelul 1.

Tabelul 1 - Interacțiunea departamentului de marketing cu diviziile JSC Mogilevkhimvolokno

Numele departamentelor	Departamentul de Marketing
	primește informații	transmite informatii
1 Management comercial	Misiuni de achiziție; - informatii despre contractele incheiate pentru furnizarea produselor.	Informații despre prețurile pieței pentru materiile prime de bază; - procesele-verbale ale ședințelor comisiilor de achiziții; - informatii despre preturile pietei pentru principalele produse; - recenzii analitice si previziuni privind conditiile pietei; - copii dupa protocoalele comisiei de preturi.
2 Departamentul de analiză statistică şi susţinere a activităţii economice externe	Date statistice privind produsele expediate din sortiment pentru perioada respectivă.	Copii ale procesului-verbal al comisiei de prețuri.
3 Planificare și management economic	Preturi de lista de preturi pentru introducerea de noi tipuri de produse si urmatoarea revizuire a preturilor; - informatii despre costul produselor fabricate.	Informații despre prețurile pieței pentru principalele produse; - originale ale protocoalelor comisiei de preturi.
4 Management financiar	Plan financiar; - facturi de plata pentru transfer catre clienti.	plan financiar; - note și facturi pentru plata publicațiilor cu abonament.
5 Departamentul de Standardizare și Certificare	Copii înregistrate ale specificațiilor pentru produse finite, reglementărilor tehnice externe și modificărilor la acestea; - copii înregistrate ale STP și copii ale acestuia; - programul auditului intern; - raport asupra auditului intern.	Rapoarte privind eliminarea neconcordanțelor identificate în timpul auditului intern.
6 Departamentul Organizarii Muncii si Salariilor	Programul de personal aprobat; - documente de reglementare interne.	Regulamentele departamentului și fișele postului.
7 Contabilitate centrală	Date contabile privind vânzările de produse finite pentru luna; - borderouri pentru salariile; - informatii despre clientii care intarzie la plata produselor expediate; - informații despre primirea de valută numerarîn contul companiei; - informații despre conturile de plătit și de încasat pentru bunuri; - datoria întreprinderii pentru expedierea produselor.	Acorduri pentru aprobare;
8 - note la plata pentru aprobare; - certificate de lucru finalizat.	Departamentul juridic Informații despre modificările aduse legislației privind activitati comerciale	asociatii.
Proiecte de contracte pentru aprobare.	9 Departamentul Tehnologia Informaţiei	Departamentul de software și hardware. Aplicații pentru software-ul necesar și.
suport tehnic	10 Compartimentul de transport și logistică	Informații despre costurile de transport pentru livrarea principalelor materii prime și produse ale organizației.
Aplicatii pentru transport.	11 Departamentul Dezvoltare Tehnică şi Investiţii	Copii ale planurilor de afaceri pentru proiecte de investiții.
Informații despre planurile de afaceri pentru proiecte de investiții în materie de marketing.	12 Departamentul de Analiză Economică	Informații despre rezultatele financiare ale organizației.

Informații pentru planul anual de afaceri.

Unitatea acțiunilor diferitelor servicii ale întreprinderii este asigurată de cultura întreprinderii, care are un impact semnificativ asupra succesului pieței, care se reflectă în contractul colectiv al JSC Mogilevkhimvolokno. Scopul întreprinderii este de a asigura o poziție socio-economică stabilă a întreprinderii, de a stabili suplimentar garanții sociale

, indemnizații și beneficii în domeniul organizării și retribuțiilor, angajării lucrătorilor, protecției muncii, siguranței industriale și a mediului, îngrijiri medicale, tratament sanitar și de stațiune, asigurări sociale, locuințe, protecția maternității și copilăriei.

