مدير (مدير) للتنمية الإقليمية رئيس قسم المبيعات الإقليمية. الوصف الوظيفي رئيس التوصيف الوظيفي للتنمية الإقليمية

التعليمات الرسمية لرئيس الوحدات الهيكلية الإقليمية

1. أحكام عامة

1. المسمى الوظيفيتحدد الواجبات والصلاحيات والمسؤوليات ، فضلاً عن ظروف العمل لرئيس الوحدة الهيكلية الإقليمية (المشار إليها فيما يلي باسم التقسيم الفرعي).
2. يتم تعيين رئيس القسم وإقالته من منصبه وفقًا للظروف الحالية تشريعات العملبأمر من الرئيس التنفيذي للشركة.
3. رئيس القسم مسؤول أمام الرئيس التنفيذي للشركة.
4. أثناء الغياب المؤقت لرئيس الوحدة ، يؤدي مهامه شخص معين في النظام المعمول به... يكتسب هذا الشخص الحقوق المقابلة وهو مسؤول عن أداء هذه الواجبات.
5. _____________________________________________________________________.

II. يسترشد في عمله ويجب أن يعرف:

1. قوانين أوكرانيا ، واللوائح الإدارية ، والتي تسترشد في تنفيذ مسؤوليات العمل.
2. هيكل الشركة.
3. السياسة الداخلية والخارجية للشركة.
4. مبادئ وطرق الإدارة.
5. الهيكل التنظيمي للوحدة.
6. أساسيات التحفيز وطرق التقييم.
7. أوامر المدير العام للشركة الموجهة في أداء الواجبات الرسمية.
8. المعرفة والمهارات المهنية الخاصة.
9. المعدات الحاسوبية والتنظيمية.
10. اللغات الأوكرانية والروسية.
11. أساسيات آداب العمل، مهارات إجراء المفاوضات التجارية (بما في ذلك الهاتف).
12. العينات والنماذج والقوالب ومعايير المستندات المعتمدة في الشركة. أصناف وهيكل الوثائق والأساليب والقواعد وخصائص تجميعها وتصميمها.
13. إجراءات تنظيم وحفظ الوثائق وطرق المعالجة والتخزين.
14. قواعد وأنظمة حماية العمال والسلامة والوقاية من الحريق.
15. قواعد استخدام المعدات المكتبية والكمبيوتر الشخصي.
16. لوائح العمل الداخلية.
17. _____________________________________________________________________.
18. _____________________________________________________________________.

ثالثا. مسؤوليات العمل:

1. توفير العملية ومراقبة تنفيذ أهداف ومهام الوحدة.
2. المشاركة في تشكيل الخطط الإستراتيجية والتكتيكية لتطوير الإقليم والشركة ككل.
3. يقدم مقترحات لتحسين ربحية القسم.
4. بناء علاقات متبادلة المنفعة مع العملاء الاستراتيجيين والجدد.
5. جمع المعلومات حول الوضع في المنطقة وتحليلها.
6. الإشراف على عمل قسم المبيعات وقسم المبيعات والتسويق ومكتب التحرير من أجل زيادة حجم المبيعات والحصة السوقية للشركة في المنطقة المقابلة.
7. المشاركة في النظر في مطالبات المستهلكين التي تتلقاها المؤسسة وإعداد الردود على المطالبات المقدمة ، وكذلك المطالبات للعملاء في حالة انتهاك شروط العقود.
8. تنظيم ومراقبة أنشطة المكتب التمثيلي.
9. تزويد الموظفين بأهداف واضحة وقابلة للتحقيق تتوافق مع أهداف قسم السوق.
10. تنسيق أنشطة القسم ، وضمان تبادل الموظفين.
11. تحليل تقدم المهام وإجراء التعديلات المناسبة.
12. يقوم بأنشطة تسويقية لفهم احتياجات العملاء والقراء.
13. تحليل تقارير المبيعات للفريق ككل ولكل موظف.
14. وضع وتنفيذ تدابير لتحديد وخفض الديون من العملاء والشركاء.
15. قم بتعزيز التدريب وتثقيف مديري المبيعات حول معايير المبيعات.
16. تتبع الامتثال سياسة التسعيرفي المدينة والمنطقة.
17. تنفيذ برامج تهدف إلى الترويج للمنتجات.
18. الموازنة: تطوير وتنسيق ومراقبة ميزانية الوحدة وحساب وإصدار الأجور.
19. التخطيط: تنفيذ التخطيط الاستراتيجي والتكتيكي لتطوير الوحدة.
20. إعداد التقارير: قم بإجراء تقارير يومية وأسبوعية وشهرية حسب الحاجة.
21. عمل الموظفين: لتنفيذ الإدارة التشغيلية لموظفي القسم ، وتقييم فعالية العمل ، وتقييم الموارد لأداء الكمية المطلوبة من العمل ، وتعيين الموظفين وفصلهم.
22. تطوير الوثائق: تطوير التوصيف الوظيفي ، الوثائق الداخلية.
23. الحفاظ على تحديث المعلومات وقواعد البيانات: التحكم في صيانة قاعدة بيانات العملاء في المنطقة الموكلة.
24. أظهر مثالاً يحتذى به في الاحتراف و معليير أخلاقيةالعلاقات مع العملاء والموظفين.
25. حافظ على معنويات مكتبية إيجابية. أظهر المساعدة المتبادلة والمسؤولية والثقة والدعم والتفاؤل.
26. القيام ببعض المهام الرسمية للمشرف المباشر.
27. اتبع لوائح العمل الخاصة بالشركة.
28. _____________________________________________________________________.
29. _____________________________________________________________________.

رابعا. الصلاحيات الرسمية:

1. طلب المعلومات والوثائق من موظفي ومديري القسم اللازمة لأداء مهامهم الرسمية.
2. للتعرف على الوثائق التي تحدد حقوق والتزامات المنصب ، معايير تقييم جودة أداء الواجبات الرسمية.
3. تقديم مقترحات لتحسين العمل المتعلق بالمسؤوليات المنصوص عليها في هذه التعليمات لتنظر فيها الإدارة.
4. اتخاذ القرارات في إطار مسؤولياتهم الوظيفية.
5. _____________________________________________________________________.
6. _____________________________________________________________________.

