خطط العمل: قم بتنزيل خطة عمل جاهزة مع الحسابات. تجارة الجملة خطة عمل خطة عمل نموذج التجارة

مبلغ الاستثمار الأولي هو 532 000 روبل.

وصلت نقطة التعادل في الرابعشهر العمل.

فترة الاسترداد من 14 شهر.

متوسط صافي الربح 46 000 روبل.

العائد على المبيعات 16 % .

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

في خطة العمل هذهنحن نفكر في متجر بقالة صغير بمساحة 20-25 متر مربع في منطقة سكنية في مكان به حركة مرور عالية. يمكن أن يكون في مبنى منفصل أو في الطابق الأرضي من مبنى متعدد الطوابق.

صناعة المواد الغذائية تنافسية للغاية. كقاعدة عامة ، في عطلات نهاية الأسبوع ، يتسوق الناس في محلات السوبر ماركت. ومع ذلك ، نظرًا لحقيقة أن الناس غالبًا ما يحتاجون إلى شراء منتجات معينة بعد العمل ، وببساطة لا يوجد وقت للذهاب إلى محلات السوبر ماركت ، فإن الطلب على المتاجر لا يزال مرتفعاً.

قبل فتح متجر ، عليك التفكير بعناية في التشكيلة ، سياسة التسعير، قم بعمل توقع للمبيعات المستقبلية لمجموعات منتجات معينة. بمعنى آخر ، تحتاج إلى حساب مسبقًا ما سيكون عليه الطلب الكبير بين المشترين. لا توجد خوارزمية عالمية لتجميع مجموعة متنوعة - يبحث جميع رواد الأعمال تقريبًا عن "منتجهم" عن طريق التجربة والخطأ ، وإجراء تحليل شامل للطلب والمبيعات الواردة.

نقدم هنا أكثر مجموعة تشكيلة قياسية.

• منتجات اللحوم والنقانق.
• الخضروات والفواكه؛
• ألبان؛
• خضروات؛
• حلويات؛
• المشروبات الغازية؛
• المنتجات منخفضة الكحول.

أيضًا ، لتحقيق أقصى قدر من الأرباح ، يجب عليك إضافة السلع المنزلية الأساسية (أعواد الثقاب ، والصابون ، والمواد الكيميائية المنزلية ، وما إلى ذلك) وأغذية الحيوانات الأليفة.

ساعات عمل متجر البقالة: 9:00 صباحًا - 10:00 مساءً يوميًا.

3. وصف سوق المبيعات

يأتي العملاء إلى المتجر القريب من المنزل بعد العمل لشراء الطعام اللازم لتناول العشاء. يذهب الأطفال والأمهات الشابات والمتقاعدون أيضًا إلى هذه المنافذ.

تحليل مؤشرات الدخل النقدي للفرد السنوات الاخيرةيمكن ملاحظة اتجاه إيجابي: منذ عام 2009 ، نصيب الفرد الدخل النقديتضاعف الروس تقريبا. (المعلومات التي تم الحصول عليها من الموقع الرسمي الخدمة الفيدراليةإحصائيات دولة الاتحاد الروسي)

متوسط ​​الدخل والمصروفات النقدية للفرد في روسيا للفترة 2009-2016 ، روبل.

مع نمو الدخل ، ينمو الإنفاق الاستهلاكي. وبالتالي ، فإن تكلفة الغذاء تزداد. يختار المستهلكون بالفعل شراء منتجات ذات جودة أفضل.

استهلاك المنتجات الغذائية الأساسية في الاتحاد الروسي (نصيب الفرد في السنة ؛ كيلوجرام)
اللحوم ومنتجاتها من حيث اللحوم
بما في ذلك اللحوم ومنتجاتها التي لا تحتوي على مخلفات ودهون خام من الفئة الثانية
الحليب ومشتقاته من حيث الحليب
البيض ومنتجاته - قطع
زيت نباتي
البطاطس
الخضر والمحاصيل الغذائية
الفواكه والتوت
منتجات الخبز (الخبز والمعكرونة من حيث الدقيق والطحين والحبوب والبقوليات)

يؤكد هذا الجدول على استقرار الطلب على المنتجات الغذائية ، ويساعد أيضًا على التنقل في تشكيلة المتجر. (المعلومات الواردة من الموقع الرسمي لدائرة الإحصاء الفيدرالية في الاتحاد الروسي)

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

دعنا نحدد المراحل الرئيسية لإطلاق متجر بقالة.

التسجيل مع سلطات الدولة

• نوصي بالتسجيل في شكل رجل أعمال فردي.
• سيكون أفضل رمز لتسجيل شركة هو رمز OKVED - 47.2 - "خدمات لـ التجزئة غذاءومنتجات التبغ في المتاجر المتخصصة ".
• بعد استلام شهادة التسجيل ، تحتاج إلى إعداد عقد إيجار للمبنى. من الضروري الحصول على تصاريح من رجال الإطفاء ، لذلك يجب أن تمتثل الغرفة لجميع المعايير المطلوبة: لا تكون أقل من الطابق الأول ، ولها مخرج طوارئ ، وطفاية حريق. لكي تعطي المحطة الصحية الوبائية الضوء الأخضر لعمل محل بقالة ، من الضروري التحضير:

1. عقد تطهير المبنى ؛
2. اتفاقية جمع القمامة
3. عقد التخلص من نفايات الطعام ؛
4. كتب صحية لجميع العاملين.

• يجب أن يكون المتجر مجهزًا بزاوية للمستهلك مع نسخ من تراخيص بيع منتجات الكحول والتبغ ، وشهادات الجودة والامتثال لمعايير SES ، وشهادة تسجيل كيان قانوني ، وكتاب المراجعات والاقتراحات.
• من المخطط استخدام UTII كنظام ضريبي. نعتقد أن هذا هو النظام الضريبي الأكثر ملاءمة لمتجر ، عندما لا يعتمد مبلغ الضريبة على دخل الشركة.

البحث عن المباني والإصلاح

يقع المبنى الذي يحتمل أن يكون مربحًا على مسافة لا تزيد عن 100-150 مترًا من أربعة مبان شاهقة (التي يقطنها حوالي 1500 شخص).

يتم فرض المتطلبات التالية على المبنى:

• يمكن أن يكون المبنى مملوكًا أو مستأجرًا ؛
• مساحة الغرفة - من 20 م 2 إلى 25 م 2 ؛
• وجود الصرف الصحي وامدادات المياه والمرافق القوية الشبكات الكهربائيةلمعدات التبريد ، المقابلة متطلبات تقنيةمعدات؛

سهولة الوصول إلى طرق الوصول إلى المبنى.

