Poslovna ideja organiziranja sportske trgovine Formiranje "Poslovnih ideja". Što je "poslovna ideja"? Poslovna ideja je prvenstveno „ideja“ kojom se može izgraditi neka vrsta poduzetništva

Prezentacija je jedna od metoda komunikacije i zahtijeva pažljivo proučavanje. Za učinkovitu prezentaciju potrebno je proučiti predmet planiran za predstavljanje javnosti, pripremiti informacije koje će se priopćiti publici. Nakon toga, ovisno o vrsti projekta, trebate razraditi njegov verbalni i vizualni dizajn.

Prezentacija je javno predstavljanje novih informacija ljudima koje to zanima. Također, pod prezentacijom se podrazumijeva prezentacija određenih proizvoda i njihovih proizvođača koji nisu poznati javnosti ili opis nove usluge.

Razlikovati četiri glavna cilja prezentacije u odnosu na javnost:

1. Prezentacija informacija – stvaranje za publiku najcjelovitije slike o čemu se prezentacija radi.
2. Učenje – kombiniranje prezentiranih informacija s opisom relevantnih radnji i iskustava koja su neophodna za primjenu stečenog znanja u praksi.
3. Motivacija je generiranje visoke razine interesa kod ljudi i osiguravanje određenog okruženja kako bi se potaknuli na stvarnu akciju.
4. Zabava - stvaranje pozitivnog iskustva za slušatelje ili njihovo uranjanje u radosno raspoloženje.

Obično prezentacija ima nekoliko ciljeva u isto vrijeme, a ponekad i sve navedeno. Koliko će biti učinkovit može ovisiti o nekoliko točaka: na primjer, o karakteristikama osobnosti govornika - izlagača, kao i o kvalitetama onih kojima je informacija upućena - ciljne publike. Osim toga, to će biti određeno znanjem koje govornik posjeduje i tehnikama koje koristi. Posebno važna uloga ujedno poseban vještinai vještine:

• sposobnost dijagnosticiranja i procjene ciljane publike (ciljevi, težnje i želje slušatelja, stupanj njihove intelektualne pripremljenosti, kvaliteta percepcije informacija, razina njihove asimilacije, primijenjeni interes itd.);
• mogućnost odabira teorijskog i praktičnog materijala koji odgovara temi i vrsti izlaganja;
• sposobnost korištenja raznih pomoćnih tehnika koje pridonose učinkovitom predstavljanju podataka;
• sposobnost razlikovanja i razvrstavanja slušatelja prema metodama percepcije informacija (slušne, vizualne, taktilne), dostavljanja informacija uzimajući u obzir te značajke, čime se povećava kvaliteta asimilacije materijala.

Rezultat govora može ovisiti i o slici govornika: kako je odjeven i počešljan, kakve geste i izraze lica ima, brzinu govora i ton glasa, intonaciju i hod. Uspjeh učinkovite prezentacije ovisit će o tome koliko dobro govornikova slika odgovara očekivanjima i percepcijama publike.

Sve prezentacije, prema namjeni, dijele se na dvije grupe:

• za neposrednu;
• za prijenos ili distribuciju slušateljima kako bi samostalno proučavali predloženi materijal.

Prezentacije koje se odnose na prvu skupinu obično sadrže malo komentara, jer voditelj govori većinu informacija tijekom govora. Prezentacije u drugoj skupini, naprotiv, trebale bi sadržavati detaljne komentare i objašnjenja kako slušatelji koji samostalno proučavaju ovaj materijal nemaju mnogo pitanja i nemaju poteškoća u razumijevanju informacija.

• Poslovna prezentacija: Kako predstaviti proizvod na omotu prijenosnog računala

Koliko dugo treba trajati učinkovita prezentacija?

Vremenski interval od 15-20 minuta smatra se optimalnim trajanjem prezentacije, međutim, ovisno o situaciji, ovo vrijeme može biti i duže. U svakom slučaju, trebali biste nastojati da vaša prezentacija bude kratka i sadržajna. Prezentacija je najčešće neuspješna zbog pretjerane zasićenosti informacijama, a ne zbog nedostatka. Pokušajte ne biti raspršeni i bombardirani svim mogućim znanjima i činjenicama vezanim uz vašu temu. Dostavite prisutnima upravo ono što im je u ovom trenutku relevantno i izravno odgovara njihovim zahtjevima i zahtjevima.

Gettysburško obraćanje Abrahama Lincolna sadržavalo je samo 278 riječi na koje je američki predsjednik potrošio nešto više od dvije minute. Ovaj nastup bio je jedan od najkraćih u povijesti, što ga, međutim, nije spriječilo da postane jedan od najvećih.

Važna vještina učinkovite prezentacije je samoograničavanje. Pomoći će vam da ostanete unutar vremenskog ograničenja za nastup. Pripremite svoje izlaganje za nešto kraći rok nego što su organizatori naveli: ako imate 15-20 minuta, planirajte izlaganje ne duže od 15 minuta, za 40-60 minuta, pripremite materijal 35 minuta. Ova metoda će vas motivirati da kreativno traženje najsažetije i najsažetije izraze koji točno i jasno prenose smisao i bit izlaganja.

Kako napraviti prodajnu prezentaciju na komadu papira

Tehnički uređaji koji se koriste za prezentacije mogu otkazati u najnepovoljnijem trenutku. Dogovor bi mogao poći po zlu. Ručno nacrtana prezentacija će spasiti dan. Uredništvo časopisa" Komercijalni direktor»Sastavljena pravila za izradu prezentacije na papiru s kojom ćete povećati prodaju i impresionirati svoje protivnike.

Učinkovite tehnike prezentacije: 14 tehnika za sve prilike

Razvijene su posebne metode za logičko usklađivanje informacija. Pomažu vam da govorite jasno i uvjerljivo, što pridonosi učinkovitoj prezentaciji. Takve metode su izdržale test vremena i stoga su pouzdani pomagači u pripremi za nastup. Također vam pomažu razviti učinkovite prezentacijske vještine. Ovisno o vrsti izvedbe, možete razgovarati četrnaest različitih tehnika:

1. Modularni.

Ova tehnika se sastoji u stvaranju sličnih informacijskih modula i njihovom rasporedu u slobodnom slijedu, koji se po potrebi može mijenjati. Ova tehnika je vrlo prikladna za predstavljanje bilo koje robe ili proizvoda uz pomoć priče o njihovim svojstvima i kvalitetama. Prednosti modularne tehnologije su izmjenjivost komponenti i mogućnost smanjenja volumena prezentacije isključivanjem jedne ili više njih. Moduli govora nisu međusobno izravno povezani logično, međutim, slušatelji će, možda, na podsvjesnoj razini, očekivati ​​takvu povezanost. Za prelazak s jednog dijela na drugi, možete dodati logičke veze između njih.

1. Kronološki.

To znači informacijske blokove raspoređene u skladu s logikom vremena, koji opisuju događaje kronološkim redoslijedom kako su se zbili u prošlosti ili se mogu dogoditi u budućnosti. Ova tehnika je najkorisnija pri izradi prezentacija priča o promjenama tijekom vremena. Kronološki redoslijed je vrlo prikladan za to i bit će najbolji način organiziranja informacija za učinkovitu prezentaciju.

1. Fizički.

Za razliku od kronološke tehnike, gdje se izvedba temelji na logici vremena, fizička je vođena logikom mjesta. U ovom slučaju, glavni čimbenik koji određuje slijed sastavni dijelovi prezentacija će biti njihova fizička lokacija. Primjerice, vaša tvrtka je distributer bilo kojeg proizvoda, a glavna prednost u odnosu na konkurenciju je što ima nekoliko predstavništava u različitim dijelovima svijeta. Ako trebate pripremiti učinkovitu prezentaciju za potencijalne klijente koji trguju na međunarodnom tržištu, možete koristiti ovu tehniku ​​komunikacije. To je izvrstan način da vam pomognemo predstaviti svoju tvrtku i reći vam o svakoj podružnici koristeći fizičke podjele. Takvo predstavljanje informacija bit će logično strukturirano za vas kao izlagača i lako će ga publika percipirati.

1. Prostorna.

Osnovno načelo ove tehnike je konceptualni raspored informacija po analogiji s fizičkim modelom. Zahvaljujući ovoj organizaciji, glavni materijal, podijeljen na teme i pitanja, raspoređen je određenim redoslijedom: okomito, u smjeru od središta ili prema centru. Na primjer, tržište za bilo koju robu predstavljeno je kao cilj, koji se sastoji od mnogo krugova koji se nalaze jedan u drugom. U samo središte - oko mete - bit će smješteni oni klijenti koji imaju najveći interes za ovaj proizvod. Ostali krugovi izvan središnjeg predstavljat će druga tržišta: opsežnija, raštrkana, udaljenija. Zahvaljujući prostornoj tehnici kreiranja, publika može lako percipirati sve informacije u jednom pristupu, gledajući u predloženi model, što će omogućiti brže razumijevanje i pamćenje informacija.

1. Problem / Rješenje.

U ovom slučaju, prezentacija se odnosi na rješavanje(e) određenog(ih) problema(a). Ova je tehnika prikladna za tvrtke koje djeluju u biološkim znanostima kao što su farmacija, genetika, medicinska oprema i zdravstvena skrb. Predstavnici ovih tvrtki potencijalnim investitorima učinkovito prezentiraju različite poteškoće s kojima se susreću u procesu poslovanja, te predlažu načine za njihovo rješavanje korištenjem svojih jedinstvenih proizvoda ili usluga.

Važno je obratiti pozornost na raspodjelu vremena i volumena ove vrste materijala: veći dio govora ne treba posvetiti samom problemu, već opisu njegovog rješenja, budući da je to svrha prezentacije. Ponekad voditelji griješe fokusirajući se više na poteškoće s kojima se susreću nego na prijedloge za njihovo rješavanje.

1. Poteškoća / Akcija.

Ova metoda učinkovite prezentacije prikladna je za one poslovne ljude koji ne vole govoriti o problemima. Vrlo često tvrtke imaju brojne poteškoće koje im otežavaju život: izvor tih prepreka mogu biti i konkurenti i država. Identificiranjem problema i sugeriranjem načina kako se s njime nositi, pomičete fokus s negativnih stavova na stvaranje interesa i motivacije kod publike.

1. Oblik / Funkcija.

U središtu učinkovite prezentacije, izgrađene ovom metodom, bit će bilo kakva ideja tvrtke (prijedlog rješenja nekog problema, radnje). Zrake (sektori) će zračiti iz središta u kojem je ideja koncentrirana, simbolizirajući načine njezine provedbe. Sjajan primjer ovakve tehnike je koncept i njegova difuzija u više franšiza, jednoj tehnologiji i višestrukoj uporabi.