خامسا - المسؤولية:

في حالة عدم الوفاء أو الأداء غير الصحيح لواجباتهم الرسمية المنصوص عليها في هذه التعليمات - ضمن الحدود المنصوص عليها في قانون العمل الحالي في أوكرانيا.

1. لعدم أداء الواجبات الرسمية.
2. لمخالفة اللوائح الداخلية للشركة.
3. لانتهاك أخلاقيات العمل.
4. للاستخدام غير الرشيد لتكنولوجيا الكمبيوتر.
5. بالنسبة للجرائم المرتكبة في سياق أنشطتهم ، المنصوص عليها في التشريع الحالي لأوكرانيا.
6. لتقديم معلومات خاطئة للإدارة.
7. للإهمال في الحفاظ على الوثائق.
8. _____________________________________________________________________.
9. _____________________________________________________________________.

السادس. ظروف العمل:

1. يتم تحديد طريقة عمل رئيس القسم وفقًا لنظام العمل الداخلي المعمول به في الشركة.
2. يمكن لرئيس الوحدة ، فيما يتعلق باحتياجات الإنتاج ، الذهاب في رحلات عمل رسمية (محلية وإقليمية).
3. _____________________________________________________________________.
4. _____________________________________________________________________.

السابع. حكم نهائي:

1. يخضع هذا الدليل للتغييرات والإضافات.
2. _____________________________________________________________________.
3. _____________________________________________________________________.

1.1 يحدد هذا الوصف الوظيفي الواجبات والحقوق والمسؤوليات الوظيفية للمدير الإقليمي.

1.2 يتم تصنيف المدير الإقليمي كمدير.

1.3 يتم تعيين المدير الإقليمي وعزله من منصبه وفقًا للإجراء المنصوص عليه في قانون العمل الحالي بأمر من مدير المؤسسة بناءً على اقتراح المدير التجاري.

1.4 العلاقة حسب الموقع:

1.4.1	التبعية المباشرة	مخرج تجاري
1.4.2.	التبعية الإضافية	−
1.4.3	يعطي الأوامر	موظفي القسم
1.4.4	يستبدل الموظف	شخص معين من قبل مدير المؤسسة
1.4.5	يستبدل الموظف	−

1. متطلبات التأهيلالمدير الاقليمي:

2.1.	تعليم	مهنية أعلى (اقتصادية)
2.2	خبرة في العمل	خبرة العمل في مجال إدارة التجارة لمدة 3 سنوات على الأقل ؛ 5 سنوات
2.3	المعرفه	القوانين واللوائح التي تنظم تنفيذ المشاريع و نشاطات تجارية، بما في ذلك التشريعات والإطار القانوني للمناطق (ARC) اقتصاد السوق وريادة الأعمال وأساسيات الأعمال. السوق الإقليمية ، أوضاعها ، سماتها وتفاصيلها. طرق التسعير والاستراتيجية وتكتيكات التسعير. أساسيات التسويق (مفهوم التسويق ، أساسيات إدارة التسويق ، أساليب واتجاهات أبحاث السوق). نظرية الإدارة ، الاقتصاد الكلي والجزئي ، إدارة الأعمال. تصنيف السلع المعروضة وتصنيفها وخصائصها والغرض منها (خدمات ، أعمال). شروط تخزين ونقل البضائع (تقديم الخدمات ، أداء العمل). مبادئ تنظيم التجارة في المنطقة (تقديم الخدمات ، أداء العمل). علم النفس ومبادئ البيع (تقديم الخدمات ، أداء العمل). إجراءات تطوير خطط الأعمال والشروط التجارية للاتفاقيات والعقود. آفاق التنمية واحتياجات المستهلكين الإقليميين (المشترين والعملاء). القانون المدني والتجاري وبراءات الاختراع وقانون الإعلان. أساسيات تنظيم العمل لتوليد الطلب وتحفيز بيع السلع (تقديم الخدمات ، أداء العمل) في المنطقة. الأشكال الحالية للمحاسبة وإعداد التقارير. أخلاقيات العمل. قواعد تأسيس الاتصالات التجارية. أساسيات علم الاجتماع وعلم النفس ودوافع العمل. مبادئ إدارة التقسيمات الإقليمية للمؤسسة. طرق معالجة المعلومات باستخدام الأساليب الحديثة الوسائل التقنيةالاتصال والتواصل والكمبيوتر.
2.4	مهارات	−
2.5	متطلبات إضافية	تدريب إضافي في الإدارة والتسويق

1. المستندات المنظمة لأنشطة المدير الإقليمي

3.1 المستندات الخارجية:

التشريعية و أنظمةالمتعلقة بالعمل الذي يتم تنفيذه.

3.2 المستندات الداخلية:

ميثاق الشركة وأوامر وأوامر مدير المؤسسة (المدير التجاري) ؛ اللوائح الخاصة بقسم المبيعات ، الوصف الوظيفي للمدير الإقليمي ، أنظمة العمل الداخلية.

1. المسؤوليات الوظيفية للمدير الإقليمي

المدير الاقليمي:

4.1 يجمع معلومات حول السوق الإقليمية (عدد وملف الكيانات الاقتصادية في المنطقة ، وعدد السكان ، ومستوى السعر العام والنسبة أجور، الطلب الاستهلاكي الرئيسي ، أنشطة المنافسين في المنطقة ، إلخ.).

4.2 يحلل المعلومات حول السوق الإقليمية ، وبناءً على نتائج التحليل ، يطور استراتيجية لعرض السلع (الخدمات ، الأعمال) في المنطقة.

4.3 يدير الأنشطة المالية والاقتصادية للمؤسسة في المنطقة (الدعم المادي والتقني ، وشراء وتخزين المواد الخام اللازمة للإنتاج ؛ مبيعات المنتجات (توفير الخدمات ، أداء العمل) في السوق الإقليمية ؛ التسويات لـ البضائع المباعة(الخدمات المقدمة ، العمل المنجز).

