İhale departmanı, özellikle istikrarsız bir ekonomik durumda, ihale satışları için etkili bir araçtır. Ayrıca, herhangi bir şirket er ya da geç, ürünlerini / hizmetlerini pazarlama fırsatlarını genişletme ihtiyacıyla karşı karşıyadır. Etkili bir araç satış kanallarını genişletmek ihale yönünün geliştirilmesidir. İhalelere katılım ve zafer durumunda hükümet ve ticari tedarikçilerle sözleşmelerin imzalanması.

İhale yönünün ve ihale departmanının gelişimi, özellikle kriz sırasında, ticari şirketler bütçelerini önemli ölçüde azaltmak ve hatta hayati olmayan bir dizi alanda sözleşme yapmayı reddetmek. Kriz sırasında bile devlet, tüm ülkenin normal işleyişi için gerekli işleri, malları, hizmetleri satın alır ve satın alacaktır. Ayrıca devlet, faturaları ödeyen güvenilir bir müşteridir.

İhale departmanı: görevler

İhale bölümünün vurgulanmaya değer ana görevleri şunlardır:
şirketin ihalelere katılımını sağlamak
şirket imajının oluşturulmasına ve sürdürülmesine katılım
ihale sistemi aracılığıyla yeni sözleşmelerin çekilmesi ve yeni müşterilerin çekilmesinin yanı sıra eski müşterilerin elde tutulması / iade edilmesi

Önkoşul için etkili operasyon Bu doğrultuda, sonuca göre motive olmuş nitelikli uzmanlarla bir ihale departmanının oluşturulmasıdır. Bu makalede tartışılacaktır.

İhale departmanının tipik organizasyon yapısı

İhale departmanının tipik yapısına bir göz atalım. Hemen dikkate alacağımız yapının tipik olduğuna dair bir rezervasyon yapacağım. Büyük şirketlerde sorumluluklar bireysel bir uzmana verilebilir, küçük şirketlerde tüm ihale departmanının sorumlulukları bir veya iki çalışan arasında yeniden dağıtılabilir.
İhale Dairesi Başkanı
Başkan Yardımcısı / Baş Uzman
Yönetici /
müdür yardımcısı / sekreter

Komuta zinciri şöyle görünür:

İhale Görevlilerinin Sorumluluklarının Tahsisi ve Tipik İş Tanımları

İhale alanının oluşturulmasında ve geliştirilmesinde yapılan standart hatalardan biri, daha önce bu konuyla ilgilenmemiş ve bu konuda yeterli bilgiye sahip olmayan uzmanlar arasında ihale hazırlama görev ve sorumluluklarının yeniden dağıtılmasıdır.

Örneğin, temel işlevlere ek olarak, avukata ihale yönergelerinin geliştirilmesi de verilir. Avukat olmayabilir, bazı şirketlerde teklif hazırlama işlevi sekreter, müdür yardımcısı veya muhasebeciye devredilir. Bu, ihalelerde işin sonucunu eninde sonunda etkileyen etkisiz bir yaklaşımdır.

İhalelere etkin katılım için bu alanda bilgi ve deneyim gereklidir. En rasyonel ve etkili yaklaşım, ilk aşamada bir uzmandan da oluşabilen bir ihale departmanı oluşturmaktır. Ancak bu uzman, ihaleler alanında eğitim almış ve ilgili pratik deneyime sahip olmalıdır. İhale departmanının faaliyeti yalnızca tek bir amaca ulaşmayı amaçlamalıdır - şirketin ihalelere etkin katılımı ve ihale sistemi aracılığıyla şirket için yeni sözleşmeler alınması.

Sizinle birlikte ele alacağımız ihale departmanı içindeki sorumlulukların dağılımı da tipiktir ve belirli bir organizasyonda farklılık gösterebilir.

İhale Dairesi Başkanı:
2.1. Çeşitli kaynaklardaki ihale duyurularını takip eder.
2.2. Bölümlerin faaliyetlerinin özelliklerine göre Şirket müdürü veya bölüm başkanları ile ihalelere katılımı koordine eder.
2.3. Rakiplerin ihalelerine katılımı analiz eder ve departman yönetimine mali tekliflerin oluşturulması için gerekli olan bilgileri sağlar.
2.4. Hukuk departmanı ile birlikte tedarik belgelerinin açıklığa kavuşturulması taleplerinin hazırlanmasında yer alır;
2.5. İhaleye katılım için belgelerin hazırlanmasına ilişkin mevcut soruları, ihalenin bölüm temsilcilerine ve organizatörlerine yanıtlar.
2.6. Bölüm çalışanlarının faaliyetlerini planlar.
2.7. Şirket uzmanları tarafından ihale teklifleri, tahminler ve iş programlarına ilişkin tekliflerin (mali ve teknik) hazırlanmasını denetler ve bölüm başkanları tarafından atanan Şirket uzmanları tarafından ihale departmanına belgelerin sunulmasının zamanlamasını belirler;
2.8. Departman çalışanları tarafından ihale doküman paketlerinin hazırlanmasını denetler.
2.9. Satın alma belgelerine uygun olarak belge formlarını doldurmaya katılır;
2.10. Satın alma belgelerinin gerekliliklerine uygun olarak stratejik olarak önemli ihaleler için bir belge paketi hazırlar.
2.11. İhaleler için belgelerin gönderilmesini kontrol eder;
2.12. Muhasebe belgelerini hazırlar ve şirket müdürüne sunar.
2.13. Açık artırmanın kazanılması durumunda Şirket çalışanlarına sözleşme akdedilmesi için gerekli bilgileri sağlar. Sözleşmenin imzalanması için gerekli olan takvim planlarındaki, teknik tekliflerdeki vb. değişikliklerin sorumluluğu, müzayedeyi kazanan bölümlerin uzmanlarına aittir.
2.14. Bilgi verir hukuk Departmanı banka teminatları verme ihtiyacı ve belgelerin sunulmasının zamanlaması hakkında.
2.15. İhalelere katılım başvurularında teminat ödenmesi için gerekli olan bilgileri ve ödeme emirlerinin ihale bölümüne sunulma zamanları hakkında muhasebe departmanına bilgi sağlar.
2.16. Mevzuattaki değişiklikleri, yasal çerçeveyi ihale dokümanlarının hazırlanmasını takip eder, kamu alımları ve bölüm çalışanlarını bu bilgilerle tanıştırır.
2.17. Astlarının faaliyetlerini denetler, iç işgücü düzenlemelerine uymalarını sağlamak için önlemler alır.
2.18. Bölüm çalışanlarına terfi veya ceza verilmesi için teklifler sunar, niteliklerini teşvik eder.

