Bölgesel kalkınma için yönetici (yönetici) Bölge Satış Departmanı Başkanı. Görev tanımı Bölgesel kalkınma şefi görev tanımı

BÖLGESEL YAPI BİRİMLERİ BAŞKANLIĞININ RESMİ TALİMATLARI

I. Genel Hükümler

1. İş tanımı bölgesel yapısal birim başkanının (bundan böyle Alt Bölüm olarak anılacaktır) görev, yetki ve sorumlulukları ile çalışma koşullarını belirler.
2. Daire Başkanı mevcut mevzuata göre atanır ve görevden alınır. iş mevzuatışirketin CEO'sunun emriyle.
3. Bölüm Başkanı şirketin CEO'suna rapor verir.
4. Birim başkanının geçici olarak yokluğunda görevleri, birlik tarafından atanan bir kişi tarafından yerine getirilir. yerleşik düzen... Bu kişi ilgili hakları elde eder ve bu görevlerin yerine getirilmesinden sorumludur.
5. _____________________________________________________________________.

II. Çalışmalarında yönlendirilir ve şunları bilmelidir:

1. Ukrayna yasaları, uygulanmasında rehberlik edilen departman düzenlemeleri iş sorumlulukları.
2. Şirketin yapısı.
3. Şirketin iç ve dış politikası.
4. Yönetim ilkeleri ve yöntemleri.
5. Birimin organizasyon yapısı.
6. Motivasyonun temelleri ve değerlendirme yöntemleri.
7. Resmi görevlerin yerine getirilmesinde yönlendirilen şirketin genel müdürünün emirleri.
8. Özel mesleki bilgi ve beceriler.
9. Bilgisayar ve organizasyon ekipmanları.
10. Ukraynaca ve Rusça dilleri.
11. Temeller iş etiği, iş (telefon dahil) müzakereleri yürütme becerileri.
12. Şirkette benimsenen numuneler, formlar, şablonlar ve belge standartları. Belge çeşitleri ve yapısı, derleme yöntemleri, kuralları ve özellikleri, tasarımı.
13. Dokümantasyon, işleme ve depolama yöntemlerini düzenleme ve koruma prosedürü.
14. İş güvenliği, güvenlik ve yangından korunma kuralları ve düzenlemeleri.
15. Ofis ekipmanı ve PC kullanımı için kurallar.
16. Dahili işgücü düzenlemeleri.
17. _____________________________________________________________________.
18. _____________________________________________________________________.

III. İş sorumlulukları:

1. Süreci sağlayın ve Birimin amaç ve işlevlerinin uygulanmasını kontrol edin.
2. Bölgenin ve bir bütün olarak şirketin gelişimi için stratejik ve taktik planların oluşturulmasına katılın.
3. Bölümün karlılığını artırmak için önerilerde bulunur.
4. Stratejik ve yeni müşterilerle karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurun.
5. Bölgedeki durum hakkında bilgi toplayın ve analiz edin.
6. Şirketin ilgili bölgedeki satış hacmini ve pazar payını artırmak için satış departmanı, satış ve pazarlama departmanı ve yazı işleri müdürlüğünün çalışmalarını denetlemek.
7. İşletme tarafından alınan tüketici taleplerinin değerlendirilmesine ve sunulan taleplere verilen yanıtların yanı sıra sözleşme şartlarının ihlali durumunda müşterilere yönelik taleplerin hazırlanmasına katılın.
8. Temsilcilik faaliyetlerini düzenlemek ve kontrol etmek.
9. Çalışanlara, Pazar Bölümünün hedefleriyle uyumlu, açık ve ulaşılabilir hedefler sağlayın.
10. Bölümün faaliyetlerini koordine etmek, çalışanların değiş tokuşunu sağlamak.
11. Görevlerin ilerlemesini analiz edin ve uygun ayarlamaları yapın.
12. Müşterilerin ve okuyucuların ihtiyaçlarını anlamak için pazarlama faaliyetleri yürütür.
13. Satış raporlarını hem bir bütün olarak ekip hem de her çalışan için analiz edin.
14. Müşterilerden ve ortaklardan gelen borçları belirlemek ve azaltmak için önlemler geliştirin ve uygulayın.
15. Eğitimi teşvik edin ve satış yöneticilerini satış standartları konusunda eğitin.
16. Uyumluluğu izleyin fiyatlandırma politikasışehir ve bölgede.
17. Ürünleri tanıtmaya yönelik programlar uygulayın.
18. Bütçeleme: Birimin bütçesini geliştirmek, koordine etmek ve kontrol etmek, ücretleri hesaplamak ve yayınlamak.
19. Planlama: Birimin gelişimi için stratejik ve taktik planlama yapmak.
20. Raporlama: Gerektiğinde günlük, haftalık, aylık raporlama yapın.
21. Personel çalışması: Bölüm çalışanlarının operasyonel yönetimini yürütmek, işin etkinliğini değerlendirmek, gerekli miktarda işi yapmak için kaynakları değerlendirmek, çalışanları işe almak ve işten çıkarmak.
22. Belgelerin geliştirilmesi: iş tanımları, dahili belgeler geliştirin.
23. Güncel bilgileri, veritabanlarını koruyun: emanet edilen bölgede müşteri veri tabanının bakımını kontrol edin.
24. Örnek bir profesyonellik örneği gösterin ve etik standartlar müşteriler ve çalışanlarla ilişkiler.
25. Olumlu bir ofis moralini koruyun. Karşılıklı yardım, sorumluluk, güven, destek, iyimserlik gösterin.
26. Acil denetçinin belirli resmi görevlerini yerine getirin.
27. Şirketin iş yönetmeliklerine uyun.
28. _____________________________________________________________________.
29. _____________________________________________________________________.

IV. Resmi yetkiler:

1. Bölüm çalışanları ve yöneticilerinden görevlerinin ifası için gerekli bilgi ve belgeleri talep etmek.
2. Sahip olunan pozisyonun hak ve yükümlülüklerini tanımlayan belgeler, resmi görevlerin yerine getirilmesinin kalitesini değerlendirme kriterleri hakkında bilgi sahibi olmak.
3. Bu talimatta belirtilen sorumluluklarla ilgili çalışmaların iyileştirilmesine yönelik önerileri yönetimin değerlendirmesine sunmak.
4. İşlevsel sorumlulukları çerçevesinde kararlar alır.
5. _____________________________________________________________________.
6. _____________________________________________________________________.

