Cum să-ți deschizi propria afacere și să nu te epuizezi în primul an: sfaturi și cazuri. Cele mai bune cinci idei de afaceri care au adus milioane Ce fel de afacere să deschizi pentru a nu se epuiza

Există sute de motive pentru a amâna un astfel de angajament pentru încă un an sau câțiva ani. Cele mai multe dintre aceste scuze sunt legate de probleme financiare, vârstă, lipsă de timp și alte resurse. Totuși, întrebarea principală este departe de circumstanțe, ci dacă vrei cu adevărat să-ți deschizi propria afacere fără investiții sau nu.

Dacă există un loc de muncă, este mai bine să încerci să îl păstrezi. O sursă sigură de venit vă va permite să vă feriți de griji pozitie financiară pentru perioada de promovare a afacerii sau în cazul eșecului acesteia. Desigur, combinarea mai multor tipuri de activități în viața reală poate fi dificilă, iar dezvoltarea afacerii nu va decurge atât de bine pe cât ne-am dori. Dar este totuși mult mai sigur să lași în urmă un spate de încredere decât să arunci totul pe linie, urmărind un vis care nici măcar nu s-a materializat încă.

Acest prim pas este deosebit de important pentru cei care și-au întemeiat deja o familie. Nu poți pune în pericol viitorul familiei tale renunțând la principala ta sursă de venit pentru a-ți îndeplini visul personal. Deși este dificil să echilibrezi proiectul tău cu munca principală și viață de familie, este mult mai sigur.

Dezvoltarea planului de afaceri. Cum vei face bani din ideea ta? Până când nu există un răspuns la această întrebare, este mai bine să nu te gândești la începerea propriei afaceri. Orice obiectiv organizare comercială este să faci bani. Și acest lucru se poate face doar având plan detaliat actiuni. Iată câteva întrebări de bază pe care să ți le pui înainte de a începe:

Care este costul serviciului sau al produsului oferit?
Cât va costa pentru client?
Care sunt cifra de afaceri estimată?
Cum va crește și se va extinde această afacere?
Cum va depăși afacerea concurenții?
Ce fel de oameni ar trebui angajati?

După cum puteți vedea, o idee de afaceri funcțională de la zero nu este totul.

Efectuarea unei analize aprofundate a concurenței. Cine sunt concurenții tăi? În ce interval de preț lucrează? Puteți oferi un produs sau serviciu cu un nivel mai ridicat de calitate sau la un cost mai mic? Dacă da, atunci este grozav și șansele de succes sunt foarte mari.

Nu toate industriile sunt la fel de ușor de pătruns. firma de cercetare Lumea IBIS recomandă proprietarilor de afaceri mici să se străduiască să se stabilească în nișe cu costuri reduse de intrare și potențial ridicat de creștere. Cele mai simple exemple sunt: managementul personalului, micii vânzători stradali, comerțul electronic, supermarketurile etnice, fabricile de bere/distilerii la domiciliu, blogurile și publicațiile informative online și alte domenii similare.

Explorarea și testarea ideilor dvs. Pregătirea și planificarea nu sunt mai puțin importante decât căutarea cu succes a unei idei fără investiții. Înainte de a începe să lucrați cu orice afacere, este de dorit să găsiți o oportunitate de a efectua o „probă”. De exemplu, dacă intenționați să deschideți un magazin mobil cu burgeri și alte alimente fast-food, trebuie mai întâi să încercați să tratați un vecin, o cunoștință, un vânzător dintr-un magazin de vizavi sau altcineva dintr-un public aleatoriu.

Prin efectuarea unui astfel de experiment, puteți afla cât de bună este mâncarea, dacă oamenilor le place nivelul de servicii în sine și dacă sunt dispuși să plătească bani pentru aceasta.

Un plan de afaceri, cu toată valoarea lui, este doar câteva bucăți de hârtie (sau câțiva kiloocteți de informații). Dacă rezultatele cercetării practice sunt contrare așteptărilor, va trebui să vă modificați planul de afaceri sau chiar să îl rescrieți de la zero. Poate fi frustrant, dar a face acest lucru este mult mai inteligent decât a risca succesul unei afaceri cu o idee care nu va zbura.

chitanta cunoștințe necesareși aptitudini. Începerea unei afaceri fără investiții va fi sfârșitul acesteia dacă nu aveți abilitățile sau cunoștințele necesare pentru a o păstra și a o dezvolta. Este important ca fiecare antreprenor să caute orice oportunitate de a dobândi know-how practic și nu este atât de important de unde - de la instituții de învățământ specializate sau de la prieteni, rude și cunoștințe mai experimentate.

Mobilizarea tuturor resurselor disponibile. Începând o nouă afacere din nimic, trebuie să utilizați toate resursele disponibile în măsura maximă posibilă. De exemplu, faceți o mașină personală transportul companiei dvs.; transforma un garaj într-un atelier sau instalație de producție; convertiți-vă camera într-un birou online și așa mai departe. Unele dintre cele mai mari companii de astăzi (dintre cele mai faimoase și) și-au început munca în condiții foarte modeste - în garaje, subsoluri și cămine.

Soluţie problema de personal . Desigur, plătirea angajaților este costisitoare, mai ales dacă angajezi profesioniști bine pregătiți. Cu toate acestea, a fi un om de afaceri de succes nu înseamnă a fi un soldat universal. Diferența dintre un om de afaceri rău și unul bun constă tocmai în faptul că primul apucă singur totul, încercând să reducă costurile, iar al doilea nu face decât ceea ce poate face bine, iar el îi încredințează munca pentru care nu are talent. către profesioniști.

De exemplu, US Small Business Administration (SBA) recomandă să cheltuiți aproximativ 50% din profituri pe salariile angajaților.

Personalul calificat înseamnă nu numai efectuarea muncii în siguranță și profesională, ci și eliberarea de rutină și oboseală. Și acest lucru este important, deoarece forțele și energia economisite pot fi cheltuite pentru dezvoltarea unei alte afaceri.

Obține sprijin de la prieteni și/sau familie. Încercarea de a construi o afacere de la zero poate ajunge să te coste foarte mult. În plus, așa-numita forță majoră se poate întâmpla întotdeauna. Prin urmare, este de dorit să aveți un grup de sprijin care să vă ajute să supraviețuiți momentelor de criză.

Promovare. Cea mai bună afacereîn lume este sortită eșecului dacă nimeni nu știe de existența ei. Desigur, cu rare demararea investiţiilor este dificil să oferi o promovare demnă pentru afacerea ta. Dar poți ieși din situație. Lipsa de capital va trebui compensată prin munca lor grea.

