Poslovni plan za trgovinu dječjom odjećom: profitabilan posao koji prodaje dječju robu. Izrada poslovnog plana "trgovina dječjom odjećom" Poslovni plan dječje odjeće Primjer izračuna

Za trgovinu je najvažnija potražnja za proizvodom. Što je veća potražnja za bilo kojom vrstom proizvoda ili usluge, to je više konkurenata, ali i više kupaca. Jedan od najčešćih zahtjeva velike većine ljudi je odjeća, pa ćemo u ovom članku analizirati trgovinu odjeće. Mala razlika bit će u središtu pozornosti trgovine - naša trgovina prodavat će samo dječju odjeću.

Glavna stvar prilikom otvaranja bilo koje trgovine su troškovi, ulaganja i dobit. Neće svi moći ulagati velika sredstva u posao. Dugo vrijeme ne donosi profit. Kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom? Morate započeti s rigoroznim poslovnim planom za otvaranje trgovine odjećom koji uključuje apsolutno sve troškove, kao i otvaranje mrežne verzije trgovine. Uz kompetentan pristup, troškovi će biti znatno manji, a potražnja će biti nekoliko redova veća od pokazatelja offline trgovanja.

Analiza tržišta i konkurenata

Morate pronaći što više trgovina u odabranom području ili u cijelom gradu, pogledati broj robe i koliko brzo se rasprodaje. Glavna stvar je ne propustiti sezonalnost odjeće, jer vjerojatno je da mnoge trgovine u različitim godišnjim dobima ne zasijaju raznim proizvodima.

Potpuno je jednostavno saznati potražnju i opseg prodaje - dovoljno je mjesec dana promatrati prodaju odjeće u nekoliko trgovina ili je to lakše učiniti - da biste saznali sve podatke od prodavača.

Potrebno je zabilježiti i cijene i marke odjeće, staviti na kartu gradskih trgovina s Kratak opis obujam prodaje svake trgovine.

Poslovanje na području usluga i usluga za stanovništvo: je li stvarno? Naravno da! Nudimo popularne poslovne ideje na ovom području.

Dječja odjeća, kao i sve ostalo, razlikuje se u cijeni, kvaliteti i markama. Pohranite u gradić neisplativo je prodavati skupu odjeću. U gradu s više od milijun stanovnika potražnja za brendovima raste u nebu. Utjecaj robnih marki i modnih trendova na ovom području vrlo je ograničen na određene potrošače, ali ne biste trebali prodavati sve proizvode odjednom, čak i ako su konkurenti među skupa roba neće.

Također trebate odabrati ciljna publika buduća trgovina. Može se podijeliti u dvije kategorije. U prvoj su kategoriji kupci koji se prije svega vode jeftinošću robe, a ne kvalitetom. U drugoj kategoriji su kupci koji obraćaju pažnju na kvalitetu ili marku odjeće.

Izbor ciljane publike u potpunosti ovisi o analizi tržišta. Raznolikost robe u određenoj gradskoj trgovini igra ulogu, kao i razumijevanje potražnje i broja ponuda u različitim dijelovima grada.

Nakon prikupljanja podataka o potražnji za proizvodom, analize konkurenata i ciljne publike, možete prijeći na sljedeći korak.

LLC registracija i porezi

Bit će potrebno za buduću trgovinu. Ovo je nužni uvjet ako ubuduće bude najamnih radnika.

U ovoj je fazi najlakše koristiti usluge matičara. Troškovi matičara kreću se od 3 do 15 tisuća rubalja. Sve Potrebni dokumenti, slijedit će primanje adrese i ostale formalnosti. Također, matičari u većini slučajeva pružaju daljnje računovodstvene usluge.

Za potencijalnu trgovinu najbolje je koristiti glavni porezni sustav. Ovaj će korak pomoći u suradnji s velikim brojem ugovornih strana jer će imati pravo na odbitak plaćenog PDV-a. Ali važno je zapamtiti da je cjelokupni sustav prilično opterećujući. O ovom pitanju također je najbolje razgovarati s računovodstvenom tvrtkom.

U većini slučajeva jednostavno nema smisla samostalno se baviti računovodstvom, registracijom LLC-a - to zahtijeva vrijeme koje je bolje potrošiti na zapošljavanje osoblja, sastavljanje kataloga robe, dogovore s dobavljačima i još mnogo toga.

Izbor prostora

Nakon analize tržišta morate pronaći najbolja područja u gradu u kojima je potražnja za proizvodom povećana, ali ponude koje odgovaraju ciljnoj publici su najmanje.

Kupnja prostora za trgovinu u većini je slučajeva nepraktična, najbolji izbor je iznajmljivanje. Potrebno je pronaći sve prostore koji se iznajmljuju na odabranom području grada i odabrati odgovarajući na temelju, prije svega, dostupnosti za kupce.

Najbolje je ugovor o zakupu prostora sklopiti na period koji nije duži od 11 mjeseci. Ovaj ugovor ne zahtijeva dodatnu registraciju u RRB -u, a čim dođe do isteka ugovora, može se produžiti za isto razdoblje.

Prilikom sklapanja ugovora o zakupu na dulje razdoblje morate platiti državnu pristojbu, ali to će vas zaštititi od naglog iseljenja.

Prilikom sklapanja ugovora na razdoblje od 11 mjeseci vrijedi razmisliti o povećanju cijene najma i o tom pitanju razgovarati s najmodavcem. Pažljivo to provjeri entiteta, koji iznajmljuje prostor, njegov je vlasnik. Neće biti suvišno pitati prošle stanare prostorija ili stanare susjednih paviljona.

Iznajmljena soba već će imati određeni završetak i dizajn, samo trebate dodati jedinstvenost. Najbolje je unajmiti dizajnera koji će pripremiti projekt uređenja buduće trgovine ili pronaći gotove dizajnerske projekte na Internetu.

Dizajn trgovine je, naravno, važan, ali ne biste trebali ulagati previše novca u nju i uređenje prostora, jer to može imati štetan učinak na cjenovnu politiku buduće trgovine.

Oprema za trgovinu dječjom odjećom

Oprema trgovine varirat će ovisno o veličini iznajmljenog prostora. Police, stalci, ogledala, razni vješalice odabiru se na temelju dizajna.

Ugradnja opreme, dodatne rasvjete i drugih stvari najbolje je razgovarati sa iznajmljivačem. Također je vrijedno zapamtiti zapošljavanje privremenih djelatnika za obavljanje složenih poslova u prostorijama.

Za malu trgovinu dovoljna je jedna blagajna i jedna blagajna. Dobro rješenje bila bi blagajna s mogućnošću plaćanja putem plastičnih kartica.

Jako važno. Najbolje je kupiti kompletan POS sustav s ugrađenim čitačem magnetskih kartica. U budućnosti će to biti korisno za izdavanje diskontnih kartica i vođenje reklamnih kampanja.

U većini slučajeva POS sustavima upravljaju vlastiti sustavi za automatizaciju. Početno postavljanje sustava nije potrebno, ali je potrebno održavanje za svaku blagajnu. Izdavanje diskontnih kartica, servisiranje, povezivanje dodatnih skenera i uvjeta podrazumijeva dodatne troškove koje vrijedi zapamtiti. Terminalnu uslugu, konfiguraciju i izvještavanje treba u potpunosti povjeriti dobavljaču blagajne.

Također je vrijedno voditi brigu o sigurnosti buduće trgovine. Kontrola nad kupcima i radnjama prodavatelja provodi se pomoću kamera za video nadzor.

Osoblje za trgovinu

Ako ne planirate sami stajati iza pulta, morate zaposliti zaposlenika. Izboru blagajnika i istodobno prodavača mora se pristupiti s istom pažnjom. Prilikom zapošljavanja morate se pobrinuti da on zna raditi kod vaše blagajne.

Porezno izvještavanje za sve troškove u ovoj fazi najbolje je pregovarati s vašom računovodstvenom tvrtkom.

Dječja odjeća na prodaju: dobavljači i katalog proizvoda

Sljedeći i najvažniji korak je katalog proizvoda. Katalog proizvoda ovisi o mjestu trgovine, odabranoj ciljnoj publici i analizi konkurenata. Na početku rada trgovine trebali biste se usredotočiti na visokokvalitetne i raznolike proizvode, bilo jedne kategorije, bilo sezonske.

Prije svega, morate sastaviti cjenik prodanih proizvoda i pregledati sve dobavljače.Traženje dobavljača odjeće može potrajati jako dugo, ali nemojte očajavati i koristiti usluge preprodavača - najbolje je robu kupovati izravno od proizvođača. Većina proizvođača ne odbija kupnju malih serija, ali takve radnje zahtijevaju duge preliminarne pregovore.

Ako su ugovori s dobavljačima odjeće propali, vrijedi pogledati skladišta vašeg grada. Uz sretnu slučajnost, i tamo možete pronaći sjajne ponude.

Važno je zapamtiti da će, ako potražnja za proizvodom raste, a proizvoda nema u vašem skladištu ili u skladištu prodavača, povjerenje kupaca biti narušeno. Zbog toga vrijedi zaključiti ugovore o isporuci odjeće izravno s proizvođačima.

Politika cijena trgovina

Prije nego što asortiman dječje odjeće za trgovinu stigne na police, potrebno je uzeti u obzir mnoge čimbenike cijene. Potrebno je evidentirati sve mjesečne troškove - poput održavanja blagajne, najma prostora, plaćanja računovodstvenoj tvrtki i, naravno, poreza.

Nakon što ste kupili proizvod od dobavljača, morate se vratiti na analizu i pogledati obujam prodaje konkurenata. Potrebno je odrediti minimalnu cijenu s minimalnim predviđenim obujmom prodaje odjeće za djecu.

Nije uvijek moguće pronaći podatke o obujmu prodaje određenog proizvoda. U tom slučaju možete se usredotočiti na cijeli asortiman dječje odjeće u trgovini, izvesti prosječnu minimalnu cijenu za svaki proizvod i odgurnuti se od nje. Na temelju minimalne cijene i dodavanja mjesečnih troškova, dobivamo cijenu minimalna prodaja svaka vrsta proizvoda.

Daljnje radnje s povećanjem ovise o odabranoj ciljnoj publici, povećanju ili smanjenju prodaje i analizi konkurenata. Najbolje je postaviti prosječnu cijenu proizvoda i u budućnosti napraviti male popuste i promocije.

Oglas u trgovini

Nakon odabira prostora, roba se kupuje i nalazi se na policama, a cijene su već postavljene, odmah možete početi oglašavati trgovinu.

Ako se trgovina nalazi na dovoljno prohodnom mjestu, tada većina problema nestaje sama od sebe. Prekrasan znak i ime sve će to učiniti sami. Također odlučuje o ulozi dizajna trgovine, o tome kako kupci vide proizvod i kako je predstavljen. O tim se pitanjima najbolje raspravljati s dizajnerom koji je specijaliziran za oglašavanje.

Izdavanje kartica s popustom i reklamni popusti u trgovini također će privući kupce. diskontne kartice mogu se distribuirati u trgovačkim centrima, tržnicama i mnogim drugim javnim mjestima. Pažnja kupaca može se usmjeriti na jeftinoću, kvalitetu i robne marke. Sve to opet ovisi o odabranoj publici i analizi primarnog tržišta.

Troškovi oglašavanja su u većini slučajeva značajni. To dijelom uključuje dizajn trgovine i povećanje popularnosti među ciljanom publikom. U početku možete davati male poklone kako biste zadržali prve kupce i dobili podršku od usta do usta.

Ako želite, možete unajmiti tvrtku koja se bavi oglašavanjem. Ona će pripremiti kako kompanija za oglašavanje te dizajn posjetnica i natpisa za trgovinu.

Troškovi i zarada u trgovini

Registracija LLC - 5-15 tisuća, ako je registrirana preko računovodstvene tvrtke.
Mjesečni odbitci za računovodstvenu tvrtku - 20-60 tisuća mjesečno.
Najam prostora - 30-150 tisuća, ovisno o mjestu.
Dizajn sobe, završni materijali i namještaj - od 150 tisuća, ograničenja postavlja samo veličina ulaganja.
Gotovinska oprema-50-150 tisuća za POS terminal, 20-50 tisuća mjesečno za održavanje terminala.
Plaća zaposlenika je od 20 tisuća.
Instalacija video nadzora - od 60 tisuća.

Nema smisla razmatrati profit trgovine. Sve ovisi i o ulaganju u oglašavanje i o vašim postupcima. Većina tih trgovina nema veliku zaradu, ali ako napravite nekoliko trgovina - mrežu - tada će dobit već biti značajna.

Sažetak

Otvaranje trgovine dječjom odjećom teško je, dugo, ali obećavajuće. Odjeća je uvijek potrebna, a trgovina će uvijek naći svoje kupce.

Dječja odjeća roba je koja se kupuje prilično često. Napokon, djeca brzo odrastaju, a sve vrste odjeće potrebno je mijenjati barem jednom u sezoni, a ponekad i češće. Danas dijete pokušavaju odjenuti stilski i ukusno. Roditelji su spremni smanjiti proračun za svoju garderobu ažuriranjem dječje garderobe. Zato ovaj posao raste i razvija se, područje je relevantno i vrlo isplativo. Međutim, ona je i konkurentna. Da biste ušli u ovu nišu, morat ćete sastaviti poslovni plan trgovine dječje odjeće, čiji primjer predstavljamo u ovom članku.

sažetak projekta

Dječji proizvodi relevantni su u svim gradovima u kojima ima djece, a ima ih posvuda. Otvaramo trgovinu dječje odjeće u velikom gradu od 800 tisuća stanovnika. Trgovina će biti smještena u zasebnoj zgradi. Asortiman: odjeća od 0 do 15 godina.

Radno vrijeme trgovine: utorak - nedjelja od 09:00 do 20:00. Ponedjeljak je slobodan dan.

Jedinstvena prodajna ponuda - širok asortiman najnužnije, stilske i najkvalitetnije dječje odjeće po pristupačnoj cijeni.

Glavna ciljna publika:

Bračni parovi od 23 do 35 godina - 50%.
Trudnice - 30%.
Žene od 45 do 60 godina - 20%.

Trgovina je namijenjena ljudima s prosječnim primanjima.

Glavni konkurenti su:

Slične trgovine dječje odjeće.
Odjeli u malim trgovačkim centrima na lokalnoj razini.
Trgovine s dječjom odjećom s robnom markom u velikim trgovačkim centrima.

Glavna stvar je da svoju trgovinu ne postavljate pored izravnog konkurenta. Ne bi smjela postojati niti jedna trgovina dječje odjeće udaljena 2 km.

Glavni rizici:

Rizik	Riješenje
Nagli porast nabavne cijene robe	Najveća kupnja na početku sezone
Povećanje zakupa prostora	Zaključenje ugovora o zakupu na dugoročno, najmanje 1 godinu pod potpisanim uvjetima
Pojava konkurenta u blizini našeg prodajnog mjesta	Analiza konkurenata, cijena, asortimana. Jedinstvena ponuda za ciljanu publiku, novi asortiman odjeće, kvaliteta i razumna cijena. Također pokrenite sustav vjernosti kupaca, kumulativni sustav popusta
Neuspješna prva kupnja, puno ustajale robe	Kupnja samo popularnih i aktualnih modela odjeće s maksimalnim jamstvom prodaje.

Da biste sve rizike sveli na minimum, morat ćete se pobrinuti za njih unaprijed, kao i uložiti u proračun rezervnog fonda za troškove. To će pomoći poslovnom planu trgovine dječje odjeće s izračunima, gdje možete izračunati troškove pokretanja posla i mjesečnog razvoja .

Dekor

Prodaja dječje odjeće u vašoj trgovini zahtijeva registraciju kod poreznih vlasti. Registrirat ćemo se kao individualni poduzetnik od ovaj obrazac za registraciju poduzetnička djelatnost najekonomičniji u novčanom i vremenskom smislu, ne zahtijeva puno izvještavanja. Dakle, prijavljujemo se kao individualni poduzetnik, odabiremo pojednostavljeni porezni sustav "prihodi umanjeni za troškove" 15%.

Osim toga, morat ćete dobiti dozvolu Rospotrebnadzora i vatrogasne službe za usklađenost prostorija sa zahtjevima.

Ukupni troškovi registracije i dobivanja dozvole iznosit će oko 7 tisuća rubalja.

Pretraživanje mjesta i soba

Za dječja trgovina prioritetna lokacija. Ovih 50% ovisi o njegovoj posjećenosti i, sukladno tome, profitabilnosti. Stoga ćemo sobu iznajmiti u velikom stambenom dijelu grada, nedaleko od tržnice, autobusnog stajališta javni prijevoz i dobre prometne veze. Trgovina će se nalaziti u stambenoj zgradi na 1. katu. Potrebna nam je soba ukupne površine najmanje 50 kvadratnih metara. m predstaviti cijeli asortiman odjeće od 0 do 15 godina.

Trošak takve sobe je oko 30 tisuća rubalja mjesečno. Potrebno je izvršiti kozmetičke popravke u sobi i osigurati da nema vlage. tamo će biti pohranjene dječje stvari. Za slikanje i obradu zidova i stropova izdvojit ćemo 20 tisuća rubalja.

Svaki mjesec morat ćete platiti račune za komunalne usluge u iznosu od 5 tisuća rubalja.

Sa stanodavcem ćemo zaključiti ugovor o godišnjem najmu i platiti odmah 2 mjeseca unaprijed.

Pretraga i asortiman opreme za trgovine

Za prezentaciju dječje odjeće trebat će vam posebna trgovački softver: stalci, vješalice i police. Oprema se može kupiti u ispravnom stanju kako bi se smanjila ulaganja.

Procjena opreme:

Ime	cijena, trljati
Visok nosač (3 kom.)	20 000
Otočna polica	7 000
Otvorene vitrine (2 kom.)	10 000
Zidne vješalice (2 kom.)	5 000
Metalne vješalice za stalke (3 kom.)	10 000
Prodavač netbooka	15 000
Stolica	2 000
Bankomat	5 000
Svlačionica	3 000
Sustav alarma	5 000
Ukupno	82 000

Domet

Odjeća od 0 do 0,6 godina (pelene, kombinezon, odijela, koverte).
Odjeća od 0,6 do 2 godine (odijela, haljine, hlače, trenirke, kombinezoni).
Odjeća od 3 do 5 godina.
Odjeća od 6 do 15 godina: hlače, džemperi, košulje, bluze, jakne, tajice, trenirke, donje rublje.

Prva kupnja uključivat će odjeću od 0 do 6 mjeseci, trenirke za djecu, haljine za djevojčice od 3 do 10 godina, tajice, donje rublje i odijela od 0 do 3 godine.

Osoblje

Trgovina će trebati jednog prodajnog savjetnika koji će promijeniti poduzetnika. Zaposlit ćemo djevojčicu od 28 do 35 godina s iskustvom u dječjim trgovinama. Plaća ovisit će o prihodu trgovine. Postavimo stopu na 20 tisuća rubalja.

Funkcije prodavača uključuju ne samo prodaju robe, već i kontrolu narudžbe u trgovački pod, svakodnevno čišćenje po potrebi. Naravno, prodavač sudjeluje u popisu.

Marketing i oglašavanje

Ova pitanja rješavat će se od samog početka. Pored analize konkurenata i ciljne publike, sustava praćenja cijena i asortimana, formira se strategija promocije brenda. Za otvaranje trgovine planira se koristiti alate za oglašavanje.

Prvo, važno je skrenuti pozornost na trgovinu pomoću vanjsko oglašavanje(znak i marka trgovine). Također ćemo postaviti reklamni stup u blizini ulaza u trgovinu. Određeni broj letaka mora se distribuirati u blizini trgovine izravno ciljnoj publici - majkama s djecom i trudnicama. Ne zaboravite aktivno oglašavati na Internetu.

Trgovina će održati sljedeće promocije:

Za buduće majke 10% popusta na kupnju svega što je potrebno za bebu (od iznosa od 30 tisuća rubalja).
Za rođendane popust od 5% na rođendan.
1. lipnja - 10% popusta za svu djecu.
Kada kupujete više od 15 tisuća rubalja, izdaje se kartica vjernosti s zbirnim iznosima i bodovima koji omogućuju jeftiniju kupnju.

Rashodi i prihodi

Ovdje ćemo sažeti početne i mjesečne troškove, sažeti planirane troškove i planirati iznos prihoda počevši od trećeg mjeseca rada trgovine. Ovo je razdoblje dovoljno za formiranje trenutnog asortimana, učinkovito oglašavanje i privlačenje početne publike kupaca. U ovom trenutku ćemo odrediti potencijalnu dobit, izračunati profitabilnost na temelju podataka i odrediti razdoblje povrata projekta.

Troškovi pokretanja

Velika stavka troškova bit će za kupnju robe koju ćemo odbiti od potencijalnih prihoda.

Mjesečni troškovi

Prihod

U prvom i drugom mjesecu ne očekuje se da će trgovina dobiti dobar prihod, jer ciljna publika će ga samo upoznati i obaviti pojedinačne kupnje. Počevši od 3-4. Mjeseca, planira se aktivno povećati promet zbog povećanja broja kupaca koji su došli iz preporuka prijatelja, od oglašivačkog linka na webu i do povoljne ponude u letku. U skladu s tim definiramo plan prodaje:

Kupoprodajnu cijenu oduzimamo od prihoda od 240.000 rubalja. Uz maržu od 150%, naša dobit bit će 180.000 rubalja.

Utvrdite razliku između prihoda i rashoda:

180.000 - 75.000 = 105.000 rubalja.

Oduzmite 15% od prihoda:

105.000 x 0,15 = 15.750 rubalja.

Neto dobit:

105.000 - 15.750 = 89.250 rubalja.

Profitabilnost će biti 35%.

To sugerira da je posao u trgovini dječjom odjećom vrlo isplativ.

Eventualno

Trgovina dječje odjeće izvrsno je vrlo profitabilno poslovanje koje će donositi prihod od 3. mjeseca. Važno je vježbati politika cijena, stalno analizirati konkurente i kada se pojavi opasnost - novi jaki konkurent u blizini - upotrijebiti sustav protiv krize. Glavna stvar je odabrati takve modele odjeće i oblikovati asortiman koji će privući kupce. Planira se otvaranje nekoliko trgovina dječjom odjećom u gradu pod jednim brendom. Naša konkurentska prednost je domaća proizvodnja dječje odjeće, jamstvo ekološke prihvatljivosti i visoke kvalitete robe.

Pošaljite svoje dobro djelo u bazu znanja jednostavno. Koristite donji obrazac

Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svojim studijima i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Izrada poslovnog plana za stvaranje poduzeća - trgovine dječje gornje odjeće. Analiza tržišta dječje odjeće u gradu Puškin, konkurenti na ovom području. Marketinška strategija akvizicije kupaca. Predviđanje prodajnog plana trgovine "Carlson".

seminarski rad, dodan 11.10.2015

Opis ciljeva i glavnih vrsta aktivnosti trgovine Cleopatra. Analiza i prognoza razvoja tržišta ženske odjeće. SWOT analiza trgovine. Razvoj marketinga, proizvodnje, organizacijskih i financijski plan dućan. Procjena i analiza rizika.

poslovni plan, dodan 08.02.2011

Pojam, postupak i pravila za izradu poslovnog plana, njegova svrha i opseg. Metodologija za odabir izvornih podataka za izradu poslovnog plana, primjer izgleda. Izrada poslovnog plana za trgovinu odjećom "Modnica", analizirajući perspektive projekta.

seminarski rad, dodan 12.03.2009

Izrada poslovnog plana za otvaranje trgovine u kojoj se prodaju unutrašnje tkanine. Glavni ciljevi i zadaci projekta, karakteristike poduzeća i proizvoda. Analiza tržišta proizvoda, proučavanje konkurentskih tvrtki. Razvoj marketinška strategija i financijski plan.

test, dodano 20.10.2010

Izrada poslovnog plana trgovine za prodaju digitalne tehnologije. Asortiman proizvoda, osoblje trgovine. Tržište digitalne tehnologije: istraživanje konkurenata. Kriteriji analize potrošača. Marketinški i proizvodni planovi, marketinške komunikacije.

test, dodan 16.04.2012

Izrada poslovnog plana na primjeru trgovine autodijelovima "Sve za Toyotu". Opis proizvoda, radova, usluga. Procjena prodajnog tržišta (potrošača). Analiza konkurencije kao dio poslovnog plana. Marketinške strategije, plan proizvodnje, procjena rizika.

seminarski rad, dodan 24.04.2012

Vrlo isplativi i konkurentni projekti kao objekti poslovnog planiranja besplatno ekonomski odnosi... Razvoj otvaranja nove trgovine dječje obuće tvrtke Monex Trading LLC. Imenovanje poslovnog plana u gospodarstvu poduzeća.

teza, dodana 28.09.2015

Skrećemo vam pažnju poslovni plan za otvaranje trgovine dječje odjeće u malom gradu.

O čemu se u članku govori:

Opis projekta Opći opis projekta

Ključni pokazatelji uspješnosti dječje trgovine:

Mjesečna dobit = 113 530 rubalja;
Profitabilnost = 20,7%;
Povrat = 12 mjeseci.

Opće informacije:

Stanovništvo grada: 300 tisuća ljudi;
Lokacija točke: centar grada, 2. kat velikog trgovačkog centra, prodajni prostor od 60m2.;
Vrsta nekretnine: zakup;
Radno vrijeme: 9:00 - 20:00;
Broj radnih mjesta: 6 osoba;
Izvori financiranja: vlastita sredstva- 500 tisuća rubalja; posuđena sredstva (kredit) - 900 tisuća rubalja.

Koliko novca treba za otvaranje trgovine dječje odjeće

Popis početnih troškova prema podacima poslovnog plana:

Opći opis poduzeća

Koji sustav oporezivanja odabrati za registraciju poduzeća. OKVED kod

Organizacijski i pravni oblik trgovine dječjom odjećom bit će individualno poduzetništvo. Za prodaju dječje robe, OKVED kod postavljen je na 52.42.1.

Za porezni sustav odabran je jedinstveni imputirani porez na dohodak (UTII). Porez će se izračunati formulom: 15% * (1800 (osnovni prihod) * kvadrat M) * k1 * k2. Koeficijent k2 za maloprodaja dječja roba na teritoriju Uljanovske regije iznosi 0,43. Ukupni iznos poreza za prostor od 60 m2 iznosit će 10.936 rubalja mjesečno.

Korak po korak plan otvaranja trgovine dječje odjeće

Trenutno su započele praktične aktivnosti na provedbi projekta:

Izvršena je registracija individualnog poduzetništva u Federalnoj inspekciji porezne službe;
Prethodni ugovor o zakupu prostora od 60m2 na 2. katu u velikoj prostoriji tržni centar... Najam mjesečno - 90 tisuća rubalja;
Odabran je približni asortiman robe iz našeg prodajnog mjesta.

Trgovina će raditi u samoposlužnom načinu. Planirano je radno vrijeme od 9:00 do 20:00 sati.

Tablica osoblja organizacije

Za prodajne savjetnike utvrdit će se raspored rada 2/2.

Voditelj projekta ponašat će se kao administrator.

proizvodi i usluge

Opis proizvoda

Asortiman prodajnog mjesta može se predstaviti u obliku dijagrama:

Osim obične robe, naša će trgovina prodavati dječju odjeću poznatih marki kao što su: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara i mnoge druge.

Prosječna nadoknada za odjeću bit će najmanje 100%.

Koju opremu odabrati za trgovinu dječje odjeće

Glavna oprema potrebna za posao uključuje:

Vitrine;
Police;
Vješalice;
Police;
Dječji manekeni;
Ogledala;
Namještaj (sofe, stolice);
Sustav zaštite od krađe;
Blagajna i računalo.

Prepoznatljive prednosti dječjih proizvoda

Odjeća za najmlađe bit će samo prirodna i ekološki prihvatljiva;
Sva odjeća bit će isporučena od vodećih proizvođača, popraćena certifikatima kvalitete, koji će isključiti pojavu tajne robe na policama trgovina;
Veliki asortiman prekrasne dječje odjeće za najviše različitih dobnih skupina, zimska i ljetna kolekcija;
Fleksibilni sustav popusta i redovite promocije dječje odjeće.

Naši partneri, uz jamstvo kvalitete, marketinški plan

Marketinški plan

Promet u trgovini bit će osiguran iz sljedećih razloga:

Trgovina će se nalaziti u velikom trgovačkom centru s velikim protokom kupaca;
Na istom katu na kojem se planira otvoriti trgovina dječje odjeće, već postoji trgovina igračaka, koju posjećuju mnogi roditelji. To će osigurati dodatni protok posjetitelja naše trgovine;
U blizini se nalazi trgovački centar Dječji vrtić i škola, koja će također donijeti dodatne klijente.

Oglašavanje i promocija

Za promociju (promociju) prodajnog mjesta planirano je:

Oglašavanje u medijima masovni mediji(novine, časopisi, TV, radio);
Oglašavanje u prijevozu (minibusevi);
Transparenti, transparenti, panoi;
Podjela letaka, letaka, objavljivanje oglasa.

Ukupno se planira potrošiti oko 20 tisuća rubalja mjesečno na ove događaje.

Natjecatelji

U trgovačkom centru, osim nas, već postoje tri trgovine sa sličnim asortimanom robe. Mi ćemo izvršiti usporedna analiza snažan i slabosti naši konkurenti:

Koliko možete zaraditi na prodaji dječje odjeće

Prosječna posjećenost trgovačkog centra je 7 tisuća ljudi dnevno, to je 4-5 tisuća radnim danima i 9-10 tisuća vikendom. 70% od ovog broja ljudi su žene, od čega je 20% majki koje su spremne obaviti kupnju. Pretvaranje kamata u količinu potencijalni kupci ispada 980 ljudi dnevno. A takozvani "prosječni ček" prilikom posjeta trgovinama dječje odjeće iznosi oko 1000 rubalja.

Pomnožite 1000 rubalja s 980 ljudi. dobivamo 980 000 rubalja. Budući da u našem trgovačkom centru postoje još 3 konkurenta, potencijalni iznos prihoda za svaku trgovinu iznosi 245 000 rubalja.

Istodobno, nisu sve majke koje su posjetile našu trgovinu spremne odmah kupiti robu. Obično je postotak kupnje samo 10%. Ukupan potencijalni prihod naše trgovine iznosi 24.500 rubalja dnevno.

Međutim, u trgovini dječjom odjećom postoji sezonska rasprodaja. Njegov vrhunac pada u jesensko-zimskom razdoblju, a pad prodaje primjećuje se u proljetno-ljetnom razdoblju.

Zamislimo planirani mjesečni raspored kretanja prihoda:

Prilikom izračunavanja isplativosti i isplativosti trgovine dječjom odjećom u financijskom dijelu poslovnog plana poći ćemo od planiranog godišnjeg prihoda - 8,1 milijun godišnje Plan proizvodnje

Plan proizvodnje

Redoslijed serije dječje odjeće prolazit će putem web mjesta i iz prodajnih salona veletrgovačkih organizacija. Dostava robe u naše skladište izvršit će se do prijevozničke tvrtke.

Za stvaranje širokog asortimana robe planira se izdvajanje unovčiti u iznosu od 800 tisuća rubalja.

Za robne zalihe koristit će se skladište površine 15m2.

Planirani stola za zapošljavanje trgovina dječjom odjećom:

Zaposlenima će se postaviti sljedeći zahtjevi:

Prodavačice - djevojčice od 20 do 35 godina;
Sposobnost komunikacije s kupcima;
Iskustvo prodaje (dobrodošlo).Plan kalendara

Plan kalendara

Popis aktivnosti za pokretanje poduzeća i njihovi troškovi predstavljeni su u obliku tablice:

Ukupno će trebati 45 dana i 1,24 milijuna rubalja za pokretanje projekta.

Financijski plan

Za otvaranje trgovine dječjom odjećom bit će potrebno ulaganje od 1,4 milijuna rubalja. Od toga vlastita sredstva iznose 500 tisuća rubalja, a posuđena (bankovni kredit) 900 tisuća rubalja.

Glavni mjesečni troškovi individualnog poduzetnika, nastat će materijalni troškovi (više od 50%), odnosno kupnja robe s naknadnom preprodajom.

Osim materijalnih troškova, poduzetnik će imati velike troškove za plaćanje premija osiguranja Mirovinskom fondu i Fondu socijalnog osiguranja: 212,4 tisuće rubalja godišnje za zaposlenike i 36 tisuća rubalja. godišnje za individualne poduzetnike.

Cjelovit popis svih troškova, kao i izračun bruto i neto dobiti, prikazan je u tablici - prognoza prihoda i rashoda:

Neto dobit temeljena na rezultatima godišnje prodaje iznosit će 1,36 milijuna rubalja.

Isplativost trgovine prema izračunima poslovnog plana, dječja odjeća iznosi 20,7%. S takvim pokazateljima projekt se isplati za 12 mjeseci.

Sumirajući, valja napomenuti da trgovina dječjom odjećom, unatoč velikoj konkurenciji, jest profitabilni smjer poslovanje. Kratko razdoblje povrata, zajedno s dobrim stopama povrata, čine ovaj posao privlačnim mnogim privatnim investitorima.

Potpuno je, gotov projekt koje nećete pronaći u javnoj domeni.

1. Povjerljivost

2. Sažetak

3. Faze provedbe projekta

4. Karakteristike predmeta

5. Marketinški plan

6. Tehnički i ekonomski podaci opreme

7. Financijski plan

8. Procjena rizika

9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja

Mnogi nadobudni poduzetnici koji su zreli za početak vlastiti posao, ali još se nisu odlučili za određenu poslovnu ideju, ozbiljno razmatraju mogućnost otvaranja trgovine odjećom. Atraktivnost ovaj posao sastoji se u odsustvu potrebe za stvaranjem vlastita proizvodnja... Trebate samo analizirati tržište potražnje, pronaći dobavljače kvalitetnih proizvoda, odrediti format rada s robnim markama, otvoriti vlastitu prodajnu kuću i započeti s radom. Sve ove faze traju otprilike jedan do dva mjeseca, a glavni investicijski troškovi padaju na njih obrtni kapital, koji vam omogućuje da ih po potrebi brzo pretvorite u novac. Odnosno, za dva mjeseca ćete prodavati, ostvarivati profit i postupno nadoknađivati svoja ulaganja.

Međutim, prije nego što započnete s provedbom projekta otvaranja vlastite trgovine odjećom, morate biti sigurni da postoji potražnja za proizvodima, kao i odabrati nišu.

Prema podacima analitičara GFK -a uz podršku Yandex.Marketa, dječji proizvodi nalaze se u top kategorijama u kojima se najviše spontano kupuje. To vam omogućuje održavanje prihoda čak i tijekom pada ukupne razine potražnje.