Şimdi sizinle bir ihale uzmanının tipik görevlerini analiz edeceğiz.

İhale uzmanı:
2.1. Çeşitli kaynaklardaki ihale duyurularının takibine katılır
2.2. Açık artırmaya katılım için belgelerin hazırlanmasına ilişkin mevcut soruları, ihalenin bölüm temsilcilerine ve organizatörlerine yanıtlar.
2.3. İhale belgelerinin gerekliliklerine uygun olarak bir belge paketi hazırlar:
 bölümlerin uzmanları tarafından sağlanan teklifleri (mali ve teknik) dokümantasyon standartlarına uygun olarak hazırlar;
 muhasebe bölümünden Şirket ile ilgili finansal bilgi ve belgeleri talep eder;
 sorumluluk alanındaki ihale belgelerinin hazırlanmasının bir parçası olarak çeşitli devlet kurumlarından bilgi talepleri (tedarik belgelerinin gerekliliklerine bağlı olarak);
 bölüm başkanı adına, satın alma belgelerine uygun olarak belge formlarını doldurur;
 bölüm başkanı adına belgeleri toplar (kurucu belgeler, lisanslar, diplomalar, uzman sertifikaları, sözleşme kopyaları, eylemler vb.)
 İhale başvurusunun hazırlanması için gerekli belgeleri tarar, fotokopisini çeker.
 ihale için bir belge paketinin hazırlanması için gerekli belgelerin noter tasdikini organize eder
2.4. İhale uzmanı, ihale organizatörü tarafından belirlenen şekilde ve dokümantasyon gerekliliklerine uygun olarak ihaleye dahil edilen bir belge paketi oluşturur.
2.5. İhaleler için belgelerin gönderilmesini organize eder ve Müşteriler tarafından alınmasını kontrol eder;
2.6. Üretim zorunluluğu olması durumunda kurye işlevini yerine getirir.
2.7. İhaleler hakkındaki bilgileri elektronik ve kağıt biçiminde yapılandırır.
2.8. Bölüm başkanı adına mektup, soruşturma ve diğer belgeleri hazırlar.
2.9. Uzmanlık alanındaki mektup ve sorulara yanıtlar hazırlar.
2.10. Bölüm başkanının yetki alanındaki emirlerini yerine getirir.

İhale departmanı ve süreç yönetimi

İhale departmanı başkanı (başkanı), süreci planlayarak, izleyerek, kontrol ederek, analiz ederek ve kabul ederek yönetir. yönetim kararları... Farklı şirketlerde ihale işi ve yönetim süreci farklı şekillerde organize edilebilir. Ancak, ihale departmanının liderliğinin işlevleri ihale departmanı başkanı tarafından yürütüldüğünde standart seçeneği ele alacağız.

İhale departmanı başkanı, aşağıdaki bilgileri kullanarak onaylanan teklif sayısına göre sürecin ilerlemesini planlar:
ilan edilen ihaleler hakkında bilgi,
satın alma belgelerinde belirtilen satın alma organizatörünün gereksinimleri,
açık artırmaya katılım sonuçları hakkında bilgi

İhale departmanı başkanı, planlama sonuçlarını departmanın iç belgelerine kaydeder. Uygulamada, ihalelerin hazırlanmasını Excel kullanarak planlayabilirsiniz. Yani, müşteri, satın alma konusu, ilk (maksimum) fiyat, katılımcının fiyatı, belgeleri kabul etmek için son tarih, özetleme zamanlaması ve yararlı olabilecek diğer bilgileri içeren bir tablo tutmak. İş. Bu tablo yönetime raporlama yapmak için kullanılabilir.

Bu seçeneğe alternatif olarak raporlama, uzmanlaşmış hizmet ve programlarda gerçekleştirilebilir.

İhale departmanı ve çalışma teknolojisi

Tedarikçinin şirketindeki ihale departmanının sürecine ve şirket içindeki etkileşim şemasına bir göz atalım.

İhale çalışması, şirket yönetiminden alınan hizmetlerin sağlanması ihtiyacına ilişkin veriler doğrultusunda devam eden ihaleler hakkında bilgi alınması ile başlar. Yani, ihale uzmanı veya ihale dairesi başkanı, seçim kriterlerini (fiyat, bölge, ihale konusu veya şirket yönetiminden gelen diğer bilgileri) dikkate alarak bir açık artırma bulur.

İşlem aşağıdaki koşullarda sona erer:
işlemlerin sonuçları hakkında bilgi edinme
bilgileri şirket içindeki paydaşlara iletmek.

Sonuçlara ilişkin bilgiler Birleşik Bilgi Sistemi'nde yayınlanır veya ticari bir ihale ise sözlü olarak müşteriden veya müşterinin web sitesinden bilgi alınabilir. Ayrıca, alınan bilgiler, CRM sistemi aracılığıyla uzman departmana iletilir veya e-posta veya sözlü olarak. Kazanma durumunda, işlem sonuçlarının yerleştirildiği tarih, sözleşme teminat tutarı ve sözleşme şartları hakkında ayrıca bilgi iletilir. Ayrıca, sözleşmenin akdedilmesinden sorumlu uzman, banka garantisinin ifası ve sözleşmenin akdi ile ilgilenir. Uygulamada, sözleşme akdetme işlevleri genellikle bir şirket avukatına veya alanında uzman bir uzmana verilir. ihale departmanı... İhale departmanının bir uzmanı sözleşmelerin imzalanmasında görev alırsa, süreç müşteri ile bir anlaşmanın imzalanmasıyla sona erer.

İhale departmanının iş sürecinin devamı için gerekli koşullar, ilk seçim, ikincil seçim ve tekliflerin nihai seçimini içeren ihaleye katılımın yönetimle zamanında koordinasyonudur. İlk seçim aşamasında yönetici fiyat, bölge, satın alma konusu kriterlerini dikkate alarak teklifleri seçer. İkincil seçimde, seçilen satın almalar, katılımın fizibilitesi için ihale bölümü başkanı ve özel bölüm başkanları tarafından analiz edilir. Başvuruyu değerlendirme kriterleri analiz edilir, seyahat maliyetleri ve rakiplerin fiyatlarındaki olası indirimler dikkate alınarak katılımın uygunluğu belirlenir.

