Başabaş noktasının parasal olarak ne gösterdiği. Başabaş noktası nedir ve hesaplanması. tür tanımı

Herhangi bir işe başlarken, işletmenin kârının büyük olasılıkla hemen ortaya çıkmamasına hazırlıklı olmanız gerekir. Tüm kayıpların hangi noktada karşılanacağını ve gelirin giderleri aşmaya başlayacağını anlamak için, başabaş noktasını önceden hesaplamanız gerekir. Yazımızda bu göstergeden bahsedeceğiz.

Kurumsal başa baş noktası

Başabaş noktası (veya karlılık eşiği), işletmeden elde edilen gelirin kendisi için tüm maliyetleri karşıladığı, yani şirketin "sıfır" a gittiği üretim (satış) hacmi olarak tanımlanabilir - yine de kârsız, ama zaten kayıpsız ve sonraki satışlar uzun zamandır beklenen karı getirmeye başlayacak. Parasal olarak bu, alınan gelirlerin büyüklüğü ve nicel olarak üretilen ürünlerin hacmidir.

Başabaş noktası göstergesi sabit değildir, işletmenin dinamiklerine, fiyat değişikliklerine vb. bağlı olarak yükselebilir veya düşebilir.

Başabaş noktasının belirlenmesi neden gereklidir? Örneğin, şunları yapmak için:

İşe yatırılan fonların ne zaman geri dönebileceğini, bu iş projesinin ne kadar etkili olduğunu öğrenin,
Şirketin finansal olarak nasıl istikrarlı olduğunu belirlemek,
üretimin, satış pazarının, şube ağının vb. planlanan genişlemesinin ne kadar haklı olacağını anlamak,
altında şirketin faaliyetlerinin kârsız hale geleceği asgari üretim seviyesini veya gelir miktarını belirleyin.

Başabaş noktası: nasıl hesaplanır?

Başabaş noktasını hesaplamak için, bunlardan sabit ve değişken maliyetleri vurgulayarak maliyetlerle ilgilenmeniz gerekir:

kalıcı - idari ve idari personel için maaş ve kesintiler, amortisman, ofis kirası vb. İşletmenin bu giderleri doğrudan üretim ve satış hacmine bağlı olmayıp, kira değişimlerinden, bölümlerin, atölyelerin açılması veya kapanmasından vb. etkilenir.
değişken maliyetler, üretilen ürünlerin hacmine (yapılan satışlar) ve üretimdeki artışla orantılı olarak artan onlarla birlikte değişir veya satış hacimlerine bağlıdır - bu, işçilerin parça başı maaşı ve bundan yapılan kesintiler, hammadde ve malzemelerin maliyetidir. , yedek parçalar, vb., nakliye maliyetleri, Yakıtlar ve yağlar, elektrik vb.

Tüm maliyetlerinizi sabit ve değişken olarak dağıttıktan sonra hesaplamaya başlayabilirsiniz.

Başabaş noktası: hesaplama formülü

İşletmenin özelliklerine bağlı olarak, başabaş noktasını hem parasal hem de fiziksel olarak hesaplayabilirsiniz. Bu nedenle, üretim için "doğal" yol ve mal veya hizmet satıcıları için - para daha uygun olacaktır.

Başabaş noktasının parasal olarak hesaplanması için formül (TBden).

hadi hesaplayalım marj oranı(QMD), ilk hesapladığımız marjinal gelir(MD):

MD = B - Zperm,
nerede B - gelir ve Zperm - ürün hacmi (mallar, hizmetler) için değişken maliyetler,

sonra, marjinal geliri gelire bölerek katsayının kendisini buluruz:

KMD = MD / V

Karın "sıfır" olacağı gelir miktarı, aynı zamanda başabaş noktasıdır:

TBden = Zpost / KMD,
nerede Zpost - sabit maliyetler.

Bir mağaza için başabaş noktası hesaplama örneği

Başabaş noktası, ayni bir hesaplama formülüdür (TBnat).

TBnat = Zpost / (C - Zperm birimi),
Burada C, bir üretim, mal veya hizmet biriminin fiyatıdır,
Birimler alıyoruz - çıktı birimi başına değişken maliyetler.

Başabaş noktasını hesaplayalım.

Bir üretim tesisi için örnek

İşletme (C) tarafından üretilen bir ürünün fiyatının 450 rubleye eşit olduğunu varsayalım.

Sabit maliyetler (Zpost) 305.000 ruble. ve şunları içerir:

idari maaş idari personel kesintilerle - 110.000 ruble,

faturalar - 25.000 ruble,

amortisman - 100.000 ruble,

diğer sabit maliyetler - 70.000 ruble.

1000 adetlik üretim hacmine sahip değişken maliyetler aşağıdaki gibi dağıtılır:

Formülü kullanarak bir hesaplama yapalım:

TBnat = Zpost / (C - Zperm birimi) = 305.000 ruble. / (450 ruble - 350 ruble) = 3.050 adet, Üretilen bu kadar ürün maliyetleri karşılayacaktır ve başabaş noktasının üzerinde üretilen her şey kârdır.

Başa Baş Noktası Hesaplarken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Tarafımızdan verilen örnekler koşulludur ve ilk verilerin değişmezliğini varsayar. Ancak, faaliyet gösteren bir işletme için bir başabaş noktası hesaplanırken, sonucun güvenilirliğini etkileyebilecek aşağıdaki birkaç faktörü göz önünde bulundurmanız gerekir:

ürünlerin, hizmetlerin, malların gerçekte fiyatı "durağan" değildir, ancak çeşitli nedenlerle değişebilir,
üretim veya satış hacmi artarsa, şirketin maliyetleri de onunla birlikte büyür ve sadece değişken değil, aynı zamanda sabit maliyetler de büyüyebilir,
başabaş noktasının hesaplanması, her biri için maliyet payının hesaplanmasını gerektiren bir ürün için değil, birçok ürün (mal) türü için yapılır,
satın alınan mallar veya üretilen ürünler her zaman tam olarak satılmaktan uzaktır - gerçekleşmemiş bakiyeler şirketin deposunda kalır.

Her girişimci, kazanma yöntemlerini ve nasıl kar elde edileceğini düşünür. Herhangi bir üretimde maliyetler vardır - bir ürünü üretmenin ve pazarlamanın maliyeti. Alınan gelirden düşülecek, hesaplamaların sonucu kar (pozitif değer) veya zarar (negatif değer) olacaktır.

Kârlı operasyon için, işletme yönetimi, zararın kara geçişinin sınır değerini bilmelidir. Buna başabaş noktası denir. Yatırımcılar tarafından projelerin olasılığını ve geri ödeme süresini belirlemek için kullanılır.

Başabaş noktası matematiksel hesaplamalar kullanılarak veya grafiksel olarak belirlenebilir. Değer parasal veya fiziksel olarak olacaktır.

Ne oldu

Başabaş noktası veya kritik hacim, satışlardan elde edilen gelirin toplam maliyetlerle örtüşeceği üretilen ürün miktarı olarak kabul edilir. Başka bir deyişle, maliyetleri karşılayan parasal olarak minimum kârın büyüklüğü veya satılan ürün miktarıdır.

Bu noktada çalışmak, aynı anda kar ve maliyetin olmadığını gösterir. En az 1 birim hacim artışı ile işletme kârlı çalışmaya başlayacaktır. Başabaş noktası genellikle başabaş noktası olarak adlandırılır.

Randevu

Başabaş noktası değeri, akımı analiz etmek için kullanılır. ekonomik durum ve önceden plan yapmanızı sağlar. Gösterge şunları mümkün kılar:

yatırımcılar, yönetim ve borç verenler tarafından kullanılan finansal istikrarı ve ödeme gücünü değerlendirmek;
yeni ürün, teknoloji türlerini genişletme ve bunlara hakim olma fizibilitesini hesaplamak;
göstergedeki değişimin dinamiklerini görün, tanımlayın dar yerlerüretme;
bir satış planı planlamak;
kârda kalmanıza izin verecek kabul edilebilir bir gelir düşüşü oluşturun;
üretim maliyetlerinin, malların maliyetinin ve satılan hacmin finansal sonuç üzerindeki etkisini izlemek.

