كيفية كسب المال من البيع بالجملة. تجارة الجملة: تعليمات خطوة بخطوة للبدء من الصفر. بيع بالجملة صغير مع مجموعة معينة من السلع

يعتبر بيع أي سلعة أحد أشكال الدخل الشائعة إلى حد ما. بالطبع ، في هذا المجال سيكون لديك منافسة هائلة ، ولكن إذا نجحت ، يمكن أن تكون الأرباح ضخمة بكل بساطة. بالمناسبة ، فإن البيع بالجملة هو الذي يحقق الحد الأقصى من الدخل ، لذا فإن بدء عملك التجاري معهم سيكون خيارًا جيدًا للغاية.

ميزات تجارة الجملة

من بين الميزات التي تميز البيع بالجملة عن البيع بالتجزئة ما يلي:

• لا حاجة لمساحات كبيرة بما فيه الكفاية لتخزين البضائع. على الرغم من استيفاء هذا الشرط ، ستحتاج إلى تنظيم معاملة بشكل صحيح تكون فيها وسيطًا بين البائع ومشتري البضائع. سيكون ربحك (ناقصًا تكاليف الشحن وربما مدة الصلاحية القصيرة) هو الفرق بين أسعار الجملة والتجزئة لمنتجات معينة. لذلك ، إذا لم تكن لديك مهارات وسيطة ، فستظل بحاجة إلى مساحة تخزين للبضائع ؛
• وجود موردين منتظمين وعملاء منتظمين. هذا المعيار اختياري ، ولكن إذا كان لديك ، فستزيد أرباحك ، وستنخفض فترة الاسترداد للمؤسسة.

من أين نبدأ

قبل بدء عمل تجاري تجارة الجملة، يجب أن تقرر نوع المنتج الذي ستبيعه. سيتطلب كل منهم مستوى الاستثمار الخاص به والظروف الخاصة به ، سواء للنقل أو النقل. سيكون الخيار المثالي هو اختيار منتج سبق لك التعامل معه من قبل أو كنت على دراية به. على الرغم من أنه من الجدير أيضًا مراعاة خصوصيات منطقتك - ما يتم إنتاجه هنا وما هو الأكثر طلبًا. يُنصح بالعمل في تجارة الجملة للبضائع التي:

• سهولة النقل
• تباع بشكل جيد على قدم المساواة في أي وقت من السنة (أي أن الطلب عليها ليس موسميًا) ؛
• أنتجت بالقرب من منشأتك. بهذه الطريقة سوف تقلل من تكاليف الشحن الخاصة بك.

أيضا ، لا يمكنك الاستغناء عنه شاحنة، أو حتى أفضل - عدة. من حيث المبدأ ، ليس من الضروري شرائها - يمكنك استئجارها أو استئجارها. أما بالنسبة للعمال ، في المرحلة الأولية يمكنك استخدامها خدمات احترافيةالمحركون ، ثم قم بإنشاء فريق العمل الخاص بك لاحقًا.

بيع البضائع واسترداد المشروع

معرفة كيفية فتح تجارة الجملة ، يجدر النظر في مقدار الربح الذي يمكنك الحصول عليه من ذلك. من المستحيل تحديد المبلغ الدقيق هنا - فكل شيء يعتمد على عملك الشاق وعلى حجم المبيعات وعلى الاستثمار الأولي. عادة ، مثل هذا العمل يؤتي ثماره في أقل من عام. وإذا كان نشاطك هو الوساطة ، فستبدأ في الحصول على صافي ربح على الفور.

تجارة الجملة لها أيضا عيوب. أولاً ، أحجام البضائع كبيرة ، مما يعني أن المخاطر أعلى مما هي عليه في البيع بالتجزئة. ثانيًا ، سوف تعتمد بشكل كبير على الموردين. ومع ذلك ، فإن النقطة الثانية تؤثر على كل من ليس لديه منتجاتنا... لكن الأرباح هنا يمكن أن تكون أعلى بعدة مرات من أرباح البيع بالتجزئة ، لذا فإن الأمر يستحق المخاطرة.

أول 50 خطوة لبدء شركة البيع بالجملة الخاصة بك

كيف تتوقف عن الحلم وكسب المال 260 ألف روبلعلى البيع بالجملة بصفقة واحدة؟

هذا بيان جريء ، أليس كذلك؟ :)

حصل أحد طلابي ، سيرجي دانيلوف ، منذ وقت ليس ببعيد على 260 ألف روبل صافي الربح، لأنه أحضر المورد والمشتري لبيع الألواح ذات الحواف إلى حيازة كبيرة في موسكو.

مر شهر واحد فقط من الصفر إلى النقود الأولى. سأخبرك أدناه كيف يعمل مخطط الوساطة هذا بالضبط ، وكيف يمكن لكل واحد منكم تنفيذه (إذا كنت تريد ذلك بالطبع).

من أجل عدم الخوض في كل التفاصيل ، سأحاول شرح كل شيء في موقف بسيط. هناك ، على سبيل المثال ، بعض منتجي الأخشاب الذين ينشرون ويبيعون الأخشاب. لديه الكثير من الغابات ، ولكن لا يوجد عملاء عاديين (لأن مصدر إعلانه الوحيد هو الكلام الشفهي).

وفي الطرف الآخر من المنطقة (أو حتى في المنطقة المجاورة) يوجد مشتر لديه أموال ويحتاج بشدة إلى هذه الغابة.

ومع ذلك ، لا يمكن لأي شخص أن يجد بعضه البعض ، بسبب نقص المهارات الإعلانية والعمل على الإنترنت.

يمكنك مساعدة هؤلاء الأشخاص في العثور على بعضهم البعض عن طريق كسب نسبة مئوية من حجم هذه الغابة المباعة. على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة شاحنة واحدة في الغابة حوالي 300000 روبل. بعد إجراء مكالمة واحدة فقط ، وربط عميل بمورد ، يمكنك بالفعل كسب 30000 روبل عن طريق إجراء فقط مكالمة واحدةوجمع هؤلاء الناس معًا.

لماذا الآن يمكن للوسطاء أن يكسبوا من 100000 روبل فجأة؟

ليس سرا أنه في الوقت الحالي في روسيا وعدد من بلدان رابطة الدول المستقلة لا تزال موجودة سوق الجملةفي أعنف ولاية.

يستمر المصنعون وتجار الجملة الكبار في جذب العملاء فقط من خلال الكلام الشفهي والاتصالات القديمة.

ومع ذلك ، يحتاج كل من الموردين والمشترين دائمًا إلى بعضهم البعض (نظرًا لأن الإنشاءات جارية والإنتاج قيد التشغيل وما إلى ذلك). مع تطور الإنترنت ، كل شخص لديه رغبة لديه الفرصة ليصبح نوعًا من المرشدين في عالم البيع بالجملة. عندما تتبع تقنيات بسيطة ، تجد عملاء لموردك ، وبالتالي تكسب أموالًا جادة حقًا من الوساطة.

ولكن كيف يمكن أن يكون هذا؟ لماذا لا يجد المشتري موردًا بنفسه؟

الأسباب هنا هي 2. السبب الأول - المورد لا يعرف كيف (ولا يريد) الإعلان بشكل طبيعي. كقاعدة عامة ، هؤلاء هم الرجال الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا والذين يمارسون هذا النوع من الأعمال منذ التسعينيات. إنهم ينكرون تمامًا الإنترنت والموقع الإلكتروني و Yandex المباشر وما إلى ذلك.

بالطبع ، يمكن للمشترين العثور عليهم بمفردهم. ولكن نظرًا لأن بلدنا لا يزال ضخمًا ، ويتم استهلاك منتجات الجملة بكميات ضخمة حقًا ، بطريقة أو بأخرى ، فليس كل الموردين محظوظين بما يكفي لبيع منتجاتهم بالكامل.
نحن نعمل فقط على مساعدة الموردين على بيع منتجاتهم على نطاق واسع بالجملة.

وما الذي يباع في الجملة أو أي مكان تختاره؟

تبيع الجملة كل ما يتم استهلاكه بكميات كبيرة. اجر تجربة. قم بعمل إعلان على avito (avito.ru) بأنك ، على سبيل المثال ، تبيع السكر بكميات كبيرة بمتوسط ​​سعر السوق. على الأرجح ، ستتلقى في يوم واحد من 10 إلى 15 مكالمة في وقت واحد من أشخاص محددين لديهم أموال ، وهم على استعداد بالفعل لشراء السكر الخاص بك. كل ما تبقى هو العثور على مورد وزيادة الهامش وكسب المال منه.

هذا هو ما يسمى بمبدأ الحشد الظمآن. يمكنك بيع أي شيء يستهلك بكميات كبيرة. هذه هي الأخشاب واللحوم والسكر والحبوب والفواكه والخضروات والحصى والرمل والمنتجات الكيماوية والكافيار والمعدات الخاصة والمعدات المختلفة وما إلى ذلك.

المنافذ السيئة في البيع بالجملة هي: بعض مستحضرات التجميل الفريدة بكميات كبيرة ، وأحجار الراين الفريدة بكميات كبيرة ، وأقلام الرصاص الملونة بكميات كبيرة ، وما إلى ذلك.

