مساعدة في إنشاء خطة عمل. خطط الأعمال: قم بتنزيل خطة عمل جاهزة مع الحسابات. نضع خطة مالية

خطة عملالعديد من التعريفات ، ولكن باختصار إذن هذه تعليمات خطوة بخطوة لتنفيذ أي فكرة عمل... إن التخطيط لعمل مستقبلي أو تحسين مشروع قائم ليس فقط مطلبًا أساسيًا للمستثمرين والدائنين والشركاء ، ولكنه أيضًا ضرورة لرجل الأعمال.
رسم خطة عمليتضمن تحليلًا عميقًا ودقيقًا لجميع جوانب مستقبل المؤسسة ، وهذا يسمح لك بتحويل الفكرة إلى أهداف وأرقام محددة. وأيضًا ، تعد خطة العمل دائمًا كتابًا غير مكتمل ، لأنه في عملية تغيير الظروف الاقتصادية ، والبيئة التنافسية ، وسوق الاستثمار ، يمكنك دائمًا إجراء تعديلات للترويج الناجح للأعمال.

يمكن أن تصبح أي فكرة عمل عمل ناجحإذا كان رائد الأعمال المستقبلي يفهم بوضوح ما يحتاجه لتنفيذ خططه... إنها خطة العمل التي تمثل نقطة البداية لبدء عمل تجاري ، مما يجعل من الممكن تقييم الوضع الحقيقي للأمور ، ودراسة السوق والمنافسين ، وإعطاء تقييم مناسب لقدراتك ، والتفكير في كيفية جعل عملك فريدًا ، وبالتالي في الطلب.

المبادئ الأساسية لإعداد خطة العمل

فماذا ينبغي تأكد من أن تكون في خطة العمل .

1) ملخص المشروع. هذا وصف موجز لفكرة عمل ورؤية للتطوير وأدوات لتحقيق النتائج. أيضًا ، يجب أن تعرض السيرة الذاتية بيانات حول المزايا التي تراها في عملك مقارنة باللاعبين الآخرين في السوق. في كلمة واحدة ، يجب أن يعطي هذا القسم وصف مختصرفكرة عملك.

2) معلومات عن الشركة. من الضروري هنا الإشارة إلى اسم المؤسسة وشكل الملكية والعنوان القانوني والفعلي للشركة ووصف هيكل المؤسسة.

من الضروري أيضًا وصف السلع أو الخدمات التي تنوي دخول السوق من خلال إنتاجها أو بيعها.

حدد الأهداف الرئيسية للمؤسسة.

3) تحليل السوق. يتضمن هذا الجزء النظر في الظروف التي ستدخل فيها السوق - البيئة التنافسية ، والطلب ، والسعر الذي ستتحمله ، ومقدار الربح الذي ستحصل عليه خلال السنوات الثلاث المقبلة. من الضروري أيضًا الإشارة بالضبط إلى الفوائد التي ستجذبها منتجاتك أو خدماتك بشكل خاص للمستهلكين.

4) المنتج. يجب أن يحتوي هذا الجزء على وصف مفصلالسلع أو الخدمات المستقبلية التي تقدمها للمستهلك. تحتاج أيضًا إلى تحديد الجمهور المستهدف الذي ستركز عليه أنشطتك ، والإشارة إلى الموردين والشركاء والمقاولين والأطراف المقابلة الأخرى الذين تخطط للتعاون معهم في المستقبل.

5) استراتيجية التنمية. يفترض هذا القسم وصفًا لأدوات التطوير الخاصة بالمؤسسة المستقبلية - معدلات النمو ، والإعلان ، والتوسع المحتمل.

6) أدوات لتشغيل المنشأة. في هذا الفصل ، تحتاج إلى عكس المعلومات حول المعدات التي ستستخدمها ، وكيفية تعبئة البضائع ، والتسليم ، وإذا كانت هذه خدمات ، فأين ستوفرها وبأي وسيلة.

يجدر أيضًا تضمين معلومات حول فريقك في هذا القسم - من فريق الإدارة إلى العمال المساعدين.

7) التحليل المالي. هذا القسم مفتاح في خطة العمل ، والذي يجب أن يكون الأساس المنطقي لفكرتك بالأرقام. من الضروري هنا تحليل وحساب جميع التكاليف المرتبطة بتنظيم المؤسسة ، وموقعها ، وتكاليف الصيانة ، والدفع للموظفين ، والتسويات مع الموردين ، وما إلى ذلك. عليك أن تأخذ في الاعتبار كل شيء ، حتى شراء حزمة من الورق.

في هذا القسم أيضًا ، قم بتضمين معلومات عن أفعالك في حالة المتأخرات من الشركاء أو المشترين أو الموردين. ما هي مخططات استرداد الديون التي ستستخدمها ، وكيف يمكنك حماية نفسك من مثل هذه المواقف.

8) المستندات المصاحبة. هذا بالتأكيد ليس قسمًا ، ولكنه عنصر مهم في خطة العمل. من الضروري إرفاق جميع المستندات المتعلقة مباشرة بالمؤسسة على أنها كيان قانوني، وعقود الإيجار ، والسير الذاتية ، والوصف الوظيفي ، وما إلى ذلك.

الأخطاء الشائعة في خطط العمل

أمثلة على خطط الأعماليمكن النظر إليه إلى ما لا نهاية ، ولكن قد لا يكون المبتدئ دائمًا هو العيوب الرئيسية لخطة العمل. في كثير من الأحيان ، لا تتحقق فكرة العمل لأنه من المستحيل تمامًا رؤية الجوهر والمزايا الرئيسية للمشروع المستقبلي في خطة العمل.

لذلك دعونا نفكر أخطاء كبيرة أن رجال الأعمال عديمي الخبرة يعترفون أثناء العمل على خطة عمل:

• معلومات غير ضرورية. في كثير من الأحيان ، تتم كتابة خطط العمل بطريقة تؤدي إلى فقدان المعلومات المتعلقة بالعمل التجاري نفسه ، خلف وصف المهارات المهنية للموظفين ، أو تتحول قصة المنافسين إلى مقال "من يقدم نفس السلع التي يقدمها لي وماذا أنا زميل ، ما الذي يمكنني فعله بشكل أفضل (أو أرخص) ". في الواقع ، تكفي قائمة المنافسين ، وكلمتين حول إيجابيات وسلبيات عملهم ، وسياسة التسعير ، وبيان مزاياك عليهم.

• أرقام غير معقولة . كما ذكرنا سابقًا ، يعد التحليل المالي أمرًا حاسمًا لخطة العمل ، لذلك يجب إجراء جميع الحسابات على أساس الأرقام الحقيقية. بالطبع ، من الأسهل والأسرع تقدير "بالعين" ، ولكن إذا قررت القيام بنشاطك التجاري بجدية ، فتذكر أن أي عمل تجاري يحب الدقة.

لكي يكون المستثمر قادرًا على الاهتمام بك ، تحمل عناء العمل لضمان ذلك الجميع كانت الأرقام الواردة في خطة العمل معقولة... ضع في اعتبارك أن المستثمرين والمقرضين على استعداد للتفاوض ، لأن الأمر يتعلق بأموالهم. وفي حالة وجود شك طفيف في حقيقة حساباتك ، يمكنك أن تنسى الاستثمار في عملك.

• معلومات غامضة حول الأهداف والأدوات اللازمة لتحقيقها . تنشأ هذه المشكلة ، كقاعدة عامة ، عندما تكون هناك فكرة ، ولكن لا توجد رؤية لتطبيقها ، أو يكون لهذه الرؤية شكل غير مكتمل. بشكل تقريبي ، إذا لم يفكر رجل الأعمال المستقبلي في كل شيء حتى النهاية.

يجب أن تكشف خطة العمل عن قائمة بالأهداف المحددة وطرق تحقيقها ، والعمل مع الجمهور المستهدف ، وتقييم ملاءتها ، وتحديد بوضوح المكان في السوق الذي تخطط لشغله ، ومن سيكون بالضبط منافسك الرئيسي. وضح ما هو أساس هذه الاستنتاجات (التحليل ، أبحاث السوق ، المسح ، إلخ).

• النتيجة المتوقعة المبالغة . في كثير من الأحيان ، عند حساب الربحية المحتملة للأعمال المستقبلية ، تسود أحلام رواد الأعمال على الأرقام الحقيقية. لا يجب أن تبتعد عن ما تريد ، ولكن من الأفضل أن تنظر بصدق إلى الواقع. إذا تم أخذ الأرقام المناسبة في الاعتبار في التحليل المالي ، فإن النتيجة المالية المتوقعة سيكون لها أيضًا شكل حقيقي.

لا تحاول التأثيرالمقرضين والشركاء والمستثمرين بأرباح 500٪. صدقني ، سوف يحسبون نتيجتك بشكل أسرع وأكثر دقة في رؤوسهم ، لأن خبرتهم ومعرفتهم ستكون أكبر من خبرتك ومعرفتهم. وإذا كانت الفكرة المقدمة جديرة بالاهتمام ، حتى لو لم تكن مربحة من اليوم الأول ، لكنها واعدة في المستقبل ، فلن يتم التغاضي عنها.

مثال على خطة عمل

لذلك دعونا نفكر مثال على خطة عمل لمقهى " وقت جيد ».

1. ملخص .

العنوان - مقهى "جود تايم".

الشكل التنظيمي والقانوني - شركة ذات مسؤولية محدودة.

الموقع - كييف

الخدمات المقدمة - مقهى ، بار ، كاريوكي ، أحداث احتفالية ، دورات تدريبية ، ندوات.

ساعات العمل - 8.00-23.00 بدون انقطاع وأيام عطلة.

طاقم العمل - 1 مدير ، 2 إداريين ، 1 نادل ، 4 نوادل ، 2 طباخ ، 1 مدير فني ، 1 منظف ، 2 غسالات أطباق.