Son aşamada, uzman departmanın uzmanları analiz eder. teknik gereksinimler satın alma, son tarihler. İhale departmanı başkanı, benzer alımlar için müşterinin geçmiş alımlarını analiz eder, rakiplerin fiyatlarını analiz eder ve fiyatta olası bir düşüş için bir tahmin hesaplar. Bu faktörleri göz önünde bulundurarak, uzman departmanın yönetimi ve gerekirse şirket yönetimi, açık artırmaya katılmanın tavsiye edilebilirliği konusunda nihai bir karar verir.

İhale departmanı: ana aşamalar ve çalışma prensipleri

Yapısal yapı açısından, ihale işi, işin niteliğini ve özelliklerini dikkate alarak, zaman, maliyet, kaynaklar açısından sınırlamalar da dahil olmak üzere, Şirketin önceden belirlenmiş ihtiyaç ve ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlayan ardışık eylemler sistemidir. belirli bir hizmet.

Sürecin ana aşamaları

• Çeşitli kaynaklardaki ihale duyurularının takibi.
• Şirketin politikasına ve bölümlerin faaliyetlerinin özelliklerine uygun olarak Şirket başkanları, açık artırmaya katılım departman başkanları ile koordinasyon.
• Müzayedeye katılım için belgelerin hazırlanmasının, belgelerin teslimi için son tarihlere uygun olarak planlanması.
• Gereksinimlere uygun olarak ve müzayede organizatörleri tarafından belirlenen şekilde bir dokümantasyon paketinin oluşturulması.
• Gereksinimlere uygunluk için belgelerin kontrol edilmesi.
• Gerekirse belgelerin düzeltilmesi.
• Belgeleri göndermeden önce düzeltmeleri kontrol etmek.
• Paketin sevkiyata hazırlanması ve belgelerinin gönderilmesi.
• Belgelerin müzayede organizatörlerine gönderilmesinin kontrolü.
• Açık artırmaya katılım sonuçlarının izlenmesi.
• Şirket içindeki paydaşlara ihale sonuçları hakkında bilgi vermek.

İhale işleri yapmanın temel ilkeleri:
Tutarlılık- iş, Şirket dokümantasyonunun iç standartlarına uygun olarak ve tüm dokümantasyon gereklilikleri dikkate alınarak organize edilir ve yürütülür.
Sıra - işin planlanması ve yürütülmesi, sonraki görevlerin öncekilerin sonuçlarını kullandığı katı bir sırayla gerçekleşir.
alaka- işler, satın alma belgelerinde ve yasal düzenlemelerde belirtilen mevcut eğilimlere ve gerekliliklere uygun olmalıdır.
Verimlilik- herhangi bir çalışma noktası, nihai sonucun zorunlu bir bileşeni olan belirli bir sonuca ulaşmayı amaçlamaktadır.
Gizlilik- işin bir parçası olarak şirket içinde alınan tüm materyaller, herhangi bir sunum formatındaki tüm ara ve nihai sonuçlar şirketin mülkiyetindedir ve özel izin olmaksızın dağıtılmasına veya herhangi bir biçimde kullanılmasına izin verilmez.

Not: Teklifinizle birlikte gizli bilgilerin diğer isteklilere açıklanabileceğine inanmak için bir neden olduğu gibi, ihaleyi düzenleyenin dürüstlüğünden şüphe duyduğunuz durumlarda, tekliflerin son an. Son anda, bu, başvuruları kabul etmek için son tarihten birkaç saat önce bir başvurunun sunulması veya doğrudan zarfların açılışında bir başvuru yapılmasıdır.

Hizmet sunumunda kullanılan bilgi kaynakları

• ihale organizatörlerinden alınan ilk bilgiler (internet sitesinde duyuru, ihale koşullarındaki değişikliklerin duyurusu; ihaleye katılım belgeleri, satın alma planı, değerlendirme ve değerlendirme tutanakları)
• Müşteriden alınan ilk bilgiler (tedarik belgelerinin koşullarına bağlı olarak: metodoloji, metodoloji, konsept, teknik teklif, uzman listesi, deneyim hakkında bilgi, takvim planı, mali teklif)
• kendi bilgi tabanı (Şirket belgelerinin örnekleri, formlar)

İhale çalışması ve sonuçların belgelenmesi

İsteklinin dokümantasyonunun hazırlanmasının dokümantasyonu ve sonuçlarının dokümantasyonu, doküman şablonları kullanılarak gerçekleştirilir. yerleşik örnek(rapor formatı). Şirkette, örneğin Excel'de hazırlanmış bir form, bir raporlama belgesi olarak kabul edilebilir. Ayrıca hazırlanan teklifler hakkında bilgiler, ihale departmanının çalışma sonuçları da kayıt altına alınabilir. CRM sistemi veya diğer özel programlar veya hizmetler, örneğin Tenderplan hizmetinde.

Ödeme ve motivasyon sistemi

İhale alanında en popüler ödeme sistemleri aşağıdaki gibidir:
1) sonuç için ödeme
2) sabit ödeme

İlk durumda, şirket ihale departmanı çalışanlarını bir sonuç elde etmek için motive eder, yani. şirket için yeni sözleşmeler almak. İkinci durumda, neredeyse böyle bir motivasyon yoktur.

Sonuç için Öde sisteminin olası varyasyonları:
1. Maaş + kazanılan ihalelerin yüzdesi
2. Maaş + performansa dayalı sabit prim
3. Kazanılan ihalelerin yüzdesi
4. Kabul edilen her başvuru için ödeme.
Eyaletteki ihale uzmanları için en yaygın ücretlendirme seçeneği birinci ve ikinci, uzaktan uzmanlar için seçenek 3 ve 4'tür. Varyasyonlar da mümkündür, örneğin, serbest çalışan teklifin yalnızca ilk bölümünü açık artırma için hazırladığında ve, ilk kısım için teklif kabul edilirse, sabit bir ödeme alır. Başvurunun ikinci kısmı, müşterinin maaş ve kazanılan tekliflerin bir yüzdesi veya maaş ve sabit ikramiye alan uzmanları tarafından hazırlanır.
Bu ücretlendirme sisteminin şüphesiz artısı, son sonuç... Böyle bir ücretlendirme sisteminin faizi ve sonucu, sabit bir ödemeden daha yüksektir. Tabii ki, maaşın yetersiz değil, piyasa olması şartıyla.