Ödeme

Hesaplama yapılabilir Farklı yollar, maliyetlerin türüne bağlı olarak. Geri kalan yöntemlerin altında yatan klasik sıralamayı düşünün.

Hesaplama verileri

Başabaş noktasının değerini doğru bir şekilde belirlemek için sabitler ve sabitler arasında ayrım yapılmalıdır. değişken fiyatlar ve bil:

birim maliyet - r;
üretilen ve satılan hacim - Q;
alınan gelirler - V(karlılık eşiğini belirlemek için gerekli değildir);
sabit maliyetler - Zpost.
değişken fiyatlar - Zper.

Sabit maliyetler, üretilen hacme bağlı olmayan, yani uzun süre değişmeden kalan katlanılan maliyetler anlamına gelir. Bunlar şunları içerir:

yönetim ve mühendislik personeli için sigorta primli ücretler;
binaların kiralanması;
vergi ödemeleri;
amortisman;
kiralama, kredi borçları.

Değişken maliyetler, üretilen ürünlerin miktarına bağlı olan maliyetler olacaktır. Farklı anlamları vardır ve üretimdeki değişikliklere hızlı tepki verirler. Değişken maliyetler:

hammadde, yedek parça ve bileşenlerin fiyatı;
üretim işçileri için parça başı ücretler ve sigorta ödemeleri;
GMR, elektrik, yakıt;
toplu taşıma.

Maliyet paylaşımı keyfidir ve başabaş noktasını belirlemek için kullanılır. Bazı işletmelerin özgüllüğü, ekonomik anlam açısından daha ayrıntılı bir bölünmeyi ima eder. Örneğin, üretim maliyetleri:

şartlı olarak kalıcı: bileşenlerin depolanması ve depo hareketi;
koşullu değişken: mevcut ve planlanan onarımların maliyetleri.

Birkaç maliyet muhasebesi sistemi vardır: kablosuz maliyetlendirme, doğrudan maliyetlendirme, standart maliyetlendirme, vb. Her maliyet türü, belirli bir ürün türü için bireysel olabilir.

formül

Matematiksel yöntem (BEP), fiziksel ve parasal olarak başabaş noktasını belirlemenizi sağlar. Klasik şema, bir ürün için hesaplamayı içerir. Birkaç ürün türü için göstergenin belirlenmesi gerekiyorsa, hesaplamada ortalama veriler kullanılır. Aşağıdaki varsayımlar geçerlidir:

Her bir maliyet türü ve malların maliyeti, seçilen hacim için sabit kalır.
Çıktı ve maliyette doğrudan orantılı değişiklik.
Hesaplama için seçilen dönemdeki üretim kapasitesi sabittir.
Değişmeyen ürün yelpazesi.
Stokların önemsiz etkisi - devam eden işin payı küçüktür ve tüm ürünler satılmaktadır.

BEP genellikle projenin geri ödeme süresi ile karıştırılır. Bu, kuruluşun yatırım getirisi alacağı zamandır.

Parasal terimlerle tanım

Hesaplamayı kullanarak, üretim ve satış maliyetlerini karşılamaya yardımcı olacak minimum gelir değerini öğrenebilirsiniz. Kâr 0'a eşit olacaktır.

VERden = B * Zpost / MD

MD = B-Zper

B = P * S

V- gelir;

P- ürünlerin maliyeti;

Q- üretilen hacim;

doktor- gelirin fiyat ve hacim ürününe eşit olacağı gerçeği dikkate alınarak üretim birimi başına hesaplanabilen marjinal gelir.

1 birim için MD = P - Zper. 1 birim için

Parasal açıdan başabaş noktası, marjinal gelir katsayısı - Kmd ile bulunur:

Kdm = MD / V = 1 birim / R için MD

VERden = Zpost / Kmd

İki formülü kullanarak hesaplarken son değer eşleşmelidir.

tür tanımı

Yukarıdaki formül, üretim maliyetlerini karşılayabilecek ve sıfır kâra yol açabilecek, satılan minimum ürün hacmini belirlemenize olanak tanır.

VERnat = Zpost / (1 birim için P-Zper)

Belirli bir hacmi aşmanıza izin veren sonraki her birim, kuruluşa kar getirecektir. Doğal değerdeki başabaş noktası biliniyorsa, o zaman başabaş noktasını parasal olarak hesaplamak kolaydır:

VERDEN = VERNAT * P

grafiksel yöntem

Grafiksel yöntem, matematiksel hesaplamalar olmadan başabaş noktasını belirlemenizi sağlar. Gelir, sabit ve değişken maliyetlerin gösterildiği bir grafik oluşturun. Yatay eksen hacim olacak ve dikey eksen, ruble cinsinden maliyet ve gelir miktarı olacaktır.

Başabaş noktası kavşakta olacak toplam tutar ve gelir. Grafikte, bu değer 22.916,67 ruble gelirle 91,67 adettir.

Excel'de Hesaplama

Hesaplama kolaylığı için ofis Excel uygulamasını kullanabilirsiniz. Veriler arasında bağlantılar kurmak ve karşılaştırma için grafikler içeren tablolar oluşturmak kolaydır.

Bir tablo hazırlamak

Maliyet ve mal maliyeti verilerini girerek başabaş noktasının hesaplanmasına başlamak gerekir. Örneğin, sabit maliyetler 150 ruble, değişken maliyetler 50 ruble ve birim maliyet 70 ruble.

Girilen verilere ve üretim hacmine göre değişim dinamiklerinin takip edilmesi gereken bir tablo oluşturulur. net kazanç veya kayıp. Bu, başabaş noktasını belirlemek için gereklidir.

Sütunlarla ikinci bir tablo oluşturalım:

Üretim hacmi.
Sabit maliyetler.
Değişken fiyatlar.
Toplam tutar.
Hasılat.
Marjinal gelir.
Net kazanç.

Üretim hacmi bağımsız olarak seçilir. Örnekte 0-20 adet alınmıştır. Sabit maliyetler, D3 hücresindeki ilk tablodan aktarılır. Sabit maliyetler, üretilen ürünlerin hacmine bağlı olmadığından, değerleri tüm sütunda değişmeden kalır. Değerleri yayarken hücrenin değerini korumak için adresin önüne $ - $ D $ 3 işareti yerleştirilir.

Değişken maliyetler aşağıdaki formülle belirlenir:

Zper = Q * 1 birim için Zper. = A9 * $ D $ 4

Brüt olarak da adlandırılan toplam maliyetler, değişken ve sabit maliyetlerin toplamına eşittir - B9 + C9.

Gelir veya gelir, bir birim malın maliyeti ile hacmin ürününe eşittir - A9 * $ D $ 5 ve marjinal gelir E9-C9.

Net gelir, yukarıda belirtildiği gibi, marjinal gelir eksi sabit maliyetlere eşittir: E9-C9-B9.

Sekizinci birimden itibaren organizasyon kar etmeye başlayacaktır. Daha küçük bir hacimle gelir, toplam maliyetleri karşılayamaz. İlk kâr 10 ruble, yani toplam maliyetler gelire eşit olduğunda bu tam bir başa baş noktası değil. Kesin değer aşağıdaki formülle belirlenebilir:

TBnat = 150 / (70-50) = 7,5 adet.

Başabaş noktasının matematiksel değeri 7.5'tir ancak ürünün tamamının herhangi bir parçasını üretmek mümkün değildir. Ekonomistler rakamı tamamlıyor - 8 adet. Gelir 560 ruble olacak.

Tabloya iki ek gösterge eklenebilir - parasal ve yüzdesel olarak emniyet marjı (güvenlik marjı) (KB%, KBden). Bu, başabaş noktasına ulaşmadan önce ne kadar gelirin eksik olduğunu ve belirli bir hacim için başabaş noktasına ulaşmak için toplam maliyetleri ne kadar azaltmanız gerektiğini belirlemeye yardımcı olacaktır. Bu katsayılar kasayı belirlemek için kullanılabilir. Finansal pozisyon- %30'a ulaştıktan sonra.