رأس المال المطلوب لبدء التشغيل هو UAH 500،000.00.

المصروفات الشهرية - 197000.00 هريفنك.

فترة عائد الاستثمار المخطط لها 18 شهرًا.

المنافسة عالية

الطلب مرتفع

الدخل المخطط له شهريًا - 180.000.00 هريفنك.

المصاريف المخططة - 120000.00 غريفنا.

صافي الربح المخطط له - 60.000.00 هريفنك.

1. خدمات وسلع المقاهي .

سيقدم مقهى Goodtime الخدمات التالية:

1) خدمات مقهى وبار.

2) إقامة الدورات التدريبية والندوات.

3) حفلات ذات طابع خاص.

4) خدمات الكاريوكي.

5) توفير خدمة الواي فاي للزوار.

6) منفصل غرفة الالعابللأطفال.

البضائع التي سيبيعها مقهى Goodtime:

1) الحلويات من إنتاجنا.

2) المنتجات شبه المصنعة من إنتاجنا.

3) غداء / عشاء مع خدمة التوصيل إلى المنزل أو "تيك أواي".

4) بيع القهوة والشاي بالوزن.

1. الجمهور المستهدف .

يستهدف عمل المقهى الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 55 عامًا من متوسط ​​الدخل وما فوق المتوسط. يجب أن يهتموا بقضاء الوقت في جو مريح ، مع فرصة المشاركة في برامج شيقة ، وغناء الأغاني في الكاريوكي. يجب على كل عميل جلب دخل بمبلغ 50-250 غريفنا.

أيضًا ، مستهلكو الخدمات المخططون هم شركات صغيرة مهتمة بعقد أحداث لمجموعات صغيرة من الأشخاص من 10 إلى 30 شخصًا.

1. طرق التسويق .

1) توزيع دعوات الافتتاح.

1. أدوات الاحتفاظ بالعملاء .

1) قائمة مثيرة للاهتمام ، والقدرة على إعداد وجبات الطعام لطلبها من العملاء.

2) الترقيات والخصومات للعملاء المنتظمين.

3) إقامة حفلات ذات موضوعات شيقة.

4) الهدايا الزبائن الدائمينعلى شكل حلويات ، مشروبات.

5) خدمة على أعلى مستوى.

1. المنافسين .

سيتم افتتاح مقهى Goodtime في وسط منطقة النوم ، حيث تعمل أيضًا 4 مقاهي من نفس المستوى. لكن المقهى الخاص بنا سوف يتمتع بالمزايا التالية:

1) توافر الكاريوكي ؛

2) وجود ملعب للأطفال.

3) إمكانية طلب الطعام في المنزل ؛

4) ليالي مخصصة.

5) يحتوي موقع المقهى على مدخل مناسب ومكان لوقوف السيارات.

1. خطة عمل افتتاح المقهى .

1) تحليل السوق.

2) اختيار الفريق.

3) تجديد المبنى.

4) الشراء المعدات اللازمةومعدات للعمل.

5) إعداد القائمة وخطة الأحداث القادمة.

6) تسجيل الأنشطة والحصول على جميع التصاريح اللازمة.

8) فحص المقهى للأداء.

9) الافتتاح.

1. التحليل المالي .

التكاليف لمرة واحدة:

1. شراء المعدات والمخزون - 350.000.00 غريفنا.
2. تجديد المبنى - 150.000.00 غريفنا

المجموع: 500000.00 غريفنا

مصاريف متكرره:

1. الإيجار - 50000.00 غريفنا
2. الراتب - 48000.00 غريفنا
3. فواتير الخدمات العامة ، الإنترنت - 8000.00 هريفنا.
4. شراء المنتجات - 70000.00 غريفنا.
5. الضرائب والرسوم - 21000.00 غريفنا

المجموع: 197000.00 غريفنا

فترة الاسترداد:

شريطة أن يزور المقهى 50 شخصًا يوميًا وأن يكون الدخل من كل منهما 150 غريفنا ، فإن فترة الاسترداد ستأتي في 18 شهرًا.

50 شخصا * 150 غريفنا * 30 يومًا = 225000 غريفنا

UAH 225،000.00.00 دولارًا أمريكيًا - 197000.00 غريفنا = 28000.00 غريفنا

500000.00 غريفنا / 28000.00 غريفنا = 17.86 18 شهرًا.

استنتاج

تخضع للتنفيذ الصحيح للفكرة و عمل فعال شركة إعلانات، إدارة المقهى والمدير الفني ، يمكنك الاعتماد على الربح بعد الشهر الأول من العمل. بالنظر إلى أن المقهى يفتح في الخريف ، فمن المتوقع أن يكون الحضور مرتفعًا في الأشهر الستة أو التسعة المقبلة. من أجل الاحتفاظ بالعملاء في الصيف ، من الممكن فتح تراس صيفي في المستقبل.

لذلك ، من الممكن وضع خطة عمل بنفسك. هذه نسخة مبسطة ، لأنها تتعامل مع قضايا الإنتاج. ضع في اعتبارك أيضًا أن هذا مجرد مثال ، لذا فإن الأرقام المعروضة تقريبية للغاية. إذا قررت أن تأخذها كأساس ، فقم بإجراء تحليل شامل للجانب المالي للمشكلة بنفسك.

ومع ذلك ، إذا لم تكن متأكدًا من مسألة تخطيط الأعمال ، فيمكنك دائمًا استخدام خدمات المحترفين الذين سيعملون على صياغة فكرتك جيدًا وتحويلها إلى خطة عمل عالية الجودة.

لكن الأهم من ذلك ، التحرك بإصرار في اتجاه هدفك وعدم اليأس ، لأن الأخطاء ممكنة دائمًا. أهم شيء في العمل ليس أنه لا يمكنك ارتكاب الأخطاء ، ولكن القدرة على التنقل بسرعة في الموقف واختيار الاتجاه الصحيح لحل المشكلات.

يبدأ إنشاء شركة "من الصفر" بالتفكير في مفهوم المشروع: في أي منطقة ستعمل الشركة أو رجل أعمال فرديوماذا سيقدمه بالضبط عميل محتمل... الخطوة التالية التي لا تقل أهمية هي الاختيار. لكن هذا لا يكفي: قبل الطهي ، تحتاج إلى وضع خطة عمل - بشكل مستقل أو بمشاركة متخصصين في التسويق.

تعتمد كيفية كتابة خطة العمل بكفاءة وإيجاز ووضوح على كيف ستبدو الأعمال الصغيرة في أعين المستثمرين والدائنين الجمهور المستهدفوالمشترين المهتمين المحتمل. أدناه سوف أخبرك كيف تكتب بالتفصيل ، خطة عمل جذابةبمفردهم ، وكذلك سيتم تقديم مثالين من المشاريع المنجزة.

لماذا تكتب خطة عمل ومن يحتاجها؟

قبل التعرف على الإرشادات خطوة بخطوة لوضع خطة عمل ، لن يضر رائد الأعمال المبتدئ لمعرفة متى تكون هناك حاجة لمثل هذا المستند ومتى يمكنك الاستغناء عنه.

الإجابة على السؤال الثاني بسيطة: كلما بدا المشروع واعدًا وكلما زاد التخطيط لجذب المستثمرين والدائنين ، زادت الحاجة إلى خطة عمل. إذا كنا نتحدث عن شيء يمكنك تجهيزه وإطلاقه و "إدخاله" في السوق بمفردك ، فليس من الضروري وضع خطة ؛ بما فيه الكفاية الخاصة بدء رأس المالأو الائتمان الاستهلاكي ومثابرة رجل الأعمال.

بخلاف ذلك ، عندما يتم إنشاء مؤسسة كبيرة الحجم حقًا ، والتي ستعمل في المستقبل لسنوات عديدة ولا تجلب دخلاً للمالك فحسب ، بل هي أيضًا موضوع استثمار ، فلا يمكنك الاستغناء عن خطة عمل مكتوبة ومحسوبة بشكل صحيح: لن يستثمر أي مستثمر جاد في مشروع مشكوك فيه.

هكذا، خطة العمل هي نوع بطاقة العملمشروع في مرحلة الإنشاء أو التطوير.بعد مراجعته ، سيحصل المقرضون المحتملون والمستثمرون والشركاء على فكرة عن:

• حول جوهر الفكرة ؛
• حول المعالم الرئيسية للتطوير والأداء ؛
• حول الآفاق والمخاطر.
• حول استعداد صاحب العمل للتغلب على المشاكل وتصحيح الحسابات الخاطئة المحتملة.

النصيحة: قبل التقديم (فرديًا أو جماعيًا) لخطة عمل ، لا يضر الاختتام مع كل من الممثلين المؤسسات المالية, شركات الاستثماروالشركاء التجاريين ، تم الاستماع إلى مذكرة عدم إفشاء المعلومات. سيحمي هذا المشروع الأصلي من الانتحال ، والمشروع غير الأصلي من الجاهزية المبكرة للمنافسين المحتملين.

وضع خطة عمل - تعليمات مفصلة

كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك كتابة خطة عمل بنفسك ، مع التركيز على الخوارزمية التالية و عينات جاهزة، أو طلب المساعدة المتخصصة.

الخيار الأول هو الأفضل لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يخططون للتطوير وفقًا لمخطط قياسي. يكاد يكون من الممكن إنشاء مخطط جديد تمامًا لبيع الآيس كريم أو الشاي الساخن أو الملابس الموسمية: الطلب على هذه العناصر هو نفسه تقريبًا في أي عصر ولا يعتمد كثيرًا على جهود رجل الأعمال. تؤدي حيل التسويق وظيفتها ، لكن بيع أكثر مما يرغب جمهورك المستهدف في شرائه أمر مستحيل.