Principalele prevederi ale contractului colectiv: acorda mamelor care cresc doi sau mai multi copii sub 16 ani, la cererea acestora, o zi libera de la serviciu pe luna cu plata zilnica rata tarifară

(salariu);

acordarea concediului de maternitate plătit angajatelor Companiei începând cu 20 de săptămâni de sarcină;

oferă dreptul de a fi înregistrat pentru cei care doresc să primească o locuință într-un cămin; atragerea muncitorilor şi angajaţilor în weekend şi este permisă numai în cazurile prevăzute de legislația Republicii Belarus, precum și în cazurile de efectuare a unor lucrări necesare, neprevăzute;

oferi angajaților un plus concediu de muncă concediu social pentru motive temeinice de natură personală și familială în următoarele cazuri: pentru căsătorie - 3 zile fără plată; în timpul nașterii pentru soț - 1 zi cu plată în funcție de câștigul mediu; în caz de deces al soțului/soției, părinților, copiilor, surorilor, fraților - 3 zile cu plata la salariul mediu pentru organizarea unei înmormântări pentru soldații internaționaliști - o zi - 15 februarie pentru a participa fără plată la Ziua Memorialului; în prima zi an universitar pentru părinții ai căror copii intră în clasa I de școală - 1 zi fără plată; la implinirea varstei de 50 de ani de la data nasterii - 1 zi cu plata conform castigului mediu.

Munca de succes a departamentului de marketing se bazează pe îndeplinirea unor funcții specifice și stabilirea competentă a sarcinilor.

Principalele sarcini ale departamentului de marketing:

analiza cererii consumatorilor pentru produsele organizației, cercetare de piață;

elaborarea de planuri de afaceri anuale și pe termen lung pentru organizație în materie de marketing;

efectuarea cercetare de marketing privind proiectele de investiții ale organizației;

introducerea pe piață a unor noi game de produse ale organizației, căutarea și atragerea de potențiali consumatori de produse, inclusiv pentru proiecte de investiții nou implementate;

studierea mediului competitiv, determinarea competitivității produselor organizației;

organizarea activității comisiei de prețuri;

studiul și analiza piețelor pentru principalele materii prime achiziționate de organizație;

organizarea muncii comisiilor de desfășurare a achizițiilor pe bază de concurs (comisie de licitație), conform procedurii de întocmire a listei competitive, conform procedurii de achiziție dintr-o singură sursă, conform procedurii de cercetare de marketing;

întocmirea și executarea documentației necesare pentru revizuirea taxelor antidumping și introducerea măsurilor speciale de protecție;

efectuarea de lucrări pentru a include produsele organizației în Lista mărfurilor care înlocuiesc importurile produse de rezidenții din zonele economice libere ale Republicii Belarus și furnizate pe piața internă a republicii.

Principalele funcții ale departamentului de marketing:

întocmirea de rapoarte trimestriale pe baza analizelor piețelor de vânzare pentru produsele organizației în comparație cu aceeași perioadă a anului trecut;

analiza piețelor de vânzare pentru produsele organizației pentru a întocmi un plan anual de afaceri în comparație cu anul trecut;

organizarea procesului de cercetare de marketing pentru proiecte de investiții, cuprinzând următoarele operațiuni: definirea problemei, obținerea de informații primare (externe și interne), analizarea informațiilor secundare (externe și interne), analizarea concurenților, analiza datelor care caracterizează piața pentru tipul de produs în întrebare, întocmirea unui raport;

analiza mediului concurential tinand cont de conditiile pietei;

participarea la stabilirea prețurilor pentru produsele organizației și formularea de propuneri cu privire la nivelul prețurilor de vânzare pe piața Republicii Belarus și dincolo de granițele acesteia, pe baza unei analize a prețurilor și prețurilor concurenților de pe piața mondială;

organizare, detinere, documentareședințele comisiei de prețuri;

pregătirea unui pachet de documente pentru aprobarea de către Belneftekhim a prețurilor de vânzare pentru produsele organizației sub costul de vânzare pe teritoriul Republicii Belarus și în străinătate, în conformitate cu cerințele legale;

pregătirea unui pachet de documente și lucrul cu zona economică liberă „Mogilev”, preocuparea „Belneftekhim”, Ministerul Economiei al Republicii Belarus pentru a include produsele organizației în „Lista mărfurilor care înlocuiesc importurile produse de rezidenții din Belarus”. zonele economice libere ale Republicii Belarus și vândute pe piața internă a republicii” pentru a obține preferințe fiscale și vamale;

redactarea de scrisori, certificate, rapoarte etc. la preocuparea „Belneftekhim” în parte activitati de marketing organizații;

întocmirea de rapoarte lunare privind implementarea punctelor relevante ale planului de acțiune pentru realizarea principalelor indicatori ai previziunii de dezvoltare socio-economică a organizației

furnizarea de informații despre mediu competitiv să obțină finanțare și să deschidă linii de credit în băncile comerciale;

monitorizarea licitațiilor străine pe site-uri web și întocmirea de rapoarte lunare și trimestriale privind participarea organizației la licitațiile străine;

organizarea lucrărilor de cooperare între organizație și Comitetul Internațional al Producătorilor de Fibre Sintetice CIRFS (Belgia), procesarea plății cotizațiilor de membru;

prelucrarea bazei de date vamale CIRFS pentru furnizarea produselor organizației către țările CSI și străinătate îndepărtată;

întocmirea de rapoarte săptămânale privind prețurile pentru principalele materii prime și produse ale organizației din Europa și Asia pe baza informațiilor analitice;

organizarea transferurilor de la limba straina informații analitice și de preț cu privire la principalele materii prime și produse ale organizației;

organizarea, desfasurarea, documentarea sedintelor comisiilor de achizitii competitive, comisiilor de achizitii pentru procedura de emitere a listei competitive, comisioane pentru achizitii dintr-o singura sursa, comisioane pentru achizitii in cadrul procedurii de cercetare de marketing;

postarea invitațiilor la achiziții pe site-ul „Centrului Național de Marketing și Cercetare a Prețurilor” și pe site-ul extern corporativ al organizației;

inregistrare si sustinere a contractelor pentru primirea abonamentului publicatii straine, rapoarte privind principalele materii prime si produse - PCI Fibres (Anglia), ICIS (Anglia), Platts (SUA).

1.2 Mediul extern al SA Mogilevkhimvolokno

Evaluarea consumatorilor. Consumatorii de fibre de poliester sunt întreprinderile din industria chimică.

Lista principalelor piețe pentru fibra de poliester și cota acesteia în volumul vânzărilor companiei pe parcursul a doi ani anul trecut este prezentată în tabelul 2.

Tabelul 2 - Analiza priorităților pe piață

	Ponderea in cifra de afaceri 2011		Ponderea în cifra de afaceri 2010, %	Rata de creștere, %	Rata de creștere, %
1 Republica Belarus
3 Federația Rusă
4 Departe în străinătate

Ponderea în cifra de afaceri pentru fiecare piață pentru anul 2011. calculate prin formula

Ponderea în cifra de afaceri a unei anumite piețe = (Volumul vânzărilor de mărfuri pe o anumită piață / Total vânzări de mărfuri de către întreprindere) 100% (1)

Cota din cifra de afaceri a pieței Republicii Belarus este egală cu

= 10,6%

Cota din cifra de afaceri pentru alte piețe este calculată în mod similar.

Rata de creștere a cotei din cifra de afaceri se calculează folosind formula

(2)

unde Yi este valoarea nivelului comparat al seriei de dinamică, %;

Y i -1 - valoarea bazei de comparație (nivelul anterior), %.

Rata de creștere a cotei din cifra de afaceri a pieței Republicii Belarus este egală cu

Rata de creștere a ponderii cifrei de afaceri pe alte piețe se calculează în mod similar.

Rata de creștere a ponderii cifrei de afaceri pe piață se calculează folosind formula

ΔT = T - 100% (3)

Rata de creștere a cotei din cifra de afaceri a pieței Republicii Belarus este egală cu

Rata de creștere a ponderii cifrei de afaceri pe alte piețe se calculează în mod similar.

Piețele în care o întreprindere (organizație) își vinde produsele de mulți ani și are cerere stabilă sunt considerate tradiționale.

Piețele pe care o întreprindere (organizație) abia începe să intre cu produsul (serviciul) ei sunt considerate noi.

Dintre piețele listate pentru fibre de poliester, cele tradiționale sunt;

Federația Rusă;

În străinătate.

Noile piețe sunt țările CSI.

Tabelul 2 arată că volumul vânzărilor de fibre de poliester a crescut în 2011 în Republica Belarus și CSI cu 0,6%, în Federația Rusă a scăzut cu 3,6% și în țările îndepărtate cu 1,4%.

Analiza concurenței. Concurenții Mogilevkhimvolokno OJSC pentru fibre de pardoseli din poliester sunt:

- „Silon” Cehia;

„Trewira” Germania;

Wellman Irlanda.

Gradul de popularitate al întreprinderilor concurente este prezentat în Tabelul 3.

Reputația bunurilor produse de întreprinderile concurente este prezentată în Tabelul 4.

Nivelul tehnologic de producție al întreprinderilor concurente este prezentat în Tabelul 5.

Tabelul 3 - Gradul de faimă al întreprinderilor concurente

Tabelul 4 - Reputația bunurilor produse de întreprinderile concurente

Tabelul 5 - Nivelul tehnologic de producție al întreprinderilor concurente

Cota de piață reflectă în mod fiabil funcționarea întreprinderii și poziția sa competitivă și este considerată conform formulei

Cota de piață = (Volumul vânzărilor unui anumit produs de către o anumită întreprindere / Capacitatea potențială de piață a unui produs dat) 100% (4)

Cota de piață a JSC Mogilevkhimvolokno este egală cu

Cota de piață a întreprinderilor concurente este calculată în mod similar.

Rata de creștere a cotei de piață a JSC Mogilevkhimvolokno este egală cu

Rata de creștere a cotei de piață a întreprinderilor concurente este calculată în mod similar.

Rata de creștere a cotei de piață a JSC Mogilevkhimvolokno este egală cu

Rata de creștere a cotei de piață a întreprinderilor concurente este calculată în mod similar. Rezultatele calculului sunt prezentate în tabelul 6.

Tabelul 6 - Dinamica cotei de piata ocupate de intreprinderile concurente

Numele întreprinderilor concurente			Cota de piata 2010, %	Rata de creștere, %	Rata de creștere, %
	vânzări, t	cotă de piață, %
OJSC „Mogilevkhimvolokno”

Concurența pe piața fibrelor de poliester este în creștere pe măsură ce concurenții devin mai apropiați în dimensiune și capacitate.

Nivelul competiției este regional.

Tabelul 7 oferă informații care caracterizează pozițiile competitive ale întreprinderilor pe piața fibrelor de poliester.

Tabelul 7 - Analiza mediului concurenţial

Pentru JSC Mogilevkhimvolokno, strategia competitivă este o poziție riscantă.

Factorii cheie de succes pentru JSC Mogilevkhimvolokno sunt:

servicii de înaltă calitate;

amplasarea favorabilă a întreprinderii;

forță de muncă calificată;

service in garantie;

cost scăzut;

personal politicos.

Pe baza tuturor celor de mai sus, este întocmit Tabelul 8.

Tabelul 8 -Analiza SWOT

Intern punctele forte	Deficiențe interne
Administrare dovedită Competență Protecție împotriva presiunii competitive puternice Disponibilitate avantaj competitiv	Echipament învechit Nu există o direcție strategică clară Prezența problemelor interne de producție Nivel scăzut al activităților de marketing
Caracteristici externe	Amenințări externe
Capacitatea de a atrage cumpărători suplimentari Tehnologii noi Piețe noi Creșterea capacității pieței Slăbirea pozițiilor concurenților Reducerea barierelor de pe piețe	Creștere mai lentă Schimbări negative ale cursurilor valutare Intrarea pe piață a unui concurent mai ieftin

piaţă marketing de preț economisirea energiei

2. Analiza oportunităților de piață ale SA Mogilevkhimvolokno

Expedieri de fibre de poliester pe regiune (in în natură) în anul 2012 au fost repartizate după cum urmează:

Belarus - 10,6%;

CSI (Federația Rusă) - 16,7%;

Federația Rusă - 53,7%;

În străinătate - 19,0%.

Volumul pieței a scăzut în acest an, dar conform planurilor de vânzări de produse, livrările de fibre sunt planificate să crească până în 2013.

Principala direcție strategică în dezvoltarea Mogilevkhimvolokno OJSC este o utilizare mai completă a capacităților existente, creșterea competitivității produselor prin îmbunătățirea calității și reducerea costurilor, precum și reorientarea producției către o prelucrare mai profundă și mai eficientă a materiilor prime.

JSC Mogilevkhimvolokno lucrează continuu cu investitori străini la implementarea comună a unui număr de proiecte de investitii. Lucrăm îndeaproape cu potențiali investitori și bănci pentru a atrage investiții.

Se lucrează pentru introducerea proiectelor de economisire a energiei. În 2012, este planificată furnizarea de echipamente în scopul reconstrucției centralelor generale ale centralelor (unitate de separare a aerului și gazeificatoare de azot) și implementarea etapă cu etapă a complexelor de pornire până în 2013.

Implementarea proiectelor va crește volumul produselor de export din Republica Belarus, va organiza producția de substituire a importurilor și va reduce costurile de producție.

3. Analiza mixului de marketing

1 Politica de produs

Fibrele de poliester sunt utilizate pe scară largă în industria textila pentru producerea de țesături amestecate cu bumbac, in, lână, viscoză și alte fibre, în producția de materiale nețesute, țesături izolante, acoperitoare de podea, blană artificială, piele artificială, hârtie sintetică.

Cu toate acestea, consumatorii nu dobândesc caracteristici de calitate, ci o nevoie satisfăcută. Prin urmare, Tabelul 9 arată beneficiile care pot fi obținute de consumatorii de fibre de poliester.

Tabelul 9 - Traducerea capacităților tehnice ale fibrei de poliester în beneficii pentru consumatori

Capacitățile tehnice ale fibrei de poliester	Beneficii pentru consumatori
	Beneficii standard	Beneficii oferite de întreprindere	Beneficii diferențiate
1 standard GOST			1 Garanție de înaltă calitate
2 5% reducere		2 Oportunitatea de a economisi bani și a-i cheltui în alte scopuri
3 Produs în amestec cu bumbac, in și lână	3 Oferă rezistență la riduri și stabilitate dimensională

Marca înregistrată a Mogilevkhimvolokno OJSC este un design care reprezintă un „M” inițial rezolvat compozițional - litera inițială a orașului în care se află întreprinderea. „M” inițial este realizat dintr-un mănunchi de fibre de poliester și se sprijină pe patru forjate cu fire stilizate, deoarece principalele produse ale Mogilevkhimvolokno OJSC sunt fibre și fire de poliester.

În ceea ce privește utilizarea branded gama de culori, apoi de regulă, în acest caz folosirea diverse culori facilitează percepția informațiilor, având un impact emoțional asupra cumpărătorilor și consumatorilor de bunuri. Marca comercială a OJSC Mogilevkhimvolokno este adesea descrisă în albastru sau albastru deschis.

Ambalajul este un recipient sau o înveliș specific în care este plasat un anumit produs și care, în cea mai mare parte, este proiectat corespunzător. Ambalajul produselor Asociației Mogilev este recipientul direct pentru produs și este considerat ambalajul primar deoarece de obicei nu are funcții de protecție suplimentare și nu reprezintă un mijloc important de promovare a unui produs pe piață.

Pentru ca produsele să poată fi mutate de la producător la consumator, acestea trebuie așezate în containere speciale care să le permită încărcarea și descărcarea, depozitarea și transportul în cel mai bun mod posibil. Containerele folosite în acest caz se numesc de obicei ambalaje de transport (containere). În cazul nostru, ținând cont de specificul produselor fabricate, reținem că pentru ambalaje folosim: DMT ( pungi din polipropilenă„saci mari”), PET („saci mari” și pungi de plastic), fibre (baloți din aceleași „saci mari” legați cu bandă sau sârmă), fire (înfășurate pe mâneci, polițiști și plasate în cutii sau pachete blocuri), bunuri de larg consum (pungi de plastic, cutii de carton).