Menadžer (menadžer) za regionalni razvoj Voditelj odjela regionalne prodaje. Opis posla Voditeljica opisa posla za regionalni razvoj

SLUŽBENE UPUTE ŠEFA REGIONALNIH STRUKTURNIH JEDINICA

I. Opće odredbe

1. Opis posla utvrđuje dužnosti, ovlasti i odgovornosti, kao i uvjete rada voditelja područne strukturne jedinice (u daljnjem tekstu Pododjeljak).
2. Voditelj odsjeka imenuje se i razrješava dužnosti u skladu s trenutnim radno zakonodavstvo po nalogu izvršnog direktora tvrtke.
3. Šef odjela podnosi izvještaje izvršnom direktoru tvrtke.
4. Tijekom privremene odsutnosti šefa Jedinice, njegove dužnosti obavlja osoba imenovana u uspostavljeni red... Ova osoba stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za izvršavanje tih dužnosti.
5. _____________________________________________________________________.

II. U svom se radu vodi i treba znati:

1. Zakoni Ukrajine, resorni propisi, koji se vode u provedbi Odgovornosti na poslu.
2. Struktura poduzeća.
3. Unutarnja i vanjska politika tvrtke.
4. Principi i metode upravljanja.
5. Organizacijska struktura jedinice.
6. Osnove motivacije i metode procjene.
7. Nalozi generalnog direktora tvrtke koji se vode u obavljanju službenih dužnosti.
8. Posebna profesionalna znanja i vještine.
9. Računalna i organizacijska oprema.
10. Ukrajinski i ruski jezik.
11. Osnove poslovni bonton, vještine vođenja poslovnih (uključujući i telefonske) pregovore.
12. Uzorci, obrasci, predlošci i standardi dokumenata usvojeni u tvrtki. Vrste i struktura dokumenata, metode, pravila i značajke njihove kompilacije, dizajn.
13. Postupak organiziranja i održavanja dokumentacije, načini obrade i čuvanja.
14. Propisi o zaštiti na radu, sigurnosti i zaštite od požara.
15. Pravila za uporabu uredske opreme i računala.
16. Interni propisi o radu.
17. _____________________________________________________________________.
18. _____________________________________________________________________.

III. Odgovornosti na poslu:

1. Osigurati postupak i kontrolirati provedbu ciljeva i funkcija Jedinice.
2. Sudjelujte u formiranju strateških i taktičkih planova za razvoj teritorija i tvrtke u cjelini.
3. Daje prijedloge za poboljšanje profitabilnosti Odjela.
4. Izgradite uzajamno korisne odnose sa strateškim i novim klijentima.
5. Prikupiti informacije o situaciji na teritoriju i analizirati ih.
6. Nadgledati rad prodajnog odjela, odjela prodaje i marketinga i redakcije kako bi se povećao opseg prodaje i tržišni udio tvrtke u odgovarajućoj regiji.
7. Sudjelujte u razmatranju potraživanja potrošača koje je poduzeće primilo i pripremi odgovora na podnesene zahtjeve, kao i potraživanjima prema kupcima u slučaju kršenja uvjeta ugovora.
8. Organizirati i kontrolirati aktivnosti predstavništva.
9. Pružiti zaposlenicima jasne i ostvarive ciljeve koji se podudaraju s ciljevima Odjela za tržište.
10. Koordinirati aktivnosti Odjela, osigurati zamjenjivost zaposlenika.
11. Analizirajte napredak zadataka i izvršite odgovarajuće prilagodbe.
12. Provodi marketinške aktivnosti kako bi razumio potrebe kupaca i čitatelja.
13. Analizirajte izvješća o prodaji kako za tim u cjelini, tako i za svakog zaposlenika.
14. Razviti i primijeniti mjere za identificiranje i smanjenje duga od klijenata i partnera.
15. Promovirajte obuku i educirajte prodajne menadžere o prodajnim standardima.
16. Pratite usklađenost politika cijena u gradu i regiji.
17. Provoditi programe usmjerene na promociju proizvoda.
18. Izrada proračuna: razviti, koordinirati i kontrolirati proračun jedinice, izračunati i izdati plaće.
19. Planiranje: izvršiti strateško i taktičko planiranje za razvoj jedinice.
20. Izvještavanje: izvodite dnevno, tjedno, mjesečno izvještavanje prema potrebi.
21. Kadrovski rad: provoditi operativno upravljanje zaposlenicima Odjela, procjenjivati ​​učinkovitost rada, procjenjivati ​​resurse za obavljanje potrebne količine posla, zapošljavanje i otpuštanje zaposlenika.
22. Izrada dokumenata: izrada opisa poslova, internih dokumenata.
23. Održavajte ažurne informacije, baze podataka: kontrolirajte održavanje baze podataka kupaca na povjerenom teritoriju.
24. Pokažite uzoran primjer profesionalnosti i etički standardi odnosi s kupcima i zaposlenicima.
25. Održavajte pozitivan moral u uredu. Pokažite uzajamnu pomoć, odgovornost, povjerenje, podršku, optimizam.
26. Izvršite određene službene zadatke neposrednog nadzornika.
27. Pridržavajte se propisa o radu tvrtke.
28. _____________________________________________________________________.
29. _____________________________________________________________________.