بالاعتماد فقط على نقاط القوة الخاصة بهم ، سيتمكن صاحب العمل من:

• توفير المال على المساعدة المكلفة من المسوقين والخبراء ؛
• إدراك أكثر وضوحًا لما يفعله بالضبط ؛
• تصحيح أوجه القصور التي تم الكشف عنها في خطة العمل على الفور ، دون انتظار بداية حالة الأزمة ؛
• احصل على السيطرة الكاملة على مشروعك الخاص.

من خلال تكليف المهنيين بإعداد الخطة ، يمكنك تحقيق:

• تقليل استهلاك الوقت والطاقة: سيحصل رجل الأعمال مشروع منتهيفي أقصر وقت ممكن ، دون الحاجة إلى فهم التعقيدات التسويقية والاقتصادية ؛
• التحديد المبكر لجميع المخاطر والأخطاء المحتملة: قد لا ينتبه رجل الأعمال المبتدئ الذي ليس لديه خبرة كافية بعد إلى الخطأ الذي تسلل إلى حساباته ، والذي سيكون تصحيحه أكثر صعوبة في المستقبل ؛
• الحصول على كامل المعلومات الكاملة: على الرغم من أن خطة العمل ليست وثيقة ضخمة في العادة ، يمكن للمتخصص أن يجعلها ذات سعة كبيرة ، وملء كل صفحة بمعلومات قيمة.

يبقى الاختيار بيد صاحب العمل: كلا الخيارين لوضع خطة عمل لهما مزايا ويمكن تحقيقهما ليس فقط في إطار ريادة الأعمال الفردية أو شركة صغيرة. الشيء الرئيسي هو فهم الموقف وإتقان المصطلحات العامة والرغبة في فهم الوضع الحالي.

النصيحة: يجب ألا تبخل في إعداد وتطوير وتقديم الوثيقة. خطة العمل هي مشروع طويل الأجل مصمم لجلب مؤسسة أو منتج "من نقطة الصفر" إلى مستوى التشغيل أو الطلب المستقر. يمكن أن تستغرق العملية من شهر أو شهرين إلى عام أو أكثر ؛ كل هذا الوقت ، لا بد من جذب الاستثمارات وسداد القروض المقترضة ، وبالتالي ضمان ربحية الشركة. وهذا أسهل بكثير ، حيث لا تعتمد على الحدس الخاص بك ، ولكن على خطة واضحة وواضحة للجميع.

إذا كان المشروع جديدًا وغير عادي ويبدو أن تنفيذه صعب التنفيذ ، فيجب على الأقل أن يتم فحص خطة العمل من قبل أشخاص مختصين ، إذا لم يتم وضعها من قبل المتخصصين: لا يمكنك أبدًا التأكد من أن الأعمال الجذابة للمخترع سوف تبين أنها غير واعدة تمامًا من وجهة نظر تجارية و "سوف تنفجر" حتى في مرحلة جذب الموارد. ومع ذلك ، يجب سداد القروض وإعادة الاستثمارات ؛ من أجل عدم الإفلاس ، يجب على رجل الأعمال المبتدئ ألا يهمل رأي الخبراء ؛ من الأفضل التراجع قليلاً وإعادة التفكير في كل شيء بدلاً من تركك بلا مال وسمعة.

عادة ما تستوفي خطة العمل ، أيا كان من يرسمها ، المعايير التالية:

1. حجم النص من 30 إلى 50 صفحة. لا ينبغي أن تنجرف عن طريق غمر القارئ في معلومات تفصيلية غير ضرورية: من غير المرجح أن يهتم المستثمرون والدائنون بنوع المضافات الغذائية التي ستكون موجودة في الآيس كريم أو أي مورد يخطط لخياطة الأحذية بالخيوط. نحتاج إلى أرقام محددة ، كما في العينات ، والتي يمكن تنزيلها من الروابط أدناه - ولا شيء أكثر من ذلك.
2. يتكون المستند من أربعة أقسام إلزامية:
   • التعليق التوضيحي - الوصف الأكثر إيجازًا لأنشطة المؤسسة ؛ من الناحية المثالية ، يجب أن تأخذ من نصف إلى ثلاثة أرباع صفحة A4 ؛
   • الملخص - يجب أن يحتوي على الأحكام الرئيسية المتعلقة بالمشروع ككل وخطة العمل على وجه الخصوص ، - من الصعوبات المحتملة إلى النتائج المتوقعة ؛
   • الجزء الرئيسي هو في الواقع خطة عمل ، سيتم عرض هيكلها أدناه ؛
   • التطبيق (التطبيقات) - معلومة اضافية: صور فوتوغرافية ورسوم بيانية ومخططات وتوصيات الشركاء والمديرين وأبحاث التسويق وما إلى ذلك.
3. يجب أن يكون نص المستند والنشرات والعرض التقديمي سهل القراءة وممتعًا للعين. يجب على رائد الأعمال الناشئ أن يتذكر أن جذب الدائنين والمستثمرين والشركاء هو في مصلحته ، وبالتالي ، يجب عليه السعي وراء مصلحتهم ، وليس العكس. من المؤكد أن المستند القذر الذي يحتوي على خط غير قابل للقراءة لن يبني علاقات إيجابية - وقد يؤدي إلى إبعاد الجمهور عن فكرة جيدة حقًا.
4. يجب أن تكون لغة الوثيقة شبيهة بالأعمال التجارية ، وليست مثقلة بالتجاوزات ، ولكن ليست جافة جدًا. ومع ذلك ، فإن صاحب العمل أو مطور المشروع يلجأ إلى الأشخاص الأحياء للحصول على الدعم الذين من غير المرجح أن يرغبوا في فهم تعقيدات المصطلحات والعبارات العلمية. بالطبع ، لن يرتكب المحترف مثل هذا الخطأ ، لذا فإن التوصية موجهة في المقام الأول إلى رجال الأعمال الذين قرروا التصرف بشكل مستقل.
5. يجب أن تحتوي الخطة على حقائق وأرقام حقيقية وموثوقة فقط. لن يتحمل أي من المستثمرين والمقرضين المحتملين عناء التحقق مرة أخرى من الأرقام وإجراء بحث متكرر ، ولكن إذا انهار المشروع ، فسيتعين على منشئه شرح سبب حدوث ذلك ، ووجود أخطاء متعمدة في النص في هذا بالتأكيد لن يساعده الوضع.

النصيحة: لا تفرط في تحميل قسم "التطبيقات". على الرغم من أنه من الناحية النظرية يمكن إدخال أي معلومات تتعلق بخطة العمل فيها ، يجب ألا يتجاوز عدد الصفحات التي تحتوي على مرفقات حجم النص الرئيسي - وإلا سيصبح من الصعب للغاية دراسة المشروع.

من أجل تبسيط التعرف على المعلومات المرئية ، يمكنك إنشاء بعض الرسوم البيانية والمخططات ووضعها مباشرة في النص ، دون الرجوع إلى قسم آخر. هذا مناسب بشكل خاص إذا كنت تخطط لفتح فكرة يمكنك التعرف عليها في بضع دقائق ، وليس مشروعًا متشعبًا معقدًا.

تصميم الجزء التمهيدي

الآن ، تعرف على القواعد الأساسية لوضع خطة عمل (باستخدام أمثلة محددةيمكنك التعرف عليه من خلال النقر على الروابط أدناه) ، يمكنك البدء في كتابته بنفسك.

كما تعلم بالفعل ، فإن الجزء الأول من المستند تمهيدي ؛ ويشمل:

• صفحة عنوان الكتاب؛
• حاشية. ملاحظة؛
• ملخص؛
• الأهداف.

للوهلة الأولى ، قد يبدو أن صفحة الغلاف لخطة العمل هي تفاصيل غير مهمة ، التصميم الصحيحوالتي يمكن إهمالها لصالح دراسة أكثر شمولاً للنص الرئيسي.

هذا خطأ: العنوان هو "وجه" المشروع بأكمله ، وسيحكم الشركاء المحتملون والمقرضون والمستثمرون على خطة العمل ككل من خلال جودة المشروع. بالطبع ، هذا لا يعني أنك بحاجة إلى تزيين المستند برسومات غير ضرورية أو استخدام خطوط غير قياسية في العنوان ؛ إنه بسيط بما فيه الكفاية بحيث يتم تأطير كل جزء منه بدقة ويحتوي على المعلومات الضرورية بالكامل.

يجب أن تشير صفحة العنوان إلى:

• الاسم الرسمي الكامل والمختصر ، إن وجد ، للمؤسسة ؛
• الشكل التنظيمي والقانوني (رجل أعمال فردي ، شركة ذات مسؤولية محدودة ، هيئة الأوراق المالية ، وما إلى ذلك) ؛
• نوع نشاط المنظمة (إذا كان هناك العديد منها ، فأنت بحاجة إلى الإشارة إلى النشاط الذي تتعلق به خطة العمل) ؛
• عنوان التسجيل والموقع الفعلي للشركة ؛
• معلومات عن المؤسس - الشركة الأم أو رائد الأعمال الفردي.

القسم الفرعي الإلزامي التالي من الجزء التمهيدي هو التعليق التوضيحيموجزة وموجزة قدر الإمكان. سيتم توضيح المعلومات الواردة فيه بمزيد من التفصيل في الجزء الرئيسي من النص ، لذلك ، عند وضع خطة عمل لرائد أعمال مبتدئ ، ليست هناك حاجة لزيادة حجم التعليق التوضيحي إلى صفحتين أو أكثر: صفحة واحدة غير مكتملة كافية.