4.4 يوفر التنفيذ الحملات الإعلانيةللترويج للسلع (الخدمات ، الأعمال) في المنطقة ، وتنفيذ حملات العلاقات العامة لتشكيل صورة مواتية لمؤسسة في المنطقة ، مع مراعاة المواصفات المحلية ، وتنظيم عرض السلع (الخدمات ، والأعمال) في المعارض الإقليمية والمعارض.

4.5 تطوير خطط المبيعات في المنطقة ، وبرامج لزيادة حجم المبيعات وتنسيق تنفيذها.

4.6 ينظم ويطور نظام التوزيع في المنطقة ويبحث عن مشترو الجملة(العملاء) ، الشركاء (من أجل التنمية المشتركة للسوق الإقليمي).

4.7 ينظم ندوات للشركاء المحتملين من أجل توضيح سياسة الشركة للترويج للسلع وإشراك شركاء جدد في هذه العملية.

4.8 ينظم الشهادات الداخلية للشركاء الإقليميين من أجل ضمان جودة السلع المباعة (المصنعة) والخدمات المقدمة والعمل المنجز والحفاظ على صورة الشركة.

4.9 ينظم العمل مندوبي المبيعات(مكاتب الشركة والمتخصصين المستقلين) في المنطقة ، ينسقون التجارة في المنطقة.

4.10. ينسق إبرام العقود الاقتصادية والمالية مع الأطراف الإقليمية المقابلة ويراقب توقيت وجودة الوفاء بالالتزامات التعاقدية ؛ ينسق المدفوعات مقابل البضائع المباعة (الخدمات المقدمة والعمل المنجز) والتدفقات المالية (إلى المكتب المركزي للمؤسسة ، إلى احتياطي القسم الإقليمي ، وما إلى ذلك) ، والعمل على توسيع العلاقات الاقتصادية المباشرة وطويلة الأجل.

4.11. يوفر الاستخدام المستهدف الموارد الماليةالمقدمة للعمل في المنطقة ، تعد وتقدم تقارير إلى إدارة المؤسسة في المجالات التالية: الطلب على عناصر معينة من السلع (الخدمات ، الأشغال) وقائمة السلع (الخدمات ، الأعمال) التي لم يتم تسويقها ؛ حجم المبيعات الأداء المالي والاقتصادي في المنطقة ؛ تغيير في وضع مؤسسة في المنطقة بعد دخولها لأول مرة إلى السوق الإقليمية ، والاتجاهات في تغييرها.

4.12. ينسق عمله مع المكتب المركزي للمؤسسة (المكتب الرئيسي) ، ويضمن تنفيذ المبادئ التوجيهية وأوامر إدارة المكتب المركزي (المكتب الرئيسي).

4.13. يمثل ويحمي مصالح الشركة في المنطقة.

1. حقوق المدير الإقليمي

للمدير الإقليمي الحق في:

5.1 تقديم مقترحات لتعديل استراتيجية تطوير منطقة جديدة ، والتي وضعها متخصصون من المكتب المركزي (المقر الرئيسي).

5.2 التصرف في الموارد المالية والمادية الموكلة إليه.

5.3 التوقيع والمصادقة على الوثائق التي تدخل في اختصاصهم.

5.4. تقديم مقترحات لإدارة المكتب المركزي (المكتب الرئيسي) لترويج منتجات جديدة وتقديمها إلى السوق الإقليمية ، من أجل تطوير أسواق إقليمية جديدة ، للنظر فيها.

5.5 للتعرف على الوثائق التي تحدد حقوقه والتزاماته في المنصب ، معايير تقييم جودة أداء الواجبات الرسمية.

5.6 أن يطلب من إدارة واختصاصي المكتب المركزي (المركز الرئيسي) المعلومات والمستندات اللازمة لأداء مهامه الرسمية.

5.7 تتطلب إدارة المكتب المركزي (المكتب الرئيسي) ضمان الشروط التنظيمية والفنية وتنفيذ المستندات المقررة اللازمة لأداء المهام الرسمية.

1. مسؤولية المدير الإقليمي

المدير الإقليمي مسؤول عن:

6.1 للأداء غير السليم أو عدم أداء واجباتهم المنصوص عليها في هذا الوصف الوظيفي - ضمن الحدود التي يحددها قانون العمل الحالي في أوكرانيا.

6.2 بالنسبة للجرائم المرتكبة أثناء ممارسة أنشطتهم - ضمن الحدود التي يحددها التشريع الحالي الإداري والجنائي والمدني لأوكرانيا.

6.3 للتسبب أضرار مادية- ضمن الحدود التي يحددها قانون العمل والتشريع المدني الحالي لأوكرانيا.

1. ظروف عمل المدير الإقليمي

يتم تحديد جدول عمل المدير الإقليمي وفقًا للوائح العمل الداخلية الموضوعة في المؤسسة.

1. شروط المكافأة

يتم تحديد شروط مكافأة المدير الإقليمي وفقًا للوائح المتعلقة بأجور الموظفين.

9 حكم نهائي

9.1 تم وضع هذا الوصف الوظيفي في نسختين ، إحداهما تحتفظ بها الشركة ، والأخرى - من قبل الموظف.

9.2 يمكن توضيح المهام والمسؤوليات والحقوق والمسؤوليات وفقًا للتغييرات في الهيكل والمهام والوظائف للوحدة الهيكلية ومكان العمل.

9.3 يتم إجراء التغييرات والإضافات على هذا الوصف الوظيفي بأمر من المدير العام للمؤسسة.

رئيس الوحدة الهيكلية
		(التوقيع)	(اللقب ، الأحرف الأولى)
متفق عليه:
رئيس القسم القانوني
(التوقيع)	(اللقب ، الأحرف الأولى)
00.00.0000
لقد قرأت التعليمات:
		(التوقيع)	(اللقب ، الأحرف الأولى)
		00.00.00

"أوافق"

المدير العام.

شركات "".