البحث عن مورد

يجب إيلاء اهتمام خاص للعثور على الموردين. الخيار الأفضل هو تسليم المنتجات من تجار الجملة الكبار وفقًا لجدول دوري ، ويمكن تنفيذه بمفرده. خيار واعد هو شراء السلع الزراعية مباشرة من المزارع... سيوفر هذا الحل المال على خدمات الوساطة ويزود المشترين بمنتجات جديدة وعالية الجودة.

6. الهيكل التنظيمي

كقاعدة عامة ، عندما يتم فتح منفذ واحد ، يصبح مالك محل بقالة هو نفسه مديرًا ولا يتقاضى راتبه لتقليل الضرائب.

الطاقم الرئيسي:

• بائعان يعملان في نوبات 2/2 ؛
• عاملة التنظيف.

المتطلبات الأساسية للبائعين:

• نشاط؛
• مهارات اتصال عالية.
• الإحسان.
• أمانة؛
• انضباط؛
• مسؤولية.

البائعون مطالبون بالحصول على سجلات طبية.

يتقاضى كل بائع راتبًا قدره 12000 روبل. والمكافأة والتي تحسب على النحو التالي:

قسط جزء من الراتب - 5٪ من العائدات

عاملة النظافة لديها راتب ثابت قدره 10000 روبل.

يتم عرض الحساب الكامل لكشوف المرتبات مع جزء المكافأة وأقساط التأمين في النموذج المالي.

7. الخطة المالية

الاستثمار في فتح محل بقالة يبدو هكذا.

آخر تحديث: & nbsp 02/17/2020

وقت القراءة: 24 دقيقة. | المشاهدات: 40308

مرحبًا أيها القراء الأعزاء للمجلة الإلكترونية حول المال "RichPro.ru"! هذه المقالة سوف تركز على الكيفية كيفية وضع خطة عمل... هذا المنشور عبارة عن تعليمات مباشرة للعمل والتي ستسمح لك بتحويل فكرة عمل خام إلى فكرة واثقة. خطة خطوة بخطوةلتنفيذ مهمة واضحة.

سننظر في:

• ما هي خطة العمل وما الغرض منها ؛
• كيفية وضع خطة عمل بشكل صحيح ؛
• كيف تنظمها وتكتبها بنفسك ؛
• خطط الأعمال الجاهزة للشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

في نهاية الموضوع ، سنعرض الأخطاء الرئيسية لرواد الأعمال الطموحين. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الخلق جودةو وقورخطة عمل من شأنها تحقيق فكرتك و النجاحشؤون المستقبل.

أيضًا ، ستقدم هذه المقالة أمثلة على الأعمال المنجزة التي يمكنك ببساطة استخدامها ، أو يمكنك أن تتخذها كأساس لتطوير مشروعك. يمكن أن تكون الأمثلة الجاهزة لخطط الأعمال المقدمة تحميل مجاني.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف نجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل ، إذا كانت ضرورية للغاية.

لذلك دعونا نبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل تفصيلي لإعدادها

1. كيفية وضع خطة عمل: تعليمات مفصلة حول كيفية كتابة نفسك 📝

7. خاتمة + فيديو متعلق 🎥

لكل رائد أعمال يريد تطوير نفسه وتطوير أعماله ، تعتبر خطة العمل مهمة للغاية. يؤدي العديد من الوظائف المهمة التي لا يمكن لأي شخص آخر القيام بها بخلاف ذلك.

مع ذلك ، يمكنك التجنيد الدعم الماليوفتح وتطوير عملك في وقت أبكر بكثير مما يمكنك جمع مبلغ كبير للعمل.

يتفاعل غالبية المستثمرين بشكل إيجابي مع خطة عمل جيدة ومدروسة جيدًا مكتوبة بدون أخطاء ، لأنهم يرون في ذلك وسيلة لكسب المال بهدوء مع كل المشاكل التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك ، حتى قبل افتتاح المؤسسة ، يمكنك رؤية ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة ، ما هي خوارزميات الحل التي ستكون ذات صلة في موقف معين.هذه ليست فقط معلومات مواتية للمستثمر ، ولكن أيضًا الخطة التي تريدها، إذا واجهتك مشكلة بنفسك. في النهاية ، إذا تبين أن حساب المخاطر مخيف للغاية ، يمكنك إعادة القليل ، وتحويل الفكرة العامة لتقليلها.

إنشاء خطة عمل جيدة - يعد هذا حلاً ممتازًا لإيجاد الاستثمار وتطوير الخوارزميات الخاصة بك للعمل حتى في أصعب المواقف ، والتي تكون أكثر من كافية في مجال الأعمال.

هذا هو السبب ، بالإضافة إلى جهودهم الخاصة يجدر استخدام "أدمغة الآخرين"... تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات والأبحاث والمعرفة ، فقط مع التشغيل الناجح ، والتي يمكنك من خلالها تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. لهذا ، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر تغيير الدائرة الاجتماعية ، والرجوع إلى الدورات التدريبية ، وإيجاد متخصصين للحصول على المشورة بشأن بعض القضايا... هذا هو السبيل الوحيد اكتشف ذلك حقًا في الحال وتبديد كل شكوكك وأوهامك.

ومع ذلك ، فإن خطة العمل تستحق الكتابة لأسباب عديدة الرئيسيهي خوارزمية واضحة للإجراءات التي يمكنك الحصول عليها بسرعة النقطة أ(وضعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) للنقطة ب(حيث ستكون بالفعل مالكًا لنشاطك التجاري الناجح الذي يدر دخلاً باستمرار وبشكل منتظم). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق الأحلام ومكانة الطبقة الوسطى الواثقة.

إذا كان لديك أي أسئلة ، فربما تجد الإجابات عليها في الفيديو: "كيف تضع خطة عمل (لنفسك وللمستثمرين)".

هذا كل شيء بالنسبة لنا. نتمنى لكم كل التوفيق في عملك! سنكون ممتنين أيضًا لتعليقاتك على هذه المقالة ، ومشاركة آرائك ، وطرح أسئلة حول موضوع النشر.

دعنا نعطي مثالاً بسيطًا لخطة عمل. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذه ليست سوى واحدة من الخيارات الممكنة، ويتم حفظها في شكل مضغوط للغاية.

استهداف:لإنتاج الحلويات ، وخاصة الكعك ، لسكان المدينة. اتخذ مكانة رائدة في الجزء العلوي للسعر في هذا السوق.