Şimdi sabit bir ödeme seçeneklerini ele alacağız:
1. Sabit maaş
2. Hazırlanan her başvuru için sabit ödeme
İlk varyantta, örneğin fazla mesai ücreti maaşa eklendiğinde, çeşitli varyasyonlar da mümkündür. Hazırlanan tekliflerin hacminin büyük olduğu ve çok sayıda işlemenin olduğu durumlarda, işlem için ödeme miktarı da önemli olabilir.

İhale desteği artıları ve eksileri

Devlet sipariş piyasasına yeni giren şirketler ve girişimciler ortak bir hata yaparlar. Şirketin tüm ihale yönlendirmesi, tamamen ihale alanında destek sağlayan bir firmaya yaptırılmaktadır. Asıl ve ana hata, sizinki dışında hiçbir şirketin ve çalışanınız dışında hiçbir uzmanın sonuçla bu kadar yakından ilgilenmeyecek olmasıdır.

İlk eksi ihaleler için bir dış kaynak şirketini çekmek:
- Sizin için bir başvuru hazırlayacak çalışanın sonucuna zayıf ilgi. Bir dış kaynak şirketine iyi bir ücret ödeseniz bile, başvurunuzu hazırlayacak belirli bir çalışanın ödemesini etkilemeyecektir.
ikinci eksi Bir başvuru hazırlayacak olan dış kaynak kullanan şirket çalışanlarının her zaman konunuzdaki okuryazarlığı yüksek değildir.
Üçüncü eksi ihale tekliflerini hazırlayan personelin faaliyetleri üzerindeki kontrolü zayıftır. Bir dış kaynak şirketi çalışanının ihaleniz üzerinde çalışıp çalışmadığını ve projenin hangi aşamada olduğunu her zaman tam olarak bilemeyebilir ve anlayamayabilirsiniz.

Sonuç olarak, iş için iyi para ödedikten sonra, işin sonucuna ilginin olmadığı, konunuzdaki sanatçının yüksek profesyonelliği ve kontrol eksikliği olmayan bir durum elde edebilirsiniz.

Bu nedenle, dış kaynak kullanımı ihaleleri için tüm talimatların verilmesi kesinlikle önerilmez. İhaleleri ve serbest çalışanları desteklemek için dış kaynak şirketlerini çekmek mümkündür ve gereklidir, ancak yalnızca görevlerin bir kısmını devretmeniz ve başvuru hazırlama sürecini kontrol etmeniz yeterlidir.

Yani, şirkette, ihalelerde sonuç almak, bazı işlevleri kişisel olarak yerine getirmek ve bazı işlevleri devretmek için motive olacak bir ihale uzmanına ihtiyacımız var. Örneğin, müzayedeler için ilk bölümlerin hazırlanması, bir ihale eskort şirketine veya bir serbest çalışana devredilebilir. Ana şey, uzmanların konunuzda yeterli pratik deneyime sahip olmasıdır.

Teklif arama işlevlerini devretmek kesinlikle önerilmez, çünkü konunuzla ilgili gerçekten umut verici ve ilginç satın alımları seçmek için bu konuyu derinlemesine anlamanız ve katılım beklentilerini analiz edip hesaplayabilmeniz gerekir. Konunuzu anlamayan bir uzman bunu verimli bir şekilde yapamayacaktır.

Serbest çalışan veya ihale destek şirketi tutmanın temel avantajı, rutin işlemler için gereken sürenin kısaltılmasıdır. Kaydedilen zaman daha iyi sonuçlar için daha verimli kullanılabilir. Örneğin, analitik için daha fazla zaman harcayın. İşlenen ve hazırlanan tekliflerin sayısını artırmak da mümkündür.

Belirli ihalelere katılmanın genel ekonomik fizibilitesinin değerlendirilmesi. Elde edilen sonuçlara göre ticaret süreçlerine katılım konusunda karar vermeye yönelik materyallerin hazırlanması; Önemli ihale belgeleri talep edilir, temel gereksinimleri dikkatlice incelenir. Gerekirse, açıklama talep edebilir ve ana ihale dokümanındaki tüm değişiklikleri dikkate alabilirsiniz; Gerekli evrakların hızlı bir şekilde hazırlanması; Genel özellikler ve ürünlerin değerinin oluşumu hakkında yöneticilerle ve aynı zamanda önde gelen departman başkanlarıyla etkileşim kurmak önemlidir; Yürürlükteki mevcut mevzuata tam uyum için alınan başvuruların teknik kısmının analizi; Tekliflerin kaydı devam ediyor; Yarışma düzenleyenlerle yazışma ve müzakerelerin yapılması; Aynı anda birkaç proje yürütülmelidir; Teslimat koşulları, garantiler ve sertifikalarla ilgili tüm gerekli bilgiler zamanında sağlanmalıdır.

İhale departmanı uzmanı görev tanımı

sayfalar, Genel Hükümler, yazar, artan serotonin seviyeleri, yazar. Tüm sayfaları ile 3 Mb Cihaz, Özet sayfa 15 2, İhale Uzmanının yokluğunda, görevleri kişi tarafından yerine getirilir 2. İhlallerden İhale Uzmanı sorumludur.

ISO Boyut 6 Tedarik Uzmanı, doğrudan yapısal birimin başkanına rapor verir.

İhale uzmanı ne iş yapar?

Uygun teklifler yoksa, prosedür iptal edilir. Daha sonra teminatın (vadium) icracılara iade emri muhasebe departmanına gönderilir.

Eylemler ve prosedürler belgelenir, tüm süreç boyunca uygulamalarla protokoller hazırlanır. İhale uzmanı ayrıca şirket tarafından verilen siparişleri takip eder ve maliyetleri izler. Bazen onun iş görevleri ayrıca görevlerin tamamlanmasıyla ilgili bilgilerin işlenmesini ve yarışmaların resmi yayınında yer alan portallarla işbirliğini de içerecektir.

§ Teklif ve teklif taleplerini yanıtlama kuralları § Fonlarla çalışma yöntemleri kitle iletişim araçları; § Satılan ürünlerin temel teknolojik ve tasarım özellikleri ile tüketici özellikleri; § Fiyatlandırmanın temelleri ve fiyatlandırma politikası; § Ürünlerin teslimi, depolanması ve nakliyesi koşulları; § satış planlarının ve ürün satışlarının uygulanmasına ilişkin muhasebe ve raporlama düzenleme yöntemleri; § Yarışmalara katılım için organizasyonel, idari ve diğer belgeleri sağlama prosedürü; § Dahili çalışma düzenlemeleri; § İşçi koruma kuralları ve düzenlemeleri;

İhalelerin düzenlenmesi ve yürütülmesinde bir uzmanın iş tanımı (ihaleler)

1.1. Ticaret uzmanı, uzmanlar kategorisine aittir ve doğrudan ______________________________________________'e tabidir. (doğrudan konumun adı 1.2.

