Plan de afaceri pentru deschiderea unei benzinării (benzinărie) de la zero. Cum să porniți o afacere cu benzinărie: redactarea unui plan de afaceri, calcularea investițiilor, recrutarea, înregistrarea, formarea capitalului inițial, plan financiar și de investiții Plan de afaceri pentru o organizație de vânzări de petrol

O afacere legată de petrol nu necesită întotdeauna investiții financiare uriașe și conexiuni puternice în domeniul relevant. Este mai bine să vă începeți afacerea în direcția vânzării de produse petroliere de la comerț cu ridicata, ceea ce vă va permite să obțineți o rentabilitate ridicată într-un timp scurt.

Cum să deschizi o afacere: comerț cu ridicata al produselor petroliere. Caracteristici cheie

Înainte de a începe vânzările cu ridicata, inclusiv produsele petroliere, fondatorul ar trebui să se familiarizeze cu cele relevante reguli definirea conceptelor şi a principalelor caracteristici ale comerţului cu ridicata. Aceste reglementări includ legea actuală „Despre elementele de bază reglementare de stat activități comerciale în Federația Rusă”.

Înainte de a vă deschide propria companie, ar trebui să studiați perspectivele de vânzare a produselor petroliere pentru a determina toate avantajele și dezavantajele direcției alese. Deci, benzina, motorina, kerosenul, lubrifianții, solvenții și alte tipuri de produse petroliere sunt cu siguranță solicitate de majoritatea oamenilor moderni, așa că atât comerțul cu amănuntul, cât și cu ridicata al acestui produs își vor avea întotdeauna cumpărătorul. Următorul aspect care trebuie studiat este perspectivele vânzărilor angro.

Potrivit participanților cu experiență pe piață, pentru un antreprenor începător, vânzările angro ale oricărui produs pot fi mai profitabile decât vânzările cu amănuntul. Acest lucru poate fi explicat prin mai mulți factori. În primul rând, comerțul cu ridicata presupune încheierea de contracte pe termen lung cu cumpărătorii și exclude căutarea constantă a modalităților de vânzare a produselor. În al doilea rând, fiind angajat în comerțul cu ridicata al produselor petroliere, puteți deveni un dealer oficial al anumitor companii, ocupând astfel o poziție promițătoare pe piață.

Vânzările cu ridicata de combustibil, lubrifianți și alte produse petroliere nu prevăd deschiderea obligatorie a unui punct de vânzare cu amănuntul și a benzinăriilor. Datorită acestui fapt, puteți economisi cel puțin 100 de mii de ruble numai în etapa de creare a unei întreprinderi.

Planificarea ar trebui să preceadă deschiderea unei afaceri care vinde orice bun. La alcătuirea unui plan de afaceri este necesar să se prevadă nivelul concurenței studiind ofertele de pe piață, precum și analizând nivelul cererii. În această etapă, ar trebui să vă gândiți ce va fi publicul țintă, deoarece această caracteristică determină în mare măsură conceptul general al companiei. Asigurați-vă că includeți în planul de afaceri calcule privind costurile de creare a unei afaceri, dezvoltarea acesteia ulterioară și rambursarea unei noi companii. Pe baza calculelor se determină suma totală a investițiilor pentru deschiderea unei întreprinderi, făcând o concluzie despre viitoarele surse de finanțare pentru un nou proiect de afaceri. De exemplu, dacă fonduri proprii antreprenor nu este suficient, el poate recurge la creditarea bancară.

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă fondatorii unui angrosist o reprezintă fluctuațiile prețurilor la produsele petroliere, care afectează semnificativ nu doar profiturile, ci și nivelul cererii. În acest sens, pentru a preveni pierderile cauzate de astfel de tendințe, este necesar să urmăriți principalele evenimente din segmentul de piață selectat și să puteți utiliza datele primite în beneficiul companiei.

Etapele înființării unei afaceri de vânzare cu ridicata a produselor petroliere

Una dintre primele etape ale deschiderii unei afaceri de vânzare cu ridicata a produselor petroliere va fi închirierea sau achiziționarea de spații. Este imediat necesar să se determine dacă o instalație de depozitare a produselor petroliere va fi imediat necesară sau nu va fi nevoie de aceasta. În special, furnizorii angro folosesc adesea opțiunea de a stoca loturile achiziționate de mărfuri la rafinărie, după care produsele pot fi trimise imediat cumpărătorului. Cu o astfel de organizare a muncii, va fi suficient să închiriați un mic birou pentru manager și alți angajați, de asemenea, este important să aveți grijă să asigurați livrarea neîntreruptă a produselor către cumpărător. Pe viitor, pentru a reduce costul plasării produselor petroliere la rafinărie, vă puteți deschide propria cameră de depozitare. Acest lucru va necesita investiții considerabile, cu toate acestea, cu vânzări active en-gros, toate costurile se vor amortiza rapid.

În ceea ce privește costurile de transport, vânzările cu ridicata și livrarea produselor petroliere vor necesita o specialitate tehnologie de transport- camioane cu combustibil. Întrucât astfel de mașini au un cost considerabil și achiziția lor poate deveni prea costisitoare pentru un antreprenor începător, este posibil să închiriezi un vehicul cu șofer pentru prima dată. Pe lângă mașini, vânzarea și livrarea de combustibil va necesita achiziționarea de echipamente speciale, inclusiv pompe, furtunuri și contoare.

Personalul unei întreprinderi angajate în vânzări cu ridicata de produse petroliere poate fi mic: în absența propriei unități de depozitare a petrolului, se poate limita la angajarea unuia sau doi manageri de vânzări și relații cu clienții. Un contabil, un șofer și alți angajați în stadiul deschiderii unei companii pot fi implicați dacă este necesar pe baza externalizării. Adevărat, toți angajații aflați în contact direct cu produsul trebuie să aibă experiență în lucrul cu produse petroliere și să fie instruiți corespunzător pentru a evita pericolul pentru mediu și oameni. După ce s-a calculat numărul de angajați necesari pentru funcționarea întreprinderii, este necesar să aflați ce nivel salariile vor fi relevante în acest domeniu. De regulă, în medie, angajaților calificați de livrare a combustibilului, precum și managerilor de vânzări cu experiență, ar trebui să li se ofere un nivel de salariu suficient - de la 15 mii de ruble și mai mult, care va umple personalul cu specialiști competenți și experimentați.

Achiziționarea de benzină și alți combustibili, precum și a altor bunuri aparținând categoriei de produse petroliere, trebuie efectuată ținând cont de tendințele existente și de cerințele de calitate a produselor. Deci, este foarte important să alegeți un producător de încredere ale cărui produse vor îndeplini cerințele viitorilor cumpărători.

Promovarea companiei în comerțul cu ridicata al produselor petroliere va fi mai ușoară în comparație cu retailul. Deci, pentru benzină, combustibil, lubrifianți și alte produse similare, benzinăriile mici și magazinele specializate vor fi principalii cumpărători. Publicul țintă specific al companiei va depinde în principal de direcția inițială a activității.

Deci, dacă întreprinderea este angajată în comerț cu ridicata mici sau mijlocii, consumatorii obișnuiți și companiile mici specializate pot deveni principalii cumpărători de produse. În acest caz, cele mai bune metode de promovare vor fi publicitatea pe Internet, un panou, bannere și alte tipuri de publicitate in aer liber. Pentru a conta pe contracte cu benzinării din rețea mare și magazine specializate care vând lubrifianți și altele produse asemanatoare, ar trebui să câștigi mai întâi o anumită imagine în zona aleasă, luând o poziție predominantă în activitatea aleasă.

