خطة أعمال غسيل السيارات المتنقلة. المعدات اللازمة لفتح مغسلة سيارات. جدول مشروع غسيل السيارات

يتزايد عدد السيارات في روسيا باستمرار ، مما يجعل مجالات الأعمال المتعلقة بالسيارات مربحة وجذابة للغاية. يقع فتح مغسلة السيارات في نفس الفئة. أدناه مثال خطة عمل جاهزةيغسل السيارة بالحسابات.

يتطلب هذا النوع من الأعمال استثمارًا أوليًا كبيرًا ، لكنه يتمتع بربحية عالية نسبيًا ومتوسط ​​فترة استرداد.

تعتبر مغاسل السيارات من الأنواع التالية:

• غسيل يدوي للسيارة
• غسيل سيارات متنقل
• غسيل آلي للسيارة.

خطة العمل هذه غير مناسبة لغسيل السيارات المتنقل وغسيل السيارات الأوتوماتيكي ، لأنها تتطلب معدات وموظفين واستثمارات مختلفة.

ملخص موجز

على الرغم من بعض الصعوبات المرتبطة بافتتاح مثل هذا المشروع ، فإن الطلب المرتفع على الخدمات يجعل هذا المكانة جذابة.

تتمتع خطة أعمال غسيل السيارات بالمزايا التالية:

1. يزداد الطلب على المؤسسة خلال معظم العام ؛
2. الاستثمارات في هذا المجال مربحة للغاية ؛
3. متوسط ​​مستوى المنافسة.

خصائص المشروع في سمارا:

• كم يكلف فتح مغسلة سيارات - 4365200 روبل.
• فترة الاسترداد - من 17 شهرًا ؛
• الربح الشهري - 253665 روبل.

وصف المشروع

لا ينبغي أن تركز أعمال غسيل السيارات فقط على الخدمة الرئيسية - تنظيف جسم المركبات ، ولكن يجب أن تحتوي أيضًا على عدد منها خدمات إضافية.

يوفر غسيل السيارات كعمل تجاري الخدمات التالية:

• تنظيف جسم السيارة
• تجهيز مصدات وعجلات السيارات (اسوداد) ؛
• تنظيف مبرد السيارة
• تنظيف الغطاء البلاستيكي للسيارة من الداخل ؛
• إزالة الملصقات والصور المجسمة ؛
• طلاء الشمع لحماية الجسم النهائي ؛
• تلميع سيارات (كاشطة).

العامل الرئيسي الذي يؤثر على ربحية هذا العمل هو اختيار موقع غسيل السيارات. يسأل رائد الأعمال في هذه المرحلة السؤال التالي: ما المطلوب لفتح مغسلة سيارات؟

تحتاج إلى اختيار مبنى جاهز للإيجار أو بناء منزلك الخاص. في الحالة الأولى ، ستكون المدخرات على الاستثمار الأولي ، وفي الحالة الثانية ستكون هناك إمكانية واسعة لتخطيط موقع مناطق عمل المؤسسة وتحقيق مزيد من التوفير في التكاليف الشهرية. يعتبر المبنى الخاص بك أكثر واعدًا وسيتم اعتباره في BP هذا.

خصائص المشروع لخطة عمل لفتح مغسلة سيارات

بعد اختيار مكان لبناء الصناديق لغسيل السيارات في المستقبل ، من الضروري حل المشكلة مع طلبات التصاريح. يخشى بعض رجال الأعمال المبتدئين من هذه المرحلة ، لكن السؤال "ما هي المستندات المطلوبة لفتح مغسلة سيارات؟" يمنعهم من بدء أعمالهم التجارية الخاصة.

ملفات مطلوبة:

1. كتاب طلب إلى إدارة المدينة ؛
2. تقديم رسم تخطيطي لمشروع حوض المستقبل ؛
3. الموافقة على المخطط مع لجنتي البيئة والعمارة ؛
4. إذن من محطة الصرف الصحي والوبائي وخدمة الإطفاء الحكومية ؛
5. قرار من الموضوع الحاكم للمدينة ؛
6. عقود مع مرافق المياه وشبكة الكهرباء.

بعد تلقي جميع التصاريح والموافقات من الخدمات المذكورة أعلاه ، تحتاج إلى إعادة تقديم طلب موجه إلى رئيس البلدية إلى الإدارة المحلية. بعد ذلك فقط ، يجب على صاحب المشروع التفكير في كيفية بناء مغسلة سيارات بيديه من الصفر.

مكانة في السوق

يعتبر سوق خدمات تنظيف السيارات سوقًا تنافسيًا معتدلًا وفي ظل ارتفاع الطلب. ومع ذلك ، يجب على رائد الأعمال الذي يستهدف الدخل المرتفع تقديم خدمة عالية لكل عميل. وبالتالي ، فإن الإجابة على السؤال "كيف تفتح مغسلة سيارتك الخاصة" ستكون إنشاء مؤسسة لن تكون قادرة فقط على تغطية الطلب الرئيسي للعملاء (غسيل السيارات) ، بل ستزودهم بخدمات إضافية (أ مكان للراحة ووجبة خفيفة وبيع المنتجات ذات الصلة).

الجمهور المستهدف من خطة عمل غسيل السيارات

الجمهور المستهدف لهذه الشركة هو الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 18 عامًا وأقل من 65 عامًا والذين يمتلكون سياراتهم الخاصة. الجمهور المستهدف واسع والمفصل غير مطلوب.

تحليل تنافسي لفتح مغسلة سيارات

في الوقت الحالي (2018) وبحسب مصادر مفتوحة ، هناك 331 مغسلة سيارات في مدينة سامراء ، 92 منها على مدار الساعة. هذا الأخير فقط منافس مباشر. 5٪ من هذه المنظمات تشارك بنشاط في التسويق.

يوضح هذا التحليل أنه مع متوسط ​​المنافسة ، يتم تنفيذ الأنشطة التسويقية من قبل عدد صغير من المنافسين. وبالتالي ، مع خدمة عالية الجودة واستخدام أدوات التسويق ، يمكن للشركة أن تكون قادرة على المنافسة.

عند النظر إلى خريطة موقع المنافسين ، يمكنك تمييز المواقع المجانية بتدفق حركة مرور جيد. هذا يخلق بيئة تنافسية مواتية لتنفيذ خطة عمل لغسيل السيارات مع الحسابات (المثال مناسب لعام 2018).

استراتيجية التسويق

يجب تقسيم الترويج لغسيل السيارات الجديد إلى فئتين:

1. الترويج عبر الإنترنت ؛
2. ترقية دون اتصال بالإنترنت.

ل الترويج عبر الإنترنتالأنشطة التالية مناسبة:

• إنشاء موقع بطاقة عمل مع قائمة بالخدمات وجهات الاتصال - 24000 روبل.
• التسجيل في أدلة الإنترنت المحلية مع الإشارة إلى العنوان مجاني.
• الإعلان حسب المحتوى مع خصم للزيارة الأولى - 10000 روبل.
• الحفاظ على الصفحة بتنسيق الشبكات الاجتماعية- 5000 روبل.

سيتم تنفيذ جميع الأعمال المتعلقة بالأنشطة المذكورة أعلاه بواسطة موظفين عن بُعد تحت سيطرة مالك المؤسسة.

بالنسبة للأحداث غير المتصلة بالإنترنت ، يُعد ما يلي مناسبًا:

• الافتتاح الكبير مع غسيل سيارات مجاني لأول 3 أيام.
• توزيع النشرات بخصم 50٪ ؛
• وضع اللافتات واللافتات على مسافة 200-400 متر من مغسلة السيارات.
• بطاقة ولاء للعملاء المنتظمين.

قهوة مجانية أثناء غسيل السيارة.

يمكن استكمال قائمة قصيرة من الأسهم بواسطة مالك المؤسسة ولا تتطلب سوى نهج إبداعي.

خطة الإنتاج

تتكون هذه المرحلة من خطة أعمال غسيل السيارات من تدابير لترتيب هياكل العمل والحصول على المعدات اللازمة.

اختيار الغرفة

في قسم "وصف المشروع" ، تمت الإشارة إلى إنشاء مغسلة سيارات خاصة بنا. في هذه المرحلة ، تحتاج إلى معرفة كيفية بناء مغسلة سيارات من الصفر.

يجب أن يتم إنشاء مغسلة السيارات وفقًا لمخطط واضح ، مع مراعاة جميع مناطق العمل. يشترط تخصيص مكان لغسيل السيارات ومكان للراحة للموظفين والضيوف ومبنى للموظفين الإداريين (المدراء والصرافين).

يجب تجهيز الصناديق المغطاة لغسيل السيارات. يجب أن يخدم هيكل خطة أعمال غسيل السيارات الجاهزة سيارتين على الأقل في المرة الواحدة. تتمثل الميزة الممتازة في إنشاء أماكن مغطاة أو مفتوحة أو مغلقة لتجفيف السيارات والمعالجة اللاحقة.

كم يكلف بناء مغسلة سيارات من الصفر:

• مواد البناء - 1900000 روبل ؛
• تكاليف العمل - 800000 روبل.