مهام:
1. إنشاء متجر الحلويات المدمجة.
2. تقدم عملية التصنيعالمواد الخام اللازمة و القوى العاملةسيتم توظيف جزء منها.
3. تأخذ في البداية 30٪ من قطاع السوق من خلال تنفيذ المتقدمة استراتيجية التسويقبافتراض الضغط على المنافسين الرئيسيين بإغراق الأسعار ووصفات جديدة للمستهلك.
4. جذب أموال الاستثمار الناقصة في البنك بضمان العقارات المتاحة.

مثال على رسم خطة عمل لمؤسسة

دعنا نفكر في مثال لخطة أعمال الإنتاج. من المخطط افتتاح مشغل صغير للخياطة. دعونا نفكر في مدى نجاح هذا العمل في سوق معين.

1. ملخص.افتتاح إنتاج صغير من 1 يناير 2014. الملكية - ذ م م. المدة المقررة 42 شهرا.

2. أحكام عامة.شراء المعدات التي تسمح باستخدام مجموعة متنوعة من الأقمشة والتشطيبات المختلفة. من المخطط جذب الأموال المقترضة جزئيًا لشراء المعدات واستئجار المباني. سيتم توفير خدمة الخياطة للسكان ، وكذلك للكيانات القانونية التي تحتاج إلى ملابس خاصة ، وكذلك ستائر الخياطة والفراش للبيع لاحقًا.

3. تحليل السوق وخطة التسويق.في الوقت الحالي يتم تمثيل 350 مؤسسة في السوق. نظرًا للالتزام الصارم بالمواعيد النهائية والجودة ، فمن المخطط إنشاء صورة إيجابية عن الشركة ، مما سيسمح لها باحتلال مكانة في السوق.

4. التكاليف.تبلغ التكاليف المباشرة والمتغيرة المقدرة ، بما في ذلك الرواتب وإيجار المباني ، لمدة 3 سنوات 13.5 مليون روبل. منهم الصناديق الخاصة 50 مليون روبل. سيكون حجم المبيعات المخطط له 15 مليون روبل ، والذي ، بعد خصم التخفيضات الضريبية ، سيسمح للمشروع بالوصول إلى الاسترداد بحلول نهاية العام الثالث.

5. جدول الإنتاج.الافراج عن 1000 وحدة من البضائع.

6. الاستثمارات.استقطاب شركاء بشروط العمل المشترك.

مثال قصير لخطة العمل

إذا كنت على وشك فتح متجر لإصلاح الأحذية ، فعندئذٍ في غاية نظرة عامةتطوير خطة عمل لمثال يبدو كالتالي:

• — سعر ثابت(المعدات) - 300 ألف روبل.
• - تكاليف متغيرة (خيوط ، غراء ، إيجار) - 10 آلاف روبل.
• - الاستثمارات المطلوبة - 100 ألف روبل على شكل قرض مصرفي بنسبة 23٪ سنويًا لمدة 10 سنوات بمقياس تصاعدي وتأجيل السداد لمدة عام.
• - شكل الملكية - رجل أعمال فردي
• - خصومات ضريبية 24 ألف روبل.
• - الإيرادات المخططة - 20 ألف روبل شهريا.
• - الإيرادات في سنة واحدة - 97 ألف روبل.
• — النتائج المالية- 73 الف روبل.

نتيجة لذلك ، لدى صاحب المشروع سبب للاستثمار في هذا المشروع. هامش الأمان كبير بما يكفي بحيث لا تؤدي الانحرافات المحتملة عن القيم المتوقعة إلى خراب مالي.

مثال على خطة عمل مع العمليات الحسابية

يتطلب افتتاح متجر صغير يبيع أغراض الأطفال المستعملة أيضًا تقييمًا أوليًا. مثال لخطة عمل المؤسسة:

سيتم تقييم البضائع المشتراة من السكان على أساس تكلفة 1 كجم.
أولاً ، تحتاج إلى إنشاء مجموعة متنوعة من 100 وحدة.
تكلفة 1 كجم 400 وحدة تقليدية. وزن قطعة واحدة في المتوسط ​​1 كجم. وبالتالي فإن تكلفة المنتج ستكون 100 * 100 = 40000 دولار أمريكي. تكاليف التجديد القوى العاملةسيكون 100 وحدة ، أي ما يعادل 10000 دولار. كل شهر
إيجار المبنى سوف يصل إلى 10000 دولار.
التكاليف المتغيرة ، بما في ذلك الإعلانات والنفقات غير المتوقعة - 10 دولارات

ستكون المبيعات في أول 6 أشهر 130 قطعة في الشهر ؛
في اليوم التالي - 280 عنصرًا في الشهر.
متوسط ​​سعر الوحدة يساوي 250 دولارًا أمريكيًا.
الإيرادات لسنة واحدة = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10،000 * 12،000 + 40،000 + 10،000 * 12 + 10،000 * 12،000) = 420195 - 361240 = 58955.
ستكون الضريبة 25000 دولار.
النتيجة المالية - 33،955 c.u.

للوهلة الأولى ، يبدو العمل جذابًا ، نظرًا لتكاليف الدخول المنخفضة والمردود السريع ، ولكن بعد إجراء عملية حسابية بسيطة ، سيصل رائد الأعمال إلى استنتاج مفاده أن الربحية منخفضة للغاية ، وعلى الرغم من أن المخاطر صغيرة (المنتج موجود طلب مستقر) ، فمن غير المربح الانخراط في هذا العمل دون الوصول إلى الحجم ...

عرض خطة عمل نموذجية

من الناحية التخطيطية ، يبدو التخطيط ، على سبيل المثال ، زراعة الخضروات كما يلي:

1. ملخص.ينعكس هنا ملخصالصفحات المتبقية.
2. جزء التسويق.من سيكون المشتري وكيف يمكن غزو السوق؟ الجزء المقدر - 5 أطنان من الجزر بسعر 100000 دولار أمريكي
3. التكاليف.إيجار قطعة أرضوالمخزون - 27000 دولار
مكافأة العمالة المأجورة - 30،000 دولار أمريكي
4. الإيرادات- 23 دولار أمريكي
5. مصادر التمويل.قرض بنكي بقيمة 50،000 دولار أمريكي بمعدل 18٪ سنويًا لمدة 10 سنوات.
6. النتيجة المالية- 9 دولارات أمريكية

هذا النشاط في تنفيذ السيناريو المتشائم في السنة الأولى لن يجلب دخلاً على الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون رائد الأعمال قادرًا على العمل بشكل كامل والاستثمار في التنمية فقط في مجال سداد مبلغ القرض بالكامل.

قم بتنزيل أمثلة جاهزة لخطط العمل

في هذا المورد ، يمكنك تنزيل أمثلة على خطط الأعمال مجانًا. يتيح تنزيل الملف التعرف على المزيد من خيارات الحساب التفصيلية ، والتي لن تسمح فقط بفهم الجوهر ، ولكن أيضًا ، عن طريق القياس ، تبرير الحساب الخاص بك لمنفعة استثمار الأموال.