KBden = Wfact - Wb = E9- $ E $ 14

%KB = KBden * %100 / Vfact = H10 / E10 * 100

vtb- güvenlik noktası için gelir;

gerçek- gerçek gelir.

Grafik çizmek

Anlamak için bir grafik oluştururlar. Execel'de birkaç grafik türü vardır. Bu örnek için en iyi okunabilir bilgi, Ekle sekmesinde bulunan dağılım grafiği olacaktır. Yatay eksen, üretilen ürünlerin hacmini ve dikey eksen, gelir ve maliyetlerin miktarıdır. Oluşturulacak veriler:

toplam tutar;
net kazanç;
gelir.

Grafikte üç düz çizgi var. Toplam maliyetler ile gelirlerin kesişimi başabaş noktasında olacaktır. Yatay olarak net karın sıfır değerini ve dikey olarak katlanılan maliyetleri karşılamak için minimum geliri gösterir.

Kar marjı ve değişken maliyetlerle ayrıntılı bir grafik oluşturmak için veri miktarını artırmanız gerekir.

Hesaplama örneği

En basit hesaplamalar, bir kuruluş aynı tür ürünü ürettiğinde mono üretim içindir. Çok ürünlü görevlerin, başabaş noktası hesaplanırken dikkate alınması gereken kendi özellikleri vardır.

Bir öğe

Ortak bir girişimci kazanç örneğini ele alalım - piyasada ticaret. Ürün, şehir genelinde sabit bir değere sahip karpuzdur. Karpuzlar güney bölgelerden satın alınır ve ülkenin orta kısmına getirilir. İş mevsimlik ama yeterince karlı.

Temel göstergeler:

1 karpuzun maliyeti - 250 ruble;
1 birim için Zper. (satıcının maaşı, toptan alım) - 130 ruble;
Zpost (vergiler, pazardaki bir yerin kirası, ulaşım, paketleme) - 11.000 ruble. her ay;
aylık gelir - 36.000 ruble.

Başarılı planlama, ortaya çıkan maliyetleri dengelemek için minimum satış ve kar marjının hesaplanmasını gerektirir.

Her karpuzun ağırlığı farklı olduğu için belirtilen maliyetin ortalaması alınır. Bu değerler hesaplamada ihmal edilebilir.

Başabaş noktasının belirlenmesi:

VERNAT = 11000 / (250-130) = 92 adet.

Parasal olarak belirlemek için satılan karpuz hacmini ve bu hacim için değişken maliyetlerin değerini hesaplayın:

Q ay = 36000/250 = 144 adet;

Hacim başına Zper = 130 * 144 = 18720 ruble.

Çeşitli formüllere göre paradaki karlılık eşiğini tanımlayalım:

VERden = 3600 * 11000 / (36000-18720) = 22916,67 ruble

VER den = Zpost / ((250-130) / 250) = 22916,67 ruble

VERden = 92 * 250 = 23000 ruble

Birinci ve ikinci değerler kar 0 olduğunda başabaş noktasını göstermektedir. Aynı zamanda satış hacmi 91.67 karpuz olup bu yanlış bilgidir. Üçüncü gösterge, 92 karpuzun kritik hacmine dayanmaktadır.

Karşılaştırma yapıldığında, aylık gelirin başabaş noktasını aştığı görülebilir, bu da kârdan bahsetmemize olanak tanır.

Güvenlik kenarı:

KBden = 36000-23000 = 13000 ruble;

%KB = 13000/36000 * %100 = %36,11

Seviye, iş planlamasının doğruluğunu gösteren %30'dan fazladır.

Çoklu ürün görevi

A, B, C ve D olmak üzere dört mal satan bir mağaza için uzlaşma prosedürünü düşünün. Mağazanın sabit maliyetleri vardır ve her tür için ayrı ayrı değişken maliyetleri vardır. Satın almalar farklı tedarikçilerden yapılır, satış gelirleri de farklıdır.

İlk veri:

A: gelir 370 bin ruble, değişken maliyetler 160 bin ruble;
B: gelir 310 bin ruble, değişken maliyetler 140 bin ruble;
B: gelir 340 bin ruble, değişken maliyetler 115 bin ruble;
D: gelir 70 bin ruble, değişken maliyetler 40 bin ruble.

Toplam gelir 990 bin ruble ve değişken maliyetler 455 bin ruble.

Gelir yapısı sabit kalır. Mal çeşitlerinin ve maliyetinin farklı olması nedeniyle, başabaş noktasını parasal olarak hesaplamak daha iyidir. Çözüm, bir dizi değeri varsayan doğrudan maliyetlendirme yöntemine dayanacaktır:

VERden = Zpost / (1-Kz.per.);

KZ.per... - değişken maliyetlerin gelirdeki payı:

Kz.per. = Zper / B

A - 0.43;
B - 0.45;
B - 0.48;
G - 0,57;
Genel Kz.per. - 0.46.

Marjinal geliri ve gelirdeki payını tanımlayalım:

A - 210 bin ruble, 0.37;
B - 170 bin ruble, 0,55;
B - 125 bin ruble, 0,52;
G - 30 bin ruble, 0,43;
Toplam değer 535 bin ruble, 0,54.

Ortalama başabaş noktasını hesaplayalım:

VERD.Çrş = 400 / (1-0.46) = 740.74 bin ruble.

Ardından, en iyimser tahmine bakalım - azalan düzende marjinal sıralama. İlk iki ürün A ve B en yüksek karlılığa sahip olacak.Başlangıçta mağaza bu ürünleri satmalı, bu da 210 + 170 = 380 bin ruble marjinal gelir sağlayacak. Bu neredeyse 400 bin rublelik sabit maliyetleri karşılayacak. Gerisi üçüncü maddeden alınabilir. Listelenen ürünlerin satışından sonra başabaş noktasına ulaşılacaktır:

VERden. en uygun. = 370 + 310 + (20 * 240/125) = 718.4 bin ruble.

Artan düzende karamsar tahmin veya marjinal düzenlilik, G, C, B'nin satışı olacaktır. Toplam marjinal gelir, sabit maliyetlerin karşılanmasına izin vermeyecek olan 325 bin ruble'dir. Kalan 75 bin ruble, A mallarının satışından elde edilmelidir. Başabaş noktasının değeri:

VERden. kötümser = 70 + 240 + 310 + (75 * 370/210) = 752.14 bin ruble.

Gördüğünüz gibi, başabaş noktasının değeri üç durumda farklıdır. İyimser ve karamsar değerler, olası başa baş noktaları için bir aralık verir.

Güvenlik sınırını yüzde ve ruble olarak tanımlayalım:

KBden = 990-740.74 = 249.26 bin ruble;

%KB = %249,26 / 990 * %100 = %25,18.

Karın varlığına rağmen, mağazanın güvenlik marjı %30'dan azdır. Finansal performansın iyileştirilmesine yönelik tedbirlerin alınması gerekmektedir. Bu, Zper'de bir azalma ve A, B ve G malları için hacimlerde bir artış gerektirecektir. Bunları azaltmak için rezervler bulmak için sabit maliyetleri ayrıntılı olarak kontrol etmek gereksiz olmayacaktır.

İşletme için hesaplama

Litrelik kaplarda satılan bir ev tipi solvent üreten bir kuruluşu düşünün. Şirket küçüktür, maliyet nadiren değişir, bu da kırılma noktasını fiziksel olarak hesaplamanıza olanak tanır.

Hesaplama verileri:

bir şişenin maliyeti 140 ruble;
litre başına değişken maliyetler - 80 ruble;
sabit maliyetler - 170 bin ruble;
gelir - 450 bin ruble;
hacim - 3 bin ruble.

VERNAT. = 170.000 / (140-80) = 2833,33 adet.

Hesaplanan değer gerçek hacme yakındır - 3000 adet.