1. Svojstva / Prednosti.

Učinkovita tehnika prezentacije koja se često koristi kada se opisuje novi proizvod ili usluga. Ova tehnika vam omogućuje da predstavite proizvod, usmjeravajući pozornost publike na njegove najbolje kvalitete i prednosti koje kupac stječe kada ga počne koristiti. Na primjer, novosti u knjižarstvu: da bi predstavili svoje najnovije publikacije, izdavači koriste tehniku ​​oslanjanja na svojstva i pogodnosti. Objašnjavaju koje značajke nove knjige imaju i zašto su čitateljima prikladnije i korisnije (što će im biti od koristi). Korištenje ovu metodu povećava vaše šanse za isporuku kvalitetne i učinkovite prezentacije.

1. Analiza konkretnog primjera.

Konkretni primjeri u obliku stvarnih priča uvijek inspiriraju publiku i važan su element učinkovite prezentacije. Stoga, govoreći kako ste se vi ili vaša tvrtka uspjeli nositi s bilo kojim problemom ili uspješno pomogli nekom teškom klijentu, odmah ćete jednim udarcem ubiti dvije muhe: privući ćete pažnju i istinski interes prisutnih i moći ćete se predstaviti i svoju organizaciju u povoljnom svjetlu, pokazujući jake strane tvrtke i otkrivajući sve aspekte vašeg poslovanja. Ovom metodom možete pretvoriti dosadan i složen opis proizvoda ili usluge u živopisnu, originalnu i nezaboravnu prezentaciju, ilustriranu primjerima iz stvarnog života.

1. Argument / Zabluda.

Ponekad morate održati prezentaciju slušateljima koji su u početku pristrani, pretjerano kritični ili negativno raspoloženi. Tehnika Argument/Zabluda idealna je za ove situacije. Strukturiran je na način da isprva iznesete neke argumente protiv svoje tvrtke ili djelatnosti i odmah otkrijete njihovu nedosljednost, opišete sve kako doista jest. Ova metoda učinkovite prezentacije omogućuje vam da spriječite moguće napade i optužbe protiv vas i na taj način razoružate konfliktno nastrojenu javnost. Osim toga, pobijanjem nedostataka ili zabluda, možete odmah argumentirati svoje prigovore demonstrirajući najbolje kvalitete svoje tvrtke ili proizvoda. Treba napomenuti da će korištenje ove tehnike biti preporučljivo samo u situaciji kada vam je publika stvarno u startu suprotna. U svakom drugom slučaju, vaša će prezentacija Argument/Zabluda djelovati nesigurno i obrambeno, što samo po sebi neće ostaviti dobar dojam na publiku.

1. Usporedba / Kontrast.

Koristeći ovu metodu, svoju tvrtku ili proizvod ćete staviti protiv konkurencije. Prilikom pripreme prezentacijskog materijala, sljedeća pitanja mogu vam pomoći:

• Po čemu se naša ponuda bitno razlikuje od ponuda drugih tvrtki?
• Što nam omogućuje da vodimo natjecanje?
• Kako možemo izdržati konkurenciju na tržištu?

Govor koji odgovara na ova pitanja pomoći će publici predstaviti svoju tvrtku u najpovoljnijem svjetlu, ističući njezine prednosti u odnosu na druge tvrtke. Kada pružate učinkovitu prezentaciju ovom metodom, važno je zadržati fokus na sebi i ne dopustiti publici da pamti vaše konkurente bolje od vas. Ova tehnika je najprikladnija za situacije u kojima nastupate pred već poznatom publikom, a šanse za izazivanje negativne emocije svedeno na nulu.

1. Matrica.

Matrične sheme 2x2, 3x3, 4x4 savršene su za stvaranje učinkovite prezentacije strukturiranjem materijala prema različitim tematskim sektorima. U poslovnom okruženju popularne su matrice jer pospješuju vizualnu percepciju informacija. Ova tehnika je slična prostornoj metodi. Razlikuju se po tome što matrične sheme pretpostavljaju stabilne odnose, a prostorna organizacija materijala dinamiku i kretanje.

Oblik 2x2 najprikladniji je za korištenje tijekom cijele izvedbe. Sva četiri sektora možete detaljno razmotriti, unaprijed napomenuvši zašto ste odabrali sektor broj 2 i iz kojih razloga je on optimalan za vašu situaciju. Snažno vladanje matričnim dijagramima i njihovo korištenje u svojim prezentacijama pomoći će vam da uspijete na putu do svladavanja učinkovite prezentacije.

1. Retorička pitanja.

Da biste primijenili ovu metodu, trebali biste započeti svoju prezentaciju riječima: "Vjerojatno ste nestrpljivi da saznate ...", a zatim odmah prijeđite na odgovor na postavljeno pitanje. Ova tehnika će dobro funkcionirati samo ako je tema zaista zanimljiva publici. Ova tehnika je vrlo prikladna za stvaranje učinkovite prezentacije strukturiranjem cijelog materijala na način pitanja i odgovora. Odgovori će biti moduli s informacijama koje želite prenijeti publici. Pitanja postavljena na početku svakog modula zadržat će interes i pozornost publike za temu izlaganja.

1. Numerički.

Jedna od najstarijih, vremenski provjerenih metoda: organiziranje materijala pomoću niza brojeva. Klasičan početak učinkovite prezentacije može biti ovakav: "Postoji pet razloga zašto biste trebali uložiti svoja sredstva u našu tvrtku...". Zatim prelazite na popis i opisivanje svake stavke po redu. Ova tehnika će vam pomoći kada se ne može koristiti nijedna druga metoda organiziranja informacija.

• Tehnike uvjeravanja su učinkoviti alati za vodstvo

Koje se učinkovite tehnike prezentacije mogu primijeniti

• Prijem "Slika budućnosti".

Da biste koristili ovu učinkovitu tehniku ​​prezentacije, morate razumjeti potrebe klijenta. Možete ih razumjeti odgovorom na pitanje: "Zašto je kupcu potreban ovaj proizvod?" Nakon što to saznate, moći ćete pred svojim potrošačem nacrtati sliku budućnosti u kojoj on već ima predstavljeni proizvod. Svoj govor možete započeti riječima: “Što dobivate kupnjom našeg proizvoda (prihvaćanjem naše ponude)?”, a zatim odmah prijeđite na priču koja će biti detaljan odgovor na ovo pitanje.

• Prijem usporedbe.

Korištenjem tehnike usporedbe možete pokazati kupcu da ste svjesni prepoznatljivih kvaliteta proizvoda, poznavanja tržišta i konkurencije na tom području. To će povećati vaš kredibilitet i pomoći vam da pružite učinkovitu prezentaciju. Pokušajte izbjeći izraze poput “Predlažemo najbolji proizvod po najnižim cijenama”, budući da takve fraze mogu upozoriti klijenta, on može pomisliti da igrate pogrešnu igru. Umjesto toga, nastojte se usredotočiti. potencijalni kupac o stvarnim prednostima proizvoda i razumno ih objasniti.

• Prijem "Uključivanje u akciju".

Iskusni prodavač zna da što je kupac aktivnije u interakciji s proizvodom, veća je vjerojatnost da će osjetiti proizvod koji mu je poznat i potreban, što će ga u konačnici potaknuti na kupnju. Kada vježbate ovu učinkovitu tehniku ​​prezentacije, koristite izraze poput "Upalimo ovaj uređaj zajedno i vidimo kako radi", "Obuci ovaj baloner i osjeti kako je udoban." Neka vaš klijent "okusi" sve aspekte proizvoda, osjeti njegov utjecaj, osjeti potrebu za njim, doživi radost i ugodne emocije od interakcije s njim.

Učinkovito predstavljanje pomoću neverbalnih tehnika

• Kontakt očima.

Za učinkovitu prezentaciju pred velikom publikom pokušajte uspostaviti kontakt očima sa svima u publici. Da biste to učinili, možete pokušati mentalno razbiti publiku u male skupine i vizualno komunicirati sa svakom od njih zasebno. Glavni cilj je doprijeti do svakoga pogledom kako bi svaki slušatelj bio što više uključen u vaš nastup. Svladavanje ove vještine učinkovite prezentacije uvelike će vas približiti uspjehu u javnom govoru.

• Otvorena poza.

Pazite na svoje držanje tijekom izvedbe: neka bude što otvorenije i jednostavnije, ruke vam trebaju biti u razini prsa, dok se prsti mogu lagano dodirivati. Izbjegavajte prekrižene ruke, ne stavljajte ih u džepove, nemojte koristiti govornicu, a bolje je ne ispreplitati noge kada sjedite. Za učinkovitu prezentaciju važno je da se osjećate slobodno i opušteno, inače vam javnost neće vjerovati.

• Pratnja gestama.

Tijekom učinkovite prezentacije nije bitan samo vaš govor, već i geste koje ga koristite. Gestikuliranje je važno i može pomoći da prezentacija bude uvjerljivija. Ona će olakšati vizualizaciju, istaknuti potrebne detalje (slika 1). Nastojte gestama naglasiti svoje riječi, izbjegavajte nepotrebne nestalne pokrete ruku, ali potpuna statičnost je nepoželjna. To će stvoriti dojam ukočenosti i neće ulijevati povjerenje kod publike.

Mišljenje stručnjaka

Ženski pristup učinkovitoj prezentaciji

Anastasia Kudryavtseva,

Šef odjela za odnose s javnošću, Rosinterbank

Najvažnije je tijekom učinkovite prezentacije ne zaboraviti da ste žena! Zapamtite da vi, kao predstavnik slabijeg spola, imate puno prednosti: šarm, takt, sposobnost izdržati stanku. Publika će uvijek osjetiti snagu ženstvenosti i neće ostati ravnodušna prema vama.

Manifestacija ženskih kvaliteta ne negira činjenicu da biste trebali biti idealno pripremljeni kako u pogledu sadržaja govora tako i u pogledu njegove tehničke izvedbe (rad s fotografijama, plakatima, slajdovima). Koristite različite učinkovite prezentacijske tehnike i vještine. Obratite posebnu pozornost na to kako izgledate: izgled, šminku, frizuru, udobne i pravilno postavljene cipele. Ovo su glavni elementi slike zbog kojih ćete se osjećati samouvjereno, čak i ako se dogodi nešto neočekivano ili neočekivano. Ne zaboravite da smisao za humor nikada neće biti suvišan, uvijek će pomoći da se riješite napetosti koja je nastala i podiže raspoloženje publike, kao i da prezentaciju učini originalnom i svjetlijom.