IV. Službene ovlasti:

1. Zatražite informacije i dokumente od zaposlenika i rukovoditelja Odjela koji su potrebni za obavljanje njihovih službenih dužnosti.
2. Upoznati se s dokumentima koji definiraju prava i obveze na zauzetoj funkciji, kriterijima za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.
3. Podnesite prijedloge za poboljšanje rada u vezi s odgovornostima predviđenim u ovoj uputi na razmatranje upravi.
4. Odluke donosite u okviru svojih funkcionalnih odgovornosti.
5. _____________________________________________________________________.
6. _____________________________________________________________________.

V. Odgovornost:

Za neispunjavanje ili nepropisno ispunjavanje svojih službenih dužnosti predviđenih ovom uputom - u granicama utvrđenim važećim zakonodavstvom o radu Ukrajine.

1. Zbog neizvršenja službenih dužnosti.
2. Zbog kršenja internih propisa tvrtke.
3. Zbog kršenja poslovne etike.
4. Za neracionalnu uporabu računalne tehnologije.
5. Za kaznena djela počinjena u toku njihovih aktivnosti utvrđenih važećim zakonodavstvom Ukrajine.
6. Za pružanje lažnih podataka upravi.
7. Zbog nemara u održavanju dokumentacije.
8. _____________________________________________________________________.
9. _____________________________________________________________________.

Vi. Radni uvjeti:

1. Način rada šefa odjela određuje se u skladu s Pravilnikom o unutarnjem radu utvrđenim u tvrtki.
2. Šef jedinice, u vezi s proizvodnim potrebama, može ići na službena (lokalna i regionalna) poslovna putovanja.
3. _____________________________________________________________________.
4. _____________________________________________________________________.

Vii. Završne odredbe:

1. Ovaj priručnik može se mijenjati i dopunjavati.
2. _____________________________________________________________________.
3. _____________________________________________________________________.

1.1 Ovaj opis posla definira funkcionalne dužnosti, prava i odgovornosti regionalnog menadžera.

1.2 Regionalni menadžer klasificiran je kao menadžer.

1.3 Regionalni menadžer imenuje se i razrješuje s mjesta u skladu s postupkom utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom po nalogu direktora poduzeća na prijedlog komercijalnog direktora.

1.4 Odnos prema položaju:

1.4.1	Izravna podređenost	komercijalni direktor
1.4.2.	Dodatna podređenost	−
1.4.3	Daje naredbe	Djelatnici odjela
1.4.4	Zaposlenik zamjenjuje	osoba koju imenuje direktor poduzeća
1.4.5	Zaposlenik zamjenjuje	−

1. Kvalifikacijski zahtjevi regionalni menadžer:

2.1.	Obrazovanje	Viši profesionalni (ekonomski)
2.2	radno iskustvo	radno iskustvo u području upravljanja trgovinom najmanje 3 godine; 5 godina
2.3	znanje	Zakoni i propisi koji uređuju provedbu poduzetničkih i komercijalne djelatnosti, uključujući zakonodavstvo i pravni okvir regija (ARC) Tržišno gospodarstvo, poduzetništvo i temelji poslovanja. Regionalno tržište, njegova konjuktura, značajke i specifičnosti. Metode određivanja cijena, strategija i taktika određivanja cijena. Osnove marketinga (marketinški koncept, osnove upravljanja marketingom, metode i smjerovi istraživanja tržišta). Teorija upravljanja, makro- i mikroekonomija, poslovno upravljanje. Asortiman, klasifikacija, karakteristike i svrha ponuđene robe (usluge, radovi). Uvjeti za skladištenje i prijevoz robe (pružanje usluga, obavljanje posla). Načela organiziranja trgovine u regiji (pružanje usluga, obavljanje poslova). Psihologija i principi prodaje (pružanje usluga, obavljanje posla). Postupak za izradu poslovnih planova i komercijalnih uvjeta ugovora, ugovora. Izgledi za razvoj i potrebe regionalnih potrošača (kupci, kupci). Građansko, trgovačko i patentno pravo, pravo oglašavanja. Osnove organiziranja rada za stvaranje potražnje i poticanje prodaje robe (pružanje usluga, obavljanje posla) u regiji. Postojeći oblici računovodstva i izvještavanja. Poslovna etika. Pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata. Osnove sociologije, psihologije i radne motivacije. Principi upravljanja regionalnim odjelima poduzeća. Metode obrade informacija pomoću suvremenih tehnička sredstva komunikacija i komunikacija, računalo.
2.4	vještine	−
2.5	Dodatni zahtjevi	dodatna obuka iz menadžmenta i marketinga

1. Dokumenti koji reguliraju aktivnosti regionalnog menadžera

3.1 Vanjski dokumenti:

Zakonodavna i propisi vezano za posao koji se izvodi.

3.2 Interni dokumenti:

Povelja poduzeća, Nalozi i naredbe direktora poduzeća (komercijalnog direktora); Propisi o odjelu prodaje, Opis posla regionalnog menadžera, Interni propisi o radu.

1. Poslovne odgovornosti regionalnog menadžera

Regionalni menadžer:

4.1. Prikuplja podatke o regionalnom tržištu (broj i profil gospodarskih subjekata u regiji, broj stanovništva, opću razinu cijena i omjer plaće, glavna potražnja potrošača, aktivnosti konkurenata u regiji itd.).

4.2. Analizira informacije o regionalnom tržištu i na temelju rezultata analize razvija strategiju prezentacije robe (usluga, radova) u regiji.