Güvenlik kenarını tanımlayalım:

KBnat. = 3000 - 2834 = 166 adet.

%KB = 166/3000 * %100 = %5,53

Şirketin başa baş eşiğinde olduğu sonucuna varılabilir. Durumu iyileştirmek için acilen önlemler alınmalıdır: maliyet yapısını revize etmek için, yönetim personelinin ücretinin fazla tahmin edilmesi muhtemeldir. Değişken maliyetler detaylı bir şekilde hesaplanır ve daha ucuz tedarikçiler bulunur.

Hesaplamaların avantajları ve dezavantajları

Başabaş noktasının hesaplanmasının ana avantajı, minimum kritik seviyeye ulaşmak için gerekli olan üretim veya satış seviyesini hızlı ve kolay bir şekilde analiz etmenizi sağlar. Yukarıdaki modelin dezavantajı inşaat kısıtlamalarıdır:

Lineer satış ve üretim. Bu, gerçekte meydana gelen keskin dalgalanmaları ve değişiklikleri hesaba katmasına izin vermez. Doğrusallık, mevsimselliği, talepteki azalmayı veya artışı, piyasaya yeni rakiplerin girişini dikkate almaz. Bunların hepsi gelecekteki talebi ve buna bağlı olarak satış hacimlerini etkiler. Üretim hacmini artıran yeni teknolojiler üretime dahil edilebilir.
Model, üretilen ürünler için istikrarlı bir tüketici talebi ile rekabetin düşük olduğu bir pazarda yüksek verimliliğe sahiptir. Küreselleşme, piyasa istikrarının suçlusu haline geliyor.
Satış hacmi birçok faktöre bağlıdır: pazarlama, bayi ağı boyutu, ürün kalitesi, mevsimsellik vb.
Bu tür hesaplamalar, satışların doğasının istikrarsız olduğu küçük işletmelerde yeterli bir tablo göstermemektedir.

Başabaş planlama

Listelenen yöntemlerin tek bir ürün için hesaplanması kolaydır ve istikrarlı bir piyasaya ve sabit bir satış fiyatına sahip şirketler için uygundur.

Bununla birlikte, bir takım dezavantajlar vardır:

mevsimsellik ve fiyat dalgalanmalarını hesaba katmak imkansızdır;
pazarlarda özgüllük genellikle artar, ilerici teknolojiler ortaya çıkar ve pazarlama hamleleri;
hammaddelerin maliyeti değişebilir;
düzenli müşterilere ve toptancılara formülde dikkate alınmayan indirimler sağlanmaktadır.

Başabaş noktası analizi ile birlikte yapılmalıdır. Çeşitli faktörler ve ekonomik performans.

Elde edilen verilere dayalı olarak mevcut piyasa durumu ve maliyeti etkileyen önemli faktörler analiz edilmektedir. Planlama, maliyetleri ve rekabetçi değeri tahmin etmekle ilgilidir. Veriler, girilen denk hesap planı ve üretim boyutu için gereklidir. finansal plan kuruluşlar. Etkin işleyiş için, onaylanan hedeflerin yerine getirilip getirilmediğini periyodik olarak izlemek gerekir.

Planlama aşamaları:

Mevcut durumun analizi. Zayıfları tespit etmek gerekir ve güçlü, ayrıca dış ve iç faktörleri dikkate alarak maliyetleri düşürmenin yolları. Değerlendirme, satış ve pazarlama hizmetlerine, rasyonellik düzeyine verilir. üretim süreci Ve yönetim. Arasında dış faktörler işgal edilen pazar payını, rakiplerin çalışmalarını, kontrol edilen şirketleri, ekonomik ve politik durumu, tüketici talebindeki değişiklikleri mutlaka göz önünde bulundurun.
Daha önce tartışılan faktörleri dikkate alarak gelecekteki maliyeti tahmin etmek. Alternatif satış seçenekleri üzerinde bir çalışma var, rekabet marjı planlanıyor, olumsuz bir durumda benzer ürünler üretmek için yeniden yapılanma olasılığı değerlendiriliyor.
Maliyet, sabit ve değişken maliyetlerin hesaplanması. Devam eden işin büyüklüğü, çalışma ve sabit kıymet ihtiyacı, satın alma kaynakları belirlenir. işletme sermayesi... Maliyetler, kiralama, kredi ve benzeri yükümlülüklerin olası maliyetlerini dikkate almalıdır.
Başabaş noktası hesaplama. Güvenlik kenarının gerekli boyutu hesaplanır: dış ortamın kararlılığı ne kadar düşükse, güvenlik kenarı o kadar büyük olmalıdır. Ardından, güvenlik kenarı dikkate alınarak serbest bırakma hacmi belirlenir.
Maliyet planlaması. Ürünün fiyatı, istenen satış seviyesine ulaşılmasına yardımcı olacak şekilde hesaplanır. Yeni maliyetle, başa baş noktası, güvenlik marjı yeniden tanımlanıyor. Gerekirse, maliyeti düşürmek ve gerekli güvenlik marjını elde etmek için rezerv aramak için 3. ve 4. adımlar tekrarlanır.
Nihai satış planının ve dönemlere göre denk hesapların onaylanması. Onay, kritik hacmin değerine göre yapılır.

Kesintisiz kontrol. Birkaç aşamada gerçekleşir: gider kalemlerinin kontrolü, satış planı, maliyet fiyatı, alıcılardan ödeme transferi. Kuruluşun yönetimi, her zaman mevcut pozisyonun planlanan başa baş değeri ile uyum düzeyini bilmelidir.

Başabaş noktası hesaplaması, kuruluşlar için minimum üretim veya satış sınırının belirlenmesine yardımcı olur. Model, istikrarlı bir satış pazarı ile büyük ölçekli üretimde iyi bir şekilde kullanılmaktadır. Başabaş noktası modeli, güvenli bir bölge bulmanızı sağlar - kâr sıfır olduğunda şirketin kritik değerden uzaklığı.

herhangi bir alanda girişimcilik faaliyeti işadamları, mevcut projeler için zarar ve kar hesaplama sorunu ile karşı karşıyadır.

Başka bir deyişle, yatırılan paranın gerçek kar getireceği zaman. Bunu yapmak için, başabaş noktası olan formülü kullanın.

Başabaş noktası için doğru hesaplanmış bir formül, söz konusu yatırım projesinin ne kadar etkili olacağını ve ne kadar kısa sürede amorti edeceğini, yatırılan parayı kaybetme riskinin ne olduğunu gösterebilir. Bir yatırım projesine yatırım yapılıp yapılmayacağına veya ertelenmesi gerektiğine girişimcinin veya şirketin üst yönetiminin karar vermesi gerekir ve başabaş noktasının hesaplanması burada kilit rol oynar.

Başabaş noktası: bu nedir?

Başabaş noktası (formül), tüm israfı ve maliyetleri karşılamak için gerekli üretim seviyesini ve ardından ürünlerin satışını gösterir.

Başka bir deyişle, firmanın kârının sıfır olduğu satılan ürünlerin hacmidir.

Katsayı parasal ve fiziksel olarak ölçülür.

Pratik açıdan, gösterge, şirketin ilk maliyetlerinin tamamen gelenler tarafından karşılandığı ürünlerin (hizmetlerin) üretim ve satış büyüklüğünün mükemmel bir göstergesi olarak hizmet eder. nakit akımı... Katsayı, şirket yöneticileri tarafından gelecekteki bir proje oluşturma ve analiz etme sürecinde kullanılır.

Şirketin başa baş seviyesi ne kadar yüksek olursa, ödeme gücünün göstergesi de o kadar yüksek olur ve sonuç olarak, Mali sürdürülebilirlik... Kesinti oranının değeri artarsa, bu, firma içinde kâr elde edilmesini olumsuz yönde etkileyen yapısal sorunların varlığına işaret eder.