Naučite tretirati svoj nadolazeći nastup kao praznik na kojem ste prava kraljica. To je tajna učinkovitih prezentacija za prave poslovne žene. Publika će vas percipirati upravo onako kako vi mislite o sebi.

Zaključno, jedna mala tajna koja će poslovnoj ženi pomoći da ostane zapamćena i ostavi trajni dojam pri susretu s muškim kolegom ili poslovnim partnerom: kada mu pružite ruku, ovu gestu popratite dubokim udahom. Budite sigurni: dugo ćete ostati u sjećanju svog sugovornika.

• Kako navesti ljude da za vas učine najbolje što mogu

Kreirajte učinkovitu prezentaciju korak po korak: planiranje

• 1. faza: Odredite svrhu prezentacije.

Kvaliteta učinkovite prezentacije uvelike ovisi o predanosti organizatora i govornika uspjehu. Važno je razumjeti svoj cilj, formulirati ga na ispravan način, korelirati sa svojim očekivanjima. Ciljevi mogu biti različiti u odnosu na publiku: trening, uvjeravanje, informiranje. Ako ste svjesni svojih mogućnosti, tada će vam biti lakše postići željeni rezultat. U interakciji s publikom važno je shvatiti tko od slušatelja treba dobiti nove informacije, tko - u oslobađanju od nepotrebnih dvojbi, tko - u motivaciji i inspiraciji za određene korake. Dakle, razumijevanje, povjerenje i djelovanje su tri koraka do jednog rezultata. Praksa je pokazala da slušatelji počinju djelovati tek nakon što su informacije savršeno asimilirane i vjeruju u ono što im se kaže.

• 2. faza: Analiza publike.

Kako biste uistinu inspirirali svoju publiku na akciju, trebate uhvatiti njihovo raspoloženje i pokušati ga uskladiti tijekom prezentacije.

Kada pripremate svoj govor, gledajte ga očima svoje publike. Kako bi vaša prezentacija bila stvarno učinkovita, unaprijed saznajte sljedeće:

• od koliko ljudi se publika sastoji;
• stupanj obrazovanja učenika;
• dob;

• koliko je publika već informirana o temi govora;
• kakva očekivanja slušatelji imaju;
• društveni status;
• koliko je vaš govor važan za slušatelje ovog društvenog statusa.

Posebna poteškoća u vođenju učinkovitog govora je razina motivacije publike, odnosno koliko će publika biti ravnodušna i uključena u vašu priču. Motivirati slušatelje znači nadahnuti ih interesima samog govornika. Osim toga, vrlo važna među vještinama učinkovite prezentacije je sposobnost govornika da razumije i podijeli potrebe publike.

• Faza 3: Odredite vrstu prezentacije i njezine glavne točke.

Ciljevi prezentacije, nijanse publike, karakteristike govornika - sve to određuje vrstu prezentacije. To mogu biti standardne, konceptualne, prezentacije proizvoda ili tvrtke itd.

Važno je zapamtiti da ljudi mogu percipirati i zapamtiti ne više od 7 različitih točaka, tako da učinkovit govor ne bi trebao otkriti mnogo smjerova i ideja, trebao bi biti sažetiji i manje zasićen. Pokušajte odsjeći sve nepotrebne i suvišne informacije kako bi vas publika rado slušala, lako je percipirala materijal i usmjerila njihovu pozornost na glavne točke.

• Faza 4: Odabir mjesta za prezentaciju.

S obzirom na zadaće i vrstu prezentacije može se razlikovati dvije vrste mjesta za njegovo održavanje:

• Mjesta za standardna (tzv. stroga) događanja. Za ovu vrstu sastanaka prikladne su dvorane za bankete, konferencije ili kongrese, veliki poslovni centri. Glavne prednosti: izvrsno upravljanje i visoka razina usluga, educirano osoblje, dostupnost svega što vam treba tehnička oprema... Ova opcija zahtijeva određene financijske troškove, koji se, međutim, u potpunosti opravdavaju zahvaljujući dobro koordiniranom i stručni rad stručnjaci za organizaciju vremena i prostora za vaše izlaganje.
• Prostori za konceptualne događaje. Za održavanje bilo kojeg originalnog i neobičnog sastanka kako biste privukli pozornost kupaca ili u svrhu promocije imidža tvrtke, možete koristiti nestandardne prostore: restorane, muzeje, palače kulture i druge kreativne ustanove. Glavni plus: prisutnost gotovog dekora i originalnost unutarnjeg namještaja. Nedostatak će biti niska kvaliteta upravljanja. Primjerice, održavate li svoju prezentaciju u restoranu ili muzeju koji to radi prvi put, najvjerojatnije će doći do organizacijskih grešaka i nedostataka, jer takvi događaji ne odgovaraju njihovom profilu.

• Faza 5: Vrijeme prezentacije.

Organizacija učinkovite prezentacije je i konačno određivanje datuma održavanja, i podjela pozivnica (najmanje 4 dana prije događaja), te priprema programa. Broj publike ovisit će o vremenu događanja koje odaberete. U jutarnjim satima ne očekujte brojne goste, a razdoblje nakon ručka, oko 15-16 sati, naprotiv, odgovarat će većem broju potencijalnih slušatelja, budući da je najveći dio posla do ovog trenutka obično završeno, a ljudi se mogu posvetiti nečemu ugodnom, zanimljivom i korisnom: dobivanju novih informacija, obuci, komunikaciji, odlasku na banket ili švedski stol.

• Faza 6: Izrada jelovnika recepcije.

Ako ne planirate svoju prezentaciju provesti u obliku tradicionalnog banketa, onda je bolje odbiti jela koja zahtijevaju pribor za jelo i tanjure. Zaustavite svoj izbor na grickalicama koje možete jednostavno rukama pokupiti s poslužavnika. Kao piće treba predstaviti širok izbor bezalkoholnih opcija, kao i šampanjac, vino i konjak. Važno je da hrana i piće ne ometaju postizanje vašeg cilja – informiranje gostiju o proizvodu ili tvrtki, uspostavljanje veza s budućim kupcima i kupcima. Tek tada ćete moći održati učinkovitu prezentaciju.

• Faza 7: Sastavljanje popisa pozvanih i obavještavanje ih.

Da biste dovršili ovaj korak, trebali biste:

• pošaljite pozivnice na sastanak što većem broju ljudi koji su zainteresirani za vašu temu (proizvod, tvrtka);
• obratiti posebnu pozornost na ključni klijenti, čak i prije prezentacije, kontaktirajte ih i osigurajte njihovu prisutnost na nastupu;
• pobrinite se da vašem sastanku prisustvuju predstavnici medija i raznih novinske agencije... Možete ih pozvati unaprijed slanjem Kratki opis događanja putem elektroničke komunikacije.

Izrada učinkovite prezentacije korak po korak: priprema i dostava

U procesu provođenja učinkovite prezentacije informacije o prezentiranom objektu obrađuju se smisleno, tehnološki i grafički. Za to je potrebno sljedeće korake:

• Korak 1: Formirajte strukturu govora.

Učinkovita prezentacija treba biti strukturirana prema prilično krutoj strukturi, koja uključuje sljedeće važne podatke:

• Naziv tvrtke;
• okupacija;
• proizvodnja tvrtke;
• povijest i zemljopis poduzeća;
• partneri i dobavljači, klijenti tvrtke;
• usluge;
• inovacije tvrtke (po čemu se tvrtka izdvaja od ostalih sličnih).

• Korak 2: Razvijamo metodu prezentacije materijala i odabiremo ilustrativni dizajn.

Informacije se mogu organizirati bilo kojim redoslijedom, sve dok odgovaraju glavnoj namjeni:

• Od općeg do specifičnog;
• način izvlačenja zaključaka;
• metoda usporedbe;
• metoda "Da, ali ...";
• metoda "Crescendo" itd.

Kreatori prezentacija slobodni su odabrati bilo koju od ovih metoda, ali prije nego što to učine, trebali bi detaljno istražiti svoju publiku.

Kao glavni element učinkovite prezentacije - vizualna komponenta– može se koristiti:

• objekt prezentacije;
• model ili predložak;
• crteži na papiru, na ploči;
• slajdovi;
• slajdova i videa.

Prilikom odabira pratećih komponenti za učinkovitu prezentaciju, obratite posebnu pozornost na elemente kao što su slajdovi i video zapisi. Istraživanja su pokazala da se u prisutnosti vizualne serije podaci asimiliraju učinkovitije (50% ukupnog materijala). Ako voditelj prezentacije svoju priču poprati povremenim pitanjima publici te ih motivira da ponavljaju i artikuliraju informacije, tada se razina asimilacije penje na 70%.

Obratite pažnju na pravilo od 7 točaka učinkovite prezentacije. Kaže da na jedan slajd nije potrebno postaviti više od 7 redaka teksta, više od 7 klastera informacija, crtež s više od 7 detalja. Broj "7" je ključan, a veći broj elemenata ili nećemo uopće percipirati, ili nam neće ostati dugo u sjećanju. Po analogiji s ovim pravilom, u oglašavanju postoji pravilo od sedam riječi: samo prvih 7 riječi ostaje u sjećanju osobe.

• Korak 3: Odabir alata za implementaciju softvera.

Suvremeni programi za izradu učinkovitih prezentacija namijenjeni su prvenstveno multimediji. Najzanimljiviji i najpopularniji među njima je PowerPoint.

• Korak 4: Razvijte plan scenarija za prezentaciju.

Plan scenarija odražava ukupan iznos pripremili slajdove i značajke programa za njihovu prezentaciju. Za slijed vizualnih elemenata odgovoran je prezentacijski navigacijski sustav. Također, plan scenarija sadrži informacije o vremenu prikazivanja svakog slajda.

Uključivanje animacijskih efekata u prezentaciju čini materijal življim i lakšim za razumijevanje. Svaki pojedinačni učinak odabire se prema njegovoj prirodi. Efekt animacije klika omogućuje vam da prilagodite tempo napretka kroz prezentaciju na temelju brzine kojom se materijal unosi, što pak uvelike određuje publika.

Efekt animacije Emerge omogućuje postupno pojavljivanje potrebnih vizualnih elemenata, čime se pozornost publike usmjerava na najvažnije točke govora i izbjegava ometanje sekundarnih informacija. Ne zaboravite da učinkovitu prezentaciju karakterizira, prije svega, visok stupanj zainteresiranosti i uključenosti publike u ono o čemu govornik govori.