Daha yüksek bir mesleki eğitime sahip olan ve program kapsamında eğitimi tamamlayan bir kişi ticaret uzmanı pozisyonuna atanır.

"Devlet ihtiyaçları için ürünlerin satın alınması için ihalelerin (ihalelerin) düzenlenmesi ve düzenlenmesi"

, iş deneyimi için gerekli şartları sunmadan.

İş tanımı ihale departmanı uzmanı

İhale departmanında uzman pozisyonuna yüksek ekonomik eğitim ve en az 1 yıllık iş tecrübesine sahip bir kişi atanır.

İhale departmanı uzmanı

Bu pozisyon için maaşı burada görebilirsiniz "

Bir ihale uzmanının iş tanımı (rus

- yarışmalara katılım için organizasyonel, idari ve diğer belgeleri sağlama prosedürü; - dahili çalışma düzenlemeleri; - işgücü koruma kuralları ve düzenlemeleri; Devlet ve ticari açık ihalelerin, ihalelerin, elektronik açık artırmaların duyurulması için özel siteleri, ticaret platformlarını izler. Müzayedeye katılmanın ekonomik fizibilitesini sonuçlara göre değerlendirir, müzayedeye katılma kararı vermek için bilgi ve materyal hazırlar.

Gerekli ihale dokümanlarını talep eder, gereksinimlerini inceler.

İhale departmanı: görevler, ihale departmanı başkanının görev yapısı, ihale uzmanı

şirket imajının oluşturulmasına ve sürdürülmesine katılım; bir ihale sistemi aracılığıyla yeni sözleşmelerin çekilmesi ve yeni müşterilerin çekilmesinin yanı sıra eski müşterilerin elde tutulması / geri getirilmesi.Bu yönde etkin faaliyet için bir ön koşul, nitelikli bir ihale departmanının oluşturulmasıdır. Sonuçlar tarafından motive edilen uzmanlar.

Bu makalede tartışılacaktır. İhale departmanının tipik yapısına bir göz atalım.

“İhale uzmanı kimdir? "Yazı boyunca aşağıdaki soruları cevaplamaya çalışacağım" Bir ihale yöneticisi neleri bilmelidir? "; “İhale uzmanı nasıl bir eğitim almalı?”; “Rakip” - kendi şirketinin yerlisi veya işe alınmış bir çalışan ”, bence bunlar ihaleye başlayan şirketlerin kendilerine sordukları en önemli sorular. Buna göre adım adım herkesin merak ettiği tüm soruları cevaplayalım. En temel soruyla başlıyoruz: "İhale uzmanı kimdir?" Bence bu, organizasyon için arama, hazırlık çalışması yapan şirketin bir çalışanıdır. ihaleler ve bunları doğrudan yürütür. Rekabetçi ihalede uzmanlık uzmanının uzmanlığı vardır, “ihale uzmanı”, “ihale yöneticisi”, “ihale uzmanı” olarak da adlandırılabilir, aslında bu uzmanlığın birçok adı vardır.

Bu meslek oldukça yakın zamanda ortaya çıktı. Buna duyulan ihtiyaç, 2005 yılında Rusya Federasyonu 94-FZ sayılı federal yasasının ve 2013 yılında yerini alan 44-FZ'nin yürürlüğe girmesiyle ortaya çıktı. Bu yasalar, kamu ihale sürecini daha düzenli hale getirdi, hatta onu kökten değiştirdi.
Mevzuat alanındaki bu tür yenilikler, açık artırmaların ve ihalelerin elektronik ortamda yapılmasını sağlamakta ve bu da şirketleri tanıtma ihtiyacına itmektedir. yeni pozisyon- "elektronik ticarette uzman".
Bu nedenle, bugün bir şirkette ihale açmanın başarısı, sadece gerekli mesleki ve kişisel kriterleri karşılaması veya daha basit olarak ihale alanının “akıl, onur ve vicdanı” olması gereken bu çalışanın performansına bağlıdır. kurumunun satışı. Şu anda dikkatinizi çekmek isterim ki, artık sizi ihalelerde uzman yapmayı vaat eden birçok kurs var, bunu bir seminer çerçevesinde yapmanın mümkün olmadığını hemen belirtmek isterim. Bu alan çok geniştir, yalnızca 44-FZ Kanununda 114 hüküm, Rusya Federasyonu Hükümeti'nin 50 kararnamesi ve büyük miktar tüzükler, emirler, açıklamalar. 223-FZ'ye gelince, işte tamamen farklı bir hikaye, yasanın kendisini bilmeniz gerekiyor, 135-FZ " federal yasa 1000'den fazla madde içeren Medeni Kanun'da, "RUSYA FEDERASYONUNUN İDARİ SUÇLARA İLİŞKİN KANUNU" (İdari Suçlar Kanunu) gibi bir belge hakkında fikir sahibi olmak da iyidir. Rusya Federasyonu). Umarım şimdi ihale yöneticisinin en azından bunları bilmesi gerektiğini anlamışsınızdır. düzenlemeler, peki, maksimum olarak, yasal bir eğitime sahip olun. Doğru, bu düzenlemelerin bilgisinin, bunların doğru kullanımı konusunda %100 garanti vermediğini belirtmek isterim, çünkü hepimiz kararlarımızın ve eylemlerimizin "hamlığını" anlıyor ve biliyoruz, bu da bunları "bükmeyi" mümkün kılıyor. normlar istediğimiz gibi. Burada elbette ticaret uzmanınızın deneyimi yardımcı olacaktır.