المبلغ الإجمالي سيكون في حدود 2700000 روبل وسيعتمد على رغبات صاحب العمل.

قائمة المعدات المطلوبة:

الخطة التنظيمية لخطة عمل غسيل السيارات

لا يتطلب هذا النوع من الأعمال تعيين موظفين متخصصين أو مدربين. إذا لم يكن هناك مهنيون مدربون ذوو خبرة عملية في سوق العمل ، فمن الممكن توظيف أشخاص عديمي الخبرة وتدريبهم في وقت قصير.

يبدأ رائد الأعمال ، بعد أن قرر مسألة كيفية فتح أعمال غسيل السيارات الخاصة به ، في التفكير في البحث قوة العمل... المعايير الرئيسية لتعيين الموظفين: القدرة على التعلم واللياقة البدنية والكفاية في التعامل مع العملاء. نظرًا لأن القوى العاملة في الغالب بدون تعليم عالٍ وملف تعريف واسع ، فإن شرط العمل الإضافي لن يتسبب في رد فعل سلبي.

رحيل الموظفين المدربين إلى المنافسين والمرض والفصل ليست عوامل خطر خطيرة ، لأن السوق مليء بمثل هؤلاء المتخصصين.

يتكون طاقم العمل من:

• مدير. للإدارة التشغيلية للمؤسسة في حالة عدم وجود المالك ، يلزم وجود موظفين إداريين. لغسيل السيارات على مدار الساعة ، هناك حاجة إلى موظفين اثنين على الأقل ، يغير كل منهما الآخر كل 12 ساعة.
• غسالات. للعمل الرئيسي في سيارات العملاء ، يلزم وجود غسالتين على الأقل لكل وردية عند الساعة 12. بعد أن يتم استبدالها بمناوبة ليلية مكونة من غسالات.
• باريستا. يتم ضمان راحة العملاء من خلال باريستا الذي يمكنه إعداد السندويشات والقهوة والشاي. هذا العنصر اختياري ، ولكن يمكن أن يصبح مصدرًا أرباح إضافيةلرجل الأعمال. حدد يومين عمل و 2 يوم عطلة. يتطلب 2 موظفين لهذا المنصب.

خطة مالية

النقطة قبل الأخيرة من خطة العمل "كيفية فتح مغسلة سيارات من الصفر" هي الجزء المتعلق بالشؤون المالية للمنظمة.

سيتم احتساب دخل المؤسسة على أساس النهج القائل بأن الحد الأدنى لعدد السيارات المخدومة في اليوم سيكون 35 وحدة. (في غير موسمها ، ستكون الأرقام أقل ، لكن متوسط ​​المبلغ سيكون هو نفسه تقريبًا).

متوسط ​​تكلفة غسيل السيارات في سامارا 450 روبل.

تبلغ الإيرادات اليومية للمنظمة 15750 روبل.

الدخل الشهري - 472500 روبل.

مصاريف الشركة لمدة 3 شهور:

سداد المشروع

تكاليف التشغيل	1 م	2 م	3 م	4 م	5 م	6 م
نفقات	269 400	269 400	296 340	296 340	296 340	296 340
دخل	472 500	472 500	590 625	590 625	590 625	590 625
ضريبة	28 350	28 350	35 438	35 438	35 438	35 438
الربح قبل الضرائب	203 100	203 100	289 103	289 103	289 103	289 103
صافي الربح	174 750	174 750	253 665	253 665	253 665	253 665
زيادة التدفق النقدي	-4 190 450	-4 015 700	-3 762 035	-3 508 375	-3 254 710	-3 001 045

إدارة المخاطر

يتميز هذا النوع من الأعمال باستقراره النسبي وغياب عوامل الخطر الجادة.

يمكن أن تكون عوامل الخطر:

• التغييرات في التشريعات. ظهور ضرائب متزايدة على استخدام مياه الشرب أو زيادة ضريبة الدخل.
• زيادة متطلبات حماية البيئة. ظهور متطلبات جديدة أكثر تكلفة لمعالجة مياه الصرف الصحي الخارجة.
• ارتفاع تكلفة فواتير الخدمات العامة. ستؤدي الزيادة في تكلفة فواتير المرافق إلى تقليل ربح المؤسسة.
• انخفاض دخل السكان. يمكن أن يكون للدخول المنخفضة تأثير ضار على عدد مالكي السيارات وتقليل عدد الزيارات لغسيل السيارات.

ثلاثة أشهر من المحاسبة وسجلات الموظفين والدعم القانوني مجانًا. أسرع ، العرض محدود.

نحن نقدم أفضل الأعمالخطة غسيل السيارات للمبتدئين. حسابات وجداول وتوصيات مفيدة.

الاستثمار الأولي في غسيل السيارات: 1253000 روبل.
فترة السداد للمشروع: 16 شهر.
ربحية غسيل السيارات: 68٪ (مؤسسة الخدمة الذاتية - 75٪).

يتم التخطيط لافتتاح مغسلة السيارات بشكل أساسي من قبل أولئك الأشخاص الذين يرغبون في تحقيق ربح دون أي معرفة خاصة.

هذا العمل مربح وله آفاق تطوير جيدة.

إحصائيًا ، هناك سيارة واحدة لكل عائلة في روسيا.

يريد أصحاب السيارات أن تكون سياراتهم نظيفة وصيانتها جيدًا. في الوقت نفسه ، تزداد أيضًا نسبة ملكية السيارات المستوردة باهظة الثمن. لم يعد العملاء يثقون في ملكية الرجال البسطاء مع دلو وخرقة. إنهم يريدون مستوى عاليًا من الخدمة مع معدات عالية الجودة ومنتجات تنظيف متخصصة. لذلك ، يتزايد تدفق العملاء لغسيل السيارات.

ضع في اعتبارك المعيار خطة عمل غسيل السيارات، وهو ما يستحق التركيز عليه عند تجميع ما يخصك.

خطة عمل غسيل السيارات: التخطيط

ملخص مشروع غسيل السيارات

على سبيل المثال ، سننظر في خطة عمل مفصلة لغسيل السيارات في موسكو.

المشروع له الاهداف التالية:

1. تلبية احتياجات العملاء لتقديم خدمات غسيل السيارات بأسعار مناسبة بجودة مناسبة.
2. إنشاء مؤسسة بمستوى عالٍ من الربحية.
3. الربح من الأنشطة.

لفتح مغسلة سيارات ، يلزم استثمار 1،253،000 روبل.

سيتم الحصول على مبلغ 1،000،000 من استثمارات رعاة المشروع.

سيتم تعويض مبلغ 253000 من الأموال الشخصية لمبادر العمل.

تسويق مشروع "خطة عمل لغسيل السيارات"

نظرة عامة على سوق غسيل السيارات

يعد تحليل السوق في خطة العمل أمرًا ضروريًا لتحديد المجالات والمنافسين. قبل الافتتاح ، يجب أن تدرس بعناية أنواع الأعمال التي يقدمها المنافسون ، والأسعار ، واستراتيجية الإعلان.

يمكن تقييم مدى ملاءمة الخدمات المقدمة شخصيًا من خلال زيارة 3-4 عمليات غسيل سيارات.

يشير عدم وجود قوائم انتظار العملاء إلى انخفاض الطلب.

لكن من الضروري مراعاة الوقت من اليوم ، والموسمية لمثل هذا العمل ، والمناسبات الخاصة. يزداد تدفق العملاء في أيام الإجازات وعطلات نهاية الأسبوع ويميل إلى الصفر أثناء الطقس الغائم.

كان لأزمة 2008-2009 تأثير سلبي على جميع مجالات تقديم الخدمات للسكان. ومع ذلك ، بحلول عام 2010 ، تمكنت الغالبية من التعافي إلى مستوى ما قبل الأزمة. أما بالنسبة لغسيل السيارات ، فقد شهد الأداء زيادة منذ عام 2012. في الوقت الحالي ، يستخدم ثلثي مالكي السيارات الخدمات. أدى ذلك إلى افتتاح عدد كبير من الشركات الجديدة. في الوقت نفسه ، لا تزال هناك أماكن مجانية في هذا المكان.

المزايا التنافسية للحوض

للتقدم في المنافسة ، تحتاج إلى استخدام المزايا التي ستميز غسيل السيارة بشكل إيجابي عن البقية.

في خطة العمل ، يمكنك تحديد النقاط التالية:

1. جدول عمل على مدار الساعة لغسيل السيارات.
2. النسبة المثلى للسعر والجودة.
   من المهم بشكل خاص التركيز على هذا في حالة فتح مؤسسة الخدمة الذاتية. بعد كل شيء ، التكلفة المنخفضة للخدمات هي نقطة قوتهم الرئيسية.
3. توافر غرفة انتظار مريحة للعملاء.
4. بيع المشروبات الغازية والشاي / القهوة.

المجموعة المستهدفة

لتقدير المبلغ العملاء المحتملينللدخول في خطة عمل ، من الضروري دراسة البيانات المتعلقة بعدد مالكي السيارات في المنطقة محل الاهتمام. يمكن الحصول عليها من الموقع الرسمي لدائرة الإحصاء الحكومية.