• Korak 5: Uvježbajte prezentaciju.

Najbolje je ako imate priliku odraditi generalnu probu na točnom mjestu gdje će se održati prezentacija, kako biste imali pristup opremi i tehnologiji koju planirate koristiti, te saznati kako će publika biti lociran. Tijekom probe obratite posebnu pozornost na sljedeće trenuci:

• ugradnja i testiranje rabljene opreme;
• uređenje glavne sobe i susjednih mjesta, razmišljanje o shemi sjedenja za goste u slučaju prezentacije koja traje više od 30 minuta;
• priprema reklamnog materijala i suvenira;
• koliko će točno zvučnika biti;
• tko će voditi prezentaciju;
• koji su predviđeni propisi.

• Korak 6: Izrada prezentacije.

Pri izradi učinkovite prezentacije važno je pridržavati se sljedećeg Uvjeti:

• pouzdano svladavanje teme;
• sposobnost da maksimalno usredotočite pozornost publike na prezentaciju i kažete im glavne ideje vašeg govora;
• pokazivanje fleksibilnosti u prezentiranju informacija;
• potkrijepiti važne točke izlaganja primjerima;
• sposobnost kontrole novih problema ili čimbenika koji ometaju vašu prezentaciju;
• spremnost na razgovor o cijeni proizvoda.

U fazi prezentacije provedeno:

• registracija sudionika i predstavnika tiska;
• organizacija glazbene pratnje događaja;
• organizatori, kada se pripremaju za prezentaciju, trebaju osigurati da:

• događaju je prisustvovalo cjelokupno osoblje tvrtke;
• ponašanje promocije i široka najava nadolazeće prezentacije;
• u procesu govora, pružiti svu potrebnu pomoć govornicima, pokazati pozitivan stav u svemu.

• Kako postati optimističan i brzo se oporaviti od neuspjeha

Mišljenje stručnjaka

Obratite posebnu pozornost na vizualizaciju svoje prezentacije

Oleg Zamyshlyaev,

direktor i osnivač tvrtke "Radionica Olega Zamyshlyaeva"

Vrlo često prezentaciju nadopunjuju slajdovi koji se projiciraju na veliki ekran. Ovaj element prezentacije treba koristiti što je moguće učinkovitije, jer je za mnoge ljude glavna vizualna, a ne slušna percepcija.

• Zamislite opću strukturu vizualnih elemenata (na koliko dijelova, modula, blokova će biti podijeljena prezentacija), dajte naziv za svaki od dijelova (napravite slajdove koji odvajaju jedan blok od drugog).
• Odredite ideje koje će se odraziti na slajdovima u svakom dijelu (jedna ideja po elementu).
• Počnite razmišljati o sadržaju odlomaka unutar svakog slajda tek nakon što smislite i zapišete naslove za sve elemente prezentacije.
• Odredite koliko slajdova možete prikazati u vremenu koje vam je određeno prema propisima (obično su dvije minute dovoljne za komentiranje jednog elementa).
• Provjerite je li broj slajdova čitljiv. Ako ih ima više od sedam, pokušajte obrisati neke ili stvoriti novi modul.
• Unutar vizualnog elementa također ne smije biti više od sedam točaka, svaka od njih mora biti nazvana jednom riječi. Tada će vaši slajdovi biti stvarno visokokvalitetna komponenta učinkovite prezentacije.
• Dodatne riječi treba dodati samo tamo gdje bi značenje bilo nerazumljivo bez njih.
• Oživite sadržaj slajdova racionalnim argumentima: grafikonima, tablicama, fotografijama. Dodajte malo emocija pomoću metaforičnih crteža, emotikona, tematskih slika itd.
• Grafovi bi trebali izgledati strogo, odražavati glavnu stvar i ne imati nepotrebne informacije. Učinkovita prezentacija je diskretna i sažeta.
• Upravljajte pažnjom publike pomoću animacijskih efekata. Dajte prednost jednostavnom i logičnom, izbjegavajte preopterećene i previše složene, jer odvratit će slušatelje od sadržaja izlaganja i glavne ideje.

(Ne)učinkovita prezentacija: 20 uobičajenih pogrešaka

1. Nemojte započinjati svoju prezentaciju govoreći o sebi. Mora vas predstaviti domaćin događaja. Treba unaprijed paziti da ima potrebne podatke. Može biti teško pridobiti svoju publiku i održati učinkovitu prezentaciju ako se predstavite spominjanjem svojih uspjeha i postignuća.
2. Potrebno je naučiti kako se nositi s pauzama koje nastaju, mudro raspolagati vremenskim resursom koji je u vašim rukama.
3. Česta pogreška govornika je odabir uloge studenta tijekom ispita. Pokušajte sebe zamisliti kao stručnjaka za temu za koju je prezentacija pripremljena. To će vam pomoći da govorite pred publikom sigurnije i uvjerljivije.
4. Jedna od najvažnijih vještina u učinkovitoj prezentaciji je sposobnost govornika da se stavi u kožu publike. Mnogi voditelji kompliciraju publici percepciju materijala istovremeno privlačeći njihovu pozornost na ekran slajdovima i onim što govore u isto vrijeme. Pokušajte izbjeći takvu pogrešku i zamijenite tekst slikama ili simbolima, koristeći različite kanale percepcije informacija.
5. Važna vještina učinkovite prezentacije je kontakt s publikom. Pokušajte uspostaviti kontakt očima s publikom umjesto da cijelo vrijeme buljite u svoje bilješke, zidove ili bilo koju točku.
6. Vrlo česta pogreška koja ometa učinkovitu prezentaciju je situacija kada govornik pokaže javnosti slajd o onome o čemu se već raspravljalo. Bolje je uopće bez slajdova ili slika nego skrenuti pozornost publike na nešto što više nije relevantno.
7. Nećete moći napraviti učinkovitu prezentaciju ako sadrži samo teorijske podatke, a nije potkrijepljena nikakvim primjerima ili pričama iz vašeg života. Iskustvo iz stvarnog života vrlo je cijenjeno i pobuđuje istinski interes u ljudima.
8. Često se događa da se govornik prečesto ispriča publici. Izgleda neprikladno i smiješno. Ako preuzmete ulogu voditelja, onda publika sve što vidi i čuje tretira kao ispravno i planirano. Stoga, nemojte se ispričavati javnosti, jer oni sve što se događa uzimaju zdravo za gotovo.
9. Kada razgovarate sa svojom publikom, nemojte se bojati zadržati fokus na sebi. To je ispravnije i logičnije nego da stalno čitate što piše na ekranu. Učinkovita prezentacija će se održati ako 80% pozornosti publike nije usmjereno na ekran, već na vas.
10. Pokažite svoju zahvalnost publici tek nakon što vam daju pljesak. U drugim slučajevima, svaka će zahvalnost biti poput isprike za izgubljeno vrijeme. Kraj govora može se označiti odgovarajućom intonacijom, semantičkim završetkom ili gestama.
11. Pretjerana nervoza govornika bit će velika smetnja učinkovitom izlaganju. Kao voditelj, pokušajte sakriti vanjske manifestacije uzbuđenja, kao što su hodanje naprijed-natrag, učestalo kašljanje, nedostatak povjerenja u glas, rukovanje.
12. Pazite da glas ne zvuči monotono, inače će publika, bez obzira na temu govora, zaspati.
13. Ako odlučite održati učinkovitu prezentaciju, glas bi trebao biti prikladan za tu svrhu. Važno je da vas čuju i u zadnjim redovima dvorane ili sobe, inače će interes i pažnja publike vrlo brzo nestati.
14. Izvrsno je ako koristite dodatne vizuale ili slajdove. To oživljava prezentaciju i pomaže publici da bolje apsorbira nove informacije. Nemojte činiti uobičajenu grešku koju čine mnogi govornici: ne čitajte naglas sve što je napisano brošure ili slajdova. Neka publika sama shvati.
15. Pokušajte koristiti veličinu fonta na slajdovima ili posterima koju publika može lako razumjeti čak i iz zadnjih redova. Ako je font nečitljiv, publika će brzo izgubiti interes za prezentaciju.
16. Nemojte preopteretiti svoj govor previše visokospecijaliziranih riječi, stručnim rječnikom. To može ometati razumijevanje publike, budući da svi slušatelji možda nisu upoznati s ovim pojmovima.
17. Prezentacije s puno čvrstih podataka, sitnih detalja i detalja obično su teške za publiku. Nemojte zasićivati ​​svoju izvedbu takvim elementima.
18. Velika je pogreška govornika biti nespretan i nije siguran u opremu potrebnu za učinkovitu prezentaciju. Publika će brzo izgubiti fokus i povjerenje u voditelja koji je tehnički loše pripremljen i stvara stanke, prisiljavajući publiku da čeka dok on neuspješno pokušava riješiti organizacijske probleme.
19. Za učinkovitu prezentaciju vrlo je važno naučiti kako jasno artikulirati svoje misli i ne skakati s jedne na drugu. Pokušajte da vaš govor bude sažet, točan i sažet. Ne obraćajte previše pozornosti na sitne detalje i nepotrebne detalje. To će odvratiti vaše slušatelje od glavne ideje. Držite se svoje narativne niti i vašoj će publici biti puno lakše pratiti vašu priču.
20. Humor je vrijedan alat za stvaranje učinkovite prezentacije. Međutim, osjećaj za mjeru je vrlo važan, jer ako se govornik previše šali, to postaje neprirodno i može izazvati odbijanje publike.

Učinkovite prezentacijske tehnologije: 3 najbolja softvera za izradu slajdova

• Microsoft Power Točka.

Jedan od najpoznatijih programa za izradu učinkovitih prezentacija. Uključen je u standardni softverski paket Microsoft Office i dostupan je u izdanjima za operacijske sustave Microsoft Windows i Mac OS. PowerPoint prezentacije se mogu prikazivati ​​na velikom ekranu - preko projektora ili TV monitora. Ovaj program je izvrstan za one koji tek počinju učiti izrađivati ​​prezentacije.

