Un plan de afaceri al benzinăriilor - cum să deschizi o benzinărie de la zero și să deții o rețea de benzinării în decurs de un an? Plan de afaceri pentru alimentarea cu gaz Plan de afaceri pentru dezvoltarea stațiilor de alimentare modulare în regiune

Luând toate calculele în acest plan de afaceri, fondatorul își asumă întreaga responsabilitate pentru conformitate.

sumarul proiectului

Planul de afaceri al benzinăriei cu calcule vizează implementarea practică a ideii deschiderii unei benzinării cu o cifră de afaceri de doi ani. În același timp, proiectul prevede soluționarea următoarelor probleme sociale și economice:

Crearea de noi locuri de muncă la întreprinderea de deschidere.
Satisfacerea cererii șoferilor pentru furnizarea de combustibil și alte bunuri de consum.
Extragerea profitului.

Finanțarea pentru construcția complexului de umplere se efectuează în detrimentul unui împrumut bancar comercial în valoare de 45 de milioane de ruble. Plățile dobânzilor și rambursarea împrumutului încep din prima lună de la începutul proiectului. Această condiție simplifică foarte mult înțelegerea metodologiei de control al fluxului. resurse financiareși metodologie pentru calcularea actualizării.

Investițiile împrumutate provin de la bancă la o rată a dobânzii de 17,5%. Posibilitatea revizuirii ratei descendente este prevăzută în conformitate cu tendințele existente pe piața serviciilor financiare bancare.

În perioada de investiții, suma totală a dobânzii acumulate pentru creditor a fost de 3 milioane 066 mii ruble.

Perioada de rambursare:

De la începutul lucrărilor la proiect - nu mai mult de 4 luni.
Redus - 2 ani.

Ciclul de viață al proiectului când condițiile existente managementul și situația economică din țară este de 2 ani. În acest timp, efectul economic total din implementarea sa se va ridica la 208 milioane 339 mii 791,2 ruble.

Pașii principali

Condițiile de implementare a proiectului prezentate în planul de afaceri, precum și alte informații despre implementarea acestuia, sunt, de asemenea, relevante pentru circumstanțe de forță majoră.

Scurtă analiză a pieței

Piața internă a combustibililor auto se află în stadiul de saturație treptată. În astfel de condiții, principalul lucru devine nu atât caracteristicile sale cantitative, cât și calitative.

Potrivit experților, deschiderea unei afaceri de succes în această industrie este posibilă numai dacă este construită o structură integrată vertical: o rafinărie de petrol - o fermă de tancuri - o stație de benzină. Livrarea combustibilului direct de la rafinării nu este întotdeauna profitabilă din cauza depărtării rafinăriei. Cea mai acceptabilă opțiune este semnarea unui acord cu un depozit de ulei din apropiere privind aprovizionarea periodică cu combustibil în volume care să asigure funcționarea continuă a complexului de umplere în conformitate cu programul anunțat.

În prezent, după criza din 2008-2010, țara lucrează activ la modernizarea rafinăriilor de petrol, care vor satura piața cu benzine cu conținut ridicat de octanism. Toate cele mai mari companii producătoare de petrol din Rusia sunt implicate în acest proces, care a făcut posibilă creșterea veniturilor din vânzările de combustibil cu 30% sau mai mult în ultimii 5 ani, în funcție de regiune.

Astfel, furnizarea de benzină și motorină către stațiile de alimentare nu mai este un factor care împiedică dezvoltarea rețelei de stații de alimentare.

Rezumatul obiectului

Numărul stațiilor de alimentare construite de cei mai importanți jucători de pe piața combustibililor este în continuă creștere. Astfel, doar Gazpromneft și-a mărit numărul stațiilor de alimentare construite în Rusia și țările CSI la aproape o mie și jumătate.

O benzinărie este un complex de obiecte integrate într-o singură structură economică, creat pentru a furniza servicii pentru realimentarea vehiculelor. Lista categoriilor de consumatori este foarte largă, toți sunt șoferi, angajați ai funcționarului și transport public, într-un cuvânt - toți proprietarii de mașini.

Cele mai importante măsuri pentru crearea unei benzinării sunt căutarea locației benzinăriei, construcția infrastructurilor sale și selectarea personalului.

În plus față de stația de benzină reală, proiectul prevede construirea:

Magazin de piese auto și lichide tehnice auto.
Stație de spălare a vehiculelor.
Punctul anvelopei.
Obiect comercial pentru implementare produse asemanatoareși produse alimentare (pe zonele sale există o cameră pentru activitatea casierilor-operatorilor de benzinării).

Clădirile care se ridică trebuie să fie prevăzute cu sisteme inginerești moderne, ventilație de alimentare și evacuare, sisteme automate de control pentru funcționarea echipamentelor, alimentare cu energie electrică, sisteme de protecție împotriva incendiilor și de alarmă, aer condiționat și încălzire.

Pentru buna funcționare a stației de alimentare, este necesar să se asigure posibilitatea de a primi și depozita direct la instalație cel puțin 8 tone de produse petroliere pentru vânzările zilnice.

Caracteristici de administrare

Deschiderea unei benzinării în Rusia este un eveniment destul de supărător din punctul de vedere al administrării afacerilor. Statul a stabilit standarde stricte pentru construcția de facilități și proceduri complexe de aprobare și obținere a autorizațiilor. Din acest motiv, practic nu există oportunități în țară de a crea o stație de alimentare cu containere, care poate aduce și profituri tangibile, în special în condițiile zonelor urbane înghesuite. SNiP-urile actuale permit construirea instalațiilor de benzinărie la mai puțin de 30 de metri de case.

Administrarea creării unei stații de benzină include, de asemenea, necesitatea obținerii diferitelor tipuri de autorizații și efectuarea a numeroase aprobări pentru alocarea unui teren, construcția de infrastructuri și stabilirea comunicațiilor.

Recrutare de personal

Personalul este una dintre principalele probleme care vor trebui rezolvate în procesul de înființare a unei întreprinderi. Acest lucru este deosebit de important pentru benzinăriile situate la distanță de așezări. În conformitate cu regulile stabilite, angajații benzinăriilor trebuie să aibă certificate speciale care să confirme formare profesională... Prin urmare, selectarea personalului pentru stație se efectuează cu condiția de a instrui angajații la cursuri speciale organizate de inspectoratul petrolier.

Casierii, combustibilii și șoferii trebuie să finalizeze cursul de formare. În medie, costul unor astfel de cursuri este de aproximativ 2.000 de ruble pe angajat. După absolvire, specialiștii sunt certificați.

Selecția candidaților pentru ocuparea forței de muncă se efectuează pe o bază competitivă. Se va aplica și angajaților din alte domenii de activitate. Durata concursului este de 1 lună.

Fondul de salarii pentru specialiști se reflectă în tabelul cheltuielilor pentru proiect.

În unele cazuri, va trebui să angajați agenți de pază sau să încheiați un acord pentru protecția facilității cu o companie de securitate privată. Acest serviciu costă în medie:

RUB 1.500 pe lună (când obiectul se află în afara așezării).
RUB 7.500 pe lună (dacă stația de benzină este situată în oraș).

Numărul de operatori este calculat pe baza volumelor planificate de servicii și a modului de operare al întreprinderii.

Marketing și publicitate

Odată cu creșterea numărului de stații de alimentare, numărul potențialilor consumatori de combustibil crește încet. Acest lucru creează din ce în ce mai multă concurență pe piață și, la rândul său, necesită investiții din ce în ce mai semnificative în activități de marketing și publicitate eficiente.