لتحقيق مبيعات ناجحة ، أنت بحاجة إلى مكان يوجد فيه طلب كبير دائمًا (لأن الناس يبنون باستمرار شيئًا ما ، ويصبون شيئًا في سياراتهم ، ويأكلون شيئًا ما).

وإذا جمعت المورد والعميل معًا ، فسوف يديرون كل شيء بأنفسهم ، وسوف يرمونني؟

نحن ، أيضًا ، طرحنا هذا السؤال بقوة مرة واحدة. لكن ، مع ذلك ، فإن الحل لهذه القضية هو اتفاق الوكالة. هذا عندما تقوم بإبرام اتفاقية مع أحد الموردين ، ستجد عملاء له ، وتحصل على فائدة على حجم المنتجات المباعة. في هذه الحالة ، يضمن لك العقد عدم إغراقك.

ليس من المنطقي أن يرميك المورد ، لأنه مهتم بالبيع المستمر لمنتجاته. وبالطبع ماذا المزيد من المالكلما ربحت أموالًا أكثر ، زادت الأموال التي سيكسبها.

كيف تجذب العملاء الذين لديهم $ $؟

نجتذب جميع العملاء من خلال لوحات الرسائل على الإنترنت ومن خلال إعلانات Yandex-Direct السياقية. هناك خوارزمية بسيطة تسمح حتى للمبتدئين بكتابة إعلانات البيع حقًا ، والتي ستتلقى مكالمات وأوامر ثابتة.

الغريب ، الآن هناك الكثير حقًا الشركات الكبيرةوالمقتنيات يبحثون عن موردين على الإنترنت. لسوء الحظ (أو لحسن الحظ) لا يفهم الموردون هذا ، لذلك يمكن للوسطاء بسهولة جني الأموال من هذا.

من أنا؟

تحياتي ، اسمي الكسندر زالوجين.

خلال عام ونصف ، تمكنت من إنشاء 2 من أعمال البيع بالجملة الخاصة بي من البداية دون أي رأس مال لبدء التشغيل للشركات التي بلغ متوسط ​​إيصالات المعاملات الفردية فيها 20000 دولار.

بالنسبة إلى تجارة الجملة والوسيط الروسية ، فهذه مبالغ جدية للغاية (على الأقل لهذا اليوم).

الآن نبيع الفواكه والخضروات لمصانع موسكو الكبيرة.موقع شركتنا: www.stu93.ru

لماذا أقول هذا؟

ليس لأنني أريد التباهي بأرباحي ، بل أريد أن أظهر ذلك منذ أن فعلت ذلك(و ، إلى ج الصيد ، بالفعل مع العديد من طلابي ، وإن كان بأعداد أقل قليلاً من بلدي) ، فأنت قادر على ذلك.

لماذا ، إذا كان كل شيء بهذه البساطة ، فالجميع لا يفعل ذلك؟

إذا كنت تعتقد ذلك ، فعبثًا :) على سبيل المثال ، تقييمات الأشخاص الذين يقومون بذلك بالفعل ، ويحصلون على بعض النتائج. لقطات من فكونتاكتي:

يمكنك أيضًا البدء في البيع بالجملة وكسبعلى هذا من 100000 روبل!

ما عليك سوى أن تأخذ نموذجًا مثبتًا جاهزًا ،وقم بتطبيقه باستمرار على مكانتك

ومع ذلك ، في نفس الوقت ، أفهم أن الخطوات الأولى هي الأصعب. بدءًا من صفر إلى أول دخل ملحوظ أكثر أو أقل ، على الأقل 1000-1500 دولار شهريًا. علاوة على ذلك ، وجود دخل ثابتأسهل بكثير.

غالبًا ما يلجأون إلي بهذا السؤال بالذات - ألكساندر ، ساعدني في البدء.

لكن تدريبنا مع فلاديمير أولييف على البيع بالجملة غالبًا ما يكون مكلفًا للغاية بالنسبة للمبتدئين.

لذلك ، قررت إصدار تعليمات مفصلة خطوة بخطوة لبدء مبيعات الجملة - كيف سأبدأ البيع بالجملة من نقطة الصفر إذا بدأت الآن.

في هذا البرنامج التعليمي ، سأفصل الخطوات الخمسين الأولى التي ستتيح لك:

1) اكتشف أي منافذ في أعمال البيع بالجملة والتي لا تفعل ذلك!

2) تحليل إمكانيات مبيعات الجملة في منطقتك

3) تحليل المنافذ جيدا للموسمية

4) قطع جميع المنافذ غير الربحية

5) أخيرًا اختر 5 منافذ رئيسية للاختبار

6) اختبر مباشرة المنافذ المختارة

8) احصل على المكالمات والأوامر الأولى

9) انظر ديناميات المنافذ المختارة

10) سنقرر أخيرًا مكانًا نبيع فيه بالجملة

11) إنشاء إعلانات تبيع بالفعل

12) استخدم بطاقات عمل Yandex كسلاح مبيعات

13) قم بتشغيل Yandex الجملة الصحيحة رخيصة مباشرة!

14) كتابة إعلانات البيع في Yandex مباشرة

14) أنشئ موقع بيع بالجملة مقابل 280 روبل!

15) إغلاق جميع اعتراضات العملاء على الموقع

16) اظهار قيمة العرض الخاص بك على الموقع (وبالتالي الخروج من المنافسة على السعر)

16) اذهب للعمل مع العملاء

17) تعلم كيفية إغلاق العملاء بشكل صحيح من أجل صفقة

18) احصل على مهارة التعامل مع اعتراضات العملاء (باهظة الثمن ، سأفكر في الأمر ، وما إلى ذلك)

19) اكتب نص مبيعاتك الأول للعمل مع العملاء

20) تلقي الطلبات الأولى من العملاء

21) انتقل إلى البحث عن المورد

22) احصل على خوارزمية مفصلة للعثور على مورد من خلال الشبكات أو الاتصالات الشخصية!

23) ابحث عن مورديك عبر الإنترنت

24) قم بإعداد بطاقات عمل Yandex للبحث عن الموردين المحتملين

25) تعرف على كيفية التحقق بنسبة 100٪ من المورد لـ "kidalovo"

26) احصل على نص عملي للمحادثة مع المورد

27) مضمون لمصلحة المورد في التعاون متبادل المنفعة

28) أنشئ مجموعة أدوات تسويقية أو خطة مبيعات لبناء أقصى قدر من الثقة

29) اكتشف لماذا تعتبر اتفاقية الوكالة جيدة ، لكن شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي في البيع بالجملة هو أمر سيئ!

30) تعرف على النقاط القانونية الرئيسية اتفاق الوكالة، أو كيف لا ينخدع!

31) احصل على نموذج عقد وكالة عاملة

32) إبرام اتفاقية وكالة مع المورد شخصيًا

33) إبرام اتفاقية وكالة مع المورد عن بعد

34) ابدأ في مطابقة العميل مع المورد

35) عقد لقاء شخصي مع العميل (إن أمكن)

36) عقد صفقة عن بعد

37) التغلب على الخوف من اللقاءات والمفاوضات وجهًا لوجه

38) اكتشف بالضبط كيف تتصرف في الاجتماع الشخصي الأول مع العميل والمورد

39) اكتشف بالضبط كيف تحتاج إلى وضع نفسك أمام العميل

40) التوقيع بشكل صحيح على اتفاقية التسليم في اجتماع شخصي (إن أمكن)

41) التوقيع بشكل صحيح على عقد التوريد عن بعد (إذا لم يكن هناك احتمال لعقد اجتماع شخصي)

42) مراقبة عملية الدفع من قبل العميل

43) مراقبة عملية الشحن من قبل مورد البضاعة للعميل

44) تعرف على الجوانب الرئيسية للتسليم في الاتحاد الروسي ورابطة الدول المستقلة

45) تعلم كيفية العمل مع النقل بالسيارات والسكك الحديدية

46) تعرف على كيفية ضمان تجنب "المحتالين" في البيع بالجملة

47) استلام أول مصلحة وكالة من المورد

48) الاستمرار في العمل مع العميل الذي تمت الصفقة معه بالفعل

49) خلق تدفق مستمر من مصلحة الوكالة

50) اذهب للبحث الجديد العملاء المحتملين

الندوة هي في الغالب "للمطلعين" - يسأل الكثير من الناس.

مدة الندوة 7 ساعات.