De exemplu, puteți imprima fluturași acasă la o imprimantă și le puteți distribui în weekend; promovează-ți personal afacerea în rândul publicului țintă; atârnă un banner vizibil chiar pe casa ta. Puteți chiar să comandați un costum promoțional și să vă plimbați prin locurile aglomerate în el. Desigur, acesta este un mare test pentru ego-ul tău, dar eforturile inițiale de marketing sunt întotdeauna cheia succesului.

În plus, astăzi rețelele sociale au un potențial imens de promovare. Rețelele de socializare sunt o modalitate eficientă de a ajunge la clienți pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că conversia publicului online nu se ridică întotdeauna la nivelul așteptărilor. Acest lucru se datorează faptului că utilizatorul mediu de internet este bombardat în mod constant reclame, așa că o poți conecta doar cu ceva cu adevărat interesant.

Dezvoltarea mentalității antreprenoriale. lansa propria afacere- întotdeauna foarte munca grea. Dar dacă continui să te dedici acestei afaceri, în timp, așa-zisa mentalitate antreprenorială începe să se dezvolte. Afacerea devine nu un loc de muncă, ci o pasiune, iar problemele devin o provocare și obstacole, depășirea care nu aduce decât plăcere. Și când există pasiune pentru ceea ce faci, este ușor să menții hotărârea în orice situație și să faci tot ce este posibil și imposibil.

6 pași pentru a-ți începe afacerea

Pasul 1. Alegerea unei idei de afaceri (specializare restrânsă în nișa aleasă)

Alegerea unei nișe largi și generalizate de obicei nu este suficientă, ar trebui să analizezi și așa-numitele „subnișe” și specializările înguste. Un antreprenor trebuie să înțeleagă clar care este ideea lui de afacere, ce vrea să facă comerț sau să fie util. În plus, puteți scrie pe hârtie:

toate opțiuni posibile afaceri în nișa aleasă;
luați în considerare dezavantajele și avantajele acestora.

Această abordare vă permite să determinați exact ce doriți în segmentul de piață selectat. De exemplu, ați ales o nișă - chifle și bucătăria japoneză. De aici există diferite ramuri, deoarece puteți:

livrați doar mâncare acasă;
deschide un restaurant cu drepturi depline;
se angajează în furnizarea de produse pentru alte restaurante;
își vând produsele în supermarketuri;
deschide un canal sau un blog de gătit YouTube.

Cu alte cuvinte, s-ar putea să vă placă unele dintre acestea, dar, dimpotrivă, să provocați dezgust. Pe baza acestui lucru, ar trebui să alegi o idee de afaceri, precum și specializarea ta.

Pasul 2. Analiza competitorilor

Următorul pas cel mai important, fără de care este pur și simplu imposibil de creat proiect profitabil este o analiză a concurenței. De regulă, chiar și în cele mai înguste nișe există concurenți care au deja profit, au stabilit parteneriate. Ce ar trebui sa stii:

cum avansează concurenții (ce publicitate se folosește și unde, cum încălzesc publicul cu promoții etc.);
caracteristicile produsului, cum își subliniază beneficiile;
de cât timp există afacerea lor, numărul de angajați, costul aproximativ și alte nuanțe.

O analiză amănunțită a concurenților vă va ajuta să stabiliți un curs de acțiune, deoarece, în esență, trebuie doar să le repetați succesul și, dacă este posibil, să faceți puțin mai bine pentru a atrage clienții. Aceasta este lupta competitivă constantă în afaceri, când toată lumea încearcă să se depășească reciproc sau împarte clienții între ei.

Pasul 3. Planificarea proceselor de afaceri

După acești pași, este timpul să începeți planificarea propriu-zisă. Ca parte a planului, merită luate în considerare aspecte precum:

prețul aproximativ al unui client (în bani, timp);
verificare medie;
conversie;
Pretul;
venituri totale;
profitul final.

Întrebări cheie pentru un plan de afaceri.

În plus:

cantitatea de timp și efort necesar pentru demararea proiectului;
dacă sunt planificate investiții minime, atunci includeți-le în proiect;
perioada potențială de rambursare;
termenul de a deveni lider de nișă;
surse de publicitate (trafic).

Pe măsură ce proiectul se dezvoltă, va fi necesar să adăugați astfel de elemente la plan precum: scalarea proiectului, căutarea de investiții suplimentare și multe altele. Desigur, nu va fi posibil să se țină cont imediat de toate nuanțele, așa că orice afacere este o activitate riscantă.

Pasul 4. Înregistrare (dacă este necesar)

Nu este un secret pentru nimeni că mulți antreprenori încep o afacere fără înregistrarea oficială la Serviciul Fiscal Federal. Teoretic, toată lumea trebuie să se înregistreze ca antreprenor individual sau SRL, așa cum este indicat în lege. Cu toate acestea, practica arată că, dacă nu aveți un birou și afacerea dvs. este însoțită de un venit mic (în limita a 30.000 de ruble pe lună), atunci vă puteți încerca la afaceri fără înregistrare.

Important: atunci când deschideți o afacere fără investiții sau cu capital minim, cel mai bine este să nu vă înregistrați. În caz contrar, pur și simplu nu ai suficienți bani pentru a plăti toate taxele.

Ce va trebui să plătiți dacă în viitor încă înregistrați un IP în sistemul fiscal simplificat:

Contribuții de asigurare la Fondul de pensii al Federației Ruse - aproximativ 26.600 de ruble, dacă venitul nu depășește 300.000 de ruble pe an.
Nu trebuie să plătiți impozite dacă faceți un avans la contribuții în fiecare trimestru. În caz contrar, va trebui să plătiți 6% din toate profiturile din sistemul de impozitare simplificat sau 15% din sistemul de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli”.
Mentinerea unui cont bancar curent, daca acesta este deschis. Astăzi există multe opțiuni pentru gestionarea gratuită a contului.
Dacă vindeți bunuri, va trebui totuși să înregistrați o casă online. Poate fi cumpărat cu o plată unică pentru o sumă de aproximativ 20.000 de ruble sau puteți plăti 1.000-1.500 de ruble pe lună, în funcție de compania aleasă.