Prednosti:

1. Korisničko sučelje, intuitivna navigacija.
2. Verzija iz 2016. ima novu stavku – kinematiku.
3. Mogućnosti stvaranja animacijskih efekata i raznih prijelaza za slajdove.
4. Brojni i raznoliki dizajni za dizajn.
5. Mogućnost korištenja bilo kojeg fonta koji vam je potreban.
6. Prikladan i za kreiranje širokozaslonskih prezentacija (16:9 kao u filmovima).
7. U postavkama postoji način automatskog spremanja.
8. Možete koristiti svoje skripte i makronaredbe (od 2010.).
9. Način rada za jednostavnu kontrolu prikaza na velikom zaslonu.
10. Mogućnost korištenja programa na mreži i preuzimanja na mobilne uređaje.
11. Veliki izbor slika i ilustracija na razne teme.
12. Možete raditi izravno na Yandex.Disk ili u oblaku Mail.ru.

nedostaci:

1. Ograničeni stil prezentacije (koristeći samo sažetke).
2. Problemi s korištenjem video materijala nisu isključeni.

• RealtimeBoard.

RealtimeBoard je beskrajni virtualni prostor u koji možete postavljati slike, videozapise, dokumente koji su vam potrebni, praviti bilješke, crtati, praviti bilješke i lijepiti naljepnice. Svi rezultati rada spremaju se u stvarnom vremenu.

prednosti:

1. Neograničen prostor za raspravu i realizaciju ideja, projekata.
2. Moguće je raditi kao cijeli tim (postoji rok za besplatno korištenje do 14 dana).
3. Obrezivanje (na slici slajdova).
4. Mogućnost korištenja različitih formata sadržaja (fotografije, video zapisi, oblici, stvaranje poveznica).
5. Jednostavna navigacija (također s tipkama).
6. Mogućnost uključivanja komentara.
7. Informativna pomoć u radu.
8. Mogućnost izrade vlastitog proizvoda u oblaku Google Drive.

nedostaci:

1. Dodatne funkcije se mogu koristiti tek nakon uplate.
2. Visoka cijena.
3. Besplatni računi ograničeni su na samo tri ploče.

• Adobe Photoshop.

Photoshop nudi mnoge mogućnosti za stvaranje učinkovitih prezentacija.

prednosti:

1. Omogućuje stvaranje i crtanje bilo koje prezentacije, bez obzira na njezinu složenost.
2. Mogućnost spremanja gotovog rada u PDF formatu, što je značajan plus, jer gotovo svi imaju PDF Reader. Online gledanje je također dostupno.

nedostaci:

1. Potrebne su vještine i sposobnost rada s ovim programom (što više iskustva imate, više mogućnosti vam otvara Photoshop). Da biste iskoristili ovu uslugu, potrebna vam je barem početna razina znanja u programu.

• Poslovni razgovor: 11 najboljih tehnika poslovne komunikacije

Učinkovita prezentacija: 7 pravila za uspješnu prezentaciju

• Pravilo 1. Počnite s brzi početak i odmah objasnite značaj onoga što radite.

Cilj učinkovite prezentacije je prenijeti publici vrlo specifične informacije o vašoj tvrtki: što radi, koji proizvod stvara. Govorite o tome jasno i jasno, navedite primjere, govorite o mogućnostima korištenja proizvoda ili usluge. Ako se na kraju prezentacije publika sjeti što vaša tvrtka radi, to će već biti uspjeh.

• Pravilo 2. Pridržavajte se pravila korelacije sadržaja, trajanja i dizajna izlaganja.

Zapamtite i vježbajte sljedeće omjere kako biste stvorili učinkovitu prezentaciju: 10 slajdova, 20 minuta, 30. veličina fonta.

10 slajdova... 10 je optimalan broj slajdova za jednu prezentaciju. Što je uvjerljivija ideja komuniciranja s javnošću, potrebno je manje vizualnih elemenata. Važno je zapamtiti da je glavni cilj učinkovite prezentacije zainteresirati slušatelja, skrenuti mu pozornost na temu koju prezentirate.

20 minuta... Kada se pripremate, planirajte svoj govor uklopiti za 20 minuta. To nije lako jer prezentacija obično traje najmanje sat vremena. Ali ako se usredotočite na 20-minutni segment, dobit ćete prednost u vidu preostalog vremena, koje možete posvetiti komunikaciji s publikom, promišljeno i detaljno odgovarati na pitanja, razjašnjavati neshvaćene točke itd. Osim toga , uvijek ćete biti potpuno naoružani u slučaju da imate vrlo malo vremena za govor.

30. točka teksta... Učinkovita prezentacija nemoguća je bez dobro pripremljenih slajdova. 30. točka teksta najprikladniji je i najčitljiviji font za osobe s dobrim vidom, kao i za one koji imaju problema s očima. Važno je da slajdovi ljudima prenose informacije kako bi se tekst mogao pregledavati lako i brzo, bez previše napora.

• Pravilo 3. Saznajte što je vašoj publici važno i zanimljivo.

Kada se pripremate za svoju prezentaciju, odvojite vrijeme da istražite svoju publiku. Postavite si sljedeća pitanja: U kakvu organizaciju dolazite? Koja je njezina priča? Kakvi ljudi čine tim? Što je zanimljivo ljudima koji su došli u vašu emisiju? Koja je osnovna djelatnost tvrtke? Sve će vam to pomoći da pružite uistinu zanimljivu i učinkovitu prezentaciju prilagođenu interesima vaše publike.

• Pravilo 4. Pripremite mjesto za prezentaciju.

Pobrinite se da vam prostor u kojem ćete nastupati bude što pogodniji, kako biste znali gdje se nalazi oprema, gdje je najbolje smjestiti svoju pomoćni materijali... Dođite unaprijed na mjesto, udobno se smjestite, ponesite sa sobom kopiju prezentacije, snimljenu na zasebnom digitalnom mediju. Uspjeh cjelokupne izvedbe u cjelini uvelike ovisi o tim nijansama. Kao govornik odgovorni ste za sve što se događa pred publikom.

• Pravilo 5. Samo jedna osoba treba govoriti.

Obično direktor tvrtke preuzima glavninu prezentacije. Ostali predstavnici tvrtke mogu povremeno dati neke informacije ili odgovore na pitanja iz publike. Redatelj treba svladati pravila za učinkovitu prezentaciju, jer ga na ovoj poziciji nitko drugi ne može zamijeniti.

• Pravilo 6. Šuti, ali popravi.

Čak i ako ne držite govor publici, još uvijek sudjelujete u prezentaciji. Pokažite svoj interes: bilježite u bilježnicu, aktivno slušajte govornika, obratite pozornost na reakciju publike. Sve ovo pomoći će vam stvoriti sliku aktivnog sudjelovanja.

• Pravilo 7. Trening je ključ uspješnog nastupa.

Stalne probe pomoći će vam naučiti kako održati učinkovite prezentacije. Ulogu publike u ovom trenutku mogu igrati vaši rođaci, kolege, poznanici. Čak i ogledalo može biti od velike pomoći u ovladavanju učinkovitim prezentacijskim vještinama.

Mišljenje stručnjaka

Glavni razlog neuspješnih nastupa je netočno postavljanje ciljeva

Anna Karakaeva,

poslovni trener tvrtke "Oratorika", Moskva

Vrlo često pogreške koje onemogućuju učinkovitu prezentaciju nastaju zbog netočnog postavljanja ciljeva. Govornici pogrešno shvaćaju zadatak izlaska u javnost.

Nevažeći cilj br. 1 - "Sviđati se publici". Provodeći trening "Učinkovito predstavljanje" uvijek pitam polaznike kojim ciljevima teže kada se obraćaju javnosti. Ženama je važno da su u centru pažnje, muškarci nastoje pokazati svoje stručno znanje, preuzeti ulogu stručnjaka. Ali općenito, težnje su slične - skrenuti pozornost na svoju osobu. Ovaj stav se može nazvati ponašanjem zvijezde.

Jednom sam svjedočio kako je žena koja je govorila publici na konferenciji započela svoje izlaganje predstavljajući se kao sjajna govornica i pet minuta govorila o tome kako je dobrodošla na bilo koji događaj. Sljedećih petnaestak minuta publika je pokušavala, doduše nesvjesno, tražiti nedostatke u govoru ili ponašanju govornika i, naravno, uspjela ih pronaći.

Nevažeći cilj #2 - "Prijavite nešto." Ova postavka je previše suha i svakodnevna. Prikladniji je za poruke tijekom bilo kojih standardnih, svakodnevnih događaja kao što su sastanci ili sastanci planiranja, ali ne i za učinkovitu prezentaciju. To dovodi do toga da govornik vrlo monotono prenosi informacije publici, zvuči dosadno, prisutni se osjećaju kao da su na satu s lošim učiteljem. Kada govornik daje prednost podacima, slušatelji obično ostaju ravnodušni prema materijalu. Publika nije uključena u proces, pa ne pridaju veliku važnost onome što im govornik govori.

Informacije o stručnjacima

Anna Karakaeva, poslovni trener tvrtke "Oratorika", Moskva. Oratorika doo. Područje djelatnosti: organiziranje i održavanje događanja za razvoj komunikacijskih vještina (javni govor, poslovni pregovori, prezentacije i sl.), za upravljanje projektima, formiranje strategije vođenja. Klijenti: VimpelCom, Gazprom, MTS, MegaFon, Rolf, TNK-BP, Rusnano, Tele2 itd.

Oleg Zamyshlyaev, ravnatelj i osnivač Radionice Olega Zamyshlyaeva. "Radionica Olega Zamyshlyaeva". Područje djelatnosti: izrada programa za poslovnu obuku (pod robnom markom edutainment, nastala od dijelova engleske riječi Education and entertainment, odnosno "učenje + zabava"), razvoj poslovne igre(desktop poslovne simulacije). Oblik organizacije: dio Business Training Russia, tvrtka za obuku i razvoj (osnovana 1999.; broj zaposlenih - 80; promet u 2009. - 10 milijuna USD; više od 50% klijenata uključeno je na popis Fortune-500) .. . Mjesto: Moskva. Razvijene igre: "Medvjedi i med", Upravljanje promjenama, Fokusiraj se na strategiju, Planiraj i pobijedi! (od 2003. godine provedeno je više od 130 projekata). Glavni klijenti: Sibur, STS-Media, Troika Dialog, Coca-Cola, DHL, Kraft Foods, Barclays Bank.

Anastasia Kudryavtseva,Šef odjela za odnose s javnošću, Rosinterbank. Kudryavtseva Anastasia diplomirao na Diplomatskoj akademiji Ministarstva vanjskih poslova Rusije. Ima MBA diplomu. Iskustvo u brendiranju i PR-u - preko 15 godina.