ملاحظات التدريب

تعليقات على التدريب: أعرف الآن بالضبط كيف هو ضروري! استيقظت هذا الصباح بثقة تامة بأنني أعمل في البيع بالجملة لمدة 10 سنوات! أعدت قراءة الملاحظات التي دونتها! بلييين! انه رائع! كان هناك إدراك واضح أنني أعرف الآن بالضبط كيف هو ضروري! بالأمس أدركت الخطأ الذي كنت أفعله ولماذا توقف العملاء عن الاتصال.والشيء الأكثر إثارة للاهتمام - إذا كنت تريد شيئًا ما حقًا ، فإن الحياة تضيف الفرص! في اليوم الآخر اشتريت رقمًا مباشرًا لموقع به رمال ، وحدث تداخل في Svyaznoy - الرقم الذي حجزته مسبقًا ولكن لم يتم تنشيطه.اتصل بي هذا العم وطلب مني إعادته ، لأنه دفع بالفعل 50 ألف إعلان على هذا الرقم. التقينا هذا الصباح في مكتب لجنة البلد - وأعدنا إصدار العقد. تبين أن العم مورد طعام! تحدثنا بلطف شديد. بالنصوص))) هذا هو أول لقاء شخصي! السكر والحنطة السوداء ولحم البقر والعديد من العروض الخاصة الأخرى. السعر! باختصار ، شكراً جزيلاً للكسندر وفلاديمير على العرض الممتاز للمادة! ولحقيقة أنهم حذرونا 6 ساعات ونصف دون أن نتعب. كان كل شيء رائعًا وممتعًا من البداية إلى النهاية! إيفان بوتيشني http://vk.com/potishnyy

التغذية الراجعة على التدريب: تم ​​التعلم - تم - حصلت على النتائج. شارك جميع أفراد الأسرة في الندوة عبر الإنترنت. في البداية ، كانت هذه فكرتي ، وكان زوجي متشككًا للغاية ، خاصة وأن دفع المال عبر الإنترنت لتعليم ما يعرفه بالفعل كان ، بعبارة ملطفة ، غريبًا بشكل عام بالنسبة له. كان لديه خبرة في مبيعات مماثلة من قبل. اعتقدت أن كل شيء في هذا المجال أي. الزوج ليس على دراية بمجال المعلومات على الإطلاق ؛ بالنسبة له ، هذا الشكل من التدريب غير مفهوم بشكل عام. وأنا ، بدوره ، كان لدي معرفة عميقة بـ I. Direct. أعمل في Yandex.Direct كل يوم. تخيل دهشتي عندما سمع زوجي لنفسه بعض الحيل والتفاصيل الدقيقة ، وتعلمت حيل Yandex جديدة. كان هذا ميجا بارد! سأخبرك على الفور عن رد فعل زوجي. تذكر ، نعم ، أنه كان متشككًا. استمرت الندوة عبر الويب لمدة ساعتين تقريبًا. يقول لي: إنه لأمر رائع أن يقدم هؤلاء الأشخاص المواد! كل شيء واضح ، كل شيء يمضغ. لم يكن عبثًا أن تم تقديم المال :) تمر 10 دقائق أخرى - في الدردشة يطلب الجميع استراحة بالفعل. وأسمع تعجب زوجي: هنا هم المستغلون! نحن نجلس كل شيء ، ونطلب بالفعل استراحة! -عزيزي ، لقد جلسنا لأكثر من ساعتين. -ساعتين؟! والوقت لا يشعر به على الإطلاق! سأجلس حتى النهاية! مثيرة للاهتمام وهي المعلومات العملية: لقد استمعت ، وفعلتها ، وحصلت على النتيجة. وما زالوا يطلبون استراحة! بشكل عام ، كانت هذه المشاعر غير متوقعة بالنسبة لي. كان أجمل شيء في الصباح. نام رجلي بالمعرفة التي تلقاها - وفي الصباح كان قد وضع بالفعل خطة عمل. وقد تلقيت تحياتي لإصراري على المشاركة في الندوة عبر الإنترنت. فلاديمير ، ألكساندر! شكرا على الندوة عبر الإنترنت. في الواقع ، لا يوجد ماء ، فقط معلومات عملية. تعلمت - فعلت - حصلت على نتائج. ناتاليا ماركيلوفاhttp://vk.com/id3930528

التعليقات على التدريب: أعتقد أن هذا التدريب مخصص لأولئك الذين يريدون تحقيق شيء ما ولا يريدون فقط إضاعة وقتهم. يا رفاق ، لقد أديتم تدريبًا جيدًا على جميع المعايير المعلنة ، والتي تفتح لنا فرصًا جديدة وتسمح لنا بالمضي قدمًا. أريد أن أشير إلى العرض الناجح للمعلومات ، والمفهوم للأشخاص الذين ليس لديهم خبرة في مثل هذا المجال من النشاط ، وبالإضافة إلى ذلك ، كنت سعيدًا بشكل خاص بالعدد الكبير من الأمثلة الحية من ممارستك الخاصة !!! بقيت جدا انطباع جيد... أعتقد أن هذا التدريب مخصص لأولئك الذين يريدون تحقيق شيء ما ولا يريدون فقط إضاعة وقتهم. شكرا:))) إيكاترينا شوتوفا http://vk.com/id17442023

لمن هذا التدريب؟

هذا التدريب مخصص في المقام الأول لأولئك الذين قرروا بالفعل أن الأمر سيستغرق وقتًا طويلاً للانتظار 100500 عام قبل أن يتمكنوا أخيرًا من شراء سيارة لائقة وضمان حياة كريمة لأنفسهم. وبالتالي أنا مستعد للعمل.

من يحتاجها - أنت تعلم أنك بحاجة إليها. إذا كنت في شك - من الواضح أنه ليس هنا. أولئك الذين لا ينجحون في الوقت المناسب ويفتقدون - فأنت ببساطة محظوظ ، ونرفض العمل مع الخاسرين!

إلى جانب هذا التدريب ، ستحصل على المكافآت التالية:

1. كتاب "أسرار البداية السريعة للبيع بالجملة"

التكلفة 1497 روبل ، لك - مجانا.

ستتعلم من هذا الكتاب:

• • • من أين تبدأ حقًا في البيع بالجملة
    • لماذا المكانة هي الأساس لبداية ناجحة
    • ما هي المنافذ في البيع بالجملة تعمل بالفعل؟
    • كيف تحفز نفسك لمواصلة تطوير مكانة جديدة؟
    • 5 معايير أساسية لمكانة بيع بالجملة مربحة
    • كيف نضمن البدء في البيع بالجملة بدون مهارات وخبرات
    • من أين تحصل على الدافع لبداية سريعة؟
    • لماذا 90٪ من المبتدئين لا يفهمونها بالشكل الصحيح؟
    • كيف تصمم المنافذ الناجحة الأخرى بشكل صحيح في تجارة الجملة
    • ما هي متلازمة Startupper وكيف يتم التعامل معها؟

3. قوالب عقود وكالة العمل للبيع بالجملة

4. قائمة تحقق خطوة بخطوة لجميع الخطوات الخمسين ، مع أمثلة ونماذج:

أضمن لك استردادًا كاملاً لجميع الأموال في غضون 30 يومًا ، إذا لم تحصل على التأثير المتوقع وخيبت أملك في الشراء ، بعد تنفيذ جميع التقنيات من هذه الدورة. أنا واثق جدًا من جودة هذه المعلومات التي أقدمها لك مثل هذا الضمان.

مع ازدهار التجارة في بلدنا ، نسي العديد من رواد الأعمال ببساطة طرقًا مختلفة لكسب المال ، بما في ذلك الاختفاء في النسيان و تجارة الجملةبدون استثمار. في فجر تشكيل اقتصاد السوق ، كانت البلاد تغمرها شباب مفعم بالحيوية أطلقوا على أنفسهم سماسرة. كان هناك العديد من التبادلات حيث يمكنك شراء ما تشتهيه نفسك ، ولكن بكميات كبيرة فقط.

كانت مهمة السمسار هي الجمع بين المشتري والبائع ، وحصل على عمولة تقاضاها بصدق. يتم نسيان هذا النوع من الأعمال اليوم بلا استحقاق. وفي الوقت نفسه ، فإن تجارة الجملة بدون استثمار قادرة تمامًا على توفير أرباح لائقة لأي شخص يرغب في الانخراط في مثل هذه المعاملات المالية.

كيف تجعل تجارة الجملة بدون استثمار

كيف يعمل مخطط الأعمال؟ بسيط جدا. تعلن على الإنترنت (مجانًا) أن لديك مجموعة كبيرة من منتج بسعر مغري. على الفور تقريبًا ، سيكون هناك أشخاص مهتمون مستعدين لإجراء عملية شراء. مهمتك هي أنك بحاجة إلى العثور بسرعة على مورد ، والاتفاق على الأسعار ، وقضايا نقل البضائع ، والدفع المسبق.

التفاوض على السعر هو قضية لا ينبغي رفضها. بعد كل شيء ، بدءًا من سعر المورد ، تنتهي بالهامش (الفرق في التكلفة الذي سيتم دفعه مقابل خدماتك). يمكنك بيع مجموعة متنوعة من الأشياء بكميات كبيرة من الصفر ، من قطع الأخشاب إلى الكافيار أو الفواكه.