Kullanım özellikleri ve faydaları

Gelecekte zarara uğramamanız için geliri hangi değere göre azaltabileceğinizi hesaplama yeteneği. Gerçek gelirde tahmin edilenin üzerinde bir artış olup olmadığı özellikle önemlidir.
Kesintisiz denge seviyesindeki geçici bir değişiklikle ilişkili şirketin yapısal sorunlarını belirleme yeteneği.
Yeni bir geleceğin beklentilerini belirleme yeteneği yatırım projesi, ayrıca tam olarak ödeyebileceği zaman çerçevesi.
Kullanım kolaylığı.
Başabaş seviyesinin hesaplanması, ürünlerin maliyetinin satış hacmi ile karşılıklı bağımlılığını belirlemenizi sağlar. son tüketiciler... Sunulan ürünler için en uygun fiyat eşiğinin hesaplanmasını mümkün kılar.

Başabaş noktası formülünün kullanımı, düşük rekabet seviyesinin yanı sıra tüketicilerden gelen istikrarlı talep ile karakterize edilen pazarlarda en etkilidir.

Her düzeydeki pazarların küreselleşmesi, yerli ürünler için değişken bir talep yaratır.

uygulama pratiği

Başabaş noktası çeşitli amaçlar için kullanılır.

En çok kullanılan yönler ve bu katsayının uygulanma amaçları dış ve iç kullanıcılardır.

Harici kullanıcılar:

Belirtmek, bildirmek. Denetlenen işletmenin gelişiminin sürdürülebilirliği hakkında bir değerlendirme yapılır.
Yatırımcılar. Kullanılan geliştirme stratejisinin etkinliğinin analizi.
Borç verenler. Önerilen yatırım projesinin ödeme gücünün analizi.

Dahili kullanıcılar:

Üretim süreci yöneticisi. Asgari mal üretim seviyesinin belirlenmesi.
Hissedarlar (sahipler). Şirketin karlılık seviyesinin belirlenmesi.
Satış Müdürü. Gelecekteki maliyetlerin analizi, rekabetin etkisi, en uygun fiyat oranını bulma, satış planı oluşturma.

Başabaş seviyesinin pratik kullanımı, etkili çözümler yönetim karakteri, şirketin finansal istikrarını belirlemek ve ayrıca kritik üretim göstergesini belirlemek.

formül

Parasal (değer) terimlerde (kârlılık eşiği) başabaş noktası, formül:

Başabaş göstergesi = FC / KMR

Nerede, YP - üretim sürecine bağlı olmayan giderler (tesis kirası, vergi indirimleri, idari personelin maaşları).
KMR, satılan ürünlerin maliyetidir.

Hesaplamanın sonuçlarına dayanarak, kayıp seviyesinin sıfıra ulaştığı kritik gelir hacmi belirlenebilir.

Ayni başabaş noktası. Başabaş seviyesini fiziksel olarak belirlemek için aşağıdaki göstergeler kullanılmalıdır:

Değişken Oran (AVC);
Satılan ürünlerin birim maliyeti (P);
Üretilen mal hacmi (FC) için sabit maliyetler.

Hesaplama aşağıdaki formüle göre yapılır: FC / (P - AVC)

Hesaplama sonuçlarına göre fiziksel olarak satılan ürünlerin kritik hacmi elde edilecektir.

Satışlardan elde edilen kâr son sonuçşirketin faaliyetleri. Bu makale, kâr hesaplama formüllerini ve getiri oranını iyileştirmek için sonuçların nasıl uygulandığını detaylandırmaktadır.

Metrik kullanım modeli

Katsayının hesaplanması sürecinde her zaman aşağıdaki varsayımlar kullanılır:

Üretim maliyeti ve hacmi doğrusal bir ilişkiye sahiptir.
Üretim kapasitesi göstergesi sabittir, üretilen ürünün yapısı değişmez.
Değişken maliyetler ve üretim maliyeti değişmez.

Hisse senetleri bitmiş ürün depolarda önemsizdir ve şirketin nihai başabaş seviyesini bozmaz.

Formül hesaplama adımları

Bir firmanın başa baş noktasını etkili bir şekilde belirlemek için üç temel aşama vardır:

Titiz analizi için eksiksiz bir veri paketi toplama. Üretim hacimlerinin, karların, satışların ve kayıpların değerlendirilmesi.
Sabit ve değişken maliyetlerin hacminin belirlenmesi. Bir güvenlik bölgesinin belirlenmesi.
Gelecekte şirketin finansal istikrarını sağlamak için gerekli ürün satış hacimlerinin değerlendirilmesi.

Özünde, görev, analizde tahmini süre için şirketin maksimum minimum finansal istikrar seviyelerini belirlemek haline gelir.

Güvenlik bölgesinin sınırlarını artırmak için araçların belirlenmesi.

Kesinti düzeyi hesaplamasına geçmeden önce, firmanın hangi giderlerinin sabit, hangi giderlerin değişken olduğunu anlamak önemlidir.

Değişken maliyetler, işçilerin ücretlerini, işletmenin teknolojik ihtiyaçlarını, yarı mamullerin satın alınmasını, bileşenlerin satın alınmasını, enerjiyi içerir.

Şirketlerin sürekli israfı kira, işçiler için ek ücretler (yönetim ve idari düzeyler), amortisman kesintileri vb.

Bir şirket için başabaş noktası hesaplama örneği

Başabaş noktasının nasıl hesaplanacağına bir örnek verelim. Gösteri için, işletme için başabaş hesaplamasını kullanacağız.

Birçok küçük ve orta ölçekli firma, karakteristik olarak eşit maliyetle homojen bir ürünün üretiminde uzmanlaşmıştır.

Bu nedenle, hesaplamayı ayni yapmak şirket için en mantıklısıdır. Ürünün maliyeti dört yüz ruble. Sabit ve değişken maliyetler tabloda gösterilmiştir.

Kalıcı	Bin ruble.	Değişkenler (üretilmiş ürün birimi)	Birim cinsinden maliyet (ovmak)	üretim hacmi	Ruble (bin)
Genel Giderler	80	Maaş kesintileri	20	1000 adet	20
Kamu hizmetlerinde atık	20	Yarı mamul satın alma maliyetleri	90	1000 adet	90
Çalışan maaşı	100	Malzemelerin satın alınması (tüm üretim süreci için)	150	1000 adet	60
Amortisman kesintileri	100	Temel işçi maaşı	60	1000 adet	60
Sonuç	300		320		320

Formüle göre hesaplamaya göre, başabaş noktası şöyle olacaktır:

VEP = 300.000 / (400 - 320) = 3750 adet.

Sonuç olarak, şirketin yüzde yüz geri ödeme düzeyine ulaşması için en az 3.750 adet ürün üretmesi gerekiyor. Belirtilen seviyenin aşılması, şirketin gerçek kar elde edeceği anlamına gelecektir.

Tüm veri aralığı mevcut olduğunda başabaş noktasının hesaplanması oldukça kolaydır. Ancak hesaplamada bir takım varsayımların kullanıldığını dikkate almak önemlidir. Özellikle:

Firma, mal satış hacmindeki bir artışla bile önceki fiyat eşiğini terk ediyor, ancak gerçekte, özellikle uzun bir süre boyunca bu varsayım kabul edilemez.
Ürün satma sürecinde her zaman belirli bir bakiye yüzdesi vardır. Örnekte yok.
Başabaş formülü ile ilgili olarak kullanılmıştır. tek bir kategori mal. Gerçekte birden fazla ürün kategorisi olacaksa yapı sabit kalmalıdır.

Maliyetler değişmez. Gerçekte, satış seviyesi arttıkça maliyet oranı da artacaktır.

Çözüm

Sonuç olarak, ürünlerin satış hacminin, mal üretiminin planlanmasında başabaş noktasının son derece önemli bir katsayı olduğunu söyleyebiliriz. Başabaş noktası, kâr ve atık arasındaki kesin ilişkiyi elde etmenize ve ayrıca fiyatlandırma politikası konusunda bir karar vermenize olanak tanır.