Slajd 2

10. Howard Schultz. Uvjet: 1,1 milijarda dolara Ovo je najviše profitabilan posao za prodaju kave. Ideja: Postavite kafić na svaki ugao u Americi. Vlasnik lanca kafića Starbucks, kralj kave, Schultz je odrastao u Brooklynu, studirao i igrao nogomet na Sveučilištu Northern Michigan. Preselio se u New York i počeo prodavati šalice i tave za švedskog proizvođača posuđa. Dok je putovao po Italiji, Schultz je bio zarobljen idejom otvaranja espresso barova. Njegovi šefovi su rekli ne i on se usudio početi vlastiti posao 1985. godine. Godine 1992. Schultz je počeo javno trgovati dionicama svoje tvrtke. Danas Starbucks ima 12.000 kafića koji svaki tjedan poslužuju 40 milijuna Amerikanaca.

Slajd 3

9. Hans i Paul Raigeli Bogatstvo: svaki po 1,5 milijardi dolara Bogatstvo je stečeno prodajom slatkih guma svih vrsta. Nakon Drugog svjetskog rata braća Hans i Paul obnovili su obiteljsku tvornicu slastica. Sada je godišnji promet njihove zamisli 2 milijarde dolara. Većinu sorti slatkiša izmislio je Hans – ima ih preko 200. Ideje za nove oblike obično mu padaju nakon čitanja stripova ili gledanja dječjih filmova.

Slajd 4

8. James Dyson. Ujedinjeno Kraljevstvo. Stanje: 1,6 milijardi dolara Uspjeh ovog posla temelji se na ... usisavaču! Upravo je ideja za stvaranje usisavača koji usisava prašinu nevjerojatnom brzinom – od 320 km/h do nadzvučnog zvuka – donijela uspjeh u posao. Supersonic čvrsto zbija prašinu i sprječava njeno izbacivanje. U djetinjstvu je učio engleski i svirao fagot, a onda je ušao umjetnička škola studirati dizajn i inženjerstvo. Pripremio 5127 prototipova svog sadašnjeg usisavača koje je predstavio u Engleskoj 1993. godine. Ove godine Dysonov usisavač DC12 postao je najprodavaniji u Japanu, ispred lokalnih brendova Sharp i Sanyo.

Slajd 5

7. Mario Moretti Poligatto. Italija. Bogatstvo: 3 milijarde dolara Ovo bogatstvo stečeno je u proizvodnji cipela s malim rupama na potplatu (zaštićene od vlage posebnom membranom) koje oslobađaju ljude od mirisa znoja u nogama. Ova naizgled očita ideja donijela je goleme profite poslu s cipelama. Mario je osnivač Geox cipela. Ideja za prozračnu cipelu potekla je od osnivača firme 1994. dok je putovao planinama Nevade. Vrućina je bila nepodnošljiva, a kako bi nogama dao priliku da "dišu", Polegatto je probušio rupice na potplatima tenisica. Ideju je pokušao prodati Nikeu, ali koncern nije bio zainteresiran za projekt. Marijeva vlastita tvrtka sada godišnje proda 16 milijuna pari cipela. Među njegovim klijentima je čak i Papa. Poligatto uživa u svom uspjehu: kupio je dva Lamborghinija, Ferrari 360 Modena Spider, pet arapskih konja i šest starinskih motocikala Moto Guzzi. U slobodno vrijeme Mario izrađuje ... naočale.

Slajd 6

6. Kaleo Juvidiha, Dietrich Mateschitz. Bogatstvo: 3,1 milijarda dolara, odnosno 3 milijarde dolara Ovdje imamo posla s najprofitabilnijim poslom u trgovini bezalkoholnim pićima. Poslovna ideja: Prodaja energetskog napitka na bazi šećera i kofeina, bogatog vitaminom B, za sportaše i noćne zabave. Juvidiha i Mateschitz kreirali su Red Bull, energetsko piće za mlade koji uživaju u sportu i aktivnom načinu života. Godišnja prodaja ovog pića već je dosegla 3,4 milijarde dolara Suvlasnici marke (svaki posjeduje 49%) stekli su trkaći tim Formule 1 i dva nogometna tima: Red Bull Salzburg i New York Red Bulls. Yuvidiha također posjeduje mrežu tajlandskih privatnih klinika i TC Pharmaceuticals (vrijednu 170 milijuna dolara), koji proizvodi energetska pića u Tajlandu. Mateschitz razvija vlastite poslovne projekte vezane uz zrakoplovstvo.

Slajd 7

5. Ty Warner. Uvjet: 4,5 milijardi dolara Izdavanje slatkih medvjedića s različitim dirljivim imenima omogućilo je gosp. Warner će postići vrtoglav poslovni uspjeh. Plišani medvjedi dostupni su u vrlo ograničenim količinama i odmah postaju kolekcionarski predmeti. Warner je sramežljivi vlasnik brenda Binnie Bear. Sin prodavača, napustio je fakultet da bi počeo prodavati plišane igračke. Binnie Bears rođeni su 1986. godine i odmah su dugi niz godina preuzeli vodstvo u svom segmentu. Warner je vraćenu dobit uložio u nekretnine i čak izgradio najskuplji hotel Four Seasons u New Yorku. Želite li tamo prenoćiti? Kuhajte 30 tisuća dolara!

Slajd 8

4. Jeff Bizos. Amazon.com Neto vrijednost: 4,4 milijarde dolara Posao je izgrađen oko ideje prodaje knjiga putem interneta, čime se kupcima štedi vrijeme koje provode odlazeći u knjižare. Osnivač Amazon.com, najveće virtualne trgovine na svijetu, Bizos je odrastao u Teksasu i Floridi. Postao je računalni čarobnjak u Princetownu i odmah nakon diplome radio na Wall Streetu. Ali u dobi od 30 godina, Jeff je naglo promijenio svoj život, odlučivši da počne prodavati knjige putem interneta. Njegov prvi ured bio je u garaži u Seattleu. Godine 1997. Jeff je postao milijarder. Životni hobi gospodina Bizosa je putovanje u svemir.

Slajd 9

3. Ralph Lauren. Stanje: 5 milijardi dolara Ideja da uzmete običnu polo majicu, na nju zalijepite etiketu s konjem i procijenite je na 50 dolara uspjela je R. Lauren poslovanja. Rođen u Bronxu, sin ruskih emigranta, Ralph Lauren, započeo je svoju radnu karijeru u trgovini, radeći kao činovnik za Brooks Brothers. Napustio je poslovnu školu 1967. kako bi počeo dizajnirati kravate za Beau Brummel. Iste godine posudio je 50.000 dolara za lansiranje svog legendarnog Pola. Godine 1994. prodao je 28% udjela u svojoj tvrtki Goldman Sachsu za 138 milijuna dolara Lauren posjeduje ranč u Coloradu i imanje na Jamajci.

Slajd 10

Ovaj unosan posao izgrađen je oko ideje postavljanja automatskih ormarića duž autocesta za sve. Brad's Public Storage Company najveća je američka tvrtka u smislu usluga skladištenja. Ima 2 tisuće podružnica. Brad je radio kao glavni menadžer u sindikatu za istraživanje nekretnina pod nazivom Property Research kada je odlučio pokrenuti vlastiti posao skladištenja prtljage. Hughes je jedan od najvećih američkih filantropa koji se bori protiv dječje leukemije. Milijarder je donirao više od 200 milijuna dolara Centru za rak Parker Hughes u St. Centar je dobio ime po njegovom najstarijem sinu. 2. Brad Hughes. Javna pohrana Neto vrijednost: 5,3 milijarde dolara

Slajd 11

Profitabilnost obitelji temelji se na činjenici da su čokoladu uključili u doručak prodajom čokoladnog maslaca za sendviče i tost. Obitelj Ferrero, na čelu s Michelom, jedan je od najvećih europskih proizvođača čokolade. Njihovi brendovi su Ferrero Rocher, Nutella, Tic Tac i Kinder Eggs. Sada obitelj širi svoje aktivnosti prema Aziji, posebice Kini. Michel Ferrero živi u Monte Carlu, sinovi - u Belgiji. Michelle Ferrero i obitelj. Ferrero Rocher Neto vrijednost: 10 milijardi dolara

Pogledajte sve slajdove

Grozno smo se upoznali PowerPoint prezentacije sa šarenim slajdovima i kitnjastim slikama? Onda biste svakako trebali pročitati ovaj članak!

VAŽNO: ovdje pišem samo o poslovnim prezentacijama za čitanje - ne za javno govorenje. Ovo je važno razumjeti jer se tehnike razlikuju u dva formata. Pod formatom "poslovne prezentacije za čitanje" mislim na dokumente kao što su komercijalne ponude, sponzorski paketi, investicijske prezentacije projekata, prezentacije proizvoda, koje u većini slučajeva šalju isključivo e-mail.

U ovom ću članku pokriti najčešće pogreške u dizajnu i podijeliti svojih 10 trikova za stvaranje uistinu sjajnih prezentacija. Gotovo svi primjeri koje navodim u nastavku su izvodi iz stvarnih slučajeva koje smo implementirali.
Ovdje je važno napomenuti da je 10 trikova aktualno za 2017. (i naredne mjesece 2018.).

Počnimo s najvažnijim stvarima pri izradi prezentacije:

1 Nemojte koristiti PowerPoint predloške u svojoj prezentaciji

Želim vas razočarati, ali PowerPoint nema predloške dizajna. Često ovi predlošci više nisu u modi i odmah će ih vaša publika percipirati kao "proizvod niske kvalitete".

Predlažem 2 rješenja:

1. Uopće nemojte koristiti predloške. Kombinirajte svoje slajdove s jednom shemom boja i napravite isti format i položaj naslova na svim slajdovima osim na prvom i posljednjem.

2. Izradite vlastite predloške ako planirate koristiti i uređivati ​​ovu prezentaciju u budućnosti. Da bismo to učinili, moramo otići na karticu Pogled -> Master slajdova. Ovo je tajna soba, za koju ne znaju svi, kao što pokazuje praksa.

U ovom odjeljku možemo kreirati vlastiti predložak!

Obično brišem sve zadane master slajdove na lijevoj kartici i stvaram svoje od nule. Sve što trebate učiniti je dodati punila i stilizirati ih.

Sada imate svoj vlastiti predložak.

2 Pri izradi prezentacija koristite 3-5 osnovnih boja

Molimo nemojte koristiti više od 5 različitih boja prilikom izrade prezentacije. Štoviše, koristite samo 3 osnovne boje, jer su ostale 2 obično nijanse primarnih boja.

Kako odabrati paletu boja.