الخطوات الأولى التي يجب اتخاذها

قبل البدء في تجارة الجملة من البداية ، تحتاج إلى تحليل السوق وتحديد السلع الأكثر سيولة (البيع السريع). كيفية تحديد خيارات البيع بالجملة التي ستكون الأكثر طلبًا؟ ليس من الضروري على الإطلاق دراسة سوق العروض المختلفة بعمق هنا. في البداية ، الأمر يستحق التركيز عليه المواد الغذائية: سكر ، دقيق ، زبدة ، معلبات ، أغذية الأطفال... يمكنك جني أموال جيدة من كل هذه المنتجات من البداية إذا وجدت مصنعًا غير مكلف.

اختيار المتخصصة

ثم عليك أن تقرر في أي مكان ستبدأ عملك فيه. هناك عدة أنواع من الأعمال إجمالاً:

1. العمل مع الكثير من السلع بالجملة ، لا سيما الجملة الصغيرة. بشكل تقريبي ، فإن المهمة هي الجمع بين البائع والمشتري معًا والتحكم في نقل الاستحواذ والتسوية. إذا كنت تعمل وفقًا لهذا المخطط ، فمن الممكن تمامًا إجراء تجارة الجملة دون استثمار.
2. لا يختلف النوع التالي من البيع بالجملة عمليًا عن الخيار الأول ، باستثناء أنك تبيع منتجات معينة. على سبيل المثال ، أنت تبحث عن بائعين ومشترين فقط في مجال أغذية الأطفال أو اللحوم المعلبة. الميزة الإضافية هي أنك ستكون قادرًا على دراسة السوق بدقة لبعض السلع ، ولن تضيع قوتك.
3. يتم توفير دفعات متوسطة وكبيرة من البيع بالجملة مباشرة من قبل الشركات المصنعة وبأسعار منخفضة إلى حد ما. في هذا الجزء ، من الضروري ليس فقط البحث عن مشترٍ ، ولكن أيضًا الاتفاق على قضايا النقل والدفع المسبق. من الأفضل إبرام اتفاقية وكالة مع شركة تصنيع.

أسهل طريقة هي البدء في العمل مع عقود البيع بالجملة الصغيرة: بدءًا من نقطة الصفر ، سيوفر هذا فرصة لاكتساب مهارات التفاوض مع كلا طرفي المعاملة ، لتحديد الخوارزمية لتلقي المكافأة لنفسك.

بعد ذلك ، عليك أن تقرر أي مجموعة من المنتجات ستعمل معها. للقيام بذلك ، تحتاج إلى النظر في التفاصيل الدقيقة التالية:

1. يفضل التركيز على الصناعة أو المنتجات التي تعرفها كثيرًا. على سبيل المثال ، لقد تخرجت من معهد الغابات ، مما يعني أن هناك سببًا للاهتمام بمنتجات صناعة الأخشاب. ومع ذلك ، لا شيء مستحيل بالنسبة لشخص مهتم. ودون تدريب مهني، من البداية يمكنك التعرف على الفروق الدقيقة لمنتج معين.
2. الخيار الثاني هو البحث في السوق المحلي. تحديد الطلب على منتج معين. ركز على عملية التسعير ، واستفسر عن المنطقة التي يأتي منها كل شيء إلى السوق المحلي. ثم كل شيء بسيط: أنت تبحث عن مُصنِّع يبيع منتجات مماثلة بسعر أرخص ، ويقدم هذه الخيارات للمشترين المحتملين للبيع بالجملة.
3. عند اختيار مجموعات السلع التي ستعمل بها ، يجب ألا تتناول المنتجات الحصرية ، والتي ستكون بالتأكيد مطلوبة بين دائرة محدودة من المستهلكين. ستتطلب السلع القابلة للتلف والموسمية أيضًا نهجًا أكثر حرصًا ، لذلك عند اختيار المنتجات لتنفيذ الأعمال وتطويرها من البداية ، من الأفضل اختيار المنتج المطلوب في أي وقت من السنة.

هل أحتاج إلى رأس مال أولي لممارسة تجارة الجملة

من أجل الدخول في تجارة الجملة من البداية ، لا يلزم أي استثمار مالي على الإطلاق. كل ما تحتاجه في البداية هو الإنترنت والهاتف والرغبة في العمل وكسب المال. يمكن للمتشككين أن يتذمروا بقدر ما يريدون بشأن امتلاك موقع ويب ، ومنافذ مشغولة ، ونقص رأس مال لبدء التشغيل. الشيء الجيد في تجارة الجملة هو أنها لا تتطلب أي استثمارات مالية للعمل فيها. كل هذا يتوقف فقط على براعتك وقدرتك على إجراء حوارات مع الناس.

شراء أرخص ، بيع أكثر. هذا ما تبدو عليه تجارة الجملة من الخارج. غالبًا ما يطلق عليه الأسهل والأكثر ربحية. ومع ذلك ، لا يمكن دائمًا أن تعطي النظرة السطحية فكرة صحيحة عن الواقع ، وفي كثير من الأحيان ، عند بدء عمل تجاري بالجملة من الصفر ، يخسر رجال الأعمال الكثير من المال ويصبحون معتمدين مالياً. لمنع حدوث ذلك ، عليك أن تكون حريصًا وأن تتقن حكمة تجارة الجملة تدريجيًا.

الدعم القانوني

بالجملة -. في أفضل الأحوال ، يعمل تاجر الجملة كحلقة وصل بين الشركة المصنعة والعميل النهائي (أو شبكة البيع بالتجزئة) ، وفي أسوأ الأحوال للجميع ، يشتري تاجر الجملة البضائع من البائع.

لماذا المخطط الثاني معيب؟ عدد العلامات الوسيطة ، والتي تؤثر بشكل كبير على الترميز المحتمل لكل وسيط. سيحصل المشتري على سعر مرتفع ، ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المنتج يمر عبر أيدي العديد من تجار الجملة.

لبدء الوساطة الكبيرة مالغير مطلوب:

• سيكلف عدة آلاف روبل.
• إيجار المكتب
• محاسب ومدير يعرف كيفية التفاوض على المستوى المهني مع كل من البائعين والمشترين ؛
• توظيف شركة محاماةلخدمة الاشتراك.

سيحتاج بائع الجملة الذي لن يهتم بتسليم البضائع وتخزينها وتخزينها إلى هذا الحد الأدنى الضروري.

إذا كان تاجر الجملة يخطط لتقديم خدمات النقل والتخزين لعملائه في إطار تجارة الجملة ، فسيتعين عليه إبرام اتفاقية مع شركة النقلواستئجار مستودع مناسب لمنتج معين.

من المعتقد أن بدء عمل تجاري بالجملة بدون استثمار هو قرار أفضل من طرح عطاءات كبيرة على منتج معين على الفور. بعد كل شيء ، حتى يقوم تاجر الجملة بدراسة السوق بدقة من تجربته الخاصة ، فإنه غير قادر على الحساب بشكل صحيح نتيجة اقتصاديةعملية وسيطة معينة.

مصادر التمويل

بالنسبة لأولئك رواد الأعمال الذين يفكرون في كيفية فتح تجارة الجملة وكسب المال عليها بسرعة ، من الضروري أولاً وقبل كل شيء حل مشكلات التمويل - من أين يمكن الحصول على المال لشراء كميات كبيرة من السلع.

هناك صعوبة معينة في العثور على أموال لمثل هذه المشاريع:

1. مرتبطة حصريًا بالأنشطة الوسيطة بشروط غير مواتية لرائد الأعمال.
2. كما لا يمكن الاعتماد عليه ، حيث أنه وفقًا لبرنامج دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحالي ، تعطى الأولوية لذلك زراعة, نشاط الابتكار، نشاط الهياكل الاجتماعية... لا يمكن اعتبار تجارة الجملة مجال عمل ذي أولوية.
3. يمكن أن يوفر رأس المال اللازم للمعاملة ، ولكن غالبًا ما يطلب هؤلاء المستثمرون نسبة رائعة من الأرباح ، ولا يستطيع كل رائد أعمال التعامل مع مثل هذا العبء المالي.

يفسر موقف الهياكل المالية هذا من خلال حقيقة أن الأعمال المرتبطة بتجارة الجملة محفوفة بالمخاطر في حد ذاتها:

كما ترى ، فإن المخاطر عالية جدًا ومن الصعب للغاية تحييدها في المرحلة التحضير الأوليالمعاملات.

للحصول على تمويل لتنفيذ أفكاره التجارية في تجارة الجملة ، سيحتاج رائد الأعمال إلى إقناع الدائنين بأن المخاطر المدرجة تحت السيطرة ولن تؤثر بشكل كبير على ربحية الصفقة بأكملها.

ما العمل

واحدة من أكثر اتجاهات مربحةفي تجارة الجملة هي عملية شراء بالجملة من الشركة المصنعة للمنتجات الغذائية وبيعها الإضافي أو مباشرة سلاسل البيع بالتجزئة، أو شركات البيع بالجملة الصغيرة.

يخشى العديد من رواد الأعمال الانخراط في الطعام ، لأن عنصر الشراء هذا يعقد عملية تجارة الجملة نظرًا لحقيقة ما يلي:

• قابل للتلف
• هيئات التفتيش تفرض مطالب متزايدة على ظروف تخزين ونقل المنتجات الغذائية ؛
• تاجر الجملة ، باعتباره أحد سلاسل التجار ، مسؤول عن الضرر المحتمل الذي قد يلحق بالمستهلك بسبب استخدام منتجات منخفضة الجودة.