___________________

"___" _________ 200__

1. أحكام عامة

1. ينتمي رئيس قسم المبيعات الإقليمية إلى فئة المديرين.
2. شخص لديه تعليم عالىوخبرة عمل في التخصص في مجال المبيعات لا تقل عن 3 سنوات.
3. يتم التعيين في منصب رئيس قسم المبيعات الإقليمية والإعفاء منه بأمر المدير العامالشركات كما نصح بها المدير التجاري.
4. يجب أن يعرف مدير المبيعات الإقليمي:
4.1 القوانين التشريعية والتنظيمية الرئيسية التي تحكم أنشطة شركات البيع بالجملة و التجزئةغذاء.
4.2 الممارسة المالية والاقتصادية الراسخة في هذا المجال.
4.3 المتطلبات الفيدرالية والمحلية لقواعد التجارة.
4.4 حالة وآفاق تطوير أسواق بيع المنتجات الغذائية.
4.5 طرق دراسة الطلب على سلع مجموعات متنوعة من المؤسسة.
4.6 طرق وإجراءات تطوير خطط مبيعات طويلة الأجل وحالية.
4.7 الأساليب والتكنولوجيا تجارة الجملةالمنتجات الغذائية وتقديم الخدمات ذات الصلة (التسليم ، اختيار الطلبات ، وما إلى ذلك).
4.8 المعايير و الشروط الفنيةللطعام.
4.9 قواعد إبرام وتنفيذ عقود توريد المنتجات.
4.10. إجراءات التسويات بموجب العقود.
4.11. قاعدة البيانات "" ، بالإضافة إلى البرامج الأخرى التي تستخدمها الشركة لضمان عملية التداول.
4.12. تنظيم المحاسبة لعمليات البيع وإعداد التقارير عن تنفيذ خطة التنفيذ.
5. رئيس قسم المبيعات الإقليمية يتبع مباشرة المدير التجاري أو الشخص الذي يحل محله ، وينفذ تعليمات المدير العام.
6. أثناء غياب رئيس قسم المبيعات الإقليمية (رحلة عمل ، إجازة ، مرض ، إلخ) ، يتم تنفيذ واجباته من قبل شخص معين وفقًا للإجراءات المعمول بها من قبل المدير التجاري. يكتسب الشخص المحدد الحقوق المقابلة ويكون مسؤولاً عن حسن أداء الواجبات المنوطة به.

II. مهام المنصب

1. ينظم ويدير شخصيًا تنفيذ سياسة مبيعات إقليمية قوية ، ويسعى جاهدًا لتوسيع وجود الشركة في أسواق المبيعات الإقليمية.
2. يضمن تحقيق المؤشرات المستهدفة التي حددتها الإدارة من حيث حصة السوق الإقليمية في روسيا ، من حيث المبيعات ومن حيث الهامش.
3. يضمن صيانة وتطوير القائمة الإقليمية قاعدة العملاء، وكذلك البحث عن عملاء إقليميين جدد وجذبهم.
4. ينظم إدارة شبكة الفروع الحالية ، ويضمن فتح فروع جديدة ومواصلة تطوير الشبكة.
5. لا يسمح بالمستحقات الزائدة و / المتأخرة من كل من العملاء الإقليميين لمكتب موسكو وعملاء الفروع.

ثالثا. مسؤوليات العمل

رئيس قسم المبيعات الإقليمية:
1. يدير قسم المبيعات الإقليمية للشركة ، وينسق أنشطة مجموعة مبيعات العملاء ومجموعة التطوير والإدارة لشبكة الفروع.
2. بناءً على مهمة تحقيق المؤشرات المستهدفة للإدارة التي حددتها الإدارة ، تخطط شهريًا لحجم مبيعاتها ، وتطوير قاعدة عملائها النشطين ، وإنشاء خطة طويلة الأجل لفتح فروع جديدة.
3. يعين المناطق لمديري الأقسام وفروع الشركة ، ويعين العملاء الذين أتوا بمفردهم ، وإذا لزم الأمر ، يعيد تعيين العملاء.
4. استنادًا إلى الخطط والخطط العامة للإدارة ، يضع أهدافًا للمديرين من حيث أحجام المبيعات ، وتطوير قاعدة العملاء ومجموعات المنتجات ذات الأولوية ، ويجعل المديرين يفيون بالمهام المعينة دون قيد أو شرط.
5. ينظم جمع المعلومات حول الموجودة و شراة محتملين، وتراقب احتياجاتهم انعكاس المعلومات حول العملاء المحتملين والجدد والحاليين في بطاقات العميل وفي قاعدة بيانات الكمبيوتر ، فضلاً عن الاستخدام الفعال لهذه المعلومات في ممارسة المبيعات في القسم.
6. يشرف على إعداد وإبرام عقود توريد المنتجات للعملاء والفروع الإقليمية ، مع مراقبة مدى تقيد موظفي الإدارة بتكنولوجيا العمل المنشأة في الشركة.
7. اتخاذ الإجراءات لضمان استيفاء جميع شروط العقود المبرمة من قبل الشركة "" من حيث انتقاء الطلبات ، والتسليم ، وتفريغ البضائع ، والتسويات ، وأعمال الاستصلاح. 8. إذا لزم الأمر ، فهو يذهب شخصيًا في رحلات عمل معدة مسبقًا لإجراء مفاوضات مع أكثر من غيره عملاء كبيرون(التجار المحتملين) والتفتيش على الوظائف للتجار الحاليين و / أو الشركات التابعة.
9. في حالة حدوث ذلك ، الاتفاق على شروط خاصة للتسليم ، إذا لزم الأمر ، بالتشاور مع المدير التجاري للشركة.
10. يضمن الامتثال لانضباط الأسعار.
11. لا يسمح بوقائع سحب البضائع من البيع (حجز البضائع) دون أسباب كافية.
12. يوفر ، وفقًا للإجراءات التي وضعتها الشركة ، التحقق من موثوقية وجدارة الائتمان للعملاء - المدينين المحتملين لكل من مكتب موسكو والفروع.
13. يسيطر على استلام الأموال في الوقت المناسب للمنتجات المشحونة وحالة المستحقات لكل من العملاء الإقليميين لمكتب موسكو وعملاء الفروع.
14. بمساعدة الموظفين المرؤوسين ، يجمع وينظم جميع المعلومات المتاحة عن المنافسين ، ويحاول دائمًا مواكبة جميع التغييرات في السوق ، ويكون دائمًا على استعداد للاستجابة بشكل مناسب لإجراءات المنافسين.
15 .. يشارك في العمل على ضبط التشكيلة وأحجام الشراء والأسعار.
16. إذا لزم الأمر ، ينص على الأنشطة الترويجية ، وينظم العمل لتحفيز المبيعات ، وتطوير وتنفيذ برامج الخصومات والمكافآت ، وعروض ترويج المبيعات الأخرى.
17. تسعى للحصول على خدمة عملاء عالية الجودة من موظفي إدارتها.
18. يحدد أهداف المكافأة ويحسب جزء المكافأة من المكافأة لموظفي الدائرة وفقًا للإجراءات المعمول بها في الشركة.
19. ينظم التفاعل الحالي لإدارته مع الإدارات الأخرى داخل الدائرة التجارية ، وكذلك مع الإدارات ضمن خدمات المديرين العامين والماليين والتنفيذيين.
20- عمل تقديرات لتكاليف الدائرة وضمان صحة البيانات الواردة فيها والرقابة على تنفيذها.
21- يقوم بإعداد جميع نماذج التقارير الموضوعة للإدارة ، ويراقب صحة المعلومات الواردة فيها ، ويؤكد (يؤيد) دقتها.
22. يضمن المحاسبة الصحيحة ، وصيانة وتخزين الوثائق في إدارتها (قواعد البيانات ، والعقود ، والتوكيلات ، وما إلى ذلك).
23-يضمن التنفيذ في الوقت المناسب للأوامر والأوامر والتعليمات وما إلى ذلك الصادرة في المؤسسة من قبل جميع موظفي الإدارة دون استثناء.
24. يحافظ على علاقات عمل جيدة داخل القوى العاملة.
25-وضع مقترحات لتحسين الهيكل التنظيمي والموظفين للإدارة ، والتدابير الخاصة بالتطوير المهني للموظفين ، وزيادة الدافعية لديهم.
26- القيام بأعمال منع السرقة من قبل موظفي الدائرة.
27. يوفر نظام حفظ الأسرار التجارية من قبل موظفي الدائرة.
28-ينفذ مهام مكتب المشرف المباشر له والرؤساء المباشرين.

