خطة عمل لمتجر ملابس الأطفال: تجارة مربحة تبيع سلع الأطفال. تطوير خطة عمل "متجر ملابس أطفال" خطة عمل لحسابات ملابس الأطفال

أهم شيء للتجارة هو الطلب على المنتج. كلما زاد الطلب على أي نوع من المنتجات أو الخدمات ، زاد عدد المنافسين ، ولكن أيضًا عدد المشترين. الملابس من أكثر المتطلبات شيوعًا للغالبية المطلقة من الناس ، لذلك سنحلل متجر الملابس في هذه المقالة. سيكون هناك اختلاف بسيط في تركيز المتجر - سيبيع متجرنا ملابس الأطفال فقط.

الشيء الرئيسي عند فتح أي متجر هو التكاليف والاستثمارات والأرباح. لن يتمكن الجميع من الاستثمار بكثافة في الأعمال التجارية. وقت طويللا تجني ربحًا. كيف تفتح محل ملابس أطفال؟ يجب أن تبدأ بخطة عمل صارمة لفتح متجر ملابس يتضمن جميع التكاليف تمامًا ، بالإضافة إلى فتح نسخة عبر الإنترنت من المتجر. مع اتباع نهج كفء ، ستكون التكاليف أقل بكثير ، وسيكون الطلب أعلى بعدة أوامر من مؤشرات التداول خارج الإنترنت.

تحليل السوق والمنافسين

تحتاج إلى العثور على أكبر عدد ممكن من المتاجر في المنطقة المحددة أو في المدينة بأكملها ، انظر إلى عدد السلع ومدى سرعة بيعها. الشيء الرئيسي هو عدم تفويت الموسمية للملابس ، لأن من المحتمل أن العديد من المتاجر لا تتألق بمجموعة متنوعة من المنتجات في مواسم مختلفة من العام.

من السهل جدًا معرفة حجم الطلب والمبيعات - يكفي مراقبة مبيعات الملابس في العديد من المتاجر لمدة شهر ، أو من الأسهل القيام بذلك - لمعرفة جميع المعلومات من البائعين.

من الضروري كتابة الأسعار والعلامات التجارية للملابس لوضعها على خريطة متاجر المدينة بها وصف مختصرحجم مبيعات كل متجر.

العمل في مجال الخدمات والخدمات للسكان: هل هو حقيقي؟ بكل تأكيد نعم! نحن نقدم أفكار تجارية شائعة في هذا المجال.

ملابس الأطفال ، مثل كل شيء آخر ، تختلف في السعر والجودة والعلامات التجارية. خزن في مدينة صغيرةمن غير المربح بيع الملابس باهظة الثمن. في مدينة يبلغ عدد سكانها أكثر من مليون نسمة ، يرتفع الطلب على العلامات التجارية بشكل كبير. إن تأثير العلامات التجارية واتجاهات الموضة في هذا المجال محدود للغاية على مستهلكين محددين ، لكن لا يجب بيع جميع المنتجات مرة واحدة ، حتى لو كان هناك منافسون بين سلع باهظة الثمنسوف لن.

تحتاج أيضًا إلى الاختيار الجمهور المستهدف متجر المستقبل. يمكن تقسيمها إلى فئتين. في الفئة الأولى ، هناك مشترين يسترشدون في المقام الأول برخص البضاعة وليس بالجودة. في الفئة الثانية ، هناك مشترين يهتمون بجودة الملابس أو علامتها التجارية.

يعتمد اختيار الجمهور المستهدف كليًا على تحليل السوق. يلعب تنوع البضائع في متجر معين في المدينة دورًا ، بالإضافة إلى فهم الطلب وعدد العروض في أجزاء مختلفة من المدينة.

بعد جمع البيانات حول الطلب على المنتج وتحليل المنافسين والجمهور المستهدف ، يمكنك المتابعة إلى الخطوة التالية.

تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة والضرائب

سيكون مطلوبًا للمخزن المستقبلي. هذا هو شرط ضروريإذا كان هناك عمال مأجورين في المستقبل.

في هذه المرحلة ، من الأسهل استخدام خدمات أمين السجل. تتراوح تكلفة المسجل من 3 إلى 15 ألف روبل. كل شىء الوتائق المطلوبة، سيتم اتباع استلام العنوان والإجراءات الأخرى. أيضًا ، يقدم أمناء السجلات في معظم الحالات خدمات محاسبية إضافية.

من الأفضل أن يستخدم المتجر المحتمل نظام الضرائب الرئيسي. ستساعد هذه الخطوة في التعاون مع عدد كبير من الأطراف المقابلة ، حيث يحق لهم خصم ضريبة القيمة المضافة المدفوعة. لكن من المهم أن نتذكر أن النظام العام مرهق للغاية. من الأفضل مناقشة هذه المشكلة أيضًا مع شركة محاسبة.

في معظم الحالات ، ليس من المنطقي التعامل بشكل مستقل مع المحاسبة وتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة - يستغرق الأمر وقتًا ، والذي يتم إنفاقه بشكل أفضل على تعيين الموظفين وتجميع كتالوج البضائع والاتفاقيات مع الموردين وغير ذلك الكثير.

اختيار الأماكن

بعد تحليل السوق ، تحتاج إلى العثور على أفضل المناطق في المدينة التي يزداد فيها الطلب على المنتج ، ولكن العروض التي تتناسب مع الجمهور المستهدف هي الأقل.

يعتبر شراء أماكن لمتجر غير عملي في معظم الحالات ، وأفضل خيار هو الإيجار. من الضروري العثور على جميع المباني المؤجرة في المنطقة المختارة من المدينة ، واختيار المبنى المناسب ، أولاً وقبل كل شيء ، على مدى توفرها للمشترين.

من الأفضل إبرام اتفاقية إيجار للمباني لمدة لا تتجاوز 11 شهرًا. لا تتطلب هذه الاتفاقية تسجيلًا إضافيًا لدى RRB ، وبمجرد أن يأتي تاريخ انتهاء الاتفاقية ، يمكن تمديدها لنفس الفترة.