إذا لم تكن لديك خبرة على الإطلاق ، فليس من الضروري على الإطلاق طلب التطوير من شركة متخصصة. يكفي التعرف على مثال للتخطيط لنشاط مشابه ، حيث يمكنك أن تدرس بالتفصيل ميزات تحليل السوق وحساب تكاليف الإنتاج لمشروع معين.

للتنزيل اضغط على الرابط:

شاهد الفيديو: "ما هي خطة العمل؟"

مايكروسوفت اوفيس المجلد: 43 صفحة

خطة عمل

تنزيل خطة العمل

استعراضات (15)

البيع بالجملة خطة عمل مراجعات (15)

1 2 3 4 5

خطة أعمال البيع بالجملة

نيكولاي
خطة العمل مناسبة كنموذج للتخلي مشروع فردي... الكثير من المعلومات القيمة ، هناك شيء يمكن الاعتماد عليه. شكرا ل.


نيكولاي ، شكرا لملاحظاتك. أنت محق ، نموذج تخطيط الجملة هو الأساس لإنشاء مستندك المخصص. نتمنى لك بداية ناجحة لعملك.

خطة أعمال البيع بالجملة

ليونيد
كانت خطة عملك مفيدة جدًا في تطوير تجارة الجملة. لم أستطع فهم سبب انخفاض الدخل. ساعد عملك في العثور على أخطاء في المنظمة. خالص الشكر.


ليونيد ، شكرًا لك على ملاحظاتك. يبدو أنك بدأت العمل بدون تخطيط. كان هذا هو الخطأ الرئيسي. من الجيد أننا تمكنا من إصلاح الأخطاء وتأسيس الأعمال. نتمنى لكم التوفيق في تطوير تجارة الجملة.

خطة أعمال البيع بالجملة

فلاديمير
شكرا جزيلا لك على تطويرك. يبدو أنه من الصعب إحضار العبوة إلى المستودع ، ثم بيعها ، لكنها لم تكن موجودة. شكرا لك على التحذير من المخاطر والفروق الدقيقة. خطة عمل رائعة.


فلاديمير ، شكرا لك ردود الفعلونقدر عملنا تقديرا عاليا. في أي عمل تجاري ، يتم إخفاء الكثير من التفاصيل الدقيقة غير المرئية للوهلة الأولى ، وفتح تجارة الجملة ليس استثناءً. كل ما في الأمر أن البعض يخطط لكل شيء مقدمًا ويتوقع المشاكل المحتملة ، بينما يحاول الآخرون التخلص منها عند توفرها. نتمنى لك التوفيق في عملك.

الشيء الرئيسي في خطة عمل البيع بالجملة

إن احتمالية المخاطر المالية عالية في أي نوع من الأعمال ، ولكن في الجملة يمكن أن تتسبب في أكبر ضرر بسبب الاستثمار الأولي الضخم. تكمن المشاكل في انتظار رجل أعمال من جوانب مختلفة ، على سبيل المثال ، يستطيع الموردون أو المصنعون "إعداد" لك أو بيع منتجات منخفضة الجودة أو تعطيل أوقات التسليم.

يمكن أن تؤدي التغييرات المختلفة في التشريعات الروسية إلى خسائر ، لا سيما في ذلك الجزء منها المتعلق بالضرائب أو التفاصيل التخليص الجمركيوتنفيذ عمليات الاستيراد والتصدير.

من المستحيل عدم مراعاة ظروف القوة القاهرة مثل الكوارث الطبيعية أو المشاكل الاقتصادية في البلاد. على سبيل المثال ، الأخير أزمة ماليةلم ينج جميع تجار الجملة في المناطق ، لكن الأقوى لم يبقوا على أقدامهم فحسب ، بل عززوا أيضًا مركزهم. كما أن مستوى التضخم المفرط ، الذي يؤدي إلى ارتفاع أسعار السلع ، والطلب عليها ، على العكس من ذلك ، ينخفض ​​عادة ، يؤثر أيضًا بشكل كبير على جيب تاجر الجملة. لذلك ، في عملية فتح تجارة الجملة - سواء كانت فواكه ، أغذية مجمدة ، الأجهزةأو الأثاث - عليك توقع أي مخاطر محتملة وإيجاد حلول للمشاكل التي قد تنشأ.

من لا يجازف يربح

ستساعد المنظمة المختصة ، أولاً وقبل كل شيء ، على تقليل المخاطر المحتملة التي قد تنشأ عند إنشاء مؤسسة بيع بالجملة. عند اتخاذ قرار بشأن اختيار منتج للبيع بالجملة ، يجب على صاحب المشروع دراسة الموقف مقدمًا ، وتقييم طلب المستهلك على هذا المنتج المعين ، ومستوى المنافسة والنطاق السعري الحالي. سيساعدك هذا على فهم ما إذا كنت ستتمكن من المنافسة والحفاظ على تكلفة المنتج عند المستوى المطلوب. للقيام بذلك ، تحتاج أيضًا إلى معرفة الحجم الأقصى لترميز الجملة لـ أنواع مختلفةالبضائع - هي نفسها بالنسبة للمواد الكيميائية المنزلية ، لكنها مختلفة تمامًا بالنسبة للمنتجات الغذائية.

لا يمكن لتجار الجملة المستعدين للعمل في المبيعات إلا أن يأخذوا في الحسبان عاملًا مثل العمر الافتراضي المحدود لأنواع معينة من البضائع. على سبيل المثال ، يمكن أن تنهار شركة مثل شراء البيض بالجملة بسرعة بسبب حقيقة أن طرق التسويق لهذه المنتجات القابلة للتلف لم يتم تحديدها بوضوح.

معدلات الإقراض المتزايدة ، التقصير من قبل الشركات التي تشتري منتجاتك ، المنافسة غير العادلة - هذه وغيرها من أنواع المخاطر المحتملة مدرجة في مثال احترافيخطة عمل بالجملة مع حسابات جاهزة. تفاصيل هذه الوثيقة فتح خطوة بخطوةتجارة الجملة وإجراءات أنشطتها وتطويرها.

خطة أعمال بالجملة جاهزة من البداية مع أمثلة على الحسابات الافتتاحية

نحن نقدم خطة عمل لتجارة الجملة ، والتي ستساعدك على إنشاء قاعدة البيع بالجملة الخاصة بك من أجل إنشاء مبيعات بالجملة من البقالة أو المنتجات غير الغذائية... تقييم آفاق هذا التعهد ، لأن أي شركة تجارية تضمن ربحيتها من خلال توفير خدمات وسيطة بين البائعين والعملاء النهائيين. وإذا تم تعيين التعهد بشكل صحيح ، فستظل ربحية المنظمة التجارية عالية دائمًا.