رابعا. حقوق رئيس القسم

يحق لرئيس قسم المبيعات الإقليمية:
1. للتصرف نيابة عن الشركة ، لتمثيل مصالح الشركة في العلاقات مع المنظمات الأخرى والسلطات الحكومية والمحلية بشأن قضايا التسويق.
2. التعرف على مشروعات قرارات إدارة المؤسسة الخاصة بشراء وبيع المنتجات.
3. تقديم مقترحات لتحسين أنشطة قسم المبيعات الإقليمية للنظر فيها من قبل إدارة المؤسسة.
4. للتفاعل مع رؤساء جميع الأقسام الهيكلية للمؤسسة.
5. أن يطلبوا ، بشكل شخصي أو نيابة عن إدارة المؤسسة ، من رؤساء الأقسام والمتخصصين المعلومات والوثائق اللازمة لأداء واجباتهم الرسمية.
6. التوقيع والمصادقة على الوثائق التي تدخل في اختصاصهم.
7. تقديم الطلبات إلى المدير التجاري للنظر فيها بشأن تعيين ونقل وفصل موظفي إدارة المبيعات الإقليمية ؛ مقترحات لتشجيعهم أو لفرض عقوبات عليهم.

خامسا المسؤولية

مدير المبيعات الإقليمي مسؤول عن:
1. لأداء غير لائق أو عدم أداء واجباتهم المنصوص عليها في هذا الوصف الوظيفي - ضمن الحدود التي تحددها تشريعات العمل الحالية للاتحاد الروسي.
2. للتسبب في ضرر مادي - ضمن الحدود التي يحددها قانون العمل والتشريعات المدنية الحالية للاتحاد الروسي.
3. بالنسبة للأخطاء التي حدثت في عملية تنظيم المبيعات والتي أدت إلى عدم استيفاء مؤشرات الدائرة المستهدفة التي حددتها الإدارة - ضمن الجزء المتغير من الراتب.

السادس. معايير التقييم

معايير تقييم أنشطة رئيس قسم المبيعات الإقليمية هي:
1. تحقيق المؤشرات المستهدفة لحصة السوق الإقليمية في روسيا.
2. تحقيق الدائرة للمؤشرات المستهدفة لحجم المبيعات والهامش وقاعدة العملاء النشطة.
3. استيفاء خطة فتح فروع جديدة.
4. كفاءة ودقة ودقة التسويات لجميع العملاء الإقليميين مع الشركة.
5. عدم وجود فائض و / أو الذمم المدينة المتأخرة.
6. عدم وجود ادعاءات مبررة من العملاء.
7. الامتثال لميزانية الدائرة ، وفورات في التكاليف.
8. دقة وتوقيت ودقة التقارير ووثائق العمل.
9. عدم وجود تقييمات سلبية من جانب إدارة الشركة وإدارة الخدمة التجارية.
10. عدم وجود مطالبات مثبتة إلى قسم المبيعات الإقليمية من الأقسام الهيكلية الأخرى للمؤسسة.

السابع. حكم نهائي

1. تم وضع هذا الوصف الوظيفي من نسختين ، إحداهما تحتفظ بها الشركة ، والأخرى تحتفظ بها الموظف.
2. يمكن توضيح مهام وواجبات وحقوق ومسؤوليات رئيس قسم المبيعات الإقليمية وفقًا للتغييرات في هيكل ومهام ووظائف الخدمة التجارية.
3. يتم إجراء التغييرات والإضافات على هذا الوصف الوظيفي بأمر من المدير العام للمؤسسة.

مخرج تجاري _________________________
(اللقب ، الأحرف الأولى)

"___" ___________200__

لقد قرأت التعليمات: __________________________
(اللقب ، الأحرف الأولى)

"___" ___________200__

18،452 المشاهدات

تمت ترجمة هذا الوصف الوظيفي تلقائيًا. يرجى ملاحظة أن الترجمة الآلية لا توفر دقة بنسبة 100٪ ، لذلك قد تكون هناك أخطاء ترجمة بسيطة في النص.

مقدمة لوصف الوظيفة

0.1. تدخل الوثيقة حيز التنفيذ من لحظة الموافقة عليها.

0.2. مطور الوثيقة: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3 تم الاتفاق على الوثيقة: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4 الفحص الدوري من هذه الوثيقةأنتجت على فترات لا تتجاوز 3 سنوات.

1. أحكام عامة

1.1 ينتمي منصب "مدير الوحدة الهيكلية الإقليمية" إلى فئة "المديرين".

1.2 متطلبات التأهيل - إكمال التعليم العالي في مجال الدراسة ذي الصلة (ماجستير ، متخصص). التعليم بعد التخرج في الإدارة. شهادة مراقب الحركة الجوية. خبرة عملية في مهن المديرين من المستوى المنخفض في مجال خدمات الحركة الجوية - 5 سنوات على الأقل. معرفة اللغة الإنجليزيةبالمبلغ المنصوص عليه في المتطلبات المعمول بها.

1.3 يعرف وينطبق في الأنشطة:
- قانون الجو الأوكراني ، ميثاق UkSATSE (الشركة الأم) ؛
- اللوائح المتعلقة باستخدام المجال الجوي لأوكرانيا ؛
- الكتيبات والتعليمات والأوامر وغيرها من الوثائق التي تنظم تنظيم عمل الوحدة الهيكلية الإقليمية ؛
- القوانين واللوائح والأوامر والأوامر والقرارات وغيرها من الإجراءات القانونية التنظيمية للسلطات العامة و حكومة محليةتنظيم إجراءات أنشطة الشركات ؛
- معايير وتوصيات المنظمات الدولية الطيران المدنيبشأن تنظيم خدمات الحركة الجوية ؛
- الأساليب الحديثةالأعمال والإدارة.
- إجراءات إبرام العقود التجارية وتنفيذها ؛
- الإنجازات المحلية والعالمية للعلم والتكنولوجيا في مجال الإنتاج ؛
- الاقتصاد وتنظيم الإنتاج والعمل والإدارة ؛
- أساليب ومبادئ الإدارة والتسويق والأنشطة التجارية والشؤون الضريبية ؛
- أخلاقيات الاتصال والتفاوض التجاريين.

1.4 يتم تعيين مدير الوحدة الهيكلية الإقليمية وعزله بأمر من المنظمة (المؤسسة / المؤسسة).

1.5 يقدم مدير الوحدة الهيكلية الإقليمية تقاريره مباشرة إلى _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.6 مدير الوحدة الهيكلية الجهوية يدير عمل _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.7 أثناء غيابه ، يتم استبدال مدير الوحدة الهيكلية الإقليمية بشخص معين وفقًا للإجراءات المعمول بها ، والذي يكتسب الحقوق المناسبة ويكون مسؤولاً عن الأداء السليم للواجبات الموكلة إليه.

2. وصف العمل والمهام والواجبات

2.1. تحديد وصياغة وتخطيط وتنفيذ وتنسيق جميع أنواع أنشطة الوحدة الهيكلية الإقليمية.

2.2. نيابة عن Ukraerrodvizheniye (أو المؤسسة الرئيسية) تنفذ النشاط الاقتصادي الأجنبيلتقديم الخدمات للجهات الأجنبية النشاط الاقتصاديفي مجال خدمات الحركة الجوية.

2.3 يوجه أنشطة الأفراد لتحقيق نتائج اقتصادية ومالية عالية.

2.4 ينظم الإنتاج والأنشطة الاقتصادية للوحدة الهيكلية الإقليمية بناءً على استخدام أساليب التخطيط للمواد التنظيمية ، والتكاليف المالية والعمالة ، والنشر الواسع لأفضل الممارسات.

2.5 يوفر تنفيذ المحاسبة والضرائب والمحاسبة التشغيلية وإعداد المحاسبة والضرائب والتقارير الإحصائية وفقًا للتشريعات الحالية لأوكرانيا وأوامر Ukraerrodvizhenie (المؤسسة الرئيسية).

2.6. يخطط وينفذ وينسق الاستخدام الفعال والآمن للمجال الجوي وخدمات الحركة الجوية في منطقة (مناطق) مسؤولية الوحدة الهيكلية الإقليمية ويحدد اتجاهات التنمية لتحسين هيكل المجال الجوي.

2.7. يحل القضايا في حدود الحقوق الممنوحة له ، ويعهد بتنفيذ بعض الوظائف التنظيمية والاقتصادية إلى مسؤولين آخرين: نواب المديرين ، ورؤساء خدمات الحركة الجوية ، والرؤساء أقسام الإنتاجوخدمات وحدتهم.

2.8 يضمن الامتثال للقانون والاستخدام النشط الوسائل القانونيةتحسين الإدارة وتعزيز الانضباط والمحاسبة التعاقدية.

2.9 يمثل وحدة هيكلية إقليمية في العلاقات مع وكالات الحكومةوالمنظمات والأفراد على أساس الصلاحيات التي تحددها اللائحة وأمر منفصل من Ukraerrodvizhenie (المؤسسة الرئيسية).

2.10. يتخذ إجراءات بخصوص التنمية الاجتماعيةمجموعة المؤسسة ، تشارك في تطوير وإبرام وتنفيذ الاتفاقية الجماعية ، وتضطلع بالعمل لتعزيز انضباط العمل والإنتاج ، وتساهم في تطوير المبادرة الإبداعية والنشاط العمالي للموظفين.

2.11. ينفذ أنشطة لـ حماية اجتماعيةفريق المشروع.

2.12. يتخذ تدابير لتزويد المؤسسة بالموظفين المؤهلين.

2.13. تدريبهم وإعادة تدريبهم وتدريبهم المتقدم ، والاستخدام الأفضل لمعارف وخبرات العمال ، وخلق ظروف عمل آمنة ومواتية ، والامتثال لمتطلبات التشريعات المتعلقة بحماية العمال والبيئة.

2.14. يعرف ويفهم ويطبق الوثائق التنظيمية الحالية المتعلقة بأنشطته.

2.15. يعرف ويفي بمتطلبات التشريعات التنظيمية المتعلقة بحماية العمل والبيئة ، ويلتزم بالمعايير والأساليب والتقنيات من أجل الأداء الآمن للعمل.

3. الحقوق

3.1. لمدير الوحدة الهيكلية الإقليمية الحق في اتخاذ الإجراءات اللازمة لمنع وإزالة حالات حدوث أي انتهاكات أو تضارب.

3.2 لمدير الوحدة الهيكلية الجهوية الحق في الحصول على جميع الضمانات الاجتماعية المنصوص عليها في القانون.

3.3 لمدير الوحدة الهيكلية الإقليمية الحق في طلب المساعدة في أداء واجباته الرسمية وممارسة الحقوق.

3.4. يحق لمدير الوحدة الهيكلية الإقليمية أن يطالب بخلق الشروط التنظيمية والفنية اللازمة لأداء الواجبات الرسمية وتوفير المعدات اللازمةوالمخزون.

3.5 يحق لمدير الوحدة الهيكلية الإقليمية الإطلاع على مسودات الوثائق المتعلقة بأنشطته.

3.6 لمدير الوحدة الهيكلية الإقليمية الحق في طلب واستلام المستندات والمواد والمعلومات اللازمة لأداء واجباته الرسمية وأوامر الإدارة.

3.7 لمدير الوحدة الهيكلية الإقليمية الحق في تحسين مؤهلاته المهنية.

3.8 يحق لمدير الوحدة الهيكلية الإقليمية الإبلاغ عن جميع الانتهاكات والتناقضات التي تم تحديدها في سياق أنشطته وتقديم مقترحات للقضاء عليها.

3.9 يحق لمدير الوحدة الهيكلية الإقليمية أن يطلع على الوثائق التي تحدد الحقوق والالتزامات للمنصب الذي يشغله ، ومعايير تقييم جودة أداء الواجبات الرسمية.

4. المسؤولية

4.1 يكون مدير الوحدة الهيكلية الإقليمية مسؤولاً عن عدم الوفاء أو الوفاء في وقت غير مناسب بالواجبات التي يحددها هذا الوصف الوظيفي و (أو) عدم استخدام الحقوق الممنوحة.

4.2 مدير الوحدة الهيكلية الإقليمية مسؤول عن عدم الامتثال للوائح العمل الداخلية وحماية العمال والسلامة والصرف الصحي الصناعي والحماية من الحرائق.

4.3 مدير الوحدة الهيكلية الإقليمية مسؤول عن الكشف عن معلومات حول المنظمة (المؤسسة / المؤسسة) المتعلقة بالأسرار التجارية.

4.4 مدير الوحدة الهيكلية الإقليمية هو المسؤول عن عدم الوفاء أو الوفاء غير السليم بالمتطلبات الداخلية الوثائق المعياريةالمنظمات (الشركات / المؤسسات) والأوامر القانونية للإدارة.

4.5 مدير الوحدة الهيكلية الإقليمية مسؤول عن الجرائم المرتكبة في سياق أنشطته ، ضمن الحدود التي تحددها التشريعات الإدارية والجنائية والمدنية الحالية.

4.6 مدير الوحدة الهيكلية الإقليمية مسؤول عن إحداث ضرر مادي للمنظمة (مؤسسة / مؤسسة) ضمن الحدود التي وضعها التشريع الإداري والجنائي والمدني الحالي.

4.7 مدير الوحدة الهيكلية الإقليمية مسؤول عن إساءة استخدام الصلاحيات الرسمية الممنوحة ، وكذلك استخدامها للأغراض الشخصية.

تمت ترجمة هذا الوصف الوظيفي تلقائيًا. يرجى ملاحظة أن الترجمة الآلية لا توفر دقة بنسبة 100٪ ، لذلك قد تكون هناك أخطاء ترجمة بسيطة في النص.

مقدمة لوصف الوظيفة

0.1. تدخل الوثيقة حيز التنفيذ من لحظة الموافقة عليها.

0.2. مطور الوثيقة: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3 تم الاتفاق على الوثيقة: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4 يتم فحص هذه الوثيقة بشكل دوري على فترات لا تتجاوز 3 سنوات.

1. أحكام عامة

1.1 المنصب "مدير للقضايا التنمية الإقليمية"ينتمي إلى فئة" القادة ".

1.2 متطلبات التأهيل - إكمال التعليم العالي في اتجاه التدريب "الإدارة" (ماجستير ، متخصص) دون متطلبات خبرة العمل ؛ أو إكمال تعليم عالي (ماجستير ، متخصص) ، خبرة عملية في التخصص - سنتان على الأقل وتعليم بعد التخرج في اتجاه "الإدارة".

1.3 يعرف وينطبق في الأنشطة:
- التشريعات الحالية والقوانين التنظيمية والمواد الإرشادية الأخرى التي تنظم الإنتاج والأنشطة الاقتصادية والمالية والاقتصادية في المنطقة ؛
- العوامل الرئيسية للسياسة الاقتصادية الخارجية لأوكرانيا وطرق تنفيذها ؛
- آفاق التقنية و النمو الإقتصاديمنطقة؛
- إجراءات وطرق تطوير واعتماد البرامج والخطط طويلة الأجل والحالية لإنتاج وبيع المنتجات ؛
- أساسيات الاقتصاد والإدارة ؛
- طرق التنبؤ ونمذجة الطلب ، وتشكيل مجموعة تنافسية من المنتجات ، وتحديد أحجام المبيعات المثلى ؛
- تنظيم أنشطة التجارة الخارجية للشركات في المنطقة ؛
- الإنجازات المحلية والعالمية للعلم والتكنولوجيا في الصناعات ذات الصلة وتجربة الشركات الرائدة ؛
- أخلاقيات الاتصال والتفاوض في مجال الأعمال ؛
- إجراءات وشروط تقديم التقارير ؛
- مرافق الكمبيوتر ؛
- تنظيم الإنتاج والعمل والإدارة ؛
- اساسيات تشريعات العمل.

1.4 يتم تعيين مدير التنمية الإقليمية وعزله بأمر من المنظمة (المؤسسة / المؤسسة).

1.5 يقدم مدير التنمية الإقليمية تقاريره مباشرة إلى _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.6 يقود مدير التنمية الإقليمية _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.7 أثناء الغياب ، يتم استبدال مدير التنمية الإقليمية بشخص معين وفقًا للإجراءات المعمول بها ، والذي يكتسب الحقوق المناسبة ويكون مسؤولاً عن الأداء السليم للواجبات الموكلة إليه.

2. وصف العمل والمهام والواجبات

2.1. يطور الأهداف الاستراتيجيةحول قضايا التنمية الإقليمية.

2.2. بناءً على دراسة شاملة وبحوث تسويقية وتحليل لأنشطة المنطقة ، فإنه يضمن تطوير المشاريع الحالية و التخطيط على المدى طولتطورها التقني والاقتصادي.

2.3 يحدد الإستراتيجية المثلى النشاط الاقتصاديالمنطقة ، ويبرهن الحسابات الاقتصاديةوالمؤشرات المخططة مع مراعاة منجزات العلم والتكنولوجيا وتنظيم الإنتاج والعمل.

2.4 يحلل ويحسب المؤشرات الاقتصادية الرئيسية لأنشطة المنطقة باستخدام التقنيات والمبررات الحديثة.

2.5 يعزز التنفيذ بحث علميوالتجارب والاختبارات تكنولوجيا جديدةوالتكنولوجيا ، وكذلك العمل في مجال المعلومات العلمية والتقنية ، والترشيد والاختراع ، ونشر تجربة الإنتاج المتقدمة.

2.6. يقوم بالتوجيه المنهجي وتنظيم العمل على تنفيذ وتحسين وتعزيز الدور الأساليب الاقتصاديةالإدارة على المستوى الإقليمي.

2.7. بناءً على بيانات التقارير الإحصائية والمحاسبة ، من المؤشرات الرئيسية للنشاط الاقتصادي للمؤسسات في المنطقة ، فإنه يقيم إمكانات التصدير ، ويحسب إمكانيات النشاط الاقتصادي الأجنبي.

2.8 يتنبأ بالاحتياجات المادية والمالية و موارد العملعلى المستوى الإقليمي.

2.9 يشارك في العمل على تحسين تنظيم الإنتاج وزيادة إنتاجية العمل وكفاءة الإنتاج.

2.10. يدعم ويقترح طرقًا لحفظ جميع أنواع الموارد.

2.11. يشارك في بحوث التسويق سوق اجنبيةبهدف تحديد المستهلكين المحتملين والتنبؤ بالطلب على المنتجات.

2.12. يوفر إعداد التقارير المعمول بها.

2.13. يحافظ على الاتصالات اللازمة مع الشركات في المنطقة ، وسلطات الدولة والحكم الذاتي المحلي.

2.14. يعرف ويفهم ويطبق الوثائق التنظيمية الحالية المتعلقة بأنشطته.

2.15. يعرف ويفي بمتطلبات التشريعات التنظيمية المتعلقة بحماية العمل والبيئة ، ويلتزم بالمعايير والأساليب والتقنيات من أجل الأداء الآمن للعمل.

3. الحقوق

3.1. يتمتع مدير التطوير الإقليمي بصلاحية اتخاذ الإجراءات اللازمة لمنع أي مخالفات أو تناقضات والقضاء عليها.

3.2 لمدير التنمية الجهوية الحق في الحصول على جميع الضمانات الاجتماعية التي ينص عليها القانون.

3.3 لمدير التنمية الإقليمية الحق في طلب المساعدة في أداء واجباته وممارسة الحقوق.

3.4. لمدير التنمية الجهوية الحق في المطالبة بتهيئة الظروف التنظيمية والفنية اللازمة لأداء المهام الرسمية وتوفير المعدات والمخزون اللازمين.

3.5 لمدير التنمية الإقليمية الحق في التعرف على مسودات الوثائق المتعلقة بأنشطته.

3.6 لمدير التنمية الإقليمية الحق في طلب وتلقي الوثائق والمواد والمعلومات اللازمة لأداء واجباته الرسمية وأوامر الإدارة.

3.7 لمدير التنمية الإقليمية الحق في تحسين مؤهلاته المهنية.

3.8 لمدير التنمية الإقليمية الحق في الإبلاغ عن جميع الانتهاكات والتناقضات التي تم تحديدها في سياق أنشطته وتقديم مقترحات للقضاء عليها.

3.9 لمدير التنمية الإقليمية الحق في التعرف على الوثائق التي تحدد الحقوق والالتزامات للمنصب الذي يشغله ، ومعايير تقييم جودة أداء المهام الرسمية.

4. المسؤولية

4.1 مدير التطوير الإقليمي مسؤول عن عدم الوفاء أو الوفاء في وقت غير مناسب بالواجبات التي يحددها هذا الوصف الوظيفي و (أو) عدم استخدام الحقوق الممنوحة.

4.2 مدير التنمية الإقليمية مسؤول عن عدم الامتثال لأنظمة العمل الداخلية وحماية العمال والسلامة والصرف الصحي الصناعي والحماية من الحرائق.

4.3 مدير التطوير الإقليمي مسؤول عن الكشف عن معلومات حول منظمة (مؤسسة / مؤسسة) مصنفة على أنها سر تجاري.

4.4 مدير التطوير الإقليمي مسؤول عن عدم الوفاء أو الوفاء غير السليم بمتطلبات الوثائق التنظيمية الداخلية للمنظمة (المؤسسة / المؤسسة) والأوامر القانونية للإدارة.

4.5 مدير التنمية الإقليمية مسؤول عن الجرائم المرتكبة في سياق أنشطته ، ضمن الحدود التي ينص عليها التشريع الإداري والجنائي والمدني الحالي.

4.6 مدير التنمية الإقليمية مسؤول عن التسبب في ضرر مادي للمنظمة (مؤسسة / مؤسسة) ضمن الحدود التي وضعها التشريع الإداري والجنائي والمدني الحالي

4.7 مدير التطوير الإقليمي مسؤول عن إساءة استخدام الصلاحيات الرسمية الممنوحة ، وكذلك استخدامها للأغراض الشخصية.