النصيحة: إذا تم التخطيط لجذب مستثمرين أو دائنين أجانب ، فمن المنطقي نسخ التعليق التوضيحي بلغتهم الوطنية أو الدولية (الإنجليزية). إذا كان رواد الأعمال الأجانب هم الجمهور الرئيسي الذي تم تصميم عرض خطة العمل من أجله ، فمن الممكن تحقيق تأثير إيجابي من خلال تقديم المشروع بأكمله بلغتين. هذا ليس ضروريًا ، ولكنه مرغوب فيه للغاية ؛ إذا لم يكن من الممكن ترجمة النص ، فأنت بحاجة إلى الاهتمام بالترجمة الفورية عالية الجودة.

الآن يمكنك البدء في كتابة سيرتك الذاتية.يتضح من عنوان هذا القسم الفرعي أنه يجب أن يكون قصيرًا قدر الإمكان. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنها تلخص جميع أحكام خطة العمل ، يجب إعداد سيرة ذاتية بعد كتابة النص الرئيسي والتحقق منه. في ذلك ، تحتاج إلى تقديم معلومات أساسية عن المشروع ، والإجابة على سؤالين رئيسيين:

1. ما سيحصل المقرضون والمستثمرونمن الذي زود رجل أعمال مبتدئ بأموال مقترضة واستثمر أمواله في مشروعه؟ من الأفضل تقديم عدة خيارات لتطوير الأحداث:
   • نجاح كامل: تم تنفيذ المشروع تمامًا كما هو مكتوب في خطة العمل - حالة نادرة ولكنها الأكثر جاذبية ؛
   • نجاح جزئي: نشأت المشاكل في سياق تطوير الأعمال ، ولكن تم التغلب عليها على حساب خسائر صغيرة - الخيار الأكثر واقعية ؛
   • الفشل الأساسي: في مرحلة معينة ، واجهت الشركة ضربات اقتصادية خطيرة لا تعتمد على إرادة قدرات رجل الأعمال ، ونتيجة لذلك ، لم تحقق معظم الاستثمارات نتائج - وهو أيضًا موقف شائع إلى حد ما لا ينبغي التركيز عليه تشغيل؛
   • فشل كامل: انهار العمل ، وضاعت القروض مع الاستثمارات - يمكن حذف هذه النقطة ، في ضوء النتائج الواضحة ، من السيرة الذاتية.
2. ما هي المخاطر وما مدى احتمالية حدوثها؟سيكون من المنطقي تمامًا أن نضع هنا قائمة بجميع التهديدات الرئيسية للتطوير الناجح للأعمال التجارية ، وتلخيصها في قائمة أو جدول. ليس من الممكن إعطاء المقدار الدقيق للخسائر لكل خطر ، لذلك سيكون من الأمثل الإشارة إلى احتماله بالنسبة المئوية مقابل كل عامل سلبي.

القسم الفرعي "الأهداف" ("تحديد الأهداف")يمكن تضمينها في السيرة الذاتية أو تمييزها في فئة منفصلة... يجب أن تشمل "الأهداف" ما يلي:

• تحديد الأهداف مباشرة - في قائمة ، في شكل جدول أو في أي شكل مرئي آخر ؛
• المهام المحددة لتحقيق الأهداف ؛
• المشاكل التي قد تنشأ عند حل هذه المشاكل ؛
• أمر مدير المشروع بالخروج من كل منهما حالة محددة- في الوقت نفسه ، ليس من الضروري أن تقتصر على حل مشكلة واحدة بخوارزمية واحدة: سيؤثر تنوع المشروع على المستثمرين والدائنين انطباع جيد;
• المواعيد النهائية لتحقيق الأهداف ؛
• حجج قوية لصالح الاستثمار في مشروع وتقديم قروض لرجل أعمال مبتدئ.

النصيحة: لا تنجرف في الجدال لصالحك. يكفي الإشارة إلى العناصر الرئيسية ، وإخبار الباقي ، إذا لزم الأمر ، بالكلمات.

وصف البضائع أو الخدمات

في القسم الفرعي الأول من الجزء الرئيسي ، من الضروري أن نقول بتفاصيل كافية ، ولكن دون الخوض في تفاصيل غير ضرورية ، ما الذي يخطط رجل الأعمال لتقديمه للمستهلك بالضبط. يجب أن يتم ذلك على عدة مراحل:

1. من خلال إعطاء قائمة مختصرة من السلع والخدمات، إذا لزم الأمر - بخصائص صغيرة مقابل كل موضع.
2. إخبار المزيد عن كل جزء من الاقتراحأو حول المقترحات الفردية المضمنة في خطة عمل واحدة.
3. شرح كيفية ارتباط المواقف- إذا كان هناك بالطبع مثل هذا الارتباط.

على سبيل المثال ، الأعمال التجارية الصغيرة التي تنتج منتجات الألبان ، سيكون من المنطقي تمامًا استخدام الحليب الخاص بها ، وليس الحليب المشتراة ، لإنتاج القشدة الحامضة ؛ يجب ذكر ذلك في خطة عملك.

النصيحة: نظرًا لأن المستند يجب أن يكون وصفيًا قدر الإمكان ، يوصى بشدة بإحضار صور أو رسومات للبضائع مباشرةً في النص أو في المرفقات ، كما ذكرنا سابقًا (إذا لم تكن فريدة وتم وضعها بالفعل) و مخططات مبسطة لتقديم الخدمات. بشكل عام ، يمكن لرائد الأعمال أن يتصرف وفقًا لتقديره الخاص ، دون أن ينسى الشرط الرئيسي: يجب أن يهتم المستثمرون المحتملون والدائنون والشركاء. يمكنك التعرف على الأمثلة الناجحة لخطط الأعمال من خلال النقر على الروابط أدناه.

بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف الذي تم تصميم السلع والخدمات له. من الناحية المثالية ، يجب أن يتداخل أو يتداخل جمهور كل منصب ؛ وإلا ، فمن المنطقي وضع وتقديم عدة خطط عمل منفصلة.

من الضروري لفت انتباه المستثمرين والمقرضين المحتملين إلى خصائص المنتج:

• المزايا والعيوب الرئيسية والثانوية لكل منهما عنصر فرديأو كل خدمة للمستهلك / المستخدم ؛
• نقاط القوة والضعف في جميع المواقف المتعلقة بمقترحات المنافسين ؛
• السمات التكنولوجية والفعلية لإنتاج السلع وتقديم الخدمات ، بما في ذلك من وجهة نظر التشريعات المحلية الحالية ؛
• استنتاجات عامة حول التنافسية.

الأهمية: لا تخبر المستثمرين والدائنين عن شركة ذات مسؤولية محدودة أو أي شكل آخر مقصود من النشاط. ولكن لن يضر تقديم قائمة بالوثائق اللازمة للإنتاج القانوني المستمر للسلع أو تقديم الخدمات: على الرغم من أن هذا لا ينطبق بشكل مباشر على فكرة العمل ، ولكن بهذه الطريقة سيكون الشركاء المحتملون قادرين على تقييم مدى تعقيد تنفيذ وآفاق الخطة المحددة.

تحليل السوق

القسم الفرعي التالي الأكثر أهمية هو تحليل السوق (بتعبير أدق ، ذلك الخاص بالمكان الذي ستعمل فيه الشركة). كالعادة ، في خطة عمل ليست كبيرة جدًا من حيث الحجم ، يجب ألا تصف الوضع الحالي بتفاصيل كثيرة ، ناهيك عن إعطاء أوجه تشابه تاريخية وتوقعاتك الخاصة.

يجب أن يتكون تحليل السوق من النقاط التالية:

1. الوضع الراهن: ما هو الطلب على المنتج أو الخدمات المصنعة (أو التحضير للإنتاج) المقدمة ، وما هي توقعات الجمهور المستهدف ومدى استعداده لتقديم المنتجات والتقنيات والتقنيات الأصلية. بالطبع ، عند جمع البيانات ، لا يمكنك التخلص تمامًا من عامل الذاتية: سيعكس كل من الباحث ورجل الأعمال حتمًا في هذه المرحلة رأيهم الخاص حول هذه القضية. ولا حرج في ذلك: المهم أنه لا يختلف كثيرا عن المتوسط.
2. وجود المنافسين... لا حاجة لسرد كل شيء الشركات المحليةالقيام بأنشطة مماثلة ؛ يكفي أن تقتصر على منطقتك أو شبكتك الداخلية.
3. نقاط القوة والضعف في الشركات المنافسة... يجب أن تكون البيانات موضوعية قدر الإمكان ، دون تقييمات عاطفية مفرطة وأحكام متهورة.
4. الطرق المثلى للمنافسة... يجب إدراج الأساليب القانونية فقط في هذه الفقرة من خطة العمل ؛ لا يحتاج المستثمرون والمقرضون إلى معرفة جميع خطط رائد الأعمال ، مهما بدت مثيرة بالنسبة له.
5. صورة عامة للمشتري... تم تجميعها على أساس الدراسات الاستقصائية ؛ من الواضح أنه كلما تعامل رجل الأعمال المبتدئ بصدق مع هذه المهمة ، زادت الفوائد التي يمكن أن يجنيها من المشروع في المستقبل.
6. خطة تسويق موجزةتتكون من العناصر التالية:
   • طرق فعالة لجذب العملاء ، مع مراعاة خصوصيات المنتج ووضع السوق ؛
   • المبيعات المتوقعة لعدة نقاط زمنية حرجة ؛
   • سعر الوحدة للمنتج أو الخدمة المقدمة ؛
   • طرق بيع البضائع (مباشرة ، من خلال وسطاء خاصين ، وسلاسل البيع بالتجزئة ، وعبر الإنترنت ، وما إلى ذلك) ؛
   • القاعدة التشريعية - إلى أي مدى يتوافق كل ما سبق مع أحكام القانون المحلي.