يقدم نموذج خطة أعمال البيع بالجملة العديد من الأقسام حيث يقدم المتخصصون حسابات مفصلة لأنشطة شركة التوزيع. يجب أن تقلق بشأن العثور على موردي المنتجات ، بعد أن قررت اتجاه الشركة التجارية المستقبلية ، وكذلك إيجاد قنوات لبيع المنتجات: البوتيكات أو المتاجر أو المؤسسات المجمع الصناعي. تجارة المواد الغذائية بالجملة- هذه مخاطرة ، ومع ذلك ، وأرباح زائدة ، إذا وضعت العمل على أساس الجودة.

ادرس مثالاً لخطة عمل لتنظيم البيع بالجملة مؤسسة تجاريةتستطيع الآن. في هذا الصدد ، ستكون الاتصالات التجارية والعمل الواضح والمنسق لفريق شركة البيع بالجملة ذا أهمية كبيرة. ستحتاج إلى موظفين من الموظفين: عمال المستودعات ، ووكلاء الشحن ، والموزعين ، وحراس الأمن ، ومندوبي المبيعات ، والمديرين. لذلك ، في المستند المقدم ، يمكنك العثور على حسابات مرتبطة بجذب الموظفين إلى منظمة تجارية ، ودفع الأجور.

بعد الحصول على خطة عمل لتنظيم تجارة الجملة والتجزئة شركة تجارية، سوف تقدر إمكانيات الأعمال التجارية ، والتي من المؤكد أنها ستكون ناجحة عندما تكون في أيدي محترفين وستفهم كيف يتم بناء المبيعات في هذا المجال. تقديم الخدمات بالجملةيجعل المهمة أسهل لتجار التجزئة ، لذلك عليك فقط أن تقرر مجموعة المنتجات التي يمكنك تقديمها بأسعار مناسبة للشركاء. لا تنسي ذلك هذا المشروعيتطلب مساحة تخزين ، يجب الاهتمام بهذا أولاً.

في المخزن خطة أعمال البيع بالجملة 5 31

زوار الموقع الأعزاء ، فيما يلي مثال لخطة عمل لمتجر بقالة مع حسابات اقتصادية. هذا المستندتم تجميعها بواسطة متخصصين في مجال تخطيط الأعمال ، وتم إعداد الحسابات باستخدام منتج البرنامج Excel ، والذي بفضله يمكن استخدام خطة العمل نفسها والحسابات للتكيف مع مشروعك ، أينما يتم إعداده - للبنك أو لمستثمر خاص أو للاستخدام الداخلي في شركة.

إذا كان لديك أي أسئلة أو لم تجد القسم الذي تحتاجه ، أو لديك أسئلة حول إعداده أو تكوين الحسابات ، فيمكنك دائمًا الاتصال بنا عبر البريد أو مجموعة VKontakte أو ترك تعليق على خطة العمل.

ملخص

الغرض: افتتاح محل بقالة بتنسيق "بالقرب من المنزل" في مدينة كراسنويارسك.

الأهداف: إمداد سكان المنطقة المجاورة بالطعام ، وفتح متجر بقالة مربح في مدينة كبيرة - وسط إقليم كراسنويارسك.

مبادر المشروع

المبادر في المشروع هو شخص عادي لديه بالفعل 3 متاجر بقالة من نفس النوع. صاحب المشروع لديه خبرة في هذا العملأكثر من 5 سنوات ، وتحقق المنافذ الموجودة تحت تصرفه ربحًا طوال فترة التشغيل بأكملها.

التكاليف الاستثمارية

لفتح منفذ بيع بالتجزئة ، ستكون هناك حاجة إلى استثمارات بمبلغ 1400 ألف روبل ، والتي سيتم إنفاقها على تجديد المباني وشراء المعدات. نظرًا للعلاقات القائمة مع الموردين ، فإن صاحب المشروع لديه الفرصة لتلقي المنتجات مع تأخير ، والذي يبلغ في المتوسط ​​لجميع مجموعات المنتجات 15 يومًا. سيسمح لك ذلك بعدم الاستثمار في رأس المال العامل.

يوضح الجدول التالي توزيع الاستثمارات حسب المناطق:

تمويل المشروع

سيتم تمويل افتتاح المتجر من مصدرين:

• الأموال الخاصة لمبادر المشروع - 50٪ من إجمالي مبلغ الاستثمار
• قرض بنكي - 50٪ من إجمالي مبلغ الاستثمار

من المخطط أن يتم تقديم القرض المصرفي لمدة 5 سنوات بنسبة 19٪ سنويًا على ضمان أحد منافذ البيع بالتجزئة المملوكة للمؤسسة مع جدول الأقساط السنوية لسداد القرض. سيكون المبلغ الإجمالي للقرض 700 ألف روبل.

مؤشرات الاسترداد الخاصة بالمشروع

بناءً على التكاليف والإيرادات المقدرة لمتجر البقالة ، وكذلك على أساس المتطلبات الأساسية التي ستتم مناقشتها بمزيد من التفصيل في الجزء المالي من خطة العمل ، تم بناء نموذج لحساب مردود المشروع. يتم عرض مؤشرات الاسترداد الرئيسية أدناه:

• التضخم - 10٪
• فترة الاسترداد البسيطة - 4.6 سنوات ؛
• فترة الاسترداد المخصومة - 5.6 سنوات ؛
• NPV - 1363 ألف روبل ؛

تشير مؤشرات الاسترداد هذه إلى كفاءة استثمار عالية. مالفي فتح محل بقالة وعلى الجاذبية العالية للمشروع للمستثمرين.

موردي المنتجات

نظرًا لصغر مساحة المتجر الذي يتم فتحه ، لا يمكن وضع جميع موردي المنتجات المحتملين على الرف. في هذا الصدد ، من المفترض في كل مجموعة منتجات اختيار واحد أو اثنين من أكبر الموردين والمصنعين للمنتجات والعمل معه. لقد تم بالفعل تحديد الموردين الرئيسيين والعمل جار معهم بالفعل في متاجر أخرى تابعة للسلسلة. فيما يتعلق بالزيادة في حجم المشتريات ، من المخطط عقد مبادرات لزيادة الخصم من قائمة الأسعار الأساسية من بعض الموردين.