ومع ذلك ، تختفي المخاوف بعد الصفقات الناجحة الأولى والتجربة مع الطعام.

تعد الخوارزمية التالية من مخططات التشغيل الحالية لتاجر الجملة للأغذية:

يجب القول أن العديد من الشركات المصنعة لا تطالب على الفور بالدفع الكامل لتكلفة البضائع من تاجر الجملة. لزيادة المبيعات ، يكون المصنعون على استعداد لتقديم دفعة مؤجلة تصل إلى شهر تقويمي واحد. ومع ذلك ، من أجل الحصول على فترة السماح هذه ، يجب على تاجر الجملة بناء الثقة في عمله مع الشركة المصنعة.

يرى العديد من رواد الأعمال أن تجارة الجملة فرصة لكسب أموال جيدة دون بذل الكثير من الجهد ، وهم على حق بنسبة مائة بالمائة.

سوف تتعلم:

• ما هي تجارة الجملة
• ما هي مزايا وعيوب تجارة الجملة
• ما هي أنواع البيع بالجملة
• كيفية تنظيم تجارة الجملة
• هل تحتاج إلى استثمارات في بداية تجارة الجملة
• ما هي الأخطاء التي يتم ارتكابها في أغلب الأحيان عند فتح تجارة الجملة
• كيفية زيادة المبيعات في تجارة الجملة

تجارة الجملة هي مجال نشاط خاص له خصائصه الفريدة. لتحقيق نتيجة ممتازة والحصول على دخل ثابت ، تحتاج إلى معرفة هذه التفاصيل تمامًا.

ما هي تجارة الجملة

تجارة الجملة كعمل تجاري هي شراء منتجات بكميات كبيرة من مورد أو مصنع (أقل في كثير من الأحيان) لبيعها لاحقًا بكميات صغيرة. وهذا يعني أن المنتجات لا يتم شراؤها المستخدم النهائي، ولكن ممثل الأعمال ، من أجل إعادة بيعها لاحقًا أو استخدامها لاحتياجات الإنتاج. بطبيعة الحال ، فإن تجارة الجملة بعيدة كل البعد عن المكانة الأخيرة في القضية. العلاقات الاقتصاديةبين مناطق التصنيع ومصنعي المنتجات وتجار التجزئة.

غالبًا ما يواجه رواد الأعمال المبتدئون الطموحون تحدي الاختيار بين البيع بالجملة والتجزئة. كل صناعة لها نقاط قوتها وضعفها. لا يمكن الاختيار إلا من خلال التحليل الدقيق لكل منهم.

للوصول إلى ارتفاعات البيع بالتجزئة ، أنت بحاجة إلى:

• ابحث عن المبنى المناسب من أجل ضمان القدرة التنافسية للمؤسسة ، يجب أن يكون الموقع "مربحًا".
• لديك مبلغ كافٍ من المال لاسترداد المبنى / دفع الإيجار ، وكذلك شراء البضائع.
• لديك ما يلزم الموارد الماليةلدفع تكاليف عمل الموظفين بشكل مناسب.
• تخصيص الأموال للإعلان والترويج الإضافي للمؤسسة.

لتنظيم تجارة الجملة ، يجب عليك:

• اختر واحدًا أو أكثر من الموردين الموثوق بهم.
• إبرام العقود مع المتاجر التي تباع فيها البضائع.
• اختر طريقة لنقل البضائع (يمكنك استئجار أو شراء شاحنات بالكمية المطلوبة).
• ابحث عن الموظفين.

كيفية زيادة أرباح تجارة الجملة

شركات البيع بالجملة "محصورة" بين الموردين والمشترين ، الذين يواجهون هم أنفسهم جميع مشاكل فترة الأزمة. كيف تبني المبيعات بحيث يرضي الأطراف المقابلة وتستفيد منها الشركة فقط؟ تحقق من سبعة حلول ساعدت تجار الجملة على رفع المستوى ، وليس مجرد التمسك. ستجدهم في مقال المجلة " مخرج تجاري».

ماذا تتاجر في تجارة الجملة: أنواع التجارة

هناك نوعان رئيسيان من تجارة الجملة:

• لا حاجة للإعلان عن الشركة - يكفي تشكيل قاعدة العملاءشركاء البيع بالتجزئة.
• القدرة على عدم التركيز على موقع مستودع الجملة أو المؤسسة ، على عكس متاجر البيع بالتجزئة... يمكن أن يوجد مركز البيع بالجملة في أي مكان مناسب لك.
• مبالغ معاملات الجملة والعقود أعلى بكثير من التجزئة.
• مساحة واسعة لبيع البضائع.
• القدرة على الدخول في العديد من العقود مع كبرى الشركات المصنعة، بما في ذلك ، بما في ذلك ، لأنهم هم الذين يلجأون غالبًا إلى خدمات شركات البيع بالجملة.
• فرصة لبيع أكثر أنواع المنتجات ربحية ، مثل منتجات التبغ والكحول والمنتجات شبه المصنعة ؛ شركات البيع بالتجزئةيجب أن تخلق نطاقًا واسعًا حدود المنتجنسعى جاهدين لتلبية جميع احتياجات المستهلكين.
• التوفير في شراء السلع بالجملة - يتيح لك ذلك تحديد سعر التجزئة لمنتجاتك.
• التنظيم الصارم لشروط شراء وبيع البضائع باتفاق بين تجار الجملة وشركات البيع بالتجزئة ؛ بفضل الاتفاقية التي تم وضعها ، يتم استبعاد إمكانية الخلافات والنزاعات بين المنظمات عمليا.
• استلام الدفع مقابل البضائع فورًا بعد التسليم - لا ينتظر مورد الجملة حتى يتم بيعها.
• القواعد الضريبية لتجارة الجملة ، وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي ، بسيطة للغاية. يخضع تجار التجزئة لضريبة واحدة على الدخل المؤقت ، بينما يجب على تجار الجملة دفع أقساط التأمين وفقًا لـ OCH أو STS (نظام الضرائب العام أو المبسط) ، وهو أمر أكثر ملاءمة.
• التعاون المباشر مع المشترين ذوي الخبرة المهتمين بأسعار المنتجات المنخفضة ويحاولون باستمرار خفض التكاليف.
• طلبات المشترين لأقصى حد لتأجيل المدفوعات.
• ديون لا نهاية لها من جانب المشترين ، ونتيجة لذلك ، زيادة في المتأخر الذمم المدينة.
• يبيع المنافسون السلع بانتظام بأسعار مخفضة ، مما يؤثر على جودة المنتجات.
• الطلبات الواردة من العملاء حول استيفاء شروطهم (على سبيل المثال ، الملصق على البضائع ذات الملصقات الخاصة ، وتسليم المنتجات في وقت معين على دفعات صغيرة ، واستخدام منصات اليورو للتسليم ، وغيرها الكثير).
• عدم وجود نقاط رقابة في قسم المبيعات على عمل المديرين.
• - تعطل التفاعل في أقسام الشركة مما يتسبب في تعطل العمل وتأخير التسليم.
• عدم وجود تأثير للإعلان الذي لا يروج للترويج للمنتجات.
• فرض غرامات ضخمة على عدم الالتزام بشروط معينة وفق اتفاقيات التوريد.
• "معدل دوران" العملاء الدوري ، بعضهم يتعرض للإفلاس ، والبعض الآخر - يتخذ خيارًا لصالح موردين آخرين.

1. عبور. ينص على توصيل المنتجات إلى النقاط التجزئةمباشرة دون التصدير إلى مستودع... الميزة الرئيسية لهذا النموذج هي أكثر السرعه العاليهمعدل دوران التجارة وسلامة المنتجات.
2. مستودع. تباع المنتجات من المستودع. يسمح لك النموذج ، وهو الأكثر شيوعًا إلى حد بعيد ، بإعداد البضائع قبل البيع ونقاط التوريد التجزئةعلى دفعات صغيرة من المنتجات المطلوبة في الوقت الحالي

يتم تمييز نقاط البيع بالجملة أيضًا من خلال اتساع مجموعة متنوعة من السلع:

• تعني المجموعة المتخصصة (الضيقة) وجود أقل من 200 عنصر.
• تعتبر المجموعة "المحدودة" أسماء البضائع بكميات أقل من 1000.
• تشكيلة واسعة من 1 إلى 100 ألف عنصر.

من حيث حجم المبيعات ، تجار الجملة صغيرون ومتوسطون وكبيرون.

عن طريق طريقة التسليم: يتم تسليم البضاعة للنقاط بواسطة شركة النقل بالسيارات الخاصة بالشركة أو بواسطة موظفي الشركة. من الممكن أيضًا الاستغناء عن المنتجات مباشرة من المستودع.

هناك عدة أنظمة توزيع - حصرية وانتقائية ومكثفة. سيتم تنظيم عملك على أحد هذه الأنظمة.