Başabaş noktasının uygulama alanı oldukça geniştir. Formül, özellikle bir yatırım projesinin planlanmasında ve stratejik düzeyde kararların alınmasında olmak üzere tüm iş alanlarında aktif olarak kullanılmaktadır.

Konuyla ilgili video

Bir yatırımcı 15 yıl sonra emekli olmaya karar verdi. Her ay 20 bin ruble yatırım yapıyor.

Deneyin amacı, ayda 50 bin ruble tutarında temettü elde etmektir. Halka açık bir portföy, hareketleri izlemenize ve istenirse ona katılmanıza olanak tanır. @temettülerlife

Herhangi bir işte, şirketin hangi noktada kayıpları tam olarak karşılayacağını ve gerçek gelir elde etmeye başlayacağını hesaplamak önemlidir. Bunun için sözde başabaş noktası belirlenir.

Başabaş noktası, herhangi bir ticari projenin etkinliğini gösterir, çünkü yatırımcı, projenin sonunda ne zaman amorti edeceğini, yatırımları için risk seviyesinin ne olduğunu bilmelidir. Projeye yatırım yapıp yapmamaya karar vermesi gerekiyor ve bu durumda başabaş noktasının hesaplanması önemli bir rol oynuyor.

Başabaş noktası nedir ve neyi gösterir?

Başabaş ( başabaş noktası – BEP) - girişimcinin kârının sıfır olduğu satış hacmi. Kar, gelir (TR - toplam gelir) ve giderler (TC - toplam maliyet) arasındaki farktır. Başabaş noktası ayni veya parasal olarak ölçülür.

Bu gösterge, sıfıra çalışmak için kaç ürünün satılması gerektiğini (yapılan iş, sağlanan hizmetler) belirlemeye yardımcı olur. Böylece, başabaş noktasında gelir, giderleri karşılar. Başabaş noktası aşılırsa şirket kar eder, başabaş noktasına ulaşılmazsa şirket zarara uğrar.

Bir işletmenin BEP değeri, bir şirketin finansal istikrarını belirlemede önemlidir. Örneğin, BEP yükselirse, bu kar elde etmede bir sorun olduğunu gösterebilir. Ayrıca BEP, ciro artışı, satış ağının kurulması, fiyat değişiklikleri ve diğer faktörlerin neden olduğu işletmenin büyümesiyle birlikte değişir.

Genel olarak, işletmenin başa baş noktasının hesaplanması şunları mümkün kılar:

sadece bir sonraki satış hacmiyle geri ödeneceği göz önüne alındığında, projeye para yatırılıp yatırılmayacağını belirlemek;
zaman içinde BEP'deki değişikliklerle ilişkili kuruluştaki sorunları belirlemek;
satış hacmindeki ve bir ürünün fiyatındaki değişikliklerin değerini, yani bir ürünün fiyatı değişirse satış / üretim hacminin ne kadar değişmesi gerektiğini ve bunun tersini hesaplamak;
zarar etmemek için gelirin hangi değerle azaltılabileceğini belirleyin (gerçek gelir hesaplanandan daha büyükse).

Başabaş noktası nasıl hesaplanır

Bir başabaş noktası bulmadan önce, hesaplama için zorunlu bileşenler olduğundan, maliyetlerin hangilerinin sabit, hangilerinin değişken olduğunu anlamalısınız ve bunları doğru bir şekilde ayırmak önemlidir.

Kalıcı olanlar şunları içerir: amortisman kesintileri, idari ve idari personelin temel ve ek maaşları (kesintilerle birlikte), kira vb.

Değişkenler şunları içerir: temel ve ek malzemeler, bileşenler, yarı mamul ürünler, teknolojik ihtiyaçlar için yakıt ve enerji, temel işçilerin temel ve ek ücretleri (kesintilerle), vb.

Sabit maliyetler üretim ve satış hacmine bağlı değildir ve pratik olarak zamanla değişmez. Sabit maliyetlerdeki değişiklik aşağıdaki faktörlerden etkilenebilir: işletmenin kapasitesinde (verimliliğinde) büyüme / düşüş, açılış / kapanış üretim atolyesi, kiradaki artış / azalış, enflasyon (paranın değer kaybetmesi), vb.

Değişken maliyetler üretim hacmine bağlıdır ve hacimdeki değişiklikle birlikte değişir. Buna göre, üretim ve satış hacmi ne kadar büyük olursa, değişken maliyetlerin toplamı o kadar büyük olur. Önemli! Değişken birim maliyetler üretim hacmine göre değişmez! Değişken birim maliyetleri nominal olarak sabittir.

Hesaplama formülü

Başabaş noktasının hesaplanması için iki formül vardır - ayni ve değer açısından.

Hacim başına sabit maliyetler (YP – sabit maliyet);
Bir ürünün (hizmet, iş) birim fiyatı (P– fiyatı);
Üretim birimi başına değişken maliyet (AVC - ortalamadeğişken maliyet).

BEP = FC / (P-AVC)

Bu durumda hesaplama sonuçlarına göre fiziksel olarak kritik satış hacmi elde edilecektir.

Sabit maliyetler (YP - sabit maliyet);
Gelir (gelir) (TR - toplam gelir) veya fiyat (P - fiyat);
Hacim başına değişken maliyet (VC - değişken maliyet) veya üretim birimi başına değişken maliyet (AVC - ortalama değişken maliyet).

İlk olarak, marjinal gelirin oranını (marjinal gelirin gelir içindeki payı) hesaplamanız gerekir, çünkü bu gösterge parasal olarak başabaş noktasının ve kar marjının hesaplanmasında kullanılır. Marjinal gelir (MR - marjinal gelir), gelir ile değişken maliyetler arasındaki fark olarak bulunur.

Birim gelir fiyat olduğundan (P = TR / Q, Q satış hacmidir), marjinal geliri fiyat ile birim değişken maliyet arasındaki fark olarak hesaplayabilirsiniz.

Kar marjı oranı aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

veya (MR fiyata göre hesaplanırsa):

Kar marjı oranını hesaplamak için yukarıdaki formüllerin her ikisi de aynı sonuca yol açacaktır.

Parasal açıdan başabaş noktası (bu göstergeye "kârlılık eşiği" de denir) aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

BEP = FC / K MR

Bu durumda, hesaplama sonuçlarına göre, karın sıfıra eşit olacağı kritik bir gelir elde edilecektir.

Netlik için, dikkate almak gerekir özel örneklerçeşitli organizasyon türleri için bir başabaş noktasının hesaplanması.

Bir mağaza için başabaş noktası hesaplama örneği

İlk örnekte, başabaş noktasını hesaplıyoruz. ticari işletme- giyim mağazası. İşletmenin özelliği, ürün yelpazesi geniş olduğundan, farklı ürün grupları için fiyatlar farklı olduğundan, ayni başabaş noktasını hesaplamak pratik değildir.

Başabaş noktasının parasal olarak hesaplanması tavsiye edilir. Mağazanın işletilmesiyle ilgili sabit maliyetler şunları içerir:

kiralık;
satış danışmanlarının maaşları;
kesintiler ücretler(sigorta primleri - toplam maaşın %30'u);
kamu hizmetleri için;
reklam için.

Tablo, sabit ve değişken maliyetlerin tutarlarını göstermektedir.

Bu durumda, 300.000 rubleye eşit sabit maliyet miktarını alacağız. Gelir 2.400.000 rubleye eşittir. Eşyaların satın alma fiyatlarını içeren değişken maliyetlerin toplamı 600.000 ruble olacaktır. Marjinal gelir: MR = 2.400.000-600.000 = 1.800.000 ruble

Marj gelir oranı: K MR = 1.800.000 / 2.400.000 = 0.75

Başabaş noktası şöyle olacaktır: BEP = 300.000 / 0.75 = 400.000 ruble

Bu nedenle, mağazanın sıfır kar elde etmesi için 400.000 ruble değerinde kıyafet satması gerekiyor. 400.000 ruble üzerindeki tüm satışlar karlı olacaktır. Mağazanın da stoğu var finansal güç 1.800.000 ruble içinde. Mali güç marjı, bir mağazanın geliri ne kadar azaltabileceğini ve bir kayıp bölgesine girmediğini gösterir.