• Za pozadinu treba istaknuti jednu od tri nijanse. Odlučite odmah - bit će to prezentacija sa svijetlom ili tamnom pozadinom. Ako ste napredni dizajner, možete pokušati izmjenjivati, ali ja preskačem te eksperimente u ovom članku.
• Zatim odaberite boju teksta. Trebao bi biti što kontrastniji u odnosu na boju pozadine. Idealna i uobičajena opcija: bijela pozadina - crni tekst. Ali ova je opcija inferiorna u smislu kreativnosti.

Pa pogledajmo nekoliko primjera. Možda vam mogu dati neke ideje:

Siva pozadina, svijetloplavi osnovni tekst i tamno sivi naglasak.

Bijela pozadina, crni tekst, plavi naglasak. 3 boje. Prošarana tamnom pozadinom i bijelim tekstom.

Tamna pozadina, bijeli tekst, naglašeno zeleno. Također koristi nijanse svijetlozelene i izmjenjuje tamnu i svijetlu pozadinu.

Ako se još uvijek niste mogli odlučiti za paletu boja ili nemate brand book tvrtke/projekta, predlažem vam sljedeći resurs color.adobe.com

Ovdje možete odabrati paletu boja na temelju slike, kao i na kartici "Istraži", vidjeti odluke drugih korisnika, pa čak i saznati broj pregleda i lajkova.

3 Riješite se 3D ikona iz tražilica - idite na linearne i ravne ikone

Nažalost, još uvijek često vidim slajdove koji koriste glomazne ikone niske kvalitete. Sada je ovo zastarjela tema i izgleda jako ružno. A neki uopće ne koriste ikone, što je također loše, jer je u prezentaciji važna vizualizacija, a ne samo čvrst tekst.

Namjena ikona: zamijenite nepotreban tekst i ubrzajte pamćenje i asimilaciju informacija.

Moj savjet tebi: kada kreirate svoju prezentaciju, koristite ikone s ovog izvora - flaticon.com

Ikone iz flaticona učinit će vašu prezentaciju modernijom i sažetijom.

Postoji odjeljak " Paketi", gdje možete pronaći ikone istog stila na određenu temu od jednog dizajnera. Savjetujem vam da ikone odaberete na složen način kako bi svi bili u istom stilu.

Podsvjesno osjećamo svaki detalj u prezentaciji, sve do debljine linije za ikone, a ako je ta debljina između ikona različita, tada prezentacija odmah prestaje biti usklađena, a podsvjesno je više ne doživljavamo kao visoku -kvalitet.

Također, kada radim s ikonama, želim primijetiti takvu tendenciju među ljudima kao što je "sindrom sljepoće"... Tada se sve u prezentaciji radi na veliko – „tako da svi vide“. Ako sve bude ogromno, značajno će se smanjiti kvaliteta vaših prezentacija, a ikone izgledaju dobro samo kada su male.

Uzmimo primjer:

4 Svaki slajd je slika i treba joj okvir. Ili nije potrebno?

Prilikom izrade prezentacije okvir držite oko rubova slajda. Štoviše, sada su u modi veliki okviri.
Važno: udaljenost od rubova do sadržaja dijapozitiva mora biti jednaka sa svih strana.

Primjer:

Što se može dogoditi? Može se pokazati da sadržaj koji planirate objaviti ne stane na jedan slajd, i to je dobro! Ne morate pokušavati sve stisnuti na jednu stranicu. Bolje je podijeliti na dva slajda s jednim naslovom.

Jedan slajd, jedna poruka.

Zašto bi sve bilo veliko - tobogan treba zraka.

5 Odustanite od loših navika. Uvezan serifnim fontovima

Ako niste strastveni dizajner i ne eksperimentirate s fontovima, onda je moj savjet da ne koristite serif fontove.

Nudim vam sljedeću listu fontova:

Sistemski fontovi:
Arial
Arial uski
Arial Black (samo naslovi)
Calibri

Fontovi treće strane:
Bebas (samo naslovi)
Raleway
Roboto
Helvetica
Circe
Otvori sans
Gotham pro

Kako kombinirati fontove prilikom izrade prezentacije?

Ako se nikada prije niste dotakli teme kombinacija fontova, savjetujem vam da pri izradi prezentacije koristite samo jednu grupu fontova i promijenite samo njenu vrstu. Na primjer, napravite naslov Arial Black, a za obični tekst Arial ili neku drugu opciju iz fontova trećih strana - naslov Raleway Bold, a tijelo teksta Raleway Regular.

Ako se ipak odlučite eksperiment, tada možete isprobati sljedeće kombinacije:
Bebas Bold - naslov
Raleway Regular - običan tekst

Za ostale kombinacije radije biram jedan font i mijenjam samo njegovu vrstu. Ovo je ispravnije.

A evo i par poveznice koji ja osobno koristim za preuzimanje fontova:

6 Prilikom izrade prezentacije koristite samo slike visoke kvalitete

Ovo je općenito bolna tema. Pogotovo ovdje u Rusiji. Ako je netko čitao knjigu Artemija Lebedeva "Muškost", onda on tamo jasno bilježi kako je, zbog pada dizajnerske kulture nakon raspada SSSR-a, ukus našeg stanovništva za visokokvalitetni dizajn paralelno iskrivljen.
Možda sada čitate i nikada nećete cijeniti djela koja ovdje veličam. I to nije zato što ste loša osoba, već zato što vam naše okruženje nije dopuštalo da razvijete dobar dizajnerski ukus.

ja mogu samo Dati savjet nešto što već nekoliko godina odlično funkcionira u našem studiju i cijenjeno je na međunarodnoj razini.

• Nemojte koristiti slike iz tražilica kao pozadinske slike osim ako je potrebno.
• Slike preuzimajte samo sa specijaliziranih stranica na kojima fotografi objavljuju svoje radove
• Koristite slike visoke rezolucije kao pozadinu - za mene je to najmanje 1000 piksela u visinu i širinu
• Nemojte koristiti slike s usiljenim osmjesima i bijelom pozadinom. Izgleda neprirodno.
• Kao izvore možete koristiti sljedeće resurse: flickr, unsplash, everypixel

7 Nemojte koristiti obrise. Ili gusto ili ništa

Sada zaronimo malo dublje u dizajn.

Možda ćete primijetiti da kada crtate oblik u PowerPointu, on može ispasti plav i sa svijetloplavim obrisom.

Važno: odmah uklonite ove obrise. Samo će naglasiti da niste u trendu i da se niste željeli zamarati dizajnom prezentacije.

Postavlja se pitanje: jesu li konture sada izašle iz mode?

Odgovor: ne, samo su mutirali u veliki okvir.

Evo nekih od putova koje još uvijek možete koristiti:

Inače, da, konture su izašle iz mode kao nekad bijele perike.

8 Nemojte koristiti sjene. Ili velika i mutna, ili nijedna

Sjene sigurno nisu izašle iz mode, ali konture jesu. Ali pretvorili su se u nešto ekskluzivno i skupo. Kao Patek Philippe sat. Ili kupite original ili kinesku krivotvorinu i svi razumiju da je riječ o kineskoj krivotvorini.
Moral priče je sljedeći: ako znate kako stvoriti trendovske sjene - super! Ako ne, molimo vas da ih otkažite svugdje u " Format".

Sjene su standardne u PowerPointu (osobito u ranijim verzijama). I sa sigurnošću vam mogu reći da takve sjene treba odmah ukloniti iz predloška.

Pogledajmo primjere:

Loše sjene iz PowerPointa

Lijepa sjena iz Dribbblea

Prilažem ti čak i postavke ako još uvijek želite koristiti sjene. Ali ovu moć koristite mudro i nemojte stavljati takvu sjenu na sve oblike u nizu, kako ne bi ispunili cijelu pozadinu.

9 Kako tablice i grafikone učiniti lijepima? Uklonite sve nepotrebno

Ovdje se, zapravo, pravila preklapaju, ali primijetio sam da se nekima, kada je riječ o tablicama i grafikonima, čini da zaborave sve: na pravilo boja, obrisa, sjena, okvira i slično.

Međutim, već sam vam opisao sve greške. Ostaje samo ne počiniti ih.

Pogledajmo u praksi:

Evo tabele za pušače:

Ali zdrava osoba.

Prilikom razmatranja, strukturu treba pratiti vizualne slike – barem jedan slajd za svako pitanje.

Suština poduzeća

Potrebno je dati što objektivnije informacije o tvrtki, proizvodu, usluzi. Unatoč činjenici da je prezentacija poslovnog plana aktivna reklama, razlikuje se od standardnog oglašavanja visokim zahtjevima za objektivnost i pouzdanost informacija.

Savjet!Možete prije pisanja vlastitog poslovnog plana (za restoran, kozmetički salon, autokuću, frizerski salon, Dječji vrtić, atelje, kino, proizvodnja, ljekarna, dućan s odjećom, svadbeni salon, svadbeni salon, butik cvijeća itd.) pogledajte slične dokumente na internetu. A ponekad ako dolazi o tipičnim idejama (poslovni plan za kino, cvjećarnicu, atelje, ljekarnu ili trgovinu odjećom), možete čak preuzeti gotov poslovni plan, ispraviti podatke i na temelju njih izraditi prezentaciju.

Rezultati analize stanja na tržištu

Prije svega, razmatra se konkurencija (vrlo važan aspekt prilikom predstavljanja poslovnog plana za restoran, autopraonicu, trgovinu s odjećom, prodavaonicu vjenčanica, butik cvijeća, atelje ili frizerski salon, ako je riječ o velikom gradu).

Zatim govore o interesu kupaca za proizvod ili uslugu. Na primjer, teško je preporučljivo otvarati kozmetički salon, restoran, dućan s odjećom, frizerski salon, svadbeni salon, ljekarnu ili autopraonicu u selu s malim brojem stanovnika.

Međutim, ovdje je preporučljivo otvoriti proizvodnju. Otvaranje cvjećarnice je poželjno ako u blizini nema sličnih tvrtki.

Ali otvoriti dućan s odjećom, po mogućnosti pored konkurenata, budući da ciljanu publiku radije posjećuje nekoliko trgovina koje se nalaze u blizini u isto vrijeme kako bi optimalan izbor proizvodi.

Kratka marketinška strategija

Morate dati informacije o tome kako promovirati proizvod ili uslugu. Na primjer, oglašavanje salona ljepote ili vjenčanja na internetu ili distribucija naljepnica na ulici za oglašavanje autopraonice i tako dalje.

Preporuča se koristiti besplatne ili jeftine načine promocije ideje (osobito se to odnosi na - prodavaonicu odjeće, cvjećarnicu, autopraonicu, restoran, ljekarnu, atelje, frizerski salon, kozmetički salon, prodavaonicu vjenčanica itd.): pozicioniranje u društvene mreže izgradnjom zajednice, stvaranjem malih oglasa na oglasnim pločama.