În acest scop, planul de afaceri luat în considerare prevede necesitatea formării convingerii în rândul consumatorilor că este posibil să achiziționați combustibil direct de la producător la această stație. Costurile publicitare sunt direcționate către următoarele activități:

Publicarea articolelor în publicații de specialitate și locale.
Dezvoltarea propriului site web.
Publicitate în mass-media locală.
Publicitate la televizor și radio.
Efectuarea de promoții și dezvoltarea de oferte speciale categorii specifice consumatori.

Potrivit experților, un serviciu capătă statutul de semnificativ atunci când numărul utilizatorilor săi depășește 1% din populația activă din punct de vedere economic. Astfel, în cadrul chiar al unui oraș de dimensiuni medii, o benzinărie poate deveni un obiect profitabil și poate îndeplini funcțiile care îi sunt atribuite.

De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că printre unele segmente ale populației există încă o opinie despre natura criminală a acestei afaceri. Prin urmare, toate eforturile de marketing ar trebui să fie direcționate către crearea unei imagini pozitive a întreprinderii și îmbunătățirea calității serviciului pentru clienți.

Lista echipamentelor necesare

Pentru a-și îndeplini sarcinile în mod eficient și pentru a asigura buna funcționare a stației de alimentare, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

Distribuitoare de combustibil și gaz.
Un set de echipamente pentru gestionarea sistemelor de benzinărie.
Sistem de măsurare a presiunii.
Punct de alimentare real.
Stații de alimentare cu gaz (AGZS).
Un petrolier bazat pe un vehicul KamAZ cu un volum de tanc de 10,7 metri cubi. m.

Numărul exact de echipamente este indicat în tabelul costurilor planificate pentru proiect.

Echipamentul general al stației de alimentare trebuie să contribuie la creșterea productivității prestării de servicii, să respecte pe deplin cerințele din domeniul siguranței, să contribuie la creșterea reputației companiei și să compenseze investițiile prevăzute în această afacere plan.

Plan financiar

Planul financiar al întreprinderii este calculat pe baza faptului că în cursul anului 2017 prețurile cu amănuntul pentru diferite tipuri de combustibil din țară vor crește cu 8-12% față de anul trecut și vor atinge nivelul de 41,5-43 ruble pe litru.

Anul financiar pentru furnizarea de contabilitate și raportare fiscală începe în ianuarie. Principalele tipuri de impozitare:

Denumire fiscală	Baza utilizată pentru impozitare	Perioada de plata	Licitați
Prin suma profitului	Suma profitului	m-c	20%
TVA	Valoare adaugata	m-c	18%
Pe proprietate	Valoarea proprietății cumpărate	conform programului	22%
Potrivi	Phot	m-c	13%
Plăți sociale	Phot	m-c	34%

Având în vedere tendințele actuale de pe piața internă a combustibililor auto, structura veniturilor proiectate este următoarea:

Perioadă	Servicii (vânzarea de combustibil pentru motor după tip)	Cantitate	Venituri
	AI-95	55	1 milion 385 mii 918 ruble.
1-12 mts (perioada investiției)	AI-92	291	6 milioane 800 mii 320 ruble.
1-12 mts (perioada investiției)	AI-80	290	5 milioane 914 mii 318 ruble.
1-12 mts (perioada investiției)	DT	750	13 milioane 634 mii 475 ruble.
13 m-c (perioada de funcționare)	AI-95	60	1 milion 582 mii 560 ruble.
	AI-92	380	9 milioane 295 mii 104 ruble.
13-24 mts (perioada de funcționare)	AI-80	380	8 milioane 111 mii 936 ruble.
14-24 mts (perioada de funcționare)	DT	1100	20 milioane 931 mii 680 ruble.

Prețul combustibilului pe litru se bazează pe prognoza medie pentru 2017, care se bazează pe:

Analiza cererii de combustibili specifici.
Date medii privind numărul serviciilor furnizate la stația de alimentare.
Furnizarea de servicii de către întreprinderile de benzinărie.
Date de stare generalizate piața internă servicii benzinărie.

Calculele presupun profitabilitatea minimă a serviciilor companiei.

Riscuri potențiale

Cele mai semnificative riscuri în această afacere sunt:

Complexitatea administrării proiectului, în special în stadiul începerii unei întreprinderi.
Nivel ridicat de concurență.
Nevoia de a obține sume mari de fonduri împrumutate.
Calificare inițială scăzută a personalului, nevoia de formare.

concluzii

Exemplul de mai sus al unui plan de afaceri al benzinăriilor arată că deschiderea unei benzinării este o activitate super-profitabilă. Rentabilitatea unei întreprinderi este în mare măsură determinată de un grad ridicat de riscuri potențiale de natură obiectivă și subiectivă. Perspectivele dezvoltării afacerii sunt determinate de locația complexului de umplere, de nivelul traficului auto, de gestionarea eficientă a întreprinderii și de o politică de marketing competentă.

În etapa inițială a implementării proiectului, fondatorul va necesita o concentrare semnificativă a potențialului său intelectual și psihologic în rezolvare sarcini dificile privind organizarea întreprinderii.

În prezent, motorina este utilizată în multe domenii și mai ales în economie. Popularitatea sa se datorează prețului său scăzut în comparație cu alte tipuri de combustibil. Motivul costului său relativ scăzut este distilarea directă din ulei direct în produsul finit, fără manipulări suplimentare și costisitoare. Acest tip de combustibil poate fi utilizat în aproape oricare dintre diferitele tipuri de motoare.

Deschiderea unei stații de benzină personale nu este necesară pentru a putea vinde acest tip de combustibil. Puteți aranja pur și simplu livrarea către client. Acest tip de afacere este deosebit de atractiv pentru noii veniți. Un începător, o organizație tânără, datorită unei logistici bine construite, unei baze de clienți pregătiți, are toate șansele unei dezvoltări stabile, oferindu-și bunurile în condiții personale, plus cu un preț mai favorabil decât concurenții și, mai mult, cu livrare organizată. Puteți cumpăra combustibil diesel în vrac de la Grupul de companii Trassa la un preț accesibil. Pe site-ul trassagk.ru veți găsi informații mai detaliate despre serviciile companiei.

Organizația va putea vinde toate tipurile și mărcile de motorină. Mai mult, acest fapt este simplificat de faptul că există doar două tipuri de el. Combustibilul de acest tip este împărțit numai în vară și iarnă. Mai mult, acesta din urmă este mult mai scump, datorită costurilor ridicate pentru producția sa.

Cheia succesului acestui tip de afacere este ultimul său punct - livrarea și, bineînțeles organizare corectă vânzări. Pentru o rambursare bună și, ca rezultat, rentabilitatea acestui tip de afacere, sunt necesare volume de vânzări de cel puțin două mii de litri pe zi și, de preferință, produse non-stop. Prețurile ar trebui să fie egale cu piața medie, pentru disponibilitatea acestora pentru clientul mediu. Pentru a asigura un început bun, un pas excelent ar fi organizarea unei campanii angro de combustibil diesel la un preț tentant. Prețul pentru această promoție ar trebui să fie cu adevărat tentant, dar nu în detrimentul afacerii dvs.

Echipamentul care asigură livrarea produsului către client trebuie să fie adaptat pentru drumurile rusești și, în special, pentru absența acestora. La urma urmei, un client poate fi prins complet dintr-o minte. Camioanele cu combustibil ar trebui să fie echipate cu contoare, pompe și furtunuri obligatoriu... Personalul de operare trebuie să fie familiarizat cu măsurile de siguranță pentru lucrul cu produse petroliere.

Puteți începe să căutați clientela printre companii de transport sub formă de companii de taxiuri, flote de autobuze, precum și oferirea serviciilor proprii la stațiile de alimentare.