سيحاول المتجر العمل مباشرة مع الشركات المصنعة للمنتجات ، ولكن إذا لم تكن الشركة المصنعة موجودة في المدينة أو لا تعمل مباشرة مع المتاجر الصغيرة أو لديها شروط تسليم أقل ملاءمة ، فسيعمل المتجر مع شركات البيع بالجملة التي تقدم هذه المنتجات.

منتجات وخدمات

اليوم ، مجموعة المنتجات في متاجر السلسلة مستقرة تمامًا وتتيح لك تحقيق أعلى ربح. تم التخطيط لتشكيلة مماثلة في المتجر الجديد. سوف تشمل:

• فواكه خضروات؛
• سجائر.

من المقرر وضع واجهات العرض التي تحتوي على سلع دافعة بالقرب من منطقة الدفع.

الانتباه!!!

تدل الممارسة على أنه من خلال طلب خطة عمل من المتخصصين ، ستوفر الوقت وتزيد من جودة المستند النهائي بمقدار 4-5 مرات وتزيد من فرص تلقي الاستثمارات بمقدار 3 مرات.

الخطة الاستثمارية

حجم الاستثمار

حجم الاستثمارات 1400 ألف روبل. منها 900 ألف روبل. سيذهب لإصلاح المبنى وجعله يلبي متطلبات SES ، و 500 ألف روبل. سوف تستخدم لشراء المعدات. يوفر الجدول أدناه مزيدًا من التفاصيل التفصيلية لتكاليف الاستثمار:

اسم العمل / شراء المعدات	الكمية	السعر	مجموع
تنفيذ أعمال الترميم		550 000,00	550 000,00
		150 000,00	150 000,00
مد شبكات المياه والصرف الصحي		50 000,00	50 000,00
		50 000,00	50 000,00
مد شبكات الحاسوب		50 000,00	50 000,00
صنع التوقيع		50 000,00	50 000,00
شراء معدات التبريد ، بما في ذلك:
مأدبة	2	25 000,00	50 000,00
الصدر ذو درجة حرارة منخفضة	4	15 000,00	60 000,00
ثلاجة للمشروبات الغازية	2	17 000,00	34 000,00
اكتساب معدات المتجر، بما فيها:
رف	20	4 000,00	80 000,00
الرفوف	10	1 000,00	10 000,00
شراء أجهزة نقاط البيع	2	40 000,00	80 000,00
تركيب معدات التبريد		30 000,00	30 000,00
تركيب المعدات التجارية		20 000,00	20 000,00
تركيب محطات نقاط البيع		26 000,00	26 000,00
أثاث المكاتب		50 000,00	50 000,00
المعدات المكتبية ، بما في ذلك:
حاسوب	2	20 000,00	40 000,00
IFIs	2	10 000,00	20 000,00
مجموع			1 400 000,00

العمل الاستثماري وخطة السداد

يتم عرض خطة العمل لفتح محل بقالة في الرسم البياني أدناه:

كما ترى من الرسم التخطيطي ، من المقرر تنفيذ جميع الأعمال المتعلقة بافتتاح المتجر في غضون 9 أشهر.

فيما يلي خطة دفع شهرية لتكاليف الاستثمار:

النفقات	شهر واحد	2 أشهر	3 اشهر	4 اشهر	5 شهور	6 اشهر	7 شهور	8 أشهر	9 أشهر
تجديد المبنى	150 000	150 000	150 000	100 000
مد الشبكات الكهربائية والإنارة		50 000	50 000	50 000
أعمال إمدادات المياه والصرف الصحي		50 000
تركيب أجهزة الأمن وإنذار الحريق والمراقبة بالفيديو				50 000
مد شبكات الحاسوب				50 000
صنع التوقيع									50 000
شراء وتركيب المعدات				100 000		290 000
شراء أثاث ومعدات مكتبية						110 000
مجموع	150 000	250 000	200 000	350 000	0	400 000	0	0	50 000

خطة الإنتاج

مقدمات

لافتتاح المتجر ، تم اختيار مبنى في المنطقة قيد الإنشاء في مدينة كراسنويارسك. يقع المتجر في الطابق الأول من مبنى سكني حديث البناء وسيكون له مدخل منفصل مواجه للشارع. متجر بمساحة 150 متر مربع. سيكون له المباني التالية:

• قاعة التداول - 95 متر مربع.
• مستودع المنتجات - 25 متر مربع.
• الحمام - 4 متر مربع.
• غرفة للمخرج والتاجر - 20 متر مربع.
• غرفة الملابس - 6 متر مربع.

يظهر تخطيط المبنى في الشكل أدناه:

ساعات العمل

فيما يتعلق بإدخال القانون الذي يحظر بيع الكحول في الليل ، سيفتح المتجر من الساعة 8-00 إلى الساعة 24-00 بدون استراحة غداء.

عملية التصنيع

لن تختلف العمليات التجارية لهذا المتجر بأي شكل من الأشكال عن العمليات في المتاجر الأخرى ، لكننا سنصف بإيجاز:

1. يتم تسليم البضائع التي يتم إحضارها من قبل وكيل الشحن الخاص بالمورد إلى مستودع المتجر ، حيث يتم قبولها من قبل تاجر المتجر.
2. يتم تسجيل المعلومات حول البضائع المسلمة في نظام معلوماتينتقل خبير سلعة ومحمل إلى المكان الذي يتم فيه تخزين جميع منتجات هذه المجموعة.
3. بعد انتهاء منتج المجموعة بـ طابق التجارةيقوم موظف القاعة بإخراج الكمية المطلوبة من المنتجات لإغلاق الرف.
4. يقوم المشتري ، الذي يمر ويتخذ قرار الشراء ، بوضع البضائع في سلة أو عربة التسوق الخاصة به ويذهب إلى منطقة الخروج.
5. عند الدفع مقابل البضائع عند الخروج ، يلتقط المشتري بضاعته ، ويتم تمرير المعلومات المتعلقة بشطب البضائع من المتجر تلقائيًا في نظام المحاسبة.

تكلفة الانتاج

من أجل تحقيق ربح ، سيتم عمل هامش ربح على المنتج الذي تم شراؤه ، والذي سيعتمد على مجموعة المنتجات والمورد. سيكون متوسط ​​الترميز وسعر الشراء لمجموعات المنتجات المخططة للبيع القيم التالية:

مجموعة المنتج	التكلفة (RUB / كجم)	حافة (٪٪)
الحليب ومنتجات الألبان	34,00	20%
اللحوم ومنتجاتها	354,00	25%
خضروات	46,00	20%
الخبز و منتجات المخبز	13,00	20%
عصير الماء	57,00	20%
فواكه خضروات	68,00	50%
حلويات	243,00	30%
كحول	327,00	30%
السجائر	49,00	30%

• الحليب ومنتجات الألبان (الزبادي ، الزبدة ، الخثارة ، الجبن ، الكفير ، إلخ) ؛
• اللحوم ومنتجات اللحوم (النقانق ، اللحوم المدخنة ، النقانق ، النقانق ، إلخ) ؛
• البقالة (حبوب ، سكر ، ملح ، إلخ) ؛
• الخبز والمخبوزات (الخبز ، الكعك ، الكعك ، إلخ) ؛
• عصائر - ماء (عصائر ، مياه معدنية وعادية ، مياه غازية ، إلخ) ؛
• الحلويات (الحلويات ، ملفات تعريف الارتباط ، مربى البرتقال ، إلخ) ؛
• كحول (بيرة ، فودكا ، نبيذ ، إلخ) ؛
• سجائر.