إذا كان النشاط قائمًا على نظام حصري ، فيجب على الشركة المصنعة إصدار رخصة تجارية ، وفقًا للشروط حق الامتياز... عدد الوسطاء ضئيل. في النظام الانتقائي ، الذي يشمل أيضًا تجارة الجملة ، تدخل المنظمة والشركة المصنعة في اتفاقيات توزيع. في هذه الحالة ، تخضع البضائع المعقدة تقنيًا عادةً للبيع. يعني نظام التوزيع المكثف وجود عدد كبير من الوسطاء وشركات البيع بالجملة.

كيف تبدأ تجارة الجملة من الصفر دون استثمار

تجارة الجملة بدون استثمار حقيقية. من الممكن إدخاله في حالة عدم وجود أموال. كل ما هو مطلوب لمن يريد العمل وكسب المال هو اتصال هاتفي وفتح الوصول إلى الإنترنت والتركيز على النتائج. يمكنك معالجة المشكلة بحذر ، بالقول إن جميع المنافذ مشغولة بالفعل ، لكن لا يوجد رأس مال لبدء التشغيل. لكن ميزة تجارة الجملة تكمن في حقيقة أنها لا تتطلب استثمارات مالية. يجب أن تكون اجتماعيًا وواثقًا وسريع البديهة.

هذا الخيار سوف يروق للقادمين الجدد للعمل.

3 أساطير حول تجارة الجملة

1. "يمكن لمشتري التجزئة العثور على مورد بنفسه." ليس من غير المألوف أن لا تحصل المؤسسة على أرباح كاملة من خلال عملية فعالة بدرجة كافية. قد يكمن السبب في عدم قدرة المورد أو عدم رغبته في الإعلان عن نفسه. معظم الأشخاص الذين ينكرون الإنترنت ، Yandex.Direct وغيرها من القنوات الإعلانية هم من الرجال فوق سن الخمسين ، الذين بدأوا أعمالهم التجارية في التسعينيات. يمكن للمشتري بالتأكيد العثور على مورد بنفسه. لكن الأمر يستحق النظر في المساحة الكبيرة لبلدنا والكميات الكبيرة من منتجات الجملة المستهلكة. على أي حال ، لا يتمكن كل رائد أعمال من بيع أكبر قدر ممكن من المنتجات. تتمثل المهمة الرئيسية لأعمال البيع بالجملة في مساعدة الموردين على بيع البضائع على نطاق واسع.
2. "إذا جمعت موردًا وعميلًا معًا ، فسوف يغشون بمفردهم ، لكنهم سوف يرمونني." يمكنك القضاء على مثل هذا الموقف غير السار من خلال إبرام اتفاقية وكالة. احتمالية "إلقاءك" ستنخفض إلى الصفر. جوهر العقد هو أنه عندما تجد عملاء لمورد ما ، سوف تحصل على نسبة مئوية من حجم البضائع المباعة. في هذه الحالة ، من غير المربح للمورد إنهاء الخدمة علاقة عملمعك ، لأن من مصلحته بيع المنتجات بانتظام ، والتي تساعده فيها.
3. "من الصعب جدًا جذب العملاء لمبيعات الجملة." غالبًا ما يجد رواد الأعمال بالجملة عملاء من خلال الإعلانات المبوبة عبر الإنترنت. الإعلان السياقي Yandex.Direct هي أيضًا أداة عمل فعالة جدًا. بفضل خوارزمية بسيطة ، يمكن حتى لرجل الأعمال المبتدئ إنشاء إعلان بيع جيد يساعد في جذب العملاء. في الوقت الحالي ، يبحث عدد من الشركات القابضة والشركات الكبيرة عن موردين على الإنترنت. ومع ذلك ، يرفض العديد من رواد الأعمال هذا الخيار ، الذي يصب في مصلحة الوسطاء المبتدئين الأذكياء. تلعب المكالمات الباردة وعمل مديري المبيعات من الدرجة الأولى دورًا مهمًا في جذب العملاء.

كيف تفتح تجارة الجملة

المرحلة 1.تحليل السوق وتحديد أكثر السلع سيولة (البيع السريع). لتحديد خيارات البيع بالجملة الأكثر شيوعًا والتنبؤ بها ، ليست هناك حاجة على الإطلاق للانغماس في دراسة عميقة لجميع العروض الحالية. انتبه إلى المنتجات الغذائية: الدقيق والسكر المحبب والزبدة وأغذية الأطفال والأغذية المعلبة. تتيح لك كل هذه المنتجات بدء عمل تجاري دون الاستثمار في البيع بالجملة. وافق فقط على التعاون مع شركة مصنعة غير مكلفة ، والمسألة صغيرة.

المرحلة الثانية.اختيار مكانة. فكر في المكانة التي ترغب في شغلها. الخيار الأسهل هو العمل بحصص بيع بالجملة صغيرة. إذا قررت فتح مشروع بيع بالجملة من البداية ، فسيوفر لك ذلك مهارات قيمة في إبرام العقود وتحديد كيفية تحقيق الربح.

المرحلة 3.اختيار مجموعة من السلع. عند اختيار المنتجات المعروضة للبيع ، ضع في اعتبارك عدة مكونات مهمة:

• أعط الأفضلية لمجموعة المنتجات التي تكون على دراية جيدة بها. على سبيل المثال ، إذا تلقيت تعليمك في معهد غابات ، فركز على المنتجات الخشبية. في الوقت نفسه ، بالنسبة لشخص لديه رغبة كبيرة في التطور ، لا توجد حدود. حتى بدون التعليم المناسب ، من الممكن تمامًا فهم منتجات أي صناعة.
• قم بتحليل المنتجات الموجودة في السوق المحلية ، والمنتجات الأكثر طلبًا ، وانتبه إلى عملية التسعير ، واكتشف المناطق التي تعمل كموردين. بعد ذلك ، ابحث عن مُصنِّع يمكنك بيع سلع مماثلة منه بأسعار مخفضة وعرض مستهلك محتمل لبيعها للبيع بالجملة.
• عند اختيار المنتجات حسب الفئة ، قم بالاختيار لصالح تلك المنتجات التي لا تعتمد مبيعاتها على الموسم وظروف الطقس وعوامل أخرى مماثلة. كما أنه لا يستحق شراء المنتجات القابلة للتلف. عند بدء عمل تجاري ، لا تأخذ في الاعتبار المنتجات الحصرية الشائعة في دائرة محدودة من المشترين.

المرحلة الرابعة.اختيار المستودع. قبل البدء في تجارة الجملة ، حدد غرفة تخزين. يمكن أن يكون غيابه مشكلة كبيرة. يقول العديد من رواد الأعمال الآن أن هناك نقصًا في المستودعات في كل من المدن الكبرى والبلدات والقرى الصغيرة. هذا هو السبب في أن الإيجار مبلغ كبير ، خاصة إذا كانت المساحة كبيرة وموقع المبنى جيد. عند تنظيم تجارة الجملة ، تذكر أنك بحاجة إلى استئجار أو شراء مستودعات بعد اختيارك للمنتجات المعروضة للبيع. هذا يرجع إلى حقيقة أن ظروف التخزين ، على سبيل المثال ، الأجهزة المنزلية تختلف اختلافًا كبيرًا عن مبادئ تخزين منتجات الألبان.

فكر في شراء واستئجار مساحة. ربما سيثبت بناء مستودع أنه عرض مربح أكثر من رسوم الإيجار الشهرية. لم يعد إنشاء المستودع الجاهز مهمة صعبة منذ فترة طويلة - فهناك جميع الشروط لتنظيم مثل هذه الغرفة. ضع في اعتبارك أيضًا شراء أو استئجار الرفوف والثلاجات وغيرها من المعدات من أجل التشغيل السلس للمستودع.

المرحلة الخامسة.البحث عن مورد - لحظة مهمةفي تنظيم تجارة الجملة. بالطبع ، من الأفضل أن تعمل الشركة المصنعة على مقربة منك. ابحث عن الأشخاص الذين يصنعون المنتجات ويهتمون ببيعها بسرعة. يمكن أن تكون هذه المؤسسة أو الشركة مصنع أثاث أو مصنع ألبان بأسعار معقولة. في هذه الحالة ، يجب ألا تواجه أي صعوبات في التسليم - وهذه أيضًا ميزة إضافية كبيرة.

في كثير من الأحيان ، تعمل الشركات المصنعة على نطاق واسع على المستوى الفيدرالي مع العديد من تجار الجملة أو التجار الإقليميين. نتيجة لذلك ، تمر "سلسلة" طويلة من المبيعات عبر العديد من منافذ البيع بالجملة. كل هذا يتوقف على عدد الشركات المنافسة في صناعة التجارة ، ومستوى الطلب على المنتج والحجم سوق التجزئة... تذهب البضائع دائمًا إلى منافذ البيع بالتجزئة من خلال البيع بالجملة ، وعندها فقط تبدأ المبيعات.

تحميل المواد:

عند اختيار مجموعة من المنتجات للبيع بالجملة ، تذكر أن مجموعة كبيرة من المنتجات ستدر دائمًا دخلاً. إن الزيادة في حجم التوريدات والعقود مع الشركاء هي عملية تدريجية.