İhale Uzmanının Görevleri.
İhalelerin ve açık artırmaların araştırılmasından ve yürütülmesinden sorumlu kişinin omuzlarında, şirketin devlet veya belediye alımları alanındaki başarısının ve gelirinin bağlı olduğu birçok sorumlu görev vardır.
İhale uzmanı ne iş yapar? Sorumlulukları aşağıdaki işlemleri içerir:
... İnternetteki özel ihale sitelerindeki eğilimlerin izlenmesi ve açık ihaleler veya açık artırmalar düzenlemek için bu sitelerde bulunan tekliflerin belirlenmesi;
... şirket profilinin özelliklerine karşılık gelen ihaleleri veya ihaleleri araştırmak ve bunlara katılımın uygunluğunu belirlemek;
... ihalenin hazırlanması ve ilgili tüm işlemler;
... ihalelere katılım başvurularının kayıt altına alınması ve sunulması ile bunların hazırlanmasında yardım;
... gerekli belgelerin toplanması konusunda tavsiye;
... elektronik platformlarda daha fazla akreditasyonun gerçekleştirildiği ihale için uzmanlaşmış web sitelerine kayıt;
... DEVLET SATIN ALMALARINA ilişkin belgelerin güncel analizi ve ihalenin düzenlenmesi üzerindeki kontrol;
... tüm aşamalarında;
... rekabetçi ihaleyi yürüten kuruluşla yazılı, sözlü veya elektronik ortamda müzakereler.
Bir ihale yöneticisinin görev tanımına göre yerine getirmesi gereken temel işlevlerin bir listesini sağladık. Ancak bu tam bir sorumluluk listesi değildir, bir makale çerçevesinde tüm sorumlulukları devretmek çok zordur, yine de ana olanlara elbette değineceğiz. Gördüğünüz gibi, tam teşekküllü ihale desteği, ihaleler veya müzayedeler sırasında ekonomik durum analizi ve bunun üzerinde mümkün olan maksimum kontrolü sağlamalıdır.
Gerekli nitelikler.
Eğitim alanında Rusya Federasyonuşu anda ihale yöneticisinin dar bir mesleki uzmanlığı yoktur. Bu nedenle şirketler, bu pozisyon için, kural olarak, Yüksek öğretim finansal bir profilde ve bu alanda son derece nitelikli olmakla birlikte, size hatırlatmak isterim ki zorunlu ihale departmanında, ya GOSTORGOV alanında bilgi sahibi bir avukat olmalı ya da bu, elbette, ideal olarak, ihale yöneticisinin uygun eğitime sahip olması gerekir.

Bir ihale yöneticisinin sahip olması gereken yetkinlikler aşağıdakileri içerir::
... Analitik akıl. Bu uzman ihale yarışmalarını değerlendirir, şirket için etkinliklerinin derecesini belirler, bu nedenle gerçekleştirilen ekonomik operasyonun avantajlarını ve dezavantajlarını tahmin edebilmeli, araştırabilmeli, hesaplayabilmeli ve yeterince değerlendirebilmelidir.
... Yasal farkındalık. Bu çalışanın ayrıca, yalnızca devlet veya belediye ihaleleri ve bunlara eşlik eden ticari işlemlerle ilgili değil, aynı zamanda genel olarak içtihatla ilgili yasalar hakkında da sağlam bir bilgiye sahip olması gerekir.
... Bilgisayar kullanımı. Bu sadece bir bilgisayarda çalışmanın temelleri konusunda "bilgili" olmakla ilgili değil, aynı zamanda rekabetçi ihaleyi izlemek ve yürütmek için faaliyetlerinde özel programları kullanma becerisi hakkında da.
... Ofis işleri alanında bilgi sahibi. Bir ihale uzmanının görevleri arasında, ihale alanındaki davranışının tüm karmaşıklıklarına hakim olma ihtiyacını açıklayan açık artırma belgelerinin hazırlanması ve incelenmesi yer alır. Bir ihale uzmanının hatırlaması gereken en önemli şey, tüm şirketin içlerindeki başarısının, ihale alımlarıyla ilgili iş kağıtlarındaki hatasına bağlı olabileceğidir.
Sonuçlandıralım: ihale yöneticisi olmalı profesyonel işçi birçok alan ve alanda temel bilgi, beceri ve yeteneklere sahip, aynı zamanda deneyim sahibi ekonomik alan, özellikle kamu alım ihaleleri alanında.
Gerekli bir takım kişisel nitelikleri
Yüksek düzeyde uygulanmasını garanti eden kişilik özellikleri seti, bir ihale uzmanının verimli ve kaliteli çalışması için de önemlidir. Gerekli nitelikler arasında aşağıdakiler gibi mevcut olmalıdır:
... insanlarla iletişimde hızlı ve etkili bir şekilde iletişim kurma yeteneği;
. dürüstlük;
... işte titizlik ve titizlik;
... eylemlerin titizliği ve doğruluğu;
... kendine titizlik;
... strese ve sıkı çalışmaya karşı direnç;
... Karar vermede hareketlilik.
Kendi kendine öğretme yeteneği daha iyi tarafŞirketi kişisel olarak katılımcılarının önünde rekabetçi bir teklifte sunmanın yanı sıra zor durumları ve çatışmaları ortaya çıkarmanın gerekli olması durumunda. "Dürüstlüğün" kalitesine dikkatinizi çekmek isterim, bunun çok bozuk bir alan olduğunu ve çalışanınızın bu alanda "temiz" olmasını gerektiren bir alan olduğunu anlamalısınız. Bir ihale uzmanı için önemli bir kalite, “strese ve sıkı çalışmaya karşı direnç”tir. Örnek olarak, GOSTORMS uzmanınızın birkaç bilgisayarda aynı anda 5-6 müzayede oynadığı ve her müzayede 2-3 saat sürebileceği bir durum vereceğim. İnan bana, durum kalbin zayıflığı için değil.

İhale uzmanı kendi şirketinizden bir çalışan mı yoksa bir çalışan mı?

Sen karar ver!

Deneyimli uzman	+	-	Kendi çalışanı	+	-
	Her şeyi biliyor ve nasıl olduğunu biliyor	Masraflı		Pahalı değil	Ölümcül hata mümkündür
	Ölümcül hata neredeyse imkansız	Motivasyon sadece maaş için		Motivasyon sadece maaş için değil	İncelikleri ve sırları öğrenene kadar
	İncelikleri ve sırları bilir	Şirkete sadık değil		Şirkete bağlı	İstisnasız devlet ticaretinin tüm alanlarını bilmiyor.
	İstisnasız tüm devlet ticaretinin kapsamını bilir	özellikleri bilmiyor		Özellikleri bilir
		başka iş alamaz		başka iş alabilirsin

Esas rol.
Gördüğünüz gibi, bir ihale uzmanı sadece belirli bir kuruluş için ihalelere etkin katılımı sağlamaz. İhale alanında, böyle bir çalışan şirket için önemli bir figürdür, çünkü kurumun görevlerini hızlı bir şekilde yerine getirmesi ve genel olarak başarısı ona bağlıdır. Uygulamada, böylesine iyi ve sıkı bir çalışmanın ödülü genellikle büyük miktarda yansıtılır. ücretler ihale müdürü Her zaman ve her yerde fark etmesem de, pek çok yönetici, anlamayan veya anlamak istemeyen, bu pozisyon için yetersiz bir maaş için çalışan arıyorken, yüzlerce kişinin kaybına yol açabilecek herhangi bir yanlış adımı fark etmek istiyorum. binlerce ruble. Bu alandaki uzmanlardan tasarruf etmek mümkün mü? Tabii ki imkansız, sizin için bir ihale uzmanı “altın yumurtlayan tavuk” ya da “uçuruma giren bir çapa” olabilir ve şirketinizi büyük maddi kayıplara uğratabilir.