4.3. Upravlja financijskim i ekonomskim aktivnostima poduzeća u regiji (materijalno-tehnička podrška, nabava i skladištenje sirovina potrebnih za proizvodnju; prodaja proizvoda (pružanje usluga, obavljanje posla) na regionalnom tržištu; nagodbe za prodana roba(pružene usluge, obavljeni radovi).

4.4. Pruža provedbu reklamne kampanje za promociju robe (usluga, radova) u regiji, provoditi PR kampanje za stvaranje povoljne slike o poduzeću u regiji, uzimajući u obzir lokalne specifičnosti, organizira prezentaciju robe (usluga, radova) na regionalnim izložbama, sajmovima.

4.5. Razvija planove prodaje u regiji, programe za povećanje količine prodaje i koordinira njihovu provedbu.

4.6. Organizira i razvija distribucijski sustav u regiji, traži veleprodajni kupci(klijenti), partneri (za zajednički razvoj regionalnog tržišta).

4.7. Organizira seminare za potencijalne partnere kako bi razjasnio politiku tvrtke za promicanje robe i uključivanje novih partnera u ovaj proces.

4.8. Organizira interno certificiranje regionalnih partnera kako bi se zajamčila kvaliteta prodane (proizvedene) robe, pruženih usluga, izvršenih radova i održavanja imidža tvrtke.

4.9. Organizira rad prodajni predstavnici(uredi tvrtke i neovisni stručnjaci) u regiji, koordinira prodaju robe u regiji.

4.10. Koordinira zaključivanje ekonomskih i financijskih ugovora s regionalnim kolegama i nadgleda pravovremenost i kvalitetu ispunjavanja ugovornih obveza; koordinira plaćanja za prodanu robu (pružene usluge, obavljeni posao) i financijske tokove (u središnji ured poduzeća, u rezervu regionalnog odjeljenja, itd.), radi na širenju izravnih i dugoročnih gospodarskih veza.

4.11. Pruža ciljanu upotrebu financijska sredstva predviđen za rad u regiji, priprema i podnosi izvještaje upravi poduzeća u sljedećim područjima: potražnja za određenim proizvodima (usluge, radovi) i popis robe (usluge, radovi) koja se ne prodaje; količine prodaje; financijske i ekonomske performanse u regiji; promjena položaja poduzeća u regiji nakon prvog ulaska na regionalno tržište, trendovi u njegovoj promjeni.

4.12. Koordinira svoj rad sa središnjim uredom poduzeća (sjedištem), osigurava provedbu smjernica i naredbi uprave središnjeg ureda (sjedišta).

4.13. Zastupa i štiti interese tvrtke u regiji.

1. Prava regionalnog menadžera

Regionalni menadžer ima pravo na:

5.1. Dajte prijedloge za prilagođavanje strategije razvoja nove regije, koju su razvili stručnjaci iz središnjeg ureda (sjedišta).

5.2. Raspolagati financijskim i materijalnim resursima koji su mu povjereni.

5.3. Potpisati i ovjeriti dokumente iz svoje nadležnosti.

5.4. Podnijeti na razmatranje upravi središnjeg ureda (glavnom uredu) prijedloge za promociju i predstavljanje novih proizvoda na regionalnom tržištu, za razvoj novih regionalnih tržišta.

5.5. Da bi se upoznao s dokumentima koji definiraju njegova prava i obveze na zauzetoj funkciji, kriterijima za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.

5.6. Zatražiti od uprave i stručnjaka središnjeg ureda (sjedišta) informacije i dokumente potrebne za obavljanje njegovih službenih dužnosti.

5.7. Zahtijevati od uprave središnjeg ureda (sjedišta) da osigura organizacijske i tehničke uvjete i izvršenje utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.

1. Odgovornost regionalnog menadžera

Regionalni menadžer odgovoran je za:

6.1. Za nepropisno obavljanje ili neizvršavanje svojih dužnosti predviđenih ovim opisom posla - u granicama određenim važećim zakonodavstvom o radu Ukrajine.

6.2. Za kaznena djela počinjena tijekom obavljanja njihovih aktivnosti - u granicama određenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

6.3. Za izazivanje materijalna šteta- u granicama određenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

1. Uvjeti rada regionalnog menadžera

Raspored rada regionalnog menadžera utvrđuje se u skladu s Pravilnikom o unutarnjem radu utvrđenim u poduzeću.

1. Uvjeti naknade

Uvjeti primanja regionalnog upravitelja utvrđuju se u skladu s Pravilnikom o nagrađivanju osoblja.

9 Završne odredbe

9.1 Ovaj Opis posla sastavljen je u dva primjerka, od kojih jedan čuva Tvrtka, a drugi zaposlenik.

9.2 Zadaci, odgovornosti, prava i odgovornosti mogu se razjasniti u skladu s promjenama u strukturi, zadacima i funkcijama strukturne jedinice i radnog mjesta.

9.3 Izmjene i dopune ovog Opis posla vrše se po nalogu generalnog direktora poduzeća.

Voditelj strukturne jedinice
		(potpis)	(prezime, inicijali)
DOGOVOREN:
Šef pravnog odjela
(potpis)	(prezime, inicijali)
00.00.0000
Pročitao sam upute:
		(potpis)	(prezime, inicijali)
		00.00.00

"Odobravam"

Generalni direktor.

Tvrtke "".