إن العثور على شركة تصنيع ليس لديها حاليًا شركة يمكنك من خلالها شراء سلع بكميات كبيرة ليس بالمهمة السهلة. ولكن في مصلحة الشركات المصنعة وكبار الموردين - تعاون طويل الأمد مع تجارة الجملة ، وبالتالي يتم تقديم مكافآت وخصومات لممثليها دائمًا. يمكن أن يؤدي التعاون المباشر مع الشركات المصنعة بدون وسطاء إلى توفير المال بشكل كبير.

المرحلة 6.توظيف الموظفين. دورا مهمافي تنظيم تجارة الجملة ، يتفاعل مع مندوبي المبيعات. تتمثل المهمة الرئيسية للممثلين في العثور على أكبر عدد من منافذ البيع بالتجزئة التي تقوم ببيع بعض المنتجات. عادة ما تحتاج إلى دفع ثمن البضائع إما فورًا أو بعد بيعها في المتجر. في بعض الأحيان ، يعمل مندوبو المبيعات أيضًا كوكلاء ، ويسلمون المنتجات إلى نقاط البيع ، ويتعاملون مع الأعمال الورقية ، ويصدرون البضائع. ممثل المبيعات هو رابط رئيسي في أي سلسلة ، لأنه هو الذي يجد عملاء محتملين ، ويبرم اتفاقيات التوريد ويعمل مباشرة مع موظفي المتجر.

في عمل منظمة البيع بالجملة ، من المهم ليس فقط مندوب مبيعات... يجب إقامة تعاون مع مشغل الكمبيوتر الشخصي الذي سيتولى معالجة الطلبات والمحاسب وأمين المتجر وأمين الصندوق والسائق.

المرحلة 7.شراء النقل. من الناحية المثالية ، يجب عليك شراء سيارة. ولكن إذا لم تكن لديك هذه الفرصة بعد ، يمكنك استئجار سيارة أو العثور على سائقين لديهم بالفعل شاحنات شخصية. إذا كنت تخطط لبيع الكثير من المنتجات ، فقم بشراء رافعة شوكية.

كيف تفتح فرع تجارة جملة في المنطقة

عاجلاً أم آجلاً ، يواجه كل تاجر جملة مسألة بناء نظام مبيعات في المناطق. ما هي الطريقة الأكثر فعالية للترويج لمنتجاتك على بعد مئات الكيلومترات من المكتب الرئيسي؟ كيف تقلل المخاطر والتكاليف اللوجستية؟ كيف تحافظ على سمعة العلامة التجارية تحت السيطرة؟ مجلة المدير التجاري تجيب على كل هذه الأسئلة في مقالها.

ما نوع العقد الذي يبرم مع المورد

يتم إبرام اتفاقية وكالة بين تاجر الجملة والمورد. وينص على مسؤوليات كل طرف ويضمن علاقتهما ذات المنفعة المتبادلة. وفقًا للاتفاقية ، يبحث رجل أعمال البيع بالجملة عن عملاء للمورد ، ويقوم الأخير بدوره بدفع فائدة لكل معاملة يتم إجراؤها.

عند إبرام العقد ، انتبه إلى عدة جوانب:

• تتمثل الوظيفة الرئيسية للوكيل في البحث عن المشترين.
• يتم توقيع العقد من قبل الوكيل والمورد.
• يمكن تقديم التوقيع من قبل فرد ليس لديه شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي.
• يجب أن يحتوي المستند على النسبة المئوية التي تحصل عليها للمعاملة.
• قد يحتوي العقد على أحجام المبيعات وطرق الدفع (التحويل المصرفي والنقد) وجدول العمل وتفاصيل أخرى.
• تنص الاتفاقية على المعلومات المتوفرة في القانون المدني. ينص على أن العقد يُلزم الوكيل بدفع رسوم للتصرف بشكل قانوني نيابة عن الموكل نيابة عن نفسه ، ولكن على نفقة الطرف الآخر ، إما على نفقته الخاصة أو نيابة عن الموكل.

هناك عدد من الخيارات التي يجب مراعاتها:

• أنت ، أي الوكيل ، تتصرف نيابة عن المورد وعلى نفقته.
• أنت تتصرف نيابة عن المورد ، ولكن على نفقتك الخاصة.
• أنت تتصرف نيابة عنك وعلى نفقتك الخاصة.

بالطبع ، وجود اتفاقية وكالة لا يعطي ضمانًا بنسبة 100٪ في حالة التعاون مع مورد غير أمين. هذا المستندتم تصميمه ليوفر لك السلام العاطفي والثقة بأنك تتصرف وفقًا للقانون. إن وجود اتفاقية وكالة هو سبب يجعل المورد واثقًا في آدابك ومحو أميتك القانونية. والأهم من ذلك بكثير ، بالطبع ، التوصل إلى اتفاق مع الطرف الآخر على أساس إنساني ، وإقامة علاقات جيدة ، والسماح للمورد بفهم أنه ، بالعمل معك ، سيكون دائمًا على قدميه.

1. قبل تنفيذ خطة أعمال البيع بالجملة ، اختر المكان الذي ستشغله وقم بتحليل السوق.
2. استكشف خصائص المنتجات التي ترغب في العمل معها ، وتعلم المزيد عن سوق المبيعات ولا تغفل عن الموسمية للمنتج.
3. في بداية العمل ، ركز دائمًا على التراكم (المال ، العملاء ، بقايا المنتجات).
4. في عملية تطوير الأنشطة ، سيتوسع الموظفون ، وبالتالي يحسبون كل خطوة بعناية ، والتفكير في مدى استصواب تعيين متخصصين جدد.
5. البداية دائمًا هي الأصعب ، وبالتالي سيكون هناك الكثير من العمل ؛ لفترة غير محددة ، يمكنك نسيان الإجازات وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات.
6. إذا لم تتمكن من الحصول على قرض وتحمل التزامات مالية أخرى ، فقم بالتخلي عنها ، على الأقل حتى تتأكد من أنك لست في خطر.

الأخطاء الشائعة للمبتدئين في تجارة الجملة

1) لا توجد خطة عمل واضحة. في مجال الأعمال ، لا يوجد ارتجال ، وللأسف كثير من رجال الأعمال المبتدئين ينسونه. يكمن الفرق بين العمل والحياة اليومية في حقيقة أن الأشياء التي تُترك للصدفة غير قابلة للذوبان ولا تحقق نتائج جيدة. العديد من رواد الأعمال ليس لديهم خطة عمل أو مشروع. يجب أن ترافقك خطة العمل (بالجملة) من البداية. بعد ذلك ، ببساطة لن يكون هناك وقت لتجميعها.

إذا كنت ترغب في تحقيق ربح من عملك ، فاكتب كل إجراء وقم بتعويضه لمدة عام. فكر فيما يتطلبه التوسع قاعدة العملاءكيفية تحويل العملاء العاديين إلى عملاء عاديين ، اكتب الإجراءات على الورق. العمل على نظام البحث عن الموظفين ، وتوظيف الموظفين ، والعثور على الموردين. يستغرق تطوير خطة واضحة أقل قدر ممكن من الوقت ، ولكنه سيوفرها قدر الإمكان في المستقبل.

2) توزيعها بشكل غير صحيح بدء رأس المال... يطرح معظم الوافدين الجدد السؤال التالي: "كيف تفتح شركة بيع بالجملة؟" يريدون كل شيء دفعة واحدة ، وبالتالي يهدرون أموالهم الأولية بشكل غير منطقي. تشمل المصاريف غير المنطقية شراء أحدث التقنيات ، وإيجار مرتفع لمستودع وكبير أجورالمتخصصين. تذكر أن المبيعات هي المصدر الرئيسي للمال للأعمال التجارية. لذلك ، من الأفضل توجيه الأموال لتطوير قنوات البيع والتوريد والتوزيع.

عند وضع خطة عمل ، انتبه إلى العناصر الأغلى ثمناً. قم بتحليلها وافهم أنك لن تحتاجها في بداية العمل. من القائمة ، يمكنك شطب معدات مكتبية جديدة باهظة الثمن ، وإنشاء موقع شخصي حديث - ستتعامل مع هذه المشكلات لاحقًا. إذا كنت لا تستطيع العمل في المكتب ، ولكن في أي مكان آخر ، فتخلَّ عن عقد الإيجار. سيكون لديك دائمًا الوقت للانتقال إلى مكتب جديد.

3. سوء فهم أهمية الجمهور المستهدف... غالبًا ما يفتقر رجال الأعمال الطموحون إلى فهم الجمهور المستهدف وتجزئة السوق. وفي نفس الوقت ، هذه هي القيم الأساسية في العمل. إذا لم تحدد الجمهور المستهدف ولا تفهم من هو المقصود بمنتجك حتى قبل بدء بيعه ، فسيكون من الصعب جدًا وضع خطة فعالة لتنفيذه.