V. Sorumluluk:

Bu talimatla öngörülen resmi görevlerinin yerine getirilmemesi veya uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesi için - Ukrayna'nın mevcut çalışma mevzuatı tarafından belirlenen sınırlar dahilinde.

1. Resmi görevleri yerine getirmemek için.
2. Şirketin iç düzenlemelerinin ihlali için.
3. İş etiği ihlali için.
4. Bilgisayar teknolojisinin irrasyonel kullanımı için.
5. Ukrayna'nın mevcut mevzuatı ile belirlenen faaliyetleri sırasında işlenen suçlar için.
6. Yönetime yanlış bilgi vermek için.
7. Belgelerin korunmasındaki ihmal için.
8. _____________________________________________________________________.
9. _____________________________________________________________________.

VI. Çalışma şartları:

1. Bölüm Başkanının çalışma şekli şirkette oluşturulan İç İş Yönetmeliğine göre belirlenir.
2. Birim Başkanı, üretim ihtiyaçları ile ilgili olarak resmi (yerel ve bölgesel) iş gezilerine gidebilir.
3. _____________________________________________________________________.
4. _____________________________________________________________________.

vii. Nihai hükümler:

1. Bu kılavuzda değişiklik ve eklemeler yapılabilir.
2. _____________________________________________________________________.
3. _____________________________________________________________________.

1.1 Bu görev tanımı, bölge müdürünün fonksiyonel görev, hak ve sorumluluklarını tanımlar.

1.2 Bölge müdürü, yönetici olarak sınıflandırılır.

1.3 Bölge müdürü, ticaret müdürünün teklifi üzerine işletme müdürünün emriyle mevcut iş mevzuatında belirlenen usule göre atanır ve görevden alınır.

1.4 Pozisyona göre ilişki:

1.4.1	Doğrudan tabi olma	Ticari yönetmen
1.4.2.	Ek tabiiyet	−
1.4.3	emir verir	Departman çalışanları
1.4.4	çalışan değiştirir	bir işletmenin müdürü tarafından atanan kişi
1.4.5	çalışan değiştirir	−

1. Kalite gereksinimleri bölge Müdürü:

2.1.	Eğitim	Daha yüksek profesyonel (ekonomik)
2.2	iş deneyimi	ticaret yönetimi alanında en az 3 yıl iş tecrübesi; 5 yıl
2.3	bilgi	Girişimciliğin uygulanmasını düzenleyen yasa ve yönetmelikler ve ticari faaliyetler bölgelerin mevzuatı ve yasal çerçevesi dahil (ARC) Piyasa ekonomisi, girişimcilik ve iş temelleri. Bölgesel pazar, konjonktürü, özellikleri ve özellikleri. Fiyatlandırma yöntemleri, stratejisi ve fiyatlandırma taktikleri. Pazarlama temelleri (pazarlama kavramı, pazarlama yönetiminin temelleri, pazar araştırmasının yöntemleri ve yönleri). Yönetim teorisi, makro ve mikro ekonomi, işletme yönetimi. Sunulan malların (hizmetler, işler) çeşitleri, sınıflandırılması, özellikleri ve amacı. Malların depolanması ve taşınması için koşullar (hizmetlerin sağlanması, işin yapılması). Bölgede ticaretin örgütlenme ilkeleri (hizmet verme, iş yapma). Satış psikolojisi ve ilkeleri (hizmetlerin sağlanması, işin performansı). İş planlarının ve ticari sözleşmelerin, sözleşmelerin geliştirilmesi prosedürü. Bölgesel tüketicilerin (alıcılar, müşteriler) kalkınma beklentileri ve ihtiyaçları. Medeni hukuk, ticaret ve patent hukuku, reklam hukuku. Bölgede talep yaratmak ve mal satışını (hizmet sunumu, iş performansı) teşvik etmek için işi organize etmenin temelleri. Mevcut muhasebe ve raporlama biçimleri. İş etiği. İş bağlantıları kurma kuralları. Sosyoloji, Psikoloji ve Emek Motivasyonunun Temelleri. İşletmenin bölgesel bölümlerinin yönetim ilkeleri. Modern kullanan bilgi işleme yöntemleri teknik araçlar iletişim ve iletişim, bilgisayar.
2.4	Beceriler	−
2.5	Ek gereksinimler	yönetim ve pazarlamada ek eğitim

1. Bölge müdürünün faaliyetlerini düzenleyen belgeler

3.1 Harici belgeler:

yasama ve düzenlemeler yapılan işle ilgilidir.

3.2 Dahili belgeler:

İşletme tüzüğü, İşletme müdürünün (ticari müdür) emir ve emirleri; Satış departmanına ilişkin düzenlemeler, Bölge müdürünün görev tanımı, İç çalışma yönetmelikleri.

1. Bölge müdürünün görev sorumlulukları

Bölge Müdürü:

4.1. Bölgesel pazar hakkında bilgi toplar (bölgedeki ekonomik varlıkların sayısı ve profili, nüfus sayısı, genel fiyat düzeyi ve oranı ücretler, ana tüketici talebi, bölgedeki rakiplerin faaliyetleri vb.).

4.2. Bölgesel pazar hakkındaki bilgileri analiz eder ve analiz sonuçlarına dayanarak, bölgedeki malların (hizmetlerin, işlerin) sunumu için bir strateji geliştirir.

4.3. İşletmenin bölgedeki mali ve ekonomik faaliyetlerini yönetir (maddi ve teknik destek, üretim için gerekli hammaddelerin satın alınması ve depolanması; bölgesel pazarda ürün satışı (hizmet sağlanması, işin performansı); satılan mallar(verilen hizmetler, yapılan iş).