La compararea datelor statistice de pe piețele rusești și europene, avantajul pieței cu amănuntul a combustibililor din țara noastră devine evident. Fiecare stație de alimentare internă are de câteva ori mai mulți clienți decât în UE. În același timp, venitul din marjă ajunge la 20%. Pe lângă companiile integrate vertical, există mulți participanți independenți pe piață.

Planul de afaceri va indica succesiunea acțiunilor pentru deschiderea unei benzinării. De asemenea, este necesar atunci când solicitați un împrumut la o instituție financiară. Bancherii trebuie să fie siguri că furnizează fonduri unui client responsabil.

Plan de afaceri

Proiectul de mai sus are în vedere construcția unei benzinării și o gamă suplimentară de servicii:

magazin de piese de schimb și Provizii;
Cafenea;
parcare;
întreținerea serviciului;
schimb rapid de ulei.

Construcția va fi pe autostrada din apropierea centrului raional. Dimensiunea complexului de umplere este de 1200 mp.

Obiective

Obiective de afaceri:

satisface nevoile de combustibil, combustibili și lubrifianți și service;
elimina lipsa benzinăriilor pe secțiunea selectată a traseului;
obține profit din investiții de fonduri.

Parametrii proiectului:

Este planificată construirea unei stații de alimentare cu patru tipuri de combustibil: motorină, AI-92, AI-80, AI-95.
Construirea unei cafenele pentru a deservi clienții benzinăriilor și a mașinilor care trec.
Organizarea unei parcări.
Crearea unui post de service pentru o schimbare rapidă a uleiului.

Preț

Este planificat să se investească 250 de mii de cu în construcții. pentru următoarele nevoi:

compensare, echipamente ale teritoriului - 10 mii USD;
Benzinărie - 90 mii USD;
cafenea - 80 mii USD;
parcare - 7 mii USD;
post de service - 10 mii USD;
acte, obținerea unei licențe - 3 mii USD;
fond de rulment, materii prime - 50 mii USD

Sincronizare

6 luni pentru construcție. Pentru construcția instalațiilor, se va utiliza asistența a trei organizații terțe. Construcția include:

planificarea, proiectarea complexului;
coordonarea cu autoritățile locale;
amenajarea amplasamentului, lucrări funciare;
construirea unei benzinării, parcare, cafenea și post de service;
instalarea echipamentului;
stabilirea de comunicații;
amenajarea teritoriului;
instalarea de panouri publicitare, panouri publicitare și standuri.

Construirea unei benzinării trebuie să fie încredințată numai unui antreprenor cu experiență de lucru relevantă, iar un post de service și o cafenea pot fi încredințate oricărui companie de constructii... Amenajarea și amenajarea teritoriului ar trebui să fie tratate de firme specializate în acest sens.

Stația de alimentare va fi echipată cu containere subterane (1 unitate - 100 l, 3 unități - 25 l). Vor fi instalate 4 dozatoare: cu două fețe pentru LT și 3 unilaterale pentru benzină. Stația ar trebui să funcționeze neîntrerupt la o temperatură de -40 ... + 40 de grade. Se planifică preluarea energiei electrice de la o linie de transport electric la 150 de metri de benzinărie.

Forma organizatorică și juridică

Întreprinderea va fi formalizată ca CJSC care funcționează pe baza cartei, care a fost dezvoltată de fondatori și legalizată în organele guvernamentale. Este un fond de capital format prin emiterea de acțiuni. Acțiunile vor fi la purtător.

Răspunderea acționarilor este limitată la valoarea acțiunilor deținute. Societatea pe acțiuni va fi răspunzătoare pentru obligațiile sale cu proprietatea sa. Gestionarea și reprezentarea intereselor companiei este încredințată managerului, care este membru al consiliului. El va fi responsabil pentru daunele provocate. Când acționarii vând acțiuni, alți acționari au avantajul de a cumpăra.

Activitățile economice ale CJSC vor fi întreprindere comercială, care efectuează operațiuni de vânzare și cumpărare de produse petroliere.

Surse de finanțare

Fondatorii CJSC în timpul achiziției de acțiuni au format un capital autorizat de 9 milioane, adică Au fost vândute 90 de acțiuni ordinare la un cost de 100 mii. Acțiunile nominative conțin date ale proprietarului lor, care sunt înscrise în registru. Transferul de acțiuni este posibil doar în cercul fondatorilor și al persoanelor prestabilite.

Numărul acționarilor este limitat la 50 de persoane. Dreptul la o acțiune înregistrată este transferat prin intermediul unei semnături de transfer și prin înscrierea noului proprietar în registru.

În momentul înregistrării CJSC, trebuie achitată valoarea totală a acțiunilor. Capitalul autorizat este necesar pentru:

întocmirea unei baze materiale;
garantarea obligațiilor companiei;
este baza distribuției profiturilor.

Beneficii și riscuri

Proiectul poate avea diverse riscuri:

Politic. Guvernul poate schimba cursul dezvoltării industriei și își poate întări poziția în raport cu investițiile străine, antreprenorii privați. O astfel de confluență de circumstanțe este puțin probabilă, deoarece guvernul este interesat să păstreze poziția judecată, care are un efect benefic asupra economiei țării.
Piaţă. Piața poate experimenta o creștere activă a costului petrolului, ceea ce va reduce solvabilitatea și cererea.
Penal. Constă în pierderi neprevăzute din cauza acțiunilor ilegale. Măsurile de securitate serioase vor reduce la minimum aceste riscuri.

Indicatori economici

Investițiile unice sunt egale cu 350 mii c.u. Pentru finanțare vor fi create Societate pe acțiuni, ceea ce va permite atragerea sumei necesare de fonduri. Randamentul investiției va fi din profitul net.

Avantajul competitiv al deschiderii benzinăriei este utilizarea de echipamente moderne, combustibil de înaltă calitate, service rapid, locație bună, service suplimentar.

Capacitatea maximă ar trebui realizată în termen de 2 trimestre. După această perioadă, sunt proiectați următorii indicatori:

vânzările anuale de combustibil - 14 milioane de litri;
venituri anuale - 293,5 mii;
profit net- 17,1 mii.

Proiectul are o eficiență investițională ridicată. Rentabilitatea internă este de 121,1%. Rambursarea va avea loc în termen de un an de muncă sau 1,5 ani de la data construcției.

S-a decis înregistrarea stației de alimentare ca o societate pe acțiuni închisă la locație. Compania se încadrează în categoria întreprinderilor mici și poate profita de stimulentele fiscale.

Orientare

Complexul se va concentra asupra transportatorilor de marfă. Scopul companiei de marketing este de a atrage cel mai mare număr de șoferi de camioane. Pentru aceasta, o cafenea este prevăzută cu preparate calde gata preparate, precum și produse alimentare care pot fi achiziționate pe drum. Punctul rapid de schimbare a uleiului va spori frecvența cafenelei și a magazinului. De asemenea, clienții vor achiziționa suplimentar spălări de motor, filtre, ulei. Un asistent de vânzări cu experiență vă va spune că, după schimbarea uleiului, este mai bine să schimbați filtrele de combustibil și aer, precum și filtrul de salon, dacă sunt disponibile. Toate produsele listate, inclusiv produse chimice auto, combustibili și lubrifianți și produse cosmetice auto, pot fi ridicate de la operator.

Descrierea serviciilor

Diverse servicii vor fi furnizate pe teritoriul complexului:

Benzinărie - vânzări de produse petroliere;
un magazin la o benzinărie - vânzarea de consumabile, accesorii, piese auto pentru mașini;
cafenea - producția și vânzarea de feluri de mâncare, băuturi, produse de cofetărie cu gamă limitată:
cafenea - vânzare de alimente ambalate.