___________________

"___" _________ 200__

I. Opće odredbe

1. Šef regionalnog odjela prodaje spada u kategoriju menadžera.
2. Osoba koja ima više obrazovanje i radno iskustvo u specijalnosti iz područja prodaje najmanje 3 godine.
3. Imenovanje na mjesto šefa regionalnog odjela prodaje i oslobađanje od njega vrši se naredbom Generalni direktor Poduzeća prema savjetu komercijalnog direktora.
4. Regionalni direktor prodaje trebao bi znati:
4.1. Glavni zakonodavni i regulatorni akti koji reguliraju aktivnosti trgovačkih društava za veleprodaju i maloprodaja hrana.
4.2. Utvrđena financijska i ekonomska praksa u ovom području.
4.3. Savezni i lokalni zahtjevi za trgovinska pravila.
4.4. Stanje i izgledi za razvoj tržišta za prodaju prehrambenih proizvoda.
4.5. Metode za proučavanje potražnje za robom sortimentnih grupa Poduzeća.
4.6. Metode i postupci za izradu dugoročnih i tekućih planova prodaje.
4.7. Metode i tehnologija trgovina na veliko prehrambeni proizvodi i pružanje srodnih usluga (dostava, preuzimanje narudžbi i tako dalje).
4.8. Standardi i tehnički uvjeti za hranu.
4.9. Pravila za zaključivanje i izvršenje ugovora o isporuci proizvoda.
4.10. Postupak namire po ugovorima.
4.11. Baza podataka "", kao i drugi softver koji Društvo koristi za osiguravanje procesa trgovanja.
4.12. Organizacija računovodstva za prodajne poslove i izvještavanje o provedbi provedbenog plana.
5. Šef regionalnog odjela prodaje podnosi izvještaj izravno komercijalnom direktoru ili osobi koja ga zamjenjuje, izvršavajući upute generalnog direktora.
6. Za vrijeme odsutnosti šefa regionalnog odjela prodaje (službeno putovanje, odmor, bolest itd.), Njegove dužnosti obavlja osoba koju u skladu s utvrđenim postupkom imenuje komercijalni direktor. Navedena osoba stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za pravilno izvršavanje dodijeljenih joj dužnosti.

II. Zadaci položaja

1. Organizira i osobno upravlja provedbom agresivne regionalne prodajne politike, nastoji proširiti prisutnost tvrtke na regionalnim prodajnim tržištima.
2. Osigurava postizanje ciljanih pokazatelja koje je postavila Uprava u smislu udjela na regionalnom tržištu u Rusiji, u pogledu prodaje i u pogledu marže.
3. Osigurava održavanje i razvoj postojećeg regionalnog Baza klijenata, kao i traženje i privlačenje novih regionalnih klijenata.
4. Organizira upravljanje postojećom mrežom podružnica, osigurava otvaranje novih podružnica i daljnji razvoj mreže.
5. Ne dopušta višak i / i dospjela potraživanja kako od regionalnih klijenata moskovskog ureda, tako i od klijenata podružnica.