4.4. Uygulama sağlar reklam kampanyaları bölgede malları (hizmetler, eserler) tanıtmak, yerel özellikleri dikkate alarak bölgedeki bir işletmenin olumlu bir imajını oluşturmak için PR kampanyaları uygulamak, bölgesel sergilerde, fuarlarda malların (hizmetler, eserler) sunumunu organize eder.

4.5. Bölgede satış planları, satış hacimlerini artırma programları geliştirir ve bunların uygulanmasını koordine eder.

4.6. Bölgede dağıtım sistemi kurar ve geliştirir, Toptan alıcılar(müşteriler), ortaklar (bölgesel pazarın ortak gelişimi için).

4.7. Şirketin malları tanıtma politikasını netleştirmek ve bu sürece yeni ortakları dahil etmek için potansiyel ortaklar için seminerler düzenler.

4.8. Satılan (imal edilen) malların, sağlanan hizmetlerin, gerçekleştirilen işin kalitesini garanti etmek ve şirketin imajını korumak için bölgesel ortakların iç sertifikasyonunu organize eder.

4.9. İşi organize eder satış temsilcileri(şirket ofisleri ve bağımsız uzmanlar) bölgedeki mağazacılığı koordine eder.

4.10. Bölgesel karşı taraflarla ekonomik ve finansal sözleşmelerin imzalanmasını koordine eder ve sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmesinin zamanını ve kalitesini izler; satılan mallar (verilen hizmetler, yapılan işler) için ödemeleri ve finansal akışları (işletmenin merkez ofisine, bölgesel bir bölümün rezervine vb.) koordine eder, doğrudan ve uzun vadeli ekonomik bağları genişletmek için çalışır.

4.11. Hedefe yönelik kullanım sağlar finansal kaynaklar bölgede çalışmak için sağlanır, aşağıdaki alanlarda işletmenin yönetimine raporlar hazırlar ve sunar: belirli mal kalemleri (hizmetler, işler) ve pazarlanmayan mallar (hizmetler, işler) için talep; satış hacimleri; bölgedeki mali ve ekonomik performans; bölgesel pazara ilk girişten sonra bölgedeki bir işletmenin pozisyonundaki değişiklik, değişimindeki eğilimler.

4.12. Çalışmalarını işletmenin merkez ofisi (merkez ofis) ile koordine eder, merkez ofis (merkez ofis) yönetiminin yönerge ve emirlerinin uygulanmasını sağlar.

4.13. Şirketin bölgedeki çıkarlarını temsil eder ve korur.

1. Bölge yöneticisi hakları

Bölge müdürü aşağıdaki haklara sahiptir:

5.1. Merkez ofisten (genel merkez) uzmanlar tarafından geliştirilen yeni bir bölgenin kalkınma stratejisini ayarlamak için önerilerde bulunun.

5.2. Kendisine emanet edilen mali ve maddi kaynakları elden çıkarmak.

5.3. Belgeleri yetkileri dahilinde imzalar ve onaylar.

5.4. Yeni bölgesel pazarların geliştirilmesi için yeni ürünlerin bölgesel pazara tanıtımı ve sunumu için merkez ofis (merkez ofis) önerilerinin değerlendirilmesi için sunmak.

5.5. Sahip olunan pozisyondaki hak ve yükümlülüklerini tanımlayan belgeler, resmi görevlerin yerine getirilmesinin kalitesini değerlendirme kriterleri hakkında bilgi sahibi olmak.

5.6. Merkez (merkez) yönetim ve uzmanlarından, resmi görevlerinin ifası için gerekli bilgi ve belgeleri istemesi.

5.7. Örgütsel ve teknik koşulların sağlanması ve resmi görevlerin yerine getirilmesi için gerekli yerleşik belgelerin yerine getirilmesi için merkez ofisin (merkez ofis) yönetimini gerektirir.

1. Bölge müdürünün sorumluluğu

Bölge müdürü şunlardan sorumludur:

6.1. Bu iş tanımında belirtilen görevlerinin uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesi veya yerine getirilmemesi için - Ukrayna'nın mevcut çalışma mevzuatı tarafından belirlenen sınırlar dahilinde.

6.2. Faaliyetleri sırasında işlenen suçlar için - Ukrayna'nın mevcut idari, cezai ve medeni mevzuatı ile belirlenen sınırlar içinde.

6.3. neden olmak için malzeme hasarı- Ukrayna'nın mevcut çalışma ve medeni mevzuatı tarafından belirlenen sınırlar dahilinde.

1. Bölge müdürünün çalışma koşulları

Bölge müdürünün çalışma programı işletmede oluşturulan İç İşgücü Yönetmeliğine göre belirlenir.

1. ücretlendirme şartları

Bölge müdürünün ücretlendirme koşulları Personel Ücretlendirme Yönetmeliğine göre belirlenir.

9 Nihai hükümler

9.1 Bu İş Tanımı biri Şirket, diğeri ise çalışan tarafından olmak üzere iki nüsha olarak düzenlenmiştir.

9.2 Yapısal birim ve işyerinin Yapı, Görev ve İşlevlerindeki değişikliklere göre Görevler, Sorumluluklar, Haklar ve Sorumluluklar netleştirilebilir.

9.3 Bu İş Tanımında değişiklik ve eklemeler, işletmenin Genel Müdürü'nün talimatı ile yapılır.

yapısal birim başkanı
		(imza)	(soyadı, baş harfleri)
KABUL:
Hukuk Departmanı Başkanı
(imza)	(soyadı, baş harfleri)
00.00.0000
Talimatları okudum:
		(imza)	(soyadı, baş harfleri)
		00.00.00

"Onaylıyorum"

Genel müdür.

Şirketler "".