Înregistrarea oficială a companiei

Pentru a deschide o întreprindere de vânzare cu ridicata a produselor petroliere este necesară întocmirea uneia dintre formele organizatorice existente. Alegerea unui anume va depinde de caracteristicile activităților companiei, în special de dacă va oferi en-gros mic, mediu sau mare. Intrucat comertul cu produse petroliere este o activitate serioasa, deschiderea unei intreprinderi de acest gen, este de preferat inregistrarea unei persoane juridice. Astfel, după ce ați eliberat statutul de SRL, puteți conta pe cooperare cu mari intreprinderi, inclusiv internaționale, care vor oferi perspective mult mai mari în viitor. În plus, companiile care au forma unei persoane juridice au mai multe oportunități de a deveni dealeri oficiali ai unor companii cunoscute din industria lor - producători de produse petroliere.

Obținerea statutului de SRL necesită îndeplinirea unui număr de condiții obligatorii:

• completarea unui formular special de cerere în formularul prescris, indicând direcția de activitate și informații personale despre toți fondatorii. Aplicația trebuie să indice tipul de activitate conform clasificatorului OKVED actual;
• aport de capital autorizat în valoare de 10 mii de ruble;
• furnizarea unui pachet de documente specificate de Serviciul Fiscal Federal, inclusiv pașapoarte și numere de identificare ale tuturor fondatorilor, o decizie de a înființa un SRL și de a numi un șef, procesul-verbal al reuniunii fondatorilor în prezența mai multor proprietari și alții;
• plata taxei de stat, a cărei sumă este de 4 mii de ruble, în orice sucursală a băncii;
• depunerea unei cereri și a pachetului de documente stabilit și așteptarea confirmării de la specialiști în termen de 14 zile.

Dacă, la deschiderea unei afaceri de vânzare cu ridicata a produselor petroliere, fondatorul acesteia intenționează să organizeze o activitate comercială nesemnificativă, el poate trece imediat la o formă simplificată de impozitare completând o cerere corespunzătoare.

Spre deosebire de formularul IP, va fi obligatoriu ca un SRL să întocmească un cont curent, care va conține detaliile de plată ale companiei. Datorită prezenței unui cont curent, este posibilă efectuarea de tranzacții financiare fără numerar. Pentru a-l obține, se adresează băncii, furnizând confirmarea înregistrării SRL-ului și depunând toate documentele constitutive, precum și un acord privind închirierea sau obținerea dreptului de proprietate asupra spațiilor, situațiile financiare pentru ultima perioadă și alte documente pe care banca le poate solicita.

O comandă pentru un sigiliu de întreprindere va fi, de asemenea, obligatorie pentru un SRL, care distinge această formă de antreprenoriatul individual.

Astfel, vânzarea cu ridicata a produselor petroliere este promițătoare și interesantă, mai ales pentru oamenii de afaceri cu experiență. Antreprenorii începători sunt sfătuiți să înceapă această activitate cu comerț cu ridicata la scară mică, care se caracterizează prin riscuri mai mici și investiții financiare nu atât de semnificative.

8 iunie 2017 Serghei

Un antreprenor novice care vrea să deschidă o benzinărie trebuie să înțeleagă că îl așteaptă o serie de dificultăți. Acest tip activitate antreprenorială necesită o investiție inițială mare și concurența este destul de mare. Pentru ca o astfel de afacere să aibă succes, trebuie să elaborezi un plan de afaceri amănunțit de acest fel.

Este mai bine să te angajezi într-o astfel de afacere cu experiență antreprenorială anterioară. Dacă un începător în afaceri a decis să-și deschidă benzinăria de la zero, cel mai bine este să achiziționeze o franciză. Atunci, va fi o oportunitate grozavă de a profita deja proiect finalizat, primiți aprovizionare neîntreruptă cu materii prime și profitați de baza de clienți existentă.

Dacă un antreprenor decide să deschidă singur o benzinărie, el trebuie să asigure parteneriate de încredere. Furnizarea constantă a combustibilului este cheia succesului în această afacere. Pentru a face acest lucru, merită să contactați micile companii de rafinare a petrolului cu o propunere de cooperare.

Trebuie să înțelegeți că publicul principal al clienților preferă benzinăriile dovedite. Prin urmare, pentru a vă putea atrage clienții, trebuie să luați în considerare cu atenție strategia campaniei de publicitate. Unul dintre metode eficiente dezvoltarea unei astfel de afaceri este introducerea de programe de bonus cu reduceri.

Avantajul afacerii cu benzinării este că cererea pentru acest tip de produs va crește constant. În ciuda tuturor dificultăților în deschiderea unei astfel de afaceri antreprenoriale, dacă reușiți să întocmiți un plan de afaceri eficient, atunci perioada de rambursare va fi foarte rapidă.

Cum să începeți să deschideți o benzinărie?

Înainte de a deschide o benzinărie, este necesar să se studieze cu atenție piața cererii și ofertei în acest domeniu de activitate. În multe regiuni ale Rusiei, această piață este ocupată de cele mai mari companii: Bekar și Rosneft. Pentru a deschide o astfel de afacere, merită să compilați o hartă a benzinăriilor din regiune, pe care puteți vedea clar locuri promițătoare pentru amplasarea propriei benzinării.

Pentru oamenii de afaceri care sunt angajați în activitate antreprenorială pentru prima dată, este util să studieze analiza de piață gata făcută și problemele existente în aceasta. Aceasta include calitatea combustibilului subestimată, care nu corespunde cu cea declarată, umplerea insuficientă a benzinei în rezervoare și multe altele. Există trei formate comune pentru o afacere de deschidere a unei benzinării:

• să achiziţioneze o întreprindere existentă în care nivelul cheltuielilor pentru organizaţie rămâne necunoscut sau să închirieze. Despre ce este.
• cumpara o franciza
• deschide o benzinărie de la zero.

Pentru a vă angaja în vânzarea de combustibili și lubrifianți, este necesară eliberarea unei licențe speciale. În caz contrar, fără un astfel de document, depozitarea unor astfel de materiale va fi considerată o activitate ilegală.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide o benzinărie

Acei antreprenori care decid să înceapă să deschidă singuri o benzinărie trebuie să pregătească un pachet cu următoarele documente:

• cerere de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL;
• primirea plății taxei de stat;
• copii ale pașaportului și TIN-ului antreprenorului (pentru antreprenorii individuali);
• copii ale documentelor constitutive (pentru SRL);
• pentru teritoriul selectat, încheierea unui inginer cadastral și un acord cu actualul proprietar;
• proiect gata făcut pentru construcția sediului;
• permisiunea de la minister urgenteși stații sanitare și epidemiologice;
• un acord cu organizații specializate care se ocupă de eliminarea deșeurilor din producție și eliminarea deșeurilor nepericuloase (categorii 4-5);
• permisiunea de a vinde produse petroliere;
• contracte încheiate cu furnizorii de combustibili și lubrifianți;
• certificate de calitate a combustibilului.

Cum să alegi un loc pentru a deschide o benzinărie?

Când alegeți un loc de deschis stație de petrol, după alcătuirea unei hărți a benzinăriilor din regiune, este necesar să se studieze cu atenție locurile potențiale de plasare în ceea ce privește prezența unui flux de mașini în apropiere.

Este optim să amplasați o benzinărie în apropierea nodurilor rutiere și a autostrăzilor. Pentru stație, este necesar să se asigure o intrare convenabilă. Pentru a determina dimensiunea viitoarei realimentări, este necesar să se țină cont de următoarele nuanțe:

• gama de combustibili care trebuie promovata;
• prezența unei cafenele sau a unui magazin;
• numărul de TRC.

Dimensiunea medie a unei benzinării este de aproximativ 100 mp.

Ce echipament ar trebui achiziționat pentru benzinării?

Pentru a deschide o benzinărie la achiziționarea de echipamente, nu ar trebui să economisiți. Deoarece calitatea sa determină perioada în care va dura. De asemenea, lucrul cu combustibili și lubrifianți este clasificat drept nesigur, astfel încât orice defecțiune a echipamentului poate duce la consecințe nedorite.