Drept urmare, în stadiul inițial este mai bine să nu vă înregistrați, dar dacă nișa dvs. implică un birou și vânzarea de bunuri de pe rafturi, atunci acest lucru va fi necesar, altfel puteți intra sub articolul penal privind afacerile ilegale. Informațiile de mai sus reflectă costurile aproximative asociate cu înregistrarea și întreținerea IP.

Pasul 5. Organizarea proceselor de afaceri

La acest pas, trebuie să finalizați întreaga serie de acțiuni legate de componenta materială a afacerii. Aceasta include:

pregătirea echipamentelor pentru lucru;
deschiderea unui ghișeu sau birou, dacă nu există, apoi crearea unui grup în în rețelele sociale, site-ul web, pagina de destinație etc., poate fi chiar și reclame pe Avito și alte panouri de mesaje;
căutarea de parteneri, contractori, dacă este necesar;
întocmirea contractelor și a documentației, dacă este necesar în prestarea de servicii și vânzarea mărfurilor.

În general, măsurile organizatorice depind de nișă, iar tu însuți ar trebui să le înțelegi, ținând cont de toate nuanțele viitoarei afaceri. Este recomandabil să se studieze în detaliu întregul proces de furnizare a serviciilor sau de vânzare a bunurilor, care este planificat să fie implementat.

Pasul 6. Promovarea afacerii

La acest pas, este posibil să aveți deja primii clienți printre prietenii dvs. sau cei care v-au vizitat cu succes anunțurile în rețea, dar acest lucru nu este suficient. Este necesară extinderea fluxului de oameni, pentru care se folosesc materiale promoționale de diferite tipuri. De exemplu, ar putea fi:

publicitate contextuală pe internet;
publicitate în rețelele sociale;
distribuirea de pliante;
anunturi in lifturi, tramvaie etc.

Există o mulțime de direcții de publicitate și este imposibil să le enumerați pe toate. Cel mai important lucru este să analizați modul în care concurenții dvs. fac publicitate, ceea ce am făcut la pasul #2. După aceea, trebuie doar să utilizați surse similare de publicitate, adăugând treptat altele noi care nu sunt încă folosite.

Drept urmare, după ce ați parcurs toți cei șase pași, veți ști exact cum să începeți o afacere într-o anumită nișă. Folosești toate mecanismele necesare pentru afaceri cu probabilitatea maximă de succes. Desigur, se va putea judeca realizările concrete numai după anumit timp(1-2 ani), dar primul pas va fi făcut.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter! Vă mulțumim mult pentru ajutor, este foarte important pentru noi și cititorii noștri!

4 etape principale ale creării propriei afaceri: cercetare de piață, selectarea unei idei de afaceri, dezvoltarea unui plan de afaceri și start.

Cum să-ți deschizi propria afacere și să nu te epuizezi fără experiență și cunoștințe speciale? Spre deosebire de anii 90, când toată lumea începea prin proces, astăzi există o mulțime de informații în domeniul public. Acest lucru facilitează procesul, dar nu îl salvează întotdeauna pe începător de unele greșeli comune.

studiază piața, identifică potențiali clienți – chiar și cea mai bună idee este condamnată dacă serviciul, produsul sau produsul nu este nevoie;
selectați intenționat o idee de afaceri - este mai bine nu una, ci mai multe opțiuni apropiate: în etapele ulterioare, unele dintre ele vor fi eliminate;
elaborează un plan de afaceri pentru viitoarea întreprindere - va deveni destul de repede învechit, dar fără el, nicăieri: aceasta este o orientare pentru sine, o cerință a investitorilor, a băncilor;
începe munca, înregistrează afacerea în mod oficial - antreprenorii „cu experiență” sunt sfătuiți să lanseze un „balon de probă” înainte de a plăti impozite.

Să luăm ca bază statistici interesante (Fig. 1) și să luăm în considerare fiecare etapă în detaliu. De ce să călci pe o greblă care a căzut deja sub picioarele altora?

Motivul #1 conduce cu o marjă largă. De aici rezultă o concluzie simplă: ceea ce are succes este ceea ce se întâmplă să fie la locul potrivit, în la fix. Când te gândești cum să-ți deschizi propria afacere, de unde să începi, este important să evaluezi în mod realist mediul. Afacerile într-un oraș mic, metropolă, mediul rural sunt complet diferite, în timp ce exemplele de succes sunt peste tot.

Pivotul este punctul în care direcția unei afaceri se schimbă brusc. Pe schimburile financiare - momentul inversării prețului și trecerea la strategia opusă. Exemplu. Antreprenorul face un grătar, lucrurile merg așa așa. Remarcat: clienții sunt adesea interesați - de unde obține carne bună? A vândut unitatea și a organizat un serviciu de livrare a cărnii proaspete în casă. Mai puține bătăi de cap, mai multe venituri.

Etapa 1. Găsirea unei direcții și a unei nișe: unde sunt probleme și ce lipsește

În primul rând, trebuie să căutați viitorii consumatori ai serviciului, cumpărători. Câți dintre ei, pentru ce sunt dispuși să plătească? Găsiți nevoi locale restrânse, nevoi ale pieței - identificați potențialul viitoarei rețele de vânzări, clientelă. Sunt evaluate avantajele și dezavantajele locației întreprinderii: geografia, accesibilitatea la transport, nivelul veniturilor populației.

Comerțul, sectorul serviciilor sunt saturate, se manifestă o concurență ridicată. Atunci când alegeți această afacere, cercetarea de piață profesională nu va strica. Nu este suficient să prezinți un produs bun: ai nevoie ca acesta să fie mai bun, mai ieftin decât alții. Astfel de opțiuni sunt direct legate de consumatorul final - începătorii privesc de obicei în această direcție.

Dar întreprinderile și organizațiile, atât mici, cât și mari, au și ele nevoi. Eterna problemă a locuințelor și a serviciilor comunale este eliminarea și eliminarea gunoiului; firme de constructii- in permanenta cautare de materiale de constructii; școlile și grădinițele au nevoie de mobilier ieftin, iar magazinele au nevoie de ambalaje. Antreprenorii au nevoie de consultanță contabilă și juridică, iar întreprinderile gigantice externalizează de bunăvoie unele dintre procesele simple de producție către SMP. Cele mai simple metode de căutare sunt: observarea, colectarea informațiilor sub pretextul unui client, analiza interogărilor de căutare, studierea recenziilor, reclamațiilor și sugestiilor în mass-media și pe internet.