___________________

"___" _________ 200__

I. Genel Hükümler

1. Bölge Satış Departmanı Başkanı, Yönetici kategorisine aittir.
2. Sahip olan bir kişi Yüksek öğretim ve satış alanında uzmanlık alanında en az 3 yıl iş deneyimi.
3. Bölge Satış Departmanı Başkanı pozisyonuna atama ve görevden ayrılma sipariş ile yapılır. Genel Müdür Ticari Direktör tarafından tavsiye edilen şirketler.
4. Bölge Satış Müdürü şunları bilmelidir:
4.1. Toptan ve perakende satış için Şirketlerin faaliyetlerini düzenleyen ana yasal ve düzenleyici işlemler. perakende Gıda.
4.2. Bu alanda yerleşik finansal ve ekonomik uygulama.
4.3. Ticaret kuralları için federal ve yerel gereksinimler.
4.4. Gıda ürünlerinin satışı için pazarların gelişme durumu ve beklentileri.
4.5. Teşebbüsün ürün çeşitliliği gruplarının mal talebini inceleme yöntemleri.
4.6. Uzun vadeli ve güncel satış planları geliştirmek için yöntemler ve prosedürler.
4.7. Yöntemler ve teknoloji toptan ticaret gıda ürünleri ve ilgili hizmetlerin sağlanması (teslimat, sipariş toplama vb.).
4.8. Standartlar ve teknik koşullar yemek için.
4.9. Ürünlerin temini için sözleşmelerin imzalanması ve yürütülmesi için kurallar.
4.10. Sözleşmeler kapsamında uzlaşma prosedürü.
4.11. Veritabanı "" ve ayrıca Şirket tarafından ticaret sürecini sağlamak için kullanılan diğer yazılımlar.
4.12. Satış operasyonları için muhasebe organizasyonu ve uygulama planının uygulanmasına ilişkin raporlama.
5. Bölge Satış Departmanı Başkanı, doğrudan Ticaret Direktörüne veya onun yerine geçen bir kişiye rapor verir, Genel Müdürün talimatlarını yerine getirir.
6. Bölge Satış Departmanı Başkanı'nın (iş gezisi, tatil, hastalık vb.) bulunmadığı zamanlarda görevleri, Ticaret Direktörü tarafından belirlenen prosedüre göre atanan bir kişi tarafından yerine getirilir. Belirtilen kişi ilgili hakları elde eder ve kendisine verilen görevlerin uygun şekilde yerine getirilmesinden sorumludur.

II. Pozisyonun görevleri

1. Agresif bir bölgesel satış politikasının uygulanmasını organize eder ve kişisel olarak yönetir, Şirketin bölgesel satış pazarlarındaki varlığını genişletmeye çalışır.
2. Rusya'daki bölgesel pazarın payı, satışlar ve marj açısından Yönetim tarafından belirlenen hedef göstergelere ulaşılmasını sağlar.
3. Mevcut bölgesel yapının bakımını ve gelişmesini sağlar. Müşteri tabanı, ayrıca yeni bölgesel Müşterilerin aranması ve çekilmesi.
4. Mevcut şube ağının yönetimini organize eder, yeni şubelerin açılmasını ve ağın daha da geliştirilmesini sağlar.
5. Hem Moskova ofisinin bölgesel Müşterilerinden hem de şube Müşterilerinden fazla ve / vadesi geçmiş alacaklara izin vermez.

III. İş sorumlulukları

Bölge Satış Departmanı Başkanı:
1. Şirketin Bölge Satış Departmanını yönetir, Müşteri Satış Grubu ile şube ağının Geliştirme ve Yönetim Grubu'nun faaliyetlerini koordine eder.
2. Bölümün Yönetim tarafından belirlenen hedef göstergelerine ulaşma görevine dayanarak, satış hacmini, aktif müşteri tabanının gelişimini aylık olarak planlar, yeni şubeler açmak için uzun vadeli bir plan oluşturur.
3. Şirketin Bölüm ve Şube Müdürlerine bölge tayin eder, kendi kendine gelen Müşterileri ve gerektiğinde Müşterileri yeniden tayin eder.
4. Bölümün genel plan ve planlarını esas alarak Satış hacimleri, Müşteri tabanının gelişimi ve öncelikli ürün grupları bazında Yöneticiler için hedefler belirler ve Yöneticilerin kendilerine verilen görevleri koşulsuz yerine getirmelerini sağlar.
5. Var olan ve hakkında bilgi toplanmasını organize eder. Potansiyel Alıcılar, ihtiyaçlarını, potansiyel, yeni ve mevcut Müşteriler hakkındaki bilgilerin Müşteri Kartlarında ve Bilgisayar Veri Tabanında yansımasını ve bu bilgilerin Departman satış uygulamalarında etkin kullanımını izler.
6. Bölgedeki Müşterilere ve şubelere ürün tedariki için sözleşmelerin hazırlanmasını ve sonuçlandırılmasını denetlerken, Şirket'te kurulan iş teknolojisi Departmanı çalışanlarının riayetini izler.
7. Sipariş toplama, teslimat, malın boşaltılması, yerleşim ve ıslah çalışmaları ile ilgili olarak Şirket "" tarafından akdedilen sözleşmelerin tüm şartlarının yerine getirilmesini sağlayacak önlemleri alır. 8. Gerektiğinde, en çok kişiyle görüşmeler için önceden hazırlanmış iş gezilerine bizzat gider. büyük Müşteriler(potansiyel bayiler) ve mevcut bayilerin ve/veya iştiraklerin iş teftişleri.
9. Oluşması durumunda, gerekirse, Şirketin Ticari Direktörü ile istişare ederek özel teslimat koşulları üzerinde anlaşın.
10. Fiyat disiplinine uyumu sağlar.
11. Malların satıştan çekilmesi (mal rezervi) olgularına yeterli gerekçe olmaksızın izin vermez.
12. Şirket tarafından belirlenen prosedüre uygun olarak, Müşterilerin - hem Moskova ofisinin hem de şubelerinin potansiyel borçlularının - güvenilirliğinin ve kredibilitesinin doğrulanmasını sağlar.
13. Sevk edilen ürünler için zamanında para alınması ve hem Moskova ofisinin bölgesel Müşterileri hem de şubelerin Müşterileri için alacakların durumu üzerinde kontrol sağlar.
14. Alt çalışanlarının yardımıyla, rakipler hakkında mevcut tüm bilgileri toplar ve sistemleştirir, her zaman piyasadaki tüm değişiklikleri takip etmeye çalışır, her zaman rakiplerin eylemlerine yeterince cevap vermeye hazırdır.
15 .. Çeşitlerin, satın alma hacimlerinin ve fiyatların ayarlanması çalışmalarına katılır.
16. Gerektiğinde tanıtım faaliyetleri düzenler, satışları teşvik edici çalışmalar düzenler, indirim ve ikramiye programları ile diğer satış promosyonlarını geliştirir ve uygular.
17. Departmanı çalışanlarından yüksek kaliteli müşteri hizmeti ister.
18. Bölüm çalışanları için Şirket'te belirlenen prosedüre göre ikramiye hedefleri belirler ve ücretin ikramiye kısmını hesaplar.
19. Kendi Departmanının Ticari Hizmet içindeki diğer departmanlarla ve ayrıca Genel, Mali ve İcra Direktörleri Hizmetleri içindeki departmanlarla mevcut etkileşimini organize eder.
20. Departmanın maliyetlerine ilişkin tahminler oluşturur, bunlarda yer alan verilerin doğruluğunu garanti eder ve bunların yürütülmesi üzerinde kontrol sağlar.
21. Daire Başkanlığı için oluşturulan tüm raporlama formlarının hazırlanmasını yapar, içerdiği bilgilerin doğruluğunu kontrol eder, doğruluğunu teyit eder (onaylar).
22. Bölümündeki belgelerin (veri tabanları, sözleşmeler, vekaletnameler vb.) uygun şekilde muhasebeleştirilmesini, muhafaza edilmesini ve saklanmasını sağlar.
23. Departman'ın tüm çalışanları tarafından istisnasız olarak Teşebbüs'te verilen emir, talimat, talimat vb.'nin zamanında yerine getirilmesini sağlar.
24. İşgücü içinde iyi çalışma ilişkilerini sürdürür.
25. Müdürlüğün organizasyon ve personel yapısının iyileştirilmesi, çalışanların mesleki gelişimlerine yönelik tedbirler, motivasyonlarının artırılmasına yönelik öneriler geliştirir.
26. Birim çalışanları tarafından hırsızlık yapılmaması için çalışmalar yapar.
27. Bölüm çalışanlarının ticari sır saklama rejimini sağlar.
28. Birincil Amirinin ve doğrudan amirlerinin ofis görevlerini yerine getirir.