Pentru o benzinărie mică, trebuie să cumpărați:

• capacitate pentru sistemul de scurgere pluviala (1 buc.);
• rezervor de stocare combustibil (4 buc.);
• capacitate pentru sistemul de scurgere pluviala (1 buc.);
• coloană de umplere (2 buc.);
• cabluri, telecomenzi.

Cel mai bine este să conectați sistemul de scurgere pluvială la comunicațiile orașului.

La benzinărie, merită să așezați asfalt bun și să instalați copertine fiabile împotriva precipitațiilor. De asemenea, trebuie să faceți setări software care vă vor ajuta la optimizarea tuturor operațiunilor de tranzacționare și contabilitate la benzinării.

Dacă intenționați să deschideți o benzinărie unde va fi vândut combustibil gazos, ar trebui să cumpărați echipamente speciale pentru aceasta.

Ce fel de personal ar trebui angajat la benzinării?

Deschiderea unei benzinării presupune funcționarea non-stop. Prin urmare, este necesar să se angajeze muncitori pe baza unui program în două schimburi. Personalul permanent trebuie angajat:

• un casier;
• doi operatori de dozatoare;
• un singur paznic.

Pentru departamentul de aprovizionare, trebuie să angajați următorii angajați:

• electrician;
• reparator.

Pentru trimitere raportare financiară puteți utiliza serviciile unor organizații specializate terțe sau puteți angaja un specialist în mod continuu.

Pentru a câștiga loialitate de la clienți, trebuie să angajezi angajați îngrijiți și politicoși. Pentru a înțelege cum să organizați forța de muncă, trebuie să studiați sistemul de servicii pentru clienți de la Gazprom. Sunt considerate o companie de referință. Pentru a crea o imagine bună a benzinăriei, merită să oferiți întregului personal o uniformă.

Profituri și cheltuieli din deschiderea unei benzinării

Afacerea de deschidere a unei benzinării este o afacere foarte costisitoare. Investiția inițială va fi după cum urmează:

• înregistrarea oficială a activității antreprenoriale și achiziționarea unui bancomat - aproximativ 25 de mii de ruble;
• închirierea teritoriului pentru benzinării - aproximativ 30 de mii de ruble / lună;
• achiziționarea de echipamente și software special - aproximativ 400 de mii de ruble.
• instalarea și achiziționarea de echipamente specializate - aproximativ 2,5 milioane de ruble.

Dacă un antreprenor decide să deschidă singur o benzinărie, în primele etape va trebui să investească aproximativ 4 milioane de ruble. Construcția stației în sine durează în medie aproximativ 6 luni.

De asemenea, este necesar să se prevadă cheltuielile lunare:

• costuri suplimentare pentru livrarea materiilor prime combustibile - aproximativ 140 mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri - aproximativ 300 de mii de ruble;
• plata facturilor de utilități - aproximativ 5 mii de ruble;
• cheltuieli de publicitate - de la 30 de mii de ruble;
• plata fondului de salarii - de la 150 la 200 de mii de ruble. in medie.

Într-un oraș mic, cu locația corectă a stației, poate aduce mai mult de 1 milion de ruble pe lună. sursa de venit. Perioada de rambursare pentru o astfel de afacere este de aproximativ 1 an. Dacă planul de afaceri pentru deschiderea unei benzinării a fost întocmit corect, ținând cont de toate nuanțele, realimentarea se va achita rapid. Peste un an se va putea gândi la deschiderea unei întregi rețele de benzinării similare. Puteți, de asemenea, să diluați gama de servicii și să puneți un service auto lângă benzinărie. Acest lucru va ajuta la creșterea fluxului de clienți.

Marketing și publicitate pentru benzinării

Pentru a asigura fluxul de clienți către benzinării este necesar să se organizeze o campanie publicitară eficientă. Aici sunt potrivite atât metodele tradiționale de publicitate, cât și marketingul pe Internet.

Bannerele luminoase și luminile orașului vor atrage atenția șoferilor care trec pe acolo. Dar ținând diverse promoții și desene pe paginile din în rețelele sociale ajuta la păstrarea clienților vechi. De asemenea, vă puteți alătura parteneriate cu magazine care vând produse pentru mașini. Ei pot plasa Flyere la punctul dvs. de vânzare și primiți un anumit procent pentru aceasta.

În acest material:

Un plan de afaceri al unei benzinării te va ajuta să înțelegi dacă va fi profitabil să-l deschizi și cu ce dificultăți te vei confrunta. În primul rând, ar trebui să vă decideți asupra capitalului de pornire necesar pentru deschiderea unei benzinării. Lucrul în acest domeniu de afaceri implică înregistrarea unui număr mare de permise, întrucât această industrie este recunoscută ca periculoasă la nivel legislativ. Înregistrare permise poate dura mult timp și necesită investiții financiare semnificative.

Desigur, activitățile întreprinderii vor fi verificate de autoritățile guvernamentale relevante, astfel încât acestea să se asigure că toate regulile și reglementările sunt respectate. O altă trăsătură caracteristică a afacerii de vânzare a combustibilului către public este un capital de pornire mare și costuri de operare semnificative. Antreprenorii cu experiență recomandă achiziționarea unui teren și echiparea acestuia în consecință. Obiectul va trebui să fie echipat cu sistem de alarmă și securitate închiriată. Când deschideți o benzinărie de la zero, ar trebui să fiți pregătit pentru faptul că proiectul va dura mult timp pentru finalizare.

Alegerea unui format de proiect

Desigur, munca în acest domeniu de activitate necesită o abordare atentă. plan de afaceri pentru benzinărie, exemplu terminat care este prezentat mai jos, este o parte esențială a procesului de începere a propriei afaceri. Mai întâi trebuie să alegeți formatul în care va funcționa compania dvs. Puteți deschide o benzinărie sub propria marcă sau puteți cumpăra o franciză. O benzinărie poate oferi servicii pentru vânzarea de benzină, motorină și gaz. Fiecare direcție are propriile sale avantaje și dezavantaje.

Deschiderea unei benzinării de la zero nu este cea mai buna idee pentru un antreprenor în devenire. Deschiderea unei astfel de afaceri presupune investiții serioase în comparație cu munca sub o marcă întreprindere cunoscută. Pe lângă impresionant capital de pornire te vei confrunta cu nevoia de a-ti dezvolta propria baza de clienti si cu probleme legate de achizitionarea combustibilului. Asta înseamnă că riști să dai faliment rapid. Cu toate acestea, acest format are și avantajele sale: puteți organiza munca benzinăriei la discreția dvs., fără a o ajusta la standardele unei companii mari.

Antreprenorii aspiranți sunt încurajați să-și înceapă afacerea prin achiziționarea unei francize. Servicii similare sunt furnizate de către major firme celebre. Începând să lucrezi sub marca acestei companii, nu vei avea probleme cu aprovizionarea cu combustibil și baza de clienti. Dezavantajele acestui format sunt: ​​incapacitatea de a acționa autonom, necesitatea unei plăți lunare de franciză.

Alegerea unui teritoriu pentru o benzinărie

Înainte de a începe construcția unui complex de benzinării, este necesar să se întocmească următoarele documente: un acord de furnizare a combustibilului, un acord pentru îndepărtarea deșeurilor solide, un acord de reducere a energiei. Când vă deschideți propria afacere, trebuie să alegeți teritoriul pe care va fi amplasată benzinăria. De obicei, astfel de întreprinderi sunt construite lângă autostrăzi și străzi aglomerate. Drumuri de acces convenabile ar trebui să fie prevăzute la benzinăria dumneavoastră. Suprafața site-ului depinde de amploarea proiectului. Un exemplu este deschiderea unei benzinării cu montare anvelope și a unei mici cafenele. Pe teritoriu, pe langa aceste facilitati principale, este necesara amplasarea rezervoarelor de stocare a combustibilului, a unei cladiri administrative si a mai multor benzinarii. Este mai bine să încredințați profesioniștilor proiectarea și construcția instalațiilor de producție.