في موسكو ، يكون متوسط ​​المؤشرات الإحصائية للجمهور المستهدف لغسيل السيارات كما يلي:

• يستخدم حوالي 47٪ من مالكي السيارات في المدينة خدمات غسيل السيارات ؛
• من بين العملاء ، 57٪ رجال و 43٪ نساء ؛
• الدخل - متوسط ​​وما فوق المتوسط.

من الأفضل تقديم مثل هذه البيانات في خطة العمل في شكل رسوم بيانية ورسوم بيانية.

حملة إعلانية

الافتتاح الناجح واللاحق التطوير الفعالالعمل مستحيل بدون الإعلان.

يشمل عرض غسيل السيارات عدة خيارات:

وهذا يشمل ، أولا وقبل كل شيء ، العلامة.
يجب أن تكون مشرقة وملفتة للنظر. إذا لم تكن غرفة الغسيل بجوار الطريق مباشرة ، فيجب وضع لافتة بها اتجاه للمبنى.

ملاحظة. يتم استخدام الدمى القابلة للنفخ بالحجم الطبيعي والأعلام والعلامات الإضافية على طول الطريق لجذب انتباه العملاء.

اطبع 1000 لبدء العمل وتجديد المخزون بانتظام. يتم تسليمها للعملاء ووضعها في أماكن موضوعية: في متاجر قطع غيار السيارات ، وخدمات السيارات.

أماكن لغسيل السيارات

هناك خياران لموقع الحوض.

• بناء من الصفر.
  لا ينصح به عدد التصاريح المطلوبة من السلطات المختلفة هائل. هناك مخاطرة في الحصول على رفض من الادارة ، وعندها ستضيع الجهود.
• مباني جاهزة للإيجار.
  الخيار أكثر منطقية ، وبالتالي شعبية.
  الصندوق أو المرآب هو الأنسب. يمكن شراء المبنى أو استئجاره مع خيار الشراء.

بالإضافة إلى الغرفة الرئيسية تأكد من وجود موقف للسيارات وغرفة انتظار.

ستحتاج أيضًا إلى مصرف مياه عالي الجودة أو تطوير حفرة الصرف الصحي الخاصة بك.

خطة عمل غسيل السيارات: المعدات

يتم شراء المعدات حسب نوع الغسيل. في روسيا ، هناك أربعة أنواع من البيانات الفعلية:

غسيل السيارة بالخدمة الذاتية.

إنها تتطلب استثمارات كبيرة لفتحها ، وهي ليست في نطاق سلطة كل رائد أعمال.
يغسل العملاء سياراتهم بأنفسهم باستخدام المعدات المتوفرة.
يُنصح بفتح شركة بوضع الخدمة الذاتية فقط للمدن الكبيرة ذات الكثافة السكانية العالية. يتطلب.

أحواض متنقلة.

بدلاً من الغرفة ، يتم استخدام سيارة من نوع Gazelle. هذا يسمح لنا بتقديم الخدمات للعملاء في أي مكان مناسب.

غسيل السيارات العملاقة.

لديهم عدد من المزايا: الإنتاجية العالية والربحية.
إنها تمثل عملية غسيل مؤتمتة بالكامل.
العيب الرئيسي: أقل تجنيب لتغطية السيارة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي إهمال المشغل إلى إتلاف السيارة. وبالتالي - لتكاليف إضافية.

الأكثر شعبية.
تخدم الغسالات العملاء بمعدات توفر المياه تحت الضغط.

على الرغم من أن الكثير من المعدات ليست مطلوبة لغسيل السيارات ، إلا أن تكلفة أعلى مستويات الجودة ليست صغيرة على الإطلاق. لا يمكنك حفظ على هذا.

تعتمد القائمة على عدد الخدمات المقدمة ، والمشار إليها أيضًا في قائمة منفصلة في خطة العمل.

طاقم غسيل السيارات

يجب على موظفي غسيل السيارات أداء واجباتهم بكفاءة ، والعمل بسرعة ، والاستجابة بسرعة للمهام الناشئة. المعرفة التقنية اختيارية. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى أن تكون في حالة بدنية جيدة للعمل مع غسالات الضغط.

عدد 2 موظفين يكفي لمربع واحد.

إذا كان غسيل السيارة يعمل على مدار الساعة ، يتم تنظيم ثلاث نوبات. العدد الإجمالي للغسالات ستة أشخاص.

هذه البيانات ليست ذات صلة بمؤسسات الخدمة الذاتية. تتطلب عمليات غسيل السيارات من هذا النوع اثنين أو ثلاثة إداريين فقط يعملون في نوبات.

تتضمن خطة العمل الخاصة بغسيل السيارات قائمة واجبات العملبناءً على قانون العمل:

• مسؤول غسيل السيارات: يحل حالات الخلاف ، ويراقب الحفاظ على النظافة ، ومخزون المخزون ، وينظم أعمال غسيل السيارات ، ويراقب الامتثال للقواعد انضباط العملوتشغيل المعدات ، وإصدار المهام للموظفين الآخرين ؛
• الغسالات: تقوم بتنظيف السيارات وفقًا للمعايير الفنية ، وضمان الطلب في أماكن غسيل السيارات ، ومراقبة التشغيل الصحيح للمعدات ، وإبلاغ الإدارة بشكاوى العملاء وحدوث حالات الصراع.

خطة عمل غسيل السيارات: التنفيذ

جدول مشروع غسيل السيارات

حدث	الشهر 1	الشهر 2	الشهر 3
ورقة العمل
إبرام عقد إيجار للمباني
شراء المواد والمعدات
الإصلاح في أماكن الاغتسال
تعيين الموظفين
افتتاح مغسلة سيارات

في خطة العمل الخاصة بغسيل السيارات ، من الضروري الإشارة ليس فقط إلى توقيت تنفيذ المراحل ، ولكن أيضًا إلى من سيقوم بتنفيذها. من الضروري الإشارة إلى الشخص المسؤول وتخطيط الميزانية اللازمة لذلك.

ملاحظة. بالنسبة لغسيل السيارات بالخدمة الذاتية ، يتم استبعاد مرحلة تعيين الموظفين.

حساب تكلفة فتح مغسلة سيارات

№	اسم	ل	السعر ، فرك.
	المجموع:		1،012،980 روبل روسي
1.	ورقة العمل	-	28 000
2.	العقارات	240 مترا مربعا	960 000
3.	المخزون:		2 600
	الإسفنج	10	450
	مناديل خاصة	10	1 620
	الفرش	2	30
	دلاء	5	500
4.	مواد كيميائية:		22 315
	شامبو تنظيف السيارة	3	2 880
	الشمع	2	4 630
	تلميع	51	4 080
	رغوة نشطة	1	3 385
	منظف ​​المحرك:	1	2 100
	| - | لتنظيف الزجاج	10	2 500
	| - | لتبييض المطاط	1	700
	| - | للتنظيف الجاف	1	540
	معجون تلميع حبيبي	2	1 565

تتم هنا إضافة قائمة بالمعدات ، كما يتم وضع القائمة والتكلفة أيضًا في شكل جدول في خطة العمل.

سيستغرق هذا حوالي 200000-240.000 روبل.

القسم المالي لخطة أعمال غسيل السيارات

التكاليف الشهرية لغسيل السيارات

الآن دعنا نحسب النفقات الشهرية لصيانة الحوض ، والتي يجب أيضًا تضمينها في خطة العمل:

• تأجير.
  إذا تم تأجير المبنى ، يتم إدخال العنصر هنا ، وليس تكلفة الافتتاح.
  لنأخذ متوسط ​​التكلفة البالغ 50000 روبل.
• مستهلكات.
  الكيماويات والإسفنج والدلاء - سيكلف 10000 روبل.
• الضرائب والمدفوعات لأصحاب المشاريع الفردية - 10000 روبل.
• دعاية.
  اعتمادًا على نوع الإعلان الذي تختاره ، ستنفق حوالي 6 آلاف روبل.
• الراتب - في المتوسط ​​حوالي 35٪ من الإيرادات (باستثناء غسيل السيارات للخدمة الذاتية).

في الجزء الأخير خطة عمل غسيل السياراتيجب أن يحتوي على معلومات حول مقدار الربح والمردود للمشروع. هذا القسم مهم بشكل خاص للمستثمرين والحصول على قرض لفتحه في أحد البنوك.

مجموعة مختارة من أفضل النصائح من خبير ،

كيف تفتح مغسلة سيارات ناجحة ومربحة:

ايرادات غسيل السيارات واستردادها

التكاليف النهائية في خطة العمل هي:

• نفقات الافتتاح - 1253000 روبل ؛
• تنفق كل شهر - 76000 روبل. + رواتب الموظفين.

إذا كانت نفقات الراتب 35 ٪ (126000 روبل) ، فإن المبلغ الشهري سيكون 202000 روبل.

لا تشمل تكلفة صيانة خدمة غسيل السيارات بالخدمة الذاتية مدفوعات الرواتب هذه. ومع ذلك ، سيكون الربح أقل بسبب انخفاض أسعار الخدمات.

يتم احتساب الدخل وفق المخطط التالي:

• متوسط ​​عدد السيارات المخدومة 40 في اليوم ؛
• الحد الأدنى لتكلفة الخدمة من قائمة تلك المقدمة هو 300 روبل.