IV. Daire başkanının hakları

Bölge Satış Departmanı Başkanı aşağıdaki haklara sahiptir:
1. Şirket adına hareket etmek, pazarlama konularında diğer kuruluşlar, eyalet ve yerel makamlarla ilişkilerde Şirketin çıkarlarını temsil etmek.
2. Teşebbüs Yönetiminin ürünlerin alım ve satımına ilişkin taslak kararları hakkında bilgi sahibi olmak.
3. Teşebbüs Yönetimi tarafından değerlendirilmek üzere Bölgesel Satış Departmanının faaliyetlerini geliştirmeye yönelik teklifler sunmak.
4. Teşebbüsün tüm yapısal bölümlerinin başkanları ile etkileşimde bulunmak.
5. Resmi görevlerinin ifası için gerekli bilgi ve belgeleri daire başkanları ve uzmanlardan şahsen veya Teşebbüs Yönetimi adına talep etmek.
6. Yetkileri dahilindeki belgeleri imzalar ve onaylar.
7. Bölge Satış Departmanı çalışanlarının atanması, yer değiştirmesi ve işten çıkarılmasına ilişkin görüşlerin değerlendirilmesi için Ticaret Direktörüne iletmek; teşvik etmek veya cezalandırmak için önerilerde bulunur.

V. Sorumluluk

Bölge Satış Müdürü şunlardan sorumludur:
1. Bu iş tanımında belirtilen görevlerinin uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesi veya yerine getirilmemesi için - Rusya Federasyonu'nun mevcut iş mevzuatı ile belirlenen sınırlar dahilinde.
2. Maddi hasara neden olmak için - Rusya Federasyonu'nun mevcut çalışma ve medeni mevzuatı ile belirlenen sınırlar dahilinde.
3. Satışların organize edilmesi sürecinde yapılan, Departmanın Yönetim tarafından belirlenen hedef göstergelerinin - maaşın değişken kısmı dahilinde - yerine getirilmemesine neden olan hatalar için.

VI. Değerlendirme kriterleri

Bölge Satış Departmanı Başkanı'nın faaliyetlerini değerlendirme kriterleri şunlardır:
1. Rusya'daki bölgesel pazarın payına ilişkin hedef göstergelere ulaşılması.
2. Satış hacmi, marj ve aktif Müşteri tabanı için hedef göstergelerin Departman tarafından elde edilmesi.
3. Yeni şube açma planının yerine getirilmesi.
4. Tüm bölgesel Müşterilerin Şirket ile anlaşmalarının verimliliği, doğruluğu ve doğruluğu.
5. Fazla ve/veya vadesi geçmiş alacakların bulunmaması.
6. Müşterilerden haklı taleplerin olmaması.
7. Daire bütçesine uygunluk, maliyet tasarrufu.
8. Raporlama ve çalışma belgelerinin doğruluğu, zamanında ve doğruluğu.
9. Şirket Yönetimi ve Ticari Hizmet Yönetimi tarafından olumsuz değerlendirmelerin olmaması.
10. Teşebbüsün diğer yapısal bölümlerinden Bölgesel Satış Departmanına doğrulanmış iddiaların olmaması.

vii. Nihai hükümler

1. Bu İş Tanımı biri Şirket, diğeri çalışan tarafından olmak üzere iki nüsha olarak düzenlenmiştir.
2. Ticari Hizmetin Yapı, Görev ve Fonksiyonlarındaki değişikliklere göre Bölge Satış Daire Başkanının Görev, Görev, Hak ve Sorumlulukları netleştirilebilir.
3. Bu İş Tanımında değişiklik ve ilaveler Teşebbüs Genel Müdürü'nün emriyle yapılır.