النصيحة: كدليل على صدق الاستطلاعات ، يمكن لرائد الأعمال أن يقدم للجمهور عدة استبيانات مكتملة وأجزاء من تسجيلات الفيديو وأدلة وثائقية أخرى.

جزء الإنتاج

جزء اختياري للمؤسسات التي لا تنتج بضائع وتشارك فقط في بيعها. في حالات أخرى ، يكون الإجراء الخاص بتقديم معلومات الإنتاج في خطة العمل كما يلي:

1. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى سرد المتاح والحصول عليه في المستقبل السعة الإنتاجية: آلات ، أجهزة ، أخرى المعدات التكنولوجية، وكذلك المباني الموجودة تحت تصرف رجل أعمال مبتدئ. يمكن تقديم البيانات في شكل جدول أو قائمة.
2. علاوة على ذلك - لوصف إجراءات وخطط توريد الأصول المتداولة (المواد الخام). لن يضر تعريف المستثمرين والمقرضين والشركاء المستقبليين بالمخطط عملية الإنتاج؛ في هذه الحالة ، تعتبر التفاصيل علامة زائد أكثر من العكس. يمكن عرض الرسم التخطيطي في كل من النص والمرفق بخطة العمل.
3. العدد التقريبي للموظفين ، وعلى الأقل مخطط تفصيلي ، جدول التوظيف. يجب أن يحتوي الأخير على:
   • مناصب الموظف
   • جداولهم
   • إجراء حساب الأجور ؛
   • معلومات هامة أخرى.

النصيحة: الميزة التي لا جدال فيها ستكون فرصة تعريف الجمهور بها وصف الوظيفةالموظفين ، وكذلك مع الطرق المخططة لتحسين سلامة العمال.

الخطة التنظيمية

يجب أن يسرد هذا القسم الفرعي خطوات تنفيذ خطة العمل ، ووصفها:

• إمكانية التنفيذ ؛
• تعقيد؛
• تصور المنافسين والجمهور المستهدف ؛
• شرعية
• جدول التنفيذ.

لكل مشروع ، تحتاج إلى توفير خطواته الخاصة.

التكاليف المطلوبة

في القسم الفرعي قبل الأخير من الجزء الرئيسي من خطة العمل عليك أن تحضر ، في شكل قائمة أو جدول ، جميع النفقات المخططة:

• لتأجير المباني
• لاستهلاك المعدات التكنولوجية ؛
• للمواد الاستهلاكية
• تشغيل أجورالموظفين؛
• على الاشتراكات الإلزامية (الضرائب والرسوم).

علاوة على ذلك ، بعد تلخيص التكاليف وتقدير تكلفة السلع أو الخدمات ، يمكنك تحديد نقطة التعادل للمشروع (قيمة حجم المبيعات الذي ينتقل فيه النشاط التجاري من "ناقص" إلى "صفر" ، ثم إلى "plus") ، لمزيد من الوضوح ، إرفاق الجدول الزمني المناسب بالحسابات ...

الأهمية: الربح والدخل مفهومان مختلفان. يتم الحصول على الأول عن طريق طرح المجموع من الثاني المصاريف الشهرية؛ يجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار عند إجراء الحسابات وفقًا للصيغ المستخدمة في المستند.

التوقعات والمخاطر والتوقعات

هذا القسم الفرعي هو وصف أكثر تفصيلاً للفرص والمخاطر المعروضة في الملخص التنفيذي. تم تصميمه بشكل حر ويمكن أن يشمل العناصر التالية:

• قائمة الآفاق والمخاطر.
• احتمالية كل حدث من الأحداث المدرجة ، بالإضافة إلى مزيجها ؛
• خسائر مالية محتملة
• طرق الوقاية والتغلب على المشاكل.

النصيحة: إذا كنت تخطط لتأمين الشركة ضد عدد من المخاطر ، فيجب ذكر ذلك في خطة العمل: هذا الحذر سيكون له انطباع جيد لدى المستثمرين.

تنزيل نماذج خطة العمل الناجحة

يمكنك التعرف على أمثلة على الإعداد الناجح لخطط الأعمال في مناطق مختلفة من خلال النقر على الروابط.

كيفية كتابة خطة عمل - فيديو تعليمي من خبير

الأخطاء الشائعة عند وضع خطة عمل

تشمل الأخطاء الأكثر شيوعًا عند العمل على خطة عمل ما يلي:

• تجاهل طبيعة العمل: نهارًا (5/2 ، 6/1) ، وردية (2/2 ، 3/3) أو موسمي ؛
• توقعات مبيعات مفرطة في التفاؤل أو تقييم إيجابي للغاية للمنتجات الخاصة ، إلى جانب الاستهانة بالمنافسين ؛
• تعريف خاطئ القوى العاملةو اخرين المؤشرات الاقتصاديةمشروع؛
• تقدير غير صحيح للمبلغ المطلوب مال: استبعاد رأس المال السهمي من حجمها ، وعدم استخدام جزء من الاستثمارات ، والأخطاء في التخطيط لسداد القرض ، وما إلى ذلك ؛
• باهظة صوت عاليخطة العمل: كلما زاد سمك المشروع ، قل احتمال قراءته حتى النهاية ؛
• الاستخدام المتعمد أو العرضي للبيانات الاحتيالية ؛
• عدم يقين رجل الأعمال المبتدئ في الكتابة أو الكلام في قدراته.

تلخيص لما سبق

ليس عليك أن تكون محترفًا لكتابة خطة عمل بنفسك: فقط ضع القليل من الجهد واتبع الخطة البسيطة أعلاه.

يتطلب جذب الاستثمارات نهجًا مسؤولًا واستخدام معلومات موثوقة للغاية: عندها فقط ، من محاولة لإثارة اهتمام المُقرض ، تصبح الوثيقة "خريطة طريق" كاملة يمكن توجيهها في ظروف صعبة وغير متوقعة.

عند بدء عمل تجاري ، يجب على رائد الأعمال أن يأخذ في الاعتبار جميع المخاطر ، وكذلك أن يكون على دراية بالتكاليف والأرباح. كيفية القيام بذلك إذا لم يتم إنشاء الشركة بعد ولم تبيع شركتك أي شيء بعد. ستساعد خطة العمل الموضوعة بوضوح وكفاءة في تقييم ربحية عمل معين.

هناك العديد من خطط العمل. لكل نوع من أنواع المؤسسات ، يجب تطوير خطته الخاصة ، والتي تأخذ في الاعتبار الفروق الدقيقة في هذا النوع من الأعمال. ومع ذلك ، يحتوي كل مستند على أقسام وهيكل يمكن استخدامه في إعداد أي نوع من خطة العمل.

القراء الأعزاء! يتحدث المقال عن طرق نموذجية لحل المشكلات القانونية ، لكن كل حالة فردية. إذا كنت تريد أن تعرف كيف حل مشكلتك- اتصل باستشاري:

يتم قبول الطلبات والمكالمات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وبدون أيام.

إنه سريع و مجاني!

أقسام خطة العمل: مثال تقريبي

نقدم هنا الهيكل الأساسي لخطة العمل حتى تتمكن من إعدادها بنفسك. يجب أن يحتوي مستند الجودة على الفئات والأقسام التالية:

1. صفحة العنوان.

• اسم وعنوان الشركة أو الاسم الكامل وعنوان صاحب المشروع ؛
• أسماء وعناوين المؤسسين إن وجدت ؛
• اسم ووصف المشروع ؛ هدف المشروع؛
• التكلفة الإجمالية للمشروع.

2. نظرة عامة على القسم.

• اسم؛
• الشكل التنظيمي والقانوني للمشروع ؛
• شكل الملكية (الدولة ، البلدية ، الخاصة ، عامة مشتركة ، مشتركة) ؛
• رأس المال المصرح به (للمنظمات) ؛
• متوسط ​​عدد الموظفين (يتم تحديده وفقًا للقواعد التي وضعتها Rosstat) ؛
• حجم المبيعات السنوي (يتم أخذ العام الماضي في الاعتبار) ؛
• العنوان البريدي للمكان الفعلي للعمل ، الهاتف ؛
• التفاصيل المصرفية (بما في ذلك الروبل والعملة وحسابات الودائع) ؛
• اللقب ، الاسم ، اسم العائلة ، خصائص مدير المشروع (العمر ، المؤهلات ، إلخ).

3. ملخص (جزء تمهيدي).

• الأحكام الرئيسية للمشروع ؛
• وصف حالة الشركة ؛
• بيان السلع والخدمات المعروضة للبيع ؛
• مستهلكون محتملون
• فوائد للمنظمة (رجل أعمال) والمشترين ؛
• التوقعات المالية والأهداف العامة للشركة لمدة 3-7 سنوات ؛
• مبلغ الاستثمار المطلوب ؛
• فترة عائد الاستثمار
• صافي ربح المستثمر من المشروع.

4. الجدول الزمني.

• تنفيذ المشروع - الخطة الزمنية (جدول).

5. وصف العمل (الشركة).

• وضع الشركة
• النشاط المخطط
• المهام لمدة تصل إلى 3 سنوات ؛
• المهام لمدة 5-7 سنوات ؛
• سبب قرار تنظيم هذا النوع من النشاط التجاري ؛
• بيان الشركاء الحاليين (التوريد والتوزيع) ؛
• أهداف الشركة ووسائل تحقيقها.
• خصائص الارتباط الرائد.

6. الخطة التنظيمية.

• معلومات عن الشركاء (المساهمين) ، شكل الملكية ؛
• درجة مسؤولية الشركاء ؛
• تكوين الهيئات الرئاسيةشركات؛
• الهيكل التنظيمي للشركة.
• إعادة توزيع المسؤوليات والوظائف داخل المنظمة.

7. جوهر المشروع.

• المنتجات والأعمال والخدمات ؛
• مقدمات؛
• معدات؛
• طاقم عمل.

8. المنافسة.