Teoretic, fiecare își imaginează cum să-și deschidă propria afacere, un atelier - totuși, arată aceleași greșeli repetate:

concentrarea pe sine, nu pe consumator: alegerea unei afaceri pe baza cunoștințelor, aptitudinilor, legăturilor cuiva este excelentă atunci când interesele părților sunt reciproce;
refuzul unei afaceri promițătoare pentru că înțelegeți puțin subiectul: există profesioniști care sunt dispuși să lucreze cu o organizație pricepută;
un pariu pe o nișă goală: absența completă a concurenților nu înseamnă că ești înaintea tuturor - poate pur și simplu nu există bani în acest loc;
alegerea conform principiului: un vecin (matchmaker, frate, cunoștință) este logodit, trăiesc bine - nimeni nu va spune despre problemele reale ale afacerii lor;
subestimarea concurenților - dacă sunt mulți, va fi necesară o detonare eficientă,

îngustarea nișei: nu doar „repararea mașinilor străine”, ci „repararea mașinilor din clasa VIP”.

Etapa 2. Alegerea unei idei de afaceri: relevanța față de noutate

După ce am ales o anumită direcție, este logic să cauți idei legate de experiența sau cunoștințele existente. Desigur, în cazul ideal, totul coincide și, în plus, există un concept original. Dar nu conta pe asta. De cele mai multe ori, banii sunt câștigați nu pe produse noi, ci pe ceea ce fac deja alții - este important să faceți mai bine atragând afacere noua model.

Nici măcar un mare investitor nu este întotdeauna dispus să finanțeze noi proiecte. De exemplu, formatul de vânzare „toate la același preț” și piata ruseasca a oferit unei companii „Cel mai bun preț”. Odată cu declanșarea crizei, Magnit, Pyaterochka s-a mutat în această direcție - dar a lor lanțuri mari greu de reconstruit. Nou-veniții s-au orientat rapid: a apărut rețeaua ZaOdno, vor mai fi și altele. De asemenea, Google și Facebook au folosit idei originaleși le-a îmbunătățit radical pe cele existente.

Absolut noi, dezvoltările creative necesită investiții mari la început. Chiar dacă au o perspectivă - este nevoie de mult timp pentru a aștepta returnările, pot trece înaintea celorlalți. În timpul necesar pentru a crea un produs original, puteți implementa câteva proiecte simple și puteți obține beneficii financiare mâine. Există excepții de la regulă, dar rareori.

Din graficul de mai sus, se poate observa că 20-30% dintre antreprenori au renunțat pentru că au rămas fără bani, au avut o alegere proastă a echipei sau au fost concurenți mai rapid. Acest lucru sugerează că atunci când alegeți o idee, trebuie luate în considerare trei lucruri. momente importante.

Pe ce se va construi afacerea? resurse materiale pe care îl poți cumpăra, sau principalul lucru în el sunt oamenii. Este mult mai dificil să-i motivezi să lucreze cu randamente mari, costă mai mult.
Trebuie să calculați bine, vor fi suficiente resurse pentru a implementa toate sarcinile la timp? Când o idee este cu adevărat promițătoare, este vizibilă nu numai pentru tine, ci și pentru ceilalți.
De la bun început, trebuie să te gândești ce fel de oameni poți angaja și unde să-i găsești. Nu este necesar să vă aprofundați singur în toate complexitățile afacerii. Dar cel puțin unul dintre angajații cheie trebuie să o înțeleagă în detaliu.

Avantajele competitive ar trebui să fie clar exprimate, conștient. Luați, de exemplu, industria IT. Dacă o companie oferă un produs ieftin, un serviciu personalizat, va aduna clienți de la micile afaceri. Un program complex cu control acces, protecția informațiilor - va fi de interes companii mari. Direcția este aceeași - nișe diferite, idei, cumpărători.

Să adăugăm optimism: în ciuda tuturor, numărul întreprinderilor mici și mijlocii este în creștere, iar locul lor este în toate sectoarele economiei (Fig. 2).

Etapa 3. Planul de afaceri ajută la menținerea contactului cu realitatea

Planificarea îndepărtează iluziile. Când totul este descompus în plus și minus, devine clar ce este realist și ce nu. În sine, un plan de afaceri ca document devine rapid depășit și trebuie ajustat. Dar cei care o au câștigă întotdeauna, oricât de des l-ar sparge.

Opțiunea tipică include:

analiza detaliata a pietei, a competitorilor;
descrierea esenței proiectului, „pofta” acestuia;
activități de marketing, returnare planificată;
tehnic, plan de producție (dacă este necesar);
aliniere financiară pe o perioadă de 3-5 ani;
calculul profitabilitatii, evaluarea riscului.

În primul rând, antreprenorul însuși are nevoie de el, un document șablon cu cifre abstracte nu are sens. Fără el, nu va fi posibil să luați un împrumut de la o bancă sau să atrageți un investitor.

greșeli de calcul nedorite.

Atenția se pune pe profitabilitate, în timp ce pentru întreprinderile mici este mai importantă fluxul de numerar. Profitul se calculează cu întârziere, în funcție de rezultatele perioadei. Bani gratuiti sunt întotdeauna necesari: pentru salarii, pentru bunuri, pentru retururi. Poți avea zero în cont - cu un pozitiv rezultat financiar pe hârtie.
Ei cer bani investitorului - și oferă un proiect fără deficit, sau chiar mai interesant - includ investiții în elementul de venit. Nimeni nu vă va împrumuta bani pentru a cumpăra imobiliare sau pentru a acoperi pierderile de la o altă afacere.
Dacă se așteaptă un numerar negativ înainte de a ajunge la rambursare, de exemplu, un deficit de 30%, această sumă trebuie inclusă în calculul împrumutului. Este nevoie de o „pernă financiară” - dar luați în considerare ce cotă din afacere va trebui să plătiți pentru aceasta.

Cash (cash flow) - flux de numerar, adică fonduri gratuite la îndemână, active lichide, la îndemână. Același termen se referă la situația fluxurilor de numerar. Investitorii și băncile sunt favorabile valorilor pozitive Cum să porniți o afacere de la zero, iar a doua zi - așteptați-vă la profituri mari. „Cel care vrea să vadă imediat rezultatele muncii sale ar trebui să devină cizmar”, a spus Einstein cu altă ocazie, dar acesta este un principiu universal. Lansarea mai multor proiecte în speranța că cel puțin unul dintre ele va „trage” este o opțiune pierdută. În fiecare direcție există concurenți care depun toate eforturile în asta - rezultatul este previzibil.