Bir işletme için başabaş noktası hesaplama örneği

İkinci örnekte, işletme için başabaş noktasını hesaplayacağız. Küçük ve orta endüstriyel Girişimcilik genellikle yayınlar homojen ürünler kabaca aynı fiyatlarla (bu yaklaşım maliyetleri düşürür).

Kalıcı	ruble	Üretim birimi başına değişkenler	Birim fiyat, ovmak	Üretim hacmi, adet.	ruble
genel tesis maliyetleri	80 000	malzeme maliyetleri (tüm üretim hacmi için)	150	1000	150 000
amortisman kesintileri	100 000	yarı mamul maliyetleri (tüm üretim hacmi için)	90	1000	90 000
AUP maaşı	100 000	temel işçi ücretleri	60	1000	60 000
kullanım maliyetleri	20 000	ücretlerden kesintiler (sigorta primleri - toplam ücret tutarının %30'u)	20	1000	20 000
Toplam	300 000		320		320 000

Başabaş noktası şu şekilde olacaktır:

BEP = 300000 / (400-320) = 3750 adet.

Dolayısıyla işletmenin sıfıra çalışabilmesi için 3.750 adet üretmesi gerekiyor. Bu üretim ve satış hacminin üzerine çıkılması kâr sağlayacaktır.

Birçok kişi, ilerlemeden önce hedef grubun temsilcileriyle bir anket yapmanın yararlı olduğunu savunuyor.

şirket aynı fiyatı satışlarda artışla bırakıyor, ancak gerçek hayatta, özellikle uzun bir süre boyunca bu varsayım tamamen geçerli değil;
maliyetleri de aynı kalır. Aslında, satış hacmi arttıkça, genellikle değişir, özellikle de artan maliyetler yasasının işlemeye başladığı ve maliyetlerin katlanarak artmaya başladığı tam yüklü kapasitelerde;
TB, malların tam satışını ifade eder, yani satılmayan mal artıkları yoktur;
TB değeri, bir ürün türü için hesaplanır, bu nedenle, birkaç ile bir gösterge hesaplanırken Farklı türde mal türlerinin yapısı sabit kalmalıdır.

Başabaş noktası grafiği

Netlik için, başabaş noktasının nasıl hesaplanacağını göstereceğiz (örnek grafikte). Bir gelir çizgisi, ardından bir değişken maliyetler (eğimli çizgi) ve sabit maliyetler (düz çizgi) çizmeniz gerekir. Yatay eksen satış/üretim hacmi, dikey eksen ise parasal olarak maliyet ve gelirdir.

Ardından, brüt maliyet satırını elde etmek için değişken ve sabit maliyetleri toplarsınız. Grafikteki başabaş noktası, gelir çizgisi ile brüt maliyet çizgisinin kesiştiği noktadadır. Grafiğimizde bu nokta satış hacminin %40'ına eşittir.

TB cinsinden gelir, eşik veya kritik gelirdir ve satış hacmi sırasıyla eşik veya kritik satış hacmidir.

Dosyayı (16 kB) indirerek Excel'de başabaş noktasını (formüller ve grafik) bağımsız olarak hesaplayabilirsiniz.

sonuçlar

Genel olarak başabaş noktası, üretim ve satış hacimlerini planlarken son derece önemli bir göstergedir. Bu gösterge ayrıca maliyet ve gelir oranını anlamanıza ve mal (iş, hizmet) fiyatlarındaki değişiklikler hakkında kararlar almanıza olanak tanır.

Bu gösterge, herhangi bir işte ve stratejik düzeyde kararlar almak için bir yatırım projesini değerlendirirken gereklidir.

Bir yatırımcıyı çekmek için BEP hesaplamasını göstermeniz gereken video:

Başabaş noktasının belirlenmesi, yatırım maliyeti riskinin değerlendirilmesinde önemli kriterlerden biridir. Başabaş noktasında üretimin değeri ne kadar büyük olursa, yatırım projesini uygulama riski de o kadar yüksek olur, çünkü gerekli kârlılık düzeyine ulaşılmadan önce çok sayıda ürün üretmek ve satmak gerekir.

Ekonomik yatırım projelerinin başa baş ve dinamiklerinin analizi dört aşamada gerçekleştirilir.

İlk aşamada başabaş noktası (karlılık eşiği) belirlenir.

İkinci adım, kullanım oranını belirlemektir. üretim kapasitesiürünlerin başabaş noktasında.

Üçüncü aşama, kapasitenin tam olarak kullanılması koşuluyla, ürünlerin satışından elde edilen gelirlerin ve üretimi için değişken maliyetlerin belirlenmesinden oluşur.

Ve sonunda, dördüncü aşamada, yatırım projesinin dinamikleri analiz edilir ve ürünlerin satışından elde edilen hasılatın üretim maliyetlerine eşit olacağı minimum sözleşme satış fiyatı hesaplanır. üretim kapasitesinin kullanılması.

Basit bir örnek kullanarak yatırım projelerinin etkinliğini değerlendirirken gerekli denk hesap hesaplamalarının sırasını göz önünde bulundurun.

Başa baş noktasının belirlenmesi (kârlılık eşiği)

İlk aşamada, başabaş noktası sağlamak için satılan ürünlerin ne kadarının gerekli olduğunu hesaplayacağız.

Yatırım projesi koşullarında ürünün üretim kapasitesinin 10 bin adet olması öngörülmektedir. nerede toptan satış fiyatıüretim birimi başına 174 rubleye eşittir. Yıllık sabit maliyetlerin (F) değeri 247 bin rubleye eşittir. Birim başına değişken maliyet oranı 65 RUB'dur.

Mevcut ilk verilere dayanarak, başabaş noktasını sağlamak için gerekli olan üretilen ve satılan ürünlerin sayısını hesaplayacağız:

Q = 247000 / (174-65) = 2266 adet.

Dolayısıyla kârlılık eşiğine ulaşmak için 2266 adet ürünün üretilip satılması gerektiği sonucu çıkmaktadır.

Ürünlerin başabaş noktasında üretim kapasitesinin kullanım faktörünün belirlenmesi

İkinci aşamada ürünün başabaş noktasındaki katsayısını (Kpm, yüzde olarak) belirleyeceğiz.

Hesaplama aşağıdaki formüle göre yapılır:

Kpm = Q / Qmaks x %100

Burada Qmax, tam kapasite kullanımı ile yatırım projesinde sağlanan ürün miktarıdır.

Kpm = 2266/10000 x %100 = %22,66.

Sonuç olarak, bu yatırım projesinde başabaş noktası, %22,66'lık üretim kapasitesinin kullanım düzeyinde elde edilmektedir.

Kapasitenin tam olarak kullanılmasına bağlı olarak, ürünlerin satışından elde edilen gelirlerin ve üretimi için değişken maliyetlerin belirlenmesi

Üçüncü aşamada, üretim kapasitesinin %100 kullanılması şartıyla, ürünlerin satışından elde edilen gelirlerin (Вр) ve üretimi için değişken maliyetlerin (V) hesaplanması yapılır:

Вр = Qmaks x р
V = Qmaks x Vi
p, üzerinde anlaşmaya varılan birim fiyat olduğunda, Vi, çıktı birimi başına değişken maliyetlerdir:
Вр = 10.000 x 174 = 1.740.0 bin ruble
V = 10000 x 65 = 650.0 bin ruble

%100 kapasite kullanımında ürün çıktısı ve değişken üretim maliyetleri hakkında bilgilerle, aşağıdaki formülü kullanarak başabaş noktasında kapasite kullanımını hesaplayabilirsiniz:

Kpm = (F / (Vr-V)) x %100

Kpm = 247000 / (1740000-650000) x %100 = %22,66.

Böylece, doğal ve maliyet göstergeleri kullanılarak hesaplanan başabaş noktasında üretim kapasitesi kullanım katsayıları örtüşmektedir.