• تقييم حالة سوق المبيعات في الوقت الحاضر (إقليمي ، كل روسيا ، دولي) ؛
• منفعة العميل
• الطلب المتوقع
• الطلب على المنتجات والأعمال والخدمات في المستقبل ؛
• حصة السوق وحجم المبيعات المخطط لها ؛
• العملاء والمنافسون المحتملون ؛
• ملاءة المشترين.

11. المنتجات.

• مثال على تطبيق المنتج ؛
• مطابقة المنتجات للمعايير ؛
• المزايا التنافسية للمنتج مقارنة بالمزايا المماثلة ؛
• الحالة التي تكون فيها المنتجات في مرحلة وضع خطة عمل (التطوير ، إنشاء النماذج الأولية ، الإنتاج ، إلخ) ؛
• التنبؤ بتأثير زيادة حجم الإنتاج على تكلفة المنتجات ؛
• براءات الاختراع والدراية الفنية التي تمتلكها المنظمة (رجل الأعمال) لهذا المنتج.

12. خطة الإنتاج.

• حساب المساحة المطلوبة لتنفيذ المشروع ؛
• معدات؛
• الأصول الثابتة وتكلفتها ؛
• التسمية ، حجم الإنتاج التجاري ؛
• الباطن؛
• قائمة المواد
• الأجزاء المكونة للمنتج المخطط إنتاجه من قبل الشركة والأجزاء التي سيتم شراؤها ؛
• موردي المواد الخام.
• مصادر احتياطي للمواد الخام والمواد ؛
• طرق تحسين الجودة وخفض التكاليف ؛
• ضمان التحكم في دورة الإنتاج ؛
• موظفي الإنتاج
• التغييرات المخطط لها في جدول التوظيفبسبب التوسع المحتمل للإنتاج.

13. التخطيط لبيع المنتجات أو الخدمات.

• أدوات وقنوات البيع في هذه المرحلة وفي المستقبل ؛
• تكاليف العمل التعاقدي.
• الأسعار ؛
• سياسة التسويق (قضايا التسعير والخصومات والعروض الترويجية وما إلى ذلك) ؛
• فترة الضمان؛
• التنبؤ بإصدار أنواع جديدة من المنتجات.

• الخطة الإعلامية للشركة (أنواع الترقياتوالكمية والتوقيت والتكلفة).

13. الاستثمارات.

• المبلغ المطلوب للاستثمار ؛
• شكل من أشكال الاستثمار الاستثماري
• اتجاهات الاستخدام
• شروط توفير الاستثمارات ، لصالح المستثمر ؛
• شروط الإقراض
• التزامات الضمان.

• نقاط ضعف الشركة
• إمكانية ظهور تقنيات أكثر حداثة ؛
• اتجاهات بديلة للنشاط ؛
• موثوقية الشركاء
• التضخم؛
• منافسين جدد
• مخاطر أخرى
• طرق تقليل المخاطر ؛
• تحليل SWOT.

15. تكاليف الشركة.

• نفقات لمرة واحدة ومتكررة ؛
• نفقات إنشاء الأصول الثابتة وحيازتها واستئجارها ؛
• تكاليف المواد الخام والمواد.
• تكاليف التشغيل؛
• أجور الموظفين ؛
• الضرائب ؛
• التسجيل والترخيص والتصاريح والقبول والعروض التقديمية ؛
• الفوائد ، أرباح الأسهم
• منهجية تقدير التكلفة المنتجات النهائيةشركات.

16. الإيرادات.

• الدخل من بيع المنتجات والأعمال والخدمات ؛
• العائدات من مصادر الدخل الأخرى ؛
• طريقة حساب.

17. التقييم المالي والاقتصادي.

• النتائج المالية
• هيكل الأصول (غير المتداولة والمتداولة) ؛
• هيكل الخصوم.
• فعالية الأنشطة المنفذة ؛
• مؤشرات الاستقرار المالي؛
• تقييم شامل الوضع الماليشركات.

18. مؤشرات المنظمة.

• التقييم التنبئي للنتائج المالية للشركة ؛
• التقدير المتوقع للتدفقات النقدية ؛
• مستوى التعادل
• تحليل عوامل الربح المخطط له بالنسبة إلى فترة الأساس ؛
• هيكل التكلفة المخطط لها ؛
• مؤشرات الربحية المتوقعة؛
• التقييم الشامل المرتقب للوضع المالي للشركة.

19. حساسية المشروع.

• استقرار المشروع في ظل تغيرات الوضع الاقتصادي والتغيرات في المؤشرات الداخلية ؛
• نقطة التعادل.

20. المعلومات البيئية والتنظيمية

• موقع الأشياء
• استخدام الأرض تحت الأشياء في وقت سابق وفي الوقت الحالي ؛
• أعمال البناء والتغيرات المادية الأخرى المرتبطة بالمشروع ؛
• السياسة البيئية للشركة ؛
• تأثير المشروع على البيئة ؛
• قائمة التراخيص والتصاريح المطلوبة لتنفيذ المشروع (الشروط والتكاليف) ،
• معدلات فائدة.

21. معلومات إضافية.

• معلومات مهمة عن المدير والموظفين القياديين (الأعمال والاتصال وغيرها).

22. التطبيقات.

• نتائج أبحاث التسويق.
• الخصائص التقنية للمنتج ؛
• خطابات الضمان والعقود مع الموردين والمشترين ؛
• عقد الإيجار ، والتأجير ، وما إلى ذلك.
• الانتهاء من الإشراف الصحي والوبائي ، والإشراف على الحرائق ، والإشراف على البيئة والسلامة ؛
• جرد للوثائق الرئيسية ؛
• المعلومات المالية والمحاسبية (نسخ من الميزانيات العمومية ، وبيانات الدخل ، وما إلى ذلك) ؛
• شهادات الجودة
• أنظمة؛
• مقالات عن أنشطة المؤسسة (وسائل الإعلام) ؛
• الاستعراضات من المنظمات الأخرى ؛
• معلومات هامة أخرى.

والآن دعنا ننتقل إلى النصائح حول كيفية وضع خطة عمل.

ومع ذلك ، إذا اخترت مكانًا لا يمكن فيه تجنب المنافسة ، فحاول إيجاد فرصة لجعل منتجك أو خدمتك أكثر تميزًا وفريدة من نوعها. عندها ستتمكن من تحديد السعر الخاص بك ، ولن يقارنه المشتري بأسعار البائعين الآخرين.

كيف يمكنك أن تجد شيئًا مميزًا في عملك؟

1. لتحسين منتج أو خدمة مقارنة بالمنتج أو الخدمة التي يمثلها منافسك.

2. لفت انتباه العميل إلى الجودة الخاصة للمنتج.

3. إقناع المشتري بالحاجة إلى منتجك أو خدمتك.

تحليل SWOT

لتقييم القدرة التنافسية للأعمال التجارية المستقبلية ، تحتاج إلى إعداد قائمة بالمزايا. سيساعدك هذا على ترك منافسيك وراءك. يقوم المسوقون دائمًا بتقييم المخاطر والفرص. في لغة المتخصصين ، يسمى هذا تحليل SWOT. يترجم هذا الاختصار على النحو التالي:

- نقاط القوة ( نقاط القوةومزايا عملك ، ومزاياك على المنافسين) ؛

- نقاط الضعف (نقاط الضعف ، نقاط ضعفك مذكورة هنا ، ما الذي يجب الانتباه إليه ، وما الذي يجب تصحيحه) ؛

- الفرص (الفرص - ضع قائمة بجميع الفرص المتاحة لعملك) ؛

- التهديدات (التهديدات - ما يمكن أن يهدد عملك ، وما يحتاج إلى تصحيح لتقليل المخاطر).

لتسهيل فهم ما في السؤال، دعنا نقسمها بمثال على نشاط مثل متجر. يمكن أن تصبح العوامل التالية ميزة لرجل أعمال المستقبل في هذا المجال:

• إذا لم يكن لديك سيارتك الخاصة ، فمن الأفضل ألا تكون المسافة بين المنزل والمتجر كبيرة ؛
• من أجل فهم المجموعة المتنوعة وتقديم المشورة للعملاء ، سيكون من الجيد الحصول على التعليم المناسب أو في مسألة مماثلة.
• يجب أن تكون علامات الأسعار كبيرة بحيث يسهل عرضها ، ويجب أن تكون النوافذ غير مرتبة (عندها ستكون البضائع مرئية بوضوح).

يمكن أن تتمثل نقاط الضعف ، على سبيل المثال ، في:

• ليس رأس مال أولي كبير جدًا ؛
• عدد محدود من موردي المنتج المطلوب.

الاحتمالات:

• توسيع المتجر من قسم واحد إلى عدة أقسام ؛
• القدرة على إبرام صفقات مع العديد من الموردين.

• يوجد متجر منافس ناجح في المجموعة التالية ؛
• المنافس لديه أيضًا متجر على الإنترنت ؛
• منافس لديه صفقة ناجحة مع مورد.

إذا التزمت بهذه النصائح ، فيمكنك تسهيل الأمر على نفسك ، لأنه في كل مرة لن يُطلب منك مرة أخرى أسعار البضائع. يحب المشترون إلقاء نظرة فاحصة على كل شيء ، بل لمسه. إذا غادر العميل سعيدًا ، فهذا ضمان أنه سيعود إليك. من المهم جدًا تزويد العميل بجميع المعلومات الضرورية ، فكلما كانت كاملة ، كان ذلك أفضل.

لا يوجد عمل يتم بدون مخاطر. هناك ظروف يمكن أن تضر بمسار العمل ، على سبيل المثال ، انخفاض في عدد العملاء أو الخسائر.