Începerea unei afaceri astăzi este aproape singura modalitate de a vă îmbunătăți bunăstarea. Nu este un secret pentru nimeni că majoritatea rușilor nu primesc suficiente resurse pentru o viață decentă în coșul lor de consum. Doar propria afacere poate corecta o astfel de situație - un eveniment foarte dificil și adesea periculos. Deci, cum să-ți pornești afacerea în așa fel încât să poată rezista nu numai dificultăților oricărei întreprinderi, dar și să înceapă să aducă profit real și decent?

Cunoașterea abilităților este cheia succesului

Primul lucru pe care ar trebui să-l facă un om de afaceri începător este să-și analizeze resursele, mijloacele și abilitățile.

Nu este un secret pentru nimeni că pornirea oricărei afaceri necesită niște injecții de numerar. Dacă există o anumită cantitate de economii, atunci acesta este deja un început bun. Dar nu te agăța de bani. Dacă nu le aveți, atunci altcineva va avea cu siguranță suma potrivită. Rămâne doar să găsiți o modalitate de a obține aceste fonduri la dispoziție. Mai jos sunt câteva moduri eficiente obtinerea corecta Bani. Acum să ne concentrăm asupra altor resurse.

Printre resurse, pe lângă bani, se numără clădiri, fabrici, terenuri, clădiri, utilaje. Dar nu renunța doar pentru că nu ai platforma petroliera. Pentru a începe o afacere, uneori este suficientă chiar și o mătură obișnuită. Există cazuri în lume când oamenii au început o afacere cu lopata în mână, săpând gropi și tranșee și au ajuns milionari, proprietari ai marilor firme regionale. Prin urmare, toate obiectele de muncă vă pot servi bine dacă intrați în afaceri.

Este necesar să se claseze ca resurse, printre altele, și abilități intelectuale. Dacă ai o diplomă în drept, economie, sociologie, fizică, orice, există deja o anumită direcție și posibilitatea de a face ceva.

Nu uitați de conexiunile dvs. Trebuie să analizezi cu cine comunici în principal. Poate că printre acești oameni sunt și cei care pot fi combinați într-o singură echipă. Cu ajutorul unui astfel de pachet, se poate dezvolta una dintre liniile de afaceri, acționând ca intermediar între diferiți specialiști sau deținători ai anumitor oportunități.

Astfel, după ce ați analizat prezența sau absența resurselor pe care este de dorit să le puneți în scris pe o foaie mare de hârtie, puteți trece la următoarea etapă a muncii pentru a găsi o ocupație potrivită.

Înapoi la index

Găsirea activității potrivite

Avem deja o anumită gamă de oportunități bazate pe disponibilitatea resurselor proprii. Această lucrare nu a fost făcută în zadar. Cu ajutorul lui, am reușit să înlăturăm unele dintre domeniile de activitate care necesită cel mai mare efort în zone neobișnuite pentru noi.

Pentru a simplifica prezentarea ulterioară a materialului, vom pune în funcțiune una dintre ideile de afaceri și vom folosi exemplul acesteia pentru a descrie mișcarea întregului complex de lucrări necesare pentru o întreprindere de succes. Să presupunem că cititorul nu are mijloace fixe uriașe, cum ar fi fabrici sau echipamente speciale. Este un cetățean comun Federația Rusă, are în garaj o mașină VAZ, pe care i-a dat-o bunicul său demult, locuiește într-o casă de țară, unde există o mică grădină de 8-10 acri.

Cu un astfel de set de resurse, direcția activității este clară. Ce poate face o astfel de persoană? Să încercăm să facem o listă:

Cu ajutorul unei mașini, puteți face transport.
În grădină, puteți echipa o seră mare și puteți cultiva legume și fructe.
Cultivarea produselor alimentare, precum și transportul lor în regiuni în care vânzarea lor este mai profitabilă.

Al treilea punct este un tip de câștig sezonier. Aceasta înseamnă că trebuie să găsești o altă ocupație pentru afacerea ta într-o perioadă nepotrivită pentru cultivarea alimentelor.

Toate aceste idei se află la suprafață. Dar din anumite motive, toată lumea nu le folosește. În consecință, este necesar să înțelegem motivele pentru care oamenii nu își încep propria afacere.

În primul rând, cultivarea alimentelor este o muncă destul de grea. Din această cauză, cei mai mulți nu vor să intre într-o astfel de afacere. În plus, necesită investiții de la o persoană care decide să se angajeze în acest tip de activitate. Dar asta nu înseamnă că investițiile vor reveni, pentru că nimeni nu a anulat eșecurile de recoltă. Aceasta indică existența riscurilor. Dar aceasta nu este cea mai mare problemă cu care se confruntă oamenii atunci când cultivă legume sau transportă. Principala dificultate este găsirea clienților.

Acest detaliu ar fi vizibil în mod deosebit în ocupația de transport. Deschiderea unei astfel de afaceri nu va aduce beneficii proprietarului acesteia dacă o începe fără să-și facă griji pentru un număr suficient de clienți. Să aruncăm o privire mai atentă asupra acestui moment al creării propriei afaceri.

Înapoi la index

Baza de clienți: cum se creează?

Orice tip de a face afaceri presupune interacțiunea cu anumite cercuri de oameni care au nevoie de serviciile sau produsele tale. Cu cât sunt mai mulți astfel de consumatori, cu atât câștigurile unui om de afaceri sunt mai mari. Nu este clar de ce serviciu sau produs este nevoie de destui oameni care au nevoie pentru a putea începe o afacere profitabilă.

Această problemă este de fapt rezolvată foarte simplu. Dar nu poți fi o persoană închisă. Deși acest lucru este rezolvat. Principalul lucru este să ai o mare dorință de a-ți deschide propria afacere.

Tot ce este nevoie este să știi de ce servicii au nevoie oamenii. Cum să o facă? În cel mai natural mod. Trebuie să deschizi ușile casei tale și să pui oamenilor întrebarea potrivită. Aici vă vor fi utile toate abilitățile de comunicare. Pentru a simplifica această muncă, este mai bine să o abordați cuprinzător.

Trebuie să creați un chestionar. Pentru a face acest lucru, trebuie să deschideți un pliant și să scrieți tot ceea ce poate oferi răspunsuri la întrebarea de ce au nevoie oamenii din ceea ce puteți face. În continuare, trebuie să definiți public țintă. Pentru a face acest lucru, trebuie să creați un pașaport al rezultatului chestionar, care ar trebui să includă date privind vârsta, caracteristicile de gen, statutul persoanei intervievate. Astfel, pe viitor va fi posibilă eliminarea unora dintre persoanele care, prin definiție, nu au nevoie de serviciile pe care le oferiți.