عند إبرام عقد إيجار لفترة أطول ، يجب عليك دفع رسوم حكومية ، لكن هذا سيحميك من الإخلاء المفاجئ.

عند إبرام عقد لمدة 11 شهرًا ، يجدر النظر في زيادة تكلفة الإيجار ومناقشة هذه المسألة مع المالك. تحقق من ذلك بعناية كيانالذي يؤجر العقار هو مالكه. لن يكون من غير الضروري أن تسأل المستأجرين السابقين للمباني أو المستأجرين في الأجنحة المجاورة.

ستتميز الغرفة المستأجرة بالفعل بتشطيبات وتصميم معينين ، ما عليك سوى إضافة التفرد. من الأفضل تعيين مصمم يقوم بإعداد مشروع لترتيب متجر مستقبلي ، أو العثور على مشاريع تصميم جاهزة على الإنترنت.

تصميم المتجر مهم بالطبع ، لكن يجب ألا تستثمر الكثير من المال فيه وترتيب المبنى ، لأن يمكن أن يكون لهذا تأثير ضار على سياسة التسعير الخاصة بالمتجر المستقبلي.

معدات لمتجر ملابس أطفال

تختلف معدات المتاجر حسب مساحة المنطقة المستأجرة. يتم اختيار الأرفف والرفوف والمرايا والشماعات المختلفة بناءً على التصميم.

من الأفضل مناقشة تركيب المعدات والإضاءة الإضافية والأشياء الأخرى مع المالك. يجدر أيضًا أن نتذكر حول تعيين موظفين مؤقتين للقيام بأعمال معقدة في المبنى.

بالنسبة لمتجر صغير ، يكفي تسجيل نقدي واحد وسجل نقدي واحد. سيكون الحل الجيد هو تسجيل النقدية مع القدرة على الدفع من خلال البطاقات البلاستيكية.

مهم جدا. أفضل رهان لك هو شراء نظام POS كامل مع قارئ بطاقة ممغنطة مدمج. في المستقبل ، سيكون هذا مفيدًا لإصدار بطاقات الخصم وإجراء الحملات الإعلانية.

في معظم الحالات ، تتم إدارة أنظمة نقاط البيع بواسطة أنظمة التشغيل الآلي الخاصة بها. الإعداد الأولي للنظام غير مطلوب ، ولكن الصيانة مطلوبة لكل سجل نقدي. يتطلب إصدار بطاقات الخصم والخدمات وتوصيل ماسحات ضوئية وشروط إضافية تكاليف إضافية تستحق التذكر. يجب أن يُعهد بالخدمة النهائية والتكوين وإعداد التقارير بالكامل إلى مورد ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية.

يجدر أيضًا الاهتمام بسلامة المتجر المستقبلي. يتم التحكم في المشترين وتصرفات البائع باستخدام كاميرات المراقبة بالفيديو.

موظفو المتجر

إذا كنت لا تخطط للوقوف خلف المنضدة بنفسك ، فأنت بحاجة إلى تعيين موظف. اختيار أمين الصندوق وفي نفس الوقت يجب أن يتم التعامل مع البائع بنفس العناية. عند التوظيف ، عليك التأكد من أنه يعرف كيفية العمل في السجل النقدي الخاص بك.

من الأفضل التفاوض على إعداد التقارير الضريبية لجميع النفقات في هذه المرحلة مع شركة المحاسبة الخاصة بك.

ملابس الأطفال للبيع: الموردين وكتالوج المنتجات

الخطوة التالية والأكثر أهمية هي كتالوج المنتج. يعتمد كتالوج المنتج على موقع المتجر والجمهور المستهدف المختار وتحليل المنافسين. في بداية عمل المتجر ، يجب أن تركز على منتجات عالية الجودة ومتنوعة ، إما من فئة واحدة أو موسمية.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى وضع قائمة أسعار للمنتجات المباعة وعرض جميع الموردين.قد يستغرق العثور على موردي الملابس وقتًا طويلاً جدًا ، ولكن لا تيأس واستخدم خدمات الموزعين - فمن الأفضل شراء السلع مباشرة من الشركات المصنعة. لا ترفض معظم الشركات المصنعة شراء دفعات صغيرة ، لكن مثل هذه الإجراءات تتطلب مفاوضات أولية طويلة.

إذا سقطت العقود مع موردي الملابس ، فإن الأمر يستحق النظر في مستودعات مدينتك. ولحسن الحظ ، يمكنك العثور على صفقات رائعة هناك أيضًا.

من المهم أن تتذكر أنه إذا استمر الطلب على المنتج في النمو ولم يكن هناك منتج في المستودع الخاص بك أو في مستودع الموزع ، فسوف يتم تقويض ثقة العميل. ولهذا السبب ، يجدر إبرام عقود لتوريد الملابس مباشرة مع الشركات المصنعة.

سياسة تسعير المتجر

قبل أن تصل مجموعة متنوعة من ملابس الأطفال لمتجر إلى الرفوف ، هناك العديد من عوامل التسعير التي يجب مراعاتها. من الضروري تسجيل جميع النفقات الشهرية - مثل صيانة السجل النقدي ، وإيجار المباني ، والمدفوعات لشركة محاسبة ، وبالطبع الضرائب.

بعد شراء منتج من أحد الموردين ، تحتاج إلى العودة إلى التحليل وعرض حجم مبيعات المنافسين. من الضروري تحديد السعر الأدنى مع الحد الأدنى المتوقع لحجم مبيعات ملابس الأطفال.

ليس من الممكن دائمًا العثور على بيانات حول حجم مبيعات منتج معين. في هذه الحالة ، يمكنك التركيز على المجموعة الكاملة لملابس الأطفال في المتجر ، واستنتاج متوسط ​​السعر الأدنى لكل منتج والابتعاد عنه. بناءً على الحد الأدنى للسعر وإضافة التكاليف الشهرية إليه نحصل على السعر الحد الأدنى للبيعكل نوع من المنتجات.