خطة التسويق

مسابقة

المنافسة على سوق التجزئةالغذاء مرتفع جدا. يوجد في المدينة عدة آلاف من محلات البقالة والعديد من أسواق البقالة الكبيرة والصغيرة وعدة مئات من أكشاك البقالة التي تقدم الفواكه والخضروات والكحول.

ومع ذلك ، لم يعد من المخطط اليوم وضع متاجر بقالة في هذه المنطقة الصغيرة ، مما سيزيد من اتجاه سكان المنازل المجاورة إلى مؤسستنا.

موقع

موقع المتجر مناسب للغاية. أولاً ، يقع في منطقة جديدة قيد الإنشاء ، وتكلفة الشقق عالية جدًا ، مما سيبقي المتجر على مستوى عالٍ ويزيد ليس فقط من جودة الخدمة ، ولكن أيضًا أسعار المنتجات.

نطاق

بوجود متاجر مماثلة في شبكتها ، قرر البادئ بالمشروع توفير مجموعة المنتجات التالية في المتجر:

• الحليب ومنتجات الألبان (الزبادي ، الزبدة ، الخثارة ، الجبن ، الكفير ، إلخ) ؛
• اللحوم ومنتجات اللحوم (النقانق ، اللحوم المدخنة ، النقانق ، النقانق ، إلخ) ؛
• البقالة (حبوب ، سكر ، ملح ، إلخ) ؛
• الخبز والمخبوزات (الخبز ، الكعك ، الكعك ، إلخ) ؛
• عصائر - ماء (عصائر ، مياه معدنية وعادية ، مياه غازية ، إلخ) ؛
• فواكه خضروات؛
• الحلويات (الحلويات ، ملفات تعريف الارتباط ، مربى البرتقال ، إلخ) ؛
• كحول (بيرة ، فودكا ، نبيذ ، إلخ) ؛
• سجائر.

داخل المجموعة لن تكون منتفخة بسبب المساحة المحدودة للمخزن ، سيتم اختيار المنتجات في المجموعة بحيث يكون لديها أعلى معدل دوران.

تحليل SWOT

على أساس تحليل التسويقتم إجراء تحليل SWOT لمتجر البقالة الجديد من زوايا مختلفة ، حيث تم إجراء تحليل نقاط القوة و نقاط الضعفوكذلك الصعوبات وفرص التنمية.

نقاط القوة:

• الموقع - يقع المتجر في حي لا توجد فيه منافذ بقالة مماثلة ، ويتمتع السكان بدخل كافٍ لشراء المنتجات بكميات كافية لهذا المشروع ؛
• حداثة المتجر - التجديد الجديد والإضاءة الممتعة والمعدات ستجذب المستهلكين إلى المتجر ولن تقضي وقتًا طويلاً في إصلاح المعدات.

نقاط الضعف:

• لن تسمح العلامة التجارية غير المعروفة ببناء جمهور من العملاء بسرعة كبيرة ؛
• فيما يتعلق بالافتتاح ، سوف يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على موظفين مؤهلين للعمل في المتجر.

الصعوبات:

• عند وضعها في المنطقة المجاورة مباشرة لهذا المتجر ، أحد متاجر البقالة الشبكة الفيدرالية(pyaterochka ، المغناطيس ، العملة المعدنية ، إلخ) ، من الممكن حدوث هبوط قوي في الإيرادات.

الاحتمالات:

• الحصول على خصومات إضافية على المنتجات من الموردين مع زيادة جيدة في المبيعات ؛
• توسيع نطاق المنتجات مع حركة مرور تخزين جيدة.

سياسة الأسعار

سيقدم المتجر منتجات بأسعار أعلى من متوسط ​​المدينة لسببين:

1. تستهدف الشقق في المنطقة المبنية المشترين ذوي الدخل المتوسط ​​وما فوق المتوسط ​​؛
2. يقع المتجر في منطقة سكنية بعيدة عن محلات السوبر ماركت وخصومات الخصم ، مما يسمح له برفع الهامش قليلاً والحصول على ربح أعلى قليلاً بسبب هذا ، لأنه ليس لدى المستهلك خيار (من أجل شراء شيء ما بسرعة ، يمكنه فقط القدوم إلى هذا المتجر).

يتم عرض أسعار المنتجات حسب مجموعة المنتجات ، ومتوسط ​​الترميز ، وحصة المبيعات في الجدول أدناه:

مجموعة المنتج	التكلفة (RUB / كجم)	حافة (٪٪)	حصة في المبيعات	السعر (RUB / كجم)
الحليب ومنتجات الألبان	34,00	20%	11%	40,80
اللحوم ومنتجاتها	354,00	25%	15%	442,50
خضروات	46,00	20%	10%	55,20
منتجات الخبز والمخابز	13,00	20%	2%	15,60
عصير الماء	57,00	20%	9%	68,40
فواكه خضروات	68,00	50%	9%	102,00
حلويات	243,00	30%	19%	315,90
كحول	327,00	30%	22%	425,10
السجائر	49,00	30%	3%	63,70
مجموع	134,26	29%		173,31

يوضح الرسم البياني أدناه هيكل مبيعات منتجات المتجر:

حجم المبيعات

سنقوم بصياغة خطة مبيعات بناءً على المنطقة والعوامل الموسمية للمخازن الحالية. تم التخطيط لمتوسط ​​حجم مبيعات متجر بمساحة مماثلة عند مستوى 1500 ألف روبل. شامل ضريبة القيمة المضافة.

بالإضافة إلى ذلك ، فيما يتعلق بالإطلاق الأخير لمتجر مماثل ، لدينا معلومات حول خروج هذه النقطة إلى الحد الأقصى من أحجام المبيعات.

يوجد أدناه جدول يوضح المؤشرات الموسمية لمتجر البقالة.

فيما يلي معاملات خروج المتجر للمبيعات الكاملة:

كما يتضح من الجدول ، من المخطط أن يصل المتجر إلى الحد الأقصى لمستوى المبيعات (مع مراعاة العوامل الموسمية) في غضون عام.