Maliyet göstergeleri kullanılarak hesaplanan, başabaş noktasında üretim kapasitesinin kullanım oranı, kapasite tam olarak kullanıldığında sabit maliyetlerin ve kârın (marjinal gelir) toplamına göre sabit maliyetlerin yüzde kaçının olduğunu aynı anda yansıtır.

Başabaş noktasındaki güç kullanım faktörünün, sabit ve değişken maliyetlerin toplamının üretilen ve satılan ürünlerin maliyetine eşit olduğu bir çıktı düzeyini gösterdiğine dikkat etmek önemlidir.

Yatırım projesinin dinamiklerinin analizi

Dördüncü aşamada, maliyet göstergeleri kullanılarak üretim kapasitesinin kullanım oranı hesaplanarak yatırım projesinin dinamiklerinin analizi yapılır.

Bu analiz, sözleşme fiyatlarındaki, değişken ve sabit maliyetlerdeki değişikliklerin, başabaş noktasının değiştirilmesi ve bunun sonucunda sabit ve değişken maliyetler arasındaki oranların değiştirilmesi üzerindeki etkisini tanımlar. Analiz, formülde yer alan göstergelerin değerleri değiştirilerek gerçekleştirilir:

Kpm = (F / (Vr-V)) x %100 = (F / (Qmax x p - Qmax x Vi)) x 100

Göstergelerdeki değişikliklerin analizinin bir sonucu olarak, değişken ve sabit maliyetlerdeki değişikliklerin, uygulamasının kârsız olacağı maksimum çıktı değeri üzerindeki etkisini belirlemek mümkündür.

Rekabetçi bir ortamda satılan ürünlerin sözleşme bedelinin düşürülmesinin gerekli olacağı bir durum ortaya çıkabilir. Bir yatırım projesinin dinamizminin hesaplanmasını bir örnekle gösterelim.

Tahmin hesaplamalarına dayanarak, yatırım projesinin kullanılmasının üçüncü yılında üretim birimi başına fiyatın 174'ten 170 rubleye ve dördüncü yılda 161 rubleye düşeceği bilgisi elde edildi. Parametrelerin geri kalanı değişmeden kalacaktır.

Kpm2 = (247000 / (170 x 10000 - 65 x 10000)) x 100 = %23,52
Kpm3 = (247000 / (161 x 10000 - 65 x 10000)) x 100 = %25,73

Yeni fiyatlar, üretim kapasite kullanım seviyesinin sırasıyla %23.52 ve %25.73'üne eşit yeni başabaş noktalarına (2Ç ve 3.Ç) karşılık gelmektedir. Bu tür üretim kapasitesi kullanım seviyeleri ile kritik çıktı:

Qi = Qmax x Kpm / 100
Q2 = 2352 adet. ve Q3 = 2573 adet.

Satış gelirleri sırasıyla 399,84 bin ruble (2352 x 170) ve 414,25 bin ruble olacak.

Başa baş noktasının maliyet fiyatı aşağıdaki formülle belirlenir:

(Qmax x Kpmi x Vi / 100) + F

Q2 noktası için maliyet: (10000 x 23,52 x 65/100) + 247000 = 399,84 bin ruble, Q3 noktası için = 414,25 bin ruble.

Sonuç olarak, Q2 ve Q3 başabaş noktalarında satış hasılatı, değişken ve sabit maliyetlerin toplamına eşit olacaktır.

Marjinal gelire (sabit maliyetler ve kâr toplamı) göre kâr payının, 2. çeyrekte (100 - 23.52) başabaş noktasında %77.34'ten (100 - -22.66) %76.48'e düşeceği ve 74 , tam güç kullanımında Q3 noktasında (100 - 25.73) %27.

Ayrıca, sözleşme fiyatlarındaki olası değişiklik aralığını ve bu yatırım projesi kapsamında piyasaya sürülmesi planlanan ürünlerin karlılığı üzerindeki etkisini analiz etmek için, ürünlerin satışından elde edilecek gelirin elde edileceği minimum sözleşme fiyatının hesaplanması tavsiye edilir. üretim kapasitesinin %100 olması şartıyla üretim maliyetlerine eşittir.

Hesaplama aşağıdaki formüle göre yapılır:

Вр = Qmax x Pmin = (Qmax x Vi) + F

burada Pmin, sıfır karlılık düzeyinde ve kapasitenin tam kullanımında sözleşme fiyatının minimum seviyesidir.

Dolayısıyla, müzakere edilen fiyatın minimum seviyesi:

Pmin = (Qmax x Vi + F) / Qmax = (10000 * 65 + 247000) / 10000 = 89,7 ruble / adet.

Minimum sözleşme fiyatının tasarım seviyesi ile karşılaştırılması, yatırım güvenlik marjını (Kfin) veya tasarım fiyatının seviyeye indirilmesinin olası yüzdesini hesaplamanıza olanak tanır. sıfır karlılık veya satış gelirinin değişken ve sabit maliyetlerin toplamına eşit olduğu düzeye.

Eldeki verilere göre güvenlik marjını hesaplayalım: Kfin = (p - Pmin) / p x %100 = (174 - 89.7) / 174 = %48,44

Finansal güç marjı ne kadar büyük olursa, yatırımcının kârsız bir yatırım projesine yatırım yapma riski o kadar düşük olur. Aynı zamanda proje fiyatı düzeyindeki güvenlik marjını kullanarak, fiyat düzeyindeki değişime bağlı olarak kar kütlesindeki olası değişiklikleri hesaplamak mümkündür. Hesaplama aşağıdaki formüle göre yapılır:

P = Kfin x p x Qmax / 100

burada P, yatırımcının karşılık gelen güvenlik marjı değeri ile almayı beklediği kârdır.

Fiyat düzeyindeki güvenlik marjı %48,44 ise, örnekteki verilerin geri kalanını kullanarak şirketin yatırım projesinin uygulanmasından elde edeceği kâr kütlesini hesaplayabilirsiniz:

P = 48.44 x 174 x 10000/100 = 842.86 bin ruble.

Ürün satışlarında olası bir artışa ilişkin güvenlik marjı aşağıdaki formülle belirlenir:

ΔВр = (100 - Kpm) x р x Qmax / 100

burada ΔВр, tasarım kapasitesinin yüzde yüz kullanılması şartıyla, ürünlerin çıktısında ve satışında potansiyel bir artıştır.

Daha sonra, daha fazla analiz sırasında, üretim maliyetlerindeki değişikliklerin başabaş noktası üzerindeki etkisi aşağıdaki formüle göre ortaya çıkar:

Q4 = F / (Bp - (V + ΔF)) * 100

nerede,
Q4 - buna karşılık gelen değişken maliyetler ve tam kapasite kullanımı düzeyinde yatırım projesinin başabaş noktası,%;
Вр - üretim kapasitesini tam olarak kullanan ve sözleşme fiyatının tasarım düzeyinde, örnekte 174 rubleye eşit olan ürünlerin satışından elde edilen gelir;
ΔF, proje değişken maliyet tutarının% 10'u ve 65,0 bin rubleye eşit olması beklenen sabit maliyetlerde olası bir artıştır.

Bu durumda, Q4 başabaş noktasındaki güç kullanım faktörü şuna eşit olacaktır: Kpm4 = 247000 / (1740000 - (650000-65000)) x100 = %21,38

Sabit maliyet düzeyindeki değişim ve bunun üretim kapasitesinin kullanım düzeyine etkisi benzer şekilde analiz edilir.

Yatırım projesinin başabaş noktası ve dinamizmini analiz etmek için dikkate alınan yöntemin uygulanması, yatırımcının, sağlanan koşullara kıyasla değişen koşullar altında bir dizi başabaş noktası ve üretim kapasitesinin kullanım oranlarını belirlemesine olanak tanır. Projenin etkinliğini değerlendirmek. Sonuç olarak, bu tür değişikliklerin yatırım projesinin karlılığı üzerindeki etkisini değerlendirmek mümkün hale gelir.