Principalele tipuri de produse

Benzinăria va oferi 4 tipuri de combustibil:

benzină A-80;
combustibil diesel;
benzina A-92;
benzină A-95.

Control de calitate

Întregul proces de rafinare și vânzare a produselor petroliere se află sub controlul inspecției petroliere. Dar, din 2002, a fost introdusă certificarea voluntară, iar statul monitorizează doar siguranța produselor. Din 2003, GOST-urile au fost aplicate exclusiv în interesul protejării sănătății și vieții cetățenilor, mediului, proprietății, animalelor și plantelor. Anul acesta, agențiile guvernamentale au suferit o reorganizare, iar anul următor au fost eliminate inspecțiile petroliere. Acest lucru afectează negativ calitatea produselor petroliere vândute.

Conducerea CJSC a luat o decizie cu privire la certificarea voluntară pentru a-și crește competitivitatea pe piață. Examinarea durează 1,5 luni. La sfârșitul realimentării, se eliberează un certificat de conformitate pentru 3 ani. Calitatea combustibilului turnat este confirmată de un semn special de calitate. În această perioadă, autoritățile de reglementare pot organiza inspecții pentru a verifica respectarea reglementărilor.

Cecurile includ cecuri obligatorii de licențiere, care vă economisesc bani. Trecerea certificării este un avantaj competitiv și vă permite să utilizați acest fapt în reclama benzinăriei. Procedura nu numai că va îmbunătăți marca, ci și va permite consumatorilor să se bucure de un produs de calitate.

Analiza pieței

Înainte de a începe orice afacere, este necesară o analiză a pieței. Benzinăria nu face excepție.

Poziția din industrie

În ultimii 5 ani, comerțul cu amănuntul și en-gros produsele petroliere au fost împărțite între companii mari. Rafinarea petrolului este controlată de petrolieri, care au propria idee despre dezvoltarea capacităților.

Piața s-a format pe deplin doar în anul trecut... Dacă reciclarea și comerţ cu ridicata ocupat de companii petroliere, 50% din comerțul cu amănuntul este deținut de comercianți independenți. Pe teritoriul Federației Ruse există mai mult de 22 de mii de benzinării. Concurenții majori sunt Lukoil, TNK-BP, YUKOS, Sibneft, Surgutneftegaz. Ei controlează 20% din piață, iar atunci când rețelele de franciză sunt luate în considerare, 25%. Ponderea companiilor autohtone este de 40%. Dacă companiile mari doresc să își extindă influența, nu există obstacole semnificative: proprietarii a 17 din 25 de rafinării sunt companiile enumerate mai sus.

Procesează 68% din petrol. Tranziția benzinăriilor rămase poate fi numită temporară, deoarece proprietarii rămași sunt complet dependenți de aprovizionarea cu ridicata a companiilor integrate pe verticală din industria petrolieră. În majoritatea regiunilor, doar 1-2 companii sunt furnizori. Timp de 30 de ani, marja stațiilor de alimentare independente a scăzut de la 60% la 15%. În acest moment, exista o concentrare a afacerilor cu amănuntul. Multe benzinării au căzut sub controlul companiilor petroliere, în timp ce altele au înghițit rețelele de tranzacționare.

Prețuri

Piața petrolului poate fi comparată cu un sistem de instituții de piață care include cumpărători și vânzători. Vânzătorii sunt rafinării, intermediari, comercianți cu amănuntul de produse petroliere. Caracteristica principală este conexiunile tehnologice strânse. Sistemul rusesc pe baza schemei: producție - prelucrare - comercializare. Acest lucru se datorează extracției continue a materiilor prime, procesării și consumului acestora.

A doua caracteristică este concentrarea ridicată și amplasarea neuniformă a industriei de rafinare a petrolului. Aproape jumătate se află în partea europeană (49,9%) a Federației Ruse și în Ural (25,9%), în Extremul Orient și Siberia, restul de 24,2%.

Astăzi nu există o metodologie unică de stabilire a prețurilor. Totul depinde de vânzător. Integrarea pe piața globală a energiei a introdus dependența de „prețul actual al rafinăriilor”. În UE, obiectivele de preț se bazează pe mecanisme fără rețetă. Cea mai cunoscută agenție este Platts, care publică cotații pentru majoritatea produselor și bazelor. După valoare, puteți determina starea curentă în mână... Valoarea actuală este egală cu diferența dintre ofertă și costurile de transport, transbordare și reduceri.

Nu există un astfel de punct de referință în Federația Rusă. Cotațiile CORTES sunt utilizate doar pentru tranzacționare, utilizarea lor în „formula prețului” este destul de rară. Deoarece companiile petroliere aleg întotdeauna între piața internă și export, cotațiile Platts obligă să lege piața internă de cea externă. În plus, prețul se formează ținând seama de piața însăși: prețurile cu ridicata scad sau cresc.

Servicii pentru consumatori

Consumatorii potențiali vor fi proprietari de mașini. Statisticile arată o creștere activă a parcului de vehicule cu 25% pe an. Până la sfârșitul deceniului, numărul de mașini pe drumurile rusești va depăși 1,5 milioane, ceea ce va avea un impact pozitiv asupra pieței produselor petroliere.

Autoturismele reprezintă 4,5% din flota de vehicule a țării, dar rareori părăsesc satul. Acest lucru nu le permite să devină clienți ai benzinăriei în cauză. Să analizăm parcarea. Cea mai mare parte este alcătuită din AVTO-VAZ învechit. Se înregistrează 713 mii de „copeici” (31%). Locul doi aparține mașinilor străine - 507 mii (22%). Mai departe în ordine descrescătoare: „Samara”, „Volga”, diverși „moscoviți”, „Lada”.

Al doilea segment este camioanele, deoarece sarcina lor principală este de a transporta mărfuri pe distanțe mari. Camioanele trebuie clasificate în funcție de capacitatea lor de transport. Partea principală aparține vehiculelor ușoare de până la 3,5 tone. Apoi sunt grele și super-grele de peste 7,5 tone.

Motocicletele dețin doar 0,5%, dar circulă rar pe autostrăzi. Datorită volumului mic al rezervorului, este posibil ca acești clienți să nu fie luați în considerare.

Autobuzele reprezintă 0,3% din flota de vehicule. Cu toate acestea, adesea călătoresc pe autostrăzi. Acest segment ar trebui să includă camionete pentru pasageri și marfă.

Segmentul țintă

Creșterea uriașă a ponderii autoturismelor crește cererea de combustibil. De asemenea, consumul de combustibil al camioanelor crește anual.

Analiza pieței ne permite să distingem autoturismele ca principal consumator. Vor consuma întreaga gamă de benzină și motorină. Al doilea cel mai important vor fi șoferii de camioane. Aceste vehicule funcționează pe motoare diesel.

Probabilitatea ca un autobuz obișnuit să oprească la o benzinărie este mică. Conducerea ar trebui să depună eforturi pentru a interesa carpoolul să fie interesat de oferta lucrativă. Acest lucru se aplică și camionetelor pentru pasageri.

Managerii benzinăriilor trebuie să creeze condiții pentru atragerea tuturor categoriilor de clienți, să asigure pompare zilnică și conditii speciale pentru a crește consumatorii. Decizia se bazează pe următoarele:

economia regiunii este influențată de mari centre industriale, între care circulă camioane industriale;
iarna, cererea de combustibil scade în segmentul autoturismelor;
traficul industrial scade iarna, dar acest lucru compensează creșterea consumului de combustibil.

Analiza competitivă

Locul a fost ales la o anumită distanță de cele mai apropiate benzinării. Stația de benzină Rosneft este la 80 km, iar Lukoil se află la 50 km. Ultima stație are un check-in incomod, care afectează negativ cererea. De asemenea, are o reputație proastă, în ciuda etichetelor sale de preț scăzut. Capacitatea minimă este egală cu vânzările totale ale celor mai apropiate stații de alimentare.