Hepsi bugün için. İlginiz için teşekkür ederim. GOSTORGY'de iyi şanslar.

GOSTORGI'yi kazanmak ister misiniz? İhale kazananlarında firmanızı görmek ister misiniz? Bizimle iletişime geçin ve GOSTORGA'da çok daha fazlasını kazanmayı öğrenecek ve nitelikli bir ihale uzmanı olacaksınız! DEVLET SATIN ALMALARINI düzenleyen tüm yasalara göre evinizden çıkmadan eğitim alabilirsiniz. Öğretmenin yüksek nitelikleri ve arkadaş canlısı atmosfer, eğitimi basit ve çok etkili hale getirecektir. Eğitim süreci en son yazılım, mükemmel görmenizi, mükemmel duymanızı, sunumlarda ayarlamalar yapmanızı sağlar. Öğretmen en son sürümleri kullanıyor öğretim materyalleri bakanlıklar ekonomik gelişme ve FAS Rusya. Kurslarımız diğer eğitim merkezlerine göre en yüksek malzeme yoğunluk oranına sahiptir. Bir profesyonel olarak herkesi arkanızda bırakacaksınız. !

İhale uzmanı, şirketin çıkarları doğrultusunda profesyonel satın alma ile ilgilenir ve ayrıca tekliflerin araştırılmasına, düzenlenmesine ve yürütülmesine katılır.

İhale yöneticisi, elektronik açık artırmaların ortaya çıkması ve gelişmesi nedeniyle popüler hale gelen nispeten genç bir uzmanlık alanıdır. Bir şirketin deneyimli bir yönetici olmadan bir ihaleye tam olarak katılması zordur. Bu nedenle, böyle bir uzman, şirketin gelişimini etkileyen yararlı ve gerekli bir çalışandır. Yaptığı iş çok meşakkatli ve meşakkatli, satış konusunda beceri, kapsamlı bilgi ve sağlam deneyim gerektiriyor. İhalenin başarısızlığı sadece kâr kaybı değil, aynı zamanda şirketin imajına da güçlü bir darbe.

İhale yöneticisinin fonksiyonel sorumlulukları:

Sitelerin, ticaret platformlarının izlenmesi, devlet ve ticari ihalelerin yürütülmesi;

Şirket faaliyetlerinin özelliklerine uygun olarak bir teklif araştırması ve seçimi;

Ticaret platformlarına kayıt;

İhaleye katılımın ekonomik faydalarının analizi;

Bilgi desteği;

Diplomatik yazışmalar, ihale organizatörleri ile müzakereler, belgelerin netleştirilmesi;

Bir belge paketinin hazırlanmasına bilgi desteği ve katılım (teknik kısım için);

Sunulan ürünlerin özellikleri ve fiyatlandırması konusunda departmanlarla işbirliği;

Mevcut mevzuata (FZ-94, FZ-223) ve müteakip kayıtlara uygunlukları için başvuruların analizi;

İhalelere katılım için teslim koşulları, teminatlar, gerekli belgeler, lisanslar hakkında bilgi verilmesi;

Elektronik ticaret platformlarında çalışmak;

Her aşama için işlemlerin geçişi üzerinde kontrol (çevrimiçi dahil): katılımcıların başvurularının değerlendirilmesi, sonuçların özetlenmesi, sözleşmelerin imzalanması;

İhale sonuçlarının raporlanması.

Doğru ticaret uzmanını bulmak yeterince zor. Ama birçok büyük şirketler böyle çalışanlara ihtiyaç var. Uygun bir iş yeri bulmak için, "ihale yöneticisi boş pozisyonları" arama motorunda sürmek yeterlidir.

İhalelerde uzman olmak için, bir kişinin zaten hazır olduğu özel kurslar alabilirsiniz.

İhale uzmanı hem müşteriden hem de tedarikçiden bir araya gelir. Müşteri tarafında, mutlaka bir sözleşmeli yönetici veya bir yönetici ile tam bir sözleşme hizmeti olmalıdır ve mutlaka ayrı bir departman değil, bir şirket çalışanının görevlerini yerine getiren tek bir ekipte toplanmış çeşitli departmanların çalışanları olabilir. sözleşmeli hizmet. Ayrıca müşterinin bir komisyon başkanı, komisyon üyesi (rekabetçi, satın alma, açık artırma, fiyat teklifi) olabilir.

Durumu katılımcı (tedarikçi) açısından düşünürsek, o zaman bu durumda, ihalelere katılım da dahil olmak üzere şirkette kimin satış yaptığı gerçeğiyle çok şey belirlenir: ticari bir çalışan departman, satış departmanı çalışanı, şirketin herhangi bir çalışanı.

Müşteri uzmanları ile tedarikçi ihale uzmanları arasındaki fark nedir? Müşteriler için yasa, ihaleye katılan kişilerin belirli bir eğitim düzeyine sahip olması gerektiğini şart koşar (). Müşteri, geçenleri komisyona dahil eder profesyonel yeniden eğitim veya tedarik alanında ileri eğitim ve ayrıca tedarik nesnesi () ile ilgili özel bilgiye sahip kişiler.

Müşterilere iki profesyonel standart ve bir dizi başka belge uygulanır:

• "Onay hakkında Model sağlama(yönetmelikler) sözleşme hizmeti "
• "Yön hakkında yönergeler... "(ile ilgilenen eğitim merkezleri için profesyonel eğitim ve yeniden eğitim).

Yasal çerçeve, ihale uzmanlarının bilgisinin temelidir. Temel yasa "Devlet ve belediye ihtiyaçlarını karşılamak için mal, iş, hizmet alımında sözleşmeye dayalı sistem hakkındadır." Bir kuruluş bile altına düşerse, ancak bir nedenden dolayı üzerinde çalışamıyorsa, o zaman 44-FZ'nin altına düşer. Bu nedenle, herhangi bir müşterinin tüm ihale uzmanları bilmelidir.