Ukupan iznos potreban za provedbu projekta

Trebao bi biti adekvatan - na primjer, kredit za frizera ili cvjećarnicu ne može biti veći nego za kozmetički ili svadbeni salon.

U nekim slučajevima može se pretpostaviti izravno sudjelovanje publike kojoj je poslovni plan pozicioniran u provedbi poslovnog plana.

A sudjelovanje se može izraziti u bilo kojem obliku: davanje prostora (na primjer, za ljekarnu ili frizerski salon), pomoć pri radni resursi za proizvodno poduzeće i tako dalje.

Sudionici projekta

Poželjno je da među timom za provedbu poslovnog plana postoje osobe koje su investitorima prepoznatljive. To će povećati stupanj povjerenja u projekt i njegove sudionike.

Bit će relevantan i PR – ako netko tko ima kredibilitet kod investitora preporuči nekoga od nositelja projekta.

Uvjeti povrata pozajmljenih sredstava za provedbu poslovnog plana i uvjeti povrata

Ulaganje je rizično. A investitor bi trebao dobiti maksimalna jamstva i pogodnosti u slučaju uspješne provedbe projekta. S tim u vezi, važno je da tajming bude minimalan, ali adekvatan.

Primjerice, da bi se nakon realizacije poslovnog plana cvjećarnice vratila posuđena sredstva potrebno je od 6 do 12 mjeseci. Također morate odmah objaviti uvjete naknade za ulagače - postotak dobiti i trajanje primitka odbitaka.

Vizualni dizajn prezentacije poslovnog plana

• Prezentacija se obično izrađuje pomoću alata Microsoft Office - Microsoft Power Point. Međutim, možete koristiti druge programe koji vam omogućuju stvaranje slajd po slajd. Kao što je gore spomenuto, kada se razmatra struktura prezentacije, barem jedan slajd trebao bi pasti za svaki značajan problem prezentacije.
• U slučaju da je roba pozicionirana i postoji Gotovi proizvodi, svakako se mora donijeti na prezentaciju. Tako će se prezentacija pretvoriti u degustaciju, a investitori će shvatiti da ne plaćaju zrak. Dakle, konzultanti mnogih tvrtki uključuju posjetitelje u prezentaciju, dajući im da testiraju proizvode. Ako je, na primjer, predložen studijski projekt, tada možete pozvati modele da pokažu proizvode.
• Vizualne karte možete primijeniti pomoću bijele ploče ili Whatman papira.

Savjet! Kada prezentacija završi, potencijalni investitori se potiču da doniraju diskove s prezentacijom i poslovnim planom. Zatim mogu ponovno pročitati informacije kada budu imali slobodnog vremena.

Spremna prezentacija poslovnog plana

Fina Strat

nsov yegiya

nd financije

plan anija

STRUKTURA POSLOVNOG PLANA

Naslovnica.

Sažetak (kratak pregled) projekta

Opis poduzeća i proizvoda (usluga).

Marketing i prodaja proizvoda (usluga). (Analiza tržišta i

natjecatelji. Marketinški plan)

Plan proizvodnje.

Organizacijski plan.

Financijski plan.

Procjena ekonomske učinkovitosti projekta (ulaganja)

Rizici i jamstva

Prilozi poslovnog plana:

- Prognoza prometa Novac (protok novca),

- Analiza troškova i koristi

POSLOVNI PLAN (PLAN SAMORAZVOJA)

GO "VO" ukrajinske granice "" M. Kharkiv, ul. Dmitrovska, 29

Hoće li lasica još objasniti, kakav je to drug ili sluge koje namjeravaš gurati?

Objasnite svoju vibraciju. * za posao svilenogospodarskog (uzgoj povrća, tvarin tosh), to će značiti da će predanost doći, na jaku dilyantsi, chi ê na njoj

pravo vlasti /

ugovor o najmu, domaćinstvo je previše vikoristannya tosho.

Nudim elegantne frizerske usluge stanovnicima mikrookrug Kholodnaya Gora u Harkovu po pristupačnim cijenama: ženski model i klasik, dječje frizure, bojanje kose. Blagdanske frizure, svadbene zabave i mature. Planiram raditi uz kućne i uredske posjete, kao i rad od kuće.

Za mene je ovo zanimljiv kreativan posao koji zahtijeva razumna ulaganja. Analiza stvarnog i potencijalnog tržišta usluga pokazuje da je u ovom dijelu grada u kojem živim nezadovoljna ponuda takvih usluga, a potencijalni klijenti su zainteresirani izgledati sa stilom, dobiti frizerske usluge od dobrog frizera po pristupačnoj cijena ._____________________________________

Kakav je opis tvrtke i po čemu se razlikuje od ostalih tvrtki na tržištu?

Koje će potrebe vaš proizvod ili usluga zadovoljiti?

Po čemu se vaša ponuda razlikuje od ostalih roba (usluga)?

Zašto će kupovati vašu robu/usluge?

1) Opis tvrtke:

Organizacijski i pravni oblik (samostalni poduzetnik ili LLC) i naziv poduzeća (ako postoji);

Osnivači (ako ih ima);

Veličina odobrenog kapitala (ako postoji);

Mjesto poduzeća (ako postoji);

Poslovni profil poduzeća (ako postoji);

Strateški (dugoročni) ciljevi i zadaci.

OPIS TVRTKE I PROIZVODA (POSLOVNE IDEJE)

Karakteristike proizvoda:

Namjena proizvoda (roba/usluga), za koje je namjene;

Jedinstvenost proizvoda/usluge (kako se proizvod razlikuje od onog koji je već na tržištu);

U kojoj je fazi proizvod trenutno (ideja, radni nacrt, prototip, mala serija, masovna proizvodnja itd.);

Zahtjevi državnih tijela za proizvod/uslugu (je li zaštićen/zaštićen autorskim pravom, postoje li zahtjevi za licenciranje, kontrolu kvalitete, ekološku prihvatljivost, jamstveni servis);

Postoje li mogućnosti za daljnji razvoj proizvoda.

3. dio - Poslovni plan (plan za samočišćenje)

3.1 Frizerske usluge kod kuće i kod kuće

Promovirana poslovna aktivnost

	Chi maête Vi	2007. godine diplomirao sam na VPU-33 specijalnosti
	ispred	frizer-modni dizajner.
	dosvid takav	2010. - završio tečajeve u Elite Design studiju,
	díyalnosti?	stručno usavršavanje frizera (Certifikat).
		Radila je od 2007. do 2010. godine kao frizer u salonu
	Yaksho tako, yaky
		frizerski salon "Comb", Donjeck. U veljači 2011
	isti? Slid	godine otvoren poduzetničku djelatnost(FOP).
	prijavi jogo	Radio do siječnja 2014. kod kuće i na putu, pružajući
		frizerske usluge.
		Prosječna zarada za 4. tromjesečje 2013. iznosila je 4.000 UAH.
		na mjesec………………………………………….

Molim	penzioneri muškarci i žene od 55 godina,
dodajte svoje	mlade majke od 18 godina, djeca od 1 godine ....?
klijentela?	Oni koji žele dobiti ekskluzivu dobra
	kvaliteta po pristupačnoj cijeni?
	Oni koji imaju dobro financijsko stanje
	Oni koji žele izgledati savršeno
	povod neke proslave?
	Oni koji su na službenim dužnostima
	Odlučna biti lijepa?
	(spol, dob, zanimanje)

KRITERIJI SEGMENTACIJE TRŽIŠTA

Segmentacija - dijeljenje kupaca prema motivaciji i/ili određenim karakteristikama. Tržišni segment je velika skupina kupaca s nekim zajedničkim karakteristikama.

geografski (stanovnici regije, grada, mikropodručja, sela),

demografski (spol, dob, nacionalnost),

na društveni status i stil života

ponašanje pri kupnji (povremeni kupac, stalni kupac, vjerni kupac, itd.),

drugi parametri.

Definirajte moguće segmente tržišta, okarakterizirajte svoje potrošače: tko su oni i što žele?

Dokažite da potražnja za vašim proizvodom/uslugom zaista postoji na tržištu.

Čimbenici	Najčešća značenja
Geografski:
Regija pokrivenosti	Transnacionalna, nacionalna, regionalna (istočna, središnja, južna, zapadna Ukrajina), regija,
	okrug, mjesto, područje naselja.
Populacija	5-20 tisuća ljudi, 20-100 tisuća ljudi, 100-250 tisuća ljudi, 250-500 tisuća ljudi, 500-1000 tisuća ljudi, 1-4 milijuna ljudi, preko 4 milijuna ljudi
Gustoća naseljenosti	Grad, predgrađe, selo
	Umjereno kontinentalni, kontinentalni, maritimni itd.
demografski:
	do 3 godine, 3-6 godina, 6-12 godina, 13-19 godina, 20-34 godine, 35-49 godina, 50-65 godina, 65 godina i više
	Muško Žensko
Veličina obitelji	1-2 osobe, 3-4 osobe, 5 ili više
Obiteljski status	Mladi - samci, mladi - obitelj bez djece, mladi - obitelj s djecom, starci - s djecom,
	starije osobe - obitelj, bez djece itd.
Vrste zanimanja	Znanstvenici, inženjeri i tehničari, radnici, poslovni ljudi, radnici, poljoprivrednici, učitelji, učitelji,
	studenti, domaćice itd.
Razina primanja	Nisko, srednje, visoko, vrlo visoko
Razina obrazovanja	Bez obrazovanja, osnovno, srednje, srednje specijalizirano, više obrazovanje, akademska titula, rang
Nacionalnost	Ukrajinci, Rusi, Bjelorusi, Gruzijci, Armenci, Azerbejdžanci, Židovi, Tatari itd.
	pravoslavci, katolici, islam itd.
Psihografski:
Društveni sloj	Siromašni, srednji prihodi, visoki prihodi, vrlo visoki prihodi
Životni stil	Elitni, boemski, omladinski, sportski
Osobne kvalitete
ponašanja:	staloženost, sluz itd.
Stupanj slučajnosti	Kupnja robe je obično nasumična; ponekad nasumično
Tražite pogodnosti	Nabavka proizvoda visoke kvalitete, dobra usluga, niže cijene
Stupanj potrebe u Potreban cijelo vrijeme, potreban s vremena na vrijeme, nije potreban
proizvod
Stupanj spremnosti	Ne želi kupiti, nije spreman sada kupiti, nedovoljno je informiran, želi kupiti proizvod, budi siguran