Desigur, intervievarea tuturor este foarte lungă, costisitoare și supărătoare. Prin urmare, trebuie făcută o selecție. Un eșantion este o caracteristică cantitativă care determină numărul necesar de respondenți pentru numărul corespunzător al întregii populații care locuiește pe un anumit teritoriu. Ea ia în considerare caracteristici precum statutul, sexul și vârsta respondenților.

Aproximativ pentru un sondaj mai mult sau mai puțin precis, vă puteți concentra pe cifra a 2 persoane de aceeași vârstă, sau sex, sau statut la o mie de persoane din populație. În consecință, dacă în satul tău locuiesc 10.000 de oameni, atunci va trebui să intervievezi 20 de persoane cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani (tineri), 20 - cu vârsta cuprinsă între 26 și 50 de ani ( varsta medie) si 20 de persoane peste 51 de ani (persoane in varsta). De asemenea, va trebui să intervievezi 20 de persoane cu statut scăzut, mediu și ridicat. Cel mai adesea, statutul este determinat de educație și poziție. Numărul tuturor respondenților ar trebui împărțit în mod egal pe gen.

Numărul total de persoane care vor fi intervievate va fi de 100 de persoane. După sondaj, urmează o perioadă de însumare și analiză a datelor colectate. Dacă oamenii, după cum se dovedește, vor avea nevoie de un fel de serviciu sau produs, atunci este clar că trebuie să deschideți o astfel de afacere. Un număr suficient poate fi considerat o cifră de 20-30 de persoane. La urma urmei, fiecare 2 oameni exprimă opinia a aproximativ o mie de locuitori ai satului. Și aceasta este o cifră semnificativă pentru a face afaceri, chiar dacă au existat erori în sondaj. Dar trebuie să ne amintim că alegerea cu cine să intervievez și pe cine nu ar trebui să fie aleatorie. Nu puteți interoga cunoștințele, prietenii, rudele.

Înapoi la index

Legea este puternică, dar e lege

Cunoscuta expresie latină de secole își dovedește corectitudinea pentru cei care vor să descopere ceva al lor. La urma urmei, necunoașterea legilor poate deveni o amenințare reală nu numai pentru afacerea dvs., ci și pentru libertatea personală. Mai mult, avem o prezumție: necunoașterea Legii nu exonerează de răspundere pentru încălcarea acesteia.

Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să vă fie frică să începeți o nouă afacere. Tot ce aveți nevoie este să profitați de cele mai recente evoluții în domeniu tehnologie avansata. Până în prezent, toată legislația relevantă este disponibilă în formă electronică și este publicată în mod regulat de autoritățile responsabile. Singurul lucru pe care trebuie să-l știi este unde să cauți informațiile de care ai nevoie.

În domeniul legislaţiei federale, definirea reguli sunt Constituția Federației Ruse, Codul civil, Codul economic, legea federală„Cu privire la antreprenoriat”, Legea federală „Cu privire la publicitate”, Legea federală „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activitate antreprenorială”, alte acte legislative care reglementează aspecte din domeniul activității antreprenoriale.

Studiul acestei legislații este pur și simplu necesar pentru a nu face o greșeală fatală și, de asemenea, pentru a găsi o oportunitate în deplină conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse. Desigur, cea mai bună cale de ieșire ar fi să contactați un avocat calificat pentru sfaturi adecvate.

Există multe idei de afaceri oras mic. Dar nu toate pot fi considerate ca demne de luat în considerare, și cu atât mai mult - o implementare reală. Studierea unor astfel de materiale este puțin probabil să te apropie de visul tău. Cu totul alta este dacă un om de afaceri începător dintr-un oraș mic studiază însuși cultura și caracteristici economice mica sa patrie și, pe baza lor, oferă propria sa versiune a unei afaceri funcționale și de succes.

Ideea unei astfel de afaceri într-un oraș mic va fi apreciată de această persoană mult mai mult decât citită oriunde, deoarece și-a pus propriile eforturi și abilități cognitive pentru a o dezvolta. Ideile devin creația omului, iar el tinde să facă tot posibilul pentru a avea grijă să le transpună în realitate.

Ideea nu trebuie să iasă în evidență printr-o privire neobișnuită sau proaspătă asupra lucrurilor familiare, principala cerință pentru aceasta ar trebui să fie caracterul practic al transpunerii în realitate, aceasta este calitatea care vă va permite nu numai să faceți afaceri într-un oraș mic, dar și să câștigi bani în același timp. Prin urmare, atunci când te gândești la cum să deschizi o mică afacere profitabilă, reține că aceasta trebuie, în primul rând, să-ți aducă un venit garantat și abia după aceea să fie originală sau inovatoare.

Nu trebuie să vă fie teamă să deschideți o afacere bazată pe idei palide sau plictisitoare, majoritatea afacerilor care lucrează nu se pot lăuda cu frumusețea acțiunii sau cu interesul procesului. Deloc, de obicei, o întreprindere comercială este deschisă pentru a efectua o muncă obișnuită, banală, de rutină și pentru a o face profitabil. Se poate foarte bine ca ideea concepută să fie populară și să fie listată pe listele principale de idei de afaceri dintr-un oraș mic, dar este mai bine când o persoană vine la ea, devine a lui, indiferent de cine a fost descoperitorul ei.

Nu neglijați originea planului pentru viitoarea afacere într-un oraș mic. Originea planului de afaceri este de mare importanță, deoarece oamenii manifestă o tendință semnificativă de a-și implementa propriile idei, pe care le consideră adevărate. Prin urmare, căutarea ta a unei idei pentru o afacere într-un oraș mic poate fi considerată primul pas necesar pentru a obține succesul.

Tipuri de afaceri proprii pe care le poți deschide într-un oraș mic

Micul oraș oferă o gamă largă de oportunități de a începe propria afacere. Orice ocupație într-un oraș mic poate fi de două tipuri:

un meșteșug care funcționează exclusiv într-un oraș mic.
o chestiune deschisă întregii lumi din jurul tău.

Un exemplu excelent al primului grup de întreprinderi este un salon de coafură. Asigură servicii la locul de consum, deci este complet legată de locul în care se află. Clienții nu vor putea descoperi profesionalismul stăpânilor săi dacă se află în alt oraș. Toate comunicările acestei întreprinderi cu lumea exterioară se limitează la deservirea clienților în vizită și la achiziționarea de echipamente și consumabile.