Ayrıca, Medeni Kanunun sözleşmeler, sözleşmelerle ilgili kısımlarını bilmek önemlidir. Müşterinin yasa dışı eylemlerine karşı çıkılabileceği ve kanıtlanabileceği için İdari Suçlar Yasasını anlamak önemlidir. İhaleler söz konusu ise inşaat işleri, o zaman Şehir Planlama Kanunu'nun bazı maddeleri de göz ardı edilmemelidir. Bilgi ve İş Kanunu... 26 Temmuz 2006 tarihli 135-FZ sayılı Federal Yasa "Rekabetin Korunması Hakkında" belirli bir rol oynar, çünkü ihale sırasında genellikle olası ihlaller konusunda anlaşmazlıklar ortaya çıkar ve bu durumlarda yasa bilgisi özellikle önemlidir.

İhale Uzmanı Kaynakları

Aşağıdaki kaynaklar tedarik bilgilerini sağlar:

• UIS'in resmi web sitesi.

Birleşik Bilgi sistemi satın alma hakkında büyük miktarda bilgi içerir: planlar, programlar, satın alma bilgileri, sözleşmeler kaydı, vicdansız tedarikçilerin kaydı, şikayetlerin kaydı, denetimler ve sonuçları. Ek olarak, sitede standart sözleşmeler, düzenlemeler ve diğer gerekli belgeler hakkında bilgi edinebilirsiniz.

• Elektronik ticaret platformları(şu anda bu tür 6 site var). Her sitenin kendine has özellikleri olduğundan, tedarikçilerin bu tür sitelerin düzenlemelerini ve hatta arayüzlerini anlamaları gerekir. Bu anlamda, müşteri için daha kolaydır - çalışması için daha uygun olduğu siteyi seçme hakkına sahiptir.

Bu kaynak nasıl faydalıdır? Bilgilendirme fonksiyonu sayesinde sitede faaliyet gösteren firmaların listesi ile tanışabilir ve belirli katılımcılar hakkında bilgi alabilirsiniz. Ek olarak, ilgili iş ve hizmetlerin alıcılarını ve tüketicilerini arayabilir, ayrıca kaynakta sunulan kuruluşlardan iş ve hizmetlerin ihtiyaçlarını ve tekliflerini inceleyebilirsiniz.
Site aynı zamanda, şirketlerin performansını karşılaştırmanıza, çeşitli kriterleri dikkate alarak karşı tarafları seçmenize olanak tanıyan güçlü bir analitik araç görevi görür.

• Arama sistemi. Her şeyden önce, tedarikçiler için tasarlanmıştır. Tedarik hakkında bilgi arıyorlar - bu tedarikçinin işi. Bu tür siteler yalnızca arama yapmakla kalmaz, aynı zamanda analitik çalışmalar yürütür: müşteri hakkında hangi şikayetler vardı, nasıl ödeme yapıyor vb.

Aşağıdaki kaynaklar müşteriler / katılımcılar hakkında bilgi sağlar:

• Kayıtlar: USRLE / EGRIP; Vicdansız tedarikçilerin kaydı (belirli bir şirketin listelenip listelenmediğini kontrol edebilirsiniz); Şikayet kaydı (müşterinin veya tedarikçinin davranışını inceleyebilirsiniz: müşteri hakkında ne sıklıkla şikayet ettiklerini ve tedarikçinin şikayet etmeyi ne kadar sevdiğini).

Rakiplerden hangisinin pazara girdiğini görebileceğiniz için müşteri bilgileri işin önemli bir parçasıdır. Kayıtlar.

• Karşı tarafların hızlı kontrolü için servis.

• İdari makamların, bakanlıkların ve dairelerin resmi siteleri.
• Yardım sistemleri: Danışman, Garantör,.
• Topluluklar ve sosyal ağlar.

Bir ihale uzmanı hangi becerilere sahip olmalıdır?

Müşteriler için, çalışanlarına uygulamakla yükümlü oldukları profesyonel standartlar geliştirilmiştir. Bunlar aşağıdaki belgelerdir:

• "Profesyonel standardın onaylanması üzerine" Tedarik uzmanı "
• "Profesyonel standardın onaylanması üzerine" Tedarik alanında uzman "

Sözleşme makamı, çalışanını standartlara uygun olarak iş fonksiyonlarını yerine getirecek şekilde hazırlamalıdır. Tedarikçinin böyle bir görevi yoktur, ancak aynı kaynaklar ve sözleşmelerle çalışan bir sözleşmeli çalışan veya satış çalışanının hala bir takım konuları anlaması gerekir. Tedarikçinin uzmanı, planlama, paylaştırma, raporlama konularına değinmek zorunda değildir, ancak belirli bir müşteriden yapılan satın almaların nasıl paylaştırıldığını, müşterinin nasıl bir takvim oluşturduğunu anlamak için ilgili belgeleri okumalıdır. Arama, analiz, belgelerin değerlendirilmesi, düzenlemelere uygunluk - bu becerilere tedarikçinin bir uzmanı tarafından ihtiyaç duyulur.

Bir ihale uzmanı, her şeyden önce işyerinde deneyim kazanarak mesleki seviyesini ve niteliklerini geliştirebilir. Ancak alabilir ve ek eğitim içinde Eğitim Merkezi(şahsen veya uzaktan).

Ek mesleki eğitim almak için mutlaka daha yüksek veya orta bir mesleki eğitime sahip olmalısınız (yani, mevcudiyetini onaylayan bir belge olmalıdır). Veya şu anda okuyan bir öğrenci olmanız gerekir.

OTC.RU Eğitim ve Hukuki Uzmanlık Departmanı Müdür Yardımcısı ve 223-FZ, 44-FZ uyarınca tedarik alanında uzman olan Stanislav Gruzin, iki temel yasayı inceledikten sonra, 44'ün altındaki küçük ihalelere katılmaya başlamayı tavsiye ediyor. -FZ. Niye ya? Videoda izleyin:

İhale uzmanı ve kamu alımları alanında uzman olan Oleg Birulya, bir ihale uzmanının çalışmasının hukuk, teknoloji ve yönetim alanındaki bir bilgi kompleksini birleştirdiğine inanmaktadır. "" web seminerinin video klibinde bundan daha ayrıntılı olarak bahsediyor: