MBA în marketing și vânzări. MBA Marketing și managementul vânzărilor MBA Marketing și managementul vânzărilor

Munca eficienta companiile într-un mediu de afaceri agresiv și concurența acerbă este imposibilă fără organizarea competentă a proceselor de marketing și planificarea vânzărilor. Pe lângă tema generală principală, programul de MBA include specializări, inclusiv cursul „Strategii de marketing într-un mediu complex”. Instruirea vă va permite să identificați nevoile clienților dumneavoastră și specificul activităților companiei, să stăpâniți tehnicile de planificare și prognoză a vânzărilor. Pe parcursul proces educațional este luată în considerare întreaga gamă de probleme de creștere a cererii de produse și mecanisme de conversie a aplicațiilor potenţiali cumpărătoriîn achiziții reale.

Publicul tinta:

• Manageri de top vânzări și marketing;
• Directori comerciali;
• Manageri de linie și specialiști tehnici;
• Manageri de mijloc;
• Manageri de vânzări care doresc să-și îmbunătățească abilitățile;
• Antreprenori și proprietari de afaceri;
• Manageri de marketing cu diferite pregătire de bază și experiență de lucru.

Obiectivele cursului:

• Actualizarea și sistematizarea cunoștințelor existente despre marketing;
• Identificarea noilor tendințe în acest domeniu;
• Înțelegerea importanței abordărilor de marketing pentru funcționarea cu succes a organizației și legătura lor directă cu funcțiile managerului;
• Formarea unei strategii optime de vânzări;
• Construirea unei scheme eficiente de comunicare între servicii și departamente;
• Management eficient procese de afaceri în domeniul promovării produsului dumneavoastră pe piață;
• Stabilirea relatiilor cu clientii si intelegerea mecanismelor de extindere a acestora;
• Evaluarea eficacității serviciului de marketing și căutarea celei mai bune modalități de creștere a profitabilității;
• Luare rapidă a deciziilor pe baza datelor analiza de marketing;
• Stăpânirea tehnicii de alegere și implementare a celui mai bun proces de vânzare pentru compania ta;
• Abilitatea de planificare a marketingului vizează succesul organizației.

Înțelegerea problemelor de marketing va permite creșterea eficienței deciziilor la un nou nivel, folosind abilitățile și competențele pentru planificarea marketingului și interacțiunea cu potențialii consumatori.

În urma instruirii, studenții vor învăța:

• Construiți și gestionați procesele de marketing;
• Dezvoltați și implementați strategii de vânzări eficiente;
• Se implică în prognoza și planificarea activităților companiei;
• Conduce analiză de specialitate eficacitatea departamentului de marketing;
• Găsiți și implementați noi metode de vânzări de succes în companie;
• Gestionați cu competență sarcinile operaționale, tactice și planificare strategica;
• Construiește o pâlnie de vânzări și lucrează cu baza de clienti;
• Dezvoltarea sistemelor competitive care vizează motivarea echipei;
• Implementați scripturi, sisteme CRM și alte instrumente de optimizare a vânzărilor în practică;
• Acceptă calitatea decizii de managementși prezice consecințele lor.

Principalele întrebări ale cursurilor:

• Satisfacerea nevoilor consumatorilor;
• Tipuri de comportament al consumatorului și metode de influență;
• Segmentarea, stabilirea obiectivelor și poziționarea;
• Managementul Competitivității;
• feluri vânzări cu ridicatași gestionarea acestora;
• Instrumente de marketing în sectorul serviciilor;
• Tehnologii pentru atragerea de noi clienți;
• Factorul de motivație și alegerea mecanismului optim;
• Principiile planificarii marketingului.

Caracteristici de învățare

Un MBA este cel mai înalt grad de profesionalism în management și o mare rampă pentru cariera ta. Obțineți o diplomă de master administrarea Afacerilor» prestigios si benefic pentru fiecare manager, deoarece il face solicitat pe piata muncii si deschide oportunitati de dezvoltare propria afacere sau obținerea unei poziții de prestigiu. Studiul la școala de afaceri LINK oferă baza de cunoștințe necesare, abilități practice de comunicare cu specialiști și instrumente eficiente pentru luarea deciziilor. Dezvoltare curriculum nu necesită încetarea sau reducerea activității principale datorită sistemului de deschidere învățământ la distanță cu sprijin - învățare mixtă. Durata programelor de MBA este de 2,5-3 ani. La finalizare, studenții primesc o diplomă de prestigiu. Institutul Internațional management LINK.

Prevăzut următoarele tipuri activități de învățare:

• tutoriale sau cursuri față în față într-un grup de studiu sub îndrumarea unui tutore. Elevii lucrează împreună pentru a exersa materialul teoretic acoperit, a discuta situații reale și a face schimb de experiență. Situațiile de formare prin studii de caz și problemele manageriale reale ale studenților adunați fac posibilă realizarea întâlnirilor cât mai eficiente;
• munca independentă privind studiul materialelor conform planului de lucru al studenților la curs, care are ca scop analiza situației de lucru existente și găsirea de soluții optime pentru a o îmbunătăți;
• participarea la conferințe pe Internet cu un tutore pentru a stăpâni profund materialele de marketing și vânzări la fiecare etapă. Fiecare grup are acces la o platformă online cu posibilitatea de a pune întrebări colegilor ascultători și de a participa la discuție;
• sarcini pe blocuri, care presupun implementarea unui set de mici exerciții pentru aprobare modele de antrenamentși concepte care sunt direct legate de activitatea de bază a companiei;
• lucru scris sau examen la sfârșitul pregătirii. Ascultătorul primește un sistem de îmbunătățire a activităților companiei sale în domeniul marketingului și vânzărilor.

Pentru a vă înscrie la programele de MBA din Moscova, trimiteți o cerere online, solicitați un apel sau contactați-ne telefonic. Experții noștri sunt întotdeauna gata să răspundă la întrebările de admitere.

Pentru admitere este necesară completarea unei cereri online programe educaționale

Vă rugăm să selectați un domeniu de studiu:

Construirea portofoliului Fundație Artă și design Fundație Afaceri și marketing Prefondare Artă și design Introducere în artă și design Introducere în marketing limba engleză Clădirea portofoliului de vară BA (Hons) Fine Art BA (Hons) Product and Industrial Design BA (Hons) Design vestimentar BA (Hons) Ilustrație BA (Hons) Graphic Design BA (Hons) Fotografie BA (Hons) Arhitectură de interior și design BA (Hons) ) Design Crafts: Bijuterii BA (Hons) Design Crafts: Textile Abilități creative Opționale: 2D Digital Image-Making Abilități creative Opționale: Fotografie Abilități creative Opționale: Abilități creative în mișcare Opțiuni: Abilități creative de imprimare Opțional: Codare creativă Abilități creative Opționale: Engleză pentru Designeri și artiști BA (Hons) Design Crafts: Ceramics and Glass BA (Hons) Marketing și publicitate BA (Hons) Marketing cu comunicații digitale BA (Hons) Marketing

Istoria modei. Partea I: istoria costumului înainte de secolul al XX-lea Istoria modei. Partea a II-a: Evoluția stilului în secolele XX-XXI. Content Marketing: Content as a Product Service Design: CX & EX Fashion Management (MBA) Strategic Marketing and Management (MBA) Team Management and Digital Product Creation Ceramica contemporană Strategie de comunicare a mărcii Decorație interioară 2D & 3D Motion Design Proiectare obiecte Creare carte pentru copii Public speaking și artă de prezentare Design de identitate și brand Design grafic Fotografie pentru new media Video de modă Design de produs digital Design UX/UI Curs pregătitor CVE Fundamente Arte vizuale Design interior. Curs de bază Design de interioare publice Artă contemporană Scenografie Ilustrație Design de bijuterii Design de bijuterii. Expert în design vestimentar. Curs de bază Design vestimentar. Curs avansat Stil și realizarea imaginii Marketing și managementul mărcii Marketing. Curs de bază

Marketing de conținut Design interior rezidențial Ilustrație Practică și teoria artei contemporane Managementul mărcii și Comunicarea digitală a mărcii Dezvoltarea de produse și servicii noi Prezentare Strategia de comunicare a mărcii de artă Decorație interioară Strategie de marketing Design Thinking Identity Design aplicatii mobile UX & UI: Vizualizarea datelor despre design de produs și elementele de bază ale infografice Cumpărarea modei Căutare în carieră Repornire creativă Design de marcă Proprietatea produsului Povestire multimedia Începând cu Școala de Educație de modă. Învățare bazată pe proiecte Parteneriat de cultură și afaceri: strategie, marketing, strângere de fonduri Fotografie de produs

Artă Artă cool și artă designArte cool de design digitalArte cool creative Start Arts cool creative design Arts cool fashion and styling arts Cool Inginirium Industrial Design Arts Cool First Startup

1,5 ani. La Moscova, ședințele față în față sunt lunare, timp de 3-4 zile fiecare. Sărbători de vară, toamnă și iarnă.

Învățarea față în față este cel mai prestigios format educațional.

Pe lângă cunoștințe și competențe, veți obține legături de afaceri cu participanții la program din Moscova, alte regiuni ale Rusiei și țările CSI, precum și participanți ai EMAS individuale care se vor alătura temporar și vor studia cu dvs. Astfel total peste 200 de noi contacte de afaceri față în față până la sfârșitul cursului.

Studenții cu normă întreagă au acces gratuit nelimitat la versiunea online a programului, care vă permite să revizuiți modulele finalizate în orice moment (versiunile online sunt identice cu cele cu normă întreagă) și să vă aprofundați cunoștințele

Telecomanda full-time

1,5 ani. 3 sesiuni de consultanță pentru tutori cu normă întreagă la Moscova + Training online la un moment convenabil pentru tine oriunde în lume.

Format de program MBA care oferă combinația perfectă de preț și prezență față în față. În ciuda prețului scăzut, EMAS garantează educație de înaltă calitate, cunoștințe cuprinzătoare și conexiuni extinse de afaceri.

Absolvenții de MBA cu normă întreagă de la EMAS primesc diplome identice cu cele ale absolvenților de MBA cu normă întreagă.

Studenții cu normă întreagă, pe lângă propriile sesiuni față în față, au

La distanță (online)

1 - 1,5 ani (opțional). Antrenament online la un moment convenabil pentru tine oriunde în lume.

Cel mai accesibil format programe de MBA. În ciuda prețului scăzut, EMAS garantează educație de înaltă calitate, cunoștințe cuprinzătoare și conexiuni extinse de afaceri.

Absolvenții de MBA la distanță de la EMAS primesc diplome identice cu absolvenții de MBA cu normă întreagă.

Modulele online sunt editate pentru videoclipuri online ale cursurilor reale față în față - nu doar discursuri ale profesorilor, ci și întrebări, răspunsuri, analize exemple reale participanții. Acesta este aspectul cel mai perfect. învățarea online , Care oferă efectul prezenței în publicul față în față. Este cap și umeri deasupra așa-numitului format „talking head”, când în loc să înregistreze o lecție cu normă întreagă, ascultătorul urmărește un monolog abstract al lectorului – fără studenți, întrebări reale și răspunsuri la ele.

EMAS actualizează (suprascrie) în mod regulat lecțiile video - în medie la fiecare 1,5 - 2 ani. În acest fel, asigurăm deplina relevanță a materialelor și a acestora identitatea versiunii full-time a programului.

Pe lângă lecțiile video, sunt organizate webinarii tematice live.

Studenții online au dreptul de a vizita orice modul cu normă întreagă la Moscova la alegere*. Aceasta este o modalitate excelentă și foarte populară de a face conexiuni personale cu colegii studenți cu normă întreagă.

* 1 dată pe an. Pe lângă modulele de management strategic

Studierea programului de MBA vă permite să sistematizați experiența existentă, să obțineți noi cunoștințe și abilități, precum și să vă extindeți capacitățile profesionale și să faceți contacte utile în domeniul afacerilor. Institutul de Afaceri și Administrarea Afacerilor (IBDA) al RANEPA acceptă studenți pentru programe de MBA în cinci domenii relevante. Printre acestea se numără un program de MBA cu o specializare în Marketing și Managementul vânzărilor. În plus, la IBDA RANEPA, studenților li se oferă posibilitatea de a primi o diplomă de stat la alegere oportunitate suplimentară„Master of Management”, care are și o specializare în „marketing și managementul vânzărilor”.

Curriculum MBA

Programul de MBA cu specializare în marketing și management al vânzărilor la IBDA RANEPA include mai multe componente, printre care:

• Discipline generale. Acestea includ discipline de bază și speciale, precum și instrumente practice de management. Scopul disciplinelor de bază este formarea cunoștințelor fundamentale, pe care se construiește educația ulterioară în MBA. Printre subiectele principale se numără „Managementul general”, „Managementul financiar”, „ Management strategic" alte;
• Discipline după specializare. Scopul lor este de a forma cunoștințe în domeniul specializării alese. Curriculum-ul specializării „Marketing și managementul vânzărilor” include discipline precum „Managementul marketingului”, „Managementul vânzărilor”, „Comunicații de marketing” și altele. În plus, se studiază promovarea brandului digital și strategiile de interacțiune între departamentul de marketing și alte departamente.
• Cursuri speciale. Aceștia au ca scop studierea unor domenii înalt specializate, precum „Eticheta în afaceri”, „Managementul stilului de coaching”, „Patru roluri ale unui lider” și altele. Fiecare curs individual are un număr mic de ore academice. Pentru finalizarea cu succes a programului, se așteaptă să frecventeze cursuri speciale în valoare de cel puțin 60 de ore;
• Modul educațional străin. Educația în această etapă se desfășoară într-o școală europeană de afaceri. Blocul are ca scop studierea specificului de a face afaceri în străinătate și presupune lucrul cu profesori străini. Obținerea unei astfel de experiențe vă permite să îmbogățiți semnificativ teza;
• Dezvoltarea unui proiect de absolvire.În această etapă, studentul programului de MBA „Marketing și Managementul vânzărilor” efectuează lucrări la pregătirea unei teze, care să fie de natură științifică și aplicativă. Întregul proces este supravegheat de un supervizor selectat dintre profesorii și practicienii de conducere ai institutului.

Oportunitate suplimentară - Master of Management

Intrând în programul „MBA – Master of Business Administration” studenții au ocazia timp de 2 ani și 3 luni să finalizeze integral curriculum-ul programului MBA și curriculum-ul programului de master în management. Aceasta permite obținerea, pe lângă diploma de MBA, a unui master în management cu eliberarea unui master de stat în educatie inalta.

Semestrul suplimentar pentru proiectul de Master of Management este format din mai multe blocuri:

• Discipline fundamentale. Acest modul ar trebui să studieze teoria și metodologia în domeniul managementului. Subiectele studiate „istoria gândirii manageriale” și „managementul cunoștințelor” durează 36 de ore academice;
• Cursuri speciale. Se așteaptă să studieze aceleași discipline ca și program regulat MBA. Diferența este durata totală a cursurilor speciale. Este necesar un minim de 90 de ore pentru a finaliza cu succes programul;
• Apărarea tezei de master. Pregătirea lucrării se realizează sub îndrumarea unui curator și are caracter de cercetare. Aceasta înseamnă că în timpul apărării, studentul trebuie să demonstreze cunoștințe de teorie în domeniul studiat la nivel profesional.

Condiții de studiu pentru MBA

Programul de MBA cu specializare în marketing și management al vânzărilor este conceput pentru 21 de luni. La alegerea acestei direcții cu o diplomă suplimentară de master, perioada de studiu se prelungește cu încă un semestru. Durata totală a programului MBA + Master va fi de 27 de luni.

Forma de studiu pe programul MBA

Pentru comoditate, programul implică mai multe forme de instruire:

• Seară. Presupune intalniri cu profesorii de 2-3 ori pe saptamana (3 ore) si 1-2 sambate pe luna;
• Modular. Include mai multe module de 12 zile de instruire și unul modul suplimentar care durează o săptămână pentru a apăra un proiect de absolvire;
• sfârșit de săptămână. Presupune întâlniri cu profesorii de 1-2 ori pe lună;
• amestecate. Include mai multe module de 7-14 zile de instruire și 4 module pentru învățământ la distanță.

Rezultatul studiilor la programul MBA

După finalizarea cu succes a programului de MBA cu o specializare în marketing și management al vânzărilor, studentul primește o diplomă eșantion stabilit cu o diplomă MBA Internațional nivel. Se eliberează și un certificat personalizat AMBA. Elevii care aleg să studieze cu chitanta suplimentara master, după pregătirea pe un modul suplimentar se eliberează diploma de stat Master în Management.

Studierea programelor de MBA la IBDA RANEPA este o investiție de încredere în viitorul tău profesional și în creșterea personală. Absolvenții universităților care au absolvit programul de MBA „Marketing și managementul vânzărilor” notează că cunoștințele și experiența dobândită pot extinde semnificativ competențele și oportunitățile profesionale, care au un impact pozitiv asupra carierei lor.

Programul de marketing MBA se adresează unui contingent de marketeri atestați și alți specialiști în acest domeniu, precum și celor care doresc să stăpânească această specializare, absolvenți ai universităților de alte profiluri.

În majoritatea școlilor de afaceri, programul include patru blocuri principale:

• managementul marketingului,
• managementul vanzarilor,
• comunicatii,
• Marketing strategic.