Cu toate acestea, în general, coaforul este capabil să funcționeze perfect fără toată lumea din jurul orașului tău. Motivul pentru aceasta este că serviciile furnizate de această întreprindere pot fi consumate doar la locul furnizării lor, același lucru este valabil și pentru majoritatea celorlalte produse din sectorul serviciilor. De aceea oameni de afaceri care lucrează în sectorul serviciilor, de regulă, nu sunt interesați de ceea ce se întâmplă în afara orașului lor și nu doresc să deschidă lumea pentru tine și afacerea ta.

Afaceri deschise

O întreprindere open-source funcționează pe un principiu complet diferit. Liderul său trebuie să cunoască bine situația din țară și să cunoască principalele tendințe ale vremii. De regulă, propria afacere, strâns legată de lumea exterioară, poate funcționa în două direcții:

Poate aduce bunuri în oraș și le poate vinde în el.
Creați bunuri sau servicii în orașul dvs. și vindeți-le în exterior și, desigur, în interiorul orașului, dacă există o cerere adecvată.

După cum puteți vedea, principiile de funcționare ale acestor întreprinderi sunt fundamental diferite, în ciuda faptului că ambele tipuri sunt deschise către lumea exterioară.

Prima metodă se rezumă la tranzacții banale, de obicei cu amănuntul bunuri pentru utilizatori finali. Deschiderea unui magazin sau a unui alt punct de vânzare cu amănuntul este destul de ușoară. Dar exact asta iti cauzeaza problema. Cu siguranță, cineva din orașul tău și-a deschis deja puncte de vânzare pentru toate tipurile de mărfuri, ceea ce înseamnă că indiferent de zona pe care o alegi, vei avea concurenți încă de la început, în timp ce experiența lor în comerț va fi mai mare decât ai acumulat. În astfel de condiții, este ușor să decideți să deschideți o nouă desfacere doar cu o cerere în continuă creștere, iar acest lucru se întâmplă doar în perioadele de creștere economică rapidă. Din păcate, în Rusia aceste vremuri au trecut deja, iar revenirea lor nu este așteptată în viitorul apropiat.

Dacă simți asta cu amănuntul- aceasta este chemarea ta, poți încerca să găsești o nișă care nu a fost încă ocupată. Este destul de dificil, dar totuși real, pentru că treptat gusturile populației se schimbă, evoluează constant. În consecință, cumpărătorul începe să acorde atenție bunurilor și serviciilor care nu au fost populare până de curând.

Odată ce ți-ai găsit nișa, trebuie să evaluezi dacă cererea pe care o generează orașul tău este suficientă pentru a permite magazinului tău să genereze suficientă cifră de afaceri pentru a avea succes. Daca raspunsul este da, si in acelasi timp consumul acestui tip de produse promite sa creasca in continuare, ar trebui sa-ti incerci norocul. Dar în niciun caz nu ar trebui să deschizi un magazin la întâmplare în speranța norocului, de obicei astfel de acțiuni se termină cu ruina celor cărora le place să sară în abis fără asigurare.

Spune ce să căutați atunci când începeți propria afacere și explică de ce în niciun caz nu trebuie făcut acest lucru cu ultimii bani.

Când începeți o nouă afacere, este foarte important să rețineți că produsul sau serviciul dvs. este unic. Este unic nu pentru că nu există un astfel de produs, ci pentru că fiecare afacere și fondatorul ei au condiții unice. Și fiecare afacere are obiective diferite.

De exemplu, cineva vrea să-și deschidă propria afacere, să o aducă la un anumit nivel și să o vândă în următorii câțiva ani. Cineva vrea să creeze un brand și se pregătește pentru dezvoltarea pe termen lung și construirea rețelei. Similar obiective strategice necesită decizii tactice diferite. Dar indiferent de linia de sosire, este important ca afacerile să fie întotdeauna un risc. Nu există un model de afaceri garantat în care să poți investi bani și să faci profit.

Este important să efectuați o planificare competentă și să luați în considerare cel mai mare număr de factori care afectează această afacere. Planificarea este ca un control manual care vă permite să corectați greșelile și vă ajută să vedeți unde ați greșit.

Clădire

Totul începe cu construirea unui model de afaceri, în care să prescrii întotdeauna trei scenarii de desfășurare a evenimentelor simultan: optimist, pesimist și realist. De ce este important să înțelegem modelul pesimist? Când contemplați proiect nou, atunci trebuie să conturați sincer pentru dvs. minimul, din cauza căruia această afacere, în principiu, poate fi interesantă.

Iar modelul optimist este scopul tău, pe care te vei concentra.

Trebuie să știi că rezultatul tău ideal nu este un vis, ci o realitate în tandem cu calculul. Este, de asemenea, o chestiune de diligență și analiză minuțioasă a tuturor instrumentelor și resurselor necesare care vor fi necesare pentru a-l realiza.

O sa dau un exemplu cand am planificat un proiect cu un cu totul nou si sistem de inovare pentru piata. Acum se numește True Cost și (un sistem de plată cu bilet de intrare la un restaurant la un anumit preț, unde se oferă mâncare și băuturi la preț de cost). Nu exista nimic asemănător pe piață, așa că nu existau date empirice și nici oportunități de comparație.

Special pentru acest proiect, am scris 40 de modele de afaceri cu variabile diferite. Aveam 40 de fișiere cu tabele Excel pentru același concept, iar când ne-am dat seama că majoritatea sunt profitabile, am decis să deschidem un restaurant. Proiectul a început cu succes, rețeaua se dezvoltă, francizele sunt vândute în Rusia și în alte țări. Aceasta este la întrebarea cât de diferit este posibil să se planifice inovatoare și o afacere riscantăși înțelegeți-vă șansele de succes.

Studiază concurenții

O evaluare a pieței concurente, o evaluare a tendințelor pieței în raport cu un anumit produs, este un lucru obligatoriu în etapa de planificare. De exemplu, doriți să lansați un restaurant panasiatic într-un segment de preț democratic. Trebuie să studiezi ce se întâmplă practic cu segmentul. Unele companii sunt publice de mult timp și este destul de ușor să găsiți date deschise despre ele pe Internet.

Dacă locația a fost deja selectată, atunci trebuie să faceți o hartă teritoriul comercialși mai întâi de toate, calculează câți oameni vin la concurenții tăi. Datele pentru analiză sunt întotdeauna deschise, cum ar fi traficul pietonal. Cu cât există mai multe date la început, cu atât este mai probabil ca cifrele pe care le introducem în modelul de afaceri să fie apropiate de realitatea obiectivă.