Marketing

Este necesară comercializarea pentru a distinge benzinăriile de concurenți. Numele benzinăriei este „Regina benzinăriei”. Uniforma angajaților va fi specializată pentru aceasta. Fetele vor merge cu role și mașini de service. Ar trebui să informeze oamenii despre promoții, servicii și calitatea produselor. Evaluarea cumpărătorului va fi supusă comunicării personalului și calității produsului. Sentimentele de aprobare socială vor contribui la modelarea unei atitudini pozitive pentru colaborarea viitoare.

Administrare de calitate

Calitatea este principalul instrument în cucerirea pieței. Combinat cu un cost acceptabil, acesta determină competitivitatea companiei. Este important să înțelegem că gradul de competitivitate este legat de raportul dintre cel mai mare beneficiu și costul suportat. Desigur, calitatea înaltă are un cost. Cu toate acestea, profitul va recupera rapid costurile suportate.

Serviciu suplimentar

Clienții moderni sunt interesați nu numai de produsul principal, ci și de serviciile unei companii care furnizează produse petroliere. Serviciu companiile cresc competitivitatea și cresc vânzările, oferind profit suplimentar:

Schimbarea uleiului. În țările dezvoltate, 5% dintre șoferi își schimbă uleiurile singuri. În spațiul post-sovietic, numărul lor este mult mai mare, ceea ce crește cererea de puncte de schimb expres ale uleiului. Cu toate acestea, impactul economic al noii opțiuni rămâne ipotetic. Clientul are nevoie de tratamentul potrivit, nu de ademenirea unei schimbări gratuite de ulei.

În practică, uleiul de motor la benzinării nu este un produs comercializat cu succes. Principalele motive:

cost ridicat;
îndoieli cu privire la calitate;
lipsa de experiență a vânzătorului;
locație apropiată a pieței auto.

Un punct de schimb expres al uleiului va ajuta la schimbarea stereotipurilor. Costul opțiunii este mic și este destul de comparabil cu beneficiile aduse.

Înlocuirea durează aproximativ 15 minute, pe care șoferul le poate petrece într-o cafenea sau magazin cumpărând produse suplimentare. Proprietarul mașinii poate deveni un client obișnuit, deoarece o înlocuire este recomandată la fiecare 10 mii km. Este planificată instalarea unui colector pneumatic de vid la stația de alimentare, care funcționează cu toate mașinile. Instalarea va ajuta la pomparea rapidă a uleiului. Funcționează pe baza unei tehnologii ecologice, nu are nevoie de o groapă de scurgere. Până la 40 de mașini pot fi deservite zilnic.

Principalii consumatori ai serviciului vor fi femeile care știu puțin despre mașini. Dacă se va distra bine la cafenea în timpul înlocuirii, atunci va fi cu siguranță printre clienți obișnuiți... Un magazin la o benzinărie vă va permite să concurați cu benzinăriile staționare. Atrage clienți și aduce profit suplimentar. Economiștii indică ponderea cifrei de afaceri din totalul complexului - 20%.

Publicitate

Mulți proprietari sunt nedumeriți de numele benzinăriei. A trecut timpul pentru denumirile numerotate sau pentru o simplă „benzinărie”. Astăzi, în birourile companiilor petroliere, s-au gândit la creșterea eficienței stației.

Luarea în considerare a unei benzinării va fi începutul unui nou brand cu o imagine și simbolism perfect. Marca se va ajuta să se poziționeze printre concurenții din regiune. A fost ales numele „Regina benzinăriei”, care se încadrează în lumea psihologică a clienților. Șoferii vor avea imaginea lui Nadezhda Rumyantseva și un serviciu de înaltă calitate, care va trezi favoarea șoferilor care trec.

Stilul corporativ prevede alocarea culori... Designul grafic sau semnalizarea atrage imediat atenția. Stil de formă vă permite să câștigați respectul clienților - un nume bun va fi confirmat de bunuri de calitate și servicii atent.

rafturi și etichete de preț luminoase - 200.000;
decorarea teritoriului cu flori - 100.000;
panou - 50.000;
mingi de deschis - 30.000;
pliante - 3.000;
structuri publicitare - 10.000;
cifre de creștere - 20.000 lunar.

Structura organizațională vizează stabilirea de relații între departamente, distribuirea responsabilităților și drepturilor. Fiecare angajat va avea un anumit grad de independență, ceea ce va reduce povara managerului. Toate comenzile vor fi comunicate în scris, ceea ce va exclude sarcinile conflictuale.

Dezavantaj structura organizationala Benzinăria va fi absența unui manager financiar. Management financiar va fi efectuat de un contabil și supraveghetor. Ei trebuie să analizeze activități financiareși formulează recomandări pentru a evita situațiile economice nefavorabile.

Personalul va fi contractat. Vă va permite să susțineți interesele angajaților și să obțineți rezultate ridicate. Responsabilitatea angajaților va fi, de asemenea, explicată acolo.

Pe salarii este planificat să cheltuiți 300 de mii de ruble:

departamentul de management - 50 mii;
departamentul financiar - 17 mii;
departamentul de vânzări - 18 mii;
personal de service - 215 mii.

Cererea pentru bunurile vândute este constantă, deoarece intensitatea traficului este în continuă creștere pe autostradă. Piața petrolului este competitivă, produsul este standardizat, ceea ce permite participanților să utilizeze prețuri. Prețul va fi corectat de piață. Prețurile pentru NEA sunt utilizate ca medii pentru regiune.

Unii furnizori încearcă să-i înșele pe proprietarii benzinăriei. Funcționează benzină de mai multe ori prin elemente de încălzire, ceea ce îi mărește volumul cu 30%. După transport, se dovedește că cisternei îi lipsesc câteva sute de litri.

Plan de investiții

Un calcul detaliat arată că deschiderea va necesita 3100 de mii de ruble. S-a menționat mai devreme că construcția și achiziționarea de echipamente vor necesita o mare parte.

Costuri:

achiziționarea unui teren - 500.000;
construcție - 1.600.000;
dozator de combustibil (6 buc.) - 600.000;
sistem de control - 50.000;
senzor de presiune - 60.000;
punct de alimentare - 90.000;
rezervoare (4 buc.) - 500.000;
rafturi (10 buc.) - 20.000;
casa de marcat - 10.000;
contra - 30.000;
scaune (3 buc.) - 6.000;

Suma totală este de 3.466.000 de ruble.

Plan financiar

Planul va include următorii indicatori:

inflația - 10%;
impozit pe venit - 20%;
TVA - 18%;
rata de actualizare - 11%;
Plăți către fondul social - 34,2%.

La calcularea acestuia, se dovedește că rambursarea are loc în 11 luni de muncă, iar perioada de rambursare a reducerii este de 9,8 ani. Punctul de rentabilitate este de 489 de mii de ruble. Cu un venit lunar planificat de 600 mii, profitul poate fi primit pentru 7 luni de muncă.

Analiza stabilității:

Benzinăria va necesita investiții financiare mari. Puteți obține rambursarea în termen de un an. Profitul în viitor va acoperi toate costurile suportate și va garanta un venit acceptabil.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru o benzinărie cu calcule economice. Calculele sunt făcute de experți cu o vastă experiență în fișierul Excel, astfel încât să poată fi adaptate la orice plan de afaceri al altei benzinării. După examinarea documentului, puteți descărca fișierul cu calculele de mai jos. Dacă aveți întrebări, adresați-le direct în comentarii, în grupul VKontakte sau scriindu-ne prin poștă.

rezumat

Obiectiv: „Deschiderea unei benzinării în orașul Penza”

Sarcini: „Furnizarea de combustibili și lubrifianți a șoferilor din zonele din apropiere”

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul construcției unei noi stații de alimentare este antreprenor individual- proprietarul unei rețele de benzinării (3 unități) în Penza și regiunea Penza. Antreprenorul are o vastă experiență în această afacere, deține trei facilități profitabile și a stabilit relații cu furnizorii de combustibili și lubrifianți.