Ticari yönetmen _________________________
(soyadı, baş harfleri)

"___" ____________200__

Talimatları okudum: ____________
(soyadı, baş harfleri)

"___" ____________200__

18,452 görüntüleme

Bu iş tanımı otomatik olarak çevrilmiştir. Lütfen otomatik çevirinin %100 doğruluk sağlamadığını, bu nedenle metinde küçük çeviri hataları olabileceğini unutmayın.

İş tanımına önsöz

0.1. Belge, onaylandığı andan itibaren yürürlüğe girer.

0.2. Belge geliştiricisi: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Belge üzerinde anlaşmaya varıldı: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Periyodik kontrol bu belgenin 3 yılı geçmeyen aralıklarla üretilir.

1. Genel Hükümler

1.1. "Bölgesel yapısal birimin yöneticisi" pozisyonu "Yöneticiler" kategorisine aittir.

1.2. Nitelik gereksinimleri - ilgili çalışma alanında (yüksek lisans, uzman) yüksek öğrenimi tamamlayın. Yönetimde lisansüstü eğitim. Hava trafik kontrolör sertifikası. Hava trafik hizmetleri alanındaki alt düzey yöneticilerin mesleklerinde iş deneyimi - en az 5 yıl. Bilgi İngilizce dili belirlenen gerekliliklerin öngördüğü miktarda.

1.3. Faaliyetlerde şunları bilir ve uygular:
- Ukrayna Hava Kodu, UkSATSE Tüzüğü (ana şirket);
- Ukrayna hava sahasının kullanımına ilişkin düzenlemeler;
- bölgesel yapısal birimin çalışmalarının organizasyonunu düzenleyen kılavuzlar, talimatlar, siparişler ve diğer belgeler;
- kamu makamlarının kanunları, yönetmelikleri, emirleri, emirleri, kararları ve diğer düzenleyici yasal işlemleri ve yerel hükümet işletmelerin faaliyetleri için prosedürün düzenlenmesi;
- uluslararası kuruluşların standartları ve tavsiyeleri sivil Havacılık hava trafik hizmetlerinin organizasyonu hakkında;
- modern yöntemler iş ve yönetim;
- iş sözleşmeleri yapma ve yürütme prosedürü;
- üretim alanında bilim ve teknolojinin yurtiçi ve dünyadaki başarıları;
- ekonomi, üretim organizasyonu, emek ve yönetim;
- yönetim, pazarlama, ticari faaliyetler, vergi işlerinin yöntem ve ilkeleri;
- iş iletişimi ve müzakere etiği.

1.4. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, kuruluşun (işletme / kurum) emriyle atanır ve görevden alınır.

1.5. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi doğrudan _ _ _ _ _ _ _ _ _'ye rapor verir.

1.6. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ işini yönetir.

1.7. Yokluğunda, bölgesel yapısal birimin yöneticisinin yerine, uygun hakları elde eden ve kendisine verilen görevlerin uygun şekilde yerine getirilmesinden sorumlu olan yerleşik prosedüre göre atanan bir kişi geçer.

2. İşin, görevlerin ve görevlerin tanımı

2.1. Bölgesel yapısal birimin her türlü faaliyetini belirler, formüle eder, planlar, uygular ve koordine eder.

2.2. Ukraerrodvizheniye (veya ana işletme) adına dış ekonomik faaliyet yabancı kuruluşlara hizmet sağlanması için ekonomik aktivite hava trafik hizmetleri alanında.

2.3. Yüksek ekonomik ve finansal sonuçlara ulaşmak için personelin faaliyetlerini yönlendirir.

2.4. Bölgesel yapısal birimin üretim ve ekonomik faaliyetlerini düzenleyici materyaller, mali ve işçilik maliyetleri için planlama yöntemlerinin kullanımına, en iyi uygulamaların geniş çapta yayılmasına dayalı olarak düzenler.

2.5. Muhasebe, vergi ve operasyonel muhasebenin uygulanmasını ve Ukrayna'nın mevcut mevzuatına ve Ukraerrodvizhenie'nin (baş işletme) emirlerine uygun olarak muhasebe, vergi, istatistiksel raporlamanın hazırlanmasını sağlar.

2.6. Bölgesel yapısal birimin sorumluluk alanındaki (bölgelerinde) hava sahası ve hava trafik hizmetlerinin etkin ve güvenli kullanımını planlar, uygular ve koordine eder ve hava sahasının yapısını iyileştirmek için geliştirme yönlerini belirler.

2.7. Kendisine verilen haklar çerçevesinde sorunları çözer, belirli örgütsel ve ekonomik işlevlerin uygulanmasını diğer yetkililere emanet eder: müdür yardımcıları, hava trafik hizmetleri şefleri, şefler üretim departmanları ve birimlerinin hizmetleri.

2.8. Kanuna uygunluk, aktif kullanım sağlar Yasal yollar yönetimin iyileştirilmesi, sözleşmeye dayalı disiplinin ve muhasebenin güçlendirilmesi.

2.9. ile ilişkilerde bölgesel bir yapısal birimi temsil eder. Devlet kurumları, kuruluşlar ve bireyler, yönetmelik ve Ukraerrodvizhenie'nin (baş işletme) ayrı bir emriyle belirlenen yetkiler temelinde.

2.10. ile ilgili işlem yapar sosyal Gelişim işletmenin kolektifi, toplu sözleşmenin geliştirilmesine, sonuçlandırılmasına ve uygulanmasına katılır, emek ve üretim disiplinini güçlendirmek için çalışmalar yapar, çalışanların yaratıcı inisiyatifinin ve emek faaliyetlerinin geliştirilmesine katkıda bulunur.

2.11. için faaliyetler yürütür. sosyal koruma işletmenin ekibi.

2.12. İşletmeye nitelikli personel sağlamak için önlemler alır.

2.13. Eğitimleri, yeniden eğitimleri ve ileri eğitimleri, çalışanların bilgi ve deneyimlerinin en iyi şekilde kullanılması, güvenli ve elverişli çalışma koşullarının yaratılması, işgücü koruma ve çevre ile ilgili mevzuatın gerekliliklerine uygunluk.