Există întotdeauna factorul informațiilor privilegiate. În orice ramură de afaceri, oamenii comunică destul de bine. Nu numim niciodată concurenți acei oameni care joacă cu noi pe același teren. Interacțiunea constantă și proiectele comune ajută la evaluarea situației de pe piață.

În plus, puteți implica oricând angajații din „linia întâi”. Orice manager știe că acești angajați văd lucruri pe care conducerea nu le știe sau nu le vede. Ei știu întotdeauna unde sunt dificultăți neevidente, unde se pierd resurse. Interacționează cu oamenii în persoană sau printr-un simplu sondaj și află care cred ei că sunt cele mai mari provocări ale companiei și unde văd cele mai mari oportunități. Întrebați-i dacă ar putea schimba ceva în companie, ce anume? Veți fi surprins de unele dintre răspunsuri și vă veți putea îmbunătăți planul de afaceri.

Ultimii bani

Dacă ești un antreprenor începător și tocmai intri într-o afacere, atunci există un punct absolut evident, care, din păcate, nu este evident pentru 90% dintre afacerile înființate - nu ar trebui să deschizi niciodată ceva cu ultimii tăi bani.

Vă dau un exemplu. Un antreprenor vrea să deschidă un restaurant. A calculat devizul, a luat un împrumut sau banii partenerului. Apoi apare următoarea imagine, cea mai dezastruoasă pentru afaceri, din cauza căreia multe proiecte promițătoare mor - totul nu decurge conform planului.

Restauratorul și-a dat o lună sau două pentru a construi, dar de data aceasta nu a fost suficient, banii s-au epuizat și afacerea se află într-o situație foarte dificilă: pe de o parte, trebuie să cheltuiți bani în plus pentru a îmbunătăți conceptul, iar pe de altă parte, nu există fonduri pentru satisfacerea nevoilor locale de bază.

Nu este cu ce să plătești salariul imediat, de aici și personalul demotivat, nu e cu ce să cumperi produse, unul se lipește de celălalt. Ca urmare, se dovedește că afacerea începe să se sufoce, devorându-se. Chiar și cel mai bun cu modele de afaceri diferite s-ar putea să nu te salveze dintr-o situație în care totul nu decurge conform planului. Este întotdeauna necesar să aveți o pernă suplimentară de siguranță și înțelegerea că există întotdeauna o oportunitate de a face proiectul să funcționeze, să trăiască și să obțineți profit. Acest lucru poate necesita fonduri suplimentare.

Abordare experimentală a cheltuielilor

Indiferent de cât de succes începe să se dezvolte afacerea ta, este foarte important să nu încetezi să cauți ceea ce poate fi îmbunătățit și să nu te mulțumești cu o poziție confortabilă. Poziția de echilibru este periculoasă pentru afaceri. Ți se pare că ai performanță stabilă și nu e nevoie să cauți resurse pentru a crește cifra de afaceri, dar piața se dezvoltă foarte rapid și dacă stai într-un singur loc, vei începe rapid să pierzi bani.

Este important să te întrebi ce ai făcut azi mai bine decât ieri? O modificare de 1% a veniturilor poate face toată diferența în afacerea dvs. În fiecare lună, stabilește-ți un obiectiv experiențial.

Puteți aborda experimental elementele de cheltuieli fixe și variabile și puteți face ceea ce nimeni altcineva nu a încercat să facă. De exemplu, am avut un caz foarte mișto cu facturile de utilități.

Cazul 1.În fiecare zi luam citiri ale contoarelor de apă, energiei electrice și orice altceva, apoi comparam cifrele rezultate cu veniturile și nu se potriveau. Dacă procedați la fel, atunci în 90% se dovedește că datele nu sunt întotdeauna corelate. Electricitatea într-o zi poate fi cheltuită de 2 ori mai mult decât pe alta, iar veniturile sunt aceleași. Întrebarea este de ce?

S-a dovedit că bucătarul nu a oprit aragazul până când a fost o sarcină maximă și a funcționat toată ziua. Doamnele de la curățenie fac curat în hol noaptea, toate luminile sunt aprinse și 30% ar trebui să fie aprinse, e suficient. Am economisit niște bani serioși (reducere de 30%. costul total), care pur și simplu ieșea din buzunarul proprietarului în fiecare lună.

Cazul 2. Destul de des, managerii într-o anumită poziție nu sunt pregătiți să reducă costurile în cadrul departamentului care le-a fost încredințat, considerând că funcționează bine și optimizarea ulterioară a costurilor poate afecta semnificativ calitatea. Ne-am confruntat cu o astfel de situație când am decis să reducem fondul salariile barmanii.

Avem un holding mare, avem ocazia să analizăm cifrele. Ne uităm și înțelegem că fondul de salarii este obiectiv ridicat. Sunăm la managerul barului și spunem că trebuie redus și, bineînțeles, ne pregătesc un răspuns că angajații sunt cusuți, că oamenii fug de la restaurantul nostru, că plătim puțin și așa mai departe.

Este absolut normal să lupți pentru angajatul tău și să încerci să-i creezi condiții confortabile de muncă. Dar îl punem pe managerul barului în fața faptului că aceasta este o problemă care nu poate fi discutabilă. Am decis să vedem dacă reducem fondul de salarii sau scoatem o persoană, vor renunța toți ceilalți, vor spune că nu pot lucra în astfel de condiții? Mai exact, aceasta este o abordare experimentală. Până la urmă, nimeni nu a renunțat.

Am identificat de ce angajații au petrecut mult timp, de exemplu, au ieșit să fumeze împreună și am optimizat munca.

Și nu în ultimul rând, chirie. S-ar părea că acesta este o cheltuială indispensabilă. Dar o poți privi și din cealaltă parte. Relatia cu proprietarul se construieste intr-un anumit fel si intotdeauna exista posibilitatea dialogului. Dacă vii și spui că, la rândul tău, ai realizat un produs de calitate, arată toate cifrele cu declarații de profit și pierdere și demonstrează-i că afacerea nu face bani, deoarece chiria mare este foarte mare, iar asta ne reduce foarte mult. interes pentru locație. Proprietarul este interesat și de un chiriaș bun care plătește bani în mod continuu, astfel încât să poată face concesii. Ar trebui să te străduiești întotdeauna să ieși din sistem și să vezi ceea ce este evident și neevident.