Costuri de investiții

Pentru a deschide o benzinărie, va fi necesară o investiție de 3.949 mii de ruble, care sunt împărțite în dezvoltarea proiectului, construcția și achiziționarea de echipamente și produse.

Distribuția investițiilor pe zone este prezentată în tabelul de mai jos:

Denumirea lucrărilor
Achizitionarea de pamant
Dezvoltarea proiectului
Clădire
Achiziționarea de echipamente
Achiziționarea de produse

Finanțarea proiectului

Finanțarea proiectului va proveni din două surse - fonduri proprii inițiatorul proiectului și fondurile de împrumut. Împrumutul este planificat să fie primit în valoare de 2 649 mii ruble. la 19% pe an timp de 5 ani cu un program de rambursare diferențiat.

Proprietatea cumpărată va fi furnizată ca garanție. teren, precum și echipamentele de realimentare achiziționate.

Indicatori de rambursare a proiectului

Pe baza datelor de intrare și a condițiilor prealabile, care vor fi descrise mai jos în partea financiară a planului de afaceri, a fost construit un model pentru calcularea rambursării construirii unei benzinării. Indicatori de performanta a acestui proiect descris mai jos:

Inflația planificată - 10%;
Perioadă simplă de recuperare - 3,6 ani;
Perioadă de recuperare redusă - 4,3 ani;
NPV - 5.367 mii ruble;

Acești indicatori indică faptul că proiectul este interesant din punct de vedere investițional și se amortizează într-un timp destul de scurt.

Furnizori de produse

Este planificată atragerea celei mai apropiate rafinării a unuia dintre cei mai mari producători de combustibili și lubrifianți, PJSC Lukoil, ca principal furnizor de produse. Acest lucru va oferi benzinăriei produse de înaltă calitate și ieftine. Prețurile Lukoil sunt mai mici decât prețurile pentru produsele similare de la alți producători de benzină și motorină și au, de asemenea, un suport publicitar larg și o gamă largă de produse. În plus, compania oferă propria linie de uleiuri de motor, uleiuri pentru cutii de viteze.

În plus, este planificată atragerea unuia dintre producătorii acestor produse în Penza ca furnizor de lichide de răcire și lichide de frână.

Companie de construcții și furnizori de echipamente

La fel de companie de constructii este planificată atragerea unui antreprenor local, cu care compania a lucrat mai devreme pentru a deschide o benzinărie. Compania are mai mult de 15 ani de experiență, precum și o vastă experiență în construcția stațiilor similare pentru benzinării mari - Lukoil, Gazprom, Rosneft.

Furnizorul de echipamente este planificat să fie o companie mare din Moscova, care furnizează, de asemenea, echipamente pentru stațiile de alimentare cu producție proprie tuturor rețelelor mari de alimentare.

Produse și servicii

Produsele benzinăriei nu vor diferi de altele și vor include următoarele grupe de produse:

Benzina a trei mărci - 92, 95, 98;
Combustibil diesel;
Uleiuri de motor și aditivi;
Lichide de răcire;
Lichide de frână.
Produse conexe (băuturi, fast-food, reviste)

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, veți economisi timp, veți crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și veți crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Dimensiunea investiției

Volumul investițiilor în deschiderea unei benzinării se va ridica la 3.949 mii ruble, dintre care majoritatea vor fi direcționate către achiziționarea de echipamente și construcția benzinăriei în sine. O sumă mare va fi cheltuită pentru achiziționarea terenului.

Costurile de investiții sunt descrise în detaliu în tabelul de mai jos (RUB inclusiv TVA):

Denumirea cheltuielilor	Preț	Cantitate	Sumă
Achizitionarea de pamant
Clădire

Echipament de productie
Distribuitor de combustibil
Sistem de control al benzinăriei
Senzor de presiune microprocesor
Benzinărie
Rezervoare de stocare a combustibilului

Software comercial
Rafturi
Casa de marcat
Tejghea

Mobila

Achiziționarea de bunuri

TOTAL			3 949 000,00

Plata investițiilor și planul de lucru

Este planificat ca durata construcției și punerii în funcțiune a stației de alimentare să fie de 8 luni. Planul de lucru pentru deschiderea unei benzinării este prezentat mai jos:

Premise și realimentare

Ca parte a planului de afaceri, este planificată construirea unui spațiu propriu, care va găzdui un casier, un paznic și un mic magazin de bunuri aferente pentru o mașină (uleiuri, lichide). Camera va fi formată din următoarele camere:

Etaj comercial (produsele și un casier vor fi amplasate aici);
Baie;
Depozit pentru bunuri;
Vestiar.

Nu mai sunt planificate încăperi, întrucât întreaga conducere este situată într-un spațiu de birouri, pe care compania îl închiriază special pentru acest lucru în centrul orașului. Numărul personalului de conducere nu va crește, deci nu vor fi necesare costuri suplimentare de birou.

Pe site vor exista 2 stații de alimentare cu capacitatea de a realimenta două mașini în același timp cu fiecare dintre ele. Această setare este o valoare standard pentru acest tip de umplutură și oferă un raport optim între volumul investiției și veniturile ulterioare.

Ore de lucru

Este planificat ca stația de benzină să funcționeze șapte zile pe săptămână și non-stop. Acest lucru se datorează necesității de a realimenta mașinile în orice moment, indiferent de ora din zi și de sărbători.

Proces de fabricație

Procesul de afaceri al exploatării unei benzinării va fi destul de standard:

Camionul cu combustibil aduce benzină de la uzină și o toarnă în rezervoare speciale pentru depozitarea combustibilului la stația de alimentare.
Proprietarul mașinii își conduce mașina până la dozator și introduce pistolul în rezervorul mașinii.
Merge la casă pentru a spune volumul și marca benzinei de turnat și numărul pompei, plătește banii.
Casierul lovește cecul și pornește golful.
După sfârșitul golfului, proprietarul mașinii pune pistolul înapoi în pompă și pleacă pentru a face loc următorului client.

Cost de productie

O benzinărie cumpără combustibili, uleiuri și lichide de la furnizorii și producătorii acestor produse. Costul produselor pe grupe de produse și marja sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Grup de mărfuri	Pretul

Combustibil diesel

lichide

Plan de marketing

Concurență

Numărul concurenților pe piața stațiilor de alimentare este foarte mare. Astăzi este aproape imposibil ca un jucător care nu este specialist în acest domeniu să intre în această afacere. Piața are și mari producători benzină (cum ar fi Lukoil, Rosneft, Gazprom) și rețele de benzinării mici, dar destul de stabile.

Până în prezent, toate cele mai avantajoase locuri pentru realimentare au fost deja luate, totuși, parcarea în continuă creștere și cerințele pentru viteza de serviciu duc la faptul că necesitatea de a crește atât numărul de stații de benzină, cât și extinderea cele se maturizează periodic.

Locație

Terenul planificat pentru cumpărare pentru construcția unei benzinării este situat la periferia orașului pe un drum foarte aglomerat din zona industrială a orașului. După construcție, benzinăria va fi clar vizibilă de pe drum atât în timpul zilei, cât și noaptea, ceea ce va face posibilă primirea clienților în orice moment.