2.14. Faaliyetleriyle ilgili mevcut düzenleyici belgeleri bilir, anlar ve uygular.

2.15. İşgücünün korunması ve çevre ile ilgili yasal düzenlemelerin gerekliliklerini bilir ve yerine getirir, işin güvenli bir şekilde yapılması için normlara, yöntemlere ve tekniklere uyar.

3. Haklar

3.1. Bölgesel yapısal birim yöneticisi, herhangi bir ihlal veya tutarsızlık durumlarını önlemek ve ortadan kaldırmak için harekete geçme hakkına sahiptir.

3.2. Bölgesel bir yapısal birimin yöneticisi, yasaların öngördüğü tüm sosyal garantileri alma hakkına sahiptir.

3.3. Bölgesel bir yapısal birimin yöneticisi, resmi görevlerinin yerine getirilmesinde ve hakların kullanılmasında yardım talep etme hakkına sahiptir.

3.4. Bölgesel bir yapısal birimin yöneticisi, resmi görevlerin yerine getirilmesi için gerekli organizasyonel ve teknik koşulların oluşturulmasını talep etme hakkına sahiptir. gerekli ekipman ve envanter.

3.5. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, faaliyetleriyle ilgili taslak belgeler hakkında bilgi edinme hakkına sahiptir.

3.6. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, resmi görevlerinin yerine getirilmesi ve yönetimin emirleri için gerekli olan belgeleri, malzemeleri ve bilgileri talep etme ve alma hakkına sahiptir.

3.7. Bölgesel bir yapısal birimin yöneticisi, mesleki niteliklerini geliştirme hakkına sahiptir.

3.8. Bölgesel bir yapısal birimin yöneticisi, faaliyetleri sırasında tespit edilen tüm ihlalleri ve tutarsızlıkları bildirme ve ortadan kaldırılması için önerilerde bulunma hakkına sahiptir.

3.9. Bölgesel yapısal birimin direktörü, tutulan pozisyon için hak ve yükümlülükleri tanımlayan belgeler, resmi görevlerin yerine getirilmesinin kalitesini değerlendirme kriterleri hakkında bilgi edinme hakkına sahiptir.

4. Sorumluluk

4.1. Bölgesel yapısal birim müdürü, bu görev tanımında verilen görevlerin yerine getirilmemesinden veya zamanında yerine getirilmemesinden ve (veya) verilen hakların kullanılmamasından sorumludur.

4.2. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, iç çalışma yönetmeliklerine, işgücü korumasına, güvenlik, endüstriyel sanitasyon ve yangından korunmaya uyulmamasından sorumludur.

4.3. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, ticari sırlarla ilgili kuruluş (işletme / kurum) hakkında bilgi vermekten sorumludur.

4.4. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, dahili gerekliliklerin yerine getirilmemesinden veya uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesinden sorumludur. normatif belgeler kuruluşlar (işletmeler/kurumlar) ve yönetimin yasal düzenlemeleri.

4.5. Bölgesel yapısal birim müdürü, faaliyetleri sırasında işlenen suçlardan mevcut idari, cezai ve medeni mevzuatın belirlediği sınırlar dahilinde sorumludur.

4.6. Bölgesel yapı biriminin yöneticisi, mevcut idari, cezai ve medeni mevzuatın belirlediği sınırlar dahilinde kuruluşa (işletmeye / kuruma) maddi zarar vermekten sorumludur.

4.7. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, verilen resmi yetkilerin kötüye kullanılmasından ve kişisel amaçlar için kullanılmasından sorumludur.

Bu iş tanımı otomatik olarak çevrilmiştir. Lütfen otomatik çevirinin %100 doğruluk sağlamadığını, bu nedenle metinde küçük çeviri hataları olabileceğini unutmayın.

İş tanımına önsöz

0.1. Belge, onaylandığı andan itibaren yürürlüğe girer.

0.2. Belge geliştiricisi: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Belge üzerinde anlaşmaya varıldı: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Bu belge 3 yılı geçmeyen aralıklarla periyodik olarak kontrol edilir.

1. Genel Hükümler

1.1. Pozisyon "Sorunlar için yönetici bölgesel Kalkınma"Liderler" kategorisine aittir.

1.2. Nitelik gereksinimleri - iş deneyimi gerektirmeden "Yönetim" (usta, uzman) eğitimi yönünde yüksek öğrenimi tamamlamak; veya yüksek öğrenim (yüksek lisans, uzman), uzmanlık alanında iş deneyimi - en az 2 yıl ve "Yönetim" yönünde lisansüstü eğitim.

1.3. Faaliyetlerde şunları bilir ve uygular:
- bölgenin üretimini, ekonomik ve mali ve ekonomik faaliyetlerini düzenleyen mevcut mevzuat, düzenleyici yasal düzenlemeler ve diğer rehber materyaller;
- Ukrayna'nın dış ekonomik politikasının ana faktörleri ve uygulama yöntemleri;
- teknik beklentiler ve ekonomik gelişme bölge;
- ürünlerin üretimi ve satışı için programların, uzun vadeli ve mevcut planların geliştirilmesi ve onaylanması için prosedür ve yöntemler;
- ekonomi ve yönetimin temelleri;
- Talebi tahmin etme ve modelleme yöntemleri, rekabetçi bir ürün yelpazesinin oluşturulması, optimal satış hacimlerinin belirlenmesi;
- bölgedeki işletmelerin dış ticaret faaliyetlerinin organizasyonu;
- ilgili endüstrilerde bilim ve teknolojinin yurtiçi ve dünyadaki başarıları ve önde gelen işletmelerin deneyimi;
- iş iletişimi ve müzakere etiği;
- raporlama prosedürü ve şartları;
- bilgisayar olanakları;
- üretim, emek ve yönetim organizasyonu;
- iş mevzuatının temelleri.

1.4. Bölgesel kalkınma yöneticisi, kuruluş (işletme/kurum) talimatı ile atanır ve görevden alınır.

1.5. Bölgesel Kalkınma Müdürü doğrudan _ _ _ _ _ _ _ _ _'ye rapor verir.

1.6. Bölgesel Kalkınma Müdürü _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.7. Yokluğunda, bölgesel kalkınma yöneticisinin yerine, uygun hakları elde eden ve kendisine verilen görevlerin uygun şekilde yerine getirilmesinden sorumlu olan, belirlenen prosedüre göre atanan bir kişi atanır.

2. İşin, görevlerin ve görevlerin tanımı

2.1. geliştirir stratejik hedefler bölgesel kalkınma konularında

2.2. Kapsamlı bir çalışma, pazarlama araştırması ve bölge faaliyetlerinin analizine dayalı olarak, mevcut ve uzun vadeli planlar teknik ve ekonomik gelişimi.

2.3. Optimal stratejiyi belirler ekonomik aktivite bölge, kanıtlar ekonomik hesaplamalar, ve planlı göstergeler, bilim ve teknolojinin başarılarını, üretim ve emeğin organizasyonunu dikkate alarak.

2.4. Modern teknikler ve gerekçeler kullanarak bölge faaliyetlerinin temel ekonomik göstergelerini analiz eder ve hesaplar.

2.5. Uygulamayı teşvik eder bilimsel araştırma ve deneyler, testler yeni teknoloji ve teknolojinin yanı sıra bilimsel ve teknik bilgi, rasyonalizasyon ve buluş, ileri üretim deneyiminin yayılması alanında çalışmalar.

2.6. Rolün uygulanması, iyileştirilmesi ve güçlendirilmesi konusunda metodolojik rehberlik ve çalışma organizasyonu gerçekleştirir. ekonomik yöntemler bölgesel düzeyde yönetim.

2.7. İstatistiksel raporlama ve muhasebe verilerine dayanarak, bölgedeki işletmelerin ekonomik faaliyetinin ana göstergelerinden ihracat potansiyellerini değerlendirir, dış ekonomik faaliyet olanaklarını hesaplar.

2.8. Maddi, finansal ve finansal ihtiyaçları tahmin eder. emek kaynakları bölgesel düzeyde.

2.9. Üretim organizasyonunu iyileştirme, işgücü verimliliğini ve üretim verimliliğini artırma çalışmalarına katılır.

2.10. Her tür kaynağı kaydetmenin yollarını doğrular ve önerir.

2.11. yer alır Pazarlama araştırması yabancı market potansiyel tüketicileri belirlemek ve ürünlere olan talebi tahmin etmek amacıyla.

2.12. Kurulan raporlamanın hazırlanmasını sağlar.

2.13. Bölgedeki işletmeler, devlet makamları ve yerel özyönetim ile gerekli temasları sürdürür.

2.14. Faaliyetleriyle ilgili mevcut düzenleyici belgeleri bilir, anlar ve uygular.

2.15. İşgücünün korunması ve çevre ile ilgili yasal düzenlemelerin gerekliliklerini bilir ve yerine getirir, işin güvenli bir şekilde yapılması için normlara, yöntemlere ve tekniklere uyar.

3. Haklar

3.1. Bölge Kalkınma Müdürü, herhangi bir usulsüzlük veya tutarsızlığı önlemek ve ortadan kaldırmak için önlem alma yetkisine sahiptir.

3.2. Bölgesel kalkınma yöneticisi, yasaların sağladığı tüm sosyal garantileri alma hakkına sahiptir.

3.3. Bölge Kalkınma Müdürü, görevlerinin yerine getirilmesinde ve hakların kullanılmasında yardım isteme hakkına sahiptir.

3.4. Bölgesel kalkınma müdürü, resmi görevlerin yerine getirilmesi için gerekli organizasyonel ve teknik koşulların oluşturulmasını ve gerekli ekipman ve envanterin sağlanmasını talep etme hakkına sahiptir.

3.5. Bölge Kalkınma Müdürü, faaliyetleriyle ilgili taslak belgeler hakkında bilgi edinme hakkına sahiptir.

3.6. Bölgesel kalkınma müdürü, resmi görevlerinin yerine getirilmesi ve yönetimin emirleri için gerekli olan belge, materyal ve bilgileri isteme ve alma hakkına sahiptir.

3.7. Bölgesel kalkınma yöneticisi, mesleki niteliklerini geliştirme hakkına sahiptir.

3.8. Bölge kalkınma müdürü, faaliyetleri sırasında tespit edilen tüm ihlal ve tutarsızlıkları rapor etme ve giderilmesi için önerilerde bulunma hakkına sahiptir.

3.9. Bölgesel kalkınma yöneticisi, tutulan pozisyon için hak ve yükümlülükleri tanımlayan belgeler, resmi görevlerin yerine getirilmesinin kalitesini değerlendirme kriterleri hakkında bilgi edinme hakkına sahiptir.

4. Sorumluluk

4.1. Bu görev tanımı ile verilen görevlerin yerine getirilmemesinden veya zamanında yerine getirilmemesinden ve/veya verilen hakların kullanılmamasından Bölge Kalkınma Müdürü sorumludur.

4.2. Bölgesel kalkınma müdürü, dahili çalışma yönetmeliklerine, işgücü korumasına, güvenlik, endüstriyel sanitasyon ve yangından korunmaya uyulmamasından sorumludur.

4.3. Bölge Kalkınma Müdürü, ticari sır olarak sınıflandırılan bir kuruluş (kuruluş/kuruluş) hakkında bilgi vermekle sorumludur.

4.4. Bölgesel kalkınma yöneticisi, kuruluşun (işletme/kuruluş) iç düzenleyici belgelerinin ve yönetimin yasal emirlerinin gerekliliklerinin yerine getirilmemesinden veya uygunsuz şekilde yerine getirilmesinden sorumludur.

4.5. Bölge kalkınma müdürü, faaliyetleri sırasında işlenen suçlardan yürürlükteki idari, cezai ve medeni mevzuatın belirlediği sınırlar dahilinde sorumludur.

4.6. Bölge kalkınma müdürü, mevcut idari, cezai ve medeni mevzuatın belirlediği sınırlar dahilinde kuruluşa (işletme/kurum) maddi zarar vermekten sorumludur.

4.7. Bölge Kalkınma Müdürü, verilen resmi yetkilerin kötüye kullanılmasından ve kişisel amaçlarla kullanılmasından sorumludur.