من الضروري اتخاذ مخاطر متعمدة من أجل:

1. تقييم إمكانية الفشل أو عدم الوصول إلى العدد المخطط من العملاء ؛

2. لاحظ ما هو الخطر وابحث عن طريقة لتحييدها.

من الصعب تقييم فرصة الكسر ، ولكن إذا تم إجراء الصيانة الوقائية بانتظام ، فمن الممكن استبعادها. يمكن توقع بقية المخاطر وتحييدها ، سواء المخاطر نفسها أو عواقبها.

المعدات اللازمة للمشروع

أيضًا ، يجب أن تفكر بالتفصيل في نوع التقنية والمعدات التي تحتاجها ، سواء كانت إنتاجًا أو خدمات. إذا كنت منخرطًا في إنتاج شيء ما ، فتعرف على الخصائص التي يجب أن تتمتع بها التقنية لتسهيل عملك. من الضروري أيضًا توضيح ما إذا كان نظام الإمداد بالطاقة يمكنه تحمل الحمل.

من الضروري وضع قائمة كاملة ليس فقط بالمعدات ، ولكن أيضًا قائمة بالأعمال المتعلقة بتعديلها وتوصيلها ، والحصول على التسجيلات اللازمة والأعمال الأخرى. بعد إنشاء مثل هذه القائمة ، حدد ما لديك ، وما سيفقده الجدول ، وقم بتقييم تكلفته ، وقم بتدوين المواعيد النهائية للتنفيذ.

سيكون من الجيد أيضًا إجراء بعض عمليات الشراء في وقت لاحق ، عندما يتحسن عملك ويبدأ العمل في جني الأرباح. ليس كل شيء ضروريًا في البداية: هناك أشياء يمكنك الاستغناء عنها.

الأولي رأس المال

أي شيء تحتاج إلى شرائه أو دفع ثمنه سيكون التكلفة الرئيسية لبدء عملك. تلك النفقات التي يجب أخذها في الاعتبار لبدء تشغيل المؤسسة تسمى رأس المال الأولي.

لبدء عملك ، من الأفضل الاعتماد على الأموال الشخصية ، لأن أموال القرض يجب أن تُسدد بفائدة. هناك مخاطر معينة في هذا الأمر: نظرًا لأنك رجل أعمال ناشئ ، فهناك دائمًا احتمال الإفلاس. من خلال استثمار أموالك الخاصة فقط ، فإنك تخاطر بها فقط. إذا حصلت على قرض ، فبغض النظر عن نجاح عملك ، فسيتعين عليك إعادة هذه الأموال في أقرب وقت ممكن.

ومع ذلك ، تقدم العديد من البنوك برامج سهلة الاستخدام. حاول الاتصال بالمصرف الذي تتعامل معه ، فربما يمكنه أن يقدم لك قرضًا بشروط ميسرة.

نوصي أن تبدأ عملك بشيء بسيط ، لا تخطط لمخططات معقدة. البدء على نطاق صغير سيسهل عليك بناء قوتك. ل أعمال صغيرةتحتاج ، على التوالي ، إلى سلع وعمال أقل ، وهذا يعد توفيرًا كبيرًا.

حساب التكاليف والأرباح

هل قمت بتضمين جميع التكاليف؟ عادةً ما يستثمر رجل الأعمال الناشئ كل أمواله تقريبًا في الأعمال التجارية. ومع ذلك ، هنا تحتاج إلى توخي الحذر ، وحساب جميع التفاصيل الدقيقة بحيث يكون لديك ما يكفي من المال ليس فقط لبدء عملك الخاص ، ولكن أيضًا للعيش. الحقيقة هي أن الأرباح ستبدأ في التدفق فقط بعد الافتتاح ، وحتى ذلك الحين - ليس على الفور.

الشرط الأساسي هو الفترة التحضيرية ، لكن حساب المؤشرات المالية ، الدخل المحتمل لشركتك لمدة شهر ، يظل مهمًا. كيف تجري عملية حسابية إذا لم تبدأ بالبيع بعد؟ سوف يساعدك منافسيك في هذا.

أولاً ، نحسب الدخل الشهري لهذه المؤسسات. يُنصح بمعرفة ربحه وعدد العملاء وحساب الدخل الشهري التقريبي. لا تبالغ في تقدير دخل المنافسين في الحسابات ، فقد يؤدي ذلك إلى ضلالك. إذا كنت تأخذ 100 عميل يوميًا كأساس ، فقد تكون مخطئًا ، لأن عدد العملاء يعتمد على العديد من العوامل ، على سبيل المثال ، يختلف الربح في عطلات نهاية الأسبوع وأيام الأسبوع ، كقاعدة عامة ، بالنسبة لمعظم الشركات. سيساعدك التقدير المناسب لعدد المشترين على حساب الربح المحتمل بدقة أكبر.

إذا كانت التشكيلة الخاصة بك تحتوي على العديد من المنتجات ، فقم بتقدير الطلب لكل منها. هذا ضروري لإجراء حساب مفصل للدخل المحتمل. عند الحساب ، يجب أن تأخذ في الاعتبار التكاليف الثابتة فقط ، ويجب أن تؤخذ جميع التكاليف المتبقية ، لمرة واحدة ، في الاعتبار عند حساب الأموال اللازمة لبدء عمل تجاري.

للراحة ، قم بتجميع نفقاتك:

- رواتب الموظفين ؛

- شراء البضائع؛

- مدفوعات التأمين ؛

- تأجير؛

- المدفوعات الجماعية ؛

- تصليح المعدات.

يجب حساب التكاليف لمرة واحدة بشكل منفصل. هذا ، على سبيل المثال ، إصلاح المعدات ، أو - استبدال الأجزاء. يمكن إضافة إصلاح المباني إلى هذه النفقات. من الضروري التفكير في الوقت الذي يجب فيه القيام بهذا العمل بالضبط ومقدار المال الذي سيستغرقه.

عند حساب التكاليف ، تحتاج إلى تقسيمها إلى فئات مختلفة. بعد ذلك نلخص جميع المصاريف ، يجب خصم المصاريف الشهرية المستلمة من الدخل الشهري ، ونحصل على ربح صافٍ ، دون دفع ضرائب. فقط بعد ذلك نحسب الضريبة.

هناك عدة خيارات لدفع الضرائب ، وهي:

• الضرائب المعيارية
• نظام ضريبي مبسط ؛
• ضريبة واحدة على الدخل المؤقت.

على سبيل المثال ، ملفك صافي الدخل 20.000 روبل والمصروف 40.000 روبل والدخل السنوي 60.000 روبل. في هذه الحالة ، لا يتم دفع ضريبة القيمة المضافة ، ولكن نظام مالييعمل وفق المخطط التالي:

• ضريبة المبيعات 60 ألف × 5٪: 105٪ ؛
• الضريبة الاجتماعية: 20000 × 22٪: 100٪ ؛
• ضريبة الدخل الشخصي (20،000 - 9120 (ضريبة اجتماعية موحدة)) × 13٪: 100٪.

بعد كل الحسابات ، يمكننا خصم صافي الربح بعد الضرائب. لهذا ، يتم طرح مبلغ الضرائب من الربح ، والعدد الناتج هو الأرباح.

عندما يتعلق الأمر ب عمل موسمي، حيث يكون الربح غير ثابت ، نقوم بحساب شهري. ثم يمكننا تتبع معدل دوران الأموال.

نصيحة أخرى: حتى إذا كان المحاسب مسؤولاً عن عملك ، فإننا ننصحك بالاحتفاظ بجدول للنفقات والأرباح. تساعد المراقبة المستمرة لديناميات الدخل والنفقات على تجنب الموقف الذي تحتاج فيه إلى دفع ضرائب ، أو إجراء أي مدفوعات أخرى ، ولن يكون هناك مبلغ كافٍ من الأموال في الحساب. بعد كل شيء ، عليك أن تدفع ، في بعض الأحيان ، قبل استلام الأموال من العملاء. عندما يتم التحكم في حركة الأموال ، يمكنك بسرعة ، والأهم من ذلك ، حل مشاكلك في الوقت المناسب وتجنب المشاكل.

يتم وضع كل خطة عمل لشخص معين ، ويعتبر نسخ خطط أعمال شخص آخر فكرة سيئة ، لأن كل شيء يعتمد فقط على قدرات رجل أعمال معين. عند إنشاء مشروع تجاري ، عليك التركيز على حقيقة أنه يجيب على الأسئلة الرئيسية:

1. هل ستكون قابلة للتطبيق؟

إذا كنت ستقوم بأعمال تجارية بجدية ، فلا يمكنك الاستغناء عن خطة عمل. أكثر فكره جيدهيجب أن تكون مدعومة بخطة عمل مكتوبة جيدًا. ستوجهك قواعد كتابة خطة أعمال صغيرة خلال تسلسل الخطوات.

بين أحلام الأعمال التجارية الخاصةوالشيء الحقيقي له القليل من القواسم المشتركة - في التخيلات من الواضح أننا نتخيل النتيجة فقط ، في العمل يتطلب التخطيط. حتى فكرة العمل الأكثر نجاحًا لا قيمة لها بدون خطة عمل مكتوبة جيدًا. سننظر في قواعد وضع خطة عمل لشركة صغيرة ، ونأمل أن تكون المعلومات مفيدة لرواد الأعمال الطموحين.

أثناء السير على الطريق ، نخطط لطريق حتى لا نتجول بشكل عشوائي ، فبدء عمل جديد يتطلب نهجًا مشابهًا.

ما هي خطة العمل

خطة العمل هي دليل للعمل مع وصف للفكرة والعملية وآليات التنفيذ والأهداف.

يعد تحديد هدف معين في هذه السلسلة أمرًا بالغ الأهمية ، لأن هذه هي النقطة التي تجعل من الممكن التعبير بوضوح عن:

• ما هو موقعك الآن ، أي أين نقطة البداية.
• ما الذي يجب أن تحصل عليه نتيجة لذلك.
• ما هي الخطوات التي يجب اتخاذها لتعزيز وتطوير الأعمال.