300 روبل * 30 يوم * 40 سيارة = 360 ألف روبل / شهر.

صافي الربح الشهري:

360.000 - 202.000 = 158.000 روبل.

يمكن تحقيق هذا الرقم بعد ستة أشهر على الأقل من فتح الحوض.

يجب أن تحسب الأشهر الأولى على نصف المبلغ فقط.

يتم احتساب فترة سداد القرض بناءً على هذه البيانات وحجم القرض ، ويجب الإشارة إليها في خطة العمل.

إن فتح مغسلة سيارات ذاتية الخدمة أو نفق أو يدوي ليس بالأمر الصعب الذي قد يبدو للوهلة الأولى. مع الأخذ في الاعتبار حالة الطرق الروسية والنمو في عدد السيارات ، فإن الاستنتاج حول النجاح المحتمل والربحية للأعمال يوحي بحد ذاته.

النجاح يتطلب اكتشافه والالتزام به.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

الغرض من فتح مغسلة سيارات.
وصف مشروع المنبع.
خيارات غسيل السيارات في روسيا.
التنسيق والقرار.
طلب غسيل سيارات.
موقع مغسلة سيارات ، غرفة لغسيل السيارات.
المنافسة في أعمال الغسيل.
التسويق والإعلان والمبيعات.
الجزء المالي من خطة أعمال غسيل السيارات.
أسعار خدمات غسيل السيارات.
أماكن لغسيل السيارات (تكاليف الإيجار).
شراء معدات.
طاقم الغسيل.
التكاليف العامة (ثابتة ، لمرة واحدة).
الإيرادات والأرباح المقدرة.
الاسترداد والربحية.
ملخص المشروع.
مخاطر غسيل السيارات.
الاستنتاجات.

الغرض من فتح مغسلة سيارات.

تقديم مجموعة واسعة من الخدمات لـ:
- تنظيف أجزاء مختلفة من السيارات من الأوساخ - العجلات ، والجسم ، وأقواس العجلات ، والجسم السفلي ؛
- التنظيف الجاف والتنظيف في داخل السيارة وصندوقها ؛
- غسيل المحرك
- تلميع الجسم.

وصف مشروع المنبع.

تحظى الأعمال التجارية مثل غسيل السيارات بشعبية خاصة لدى الأشخاص الذين يرغبون في بدء عمل تجاري مربح ، لكن ليس لديهم معرفة خاصة. وهذا ممكن تمامًا شريطة أن:
- لديك ، يمكنك استئجار أو شراء قطعة أرض ، وربما صندوق جاهز بجوار الطريق أو الطريق السريع ؛
- لديك الفرصة لتسوية جميع الإجراءات البيروقراطية ؛
- يمكنك شراء جميع المعدات اللازمة.
بمجرد فهم كل النقاط المذكورة أعلاه ، يكفي شراء المنظفات ووضع المال في جيبك.

خطة العمل هذهيوضح كيفية تنظيم العمل اليدوي. بشرط أن تعمل على مدار الساعة وسبعة أيام في الأسبوع ، فإن ربحيتها ستكون 30-35٪ ، وهذا مستوى مرتفع نسبيًا.

خيارات غسيل السيارات في روسيا.

هناك ثلاثة أنواع من مغاسل السيارات في روسيا الآن.
1. الجوال. يتم فتحها في القاعدة مركبةنوع الغزال الذي يجعل من الممكن العمل مع العملاء في أي مكان مناسب لمثل هذه الأعمال.

2. البوابة. وهي مجهزة بوسائل أوتوماتيكية لغسيل السيارات ، ولها إنتاجية عالية ، وتحقق دخلاً جيدًا. ناقص - عامل بشري... يمكن للمشغل المهمل إتلاف سيارة العميل. وسيترتب على ذلك خسائر من تعويضات محتملة عن الضرر وتشويه السمعة حتماً.

3. غسيل سيارات الخدمة الذاتية. هنا ، يغسل كل عميل سيارته بيديه. هذا مريح بالطبع. ومع ذلك ، لا يمكن لأي شخص أن يصبح مالكًا لمثل هذا الحوض ، لأنه يتطلب الكثير من المال. بالإضافة إلى ذلك ، يُنصح بمثل هذا العمل التجاري فقط في المدن الكبيرة ، حيث تكون الكثافة السكانية عالية.

4. دليل. الأكثر شهرة. هنا تخدم الغسالة العملاء باستخدام أجهزة خاصة لتزويد المياه المضغوطة.
التنسيق والقرار.

أصعب شيء في هذا الأمر هو الحصول على مستندات تسمح بفتح مغسلة سيارات.
ستحتاج بالتأكيد إلى إجراء فحص للمشروع:
- في SES ،
- في الخدمة حماية العمل,
- في خدمة حماية الطبيعة ،
- عند رجال الإطفاء ،
- في العمارة ،
- في امتحان الدولة.
إنه ليس بالأمر السهل ، لكنه ممكن تمامًا إذا أظهرت الصبر وقوة الإرادة.

يطلبلغسيل السيارات.

لا يزال هناك العديد من مالكي السيارات في روسيا الذين يغسلون سياراتهم في الأنهار وفي المرائب. ومع ذلك ، هناك الكثير ممن يعتبرون هذه الطريقة لغسل بقايا الماضي. في الأساس ، هؤلاء هم الأشخاص الذين ينتمون إلى طبقة من السكان مثل الطبقة الوسطى: رواد الأعمال والمدراء المتوسطون. أصحاب السيارات هؤلاء ليس لديهم الوقت ، وربما الرغبة في غسل السيارة بأيديهم. ولكن هناك أموال كافية لتوفير هذه الرعاية للمتخصصين.

في الوقت نفسه ، حقيقة أن عدد السيارات على الطرق قد زاد مؤخرًا بشكل كبير ، يمكننا القول بأمان أن الطلب على خدمات صيانتها قد زاد أيضًا. هذا يعني أن غسيل السيارات ليس عملاً شائعًا فحسب ، بل إنه عمل مربح أيضًا. وعلى مر السنين ، وبالنظر إلى الاتجاه ، سيزداد الطلب عليه.

موقع مغسلة سيارات ، غرفة لغسيل السيارات.

الشيء الرئيسي الذي يجب مراعاته عند فتح مثل هذا العمل هو الموقع. في المدينة ، يجب وضع مغسلة السيارات في مناطق سكنية كبيرة بها عدد كبير من السكان ، بالقرب من مراكز التسوق أو المراكز التجارية أو حتى داخلها. مثالي إذا كان بإمكانك إنشاء شركة بالقرب من الجمارك والمراكز الحدودية. كما أن هناك طلبًا كبيرًا على الغسالات المثبتة بجوار مواقف السيارات أو محطات الوقود أو محطات الخدمة.

سيضمن الموقع الصحيح تحميل منطقة العمل دائمًا.
بالطبع ، من الأفضل استئجار غرفة للحوض. سيكون من الصعب جدًا بنائه. لا مفر من الذهاب إلى السلطات مع كومة من الوثائق التي تتطلب الموافقة. ما هي بعض المعايير الصحية التي تسمح لك بتركيب مغسلة لا تبعد أكثر من 50 مترًا عن أقرب مبنى سكني.

خيار آخر هو الشراء بالفعل عمل جاهز... إن بدء عمل تجاري في مغسلة سيارات تعمل بالفعل مع عمل جيد الأداء ودائرة العملاء الخاصة به والسمعة المكتسبة أسهل بكثير من بدء عمل تجاري من الصفر. على ما يبدو ، يختار الكثير من الناس هذا الخيار بالذات. وإلا كيف تفسر الطلب السريع في السوق للمؤسسات في هذا الملف الشخصي.

مسابقةفي أعمال الغسيل.

في بلدنا ، أصبحت غسيل السيارات من فئة "الفضول" أمرًا شائعًا منذ فترة طويلة. يمكننا أن نقول أنه في أي مدينة كبيرة إلى حد ما أو أقل ، يتم العثور عليها ، إن لم تكن في كل زاوية ، ففي كثير من الأحيان. وبالتالي ، فإن المنافسة عالية. هذا يخلق متطلبًا آخر لخطة العمل - وصف واضح لكيفية الخروج ، والحصول على مكان ، والحصول على موطئ قدم في هذا السوق. وأيضًا فكرة واضحة عن المزايا التي يتمتع بها عملك على المنافسين.

سيخبرك الإعلان الذي تختاره بموقع عملك. بالقرب من طريق سريع مزدحم ، عندما يكون مغسلة السيارات ، كما يقولون ، على مرأى من الجميع ، قد تحتاج فقط إلى لوحة إعلانات أو لافتة جذابة مع مؤشر.

وضع البعض لافتة طريق غسيل سيارات. لكن هذا الأمر أكثر صعوبة لأنه يتطلب إذنًا من شرطة المرور.
في مرحلة بدء عمل تجاري ، عندما لا يزال هناك القليل من الأموال المجانية للإعلان أو لا توجد أموال مجانية ، يمكنك أن تعلن عن نفسك بنفسك. على سبيل المثال ، لبيع تذاكر موسمية بشروط مواتية للعميل ، للقيام بالعروض الترويجية مثل "غسل السيارة خمس مرات والحصول على خصم" أو "غسيل كل تاسع سيارة على حساب المنشأة". يمكنه جذب العملاء دون تكاليف الإعلان.

وعند "طرح" ، توسيع وربما زيادة نطاق الخدمات ، على سبيل المثال ، لتشمل الطلاء أو التلميع أو تركيب الإطارات ، يمكنك التفكير في ميزانية الإعلان.

الجزء المالي من خطة أعمال غسيل السيارات.

دراسة الجدوى وميزات التنفيذ
أسعار خدمات غسيل السيارات.

تتكون قائمة خدمات الغسيل من:

غسل الجسم وتلميعه
- يغسل المحرك
- التنظيف الجاف والرطب ؛
- التنظيف الداخلي.
يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن أعمال غسيل السيارات في موسكو موسمية. في الربيع وأواخر الخريف ، تصطف الطوابير عند غسيل السيارات. لكن في الصيف يكون هناك هدوء. على الرغم من أن المناخ في روسيا لا يمكن التنبؤ به بالطبع. يمكن أن يكون الصيف ممطرًا ، والشتاء مع ذوبان الجليد لفترات طويلة و "العصيدة القذرة" على الطرق.

يؤثر موقع غسيل السيارات وأنواع السيارات المخدومة على الأسعار. دعنا نحاول الحساب على أساس 350 روبل - متوسط ​​تكلفة غسيل الجسم ، وهي خدمة أساسية. في هذه الحالة ، سيتكون متوسط ​​الشيك لعميل واحد من القيم الخدمة الأساسيةوالخدمات الإضافية.

مكان لغسيل السيارات (تكاليف الإيجار)

لذلك قررت أن تستأجر ، لا أن تبني مغسلة سيارات. ثم ضع في اعتبارك أن:
- 90 مترا مربعا - المساحة المطلوبة للغسيل من عمودين منها 60 متر مربع. - المساحة المخصصة لمحطات غسيل السيارات 30 متر مربع. - باقي المباني.
- 90 مترا مربعا أخرى م - المساحة المطلوبة للموقع المجاور.

كم سيكلف من الصعب القول. المدن المختلفة لها معدلات إيجارات خاصة بها ، وفي كثير من الأحيان ، تعمل مغاسل السيارات في إطار برامج البلدية بشروط تفضيلية. إذا أخذنا ، على سبيل المثال ، معدل الإيجار في العاصمة ، فعندئذٍ ، وفقًا للتقديرات الأولية ، يبلغ حوالي 1000 دولار لكل 100 متر مربع شهريًا.

سيؤثر الكثير على تكلفة إعداد الموقع والمباني لغسيل السيارات والمرافق. بالطبع ، في كثير من الأحيان ، يتأكد الملاك بالفعل من توصيل الكهرباء والمياه الجارية والتدفئة بالمباني المؤجرة. لكن غسيل السيارات عمل قد يتطلب طاقة كهربائية إضافية بالإضافة إلى نظام تصريف. وفقًا لذلك ، سيتم إنفاق أموال إضافية على ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون من الضروري تزيين الغرفة من الداخل والخارج. في بعض الحالات ، سيتعين عليك تغطية المنطقة المحيطة بالإسفلت.
من المفترض أن تتطلب جميع الأعمال المذكورة أعلاه حوالي 7000 دولار - 10000 دولار.

شراء معدات.

الحد الأدنى الذي يجب إنفاقه على شراء المعدات سيبلغ 351000 روبل.

جدول

نثبت أن مغسلة السيارات ستعمل على مدار الساعة. من 8.00 إلى 10.00 ومن 17.00 إلى 22.00 سنجعل الحمل الأقصى ، باقي الوقت - عند مستوى 20٪ منه.
في المتوسط ​​، يستغرق غسل سيارة واحدة 20 دقيقة. هذا يعني أن خدمة ثلاث سيارات ستستغرق ساعة. وبالتالي ، نعتقد أنه سيتم تقديم خدمة واحدة يوميًا: 3 * (2h. + 5h.) + 3 * (24- (2 + 5)) * 20٪ = حوالي 30 سيارة.
من خلال كلا المنشورين - 60 سيارة.
للتلخيص: في المتوسط ​​، يمكن أن يخدم غسيل السيارة مرتين في المتوسط ​​30 * 60 = 1800 سيارة في الشهر.

طاقم الغسيل.

كل هذا يتوقف على حجم الحوض الخاص بك. كلما كان حجمه أكبر وكلما زاد عدد الوظائف ، سيتطلب الأمر عددًا أكبر من موظفي الخدمة. ضع في اعتبارك أيضًا عدد التحولات. يخدم العديد من مغاسل السيارات العملاء في نوبتين أو ثلاث نوبات.

افترض أنه عند التحميل الكامل ، يلزم وجود محاسب - أمين الصندوق و 9 أشخاص سيعملون في ثلاث نوبات.
نحسب تكاليف العمالة باستخدام الصيغة: 9 * 20،000 + 30،000 = 210 ألف روبل في الشهر. هذا هو 7000 دولار.

إجمالي التكاليف (ثابتة ، لمرة واحدة)

نحسب التكاليف وفقًا لمتوسط ​​الأرقام.
التكاليف لمرة واحدة (بالدولار):
- المعدات - 12000 ؛
- تركيب المعدات - 1000 ؛
- إمدادات المياه والصرف الصحي - 4500 ؛
- تحسين المنطقة - 2500 ؛
- تشطيب المباني - 3000 ؛
- وثائق تسمح بفتح مغسلة سيارات - 4500.

التكاليف الشهرية (بالدولار في الشهر):

أجر العمل - 7000 ؛
- تكاليف إضافية - 2000 ؛
- استئجار مكان - 2000 (بما في ذلك فواتير المياه والكهرباء) ؛

إجمالي التكاليف:

رأس المال العام - 27500 دولار (825000 روبل) ؛
- شهريا - 12000 دولار (360 ألف روبل).

الإيرادات والأرباح المقدرة

نحسب الإيرادات المتوقعة شهريًا باستخدام الصيغة:
1800 سيارة / شهر * 400 روبل / سيارة = 720.000 روبل.
بدون خصم الضرائب سيكون الربح: 720 ألف روبل - 360 ألف روبل = 360 ألف روبل (12 ألف دولار).
بعد الضرائب - 10500 دولار.

الاسترداد والربحية

سيؤتي هذا الحوض ثماره بعد شهرين ونصف من العمل.
الربحية:
- هامش الربح الإجمالي (GPM) - حوالي 50٪ ، صافي الربح (NPM) - 40-45٪.
- العائد على الاستثمار (ROI) - 38٪.

ملخص المشروع.

سيكون الاستثمار 39500 دولار. ستعيدهم من خمسة إلى عشرة أشهر. سيتراوح الدخل الصافي بين 5000 دولار و 15000 دولار شهريًا.

مخاطر غسيل السيارات.

عند فتح مغسلة سيارات ، ضع في اعتبارك المخاطر التي يمكن أن تنطوي على تكاليف إضافية ، وتقليل الربحية ، وفي أسوأ الحالات ، حتى الخراب.

مداهمات خدمات التفتيش ، متطلبات عالية من SES ؛
- سيؤدي سوء موقع غسيل السيارات إلى قلة العملاء ؛
- منافسة عالية
- العامل البشري - عدم كفاية العاملين المؤهلين ؛
- قوة قهرية.

الاستنتاجات.
من الصعب فتح مغسلة سيارات ، ومع ذلك فهي غير مكلفة مقارنة بأنواع الأعمال الأخرى. سوف تؤتي ثمارها بسرعة وتدر دخلاً مرتفعًا. لكنها تخضع لموقع مفيد و استلام ناجحتصاريح في جميع مراحل تنسيق الأعمال مع السلطات المختلفة.

• الاستثمارات الرأسمالية: 2،400،000 روبل ،
• متوسط ​​الدخل الشهري: 352000 روبل ،
• صافي الربح: 178 00 روبل ،
• الاسترداد: 14 شهرًا!

 

يقدم المقال خطة عمل جاهزة لفتح مغسلة سيارات ذاتية القيادة. سوف تعرف مقدار الأموال اللازمة للفتح وعدد الموظفين والدخل المحتمل والربحية وفترات الاسترداد.

1. كيفية فتح مغسلة سيارات متنقلة مستقلة

يتزايد عدد السيارات في روسيا كل عام. وفقًا لبوابة المعلومات API (رابط) ، اعتبارًا من 1 يناير 2012 ، تم تسجيل أكثر من 35 مليونًا في روسيا. سيارات الركاب.

يعامل معظم مالكي السيارات سياراتهم مثل الكائنات الحية ، يعتنون بها ، ويحاولون الحفاظ عليها نظيفة. في اتصال ، غسيل السيارات مربح للغاية و عمل واعدفي روسيا.

في الآونة الأخيرة نسبيًا ، ظهر اتجاه جديد في سوق غسيل السيارات الروسي: إنتاج مغسلة سيارات متنقلة مستقلة تمامًا. الخامس هذا العملخطة سنحاول الكشف عن جميع ميزات المنتج الجديد.

1.1 فوائد غسيل السيارات المتنقل

بالمقارنة مع غسالات السيارات الثابتة والمتحركة ، تحتوي على ما يلي فوائد:

• غير مطلوب في بناء الأساس
• وقت التشغيل السريع
• لديهم جميع تصاريح SES ، بالإضافة إلى شهادة لإبرام حريق.
• لا حاجة للصرف الصحي ، لأن الوحدة بها معدات لتعميم تنقية المياه.
• ليست هناك حاجة لتوصيل الكهرباء والصرف الصحي وإمدادات المياه وخطوط البنية التحتية الأخرى.
• يسهل تفكيكها ونقلها إلى موقع جديد.

1.2 موقع غسيل السيارات

يجب أن تؤخذ مسألة اختيار موقع لغسيل السيارات على محمل الجد ، لأن نجاح المؤسسة بأكملها يعتمد عليها.

سيكون من الأفضل وضع مغسلة السيارات بالقرب من طريق سريع مزدحم (بجوار محطة وقود) أو بالقرب من مركز تسوق كبير. يجدر أيضًا الانتباه إلى توفر مدخل ومخرج مناسبين لوسائل النقل. إذا سمحت المنطقة بذلك ، فإن الأمر يستحق توفير موقف سيارات صغير للسيارات المنتظرة.

بمجرد أن تقرر الموقع ، تحتاج إلى حل مشكلة الإيجار قطعة أرضلتركيب مغسلة سيارات متنقلة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الاتصال بإدارة المنطقة التي تخطط لفتح مغسلة وتوضيح من يملك الأرض.

إذا كانت قطعة الأرض مملوكة للدولة ، فلن يكون سعر الإيجار مرتفعًا ، أما إذا كانت مملوكة ملكية خاصة ، فقد يكون سعر الإيجار أعلى عدة مرات.

نقطة مهمة:عند تركيب مغسلة سيارات متنقلة ، التوافر الشبكات الكهربائية، إمدادات المياه والصرف الصحي غير مطلوبة ، لأن هذا الحوض مستقل تمامًا ولديه المعدات اللازمة للتشغيل: يتركز الماء في حاويات ويتم تصديره إلى الخارج ، ويتم توليد الكهرباء بواسطة مولد ديزل.

1.3 المعدات اللازمة لغسيل السيارات المستقل

حاليًا ، هناك العديد من العروض في السوق لبيع مغاسل السيارات المعيارية المستقلة ، وقد استقرنا على عرض شركة "Aquarius" ذات المسؤولية المحدودة.

"أكواريوس" LLC هي مطور ومصنع لغسيل السيارات ذاتية القيادة تحت العلامة التجارية AMAR-1.

مغسلة السيارات المتنقلة عبارة عن وحدة نمطية من نوع الحاوية تشتمل على مصدر طاقة مستقل (مولد ديزل) ، ومعدات للغسيل اليدوي ، وخزانات للمياه النظيفة والصرف الصحي ، بالإضافة إلى نظام تنقية المياه لتدوير إمدادات المياه في دورة مغلقة.

أيضًا ، تتضمن مجموعة الحوض مجموعة كاملة من المستندات المطلوبة للعمل:

1. استنتاج SES.
2. رأي النار.
3. شهادة المطابقة.
4. جواز سفر.
5. كتيب

وبالتالي ، عند شراء حوض معياري مستقل ، ما عليك سوى الموافقة على عقد إيجار قطعة أرض ، والعثور على موظفين ، ويمكنك البدء في العمل.

تكلفة الوحدة لسيارتين هي 2 250 000 روبل

1.4 طاقم عمل

يكفي 4 أشخاص لخدمة غسيل سيارات لسيارتين. إنهم يعملون في نوبات ، اثنان على اثنتين ، لمدة 12 ساعة. راتب العمل المنفرد ، 20٪ من تكلفة العمل ، الدفع اليومي. جميع القضايا المتعلقة بشراء المنتجات ، وحل المشكلات الإدارية في يد صاحب العمل.

2. النموذج المالي

• نوع النشاط: غسيل سيارات متنقل لسيارتين
• الموقع: داخل حدود المدينة ، بالقرب من طريق مزدحم ، توجد محطة بنزين في مكان قريب. يبلغ عدد سكان المدينة 400000 نسمة.
• متوسط ​​تكلفة الغسيل 400 روبل.

2.1. التكاليف الرأسمالية لفتح مغسلة سيارات

2.2. إيرادات

يخضع نشاط غسيل السيارات لتقلبات موسمية كبيرة ، حيث يحدث نمو في الإيرادات في مارس - أكتوبر ، ويلاحظ انخفاض في الإيرادات في الفترة من نوفمبر إلى فبراير.

يتم عرض الإيرادات الخاصة بمساحتين لوقوف السيارات في المدينة وبالقرب من طريق سريع مزدحم في الجدول:

	الإيرادات بالروبل
متوسط ​​العائد

2.3 سعر الكلفة

تسمية النفقات	الاستهلاك اليومي	التكلفة لكل وحدة	الاستهلاك لكل نوبة روبل	الإنتاج الشهري / 30 وردية
تكاليف وقود الديزل (2.4 لتر في الساعة)
تكاليف صيانة المولدات
تكاليف استبدال المياه
تكاليف استبدال خراطيش الفلتر
المواد الاستهلاكية (الشامبو ، الخرق ، إلخ.)
نفقات أخرى
التكلفة الإجمالية

2.4. المصروفات العامة

2.5 حساب الربحية

2.6. حساب الاسترداد

فترة الاسترداد لغسيل السيارات المعياري لسيارتين هي 13.4 شهرًا.

3. القضايا التنظيمية

3.1 الشكل التنظيمي

لبدء تقديم خدمات الغسيل للسكان ، يجب عليك التسجيل في IFTS. الشكل التنظيمي لرجل الأعمال الفردي هو الأمثل. (مع هذا النوع من النشاط ، لا تُطلب المستندات التأسيسية ورأس المال المصرح به)

3.2 النظام الضريبي

حسب قانون الضرائب الاتحاد الروسيتندرج أنشطة غسيل السيارات تحت نظام الضرائب المبسط: UTII.

بالنسبة لتلك المناطق التي لا يتم فيها تطبيق UTII ، يمكن استخدام نظام الضرائب المبسط (STS) ، الدخل مطروحًا منه النفقات.

3.3 محاسبة

تعتبر الضرائب والمحاسبة الخاصة بغسيل السيارات أمرًا بسيطًا للغاية ولا يستغرق الكثير من الوقت ، ولا يُنصح بإبقاء محاسب على الموظفين. في هذا الصدد ، من الأفضل الاحتفاظ بالسجلات بنفسك باستخدام الخدمة عبر الإنترنت "My Business" - سيسمح لك ذلك بتوفير المال (ستتلقى محاسبة كاملة بأقل من 1000 روبل شهريًا) ، بالإضافة إلى وقتك (الخدمة مؤتمتة بالكامل وسهلة "الإدارة").

تحليل المخاطر لخطة أعمال غسيل السيارات المتنقلة

في سياق تنفيذ الأنشطة التنظيمية والتشغيلية ، قد يكون أداء المشروع مصحوبا بعدد من العوامل السلبية. بشكل عام ، يتم تقديم التهديدات في تحليل عوامل الخطر وفرص فتح مغسلة سيارات متنقلة. لتحديد درجة تأثير المخاطر وخطرها الفعلي على الأعمال التجارية ، من الضروري تفصيل التهديدات من خلال النوعية و تحليل كمي.

التحليل النوعيتنطوي المخاطر حكم خبيراحتمال تنفيذ التهديد. تعكس المؤشرات الكمية القيمة الفعلية ودرجة تأثيرها على المكونات الرئيسية للمشروع.

التحليل النوعي لمخاطر المشروع

تنقسم المخاطر إلى خارجية وداخلية. تلك التهديدات التي تنشأ تحت تأثير مشترك التأثير الاقتصاديوالتي لا تتعلق بعمليات الإدارة تسمى مخاطر البيئة الكلية. هذه التهديدات التي تعتمد بشكل مباشر على تنظيم العمل وإدارة المشروع والتنفيذ الفعلي لخطة العمل هي مخاطر داخلية.

الجدول 1. المخاطر الخارجية الرئيسية للمشروع

اسم المخاطرة	تقييم المخاطر
التغييرات في التشريعات القانونية والتنظيمية		يمكن أن تؤدي المخاطر إلى بيئة أعمال أكثر صرامة وانخفاض في ربحيتها. يحدث تعويض المخاطر في المرحلة التنظيمية عند إنشاء شكل من أشكال الإدارة والملكية والضرائب.
الافتتاح في مدينة N التي يبلغ عدد سكانها 400 ألف نسمة تفعيل وإغراق المنافسين المباشرين		يؤدي ظهور مشغلي السوق الجدد إلى إعادة توزيع الأرباح (قد يزداد الطلب قليلاً ، في حين أن عدد المنافسين - عدة مرات). يتم التخلص من مخاطر إنشاء قاعدة العملاء الخاصة بك والمبيعات النشطة وتطوير عرض بيع فريد (USP). يجب تحفيز ولاء المستهلك من خلال برامج فعالة.
انخفاض المبيعات الموسمية		ليس للمخاطر حدود زمنية واضحة يمكن التنبؤ بها (كما هو الحال في أنواع الأعمال الأخرى) وتتأثر بالظروف الجوية. يزداد خطر حدوث انخفاض في متوسط ​​مؤشرات الدخل السنوي بشكل ملحوظ جزء الإنفاقالأعمال (الكفاءة معدات الإنتاج، صيانة الموظفين). يتم تسوية المخاطر من خلال تطوير المختصة استراتيجية التسويق، تحول في التركيز الموسمي في المبيعات وسياسة إعلانية فعالة.
التخريب والكوارث الطبيعية والقوة القاهرة		يمكن أن يؤدي الخطر إلى تلف الممتلكات. الأمر الذي يستلزم تكلفة إصلاح وترميم. يتم تعويض المخاطر من خلال خدمة التأمين.

كقاعدة ، كل شيء التهديدات الخارجيةيتم تسويتها بواسطة مكون تنظيمي مختص. مع التخطيط والتصميم المناسبين استراتيجيات مكافحة الأزمات، المخاطر الخارجية ليست سوى نتيجة يمكن التنبؤ بها ، والتي يتم تعويضها من خلال التدابير المعدة. تشكل المخاطر الداخلية تهديدًا أكبر بكثير للأعمال.

الجدول 2. المخاطر الداخلية الرئيسية للمشروع

اسم المخاطرة	تقييم المخاطر	بيان المخاطر والاستجابة
خطأ موقع التسويق الجغرافي		إن خطر حدوث خطأ في موقع نقطة موقع غسيل السيارات له درجة عالية من الاحتمالية والعواقب الوخيمة. يمكن أن يؤدي تحليل التسويق الجغرافي عالي الجودة للمنطقة وتدفقات حركة المرور والبنية التحتية وما إلى ذلك ، والذي سيوفر بيانات إدخال للتنبؤ بالمبيعات ، مع مراعاة كثافة العملاء المحتملين ، إلى القضاء على القرار الخاطئ.
انخفاض مستوى كفاءة الموظفين ، ودوران الموظفين ، وانخفاض احتمال وجود دافع مالي		يرجع الخطر إلى المكانة المتدنية للمهنة ، مما يؤدي إلى ملء سوق العمل بالأشخاص ذوي البيانات الفكرية المنخفضة (أو الموظفين المؤقتين). بدوره ، مثل طاقم عمللديه قدرة مالية منخفضة وغير حساس للدوافع المالية. جودة الخدمة الرديئة ، الموقف غير المسؤول تجاه خاصية غسيل السيارات ، عدم الكفاءة يؤدي إلى خسارة الأرباح. يتم تسوية المخاطر من خلال نظام السيطرة الكاملة والعقاب ، من خلال التوحيد الصارم لعمل الأفراد العاديين.
المخاطر التكنولوجية		قد تنطوي التكنولوجيا والتشكيلة المختارة على عدد من الصعوبات بسبب الأميين أو الاستخدام غير المناسب للقدرات التقنية. فشل نظام إمدادات المياه والاستفادة منها ، سيؤدي إلى توقف وحدات الطاقة في العمليات التجارية وخسائر مباشرة. يتم تسوية المخاطر في المرحلة التنظيمية من خلال إنشاء تعويض أو تكرار أنظمة دعم الطوارئ ، في المرحلة الوظيفية - عن طريق إدخال وحدة موظفين مختصة (مهندس) وتنفيذ أعمال الإصلاح والصيانة المخطط لها.

التحليل الكمي لمخاطر المشروع

جميع المخاطر ، الداخلية والخارجية ، لها نتيجة سلبية عامة ، انخفاض في الأرباح حتى إفلاس المشروع. بحذف الأسباب المحتملة ، يمكن أن تكون التهديدات الحقيقية لانخفاض ربحية العمل:

• مخاطر تقنية وتقنية غير متوقعة ؛
• الافتتاح في مدينة N التي يبلغ عدد سكانها 400 ألف نسمة ، تفعيل وإغراق المنافسين المباشرين ؛
• انخفاض في طلب المستهلك نتيجة:
  • أخطاء موقع التسويق الجغرافي ؛
  • جودة الخدمة الرديئة
  • التقلبات الموسمية.

درجة تأثير المخاطر التقنية والتقنية غير المتوقعة

محسوبة على أساس المتوسط عرض النطاقيغسل السيارة. بالنسبة لمتوسط ​​الفترة اللازمة لاستكشاف الأخطاء وإصلاحها في حالات الطوارئ ، يتم أخذ 4.5 ساعات (مع مراعاة نوع المعدات: مصدر طاقة مستقل (مولد ديزل) ، ومضخات ، ونظام لتنقية المياه لتدوير إمدادات المياه في دورة مغلقة ، وما إلى ذلك).

مع متوسط ​​حمولة غسيل السيارات بمقدار 30 سيارة / يوم (انظر تحليل عوامل الخطر وفرص فتح مغسلة سيارات متنقلة) ، يمكن أن تصل الخسائر المباشرة إلى:

(30/24) * 4.5 = 5.625 غسيل سيارات * 400 روبل = 2250 روبل (ضياع الإيرادات) + 12000 (أعمال الإصلاح والترميم بالمواد) + 2500 (جزء من التكاليف التنظيمية المنسوبة إلى التوقف) = 16750 روبل - خسائر مباشرة على واحد وهي تمثل حوالي 4.7٪ من إجمالي الدخل الشهري.

مع تآكل المعدات ، ستزداد هذه التكاليف كل شهر.

وبالتالي ، فإن القيم المالية المحتملة للمخاطر تجعل من الممكن النظر في زيادة عدد الموظفين بمقدار وحدة واحدة (مهندس تشغيل المعدات) كضرورة ، مما سيقلل أيضًا من تكاليف التعويض ، مع مراعاة راتب أخصائي مختص (16.5) ألف / روبل).

درجة تأثير البيئة التنافسية

يوضح الحساب النسبي للسعة السوقية للمدينة N التي يبلغ عدد سكانها 400 ألف شخص ، الواردة في تحليل عوامل الخطر وإمكانيات فتح مغسلة سيارات متنقلة ، مدى انتشار الطلب على عدد العروض (يتم تقديم البيانات كمثال): "بمتوسط ​​تكرار الغسيل مرة واحدة / 9 أيام ، يمكن أن يختلف معدل الغسيل في المتوسط ​​بحد أقصى 630 ألف روبل / شهر بإنتاجية 50-55 غسلة / يوم."

وبالتالي ، مع الغالبية العظمى من عمليات الغسيل اليدوية الصغيرة ، يتم شغل حصة كبيرة من القدرة المالية من خلال عمليات الغسيل المتخصصة الكبيرة ، والتي تشكل ، جنبًا إلى جنب مع عمليات الغسيل المتنقلة والعروض في محطات الوقود ، بيئة تنافسية. خطوة الخسارة بحصة سوقية إجمالية تبلغ 1.2٪ غير مهمة.

انخفاض في طلب المستهلك بسبب أخطاء تنظيمية (الموقع ، الخدمة ، نقص التعويض الموسمي).

يتم احتساب المخاطر بناءً على متوسط ​​المؤشرات الإحصائية للخسائر واعتماد الطلب على عوامل إضافية: ملاءمة الموقع (حتى 65٪) ، مستوى الخدمة (حتى 48٪) ، الترقيات ، إلخ. عروض خاصة(تصل إلى 22٪).

وبالتالي ، يمكن أن يؤدي الخطأ في تحديد الموقع الجغرافي إلى خسارة تصل إلى 220 ألف روبل (بالمقارنة ، يكلف تحليل التسويق الجغرافي حوالي 3.5-5 آلاف روبل / فرك) ، ونوعية الخدمة الرديئة - إلى خسارة تصل إلى 150 ألف روبل ؛ غياب تعويضات موسميةيؤدي إلى انخفاض في متوسط ​​المؤشرات السنوية بمقدار 70 ألف روبل.

في المتوسط ​​، تنذر المخاطرة بخسائر تصل إلى 70٪ من الأرباح وهي الأكثر أهمية. يتطلب هذا الموقف تحليلاً مفصلاً لقدرات الشركة وتطوير التسويق و الخطة التنظيمية، مما يؤدي إلى إنشاء إستراتيجية إعلانية طويلة المدى وعالية الجودة.

تصنيف مخاطر المشروع

من المرجح أن تكون مخاطر انخفاض الطلب بسبب الأخطاء التنظيمية ، والمخاطر التكنولوجية هي أكثر التهديدات خطورة.

النقطة الأساسية هي تحديد موقع الموقع. يمكن أن يؤدي الخطأ في اختيار التنسيب إلى خسائر لا يمكن تعويضها. يؤدي انخفاض مستوى الخدمة إلى زيادة مخاطر التأثير البيئي التنافسي.

الخلفية العامة للتهديدات للمشروع مواتية... السوق قيد التطوير والطلب يفوق العرض بشكل كبير ، مع ميل إلى الزيادة. من خلال نهج تنظيمي كفء ، فإن العمل التجاري واعد ويسمح لك بالاستجابة بمرونة شديدة لظهور أي مخاطر ، والتي يجب أن تولي اهتمامًا وثيقًا لتخطيط التسويق ، والتنظيم الصارم لعمليات العمل والخدمة ، والترويج الفعال للخدمات.

ملحوظة المحرر:خيار مثير للاهتمام لفتح مغسلة سيارات هو شراء نموذج عمل ناجح ، هذا الخيار له مميزاته (يكتسب رجل الأعمال الخبرة المكتسبة بالفعل ، مجموعة معينة من المعرفة ، تطوير البرامج وأكثر من ذلك بكثير) وعيوب (عليك أن تدفع مقابل الخبرة في المال (الإتاوات ، دفعة واحدة)). لكن التفكير في شراء امتياز كإحدى طرق البدء يستحق بالتأكيد كل هذا العناء.

إضافة

إذا كنت بحاجة إلى خطة عمل موسعة ، فتحقق من عرض BiPlan Consulting. يوجد خياران للتنزيل على الموقع: مدفوع ومجاني. النسخة المدفوعة تحتوي على كل شيء الحسابات اللازمةللحصول على قرض ودعم. ...

• • 1. حدد شكل غسيل السيارة
  • 2. قم بعمل صورة للعميل
  • 3. حساب الدخل المقدر
  • 4. اختر المعدات الخاصة بك بحكمة ولا تبخل في خدمتها
  • 5. لا تبخل على الخدمات الإضافية
• 3 - الخلاصة

في مدينة حديثة ، مع تزايد عدد السيارات بها باستمرار والاحتياجات المتزايدة لأصحاب السيارات لخدمات عالية الجودة لسياراتهم ، تعتبر مغاسل السيارات عالية الجودة ذات أهمية خاصة. منذ زمن بعيد ، عندما كان صاحب السيارة يأخذ دلوًا وخرطومًا وإسفنجة وغسل سيارته من أجل غسل السيارة ، قد غرق في النسيان. يفضل معظم السائقين اليوم استخدام خدمات غسيل السيارات بدون لمس.

1. كيف تفتح مغسلة سيارات ، من أين تبدأ

يعد فتح مغسلة سيارات جديدة اليوم أمرًا بسيطًا للغاية للوهلة الأولى. لكن فقط للوهلة الأولى. لتنظيم مثل هذا العمل ، يجب أن تأخذ في الاعتبار الكثير من الفروق الدقيقة ، بدءًا من اختيار الموظفين المباشرين وانتهاءً بالتواصل مع السلطات التنظيمية والإشرافية والتراخيص. هذا ما ستكون المقالة حوله.

يبدأون بالإجابة الرئيسية على السؤال: "أين تقع مغسلة السيارات وما هي صورة عميلها؟"يمكن اعتبار أنجح الأماكن على الإطلاق هي الأماكن القريبة من المنطقة أو الإقليمية الفائقة مراكز التسوق، عند تقاطع الطرق السريعة أو في مناطق النوم بالقرب من مواقف السيارات ومجمعات المرآب. توجد خيارات أقل نجاحًا في محطات الوقود (لا يمكث الأشخاص هناك عادةً) وبالقرب من محطات الخدمة الكبيرة (عادةً ما يكون لديهم بالفعل غسيل سيارات خاص بهم في الداخل ، أو يتم تضمين غسيل تقني في سعر الساعة القياسية). سيكون الغرباء أماكن في منطقة صناعية أو على الطرق السريعة.

2. خطة عمل لفتح مغسلة سيارات: مثال

1. حدد شكل غسيل السيارة

هل ستكون كلاسيكية غسيل سيارات بدون تلامسأو خدمة غسيل السيارات بالخدمة الذاتية. في الحالة الأولى ، ستكون هناك حاجة إلى منطقة انتظار ، ولكن كقاعدة عامة ، ستكون تكلفة الخدمات هناك أعلى. الخيار الثاني هو الأفضل في ظروف ضيق المباني أو التكلفة العالية لاستئجار الأرض أو المباني ويهدف إلى تدفق كبير ومستقر للسيارات.

2. قم بعمل صورة للعميل

ضع في اعتبارك متوسط ​​تكلفة فحص المنافس وتكرار غسيل السيارة. أيضًا ، لن يكون من غير الضروري مراعاة الخدمات الإضافية سواء مباشرة من غسيل السيارة (غسل المحرك بالبخار ، وإزالة الشعر بالشمع ، وتلميع الجسم) ، وهي مريحة ببساطة للعملاء (الشاي والقهوة ومنطقة wi-fi أو ببساطة وجود منطقة انتظار).

3. حساب الدخل المقدر

مع فحص متوسط ​​في مغسلة سيارات في المدينة ( المركز الإقليمييبلغ عدد سكانها 500 ألف نسمة) 300 روبل ومتوسط ​​حمولة كل وظيفة 15-20 سيارة لكل نوبة (8 ساعات) أو 50 سيارة في اليوم ، نحصل على:

• 300 روبل * 50 سيارة * 4 وظائف = 60 ألف روبل في اليوم
• 1800 ألف روبل شهريا
• 21600 ألف روبل في السنة

من الواضح أن هذه الأرقام تقريبية ولن يكون من السهل تحقيق مثل هذا الفحص المتوسط ​​والحمل الموحد لكل وظيفة ، ولكن في هذه الحالة ، فإن غسيل السيارة بدون تلامس لأربع وظائف يؤتي ثماره في 3-4 أشهر.

غسيل سيارات مربح: كيف تفتح ، من أين تبدأ

الآن دعنا نتحدث عن كيفية تحقيق هذه المؤشرات.

1. موقع ملائم.هناك موقع في حد ذاته وعلامة مضيئة ، إلخ. وغني عن القول أن غسيل السيارات في المدينة يجب أن يعمل على مدار الساعة؟
2. النضال من أجل ولاء العملاء.نقطة مهمة للغاية في مواجهة المنافسة الشديدة ونقص الموظفين. يجب أن تساعد الخصومات والعروض الترويجية والمكافآت في كسب القلوب والمحافظ.
3. طاقم عمل.لا تبخل عليه وتدريبه. عاجلاً أم آجلاً ، سوف يكبر أولئك الذين وظفتهم ، وسيصابون بالسوء مع العميل أو حتى أسوأ من ذلك - يتوقفون عن الذهاب إلى العمل ويتضح أنه لا يوجد أحد يغسل سيارات العملاء. ستزداد قوائم الانتظار أو ، الأسوأ من ذلك ، لم تعد موجودة. وظِّف أشخاصًا على استعداد للعمل وكسب المال ، ويفضل أن يكون لديهم خبرة مماثلة ، ووفر لهم جدول رواتب تصاعدي ، و مسار مهني مسار وظيفيلمسؤول أو مدير الحوض - سترى ، سيعمل!

4. اختر المعدات الخاصة بك بحكمة ولا تبخل في خدمتها

يخطط العديد من المالكين المبتدئين ، الذين يضعون خطة عمل لغسيل السيارات لـ 4 وظائف ، لشراء معدات رخيصة الثمن لجميع الوظائف الأربعة على الفور ، ولكن غالبًا ما تكون ذات جودة غير معروفة ومشكوك فيها. هذا خطأ كبير للكثيرين. كبداية ، يُنصح بتثبيت وظيفتين ، ولكن بمعدات عالية الجودة لعلامة تجارية مشهورة وتدريب الموظفين وفقًا لمتطلبات الشركة المصنعة. وبعد تشغيلها ، بعد أن تعلمت مزاياها وعيوبها ومزاياها وعيوبها ، ابدأ بالفعل المشاركات التالية معها أو باستخدام معدات أخرى.

5. لا تبخل على الخدمات الإضافية

• هل ترغب في كوب من القهوة؟
• لدينا عمل اليوم ، اسوداد المطاط بنصف السعر!
• سيحصل غسيل سيارتك القادم على خصم 20 بالمائة عند تقديم إيصالك.

اعترف أنه من الجيد سماع مثل هذه الكلمات. وستندهش من أن البيع المتبادل (مبيعات الخدمات الإضافية عند الشراء) يمكن أن يوفر ما يصل إلى 50 في المائة من إجمالي الإيرادات. الشيء الرئيسي هو تقديمها في الوقت المحدد! ودع 60 في المائة من العملاء يمرون ، و 20 آخرين سيكونون مهتمين ولن يأخذوها ، والعشرون المتبقية هي منجم الذهب الخاص بك! سيتمكن المسؤول المختص في نوبته من "تسخين" متوسط ​​الفاتورة بمثل هذه الحيل البسيطة وستكون كذلك ليس 300 ، ولكن 500 روبل من كل عميل.

3 - الخلاصة

وبالتالي ، مع النهج الصحيح ، فإن فتح مغسلة السيارات ليس بالشيء الكافي مهمة صعبة، والتوصيات الخاصة بوضع خطة عمل ستساعدك على بدء عملك.

شاهد فيديو مثير للاهتمام: عمل جديد: "الغسيل بدون ماء"