استراتيجية الدعاية

من أجل تعظيم تأثير بدء عمل تجاري ، من المخطط القيام به حملة إعلانيةوقت افتتاح المحل وأثناء عمله. كجزء من استراتيجية الإعلان ، يتم التخطيط للأنشطة التالية:

• إنتاج علامة - 50000 روبل. مع ضريبة القيمة المضافة (المدرجة في الميزانية الاستثمارية) ؛
• زخرفة الواجهة - 76000 روبل. مع ضريبة القيمة المضافة (المخطط لها في الميزانية الاستثمارية كجزء من تجديد المبنى) ؛
• توزيع المنشورات وبطاقات العمل - 5000 روبل. مع ضريبة القيمة المضافة في الشهر الأول من الافتتاح ؛
• تزيين المتجر بالونات بحلول يوم الافتتاح - 10000 روبل. شامل ضريبة القيمة المضافة ؛
• وضع معلومات عن عروض الأسعار الترويجية في مصاعد المنازل المجاورة - 10000 روبل. مع ضريبة القيمة المضافة شهريا ؛
• عقد حركة السعر - 30000 روبل. مع ضريبة القيمة المضافة شهريا.

الخطة التنظيمية

كيان

من المخطط أن يتم تزيين المتجر لنفسه كيانكباقي منافذ البادئ بالمشروع. لذلك ، سيعمل على نظام الضرائب الحالي - الدخل مطروحًا منه النفقات ودفع ضريبة الدخل بنسبة 15 ٪.

هيكل الموظفين والموظفين

موظفو المتجر الذي يفتح الأجرمعروضة في الجدول أدناه:

موضع	الكمية	مرتب	جائزة
مخرج	1	20 000,00	10٪ من أرباح المتجر
اخصائي سلعة	1	18 000,00	2٪ من إيرادات المتجر
بائع أمين الصندوق	3	15 000,00	1.5٪ من إيرادات المتجر
محمل	2	10 000,00	1٪ من إيرادات المتجر
عاملة النظافة	2	10 000,00
عامل بالقاعة	2	13 000,00	1٪ من إيرادات المتجر
مجموع		86 000,00

سيتم الاستعانة بمصادر خارجية للمحاسب.

يظهر هيكل تبعية موظفي المتجر في الرسم البياني أدناه:

خطة مالية

المتطلبات الأساسية

لوضع نموذج استرداد المتجر ، سنستخدم متطلبات الاقتصاد الكلي والضرائب التالية:

• معدل التضخم - 10٪ ؛
• معدل الخصم - 11٪ ؛
• ضريبة الدخل - 15٪ من الفرق بين الدخل والمصروفات ؛
• ضريبة الدخل الشخصي - 13٪ ؛
• مساهمات فى الصناديق الاجتماعية - 34,2%.

مؤشرات الاسترداد

مع الأخذ في الاعتبار المتطلبات السابقة المذكورة ، قمنا ببناء نموذج رياضي لحساب مردود المشروع ، والذي أظهر النتائج التالية:

• مدة بناء النموذج هي 10 سنوات ؛
• التضخم - 10٪

استدامة المشروع

من أجل تحليل استدامة المشروع لمختلف عوامل التأثير السلبية والإيجابية ، قمنا بتحليل النتائج التي سينتجها النموذج عندما تتغير أسعار المنتج (انخفاض أو زيادة الهوامش) ، وحجم الاستثمارات والتكاليف الثابتة للمخزن. بناءً على بيانات الإدخال ، تم إنشاء الجدول التالي ، حيث يتغير مؤشر ربح مشروع NPV اعتمادًا على التغيير في معلمات الإدخال:

اسم العامل	-20%	-10%	0	+10%	+20%
الأسعار (الهامش)	1 678	3 456	5 648	7 782	9 813
سعر ثابت	7 023	6 342	5 648	4 973	4 223
حجم الاستثمار	4 632	5 189	5 648	6 128	6 732

تحليل المخاطر

من أجل تحليل المخاطر ، سنقسمها إلى 4 أجزاء - سياسية ، واقتصادية ، واجتماعية ، وتكنولوجية.

اقتصادي

كما قيل سابقًا ، فإن الخطر الأكثر خطورة والأكثر تأثيرًا على نشاط المتجر هو الافتتاح بالقرب من أحد متاجر السوبر ماركت الفيدرالية ذات العلامات التجارية. هذه الشبكات لها ظروف جيدةالمشتريات ويمكن ، بسبب انخفاض الأسعار ، جر طلب المستهلك بشدة إلى جانبهم.

يمكن أن يؤثر انخفاض طلب المستهلك أيضًا بشكل كبير على شراء المنتجات في هذا المتجر المحدد. سيذهب العملاء إلى الخصومات للمشتريات الأساسية ، وللمشتريات في متجرنا ، سيتركون فقط المنتجات ذات الطلب اليومي.

سياسي

ستؤدي زيادة معدلات الضرائب أو إدخال مدفوعات جديدة غير ضريبية إلى تقليل ربحية المتجر بشكل طفيف ، كما يوضح تحليل الاستدامة (زيادة بنسبة 20٪ في التكاليف الثابتة لا تجعل صافي القيمة الحالية سالبًا) لن يجعلها غير مربحة.

قد يكون العامل الحاسم هو زيادة تعزيز مكافحة إدمان الكحول وإدخال ضرائب ورسوم إضافية على المكوس ، أو زيادة عدد ساعات بيع الكحول.

اجتماعي

حتى الآن ، لا نعتقد أن هذا النوع من العوامل يمكن أن يؤثر على متجرنا. المنطقة الصغيرة مأهولة بالفعل ، ويعيش الناس فيها بمتوسط ​​الدخل ، ولن يكون الفقر أو معدل المواليد المنخفض فوريًا.

التكنولوجية

اليوم ، يتم تطوير طريقة التجارة هذه كطلب المنتجات عبر الإنترنت وتسليمها إلى منزلك. ومع ذلك ، لا يزال هذا النوع من التجارة في مهده ولن يتحرك كثيرًا في المستقبل القريب. المظهر التقليديتجارة.

الاستنتاجات

الأعلى الحسابات الاقتصاديةتُظهر خطة عمل متجر البقالة النموذجية عائد استثمار وكفاءة جيدة مشروع استثماري... وبالتالي هذا المشروعستكون مثيرة للاهتمام مثل المؤسسات الماليةبالنسبة للإقراض والمستثمرين من القطاع الخاص ، ويمكن لمبادر المشروع الاعتماد على الجذب الناجح للأموال وعائدها السريع.