تكون الحملة الإعلانية فعالة عندما تكون واضحة لمن صُممت. فكر في من هو منتجك؟ كم عمر هؤلاء الناس؟ كم يتقاضونه في المتوسط ​​شهريًا؟ إذا كنت واثقًا من أن مفهومك مثير للاهتمام لأي فئة من السكان ، فلا يجب أن تستهدف الجميع - فسوف تضيع الوقت. يعتمد نجاح عملك على مدى دقة تمثيلك لعميل محتمل.

4. سوء فهم الفرق بين البيع والتسويق. لا يفهم عدد من رواد الأعمال كيف تختلف المبيعات عن التسويق ، ويعتقدون أن هذه المفاهيم مترادفة تقريبًا. ولكن هذا ليس هو الحال. دعنا نعطي مثالا. يقوم البائع بتوليد وتنفيذ أفكار تجارة الجملة ، ويتخذ عددًا من الإجراءات لشخص ما لشراء المنتجات. هذه مبيعات. تهدف الإجراءات التي اتخذها المسوق إلى جعل المشتري يتصل بك - التسويق.

إذا كنت تعرف بالتأكيد جمهورك المستهدف ، فلن تكون هناك مشكلة في الإعلان. ستفهم بوضوح كيف وأين من الأفضل تقديمها. هناك مليون طريقة لجذب العملاء ، ويتم الترويج بشكل فعال لنشاط تجاري واحد باستخدام واحد حملة إعلانية، فإن أساس الترويج للآخر هو مفهوم مختلف تمامًا.

5. توقع ربح فوري. كثير من رواد الأعمال لا يفهمون: لا يوجد دخل فوري في العمل. هذا ينطبق بشكل خاص على أولئك الذين لم يجروا مثل هذه الحالات من قبل. وإذا لم يكن من الممكن تحقيق ربح خلال الأشهر الأولى ، يتخلى الناس عن العمل. عليك فقط ان تتحلى بالصبر.

عند حساب أي خطة عمل ، تؤخذ الحقيقة في الاعتبار أن السنة الأولى من التشغيل لا تحقق ربحًا تقريبًا. علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون مكلفة للغاية. وعندها فقط تصبح الخسائر ضئيلة ، ثم يتم تقليلها إلى الصفر ، وبعد عامين تبدأ تجارة الجملة الجاهزة في توليد الدخل. الصبر هو أساس أي مشروع تجاري.

كيفية زيادة المبيعات في تجارة الجملة: الأفكار

هناك طرق يمكنك من خلالها جذب العملاء وزيادة المبيعات. فمثلا:

• تبسيط نظام إدارة المبيعات.
• تفاعل العملاء المنتظمين وجذبهم للعمل.
• إنشاء وتنفيذ حملة إعلانية عالية الجودة.
• زيادة قاعدة العملاء.
• تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقيين.
• زيادة هامش الربح.
• نظام تحفيز كفء لمحترفي المبيعات.
• العمل الفعال مع المستحقات.

يمكن تنفيذ كل هذه التلاعبات داخل مؤسسة صغيرة باستخدام تقنيات أعمال خاصة.

كيفية تحويل عملاء تجارة الجملة من العملاء المحتملين إلى العملاء المنتظمين

الطريقة التي يتم بها تنظيم تجارة الجملة وما هي تفاصيلها ليست مهمة على الإطلاق. الشيء الرئيسي هو البيع المنتظم والمستمر. في هذا الصدد ، فإن النقطة الأساسية في النظام هي تطوير قمع المبيعات. علاوة على ذلك ، ليس تمثيل هذا القمع هو المهم بقدر أهمية عمل فعالمعها. في الأساس ، يمر تجار الجملة بـ 6 مراحل من المبيعات ، من المهم في كل منها التفاوض مع العملاء.

الكتلة الأولى هي عدد العملاء الذين دعاهم المديرون.

المجموعة الثانية هي عدد العملاء المهتمين الذين تلقوا عرضًا تجاريًا.

الكتلة الثالثة هي عدد العملاء الذين يجب مقابلتهم.

المجموعة الرابعة هي عدد الأشخاص الذين التقوا بالفعل.

الكتلة الخامسة هي عدد المشترين الذين وقعوا العقد.

الخانة السادسة هي عدد المشترين الذين استلموا البضائع من الشحنة الأولى.

من الذي يجب أن يعهد إليه بتنفيذ هذا العمل؟ القسم التجاري للشركة. إذا تحدثنا عن قسم مبيعات من ثلاثة مستويات ، فإن القسم الموجود في المستوى الأول يخلق تدفقًا ويقوم بإجراء "مكالمات باردة". لا يشارك في المفاوضات والأوراق.

المزيد من المديرين المؤهلين يغلقون المبيعات. في الوقت نفسه ، لا يرغب المحترفون من الدرجة العالية ، كقاعدة عامة ، في التعامل مع "المكالمات الباردة" وهم أكثر استعدادًا للتحدث مع العملاء المنتظمين وإعداد المستندات وتلقي الطلبات. هذا يؤدي إلى وقف تدفق الوجوه الجديدة إلى الأعمال التجارية على مبيعات الجملة. لذلك ، فإن الخيار الأفضل هو إنشاء قسم مبيعات من ثلاث مستويات يتم فيه توزيع المسؤوليات بوضوح بين الموظفين.

بعد تصور مسار التحويل ، تحتاج إلى رسم المؤشرات الموجودة في كل مستوى. إذا لم يكن هناك قياس منهجي للمؤشرات ، فابدأ في القيام بذلك الآن ، وبعد ذلك في أي وقت ستتمكن من تقييم أسباب عدم زيادة الدخل وعدم زيادة المبيعات.

كيفية تحديد نقاط الضعف في قمع المبيعات

غالينا كوستينا

رئيس وكالة الاستشارات "ProfBusinessConsulting"

من خلال أخذ شريحة من القمع ، يمكنك معرفة عدد العملاء المتوقعين الذين ينتقلون إلى المستوى التالي. على سبيل المثال ، في مرحلة معينة ، لوحظ تضييق في مسار التحويل. هذا يعني أنه من المنطقي التحدث عن نقطة ضعف في النظام ككل ، ويمكنك التدخل على الفور وتصحيح الموقف.

مثال 1.تشمل المسؤوليات اليومية للمديرين 50 "مكالمة باردة" ، وهو ما ينعكس في قائمة المراجعة. ومع ذلك ، لم يلاحظ تدفق مشترين جدد. قد يكمن السبب في عدم فعالية "المكالمة الباردة" ، أو عدم قدرة المدير على التفاوض على المستوى المناسب ، أو الرسم غير الصحيح في البداية لصورة المشتري.

مثال 2.بفضل "المكالمات غير المرغوبة" ، يهتم العديد من العملاء بشركتك. لقد أرسلت لهم عرضًا تجاريًا (بفضل هذا ، ذهبت إلى المجموعة الثانية). وهنا ضيق مسار التحويل فجأة لأن العميل لم يرغب في الاجتماع. يكمن السبب في الإعداد غير الصحيح للعرض التجاري ، والذي ببساطة لا يهتم به المستهلك المحتمل. الحقيقة هي أن المشترين في هذه الحالة هم مشترين متمرسين يهتمون فقط بالأرقام ، وليس البضائع التي يمكن أن تكون ذات جودة عالية. لذلك ، فكر في كيفية إنشاء العرض التجاري الأكثر جاذبية.

مثال 3.يعقد موظفوك اجتماعات منتظمة ، وترسل متخصصين في رحلات عمل ، لكن دون جدوى - لم يتم إبرام أي عقود. إعادة تعريف نموذج التفاوض ، وتنظيم ورش عمل أو دورات للموظفين لاكتساب المهارات اللازمة. بعد الانتهاء من التدريب ، قم بتقييم الوضع.

مثال 4.يتم إبرام العقود ، ولكن في هذه المرحلة يتوقف المشتري عن العمل معك: لا يقدم أوامر ، ولا يتم تنفيذ الشحنات. ستحتاج إلى مساعدة المديرين المؤهلين الذين يمكنهم التعامل مع الاعتراضات ويتقنون مهارات الاتصال.

معلومات عن الخبراء والشركات

غالينا كوستينا، رئيس وكالة الاستشارات ProfBusinessConsulting. مستشار أعمال ، خبير في زيادة المبيعات والأرباح للشركات الصغيرة والمتوسطة. لديه 18 عامًا من الخبرة كمدير أول في شركات التصنيع الكبرى. شقت طريقها من كبير المحاسبين (بما في ذلك في Wimm-Bill-Dann) ومدير الاقتصاد والتنمية إلى إنشاء وكالتها الاستشارية الخاصة. لديها تجربة ناجحةتنفيذ المشروع التطوير الداخلي, تخطيط استراتيجي، التوسع في الإنتاج ، جذب تمويل الاستثمار. مؤلف مقالات للمنشورات الفيدرالية المهنية ، ومجموعة من الدورات التدريبية ودروس الماجستير.

وكالة استشارية "ProfBusinessConsulting"هو فريق من المهنيين مكرسين لتقنيات النمو وتحقيق النتائج للشركات الصغيرة والمتوسطة.