După ce toate facilitățile principale sunt construite, este necesar să începeți achiziționarea de echipamente.
Pentru ca benzinăria dumneavoastră să înceapă să funcționeze, veți avea nevoie de următoarele echipamente: rezervoare pentru depozitarea combustibilului, un rezervor pentru pomparea benzinei, benzinării, un rezervor pentru apă pluvială. La deschiderea unei stații de alimentare cu gaz, va fi necesară o listă ușor diferită de echipamente. Pentru a implementa un astfel de proiect, va fi necesară o legătură cu gazoductul orașului. Este obligatorie instalarea unui compresor pentru lichefierea gazului. Deschiderea unor astfel de stații este o afacere costisitoare, așa că chiar și în orașele mari sunt disponibile în cantități mici.

În afară de linie de producție De asemenea, ar trebui să aveți grijă de automatizarea proceselor de lucru. Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționați un computer și să instalați cel corespunzător software. Este necesar să se doteze o cameră de odihnă pentru personal, la locul de muncă casier si baie. Dacă intenționați să completați benzinăria cu un magazin sau o cafenea, aceste spații vor trebui, de asemenea, echipate.

Deschiderea benzinăriei nu va fi permisă fără instalarea unei alarme de incendiu.

Întocmirea unui contract pentru furnizarea de combustibil este cea mai importantă parte a planului de afaceri al benzinăriei. Lucrând sub o franciză, veți primi întotdeauna combustibil de înaltă calitate al unui brand cunoscut. Începând o afacere de la zero, s-ar putea să vă fie dificil să găsiți furnizori printre rafinăriile de petrol. Puteți încheia un contract pentru furnizarea de benzină cu un depozit de petrol, astfel încât să puteți achiziționa combustibil la o reducere bună.

Ținând cont de prestarea serviciilor non-stop, va fi necesară organizarea muncii personalului în mai multe schimburi. Programul optim este considerat a fi în trei zile. Schimbul ar trebui să includă: un operator de cisternă, un casier și un agent de securitate. În plus, va trebui să angajezi un îngrijitor, un contabil și un manager.

Calculul profitabilității afacerii

Să dăm un exemplu de calcul al costurilor pentru deschiderea unei benzinării într-un oraș mare. Dobândirea dreptului de proprietate asupra unui teren în interiorul orașului vă va costa 25 de milioane de ruble, documente - 2 milioane de ruble, construcția de unități de producție - 6,5 milioane de ruble, achiziționarea de echipamente - 3 milioane de ruble. În acest fel, demararea investiţiilor la deschiderea stațiilor de alimentare se va ridica la 36,5 milioane de ruble.

Acum să calculăm cheltuielile anuale: salariile personalului - 5 milioane de ruble, achiziții de combustibil - 10 milioane de ruble, taxe - 1,5 milioane de ruble, cheltuieli de funcționare - 2 milioane de ruble. Venitul mediu anual al benzinăriilor este de 25 de milioane de ruble, minus cheltuielile de exploatare, obținem un profit net de 6,5 milioane de ruble. Investițiile financiare se vor amortiza în 5-6 ani.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: Investiții 250.000 - 490.000 ₽ Tubar Trading LLC este o companie de producție și comercializare de gustări. În prezent, compania este lider în furnizarea de nuci/fructe uscate către hotelurile de 4-5 stele din Rusia, ocupând 65% din această piață și, de asemenea, ocupă o poziție de lider în distribuția produselor sale în comerțul cu amănuntul fără lanț. din raioanele federale de sud și nord caucazian ale țării. Marca principală a companiei este marca comercială "NutNat" - acestea sunt ambalate nuci de înaltă calitate, fructe uscate ...
	Investiții: Investiții 39 900 - 60 000 ₽ VENDMASH LLC a fost fondată în 2011 de Igor Baibulatov cu scopul de a produce echipamente și mașini inovatoare de vending pentru Catering. În 2012, compania a dezvoltat echipamente pentru încălzirea rapidă a alimentelor în apă clocotită, a construit un atelier de producție de găluște și găluște și a lansat proiectul PELMYASH. De atunci, compania le-a perfecționat pe ambele echipamente tehnologice, Așadar...
	Investiții: Investiții 5 000 000 - 5 500 000 ₽ Suntem o rețea federală de magazine auto, în format Drive Through (similar cu Mac Auto). Acest format câștigă în mod activ popularitate în Rusia, deoarece. oamenii trebuie să devină mai mobili. Pe scurt, gătim mâncare delicioasă și sănătoasă la prețul fast-food-ului. Accesibilitate, mobilitate, mâncare gustoasă și proaspătă - aceasta este cheia succesului companiei noastre. Am petrecut ani de zile să dezvoltăm meniul, dar...
	Investiții: Investiții 600.000 - 3.000.000 de ruble. Tyubetey este primul lanț național de fast-food tătar din lume. Mâncăruri gustoase de casă, naționale, tătare. Sunt preparate după rețete speciale culese din cele mai îndepărtate colțuri ale Rusiei. Folosim doar cele mai bune materii prime și respectăm standardele de calitate Halal. Și punem o bucată din sufletul nostru în fiecare fel de mâncare. Acest lucru ne oferă un gust de neuitat, pentru care...
	Investiții: Investiții 195.000 - 1.200.000 de ruble. MANCARE BUNA- reţea federală cafenea fast-food. Compania este specializată în vânzarea de hot dog, burgeri, cartofi prăjiți, din materii prime de un grad înalt de pregătire, conform standardelor de calitate premium, precum și băuturi calde în format coffee to go. GOOD FOOD este: Peste 100 de unități în toată Rusia, de la Novorossiysk la Yuzhno-Sakhalinsk; 3 până la 8 puncte noi fiecare...
	Investiții: Investiții de la 15.000.000 de ruble. Conquest Group of Companies sunt profesioniști care lucrează cu succes în domeniul restaurantelor de 19 ani. Conceptele noastre: Restaurant "Na Dacha" - un restaurant rustic de bucatarie ruseasca cu accent frantuzesc; Restaurantul de bucătărie primitoare „Adzhikinezhal” - o combinație de interior european și bucătăria caucaziană picant; Teppan-bar "Mint Karas" - un bar din bucataria panasiatica, testat cu succes de Revizorro; Pizzeria "Drovamuka" - un bar confortabil cu pizza la foc cu lemne...
	Investiții: Investiții de la 20.000.000 de ruble. Conquest Group of Companies sunt profesioniști care lucrează cu succes în domeniul restaurantelor de 19 ani. Conceptele noastre: Restaurant "Na Dacha" - un restaurant rustic de bucatarie ruseasca cu accent frantuzesc; Restaurantul de bucătărie primitoare „Adzhikinezhal” - o combinație de interior european și bucătăria caucaziană picant; Teppan bar "Mint Karas" - un bar din bucataria panasiatica, testat cu succes de Revizorro; Pizzeria "Drovamuka" - un bar confortabil cu pizza...
	Investiții: Investiții 8.000.000 - 10.000.000 de ruble. Proiectul de burgeri Butcher Burger Bar reprezintă lanțul de restaurante LFR Family - un lanț în continuă dezvoltare, activ, care se află pe piața de catering de 10 ani. Compania este reprezentată de peste 30 de restaurante: restaurante pan-asiatice Sushimin, restaurante americane din New York, bar de petreceri Mixtura Bar, club de noapte The Top Club, restaurant italian IL TEMPO, lanț de cafenele Coffee Cake, georgian...
	Investiții: Investiții 2.500.000 - 3.200.000 de ruble. Magazinele de marcă „Veras” este o ofertă unică de produse ale producătorilor din Belarus: produse din carne (cârnați și carne integrală) - fierte, afumate-fierte, crude afumate, uscate; produse lactate (produse din lapte integral) - lapte fermentat, lapte, brânzeturi, caș; congelat p/f (vareniki, găluște etc.) conservare (tocană, terci, conserve copii, dulceață, caviar, sos etc.) sucuri, băuturi, băuturi cu fructe, kvas, bere, cidru, conserve de legume, gustări...
	Investiții: Investiții de la 8.200.000 de ruble. Conquest Group of Companies sunt profesioniști care lucrează cu succes în domeniul restaurantelor de 19 ani. Conceptele noastre: Restaurant "Na Dacha" - un restaurant rustic de bucatarie ruseasca cu accent frantuzesc; Restaurantul de bucătărie primitoare „Adzhikinezhal” - o combinație de interior european și bucătăria caucaziană picant; Teppan bar "Mint Karas" - un bar din bucataria panasiatica, testat cu succes de Revizorro; Pizzeria "Drovamuka" - un bar confortabil cu pizza de la...
	Investiții: Investiții de la 980.000 de ruble. Ideea creării unui restaurant cu livrare „Shinto” a apărut pe baza multor ani de experiență acumulată în organizarea unităților de alimentație publică. Numele nu este întâmplător și este foarte simbolic. „Shinto” înseamnă „Calea către perfecțiune” și obligă să fii pe vârf în toate. Shinto este o echipă bine coordonată care lucrează pe piața livrărilor de alimente din 2010. Meniul include peste 100 de preparate diferite...
	Investiții: Investiții de la 59.000 de ruble. Suntem compania Notissimus (Sankt Petersburg), creatorii serviciului letmeget. Avem în spate 10 proiecte implementate de succes în domeniul tehnologiilor mobile. Echipa noastră a reunit 20 de ingineri și dezvoltatori cu o combinație experienta personalaîn dezvoltare 20*10 = 200 de ani! Suntem împreună de peste 3 ani! Compania noastră are deja mai bine de trei ani și asta ne permite să vorbim despre...

• Situația pieței
• perspective
• Achizitie de echipamente

Afacerile legate de transportul cu motor au fost întotdeauna considerate destul de profitabile. Deosebit de profitabile în această industrie sunt benzinăriile. Și dacă totul este mai mult sau mai puțin clar cu benzina și piața este ferm ocupată jucători majori, dar cu benzinării situația este oarecum diferită. Aproape orice afacere mică poate funcționa cu succes doar cu una sau două stații de alimentare. Și faptul că numărul clienților de la benzinării va crește este un fapt, urmărind cum prețurile la benzină cresc vertiginos. În Thailanda, de exemplu, fiecare șofer de taxi este deja „pe benzină”, se pare că în Rusia o astfel de situație nu este departe...

Situația pieței

Potrivit experților, piața stațiilor de alimentare cu gaz auto din Rusia continuă să se dezvolte rapid. În special, o serie de factori contribuie la dezvoltarea rețelei de benzinării din țara noastră, printre care:

• Creșterea PIB-ului țării și a economiei acesteia contribuie la construirea de noi autostrăzi, ceea ce presupune apariția serviciului rutier corespunzător: cafenele, hoteluri, benzinării și, bineînțeles, benzinării.
• În Rusia, creșterea flotei de mașini și camioane, în medie cu 5-7% pe an. Este logic că creșterea numărului de mașini contribuie la creșterea numărului de benzinării.
• Saturația cu benzinăriile din țara noastră este cu mult în urma țărilor lider ale lumii. Deci, în Rusia există aproximativ 3.500 de benzinării, în timp ce în SUA numărul stațiilor de alimentare cu autogaz depășește 45.000.
• În SUA, numărul de mașini per benzinărie este de peste 7.000, în timp ce în Rusia această cifră depășește cu greu 3.000 de mașini.
  

Dezvoltarea pieței AGSZ o face atractivă pentru toate tipurile de investiții. Apariția de noi stații astăzi se produce în principal din cauza achiziționării de terenuri și a construcției de benzinării pe acestea. Vânzarea stațiilor existente este extrem de rară, ceea ce indică stabilitatea afacerii.

Cei mai mari jucători de pe piață astăzi sunt: ​​SG-trans OJSC, Kubangazifikatsiya LLC, Gazenergoset OJSC, Oka-Propan-NN LLC, Akoil LLC, 21 Vek LLC, Siberian Gas Company OJSC , CJSC MNK-Gazozapravka. Da, ele reprezintă aproximativ 50% din piața totală cu amănuntul hidrocarburi gazoase lichefiate. Restul pieței este ocupată de întreprinderi mici și benzinării private.

Până în prezent, există trei metode principale de realimentare cu gaz lichefiat: pompare, pompă-compresor și pompă-evaporativă. Prima opțiune, pomparea, este cea mai ușoară și cea mai „ieftină” modalitate de a alimenta. În metoda de pompare, gazul lichefiat este pompat dintr-un recipient izolat termic sub presiune ridicată folosind o pompă și intră în butelie. Cel mai scump, dar și cel mai metoda eficienta- metoda pompare-evaporativa. Aici, pe lângă pompele convenționale, sistemul de alimentare cu gaz include unități electrice de încălzire și evaporare care permit pomparea gazului la presiune ridicată chiar și la temperaturi sub -20 de grade.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide o benzinărie

Dacă decideți să vă deschideți propria stație de benzină, rețineți că costul începerii unui proiect poate depăși 5 milioane de ruble și, în unele cazuri, toate 7-10 milioane de ruble. Majoritatea fondurilor vor fi cheltuite pentru achiziționarea de terenuri și echipamente. O parte din fonduri vor merge spre aprobarea proiectului în diferite cazuri. Achiziționarea unei singure stații modulare de alimentare cu gaz cu o capacitate cu pereți dubli de 10 m3 în versiunea subterană și a unui distribuitor de combustibil cu două tunuri va costa mai mult de 100.000 USD.

În timpul construcției unei stații de alimentare cu benzină, trebuie luat în considerare traficul auto care trece pe lângă acest șantier. În acest sens, cel mai bine este să amplasați benzinării pe autostrăzile federale care leagă două orașe mari sau adiacente așezărilor mari. În general, înainte de a construi o benzinărie, se recomandă să solicitați ajutor de la specialiști, de exemplu, de la Asociația Serviciilor Rutiere din Federația Rusă. Oricine înțelege această chestiune va spune că mai întâi trebuie să studiați cu atenție traficul auto și numărul de concurenți pentru următorii câțiva kilometri. Traficul automat se măsoară destul de simplu - pun o persoană pe pistă și el numără numărul de mașini care trec în decurs de 20 - 30 de minute. Apoi, cifra rezultată este înmulțită cu coeficienții corespunzători orei din zi (există un coeficient pentru dimineața, după-amiaza și seara, deoarece fluxul de mașini la diferite ore este foarte diferit).

Am nevoie de permis pentru a deschide o benzinărie?

Pentru a găzdui orice benzinărie, legiuitorul are cerințe - îndepărtarea față de cel mai apropiat ansambluri rezidentiale care ar trebui să fie de cel puțin 500 de metri. În general, construcția AGSZ este o afacere destul de „intensă de hârtie”. Să începem cu faptul că activitatea de vânzare a gazelor petroliere lichefiate este supusă licenței obligatorii. Licența pentru dreptul de a exploata instalații explozive este eliberată de Gosgortekhnadzor. În același timp, doar persoanele juridice îl pot primi, adică un antreprenor individual nu va lucra, va trebui să deschizi o societate cu răspundere limitată.

Alte documente necesare la deschiderea unei stații de alimentare cu gaze includ: o copie aprobată a genei. planul terenului, ridicarea topografică a amplasamentului, autorizația de construire de la administrația locală, expertiza arhitecturală a viitorului obiect, proiect tehnic stații de alimentare, caracterizarea rocilor care apar geologic în zona construcției stației de alimentare cu gaz, examinarea hidrologică a șantierului, precum și un acord privind eliminarea gunoiului și a deșeurilor solide.

perspective

Unii experți consideră piața stațiilor de benzină destul de complicată. Și ceea ce o face dificilă este, în primul rând, faptul că este foarte dependentă de furnizorii regionali de gaze. Dacă un furnizor important de la care achiziționați cu succes gaz dorește să vină central în regiunea dumneavoastră cu propria sa rețea de benzinării - ce veți face? Desigur, nu va fi posibil să concurezi în preț cu el. Și este bine dacă reușești să recuperezi banii investiți în afacere, iar dacă nu o faci, acestea sunt problemele tale. Cu alte cuvinte, nu ai nevoie de asemenea dispoziții pesimiste, dacă te hotărăști să deschizi o afacere, deschide-o, pentru că e bine afaceri organizate poti vinde aproape intotdeauna...

Deschiderea unei stații de benzină: principalele etape ale organizării afacerii

Succesul acestei direcții activitati comerciale depinde în mare măsură de un plan corect întocmit pentru deschiderea unei stații de alimentare. În primul rând, un antreprenor începător trebuie să evalueze perspectivele de dezvoltare a afacerii. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați situația de pe piața gazelor lichefiate, să colectați toate informațiile disponibile despre potențialii concurenți și să pregătiți un plan de afaceri detaliat, ținând cont parametri tehnici realimentare viitoare. Dacă analiza a arătat că vânzarea de gaze este afaceri profitabileîn zona dvs., atunci puteți începe să rezolvați următoarele întrebări:

• Înregistrare persoana si documentatia necesara.
• Achizitionarea de echipamente si constructia statiilor de alimentare.
• Recrutarea personalului (angajații benzinăriei trebuie să aibă certificate corespunzătoare).
• Încheierea contractelor cu furnizorii de gaz lichefiat.

Este imperativ să se întocmească o listă de servicii suplimentare (magazin, spălătorie auto etc.) care să atragă noi clienți, contribuind la creșterea profitabilității acestei afaceri.

Ce profit poate primi proprietarul unei benzinării?

Costurile de întreținere benzinărie include:

• salariile personalului;
• achiziționarea de gaz lichefiat;
• plata energiei electrice;
• costuri administrative;
• taxe.

Suma totală a cheltuielilor brute ale stațiilor de benzină este de 8 mii de dolari pe lună. În această perioadă, clienții benzinăriei vor cumpăra combustibil pentru 17 mii de dolari, adică profitul companiei va fi la nivelul de 9 mii de dolari pe lună.

Achizitie de echipamente

Unul dintre elementele de cost cu cea mai mare intensitate de capital ale unui plan de afaceri al unei stații de benzină este achiziționarea de echipamente. Antreprenorii cu experiență recomandă utilizarea serviciilor pentru a rezolva această problemă. companii de leasing. Acest lucru va reduce semnificativ cantitatea de capital de pornire necesară pentru deschiderea unei stații de alimentare.

Lista echipamentelor de umplere cu gaz include:

• sistem de control al stației;
• rezervoare pentru gaz lichefiat;
• coloane;
• standuri de stingere a incendiilor;
• mobilier pentru operator;
• casă de marcat.

În plus, organizatorul afacerii trebuie să rezolve problema furnizării de servicii suplimentare (de exemplu, cumpărarea de echipamente pentru o spălătorie auto).

OKVED și regim fiscal

Pentru comerțul cu amănuntul cu gaz lichefiat, codul OKVED este 47.30.12. Dar în actele de înregistrare este necesar să se indice și domenii suplimentare de activitate comercială și codurile acestora, conform clasificator integral rusesc. Proprietarii de benzinării, atunci când întocmesc documente pentru afacerea lor, de regulă, aleg mod comun impozitare. Acest lucru se datorează nuanțelor legislative ale plății/rambursării TVA-ului.

Comerțul cu amănuntul cu produse petroliere este în mod tradițional o afacere cu marjă mare nu numai în Rusia, ci și în aproape toate țările în care există vehicule cu motor. Cu toate acestea, în cadrul acest plan de afaceri sunt folosite două concepte strategice care vă permit să intrați cu încredere pe această piață extrem de competitivă și să primiți profitul garantat.
Prima tendință este legată de faptul că, în ciuda tuturor dificultăților economice din țară, piata auto după o anumită consolidare și chiar recesiune, crește constant cu cel puțin 2-3% pe an. Este demn de remarcat faptul că în ultimii 10 ani, parcarea rusă s-a dublat și a atins pragul - peste 56 de milioane de mașini. Este vorba de aproximativ 250 - 300 de mașini la 1000 de oameni. Această tendință va continua și în viitor, deoarece piața rusă este încă departe de a fi saturată.

Al doilea element de bază al conceptului de afaceri este faptul că combustibilul pentru motor aparține categoriei de mărfuri cu cerere inelastică și este solicitat de populație, precum și de principalele produse alimentare - pâine și lapte. Un aspect pozitiv semnificativ aici este că afacerea cu benzinării este pe deplin protejată de costurile inflaționiste, iar creșterea prețurilor la carburanți, în unele cazuri chiar depășind ratele inflației, vă permite să obțineți parte suplimentară sosit. În ultimii cinci ani, prețurile medii la benzina pentru motor în țară au crescut în intervalul de la 30 la 44%.

În plus, trebuie avut în vedere și faptul că creșterea numărului de vehicule electrice pe drumuri prezintă riscuri minore pentru piața carburanților. Aceste riscuri sunt încă minime, iar în următorii câțiva ani, afacerea cu benzinării va fi foarte profitabilă chiar și cu un preț ridicat de intrare pe această piață.

Valoarea investiției inițiale este 3 710 000 ruble.

Se atinge pragul de rentabilitate Pe al doilea luna de munca.

Perioada de rambursare 17 luni.

Profit net mediu 230 000 ruble.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Benzinăria este situată la granița orașului între zona suburbană, zona industrială și mai multe zone rezidențiale, care asigură accesul principalelor categorii de clienți. Cele mai apropiate benzinării ale companiilor concurente sunt situate la 10 km și 15 km.

Principalele tipuri de combustibil vândute la stațiile de alimentare sunt conforme cu GOST 32513-2013, GOST 1667-68:

• benzină pentru automobile "AI 98 - premium" (pentru mașini din standardul "euro-5");
• benzină auto AI 95;
• benzină auto AI - 92;
• motorină – motorină.

Achiziția de combustibil se realizează direct de la distribuitorii angro regionali de produse petroliere, cu o marjă medie de cel mult 20-30%.

Funcționarea benzinăriei se efectuează non-stop într-un mod semi-automat, sub controlul unui operator de schimb. În viitor, se are în vedere extinderea gamei de servicii de benzinărie - aceasta este deschiderea unei mici cafenele non-stop, a unui magazin de anvelope și a unei spălătorii auto.

Punctele forte ale proiectului:	Punctele slabe ale proiectului:
cerere constantă de combustibil pentru motor; o gamă largă de canale de vânzare și aprovizionare cu combustibil; adaptare rapidă la o piață în schimbare rapidă posibilitatea formării unei abordări individuale a solicitărilor clienților în ceea ce privește aprovizionarea și reducerile.	concurența din partea benzinăriilor locale, a distribuitorilor din rețeaua de produse petroliere; munca de slaba calitate a personalului riscurile de deteriorare frecventă și defecțiuni ale echipamentelor
Caracteristicile proiectului:	Amenințări ale proiectului:
extinderea afacerilor prin creșterea gamei de servicii de benzinărie; posibilitatea de a lucra cu clienți corporativi; posibilitatea de a crea tipuri conexe de afaceri - puncte de vânzare cu amănuntul, cafenele;	concurență ridicată pe piață; creșterea prețurilor la benzină și alți combustibili; creștere bruscă chirie; rezilierea contractului de închiriere; o scădere a puterii de cumpărare a sectorului comercial și o scădere a cererii de combustibil de la proprietarii de mașini.