Iznos početnog ulaganja - 840.500 rubalja;

Točka rentabilnosti je 4 mjeseca;

Rok povrata - 9 mjeseci;

Prosječna mjesečna dobit je 125 000 rubalja.

2. Opis tvrtke, proizvoda ili usluge

Glavna karakteristika na koju se kupci usredotočuju prilikom kupnje dječje odjeće je kvaliteta proizvoda. Zbog toga 60% potrošača kupuje u lancima trgovina i daje prednost poznatim robnim markama.

Što se tiče zemlje podrijetla proizvoda, zbog promjenjivih uvjeta tržišnog okruženja i velikih kolebanja tečaja valuta, ruska proizvodnja ima prednost.

Trgovački asortiman

Asortimanska matrica trgovine obuhvatit će široku ciljanu publiku i zadovoljiti potrebe djece od 0 do 14 godina. Štoviše, linija proizvoda uključuje standardne sezonske kolekcije i visoko specijalizirane setove za određene životne događaje: omotnice za otpust iz bolnice, odjeću za krštenje, kolekcionarsku odjeću, kao i komplete za svečane ceremonije.

Tvrtka dva puta godišnje objavljuje nove sezonske kolekcije. U veljači izlazi kolekcija "proljeće - ljeto", a u rujnu "jesen - zima". Primatelji franšize sezonske kolekcije kupuju u cijelosti. Pored toga, kolekcije kapsula razvijaju se i proizvode svaka dva do tri mjeseca. Kolekcija kapsula linija je odjeće tempirana tako da se podudara s događajem i izrađena u odgovarajućem stilu. Primjerice, novogodišnja kolekcija ili Školska uniforma... Te su kolekcije ograničene i uključuju proizvodnju ekskluzivnih predmeta.

Pružanje pune linije asortimana osigurava ujednačenost potražnje tijekom cijele godine. Dakle, vaša se tvrtka štiti od rizika povezanih sa sezonalnošću potražnje određene vrste roba. Ispod je cjelovit popis proizvoda tvrtke:

Omotnice i kompleti za izjavu;
Setovi za krštenje;
Moda i osnovne kolekcije za djecu od 0 do 8 godina;
Elegantna odjeća za praznike i svečanosti;
Školska odora za razrede 1-8;
Vanjska odjeća i šeširi;
Donje rublje, tajice i čarape;
Dječja obuća;
Posteljina i ekskluzivni namještaj ručne izrade.

Ako niste prodali dio robe, a sezona je već prošla, imate pravo vratiti proizvode davatelju franšize po dogovorenom trošku. O cijeni se pregovara na individualnoj osnovi.

3. Opis prodajnog tržišta

Ciljana publika

Ciljna publika projekta su obitelji s djecom. Vrijedno je napomenuti da žene pokazuju povećanu kupovnu aktivnost. Samo 30% muškaraca bavi se kupovinom robe za svoju djecu. Ovisno o dobi djece, krug potencijalnih kupaca može se detaljno objasniti.

Proizvodi su dizajnirani uglavnom za dva cjenovna segmenta: "medium" i "medium +". To su ljudi s prosječnim primanjima - od 30 000 rubalja.

Dobna granica su žene od 20 do 55 godina. Područje rada i obrazovanja nije važno. Prate modne trendove, čitaju modne časopise.

Prema zemljopisnim parametrima klijenti su stanovnici velikih gradova.

Ti ljudi u pravilu posjećuju kulturna događanja su aktivni. Spremni su platiti za individualni stil i jedinstvena slika njihova djeca. Radije kupuju u robnim markama, cijene kvalitetu robe, kao i visoku razinu usluge.

Konkurentska prednost

U tom smislu ističemo glavne konkurentske prednosti:

Marketinška strategija;
Povoljan položaj;
Redovito korištenje promocija i atraktivnih ponuda;
Prisutnost internetske trgovine koja vam omogućuje da izvršite predbilježbu;
Ekskluzivne kolekcije koje prenose jedinstveni stil tvrtke;
Prateći najnovije trendove u modnom svijetu, suradnja s njujorškom modnom agencijom.

4. Prodaja i marketing

Marketinški alati

5. Plan proizvodnje

6. Organizacijska struktura

Vjerojatno najvažnija točka u proizvodnom smislu je odabir osoblja. Da biste otvorili trgovinu, morat ćete zaposliti dva prodavača i dva administratora. Pretpostavlja se da će raditi u paru prodavač-administrator. Raspored rada - 2 radna dana / 2 slobodna dana. Trgovina je otvorena od 10.00 do 22.00.

Plaće osoblja sastoje se od fiksne plaće i postotka od prodaje. U tu svrhu izrađuje se plan prodaje za čije prekomjerno ispunjenje prodavači i administratori nagrađuju se u novčanom iznosu.

7. Financijski plan

8. Čimbenici rizika

Čimbenici rizika mogu se grubo podijeliti u dvije kategorije: unutarnji i vanjski rizici. Obje su kategorije u potpunosti prikazane u tablici.


Financijski rizik	To je povezano s činjenicom da nestabilnost tečaja dolara može dovesti do značajnog povećanja cijena proizvedenih proizvoda.