Sortiment și prețuri

Gama de produse vândute va fi standard pentru toate stațiile de alimentare. În primul rând, vor fi toate mărcile de benzină. În plus, șoferilor li se vor oferi uleiuri pentru motor, lichide de răcire și lichide de frână. În plus, bunurile aferente pentru șoferi (de exemplu: băuturi, gustări, reviste, produse de igienă personală) sunt vândute la benzinăria Boutu.

Prețurile pentru produse vor urma prețurile la benzinăriile mari din oraș deținute de producătorii de benzină și vor fi cu 50 de copeici mai mici. Faptul este că, cu aceleași prețuri la benzină, consumatorul va alege cu siguranță realimentarea companiei petroliere și, dacă prețul scade, unii consumatori sunt gata să realimenteze la benzinări terțe, în ciuda faptului că sunt încrezători în calitatea benzinei.

Tabelul de mai jos prezintă sortimentul de produse pe grupe de produse, preț, preț de cost și marcaj.

Grup de mărfuri	Cost (frecare / l)	Taxa suplimentara	Preț (freca / l)	Cota din vânzări

Combustibil diesel

lichide
TOTAL

Tabelul de mai jos prezintă sortimentul de produse conexe pe grupe de produse.

Grup de mărfuri	Preț (freca.)	Cota din vânzări
Bauturi reci


Produse de igienă personală
Reviste de ziare
TOTAL

Volumul vânzărilor

Spre deosebire de alte bunuri, cererea de benzină nu are practic o cerere de sezonalitate, prin urmare, pentru planificarea veniturilor pe luni, nu vom folosi indicii de sezonalitate. Cu toate acestea, datorită faptului că deschiderea benzinăriei nu vom permite atragerea imediată a numărului maxim de șoferi, vom stabili un program pentru atingerea volumului de vânzări planificat:

lună	%% din vânzările maxime

Astfel, după cum se poate vedea din tabel, stația de alimentare va atinge volumul maxim de vânzări în aproximativ un an.

După ce am atins volumul maxim de vânzări, planificăm ca verificarea medie de realimentare să fie de 1000 de ruble, iar aproximativ 600 de mașini să fie realimentate pe zi, adică aproximativ 25 de mașini pe oră.

Strategia de publicitate

Pentru a atinge vânzările complete cât mai repede posibil, este planificat să se desfășoare campanie publicitara, care ar fi atras cel mai mare număr de consumatori la benzinării. Pentru aceasta, este planificată utilizarea următoarelor canale de publicitate:

Realizarea unei stele cu prețuri de benzină luminoase - 200.000 de ruble;
Decorarea benzinăriilor în culori corespunzătoare mărcii comerciale a restului rețelei de benzinării - 100.000 ruble;
Fabricarea semnelor - 50.000 RUB;
Decor cu baloane în prima lună de deschidere - 30.000 de ruble;
Distribuirea de pliante la stațiile de alimentare existente ale rețelei cu informații despre deschiderea unei alte prize - 3.000 de ruble;
Cazare structuri publicitare cu reclame pentru stații de alimentare în alte stații de alimentare ale lanțului - 10.000 RUB;
Angajarea unei cifre de înălțime pentru a atrage clienți - 20.000 de ruble / lună.

Plan organizatoric

Entitate

Datorită faptului că compania are deja o rețea de stații de alimentare, această stație de alimentare va fi înregistrată și la o companie cu răspundere limitată existentă. Se va cumpăra un teren pentru aceeași persoană juridică și se va emite un împrumut.

Personalul și structura personalului

Personalul, salariile și bonusurile sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Poziţie	Cantitate	salariu	Premiu
Director*			20% din profit
			3% din venituri
Lucrător auxiliar

„* - funcțiile sunt marcate, a căror funcționalitate va fi efectuată de angajații existenți ai întreprinderii pentru plata suplimentară.

Aș dori să menționez că un agent de pază trebuie să fie prezent la benzinărie, dar acesta va fi asigurat de o companie privată de securitate, prin urmare, costurile pentru el sunt incluse în rubrica „servicii de securitate”.

Plan financiar

Condiții prealabile

- 4,3 ani;

NPV - 5.367 mii ruble;

Pragul de rentabilitate

Pe baza modelului construit, s-a calculat punctul de echilibru pentru o benzinărie, care s-a ridicat la 489 mii ruble.

Ținând cont de faptul că intenționăm să atingem un venit lunar de 600 de mii de ruble. cu TVA și un program pentru atingerea vânzărilor maxime, benzinăria va începe să obțină profituri din luna a șaptea.

Analiza sustenabilității proiectului

Pentru a obține informații despre ce factori și cât de mult pot afecta schimbarea profitului proiectului, am construit următorul tabel, care descrie modificarea indicatorului VAN în funcție de modificarea prețurilor de vânzare pentru benzină și motorină, achiziționare prețurile și costurile întreprinderii, ținând cont de salarii:

Index
Prețuri de vânzare
Pretul de cumparare

Analiza de risc

Am împărțit toate riscurile existente în politic, economic, social și tehnologic.

Tehnologic

Acestea includ riscul unei scăderi a cererii de combustibili și lubrifianți datorită invenției și introducerii unui motor fundamental nou care nu necesită benzină sau motorină, precum și creșterea vehiculelor pe gaz. Cu toate acestea, așa cum vedem în viitorul apropiat, nu este planificată retragerea vreunui motor nou și utilizarea gazului în loc de benzină și motorină, deși duce la economii, dar duce la uzura mai rapidă a motorului. În plus, cel puțin o creștere semnificativă a consumului de gaz va duce la o creștere bruscă a costului acestuia și, prin urmare, va opri această creștere.

Social

Aceste riscuri includ riscul declinului populației în orașul Penza, care la rândul său va duce la o scădere bruscă a numărului de mașini. Cu toate acestea, în oraș, toate facilitățile de producție funcționează, situația economică este normală, deci nu sunt planificate reduceri accentuate ale populației.

Politic

Sfera vânzărilor de benzină este foarte reglementată de stat, prin urmare, odată cu introducerea restricțiilor politice asupra prețului benzinei, aceasta poate duce la faptul că toate benzinăriile vor fi forțate să își reducă prețurile și, în consecință, să primească mai puțin profit .

Economic

Scăderea creșterii economice nu va permite obținerea profitului planificat, ceea ce va duce la întârzieri în plata împrumutului și eventuale litigii cu instituție de credit... În acest caz, dezvoltarea în continuare a rețelei va fi destul de dificilă.

În situația economică actuală, când pentru un cerc larg de oameni prețurile benzinei devin prohibitiv de mari, iar situația de mediu din orașele mari lasă de dorit, acest tip de combustibil alternativ, propan-butan, devine din ce în ce mai relevant. Acest plan de afaceri al benzinăriei vă va ajuta să vă formați propria idee despre această afacere și să o începeți de la zero. Un exemplu va indica principalele subtilități și dificultăți la deschidere.

Motivarea unui plan de afaceri

Este planificată organizarea acestei afaceri într-un oraș mediu sau mare cu o populație de peste 200 de mii de oameni. În acest moment, există două benzinării de marcă federală și cinci benzinării ale companiilor regionale care operează în regiunea actuală. Saturația pieței de aprovizionare pentru acest tip de combustibil poate fi estimată ca medie. Să enumerăm principalele cerințe pentru potențialii clienți:

Calitatea combustibilului.
Corespondența costului combustibilului pe piață.
Locație și acces convenabil.
Capacitatea de a lucra cu organizațiile prin transfer bancar.