III. Odgovornosti na poslu

Voditelj odjela regionalne prodaje:
1. Upravlja regionalnim odjelom prodaje tvrtke, koordinira aktivnosti prodajne grupe kupaca i grupe za razvoj i upravljanje mrežom podružnica.
2. Na temelju zadatka postizanja ciljanih pokazatelja Odjela koje je postavila Uprava, mjesečno planira obujam prodaje, razvoj svoje aktivne baze kupaca, stvara dugoročni plan za otvaranje novih poslovnica.
3. Dodjeljuje regije menadžerima odjela i podružnicama tvrtke, dodjeljuje klijente koji su došli sami i, ako je potrebno, klijente preraspodjeljuje.
4. Na temelju općih planova i planova Odjela, postavlja ciljeve za menadžere u smislu obujma prodaje, razvoja baze kupaca i prioritetnih grupa proizvoda i čini menadžere bezuvjetno ispunjavanjem dodijeljenih zadataka.
5. Organizira prikupljanje podataka o postojećim i potencijalni kupci, njihove potrebe, prati odraz podataka o potencijalnim, novim i postojećim klijentima na klijentskim karticama i u računalnoj bazi podataka, kao i učinkovito korištenje tih podataka u prodajnoj praksi Odjela.
6. Nadgleda pripremu i sklapanje ugovora za isporuku proizvoda regionalnim klijentima i podružnicama, istovremeno prateći poštivanje zaposlenika u Odjelu tehnologije rada uspostavljene u Društvu.
7. Poduzima mjere kako bi osigurala ispunjavanje svih uvjeta zaključenih ugovora od strane Društva u pogledu preuzimanja narudžbi, isporuke, istovara robe, obračuna i reklamacija. 8. Ako je potrebno, osobno odlazi na poslovna putovanja unaprijed pripremljena za pregovore s većinom veliki klijenti(potencijalni dileri) i inspekcije poslova postojećih dilera i / ili povezanih društava.
9. U slučaju pojave, dogovorite posebne uvjete isporuke, ako je potrebno, u dogovoru s komercijalnim direktorom tvrtke.
10. Osigurava poštivanje cjenovne discipline.
11. Ne dopušta činjenice povlačenja robe iz prodaje (rezervacija robe) bez dovoljno osnova.
12. Pruža, u skladu s postupkom koji je utvrdilo Društvo, provjeru pouzdanosti i kreditne sposobnosti Klijenata - potencijalnih dužnika i moskovskog ureda i podružnica.
13. Provodi kontrolu nad pravovremenim primanjem novca za isporučene proizvode i statusom potraživanja kako za regionalne klijente moskovskog ureda, tako i za klijente podružnica.
14. Uz pomoć podređenih zaposlenika, prikuplja i sistematizira sve dostupne informacije o konkurentima, uvijek pokušava biti u toku sa svim promjenama na tržištu, uvijek je spreman adekvatno odgovoriti na postupke konkurenata.
15 .. Sudjeluje u radu na prilagođavanju asortimana, volumena nabave i cijena.
16. Ako je potrebno, osigurava promotivne aktivnosti, organizira rad na poticanju prodaje, razvoju i provedbi programa popusta i bonusa te drugih promocija prodaje.
17. Traži visokokvalitetnu korisničku uslugu od zaposlenika svog odjela.
18. Postavlja bonus ciljeve i izračunava bonus dio nagrade za zaposlenike Odjela u skladu s postupkom utvrđenim u Društvu.
19. Organizira trenutnu interakciju njegova Odjela s drugim odjelima u okviru Komercijalne službe, kao i sa odjelima unutar Službi generalnih, financijskih i izvršnih direktora.
20. Obrazac procjene troškova Odjela, jamči točnost podataka koji se u njima nalaze, kao i kontrolu nad njihovim izvršavanjem.
21. Provodi pripremu svih obrazaca za izvještavanje uspostavljenih za Odjel, kontrolira točnost podataka koji se u njima nalaze, potvrđuje (odobrava) njihovu točnost.
22. Osigurava pravilno računovodstvo, održavanje i čuvanje dokumentacije u svom odjelu (baze podataka, ugovori, punomoći itd.).
23. Osigurava pravovremeno izvršavanje naredbi, naredbi, uputa itd. Koje u Poduzeću izdaju svi zaposlenici Odjela bez iznimke.
24. Održava dobre radne odnose unutar radne snage.
25. Izrađuje prijedloge za poboljšanje organizacijske i kadrovske strukture Odjela, mjere za profesionalni razvoj zaposlenika, povećavajući njihovu motivaciju.
26. Obavlja poslove na sprečavanju krađe od strane zaposlenika Odjela.
27. Osigurava režim čuvanja poslovne tajne od strane zaposlenika Odjela.
28. Obavlja uredske zadatke svog neposrednog supervizora i neposrednih nadređenih.

IV. Prava šefa odjela

Šef regionalnog odjela prodaje ima pravo na:
1. Djelovati u ime Društva, zastupati interese Društva u odnosima s drugim organizacijama, državnim i lokalnim vlastima u marketinškim pitanjima.
2. Upoznati se s nacrtima odluka Uprave poduzeća u vezi s kupnjom i prodajom proizvoda.
3. Podnijeti prijedloge za poboljšanje aktivnosti Regionalnog odjela prodaje na razmatranje upravi poduzeća.
4. Da komuniciraju sa šefovima svih strukturnih odjela Poduzeća.
5. Zatražite, osobno ili u ime Uprave poduzeća, od šefova odjela i stručnjaka informacije i dokumente potrebne za obavljanje njihovih službenih dužnosti.
6. Potpisati i ovjeriti dokumente iz svoje nadležnosti.
7. dostaviti komercijalnom direktoru na razmatranje podneske o imenovanju, preseljenju i otpuštanju zaposlenika Regionalnog odjela prodaje; prijedlozi za poticanje ili izricanje kazni.

V. Odgovornost

Regionalni direktor prodaje odgovoran je za:
1. Za nepropisno obavljanje ili neizvršavanje svojih dužnosti predviđenih ovim opisom posla - u granicama određenim važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.
2. Za nanošenje materijalne štete - u granicama određenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
3. Za pogreške počinjene u procesu organiziranja prodaje, koje su dovele do neispunjavanja ciljanih pokazatelja Odjela koje je postavila Uprava - u okviru varijabilnog dijela plaće.

Vi. Kriteriji za ocjenu

Kriteriji za ocjenjivanje aktivnosti voditelja regionalnog odjela prodaje su:
1. Postizanje ciljanih pokazatelja za udio regionalnog tržišta u Rusiji.
2. Postizanje Odjela ciljanih pokazatelja za opseg prodaje, maržu i aktivnu bazu kupaca.
3. Ispunjenje plana otvaranja novih poslovnica.
4. Učinkovitost, točnost i točnost obračuna svih regionalnih klijenata s tvrtkom.
5. Odsutnost viška i / ili dospjelih potraživanja.
6. Odsutnost opravdanih zahtjeva klijenata.
7. Usklađenost s proračunom Odjela, ušteda troškova.
8. Točnost, pravodobnost i točnost izvještavanja i radne dokumentacije.
9. Odsutnost negativnih ocjena sa strane uprave tvrtke i uprave komercijalne službe.
10. Odsutnost potkrijepljenih zahtjeva za područni odjel prodaje od ostalih strukturnih odjela Poduzeća.

Vii. Završne odredbe

1. Ovaj Opis posla sastavljen je u dva primjerka, od kojih jedan čuva tvrtka, a drugi zaposlenik.
2. Zadaci, dužnosti, prava i odgovornosti voditelja regionalnog odjela prodaje mogu se razjasniti u skladu s promjenama u strukturi, zadacima i funkcijama komercijalne službe.
3. Izmjene i dopune ovog Opis posla obavljaju se po nalogu generalnog direktora poduzeća.