Programele de MBA cu normă întreagă includ fara esec blocul „Principii generale de organizare a marketingului”, în care studenții își fac o idee despre subiect ca sistem de gestionare a dezvoltării unei companii cu orientare țintă către piață. În această etapă, studenților li se învață abilitățile de gândire de marketing, viziunea asupra perspectivelor de dezvoltare ale companiei în mediul de piață.

Managementul marketingului

Blocul de management de marketing oferă studenților materialul pe care sunt instruiți în formarea de programe și planuri cercetare de piata, învață organizarea marketingului în companie, inclusiv formarea structurii diviziei. În acest bloc, studenții dobândesc cunoștințe pentru gestionarea unei categorii de produse și înțeleg știința stabilirii prețurilor pentru piata de marfuri. Această pregătire are loc atunci când studenții au cunoștințe despre principiile generale ale managementului companiei.

Managementul vanzarilor

Blocul managementul vânzărilor introduce elevii în categoriile de clienți țintă, canale de distribuție, organizare vânzări, management vânzări. Studenții programului își vor face o idee despre organizarea vânzărilor în companie, structura acesteia, lista specialiștilor din structura managementului vânzărilor, vânzările curente și metodele de planificare a acestora.

Comunicatii

Comunicările de marketing sunt prezentate în program prin concepte de bază: publicul țintă; marketingul îl atrage; instrumente de comunicare. Ultima componentă include întregul set de instrumente:

• publicitate;
• Vanzari promotionale;
• Relatii publice;
• marketing direct;
• branding;
• Programe de loialitate;
• Sponsorizare;
• Vânzarea personală.

Marketing strategic

Marketingul strategic în programul de MBA completează formarea. Acest bloc conține toate elementele MBA, care sunt prezentate din punct de vedere al planificării și managementului strategic. Elevii sunt instruiți în modelarea strategică a proceselor de marketing și a deciziilor strategice bazate pe prognoza comportamentului piețelor de vânzări.

Ce oferă programul ascultătorilor:

1. Cele mai multe dintre ele vor forma un nou standard pentru conceptul de marketer și vor sistematiza cunoștințele existente și dobândite într-un singur spațiu logic.
2. Structurarea experienței practice.
3. Crește-ți valoarea ca specialist.
4. Ei vor avea oportunitatea de a dezvolta și implementa o strategie de dezvoltare de marketing pentru întreprinderea lor.
5. Creșterea competitivității lor pe piața muncii.

Puteți obține o educație în cadrul programelor de MBA Marketing numai în Moscova în 17 instituții de învățământ, dintre care majoritatea sunt acreditate de AMBA, iar absolvenții lor primesc o diplomă internațională de MBA. Cele mai populare dintre ele:

• Institutul de Management al Industriei (IOM) al Academiei Ruse de Economie Națională și Administrație Publică sub președintele Federației Ruse.
• Facultate Guvernanța corporativă academiilor economie nationala.
• Academiei Ruse de Comerț Exterior.
• Moscova MIRBIS (Institutul).
• Academia de Economie Națională din cadrul Guvernului Federației Ruse Facultatea de Economie Imobiliară.

În toată Rusia, peste treizeci de instituții de învățământ superior lucrează cu programul de marketing MBA.

Diplomă

În Rusia, educația în cadrul programelor de MBA nu a fost reglementată de stat din 2012. Aceasta înseamnă că absolvenții instituțiilor de învățământ nu primesc un certificat de stat de absolvire, iar statul nu confirmă gradul de MBA obținut într-o instituție de învățământ. Dar dacă instituția de învățământ este acreditată de Asociația MBA-urilor (Londra), absolventul primește o diplomă internațională și recunoașterea diplomei primite este garantată. Prin urmare, orice angajator va lua în considerare în mod serios un astfel de candidat pentru a completa managementul de mijloc și de top al companiei. scoli Cei care au o astfel de acreditare sunt obligați să treacă din nou la acreditare la fiecare cinci ani.

Pentru a obține o educație în programele de MBA căutați specialiști cu diplome de studii superioare și care doresc să-și îmbunătățească abilitățile practice în domeniul de activitate ales. Programele sunt împărțite în MBA cu normă întreagă și Executive MBA, acestea din urmă sunt destinate studiului aprofundat al subiectelor programului și se adresează managerilor superiori cu experiență de lucru solidă. În plus, există programe speciale de mini-MBA axate pe marketing, cu un studiu aprofundat al acestuia.