3. Descrierea pieței

Pentru a caracteriza și analiza piața locală de vânzare a combustibilului pentru motor (produse petroliere), este posibil să se utilizeze cu suficientă acuratețe date referitoare la dinamica generală a pieței de combustibil, atât în ​​Rusia în ansamblu, cât și în regiunile sale individuale.

În scopuri practice de studiere a oricărei piețe locale, trebuie luate în considerare mai întâi valorile a trei parametri principali:

Mediul competitiv al pieței de combustibil și distribuția cotelor sale între principalii jucători. In general, piata combustibililor din tara, in care functioneaza majoritatea benzinariilor, poate fi descrisa drept monopol, unde pozitia predominanta, aproximativ 80%, este ocupata de marile companii petroliere (holding-uri integrate vertical). Acestea sunt mărci federale cunoscute precum Lukoil, Rosneft, TNK BP, Gazprom Neft, Surgutneftegaz și altele. Ponderea deținerilor de combustibili depășește 35% pt piețele cu amănuntul 50 de subiecţi ai Federaţiei. În fiecare a treia regiune a ajuns la 50-60%. Rosneft domină în 15 regiuni, LUKOIL în 11, Surgutneftegaz în patru, TNK-BP și Gazprom Neft controlează fiecare trei piețe regionale de combustibil. Potrivit FAS, ponderea totală a celor mai mari companii petroliere de pe piața benzinei pentru motor depășește 70% (sursa www.gks.ru).

Acum, pe teritoriul Federației Ruse, din 24-25 de mii de benzinării

(benzinări) și doar 8 mii fac parte din marile companii de monopol, dar volumele vânzărilor în același timp reprezintă mai mult de 50%.

Adică, volumele de vânzări ale monopoliștilor la benzinăriile lor corporative sunt în medie de 3 ori mai mari decât la benzinăriile independente. În medie, pentru fiecare dintre regiunile țării, un antreprenor care intră pe piață ca vânzător independent de carburanți poate conta pe maximum 30% din piață, care, la rândul ei, este împărțită și între benzinării independente.

Volumul pieței. Baza pentru calcularea capacității pieței sunt date precum numărul de mașini dintr-o anumită regiune pe locuitor, lungimea medie a rețelei rutiere (traseu), tipurile de combustibil preferate și utilizarea anumitor formate de servicii de benzinării.

Potrivit agenției de analiză Avtostat, de la 1 ianuarie 2017, în Rusia erau înmatriculate aproximativ 41 de milioane de mașini.

De asemenea, puteți lua în considerare o astfel de cifră precum numărul de mașini pe benzinărie în medie în țară.

Lungimea drumurilor cu motor din Rusia este de 1 milion 396 mii de kilometri, iar o benzinărie reprezintă 56,9 kilometri. O analiză a drumurilor, de exemplu, în regiunea Kurgan arată că din total autostrăzi: 730 km de drumuri federale, 2035 km de drumuri regionale, 5863 de drumuri municipale și 8597 de drumuri locale. Dintre acestea, 8955 km de drumuri asfaltate. Apoi, o benzinărie reprezintă 44 km de drumuri asfaltate. Astfel, o benzinărie medie, dacă este situată pe autostradă pe o rază de 40-50 km, poate conta pe deservirea a 2000 - 2500 de mașini.

Caracteristicile grupului țintă de clienți și analiza preferințelor acestora. Fiecare dintre categoriile de șoferi (privat, corporativ, transport de marfă, transport oficial) are propriile preferințe pe piață, care se exprimă în cele din urmă în cererea pentru anumite servicii de benzinării, tipuri de combustibil.

• 77,7% dintre șoferii chestionați preferă să alimenteze la benzinăriile mari;
• 20,3% nu văd nicio diferență;
• 2% spun că folosesc serviciile micilor benzinării.

Astfel, o benzinărie de format mic se poate aștepta la o cotă de piață de 22-23% din toți clienții șoferi, atrăgându-i nu doar prin prețuri, servicii suplimentare, ci și cu calitatea combustibilului.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Pentru a oficializa o afacere de benzinărie în conformitate cu cerințele legale și de reglementare ale legilor Federației Ruse, trebuie implementate două procese pentru a obține documente care să permită operarea comercială.

Primul punct este legat de înregistrarea benzinăriilor ca afacere. Cea mai bună opțiune pentru o benzinărie mică este să o înregistrezi ca antreprenor individual. Acest format de înregistrare legală a fost deja elaborat destul de clar în inspecțiile fiscale. Dacă cererea este completată corect și este furnizat pașaportul fondatorului, întregul proces nu va dura mai mult de 3 zile lucrătoare și nu va costa mai mult de 10.000 de ruble. (deschiderea unui cont, realizarea și înregistrarea unui sigiliu, înregistrarea cu fonduri în afara bugetului).

Al doilea punct este legat de proiectarea benzinăriei ca instalație industrială, în plus, având cea mai înaltă categorie pericol de incendiu în timpul funcționării. Pentru a începe construcția, punerea în funcțiune și exploatarea ulterioară, este necesar să se întocmească următoarele documente (în ordine generală secvența de lucru cu ele):

• Încheierea unui contract de închiriere cu proprietarul terenului (pe 49 de ani).
• Obținerea unui permis sau alocării de teren pentru construirea unui obiect cu pericol sporit de la autoritățile locale (direcțiile de arhitectură ale orașului sau raionale).
• Obținerea autorizației de construire și deschidere de benzinării cu avizul autorității executive locale (primăria orașului sau comitetul municipal, duma orașului).
• Obține aprobarea pentru documentatia proiectului benzinării din diviziile locale din Rostekhnadzor.
• Obțineți permisiunea de la SES pentru comercializarea combustibilului;
• V birou regional Ministerul Combustibilului și Energiei să obțină o licență pentru vânzarea și depozitarea combustibilului și lubrifianților;
• Obțineți permisiunea de la serviciul local de pompieri al Ministerului Situațiilor de Urgență pentru depozitarea combustibilului (trebuie să echipați stația cu toate echipamentele de stingere a incendiilor);
• Încheierea unui acord cu o companie pentru eliminarea gunoiului de pe teritoriul benzinăriei;
• Incheierea unui acord cu o firma municipala pentru efectuarea deratizarii;
• Deține certificate de calitate adecvate pentru fiecare lot de combustibil de la furnizori.

În plus, toate echipamentele stației de alimentare trebuie să fie certificate pentru conformitatea cu cerințele operare tehnicăși respectarea normelor de securitate la incendiu. Acest lucru se aplică nu numai echipamentelor de distribuție a combustibilului, ci și computerelor stațiilor de alimentare. Chiar și mobilierul folosit de personalul benzinăriei trebuie să sufere un tratament antistatic, pentru care trebuie obținut un certificat corespunzător de la firme licențiate de Ministerul Situațiilor de Urgență pentru a efectua astfel de lucrări.

După cum arată practica rusă, pentru executarea tuturor avizelor, de la construcția benzinăriei până la punerea în funcțiune definitivă a acesteia, va fi nevoie de aproximativ 3-4 luni de muncă intensă cu departamente și alte autorități oficiale. În același timp, suma resurse financiare, cheltuită pentru întreaga procedură de înregistrare, poate fi în intervalul de la 200 la 500 de mii de ruble doar pentru o benzinărie.

Pentru implementarea practică a proiectului benzinăriei, acest plan de afaceri are în vedere următoarea opțiune pentru alegerea unei locații, construirea spațiilor și achiziționarea de echipamente.