Komercijalni direktor _________________________
(prezime, inicijali)

"___" ___________200__

Pročitao sam upute: __________________________
(prezime, inicijali)

"___" ___________200__

18.452 pregleda

Ovaj opis posla preveden je automatski. Imajte na umu da automatski prijevod ne pruža 100% točnost, tako da u tekstu mogu biti manje pogreške pri prijevodu.

Predgovor za opis posla

0,1. Dokument stupa na snagu od trenutka odobrenja.

0,2. Programer dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Dogovor je dogovoren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Povremena provjera ovog dokumenta proizvodi se u intervalima koji nisu dulji od 3 godine.

1. Opće odredbe

1.1. Radno mjesto "Direktor regionalne strukturne jedinice" pripada kategoriji "Menadžeri".

1.2. Kvalifikacijski uvjeti - završiti visoko obrazovanje iz odgovarajućeg područja studija (master, specijalist). Poslijediplomsko obrazovanje iz menadžmenta. Potvrda kontrolora zračnog prometa. Radno iskustvo u zanimanjima menadžera niže razine u području usluga zračnog prometa - najmanje 5 godina. Znanje engleskog jezika u iznosu predviđenom utvrđenim zahtjevima.

1.3. Zna i primjenjuje se u aktivnostima:
- Zračni zakonik Ukrajine, Povelja UkSATSE (matično poduzeće);
- Propisi o korištenju zračnog prostora Ukrajine;
- priručnici, upute, naredbe i drugi dokumenti koji reguliraju organizaciju rada regionalne strukturne jedinice;
- zakoni, propisi, naredbe, nalozi, odluke i drugi regulatorni pravni akti javnih vlasti i lokalna uprava reguliranje postupka za rad poduzeća;
- standardi i preporuke međunarodnih organizacija civilno zrakoplovstvo o organizaciji usluga zračnog prometa;
- suvremene metode poslovanje i upravljanje;
- postupak zaključivanja i izvršavanja poslovnih ugovora;
- domaća i svjetska dostignuća znanosti i tehnologije na polju proizvodnje;
- ekonomija, organizacija proizvodnje, rad i upravljanje;
- metode i principi upravljanja, marketinga, komercijalnih aktivnosti, poreznih poslova;
- etika poslovne komunikacije i pregovaranja.

1.4. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice imenuje se i razrješava prema nalogu organizacije (poduzeća / ustanove).

1.5. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice izvještava izravno _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.6. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice rukovodi radom _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.7. Za vrijeme njegove odsutnosti ravnatelja područne strukturne jedinice zamjenjuje osoba imenovana u skladu s utvrđenim postupkom koja stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za pravilno obavljanje dodijeljenih mu poslova.

2. Opis posla, zadataka i dužnosti

2.1. Utvrđuje, formulira, planira, provodi i koordinira sve vrste aktivnosti regionalne strukturne jedinice.

2.2. U ime Ukraerrodvizheniye (ili glavnog poduzeća) vrši vanjsko-gospodarska aktivnost za pružanje usluga stranim subjektima ekonomska aktivnost u području usluga zračnog prometa.

2.3. Usmjerava aktivnosti osoblja za postizanje visokih ekonomskih i financijskih rezultata.

2.4. Organizira proizvodne i gospodarske aktivnosti regionalne strukturne jedinice temeljene na korištenju metoda planiranja regulatornih materijala, financijskih troškova i troškova rada, širokom širenju najboljih praksi.

2.5. Omogućuje provedbu računovodstva, poreznog i operativnog računovodstva te pripremu računovodstva, poreza, statističkog izvještavanja u skladu s važećim zakonodavstvom Ukrajine i naredbama Ukraerrodvizhenie (glavno poduzeće).

2.6. Planira, provodi i koordinira učinkovito i sigurno korištenje zračnog prostora i usluga zračnog prometa na području (zonama) odgovornosti regionalne strukturne jedinice i utvrđuje pravce razvoja za poboljšanje strukture zračnog prostora.

2.7. Rješava pitanja u granicama prava koja su mu dodijeljena, povjerava provedbu određenih organizacijskih i ekonomskih funkcija drugim dužnosnicima: zamjenicima ravnatelja, šefovima službi zračnog prometa, šefovima proizvodni odjeli i usluge njihove jedinice.

2.8. Osigurava poštivanje zakona, aktivnu upotrebu pravna sredstva poboljšanje upravljanja, jačanje ugovorne discipline i računovodstva.

2.9. Predstavlja regionalnu strukturnu jedinicu u odnosima s vladine agencije, organizacije i pojedinci na temelju ovlasti utvrđenih uredbom i zasebnom naredbom Ukraerrodvizhenie (glavno poduzeće).

2.10. Poduzima mjere u vezi društveni razvoj kolektiv poduzeća, sudjeluje u izradi, zaključivanju i provedbi kolektivnog ugovora, provodi rad na jačanju radne i proizvodne discipline, doprinosi razvoju kreativne inicijative i radne aktivnosti zaposlenika.