Pentru a asigura o poziție stabilă pe piață, este necesar, în primul rând, să instalați plăci de informații cu prețul gazului și numele acestuia. Cazarea va fi, de asemenea, destul de eficientă. publicitate in aer liber pe drumurile cu un număr mare de mașini care trec cu o hartă și alte informații despre noua stație de alimentare. Lucrul cu clienții corporativi va fi, de asemenea, o parte importantă a construirii unei baze de clienți loiali. În continuare, vom lua în considerare riscurile care pot apărea în planul nostru de afaceri:

Întreruperi în aprovizionarea cu combustibil.
Marje scăzute sau cerere slabă asociată cu stabilirea prețurilor.
Volumuri mici de vânzări.

Pentru a neutraliza primul risc, este necesar să încheiem contracte cu mai mulți furnizori care furnizează gaze la stația de alimentare. Pentru a depăși a doua dificultate, este necesar să se monitorizeze cu suficientă frecvență prețurile gazelor naturale de la concurenți și, analizând cererea și informațiile primite, să urmeze o politică de prețuri optimă. Pentru a rezolva a treia problemă, trebuie să efectuați promoții pentru a atrage noi clienți, gândiți-vă la un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți și încheiați acorduri cu organizații care au mașini în flota lor care utilizează gaz lichefiat drept combustibil.

Decor

În acest caz, este planificată atragerea de fonduri de la un investitor în valoare de 70% și utilizarea fondurilor proprii pentru restul de 30%.

Deoarece în cazul nostru este planificat să lucrăm atât cu persoane fizice, cât și cu persoane juridice, forma de proprietate este aleasă de LLC.

Sistemul de impozitare optim în acest caz este sistemul de impozitare simplificat de 15%, deoarece majoritatea costurilor sunt cheltuite pentru achiziționarea de combustibil, salarii și electricitate.

Principalul OKVED 50.50 „Comerț cu amănuntul cu combustibil pentru motor” este selectat pentru activitatea organizației.

Pentru a obține o licență și permise în diferite organizații de inspecție, precum și pentru instruirea personalului, este planificată utilizarea serviciilor unei organizații specializate, costul acestor servicii va fi de 1.000.000 de ruble.

Căutare personal

Pentru munca deplină a benzinăriei, vor fi necesari trei operatori și trei furnizori de carburanți, programul de lucru fiind modificabil. Înainte de a începe munca, angajații trebuie să urmeze instruire și să obțină documente justificative. De asemenea, veți avea nevoie de un contabil și director cu jumătate de normă.

Locale de închiriat

Este planificată închirierea unei zone de lângă benzinărie cu o alee convenabilă pentru mașini. În acest caz, nu este planificată închirierea de spații de birouri suplimentare. Următoarele cerințe sunt impuse terenului închiriat:

Drum asfaltat și amplasamentul în sine.
Alimentare trifazată.
Posibilitatea de a instala un rezervor de stocare a gazului și un pavilion.
Posibilitatea instalării unei plăci de informații iluminate la intrare.

Suprafața totală este de 100 mp. m.

Prețul mediu de închiriere este de 20.000 de ruble. Se presupune că va plăti în avans chiria cu trei luni în avans.

Pentru a porni stația de alimentare cu gaz, va fi necesară instalarea unui pavilion de casier-operator și a unui container cu coloană de distribuție pentru două manșoane. De asemenea, va fi necesară punerea în funcțiune a echipamentului. Pentru efectuarea lucrărilor de mai sus, este planificat să contactați o organizație care vinde și instalează echipamente pentru stațiile de alimentare cu gaz la cheie.

În total, la lansare, vor fi necesare 1.713.000 de ruble.

Promovarea afacerii

Promovarea afacerii este planificată în două direcții: online și offline.

Publicitatea în aer liber este un tip offline de promovare a acestei afaceri.

Este necesar să plasați bannere pe principalele drumuri și autostrăzi ale orașului, să indicați direcțiile și să plasați informații despre reduceri și oferte speciale. De asemenea, este necesar să trimiteți oferte comerciale organizațiilor care au o flotă de vehicule echipate cu echipamente de gaz.

Pentru promovarea online pentru sectorul B2B, este planificată crearea unei pagini de destinație. Pentru promovarea acestuia sunt utilizate următoarele instrumente: SEO, direcționare și publicitate contextuală.

În total, este planificat să cheltuiți 150 de mii de ruble pentru publicitate în primele trei luni. După această perioadă, costurile lunare vor fi de 20 de mii de ruble.

Calculul costurilor

La lansare

După cum a fost planificat inițial, 70% din fonduri sunt alocate de investitor, iar 30% - din fonduri proprii.

Lunar

Cât aduce afacerea

Baza impozabilă va fi:

1.110.000 - 1.041.000 = 69.000 ruble.

Să scădem din el costurile UST și să obținem: 69.000 - 31.600 = 37.400 ruble.

37.400 x 0,15 = 5.610 ruble vor fi impozitul lunar.

Prin urmare, profitul net va fi:

69.000 - 5.610 = 63.390 ruble pe lună.

Rentabilitatea afacerii este:

(63.390 / 1.110.000) x 100 = 5,71%.

Acest indicator este destul de acceptabil pentru acest tip de afacere în prima etapă. Atunci când se desfășoară competente Politica de prețuri, achiziționarea de clienți obișnuiți, profitul va crește doar. Alimentarea cu metan aduce venit stabil pe tot parcursul anului, sezonalitatea are un efect redus asupra cererii. În plus, utilizarea gazului ca combustibil principal al motorului dăunează mai puțin mediului și, dacă este utilizată corect, crește durata de viață a motorului cu ardere internă.

Întrucât la realimentarea cu benzină, șoferul este obligat să dea jos pasagerii, puteți echipa o cafenea de serviciu rapid. O cameră caldă iarna și răcoroasă vara va atrage oameni, care, la rândul lor, vor cumpăra cafea și fast-food, ceea ce va aduce venituri suplimentare la benzinărie.

Pe baza unui profit de 63.390 pe lună, vom calcula perioada de recuperare, luând în considerare faptul că 70% din profit este primit de către investitor, restul de 30% va fi folosit pentru a returna investițiile proprii: 3.075.000 x 30% = 922.500 ...

Profit: 63.390 x 30% = 19.017 ruble pe lună.

922.500 / 19.017 = 48,5 luni. Rambursarea completă vine în puțin mai mult de 4 ani.

Perspective de afaceri

Există mai multe domenii de extindere a afacerii: crearea unei rețele de benzinării în regiune, cu o creștere a numărului de stații de alimentare, atractivitatea ofertei crește, din moment ce răspândirea mărci comercialeîncredere într-o măsură mai mare și, prin urmare, vânzările cresc la fiecare benzinărie disponibilă. A doua direcție profitabilă este deschiderea unei cafenele pentru pasageri și șoferi. A treia direcție este deschiderea unui magazin specializat pentru vânzarea de componente și piese de schimb pentru GPL.

În plus față de magazin, este posibil să efectuați diagnostice, reparații și întreținere Sistemele HBO, acest lucru nu necesită o cutie special echipată, va fi suficient să instalați un baldachin pe unul dintre pereții magazinului și să efectuați diagnosticare și întreținere sub acesta. Pe parcurs, cererea de gaz la stațiile de alimentare va crește.

În cele din urmă

Deschiderea unei stații de alimentare cu gaz pentru mașini este o sursă stabilă de venit cu riscuri minime, respectând în același timp toate standardele impuse acestor organizații. Piața furnizării de gaz petrolier lichefiat nu are prea multă concurență și, în același timp, tot mai mulți șoferi își schimbă mașinile la acest tip de combustibil, ceea ce deschide perspective.

Rețineți că acest plan de afaceri al benzinăriei cu calcule ia în considerare încărcarea benzinăriei sub medie, respectiv, cu o creștere a volumelor de vânzări, va avea loc o rambursare anterioară și, în consecință, un profit mare.