Alegerea unui șantier. Pentru a asigura rentabilitatea necesară Benzinăria se află pe un teren situat la limita orașului și a zonei suburbane, în imediata apropiere a două zone rezidențiale și pe autostrada care duce la zona industrială. Suprafata terenului este de 900 mp. m., ceea ce este suficient pentru întreținerea simultană a 4 mașini. Alimentarea se realizează cu 4 dozatoare de combustibil cu diferite grade de combustibil. Site-ul adăpostește, de asemenea, un pavilion de benzinărie cu un serviciu de operator, o cameră pentru echipamente de stingere a incendiilor și rezervoare de stocare a combustibilului. Se plănuiește amplasarea unui pasaj pentru inspecția mașinilor de către clienții benzinăriei.

Cameră. Pentru a găzdui operatorii, echipamentele spațiilor de birouri, precum și ținând cont de perspectiva deschiderii unui mic punct de vânzare cu amănuntul, se plănuiește construirea unui sediu de benzinărie cu o suprafață de 65 mp. m. Pentru construcție se va folosi o structură de cadru bloc de tip pavilion, precum și un pasaj acoperit destinat deservirii simultane a 4 mașini.

Echipamente. Pentru a dota benzinăriile cu combustibilul necesar, echipamentele de control și de stingere a incendiilor, se folosesc kituri standard direct de la producători și furnizorii lor oficiali.

Lista echipamentelor este următoarea:

1. 4 rezervoare metalice cu invelis inoxidabil pentru depozitarea a 4 grade de combustibil cu o capacitate de 30 cu. m fiecare.

2. Rezervor de stocare combustibil de urgență - 20 de metri cubi. m

3. Rezervor de incendiu cu o capacitate de 10 metri cubi. m.

4. Dozatoare de combustibil cu senzori electronici de consum de combustibil

5. Sistem automatizat managementul benzinăriilor, integrat cu sisteme de plată cu card, terminale de plată POS și echipamente periferice de calcul.

Ca soluții tehnologice gata făcute, puteți utiliza standard complexe software pentru statii de alimentare de la producatori (marci) - SCADA TRACE, IT Oil, S&B, Smart Oil, SetOil.

6. Echipamente de stingere a incendiilor. Setul său include stingătoare de incendiu (pulbere, dioxid de carbon, spumă), nisip, găleți, lopeți, ranguri, precum și un sistem de alarmă de incendiu și un sistem staționar de stingere cu apă.

7. Sistem de securitate și supraveghere video.

6. Structura organizatorica

Pentru funcționarea completă a benzinăriei în formatul acestui plan de afaceri, sunt așteptați să fie implicați următorii angajați:

1. Manager. Aria de competență a managerului benzinăriei include managementul general, furnizarea neîntreruptă de combustibil, controlul asupra implementării planului de vânzări, raportarea managementului primar, lucrul direct cu furnizorii de combustibil, clienți corporativi. Candidatul pentru această poziție ar trebui să aibă, de preferință, o educație relevantă în domeniul logistica transportului sau managementul afacerii.

2. Art. maestru tehnolog. Atribuțiile acestei unități de personal includ controlul direct al funcționării tuturor echipamentelor benzinăriei, detectarea la timp a defecțiunilor, luarea de măsuri pentru eliminarea încălcărilor, monitorizarea stării echipamentelor critice și reaprovizionarea. Provizii, ZIP. Pentru acest post este de dorit sa se angajeze un specialist cu studii de specialitate ca tehnolog sau inginer, cu experienta de minim 5 ani.

2. Operator. Responsabilitatea operatorului include deservirea directă a clienților benzinăriei, distribuirea combustibilului, lucrul cu un program special pentru contabilizarea combustibilului și mișcarea fondurilor, colectarea veniturilor la sfârșitul schimbului, contabilizarea distribuirii combustibilului.

Un specialist externalizat este implicat în contabilitate.

Calculul salariilor pe 24 de luni, luând în considerare partea de bonus și primele de asigurare, este prezentat în modelul financiar.

7. Plan financiar

Plan de vanzari pe 24 de luni, ajustat sezonier, prognoza si calcul eficienta investitiei indicatori economici afacerea este reprezentată în modelul financiar.

8. Factori de risc

Potrivit principalei sale caracteristici, afacerea cu benzinării aparține, pe de o parte, unor tipuri de comerț extrem de competitive, iar pe de altă parte, are un risc semnificativ asociat cu siguranța tehnologică și la incendiu. În general, toate riscurile inerente acestei linii de activitate sunt următoarele:

Riscuri comerciale. În acest grup de riscuri, o atenție deosebită ar trebui acordată acțiunilor celor mai apropiați concurenți și, în primul rând, stațiilor de alimentare ale monopolilor de rețea de pe piața locală de combustibil. Ei pot folosi dumpingul de preț și o gamă mai largă de instrumente de marketing pentru fidelizarea clienților pentru a elimina dealerii independenți de pe piață. Principala măsură pentru a contracara acest risc este colaborarea cu un anumit grup țintă de consumatori, de exemplu, stabilirea de parteneriate pe termen lung cu societăţi comerciale având parcare proprie.

Un alt risc comercial care reprezintă o amenințare serioasă pentru benzinăriile mici și independente este o creștere bruscă a prețurilor la combustibil. În aceste condiții, cumpărătorul trece instantaneu la serviciile de benzinării în lanț, care pot menține prețul la un nivel favorabil pentru o perioadă lungă de timp, îndepărtând astfel unii clienți de la operatorii de benzinării independenți.

Un risc comercial important este o scădere generală a puterii de cumpărare a clienților, ceea ce duce la o scădere a veniturilor brute pe o perioadă destul de lungă (oamenii încep să reducă numărul total de călătorii). Acest risc poate fi contracarat numai dacă stația de alimentare independentă are o aprovizionare substanțială de putere financiara iar afacerea nu este împovărată cu o povară de credit.

Riscuri tehnologice. De regulă, acest grup de riscuri include factori nefavorabili cauzați de om care pot duce fie la oprirea parțială a afacerii, fie la încetarea completă a acesteia. Aceasta include defecțiunea echipamentului, acțiunile necalificate ale personalului. Pentru a neutraliza astfel de riscuri, este necesar să se aplice nu numai metodele de asigurare a întregii afaceri sau răspunderea civilă pentru pagubele cauzate terților, ci și să se desfășoare în mod constant cursuri, învățând o persoană cum să acționeze în anumite cazuri.

Riscuri juridice. Acest grup de riscuri include factori negativi, cum ar fi, de exemplu, cerințe mai stricte pentru echipamentele stațiilor de alimentare, securitatea la incendiu de către autoritățile de reglementare, reglementarea prețului pieței de combustibil de către autoritățile locale (regionale). Foarte des, astfel de cerințe sunt de natură neașteptată, cerând antreprenorilor nu numai să răspundă rapid la eliminarea încălcărilor identificate, ci și să investească resurse financiare suplimentare.

În concluzie, trebuie menționat că benzinăriile își schimbă treptat formatul obișnuit de lucru cu clienții. Nu se rezumă doar la faptul că de la benzinărie poți cumpăra niște tipuri de chimicale auto, sau poți face mici reparații, poți lua masa de prânz sau poți cumpăra o ceașcă de cafea. Multe benzinării, în special din Europa, Japonia și China, încep să se adapteze noului tip de proprietari de mașini. Acestea sunt în principal mașini hibride și vehicule electrice. Și treptat, astfel de benzinării familiare se vor transforma în stații de reîncărcare și schimbare a bateriilor, precum și pentru furnizarea de servicii de car sharing, atunci când oricine poate închiria o mașină electrică (moped electric) pentru o scurtă călătorie prin oraș și împrejurimile sale imediate.