2.11. Provodi aktivnosti za socijalna zaštita tim poduzeća.

2.12. Poduzima mjere kako bi poduzeću osigurao kvalificirano osoblje.

2.13. Njihovo osposobljavanje, prekvalifikacija i usavršavanje, najbolje korištenje znanja i iskustva radnika, stvaranje sigurnih i povoljnih uvjeta rada, poštivanje zahtjeva zakonodavstva o zaštiti rada i okoliša.

2.14. Poznaje, razumije i primjenjuje trenutne regulatorne dokumente koji se odnose na njegove aktivnosti.

2.15. Poznaje i ispunjava zahtjeve regulatornih akata o zaštiti rada i okoliša, udovoljava normama, metodama i tehnikama za sigurno obavljanje posla.

3. Prava

3.1. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice ima pravo poduzeti mjere za sprečavanje i uklanjanje slučajeva bilo kakvih kršenja ili nedosljednosti.

3.2. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice ima pravo dobiti sva socijalna jamstva predviđena zakonom.

3.3. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice ima pravo zahtijevati pomoć u izvršavanju svojih službenih dužnosti i ostvarivanju prava.

3.4. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice ima pravo zahtijevati stvaranje organizacijskih i tehničkih uvjeta potrebnih za obavljanje službenih dužnosti i osiguravanje potrebna oprema i inventara.

3.5. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice ima pravo upoznati se s nacrtima dokumenata koji se odnose na njegove aktivnosti.

3.6. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice ima pravo zahtijevati i primati dokumente, materijale i informacije potrebne za obavljanje svojih službenih dužnosti i naredbi uprave.

3.7. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice ima pravo poboljšati svoje profesionalne kvalifikacije.

3.8. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice ima pravo prijaviti sve prekršaje i nedosljednosti utvrđene tijekom svojih aktivnosti i dati prijedloge za njihovo uklanjanje.

3.9. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice ima pravo upoznati se s dokumentima koji definiraju prava i obveze na zauzetoj funkciji, kriterijima za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.

4. Odgovornost

4.1. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice odgovoran je za neispunjavanje ili nepravodobno izvršavanje zadataka dodijeljenih ovim opisom posla i (ili) neuporabu dodijeljenih prava.

4.2. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice odgovoran je za nepoštivanje internih propisa o radu, zaštiti rada, sigurnosti, industrijskoj sanitaciji i zaštiti od požara.

4.3. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice odgovoran je za odavanje informacija o organizaciji (poduzeću / instituciji) u vezi s poslovnom tajnom.

4.4. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice odgovoran je za neispunjavanje ili nepropisno ispunjavanje internih zahtjeva normativni dokumenti organizacije (poduzeća / institucije) i pravni poredak uprave.

4.5. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice odgovoran je za kaznena djela počinjena tijekom svojih aktivnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.

4.6. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice odgovoran je za nanošenje materijalne štete organizaciji (poduzeću / ustanovi) u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.

4.7. Ravnatelj regionalne strukturne jedinice odgovoran je za zlouporabu dodijeljenih službenih ovlasti, kao i za njihovu upotrebu u osobne svrhe.

Ovaj opis posla preveden je automatski. Imajte na umu da automatski prijevod ne pruža 100% točnost, tako da u tekstu mogu biti manje pogreške pri prijevodu.

Predgovor za opis posla

0,1. Dokument stupa na snagu od trenutka odobrenja.

0,2. Programer dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Dogovor je dogovoren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Ovaj se dokument periodično provjerava u intervalima koji ne prelaze 3 godine.

1. Opće odredbe

1.1. Pozicija "Voditelj za probleme regionalni razvoj"pripada kategoriji" Vođe ".

1.2. Kvalifikacijski uvjeti - završiti visoko obrazovanje u smjeru osposobljavanja "Menadžment" (master, specijalist) bez zahtjeva za radnim iskustvom; ili završeno visoko obrazovanje (magisterij, specijalist), radno iskustvo u specijalnosti - najmanje 2 godine i poslijediplomsko obrazovanje u smjeru "Menadžment".

1.3. Zna i primjenjuje se u aktivnostima:
- važeće zakonodavstvo, regulatorni pravni akti i drugi materijali sa smjernicama koji reguliraju proizvodnju, ekonomske i financijske i gospodarske aktivnosti u regiji;
- glavni čimbenici vanjske ekonomske politike Ukrajine i metode njezine provedbe;
- izgledi za tehničke i ekonomski razvoj regija;
- postupak i metode izrade i odobravanja programa, dugoročni i tekući planovi za proizvodnju i prodaju proizvoda;
- osnove ekonomije i menadžmenta;
- Metode za predviđanje i modeliranje potražnje, formiranje konkurentnog asortimana proizvoda, određivanje optimalnih količina prodaje;
- organizacija vanjskotrgovinskih aktivnosti poduzeća u regiji;
- domaća i svjetska dostignuća znanosti i tehnologije u relevantnim industrijama i iskustva vodećih poduzeća;
- etika poslovne komunikacije i pregovaranja;
- postupak i uvjeti izvještavanja;
- računalna oprema;
- organizacija proizvodnje, rada i upravljanja;
- osnove radnog zakonodavstva.

1.4. Voditelj regionalnog razvoja imenuje se i razrješava prema nalogu organizacije (poduzeća / institucije).

1.5. Voditelj regionalnog razvoja podnosi izvještaje izravno _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.6. Voditelj regionalnog razvoja vodi _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.7. Tijekom odsutnosti, voditelja regionalnog razvoja zamjenjuje osoba imenovana u skladu s utvrđenim postupkom, koja stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za pravilno izvršavanje dodijeljenih mu poslova.

2. Opis posla, zadataka i dužnosti

2.1. Razvija se strateški ciljevi o pitanjima regionalnog razvoja.

2.2. Na temelju sveobuhvatne studije, marketinškog istraživanja i analize aktivnosti regije, osigurava razvoj projekata za tekuće i dugoročni planovi njegov tehnički i ekonomski razvoj.

2.3. Određuje optimalnu strategiju ekonomska aktivnost regija, potkrepljuje ekonomski proračuni i planirani pokazatelji, uzimajući u obzir postignuća znanosti i tehnologije, organizaciju proizvodnje i rada.

2.4. Analizira i izračunava glavne ekonomske pokazatelje aktivnosti u regiji koristeći moderne tehnike i opravdanja.

2.5. Promovira provedbu znanstveno istraživanje i eksperimenti, testovi nova tehnologija i tehnologije, kao i rad na polju znanstvenih i tehničkih informacija, racionalizacija i izum, širenje naprednog proizvodnog iskustva.

2.6. Provodi metodološko usmjeravanje i organizaciju rada na provedbi, poboljšanju i unapređenju uloge ekonomske metode upravljanje na regionalnoj razini.

2.7. Na temelju podataka statističkog izvještavanja i računovodstva, iz glavnih pokazatelja gospodarske aktivnosti poduzeća u regiji, ocjenjuje se njihov izvozni potencijal, izračunavaju mogućnosti vanjske gospodarske aktivnosti.

2.8. Predviđa potrebe za materijalnim, financijskim i resursi rada na regionalnoj razini.

2.9. Sudjeluje u radu na poboljšanju organizacije proizvodnje, povećanju produktivnosti rada i učinkovitosti proizvodnje.

2.10. Obrazlaže i predlaže načine za uštedu svih vrsta resursa.

2.11. Sudjeluje u Marketing istraživanje inozemno tržište s ciljem identificiranja potencijalnih potrošača i predviđanja potražnje za proizvodima.

2.12. Omogućuje pripremu utvrđenog izvještavanja.

2.13. Održava potrebne kontakte s poduzećima u regiji, državnim tijelima i lokalnom samoupravom.

2.14. Poznaje, razumije i primjenjuje trenutne regulatorne dokumente koji se odnose na njegove aktivnosti.

2.15. Poznaje i ispunjava zahtjeve regulatornih akata o zaštiti rada i okoliša, udovoljava normama, metodama i tehnikama za sigurno obavljanje posla.

3. Prava

3.1. Voditelj regionalnog razvoja ima ovlast poduzimati mjere kako bi spriječio i uklonio sve nepravilnosti ili nedosljednosti.

3.2. Upravitelj regionalnog razvoja ima pravo primiti sva socijalna jamstva predviđena zakonom.

3.3. Voditelj regionalnog razvoja ima pravo zatražiti pomoć u izvršavanju svojih dužnosti i ostvarivanju prava.

3.4. Upravitelj regionalnog razvoja ima pravo zahtijevati stvaranje organizacijskih i tehničkih uvjeta potrebnih za obavljanje službenih dužnosti i osiguravanje potrebne opreme i inventara.

3.5. Voditelj regionalnog razvoja ima pravo upoznati se s nacrtima dokumenata koji se odnose na njegove aktivnosti.

3.6. Voditelj regionalnog razvoja ima pravo zahtijevati i primati dokumente, materijale i informacije potrebne za izvršavanje svojih službenih dužnosti i naredbi uprave.

3.7. Voditelj regionalnog razvoja ima pravo poboljšati svoje profesionalne kvalifikacije.

3.8. Upravitelj regionalnog razvoja ima pravo prijaviti sve prekršaje i nedosljednosti utvrđene tijekom svojih aktivnosti i dati prijedloge za njihovo uklanjanje.

3.9. Voditelj regionalnog razvoja ima pravo upoznati se s dokumentima koji definiraju prava i obveze na zauzetoj funkciji, kriterijima za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.

4. Odgovornost

4.1. Voditelj regionalnog razvoja odgovoran je za neispunjavanje ili nepravodobno ispunjavanje dužnosti dodijeljenih ovim opisom posla i (ili) neuporabu dodijeljenih prava.

4.2. Voditelj regionalnog razvoja odgovoran je za nepoštivanje internih propisa o radu, zaštite rada, sigurnosti, industrijske sanitacije i zaštite od požara.

4.3. Voditelj regionalnog razvoja odgovoran je za otkrivanje podataka o organizaciji (poduzeću / instituciji) koja je klasificirana kao poslovna tajna.

4.4. Voditelj regionalnog razvoja odgovoran je za neispunjavanje ili nepropisno ispunjavanje zahtjeva internih regulatornih dokumenata organizacije (poduzeća / institucije) i pravnih naloga uprave.

4.5. Voditelj regionalnog razvoja odgovoran je za kaznena djela počinjena tijekom svojih aktivnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.

4.6. Voditelj regionalnog razvoja odgovoran je za nanošenje materijalne štete organizaciji (poduzeću / instituciji) u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.

4.7. Voditelj regionalnog razvoja odgovoran je za zlouporabu dodijeljenih službenih ovlasti, kao i za njihovu upotrebu u osobne svrhe.