تعتمد الإجراءات الإضافية ذات العلامات على الجمهور المستهدف المختار ، والزيادة أو النقصان في المبيعات وتحليل المنافسين. من الأفضل تحديد متوسط ​​سعر للمنتج وإجراء خصومات وعروض ترويجية صغيرة في المستقبل.

إعلان متجر

بعد اختيار المبنى ، وشراء البضائع ووضعها على الرفوف ، وتحديد الأسعار بالفعل ، يمكنك البدء فورًا في الإعلان عن المتجر.

إذا كان المتجر يقع في مكان مقبول بشكل كافٍ ، فإن معظم المشاكل تختفي من تلقاء نفسها. علامة جميلة واسم ستفعل ذلك بنفسك. يقرر أيضًا دور تصميم المتجر ، وكيف يرى العملاء المنتج ، وكيف يتم تقديمه. من الأفضل مناقشة هذه القضايا مع مصمم متخصص في الإعلان.

كما سيؤدي إصدار بطاقات الخصم والخصومات الإعلانية في المتجر إلى جذب العملاء. بطاقات الخصميمكن توزيعها في مراكز التسوق والأسواق والعديد من الأماكن العامة الأخرى. يمكن أن يتركز اهتمام المشترين على الرخص والجودة والعلامات التجارية. كل هذا يعتمد مرة أخرى على الجمهور المختار وتحليل السوق الأساسي.

تكاليف الإعلان كبيرة في معظم الحالات. يتضمن هذا جزئيًا تصميم المتجر وزيادة الشعبية بين الجمهور المستهدف. في البداية ، يمكنك تقديم هدايا صغيرة للاحتفاظ بالعملاء الأوائل والحصول على دعم شفهي.

إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك استئجار شركة متخصصة في الإعلان. سوف تعد كيف شركة إعلاناتوتصميم كروت العمل واللافتات الخاصة بالمحل.

تكاليف وأرباح المتجر

• تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة - 5-15 ألف ، إذا تم تسجيلها من خلال مكتب محاسبة.
• المدفوعات الشهرية لشركة محاسبة - 20-60 ألف في الشهر.
• إيجار المبنى - 30-150 ألف ، حسب الموقع.
• تصميم الغرفة ومواد التشطيب والأثاث - من 150 ألفًا ، يتم تعيين الحدود فقط بحجم الاستثمار.
• المعدات النقدية - 50-150 ألف لمحطة نقاط البيع ، 20-50 ألف شهريًا لصيانة المحطة.
• راتب الموظف من 20 ألف.
• تركيب أنظمة المراقبة بالفيديو - من 60 ألف.

ليس من المنطقي النظر في ربح المتجر. كل هذا يتوقف على كل من الاستثمار في الإعلان وأفعالك. لا تحقق معظم هذه المتاجر ربحًا كبيرًا ، ولكن إذا أنشأت عدة متاجر - شبكة - فسيكون الربح كبيرًا بالفعل.

ملخص

يعد فتح متجر لبيع ملابس الأطفال أمرًا صعبًا وطويلًا ولكنه واعد. هناك حاجة دائمًا إلى الملابس ، وسيجد المتجر دائمًا عملائه.

ملابس الأطفال هي سلعة يتم شراؤها كثيرًا. بعد كل شيء ، يكبر الأطفال بسرعة ، ويجب تغيير جميع أنواع الملابس مرة واحدة على الأقل في الموسم ، وأحيانًا في كثير من الأحيان. اليوم ، يحاولون أن يلبسوا الطفل بأناقة وذوق. الآباء على استعداد لخفض ميزانية خزانة ملابسهم من خلال تحديث خزانة ملابس الأطفال. هذا هو السبب في أن هذا العمل ينمو ويتطور ، المجال وثيق الصلة ومربح للغاية. ومع ذلك ، فهي تنافسية أيضًا. للدخول إلى هذا المكان ، ستحتاج إلى وضع خطة عمل لمتجر ملابس أطفال ، مثال على ذلك نقدمه في هذه المقالة.

ملخص المشروع

منتجات الأطفال ذات صلة في جميع المدن التي يوجد بها أطفال ، وهي موجودة في كل مكان. نفتتح متجراً لبيع ملابس الأطفال في مدينة كبيرة يقطنها 800 ألف نسمة. يقع المتجر في مبنى منفصل. تشكيلة: ملابس من 0 الى 15 سنة.

ساعات عمل المتجر: الثلاثاء - الأحد من الساعة 09:00 إلى الساعة 20:00. الاثنين يوم عطلة.

عرض بيع فريد من نوعه - مجموعة واسعة من ملابس الأطفال الضرورية والأنيقة وعالية الجودة بأسعار في متناول الجميع.

الجمهور المستهدف الرئيسي:

• المتزوجون من 23 إلى 35 سنة - 50٪.
• النساء الحوامل - 30٪.
• النساء من 45 إلى 60 سنة - 20٪.

تم تصميم المتجر للأشخاص ذوي الدخل المتوسط.

المنافسون الرئيسيون هم:

• متاجر ملابس أطفال مماثلة.
• أقسام في مراكز التسوق الصغيرة على المستوى المحلي.
• متاجر ملابس الأطفال ذات العلامات التجارية في مراكز التسوق الكبيرة.

الشيء الرئيسي هو عدم وضع متجرك بجوار منافس مباشر. يجب ألا يكون هناك متجر واحد لبيع ملابس الأطفال على بعد كيلومترين.

المخاطر الرئيسية:

مخاطرة	المحلول
زيادة حادة في سعر شراء البضائع	أكبر عملية شراء في بداية الموسم
زيادة إيجار المباني	إبرام اتفاقية إيجار لمدة طويلة ، لا تقل عن سنة واحدة بشروط موقعة
ظهور منافس بالقرب من منفذنا	تحليل المنافسين والأسعار والتشكيلة. عرض فريد للجمهور المستهدف ، مجموعة جديدة من الملابس والجودة والسعر المعقول. أطلق أيضًا نظام ولاء العملاء ، وهو نظام خصم تراكمي
أول عملية شراء غير ناجحة ، الكثير من البضائع التي لا معنى لها	شراء موديلات الملابس الشائعة والحالية فقط مع أقصى ضمان للبيع.

لتقليل جميع المخاطر إلى الحد الأدنى ، ستحتاج إلى الاهتمام بها مقدمًا ، وكذلك الاستثمار في ميزانية صندوق احتياطي للتكاليف. سيساعد هذا خطة العمل لمتجر ملابس الأطفال مع الحسابات ، حيث يمكنك حساب تكاليف بدء عمل تجاري وتطوير شهري .

ديكور

يتطلب بيع ملابس الأطفال في متجرك التسجيل لدى مصلحة الضرائب. سوف نسجل باسم رجل أعمال فرديمنذ نموذج التسجيل هذا النشاط الرياديالأكثر اقتصادا من حيث المال والوقت ، لا يتطلب الكثير من التقارير. لذلك ، نحن نسجل كرائد أعمال فردي ، ونختار نظام ضرائب مبسط "الدخل مطروحًا منه النفقات" 15٪.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى الحصول على إذن من Rospotrebnadzor وإدارة الإطفاء لامتثال المبنى للمتطلبات.

تبلغ التكلفة الإجمالية للتسجيل والحصول على تصريح حوالي 7 آلاف روبل.

البحث عن الموقع والغرفة

إلى عن على متجر الأطفالالموقع في الأولوية. على هذا يعتمد 50 ٪ على الحضور ، وبالتالي الربحية. لذلك سوف نقوم بتأجير غرفة في منطقة سكنية كبيرة بالمدينة ليست بعيدة عن السوق ومحطة الحافلات النقل العامووصلات نقل جيدة. يقع المتجر في مبنى سكني في الطابق الأول. نحتاج إلى غرفة بمساحة إجمالية لا تقل عن 50 مترًا مربعًا. م لتقديم مجموعة الملابس الكاملة من 0 إلى 15 عامًا.

تبلغ تكلفة هذه الغرفة حوالي 30 ألف روبل في الشهر. من الضروري عمل إصلاحات تجميلية في الغرفة والتأكد من عدم وجود رطوبة. سيتم تخزين أشياء الأطفال هناك. سنخصص 20 ألف روبل لطلاء ومعالجة الجدران والأسقف.

كل شهر سوف تحتاج إلى دفع فواتير الخدمات بمبلغ 5 آلاف روبل.

سنبرم اتفاقية مع المالك لعقد إيجار سنوي وندفع على الفور شهرين مقدمًا.

ابحث عن المعدات التجارية والتشكيلة

لعرض ملابس الأطفال ، ستحتاج إلى عرض خاص برامج التجارة: رفوف ، علاقات ورفوف. يمكن شراء المعدات المستخدمة في حالة جيدة لتقليل الاستثمار.

تقدير المعدات:

اسم	السعر ، فرك.
رف مرتفع (3 قطع)	20 000
رف الجزيرة	7 000
واجهات عرض مفتوحة (2 قطعة)	10 000
شماعات حائط (2 قطعة)	5 000
شماعات معدنية (3 قطع)	10 000
بائع النت بوك	15 000
كرسي	2 000
آلة النقدية	5 000
غرفة الملابس	3 000
نظام إنذار	5 000
مجموع	82 000

نطاق

• الملابس من 0 إلى 0.6 سنة (حفاضات ، رومبير ، بدلات ، أظرف).
• الملابس من 0.6 إلى 2 سنة (بدلات ، فساتين ، بناطيل ، بدلات رياضية ، وزرة).
• الملابس من 3 إلى 5 سنوات.
• الملابس من 6 إلى 15 سنة: سراويل ، كنزات ، قمصان ، بلوزات ، جاكيتات ، كولون ، بدلات رياضية ، ملابس داخلية.

ستشمل عملية الشراء الأولى الملابس من 0 إلى 6 أشهر ، وملابس رياضية للأطفال ، وفساتين للفتيات من سن 3 إلى 10 سنوات ، وجوارب طويلة ، وملابس داخلية ، وبدلات من 0 إلى 3 سنوات.

العاملين

سيحتاج المتجر إلى مستشار مبيعات واحد يغير صاحب المشروع. سنقوم بتوظيف فتاة من 28 إلى 35 سنة لديها خبرة في متاجر الأطفال. الأجرسيعتمد على إيرادات المتجر. دعونا نحدد السعر عند 20 ألف روبل.

ستشمل وظائف البائع ليس فقط بيع البضائع ، ولكن أيضًا التحكم في الطلب طابق التجارة، التنظيف اليومي حسب الحاجة. وبطبيعة الحال ، فإن البائع يشارك في المخزون.

التسويق والإعلان

سيتم معالجة هذه القضايا من البداية. بالإضافة إلى تحليل المنافسين والجمهور المستهدف ، وأنظمة مراقبة الأسعار والتشكيلة ، يتم تشكيل استراتيجية ترويج العلامة التجارية. من المخطط استخدام أدوات الدعاية لافتتاح المتجر.

أولاً ، من المهم لفت الانتباه إلى المتجر باستخدام الاعلان في الهواء الطلق(علامة المتجر والعلامة التجارية). سنقوم أيضًا بتركيب عمود إعلاني بالقرب من مدخل المتجر. يجب توزيع عدد معين من النشرات بالقرب من المتجر مباشرة على الجمهور المستهدف - الأمهات مع الأطفال والنساء الحوامل. لا تنس الإعلان بنشاط على الإنترنت.

سيقيم المتجر العروض الترويجية التالية:

• للأمهات الحوامل خصم 10 ٪ على شراء كل ما هو ضروري للطفل (من مبلغ 30 ألف روبل).
• لأصحاب أعياد الميلاد خصم 5٪ على أعياد ميلادهم.
• في 1 يونيو - خصم 10٪ لجميع الأطفال.
• عند شراء أكثر من 15 ألف روبل ، يتم إصدار بطاقة ولاء بمبالغ ونقاط تراكمية تتيح لك شراء أرخص.

المصاريف والدخل

سنلخص هنا تكاليف البدء والتكاليف الشهرية ، ونلخص التكاليف المخططة ونخطط لمبلغ الإيرادات بدءًا من الشهر الثالث من تشغيل المتجر. هذه الفترة كافية لتشكيل التشكيلة الحالية ، الإعلان الفعالوجذب جمهور مبتدئ من المشترين. في هذه المرحلة ، سنحدد الربح المحتمل ونحسب الربحية بناءً على البيانات ونحدد فترة الاسترداد للمشروع.

تكاليف البدء

سيتم تخصيص بند كبير من النفقات لشراء البضائع ، والتي سنخصمها من الإيرادات المحتملة.

مصاريف شهرية

دخل

في الشهرين الأول والثاني ، من غير المتوقع أن يحصل المتجر على إيرادات جيدة ، لأن سيتعرف الجمهور المستهدف عليه فقط ويقوم بعمليات شراء واحدة. بدءًا من الشهر الثالث والرابع ، من المخطط زيادة حجم المبيعات بشكل نشط بسبب الزيادة في عدد المشترين الذين أتوا من توصيات الأصدقاء ، من الرابط الإعلاني على الويب إلى العرض المربح في النشرة الإعلانية. وفقًا لذلك ، نحدد خطة المبيعات:

نخصم سعر الشراء من عائدات 240 ألف روبل. مع هامش ربح 150٪ ، سيكون ربحنا 180 ألف روبل.

تحديد الفرق بين الدخل والمصروفات:

180.000 - 75.000 = 105.000 روبل.

اطرح 15٪ من العائدات:

105000 × 0.15 = 15750 روبل.

صافي الربح:

105000 - 15750 = 89250 روبل.

ستكون الربحية عند 35٪.

يشير هذا إلى أن العمل في متجر ملابس الأطفال مربح للغاية.

في النهاية

متجر ملابس الأطفال هو عمل ممتاز مربح للغاية سيحقق دخلاً من الشهر الثالث. من المهم أن تعمل سياسة التسعير، قم بتحليل المنافسين باستمرار وعندما يظهر خطر - منافس قوي جديد قريب - استخدم نظام مكافحة الأزمات. الشيء الرئيسي هو اختيار نماذج الملابس هذه وتشكيل مجموعة متنوعة تجذب المشترين. هناك خطط لفتح عدة متاجر لملابس الأطفال في جميع أنحاء المدينة تحت علامة تجارية واحدة. ميزتنا التنافسية هي الإنتاج المحلي لملابس الأطفال ، وضمان الود البيئي والجودة العالية للسلع.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

تطوير خطة عمل لإنشاء مؤسسة - متجر ملابس أطفال. تحليل لسوق ملابس الاطفال في مدينة بوشكين المنافسين في هذا المجال. استراتيجية تسويق اكتساب العملاء. توقع خطة المبيعات لمتجر "كارلسون".

تمت إضافة ورقة مصطلح بتاريخ 10/11/2015


وصف الأغراض والأنواع الرئيسية لنشاط متجر كليوباترا. تحليل وتوقع تطور سوق الملابس النسائية. تحليل SWOT للمتجر. تطوير التسويق والإنتاج والتنظيم و خطة ماليةمحل. تقييم وتحليل المخاطر.

خطة العمل المضافة بتاريخ 02/08/2011


مفهوم وإجراءات وقواعد وضع خطة العمل والغرض منها ونطاقها. منهجية لاختيار المعلومات الأولية لرسم خطة عمل ، مثال على التخطيط. عمل خطة عمل لمتجر لبيع الملابس "Modnica" وتحليل آفاق المشروع.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 12/03/2009


تطوير خطة عمل لفتح متجر لبيع الأقمشة الداخلية. الأهداف والغايات الرئيسية للمشروع وخصائص المؤسسة والمنتجات. تحليل السوق للمنتج ، دراسة الشركات المنافسة. تطور ال استراتيجية التسويقوخطة مالية.

الاختبار ، تمت إضافة 10/20/2010


تطوير خطة عمل لمتجر يبيع التكنولوجيا الرقمية. مجموعة متنوعة من المنتجات وموظفي المتجر. سوق التكنولوجيا الرقمية: البحث عن المنافسين. معايير تحليل المستهلك. خطط التسويق والإنتاج والاتصالات التسويقية.

الاختبار ، تمت إضافة 2012/04/16


تطوير خطة عمل بناءً على مثال متجر قطع غيار السيارات "All for Toyota". وصف المنتجات والأعمال والخدمات. تقييم سوق المبيعات (المستهلكون). تحليل المنافس كجزء من خطة العمل. استراتيجيات التسويق وخطة الإنتاج وتقييم المخاطر.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 04/24/2012


مشاريع مربحة للغاية وتنافسية كأهداف لتخطيط الأعمال مجانًا العلاقات الاقتصادية... تطوير افتتاح متجر جديد لأحذية الأطفال من قبل Monex Trading LLC. تعيين خطة عمل في اقتصاد المؤسسة.

أطروحة ، تمت إضافة 2015/09/28

نلفت انتباهك إلى خطة عمل لفتح متجر لبيع ملابس الأطفال في بلدة صغيرة.

عن ماذا يدور المقال:

وصف المشروع وصف عام للمشروع

مؤشرات الأداء الرئيسية لمتجر الأطفال:

• الربح الشهري = 113530 روبل ؛
• الربحية = 20.7٪ ؛
• الاسترداد = 12 شهرًا.

معلومات عامة:

• عدد سكان المدينة: 300 ألف نسمة.
• موقع النقطة: وسط المدينة ، الطابق الثاني من مركز تسوق كبير ، مساحة بيع بالتجزئة 60 مترًا مربعًا.
• نوع الملكية: إيجار؛
• ساعات العمل: 9:00 - 20:00 ؛
• عدد الوظائف: 6 أشخاص ؛
• مصادر التمويل: الصناديق الخاصة- 500 ألف روبل ؛ الأموال المقترضة (الائتمان) - 900 ألف روبل.

كم من المال يستغرق فتح متجر لبيع ملابس الأطفال

قائمة تكاليف البدء حسب بيانات خطة العمل:

وصف عامالشركات

ما هو نظام الضرائب للاختيار من أجل تسجيل الأعمال التجارية. كود OKVED

سيكون الشكل التنظيمي والقانوني لمتجر ملابس الأطفال هو ريادة الأعمال الفردية. لبيع سلع الأطفال ، تم تعيين كود OKVED على 52.42.1.

تم اختيار ضريبة الدخل المحتسبة (UTII) كنظام ضريبي. سيتم احتساب الضريبة باستخدام الصيغة: 15٪ * (1800 (الدخل الأساسي) * متر مربع) * k1 * k2. المعامل k2 لـ التجزئةسلع الأطفال في إقليم أوليانوفسك 0.43. سيكون إجمالي مبلغ الضريبة لمبنى بمساحة 60 مترًا مربعًا هو 10936 روبل شهريًا.

خطة خطوة بخطوة لفتح متجر لبيع ملابس الأطفال

في الوقت الحالي ، بدأت الأنشطة العملية في تنفيذ المشروع:

1. تم تسجيل ريادة الأعمال الفردية في مفتشية دائرة الضرائب الفيدرالية ؛
2. اتفاقية إيجار مبدئية لمبنى بمساحة 60 م 2 في الطابق الثاني في مساحة كبيرة مجمع تجاري... الإيجار في الشهر - 90 ألف روبل ؛
3. تم اختيار تشكيلة تقريبية من البضائع من منفذنا.

سيعمل المتجر في وضع الخدمة الذاتية. من المقرر أن يتم تحديد ساعات العمل من الساعة 9:00 إلى الساعة 20:00.

جدول التوظيف بالمنظمة

بالنسبة لمستشاري المبيعات ، سيتم وضع جدول عمل 2/2.

سيعمل مدير المشروع كمسؤول.

منتجات وخدمات

وصف المنتج

يمكن تمثيل مجموعة متنوعة من المنفذ في شكل رسم بياني:

بالإضافة إلى السلع العادية ، سيبيع متجرنا ملابس أطفال من علامات تجارية مشهورة مثل: Adams kids و Bon Vevey و Disney و Adidas و Mexx و Zara وغيرها الكثير.

سيكون متوسط ​​هامش الربح على الملابس 100٪ على الأقل.

ما هي المعدات التي تختارها لمتجر ملابس الأطفال

تشمل المعدات الرئيسية المطلوبة للوظيفة ما يلي:

1. المعارض
2. أرفف.
3. الشماعات.
4. أرفف.
5. العارضات للأطفال.
6. المرايا.
7. أثاث (أرائك وكراسي) ؛
8. نظام الحماية من السرقة
9. ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية والحاسوب.

المزايا المميزة لمنتجات الأطفال

1. ستكون ملابس الصغار طبيعية وصديقة للبيئة فقط ؛
2. سيتم توفير جميع الملابس من أبرز الشركات المصنعة مصحوبة بشهادات الجودة ، والتي ستستبعد ظهور البضائع السرية على أرفف المتاجر ؛
3. تشكيلة كبيرة من ملابس الأطفال الجميلة في أغلب الأحيان من مختلف الأعمار، جمع الشتاء والصيف.
4. نظام مرن للتخفيضات والعروض الترويجية لملابس الأطفال.

شركاؤنا مع ضمان الجودة خطة التسويق

خطة التسويق

سيتم ضمان حركة المرور إلى المتجر للأسباب التالية:

1. يقع المتجر في مركز تسوق كبير مع تدفق كبير من العملاء ؛
2. في نفس الطابق حيث من المخطط افتتاح متجر لبيع ملابس الأطفال ، يوجد بالفعل متجر ألعاب يزوره العديد من الآباء. سيوفر هذا تدفقًا إضافيًا للزوار إلى متجرنا ؛
3. يقع بالقرب من مركز التسوق روضة أطفالومدرسة ، والتي ستجلب أيضًا عملاء إضافيين.

الإعلان والترويج

للترويج (الترويج) لنقطة البيع ، من المخطط أن:

1. الإعلان في وسائل الإعلام وسائل الإعلام الجماهيرية(الصحف والمجلات والتلفزيون والراديو) ؛
2. الإعلان عن وسائل النقل (الحافلات الصغيرة) ؛
3. لافتات ، لافتات ، لوحات إعلانية ؛
4. توزيع النشرات والنشرات ونشر الإعلانات.

في المجموع ، من المخطط إنفاق حوالي 20 ألف روبل شهريًا على هذه الأحداث.

المنافسين

في مركز التسوق ، بجانبنا ، يوجد بالفعل ثلاثة متاجر بها مجموعة متنوعة من السلع. سوف ننفذ تحليل مقارنقوي و نقاط الضعفمنافسينا:

كم يمكن أن تكسب من بيع ملابس الأطفال

متوسط ​​الحضور لمركز التسوق هو 7 آلاف شخص في اليوم ، أي 4-5 آلاف شخص في أيام الأسبوع و 9-10 آلاف في عطلات نهاية الأسبوع. 70٪ من هذا العدد من النساء ، 20٪ منهن أمهات مستعدات للشراء. تحويل الفائدة إلى كمية شراة محتمليناتضح أن 980 شخصًا في اليوم. وما يسمى بـ "الشيك المتوسط" عند زيارة متاجر ملابس الأطفال يبلغ حوالي 1000 روبل.

ضرب 1000 روبل في 980 شخصًا. نحصل على 980.000 روبل. نظرًا لوجود 3 منافسين آخرين في مركز التسوق لدينا ، فإن المبلغ المحتمل للإيرادات لكل متجر هو 245000 روبل.

في الوقت نفسه ، ليست كل الأمهات اللواتي زرن متجرنا على استعداد لشراء البضائع على الفور. عادة تكون نسبة الشراء 10٪ فقط. يبلغ إجمالي الإيرادات المحتملة لمتجرنا 24500 روبل في اليوم.

ومع ذلك ، هناك مبيعات موسمية في تجارة ملابس الأطفال. تقع ذروتها في فترة الخريف والشتاء ، ويلاحظ انخفاض المبيعات في فترة الربيع والصيف.

دعنا نتخيل الجدول الشهري المخطط لحركة الإيرادات:

عند حساب ربحية وربحية متجر ملابس الأطفال في الجزء المالي من خطة العمل ، سننطلق من الإيرادات السنوية المخطط لها - 8.1 مليون سنويًا خطة الإنتاج

خطة الإنتاج

سيتم طلب مجموعة ملابس الأطفال عبر الموقع الإلكتروني ومن صالات عرض مؤسسات البيع بالجملة. سيتم تسليم البضائع إلى مستودعاتنا بواسطة شركات النقل.

لإنشاء مجموعة واسعة من السلع ، من المخطط تخصيصها السيولة النقديةبمبلغ 800 ألف روبل.

إلى عن على مخزون السلعسيتم استخدام مستودع بمساحة 15 م 2.

مخطط جدول التوظيفمتجر ملابس أطفال:

سيتم فرض المتطلبات التالية على الموظفين:

• البائعون - فتيات تتراوح أعمارهن بين 20 و 35 سنة ؛
• القدرة على التواصل مع العملاء.
• تجربة المبيعات (مرحب بها).خطة التقويم

خطة التقويم

يتم تقديم قائمة الأنشطة لبدء عمل تجاري وتكلفتها في شكل جدول:

في المجموع ، سيستغرق إطلاق المشروع 45 يومًا و 1.24 مليون روبل.

خطة مالية

لفتح متجر لبيع ملابس الأطفال ، سيتطلب استثمار 1.4 مليون روبل. من بين هؤلاء ، تبلغ الأموال الخاصة 500 ألف روبل واقترض (ائتمان مصرفي) 900 ألف روبل.

الرئيسية المصاريف الشهريةكرجل أعمال فردي ، ستكون هناك تكاليف مادية (أكثر من 50 ٪) ، أي شراء السلع مع إعادة بيعها لاحقًا.

بالإضافة إلى التكاليف المادية ، سيدفع صاحب المشروع نفقات كبيرة لصندوق التقاعد وصندوق التأمين الاجتماعي: 212.4 ألف روبل سنويًا للموظفين و 36 ألف روبل. سنويًا لأصحاب المشاريع الفردية.

يتم عرض قائمة كاملة بجميع التكاليف ، بالإضافة إلى حساب إجمالي وصافي الربح ، في الجدول - توقعات الدخل والمصروفات:

صافي الربح على أساس نتائج المبيعات السنوية سيبلغ 1.36 مليون روبل.

ربحية المتجروفقًا لحسابات خطة العمل ، تبلغ نسبة ملابس الأطفال 20.7٪. مع هذه المؤشرات ، يدفع المشروع عن نفسه في 12 شهرًا.

باختصار ، تجدر الإشارة إلى أن تجارة ملابس الأطفال ، على الرغم من المنافسة الشديدة ، هي اتجاه مربحاعمال. فترة الاسترداد القصيرة ، إلى جانب معدلات العائد الجيدة ، تجعل هذا العمل جذابًا للعديد من المستثمرين من القطاع الخاص.

انه كامل، مشروع منتهيالتي لن تجدها في المجال العام.

1. السرية

2. ملخص

3. مراحل تنفيذ المشروع

4. خصائص الكائن

5. خطة التسويق

6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات

7. الخطة المالية

8. تقييم المخاطر

9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات

العديد من رواد الأعمال الطموحين ممن هم مستعدون للبدء الأعمال التجارية الخاصة، لكنهم لم يستقروا بعد على فكرة عمل محددة ، فهم يفكرون بجدية في إمكانية فتح متجر ملابس. جاذبية هذا العمليتكون في غياب الحاجة للخلق منتجاتنا... تحتاج فقط إلى تحليل سوق الطلب ، والعثور على موردي المنتجات عالية الجودة ، وتحديد تنسيق العمل مع العلامات التجارية ، وفتح منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك ، وبدء العمل. كل هذه المراحل تستغرق من شهر إلى شهرين ، وتكاليف الاستثمار الرئيسية تقع على عاتقها القوى العاملة، مما يسمح لك بتحويلها بسرعة إلى أموال ، إذا لزم الأمر. أي أنك ستبيع في غضون شهرين ، وتحقق ربحًا وتسترد استثمارك تدريجيًا.

ومع ذلك ، قبل البدء في تنفيذ مشروع لفتح متجر ملابس خاص بك ، عليك التأكد من وجود طلب على المنتجات ، وكذلك اختيار مكان مناسب.

وفقًا للبيانات التي قدمها محللو GFK بدعم من Yandex.Market ، فإن منتجات الأطفال في أعلى الفئات حيث تتم عمليات الشراء التلقائية أكثر من غيرها. يتيح لك ذلك الحفاظ على الإيرادات حتى أثناء انخفاض المستوى الإجمالي للطلب.

مبلغ الاستثمار الأولي - 840500 روبل ؛

نقطة التعادل هي 4 أشهر ؛

فترة الاسترداد - 9 أشهر ؛

متوسط ​​الربح الشهري 125000 روبل.

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

السمة الرئيسية التي يركز عليها العملاء عند شراء ملابس الأطفال هي جودة المنتجات. هذا هو السبب في أن 60٪ من المستهلكين يجرون عمليات شراء في متاجر السلسلة ، ويعطون الأفضلية للعلامات التجارية المشهورة.

بالنسبة لبلد منشأ المنتجات ، نظرًا للظروف المتغيرة لبيئة السوق والتقلبات العالية في أسعار صرف العملات ، فإن الإنتاج الروسي له ميزة.

تشكيلة المتجر

ستغطي مصفوفة المتجر مجموعة واسعة من الجمهور المستهدف وتلبي احتياجات الأطفال من سن 0 إلى 14 عامًا. علاوة على ذلك ، يشتمل خط الإنتاج على مجموعات موسمية قياسية ومجموعات عالية التخصص لأحداث معينة في الحياة: مظاريف للتصريف من المستشفى ، وملابس التعميد ، والملابس القابلة للتحصيل ، بالإضافة إلى مجموعات احتفالات الأعياد.

تصدر الشركة مجموعات موسمية جديدة مرتين في السنة. في فبراير تم إصدار مجموعة "الربيع - الصيف" ، وفي سبتمبر "الخريف - الشتاء". يشتري أصحاب الامتياز مجموعات موسمية بالكامل. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تطوير مجموعات الكبسولات وإنتاجها كل شهرين إلى ثلاثة أشهر. مجموعة الكبسولة عبارة عن مجموعة ملابس يتم توقيتها لتتزامن مع حدث ويتم تصنيعها بالأسلوب المناسب. على سبيل المثال ، مجموعة السنة الجديدة أو زي مدرسي... هذه المجموعات محدودة وتشمل إنتاج عناصر حصرية.

يضمن توفير مجموعة متنوعة كاملة توحيد الطلب على مدار العام. وبالتالي ، فإن شركتك تحمي نفسها من المخاطر المرتبطة بموسمية الطلب أنواع معينةبضائع. فيما يلي قائمة كاملة بمنتجات الشركة:

• مغلفات ومجموعات للبيان ؛
• مجموعات التعميد
• الأزياء والمجموعات الأساسية للأطفال من سن 0 إلى 8 سنوات ؛
• ملابس أنيقة للعطلات والاحتفالات ؛
• الزي المدرسي للصفوف 1-8 ؛
• ملابس خارجية وقبعات.
• الملابس الداخلية والجوارب والجوارب.
• أحذية الأطفال
• أغطية السرير والأثاث المصنوع يدويًا.

إذا لم تقم ببيع جزء من البضائع ، وانقضى الموسم بالفعل ، فيحق لك إعادة المنتجات إلى صاحب الامتياز بالتكلفة المتفق عليها. يتم التفاوض على التكلفة على أساس فردي.

3. وصف سوق المبيعات

الجمهور المستهدف

الجمهور المستهدف من المشروع هم العائلات التي لديها أطفال. وتجدر الإشارة إلى أن النساء يظهرن زيادة في نشاط الشراء. يعمل 30٪ فقط من الرجال في شراء سلع لأطفالهم. اعتمادًا على عمر الأطفال ، يمكن تفصيل دائرة المشترين المحتملين.

تم تصميم المنتجات أساسًا لشريحتين سعريتين: "متوسط" و "متوسط ​​+". هؤلاء هم الأشخاص ذوو الدخل المتوسط ​​- من 30000 روبل.

الحد الأدنى لسن النساء من 20 إلى 55 عامًا. مجال العمل والتعليم لا يهم. إنهم يتابعون اتجاهات الموضة ، ويقرؤون مجلات الموضة.

حسب المعايير الجغرافية ، العملاء هم من سكان المدن الكبيرة.

كقاعدة عامة ، هؤلاء الناس يزورون احداث ثقافيةنشطة. هم على استعداد لدفع ثمن الأسلوب الفردي و صورة فريدةاطفالهم. إنهم يفضلون الشراء في متاجر العلامات التجارية ، ويقدرون جودة البضائع ، فضلاً عن المستوى العالي من الخدمة.

مزايا تنافسية

في هذا الصدد ، نسلط الضوء على المزايا التنافسية الرئيسية:

1. استراتيجية التسويق
2. موقع مناسب
3. الاستخدام المنتظم للعروض الترويجية والعروض الجذابة ؛
4. وجود متجر على الإنترنت يسمح لك بإجراء طلب مسبق ؛
5. مجموعات حصرية تنقل الأسلوب الفريد للشركة ؛
6. متابعة أحدث الاتجاهات في عالم الموضة ، بالتعاون مع وكالة أزياء في نيويورك.

4. المبيعات والتسويق

أدوات التسويق

5. خطة الإنتاج

6. الهيكل التنظيمي

ربما تكون أهم نقطة من حيث الإنتاج هي اختيار الموظفين. لفتح متجر ، ستحتاج إلى تعيين مندوبين مبيعات واثنين من المسؤولين. من المفترض أنهم سيعملون في زوج من البائع-المسؤول. جدول العمل - يومان عمل / يومان عطلة. المتجر مفتوح من الساعة 10.00 إلى الساعة 22.00.

تتكون رواتب الموظفين من راتب ثابت ونسبة مئوية من المبيعات. لهذا ، تم تطوير خطة مبيعات ، من أجل الإفراط في الملء الذي يكافأ فيه البائعون والمسؤولون من الناحية النقدية.

7. الخطة المالية

8. عوامل الخطر

يمكن تقسيم عوامل الخطر تقريبًا إلى فئتين: المخاطر الداخلية والخارجية. تنعكس كلتا الفئتين بالكامل في الجدول.

مخاطرة مالية	ويرتبط ذلك بحقيقة أن عدم استقرار سعر صرف الدولار يمكن أن يؤدي إلى زيادة كبيرة في أسعار المنتجات المصنعة.