الغرض من خطة العمل

يعد وضع خطة عمل مفيدًا في بداية أي عمل ، ولكن في حالتين ، تكون الخطة مطلوبة:

لتوفير المستثمرين والمقرضين ، وكذلك الحصول على الدعم المالي من الدولة.

الغرض من وضع خطة عمل هو تأكيد اتساق الفكرة وفعالية استخدام المال. يجب أن تكون المعلومات المقدمة في الخطة مفصلة وأن تبدو موثوقة ومنطقية. من أجل الوضوح ، من المفيد إرفاق الدفاع عن خطة العمل بعرض تقديمي من الشرائح.

خطة عمل حقيقية "لنفسك"

نسخة عملية من خطة عمل "للاستخدام الداخلي". هناك دائما فرق بين خطط "الجبهة" و "العمل".

توقعات التنمية وآفاقها

ضع في اعتبارك عدة خيارات لتطوير الأعمال. حاول تقييم الآفاق بموضوعية بناءً على الدخل والنفقات المتوقعة. ضع نفسك مكان المستثمر وفكر فيما إذا كنت ستوافق على الاستثمار في الشركة الموصوفة.

يعتمد تطوير الأعمال الناجحة بشكل مباشر على إعداد خطة العمل.

لا يكفي مجرد وضع خطة ، بل تحتاج إلى تعديلها باستمرار وفقًا لتغيرات السوق.

سيسمح ذلك لشركتك "بالبقاء واقفة على قدميها" ، وتحقيق الدخل وإجراء تخطيط واضح لجانب الإنفاق من الميزانية.

يعرف كل رائد أعمال فردي ناجح (IE) أن خطة العمل المصاغة جيدًا هي "الأساس" لأي نشاط. باستخدام خطة العمل ، يمكن لرجل الأعمال الفردي جذب المستثمرين أو التقدم بطلب للحصول على قرض من البنك.

خطة العمل هي برنامج كامل لبدء الأعمال التجارية وتطويرها ، وتحتوي على معلومات مفصلة حول المنتج وإصداره وتوزيعه. تعكس خطة العمل الربحية المخطط لها للشركة ، وتوضح أيضًا الاسترداد المالياستثمار رأس المال.

يجب أن يتم إعداد خطة عمل للمقرضين مع التركيز على مؤشرات مالية محددة. القاعدة الأساسية لوضع خطة عمل ناجحة هي العرض الديناميكي للمواد والإيجاز (لا يزيد عن 15-20 ورقة). فكر في كيفية كتابة خطة عمل بنفسك؟

صفحة عنوان الكتاب

كيف تكتب خطة عمل؟ هذا يأخذ عينة ، خاصة للمبتدئين. يتكون أي عمل في المقام الأول من صفحة عنوان الكتاب.

هذا هو وجه عملك. صفحة العنوان "تعرف" المستثمر المحتمل بفكرة عمل ، لذلك من المهم جدًا معرفة كيفية تصميمها بشكل صحيح.

يجب أن تكون صفحة العنوان جذابة وأن تخبر المستثمر بإيجاز عن جوهر العمل. شروط إلزاميةصفحة العنوان هي:

• اسم رائد الأعمال الفردي ؛
• تفاصيل الاتصال بالشركة (الهاتف ، العنوان ، إلخ) ؛
• مذكرة الخصوصية
• الاسم المختصر للمشروع
• الاسم الكامل لرئيس IP وبيانات الاتصال الخاصة به ؛
• معلومات حول وضع خطة عمل (من الذي أعدها ومتى وأين) ؛
• معلومات عن شروط المشروع.

هل تريد معرفة المزيد عن كتابة خطط العمل؟ ثم الموضوع التالي لك. : الغرض والبنية واللوغوريثم والأمثلة.

اقرأ كيفية فتح متجر على الإنترنت مجانًا وبسرعة.

المقهى هو عمل يمكن أن يحقق أرباحًا كبيرة في المستقبل. إليك كل شيء عن كيفية فتح مقهى ، وخطة عمل مع حسابات التكلفة والربحية.

1. ملخص.
2. أوصاف المشروع.
3. تحليل سوق المبيعات وتقييم المنافسين.
4. استراتيجية التسويق.
5. الخطط الإنتاجية والتنظيمية والمالية.

السيرة الذاتية قصيرة و معلومات عامةحول المشروع.يجب ألا يتجاوز حجم السيرة الذاتية صفحة واحدة مطبوعة. تحتوي السيرة الذاتية على معلومات حول مجال النشاط و النتائج الماليةالشركات المتوقعة. يشرح الملخص أيضًا أهداف المشروع وتفرده وفوائده للمستثمرين.

وصف المنتج

عند تجميع وصف للمنتجات ، من الضروري التركيز على فائدة هذه السلعة.

يمكنك أيضًا إجراء مقارنة قصيرة لهذا المنتج مع نظائره ، مع التركيز على الاختلافات المفيدة.

يجب أن يوفر قسم "وصف المنتج" فرصة لتحليل التطوير الإضافي للأعمال.

وصف نموذج العمل

نموذج الأعمال هو نسخة مبسطة من أداء جميع أنظمة الملكية الفكرية والعمليات التجارية. يعد إنشاء نموذج عمل من أهم الخطوات في المرحلة تخطيط استراتيجينشاط الشركة.

يصف نموذج العمل بإيجاز كيفية قيام الشركة بإنشاء منتجاتها وبيعها. يُعهد بتطوير نموذج العمل إلى فريق إدارة رائد الأعمال الفردي.

تحليل السوق والصناعة

في مرحلة تحليل السوق ، من الضروري التعرف على الموقف بالتفصيل ، وتحليل الحجم الإجمالي للمبيعات المحتملة للمنتجات المصنعة. يمكنك أيضًا عمل دفعة تجريبية للمنتج لدراسة السلوك وردود الفعل تجاهه من جانب المشترين. عند تحليل السوق ، من الضروري تقييم المنافسين.

المخطط العام لصياغة خطة العمل المختصة

كيف يؤلف العمل الصحيحخطة؟ تحتوي خطة العمل المختصة على معلومات مفصلة حول المنافسين الرئيسيين من أجل فهم آفاق تطوير رجل أعمال فردي.

تحليل SWOT الاستراتيجي

يتم إجراء تحليل SWOT من أجل تحديد الحالة الفعلية للشركة وإبراز آفاق تطورها على المدى الطويل.

في مرحلة إجراء تحليل SWOT ، يتم دراسة نقاط القوة والضعف في الشركة وتقييم عوامل الخطر وفرص السوق.

يساعد تحليل SWOT إدارة SP على تقييم النقاط التالية:

• وجود رجل أعمال فردي في السوق لسلع مماثلة ؛
• نقاط الضعف ("الاختناقات") للشركة ؛
• فرص جني الأرباح ؛
• التهديدات من السوق والمنافسين.

تقييم المخاطر وإدارتها

جزء لا يتجزأ من خطة العمل هو مفهوم إدارة المخاطر.

يهدف هذا القسم إلى منع وقوع أحداث سلبية في أنشطة الشركة من أجل تجنب الخسائر المالية الكبيرة.

إدارة المخاطر النشطة تعني الوقاية منها حتى في مرحلة صنع القرار.في هذه الحالة ، ترتبط إدارة المخاطر ب بحوث التسويقالسوق ، والذي يظهر احتمالية تكبد الخسائر بناءً على تقدير الطلب و سياسة التسعيرالمنافسين.

أي مستثمر يتخذ قرار الاستثمار ، ينتبه إلى مخاطر فقدان رأس المال المستثمر.

استراتيجية المبيعات

استراتيجية المبيعات هي تخطيط شامل يتكون من إجابات للأسئلة التالية:

• كيف (من خلال أي قنوات) سيتم توزيع المنتج؟
• كم سيكون سعر المنتج؟
• كيف تجذب المشترين المهتمين؟
• كيف أقوم بإنشاء إعلان؟ كم من المال يجب تخصيصه لهذا؟

في هذا القسم ، من الضروري تحليل السوق ووضع وصف واضح تحت أي ظروف شراة محتملينسيصبحون عملاء IP.

الخطة التنظيمية

في قسم "الخطة التنظيمية" ، كقاعدة عامة ، يُشار إلى الهيكل العام للملكية الفكرية ودور كل من روابطه في عملية إنتاج السلع وبيعها. إلا الهيكل العامالمؤسسات ، يهتم المستثمرون بمعلومات عن كل عضو من أعضاء الإدارة (إذا كانت الشركة تخطط لزيادة رأس المال).

توضح هذه الفقرة الجدول العام لإيرادات الشركة ومصروفاتها ، وتجمع رصيدًا متوقعًا ، وتحسب حساب (تكلفة) البضائع.

تصنيع خطة مالية، من الضروري حساب فترة الاسترداد للمشروع مع توزيع التدفقات النقدية حسب الشهر.

عند العمل على خطة عمل ، لا يجب أن تطرفها. ضع في اعتبارك المعلومات الأساسية فقط. من المهم أن يفهم المستثمر ، بعد قراءة أول صفحتين ، ما هو على المحك. يجب أن تكون البيانات المستخدمة في وضع خطة العمل موثوقة بنسبة 100٪.

فيديو حول الموضوع

قرر مستثمر واحد التقاعد بعد 15 عاما. كل شهر يستثمر 20 ألف روبل.

الغرض من التجربة هو العيش على أرباح بمبلغ 50 ألف روبل في الشهر. ستسمح لك الحافظة العامة بمتابعة الحركات والانضمام إليها ، إذا رغبت في ذلك. تضمين التغريدة